מערכת 3 השלבים להגדלת כל תיק נדל"ן

דוד:
זוהי תוכנית הפודקאסט של BiggerPockets 724.
אם אתה לא לומד עופרת, לעולם לא תגיע לקנה מידה. אתה תמיד תנהל את האנשים שמינפת. תהיה לך מפעל בעל שכר גבוה שכנראה מצליח מאוד מבחינה כלכלית, אבל אתה עדיין מאוד מעורב בו. כשאתה מגיע למנהיגות, אתה למעשה מסוגל להשפיע על כמויות גדולות של אנשים בפרקי זמן קצרים יותר. אתה יכול להרחיב למשהו כמו מה שיש לצ'יק או שאתה יכול להגדיל למשהו כמו מה שיש לקן מקלרוי עם תיק הנדל"ן שלו. אתה יכול להיות ממש טוב בכל מה שאתה עושה ולעשות את זה ולהמוני אם אתה יכול ללמוד את מיומנות המנהיגות.
מה קורה לכולם? זה דיוויד גרין, המנחה שלך של הפודקאסט של BiggerPockets נדל"ן כאן עם פרק מיוחד בשבילך היום שבו אני יכול לדבר יותר. בפרק של היום, רוב בעצם מראיין אותי על קנה מידה של עסק. רוב, אני הולך למסור לך את זה.

Ross you
זה נכון. אנו מראיינים אותך, דיוויד גרין שלך, המנחה הטיולארי של הפודקאסט של BiggerPockets. בנאדם, אני מתרגש. כמו שאמרתי, התפקידים הפוכים. קיבלתי את הכוח הפסאודו הזה, היה לי את כל הלחץ הזה להצליח. אבל אני מתרגש, אחי. זה היה פרק ממש טוב שבו אני מרגיש שזו כיתת אמן על קנה מידה. אנחנו מדברים על כל כך הרבה דברים טובים לאנשים שנמצאים באמת ברמה כזו שבה אני מניח שהם לא יכולים להגיע לרמה הבאה, הם לא יכולים להרחיב את תיק העבודות שלהם ואנחנו באמת חופרים בהרבה מהמושגים שעשויים לעזור לאנשים לעשות זה נכון? אנחנו מדברים על שלושת מימדי ההצלחה שלך, שמתפרקים ללמידה כיצד לעשות את העבודה שלך, למנף אנשים אחרים ולהוביל. זה באמת, בעיני, גוש הזהב של היום. אז אני נרגש שהמוח של אנשים ייפתח לאוויר היום. מה היו חלקים האהובים עליך?

דוד:
ובכן, כל מי שמאזין לפודקאסט כזה, אתה ואני, בגלל שאנחנו מאזינים לתוכניות שלנו, המטרה היא להרוויח יותר כסף, להצליח יותר, לחיות יותר טוב ממה שיש לנו עכשיו. זה מאוד פשוט. לרבים מאיתנו יש את הדחף הזה להגיע לשם, אבל אין לנו כיוון להבין איך לעשות את זה. או מה שגרוע עוד יותר, אנחנו לא מבינים את הגורמים שפועלים נגדנו בניסיון להשיג את זה, מה שפשוט מוביל לתסכול ובושה ואשמה ולהרגשה הזו כאילו אתה יכול לעשות יותר. אז בתוכנית של היום, אנחנו באמת מנסים להעמיק במה שמונע מאנשים להצליח יותר, כמו גם מתווה דרך ברורה יותר של שלב ראשון, שלב שני, שלב שלישי, מה צריך כדי להתחיל ללמוד משהו ואז מה הבא השלב הוא ואז השלב הבא הוא. חלק מהקטעים האהובים עלי היו הפרשנות שלך. חשבתי שאתה מאוד מצחיק היום ועשית עבודה טובה מאוד להוציא ממני דברים שאנשים אחרים לא.

Ross you
זה נכון, בנאדם. ובכן, זה תמיד ממש כיף להיכנס למוח שלך כי אני תמיד חושפת כמה לא מאורגן ולא איפה אני רוצה להיות. אז זה פרק מאוד מעורר השראה. אז ניכנס לזה כאן, אבל לפני שנעשה זאת, הטיפ המהיר, המהיר והמהיר של היום מובא לכם על ידי דיוויד גרין.

דוד:
הטיפ המהיר של היום הוא שאם אתה מתקשה להבין למה אתה לא מתקדם יותר בהשקעות נדל"ן, בעסקים, בכל דבר, יכול להיות שזה בגלל שאתה הולך בדרך הלא נכונה. התחילו לשאול את עצמכם את השאלה מה מרגיש כבד ומה מרגיש קל. בדרך כלל הדברים בחיים שאנחנו טובים בהם, שיש לנו כישורים, שהגורל בירך אותנו בעשייה מרגישים קלילים, לא אכפת לנו לעשות אותם. והדברים שאנחנו לא טובים בהם שאנחנו צריכים למנף לאנשים אחרים מרגישים כבדים ואנחנו לא יכולים לעמוד בזה. שמתי לב שזה קורה לעתים קרובות עם משימות מאוד לא משמעותיות, שפשוט דוחה לנצח כי אני שונא אותן. אלה הדברים הראשונים שצריך למנף החוצה. רוב, מה אתה חושב?

Ross you
קיבלתי בונוס טיפ מהיר, מהיר, מהיר, והוא להזמין מראש את הספר החדש שלך, David, SCALE. אם תזמינו אותו מראש לפני ה-16 בפברואר, למעשה תוכנסו לזכות באחד מ-10 מושבים בשיחת אימון איתך, דיוויד גרין, נכון?

דוד:
זה נכון. ובונוס קטן שם, אם תזמינו את כל שלושת הספרים שלכם ואת הסדרות SOLD, SKILL ו-SCALE של הסוכן המפיק המוביל בחנות הספרים BiggerPockets, תקבלו גם חודש חינם של ה-Wealth Building Mastermind הבלעדי שלכם, שזה בדיוק כמו העסקה הכי מטורפת בכל הזמנים. אז אם אתם רוצים להירשם כדי לקבל את כל הבונוסים הטובים האלה, עברו ל biggerpockets.com/scale כבר עכשיו והשתמשו בקוד SCALE724 לקבלת 10% הנחה מהקופה. זכור, זה SCALE724. ואם תחזיקו את זה עד סוף הפרק, תבינו למה בחרנו בקוד הפרומו הזה.
טוב מאוד. רוב, אתה משתפר הרבה יותר במבואות האלה.

Ross you
זה נקרא התקשרות חוזרת. קראתי את זה בויקיפדיה. אני חושב שזה אמור להיות חשוב.

דוד:
בסדר, טוב בואו ניכנס לזה.

Ross you
דיוויד גרין, כתבת חמישה ספרים עם כמעט 500,000 עותקים שנמכרו. הרבה משקיעים וסוכנים כאן עוזרים. אתה גם המארח הראשי של הפודקאסט BiggerPockets, פודקאסט הנדל"ן הגדול בעולם. אנחנו מכירים אותך, אבל דוד, מי אתה ולמה אתה כאן היום?

דוד:
ובכן, זו הפעם הראשונה שאי פעם קראו לי טיטולר, אני יכול להגיד את זה. כל הכבוד.

Ross you
אני די בטוח שהשתמשתי בזה נכון. אני בכנות לא יודע.

דוד:
כלומר זה נשמע מסקרן לפחות. אנשים עושים גוגל עכשיו, כמו איך מאייתים את זה ומה זה אומר. אנחנו צריכים לאפשר לך לארח לעתים קרובות יותר. אתה הולך להוציא מילים גדולות כמו זה.

Ross you
זו מילת ה-SAT של היום שלי שם.

דוד:
מי אני? אני הרבה יותר כמו המאזין הממוצע שלנו מאשר כמו המשפיען הממוצע שלך. אז הייתי בחור צווארון כחול. התחלתי לעבוד במסעדות כשהייתי צעיר. הלכתי לקולג', לא ידעתי מה אני רוצה לעשות, קיבלתי תואר בפסיכולוגיה. בשנה האחרונה שלי בקולג', עברתי לקטין במשפט פלילי, בסופו של דבר נכנסתי לאכיפת החוק. עשה את זה לזמן מה. קצת ראיתי עד כמה היחסים בין רשויות החוק לציבור שליליים. הבנתי שאני לא רוצה לעשות את זה עד גיל 50. התחלתי להשקיע בנדל"ן.
פשוט הייתי ממש טוב בחיסכון כסף במשך זמן רב ואז התחלתי ללמוד איך להשקיע את הכסף הזה. תפס גל של אינפלציה שבאמת עזר בעליית דמי השכירות והעלאת ערכי הנכסים. למדו אסטרטגיות כמו שיטת BRRRR והשקעות נדל"ן למרחקים ארוכים. בניתי לעצמי קצת עושר, הפך למיליונר דרך נדל"ן ואפילו לא ידעתי את זה עד שהייתי בערך בן 30 כשהתחלתי לעקוב אחרי השווי הנקי שלי ואז אמרתי, "אוקיי, זה היה ממש קשה להבין את כל זה הַחוּצָה. תן לי להתחיל לכתוב ספרים עבור אנשים אחרים כדי ללמד אותם איך לעשות את זה." אז יצאתי מאכיפת החוק, הפכתי לסוכן נדל"ן, למדתי בדרך הקשה איך פשוט להרוויח כסף להיות סוכן בכלל. ואז הפכתי לסוכן מוביל בייצור. אז הייתי הטופ במשרד והייתי מהטופ בארץ. ואז בניתי צוות להשתלט על עסקי הסוכנים שקראתי לצוות דיוויד גרין וכתבתי שלושה ספרים עבור BiggerPockets עליהם.
אז כתבתי SOLD, SKILL, ועכשיו הספר החדש הזה, SCALE, שמלמד סוכני נדל"ן איך להיות טובים בעבודה שלהם. ואז הזכרנו את הספר BRRRR והשקעות נדל"ן למרחקים ארוכים.

Ross you
אני שמח שהבהרת שבגלל שבהתחלה דיברנו עליו חשבתי שהספר הזה SCALE עוסק באיך להרחיב דג ומסתבר שלא חשבתי "וואו, זה ציר גדול, דיוויד."

דוד:
אתה יודע מה מצחיק, חלק גדול מהפורמט של SCALE הוא השוואת דגים, תפיסת הדגים, ניקוי בעצם בתוך העסק. זו אנלוגיה שאני סומך עליה מאוד בספר. אז זה מצחיק שהמצאת את זה.

Ross you
אז אני לא לגמרי כבוי. נעשה, נגיע לאנלוגיה הזו קצת מאוחר יותר כי שמעתי אותך מדבר על זה. זה תמיד ממש טוב. אבל ספר לנו, איך זה משתלב עם שני הספרים האחרים שלך? כי כתבת כאן כמה ספרים. האם זה סוג של האחרון? יש עוד בסדרה? האם זהו שיאו של קטלוג הספרים הגדול שלך?

