Il sistema in 3 fasi per ridimensionare QUALSIASI portafoglio immobiliare

David:
Questo è lo spettacolo Podcast BiggerPockets 724.
Se non impari il piombo, non arrivi mai alla scala. Gestirai sempre le persone che hai sfruttato. Avrai un'impresa ben pagata che probabilmente sta andando molto bene finanziariamente, ma sei ancora molto coinvolto. Quando arrivi alla leadership, sei effettivamente in grado di influenzare grandi quantità di persone in periodi di tempo più brevi. Puoi ridimensionare qualcosa come quello che ha Chick-fil-A o puoi ridimensionare qualcosa come quello che Ken McElroy ha con il suo portafoglio immobiliare. Puoi diventare davvero bravo in qualunque cosa tu stia facendo e farlo e mettere in massa se riesci a imparare l'abilità della leadership.
Cosa sta succedendo a tutti? Questo è David Greene, il tuo ospite del podcast BiggerPockets Real Estate qui con un episodio speciale per te oggi in cui parlerò di più. Nell'episodio di oggi, Rob mi sta effettivamente intervistando sul ridimensionamento di un'attività. Rob, te lo consegnerò.

Rapinare:
Giusto. Ti intervistiamo, il tuo David Greene, l'ospite titolare del podcast BiggerPockets. Amico, sono eccitato. Come ho detto, i ruoli sono invertiti. Ho questo pseudo potere, ho avuto tutta questa pressione per avere successo. Ma sono eccitato, amico. Questo è stato davvero un bell'episodio in cui sento che questa è una masterclass sul ridimensionamento. Parliamo di così tante cose positive per le persone che sono davvero a quel livello in cui immagino non possano arrivare a quel livello successivo, non possono espandere il loro portafoglio e scaviamo davvero molti dei concetti che potrebbero aiutare le persone a fare giusto? Parliamo delle tue tre dimensioni di successo, che si suddividono nell'imparare a fare il tuo lavoro, sfruttare le altre persone e guidare. Questa è davvero, per me, la pepita d'oro del giorno. Quindi sono entusiasta che la mente delle persone venga sbloccata in onda oggi. Quali erano alcune delle tue parti preferite?

David:
Bene, tutti ascoltano un podcast come questo, io e te, perché ascoltiamo i nostri programmi, l'obiettivo è fare più soldi, avere più successo, avere una vita migliore di quella che abbiamo adesso. È molto semplice. Molti di noi hanno quella spinta per arrivarci, ma non abbiamo una direzione per capire come farlo. O quel che è peggio, non capiamo i fattori che stanno lavorando contro di noi nel tentativo di realizzarlo, il che porta solo a frustrazione, vergogna e senso di colpa e questa sensazione che potresti fare di più. Quindi, nello spettacolo di oggi, stiamo davvero cercando di approfondire ciò che impedisce alle persone di avere più successo, nonché tracciare un percorso più chiaro del passaggio uno, passaggio due, passaggio tre, cosa serve per iniziare a imparare qualcosa e poi cosa il prossimo passo è e quindi il passo successivo è. Alcune delle mie parti preferite erano il tuo commento. Pensavo fossi molto divertente oggi e hai fatto un ottimo lavoro tirandomi fuori cose che altre persone non fanno.

Rapinare:
Esatto, amico. Beh, è ​​sempre molto divertente entrare nella tua mente perché espongo sempre quanto sia disorganizzato e non dove voglio essere. Quindi questo è un episodio molto stimolante. Quindi ne parleremo qui, ma prima di farlo, il consiglio veloce, veloce, veloce di oggi ti è stato offerto da David Greene.

David:
Il consiglio rapido di oggi è che se hai difficoltà a capire perché non stai facendo più progressi negli investimenti immobiliari, negli affari, in qualsiasi cosa, potrebbe essere perché stai prendendo la strada sbagliata. Inizia a porsi la domanda su cosa si sente pesante e cosa si sente leggero. Tipicamente le cose nella vita in cui siamo bravi, che abbiamo abilità, che il destino ci ha benedetti facendoci sentire leggere, non ci dispiace farle. E le cose in cui non siamo bravi e che dovremmo far leva su altre persone sembrano pesanti e non possiamo sopportarle. Ho notato che questo è spesso il caso di compiti apparentemente insignificanti che ho semplicemente rimandato per sempre perché li odio. Queste sono le prime cose che dovrebbero essere sfruttate. Roby, cosa ne pensi?

Rapinare:
Ho ricevuto un suggerimento rapido, rapido, rapido bonus, ovvero preordinare il tuo libro più recente, David, SCALE. Se lo prenoti prima del 16 febbraio, verrai effettivamente inserito per vincere uno dei 10 posti in una chiamata di coaching con te, David Greene, giusto?

David:
È giusto. E un piccolo bonus, se ordini tutti e tre i tuoi libri e le serie SOLD, SKILL e SCALE di Top-Producing Agent sulla libreria BiggerPockets, riceverai anche un mese gratuito della tua esclusiva Wealth building Mastermind, che è solo come l'affare più folle di tutti i tempi. Quindi, se volete partecipare per ottenere tutti quei buoni bonus, andate subito su bigpockets.com/scale e usate il codice SCALE724 per uno sconto del 10% sul checkout. Ricorda, quello è SCALE724. E se lo tieni fino alla fine dell'episodio, capirai perché abbiamo scelto quel codice promozionale.
Molto bene. Rob, stai migliorando molto con queste introduzioni.

Rapinare:
Si chiama richiamata. L'ho letto su Wikipedia. Penso che dovrebbe essere importante.

David:
Va bene, bene entriamo in esso.

Rapinare:
David Greene, hai scritto cinque libri con quasi 500,000 copie vendute. Ci sono molti investitori e agenti qui che aiutano. Sei anche l'ospite titolare del podcast BiggerPockets, il più grande podcast immobiliare del mondo. Ti conosciamo, ma David, chi sei e perché sei qui oggi?

David:
Beh, è ​​la prima volta che vengo chiamato titolare, posso dirlo. Ben fatto.

Rapinare:
Sono abbastanza sicuro di averlo usato correttamente. sinceramente non lo so.

David:
Voglio dire, sembrava almeno intrigante. Le persone stanno cercando su Google in questo momento, come si scrive e cosa significa. Dovremmo lasciarti ospitare più spesso. Verranno fuori paroloni come questo.

Rapinare:
Questa è la mia parola SAT del giorno proprio lì.

David:
Chi sono? Sono molto più simile al nostro ascoltatore medio che al tuo influencer medio. Quindi ero un ragazzo da colletti blu. Ho iniziato a lavorare nei ristoranti quando ero giovane. Sono andato al college, non sapevo cosa volevo fare, mi sono laureato in psicologia. Il mio ultimo anno al college, sono passato a un minore di giustizia penale, sono finito per entrare nelle forze dell'ordine. L'ho fatto per un po'. In un certo senso ho visto quanto stava andando male il rapporto tra le forze dell'ordine e il pubblico. Ho capito che non volevo farlo fino ai 50 anni. Ho iniziato a investire nel settore immobiliare.
Sono stato davvero bravo a risparmiare denaro per molto tempo e poi ho iniziato a imparare come investire quei soldi. Ha preso un'ondata di inflazione che ha davvero aiutato con l'aumento degli affitti e l'aumento del valore delle proprietà. Strategie apprese come il metodo BRRRR e investimenti immobiliari a lunga distanza. Mi sono costruito un po' di ricchezza, sono diventato milionario attraverso il settore immobiliare e non lo sapevo nemmeno fino a quando avevo circa 30 anni, quando ho iniziato a tenere traccia del mio patrimonio netto e poi ho detto: "Okay, è stato davvero difficile capire tutto questo fuori. Fammi iniziare a scrivere libri per altre persone per insegnare loro come farlo. Quindi sono uscito dalle forze dell'ordine, sono diventato un agente immobiliare, ho imparato a mie spese come fare soldi semplicemente facendo l'agente. Poi sono diventato un agente di alto livello. Quindi ero il top in ufficio ed ero uno dei top nel paese. E poi ho creato una squadra per rilevare l'attività di agente che avevo chiamato il team di David Greene e ho scritto tre libri per BiggerPockets su quelli.
Quindi ho scritto SOLD, SKILL, e ora questo nuovo libro, SCALE, che insegna agli agenti immobiliari come essere bravi nel loro lavoro. E poi abbiamo citato il libro BRRRR e Investimenti immobiliari a lunga distanza.

Rapinare:
Sono contento che tu l'abbia chiarito, poiché inizialmente stavamo parlando, pensavo che questo libro SCALE riguardasse come scalare un pesce e si è scoperto che non ero tipo "Wow, questo è un grande perno, David".

David:
Sai cosa è divertente, gran parte del formato SCALE è confrontare il pesce, catturarlo, pulire effettivamente all'interno dell'azienda. Questa è un'analogia su cui faccio molto affidamento nel libro. Quindi è divertente che tu l'abbia inventato.

