Le système en 3 étapes pour faire évoluer TOUT portefeuille immobilier

David:
Il s'agit de l'émission 724 du podcast BiggerPockets.
Si vous n'apprenez pas le plomb, vous n'atteignez jamais l'échelle. Vous gérerez toujours les personnes que vous avez mobilisées. Vous aurez une entreprise bien rémunérée qui se porte probablement très bien financièrement, mais dans laquelle vous êtes toujours très impliqué. Lorsque vous atteignez le leadership, vous êtes en fait capable d'influencer un grand nombre de personnes sur des périodes plus courtes. Vous pouvez évoluer vers quelque chose comme ce que Chick-fil-A a ou vous pouvez évoluer vers quelque chose comme ce que Ken McElroy a avec son portefeuille immobilier. Vous pouvez devenir vraiment bon dans tout ce que vous faites et le faire en masse si vous pouvez apprendre la compétence du leadership.
Qu'est-ce qui se passe tout le monde? Voici David Greene, votre hôte du podcast immobilier BiggerPockets ici avec un épisode spécial pour vous aujourd'hui où je peux parler davantage. Dans l'épisode d'aujourd'hui, Rob m'interviewe en fait sur la mise à l'échelle d'une entreprise. Rob, je vais te céder la parole.

Rob:
C'est exact. Nous vous interviewons, ton David Greene, l'hôte titulaire du podcast BiggerPockets. Mec, je suis excité. Comme je l'ai dit, les rôles sont inversés. J'ai eu ce pseudo pouvoir, j'avais toute cette pression pour réussir. Mais je suis excité, mec. C'était un très bon épisode où je pense que c'est une masterclass sur la mise à l'échelle. Nous parlons de tant de bonnes choses pour les gens qui sont vraiment à ce niveau où je suppose qu'ils ne peuvent pas atteindre le niveau suivant, ils ne peuvent pas élargir leur portefeuille et nous approfondissons vraiment beaucoup de concepts qui pourraient aider les gens à faire ça, non ? Nous parlons de vos trois dimensions de succès, qui se résument à apprendre à faire votre travail, à tirer parti des autres et à diriger. C'est vraiment, pour moi, la pépite d'or du jour. Je suis donc ravi que l'esprit des gens soit déverrouillé à l'antenne aujourd'hui. Quelles étaient certaines de vos pièces préférées?

David:
Eh bien, tout le monde écoute un podcast comme celui-ci, vous et moi, parce que nous écoutons nos propres émissions, le but est de gagner plus d'argent, d'avoir plus de succès, d'avoir une vie meilleure que celle que nous avons en ce moment. C'est très simple. Beaucoup d'entre nous ont cette volonté d'y arriver, mais nous n'avons pas la direction de comprendre comment le faire. Ou ce qui est encore pire, nous ne comprenons pas les facteurs qui jouent contre nous en essayant de l'accomplir, ce qui ne fait que conduire à la frustration, à la honte et à la culpabilité et à ce sentiment que vous pourriez en faire plus. Donc, dans l'émission d'aujourd'hui, nous essayons vraiment d'approfondir ce qui empêche les gens d'avoir plus de succès ainsi que de tracer un chemin plus clair de l'étape un, de l'étape deux, de l'étape trois, de ce qu'il faut pour commencer à apprendre quelque chose, puis de la suite l'étape est, puis l'étape suivante est. Certaines de mes parties préférées étaient votre commentaire. J'ai trouvé que tu étais très drôle aujourd'hui et tu as fait du très bon travail en me faisant sortir des trucs que les autres ne font pas.

Rob:
C'est vrai, mec. Eh bien, c'est toujours très amusant d'entrer dans votre esprit parce que j'expose toujours à quel point je suis désorganisé et non où je veux être. C'est donc un épisode très inspirant. Nous allons donc entrer dans le détail ici, mais avant de le faire, le conseil rapide, rapide, rapide d'aujourd'hui vous est présenté par David Greene.

David:
Le conseil rapide d'aujourd'hui est que si vous avez du mal à comprendre pourquoi vous ne faites pas plus de progrès dans l'investissement immobilier, dans les affaires, dans n'importe quoi, c'est peut-être parce que vous prenez le mauvais chemin. Commencez à vous poser la question de ce qui semble lourd et de ce qui semble léger. Généralement, les choses de la vie pour lesquelles nous sommes bons, pour lesquelles nous avons des compétences, que le destin nous a bénis semblent légères, cela ne nous dérange pas de les faire. Et les choses pour lesquelles nous ne sommes pas doués et que nous devrions mettre à la disposition des autres sont lourdes et nous ne pouvons pas les supporter. J'ai remarqué que c'est souvent le cas avec des tâches apparemment insignifiantes que je remets à jamais parce que je les déteste. Ce sont les premières choses qui devraient être mises à profit. Rob, qu'en penses-tu ?

Rob:
J'ai reçu un bonus rapide, rapide, rapide, et c'est de pré-commander votre dernier livre, David, SCALE. Si vous le pré-commandez avant le 16 février, vous serez en fait inscrit pour gagner l'un des 10 sièges lors d'un appel de coaching avec vous, David Greene, n'est-ce pas ?

David:
C'est vrai. Et un petit bonus là-bas, si vous commandez vos trois livres et les séries SOLD, SKILL et SCALE de l'agent le plus producteur sur la librairie BiggerPockets, vous obtiendrez également un mois gratuit de votre cerveau exclusif de création de richesse, qui est juste comme l'affaire la plus folle de tous les temps. Donc, si vous voulez être inscrit pour obtenir tous ces bons bonus, rendez-vous sur bigpockets.com/scale dès maintenant et utilisez le code SCALE724 pour 10 % de réduction sur le paiement. Rappelez-vous, c'est SCALE724. Et si vous tenez bon jusqu'à la toute fin de l'épisode, vous comprendrez pourquoi nous avons choisi ce code promo.
Très bien. Rob, tu t'améliores beaucoup dans ces intros.

Rob:
C'est ce qu'on appelle un rappel. Je l'ai lu sur Wikipédia. Je pense que c'est censé être important.

David:
Très bien, allons-y.

Rob:
David Greene, vous avez écrit cinq livres avec près de 500,000 XNUMX exemplaires vendus. C'est beaucoup d'investisseurs et d'agents qui aident ici. Vous êtes également l'hôte titulaire du podcast BiggerPockets, le plus grand podcast immobilier au monde. Nous vous connaissons, mais David, qui êtes-vous et pourquoi êtes-vous ici aujourd'hui ?

David:
Eh bien, c'est la première fois que je suis appelé titulaire, je peux le dire. Bien joué.

Rob:
Je suis sûr que j'ai utilisé cela correctement. Honnêtement, je ne sais pas.

David:
Je veux dire que cela semblait au moins intrigant. Les gens googlent en ce moment, comme comment épelez-vous cela et qu'est-ce que cela signifie. Nous devrions vous laisser héberger plus souvent. Vous allez sortir de grands mots comme celui-ci.

Rob:
C'est mon mot SAT du jour juste là.

David:
Qui suis je? Je ressemble beaucoup plus à notre auditeur moyen qu'à votre influenceur moyen. J'étais donc un col bleu. J'ai commencé à travailler dans des restaurants quand j'étais jeune. Je suis allé à l'université, je ne savais pas ce que je voulais faire, j'ai obtenu un diplôme en psychologie. Ma toute dernière année à l'université, je suis passé à une mineure en justice pénale, j'ai fini par entrer dans l'application de la loi. J'ai fait ça pendant un moment. J'ai vu à quel point la relation entre les forces de l'ordre et le public était négative. J'ai réalisé que je ne voulais pas faire ça avant l'âge de 50 ans. J'ai commencé à investir dans l'immobilier.
J'étais juste très doué pour économiser de l'argent depuis longtemps, puis j'ai commencé à apprendre à investir cet argent. Pris une vague d'inflation qui a vraiment contribué à la hausse des loyers et à l'augmentation de la valeur des propriétés. Stratégies apprises comme la méthode BRRRR et l'investissement immobilier à distance. Je me suis construit une fortune, je suis devenu millionnaire grâce à l'immobilier et je ne le savais même pas jusqu'à l'âge de 30 ans environ, lorsque j'ai commencé à suivre ma valeur nette, puis j'ai dit: «D'accord, c'était vraiment difficile de comprendre tout ça dehors. Laissez-moi commencer à écrire des livres pour d'autres personnes afin de leur apprendre à le faire. Alors j'ai quitté les forces de l'ordre, je suis devenu agent immobilier, j'ai appris à mes dépens comment gagner de l'argent en tant qu'agent. Ensuite, je suis devenu un agent de production de premier plan. J'étais donc le meilleur au bureau et j'étais l'un des meilleurs du pays. Et puis j'ai construit une équipe pour reprendre l'activité d'agent que j'avais appelée l'équipe de David Greene et j'ai écrit trois livres pour BiggerPockets à ce sujet.
J'ai donc écrit SOLD, SKILL, et maintenant ce dernier livre, SCALE, qui enseigne aux agents immobiliers comment être bon dans leur travail. Et puis nous avons mentionné le livre BRRRR et Long-Distance Real Estate Investing.

Rob:
Je suis content que vous ayez clarifié cela parce qu'au départ, nous parlions de je pensais que ce livre SCALE parlait de la façon d'écailler un poisson et il s'avère que je n'étais pas comme, "Wow, c'est un grand pivot, David."

David:
Vous savez ce qui est drôle, une grande partie du format SCALE consiste à comparer des poissons, à attraper des poissons, à nettoyer en fait au sein de l'entreprise. C'est une analogie sur laquelle je m'appuie fortement dans le livre. C'est drôle que vous ayez trouvé ça.

Rob:
Donc je ne suis pas complètement à côté. Nous reviendrons sur cette analogie un peu plus tard parce que je vous ai entendu en parler. C'est toujours un très bon. Mais dites-nous, comment cela s'intègre-t-il avec vos deux autres livres ? Parce que vous avez écrit quelques livres ici. Est-ce que ce genre de dernier? Y en a-t-il d'autres dans la série ? Est-ce l'aboutissement de votre grand catalogue de livres ?