דוד:
לא של ספרים, אלא לסדרת המפיקים המובילים עם BiggerPockets שנכתבה עבור סוכני נדל"ן. אז הסוד המלוכלך לדעתי, מבחינה סובייקטיבית במכירות נדל"ן, הוא שרוב הסוכנים נוראיים. אני לא חושב שזה כל כך סוד גדול כי כמעט ולא מוצאים אדם שאומר, "הסוכן שלי ריסק את זה." אפילו הסוכנים הטובים ביותר, אתה מתוסכל כל הזמן. פשוט קשה להיות טוב בזה. אנשים לא מבינים מה הענף בתור סוכן נדל"ן. זה לא באמת מתוכנן או מהונדס כדי להועיל לשני הצדדים. אז זה הופך ליחסים הרבה יותר יריביים עם המשקיעים או הלקוחות ועם סוכני הנדל"ן שהוא צריך להיות.
אז הספר 'נמכר' נכתב רק כדי ללמד סוכנים מה הייתי רוצה, כשהיה לי מתווך שהיה אומר לי. אף אחד לא אומר לך איך להקים עסק, איך לעבוד במסד נתונים, באילו סקריפטים להשתמש, מה העבודה שלך. הם לא אומרים לך איך להשתמש ב-MLS, הם לא מסבירים כלום. תן לי להגיד לך איך פותחים ארגז נעילה, אתה צריך להבין הכל. אז SOLD נכתב רק עבור הסוכנים החדשים שלא מרוויחים כסף ולא יודעים למה. זה רק כדי לגרום לך להיות רווחי.
SKILL נכתב עבור הסוכן שיודע להיות סוכן אבל רוצה להיות עילית. הם רוצים להיות מפיקים מובילים, הם רוצים להרוויח כסף טוב. אף אחד לא הופך לסוכן רק כדי להרוויח כסף ממוצע. אתה פשוט שמור על עבודת ה-W2 שלך אם זה היה המקרה. אז SKILL עוסקת בהצטיינות בעבודה שלך, הצגת מצגת רישום ממש טובה, מצגת של קונה, איך לדבר עם לקוחות, להבין מה אני מכנה משפך המכירות, שהוא חמשת השלבים של לקחת אדם ולהוביל אותו למטה. תהליך של הפיכתו לליד ואז ללקוח, ואז לנאמנות ואז לסגירה, והעבודה בפועל שאתה עושה בין כל שלב כדי לתת קצת כיוון ולעשות ממש טוב.
ואז SCALE נכתב עבור האדם שרוצה לקחת עבודה שהוא הפך טוב בה ולהפוך אותה לעסק. ובשלב זה, אתה יכול להפוך אותו להכנסה פסיבית למחצה, בדומה לבעלות על נכס להשקעה. יש לך עסק ואנשים אחרים עושים את העבודה ואתה מנהל את העסק הזה. או, קנה מידה ענק. עכשיו, כשאני לא צריך לכתוב את החוזים ולדבר בטלפון עם הקונים, אני יכול לפתוח צוותי הרחבה באזורים שונים בארץ. זה כנראה היה הספר הכי כיף לכתוב כי העקרונות כאן חלים לא רק על סוכני נדל"ן, אלא על בעלי עסקים בכל מקום, כולל משקיעי נדל"ן.

Ross you
כן, אני מתרגש. אנחנו הולכים לצלול קצת לתהליך הכתיבה שלך ולמעשה נשאל אותך קצת מה זה מה זה להיות סופר כל כך פורה. אבל לפני שניכנס לכל זה, אני כן רוצה לשאול, אני יודע שאתה איש של עסקים רבים. אתה איש רנסנס של נדל"ן, יש לך תיווך, יש לך צוות סוכנים. הספר אולי נראה כאילו הוא ממוסגר עבור סוכנים, אבל כשאני מכיר אותך ואיך אתה כל כך פורה עם המטאפורות שלך, רק רציתי לשאול, איך אנחנו הולכים לקשור את זה למשקיעים שלא אכפת להם להרחיב את עסקי הסוכנים שלהם? יש אנשים אחרים שזה חל עליהם, אני מתאר לעצמי, נכון?

דוד:
כן, זה לגמרי נכון. המציאות כאן היא שלמדתי רק איך ליצור צוות סוכני נדל"ן מתוך עבודה תוך שימוש בעקרונות שעשיתי עם תיק ההשקעות שלי. כל כך הרבה לפני שאי פעם יצרתי עסק לסוכן נדל"ן, יצרתי תיק השקעות שהוא סוג של בעלות על עסק. להיות משקיע נדל"ן זה להיות איש עסקים. אתה צובר נכסים שמייצרים הכנסה. אתה מנסה לשלוט בהוצאות. במקום לחפש לקוחות, אתה מחפש נכסים. אתה כל הזמן ממנף את האימון ומנסה למצוא צוות טוב יותר. אתה מחפש מנהלי נכסים טובים יותר. אתה מחפש מלווים טובים יותר, אתה מחפש הזדמנויות הלוואות טובות יותר. אתה מחפש מיקומים טובים יותר להשקעה בהם, סוכנים טובים יותר שיעזרו לך, שיפוצניקים טובים יותר.
כל כך הרבה מהחיים שלנו, כמוך, התמקדות בהשכרות לטווח קצר הוא שליטה בהוצאות ושליטה בחווית הלקוח וניסיון לסדר את הדברים שעולים הרבה מבלי להעביר את השליטה המלאה לאדם אחר שיכול להפעיל את זה לאדמה בלי שתראה את זה. אפשר לקרוא לזה משחק, אפשר לקרוא לזה אתגר. יש מילים שונות להשתמש שם, אבל זה דפוס שצץ בכל צורה של עסקים. אם אתה אלכס הורמוזי ואתה מתחיל חדרי כושר, אם אתה רוב אבסולו ואתה קונה נכסים להשכרה לטווח קצר או מפעיל קורסים כדי ללמד אנשים איך לעשות את זה, או שאתה דיוויד גרין מקים חברת משכנתאות או קניית נכסים להשכרה משלי, הדפוסים האלה מופיעים שוב ושוב ושוב, והספרים נכתבו כדי לעזור לאנשים שרק מתחילים להיכנס לזה לזהות את הדפוס כשהוא מגיע לראשונה ולהתחיל ביצירת תהליך לסדר את האתגרים הללו שצצים בשיטתיות, כך שתוכל לנהל עסק רווחי.

Ross you
עֵסֶק. כן, אני חושב שאחד הדברים שלמדתי במהלך השנים האחרונות הוא שללא מערכות, קנה מידה בלתי אפשרי למעשה. או שאני מניח שאי אפשר לעשות קנה מידה ביעילות בלי מערכות, נכון?

דוד:
זה נכון לחלוטין. אם אתה לא מבין איך ליישם מערכות, ואז השלב הבא הוא בעצם לעשות את הצעד קדימה כדי להיכשל בזה. אף אחד לא מתחיל מערכת ומיד יש לו את המערכת המושלמת בניסיון הראשון. שום דבר בחיים לא עובד ככה, אבל זה מונע מהרבה אנשים לעשות את זה כי הם יודעים שהם יכולים לעשות את זה טוב יותר בעצמם ואם הם עושים את זה עם מישהו אחר. אם לא תעשה זאת, לעולם לא תגיע לנקודה שבה אתה יכול להחזיק יותר מקומץ נכסים להשכרה.
אז קח אותך כמשקיע להשכרה לטווח קצר, אני משקיע להשכרה לטווח קצר. למעשה, זו אנלוגיה ממש טובה. אם אתה מישהו שמתחיל כמוך עם רוב ואתה מנהל אותם בעצמך, במשרה מלאה, אתה מתפטר מהעבודה שלך, אין לך משפחה, המצב האידיאלי, כמה מהפראיירים האלה תוכל לנהל ביעילות בבת אחת בתיק?

Ross you
חמש עד 15.

דוד:
ימין? הנה לך. תלוי באיזור.

Ross you
כמה אתה טוב.

דוד:
תלוי מה האורח וכמה אתה טוב, נכון?

Ross you
כֵּן.

דוד:
אבל גם אז, אם זה רק אתה, אפילו בן 15, אם אין לך עזרה, בלי עזרה של מנהל מערכת, רק יש לך תוכנה ואתה, זה יהיה מאוד קשה לנהל 15 השכרות לטווח קצר, לתאם את כל המנקים בעצמך, לא עם כל צורה של תמיכה אדמיניסטרטיבית. כדי לעשות עבודה טובה, כנראה שתגביל איפשהו, כמו חמש. חתיך יכול אולי לעשות 15, נכון? אז אתה לא יכול להגדיל אם אתה עושה דברים בעצמך.
כשקניתי את שלי, צפיתי בתהליך שאתה עובר ושאנשים אחרים עברו, ורק אמרתי, "אני לעולם לא אסתדר עם אלה. אני הולך להעסיק מנהל נכסים מיד כדי לטפל בדברים מהסוג הזה". ואני הרכבתי אסטרטגיה כדי לצבור אותם באופן שאוכל לסמוך על ניהול נכסים כדי לנהל אותו בצורה יעילה. אתה לא יכול פשוט למנף כל נכס למנהל נכסים ולסמוך שהוא יעשה עבודה טובה. המיקום, סוג הנכס, סוג הדייר שעומד לבקר את מנהל הנכס בעצמו, כולם נכנסים לזה.
אז הצלחתי לקנות בערך... יש לי 12 שכירות מתפקדות לטווח קצר כרגע שאני שוכח שקיימות רוב הזמן, אלא אם כן אני מדבר עם מנהל החשבונות ומסתכל על המספרים היישר מהשער לעומת התהליך שמישהו אחר לא מבין שקנה ​​מידה עסקי יצטרך לעבור. זה ייקח אולי שנים של ניהול זה בעצמם, לנסות לגרום למישהו אחר להיות מעורב, להיכשל, לנסות שוב, לקנות יותר מדי, למכור זוג. זה תהליך מאוד איטי זה להגיע לנקודה שבה מה שהם רוצים זה חופש פיננסי בתיק גדול.

Ross you
כֵּן. כֵּן. ובכן, בואו פשוט נצלול לתוך מערכת ממש מהר כי אני חושב שאנחנו אומרים את המילה הזו הרבה. אנחנו אומרים מערכות, תהליכים ואוטומציות לא מעט בפודקאסט. אני חושב שהרבה אנשים כנראה רק מי... יש כמו שני סוגים של אנשים, נכון? האדם באמת מאורגן מסוג A ואז יש כמו היצירתי, הכל צף בסוג האתר. אז מבחינתי, כשאני שומע מערכת אני קופא כי אני כמו, "אוף." אבל זה באמת לא כל כך מסובך של מושג, נכון? אז מהי בעצם מערכת כפי שאתה מגדיר אותה?