Rapinare:
Quindi non sono completamente fuori. Arriveremo a quell'analogia un po' più tardi perché ti ho sentito parlarne. È sempre molto buono. Ma dicci, come si inserisce con gli altri tuoi due libri? Perché hai scritto un paio di libri qui. È una specie di finale? C'è altro nella serie? È questo il culmine del tuo grande catalogo di libri?

David:
Non di libri, ma per la serie di produttori più importanti con BiggerPockets che è stata scritta per agenti immobiliari lo è. Quindi lo sporco segreto secondo me, soggettivamente parlando nelle vendite immobiliari, è che la maggior parte degli agenti è terribile. Non penso che sia un grande segreto perché non trovi quasi mai una persona che dice: "Il mio agente l'ha schiacciato". Anche i migliori agenti sono frustrati per tutto il tempo. Solo che è difficile essere bravi. La gente non capisce com'è l'industria come agente immobiliare. Non è realmente progettato o progettato per essere vantaggioso per entrambe le parti. Quindi si trasforma in un rapporto molto più conflittuale con gli investitori oi clienti e gli agenti immobiliari che dovrebbe essere.
Quindi il libro VENDUTO è stato scritto solo per insegnare agli agenti cosa avrei voluto quando avevo avuto un broker che me lo avrebbe detto. Nessuno ti dice come avviare un'attività, come lavorare su un database, quali script usare, qual è il tuo lavoro. Non ti dicono come usare la MLS, non ti spiegano niente. Lascia che ti dica come aprire una cassetta di sicurezza, devi capire tutto. Quindi VENDUTO è scritto solo per i nuovi agenti che non fanno soldi e non sanno perché. Questo è solo per farti guadagnare.
SKILL è stato scritto per l'agente che sa essere un agente ma vuole diventare un'élite. Vogliono essere i migliori produttori, vogliono fare buoni soldi. Nessuno diventa un agente solo per fare soldi medi. Tieni solo il tuo lavoro W2 se fosse così. Quindi SKILL si occupa di eccellere nel tuo lavoro, offrire una presentazione di un annuncio davvero buona, avere una presentazione di un acquirente, come parlare con i clienti, capire quello che io chiamo l'imbuto di vendita, che sono i cinque passaggi per prendere una persona e guidarla verso il basso processo per diventare un lead e poi un cliente, e poi un impegno e poi una chiusura, e il lavoro effettivo che stai facendo tra ogni passaggio per dare solo una direzione e fare davvero bene.
E poi SCALE è stato scritto per la persona che vuole accettare un lavoro in cui è diventato molto bravo e trasformarlo in un business. E a quel punto, puoi trasformarlo in un reddito semi passivo, proprio come possedere un investimento immobiliare. Possiedi un'attività e altre persone stanno facendo il lavoro e tu gestisci quell'attività. Oppure ridimensionalo enormemente. Ora che non devo effettivamente scrivere i contratti e parlare al telefono con gli acquirenti, posso aprire team di espansione in diverse parti del paese. Questo è stato probabilmente il libro più divertente da scrivere perché i principi in questo si applicano non solo agli agenti immobiliari, ma anche agli imprenditori di tutto il mondo, compresi gli investitori immobiliari.

Rapinare:
Sì, sono eccitato. Ci immergeremo un po' nel tuo processo di scrittura e in realtà ti chiederemo un po' di nozioni di base su cosa significhi essere uno scrittore così prolifico. Ma prima di entrare in tutto questo, voglio chiederti, so che sei un uomo di molte imprese. Sei un agente immobiliare rinascimentale, hai una società di intermediazione, hai una squadra di agenti. Il libro può sembrare pensato per gli agenti, ma conoscendo te e quanto sei così prolifico con le tue metafore, volevo solo chiederti, come lo collegheremo agli investitori a cui non interessa ridimensionare la loro attività di agente? Ci sono altre persone a cui questo si applica, immagino, giusto?

David:
Sì, è assolutamente vero. La realtà qui è che ho imparato solo a creare un team di agenti immobiliari da un lavoro utilizzando i principi che avevo fatto con il mio portafoglio. Molto prima di creare un'attività di agente immobiliare, avevo creato un portafoglio di investimenti che è una forma di proprietà di un'attività. Essere un investitore immobiliare è essere un uomo d'affari. Stai guadagnando beni che producono reddito. Stai cercando di controllare le spese. Invece di cercare clienti, cerchi proprietà. Sfrutti costantemente l'allenamento e cerchi di trovare una squadra migliore. Stai cercando amministratori di proprietà migliori. Stai cercando prestatori migliori, stai cercando migliori opportunità di prestito. Stai cercando posizioni migliori in cui investire, agenti migliori che ti aiutino, tuttofare migliori.
Gran parte della nostra vita, come per te, concentrarsi sugli affitti a breve termine è controllare le spese e controllare l'esperienza del cliente e cercare di sistematizzare le cose che emergono spesso senza cedere il controllo completo a un altro essere umano che può metterlo a terra senza che tu lo veda. Potresti chiamarlo un gioco, potresti chiamarlo una sfida. Ci sono parole diverse da usare lì, ma è uno schema che compare in qualsiasi forma di business. Se sei Alex Hormozi e stai avviando palestre, se sei Rob Abasolo e stai acquistando proprietà in affitto a breve termine o tenendo corsi per insegnare alle persone come si fa, o sei David Greene che avvia una società di mutui o acquistando le mie proprietà in affitto, questi schemi riappaiono ancora e ancora e ancora, e i libri sono scritti per aiutare le persone che stanno appena iniziando a entrare in questo per riconoscere lo schema quando si presenta per la prima volta e ottenere un vantaggio nella creazione di un processo per sistematizzare queste sfide che si presentano in modo da poter gestire un'attività redditizia.

Rapinare:
Attività commerciale. Sì, penso che una delle cose che ho imparato negli ultimi due anni sia che senza sistemi, il ridimensionamento è effettivamente impossibile. O immagino che il ridimensionamento efficiente non possa essere eseguito senza sistemi, giusto?

David:
Questo è assolutamente vero. Se non capisci come implementare i sistemi, e quindi il passo successivo è effettivamente fare il passo avanti per fallire. Nessuno avvia un sistema e ha immediatamente il sistema perfetto al primo tentativo. Niente nella vita funziona in questo modo, ma ciò impedisce a molte persone di farlo perché sanno che possono farlo meglio se stesse e se lo fanno con qualcun altro. Se non lo fai, non arrivi mai al punto in cui puoi possedere più di una manciata di proprietà in affitto.
Quindi prenditi come investitore in affitto a breve termine, io sono un investitore in affitto a breve termine. In realtà, questa è davvero una buona analogia. Se sei uno che inizia come hai fatto con Rob e li gestisci da solo, a tempo pieno, lasci il lavoro, non hai una famiglia, la situazione ideale, quanti di quegli idioti riesci a gestire efficacemente contemporaneamente in un portafoglio?

Rapinare:
Cinque a 15.

David:
Giusto? Ecco qua. A seconda della zona.

Rapinare:
Quanto sei bravo.

David:
Dipende dall'ospite e da quanto sei bravo, giusto?

Rapinare:
Sì.

David:
Ma anche allora, se ci sei solo tu, anche 15, se non hai nessun aiuto, nessun aiuto amministrativo, hai solo il software e tu, sarebbe molto difficile gestire 15 noleggi a breve termine, coordinando tu stesso tutti gli addetti alle pulizie, non disporre di qualsiasi forma di supporto amministrativo. Per fare un buon lavoro, probabilmente avrai un limite da qualche parte, tipo cinque. Uno stallone potrebbe forse fare 15, giusto? Quindi non puoi scalare se fai le cose da solo.
Quando ho comprato il mio, avevo osservato il processo che stavi attraversando e che altre persone avevano attraversato, e ho appena detto: “Non ce la farò mai. Assumerò subito un gestore della proprietà per occuparsi di questo tipo di cose. E ho messo insieme una strategia per accumularli in modo da poter fare affidamento sulla gestione della proprietà per gestirla in modo efficace. Non puoi semplicemente sfruttare qualsiasi proprietà per un gestore di proprietà e fidarti che faranno un buon lavoro. La posizione, il tipo di risorsa, il tipo di inquilino che visiterà il gestore della proprietà, entrano tutti in questo.
Quindi sono stato in grado di acquistare circa... ho 12 affitti a breve termine funzionanti in questo momento che dimentico esiste la maggior parte del tempo a meno che non stia parlando con il contabile e guardando i numeri appena fuori dal cancello rispetto al processo che qualcun altro che non capisce che il ridimensionamento del business dovrebbe passare. Forse ci vorrebbero anni per gestirlo da soli, cercando di coinvolgere qualcun altro, fallendo, riprovando, comprandone troppi, vendendone un paio. È un processo molto lento per arrivare al punto in cui ciò che vogliono è la libertà finanziaria in un grande portafoglio.

Rapinare:
Sì. Sì. Bene, tuffiamoci in un sistema molto velocemente perché penso che diciamo molto questa parola. Diciamo parecchio sistemi, processi e automazioni nel podcast. Penso che molte persone probabilmente solo chi... Ci sono tipo due tipi di persone, giusto? La persona veramente organizzata di tipo A e poi c'è la creatività, tutto fluttua nell'etere. Quindi per me, quando ascolto il sistema, mi blocco perché dico "Ugh". Ma non è davvero un concetto così complicato, giusto? Quindi cos'è esattamente un sistema come lo definisci?

