7 relations clés qui vous rapporteront plus d'argent sur n'importe quel marché

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Cet article est présenté par New Western. Lisez notre directives éditoriales pour plus d'information.

Avouons-le. Il serait difficile de devenir un expert local sur chaque marché où vous souhaitez acheter un immeuble de rapport. Il faut beaucoup de temps et d’efforts pour devenir un expert dans son propre quartier. 

Vous devez établir des relations avec les entrepreneurs et agents immobiliers et découvrez le zonage, les permis, les ordonnances de la ville, les règles d'aménagement et les réglementations en matière de location à court terme - tout cela en plus de rester constamment au courant des prix de vente des maisons dans vos quartiers.

C'est du temps bien consacré à votre entreprise. Et les investisseurs qui cherchent à développer et à développer leur activité de location de type « fix-and-flip » ou « buy-and-hold » se rendent finalement compte que la constitution d’une équipe devient cruciale pour une croissance durable. Et la raison, bien sûr. 

L'embauche d'un CPA, d'un avocat immobilier et d'un assistant virtuel est un ajout assez simple pour vous aider à organiser et à exploiter votre entreprise.   

Mais vous devez développer sept relations cruciales pour devenir véritablement un expert du marché local. Cependant, la manière dont ils peuvent vous aider n’est peut-être pas évidente.

Fonctionnaires de la ville et du comté

Pourquoi avez-vous besoin de connaître les employés des villes et des comtés qui se contentent d'adopter des lois, d'exiger des permis et d'allonger les délais ? 

Ces fonctionnaires de la ville et du comté vivent dans la communauté et se soucient suffisamment de leur ville ou de leur comté pour participer à la gestion et à la croissance de cette communauté. Ils veillent également sur leurs voisins. Il ne s’agit pas de « l’homme derrière le rideau » maléfique et invisible qui martèle un marteau et trouve une pure joie à anéantir vos objectifs d’investissement. 

Les responsables de la ville et du comté savent tout sur le zonage, les ordonnances et le développement. Avant d’envisager d’investir, les autorités de la ville et du comté peuvent vous indiquer si vous êtes autorisé à réaliser ce type de projet et, mieux encore, comment vous pouvez le faire. Imaginez combien de temps et d'argent vous pourriez économiser si vous saviez que le zonage et la réglementation n'autorisent pas les locations à court terme, que l'eau de la ville n'est pas disponible ou que la propriété à côté de votre jolie petite maison de location était simplement zonée à des fins commerciales. utilisation et un Walmart est en cours de construction. 

Prêteurs

Pourquoi avez-vous besoin d’établir une relation avec un prêteur ? Vont-ils vous donner plus d’argent si vous le faites ? 

Pas probable. Mais plus vous faites affaire avec de types de prêteurs, plus vous pourrez faire plus d’affaires en général. Il n’est pas nécessaire que votre prêteur soit une grande banque nationale. Les banques locales et les coopératives de crédit prêtent de l'argent dans leurs communautés et peuvent souvent faire preuve de créativité avec leurs options de prêt et offrir de meilleurs taux que les grandes banques. Ils connaissent également des propriétaires fonciers, des propriétaires d'entreprises et des membres de la communauté qui cherchent à acheter et à vendre leur maison ou qui risquent d'être saisis.  

Vous découvrirez davantage d'offres lorsque vous travaillerez avec plusieurs partenaires prêteurs, surtout si vous commencez à utiliser des stratégies de financement créatives. Lorsque vous travaillez avec des prêteurs privés, des prêteurs transactionnels et des syndicats qui mettent de l’argent en commun, vous vous ouvrez à davantage d’opportunités. Vous pouvez construire un partenariat, gagner des capitaux propres dans un projet, acquérir une partie d'un immeuble de placement et développer votre portefeuille et votre réputation.

Agents immobiliers

Pourquoi auriez-vous besoin de consacrer du temps à développer une relation avec un agent immobilier ?

Tous les agents immobiliers ne travaillent pas avec des investisseurs. En fait, même s’ils ont travaillé avec des investisseurs, cela ne signifie pas qu’ils possèdent suffisamment de connaissances pour soutenir votre stratégie commerciale. Vous avez besoin d’un agent immobilier qui travaille uniquement avec des investisseurs et qui est un expert du marché sur lequel vous souhaitez acheter.

Non seulement les agents axés sur les investisseurs connaissent la valeur des maisons et ont accès au MLS, mais ils disposent également de données locales spécialisées, savent calculer valeur après réparation, avoir accès à propriétés hors marché, et avoir des relations avec tout le monde. Un agent immobilier pourrait être la relation la plus importante à entretenir sur un marché local, car il effectue constamment des transactions et travaille avec tous les types de vendeurs dont vous pourriez avoir besoin, des entrepreneurs aux avocats, en passant par les sociétés de titres, les prêteurs et, bien sûr, les acheteurs et les vendeurs. .      

