Jason Lewis ne ha fatto l'obiettivo della sua vita colpire libertà finanziaria entro i trentacinque. Dopo guardando la sua famiglia andarsene fallito, perdono la loro fattoria multigenerazionale e devono rinunciare ai loro sogni, Jason sapeva che NON era quello che voleva che fosse il suo futuro. Invece, Jason lo farebbe costruire un portafoglio immobiliare multimilionario. Uno senza rischio alto, alto influenza, o una banca con il fiato sul collo quando le cose andavano male. Un portafoglio che lo farebbe make lui MILIONI di redditi esentasse, utilizzando tecniche che ogni americano medio può ripetere.
Jason imparò rapidamente il modo giusto di utilizzare il debito. Dopo ottenere un prestito alla giovane età di sette anni, Jason ha iniziato ad allevare maiali. Quando divenne il Grande Campione dell'allevamento di maiali alla sua fiera locale, gli fu dato un assegno di un paio di migliaia di dollari: PIÙ che sufficiente per qualsiasi bambino di sette anni. Questa lezione in seguito ha aiutato Jason a ripetere la stessa strategia, ma con il settore immobiliare, aggiungendo sempre valore e pagando SEMPRE i suoi debiti.
Jason's modo “opportunistico” di investire glielo permette comprare qualsiasi cosa che faccia soldi. Hacking immobiliare, riparazioni e ribaltamenti, case mobili e locazioni di petrolio e gas sono solo ALCUNE delle classi di attività in cui Jason ha investito. Uno di questi gli ha permesso di guadagnare $ 1.9 milioni utilizzando una strategia di cui CHIUNQUE ascoltando questo episodio può trarre vantaggio. Vuoi sapere come? Restare in zona!
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David:
Questo è il Podcast Show 824 di BiggerPockets.
Jason:
Possiedo ancora quei primi due hack domestici perché all'epoca non sapevo del beneficio fiscale di due anni per il proprietario e l'occupante. E stavo imparando il valore aggiunto e ho imparato a conoscere l'occ del proprietario di due anni, dove vivi in una casa negli ultimi due o cinque anni, e se sei single, puoi prendere $ 250,000 esentasse. Quindi, dopo, ho iniziato a trovare l'affare migliore che potevo trovare e viverci per i due anni e aggiungere quanto più valore potevo. E ho iniziato ad acquistare affitti per poco più di 1.9 milioni di dollari di reddito esentasse che ho ottenuto attraverso tutti i miei hack domestici.
David:
Cosa sta succedendo a tutti? Questo è David Green, il conduttore del podcast immobiliare di BiggerPockets. E benvenuti allo spettacolo immobiliare più nitido del West. Oggi sono affiancato dal mio co-conduttore, lo stesso Sundance Kid, Rob Abasolo. Rob, come stai?
Rapinare:
Salve, socio. Come va?
David:
Sto tutto bene adesso. Ora, se sei nuovo a questo spettacolo e sei venuto qui alla ricerca di un contenuto immobiliare, ma ti sei trovato in un western, non preoccuparti, sei nel posto giusto. Ogni settimana ti portiamo storie, istruzioni e risposte di cui hai bisogno per prendere decisioni immobiliari intelligenti ora nel mercato attuale. E questa settimana ci divertiremo un po'. Abbiamo Jason Lewis, il ranger solitario del settore immobiliare. Rob, qual è la cosa più preziosa da questo episodio che gli investitori possono trarre?
Rapinare:
Oh cavolo, parleremo di alcune cose, dell'importanza del networking, dell'importanza di costruire relazioni. Ci sono così tante fonti di lead nella nostra vita che non utilizziamo e che sono perfettamente in grado di concludere affari sulla nostra scrivania ogni singolo giorno, e queste sono persone con cui interagiamo ogni singolo giorno. Parleremo del potere delle vendite di garage. Entreremo in alcune cose piuttosto interessanti qui.
David:
Sì, lo facciamo, e anche molta creatività. Questo è un ospite davvero interessante che ha adottato un approccio al settore immobiliare diverso da quello di molte altre persone, ma penso che sia positivo. Prima di parlare di Jason, il consiglio veloce di oggi è molto semplice. Chiediti: "Sto correndo due volte o scappando da qualcosa?" Possono entrambi essere motivatori. Il rinforzo positivo è quando vuoi qualcosa, "Voglio una Lamborghini, voglio soldi, voglio una vacanza", e va bene, ma il rinforzo negativo è ancora più potente. Questa è la rimozione degli stimoli avversi. Quindi è più potente se vuoi entrare fuori dalla pioggia che se vuoi solo un gelato come dessert. Jason parla di come nella sua vita stava scappando dal dolore che ha sperimentato durante l'infanzia ed è stato un grande motivatore mantenerlo con i piedi per terra, concentrato e con una mentalità difensiva mentre costruiva il suo portfolio. Ho pensato che fosse una prospettiva meravigliosa e sono felice che tutti la ascolteranno presto.