David:
Un sistema è composto da due pezzi, e ne parlo in SCALA. Tutti prendono il primo e poi sbagliano il secondo pezzo. Questo è il motivo per cui le persone hanno difficoltà con i sistemi. La prima cosa che compone un sistema è un ordine di compiti o una lista di controllo delle cose che devono essere fatte. È così semplice. Quindi, se sto vendendo una casa, un sistema sarebbe un elenco di tutte le attività necessarie per ottenere un annuncio. Per prima cosa immagino che inizierebbe preparando la presentazione dell'elenco per il cliente. E poi, una volta firmato l'accordo di quotazione, c'è un processo per preparare la casa per il mercato. E poi, una volta che è sul mercato, c'è una serie di compiti per tenere aggiornato il venditore e commercializzare la proprietà agli acquirenti. E poi quando va in deposito a garanzia, c'è una serie di compiti coinvolti nel completare tutte le pratiche burocratiche, negoziare e portarlo a termine.
Va bene. Quindi ci sono tipo quattro passaggi nel sistema di vendita di una casa. Ogni singola cosa negli affari ha una serie di passaggi ripetibili. Se possiedi un ristorante, potrei delineare per te il sistema coinvolto in ciò che i cuochi stanno facendo per cucinare il cibo, chi sta ordinando il cibo, i camerieri hanno un processo su come dovrebbero inserire l'ordine e assicurarsi che va al tavolo e porta al cliente il suo assegno. È una serie di compiti che si ripetono continuamente.
Il secondo pezzo di un sistema è ciò che tutti sbagliano. La maggior parte di noi capisce che dobbiamo scrivere tutte le attività che sono coinvolte nel lavoro. La seconda parte è avere una persona che può eseguirlo con abilità. Quello che vedo è che le persone svolgono il compito e lo consegnano a un amministratore che non ha competenze in quell'area e tutto va in pezzi e dicono: "Sì, i sistemi non funzionano". Quando sei la persona che lo fa, di solito lo fai bene, motivo per cui se hai una serie di compiti e poi li segui, sei il tuo sistema. Per scalare, devi prendere quei due pezzi e devi coinvolgere altre persone per fare il lavoro. Ed è quello che ho scoperto che la sfida negli affari è stata.
Sono molto bravo a superare una serie di operazioni che devono essere fatte. Sono molto bravo ad anticipare dove le cose andranno storte e persino a mettere in atto la formazione per prepararmi, ma non importa se non trovo una persona brava a portare a termine quei compiti. In realtà devi ancora essere bravo nelle cose della vita se vuoi avere successo. E questa è la seconda parte di un sistema.

Rapinare:
Sì, amico, l'hai davvero centrato. Voglio dire, sono due cose, giusto? È la delega di questo tipo di sistema scritto di cui hai parlato, ma è anche necessario un certo livello di gestione a quella persona perché molte volte le persone tendono a responsabilizzare troppo i dipendenti all'inizio e se ne vanno. Tornano e poi si arrabbiano perché il dipendente ha fallito, ma non c'è stata alcuna supervisione per assicurarsi che il sistema fosse perfezionato.

David:
Sì, e che la persona che stava lavorando attraverso il sistema ne capisse l'importanza. Quindi diciamo che per te, possiedi un Airbnb, lo gestisci tu stesso e ottieni un cliente che non è contento perché l'acqua calda non esce dalla doccia, ok? Non stai solo pensando che il tuo lavoro sia quello di far aprire l'acqua calda. È così che pensa una persona che non si assume la responsabilità.
Una persona che si assume la responsabilità pensa: “Il mio compito è rendere felice il cliente in modo che lasci una buona recensione quando torna. E una parte di ciò è far aprire l'acqua calda, ma la mia responsabilità non è solo quella di risolvere un problema o selezionare una casella, ma di ottenere un risultato. E questo è il modo migliore in cui posso descrivere l'aspetto della responsabilità all'interno degli affari. Se si adotta l'approccio di "Il mio lavoro è ottenere un risultato, trovare una proprietà che fluisca di cassa, aggiungere capitale a una proprietà, mantenere un ospite felice, aumentare gli affitti", si adotta un approccio molto diverso rispetto a quando si Sto solo elaborando una serie di liste di controllo in cui il cliente chiama e dice che l'acqua calda non funziona.
Bene, chiami il tuttofare, vanno là fuori, aggiustano una cosa, controlli la casella, ti dai una pacca sulla spalla e dici: "Ehi, ho fatto il mio lavoro". Ma non parli mai con il cliente, non ti scusi, non vedi come si sente, non approfondisci. E poi lasciano una recensione a una stella e il dipendente dice: " Beh, non è colpa mia. Non è il mio problema. Non è casa mia. Ho fatto il mio lavoro. Questo è il difficile del ridimensionamento, è che devi avere, è divertente, un sistema in atto per controllare le persone che stanno lavorando al tuo sistema, e devi assicurarti che il loro cuore sia nel posto giusto in modo che percepiscano il loro responsabilità con lo stesso livello di responsabilità che avresti tu come proprietario.

Rapinare:
Sì, così efficacemente stai praticamente dicendo che vuoi che i tuoi dipendenti non guardino le cose in modo così binario, così in bianco e nero. Ci deve essere un po' di, immagino, compassione o empatia per il datore di lavoro o per il proprietario di quell'azienda per assicurarsi, non so, che la tua visione venga eseguita correttamente, giusto?

David:
Sì, devono preoccuparsene. Devono fregarsene sarebbe un altro modo per dirlo, perché la persona che visita il tuo Airbnb non penserà: “Beh, questa è stata un'esperienza straordinaria tranne per l'acqua calda. Questo è solo segnato a causa di un dipendente che lavora presso l'azienda. Non ho intenzione di punire il proprietario lasciando una recensione da una stella a causa di una mela marcia". Tutto quello che sanno è che non sono felici e vogliono far sapere a tutti gli altri: "Non stare in questo posto perché potresti avere un'esperienza simile".
Molti dei consigli di cui scrivo in libri come SCALE sono per la persona che lavora in un'azienda che vuole andare avanti, che un giorno vuole possedere la propria attività o vuole fare più soldi con quell'attività e non t comprendere il potere della responsabilità. Ogni imprenditore là fuori ci ha dato un alleluia amen mentre lo ascoltano, giusto? Ogni persona che è un dipendente potrebbe essere sconcertata o confusa. Così tanti esseri umani sono caduti nell'illusione che evitare la responsabilità sia vincente. Non so se il nostro settore come investitori immobiliari abbia fatto molto per aiutare. Potrebbe anche esserci stato ... Potrebbe ferirlo perché la maggior parte delle volte gli investimenti immobiliari vengono venduti come alternativa al duro lavoro, l'alternativa al lavorare per l'uomo ed essere uno schiavo per qualcun altro. Dipinge questa immagine che se esci da quel mondo ed entri in questo, compri solo un paio di case e hai finito, puoi fare quello che vuoi. In realtà è il contrario.
La responsabilità aumenta quando acquisisci il bene in cui hai investito i tuoi soldi. C'è più pressione su di te per ottenere risultati migliori in questo lavoro. E il modo migliore in cui le persone possono prepararsi a fare più ricchezza da sole è assumersi ulteriori responsabilità dove si trovano. È un po' come aggiungere più peso al bilanciere quando ti alleni. Costruire le tue forze, imparare come funzionano i sistemi, non solo quale è il tuo lavoro, ma perché il tuo capo ha messo in atto quel sistema, quale problema sta cercando di risolvere. Capire questo ti equipaggerà molto meglio quando inizi a costruire il tuo portafoglio, inizi a comprare le tue case, devi rispondere alla chiamata dell'ospite infelice e ti rendi conto: "Oh, c'è di più in questo oltre a far restituire l'acqua SU."

Rapinare:
Sicuro. Sì. Bene, penso che ciò ponga una domanda davvero importante, giusto? Ovviamente conoscere i tuoi punti di forza è importante, ma conoscere i tuoi punti deboli è probabilmente ancora più importante. Quindi come lo valuti come qualcuno che sta cercando di ridimensionarsi nel settore immobiliare?