Sociétés de titre

Pourquoi avez-vous besoin d’une relation avec une société de titres locale alors que les sociétés de titres font essentiellement exactement la même chose dans chaque ville ? 

Toutes les compagnies d’assurance titres ne sont pas égales. À première vue, il pourrait sembler que les sociétés de titres fournissent les mêmes services. Il s'agit d'un tiers neutre qui recherche et assure le titre de propriété d'une propriété et contribue à faciliter le processus de clôture entre acheteurs et vendeurs. 

Mais toutes les sociétés de titres ne travaillent pas avec des investisseurs ou n’ont pas l’expérience de la clôture d’immeubles de placement où les acheteurs et les vendeurs ont des stratégies multiples. Une transaction immobilière traditionnelle implique généralement un acheteur, un vendeur et un prêteur avec des instructions de dépôt standard. Les investisseurs traitent souvent des propriétés qui ont des problèmes de titre complexes, sans compter qu'ils ont également des partenaires, des entités commerciales, un financement créatif, des doubles clôtures, des périodes d'inspection variables et des instructions de dépôt spécifiques. Les documents et modifications impliqués dans une transaction avec un investisseur peuvent être très détaillés et chaque transaction est différente. 

Vous pouvez établir des relations avec plusieurs sociétés de titres qui savent comment travailler avec des investisseurs et développer votre entreprise avec eux. En fait, ils vous appelleront même lorsqu’ils auront besoin d’un investisseur fiable pour conclure une transaction plutôt que de la laisser s’effondrer et de rater leurs honoraires. 

Géomètres

Pourquoi avez-vous besoin d’une relation avec un géomètre ? Ne s'agit-il pas simplement de fournisseurs tiers neutres et agréés qui coûtent très cher ? 

Oui, les géomètres sont agréés et réglementés, et la documentation qu'ils créent sur une propriété est classée, enregistrée et devient un document juridique évolutif. Ce document protège votre investissement, que vous achetiez ou vendiez, car une enquête en cours représentera les limites, les améliorations, les services publics, les servitudes et les emprises. C'est la feuille de route juridique d'une propriété. 

Les géomètres connaissent aussi les gens. Ils connaissent des propriétaires, des voisins, des agents immobiliers et entretiennent des relations personnelles avec les employés et fonctionnaires de la ville et du comté. Ils connaissent également les lois de zonage et d'ordonnance, ainsi que l'actualité du conseil municipal et des projets de développement local. Ils connaissent l'histoire d'une ville et d'un comté, ainsi que la direction que prennent cette ville et ce comté en matière d'autoroutes, de nouvelles entreprises et de communautés planifiées.  

Grossistes

Pourquoi voudriez-vous une connexion avec un grossiste non agréé qui n’est jamais réellement propriétaire de la propriété qu’il vend ? 

Une meilleure façon de définir commerce de gros c'est qu'il s'agit d'une stratégie d'investissement, pas seulement d'une profession. La vente en gros d’une transaction n’est qu’une façon d’aborder l’achat et la vente d’un bien immobilier. Et les investisseurs grossistes ne peuvent pas accepter toutes les transactions qu’ils rencontrent et ont souvent des transactions à transmettre à d’autres investisseurs. 

Et un pas de plus : les investisseurs, les agents immobiliers, les propriétaires d'entreprise ou les entrepreneurs qui vendent en gros auront également une affaire à vendre, chercheront à acheter, à s'associer, à recommander des vendeurs et des entrepreneurs. Lorsque vous faites des affaires et établissez des relations avec des personnes qui vendent en gros dans le cadre d'une carrière ou d'une stratégie, vous pouvez faire plus d'affaires et obtenir de meilleures offres simplement en vous entraidant.    

Autres investisseurs

Pourquoi auriez-vous besoin d’être amis ou associés commerciaux de vos concurrents directs ? 

D’autres investisseurs sont vos concurrents et pourraient décrocher vos contrats et voler vos entrepreneurs. C’est une façon de voir les choses, mais c’est aussi une vision extrêmement myope. Les investisseurs qui se réunissent disposent de plus de ressources. Un nouvel investisseur pourrait s'associer à un investisseur expérimenté pour acquérir des connaissances, et cet investisseur expérimenté pourrait gagner des capitaux propres ou réaliser des bénéfices dans la transaction. Certains investisseurs expérimentés quittent le marché et doivent se débarrasser de leurs propriétés. Plutôt que de céder une propriété, un investisseur pourrait confier cette transaction à un autre investisseur. Un investisseur peut chercher à investir de l’argent dans un projet, tandis qu’un autre recherche du financement. Le meilleur réseau que vous puissiez créer est celui de professionnels partageant les mêmes idées qui peuvent s’entraider pour atteindre des objectifs plus ambitieux et, finalement, atteindre plus rapidement l’indépendance financière.  

Remarque par BiggerPockets : Ce sont des opinions écrites par l'auteur et ne représentent pas nécessairement les opinions de BiggerPockets.