David:
Pas de livres, mais pour la meilleure série de producteurs avec BiggerPockets qui a été écrite pour les agents immobiliers, c'est le cas. Donc, le sale secret à mon avis, subjectivement parlant dans les ventes immobilières, c'est que la plupart des agents sont terribles. Je ne pense pas que ce soit un si grand secret parce que vous ne trouvez presque jamais une personne qui dit : "Mon agent l'a écrasé." Même les meilleurs agents, vous êtes tout le temps frustré. C'est juste difficile d'être bon dans ce domaine. Les gens ne comprennent pas à quoi ressemble l'industrie en tant qu'agent immobilier. Ce n'est pas vraiment conçu ou conçu pour être bénéfique pour les deux parties. Cela se transforme donc en une relation beaucoup plus contradictoire avec les investisseurs ou les clients et les agents immobiliers qu'elle devrait l'être.
Ainsi, le livre SOLD a été écrit uniquement pour enseigner aux agents ce que j'aurais aimé que lorsque j'avais eu un courtier qui m'aurait dit. Personne ne vous dit comment démarrer une entreprise, comment exploiter une base de données, quels scripts utiliser, quel est votre travail. Ils ne vous disent pas comment utiliser le MLS, ils n'expliquent rien. Laissez-moi vous dire comment ouvrir un coffre-fort, vous devez tout comprendre. Donc VENDU est écrit uniquement pour les nouveaux agents qui ne gagnent pas d'argent et ne savent pas pourquoi. C'est juste pour vous rendre rentable.
SKILL a été écrit pour l'agent qui sait comment être un agent mais qui veut devenir l'élite. Ils veulent être un producteur de premier plan, ils veulent gagner beaucoup d'argent. Personne ne devient agent pour simplement gagner de l'argent moyen. Vous gardez simplement votre emploi W2 si tel était le cas. Donc, SKILL consiste à exceller dans votre travail, à fournir une très bonne présentation de liste, à avoir une présentation d'acheteur, à parler aux clients, à comprendre ce que j'appelle l'entonnoir de vente, qui est les cinq étapes pour prendre une personne et la guider vers un processus pour devenir un prospect, puis un client, puis un séquestre, puis une clôture, et le travail réel que vous faites entre chaque étape pour juste donner une direction et faire très bien.
Et puis SCALE a été écrit pour la personne qui veut prendre un travail dans lequel elle est devenue très douée et en faire une entreprise. Et à ce stade, vous pouvez soit le transformer en revenu semi-passif, un peu comme posséder un immeuble de placement. Vous possédez une entreprise et d'autres personnes font le travail et vous gérez cette entreprise. Ou, mettez-le à l'échelle. Maintenant que je n'ai plus à rédiger les contrats ni à parler au téléphone avec les acheteurs, je peux ouvrir des équipes d'expansion dans différentes régions du pays. C'était probablement le livre le plus amusant à écrire parce que les principes qu'il contient s'appliquent non seulement aux agents immobiliers, mais aussi aux propriétaires d'entreprise du monde entier, y compris les investisseurs immobiliers.

Rob:
Ouais, je suis excité. Nous allons plonger un peu dans votre processus d'écriture et vous demander en fait un peu les rouages ​​​​de ce que c'est que d'être un écrivain aussi prolifique. Mais avant d'entrer dans tout cela, je veux vous demander, je sais que vous êtes un homme aux multiples affaires. Vous êtes un homme de la renaissance de l'immobilier, vous avez une maison de courtage, vous avez une équipe d'agents. Le livre peut sembler être conçu pour les agents, mais vous connaissant et à quel point vous êtes si prolifique avec vos métaphores, je voulais juste demander, comment allons-nous lier cela aux investisseurs qui ne se soucient pas de développer leur activité d'agent ? Il y a d'autres personnes à qui cela s'applique, j'imagine, n'est-ce pas ?

David:
Oui, c'est absolument vrai. La réalité ici est que j'ai seulement appris à créer une équipe d'agents immobiliers à partir d'un emploi en utilisant les principes que j'avais appliqués à mon portefeuille. Bien avant de créer une entreprise d'agent immobilier, j'avais créé un portefeuille d'investissement qui est une forme de propriété d'entreprise. Être un investisseur immobilier, c'est être un homme d'affaires. Vous gagnez des actifs qui produisent des revenus. Vous essayez de contrôler les dépenses. Au lieu de chercher des clients, vous cherchez des propriétés. Vous tirez constamment parti de l'entraînement et essayez de trouver une meilleure équipe. Vous recherchez de meilleurs gestionnaires immobiliers. Vous recherchez de meilleurs prêteurs, vous recherchez de meilleures opportunités de prêt. Vous recherchez de meilleurs emplacements dans lesquels investir, de meilleurs agents pour vous aider, de meilleurs bricoleurs.
Une grande partie de nos vies, comme pour vous, se concentrer sur les locations à court terme consiste à contrôler les dépenses et à contrôler l'expérience client et à essayer de systématiser les choses qui se présentent souvent sans donner le contrôle total à un autre être humain qui peut l'écraser. sans que vous ne le voyiez. Vous pourriez appeler cela un jeu, vous pourriez appeler cela un défi. Il y a différents mots à utiliser ici, mais c'est un modèle qui apparaît dans toute forme d'entreprise. Si vous êtes Alex Hormozi et que vous démarrez des gymnases, si vous êtes Rob Abasolo et que vous achetez des propriétés de location à court terme ou organisez des cours pour apprendre aux gens comment le faire, ou que vous êtes David Greene qui démarre une société de prêts hypothécaires ou acheter mes propres propriétés locatives, ces modèles réapparaissent encore et encore, et les livres sont écrits pour aider les personnes qui commencent tout juste à s'y lancer à reconnaître le modèle dès qu'il se présente et à prendre une longueur d'avance sur la création d'un processus pour systématiser ces défis qui se présentent afin que vous puissiez gérer une entreprise rentable.

Rob:
Entreprise. Oui, je pense que l'une des choses que j'ai apprises au cours des deux dernières années est que sans systèmes, la mise à l'échelle est effectivement impossible. Ou je suppose qu'une mise à l'échelle efficace ne peut se faire sans systèmes, n'est-ce pas ?

David:
C'est absolument vrai. Si vous ne comprenez pas comment mettre en œuvre des systèmes, la prochaine étape consiste en fait à faire le pas en avant pour échouer. Personne ne démarre un système et n'a immédiatement le système parfait du premier coup. Rien dans la vie ne fonctionne de cette façon, mais pourtant cela empêche beaucoup de gens de le faire parce qu'ils savent qu'ils peuvent le faire mieux eux-mêmes et s'ils le font avec quelqu'un d'autre. Si vous ne le faites pas, vous n'arriverez jamais au point où vous pourrez posséder plus d'une poignée de propriétés locatives.
Alors, prenez-vous en tant qu'investisseur locatif à court terme, je suis un investisseur locatif à court terme. En fait, c'est une très bonne analogie. Si vous êtes quelqu'un qui commence comme vous l'avez fait Rob et que vous les gérez vous-même, à plein temps, vous quittez votre emploi, vous n'avez pas de famille, la situation idéale, combien de ces ventouses pouvez-vous gérer efficacement à un moment donné dans un portefeuille ?

Rob:
Cinq à 15.

David:
Droite? Voilà. Selon la région.

Rob:
À quel point tu es bien.

David:
Cela dépend de l'invité et de votre niveau, n'est-ce pas ?

Rob:
Oui.

David:
Mais même alors, s'il n'y a que vous, même 15, si vous n'avez aucune aide, aucune aide administrative, vous avez juste un logiciel et vous, ce serait très difficile de gérer 15 locations à court terme, en coordonnant vous-même toutes les femmes de ménage, pas toute forme de soutien administratif. Pour faire du bon travail, vous serez probablement plafonné quelque part à cela, comme cinq. Un étalon pourrait peut-être en faire 15, non ? Vous ne pouvez donc pas évoluer si vous faites les choses vous-même.
Quand j'ai acheté le mien, j'avais observé le processus que vous viviez et que d'autres personnes avaient traversé, et j'ai juste dit : « Je ne vais jamais gérer ça. Je vais embaucher un gestionnaire immobilier dès le départ pour faire face à ce genre de choses. Et j'ai élaboré une stratégie pour les accumuler de manière à pouvoir compter sur la gestion immobilière pour la gérer efficacement. Vous ne pouvez pas simplement exploiter n'importe quelle propriété auprès d'un gestionnaire immobilier et croire qu'il fera du bon travail. L'emplacement, le type d'actif, le type de locataire qui va lui-même rendre visite au gestionnaire immobilier, tout cela entre en ligne de compte.
J'ai donc pu acheter environ… J'ai actuellement 12 locations à court terme fonctionnelles dont j'oublie qu'elles existent la plupart du temps, à moins que je ne parle au comptable et que je regarde les chiffres dès le départ par rapport au processus que quelqu'un d'autre qui ne comprend pas que la mise à l'échelle de l'entreprise devrait passer par. Cela prendrait peut-être des années à le gérer eux-mêmes, à essayer d'impliquer quelqu'un d'autre, à échouer, à réessayer, à en acheter trop, à en vendre quelques-uns. C'est ce processus très lent pour arriver au point où ce qu'ils veulent, c'est la liberté financière dans un gros portefeuille.

Rob:
Ouais. Ouais. Eh bien, plongeons dans un système très rapidement parce que je pense que nous disons beaucoup ce mot. Nous parlons beaucoup de systèmes, de processus et d'automatisations sur le podcast. Je pense que beaucoup de gens sont probablement juste qui… Il y a comme deux types de personnes, n'est-ce pas ? La personne de type A vraiment organisée et puis il y a comme le créatif, tout flotte dans l'éther. Donc pour moi, quand j'entends le système, je me fige parce que je me dis "Ugh". Mais ce n'est vraiment pas si compliqué que ça comme concept, non ? Alors, qu'est-ce qu'un système tel que vous le définissez exactement ?