Rapinare:
Va bene. È mezzogiorno. Stiamo per entrare in questo duello tra eroi, quindi entriamoci.
David:
Jason Lewis, benvenuto al podcast di BiggerPockets. Come stai oggi?
Jason:
Ehi, grazie ragazzi. Sono entusiasta di essere finalmente nell'episodio. È passato molto tempo dal viaggio dei BiggerPockets dal 2015, quindi è interessante e divertente vederlo ora chiudere il cerchio ed essere effettivamente ospite del podcast.
David:
Poco background per gli ascoltatori, Jason ha un portafoglio immobiliare di 25 milioni di dollari, investe da 17 anni e ha concluso oltre 500 affari. La cosa divertente, Jason, mi risulta che tuo padre abbia venduto un toro a John Wayne, ho bisogno di sentire questa storia.
Jason:
Questa era la sua pretesa di fama ai tempi. John Wayne era un Hereford Cattle, che Herefords è una razza di bovini. John Wayne era un grande fan. Aveva il bar, penso che sia il 26 Bar Ranch in Arizona, un pezzo grosso di Hereford. E mio padre ad un certo punto in passato, penso forse quando ero ancora un luccichio nei suoi occhi, aveva venduto un toro a John Wayne e quello era il suo motivo di fama. Quindi è un buon vecchio allevatore.
David:
Cos'è successo al toro? Lo abbiamo mai scoperto?
Jason:
Sì, immagino che forse sia stato dopo che aveva avuto la possibilità di controllare le donne sul campo. Probabilmente è diventato McDonald's, purtroppo.
David:
Sì, sì, non ci avevo mai pensato. Mangi toro o è sempre mucca? La carne di manzo è tutta uguale?
Jason:
Sì, è interessante il fatto che McDonald's acquisti molta della sua carne di bovini da latte dopo che hanno smesso di produrre latte e hanno superato la loro longevità, è lì che la maggior parte della produzione post-latte va a un Big Mac.
David:
Oh. Bene, questo è il fatto del giorno. Quindi lo spremi letteralmente per tutto quello che vale e poi si trasforma in McDonald's. Dev'essere da lì che viene la frase. Quindi, in onore del genere di John Wayne, lo Spaghetti Western, oggi analizzeremo la tua storia in tre parti, Il Buono, Il Brutto e il Cattivo, che se non lo sai, è un iconico film western del 1966. In effetti, non so se qualcuno sia in grado di dire “Il buono e il cattivo” senza aggiungere anche “Il brutto”. È una risposta istintiva a un certo punto. Quindi cominciamo con il male. Mi risulta che la tua famiglia abbia avuto momenti difficili crescendo in una fattoria del Kansas. Questo è anche il modo in cui è nato Superman. Quindi forse c'è qualcosa nel tuo portafoglio da 25 milioni di dollari e cioè, c'è stato un punto basso in quel periodo che ti ha formato?
Jason:
Sì, ho avuto un macigno sulle spalle fin da quando ero ragazzino. Ancora dovuto. La gente dice che avevano un ceppo sulla spalla, io sono cresciuto con un macigno, con il fatto che pensavo di prendere in mano l'azienda agricola di famiglia, il ranch di terza generazione che mio nonno aveva avviato ai tempi. Avevamo avuto un buon successo, ma alla fine mio padre era un allevatore straordinario. Avevamo un ranch d'allevamento con 800 capi di maiale, migliaia di acri, e purtroppo non era il miglior uomo d'affari. Era più un uomo d'azione ed era bravissimo in questo, ed era prima della tecnologia, dell'istruzione e di YouTube dove potevi cercare cose. Quindi in passato ci sono stati momenti difficili nel settore agricolo, che è un business molto ciclico. E la banca venne a bussare alla mia porta quando ero bambino e disse: “Lo rivogliamo indietro”.
Aveva essenzialmente iniziato a realizzare alcuni allevamenti, che ancora una volta un fatto interessante sul bestiame è che gli allevamenti sono dove metti una tonnellata di bestiame in un'area molto piccola e puoi ridimensionarli. Ed è così che fornisco quell'analogia nel settore immobiliare. È quando le persone hanno iniziato a costruire multifamiliari. Una volta era una casa singola, un'unica area. Potresti farne solo uno in una zona, come portare il bestiame in un grande pascolo aperto. Ma ora fanno allevamenti, fanno allevamento commerciale per maiali, maiali, polli. Ad ogni modo, ha approfondito l'argomento e ha spiegato il motivo per cui la mia carriera nel settore immobiliare è stata plasmata prima che me ne rendessi conto, ha sfruttato la fattoria per costruire quella multifamiglia dell'industria del bestiame e essenzialmente un evento di tipo COVID ha colpito dove ha fatto crollare i prezzi del bestiame e quando tu ' Se sei completamente indebitato, non c'è molto che puoi fare per evitarlo. Quindi in sostanza è venuta la banca a chiamare e ci siamo trasferiti in città, perdendo la fattoria, come si suol dire.
