Jason Lewis s'est donné pour objectif de frapper la liberté financière à trente-cinq heures. Après regarder sa famille partir faillite, perdre leur ferme multigénérationnelle et devoir abandonner leurs rêves, Jason savait que ce n'était PAS à cela qu'il voulait que son avenir ressemble. Au lieu de cela, Jason construire un portefeuille immobilier de plusieurs millions de dollars. Un sans risque élevé, élevé influence, ou une banque qui lui souffle dans le cou lorsque les choses tournent mal. Un portefeuille qui a prendre une lui MILLIONS de revenus non imposables, en utilisant des techniques que tout Américain moyen peut répéter.
Jason a vite appris la bonne façon d'utiliser la dette. Après obtenir un prêt dès l’âge de sept ans, Jason a commencé à élever des porcs. Lorsqu'il est devenu le grand champion de l'élevage de porcs à sa foire locale, il a reçu un chèque de quelques milliers de dollars, soit PLUS que suffisant pour un enfant de sept ans. Cette leçon a ensuite aidé Jason à répéter la même stratégie, mais avec l’immobilier, en ajoutant toujours de la valeur et en payant TOUJOURS ses dettes.
Jason manière « opportuniste » d’investir lui permet de acheter tout et n'importe quoi qui rapporte de l'argent. Le piratage de maisons, les réparations et les retournements, les maisons mobiles et les baux pétroliers et gaziers ne sont que CERTAINES des classes d'actifs dans lesquelles Jason a investi. L'une d'entre elles lui a permis de gagner 1.9 million de dollars en utilisant une stratégie dont TOUTE PERSONNE écoutant cet épisode peut profiter. Vous voulez savoir comment ? Rester dans les parages!
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David:
Il s'agit du podcast BiggerPockets Show 824.
Jason:
Je possède toujours ces deux premiers hacks de maison parce que je ne connaissais pas à l’époque l’avantage fiscal de deux ans pour le propriétaire occupant. Et j'apprenais la valeur ajoutée et j'ai découvert l'occupation de propriétaire de deux ans, où vous vivez dans une maison les deux dernières années sur cinq, et si vous êtes célibataire, vous pouvez gagner 250,000 1.9 $ en franchise d'impôt. Donc, après cela, j’ai commencé à trouver la meilleure offre possible, à y vivre pendant deux ans et à ajouter autant de valeur que possible. Et j’ai commencé à acheter des locations avec un peu plus de XNUMX million de dollars de revenus non imposables que j’ai obtenus grâce à toutes mes piratages de maison.
David:
Que se passe-t-il tout le monde ? Voici David Green, votre animateur du podcast BiggerPockets Real Estate. Et bienvenue au salon de l’immobilier le plus pointu de l’Ouest. Aujourd'hui, je suis rejoint par mon co-animateur, le Sundance Kid lui-même, Rob Abasolo. Rob, comment vas-tu ?
Rob:
Salut, partenaire. Comment allez-vous?
David:
Je vais bien maintenant. Maintenant, si vous êtes nouveau dans cette émission et que vous êtes venu ici à la recherche d’un contenu immobilier, mais que vous vous êtes retrouvé dans un western, ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit. Chaque semaine, nous vous proposons des histoires, des procédures et des réponses dont vous avez besoin pour prendre des décisions immobilières judicieuses dès maintenant sur le marché actuel. Et cette semaine, nous nous amusons un peu avec. Nous avons Jason Lewis, le Lone Ranger de l’immobilier. Rob, quelle est la chose la plus précieuse de cet épisode que les investisseurs peuvent retenir ?
Rob:
Oh mec, nous allons parler de choses, de l’importance du réseautage, de l’importance de nouer des relations. Il y a tellement de sources de prospects dans notre vie que nous n'exploitons pas et qui sont parfaitement capables de conclure des accords sur notre bureau chaque jour, et ce sont des personnes avec lesquelles nous interagissons chaque jour. Nous allons parler du pouvoir des vide-greniers. Nous allons aborder de très bonnes choses ici.
David:
Oui, nous le faisons, et beaucoup de créativité aussi. C’est un invité très cool qui a adopté une approche de l’immobilier différente de celle de beaucoup d’autres personnes, mais je pense que c’est une bonne approche. Avant d’entrer dans le vif du sujet avec Jason, le petit conseil d’aujourd’hui est très simple. Demandez-vous : « Est-ce que je dirige deux choses ou est-ce que je fuis quelque chose ? » Ils peuvent tous deux être des facteurs de motivation. Le renforcement positif, c'est quand vous voulez quelque chose : « Je veux une Lamborghini, je veux de l'argent, je veux des vacances », et c'est bien, mais le renforcement négatif est encore plus puissant. C’est la suppression des stimuli indésirables. C’est donc plus puissant si vous voulez sortir dehors sous la pluie que si vous voulez juste une glace pour le dessert. Jason raconte comment, dans sa vie, il a fui la douleur qu'il a vécue dans son enfance et cela a été une grande motivation pour le garder ancré, concentré et défensif tout en construisant son portefeuille. J’ai trouvé que c’était une perspective merveilleuse et je suis heureux que tout le monde puisse l’entendre bientôt.
Rob:
D'accord. Il est midi. Nous sommes sur le point de nous lancer dans ce duel de héros, alors allons-y.
David:
Jason Lewis, bienvenue sur le podcast BiggerPockets. Comment allez-vous aujourd'hui?
Jason:
Hé, merci les gars. Je suis ravi d'être enfin dans l'épisode. Le voyage des BiggerPockets a été long depuis 2015, il est donc intéressant et amusant de boucler la boucle et d'être réellement invité sur le podcast.
David:
Peu d'informations pour les auditeurs, Jason possède un portefeuille immobilier de 25 millions de dollars, investit depuis 17 ans et a réalisé plus de 500 transactions. Pour être amusant, Jason, je comprends que ton père a vendu un taureau à John Wayne, j'ai besoin d'entendre cette histoire.
Jason:
C’était sa renommée à l’époque. John Wayne était un bétail Hereford, qui est une race de bétail Herefords. John Wayne était un grand fan. Il avait le bar, je pense que c'est le 26 Bar Ranch en Arizona, un grand gars de Hereford. Et mon père, à un moment donné dans la journée, je pense que peut-être alors que j'avais encore un clin d'œil, avait vendu un taureau à John Wayne et c'était son titre de gloire. C’est donc un bon vieux éleveur.
David:
Qu'est-il arrivé au taureau ? L'avons-nous déjà découvert ?
Jason:
Ouais, je suppose que c'était peut-être après avoir réussi à contrôler les dames sur le terrain. Il est probablement devenu McDonald's, malheureusement.
David:
Ouais, ouais, je n'y avais jamais pensé. Mangez-vous du taureau ou est-ce toujours de la vache ? Est-ce que tout le bœuf est pareil ?
Jason:
Oui, c'est un fait intéressant que McDonald's achète une grande partie de sa viande provenant de bovins laitiers après avoir arrêté de produire du lait et qu'ils ont dépassé leur longévité, c'est là que la majeure partie de votre production de lait va à un Big Mac.
David:
Ouah. Eh bien, c'est la réalité du jour. Donc, vous le traitez littéralement pour tout ce qu’il vaut, puis il se transforme en McDonald’s. C'est sûrement de là que ça vient, cette expression. Donc, en l'honneur du genre de John Wayne, le western spaghetti, nous allons parcourir votre histoire aujourd'hui en trois parties, Le Bon, la Brute et le Truand, qui, si vous ne le savez pas, est un western emblématique de 1966. En fait, je ne sais pas si quelqu'un est capable de dire « Le Bon et la Brute » sans ajouter également « Le truand ». C’est une réponse instinctive à un certain moment. Alors commençons par le mauvais. Je comprends que votre famille a eu du mal à grandir dans une ferme du Kansas. C’est aussi ainsi que Superman est né. Alors peut-être qu’il y a quelque chose dans votre portefeuille de 25 millions de dollars et y a-t-il eu un point bas à cette époque qui vous a façonné ?