David:
Un système est composé de deux pièces, et j'en parle dans SCALE. Tout le monde obtient le premier et ensuite ils gâchent le deuxième morceau. C'est pourquoi les gens ont du mal avec les systèmes. La première chose qui compose un système est un ordre de tâches ou une liste de contrôle des choses qui doivent être faites. C'est si simple. Donc, si je vends une maison, un système serait une liste de toutes les tâches impliquées dans l'obtention d'une liste. Tout d'abord, je suppose que cela commencerait par préparer la présentation de la liste pour le client. Et puis une fois le contrat d'inscription signé, il y a un processus de préparation de la maison pour le marché. Et puis une fois qu'il est sur le marché, il y a une série de tâches pour tenir le vendeur informé et commercialiser le bien auprès des acheteurs. Et puis, lorsqu'il est mis sous séquestre, il y a une série de tâches qui consistent à remplir tous les documents, à négocier et à conclure.
D'accord. Il y a donc quatre étapes dans le système de vente d'une maison. Chaque chose dans les affaires a une série d'étapes reproductibles. Si vous possédiez un restaurant, je pourrais vous décrire le système impliqué dans ce que font les cuisiniers pour cuisiner la nourriture, qui commande la nourriture, les serveurs ont un processus sur la façon dont ils sont censés passer la commande et s'assurer qu'elle va à table et apporte au client son chèque. C'est une série de tâches qui se répètent tout le temps.
La deuxième pièce d'un système est ce que tout le monde se trompe. La plupart d'entre nous comprennent que nous devons écrire toutes les tâches qui sont impliquées dans le travail. La deuxième partie est d'avoir une personne qui peut l'exécuter avec compétence. Ce que je vois, c'est que les gens font la tâche et la confient à un administrateur qui n'a pas de compétence dans ce domaine et tout s'effondre et ils disent : « Ouais, les systèmes ne fonctionnent pas. Lorsque vous êtes la personne qui le fait, vous le faites généralement bien, c'est pourquoi si vous avez une série de tâches et que vous les suivez ensuite, vous êtes votre propre système. Pour évoluer, vous devez prendre ces deux éléments et faire appel à d'autres personnes pour faire le travail. Et c'est ce que j'ai trouvé le défi dans les affaires a été.
Je suis très bon pour délimiter une série d'opérations qui doivent être faites. Je suis très doué pour anticiper où les choses vont mal se passer et même mettre en place une formation pour me préparer, mais peu importe si je ne trouve pas une personne capable d'accomplir ces tâches. En fait, vous devez toujours être bon dans les choses de la vie si vous voulez réussir. Et c'est la deuxième partie d'un système.

Rob:
Ouais, mec, tu as vraiment mis ça sur la tête. Je veux dire, c'est deux choses, non ? C'est la délégation de ce type de système écrit dont vous avez parlé, mais c'est aussi un certain niveau de gestion qui est encore nécessaire à cette personne parce que la plupart du temps, les gens ont tendance à trop responsabiliser les employés au tout début et ils partent en quelque sorte. Ils reviennent et se fâchent que l'employé ait échoué, mais il n'y avait aucune surveillance pour s'assurer que le système était perfectionné.

David:
Ouais, et que la personne qui travaillait sur le système en comprenait l'importance. Alors disons que pour vous, vous possédez un Airbnb, vous le gérez vous-même et vous avez un client mécontent parce que l'eau chaude ne sort pas de la douche, d'accord ? Vous ne pensez pas seulement que votre travail consiste à ouvrir l'eau chaude. C'est ainsi que pense une personne qui ne prend pas ses responsabilités.
Une personne qui prend ses responsabilités pense : « Mon travail consiste à rendre le client heureux afin qu'il laisse une bonne critique à son retour. Et une partie de cela consiste à ouvrir l'eau chaude, mais ma responsabilité n'est pas seulement de résoudre un problème ou de cocher une case, c'est d'obtenir un résultat. Et c'est la meilleure façon pour moi de décrire à quoi ressemble la responsabilité au sein d'une entreprise. Si vous adoptez l'approche suivante : "Mon travail consiste à obtenir un résultat, à trouver une propriété qui rapporte beaucoup d'argent, à ajouter de l'équité à une propriété, à garder un invité heureux, à augmenter les loyers", vous adoptez une approche très différente de celle que vous avez lorsque vous Je travaille juste sur une série de listes de contrôle où le client appelle et dit que l'eau chaude ne fonctionne pas.
Eh bien, vous appelez le bricoleur, ils vont là-bas, ils réparent un truc, vous cochez la case, vous vous félicitez et vous dites : « Hé, j'ai fait mon travail. Mais vous ne parlez jamais au client, vous ne vous excusez pas, vous ne voyez pas comment il se sent, vous ne creusez pas. Et puis ils laissent une note d'une étoile et l'employé dit : « Eh bien, pas ma faute. Pas mon problème. Ce n'est pas ma maison. J'ai fait mon travail. C'est ce qui est difficile avec la mise à l'échelle, c'est que vous devez avoir, c'est drôle, un système en place pour vérifier les personnes qui travaillent sur votre système, et vous devez vous assurer que leur cœur est au bon endroit pour qu'ils perçoivent leur responsabilités avec le même niveau de responsabilité que vous auriez en tant que propriétaire.

Rob:
Ouais, donc effectivement, vous dites essentiellement que vous voulez que vos employés ne regardent pas les choses de manière si binaire, si noire et blanche. Il doit y avoir un peu, je suppose, de compassion ou d'empathie pour l'employeur ou le propriétaire de cette entreprise pour s'assurer, je ne sais pas, que votre vision est exécutée correctement, n'est-ce pas ?

David:
Oui, ils doivent s'en soucier. Ils doivent s'en foutre serait une autre façon de le dire, car la personne visitant votre Airbnb ne va pas penser: «Eh bien, ce fut une expérience incroyable, sauf pour l'eau chaude. Cela n'est dû qu'à un seul employé qui travaille dans l'entreprise. Je ne vais pas punir le propriétaire en laissant une critique d'une étoile à cause d'une pomme pourrie.” Tout ce qu'ils savent, c'est qu'ils ne sont pas contents et qu'ils veulent faire savoir à tout le monde : « Ne restez pas dans cet endroit car vous pourriez vivre une expérience similaire.
Une grande partie des conseils que j'écris dans des livres comme SCALE s'adressent à la personne travaillant dans une entreprise qui veut aller de l'avant, qui veut posséder sa propre entreprise un jour ou qui veut gagner plus d'argent dans cette entreprise et ils ne ' Je ne comprends pas le pouvoir de la responsabilité. Chaque propriétaire d'entreprise nous a donné un amen alléluia en écoutant cela, n'est-ce pas ? Chaque personne qui est un employé peut être déconcertée ou confuse. Tant d'êtres humains sont tombés sous cette illusion qu'éviter la responsabilité est gagnant. Je ne sais pas si notre industrie en tant qu'investisseurs immobiliers a fait beaucoup pour aider. Il y a peut-être même eu… Cela pourrait lui faire mal parce que la plupart du temps, l'investissement immobilier est vendu comme une alternative au travail acharné, l'alternative à travailler pour l'homme et à être l'esclave de quelqu'un d'autre. Cela dépeint cette image que si vous sortez de ce monde et que vous entrez dans celui-ci, vous achetez juste quelques maisons et vous avez terminé, vous pouvez faire ce que vous voulez. C'est en fait le contraire.
La responsabilité augmente lorsque vous reprenez l'actif dans lequel vous avez investi votre argent. C'est plus de pression qui est sur vous pour mieux performer à ce travail. Et la meilleure façon pour les gens de se préparer à s'enrichir eux-mêmes est d'assumer des responsabilités supplémentaires là où ils se trouvent. C'est un peu comme ajouter plus de poids à la barre lorsque vous vous entraînez. Construisez votre force, apprenez comment les systèmes fonctionnent, pas seulement ce que votre travail doit faire, mais pourquoi votre patron a mis ce système en place, quel problème il essaie de résoudre. Comprendre cela vous équipera beaucoup mieux lorsque vous commencerez à construire votre propre portefeuille, vous commencerez à acheter vos propres maisons, vous devrez prendre l'appel de l'invité mécontent et vous vous rendrez compte : sur."

Rob:
Bien sûr. Ouais. Eh bien, je pense que cela soulève une question très importante, non ? Évidemment, connaître vos forces est important, mais connaître vos faiblesses est probablement encore plus important. Alors, comment évaluez-vous cela en tant que personne qui cherche à évoluer dans le secteur immobilier ?

David:
Comprendre vos faiblesses est la chose la plus importante. Donc, non seulement vos faiblesses… Nous avons tendance à regarder cela et à penser : « Eh bien, c'est là que je vais faire des erreurs. C'est vrai, mais ce n'est pas la chose la plus dangereuse dans une faiblesse. Votre subconscient est très conscient de vos faiblesses même si votre conscient ne l'est pas. Et donc ce qui se passe, c'est que nous éviterons de nous mettre dans des situations dont nous savons qu'elles exposeront une faiblesse même si nous mettre dans cette situation pourrait être très profitable.
Donc, si vous êtes un être humain qui sait que je n'ai pas vraiment fait assez de recherches sur ce sujet comme j'aurais dû le faire et que vous êtes invité à prendre la parole lors d'une rencontre, cela pourrait être très bénéfique pour votre entreprise, vous allez obtenir tous les globes oculaires sur vous. Vous aurez l'occasion d'enseigner aux gens ce que vous faites. Disons que vous êtes un agent de crédit, c'est une chance que vous puissiez trouver des clients pour lesquels vous pourriez conclure des prêts et gagner de l'argent. Mais vous ne faites pas attention à ce qui se passe sur le marché. Vous ne faites que cocher des cases pour quelqu'un d'autre qui travaille sur un système qu'il a créé et vous ne faites pas vraiment d'effort pour apprendre comment fonctionne l'ensemble du processus. Vous aurez une insécurité qui vient de votre faiblesse de ne pas avoir assez de connaissances. Et ce qui se passera, c'est que vous déclinerez les invitations à prendre la parole lors de la rencontre et vous ne réaliserez jamais combien d'argent vous avez perdu en n'agissant pas.
Nous remarquons toujours que l'argent que nous perdons était déjà le nôtre. Quelque chose ne va pas, tu dois débourser cinq mille dollars de plus pour un invité. C'est nul. Vous détestez ça. Mais vous ne vous rendez jamais compte de l'argent que vous auriez pu gagner si vous aviez pris plus d'action, été plus décisif ou avait eu plus de confiance. C'est là que vos faiblesses vous font vraiment mal. Donc, comprendre ce qu'ils sont, être honnête avec vous-même, puis trouver d'autres personnes ou d'autres logiciels ou d'autres systèmes pour les adapter vous permettra en quelque sorte de prendre les mesures nécessaires pour évoluer et gagner plus d'argent.