Rapinare:
Questo è pazzesco. Quindi sei cresciuto pensando che per tutta la tua vita, per il tuo percorso, saresti diventato effettivamente come un contadino. Questa era la tua traiettoria. Sapevi che tuo padre aveva un potere eccessivo? Hai capito il concetto di leva finanziaria in questo momento o è solo in retrospettiva che ti sei reso conto di cosa è successo?
Jason:
Sì, è retrospettiva. A quel tempo ero in terza elementare e dovevamo andare, avevamo uno stagno su cui avremmo costruito la nostra casa per sempre. E avevamo un piccolo set da gioco laggiù e alcune cose, e dovevamo andare a prenderlo e andare in città, e fu allora che quel masso andò avanti. All'epoca l'agricoltura era molto esotica, immagino si possa dire, o sexy, perché ero un ragazzino. In realtà non ho dovuto fare molto duro lavoro. Stavo guardando Dukes of Hazard e bei film di John Wayne. Ed era proprio qualcosa che pensavo di fare ed è stato bello e divertente. Stai ammirando tuo nonno e vuoi fare quello che ha fatto lui.
Quindi, quando questo mi è stato portato via... Ma per fortuna ho avuto modo di vedere dall'essere un ragazzo di campagna e dopo aver anche lavorato nelle fattorie e cose del genere. Avevo semplicemente quella mentalità da agricoltore imprenditoriale perché gli agricoltori sono imprenditori. E oggigiorno è diventata, come ogni altra cosa, l'agricoltura aziendale, ma un po' meno imprenditoriale. Ma storicamente sono stati i primi imprenditori. Avevi la terra e dovevi guadagnarti da vivere. Si crea o si distrugge, o si nutre la propria famiglia e si produce un reddito oppure letteralmente non si sopravvive.
Rapinare:
Ok, allora quali erano alcune di quelle lezioni? Poiché ovviamente ne hai passate tante, sono sicuro che abbia avuto un impatto molto significativo sulla tua vita. Cosa ne è venuto fuori?
Jason:
Sono bootstrap. Letteralmente quello che dico alla gente è bootstrap. Alla fine, il mio stile e il modo in cui svolgo i miei affari, la mia vita personale, la mia mentalità è che ogni giorno tiri su i tuoi stivali e probabilmente avrai a che fare, letteralmente e figurativamente, come persona di fattoria (beep ). Ad un certo punto della giornata, della settimana, dovrai affrontare momenti difficili, dovrai affrontare cose che non vuoi affrontare. Come dice il proverbio: “Tiri su i bootstrap e ogni giorno esci e fai tutto ciò che puoi”. E si spera che alla fine della giornata, quando sarai esausto e tornerai a casa e ti toglierai quegli stivali, avrai aggiunto un piccolo valore. E poi, si spera, quando tirerai le cuoia quando sarai più grande, avrai fatto qualcosa di meglio di quando hai iniziato. Quindi è quella mentalità di tirarli su, uscire, entrare nel vivo e andare avanti.
Rapinare:
Voglio dire, sono sicuro che anche questo comporti molti sacrifici, giusto? Il concetto di tirarsi su dal bootstrap è una sorta di mantra di ogni imprenditore, ma con quella mentalità e con quello stile di vita, sono sicuro che anche da questo derivano molti sacrifici. Quindi ci sono stati dei sacrifici che hai fatto per vivere questo stile di vita e questa mentalità?
Jason:
Oh, di sicuro. Voglio dire, c'è uno yin e uno yang pro e contro in ogni cosa. E quella mentalità di quel ranger solitario, "Mi occuperò della cosa, lo farò da solo, troverò una soluzione", e assicurandomi con quel masso sulla spalla di non andare in bancarotta. Quando da ragazzino avevo un obiettivo alle scuole medie, volevo un patrimonio netto di centomila dollari e questo è tutto arbitrario. Sono cresciuto in una città del 1800, c'erano solo due piani: un silo per il grano e il tribunale. Quindi non avevo idea della vera ricchezza, del denaro e cose del genere, ma era proprio quella natura intrinseca. Volevo un patrimonio netto di centomila dollari a 18 anni, volevo un milione di patrimonio netto entro 30 anni e volevo essere finanziariamente pensionabile entro 35 anni. E il pensionabile finanziario per me non era fallibile. Perché i miei genitori mi avevano a 35 anni, quindi pensavo che sarei andato via per sempre.