דוד:
מערכת מורכבת משני חלקים, ואני מדבר על זה ב-SCALE. כולם מקבלים את הראשון ואז הם מתבלבלים על היצירה השנייה. זו הסיבה שלאנשים קשה עם מערכות. הדבר הראשון שמרכיב מערכת הוא סדר משימות או צ'ק ליסט של דברים שצריך לעשות. זה כזה פשוט. אז אם אני מוכר בית, מערכת תהיה רשימה של כל המשימות הכרוכות בהשגת רישום. ראשית, אני מניח שזה יתחיל בהכנת מצגת הרישום עבור הלקוח. ואז ברגע שהסכם הרישום נחתם, יש תהליך של הכנת הבית לשוק. ואז ברגע שהוא יוצא לשוק, יש סדרה של משימות לעדכן את המוכר ולשיווק הנכס לקונים. ואז כשהיא נכנסת לנאמנות, יש סדרה של משימות הכרוכות בהשלמת כל הניירת, ניהול משא ומתן וסגירתה.
בסדר. אז יש כמו ארבעה שלבים למערכת של מכירת בית. לכל דבר בעסק יש סדרה של שלבים שניתן לחזור עליהם. אם בבעלותך מסעדה, אני יכול לתאר עבורך את המערכת המעורבת במה שהטבחים עושים כדי לבשל את האוכל, מי מזמין את האוכל, למלצרים יש תהליך של איך הם אמורים לבצע את ההזמנה ולוודא שזה הולך לשולחן ומביא ללקוח את הצ'ק שלו. זו סדרה של משימות שחוזרות על עצמן כל הזמן.
החלק השני למערכת הוא מה שכולם טועים. רובנו מבינים שעלינו לכתוב את כל המשימות הכרוכות בתפקיד. החלק השני הוא שיש אדם שיכול לבצע את זה במיומנות. מה שאני רואה זה שאנשים עושים את המשימה והם מוסרים אותה למנהל שאין לו מיומנות בתחום הזה והכל מתפרק והם אומרים, "כן, המערכות לא עובדות." כשאתה האדם שעושה את זה, אתה בדרך כלל עושה את זה טוב, וזו הסיבה שאם יש לך סדרה של משימות ואז אתה עוקב אחריהם, אתה המערכת שלך. כדי להגדיל, אתה צריך לקחת את שני החלקים האלה ואתה צריך להביא אנשים אחרים שיעשו את העבודה. וזה מה שמצאתי שהאתגר בעסקים היה.
אני טוב מאוד בלהרחיק סדרה של פעולות שצריך לעשות. אני טוב מאוד לחזות היכן דברים ישתבשו ואפילו להכניס הכשרה להתכונן, אבל זה לא משנה אם אני לא מוצא אדם שטוב בביצוע המשימות הללו. למעשה אתה עדיין צריך להיות טוב בדברים בחיים אם אתה רוצה להצליח. וזה החלק השני של מערכת.

Ross you
כן, בנאדם, באמת נתת את זה על הראש. כלומר, זה שני דברים, נכון? זו האצלה של סוג כזה של מערכת כתובה שדיברת עליה, אבל זו גם רמה מסוימת של ניהול שעדיין נדרשת לאותו אדם, כי הרבה פעמים אנשים נוטים להעצים עובדים יותר מדי בהתחלה והם סוג של עוזבים. הם חוזרים ואז הם כועסים שהעובד נכשל, אבל לא היה פיקוח כדי לוודא שהמערכת השתכללה.

דוד:
כן, ושהאדם שעבד במערכת הבין את החשיבות של זה. אז בוא נגיד בשבילך, אתה הבעלים של Airbnb, אתה מנהל אותו בעצמך ואתה מקבל לקוח שלא מרוצה כי המים החמים לא יוצאים מהמקלחת, בסדר? אתה לא רק חושב שהתפקיד שלך הוא להפעיל את המים החמים. ככה חושב אדם שלא לוקח אחריות.
אדם שלוקח אחריות חושב: "התפקיד שלי הוא לשמח את הלקוח כדי שישאיר ביקורת טובה כשהיא חוזרת. וחלק מזה הוא להפעיל את המים החמים, אלא שהאחריות שלי היא לא רק לפתור בעיה או לסמן תיבה, זה להשיג תוצאה". וזו הדרך הטובה ביותר שאני יכול לתאר איך נראית אחריות בתוך העסק. אם אתה נוקט בגישה של "התפקיד שלי הוא להשיג תוצאה, למצוא נכס זורם מזומנים, להוסיף הון עצמי לנכס, לשמח אורח, להעלות את שכר הדירה", אתה נוקט בגישה שונה בהרבה מאשר כשאתה אני רק עובד על סדרת רשימות בדיקה שבה הלקוח מתקשר ואומר שהמים החמים לא עובדים.
ובכן, אתה מתקשר לשיפוצניק, הם יוצאים לשם, הם מתקנים משהו, אתה מסמן את התיבה, אתה טופח לעצמך על השכם ואומר, "היי, עשיתי את העבודה שלי." אבל אתה אף פעם לא מדבר עם הלקוח, אתה לא מתנצל, אתה לא רואה איך הוא מרגיש, אתה לא חופר. ואז הם משאירים ביקורת של כוכב אחד והעובד אומר, " ובכן, לא באשמתי. לא הבעיה שלי. זה לא הבית שלי. עשיתי את העבודה שלי". זה מה שקשה בקנה מידה, זה שאתה צריך, זה מצחיק, מערכת שתבדוק את האנשים שעובדים במערכת שלך, ואתה צריך לוודא שהלב שלהם נמצא במקום הנכון כדי שהם יקבלו את אחריות עם אותה רמת אחריות שתהיה לך כבעלים.

Ross you
כן, כל כך יעיל אתה בעצם אומר שאתה רוצה שהעובדים שלך לא יסתכלו על דברים כל כך בינאריים, כל כך שחור ולבן. צריך להיות קצת, אני מניח, חמלה או אמפתיה למעסיק או לבעל העסק הזה כדי לוודא, אני לא יודע, שהחזון שלך מבוצע נכון, נכון?

דוד:
כן, צריך לדאוג להם. הם צריכים לעשות שטויות תהיה דרך אחרת לנסח את זה, כי האדם שמבקר ב-Airbnb שלך לא הולך לחשוב, "טוב, זו הייתה חוויה מדהימה חוץ מהמים החמים. זה רק בגלל עובד אחד שעובד בחברה. אני לא מתכוון להעניש את הבעלים על ידי השארת ביקורת של כוכב אחד בגלל תפוח אחד רע." כל מה שהם יודעים זה שהם לא מרוצים והם רוצים להודיע ​​לכל השאר, "אל תישארו במקום הזה כי אולי תהיה לכם חוויה דומה."
הרבה מהעצות שאני כותב עליהן בספרים כמו SCALE מיועדות לאדם שעובד בחברה שרוצה להתקדם, שרוצה להיות הבעלים של עסק משלו מתישהו, או רוצה להרוויח יותר כסף בתוך העסק הזה והם לא עושים זאת. לא להבין את כוחה של אחריות. כל בעל עסק שם בחוץ נתן לנו הללויה אמן כשהם מקשיבים לזה, נכון? כל אדם שעובד עלול להיות מבולבל או מבולבל. כל כך הרבה בני אדם עברו אשליה זו שהימנעות מאחריות היא מנצחת. אני לא יודע שהתעשייה שלנו בתור משקיעי נדל"ן עשתה הרבה כדי לעזור. אולי אפילו היה... זה עלול לפגוע בזה כי הרבה זמן השקעות נדל"ן נמכרות כאלטרנטיבה לעבודה קשה, האלטרנטיבה לעבוד בשביל הגבר ולהיות עבד בשביל מישהו אחר. זה מצייר את התמונה הזאת שאם אתה יוצא מהעולם הזה ואתה נכנס לעולם הזה, אתה פשוט קונה כמה בתים ותסיים, אתה יכול לעשות מה שאתה רוצה. זה בעצם ההיפך.
האחריות גוברת כאשר אתה משתלט על הנכס שהשקעת בו את כספך. זה יותר לחץ שמוטל עליך לבצע טוב יותר בעבודה הזו. והדרך הטובה ביותר שבה אנשים יכולים להתכונן להגדלת עושר בעצמם היא לקחת אחריות נוספת במקום שבו הם נמצאים. זה בערך כמו להוסיף עוד משקל לסרגל כשאתה מתאמן. לבנות את הכוח שלך, ללמוד איך המערכות עובדות, לא רק מה התפקיד שלך לעשות, אלא למה הבוס שלך שם את המערכת הזו, איזו בעיה הם מנסים לפתור. הבנה שזה יצייד אותך הרבה יותר טוב כשאתה מתחיל לבנות תיק משלך, אתה מתחיל לקנות בתים משלך, אתה צריך לקבל את השיחה מהאורח האומלל ואתה מבין, "אוי, יש בזה יותר מסתם להחזיר את המים האלה בחזרה. עַל."

Ross you
בטוח. כֵּן. ובכן, אני חושב שזה מעלה שאלה ממש חשובה, נכון? ברור שהכרת החוזקות שלך חשובות, אבל לדעת את החולשות שלך כנראה חשובה אפילו יותר. אז איך אתה מעריך את זה בתור מישהו שמחפש להרחיב את היקף בעסקי הנדל"ן?

דוד:
הבנת החולשות שלך היא הדבר הגדול ביותר. אז החולשות שלך לא רק... אנחנו נוטים להסתכל על זה ולחשוב, "ובכן, זה המקום שבו אני הולך לעשות טעויות." זה נכון, אבל זה לא הדבר הכי מסוכן בחולשה. תת המודע שלך מודע מאוד לחולשות שלך גם אם המודע שלך לא. אז מה שקורה הוא שאנחנו נמנע מלהכניס את עצמנו למצבים שאנחנו יודעים שיחשפו חולשה גם אם להכניס את עצמנו למצב זה עשוי להיות רווחי מאוד.
אז אם אתה בן אדם שיודע שלא באמת עשיתי מספיק מחקר בנושא הזה כמו שהייתי צריך לעשות ואתה מוזמן לדבר במפגש, זה עשוי להועיל מאוד לעסק שלך, אתה הולך להביא את כל גלגלי העין עליך. אתה הולך לקבל הזדמנות ללמד את האנשים מה אתה עושה. נניח שאתה פקיד הלוואות, זה סיכוי שתוכל לאסוף כמה לקוחות שתוכל לסגור עבורם הלוואות ולהרוויח כסף. אבל אתה לא שם לב למה שקורה בשוק. אתה רק מסמן תיבות עבור מישהו אחר שעובד במערכת שהוא יצר ואתה לא באמת מתאמץ ללמוד איך כל התהליך עובד. יהיה לך חוסר ביטחון שנובע מהחולשה שלך שאין לך מספיק ידע. ומה שיקרה הוא שתדחה את ההזמנות לדבר במפגש ולעולם לא תבין כמה כסף הפסדת בכך שלא נקטת בפעולה.
אנחנו תמיד שמים לב לכסף שאנחנו מפסידים שכבר היה שלנו. משהו משתבש, אתה צריך לפלג על אורח עוד חמישה אלף. זה מבאס. אתה שונא את זה. אבל אתה אף פעם לא מבין את הכסף שיכולת להרוויח לו היית נוקט יותר בפעולה או היה יותר החלטי או היה לך יותר ביטחון. זה המקום שבו החולשות שלך באמת פוגעות בך. אז הבנת מה הם, להיות כנים עם עצמך, ואז למצוא אנשים אחרים או תוכנות אחרות או מערכות אחרות שיתאימו לאלו יאפשרו לך לבצע את הצעדים שאתה צריך לעשות כדי להגדיל ולהרוויח יותר כסף.