Rob:
Ouais, c'est logique. Donc, l'un des grands piliers, je suppose, ou l'un des grands sujets et des philosophies fondamentales de SCALE est le but de l'effet de levier. Je sais que c'est évidemment important, non ? Si vous voulez évoluer, si vous voulez atteindre des millions de dollars en immobilier dans votre portefeuille, l'effet de levier sera une chose très nécessaire. Alors parlons un peu. Qu'est-ce que cela signifie? Qu'est-ce que l'effet de levier ? Et comment l'effet de levier s'intègre-t-il dans le grand schéma de l'immobilier ?

David:
Eh bien, si vous pensez utiliser un levier pour ouvrir quelque chose, c'est vraiment un… Quel est le mot que je cherche ? Comme un type de physique d'un concept. Vous prenez une très longue barre et cela peut être utilisé pour générer plus d'énergie que si vous essayez simplement d'utiliser votre main pour l'ouvrir. Si vous pensez à la citation de Pirates des Caraïbes avec Johnny Depp, "Leverage ! Effet de levier!" Et ils l'utilisent pour faire des choses qu'une personne ne pourrait normalement pas faire. Il existe différentes façons d'utiliser ce même concept dans votre entreprise. Celui dont nous parlons tout le temps est en quelque sorte devenu synonyme du mot effet de levier, c'est l'argent. Je vais acheter une propriété de 500,000 100,000 $, mais je n'utiliserai que 400,000 XNUMX $ de mon argent ou de ma force. Je vais utiliser XNUMX XNUMX $ de l'argent de la banque ou de la force de la banque. Et là, l'effet de levier de la banque me permet d'acheter une propriété cinq fois plus grande que ce que j'aurais pu acheter par moi-même.
Il en va de même pour le capital humain. Vous bénéficiez d'une assistance administrative, de gestionnaires immobiliers, d'agents immobiliers qui travaillent avec vous et font croître votre entreprise. Vous devenez bricoleur, vous faites des entrepreneurs. Si vous deviez faire chaque chose impliquée dans l'achat d'un bien immobilier, personne n'achèterait jamais une maison. Il faudrait apprendre à lire les rapports de titre. Nous devrons apprendre à obtenir du financement par nous-mêmes. Nous aurions à connaître toutes les règles et les règlements et les documents impliqués dans une transaction. Nous devrions être capables d'inspecter une maison par nous-mêmes. Vous voyez où je veux en venir ? Personne ne pourrait jamais acheter une propriété si vous deviez tout faire vous-même. Vous utilisez donc déjà un effet de levier lorsque vous achetez. Lorsque vous devenez propriétaire d'une entreprise et que vous évoluez, vous devenez intentionnel d'apprendre à mieux utiliser d'autres personnes, d'autres logiciels ou d'autres fonds pour faire des choses que vous n'auriez pas pu faire vous-même.

Rob:
D'accord, il semble donc que la façon dont vous le décomposez est que l'effet de levier est effectivement deux choses, n'est-ce pas ? Il y a l'effet de levier, c'est-à-dire, comme vous l'avez dit, prendre 100,000 500,000 $ et l'utiliser pour obtenir un prêt de 5 10 $ auprès de la banque. Vous utilisez l'argent des autres pour vous aider à faire évoluer votre portefeuille de cette façon. Et sur la deuxième partie, on dirait que vous tirez vraiment parti du temps, n'est-ce pas ? C'est de cela qu'il s'agit. En tant qu'opérateur unique, vous ne pouvez pas physiquement faire tout ce qu'il faut pour gérer un portefeuille de XNUMX, XNUMX unités, mais vous pouvez tirer parti du temps des autres pour vous aider à tirer parti d'un montant infini, n'est-ce pas ?

David:
Vous pouvez utiliser la compétence d'autres personnes pour vous aider à faire des choses. Donc, si j'utilise un inspecteur en bâtiment, je ne gagne pas seulement le temps d'inspecter une maison. J'économise des années et des années et des années d'expérience dont j'aurais besoin pour pouvoir faire ce que cette personne fait. Vous pouvez tirer parti des compétences des autres, n'est-ce pas ? Je pourrais vous demander de passer un coup de fil pour moi au lieu de moi parce que vous pouvez obtenir le résultat final plus rapidement. Vous pouvez tirer parti des connaissances des autres. C'est ce que nous faisons sur ce podcast. Les gens nous écoutent et apprennent des choses qu'ils auraient normalement dû perdre de l'argent pour apprendre. Mais en nous écoutant, ils s'épargnent l'argent, le salaire et le temps, le chagrin d'avoir à le faire eux-mêmes. Donc, nous tirons tous parti de tout le temps. C'est non-stop, non ? Je tire parti de la commodité créée par Google et me permet de rechercher des éléments plus rapidement ou de stocker des éléments dans Google Drive. La mise à l'échelle consiste simplement à reconnaître que nous le faisons déjà et à devenir meilleurs et plus déterminés quant aux moyens de le faire plus efficacement.

Rob:
Donc, cela revient en quelque sorte aux forces et aux faiblesses, n'est-ce pas? Parce que vous comprenez dans quoi vous êtes bon, donc ce dans quoi vous êtes bon va vous donner le plus de poids chaque fois que vous utilisez vos forces pour, je suppose, courir vers votre objectif. Et si vous êtes vraiment faible dans quelque chose, si vos faiblesses sont, disons comme vous l'avez dit, vos compétences ne sont peut-être pas nécessaires lors de l'appel téléphonique, mais vous apportez les compétences de quelqu'un d'autre là-bas pour vous amener à cet objectif final, alors vous savez qu'il est important de tirer parti des compétences de quelqu'un. Il semble donc vraiment que l'identification des forces et des faiblesses soit un moment charnière pour vous, n'est-ce pas ?

David:
Oui, c'est un excellent point. Certains des outils que j'utilise pour cela dont je parle dans le livre et ailleurs sont le profil DiSC. C'est donc un trait d'évaluation de la personnalité qui vous aidera à identifier ce que les gens ont tendance à valoriser dans la communication. Parce que ce que j'ai trouvé, c'est ce que vous communiquez, c'est ce que vous appréciez, et c'est presque toujours votre force. Nous ne communiquons pas dans nos zones de faiblesse, nous communiquons dans nos zones de force. Ainsi, lorsque je peux identifier la constitution mentale de quelqu'un d'autre via l'utilisation d'un outil comme DiSC, je me donne un énorme avantage en sachant dans quel domaine de mon entreprise il serait le meilleur. Il y a certains profils qui fonctionnent mieux pour les ventes ou pour la gestion ou pour analyse ou pour faire avancer un projet. C'est juste un outil qui peut être utilisé lorsque vous essayez de comprendre quelles sont les forces et les faiblesses de différentes personnes. Et les investisseurs avisés qui essaient de développer un gros portefeuille le font déjà même s'ils ne le reconnaissent pas.

Rob:
Ouais absolument. Donc, cela ressemble effectivement à des systèmes, identifiant les faiblesses et les forces, l'effet de levier, ils sont tous en quelque sorte liés au résultat final auquel nous essayons tous d'atteindre, qui est le succès. Je sais que l'une des grandes choses dont vous parlez dans le livre est qu'il y a trois dimensions du succès, n'est-ce pas ? Alors, expliquez-nous ce concept et qu'est-ce que cela signifie pour l'investisseur de tous les jours ?