David:
Comprendere le tue debolezze è la cosa più importante. Quindi le tue debolezze non solo... Tendiamo a guardarlo e pensare: "Bene, è lì che farò degli errori". Questo è vero, ma non è la cosa più pericolosa in una debolezza. Il tuo subconscio è molto consapevole delle tue debolezze anche se il tuo conscio non lo è. E così quello che succede è che eviteremo di metterci in situazioni che sappiamo esporranno una debolezza anche se metterci in quella situazione potrebbe essere molto redditizio.
Quindi, se sei un essere umano che sa che non ho fatto abbastanza ricerche su questo argomento come avrei dovuto e sei invitato a parlare a un incontro, che potrebbe essere molto vantaggioso per la tua attività, lo farai ottenere tutti i bulbi oculari su di te. Avrai l'opportunità di insegnare alla gente cosa fai. Diciamo che sei un addetto ai prestiti, è una possibilità che tu possa raccogliere alcuni clienti per i quali potresti chiudere i prestiti e fare soldi. Ma non stai prestando attenzione a quello che sta succedendo nel mercato. Stai solo selezionando le caselle per qualcun altro che lavora su un sistema che hanno creato e in realtà non stai facendo uno sforzo per imparare come funziona l'intero processo. Avrai un'insicurezza che deriva dalla tua debolezza di non avere abbastanza conoscenza. E quello che accadrà è che rifiuterai gli inviti a parlare al meetup e non ti renderai mai conto di quanti soldi hai perso non agendo.
Notiamo sempre i soldi che perdiamo che erano già nostri. Qualcosa va storto, devi sborsare altri cinquemila dollari a un ospite. Fa schifo. Lo odi. Ma non ti rendi mai conto dei soldi che avresti potuto fare se avessi agito di più o fossi stato più deciso o avessi avuto più fiducia. È lì che le tue debolezze ti fanno davvero male. Quindi capire cosa sono, essere onesti con te stesso e poi trovare altre persone o altri software o altri sistemi per adattarli ti permetterà in qualche modo di fare i passi che devi fare per ridimensionare e fare più soldi.

Rapinare:
Sì, ha senso. Quindi uno dei grandi pilastri, immagino, o uno dei grandi argomenti e delle filosofie fondamentali di SCALE è lo scopo della leva finanziaria. So che è ovviamente importante, giusto? Se vuoi scalare, se vuoi arrivare a milioni di dollari in immobili nel tuo portafoglio, la leva finanziaria sarà una cosa molto necessaria. Quindi parlane un po'. Che cosa significa? Cos'è la leva finanziaria? E come si inserisce la leva finanziaria nel grande schema del settore immobiliare?

David:
Beh, se pensi di usare solo una leva per aprire qualcosa, è davvero un... Qual è la parola che sto cercando? Come un tipo di fisica di un concetto. Prendi una barra molto lunga e questa può essere utilizzata per generare più energia rispetto a quando provi a usare la mano per aprirla. Se pensi alla citazione dei Pirati dei Caraibi con Johnny Depp, quella “Sfrutta! Leva!" E lo usano per fare cose che normalmente una persona non potrebbe fare. Esistono diversi modi in cui puoi utilizzare lo stesso concetto nella tua attività. Quello di cui parliamo sempre diventa sinonimo della parola leva finanziaria è il denaro. Comprerò una proprietà da $ 500,000, ma userò solo $ 100,000 dei miei soldi o delle mie forze. Userò $ 400,000 del denaro della banca o la forza della banca. E lì la leva della banca mi permette di comprare un immobile cinque volte più grande di quello che avrei potuto comprare da solo.
La stessa cosa vale per il capitale umano. Ottieni assistenza amministrativa, ottieni gestori di proprietà, ottieni agenti immobiliari che lavorano con te e fanno crescere la tua attività. Diventi tuttofare, fai gli appaltatori. Se dovessi fare ogni singola cosa coinvolta nell'acquisto di un immobile da solo, nessuno comprerebbe mai una casa. Dovremmo imparare a leggere i rapporti sui titoli. Dovremmo imparare come assicurarci i finanziamenti da soli. Dovremmo conoscere tutte le norme, i regolamenti e le pratiche burocratiche coinvolte in una transazione. Dovremmo essere in grado di ispezionare una casa da soli. Vedi dove sto andando? Nessuno potrebbe mai comprare una proprietà se dovessi fare tutto da solo. Quindi stai già utilizzando la leva finanziaria quando acquisti. Quando diventi un imprenditore e quando stai ridimensionando, stai imparando intenzionalmente a imparare come essere migliore nell'usare altre persone, altri software o altri soldi per fare cose che non avresti potuto fare da solo.

Rapinare:
Ok, quindi sembra che il modo in cui lo stai scomponendo sia che la leva finanziaria sia effettivamente due cose, giusto? C'è la leva finanziaria, che è come hai detto tu, prendere $ 100,000 e usarli per ottenere un prestito di $ 500,000 con la banca. Stai usando i soldi di altre persone per aiutarti a ridimensionare il tuo portafoglio in questo modo. E nella seconda parte, sembra che tu stia davvero sfruttando il tempo, giusto? Ecco a cosa si riduce. Come singolo operatore non puoi fisicamente fare tutto ciò che serve per gestire un portafoglio di 5, 10 unità, ma puoi sfruttare il tempo di altre persone per aiutarti a sfruttare una quantità infinita, giusto?

David:
Puoi usare la competenza di altre persone per aiutarti a fare le cose. Quindi, se uso un ispettore domestico, non sto solo recuperando il tempo di ispezionare una casa. Sto risparmiando anni e anni e anni di esperienza di cui avrei bisogno per essere in grado di fare quello che fa quella persona. Puoi sfruttare le competenze di altre persone, giusto? Potrei farti fare una telefonata per me invece che per me perché puoi arrivare al risultato finale più velocemente. Puoi sfruttare la conoscenza di altre persone. Questo è quello che stiamo facendo in questo podcast. Le persone ci ascoltano e imparano cose che normalmente avrebbero dovuto perdere soldi per imparare. Ma ascoltandoci, si stanno risparmiando i soldi, la paga e il tempo, il dolore di doverlo fare da soli. Quindi stiamo tutti sfruttando tutto il tempo. È senza sosta, vero? Sto sfruttando la comodità che Google crea e mi consente di cercare cose più velocemente o archiviare cose in Google Drive. Il ridimensionamento consiste solo nel riconoscere che lo stiamo già facendo e diventare migliori e più propositivi sui modi in cui puoi farlo in modo più efficiente.

Rapinare:
Quindi in un certo senso torna ai punti di forza e di debolezza, giusto? Perché capisci in cosa sei bravo, quindi ciò in cui sei bravo ti darà il massimo vantaggio ogni volta che usi i tuoi punti di forza per, immagino, correre verso il tuo obiettivo. E se sei davvero debole in qualcosa, se i tuoi punti deboli sono, diciamo come hai detto tu, il tuo set di abilità potrebbe non essere necessario durante la telefonata ma porti lì il set di abilità di qualcun altro per portarti a quell'obiettivo finale, allora sai che è importante sfruttare la competenza di qualcuno. Quindi sembra davvero che l'identificazione dei punti di forza e di debolezza sia un momento piuttosto cruciale per te, giusto?

David:
Sì, è un ottimo punto. Alcuni degli strumenti che utilizzo per ciò di cui parlo nel libro e in altri luoghi sono il profilo DiSC. Quindi questo è un tratto di valutazione della personalità che ti aiuterà a identificare ciò che le persone tendono ad apprezzare nella comunicazione. Perché quello che ho trovato è ciò che comunichi è ciò che apprezzi, ed è quasi sempre la tua forza. Non comunichiamo nelle aree della nostra debolezza, comunichiamo nelle aree di forza. Quindi, quando riesco a identificare la composizione mentale di qualcun altro tramite l'uso di uno strumento come DiSC, mi concedo un enorme vantaggio nel sapere in quale area della mia attività sarebbe meglio. Ci sono alcuni profili che funzionano meglio per le vendite o per la gestione o per analisi o per portare avanti un progetto. Questo è solo uno strumento che può essere utilizzato mentre stai cercando di capire quali sono i punti di forza e di debolezza con persone diverse. E i saggi investitori là fuori che stanno cercando di far crescere un grande portafoglio, lo stanno già facendo anche se non lo riconoscono.

Rapinare:
Sì, sicuramente. Quindi suona effettivamente come sistemi, identificando punti deboli e punti di forza, leva, tutti in qualche modo legati al risultato finale che stiamo tutti cercando di raggiungere, che è il successo. So che una delle grandi cose di cui parli nel libro è che ci sono tre dimensioni del successo, giusto? Quindi spiegaci questo concetto e cosa significa per l'investitore quotidiano?