Jason:
Oui, j'avais un rocher sur les épaules depuis que je suis enfant. Toujours dû. Les gens disent qu’ils avaient une puce sur l’épaule, j’ai grandi avec un rocher, avec le fait que je pensais reprendre la ferme familiale, le ranch, la troisième génération que mon grand-père avait fondé à l’époque. Nous avions eu du succès, mais en fin de compte, mon père était un éleveur extraordinaire. Nous avions un ranch d'exploitation porcine de 800 têtes, des milliers d'acres, et malheureusement, il n'était pas le meilleur homme d'affaires. Il était plutôt un homme d'action et il était excellent dans ce domaine, et c'était avant la technologie, l'éducation et YouTube où l'on pouvait rechercher des choses. Il y a donc eu des temps difficiles dans le secteur agricole, qui est un secteur très cyclique. Et la banque est venue frapper à la porte quand j’étais enfant et m’a dit : « Nous voulons le récupérer. »
Il avait essentiellement commencé à créer des parcs d'engraissement, ce qui, encore une fois, un fait intéressant à propos du bétail est que les parcs d'engraissement sont l'endroit où vous mettez une tonne de bétail dans une très petite zone et vous pouvez les agrandir. Et c’est ainsi que je donne cette analogie dans l’immobilier. C’est à ce moment-là que les gens ont commencé à construire des logements multifamiliaux. C'était autrefois une maison individuelle, une seule zone. Vous ne pouviez en faire qu'un dans une zone donnée, comme faire courir du bétail dans un grand pâturage ouvert. Mais maintenant, ils créent des parcs d'engraissement, ils font de l'élevage commercial pour les porcs, les porcs et les poulets. Quoi qu'il en soit, il a abordé cela et pourquoi ma carrière dans l'immobilier a été façonnée avant que je sache qu'il a tiré parti de la ferme pour construire cette multifamille de l'industrie bovine et essentiellement un événement de type COVID a frappé où il a fait chuter les prix du bétail et quand vous ' Si vous êtes pleinement exploité, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour y échapper. En gros, la banque est venue nous appeler et nous avons déménagé en ville et perdu la ferme, comme on dit.
Rob:
C'est fou. Donc vous avez grandi en pensant que toute votre vie, votre trajectoire, vous alliez effectivement être comme un agriculteur. C'était votre trajectoire. Saviez-vous que votre père avait un endettement excessif ? Avez-vous compris le concept d’effet de levier à ce moment-là ou est-ce vraiment seulement rétrospectivement que vous avez réalisé ce qui s’est passé ?
Jason:
Ouais, c'est rétrospectif. À cette époque, j'étais en troisième année et nous devions y aller, nous avions un étang sur lequel nous allions construire notre maison pour toujours. Et nous avions une petite pièce de théâtre là-bas et quelques trucs, et nous avons dû aller chercher ça et comme ça déménager en ville, et c'est à ce moment-là que ce rocher a continué. À l’époque, c’était très exotique, je suppose qu’on pourrait dire, ou sexy, l’agriculture parce que j’étais un enfant. En fait, je n’ai pas eu à faire beaucoup de travail acharné. Je regardais Dukes of Hazard et des films sympas de John Wayne. Et c'était juste quelque chose que je pensais faire et c'était cool et amusant. Vous admirez votre grand-père et vous voulez faire ce qu’il a fait.
Alors, quand cela a été supprimé… Mais heureusement, j'ai pu voir en étant un enfant de ferme et même en travaillant dans des fermes après et tout ça. J’ai simplement eu cet état d’esprit d’agriculteur entrepreneurial parce que les agriculteurs sont des entrepreneurs. Et aujourd’hui, c’est devenu comme tout le reste une agriculture d’entreprise, mais un peu moins entrepreneuriale. Mais historiquement, ils furent les premiers entrepreneurs. Vous aviez un terrain et vous deviez en vivre. Que vous réussissiez ou que vous déchiriez, soit vous nourrissez votre famille et produisez un revenu, soit vous ne survivez littéralement pas.
Rob:
D'accord, alors quelles étaient certaines de ces leçons ? Parce que vous avez évidemment vécu beaucoup de choses, je suis sûr que cela a eu un impact très important sur votre vie. Qu’est-ce qui en est ressorti ?
Jason:
Ce sont des bootstraps. Littéralement, ce que je dis aux gens, ce sont des bootstraps. En fin de compte, mon style et la façon dont je mène mes affaires, ma vie personnelle, mon état d'esprit est que chaque jour, vous tirez vos bottes et vous êtes probablement au sens propre et figuré en tant qu'agriculteur avec qui vous allez traiter (bip ). À un moment donné de la journée, de la semaine, vous allez affronter des moments difficiles, vous allez affronter des choses que vous ne voulez pas affronter. Comme le dit le proverbe : « Vous enlevez vos bottes et chaque jour, vous sortez et faites tout ce que vous pouvez. » Et j’espère qu’à la fin de la journée, lorsque vous serez épuisé et que vous rentrerez chez vous et enlèverez ces bottes, vous aurez ajouté un peu de valeur. Et puis j’espère que lorsque vous quitterez le seau quand vous serez plus âgé, vous aurez fait quelque chose de mieux qu’au début. C’est donc cette mentalité qui consiste simplement à les relever, à sortir, à entrer dans le vif du sujet et à continuer.
Rob:
Je veux dire, je suis sûr que cela entraîne aussi beaucoup de sacrifices, n'est-ce pas ? Le concept de se relever par le bootstrap est en quelque sorte le mantra de tout entrepreneur, mais avec cet état d’esprit et ce style de vie, je suis sûr que beaucoup de sacrifices en découlent également. Alors, avez-vous fait des sacrifices pour vivre ce style de vie et cette mentalité ?
Jason:
Oh, bien sûr. Je veux dire, il y a le yin et le yang pour et contre dans tout. Et cette mentalité de ce ranger solitaire : « Je vais m’en occuper, je le ferai moi-même, je vais le découvrir », et m’assurer avec ce rocher sur mon épaule que je n’ai pas fait faillite. Quand j'avais un objectif quand j'étais jeune au lycée, je voulais une valeur nette de cent mille dollars et tout cela est arbitraire. J'ai grandi dans une ville de 1800, il n'y avait que deux étages, il y avait un silo à grains et le palais de justice. Je n’avais donc aucune idée de la vraie richesse, de l’argent et tout ça, mais c’était juste cette nature inhérente. Je voulais cent mille de valeur nette à 18 ans, je voulais un million de valeur nette à 30 ans et je voulais être financièrement à la retraite à 35 ans. Et la retraite financière pour moi n'était pas ruinable. Parce que mes parents m'ont eu à 35 ans, alors je pensais que c'était pour toujours.
Je pensais que 35 ans, c’était cent ans quand on était au collège. Et alors j’ai dit : « D’accord, ils m’ont eu à 35 ans. Mon père a fait faillite. Cela a provoqué des tensions familiales. Le divorce s'est essentiellement produit à travers cet aspect financier. Et j’ai dit : je ne veux pas que cela arrive, alors je vais fuir quelque chose plutôt que courir vers quelque chose. Et je pense que beaucoup de gens courent vers une Lamborghini, une maison de vacances, un avion, quoi que ce soit. J'ai toujours fui et je fuirai probablement toujours, de manière confuse, devant quelque chose qui est cet événement qui a conduit à la faillite, à la perte de la ferme, comme on dit. Alors j'ai sacrifié. Tout ce que j'ai fait, c'était : « Est-ce que cet événement m'éloignera plus d'un événement de faillite qui pourrait survenir dans ma vie ou s'en rapprochera ? » Donc, un soda à 2 $ au déjeuner, c'est 2 $ de plus loin de la faillite ou plus près si je le fais tourner. ou pas. Donc je n’en avais jamais l’habitude et je m’offre maintenant du thé glacé à l’occasion, mais j’ai toujours cet état d’esprit. C'est donc un sacrifice. Et c’est juste du point de vue du travail, les amis…
David:
Je peux t'aider avec ça, Jason. Si vous recevez un thé glacé mais que vous en buvez six recharges, vous divisez simplement les 3 $ par six, cela ne coûte que 50 cents par thé glacé, vous vous sentirez beaucoup mieux.
Jason:
Je l'aime.
Rob:
Je peux ajouter quelque chose. Si vous recevez de l’eau et que vous demandez une petite assiette de citrons et du Sweet’n Low, vous pouvez préparer votre propre limonade devant tout le monde à table. Vous pouvez même leur en donner.
Jason:
D'accord. Eh bien, je dois y ajouter. Je ne suis pas un Starbucks parce que les boissons à 4 $ sont toujours hors de ce domaine, mais si vous obtenez un thé glacé ou un thé chaud, un café chez Starbucks et que vous avez l'application, ce sont des recharges gratuites. J’y aurai donc mes rendez-vous, et je m’assurerai de boire mon thé glacé puis d’en prendre un à emporter. Et c’est normalement 50 centimes si vous n’avez pas l’application, mais c’est gratuit. Alors qui sait, ils le changeront probablement.