David:
C'est donc quelque chose que j'ai dû apprendre à la dure. Je suis devenu agent immobilier et ma frustration immédiate était qu'il n'y avait personne pour m'apprendre à faire ce travail. En fait, j'avais ma licence, je suis allé au bureau, j'ai rencontré des gens, je suis entré et j'ai eu une question sur la façon dont vous gérez une, nous appelons cela une analyse de marché comparative, tout comme comment regardez-vous ce que l'acte d'attendre et de vendu propriétés sont, personne ne m'aiderait. Et j'étais tellement privé de mes droits que j'ai passé six à huit mois après cela à ne plus jamais retourner au bureau. J'étais juste énervé. Comme, "Ce n'est pas la peine. Mon courtier est nul. Personne ne me soutient ici.
J'ai finalement eu un ami flic qui est venu me voir et m'a dit: "Hé, tu veux vendre ma maison?" Et je lui avais dit que je le ferais. Je me suis presque senti obligé d'aller prendre cette liste, qui en tant qu'agent est la meilleure chose qui soit. Nous nous battons comme des fous pour obtenir des listes. C'est, "Quiconque écoute, s'il vous plaît venez me voir si vous voulez vendre votre maison." J'ai donc dû appeler un ami et lui demander de me montrer comment utiliser le MLS pour même gérer un CMA afin de déterminer le prix auquel je devrais vendre sa maison. Ce n'était pas une bonne expérience pour moi. Et puis une fois que j'ai appris ça, il fallait maintenant que j'apprenne à négocier.
Je me souviens que lors de cette première transaction, j'ai fait cette très grosse erreur où j'ai demandé aux acheteurs de renoncer à leur éventualité d'évaluation, mais ils avaient toujours une éventualité d'inspection. Et puis l'évaluation est venue en bas. J'étais vraiment nouveau, et donc je me suis dit: «Eh bien, ils doivent payer ce qu'ils ont dit qu'ils allaient payer. Ils n'ont pas d'éventualité d'évaluation. Mais l'agent a inventé quelque chose à propos du caca dans le jardin du chien comme raison pour laquelle ils renonçaient à l'accord, mais m'a ensuite dit: «Hé mon pote, tu ne sais pas ce que tu fais. Nous avons une réserve d'inspection, nous allons l'utiliser pour faire marche arrière. Et je me suis dit : « Oh, c'est diabolique. Vous mentez », n'est-ce pas ? Mais j'étais juste naïf. Je n'ai pas compris comment le jeu s'est joué. Je suis donc passé par ce processus d'avoir à apprendre beaucoup de choses à la dure.
J'ai d'abord commencé à contacter ma base de données de personnes dans ma vie à qui je n'avais pas parlé depuis six ou sept ans et ma première conversation a été : "Hé, je suis un agent immobilier maintenant." Mauvaise erreur C'est comme lorsque votre ami que vous n'avez pas vu depuis le lycée veut vous parler d'une opportunité de marketing à plusieurs niveaux, vous vous dites immédiatement : « Ugh, je ne veux pas te parler. Je ne t'aime plus.
Je suis donc passé par ce processus d'apprentissage. C'est la première dimension du succès. Si vous considérez simplement un spectre avec zéro à une extrémité et 100 à l'autre avec 100 symbolisant la perfection, nous sommes tous en train d'apprendre à être bons dans notre travail. C'est la connaissance et l'exécution de cette connaissance. Donc, apprendre à être un bon basketteur, apprendre à être un bon snowboarder, apprendre le jiu-jitsu, apprendre à être un bon barista, quoi que vous fassiez, il y a des gens qui vont travailler tous les jours et donnent un efforts timides et ne se déplacent pas vraiment le long de ce spectre très loin afin qu'ils ne gagnent pas plus d'argent. Et il y a des gens qui vont au travail tous les jours et poussent le plus loin possible en essayant d'atteindre 100.
Donc pour vous, Rob, je ne sais pas parce que nous n'en avons jamais parlé, mais je serais prêt à parier que lorsque vous étiez rédacteur publicitaire ou que vous faisiez de la publicité, vous vous présentiez tous les jours pour essayer d'apprendre des gens qui étaient bons dans ce domaine, essayant d'acquérir autant de connaissances que possible des mentors qui l'ont écrasé là-bas, en donnant vraiment de votre mieux. Si vous êtes à la salle de sport, vous vous entraînez jusqu'à l'échec chaque jour parce que vous voulez devenir plus fort et que vous vous améliorez de plus en plus au travail et que vous acquérez plus de compétences. La première dimension du succès consiste simplement à s'engager dans le processus d'être bon dans ce que vous faites.

Rob:
Ouais, on dirait qu'il y a aussi un peu de… C'est un peu comme si cette drôle de juxtaposition de succès apprenait à faire son travail. Mais une très grande partie de l'apprentissage de votre travail est un échec, n'est-ce pas ? Ce sont les échecs qui font notre succès. C'était donc une grande partie de ma carrière publicitaire où je voyais toujours les rock stars à l'agence et j'allais m'asseoir à côté d'eux et, « Hé, quoi de neuf ? De quoi parlez-vous les gars? Vous avez des idées? Puis-je partager mes idées ? » Et ils disent toujours dans la publicité d'échouer gros, n'est-ce pas ? C'est donc une chose très gênante et très inconfortable d'entrer dans une pièce et de présenter une idée vraiment folle dont vous savez qu'elle ne sera jamais acceptée, mais vous le faites quand même juste pour gagner un peu de respect avec les pairs dans la pièce que vous mettez là-bas. Et c'est grâce à cela que vous vous améliorez en quelque sorte.

David:
Ouais, en échouant, vous obtenez des commentaires, ce qui est quelque chose dans le prochain livre sur lequel j'écris, je parle du cycle d'apprentissage des commentaires, où plus vite vous mettez quelque chose en processus ou vous commencez quelque chose, il y a un processus, puis vous obtenez des retours sur comment ça s'est passé. Plus vite vous pouvez obtenir des commentaires, plus vite vous pouvez ajuster les deux premières étapes. Et vous améliorez en fait la rapidité avec laquelle vous pouvez apprendre en vous plaçant de manière proactive dans une position comme celle que vous venez de mentionner, n'est-ce pas ? Donc, ce sont toutes des choses que j'ai lues dans des livres qui disent : « Hé, tu veux être meilleur et gagner plus d'argent ? Cela commence par s'améliorer dans son travail.
L'argent ne vient pas seulement à vous, il ne vous est pas dû. Personne ne va aller chercher une bonne affaire et vous la donner parce qu'ils se sentent mal pour vous. Ce n'est pas ainsi que le monde fonctionne. Vous voulez vous perfectionner dans votre apprentissage. Eh bien, ce que j'ai réalisé en tant qu'agent, c'est que j'étais arrivé à un point où je vendais probablement 40 maisons par an et je ne pouvais plus le faire. Il s'accrochait à peine pour pouvoir vendre 40 maisons par an. Et j'ai réalisé que je devais demander à d'autres personnes de m'aider, mais je n'avais pas réalisé que c'était un processus complètement nouveau où je recommencerais à zéro.
Je parle donc de la deuxième dimension du succès, c'est l'effet de levier. L'effet de levier consiste à développer la capacité de créer des systèmes et de gérer d'autres personnes pour les faire accomplir. Je savais que j'avais besoin d'utiliser les gens. Ce que je n'ai pas compris, c'est que j'avais atteint l'hypothétique 100 sur la dimension apprise, alors maintenant je dois aller dans une nouvelle dimension. je monte. Si vous imaginez Mario courir sur l'écran de gauche à droite, c'est la première dimension. Maintenant, il peut sauter, c'est le deuxième. Mais personne ne m'a dit que je commencerais à zéro, que j'embaucherais des gens et que j'échouerais, et que j'embaucherais des gens et que j'échouerais, et que j'embaucherais des gens et que je verserais et verserais dedans et continuerais d'échouer.
Ce serait comme si vous exploitiez une propriété locative et que vous la gériez vous-même et que vous arriviez aux cinq locations à court terme et que vous ne pouviez plus rien faire. Et donc vous venez d'embaucher quelqu'un et de lui dire : « Hé, voici ce que vous faites », et ils l'ont enfoncé dans le sol et vous avez juste pensé : « Oh, l'effet de levier ne fonctionne pas. C'est parce que vous ne comprenez pas qu'il existe également une compétence à exploiter. Vous commencez à zéro et vous devez construire jusqu'à 100 sur cette nouvelle dimension. Personne ne vous le dit. Donc, beaucoup de gens arrivent à ce point et ils abandonnent. Ils disent : « Eh bien, j'ai essayé. Cela n'a pas fonctionné. Pas pour moi. Je vais juste arrêter. Mais vous n'avez pas abandonné lorsque vous appreniez. Tu as fait des tonnes d'erreurs pendant ton apprentissage. Vous vous attendiez juste à ce que cela fasse partie du processus de déplacement le long de cette dimension. Vous devez vous humilier d'être à 100 ans pour recommencer à zéro et faire beaucoup d'erreurs en apprenant les compétences de l'effet de levier, la deuxième dimension.

Rob:
Maintenant, vous avez mentionné que vous aviez plafonné à 40 propriétés en tant qu'agent, n'est-ce pas ? Compréhensible, non ? Nous n'avons qu'un temps limité. Mais en tant qu'investisseur, y a-t-il également un plafond sur le nombre de propriétés que vous pourriez acheter ? Y a-t-il également une sorte de goulot d'étranglement à cette fin?

David:
Il y en a, et c'est pourquoi le gouvernement a créé l'échange de type 1031 parce qu'il m'est arrivé une chose similaire dans mon portefeuille d'investissement. J'utilisais la méthode BRRRR dans le nord de la Floride et j'acquérais des propriétés parfois au point de quatre à cinq par mois. J'ai pu le faire avec l'équipe de construction que j'avais et l'agent qui me trouvait les offres. J'avais une banque en place, j'avais une ligne de crédit sur laquelle je pouvais les financer et je savais comment analyser l'accord pour les conclure et les acheter afin de retirer à peu près 100% de mes capitaux propres de ces accords. J'avais une société de gestion immobilière pour les gérer, mais lorsque j'ai atteint environ 50 locations unifamiliales, il y a eu un point de rendements décroissants. Chaque jour, c'était un e-mail de quelque chose qui n'allait pas avec l'une de ces 50 propriétés ou plusieurs d'entre elles.
Les flux de trésorerie sur les maisons unifamiliales ne sont pas ce dont vous entendez parler. C'est peut-être 300 par mois, 350 par mois pour la plupart d'entre eux, mais il suffit qu'un mauvais locataire soit expulsé pour que deux années de trésorerie puissent disparaître immédiatement. Donc, vous ne gagnez pas presque autant que chaque fois que vous pensez que vous avancez, quelque chose ne va pas et casse et ça revient et je me rends compte, "Je ne reçois pas le flux de trésorerie que je veux en tirer." Les propriétés ne s'apprécient pas autant qu'elles le seraient dans d'autres parties du pays. Ce n'est pas amusant parce que chaque jour où j'arrive, je dois résoudre un nouveau problème. Les gestionnaires immobiliers peuvent atténuer une partie de la piqûre de peut-être 10 ou 15, mais quand vous arrivez à 50, vous prenez toujours des décisions et faites un suivi et tout d'un coup, je ne voulais plus posséder le portefeuille.
J'ai donc vendu ces maisons et j'ai réinvesti. J'ai probablement vendu la moitié de mon portefeuille, je l'ai réinvesti dans deux fois moins de biens immobiliers qui coûtent quatre fois plus cher. C'est un excellent exemple d'utilisation de l'effet de levier et du capital ainsi que de l'effet de levier dans les affaires pour sortir d'une situation qui n'a pas pu évoluer davantage et en créer une nouvelle, ces locations à court terme que j'ai mentionnées plus tôt, qui sont beaucoup plus faciles à gérer.