David:
Quindi questo è stato qualcosa che ho dovuto imparare nel modo più duro. Sono diventato un agente immobiliare e la mia frustrazione immediata è stata che non c'era nessuno che mi insegnasse a fare questo lavoro. In realtà avevo la mia licenza, sono andato in ufficio, ho incontrato persone, sono entrato e ho avuto una domanda su come si esegue una, noi la chiamiamo un'analisi comparativa del mercato, proprio come si guarda a ciò che l'atto è in sospeso e venduto le proprietà sono, nessuno mi aiuterebbe. Ed ero così privato dei diritti civili che ho passato dai sei agli otto mesi dopo non andare mai più in ufficio. Ero solo incazzato. Tipo, “Non ha senso. Il mio broker fa schifo. Nessuno mi sostiene qui".
Alla fine ho avuto un amico poliziotto che è venuto da me e mi ha detto: "Ehi, vuoi vendere la mia casa?" E gli avevo detto che l'avrei fatto. Mi sono quasi sentito obbligato ad andare a prendere questo elenco, che come agente è la cosa migliore in assoluto. Combattiamo pazzi per ottenere elenchi. Cioè, "Chiunque ascolti, per favore, vieni da me se vuoi vendere la tua casa". Quindi ho dovuto chiamare un amico e chiedergli di mostrarmi come utilizzare l'MLS anche per eseguire un CMA per capire per cosa avrei dovuto vendere la sua casa. Non è stata una bella esperienza per me. E poi una volta che l'ho imparato, ora ho dovuto imparare a negoziare.
Ricordo che in quel primo accordo ho commesso questo errore davvero grave in cui ho convinto gli acquirenti a rinunciare alla loro contingenza di valutazione, ma avevano ancora una contingenza di ispezione. E poi la valutazione è scesa in basso. Ero davvero nuovo, quindi ho pensato: “Beh, devono pagare quello per cui hanno detto che avrebbero pagato. Non hanno una contingenza di valutazione. Ma l'agente ha inventato qualcosa sulla cacca nel cortile dal cane come motivo per cui si stavano tirando indietro dall'accordo, ma poi mi ha detto: “Ehi amico, non sai cosa stai facendo. Abbiamo una possibilità di ispezione, la useremo per tirarci indietro". E io ero tipo “Oh, è malvagio. Stai mentendo, vero? Ma ero solo ingenuo. Non ho capito come si è giocato il gioco. Quindi ho attraversato questo processo in cui ho dovuto imparare molte cose nel modo più duro.
Ho iniziato a contattare il mio database di persone nella mia vita con cui non parlavo da sei o sette anni e la mia prima conversazione è stata: "Ehi, ora sono un agente immobiliare". Brutto errore È come quando un tuo amico che non vedi dai tempi del liceo vuole parlarti di un'opportunità di marketing multilivello, tu dici subito: “Ugh, non voglio parlare con te. Non mi piaci più.
Quindi ho attraversato questo processo di apprendimento. Questa è la prima dimensione del successo. Se consideri solo uno spettro con zero su un'estremità e 100 sull'altra con 100 che simboleggia la perfezione, tutti noi stiamo in qualche modo imparando come essere bravi nel nostro lavoro. È la conoscenza e l'esecuzione di quella conoscenza. Quindi imparare a essere un buon giocatore di basket, imparare a essere un bravo snowboarder, imparare il jiu-jitsu, imparare a essere un buon barista, qualunque cosa tu stia facendo, ci sono persone che vanno a lavorare ogni giorno e danno un uno sforzo poco convinto e non si muovono molto lungo quello spettro in modo da non guadagnare più soldi. E ci sono persone che vanno a lavorare ogni singolo giorno e si spingono il più lontano possibile cercando di arrivare a 100.
Quindi per te, Rob, non lo so perché non ne abbiamo mai parlato, ma ci scommetterei quando eri un copywriter o eri nella pubblicità, ti presentavi ogni giorno cercando di imparare dalle persone che sei stato bravo a farlo, cercando di acquisire quanta più conoscenza possibile dai mentori che l'hanno schiacciato lì, dando davvero il massimo impegno. Se sei in palestra, ti alleni fino al fallimento ogni singolo giorno perché vuoi diventare più forte e sei diventato sempre più bravo e sempre più bravo nel lavoro e hai acquisito più abilità. La prima dimensione del successo è solo impegnarsi nel processo di essere bravo in quello che fai.

Rapinare:
Sì, sembra che ci sia anche un po' di... È un po' come se questa divertente giustapposizione di successo fosse imparare a fare il proprio lavoro. Ma una parte davvero importante dell'imparare a fare il tuo lavoro è il fallimento, giusto? Sono i fallimenti che ci rendono vincenti. Quindi quella è stata una parte importante della mia carriera pubblicitaria in cui vedevo sempre le rock star in agenzia e andavo a sedermi accanto a loro e, “Ehi, come va? Di cosa state parlando? Ragazzi, avete qualche idea? Posso condividere le mie idee? E dicono sempre nella pubblicità di fallire alla grande, giusto? Quindi è una cosa molto imbarazzante e molto scomoda entrare in una stanza e presentare un'idea davvero folle che sai non verrà mai accettata, ma lo fai comunque solo per ottenere un po' di rispetto con i colleghi nella stanza che metti là fuori. Ed è attraverso quello che in un certo senso stai meglio.

David:
Sì, fallendo ottieni feedback, che è qualcosa nel prossimo libro di cui sto scrivendo, parlo del ciclo di apprendimento del feedback, in cui più velocemente metti qualcosa in elaborazione o inizi qualcosa, c'è un processo, quindi ottieni feedback su come è andata. Più velocemente puoi ottenere un feedback, più velocemente puoi regolare i primi due passaggi. E in realtà migliori la velocità con cui puoi imparare mettendoti in modo proattivo in una posizione come hai appena menzionato, giusto? Quindi queste sono tutte cose di cui ho letto nei libri che parlano di “Ehi, vuoi essere migliore e ottenere più soldi? Inizia migliorando nel tuo lavoro.
I soldi non arrivano solo a te, non ti sono dovuti. Nessuno andrà a trovare un ottimo affare e te lo consegnerà perché si sente male per te. Non è così che funziona il mondo. Vuoi migliorare nell'apprendimento. Bene, quello che ho capito come agente è stato che sono arrivato a un punto in cui vendevo probabilmente 40 case all'anno e non potevo più fare. Resisteva a malapena per riuscire a vendere 40 case all'anno. E ho capito che dovevo convincere altre persone ad aiutarmi, ma non mi rendevo conto che quello era un processo completamente nuovo in cui avrei ricominciato da zero.
Quindi parlo della seconda dimensione del successo è la leva finanziaria. La leva consiste nello sviluppare l'abilità di creare sistemi e gestire altre persone per realizzarli. Sapevo di dover usare le persone. Quello che non ho capito è che avevo raggiunto l'ipotetico 100 nella dimensione appresa, quindi ora devo andare in una nuova dimensione. sto salendo. Se immagini Mario che corre sullo schermo da sinistra a destra, quella è la prima dimensione. Ora può saltare, questo è il secondo. Ma nessuno mi ha detto che avrei iniziato da zero, che avrei assunto persone e avrei fallito, assunto persone e fallito, assunto persone e versato, versato e versato in loro e continuato a fallire.
Sarebbe simile a se gestissi una proprietà in affitto e la gestissi tu stesso e arrivassi ai cinque affitti a breve termine e non potessi più fare. E così hai appena assunto qualcuno e hai detto: "Ehi, ecco cosa fai", e loro l'hanno messo a terra e tu hai pensato: "Oh, la leva non funziona". È perché non capisci che c'è anche un'abilità da sfruttare. Inizi da zero e devi costruire fino a 100 in questa nuova dimensione. Nessuno te lo dice. Quindi molte persone arrivano a quel punto e se ne vanno. Dicono: “Beh, ci ho provato. Non ha funzionato. Non per me. Sto solo per smettere. Ma non hai smesso mentre stavi imparando. Hai fatto un sacco di errori mentre stavi imparando. Ti aspettavi solo che facesse parte del processo di spostamento lungo quella dimensione. Devi andare e umiliarti dall'essere a 100 a ricominciare da zero e fare molti errori mentre impari le abilità della leva finanziaria, la seconda dimensione.

Rapinare:
Ora hai detto che hai raggiunto il limite di 40 proprietà come agente, giusto? Comprensibile, vero? Abbiamo solo una quantità limitata di tempo. Ma come investitore, c'è anche un limite al numero di proprietà che potresti acquistare? C'è qualche tipo di collo di bottiglia anche da questo punto di vista?

David:
C'è, ed è per questo che il governo ha creato lo scambio gentile 1031 perché mi è successa una cosa simile nel mio portafoglio di investimenti. Stavo usando il metodo BRRRR nel nord della Florida e stavo acquisendo proprietà a volte al punto da quattro a cinque al mese. Sono stato in grado di farlo con la squadra di costruzione che avevo e l'agente che mi stava trovando gli affari. Avevo una banca in atto che avevo una linea di credito in cui potevo finanziarli e sapevo come analizzare l'affare per realizzarli e acquistarli in modo da estrarre praticamente il 100% del mio capitale da questi affari. Avevo una società di gestione immobiliare per gestirli, ma quando ho raggiunto circa 50 affitti unifamiliari, è arrivato un punto di rendimenti decrescenti. Ogni giorno c'era qualche e-mail di qualcosa che andava storto con una di queste 50 proprietà o più di esse.
Il flusso di cassa sulle case unifamiliari non è ciò di cui si sente parlare. Sono forse 300 al mese, 350 al mese sulla maggior parte di questi, ma poi basta che un cattivo inquilino venga sfrattato, che due anni di flusso di cassa possono essere immediatamente persi. Quindi non stai facendo quasi come ogni volta che pensi di andare avanti, qualcosa va storto e si rompe e torna indietro e mi rendo conto: "Non ottengo il flusso di cassa che voglio da questo". Le proprietà non stanno apprezzando tanto quanto lo sarebbero in altre parti del paese. Non è divertente perché ogni giorno che arrivo, devo risolvere qualche nuovo problema. I gestori di proprietà possono eliminare un po 'del pungiglione forse da 10 o 15, ma quando arrivi a 50, stai ancora prendendo decisioni e seguendo e all'improvviso ora non volevo possedere il portafoglio.
Quindi ho venduto quelle case e ho reinvestito. Probabilmente ho venduto metà del mio portafoglio, l'ho reinvestito nella metà degli immobili che costano quattro volte di più. Questo è un ottimo esempio dell'uso della leva finanziaria e del capitale così come della leva finanziaria negli affari per uscire da una situazione che non era in grado di ridimensionarsi ulteriormente e trasformarsi in una nuova, questi affitti a breve termine che ho menzionato prima, che sono molto più facili da maneggio.