Ross you
כן, זה הגיוני. אז אחד מעמודי התווך הגדולים, אני מניח, או אחד מהנושאים הגדולים והפילוסופיות הבסיסיות של SCALE הוא מטרת המינוף. אני יודע שזה ברור שזה חשוב, נכון? אם אתה רוצה להגדיל, אם אתה רוצה להגיע למיליוני דולרים בנדל"ן בתיק שלך, מינוף הולך להיות דבר הכרחי מאוד. אז תדברו על קצת. מה זה אומר? מה זה מינוף? ואיך מינוף משתלב בתוכנית הגדולה של הנדל"ן?

דוד:
ובכן, אם אתה חושב רק להשתמש במנוף כדי לפתוח משהו, זה באמת... מה המילה שאני מחפש? כמו סוג פיזיקה של מושג. אתה לוקח סרגל ארוך מאוד וניתן להשתמש בו כדי לייצר יותר אנרגיה מאשר אם תנסה להשתמש ביד שלך כדי לפתוח אותו. אם אתה חושב על הציטוט של שודדי הקאריביים עם ג'וני דפ, זה, "מנף! מינוף!" והם משתמשים בזה כדי לעשות דברים שבדרך כלל אדם אחד לא יכול לעשות. ישנן דרכים שונות שבהן תוכל להשתמש באותו רעיון בעסק שלך. זה שאנחנו מדברים עליו כל הזמן הופך לשם נרדף למילה מינוף הוא כסף. אני הולך לקנות נכס של 500,000 דולר, אבל אני הולך להשתמש רק ב-100,000 דולר מכספי או מהכוח שלי. אני הולך להשתמש ב-400,000 דולר מכספי הבנק או מכוחו של הבנק. ושם המינוף של הבנק מאפשר לי לקנות נכס גדול פי חמישה ממה שיכולתי לקנות לבד.
אותו הדבר נכון לגבי ההון האנושי. אתה מקבל סיוע אדמיניסטרטיבי, אתה מקבל מנהלי נכסים, אתה מקבל סוכני נדל"ן שעובדים איתך ומצמיחים את העסק שלך. אתה מקבל שיפוצניק, אתה עושה קבלנים. אם היית צריך לעשות כל דבר שכרוך בקניית נדל"ן לבד, אף אחד לא היה קונה בית. נצטרך ללמוד איך לקרוא דוחות כותרות. נצטרך ללמוד כיצד להבטיח מימון בעצמנו. נצטרך לדעת את כל הכללים והתקנות והניירת הכרוכים בעסקה. היינו צריכים להיות מסוגלים לבדוק בית בעצמנו. אתה רואה לאן אני הולך? אף אחד לא יוכל לקנות נכס אם היית צריך לעשות הכל בעצמך. אז אתה כבר משתמש במינוף כשאתה קונה. כשאתה הופך לבעל עסק וכאשר אתה מגדיל את קנה המידה, אתה מתחיל בכוונה ללמוד כיצד להיות טוב יותר בשימוש באנשים אחרים, בתוכנות אחרות או בכסף אחר כדי לעשות דברים שלא היית יכול לעשות בעצמך.

Ross you
אוקיי, אז זה נשמע שהדרך שבה אתה מפרק את זה הוא מינוף זה שני דברים בצורה יעילה, נכון? יש מינוף כסף, שזה כמו שאמרת, לוקח 100,000 דולר ומשתמש בזה כדי לקבל הלוואה של 500,000 דולר בבנק. אתה משתמש בכסף של אנשים אחרים כדי לעזור לך להרחיב את התיק שלך כך. ובחלק השני, מה שזה נשמע זה שאתה באמת מנצל את הזמן, נכון? בזה זה מסתכם. אתה כמפעיל יחיד לא יכול לעשות פיזית את כל מה שצריך כדי להפעיל תיק של 5, 10 יחידות, אבל אתה יכול למנף את הזמן של אנשים אחרים כדי לעזור לך למנף סוג של כמות אינסופית, נכון?

דוד:
אתה יכול להשתמש בכישרון של אנשים אחרים כדי לעזור לך לעשות דברים. אז אם אני משתמש בפקח בית, אני לא רק מחזיר את הזמן של בדיקת הבית. אני חוסך שנים על גבי שנים על שנים של ניסיון שהייתי צריך כדי להיות מסוגל לעשות את מה שאותו אדם עושה. אתה יכול למנף את מערך הכישורים של אנשים אחרים, נכון? אולי אבקש ממך שיחת טלפון עבורי במקומי כי תוכל להגיע לתוצאה הסופית מהר יותר. אתה יכול למנף את הידע של אנשים אחרים. זה מה שאנחנו עושים בפודקאסט הזה. אנשים מקשיבים לנו ולומדים דברים שבדרך כלל היו צריכים להפסיד כסף כדי ללמוד. אבל בכך שהם מקשיבים לנו, הם חוסכים לעצמם את הכסף, את השכר ואת הזמן, את כאב הלב שצריכים לעשות זאת בעצמם. אז כולנו ממנפים כל הזמן. זה ללא הפסקה, נכון? אני מנצל את הנוחות שגוגל יוצרת ומאפשר לי לחפש דברים מהר יותר או לאחסן דברים ב-Google Drive. שינוי קנה מידה הוא רק לזהות שאנחנו כבר עושים את זה ולהיות טוב יותר ותכליתי יותר לגבי דרכים שבהן אתה יכול לעשות את זה בצורה יעילה יותר.

Ross you
אז זה קצת חוזר לעניין החוזקות והחולשות, נכון? כי אתה מבין במה אתה טוב, אז מה שאתה טוב בו ייתן לך את מירב המינוף בכל פעם שאתה משתמש בחוזקות שלך כדי, אני מניח, לרוץ לעבר המטרה שלך. ואם אתה ממש חלש במשהו, אם החולשות שלך הן, נניח כמו שאמרת, אולי אין צורך במערך הכישורים שלך בשיחת הטלפון, אבל אתה מביא לשם את מערך המיומנויות של מישהו אחר כדי להביא אותך למטרה הסופית הזו, אז אתה יודע שחשוב למנף את היכולת של מישהו. אז באמת נראה שזיהוי חוזקות וחולשות הוא רגע די מרכזי עבורך, נכון?

דוד:
כן, זו נקודה מצוינת. חלק מהכלים שבהם אני משתמש בשביל זה שאני מדבר עליהם בספר ובמקומות אחרים הם פרופיל ה-DiSC. אז זו תכונת הערכת אישיות שתעזור לך לזהות מה אנשים נוטים להעריך בתקשורת. כי מה שמצאתי זה מה שאתה מתקשר זה מה שאתה מעריך, וזה כמעט תמיד הכוח שלך. אנחנו לא מתקשרים באזורי החולשה שלנו, אנחנו מתקשרים באזורי חוזק. אז כשאני יכול לזהות את המבנה הנפשי של מישהו אחר באמצעות שימוש בכלי כמו DiSC, אני נותן לעצמי יתרון עצום לדעת באיזה תחום בעסק שלי הם יהיו טובים יותר. יש פרופילים מסוימים שעובדים טוב יותר עבור מכירות או עבור ניהול או עבור ניתוח או להנעת פרויקט קדימה. זה רק כלי שניתן להשתמש בו כשאתה מנסה להבין מהן החוזקות והחולשות של אנשים שונים. והמשקיעים החכמים שם שמנסים להצמיח תיק גדול, הם כבר עושים את זה גם אם הם לא מכירים בזה.

Ross you
כן בהחלט. אז זה נשמע ביעילות כמו מערכות, זיהוי חולשות וחוזקות, מינוף, כל אלה מתחברים לתוצאה הסופית שכולנו מנסים להגיע אליה, שהיא הצלחה. אני יודע שאחד הדברים הגדולים שאתה מדבר עליהם בספר הוא שיש שלושה מימדים של הצלחה, נכון? אז עברו עלינו על הקונספט הזה ומה זה אומר עבור המשקיע היומיומי?

