7 מערכות יחסים מרכזיות שיכניסו לך יותר כסף בכל שוק

במאמר זה

מאמר זה מוצג על ידי ניו ווסטרן. קרא שלנו הנחיות עריכה לקבלת מידע נוסף.

בואו נודה בזה. זה יהיה קשה להיות מומחה מקומי בכל שוק שבו אתה מעוניין לקנות נכס להשקעה. זה לוקח הרבה מאוד זמן ומאמץ כדי להפוך למומחה בשכונה שלך. 

אתה צריך לבנות קשרים עם קבלנים ו סוכני נדל"ן ולמדו על ייעוד, היתרים, תקנות עירוניות, כללי פיתוח ותקנות שכירות לטווח קצר - כל זה בנוסף להתעדכנות מתמדת בעבור מה נמכרים בתים בשכונות שלכם.

זה הזמן המושקע היטב בעסק שלך. ומשקיעים המעוניינים להרחיב ולהגדיל את עסקי ההשכרה שלהם בתיקון והיפוך או קנייה והחזקה מבינים בסופו של דבר שבניית צוות הופכת חיונית לצמיחה בת קיימא. ושפיות, כמובן. 

שכירת רו"ח, עורך דין נדל"ן ועוזר וירטואלי הן תוספות די פשוטות שיעזרו לך לארגן ולתפעל את העסק שלך.   

אבל יש שבעה מערכות יחסים קריטיות שאתה צריך לפתח כדי להפוך באמת למומחה בשוק המקומי. איך הם יכולים לעזור לך, עם זאת, אולי לא ברור.

פקידי עירייה ומחוז

למה אתה צריך להכיר עובדים בעיר ובמחוז שפשוט מעבירים חוקים, דורשים אישורים ומאריכים לוחות זמנים? 

אותם פקידים בעיר ובמחוז חיים בקהילה ואכפת להם מספיק מהעיר או המחוז שלהם כדי להשתתף בניהול ובצמיחה של אותה קהילה. הם גם שומרים על השכנים שלהם. הם לא ה"איש מאחורי הווילון" המרושע והבלתי נראה החובט בפטיש ומוצא שמחה צרופה בריסוק יעדי ההשקעה שלך. 

פקידי עיר ומחוז יודעים הכל על ייעוד, פקודות ופיתוח. לפני שתשקול השקעה, פקידי עירייה ומחוז יכולים ליידע אותך אם בכלל מותר לך לבצע סוג כזה של פרויקט, ועוד יותר טוב, איך אתה יכול לעשות זאת. תארו לעצמכם כמה זמן וכסף הייתם יכולים לחסוך אם הייתם יודעים שהייעוד והתקנות לא מאפשרים השכרה לטווח קצר, שמים בעיר אינם זמינים, או שהנכס ליד בית ההשכרה הקטן והחמוד שלכם יועד רק למסחר. שימוש ו- Walmart נבנה. 

המלווים

למה אתה צריך לבנות מערכת יחסים עם מלווה? האם הם יתנו לך יותר כסף אם תעשה זאת? 

לא סביר. אבל ככל שתעשה עסקים איתם יותר סוגי מלווים יאפשרו לך לעשות יותר עסקים באופן כללי. המלווה שלך לא חייב להיות בנק לאומי גדול. בנקים מקומיים ואיגודי אשראי מלווים כסף בקהילות שלהם ולעתים קרובות יכולים להיות יצירתיים עם אפשרויות ההלוואה שלהם ולהציע תעריפים טובים יותר מאשר בנקים גדולים. הם גם מכירים בעלי קרקעות, בעלי עסקים ואנשים בקהילה שמחפשים לקנות ולמכור את בתיהם או עלולים להגיע לעיקול.  

תוכל לגלות על עסקאות נוספות כשאתה עובד עם מספר שותפי הלוואות, במיוחד אם תתחיל להשתמש באסטרטגיות מימון יצירתיות. כשאתה עובד עם מלווי כספים פרטיים, מלווים עסקאות וסינדיקטים שמאגמים כסף יחד, אתה פותח את עצמך לעוד הזדמנויות. אתה יכול לבנות שותפות, להשיג הון עצמי בפרויקט, לקחת על עצמך חלק מנכס להשקעה ולהגדיל את תיק ההשקעות והמוניטין שלך.

סוכני נדל"ן

מדוע תצטרך להשקיע זמן בפיתוח מערכת יחסים עם סוכן נדל"ן?

לא כל סוכני הנדל"ן עובדים עם משקיעים. למעשה, גם אם הם עבדו עם משקיעים, זה לא אומר שיש להם מספיק ידע כדי לתמוך באסטרטגיה העסקית שלך. אתה צריך סוכן נדל"ן שעובד רק עם משקיעים ומומחה בשוק שאתה מחפש לרכוש בו.

לא רק שסוכנים ממוקדי משקיעים יודעים את ערכי הבית ויש להם גישה ל-MLS - אלא שיש להם גם נתונים מקומיים מיוחדים, יודעים לחשב ערך לאחר תיקון, יש גישה ל נכסים מחוץ לשוק, ולקיים יחסים עם כולם. סוכן נדל"ן עשוי להיות מערכת היחסים החשובה ביותר שיש לקיים בשוק מקומי מכיוון שהוא כל הזמן מבצע עסקאות ועובד עם כל סוג של ספק שאתה יכול להזדקק לו, מקבלנים ועד עורכי דין, חברות בעלות, מלווים, וכמובן, קונים ומוכרים. .      