Rapinare:
Sì, beh, è ​​un po' divertente che parli di leva finanziaria o immagino che sia il tuo collo di bottiglia qui sul lato immobiliare. Il capitale ne fa parte, ma ci sono anche solo l'organizzazione e le operazioni effettive che possono davvero metterti alla prova.

David:
Sì. E quindi a un certo punto, probabilmente continuerò ad aumentare gli affitti a breve termine. Forse quando ne avrò 50, allora venderò il 1031 in alcune mega proprietà o in un complesso di appartamenti. Ma sì, hai raggiunto questo limite. Che tu stia investendo, che tu sia un agente immobiliare, che tu abbia un'attività di pulizia di piscine o un'officina di riparazioni auto, c'è un limite per ogni singola persona in cui raggiungi un limite e non puoi andare oltre. Il principio che si ripete ancora e ancora e ancora è che ora devi imparare una nuova abilità. Non puoi continuare a fare la stessa cosa che hai fatto e continuare a diventare bravo a riparare auto o ripararle o pulire piscine. Devi imparare una nuova abilità nella leva per entrare nella seconda dimensione. Le persone che lo fanno ottengono rendimenti ridicolmente, esponenzialmente migliori. Guadagni molto di più quando puoi avere sei o sette persone là fuori che fanno il lavoro che eri in grado di fare da solo mentre le gestisci, ma c'è anche un limite che raggiungi e fai leva.

Rapinare:
Sì, la leva è difficile. Questo è difficile. Alla fine l'ho sbloccato per me stesso. Ma penso che dove la trappola in cui le persone tendono a cadere sia con la leva finanziaria, stai parlando di sfruttare altre persone per la maggior parte del tempo, giusto? E quindi cosa significa avere altre persone nella tua squadra è una cosa davvero importante. Devi pagare per loro. Devi pagare per il loro tempo. Devi assumerli. E questo significa che quando ti stai preparando per la prima volta a scalare e stai girando quell'angolo come sto facendo io adesso, guadagnerai meno assumendo quelle persone. Ma non appena questi sistemi sono in atto e tutto inizia a ribollire, alla lunga guadagnerai molti più soldi perché saranno in grado di fare efficacemente tutto ciò che non potresti mai fare da solo, giusto?

David:
Sì. Ma il punto che voglio solo sottolineare è come lo diciamo alle persone, è così che funziona quando funziona. Il processo per arrivarci non è così semplice come lo abbiamo fatto sembrare descrivendolo. E non lo è mai. Diciamo alle persone: "Ecco come si analizza una proprietà" e loro dicono: "Fantastico, ho la calcolatrice. Ho le informazioni. Fammi solo andare là fuori e analizzare le proprietà. E lo fanno per tre mesi e non riescono a trovare una proprietà di flusso di cassa. Bene, questa è la realtà, è difficile eseguire le informazioni che vengono fornite a meno che tu non capisca un'abilità. Impari un'area in cui è più probabile che le proprietà funzionino. Capisci come aggiungere valore a una proprietà, aggiungi unità in affitto che trasformeranno un duplex in forse tre o quattro unità invece di due.
Ora, questa è un'abilità che capisci che ora apre le porte e ti consente di scalare più velocemente. Quindi la leva è la chiave, ma ricomincerai da zero. Va bene. Devi solo avere umiltà e sapere proprio come ho fatto schifo quando stavo imparando a farlo, farò schifo anche a sfruttare come farlo, ma se mi attengo, lo imparerò proprio come io imparato a farlo da solo.

Rapinare:
Yeah Yeah. Va bene. È un modo molto bello per dirlo. Penso che sia importante dire che è più facile a dirsi che a farsi. Devi fallire in questo, giusto? Devi imparare il lavoro di leva per farlo bene, giusto? Quindi tutto si lega insieme. Quindi abbiamo imparato come fare il tuo lavoro, leva, che è massimizzare e in qualche modo usare altre persone per aiutarti a scalare le tue operazioni, e poi abbiamo l'ultimo qui, che è il piombo. Parlaci di questo.

David:
Il lead è la terza dimensione che devi imparare se vuoi scalare un business. Quindi, se guardi imparare sta correndo da sinistra a destra su uno spettro su un aereo, e poi la leva sta andando su e giù, il piombo andrebbe più lontano. È letteralmente la terza dimensione di un cubo. Guidare è probabilmente ancora più difficile della leva finanziaria. È il più difficile di tutti perché i leader devono anticipare cose in cui altre persone possono semplicemente rispondere o reagire a qualcosa che va storto. I leader devono letteralmente influenzare le emozioni e lo stato psicologico delle persone che lavorano per loro. Questo diventa il loro lavoro.
Quindi sai com'è Rob. Avrai una persona molto brava, addestrata in ciò di cui hai bisogno. Hai imparato la leva, l'hai eseguita. Hai una persona nel tuo team che gestisce, diciamo, tutti i reclami dei clienti o che stanno analizzando le offerte che potresti voler acquistare. Hai attraversato tutti i crescenti dolori di insegnare loro come farlo. Alla fine hai raggiunto un ritmo e ora dicono: “Ehi, penso di voler avviare un'attività in proprio. Ehi, penso di voler creare una famiglia. Ehi, non mi sembra che il mio cuore non sia coinvolto. Stavo ascoltando Simon Sinek e mi diceva che c'è di più nella vita di un semplice lavoro, e ora voglio sapere cosa mi stai offrendo per darmi uno scopo nella vita.
Questo è il tipo di cose che i leader devono affrontare ora. O quando ho diverse persone che fanno tutte la stessa cosa, ma questa lo fa meglio e guadagna di più e questa non guadagna così tanti soldi ma non pensano di non essere così bravi , come posso mantenere tutti felici e lavorare su quello che stanno facendo? È molto difficile. Devi imparare abilità psicologiche. Affronterai problemi che nessuno in azienda vuole. Quindi gli unici problemi che arrivano al leader sono quelli che ogni singola altra persona ha guardato e ha detto: “No, non voglio farne parte. Te lo passo, ok?"
Se sei un combattente UFC, stai solo combattendo le persone più dure del mondo. Non ne hai più di facili. E la leadership è una dimensione in cui molte persone non entrano mai perché hanno già ricominciato da capo dopo aver imparato, hanno abbassato la leva e ora devono farlo di nuovo. Quella terza dimensione è enorme, e quindi semplicemente non vogliono. Il problema è che se non impari il piombo, non arrivi mai alla scala. Gestirai sempre le persone che hai sfruttato. Avrai un'impresa ben pagata che probabilmente sta andando molto bene finanziariamente, ma sei ancora molto coinvolto. Quando arrivi alla leadership, sei effettivamente in grado di influenzare grandi quantità di persone in periodi di tempo più brevi. Puoi ridimensionare qualcosa come quello che ha Chick-fil-A, oppure puoi ridimensionare qualcosa come quello che Ken McElroy ha con il suo portafoglio immobiliare. Puoi diventare davvero bravo in qualunque cosa tu stia facendo e farlo e mettere in massa se riesci a imparare l'abilità della leadership.

Rapinare:
David, mi rendi un uomo migliore, amico mio. Adoro questo. Lo faccio davvero, davvero, davvero perché sono tre cose, le tre dimensioni del successo. Impara come fare il tuo lavoro, fare leva, guidare. È così semplice, ma mentre lo spieghi, è così divertente come riesco a vedere tutte le crepe fondamentali della mia attività. Sono tipo "Oh, quello". È perché sto cercando di fare tutto in una volta, ma è davvero ricominciare dall'inizio. E penso che il motivo per cui è difficile ascendere a quella dimensione successiva o arrivare a guidare sia esattamente quello che hai detto, che è l'umiltà, che è come: “Perché devo ricominciare da capo? Mi sono già fatto le ossa su questo. Ho già perfezionato le mie capacità. Perché devo tornare all'inizio e fare schifo di nuovo? Giusto? Quindi lo apprezzo molto. Questo ha molto senso. Quindi aiutaci a contestualizzare questo perché posso vedere come questo abbia senso da un punto di vista pratico del business, ma come sarebbe per un grossista implementare le tre dimensioni del successo?