דוד:
אז זה היה משהו שהייתי צריך ללמוד בדרך הקשה. הפכתי לסוכן נדל"ן והתסכול המיידי שלי היה שאין מי שילמד אותי איך לעשות את העבודה הזו. למעשה היה לי הרישיון שלי, הלכתי למשרד, נפגשתי עם אנשים, נכנסתי והייתה לי שאלה איך אתה מפעיל, אנחנו קוראים לזה ניתוח שוק השוואתי, בדיוק כמו איך אתה מסתכל על מה האקט של ממתין ומכר מאפיינים הם, אף אחד לא יעזור לי. והייתי כל כך חסר זכויות שביליתי שישה עד שמונה חודשים לאחר מכן, מעולם לא נכנסתי שוב למשרד. פשוט התעצבנתי. כמו, "זה לא טעם. הברוקר שלי מבאס. אף אחד לא תומך בי כאן".
סוף סוף היה לי חבר שוטר שבא אלי ואמר, "היי, אתה רוצה למכור את הבית שלי?" ואמרתי לו שאעשה זאת. כמעט הרגשתי מחויב ללכת לקחת את הרישום הזה, שכסוכן הוא הדבר הכי טוב אי פעם. אנחנו נלחמים בטירוף כדי להשיג רישומים. כלומר, "כל מי שמקשיב, בבקשה בוא אליי אם אתה רוצה למכור את הבית שלך." אז הייתי צריך להתקשר לחבר ולבקש ממנו להראות לי איך להשתמש ב-MLS אפילו לנהל CMA כדי להבין בשביל מה אני צריך למכור את הבית שלו. זו לא הייתה חוויה טובה עבורי. ואז ברגע שלמדתי את זה, עכשיו הייתי צריך ללמוד איך לנהל משא ומתן.
אני זוכר שבעסקה הראשונה ההיא עשיתי את הטעות הממש גדולה שבה גרמתי לקונים לוותר על ציפיות ההערכה שלהם, אבל עדיין הייתה להם מגירה של בדיקה. ואז ההערכה הגיעה לרמה נמוכה. הייתי ממש חדש, אז פשוט חשבתי, "טוב, הם צריכים לשלם את מה שהם אמרו שהם הולכים לשלם עליו. אין להם מגירה של הערכה". אבל הסוכן המציא משהו על קקי בחצר האחורית מהכלב בתור הסיבה שהם חזרו מהעסקה, אבל אז אמר לי, "היי חבר, אתה לא יודע מה אתה עושה. יש לנו חירום לבדיקה, אנחנו הולכים להשתמש בזה כדי לסגת". ואני הייתי כמו, "אוי, זה רוע. אתה משקר, נכון? אבל פשוט הייתי תמימה. לא הבנתי איך המשחק מתנהל. אז עברתי את התהליך הזה של צורך ללמוד הרבה דברים בדרך הקשה.
התחלתי לראשונה לפנות למאגר הנתונים שלי של אנשים בחיי שלא דיברתי איתם שש או שבע שנים והשיחה הראשונה שלי הייתה, "היי, אני סוכן נדל"ן עכשיו." טעות רעה זה כמו שכאשר חבר שלך שלא ראית מאז התיכון רוצה לדבר איתך על הזדמנות שיווקית מרובת רמות, אתה מיד בדיוק כמו, "איכס, אני לא רוצה לדבר איתך. אני לא אוהב אותך יותר."
אז עברתי את תהליך הלמידה הזה. זהו הממד הראשון של הצלחה. אם אתה רק מחשיב ספקטרום עם אפס בקצה אחד ו-100 מהצד השני עם 100 המסמל שלמות, כולנו לומדים בצורה מסוימת איך להיות טובים בעבודה שלנו. זה הידע והביצוע של הידע הזה. אז ללמוד איך להיות שחקן כדורסל טוב, ללמוד איך להיות סנובורד טוב, ללמוד ג'יו-ג'יטסו, ללמוד איך להיות בריסטה טוב, מה שזה לא יהיה שאתה עושה, יש אנשים שהולכים לעבודה כל יום ונותנים מאמץ חצי פה ולא ממש נע לאורך הספקטרום הזה רחוק מאוד כדי שלא ירוויחו יותר כסף. ויש אנשים שהולכים לעבודה כל יום ודוחפים את זה הכי רחוק שהם יכולים בניסיון להגיע ל-100.
אז בשבילך, רוב, אני לא יודע כי אף פעם לא דיברנו על זה, אבל הייתי מוכן להתערב כשהיית קופירייטר או שהיית בפרסום, הופעת כל יום בניסיון ללמוד מהאנשים ש היו טובים בזה, מנסים לצבור כמה שיותר ידע מהמנטורים שמחצו את זה שם, באמת עשו את מיטב המאמצים שלכם. אם אתם בחדר כושר, אתם מתאמנים עד כישלון כל יום כי אתם רוצים להתחזק והשתפרתם והשתפרתם והשתפרתם והשתפרתם בעבודה וצברו יותר מיומנויות. הממד הראשון של הצלחה הוא רק התחייבות לתהליך להיות טוב במה שאתה עושה.

Ross you
כן, זה נראה כאילו יש גם קצת... זה כאילו השילוב המצחיק הזה של הצלחה הוא ללמוד איך לעשות את העבודה שלך. אבל חלק גדול באמת בלימוד איך לעשות את העבודה שלך הוא כישלון, נכון? הכישלונות הם שגורמים לנו להצליח. אז זה היה חלק גדול מקריירת הפרסום שלי שבה תמיד הייתי רואה את כוכבי הרוק בסוכנות והייתי הולך לשבת לידם ו"היי, מה קורה? על מה אתם מדברים? יש לכם רעיונות? אני יכול לחלוק את הרעיונות שלי?" ותמיד אומרים בפרסום להיכשל בגדול, נכון? אז זה דבר מאוד מביך ומאוד לא נוח להיכנס לחדר ולהציג רעיון ממש מטורף שאתה יודע שלעולם לא יתקבל, אבל אתה עדיין עושה את זה בכל מקרה רק כדי לקבל קצת כבוד עם העמיתים בחדר שאתה שם את זה בחוץ. ובזכות זה אתה קצת משתפר.

דוד:
כן, דרך כישלון אתה מקבל משוב, שזה משהו בספר הבא שאני כותב עליו, אני מדבר על מחזור למידת המשוב, שבו ככל שאתה מכניס משהו מהר יותר לתהליך או שאתה מתחיל משהו, יש תהליך, אז אתה מקבל משוב איך זה הלך. ככל שתוכל להגיע למשוב מהר יותר, כך תוכל להתאים את שני השלבים הראשונים מהר יותר. ואתה למעשה משפר כמה מהר אתה יכול ללמוד על ידי הצבת עצמך באופן יזום במצב כמו שציינת זה עתה, נכון? אז כל אלה הם הדברים שקראתי עליהם בספרים העוסקים ב"היי, אתה רוצה להיות טוב יותר ולקבל יותר כסף? זה מתחיל בהשתפרות בעבודה שלך".
כסף לא מגיע רק אליך, אתה לא חייב אותו. אף אחד לא הולך למצוא עסקה מצוינת ולמסור לך אותה כי הוא מרגיש רע בשבילך. לא ככה העולם עובד. אתה רוצה להשתפר בלמידה. ובכן, מה שהבנתי כסוכן הוא שהגעתי לנקודה שבה מכרתי כנראה 40 בתים בשנה ולא יכולתי לעשות יותר. זה בקושי החזיק מעמד להיות מסוגל למכור 40 בתים בשנה. והבנתי שאני חייב לגרום לאנשים אחרים לעזור לי, אבל לא הבנתי שזה תהליך חדש לגמרי שבו אתחיל מחדש מאפס.
אז אני מדבר על המימד השני של הצלחה הוא מינוף. מינוף עוסק בפיתוח המיומנות של יצירת מערכות וניהול אנשים אחרים כדי להשיג אותם. ידעתי שאני צריך להשתמש באנשים. מה שלא הבנתי זה שהגעתי ל-100 ההיפותטי בממד הנלמד, אז עכשיו אני צריך ללכת למימד חדש. אני עולה למעלה. אם אתה מדמיין את מריו רץ על המסך משמאל לימין, זה הממד הראשון. עכשיו הוא יכול לקפוץ, זה השני. אבל אף אחד לא אמר לי שאני אתחיל מאפס, שאשכר אנשים ואכשל, ואשכר אנשים ואכשל, ואשכר אנשים ואשפוך ואשפוך ויצוק לתוכם ואמשיך להיכשל.
זה יהיה דומה לזה אם אתה מנהל נכס להשכרה ואתה מנהל אותו בעצמך והגעת לחמשת ההשכרות לטווח קצר ולא תוכל לעשות יותר. אז פשוט שכרת מישהו ואמרת, "היי, זה מה שאתה עושה," והם הרסו את זה לתוך האדמה ופשוט חשבת, "אוי, מינוף לא עובד." זה בגלל שאתה לא מבין שיש גם מיומנות למנף. אתה מתחיל מאפס ואתה צריך לבנות עד 100 על הממד החדש הזה. אף אחד לא אומר לך את זה. אז הרבה אנשים מגיעים לנקודה הזו והם עוזבים. הם כמו, "טוב, ניסיתי את זה. זה לא עבד. לא בשבילי. אני פשוט מתכוון להפסיק." אבל לא הפסקת כשלמדת. עשית המון טעויות כשלמדת. פשוט ציפית שזה חלק מתהליך המעבר לאורך הממד הזה. אתה צריך ללכת ולהצניע את עצמך מלהיות ב-100 להתחלה מחדש באפס ולעשות הרבה טעויות כשאתה לומד את כישורי המינוף, הממד השני.

Ross you
עכשיו הזכרת שגמרת על 40 נכסים כסוכן, נכון? מובן, נכון? יש לנו רק פרק זמן מוגבל. אבל כמשקיע, האם יש שם מגבלה גם על כמה נכסים אתה יכול לקנות? האם יש סוג של צוואר בקבוק גם בקצה הזה?

דוד:
יש, וזו הסיבה שהממשלה יצרה את הבורסה מסוג 1031 כי קרה לי דבר דומה בתיק ההשקעות שלי. השתמשתי בשיטת BRRRR בצפון פלורידה ורכשתי נכסים לפעמים בנקודה של ארבע עד חמש בחודש. הצלחתי לעשות את זה עם צוות הבנייה שהיה לי והסוכן שמצא לי את העסקאות. היה לי בנק שהיה לי קו אשראי שבו אני יכול לממן את אלה וידעתי איך לנתח את העסקה לעשות ולקנות אותם כך שהוצאתי 100% מההון שלי די הרבה מהעסקאות האלה. הייתה לי חברת ניהול נכסים כדי לנהל אותם, אבל כשהגעתי לכ-50 השכרות למשפחה בודדת, הגיעה נקודה של ירידה בתשואות. כל יום זה היה איזה אימייל של משהו שהשתבש באחד מ-50 הנכסים האלה או כמה מהם.
תזרים המזומנים בבתים חד משפחתיים הוא לא מה שאתה שומע אנשים מדברים עליו. זה אולי 300 לחודש, 350 לחודש על רוב אלה, אבל אז רק צריך לפנות שוכר רע אחד, ששנתיים של תזרים מזומנים יכולות להיעלם מיד. אז אתה לא מרוויח כמעט כמו בכל פעם שאתה חושב שאתה מתקדם, משהו משתבש ונשבר וזה חוזר ואני מבין, "אני לא משיג את תזרים המזומנים שאני רוצה מזה." הנכסים אינם מעריכים כמו שהם יעריכו באזורים אחרים של המדינה. זה לא כיף כי כל יום שאני נכנס, אני צריך לפתור איזו בעיה חדשה. מנהלי נכסים יכולים לקחת חלק מהעוקץ אולי מ-10 או 15, אבל כשאתה מגיע ל-50, אתה עדיין מקבל החלטות ועוקב ופתאום עכשיו לא רציתי להחזיק בתיק.
אז מכרתי את הבתים האלה והשקעתי מחדש. כנראה מכרתי חצי מתיק ההשקעות שלי, השקעתי אותו מחדש בחצי נדל"ן שעולה פי ארבעה. זו דוגמה מצוינת לשימוש במינוף ובהון, כמו גם במינוף בעסק כדי לצאת ממצב שלא הצליח להתרחב עוד ולעבור למצב חדש, ההשכרות לטווח קצר שציינתי קודם לכן, שהרבה יותר קל לנהל.