Pensavo che 35 fossero cento anni quando sei alle medie. E così ho detto: “Okay, mi hanno preso a 35 anni. Mio padre è fallito. Ciò ha causato qualche tensione in famiglia”. Il divorzio è avvenuto essenzialmente durante quell'aspetto finanziario. E ho detto, non voglio che ciò accada, quindi scapperò da qualcosa invece di correre verso qualcosa. E penso che molte persone corrano verso una Lamborghini, una casa per le vacanze, un aereo, qualunque esso sia. Sono sempre scappato e probabilmente sempre scapperò, in modo disordinato, da qualcosa che è quell'evento che stava accadendo, che era in bancarotta, perdendo la fattoria come si suol dire. Quindi mi sono sacrificato. Tutto quello che ho fatto è stato: "Questo evento mi allontanerà dall'evento di bancarotta che potrebbe accadere nella mia vita o mi avvicinerà ad esso?" Quindi una Coca-Cola da 2 dollari a pranzo, sono 2 dollari più lontani dalla bancarotta o più vicini al fatto se la faccio girare o meno. Quindi non l'ho mai fatto e ora mi concedo un tè freddo di tanto in tanto, ma ho ancora quella mentalità. Quindi questo è un sacrificio. Ed è solo dal punto di vista lavorativo, amici...
David:
Posso aiutarti in questo, Jason. Se prendi un tè freddo ma ne bevi sei ricariche, dividi semplicemente i $ 3 per sei, sono solo 50 centesimi per tè freddo, ti sentirai molto meglio.
Jason:
Mi piace.
Rapinare:
Posso aggiungerlo. Se prendi dell'acqua e chiedi un piattino di limoni e un po' di Sweet'n Low, puoi effettivamente farti la tua limonata davanti a tutti al tavolo. Puoi anche dargliene un po'.
Jason:
Va bene. Beh, devo buttarmi su quello. Non sono uno Starbucks perché le bevande a $ 4 sono ancora fuori da quel regno, ma se prendi un tè freddo o un tè caldo, un caffè da Starbucks e hai l'app, sono ricariche gratuite. Quindi terrò le mie riunioni lì e mi assicurerò di bere il mio tè freddo e poi di prenderne uno da asporto. E normalmente sono 50 centesimi se non hai l'app, ma è gratis. Quindi chi lo sa, probabilmente lo cambieranno.
David:
Ecco perché le persone si sintonizzano su questo podcast. Gli immobili sono davvero costosi per tutti, ma puoi comunque risparmiare denaro. Rob, dovresti iniziare a comprare avocado e portarli con te a Chipotle. Quindi quando dicono che il guac è extra, dici: “Non per me, signora. Non per me."
Jason:
Quindi devo testarlo. Ho visto uno di quei trucchetti di TikTok, da cui sono dipendente da ognuno di essi, è che metti gli avocado nell'acqua e durano perfettamente maturi per sempre se li metti in una ciotola d'acqua. E io penso che non può funzionare. Ma la maggior parte di questi hack funziona, quindi ho pensato: "Devo provarci prima o poi".
David:
Devi anche aggiungere il limone agli avocado per evitare che vadano a male, il che significa che puoi prendere il limone gratis dal ristorante, aggiungerlo al tuo avocado e portare a casa un po' d'acqua. Praticamente potresti vivere gratis se ascolti questo podcast abbastanza a lungo.
Jason:
Letteralmente questo è il mio obiettivo. E per riassumere, cerco di hackerare quasi tutto, dalla mia casa, alle mie macchine, agli aerei, alla casa per le vacanze, ai ristoranti, a qualunque cosa. È una piccola cosa strana che è venuta fuori da quello. Ora non ho bisogno di farlo, ma ne sono semplicemente dipendente. Quindi, se voi ragazzi avete altri di questi trucchetti, vorrei...
David:
Sì, ti condividerò il trucco del Big Mac. L'ho imparato da Kevin in The Office. Vedi, vai a McDonald's ogni giorno e ordini un Big Mac, ma togli uno degli strati del Big Mac dall'hamburger. E alla fine della settimana li aggiungi tutti insieme e voilà, Big Mac gratis.
Rapinare:
Lo adoro. Bene, ascolta, se qualcuno a casa ha un trucchetto, per favore lascia un commento sul tuo trucchetto preferito nei commenti di YouTube e metteremo il nostro preferito in alto.
David:
Ecco qua. Va bene. Ora, Jason, mi risulta che hai chiesto un prestito alla banca quando avevi sette anni. Ho bisogno di sentirlo.
Jason:
Sì. Da ragazzo di campagna, fai 4-H, cioè se qualcuno è cresciuto in una piccola città o anche...
David:
Ho sentito parlare di 4-H, ma nessuno mi ha detto cosa sono le 4-H. Qualcuno sa?
Jason:
Cavolo, proprio quando ho detto 4-HI sapevo che voi ragazzi mi avreste chiesto cosa significasse. E i miei leader 4-H, e mia madre probabilmente mi darebbero uno schiaffo se qualcuno di loro volesse ascoltarlo, perché devi letteralmente dirlo ogni 4-H da bambino. È come il giuramento di fedeltà. Sì. 4-Hs è il quadrifoglio ed è Cuore, Salute, mano qualcosa. Cavolo, mi piace letteralmente...
David:
di Hershey.
Jason:
Può essere
David:
Il nostro produttore è intervenuto per salvarvi Testa, Cuore, Mani e Salute. Stavo indovinando quando ho detto mani, non ne avevo idea.