David:
C'est pourquoi les gens écoutent ce podcast. L’immobilier coûte très cher à tout le monde, mais vous pouvez quand même économiser de l’argent. Rob, tu devrais commencer à acheter des avocats et les emmener avec toi à Chipotle. Alors quand ils disent que le guac est extra, vous dites : « Pas pour moi, madame. Pas pour moi."
Jason:
Je dois donc tester ça. J'ai vu l'une de ces astuces de TikTok, dont je suis accro à chacune d'entre elles, c'est que vous mettez des avocats dans l'eau et qu'ils durent parfaitement mûrs pour toujours si vous les mettez simplement dans un bol d'eau. Et je me dis, ça ne peut pas marcher. Mais la plupart de ces hacks fonctionnent, alors je me suis dit : « Je dois essayer ça un jour. »
David:
Vous devez également ajouter du citron aux avocats pour les empêcher de se détériorer, ce qui signifie que vous pouvez obtenir le citron gratuit au restaurant, l'ajouter à votre avocat et emporter de l'eau à la maison. Vous pourriez vivre gratuitement si vous écoutez ce podcast assez longtemps.
Jason:
C'est littéralement mon objectif. Et pour résumer, j'essaie de pirater presque tout, de ma maison à mes voitures, en passant par les avions, les maisons de vacances, les restaurants, etc. C’est une petite chose bizarre qui vient de ça. Maintenant, je n’ai plus besoin de faire ça, mais j’en suis simplement accro. Donc si vous avez d’autres astuces de ce genre, je le ferais…
David:
Ouais, je vais vous partager le hack Big Mac. J'ai appris cela de Kevin dans The Office. Vous voyez, vous allez chez McDonald's tous les jours et vous commandez un Big Mac, mais vous retirez une des couches de Big Mac du burger. Et à la fin de la semaine, vous les additionnez tous et voilà, vous obtenez un Big Mac gratuit.
Rob:
Je l'aime. Eh bien, écoutez, si quelqu'un à la maison a un hack de vie, veuillez laisser un commentaire de votre hack de vie préféré dans les commentaires YouTube et nous épinglerons notre préféré en haut.
David:
Voilà. D'accord. Maintenant, Jason, je comprends que tu as contracté un emprunt bancaire à l'âge de sept ans. J'ai besoin d'en entendre parler.
Jason:
Ouais. En tant qu'enfant de ferme, vous faites partie des 4-H, c'est-à-dire si quelqu'un a grandi dans une petite ville ou même...
David:
J’ai entendu parler des 4-H, mais personne ne m’a dit ce que c’était. Est-ce que quelqu'un sait?
Jason:
Mec, juste au moment où j'ai dit 4-H, je savais que vous alliez demander ce que cela signifiait. Et mes dirigeants 4-H et ma mère me gifleront probablement si l'un d'entre eux entendait ça, parce qu'il faut littéralement le dire à tous les 4-H quand on est enfant. C’est comme un serment d’allégeance. Ouais. 4-Hs est le trèfle à quatre feuilles et c'est Cœur, Santé, main quelque chose. Mec, j'aime littéralement-
David:
Hershey.
Jason:
Peut-être
David:
Notre producteur est intervenu pour vous sauver la tête, le cœur, les mains et la santé. Je devinais quand j'ai dit les mains, je n'en avais aucune idée.
Jason:
Ouais, les mains, c'est la partie aidante, c'est que vous faites du bénévolat, vous aidez les autres. Je me souviens de la partie manuelle parce qu’il s’agit en grande partie de faire du bénévolat, d’aider et de faire le bien.
David:
Ma mère était aux 4-H. Bravo à ma mère qui ne m'a jamais dit ce que représentaient les 4-H, mais apparemment, c'était une chose assez importante comme les Boy Scouts ou les Rainbow Girls, je crois qu'on les appelait. Donc vous êtes dans les 4-H et d’une manière ou d’une autre, cela permet à une banque d’accorder un prêt à un enfant de sept ans ?
Jason:
À sept ans, vous pouvez commencer à montrer des animaux et tout. Je veux dire, si vous avez une photo ou quoi que ce soit à la foire du comté, vous pouvez commencer à montrer des animaux à sept heures. Je comptais donc littéralement les jours jusqu'à mon septième anniversaire juste pour pouvoir commencer à montrer des animaux. J'ai donc acheté mes quatre bébés cochons et nous avons élevé des porcs, mais ce sont des porcs d'exposition. Alors tu dois aller visiter une ferme porcine au milieu du Kansas. Je suis allé là-bas, j'ai pris notre caravane et j'ai choisi mes quatre porcs qui allaient être les grands champions de la foire du comté de Harper. Vous en avez acheté quatre et vous leur montrez ensuite. En fait, j'ai fini par gagner le Grand Champion Hog et vous finissez par vendre, et ils le font toujours ici dans le comté de Douglas.
À Jeff Coe et ailleurs, il y aura toujours des ventes aux enchères et les gens achèteront le porc. Il s’agit principalement de gens des banques de l’industrie agricole, des concessionnaires John Deere et d’autres choses qui viennent en aide aux enfants. Et j'ai vendu mes quatre porcs et j'ai gagné un peu plus de 2,334 2,300 $ cette année-là. Et je suis allé à la banque après la fin août, quand avait lieu la foire du comté, j'ai reçu mon chèque et j'ai remboursé Jerry Turner pour les quatre porcs que j'avais achetés. Et ma mère m'a obligé à mettre les 18 XNUMX $ de bénéfices sur un compte bancaire pour mon université. Et je pense que j'ai peut-être pu acheter du bubble gum et des cartes de baseball ou quelque chose comme ça. Et puis le reste est allé dans le fonds universitaire et j’ai continué à le faire chaque année et je l’ai fait jusqu’à mes XNUMX ans.
Rob:
Alors le piratage du porc,
Jason:
C’est exactement du piratage de porcs.
Rob:
Vous avez vendu quatre porcs, 4-Hs si vous préférez. Je me suis toujours demandé : lorsque les gens achètent des porcs, du bétail ou autre, les achètent-ils pour les manger ?
Jason:
C’est une très bonne question. J'étais excité. J'ai dit "Ouais" avant même de commencer parce que je me disais: "Oh mec, en fait, quelqu'un qui a posé une question de plouc comme ça, je suis excité." Donc, au moins dans le nôtre, vous l’achetez essentiellement, mais vous payez simplement une prime à cette personne et vous faites un chèque. Vous avez la possibilité, au moins dans le comté de Harper, d'acheter ensuite le porc. Et si vous voulez le faire transformer, un transformateur viendra chercher les porcs que les gens achètent réellement. Mais tous les autres porcs sont chargés dans un gros semi-remorque et vous recevez votre chèque du transformateur de viande, l'usine de conditionnement qui achète tous les animaux.
David:
Rob est très préoccupé par le sort de chaque animal. Il a besoin de l'histoire.
Jason:
C'est dur, mec. Je vais vous le dire, c'est vraiment dur.
David:
Parce que tu te rapproches de lui, n'est-ce pas ?
Jason:
Oh, bien sûr. Et pas tellement les porcs, mais le bétail, vous les promenez tous les jours en laisse comme un chien de compagnie.
David:
Est-ce que ça a un nom ?
Jason:
Je ne l’ai jamais autorisé. J'ai commencé à le faire dans ma tête, mais je n'ai jamais vraiment appelé. Mais oui, j’ai eu un bœuf des 4-H qui a cassé la main de mon père et qui a ensuite renversé mon grand-père. C'est donc celui que je n'ai pas fait, nous ne l'avons pas emmené à la foire parce qu'il ne se casserait jamais, mais il est allé à l'usine de conditionnement de viande locale et c'était de la viande faite maison après. Mais c’est celui-là que je n’étais pas triste de voir. Je vais donc probablement recevoir beaucoup de messages haineux après avoir partagé cette histoire.
Rob:
Jason, donc tu obtiens ce prêt de la banque, évidemment tu le rembourses, mais tu as sept ans. Est-ce qu'ils vous facturent cela ? Êtes-vous en mode prélèvement automatique, paiement automatique ? Comment ça a marché ?