Ross you
כן, זה די מצחיק שאתה מדבר על מינוף או שאני מניח שצוואר הבקבוק שלך כאן בצד הנדל"ן. ההון הוא חלק מזה, אבל יש גם רק הארגון והפעולות בפועל שיכולים להגביל אותך.

דוד:
כֵּן. וכך, בשלב מסוים, אני כנראה אמשיך להגדיל את השכרות לטווח קצר. אולי כשאקבל 50 כאלה, אז אני הולך למכור ב-1031 לכמה מגה נכסים או מתחם דירות. אבל כן, פגעת בתקרה הזו. בין אם אתה משקיע, בין אם אתה סוכן נדל"ן, בין אם יש לך עסק לניקיון בריכות או חנות לתיקון רכב, יש גבול לכל אדם שבו אתה נתקל בתקרה ואתה לא יכול ללכת רחוק יותר. העיקרון שחוזר על עצמו שוב ושוב ושוב הוא שכעת אתה צריך ללמוד מיומנות חדשה. אתה לא יכול להמשיך לעשות את אותו הדבר שעשית ולהמשיך להיות טוב בתיקון מכוניות או בתיקון שלהם או בניקוי בריכות. אתה צריך ללמוד מיומנות חדשה במינוף כדי להיכנס למימד השני. האנשים שעושים את זה מקבלים תשואות טובות יותר באופן מגוחך. אתה מרוויח הרבה יותר כסף כשיש לך שישה או שבעה אנשים בחוץ שעושים את העבודה שהצלחת לעשות רק בעצמך בזמן שאתה מנהל אותם, אבל יש תקרה שאתה מכה וממנף גם כן.

Ross you
כן, מינוף זה קשה. זהו אחד קשה. סוף סוף פתחתי את זה לעצמי. אבל אני חושב איפה המלכודת שאנשים נוטים להיכנס אליה היא עם מינוף, אתה מדבר על מינוף אנשים אחרים הרבה מהזמן, נכון? אז מה זה אומר שיש אנשים אחרים בצוות שלך זה דבר אחד באמת גדול. אתה צריך לשלם עליהם. אתה צריך לשלם על הזמן שלהם. אתה חייב להעסיק אותם. וזה אומר שכאשר אתה מתכונן לראשונה להגדלה ואתה הופך את הפינה הזו כמו שאני עכשיו, אתה הולך להרוויח פחות כסף על ידי העסקת האנשים האלה. אבל ברגע שהמערכות האלה יהיו במקום והכל יתחיל להסתובב, אתה למעשה תרוויח הרבה יותר כסף בטווח הארוך, כי הם יוכלו לעשות ביעילות את כל מה שלא היית יכול לעשות בעצמך, נכון?

דוד:
כֵּן. אבל הנקודה שאני רק רוצה להדגיש, ככה אנחנו אומרים לאנשים, ככה זה עובד כשזה עובד. תהליך ההגעה לשם הוא לא כל כך פשוט כמו שעשינו שזה נשמע מתאר אותו. וזה אף פעם לא. אנחנו אומרים לאנשים, "הנה איך מנתחים נכס" והם כמו, "מגניב, יש לי את המחשבון. קיבלתי את המידע. תן לי פשוט לצאת לשם ולנתח נכסים." והם עושים את זה שלושה חודשים והם לא מוצאים נכס תזרים מזומנים. ובכן, זו המציאות, האם קשה לבצע את המידע הניתן אלא אם כן אתה מבין מיומנות. אתה לומד תחום שבו יש סיכוי גבוה יותר שנכסים יעבדו. אתה מבין איך להוסיף ערך לנכס, להוסיף לו יחידות שכירות שיהפכו דופלקס אולי לשלוש או ארבע יחידות במקום שתיים.
עכשיו, זו מיומנות שאתה מבין שעכשיו פותחת דלתות ומאפשרת לך לבצע קנה מידה מהר יותר. אז מינוף הוא המפתח, אבל אתה הולך להתחיל מחדש באפס. זה בסדר. אתה רק צריך להיות ענווה ולדעת בדיוק כמו שהתבאסתי כשלמדתי איך לעשות את זה, גם אני אתבאס בלמנף איך לעשות את זה, אבל אם אני אשאר עם זה, אני אלמד את זה בדיוק כמוני למדתי איך לעשות את זה בעצמי.

Ross you
כן כן. בסדר. זו דרך יפה מאוד לנסח את זה. אני חושב שחשוב לומר שקל יותר מאשר לעשות. אתה חייב להיכשל בזה, נכון? אתה צריך ללמוד את עבודת המינוף כדי לעשות זאת גם כן, נכון? אז הכל סוג של קשר. אז אנחנו צריכים ללמוד איך לעשות את העבודה שלך, למנף, שזה מרבי, וכמו להשתמש באנשים אחרים כדי לעזור לך להגדיל את הפעולות שלך, ואז יש לנו את האחרון כאן, שהוא עופרת. ספר לנו על זה.

דוד:
עופרת היא הממד השלישי שאתה צריך ללמוד אם אתה רוצה להרחיב עסק. אז אם אתה מסתכל על למידה היא ריצה משמאל לימין על ספקטרום במטוס, ואז המינוף עולה ויורד, העופרת תלך יותר החוצה. זה ממש הממד השלישי של קובייה. להוביל כנראה קשה אפילו יותר ממינוף. זה הקשה מכולם כי מנהיגים צריכים לצפות דברים שבהם אנשים אחרים יכולים פשוט להגיב או להגיב למשהו משתבש. מנהיגים צריכים ממש להשפיע על הרגשות ועל המצב הפסיכולוגי של האנשים שעובדים עבורם. זה הופך להיות העבודה שלהם.
אז אתה יודע איך זה רוב. יהיה לך אדם שהוא טוב מאוד, הוא מאומן במה שאתה צריך שהוא יעשה. למדת מינוף, ביצעת את זה. יש לך אדם בצוות שלך שמטפל נניח בכל תלונות הלקוחות או שהם מנתחים את העסקאות שאולי תרצה לקנות. עברת את כל כאבי הגדילה של ללמד אותם איך לעשות את זה. סוף סוף פגעת בקצב ועכשיו הם אומרים, "היי, אני חושב שאני רוצה להתחיל עסק משלי. היי, אני חושב שאני רוצה להקים משפחה. היי, אני פשוט לא מרגיש שהלב שלי לא בזה. הקשבתי לסיימון סינק והוא אמר לי שיש בחיים יותר מסתם עבודה, ועכשיו אני רוצה לדעת מה אתה מציע לי כדי לתת לי מטרה בחיים".
זה מסוג הדברים שמנהיגים צריכים להתמודד איתם כעת. או כשיש לי כמה אנשים שונים שכולם עושים את אותו הדבר, אבל זה עושה את זה טוב יותר ומרוויח יותר כסף וזה לא מרוויח כל כך הרבה כסף אבל הם לא חושבים שהם לא כל כך טובים , איך אני משאיר את כולם שמחים ועובדים על מה שהם עושים? זה מאוד קשה. אתה צריך ללמוד מיומנויות פסיכולוגיות. אתה הולך לקחת על עצמך בעיות שאף אחד בחברה לא רוצה. אז הבעיות היחידות שמגיעות למנהיג הן הבעיות שכל אדם אחר הסתכל עליהן ואמר, "לא, אני לא רוצה שום חלק מזה. אני מעביר את זה, בסדר?"
אם אתה לוחם UFC, אתה נלחם רק באנשים הקשים בעולם. אתה כבר לא מקבל כאלה קלים. ומנהיגות היא מימד שהרבה אנשים אף פעם לא נכנסים אליו כי הם כבר התחילו מחדש לאחר למידה, הם קיבלו מינוף ועכשיו הם צריכים לעשות את זה שוב. המימד השלישי הוא עצום, ולכן הם פשוט לא רוצים. הבעיה היא שאם אתה לא לומד עופרת, אתה אף פעם לא מגיע לקנה מידה. אתה תמיד תנהל את האנשים שמינפת. תהיה לך מפעל בעל שכר גבוה שכנראה מצליח מאוד מבחינה כלכלית, אבל אתה עדיין מאוד מעורב בו. כשאתה מגיע למנהיגות, אתה למעשה מסוגל להשפיע על כמויות גדולות של אנשים בפרקי זמן קצרים יותר. אתה יכול להרחיב למשהו כמו מה שיש לצ'יק, או שאתה יכול להגדיל למשהו כמו מה שיש לקן מקלרוי עם תיק הנדל"ן שלו. אתה יכול להיות ממש טוב בכל מה שאתה עושה ולעשות את זה ולהמוני אם אתה יכול ללמוד את מיומנות המנהיגות.

Ross you
דיוויד, אתה הופך אותי לאדם טוב יותר, ידידי. אני אוהב את זה. אני באמת, באמת, באמת עושה את זה כי זה שלושה דברים, שלושת המימדים של הצלחה. למד כיצד לבצע את העבודה שלך, למנף, להוביל. זה כל כך פשוט, אבל כפי שאתה מסביר את זה, זה כל כך מצחיק איך אני יכול לראות את כל הסדקים הבסיסיים של העסק שלי. אני כמו, "אה, זה." זה בגלל שאני מנסה לעשות הכל בבת אחת, אבל זה באמת מתחיל מחדש מלמעלה. ואני חושב שהסיבה שקשה לעלות לממד הבא הזה או להגיע להוביל היא בדיוק מה שאמרת, שהיא ענווה, שהיא כמו, "למה אני צריך להתחיל מחדש? כבר חתכתי את השיניים שלי על זה. כבר שיכללתי את הכישורים שלי. למה אני צריך לחזור להתחלה ולמצוא שוב?" ימין? אז אני מאוד מעריך את זה. זה הגיוני מאוד. אז עזור לנו להקשר את זה כי אני יכול לראות איך זה הגיוני מנקודת מבט עסקית מעשית, אבל איך זה ייראה עבור סיטונאי ליישם את שלושת הממדים של הצלחה?