Rob:
Ouais, eh bien, c'est assez drôle que vous parliez d'effet de levier ou je suppose que votre goulot d'étranglement ici du côté de l'immobilier. Le capital en fait partie, mais il y a aussi l'organisation et les opérations réelles qui peuvent vraiment vous dépasser.

David:
Ouais. Et donc à un certain moment, je continuerai probablement à augmenter les locations à court terme. Peut-être que lorsque j'en aurai 50, je vendrai 1031 dans des méga-propriétés ou un complexe d'appartements. Mais oui, vous avez atteint ce plafond. Que vous investissiez, que vous soyez un agent immobilier, que vous ayez une entreprise de nettoyage de piscine ou un atelier de réparation automobile, il y a une limite à chaque personne où vous atteignez un plafond et vous ne pouvez pas aller plus loin. Le principe qui se répète encore et encore est que vous devez maintenant apprendre une nouvelle compétence. Vous ne pouvez pas continuer à faire la même chose que vous avez faite et continuer à être bon pour réparer les voitures ou les réparer ou nettoyer les piscines. Vous devez acquérir une nouvelle compétence en matière d'effet de levier pour entrer dans la deuxième dimension. Les gens qui font cela obtiennent des rendements ridiculement meilleurs et exponentiels. Vous gagnez beaucoup plus d'argent lorsque vous pouvez avoir six ou sept personnes qui font le travail que vous ne pouviez faire que vous-même lorsque vous les gérez, mais il y a un plafond que vous atteignez et que vous exploitez également.

Rob:
Oui, l'effet de levier est difficile. Ceci est une question difficile. Je l'ai finalement débloqué pour moi. Mais je pense que le piège dans lequel les gens ont tendance à tomber est l'effet de levier, vous parlez de tirer parti d'autres personnes la plupart du temps, n'est-ce pas ? Et donc, ce que cela signifie d'avoir d'autres personnes dans votre équipe est une très grande chose. Vous devez payer pour eux. Vous devez payer pour leur temps. Vous devez les employer. Et cela signifie que lorsque vous vous préparez pour la première fois à évoluer et que vous tournez ce coin comme je le fais en ce moment, vous allez gagner moins d'argent en embauchant ces personnes. Mais dès que ces systèmes seront en place et que tout commencera à tourner, vous gagnerez en fait beaucoup plus d'argent à long terme car ils seront capables de faire efficacement tout ce que vous ne pourriez jamais faire par vous-même, n'est-ce pas ?

David:
Ouais. Mais le point que je veux juste souligner, c'est comme ça que nous disons aux gens, c'est comme ça que ça marche quand ça marche. Le processus pour y arriver n'est pas aussi simple que nous l'avons dit en le décrivant. Et ce n'est jamais le cas. Nous disons aux gens : « Voici comment vous analysez une propriété » et ils se disent : « Super, j'ai la calculatrice. J'ai eu l'information. Laissez-moi juste aller là-bas et analyser les propriétés. Et ils le font pendant trois mois et ils ne trouvent pas de propriété de trésorerie. Eh bien, c'est la réalité, c'est difficile d'exécuter les informations qui sont données à moins que vous ne trouviez une compétence. Vous apprenez un domaine où les propriétés sont plus susceptibles de fonctionner. Vous trouvez comment ajouter de la valeur à une propriété, y ajouter des unités locatives qui transformeront un duplex en peut-être trois ou quatre unités au lieu de deux.
Maintenant, c'est une compétence que vous comprenez qui ouvre maintenant des portes et vous permet d'évoluer plus rapidement. L'effet de levier est donc la clé, mais vous allez recommencer à zéro. C'est bon. Vous devez juste faire preuve d'humilité et savoir, tout comme j'étais nul quand j'apprenais à le faire, je vais aussi être nul pour tirer parti de la façon de le faire, mais si je m'y tiens, j'apprendrai cela comme je appris à le faire moi-même.

Rob:
Yeah Yeah. D'accord. C'est une très belle façon de le dire. Je pense qu'il est important de dire plus facile à dire qu'à faire. Tu dois en quelque sorte échouer à ça, non ? Vous devez apprendre le travail d'optimisation pour bien faire cela aussi, n'est-ce pas ? Donc tout est en quelque sorte lié. Nous devons donc apprendre à faire votre travail, tirer parti, qui est au maximum et utiliser en quelque sorte d'autres personnes pour vous aider à faire évoluer vos opérations, puis nous avons le dernier ici, qui est le plomb. Parlez-nous de cela.

David:
Le lead est la troisième dimension que vous devez apprendre si vous souhaitez développer une entreprise. Donc, si vous regardez Learn se déroule de gauche à droite sur un spectre dans un avion, puis que l'effet de levier monte et descend, le plomb irait plus loin. C'est littéralement la troisième dimension d'un cube. Diriger est probablement encore plus difficile que l'effet de levier. C'est le plus difficile de tous parce que les dirigeants doivent anticiper les choses où d'autres personnes peuvent simplement réagir ou réagir à quelque chose qui ne va pas. Les dirigeants doivent littéralement influencer les émotions et l'état psychologique des personnes qui travaillent pour eux. Cela devient leur travail.
Alors vous savez ce que c'est que Rob. Vous aurez une personne qui est très bonne, elle est formée à ce que vous voulez qu'elle fasse. Vous avez appris l'effet de levier, vous l'avez exécuté. Vous avez une personne dans votre équipe qui gère, disons, toutes les plaintes des clients ou qui analyse les offres que vous pourriez vouloir acheter. Vous avez traversé toutes les difficultés de croissance pour leur apprendre à le faire. Vous avez enfin atteint un rythme et maintenant ils disent: «Hé, je pense que je veux créer ma propre entreprise. Hé, je pense que je veux fonder une famille. Hey, je n'ai pas l'impression que mon cœur n'est pas là-dedans. J'écoutais Simon Sinek et il me disait qu'il y a plus dans la vie qu'un simple travail, et maintenant je veux savoir ce que vous m'offrez pour me donner un but dans la vie.
C'est le genre de choses auxquelles les dirigeants doivent maintenant faire face. Ou quand j'ai plusieurs personnes différentes qui font toutes la même chose, mais celle-ci le fait mieux et gagne plus d'argent et celle-ci ne gagne pas autant d'argent mais ils ne pensent pas qu'ils ne sont pas aussi bons , comment puis-je garder tout le monde heureux et travailler sur ce qu'ils font ? C'est très difficile. Vous devez acquérir des compétences psychologiques. Vous allez vous attaquer à des problèmes dont personne dans l'entreprise ne veut. Ainsi, les seuls problèmes qui parviennent au leader sont ceux que toutes les autres personnes ont examinés et ont dit : « Non, je ne veux rien en faire. Je passe celui-là, d'accord ? »
Si vous êtes un combattant de l'UFC, vous ne combattez que les personnes les plus coriaces du monde. Vous n'en obtenez plus des faciles. Et le leadership est une dimension dans laquelle beaucoup de gens n'entrent jamais parce qu'ils ont déjà recommencé après avoir appris, ils ont perdu leur influence et maintenant ils doivent recommencer. Cette troisième dimension est énorme, et donc ils ne veulent tout simplement pas. Le problème est que si vous n'apprenez pas le plomb, vous n'atteignez jamais l'échelle. Vous gérerez toujours les personnes que vous avez mobilisées. Vous aurez une entreprise bien rémunérée qui se porte probablement très bien financièrement, mais dans laquelle vous êtes toujours très impliqué. Lorsque vous atteignez le leadership, vous êtes en fait capable d'influencer un grand nombre de personnes sur des périodes plus courtes. Vous pouvez évoluer vers quelque chose comme ce que Chick-fil-A a, ou vous pouvez évoluer vers quelque chose comme ce que Ken McElroy a avec son portefeuille immobilier. Vous pouvez devenir vraiment bon dans tout ce que vous faites et le faire en masse si vous pouvez apprendre la compétence du leadership.

Rob:
David, tu fais de moi un homme meilleur, mon ami. J'aime cela. Je le fais vraiment, vraiment, vraiment parce que c'est trois choses, les trois dimensions du succès. Apprenez à faire votre travail, à tirer parti, à diriger. C'est si simple, mais comme vous l'expliquez, c'est tellement drôle comment je peux voir toutes les fissures fondamentales de mon entreprise. Je suis comme, "Oh, ça." C'est parce que j'essaie de tout faire en même temps, mais c'est vraiment à partir du début. Et je pense que la raison pour laquelle il est difficile d'accéder à cette dimension suivante ou de diriger est exactement ce que vous avez dit, c'est-à-dire l'humilité, c'est-à-dire : « Pourquoi dois-je recommencer ? J'ai déjà fait mes armes là-dessus. J'ai déjà perfectionné mes compétences. Pourquoi dois-je revenir au tout début et en quelque sorte sucer à nouveau ? » droite? J'apprécie vraiment cela. Cela a beaucoup de sens. Alors aidez-nous à contextualiser cela parce que je peux voir comment cela a du sens d'un point de vue commercial pratique, mais à quoi cela ressemblerait-il pour un grossiste de mettre en œuvre les trois dimensions du succès ?