David:
Quindi la prima cosa che devono fare è imparare: "Come trovo venditori motivati?" Perché non otterrai un affare all'ingrosso in un contratto se non hai un venditore che ha bisogno di una vendita rapida o è disposto a vendere per meno del valore di mercato perché ci sono così tante persone coinvolte nel bisogno di un profitto che il margine deve essere davvero grande perché ce ne sia abbastanza per andare in giro. Una volta che hai finalmente scoperto come ottenere i venditori, ora devi imparare una nuova abilità. Devi imparare a parlare con loro. Devi avere un ottimo portavoce. Pace Morby famoso per questo. Abbiamo appena intervistato Brent Daniels, Jamil Damji. Noterai che tutti e tre quei ragazzi hanno una lingua d'argento. Sanno come farti stare bene. Sono comunicatori molto, molto, molto abili, ok? Il tipico grossista che dice: "Non ho soldi, quindi questa è la strategia che userò", non ha capacità di comunicazione, non farà bene nel business. Quindi questa è una cosa che deve essere imparata.
Una volta che hai queste due cose, ora devi imparare a creare una canalizzazione in cui continuano ad arrivare affari e continui a metterli in contratto e trovi un acquirente finale a cui darli. Quindi devi avere l'abilità di costruire una lista di acquirenti. Probabilmente dovrai essere in grado di spiegare ai tuoi acquirenti cos'è l'ARV e probabilmente dovrai risolvere alcuni dei loro problemi. Avrai bisogno di costruzioni, squadre di tuttofare, diversi rinvii, istituti di credito che lavoreranno su proprietà che non si qualificano per finanziamenti convenzionali. Probabilmente devi accumulare tutti questi pezzi da consegnare ai tuoi acquirenti finali in modo che siano disposti a lavorare con te per concludere l'affare.
Quindi devi imparare quanti soldi spendere per qualunque siano i tuoi sforzi di marketing e come leggere un P&L per assicurarti di vendere per più di quanto stai spendendo, ok? Sono un sacco di stronzate in cui una persona deve diventare brava per essere solo un buon grossista. Il lato della leva verrebbe quando ora insegni ad altre persone come avere una conversazione con i venditori vicino all'80% di quanto hai fatto tu, il che è difficile. È stato difficile imparare a parlare con i venditori. Ora devi convincere un dipendente che non ha una proprietà nell'azienda e forse vuole solo un lavoro, non vuole un'azienda come te, come essere bravo a farlo in modo efficace.
Ora devi insegnare ad altre persone le tecniche di marketing che hai usato e ritenerle responsabili di assicurarsi che il telefono squilli altrettanto spesso, ok? Devi sfruttare i pezzi di quell'attività in cui sei bravo. Devi addestrare un gruppo di altre persone per essere tanto bravo quanto te. Ma se riesci a farlo, probabilmente puoi vendere all'ingrosso un paio di centinaia di affari all'anno invece che da 10 a 12.
E poi l'ultimo pezzo sarebbe la leadership. Per un grossista che vuole entrare nella leadership, ora può concedere in franchising il proprio modello e dire: "Insegnerò ..." Come se questo fosse un ... Cos'era quello? Compriamo brutte case. Penso che sia uno di quelli, giusto? Hanno trasformato il loro modello di marketing e l'ottenimento di proprietà sotto contratto che erano brutte in qualcosa che ora potresti pagarli per far parte di questo gruppo e ottengono una parte dei tuoi profitti, ma possono farlo in tutto il paese. Oppure puoi prendere tutta la tua tecnica di vendita che funziona a Houston, in Texas, dove l'hai schiacciata, e puoi andare a Miami, in Florida o a New York o nel sud della California e puoi usare gli stessi sistemi ma adattarli a un altro mercato in modo da può avere cinque imprese di vendita all'ingrosso, tutte con un sacco di leva finanziaria in ciascuna di esse. È come un'applicazione pratica di come queste tre dimensioni funzionerebbero in una normale attività.

Rapinare:
Lo adoro, amico. Voglio chiederti come si applica a un flipper perché è davvero bello sentirti smontare così velocemente in quel modo. Ma so che stiamo arrivando alla fine dei tempi. Non la fine di tutti i tempi, la fine dei tempi sul podcast. Ad ogni modo, prima di finire qui, in realtà volevo chiederti della tua analogia tra la pulizia del pesce e la cattura del pesce, perché ricordo che quando me l'hai detto, mi hai un po' sciolto la mente perché è davvero una specie di bel modo per riassumere cos'è il business e fondamentalmente come si ridimensiona, giusto? Quindi guidaci attraverso questo e come si applica al ridimensionamento della tua attività.

David:
Quindi questo è un mistero per le persone che hanno appena avuto un lavoro, non hanno mai posseduto un'attività, perché per loro tutti i compiti sono uguali, ok? Come ottenere una vendita, completare la vendita, lavori amministrativi, spazzare il pavimento. Sono solo cose che devono essere fatte e le affrontano con vari gradi di entusiasmo. Ma quando possiedi un'attività, inizi a vedere molto chiaramente: "Oh, in realtà ci sono due parti completamente diverse qui". C'è una componente nel catturare un pesce, portarlo fuori dall'acqua e nella barca che richiede una serie di abilità, sapere quali esche usare. Questa è vendita e questo è marketing, ok? L'abilità di fissare il gancio, questa è la vendita, come essere in grado di chiudere. Poi, una volta chiuso, la possibilità di riavvolgerlo e farlo salire in barca senza che il gancio si stacchi o la lenza si rompa. È come il tuo follow-up una volta che hai un impegno verbale. E poi tirarlo fuori dalla barca e nel pozzo vivo. Ok, ora come se i soldi fossero in banca.
Una volta che l'hai fatto... O forse i soldi non sono in banca, ma il contratto è stato firmato, giusto? Ora, devi andare a pulire questo pesce e trasformarlo in un filetto che può essere venduto al mercato aperto perché nessuno vuole solo andare a comprare pesce crudo, ok? Vogliono una cena, non vogliono comprare un pesce. Quindi, quando sei il proprietario dell'attività e sei solo tu a fare il lavoro, stai facendo tutto questo. Stai facendo benzina sulla barca, stai spendendo il tuo capitale per comprare la barca, la stai varando, stai cercando di capire dove sono i pesci. Stai scoprendo la tua esca. Stai cercando di far mordere il pesce. Stai sistemando il gancio, lo stai mettendo nella barca. Ne prendi un paio. Ora smetti di pescare. Devi tornare indietro fino al molo, varare la tua barca, uscire, pulire questi quattro pesci, trovare un modo per portarli al mercato, ottenere i tuoi soldi per il pesce, e poi tornare indietro e iniziare pescare di nuovo.
La chiave per il business è capire che ci sono alcune attività che svolgi che sono intrinsecamente più preziose di altre. Quindi, se guardi questo esempio di pesca, catturare un pesce è di gran lunga la cosa più redditizia che puoi fare. Pulire il pesce, gasare la barca, mandare il pesce al mercato, è qualcosa che è più facile sfruttare perché è meno prezioso. Quindi, se avessi un'attività di pulizia del pesce, l'obiettivo sarebbe quello di imparare come essere un bravo pescatore il più possibile dove stai pescando così tanti pesci da non riuscire a stargli dietro.
La prima posizione per cui assumi è la pulizia del pesce, che è ciò che io chiamo operazioni. Lo dividi in vendite e operazioni. Le vendite stanno prendendo un pesce in barca. Le operazioni stanno facendo pulire quel pesce e trasformarlo in entrate. Le tue prime assunzioni sono dal lato amministrativo, sono operazioni per qualsiasi azienda. Non importa cosa sia, assumi persone per svolgere il compito più semplice e vengono pagate meno perché quei compiti sono meno impegnativi e non richiedono tanta abilità. Dato che il tuo pulitore per pesci ha così tanti pesci da pulire, non riesce a tenere il passo, forse ne assumi un secondo e gli dai due compiti diversi. "Va bene. Il tuo lavoro è tagliare la testa e la coda, il tuo lavoro è filettare. E in un certo senso crei questa catena di montaggio, che è ciò che Henry Ford ha capito essere efficiente dal punto di vista operativo.
E poi contemporaneamente vuoi anche ridimensionare il tuo lato delle vendite. Quindi ci sei tu a pescare, ma cosa succederebbe se portassi un altro pescatore con te e loro pescassero sul retro della barca e tu pescassi sulla parte anteriore della barca e teoricamente potresti prendere il doppio del pesce e gli dessi forse il 25% del cattura totale o qualcosa del genere, giusto? Quindi hanno qualche incentivo qui per cercare di essere bravi anche a pescare, ma quella persona guadagnerà di più del pulitore del pesce.
Ci sono un paio di lezioni lì. Se stai cercando di diventare davvero bravo nelle operazioni e nella pulizia del pesce, non aspettarti di essere davvero ricco. Non significa che sia cattivo. Non tutti nel mondo si preoccupano della ricchezza. Abbiamo bisogno di pulitori di pesce nel mondo. Ma se stai ascoltando questo podcast, stai cercando di capire: “Come posso uscire dal posto in cui mi trovo? Come posso ottenere più soldi?" Sta imparando a catturare il pesce. Sta imparando a trovare l'accordo. Sta imparando come metterlo sotto contratto e possederlo. Non è imparare a essere un buon manager o un buon contabile o davvero un bravo... non lo so. Non riesco a pensare a un altro esempio di ciò che accade nel settore immobiliare, ma non tutti i lavori sono uguali. Ma crei un organigramma man mano che diventi sempre più bravo a pescare. E poi più persone entrano, più specifici diventano effettivamente quei lavori.