Jason:
Oui, légalement, vous ne pouvez pas signer de contrat juridiquement contraignant avant 18 ans aux États-Unis, vous ne pouvez donc pas obtenir de carte de crédit, vous ne pouvez pas ouvrir de compte bancaire, mais vous pouvez cosigner. J'avais donc mon propre compte en banque, Jerry Turner, je suis entré. Il avait George Bush, si quelqu'un se souvient de la vieille école comme les pantalons de cowboy. Ils sont comme extensibles et brillants. Il les portait. Il ressemblait au bon vieux George Bush à l’époque. Et il m'a déposé et m'a fait tout le discours sur la finance, l'intelligence, l'enfant de la ferme et tout ça. Alors ma mère a cosigné. C'était donc sous mon nom, mais elle était illégalement tenue de dire que si je perdais ces quatre porcs ou s'ils étaient mangés par des coyotes ou quelque chose comme ça, elle serait accrochée, donc légalement.
David:
Vous avez donc appris le capitalisme très jeune. Vous avez appris la peur de tout perdre dès le plus jeune âge. Et puis vous avez appris qu’il y a des avantages à cultiver quelque chose. Je veux dire que vous avez littéralement élevé des animaux quand ils étaient petits, ce qui revient en quelque sorte à acheter une propriété et à la réparer au fil du temps, puis à la vendre pour plus cher. Et vous avez été exposé à ce cycle du capitalisme où si vous ajoutez de la valeur aux choses, vous pouvez gagner de l’argent. Je comprends que vous avez gagné 243 $ avec cela et que avec l’argent d’aujourd’hui, cela fait 5,777 XNUMX $. Pouvez-vous expliquer cela ?
Jason:
Un peu plus de 2,400 2,400 $. Je regarde en arrière et je me souviens avoir demandé ce que c'était parce que je ne me souviens pas qu'il était sept heures. Et puis je repense aux trucs bancaires quand je suis arrivé au collège et c'était 32 XNUMX $ et je pense XNUMX $.
David:
D'accord, vous avez donc gagné 2,400 5,700 $ en vendant les porcs, et cela représente environ XNUMX XNUMX $ par jour.
Jason:
Ouais, j'ai mis ça dans une calculatrice il y a quelque temps, juste par curiosité quand je discutais avec les gens. Et ils disent : « Quoi ? Tu as fait quoi à sept heures ? Et je me suis dit : « Je me demande quel serait ce pouvoir d’achat aujourd’hui. »
David:
Je veux dire, imaginez qu'un enfant de sept ans gagne 5,800 XNUMX dollars.
Jason:
Oui.
David:
C'est beaucoup d'argent. Et vous dites : « J’ai acheté du bubble-gum et une carte de baseball. » Je veux dire, tu aurais pu acheter une voiture.
Jason:
Ouais, littéralement. Je veux dire à l'époque, oui, j'ai acheté mon premier camion à 13 ans et j'ai payé 5500 1988 $. Donc, littéralement, cela a payé ma Chevrolet Stepside de XNUMX.
David:
D'accord. Passons maintenant au bon côté de votre histoire pour sortir du mauvais côté. À un moment donné, vous avez découvert l’investissement immobilier. Et au cours des 17 dernières années, vous avez travaillé avec une multitude de stratégies immobilières et de types d’actifs. Voici une liste rapide et très impressionnante pour les auditeurs, réparations et retournements, hack de maison, bavure, nouvelle construction, luxe haut de gamme, parcs de maisons mobiles, terrains, y compris terrains de chasse et terrains de camping, baux pétroliers et gaziers, petits commerces, courts -locations à terme. Vous avez également négocié vous-même des transactions résidentielles et commerciales et avez fait à peu près tout, sauf de grandes transactions commerciales. Comment diable êtes-vous entré dans toutes ces différentes classes d’actifs ?
Jason:
Et encore une fois, c’est une émission liée à l’immobilier, donc je veux peut-être m’éloigner de tous les porcs et de l’agriculture au cas où les gens ne seraient pas intéressés par ça ou n’en seraient pas fans, les végétaliens et autres, ce que je comprends et respecte pleinement. Mais comment cela s’est-il produit, c’est que je possédais un concessionnaire de motos automobiles. J'ai commencé quand j'étais au lycée et je conduisais des motos. J'avais un permis complet. J'avais un magasin de remorques de camions sur neuf mètres au lycée et je faisais ça à l'université. Et j'étais dans l'équipe du club de ski nautique KU. Oui, il existe une équipe de club de ski nautique. Nous sommes littéralement allés faire du ski nautique tous les après-midi avec des étudiantes en forme en bikini.
J'ai plaisanté en disant que c'était mieux que l'équipe de football devant se battre contre un mec chaud et en sueur. Et le type qui a fondé l'équipe du club de KU dans les années 2,500 était un spécialiste de l'immobilier commercial à Kansas City. Et je lui ai été présenté. Et il dit : « Vous devez arrêter de proposer ces offres à XNUMX XNUMX $. Vous devez commencer à lancer la publicité. Je ne suis donc pas rentré chez moi pendant les vacances de Noël de ma deuxième année et je me suis rendu en voiture tous les jours à Kansas City et j'ai obtenu une licence et un stage pour lui en occupant un bureau à l'université. Et puis c’est ce que j’ai fait dès la sortie de l’université.
Après avoir fait un tour du monde en solo de huit mois, je suis revenu à Kansas City et j'ai découvert que les trois grandes entreprises commerciales me recrutaient là-bas. Je suis allé avec CB Richard Ellis, la plus grande société immobilière commerciale au monde, et j'ai déclaré : « Je vais travailler de 8h00 à 5h00, du lundi au vendredi. Et je vais me payer 1500 30 dollars par mois pour vivre. Je vais faire du hack maison. Et je vais investir tout le reste dans l’achat d’un bien immobilier pour remplacer essentiellement le terrain agricole que mon père a perdu parce que j’avais toujours ce rocher sur mes épaules. Et j’avais besoin d’une valeur nette d’un million de dollars d’ici XNUMX. » Et j’avais une courte fenêtre pour le faire.
Rob:
En un mot, comment décririez-vous votre stratégie globale ?
Jason:
Opportuniste sans aucun doute. C'est ça. Je veux dire, depuis l’âge de sept ans, l’opportunisme consiste à avoir une opportunité devant soi et à trouver un moyen d’ajouter de la valeur. Tellement opportuniste, à valeur ajoutée, c'est tout.
Rob:
Ouais. Et donc, comme beaucoup d’investisseurs, je sais que vous utilisez le piratage de maison comme stratégie dès le début, mais ce n’est pas là que cela s’est arrêté. Alors, pouvez-vous nous parler de votre première et plus récente astuce maison ?
Jason:
J'ai piraté toutes les maisons dans lesquelles j'ai vécu. Il y a eu une courte période où j'ai déménagé à Denver. J'étais stratégiquement à Kansas City. Je voulais y consacrer mes quatre années, j'avais un certain objectif à atteindre, puis je déménageais et créais ma propre entreprise à Denver. Il y a donc une courte période pendant laquelle je ne vivais pas dans l’un de mes hacks de maison. Mais même dans cette situation, le contrat de location était une arnaque. Mais chaque année depuis 06, j'ai piraté ma maison et soit j'ai acheté une maison, je l'ai convertie de trois lits en cinq lits et j'ai loué les chambres, 2006. Je possède toujours ces deux premiers hacks de maison parce que je n'étais pas au courant. l'avantage fiscal du propriétaire occupant pendant deux ans à ce moment-là. C’était probablement une bonne chose car je suis toujours propriétaire de ces deux maisons. Il leur faudra environ trois ou quatre ans pour être entièrement remboursés, pour une valeur de trois 400,000 2300 dollars pièce, produisant XNUMX XNUMX dollars de loyer chacun.
Mais l’objectif à l’époque était de loger. Et je déteste dire ça comme avant le piratage de maison, c'était du logement, mais j'avais juste besoin d'une double hypothèque. C'était ça. Je devais avoir une maison que je pourrais acquérir, trouver un moyen de doubler mon hypothèque et vivre gratuitement. C'était ça. Alors j'y reviens. Et puis, une fois que je suis arrivé ici en 08, il y a eu un grand écart et le marché était en train de changer. Et j'apprenais la valeur ajoutée et j'ai découvert l'occupation de propriétaire pendant deux ans où vous vivez dans une maison au cours des deux ou cinq dernières années, et si vous êtes célibataire, vous pouvez gagner 250,000 500,000 $ en franchise d'impôt, vous êtes marié. , jusqu'à XNUMX XNUMX $. Alors je me suis dit : « Cela change la donne ».