David:
Donc, la première chose qu'ils doivent faire est d'apprendre : « Comment puis-je trouver des vendeurs motivés ? » Parce que vous n'obtiendrez pas de vente en gros dans un contrat si vous n'avez pas de vendeur qui a besoin d'une vente rapide ou s'il est prêt à vendre à un prix inférieur à la valeur marchande, car il y a tellement de personnes impliquées dans le besoin d'un profit que la marge doit être vraiment grande pour qu'il y en ait assez pour tout le monde. Une fois que vous avez enfin trouvé comment attirer les vendeurs, vous devez maintenant acquérir une nouvelle compétence. Tu dois apprendre à leur parler. Il faut avoir un très bon porte-parole. Pace Morby bien connu pour cela. Nous venons d'interviewer Brent Daniels, Jamil Damji. Vous remarquerez que ces trois gars ont une langue d'argent. Ils savent comment vous faire sentir bien. Ce sont des communicateurs très, très, très habiles, d'accord ? Le grossiste typique qui dit : « Je n'ai pas d'argent, c'est donc la stratégie que je vais utiliser », n'a pas de compétences en communication, il ne réussira pas bien dans l'entreprise. C'est donc une chose qui s'apprend.
Une fois que vous avez ces deux choses, vous devez maintenant apprendre à créer un entonnoir où les offres continuent d'arriver et vous continuez à les mettre en contrat et vous trouvez un acheteur final à qui les donner. Vous devez donc avoir les compétences nécessaires pour constituer une liste d'acheteurs. Vous devrez probablement être en mesure d'expliquer à vos acheteurs ce qu'est l'ARV et vous devrez probablement résoudre certains de leurs problèmes. Vous aurez besoin de construction, d'équipes de bricoleurs, de différentes références, de prêteurs qui travailleront sur des propriétés qui ne sont pas admissibles au financement conventionnel. Vous devez probablement accumuler toutes ces pièces à remettre à vos acheteurs finaux afin qu'ils soient disposés à travailler avec vous pour conclure l'affaire.
Ensuite, vous devez savoir combien d'argent dépenser pour vos efforts de marketing et comment lire un compte de résultat pour vous assurer que vous vendez plus que ce que vous dépensez, d'accord ? C'est beaucoup de conneries qu'une personne doit maîtriser pour être un bon grossiste. L'effet de levier entrerait en jeu là où maintenant vous enseignez aux autres comment avoir la conversation avec les vendeurs à près de 80% de ce que vous avez fait, ce qui est difficile. Il était difficile d'apprendre à parler aux vendeurs. Maintenant, vous devez convaincre un employé qui n'est pas propriétaire de l'entreprise et qui veut peut-être juste un emploi, qu'il ne veut pas d'une entreprise comme vous, comment être bon pour le faire efficacement.
Maintenant, vous devez enseigner aux autres les techniques de marketing que vous avez utilisées et les tenir responsables de s'assurer que le téléphone sonne autant, d'accord ? Vous devez tirer parti des éléments de cette entreprise dans lesquels vous êtes devenu bon. Vous devez former un tas d'autres personnes pour qu'elles soient aussi bonnes que vous. Mais si vous pouvez faire cela, vous pouvez probablement vendre en gros quelques centaines de transactions par an au lieu de 10 à 12.
Et puis la dernière pièce serait le leadership. Pour un grossiste qui veut devenir leader, il peut maintenant franchiser son modèle et dire : « Je vais enseigner… » Comme si c'était un… Qu'est-ce que c'était ? Nous achetons des maisons moches. Je pense que c'en est un, non ? Ils ont transformé leur modèle de commercialisation et d'obtention de propriétés sous contrat qui étaient laides en quelque chose que vous pourriez maintenant les payer pour faire partie de ce groupe et ils obtiennent une partie de vos bénéfices, mais ils peuvent le faire dans tout le pays. Ou vous pouvez prendre toute votre technique de vente qui fonctionne à Houston, au Texas, où vous l'avez écrasée, et vous pouvez aller à Miami, en Floride ou à New York ou en Californie du Sud et vous pouvez utiliser les mêmes systèmes mais les adapter à un autre marché afin que vous peut avoir cinq entreprises de vente en gros, toutes avec un effet de levier dans chacune d'elles. C'est comme une application pratique de la façon dont ces trois dimensions fonctionneraient dans une entreprise normale.

Rob:
J'adore, mec. Je veux vous demander comment cela s'applique à un flipper parce que c'est vraiment cool de vous entendre le décomposer si rapidement comme ça. Mais je sais que nous arrivons à la fin des temps. Pas la fin de tous les temps, la fin des temps sur le podcast. Quoi qu'il en soit, avant de terminer ici, je voulais en fait vous poser des questions sur votre analogie entre le nettoyage du poisson et la capture du poisson, parce que je me souviens quand vous m'avez dit cela, vous m'avez un peu fait fondre l'esprit parce que c'est juste une sorte de vraiment une façon sympa de résumer ce qu'est une entreprise et, en gros, comment on évolue, n'est-ce pas ? Alors expliquez-nous cela et comment cela s'applique à la mise à l'échelle de votre entreprise.

David:
C'est donc un mystère pour les gens qui viennent d'avoir un emploi, ils n'ont jamais possédé d'entreprise, parce que pour eux toutes les tâches sont les mêmes, d'accord ? Comme obtenir une vente, finaliser la vente, faire du travail administratif, balayer le sol. Ce ne sont que des choses qui doivent être faites et ils les traversent avec plus ou moins d'enthousiasme. Mais lorsque vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous commencez à voir très clairement : "Oh, il y a en fait deux parties complètement différentes ici." Il y a une composante d'attraper un poisson, de le sortir de l'eau et de le mettre dans le bateau qui implique un ensemble de compétences, savoir quels leurres utiliser. C'est les ventes et c'est le marketing, d'accord ? La compétence de fixer le crochet, c'est la vente, comme être capable de conclure. Puis une fois qu'il est fermé, la possibilité de l'enrouler et de le faire rentrer dans le bateau sans que l'hameçon sorte ou que la ligne se casse. C'est comme votre suivi une fois que vous avez un engagement verbal. Et puis le sortir du bateau et dans le vivier. OK, maintenant comme si l'argent était à la banque.
Une fois que vous avez fait cela… Ou peut-être que l'argent n'est pas en banque, mais le contrat a été signé, n'est-ce pas ? Maintenant, vous devez aller nettoyer ce poisson et le transformer en un filet qui peut être vendu sur le marché libre parce que personne ne veut simplement aller acheter du poisson cru, d'accord ? Ils veulent un dîner, ils ne veulent pas acheter un poisson. Ainsi, lorsque vous êtes propriétaire de l'entreprise et que c'est vous seul qui faites le travail, vous faites tout cela. Vous faites le plein d'essence, vous dépensez votre capital pour acheter le bateau, vous le lancez, vous essayez de savoir où sont les poissons. Vous trouvez votre propre appât. Vous essayez de faire mordre le poisson. Vous posez l'hameçon, vous le mettez dans le bateau. Vous en attrapez quelques-uns. Maintenant, vous arrêtez de pêcher. Vous devez retourner au quai, lancer votre bateau, sortir, nettoyer ces quatre poissons, trouver un moyen de les amener au marché, obtenir votre argent pour le poisson, puis revenir en arrière et commencer attraper à nouveau du poisson.
La clé des affaires est de comprendre que certaines tâches que vous effectuez sont intrinsèquement plus précieuses que d'autres. Donc, si vous regardez cet exemple de pêche, attraper un poisson est de loin la chose la plus lucrative que vous puissiez faire. Nettoyer le poisson, faire le plein d'essence, envoyer le poisson au marché, c'est quelque chose qui est plus facile à exploiter parce qu'il a moins de valeur. Donc, si vous aviez une entreprise de nettoyage de poissons, l'objectif serait d'apprendre à être aussi bon pêcheur que possible jusqu'à ce que vous attrapiez tellement de poissons que vous ne puissiez pas le suivre.
Le premier poste pour lequel vous embauchez est le nettoyage du poisson, ce que j'appelle les opérations. Vous le divisez en ventes et opérations. Les ventes ont un poisson dans le bateau. Les opérations permettent de nettoyer ce poisson et de le transformer en revenus. Vos premières embauches sont du côté administratif, elles sont sur les opérations pour n'importe quelle entreprise. Peu importe ce que c'est, vous embauchez des gens pour faire la tâche la plus facile et ils sont moins payés parce que ces tâches sont moins difficiles et ne nécessitent pas autant de compétences. Comme votre nettoyeur de poisson a tellement de poissons à nettoyer, il ne peut pas suivre, peut-être que vous en engagez un deuxième et que vous lui confiez deux tâches différentes. "D'accord. Votre travail consiste à couper la tête et la queue, votre travail consiste à fileter. Et vous créez en quelque sorte cette chaîne de montage, ce que Henry Ford a compris du côté des opérations pour être efficace.
Et puis, vous souhaitez également faire évoluer votre côté commercial. Donc, vous pêchez, mais que se passerait-il si vous ameniez un autre pêcheur avec vous et qu'il pêchait à l'arrière du bateau et que vous pêchiez à l'avant du bateau et que vous pouviez théoriquement attraper deux fois plus de poissons et que vous leur donniez peut-être 25% du capture totale ou quelque chose, non? Ils ont donc une certaine incitation ici à essayer d'être bons pour attraper du poisson aussi, mais cette personne gagnera plus que le nettoyeur de poisson.
Il y a quelques leçons là-bas. Si vous essayez de devenir vraiment bon dans les opérations et le nettoyage du poisson, ne vous attendez pas à être vraiment riche. Cela ne veut pas dire que c'est mauvais. Tout le monde dans le monde ne se soucie pas de la richesse. Nous avons besoin de nettoyeurs de poisson dans le monde. Mais si vous écoutez ce podcast, vous essayez de comprendre : « Comment puis-je sortir de l'endroit où je suis ? Comment puis-je obtenir plus d'argent ? » C'est apprendre à attraper le poisson. C'est apprendre à trouver l'affaire. C'est apprendre à le mettre en contrat et à le posséder. Ce n'est pas apprendre à être un bon gestionnaire ou un bon comptable ou un très bon… je ne sais pas. Je ne peux pas penser à un autre exemple de ce qui se passe dans l'immobilier, mais tous les emplois ne sont pas les mêmes. Mais vous créez un organigramme au fur et à mesure que vous vous améliorez pour attraper du poisson. Et puis, plus il y a de gens qui entrent, plus ces emplois deviennent spécifiques.