דוד:
אז הדבר הראשון שהם צריכים לעשות הוא ללמוד, "איך אני מוצא מוכרים בעלי מוטיבציה?" כי אתה לא הולך לקבל עסקה סיטונאית בחוזה אם אין לך מוכר שזקוק למכירה מהירה או שהוא מוכן למכור בפחות משווי השוק כי יש כל כך הרבה אנשים שמעורבים בצורך לרווח השוליים צריכים להיות ממש גדולים כדי שיהיה מספיק להסתובב. ברגע שסוף סוף תגלה איך להשיג את המוכרים, עכשיו אתה צריך ללמוד מיומנות חדשה. אתה צריך ללמוד איך לדבר איתם. אתה חייב להיות שופר ממש טוב. פייס מורבי ידוע בכך. זה עתה ראיינו את ברנט דניאלס, ג'מיל דמג'י. תשים לב שלשלושת הבחורים האלה יש לשון כסופה. הם יודעים איך לגרום לך להרגיש טוב. הם מאוד מאוד מאוד אנשי תקשורת מיומנים, בסדר? לסיטונאי טיפוסי שאומרים, "אין לי כסף, אז זו האסטרטגיה שבה אני הולך להשתמש", אין לו כישורי תקשורת, הם לא יצליחו בעסק. אז זה דבר שצריך ללמוד.
ברגע שיש לך את שני הדברים האלה, עכשיו אתה צריך ללמוד איך ליצור משפך שבו עסקאות ממשיכות להגיע ואתה ממשיך להכניס אותן לחוזה ואתה מוצא קונה קצה לתת לו אותן. אז אתה צריך להיות בעל מיומנות לבנות רשימת קונים. כנראה תצטרך להיות מסוגל להסביר לקונים שלך מה זה ARV וכנראה תצטרך לפתור כמה מהבעיות שלהם. תצטרך בנייה, צוותי שיפוצניק, הפניות שונות, מלווים שיעבדו על נכסים שאינם מתאימים למימון קונבנציונלי. אתה כנראה צריך לצבור את כל החלקים האלה כדי למסור לקונים הסופיים שלך כדי שהם יהיו מוכנים לעבוד איתך כדי לסגור את העסקה.
אז אתה צריך ללמוד כמה כסף להוציא על מאמצי השיווק שלך אשר יהיו וכיצד לקרוא P&B כדי לוודא שאתה מוכר יותר ממה שאתה מוציא, בסדר? זה הרבה שטויות שאדם צריך להיות טוב בו כדי להיות סיטונאי טוב. צד המינוף יגיע למקום שבו עכשיו אתה מלמד אנשים אחרים איך לנהל את השיחה עם המוכרים קרוב ל-80% מהטוב כמוך, וזה קשה. היה קשה ללמוד איך לדבר עם מוכרים. עכשיו אתה צריך לשכנע עובד שאין לו בעלות בעסק ואולי רק רוצה עבודה, הם לא רוצים עסק כמוך, איך להיות טוב לעשות את זה כדי להיות יעיל.
עכשיו אתה צריך ללמד אנשים אחרים את טכניקות השיווק שבהן השתמשת ולחייב אותם כדי לוודא שהם מצלצלים לטלפון באותה מידה, בסדר? אתה צריך למנף את החלקים של העסק הזה שאתה טוב בהם. אתה צריך לאמן חבורה של אנשים אחרים להיות קרובים לטובים כמוך. אבל אם אתה יכול לעשות את זה, אתה כנראה יכול למכור כמה מאות עסקאות בשנה במקום 10 עד 12.
ואז החלק האחרון יהיה מנהיגות. עבור סיטונאי שרוצה להיכנס למנהיגות, הם יכולים כעת לקבל את המודל שלהם בזכיינות ולומר, "אני הולך ללמד..." כאילו זה... מה זה היה? אנחנו קונים בתים מכוערים. אני חושב שזה אחד מאלה, נכון? הם הפכו את המודל שלהם של שיווק וקבלת נכסים תחת חוזה שהיו מכוערים למשהו שאתה יכול לשלם להם עכשיו כדי להיות חלק מהקבוצה הזו והם מקבלים נתח מהרווחים שלך, אבל הם יכולים לעשות זאת בכל הארץ. או שאתה יכול לקחת את כל טכניקת המכירה שלך שעובדת ביוסטון, טקסס, שם ריסקת אותה, ותוכל ללכת למיאמי, פלורידה או ניו יורק או דרום קליפורניה ותוכל להשתמש באותן מערכות אבל להתאים אותן לשוק אחר כך שאתה יכולים להיות חמישה מפעלי סיטונאות כולם עם המון מינוף בכל אחד מהם. זה כמו יישום מעשי של איך שלושת הממדים האלה יעבדו בעסק רגיל.

Ross you
אוהב את זה, אחי. אני רוצה לשאול אותך איך זה חל על סנפיר כי זה ממש מגניב פשוט לשמוע אותך מפרק אותו כל כך מהר ככה. אבל אני יודע שאנחנו מגיעים לסוף הזמן. לא סוף כל הזמנים, סוף הזמן בפודקאסט. בכל מקרה, לפני שנסיים כאן, בעצם רציתי לשאול אותך על אנלוגיה של ניקוי הדגים שלך לעומת תפיסת דגים, כי אני זוכר שכשאמרת לי את זה, קצת המסת את דעתי על זה כי זה פשוט סוג של ממש דרך מגניבה לסכם מה זה עסק ובעצם איך מרחיבים, נכון? אז ספר לנו על זה וכיצד זה חל על קנה המידה של העסק שלך.

דוד:
אז זו תעלומה לאנשים שזה עתה היו להם עבודה, מעולם לא היה להם עסק, כי עבורם כל המשימות זהות, בסדר? כמו קבלת מכירה, השלמת המכירה, עבודה אדמיניסטרטיבית, טאטוא הרצפה. הכל רק דברים שצריך לעשות והם עוברים את זה בדרגות שונות של התלהבות. אבל כשאתה בעל עסק, אתה מתחיל לראות בבירור, "הו, יש כאן למעשה שני חלקים שונים לחלוטין." ישנו מרכיב של תפיסת דג, הוצאתו מהמים ואל הסירה הכוללת סט של מיומנויות, לדעת באילו פתיונות להשתמש. זה מכירות וזה שיווק, בסדר? המיומנות של הנחת הקרס, זה מכירות, כמו היכולת לסגור. ואז ברגע שהוא נסגר, היכולת לגלגל אותו פנימה ולהכניס אותו לסירה מבלי שהקרס יצא או שהקו ישבר. זה כמו המעקב שלך ברגע שיש לך התחייבות מילולית. ואז להוציא את זה מהסירה לתוך הבאר החיה. בסדר, עכשיו כאילו הכסף בבנק.
ברגע שעשית את זה... או שאולי לא הכסף בבנק, אבל החוזה נחתם, נכון? עכשיו, אתה צריך לנקות את הדג הזה ולהפוך אותו לפילה שאפשר למכור בשוק הפתוח כי אף אחד לא רוצה פשוט ללכת לקנות דג נא, בסדר? הם רוצים ארוחת ערב, הם לא רוצים לקנות דג. אז כאשר אתה הבעלים של העסק וזה רק אתה עושה את העבודה, אתה עושה את כל זה. אתה מוציא את הסירה בגז, אתה מוציא את ההון שלך כדי לקנות את הסירה, אתה משגר אותה, אתה מנסה להבין איפה הדגים. אתה מגלה את הפיתיון שלך. אתה מנסה לגרום לדג לנשוך. אתה מכוון את הקרס, אתה מכניס אותו לסירה. אתה תופס כמה מהם. עכשיו תפסיק לדוג. אתה צריך לחזור כל הדרך חזרה לרציף, לשגר את הסירה שלך, לצאת, לנקות את ארבעת הדגים האלה, למצוא דרך להביא אותם לשוק, להשיג את הכסף שלך עבור הדגים, ואז לחזור עד הסוף ולהתחיל שוב לתפוס דגים.
המפתח לעסקים הוא ההבנה שיש משימות מסוימות שאתה עושה שהן מטבען בעלות ערך מאחרות. אז אם אתה מסתכל על דוגמה זו של דיג, לתפוס דג הוא ללא ספק הדבר הכי משתלם שאתה יכול לעשות. לנקות את הדגים, לשחרר את הסירה בגז, לשלוח את הדגים לשוק, זה משהו שקל יותר למנף אותו כי הוא פחות יקר. אז אם היה לך עסק לניקוי דגים, המטרה הייתה ללמוד איך להיות דייג הכי טוב שאתה יכול למקום שבו אתה לוכד כל כך הרבה דגים שאתה לא יכול לעמוד בקצב.
התפקיד הראשון שאתה שוכר עבורו הוא ניקוי דגים, וזה מה שאני מכנה תפעול. אתה מחלק את זה למכירות ותפעול. המכירות מביאות דג לסירה. התפעול מנקה את הדג הזה והופך להכנסות. העובדים הראשונים שלך הם בצד האדמיניסטרטיבי, הם עוסקים בתפעול עבור כל עסק. זה לא משנה מה זה, אתה שוכר אנשים לעשות את המשימה הקלה יותר והם מקבלים פחות כסף כי המשימות האלה פחות מאתגרות ולא דורשות כל כך הרבה מיומנות. מכיוון שלמנקה הדגים שלך יש כל כך הרבה דגים לנקות, הם לא יכולים לעמוד בקצב, אולי אתה שוכר אחד שני ותיתן להם שתי משימות שונות. "בסדר. התפקיד שלך הוא לחתוך את הראש והזנב, התפקיד שלך הוא להפיל." ואתה סוג של יוצר את פס הייצור הזה, וזה מה שהנרי פורד הבין בצד התפעול להיות יעיל.
ואז אתה גם רוצה להרחיב את צד המכירות שלך בו זמנית. אז יש לך דיג, אבל מה אם הבאת איתך דייג אחר והם דגים בחלק האחורי של הסירה ואתה תדוג בחלק הקדמי של הסירה ואתה יכול תיאורטית לתפוס פי שניים יותר דגים ונתת להם אולי 25% תפיסה מוחלטת או משהו, נכון? אז יש להם כאן איזה תמריץ לנסות להיות טובים בלכידת דגים, אבל האדם הזה ירוויח יותר מהדגים יותר.
יש שם כמה שיעורים. אם אתה מנסה להיות ממש טוב בתפעול ובניקוי דגים, אל תצפה להיות ממש עשיר. זה לא אומר שזה רע. לא לכולם בעולם אכפת מעושר. אנחנו צריכים מנקי דגים בעולם. אבל אם אתה מאזין לפודקאסט הזה, אתה מנסה להבין, "איך אני יוצא מהמקום שבו אני נמצא? איך אני משיג יותר כסף?" זה ללמוד איך לתפוס את הדגים. זה ללמוד איך למצוא את העסקה. זה ללמוד איך לשים אותו בחוזה ולהחזיק אותו. זה לא ללמוד איך להיות מנהל טוב או מנהל חשבונות טוב או ממש טוב... אני לא יודע. אני לא יכול לחשוב על דוגמה נוספת למה שקורה בנדל"ן, אבל לא כל העבודות זהות. אבל אתה כן יוצר תרשים ארגוני ככל שאתה משתפר יותר ויותר בלכידת דגים. ואז ככל שיותר אנשים נכנסים, כך העבודות הללו הופכות להיות ספציפיות יותר.