Pour en revenir maintenant au mot opportuniste, j'ai maintenant trouvé un nouvel outil dans ma ceinture à outils pour me permettre de voir plus d'opportunités opportunistes qui se présentent à moi. Donc, après cela, j’ai commencé à trouver la meilleure offre possible, à y vivre pendant deux ans et à ajouter autant de valeur que possible. Et j’ai commencé à acheter des locations avec l’intention d’emménager dans cette location. Et après mes deux années suivantes à vivre là-bas, deux ans pour pouvoir profiter de cela en franchise d'impôt. J'ai fait les calculs d'un banquier il y a quelques mois et la valeur de mon piratage de maison 1.9 % exonéré d'impôt représente un peu plus de XNUMX million de dollars de revenus non imposables que j'ai obtenus grâce à tous mes piratages de maison.
Rob:
Pouvez-vous nous expliquer comment cela se passerait ? Qu'entendez-vous par hors taxes ?
Jason:
Dans les deux premiers, j’ai ajouté les capitaux propres, donc ceux-ci ne seraient pas totalement exonérés d’impôt. Mais après cela, j'ai vécu dans une maison pendant deux ans et je l'ai vendue et j'ai essentiellement trouvé une propriété, un projet sur lequel je pouvais gagner 250,000 250,000 $ et j'y ai vécu gratuitement et j'ai gagné 2006 2023 $. J'ai donc additionné chaque maison, ce pour quoi je l'ai achetée, ce pour quoi je l'ai vendue, et essentiellement, je suis même heureux de partager cette feuille Excel avec les gens s'ils sont intéressés à voir le monde réel de 2010 à 2020, quelle est la puissance du piratage de maison sous tous ses aspects, la colocation, la location et la vie là-bas peuvent le faire. Oui, je préface toujours que j’ai traversé une période de 31 à XNUMX où nous ne reverrons peut-être plus jamais cette opportunité. Je crois donc fermement au partage de cela, j'ai XNUMX millions de dollars d'actifs personnels que je possède uniquement moi-même.
Et je suis investi en tant que syndicateur, partenaire dans plus de 30 millions de dollars supplémentaires entre appartements et différentes transactions. Il aurait été très difficile pour moi d’atteindre ce chiffre sans une période de 2010 à 2020. Je sais que je m’égare un peu. C’est tellement de gens qui viennent partager leur histoire. J'ai 30 millions de dollars en biens immobiliers. Mon objectif était d'acquérir 2 millions de dollars de biens immobiliers à l'âge de 35 ans, 10 maisons qui valaient 200,000 2 dollars pièce que j'avais achetées pour une valeur de plusieurs centaines, une valeur ajoutée et j'avais 30 millions de dollars. Cela reproduirait le retour de ce que ma ferme, de ce que nous avions perdu. Avoir 30 millions de dollars dépasse donc mes rêves les plus fous. Oui, j’ai travaillé plus dur que quiconque et j’ai fait des sacrifices, mais le timing a également joué un grand rôle à cet égard. Donc, ces 2 millions de dollars, que ce soit 20 millions de dollars, 200 millions de dollars, XNUMX millions de dollars, je ne m'intéresse pas beaucoup aux chiffres ou au nombre de portes parce que je pense que cela peut fausser les gens, si cela a du sens.
David:
Non, c'est sage. Je dis tout le temps : « Combien de capitaux propres avez-vous dans votre portefeuille et combien de flux de trésorerie gagnez-vous ? Ce sont les chiffres qui comptent. Je veux dire, chacun d’entre vous ne préférerait-il pas avoir une propriété qui rapporte beaucoup d’argent plutôt que 75 portes dispersées dans tous ces différents domaines qui rapportent peut-être le même argent mais qui représentent 12 fois plus de travail ? Nous parlons souvent de mauvais indicateurs parce que c'est le titre sur lequel les gens cliquent : « Oh, je veux savoir comment ils sont arrivés à 47 portes ». Et puis vous creusez plus profondément et vous vous dites : « Oh, ce sont de mauvaises propriétés et des zones difficiles », et vous ne les possédez même pas toutes. Vous vous êtes associé à un tas d’autres personnes pour cela.
Vous n'avez pas réduit l'échelle à 47 portes, vous avez simplement créé ce titre qui fait que tout le monde se sent mal à propos de ce qu'il a fait, par rapport à quelqu'un comme ce que vous décrivez ici, Jason. Vous avez parcouru toutes ces différentes classes d’actifs, vous avez acquis de l’expérience dans de nombreuses façons différentes de gagner de l’argent avec l’immobilier. Vous avez finalement compris où se situent vos points forts. Vous avez en quelque sorte fait cela comme une entreprise, comme un travail dans le sens de gagner de l’argent grâce à l’immobilier, pas seulement ce rêve de revenu passif que les gens ont et qui ne fonctionne souvent pas très bien. Vous avez mentionné que vous piratez actuellement votre maison. Que dites-vous aux gens qui pensent que le piratage de maison est en dessous d’eux, que c’est une stratégie de débutant et qu’ils veulent passer à des choses plus cool et meilleures ?
Jason:
Si quelqu'un me connaît, c'est loin d'être une vraie déclaration, mais montons dans mon avion et survolons ma récente maison hackée. Et d'une manière saccadée de réponses justes, le piratage de maison m'a offert le luxe de la vie et la capacité de redonner, de faire des dons et de voyager à travers le monde et cette « liberté financière » que je n'aurais jamais pu avoir autrement. Et je continuerai à faire du piratage de maison presque probablement jusqu'au jour de ma mort parce que c'est une chose tellement impactante sur moi-même, maintenant sur ma femme, potentiellement sur ma future famille, quelle que soit la personne à qui je ferai don de toute ma richesse ou le bâtiment sur lequel j'ai mis mon nom, ils le feront. être impacté de manière significative en raison du piratage des maisons et de la valeur ajoutée. Je crois fermement à la valeur ajoutée par rapport à… Mais le piratage informatique n'est qu'un mot beaucoup plus simple, un piratage de maison, un piratage d'avion, un piratage de porc, peu importe.
David:
Et donc vous travaillez actuellement sur un hack de maison ou êtes-vous dans un hack de maison ? Parlez-nous de cet accord.
Jason:
Ouais. Le récent, le dernier que j'ai fait était un tout nouveau duplex que j'ai construit au cœur de Denver, juste à côté de Tennyson. J'ai acheté la terre pour 515, j'ai construit un toit en duplex de luxe haut de gamme sur trois étages, avec vue sur le centre-ville à l'intérieur et à partir de cela. Et j'allais vivre dans un. Et l’autre côté était identique, juste en miroir. J’allais donc vivre dans le premier pendant deux ans, avec les 250,000 XNUMX $ et les milliers de dollars que j’aurais depuis que je l’avais construit moi-même. Vivez dans le prochain, faites-le. J'en ai sorti un de là.
Et puis ce gagnant, j'ai eu l'opportunité auprès d'un promoteur d'acheter une parcelle de 2.8 acres au nord-ouest de Denver qui avait… Et le zonage ici me permet de subdiviser cela et de construire sur une parcelle d'un acre. Le plan actuel est donc une maison originale de 1991 achetée pour 2 millions de dollars. La maison elle-même vaut entre 1.4 et 1.6 million de dollars, et le terrain entre 600,00 800,000 et 1.8 XNUMX dollars. Donc, dans le processus de subdivision des terres supplémentaires entre un et XNUMX acres, je ne sais pas encore comment nous allons les diviser. Et soit je vendrai cela et réduirai ma base, soit je construirai là-bas, je vendrai ma maison actuelle, puis j'irai vivre dans un tout nouveau duplex personnalisé avec vue sur la montagne et les travaux et la maison pirateront cela pendant deux ans.
David:
Et les chiffres à ce sujet détermineront où, allez-vous subventionner entièrement votre hypothèque sur ce point ? Parce que cela ressemble à une propriété haut de gamme. Allez-vous tout subventionner ou est-ce simplement destiné à réduire votre hypothèque mensuelle globale aussi bas que possible ?
Jason:
À déterminer. Jusqu’à présent, je n’ai jamais payé pour vivre. J'ai gagné de l'argent sur chacun d'eux… Depuis que j'ai obtenu mon diplôme universitaire, je n'ai jamais eu de maison, ni de versement hypothécaire ni de services publics. Tout cet argent a été réinvesti dans l’achat de biens immobiliers supplémentaires axés sur les revenus. Celui-ci était, je l'ai dit à ma femme avant de nous marier, nous avions trois déménagements, et je les avais planifiés stratégiquement. Et après cela, elle a décidé que c'était 40 ans, puis elle a aidé à prendre la décision. Mais jusque-là, c'était une motivation financière pour nous permettre d'avoir cette « liberté financière » pour le reste de sa vie grâce à ces prochains déménagements.