Rob:
Oui, il y a une raison pour laquelle les ventes et les personnes qui rapportent de l'argent à l'organisation ont tendance à gagner vraiment le plus, n'est-ce pas ? Ils ont tendance à être les mieux rémunérés, n'est-ce pas ? Parce que ce sont eux qui attrapent les gros poissons. Alors merci d'avoir décomposé ça. Et cela nous ramène finalement à la raison même pour laquelle vous avez intitulé le livre SCALE for fish scales.

David:
C'est tout.

Rob:
Je savais. Je savais. Je savais qu'il y avait une raison, mec. Eh bien, avant de partir, je veux faire une plongée très rapide dans l'auteur. Je vais vous poser trois questions, style feu de camp, et je veux juste que vous y répondiez très rapidement pour tout le monde à la maison. C'est cool ?

David:
Oui.

Rob:
D'accord. En commençant par la question numéro un, qui sont vos héros de livre ?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport et John Eldredge. Ils écrivent tous si succinctement et si solidement qu'à chaque fois que je lis mes vieux livres, je me dis : « Tu es nul parce que tu n'es pas aussi bon qu'eux. Avec chaque livre que j'écris, je deviens un peu meilleur pour être succinct et clair. Je pense que mon style d'écriture est maintenant remarquablement meilleur que lorsque j'écrivais investir à longue distance dans BRRRR. Mais je me compare au meilleur des meilleurs des meilleurs que je peux trouver pour toujours essayer de grandir dans mon… Sur l'échelle d'apprentissage, j'apprends toujours à être un meilleur auteur.

Rob:
Eh bien, si ça peut aider, quand je lis vos livres, j'ai vraiment l'impression que c'est vous qui racontez les mots. Vous avez donc tout compris. Je pense que c'est là le trait le plus important.

David:
Alors tu dis que je suis aussi long quand je parle que quand j'écris ?

Rob:
C'est ce que vous avez dit. Vous extrapolez cela de ce que j'ai dit.

David:
J'apprécie cela.

Rob:
Va nettoyer un poisson. Quelle est votre nourriture ou boisson d'écriture préférée ?

David:
Très bien, donc écrire est en fait incroyablement difficile. C'est facile d'écrire un livre, c'est très difficile d'écrire un bon livre. Et il est donc très important pour moi d'être caféiné lorsque j'écris si je veux maintenir les niveaux de concentration que vous devez continuer à essayer d'articuler les points d'une manière claire qui est persuasive et qui transmet réellement des nutriments ou des connaissances. Alors j'ai commencé à boire, ce sont bien mieux qu'une simple boisson énergisante normale, ce sont ces Sparkling Ice + Caffeine. Bien sûr, les gens qui sont fous de la santé vont crier : "Ce n'est toujours pas sain !" Je sais. Ce n'est pas le cas, mais je ne peux pas m'arrêter et aller au Starbucks au milieu de l'écriture. C'est comme une heure de temps perdu. Je dois avoir quelque chose dans le frigo ici dans mon bureau.
Donc je vais les boire pour rester. Je vais juste les siroter tout au long de la journée. Je ne martèle pas tout d'un coup. Je vais souvent manger des noix de maïs. Je les ai ici parce qu'il n'y a pas trop de sucre et pas trop de calories dans ces choses. Mais si je dois arrêter d'écrire pour aller chercher de la nourriture, c'est très dur de m'y remettre. C'est un peu comme lorsque vous arrêtez de courir pour lacer vos chaussures et que la dernière chose que vous voulez faire est de recommencer à courir.

Rob:
D'accord. Ou chaque fois qu'il y a comme un feu stop et que vous devez vous arrêter, et donc vous courez juste sur place en attendant qu'il devienne vert.

David:
Oui, c'est le travail, non ?

Rob:
Et tout le monde est juste comme, "Nous avons compris, mon frère. Vous courez. Calme toi." D'accord. Enfin, quelle est votre démarche ? Courir? Écrire? Pleurer? Répéter?

David:
Ouais, quelque chose comme ça, mec. Mon processus d'écriture, je l'ai fait assez de fois maintenant que j'ai créé un système pour ça, n'est-ce pas ? Et maintenant, je suis beaucoup plus rapide pour écrire la plupart des livres. Celui sur lequel je travaille après SCALE vient d'être un humdinger. C'est un livre très difficile à écrire, mais je pense que ce sera le meilleur livre que j'ai jamais écrit. Cela va aider plus de gens qu'autre chose. Je suis vraiment excité à ce sujet.
Mais le processus consiste essentiellement à vider le cerveau de tout ce qui, selon moi, devrait figurer dans le livre sur un document Google. Donc, pour SCALE, je pense à tout ce dont une personne aurait besoin pour transformer un emploi en entreprise, puis à tout ce qu'un agent immobilier aurait besoin de savoir pour bien le faire. Et une grande partie n'est pas seulement l'information sur ce qu'ils doivent faire. Cela met en évidence les ennemis qui rendront la tâche difficile. Parce que dire aux gens quoi faire n'est pas difficile. Vous pourriez dire à quelqu'un comment aller chercher une location à court terme. C'est très simple. L'exécution pour l'obtenir est complètement différente parce qu'il y a des choses qui surgissent encore et encore et qui nous empêchent de réussir. Il n'est pas difficile de savoir comment avoir un pack de six, il est difficile de manger la bonne nourriture. C'est ce que vous essayez vraiment de maîtriser lorsque vous essayez de devenir bon. Je vais donc tout jeter.
Je passerai ensuite en revue cette longue liste de choses et je la regrouperai en catégories comme : « D'accord, tous ces concepts sont un peu les mêmes. Créons cela. Et je crée ces seaux ou catégories qui sont tous quelque peu liés. Je les prends ensuite et je les transforme en chapitres. Je regarde ensuite tous les chapitres que j'ai et je dis : "Est-ce qu'il manque quelque chose ?" Une fois que j'ai décidé qu'il ne manque rien, je les mets dans l'ordre qui, selon moi, aura le plus fort impact émotionnel. Donc, vous ne voulez pas commencer le livre tout de suite en disant aux gens comment mettre l'hameçon sur un poisson. Vous devez leur faire comprendre que l'idée est qu'il y a la pêche au poisson et qu'il y a le nettoyage du poisson, c'est la différence.
Une fois que j'ai mis les chapitres en place, je les divise en tous les sous-points que je veux faire dans ce chapitre. Je suis en fait assez, assez minutieux avec mon plan. Et au moment où j'ai un aperçu, j'ai essentiellement un livre. Il est alors très facile de parcourir mon plan. Je ne frappe pas le blocage de l'écrivain si je l'ai bien fait et je transforme simplement chaque petit sous-point en un paragraphe ou deux.

Rob:
Ouah. Eh bien, un coup d'œil derrière le rideau vert. Pour rappel à tous, si vous allez sur bigpockets.com/scale, vous pouvez pré-commander le livre dès maintenant et utiliser le code promo SCALE724 pour 10 % de réduction à la caisse. Rappelez-vous, c'est SCALE724. Et c'est la quantité d'écailles qui sont sur un poisson. C'est ainsi que nous sommes arrivés à cette promo, SCALE724.

David:
C'est assez drôle. Et si vous avez un agent immobilier dans votre vie que vous voulez aider, ces livres peuvent lui sauver la vie parce qu'il a du mal et qu'il ne le sait tout simplement pas. C'est très frustrant de tourner le boulot. Il y a un manque de mentors. Il y a un manque d'orientation. Ces livres sont écrits pour être le mentor que je n'avais pas, ainsi que toutes les informations que j'ai utilisées pour enseigner aux agents de l'équipe de David Greene comment faire leur travail, accumulées pour d'autres agents. Si vous achetez les trois livres de cette série, nous vous offrons également un mois d'abonnement gratuit à mon Wealth Building Mastermind. Cela vaut donc bien plus que le coût des trois livres.

Rob:
C'est une affaire de fou. C'est une bonne affaire de fou. Alors rendez-vous sur bigpockets.com/scale et utilisez le code promo SCALE724. David, avant qu'on te fasse sortir d'ici, où les gens peuvent-ils te trouver sur Internet ? Où les gens peuvent-ils se connecter et faire toutes ces bonnes choses ?

David:
Ils peuvent me trouver @davidgreene24. De plus, si vous êtes un peu indécis à propos du livre, je vous recommanderais simplement d'aller sur Amazon et de lire certaines des critiques de mon autre livre, voir ce que les gens pensent d'autres choses. Ou ils peuvent me suivre sur YouTube, également sur youtube.com/davidgreene24. Vous m'avez fait entrer beaucoup plus profondément dans le monde de YouTube, Rob, et je vous en remercie.

Rob:
Hé. Hé, heureux d'être ici.

David:
Où les gens peuvent-ils vous connaître ?

Rob:
Oh, vous pouvez me trouver @robuilt sur YouTube ou sur Instagram. Mais honnêtement, je pense que si vous avez entendu ce podcast aujourd'hui et que vous étiez comme moi où vous étiez en quelque sorte votre esprit fondait et vous êtes comme, avoir une compréhension plus claire de la façon d'évoluer, faites-moi une grande faveur. Laissez-nous une critique cinq étoiles sur les podcasts Apple ou partout où vous téléchargez vos podcasts afin que notre podcast puisse être diffusé à des millions de personnes supplémentaires pour les aider à développer leurs activités immobilières. Faites ça pour moi et ça signifierait le monde pour moi et Dave.

David:
Amen.

Rob:
Eh bien, génial. Eh bien, je ne vais même pas essayer l'indicatif d'appel. Alors, avez-vous un indicatif d'appel ? Pouvez-vous clôturer cela ? Je sais que je vais échouer lamentablement.

David:
D'accord. C'est David Greene pour Rob, mon poisson préféré, Abasolo, je suis content de t'avoir surpris frère, en train de signer.