Jason:
Sì, le mani sono la parte che aiuta, è che fai volontariato, aiuti gli altri. Ricordo la parte delle mani perché gran parte è fare volontariato, aiutare e fare del bene.
David:
Mia madre era al 4-H. Un ringraziamento a mia madre che non mi ha mai detto cosa significassero le 4-H, ma a quanto pare era una cosa piuttosto importante come Boy Scouts o Rainbow Girls, credo che si chiamassero. Quindi sei nella 4-H e in qualche modo questo permette ad una banca di concedere un prestito a un bambino di sette anni?
Jason:
Alle sette puoi iniziare a mostrare animali e qualsiasi cosa. Voglio dire, se hai delle foto o qualcosa del genere alla fiera della contea, puoi iniziare a mostrare gli animali alle sette. Quindi contavo letteralmente i giorni fino al mio settimo compleanno, solo per poter iniziare a mostrare gli animali. Così ho comprato i miei quattro maialini e abbiamo allevato maiali, ma questi sono maiali da esposizione. Quindi devi andare a mostrare un allevamento di maiali nel bel mezzo del Kansas. Sono andato lì, ho preso la nostra roulotte e ho scelto i miei quattro maiali che sarebbero stati i grandi campioni della fiera della contea di Harper. Ne ho comprati quattro e poi li fai vedere. In realtà ho finito per vincere il Grand Champion Hog e tu finisci per vendere, e lo fanno ancora qui nella contea di Douglas.
A Jeff Coe e altrove ci saranno ancora le aste e la gente comprerà il maiale. Principalmente si tratta di persone del settore agricolo, banche e concessionari John Deere e roba per sostenere i bambini. E ho venduto i miei quattro maiali e ho guadagnato poco più di 2,334 dollari quell'anno. E andai in banca dopo la fine di agosto, quando c'era la fiera della contea, e presi il mio assegno e ripagai Jerry Turner per i quattro maiali che avevo comprato. E mia madre mi ha fatto mettere i 2,300 dollari di profitto su un conto bancario per il mio college. E penso che forse avrei potuto comprare delle gomme da masticare e delle figurine di baseball o qualcosa del genere. E poi il resto è andato al fondo del college e ho continuato a farlo ogni anno e l'ho fatto fino ai 18 anni.
Rapinare:
Quindi l'hacking del maiale,
Jason:
Questo è esattamente l'hacking dei maiali.
Rapinare:
Hai venduto quattro maiali, 4-H se vuoi. Mi sono sempre chiesto questo: quando la gente compra i maiali o il bestiame o qualsiasi altra cosa, li compra per mangiarli?
Jason:
Questa è un'ottima domanda. Mi sono emozionato. Ho detto: "Sì", prima ancora di iniziare perché ero tipo, "Oh cavolo, in realtà qualcuno che ha fatto una domanda da redneck del genere, mi emoziona". Quindi, almeno nel nostro, essenzialmente lo compri, ma stai semplicemente pagando un premio a quella persona e stai firmando un assegno. Almeno nella contea di Harper hai la possibilità di acquistare il maiale. E se vuoi che venga elaborato, allora un trasformatore verrà e raccoglierà i maiali che le persone effettivamente acquistano. Ma tutti gli altri maiali vengono caricati su un grosso semirimorchio e tu ricevi il tuo assegno dal trasformatore di carne, l'impianto di confezionamento che acquista tutti gli animali.
David:
Rob è molto preoccupato per il destino di ogni animale. Ha bisogno della storia.
Jason:
È dura, amico. Te lo dirò, è davvero dura.
David:
Perché ti avvicini a lui, vero?
Jason:
Oh, di sicuro. E non tanto i maiali, ma i bovini, li porti a spasso ogni giorno al guinzaglio come un cane da compagnia.
David:
ha un nome?
Jason:
Non l'ho mai permesso. Ho iniziato a farlo mentalmente, ma non ho mai veramente chiamato. Ma sì, ho avuto un manzo 4-H che ha rotto la mano a mio padre e poi ha investito mio nonno. Quindi è stato quello che non ho fatto, non l'abbiamo portato alla fiera perché non si sarebbe mai rotto, ma è andato all'impianto di confezionamento della carne locale e dopo è stata carne fatta in casa. Ma quello era quello che non mi dispiaceva vedere. Quindi probabilmente riceverò molti messaggi di odio dopo aver condiviso quella storia.
Rapinare:
Jason, quindi ricevi questo prestito dalla banca, ovviamente lo ripaghi, ma hai sette anni. Ti stanno fatturando questo? Utilizzi il prelievo automatico e il pagamento automatico? Come ha funzionato?