La maison que nous avons actuellement se situe donc entre les deux. Cela aura du sens financièrement, mais vais-je le pirater là où je vis gratuitement, à déterminer. Il s’agit d’un versement hypothécaire de 10,000 4,400 $ par mois qui n’est pas couvert par le dernier duplex. Le locataire d'à côté, je l'ai loué pour 5,000 5,200 $ par mois et mon versement hypothécaire était d'environ 2 800 $ ou XNUMX XNUMX $, je pense. Ils paient donc presque la majeure partie d’une propriété qui était alors évaluée à plus de XNUMX millions. Et je vivais essentiellement pour XNUMX dollars par mois. Donc à déterminer sur celui-ci. Mais sans entrer dans les détails, peu importe que ce soit votre première maison, votre maison intermédiaire, votre déménagement, votre maison pour toujours, votre maison de vacances si vous êtes prêt à vous arrêter. vos bootstraps et découvrez-le et sortez et bougez, il existe un moyen, même sur ce marché, un moyen d'atteindre vos objectifs.
David:
Ouais, je ne pourrais pas être plus d'accord. Eh bien, vous avez parlé de prendre des décisions immobilières qui vous permettent de dormir la nuit. Et je sais qu’une partie de cela pour vous concerne les partenariats. Pourquoi n’avez-vous pas vraiment établi de nombreux partenariats ou ne vous êtes-vous pas vraiment lancé dans la syndication dès le début ?
Jason:
Ouais, la syndication au début, j'ai vu les gars le faire quand je négociais des trucs commerciaux. C'était les TIC, le locataire en commun était une grande chose. Vous pouvez avoir une LLC avec jusqu’à 36 propriétaires et sa structure fiscale est de cette façon. J’ai donc pu voir cette structure au début de la vingtaine, ou au début de la vingtaine. Et j’ai vu les inconvénients en 08, lorsque cela s’est produit. J'avais un homme qui avait investi toute sa retraite à Hawaï, et avant le spectacle, nous parlions de certaines choses qui se passaient à Hawaï. Il m'appelait une fois par semaine en pleurant, messieurs plus âgés, je suppose, peut-être dans les années 7, en pleurant, me demandant s'il y avait du mouvement dans cet immeuble de bureaux parce que tous les locataires avaient quitté et qu'il était mis sous séquestre et que ce TIC était saisi, et c'était sa vie. Il avait la garantie de 08 % de cette société de syndication et l’année XNUMX a frappé et il allait tout perdre.
Et j'avais 20 ans, au début de la vingtaine et il m'appelait en criant que cette société de syndication, la société TIC, avait essentiellement tout perdu. Et qu'en tant qu'enfant de ferme, les 4-H, le cœur, la main, tout ça, mon objectif est d'ajouter de la valeur et d'aider les autres. Il ne s’agit pas d’acheter des voitures de luxe, des avions, tout ça. Jusqu’à présent, je ne me sentais pas assez en confiance en moi-même pour faire semblant jusqu’à ce que vous y parveniez, que vous récoltiez des fonds et que vous ayez l’argent des autres. Je n'aurais pas pu bien dormir. Après avoir vu mon père perdre ses fermes, ce monsieur m'a appelé une fois par semaine pendant six mois en pleurant.
J'ai choisi de le faire moi-même. Et j'étais têtu, je voulais juste le faire. Je voulais construire une fondation avec laquelle personne ne pourrait F. Donc je veux juste le faire moi-même. Et maintenant, je lève des projets sans capital et je fais des partenariats et tout ça. Et essentiellement, à partir de maintenant, tout ce que je fais, j'aurai un partenaire, qu'il s'agisse d'une de mes autres projets immobiliers, la société de gestion immobilière que nous avons actuellement est un partenaire incroyable qui est incroyable et qui gère le quotidien. Et pareil avec mes nouvelles constructions avec Miles, partenaire là-dedans. Et sur ma ferme, nous avons des terres. Il s’agit d’une exploitation agricole de chasse dans le sud du Kansas. C’est l’un de mes meilleurs amis qui a grandi. Il est partenaire de moi dans ce domaine. Alors maintenant que j’ai confiance, je m’associe. Nous verrons si je me lance ou non dans la syndication et le modèle de type porte ouverte Grant Cardone.
David:
Que pensez-vous de la montée en popularité du nombre de personnes qui n'avaient pas votre niveau d'expérience qui créaient des fonds, lançaient des syndications, collectaient des fonds auprès des gens, sortaient et achetaient un bien immobilier alors que le marché grimpait, grimpait, grimpait. Et maintenant, les taux d’intérêt ont augmenté très rapidement et considérablement sur une courte période de temps. Et nous commençons à voir certaines de ces choses être révélées comme de mauvaises affaires. Les gens perdent de l’argent, il y a davantage d’appels de capitaux. Pensez-vous que ce n’est qu’une partie du processus pour que cela se produise ? Ou pensez-vous qu'en tant que personne écoutant un podcast comme celui-ci et entendant parler de tous ces groupes qui gagnent de l'argent, ils devraient être un peu sceptiques ?
Jason:
Je fais preuve de légèreté parce que c’est l’une des raisons pour lesquelles j’ai été déchiré sur les réseaux sociaux. J'ai aidé à louer le premier bureau de BiggerPockets avec Josh Dorchen en 2015. J'ai donc vu le podcast, j'ai vu le succès. Il se produisait et j'ai appris à le connaître individuellement. Et je ne pouvais pas, à cause de mes antécédents, j'ai lutté très dur avec tous les groupes qui collectaient de l'argent, simulant jusqu'à ce que vous y parveniez. C’est leur argumentaire. Lorsque vous vous inscrivez à l’un des cours, disons investir mille dollars et vous avez maintenant un investisseur dans mille portes. Et j’avais de la colère et de l’amertume envers tout cela, cette mentalité et la montée du succès.
Et ce n’est pas ce que les gens veulent entendre. Ils veulent entendre le succès et toute la positivité et comment vous pouvez faire monter votre Bentley dans votre avion. Ils ne veulent pas entendre parler d’un gars qui pleure parce qu’il a tout perdu. Il ne veut pas entendre parler des poursuites. Bush Development Je travaille avec lui, mon premier développement ou mon premier projet ici à Denver et Cherry Creek en 2012. Et encore une fois, cela devient un peu sombre, mais il n'est plus avec nous. Ce type avait de toute façon vendu des dizaines de centaines de millions. Il est devenu grand et 2008 a frappé et il n’a pas pu s’en remettre en 2012.
Il n’est plus là. J'ai travaillé avec ce type. J’ai vu l’obscurité et les gens ne veulent pas du tout entendre ça. Cela revient donc à l’histoire. Je me suis un peu éloigné de la tangente parce que cela compte tellement pour moi. Vous pouvez l’entendre dans ma voix, vous pouvez le voir sur mon visage, ça me fait peur. Mais ce n’est pas ce que les gens veulent entendre. C’est pourquoi j’ai pris une petite pause dans l’ajout de valeur aux médias sociaux et la production de contenu, car cela me fait peur. Et je ne sais pas quoi répondre à cela parce que les gens ne veulent pas entendre ça.
David:
Eh bien, c’est pourquoi nous le demandons, n’est-ce pas ? Parce qu’il s’agit d’un très gros podcast, beaucoup de gens l’écoutent. Et il y a même des gens qui seront présentés dans le monde de BiggerPockets, des blogs, des forums ou qui seront actifs dans les forums et vous avez cette impression du genre : « Oh, vous êtes une personne de BiggerPockets, vous êtes en sécurité. » Mais BP ne peut pas examiner chacun de ses 2 millions de membres. Et c’est très, très facile de se dire simplement : « Oh, c’est ce que je fais. » Et ils font des vidéos et ils se montrent dans la voiture de luxe et ils représentent l'image. Mais je pense que votre avatar est beaucoup plus proche de ce à quoi ressemblent réellement les investisseurs qui réussissent.
Ce ne sont généralement pas les tape-à-l’œil de Grant Cardone : « Regardez mon avion, regardez ma voiture. » Ce n’est pas ce que vous voyez sur Instagram en train de créer une bobine éditée pour collecter des fonds pour quelque chose. Ils sont ennuyeux, ils sont analytiques, ils regardent ce qui pourrait mal tourner. Ils sont souvent conduits comme vous, Jason, et comme moi, mais je ne veux pas redevenir pauvre. Je ne veux pas recommencer à ne plus avoir de liberté dans ma vie. Ils recherchent ce qui pourrait mal tourner dans une transaction et ils sont extrêmement prudents. Et ça ne se vend pas sur Instagram, comme vous l’avez dit. Personne sur TikTok ne suit la personne ennuyeuse.