Ross you
כן, יש סיבה שהמכירות והאנשים שמכניסים את הכסף לארגון נוטים להפיק את המרב, נכון? הם נוטים להיות הכי מתוגמלים, נכון? כי הם אלו שתופסים את הדגים הגדולים. אז תודה שפירקת את זה. וזה בסופו של דבר מחזיר אותנו לעצם הסיבה שקראת את הספר SCALE לקשקשי דגים.

דוד:
זהו זה.

Ross you
ידעתי. ידעתי. ידעתי שיש סיבה, בנאדם. ובכן, לפני שנלך, אני רוצה לעשות צלילה עמוקה של מחבר מהר מאוד. אני הולך לשאול אותך שלוש שאלות, בסגנון אש עגול, ואני רק רוצה שתענה עליהן מהר מאוד לכולם בבית. זה מגניב?

דוד:
כן.

Ross you
בסדר. מתחילים בשאלה מספר אחת, מי הם גיבורי הספרים שלך?

דוד:
ג'יי פפאסן, גארי קלר, קאל ניופורט וג'ון אלדרדג'. כולם כותבים כל כך תמציתיים וכל כך מוצקים, שבכל פעם שאני קורא את הספרים הישנים שלי אני אומר, "אתה מבאס כי אתה לא כמעט טוב כמוהם." עם כל ספר שאני כותב, אני נעשה קצת יותר טוב בלהיות תמציתי וברור. אני חושב שסגנון הכתיבה שלי עכשיו טוב להפליא מאשר כשכתבתי השקעה למרחקים ארוכים ב-BRRRR. אבל אני משווה את עצמי לטובים שבטובים מהטובים ביותר שאני יכול למצוא כדי תמיד לנסות לצמוח ב... בסולם הלמידה, אני עדיין לומד איך להיות סופר טוב יותר.

Ross you
ובכן, אם זה עוזר, כשאני קורא את הספרים שלך, אני באמת מרגיש שזה אתה שמספר את המילים. אז השגת את זה. אני חושב שזו התכונה הכי חשובה שם.

דוד:
אז אתה אומר שאני מתארך כשאני מדבר בדיוק כמו שאני כותב כשאני כותב?

Ross you
זה מה שאמרת. אתה מוציא את זה ממה שאמרתי.

דוד:
אני מעריך את זה.

Ross you
לך לנקות דג. מה האוכל או המשקה האהובים עליך לכתיבה?

דוד:
בסדר, אז הכתיבה היא למעשה קשה להפליא. קל לכתוב ספר, קשה מאוד לכתוב ספר טוב. ולכן חשוב לי מאוד להיות מכוסה בקפאין כשאני כותבת אם אני רוצה לשמור על רמות המיקוד שצריך להמשיך ולנסות לבטא נקודות בצורה נקייה משכנעת ולמעשה מעבירה חומרים מזינים או ידע. אז התחלתי לשתות, אלה הרבה יותר טובים מסתם משקה אנרגיה רגיל, הם אלה Sparkling Ice+Caffeine. כמובן, האנשים שהם אגוזי בריאות שם בחוץ הולכים לצרוח, "זה עדיין לא בריא!" אני יודע. זה לא, אבל אני לא יכול לעצור וללכת לסטארבקס באמצע הכתיבה. זה כמו שעה של זמן מבוזבז. אני חייב שיהיה לי משהו במקרר כאן במשרד שלי.
אז אני אשתה אותם כדי להישאר. אני פשוט אלגם מכולם במשך היום. אני לא מכה הכל בבת אחת. לעתים קרובות אני אוכל אגוזי תירס. יש לי את אלה כאן כי אין יותר מדי סוכר ואין יותר מדי קלוריות בדברים האלה. אבל אם אני צריך להפסיק לכתוב כדי ללכת להביא אוכל, קשה מאוד לחזור לזה. זה בערך כמו כשאתה מפסיק לרוץ כדי לקשור את הנעל והדבר האחרון שאתה רוצה לעשות זה להתחיל לרוץ שוב.

Ross you
בסדר. או בכל פעם שיש כמו רמזור עצירה ואתה צריך לעצור, אז אתה פשוט רץ במקום רק מחכה שיהפוך לירוק.

דוד:
כן, זו העבודה, נכון?

Ross you
וכולם פשוט כמו, "אנחנו מבינים את זה, אחי. אתה רץ. פשוט תרגע." בסדר. לבסוף, מה התהליך שלך? לָרוּץ? לִכתוֹב? בוכה? חזור?

דוד:
כן, משהו דומה לזה, בנאדם. תהליך הכתיבה שלי, עשיתי את זה מספיק פעמים עכשיו שיצרתי לו מערכת, נכון? ועכשיו אני הרבה יותר מהיר בכתיבת רוב הספרים. זה שאני עובד עליו אחרי ש-SCALE פשוט היה מלחיץ. זה ספר שקשה מאוד לכתוב, אבל אני חושב שזה הולך להיות הספר הכי טוב שהיה לי אי פעם. זה יעזור ליותר אנשים מכל דבר אחר. אני ממש מתרגש מזה.
אבל התהליך הוא בעצם שאני משליך כל דבר שאני חושב שצריך להיות בספר למסמך של גוגל. אז עבור SCALE, אני חושב על כל מה שאדם יצטרך כדי להפוך עבודה לעסק, ואז כל מה שסוכן נדל"ן יצטרך לדעת כדי לעשות זאת היטב. והרבה מזה הוא לא רק המידע מה שהם צריכים לעשות. זה למעשה מדגיש את האויבים שעומדים להקשות על זה. כי להגיד לאנשים מה לעשות זה לא קשה. אתה יכול להגיד למישהו איך ללכת לקבל שכירות לטווח קצר. זה מאוד פשוט. הביצוע של קבלת זה שונה לחלוטין כי יש דברים שצצים שוב ושוב ושוב שמונעים מאיתנו להצליח. לא קשה לדעת איך יש שישייה, קשה לאכול את האוכל הנכון. החומר הזה הוא מה שאתה באמת מנסה לשלוט כשאתה מנסה להיות טוב. אז אני אזרוק את כל זה.
לאחר מכן אעבור על הרשימה הישנה והגדולה הזו של דברים ואקבץ אותה לקטגוריות כמו, "אוקיי, כל המושגים האלה הם בערך אותו דבר. בואו ניצור את זה." ואני יוצר את הדליים או הקטגוריות האלה שכולן קשורות במקצת. אחר כך אני לוקח אותם ואני הופך אותם לפרקים. לאחר מכן אני מסתכל על כל הפרקים שיש לי ואומר, "חסר משהו?" ברגע שאני מחליט שלא חסר כלום, אני מכניס אותם לפי הסדר שלדעתי יהיה בעל ההשפעה הרגשית החזקה ביותר. אז אתה לא רוצה להתחיל את הספר מיד לספר לאנשים איך להרכיב את הקרס על דג. אתה חייב שהם יבינו שהרעיון הוא שיש לוכדים דגים ושיש ניקוי דגים זה ההבדל.
לאחר שהכנסתי את הפרקים למקומם, אני מחלק אותם לכל נקודות המשנה שאני רוצה לעשות בפרק הזה. אני למעשה יפה, די יסודי עם המתאר שלי. ועד שיש לי מתווה, בעצם יש לי ספר. אז קל מאוד פשוט לעבור על המתווה שלי. אני לא מגיע לחסום סופר אם עשיתי את זה טוב ואני פשוט הופך כל נקודה קטנה לפסקה או שתיים.

Ross you
וואו. ובכן, הצצה אל מאחורי הווילון הירוק. כזכור לכולם, אם תכנסו לאתר biggerpockets.com/scale, תוכלו להזמין מראש את הספר כבר עכשיו ולהשתמש בקוד ההטבה SCALE724 לקבלת 10% הנחה בקופה. זכור, זה SCALE724. וזו כמות הקשקשים שיש על דג. כך הגענו לפרומו ההוא, SCALE724.

דוד:
זה די מצחיק. ואם יש לך סוכן נדל"ן בחייך שאתה רוצה לעזור, הספרים האלה יכולים להוות הצלה עבורם כי הם נאבקים והם פשוט לא יודעים זאת. זה מאוד מתסכל להפוך את העבודה. יש חוסר במנטורים. יש חוסר כיוון. הספרים האלה נכתבו כדי להיות המנטור שלא היה לי, כמו גם כל המידע שבו השתמשתי ללמד סוכני צוות דיוויד גרין כיצד לבצע את עבודתם שנצבר עבור סוכנים אחרים. אם אתה קונה את כל שלושת הספרים בסדרה זו, אנו מציעים גם חברות חינם לחודש אחד ב-Wealth Building Mastermind שלי. אז זה שווה הרבה יותר מהעלות של שלושת הספרים.

Ross you
זו עסקה מטורפת. זו עסקה טובה בטירוף. אז עבור אל biggerpockets.com/scale והשתמש בקוד ההטבה SCALE724. דיוויד, לפני שנוציא אותך מכאן, איפה אנשים יכולים לברר עליך באינטרנט? איפה אנשים יכולים להתחבר ולעשות את כל הדברים הטובים האלה?

דוד:
הם יכולים למצוא אותי @davidgreene24. כמו כן, אם אתה קצת על הגדר לגבי הספר, הייתי ממליץ לך פשוט ללכת לאמזון ולקרוא כמה מהביקורות על הספר השני שלי, לראות מה אנשים חושבים על דברים אחרים. או שהם יכולים לעקוב אחרי ב-YouTube, גם ב-youtube.com/davidgreene24. הכנסת אותי הרבה יותר עמוק לעולם YouTube, רוב, ואני מעריך אותך על כך.

Ross you
היי. היי, שמח להיות כאן.

דוד:
איפה אנשים יכולים לברר עליך?

Ross you
אה, אתה יכול למצוא אותי @robuilt ביוטיוב או באינסטגרם. אבל בכנות, אני חושב שאם שמעתם את הפודקאסט הזה היום והייתם כמוני איפה שהייתם, המוח שלכם היה נמס ואתם כאילו, יש לכם הבנה ברורה יותר כיצד לבצע קנה מידה, תעשו לי טובה גדולה. לכו השאירו לנו סקירה של חמישה כוכבים על Apple Podcasts או בכל מקום בו אתם מורידים את הפודקאסטים שלכם, כך שניתן יהיה להגיש לפודקאסט שלנו עד מיליוני אנשים נוספים כדי לעזור להם להרחיב את עסקי הנדל"ן שלהם. תעשה את זה בשבילי וזה יהיה כל העולם בשבילי ודייב.

דוד:
אָמֵן.

Ross you
ובכן, מדהים. ובכן, אני אפילו לא מתכוון לנסות את סימן הקריאה. אז יש לך אות קריאה? אתה יכול לסגור את זה? אני יודע שאני אכשל כישלון חרוץ.

דוד:
בסדר. זה דיוויד גרין בשביל רוב, הדג האהוב עליי, אבסולו, אני שמח שתפסתי אותך אחי, חותם.