Jason:
Sì, legalmente non puoi firmare alcun contratto legalmente vincolante prima dei 18 anni negli Stati Uniti, quindi non puoi ottenere una carta di credito, non puoi ottenere un conto bancario, ma puoi co-firmarlo. Quindi avevo il mio conto in banca, Jerry Turner, sono entrato. Aveva George Bush, se qualcuno ricorda la vecchia scuola come i pantaloni da cowboy. Sono elastici e lucenti. Li indossava. Sembrava il buon vecchio George Bush ai tempi. E mi ha messo giù e mi ha fatto tutto il discorso sulla finanza, sull'essere intelligente, sul ragazzo di campagna e tutto il resto. Quindi mia madre ha co-firmato. Quindi era a mio nome, ma lei era illegalmente vincolata al fatto che se avessi perso quei quattro maiali o se fossero stati mangiati dai coyote o qualcosa del genere, lei sarebbe stata intrappolata, quindi legalmente.
David:
Quindi hai imparato il capitalismo in giovanissima età. Hai imparato la paura di poter perdere tutto in giovane età. E poi hai imparato che c'è un vantaggio nel coltivare qualcosa. Voglio dire, hai letteralmente allevato animali da quando erano piccoli, il che significa acquistare una proprietà, sistemarla nel tempo e poi venderla a un prezzo superiore. E sei stato esposto a questo ciclo del capitalismo in cui se aggiungi valore alle cose, puoi fare soldi. Mi risulta che hai guadagnato $ 243 con questo e il denaro di oggi è $ 5,777. Puoi spiegarlo?
Jason:
Poco più di $ 2,400. Mi guardo indietro e ricordo di aver chiesto cosa fosse perché non ricordo che siano le sette. E poi ripenso alle cose in banca quando ero alle medie ed erano $ 2,400 e penso $ 32.
David:
Ok, quindi hai guadagnato 2,400 dollari vendendo i maiali e il denaro giornaliero è di circa 5,700 dollari.
Jason:
Sì, l'ho inserito in una calcolatrice qualche tempo fa, solo per curiosità mentre chattavo con le persone. E loro dicono: “Cosa? Cosa hai fatto alle sette?» E io ho pensato: "Mi chiedo quale sarebbe quel potere d'acquisto oggi".
David:
Voglio dire, immagina un bambino di sette anni che guadagna 5,800 dollari.
Jason:
Sì.
David:
Sono un sacco di soldi. E tu dici: "Ho comprato delle gomme da masticare e una figurina di baseball". Voglio dire, avresti potuto comprare una macchina.
Jason:
Sì, letteralmente. Voglio dire, allora sì, comprai il mio primo camion a 13 anni e pagai 5500 dollari. quindi ha letteralmente pagato per la mia Chevy Stepside del 1988.
David:
Va bene. Ora, passiamo al lato positivo della tua storia, uscendo dal lato negativo. Ad un certo punto hai trovato investimenti immobiliari. E negli ultimi 17 anni hai lavorato con tantissime strategie immobiliari e tipologie di asset. Ecco un elenco rapido e molto impressionante per gli ascoltatori, soluzioni e ribaltamenti, hack di case, bave, nuove costruzioni, lusso di fascia alta, parchi per case mobili, terreni, compresi terreni di caccia e terreni da campeggio, locazioni di petrolio e gas, piccoli spot commerciali, brevi affitti a termine. Hai anche mediato tu stesso accordi residenziali e commerciali e hai fatto praticamente tutto tranne grandi spot pubblicitari. Come diavolo sei riuscito a entrare in tutte queste diverse classi di attività?
Jason:
E ancora, è uno spettacolo legato al settore immobiliare, quindi forse voglio allontanarmi da tutti i maiali e dall'agricoltura nel caso in cui le persone non siano interessate o potrebbero non essere loro fan, vegani e simili, cosa che capisco e rispetto pienamente. Ma il motivo per cui è successo è che possedevo una concessionaria di motociclette. Ho iniziato quando ero al liceo e lanciavo motociclette. Avevo la patente completa. Avevo un rimorchio per camion lungo nove metri al liceo e lo facevo al college. E facevo parte della squadra del club di sci nautico KU. Sì, esiste una squadra di club di sci nautico. Andavamo letteralmente ogni pomeriggio a fare sci nautico con ragazze universitarie in forma in bikini.
Ho scherzato dicendo che era meglio che la squadra di football dovesse lottare con un ragazzo sudato. E il ragazzo che fondò la squadra del club per la KU negli anni settanta era un imprenditore immobiliare commerciale a Kansas City. E gli sono stato presentato. E lui: "Devi smetterla di spacciare questi affari da 2,500 dollari. Devi iniziare a pubblicizzare la pubblicità. Quindi non sono andato a casa durante le vacanze di Natale del mio secondo anno e sono andato tutti i giorni a Kansas City e ho ottenuto la licenza e sono stato internato per lui che occupava spazi per uffici al college. E poi questo è quello che ho fatto subito dopo il college.