Jason:
Même dans les conversations, ils ne veulent pas entendre parler de ce monsieur qui me crie. Ils veulent entendre que si vous faites ce que je fais, vous pourrez obtenir votre Lambo. Et ce n’est tout simplement pas du tout qui je suis. J’ai donc eu du mal avec cela parce qu’il y a des gens formidables qui font de grandes choses, lèvent des capitaux et se développent, et c’est génial. Et c’est pourquoi je veux rester positif et c’est pourquoi je suis resté dans les coulisses et juste regarder BiggerPockets au lieu de les aider avec le premier bail de bureau, j’aurais pu intervenir et : « Hé, nous en faisons la promotion. Je veux faire ça." Et j'ai juste baissé la tête. Et c’est unique dans cette situation surréaliste, huit ans plus tard après les négociations de mai 2015, et me voilà et je suis de retour là-dedans. Alors je divague un peu, les gars. J'espère que vous sentez que cela signifie quelque chose.
David:
C’est une conversation gênante parce que vous ne voulez pas jeter tout le monde sous le bus. Mais en même temps, c'est vrai. Quand je pense à tous les multimillionnaires que je connais dans l’immobilier, ce ne sont pas des gens qui veulent qu’on s’occupe d’eux-mêmes. Ils sont vraiment ennuyeux. Par exemple, désolé, donnez-moi Brian Murray qui a écrit Crushing It in Commercial Real Estate, je crois que c'est le cas. Brian, je t'aime, un gars vraiment sympa. Pas le mec le plus excitant. C’est un peu un muffin au son, et c’est pourquoi c’est la personne que vous voulez probablement souscrire à votre contrat et il sera probablement très prudent. Donc, tout le monde qui écoute ceci, vous l’avez entendu ici, cela ne veut pas dire que si quelqu’un est tape-à-l’œil, vous ne devriez pas investir avec lui. Je serais juste très prudent. J'y réfléchirais en profondeur. Ne sous-estimez pas le pouvoir d’un polo vraiment ennuyeux et de chaussures de tennis New Balance lorsque vous cherchez à trouver le partenaire avec lequel vous souhaitez vous lancer dans l’immobilier.
Jason:
Je dois dire que s'il s'agit d'un de mes associés dans notre société de gestion immobilière, il me donne littéralement du fil à retordre. Je porte des New Balance et elles sont bleues. Et ils sont bleus, alors il dit : « Mec, tu colores littéralement le fait que tu portes des New Balance blanches de vieil homme. Je me dis : « Ils sont bleus, ils sont branchés, ils sont cool, et il y a un peu d’orange dans la New Balance. » Il répond : « Non, accepte-le, mec. »
David:
Cela n'aurait pas pu mieux fonctionner. C'est parfait.
Jason:
Ils sont confortables, les gars. Ils sont confortables. Ils sont faciles.
David:
Voilà. Maintenant, Jason, je comprends que vous gardez vos propriétés relativement sous endettement. Vous avez un effet de levier d’environ 56 %. Quelle est votre philosophie derrière cela ?
Jason:
Je ne veux pas perdre la ferme, mec. Le fait que j’aie même dit devant des gens que j’avais acheté une maison de 2 millions de dollars et que j’avais un versement hypothécaire mensuel de 9,850 2 $, cela va à l’encontre de tout ce qu’est la mentalité des agriculteurs. Plus le camion est dur, plus l’agriculteur est probablement riche, car ils s’en moquent. Et mon levier consiste simplement à m’assurer que je ne le perds pas. Alors entendre le chiffre selon lequel j'ai une maison de 10,000 millions de dollars et une maison de 2010 2020 $ me rend anxieux. Cela me fait transpirer. Cela me rapportera finalement de l’argent, mais ce n’est tout simplement pas de là que je viens. Je savais donc que les gars de la période 120 à XNUMX avaient un effet de levier de XNUMX %. Ils empruntaient pour la maison, ils empruntaient pour la mise de fonds et ils empruntaient pour les travaux de rénovation et ils évoluaient.
Et j'ai acheté ma première maison, 3852 80 $, à côté d'un gars qui faisait ça. Je l'ai acheté suite à une saisie. Il a emprunté cent pour cent de tout, et en plus il avait des frais généraux pour son personnel. Il était donc endetté à plus de cent pour cent. Il est financièrement très riche à ce stade, mais je n’étais tout simplement pas disposé à prendre ce risque et à tout perdre à cause du bootstrap. Je veux juste être un peu meilleur que le lendemain. Et 90 %, XNUMX %, cent pour cent me font peur. Mais encore une fois, je ne dis pas que c’est faux. Je ne dis pas de ne pas investir dans la syndication, de ne pas faire confiance aux gens pour ne pas en tirer une centaine. Si sur ce marché il y a une bonne opportunité, allez-y. C’était juste mon parcours et je savais qui j’étais et à quel point l’immobilier m’affecterait négativement. Essentiellement, si cela se passait mal, cela m'affecterait plus négativement que si cela se passait bien, cela m'affecterait positivement.
David:
Le ratio risque-récompense n’avait pas de sens pour aller grand. Maintenant, au début de votre carrière, il peut être plus logique d'être un peu plus risqué parce que vous avez moins à perdre et que vous pouvez rattraper vos erreurs avec juste du courage, de l'effort et vous y consacrer. Mais une fois que vous avez un empire plus grand, pour ainsi dire, si vous quittez le ballon des yeux et que l'effet de levier est super, super et que vous regardez par ici et que cette chose commence à s'effondrer et il n'y a aucun moyen de s'en sortir. en dessous, c'est un scénario très différent de celui où c'est la seule chose que vous faites.
Jason:
Et c'est ce qui est arrivé à mon père. S'il avait pu, il aurait continué à s'occuper de maisons unifamiliales, à élever du bétail, à l'élever dans nos pâturages, à rester maigre, mais il est devenu gros et ça l'a mordu et il avait eu beaucoup à perdre. Mais encore une fois, Grant Cardone a fait tapis et le voici aujourd'hui. Donc, vous choisissez qui vous voulez être et quoi, en fin de compte, ce qui vous rendra heureux et des choses comme ça.
Rob:
Ouais, je veux dire, nous avons déjà abordé une grande partie de cela, mais je veux passer à la vilaine ou à la vilaine vérité, si vous voulez, votre conseil de non-BS pour les investisseurs. Alors très rapidement, pouvez-vous nous expliquer trois choses que les investisseurs qui écoutent devraient faire ? Personne d’autre ne leur dira.
Jason:
Ouais. Donc, le premier, ce sont les bonnes vieilles pages blanches de Craigslist, l’envoi de lettres, les bases. Certaines des pistes uniques sur lesquelles j'obtiens des pistes sont que je parle à des nettoyeurs et que je vais ouvrir des vide-greniers et que je m'arrête littéralement aux vide-greniers, parce que si je vois tous leurs produits se vendre et qu'ils sont là, vous pouvez littéralement parler. à la personne qui vend tout.
Rob:
Ouais, j'essaie de faire le ménage, non ?
Jason:
Littéralement, maison propre. Et c’est ce qu’ils disent lorsque vous gagnez beaucoup d’argent : « Mec, j’ai nettoyé la maison grâce à cette affaire. » Alors Rob, littéralement, ils font le ménage. Et si vous ajoutez de la valeur et facilitez leur vie en leur disant : « J'achèterai la maison telle quelle », si je suis un courtier et que je veux aider à la négocier, alors vous pouvez conclure cet accord. Et souvent, des choses comme ça, puis on demande aux nettoyeurs qui nettoient : « Hé, avez-vous une idée ? J'ai acheté des offres chez eux. J'ai parlé à tous les chauffeurs-livreurs UPS et FedEx. Je les rencontre, je leur donne mes informations et je leur dirai, je leur donnerai un bonus s'ils rencontrent quelqu'un qui veut vendre ou déménager, car ils livrent littéralement des colis à ces personnes quotidiennement. J’ai donc obtenu des offres grâce à cela. Encore une fois, tout cela n’est pas évolutif.
Rob:
Avec les femmes de ménage, leur dites-vous : « Hé, si vous avez des clients qui ont parlé de nettoyage en votre présence, faites-le-moi savoir et je les contacterai », ce genre de chose ?