Rapinare:
Sì, c'è una ragione per cui le vendite e le persone che portano i soldi all'organizzazione tendono a guadagnare davvero di più, giusto? Tendono ad essere i più compensati, giusto? Perché sono loro che catturano il pesce grosso. Quindi grazie per averlo scomposto. E questo alla fine ci riporta proprio al motivo per cui hai intitolato il libro SCALE for fish scales.

David:
Questo è tutto.

Rapinare:
Lo sapevo. Lo sapevo. Sapevo che c'era una ragione, amico. Bene, prima di andare, voglio fare un'immersione profonda molto veloce dell'autore. Ti farò tre domande, in stile fuoco rotondo, e voglio solo che tu risponda molto rapidamente per tutti a casa. È bello?

David:
Sì.

Rapinare:
Va bene. Partendo dalla domanda numero uno, chi sono i tuoi eroi dei libri?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport e John Eldredge. Scrivono tutti in modo così succinto e così solido che ogni volta che leggo i miei vecchi libri sono tipo "Fai schifo perché non sei bravo come loro". Con ogni libro che scrivo, divento un po' più bravo a essere conciso e chiaro. Penso che il mio stile di scrittura ora sia notevolmente migliore rispetto a quando scrivevo investimenti a lunga distanza in BRRRR. Ma mi confronto con il meglio del meglio del meglio che posso trovare per cercare sempre di crescere nel mio... Sulla scala dell'apprendimento, sto ancora imparando come essere un autore migliore.

Rapinare:
Beh, se può essere d'aiuto, quando leggo i tuoi libri, mi sembra proprio che tu stia narrando le parole. Quindi l'hai capito. Penso che sia il tratto più importante proprio lì.

David:
Quindi stai dicendo che sono prolisso quando parlo come lo sono quando scrivo?

Rapinare:
Questo è quello che hai detto. Lo stai estrapolando da quello che ho detto.

David:
Lo apprezzo.

Rapinare:
Vai a pulire un pesce. Qual è il tuo cibo o bevanda preferito per scrivere?

David:
Va bene, quindi scrivere è in realtà incredibilmente difficile. È facile scrivere un libro, è molto difficile scrivere un buon libro. E quindi è molto importante essere caffeinato per me quando scrivo se voglio mantenere i livelli di attenzione che devi continuare a provare ad articolare i punti in modo pulito che sia persuasivo e trasmetta effettivamente nutrienti o conoscenza. Così ho iniziato a bere, sono molto meglio di una normale bevanda energetica, sono questi Sparkling Ice+Caffeine. Naturalmente, le persone che sono matte per la salute là fuori urleranno: "Non è ancora salutare!" Lo so. Non lo è, ma non posso fermarmi e andare da Starbucks mentre sto scrivendo. È come un'ora di tempo sprecata. Devo avere qualcosa nel frigo qui nel mio ufficio.
Quindi li berrò per restare. Li sorseggio tutto il giorno. Non martellerò tutto in una volta. Mangerò spesso noci di mais. Ho questi qui perché non c'è troppo zucchero e non troppe calorie in quelle cose. Ma se devo smettere di scrivere per andare a procurarmi del cibo, è molto difficile riprendermi. È un po' come quando smetti di correre per allacciarti le scarpe e l'ultima cosa che vuoi fare è ricominciare a correre.

Rapinare:
Va bene. O ogni volta che c'è come un semaforo e devi fermarti, e quindi corri sul posto aspettando solo che diventi verde.

David:
Sì, è il lavoro, giusto?

Rapinare:
E tutti dicono: “Abbiamo capito, fratello. Tu corri. Rilassati. Va bene. Infine, qual è il tuo processo? Correre? Scrivere? Gridare? Ripetere?

David:
Sì, qualcosa di simile a quello, amico. Il mio processo di scrittura, l'ho fatto abbastanza volte ora che ho creato un sistema per questo, giusto? E ora sono molto più veloce nello scrivere la maggior parte dei libri. Questo su cui sto lavorando dopo SCALE è stato solo un humdinger. È un libro molto difficile da scrivere, ma penso che sarà il miglior libro che abbia mai scritto. Aiuterà più persone di qualsiasi altra cosa. Ne sono davvero entusiasta.
Ma il processo è fondamentalmente quello di scaricare dal cervello ogni singola cosa che penso dovrebbe essere nel libro su un documento di Google. Quindi per SCALE, sto pensando a tutto ciò di cui una persona avrebbe bisogno per trasformare un lavoro in un business, e poi tutto ciò che un agente immobiliare dovrebbe sapere per farlo bene. E molto non sono solo le informazioni su cosa dovrebbero fare. In realtà sta evidenziando i nemici che renderanno difficile farlo. Perché dire alla gente cosa fare non è difficile. Potresti dire a qualcuno come ottenere un affitto a breve termine. È molto semplice. L'esecuzione per ottenerlo è completamente diversa perché ci sono cose che saltano fuori più e più volte che ci impediscono di avere successo. Non è difficile sapere come avere una confezione da sei, è difficile mangiare il cibo giusto. Quella roba è ciò che stai davvero cercando di padroneggiare quando stai cercando di diventare bravo. Quindi scaricherò tutto.
Quindi passerò in rassegna questo lungo e vecchio elenco di cose e lo raggrupperò in categorie come “Okay, tutti questi concetti sono più o meno gli stessi. Creiamolo. E creo questi secchi o categorie che sono tutti in qualche modo correlati. Poi li prendo e li trasformo in capitoli. Quindi guardo tutti i capitoli che ho e dico: "Manca qualcosa?" Una volta deciso che non manca nulla, li metto nell'ordine che penso avrà il maggiore impatto emotivo. Quindi non vuoi iniziare subito il libro dicendo alla gente come si aggancia un pesce. Devi fargli capire che l'idea è che c'è la cattura del pesce e che c'è la pulizia del pesce è la differenza.
Una volta sistemati i capitoli, li suddivido in tutti i punti secondari che voglio creare in quel capitolo. In realtà sono carina, abbastanza scrupolosa con il mio schema. E quando ho uno schema, praticamente ho un libro. È quindi molto facile passare attraverso il mio schema. Non colpisco il blocco dello scrittore se l'ho fatto bene e trasformo ogni piccolo sottopunto in un paragrafo o due.

Rapinare:
Oh. Bene, una sbirciatina dietro la tenda verde. Come promemoria a tutti, se andate sulargerpockets.com/scale, potete preordinare il libro in questo momento e utilizzare il codice promozionale SCALE724 per uno sconto del 10% alla cassa. Ricorda, quello è SCALE724. E questa è la quantità di scaglie che sono su un pesce. È così che siamo arrivati ​​a quel promo, SCALE724.

David:
È abbastanza divertente. E se hai un agente immobiliare nella tua vita che vuoi aiutare, questi libri possono salvargli la vita perché stanno lottando e semplicemente non lo sanno. È molto frustrante cambiare lavoro. Mancano mentori. C'è una mancanza di direzione. Questi libri sono stati scritti per essere il mentore che non avevo, così come tutte le informazioni che ho usato per insegnare agli agenti del team di David Greene come svolgere il proprio lavoro accumulate per altri agenti. Se acquisti tutti e tre i libri di questa serie, offriamo anche un abbonamento gratuito di un mese a My Wealth Building Mastermind. Quindi vale molto di più del costo dei tre libri.

Rapinare:
È un affare pazzesco. È un ottimo affare. Quindi vai su bigpockets.com/scale e usa il codice promozionale SCALE724. David, prima che ti portiamo fuori di qui, dove possono trovarti su Internet? Dove possono le persone connettersi e fare tutte quelle cose buone?

David:
Possono trovarmi @davidgreene24. Inoltre, se sei piuttosto indeciso riguardo al libro, ti consiglierei di andare su Amazon e leggere alcune delle recensioni dell'altro mio libro, vedere cosa pensa la gente di altre cose. Oppure possono seguirmi su YouTube, anche su youtube.com/davidgreene24. Mi hai portato molto più a fondo nel mondo di YouTube, Rob, e ti apprezzo per questo.

Rapinare:
EHI. Ehi, felice di essere qui.

David:
Dove possono le persone sapere di te?

Rapinare:
Oh, puoi trovarmi @robuilt su YouTube o su Instagram. Ma onestamente, penso che se hai ascoltato questo podcast oggi e tu fossi come me dove eri in qualche modo la tua mente si stava sciogliendo e sei tipo, hai una comprensione più chiara di come ridimensionare, fammi un grande favore. Vai a lasciarci una recensione a cinque stelle su Apple Podcasts o ovunque scarichi i tuoi podcast in modo che il nostro podcast possa essere servito a milioni di persone in più per aiutarle a espandere le loro attività immobiliari. Fallo per me e significherebbe il mondo per me e Dave.

David:
Amen.

Rapinare:
Bene, fantastico. Beh, non proverò nemmeno l'identificativo di chiamata. Quindi hai un segnale di chiamata? Puoi chiudere questo? So che fallirò miseramente.

David:
Va bene. Questo è David Greene per Rob, il mio pesce preferito, Abasolo, sono contento di averti beccato fratello, mentre ti concludi.