חברות כותרת

למה אתה צריך מערכת יחסים עם חברת כותרות מקומית כאשר חברות כותרות עושות את אותו הדבר בדיוק בכל עיר? 

לא כל חברות ביטוח התואר נוצרו שוות. על פני השטח, זה עשוי להיראות כאילו חברות כותרת מספקות את אותם שירותים. הם צד שלישי ניטרלי שחוקר ומבטח את הנכס בנכס ועוזר להקל על תהליך הסגירה בין קונים למוכרים. 

אבל, לא כל חברות הכותרת עובדות עם משקיעים או בעלות ניסיון בסגירה של נכסים להשקעה שבהם לקונים ולמוכרים יש אסטרטגיות מרובות. עסקת בית מסורתית כוללת בדרך כלל קונה אחד, מוכר אחד ומלווה אחד עם הוראות נאמנות סטנדרטיות. משקיעים מתמודדים לעתים קרובות עם נכסים שיש להם בעיות בעלות מסובכות, שלא לדבר על שיש להם גם שותפים, גופים עסקיים, מימון יצירתי, סגירות כפולות, תקופות בדיקה משתנות והוראות נאמנות ספציפיות. המסמכים והתיקונים הכרוכים בעסקת משקיע יכולים להיות מאוד מפורטים, וכל עסקה שונה. 

אתה יכול לבנות מערכות יחסים עם חברות רבות שיודעות איך לעבוד עם משקיעים ולהצמיח את העסק שלך איתם. למעשה, הם אפילו יתקשרו אליך כאשר הם צריכים משקיע אמין כדי לבצע עסקה במקום לתת לה להתפרק ולהחמיץ את העמלה שלו. 

מודדים

למה בכלל צריך קשר עם מודד? האם הם לא רק ספקי צד שלישי מורשים ונייטרליים שעולים הרבה כסף? 

כן, מודדים מורשים ומוסדרים, והתיעוד שהם יוצרים בנכס מתויק, מתועד והופך למסמך משפטי חי. מסמך זה מגן על ההשקעה שלך בין אם אתה קונה או מוכר מכיוון שסקר נוכחי ייצג קווי גבול, שיפורים, שירותים, הקלות וזכות קדימה. זוהי מפת הדרכים החוקית של נכס. 

גם מודדים מכירים אנשים. הם מכירים בעלי נכסים, שכנים, סוכני נדל"ן ויש להם קשרים אישיים עם עובדים ופקידים בעיר ובמחוז. הם גם מכירים את חוקי הייעוד והפקודות ומה קורה עם מועצת העיר ופרויקטי פיתוח מקומיים. הם מכירים את ההיסטוריה של עיר ומחוז וגם לאן מועדות פני העיר והמחוז כשמדובר בכבישים מהירים, עסקים חדשים וקהילות מתוכננות.  

סיטונאים

למה שתרצה קשר עם סיטונאי ללא רישיון שלעולם לא מחזיק בפועל בנכס שהוא מוכר? 

דרך טובה יותר להגדיר סיטונאות היא שזו אסטרטגיית השקעה, לא רק מקצוע של אדם. סיטונאות עסקה היא רק דרך אחת לגשת לקנייה ומכירה של נדל"ן. ומשקיעים סיטונאיים לא יכולים לקחת על עצמם כל עסקה שהם נתקלים בהם ולעתים קרובות יש להם עסקות להעביר למשקיעים אחרים. 

ועוד צעד קדימה - למשקיעים, סוכני הנדל"ן, בעלי העסקים או היזמים שבסיטונאים תהיה גם עסקה למכור, מחפשים לקנות, לשתף פעולה, להמליץ ​​על ספקים וקבלנים. כשאתה עושה עסקים ובונה מערכות יחסים עם אנשים העוסקים בסיטונאות כקריירה או כאסטרטגיה, אתה יכול לעשות יותר עסקים ולקבל עסקאות טובות יותר רק על ידי עזרה אחד לשני.    

משקיעים אחרים

למה אי פעם תצטרכו להיות חברים או שותפים עסקיים של המתחרים הישירים שלכם? 

משקיעים אחרים הם המתחרים שלך ועשויים לתקוף את העסקאות שלך ולגנוב את הקבלנים שלך. זו דרך אחת להסתכל על זה אבל גם קצרת רואי. למשקיעים שמתאחדים יש יותר משאבים. משקיע חדש יותר יכול לשתף פעולה עם משקיע מנוסה כדי לצבור ידע, ואותו משקיע מנוסה יוכל להשיג הון עצמי או רווח בעסקה. כמה משקיעים מנוסים יוצאים מהשוק וצריכים להוריד נכסים. במקום להעביר נכס, משקיע יכול לתת את העסקה הזו למשקיע אחר. ייתכן שמשקיע אחד מחפש להחנות מזומן בפרויקט, בעוד שמשקיע אחר מחפש מימון. הרשת הגדולה ביותר שתוכל לבנות היא רשת עם אנשי מקצוע בעלי דעות דומות שיכולות לעזור זה לזה להשיג יעדים גדולים יותר ובסופו של דבר להגיע לעצמאות כלכלית מהר יותר.  

הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.