Jason:
Oui. Littéralement, les maisons sont propres, elles sont sales. Ils savent ce qui se passe. Ils ont un état de santé. La plupart des gens essaieront d’obtenir des avocats, des formalités d’homologation et tout cela parce qu’ils entendent parler des changements dans la famille et de l’état de santé. Mais bien souvent, des nettoyeurs sont envoyés parce que c'est nécessaire, qu'un membre de la famille est plus âgé et a besoin d'être nettoyé ou qu'il déménage et vend. C’est juste un aperçu littéralement. Ils sont littéralement dans la maison. C’est tout mon objectif, c’est simplement de trouver des informations à valeur ajoutée, des informations opportunistes. Et un nettoyeur se trouve littéralement dans la maison de cette personne, tout comme un chauffeur FedEx. Lorsque l’UPS arrive à la porte d’entrée, il rencontre ces personnes.
Rob:
Et quel est votre dernier conseil pour nos auditeurs à la maison ?
Jason:
Mec, fais un test de stress avant de faire quoi que ce soit. Je sais que beaucoup de gens disent de faire tapis et tout, mais au moins ce qui fonctionne pour moi, c'est que je vais faire un petit test de résistance. J'irai frapper à la porte ou j'appellerai ou je réglerai certains problèmes de locataires ou j'aiderai à rénover la maison d'un ami ou quelque chose pour voir : « D'accord, est-ce que j'aime réparer et retourner ? Est-ce que j’aime choisir des couleurs et des trucs ? Avant d'aller acheter une réparation et de retourner, trouvez simplement quelqu'un, un ami, qui a besoin de rénovation et aidez-le. Déterminez si vous trouvez une passion pour ça. Mais tant de gens achètent une solution et la retournent et se rendent compte : « Oh mon Dieu, je déteste ça. C'est terrible. Cette maison est dégoûtante. Et je n’aime pas ça. Je veux être courtier. Je veux du flashy. Alors ils passeront au courtage. Faites donc un test de résistance avant de vous lancer. Et il existe toujours un moyen de tester presque tout.
David:
C'est génial. Je veux dire, j’appuierais ce conseil auprès de tous ceux qui souhaitent se lancer dans l’investissement immobilier. C’est si courant que les gens ne veulent rien faire à moins d’être payés. Mais allez-y et voyez si vous l’aimez. Arrêtez de vous soucier d’être payé à l’heure. Essayez de déterminer si c’est quelque chose dans lequel vous êtes bon, si vous l’appréciez, si vous allez gagner beaucoup plus d’argent à l’avenir parce que vous avez emprunté cette voie. Donc, si vous pensez vouloir travailler dans la gestion immobilière, demandez à un ami qui gère ses propres propriétés si vous pouvez l’aider dans ce qu’il fait. Trouvez une autre personne et dites : « Laissez-moi gérer le ménage pour vous » et voyez si c'est une chose que vous aimez faire ou si vous détestez absolument cela. Il existe de nombreux emplois dans le secteur immobilier dans lesquels les gens pourraient accéder et qui sont meilleurs que l’emploi qu’ils ont actuellement.
Ils ne doivent pas simplement essayer de vivre de leurs liquidités. Et j’encourage fréquemment les gens à se lancer et à voir s’ils aiment quelque chose. Je pense donc que c’est un très bon conseil. J’aime aussi votre idée de jouer défensivement. J’appelle cela la construction d’une forteresse financière. Il ne s’agit pas toujours d’évoluer, de grandir et de se vanter lors de la prochaine rencontre à laquelle vous vous rendrez en raison du nombre de portes dont vous disposez. Il s’agit souvent de construire quelque chose que vous ne perdrez pas, qui, au fil du temps, constituera un investissement solide qui prendra soin de votre avenir. Et comme tu l’as vu avec ton père, quand tu deviens trop grand, tu peux absolument perdre de l’argent. Je pense donc que c’est un excellent conseil. Rob, tu veux ajouter quelque chose ?
Rob:
Non, en fait, j'aime beaucoup celui du nettoyage. Celui du vide-grenier à qui je peux parler. Je suis allé à une vente immobilière et je partais et j'ai vu quelqu'un derrière le bureau près de la porte et je me suis dit : « Hé, par hasard, êtes-vous le propriétaire ? Et elle m’a dit : « Eh bien, oui, je le suis. » Et je me dis : « Cherchez-vous à vendre la propriété ? Que veux-tu en faire ? Et je veux dire, j’ai fait preuve d’un peu plus de tact que ça, mais en gros, elle m’a dit : « Oui, je le suis. » Et je me suis dit : « Seriez-vous intéressé à le vendre hors marché ? J'aimerais vous l'acheter. J'habite dans ce quartier.
Et elle m’a dit : « Ouais, ça m’intéresserait totalement. » J'ai donc obtenu ses informations. Je l'ai appelée. Cela n’a pas fonctionné. Mais tout va bien. Cependant, cela m'a simplement donné l'idée que lorsque vous pouvez rencontrer quelqu'un face à face au moment où il essayait de se débarrasser d'une propriété, cela peut en fait rendre la conclusion de cette transaction beaucoup plus facile. Ce n'était qu'un scénario pour moi. Mais je savais à partir de ce moment-là que si j’allais à une centaine de vide-greniers, la probabilité que je rencontre tous ces propriétaires et conclue une vente ou une affaire ou deux à partir de là, était probablement assez élevée.
Jason:
Cent pour cent si vous alliez au vide-grenier, au vide-grenier… Je suis une grande fan du vide-grenier et je trouve les plus anciens parce que le vide-grenier, ils sont déjà en action. Ils ont probablement déjà un courtier. Ils vendent déjà la maison. Il est déjà vendu et ils doivent tout liquider d’ici deux semaines. Je suis donc un grand fan du vide-grenier, mais si vous en faisiez une centaine, vous obtiendriez quelque chose. Vous envoyez une centaine de lettres, vous obtiendrez une réponse. Comme pour les basiques, je suis un grand fan.
Rob:
Ouais, c'est un jeu de chiffres. Il faut juste être disposé.
Jason:
Pour ce faire, bootstrap. Tout au début, nous en avons parlé, des bootstraps. Tirez-les vers le haut.
Rob:
Boom. Cercle complet.
David:
Très bien, merci Jason. C’est une très bonne information, et merci d’avoir partagé votre histoire d’étalon 4-H à un connaisseur en investissement immobilier qui possède toutes sortes d’actifs différents et toutes sortes d’endroits différents. Où les gens peuvent-ils en savoir plus sur vous s’ils souhaitent effectuer un suivi ?
Jason:
Ouais. Je commence mon voyage à ce stade et je veux aider les gens, faire passer le message et simplement ajouter de la valeur. J'ai donc doublé et tout ce que j'ai est Journey with JLew J-L-E-W. Alors voyagez avec JLew sur tous les réseaux sociaux, LinkedIn, Facebook, peu importe. Et vous ne verrez pas beaucoup d’activité ici dans le passé, mais j’espère que nous y parviendrons. J'ai également le podcast Creative Real Estate, que nous avons réalisé là-bas dans le passé et que nous reprenons.
David:
Bon. Rob, où les gens peuvent-ils vous connaître ?
Rob:
Vous pouvez me trouver sur Instagram et YouTube sur Robuilt. YouTube est l'endroit où je publie mon contenu long qui vous apprend à gérer l'immobilier. Et puis le contenu immobilier loufoque et court est entièrement sur Instagram. David, et toi ?
David:
Vous pouvez me trouver sur davidgreen24.com ou David Green 24 sur vos réseaux sociaux préférés. Merci, Jason. C'était génial de vous rencontrer et d'entendre parler de votre vie. Et merci pour votre transparence sur les chaussures New Balance. C'est difficile d'aller sur un podcast qui obtient 300,000 XNUMX téléchargements et...
Rob:
Très vulnérable, c'est sûr.
David:
Oui, tout à fait, mais nous apprécions votre transparence.
Jason:
Les perruques New Balance et Mullet, je les adore.
David:
Nous allons te laisser sortir d'ici, Jason. Il s'agit de David Green pour Rob "Toute la journée, je rêve de ventes" Abasolo, en train de se déconnecter.
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- La danger de « surendettement » et comment ça peut ruiner votre chance de liberté financière
- Piratage de maison et comment faire des millions hors impôts simplement en vivant chez vous
- Battage médiatique en matière de syndication et pourquoi tu devrais NE JAMAIS «faire semblant jusqu'à ce que vous y parveniez» dans l'immobilier
- Jason "Pas de conneries." Conseil à trouver des offres immobilières Où que tu sois
- Partenariats et quand il est plus sage de voler seul dans votre carrière d’investisseur
- Et So Beaucoup plus!
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- permet
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- maisons
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- CB
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- confortable
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- confiance
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- comté
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- couvert
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- décisions
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- Dollar
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- tout le monde
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