Dopo aver fatto un viaggio intorno al mondo in solitaria di otto mesi, sono tornato a Kansas City e ho scoperto che tutte e tre le grandi società commerciali mi reclutavano lì. Sono andato con CB Richard Ellis, la più grande società immobiliare commerciale del mondo e ho detto: “Lavorerò dalle 8:00 alle 5:00, dal lunedì al venerdì. E mi pagherò 1500 dollari al mese per vivere. Vado a casa. E investirò tutto il resto nell'acquisto di un immobile per sostituire essenzialmente il terreno agricolo che mio padre ha perso perché avevo ancora quel masso sulle spalle. E avevo bisogno di un patrimonio netto di un milione di dollari entro il 30. " E avevo una breve finestra temporale per farlo.
Rapinare:
In una parola, come descriveresti la tua strategia complessiva?
Jason:
Opportunistico senza dubbio. Questo è tutto. Voglio dire, fin da quando avevo sette anni, opportunismo è che hai un'opportunità davanti a te e devi trovare un modo per aggiungere valore. Quindi opportunistico, a valore aggiunto, tutto qui.
Rapinare:
Sì. E quindi, come molti investitori, so che all'inizio usi l'hacking domestico come strategia, ma non è finita lì. Allora, puoi parlarci del tuo primo e più recente hacking domestico?
Jason:
Ho hackerato ogni casa in cui ho vissuto. C'è stato un breve periodo in cui mi sono trasferito a Denver. Ero strategicamente a Kansas City. Volevo mettere i miei quattro anni, avevo un certo obiettivo da raggiungere lì, e poi mi sarei trasferito e avrei avviato la mia azienda a Denver. Quindi c'è un breve periodo in cui non vivevo in uno dei miei hack domestici. Ma anche in quella situazione, il contratto di affitto era un trucco per la casa. Ma ogni anno, dal 06, ho hackerato la casa e ho comprato una casa, l'ho convertita da tre letti a cinque letti e ho affittato le stanze, nel 2006. Possiedo ancora quei primi due hack domestici perché non ne sapevo niente il beneficio fiscale dell'occupante del proprietario di due anni in quel momento. Probabilmente è stata una buona cosa perché possiedo ancora quelle due case. Mancano circa tre o quattro anni all'essere completamente ripagati per un valore di tre, 400,000 a pezzo, producendo 2300 dollari di affitto ciascuno.
Ma l’obiettivo allora era andare a casa. E odio dirlo come prima che lo scasso nelle case fosse immobiliare, ma avevo solo bisogno di un doppio mutuo. Questo è tutto. Dovevo avere una casa che potevo ottenere, trovare un modo per raddoppiare il mio mutuo e vivere gratis. Questo è tutto. Quindi sono tornato su quello. E poi, una volta uscito qui nel 08, si è verificata una grande discrepanza e il mercato si stava spostando. E stavo imparando il valore aggiunto e ho imparato a conoscere il proprietario di due anni occ in cui vivi in una casa negli ultimi due o cinque anni, e se sei single puoi prendere $ 250,000 esentasse, sei sposato , fino a $ 500,000. Quindi ho pensato: "Il punto di svolta".
Tornando ora alla parola opportunistico, ora ho trovato un nuovo strumento nella mia cintura degli attrezzi per permettermi di vedere opportunità più opportunistiche che mi si presentano. Quindi, dopo ho iniziato a trovare l'affare migliore che potevo trovare e viverci per i due anni e aggiungere quanto più valore potevo. E ho iniziato ad acquistare affitti con l'idea di trasferirmi in quell'affitto. E dopo i miei prossimi due anni di vita lì, due anni per poterlo usufruire dell'esenzione dalle tasse. Ho analizzato i numeri per un banchiere qualche mese fa e il valore del mio hacking domestico al 1.9% esentasse è di poco più di XNUMX milioni di dollari di reddito esentasse che ho ottenuto attraverso tutti i miei hack domestici.
Rapinare:
Puoi spiegarci come sarebbe? Cosa intendi per esentasse?
Jason:
Ai primi due ho aggiunto il capitale, in modo che non fossero esentasse al cento per cento. Ma dopo, ho vissuto in una casa per due anni, l'ho venduta e sostanzialmente ho trovato una proprietà, un progetto su cui posso guadagnare $ 250,000 e ho vissuto lì gratuitamente e ho guadagnato $ 250,000. Quindi ho sommato tutte le case, per cosa l'ho comprata, per cosa l'ho venduta, e sostanzialmente sono felice di condividere quel foglio Excel con le persone se sono interessate a vedere il mondo reale dal 2006 al 2023, che potere di hacking domestico in tutti gli aspetti, coinquilino, affitto e vita lì possono fare. Sì, premetto sempre che ho attraversato un periodo di tempo dal 2010 al 2020 in cui potremmo non vedere mai più quell'opportunità. Quindi credo fermamente anche nella condivisione di questo, ho 31 milioni di dollari di beni personali che possiedo solo io stesso.
E ho investito come sindacato, partner in altri 30 e più milioni di dollari tra appartamenti e accordi diversi. Sarebbe stato davvero difficile per me arrivare a quel numero senza un periodo dal 2010 al 2020. So che sto deviando un po'. Sono così tante le persone che escono allo scoperto e condividono la loro storia. Ho 30 milioni di dollari nel settore immobiliare. Il mio obiettivo era 2 milioni di dollari in beni immobili quando avevo 35 anni, 10 case che valevano 200,000 dollari l'una, che comprai per metà del centinaio, valore aggiunto, e avevo 2 milioni di dollari. Ciò replicherebbe il ritorno di ciò che la mia fattoria, ciò che avevamo perso. Quindi avere 30 milioni di dollari va oltre i miei sogni più sfrenati. Sì, ho lavorato più duramente di chiunque altro là fuori e mi sono sacrificato, ma anche il tempismo ha giocato un ruolo importante in questo. Quindi quei 30 milioni di dollari, che siano 2 milioni, 20 milioni, 200 milioni, non mi interessano i numeri o il numero delle porte perché penso che possa distorcere le persone, se ha senso.
David:
No, è saggio. Dico continuamente: “Quanta equità hai nel tuo portafoglio e quanto flusso di cassa stai guadagnando? Questi sono i numeri che contano”. Voglio dire, ognuno di voi non preferirebbe avere una proprietà che guadagna un sacco di soldi piuttosto che 75 porte sparse in tutte queste aree diverse che magari guadagnano gli stessi soldi ma richiedono 12 volte tanto lavoro? Parliamo spesso di parametri sbagliati perché è il titolo su cui le persone cliccano: "Oh, voglio sapere come sono arrivati a 47 porte". E poi scavi più a fondo e dici: "Oh, queste sono cattive proprietà e aree difficili" e non le possiedi nemmeno tutte. Hai collaborato con un gruppo di altre persone.
Non sei arrivato a 47 porte, hai semplicemente creato questo titolo che fa sentire tutti in colpa per quello che hanno fatto, rispetto a qualcuno come quello che stai descrivendo qui, Jason. Hai attraversato tutte queste diverse classi di attività, hai acquisito esperienza in molti modi diversi di guadagnare con il settore immobiliare. Alla fine hai capito quali sono i tuoi punti di forza. In un certo senso l'hai reso un business, un lavoro nel senso di fare soldi attraverso il settore immobiliare, non solo questo sogno di reddito passivo che le persone hanno e che spesso non funziona molto bene. Hai detto che stai hackerando la casa in questo momento. Cosa dici alle persone che pensano che l'hacking domestico sia al di sotto delle loro capacità, che sia una strategia per principianti e vogliono passare a cose più interessanti e migliori?
Jason:
Se qualcuno mi conosce, questa è ben lungi dall'essere una vera affermazione, ma saliamo sul mio aereo e sorvoliamo la mia recente casa. E in un modo a scatti di risposte giuste, l'hacking domestico mi ha offerto i lussi della vita e la capacità di restituire, donare e viaggiare per il mondo e quella "libertà finanziaria" che non avrei mai potuto avere altrimenti. E continuerò a fare hacking domestico quasi probabilmente fino al giorno in cui morirò perché è una cosa di grande impatto su me stesso, ora mia moglie, potenzialmente la futura famiglia, a chiunque donerò tutta la mia ricchezza o l'edificio su cui metto il mio nome, lo faranno essere influenzati in modo significativo a causa dell’hacking domestico e dell’aggiunta di valore. Sono un grande sostenitore del valore aggiunto rispetto a... Ma hacking è solo una parola molto più semplice, hack in casa, hack in aereo, hack in maiale, qualunque cosa sia.
David:
E quindi stai lavorando su un hack per la casa in questo momento o sei coinvolto in un hack per la casa? Raccontaci di quell'accordo.
Jason:
Sì. Quello recente, l'ultimo che ho realizzato, è stato un nuovissimo duplex che ho costruito nel cuore di Denver, appena fuori Tennyson. Comprato il terreno per 515, costruito un duplex di lusso di fascia alta sul tetto a tre piani, vista sul centro e di quello. E avrei vissuto in uno di essi. E l'altro lato era identico, solo specchiato. Quindi avrei vissuto nel primo per due anni, prendendo i miei 250,000 dollari più i mille che avrei da quando l'ho costruito io stesso. Vivi nel prossimo, fallo. Ne ho preso uno da lì.
E poi questo vincitore, ho avuto l'opportunità da uno sviluppatore di acquistare un lotto di 2.8 acri nel nord-ovest di Denver che aveva... E la zonizzazione qui mi permette di suddividerlo e costruire su un lotto di un acro. Quindi il piano ora è una casa originale del 1991 acquistata per 2 milioni di dollari. La casa in sé vale da $ 1.4 milioni a $ 1.6 milioni, il lotto va da $ 600,00 a $ 800,000. Quindi, nel processo di suddivisione del terreno aggiuntivo da uno a 1.8 acri, non sono ancora sicuro di come lo divideremo. E o lo venderò e abbasserò la mia base oppure costruirò laggiù, venderò la mia casa attuale e poi andrò a vivere in una nuovissima costruzione duplex personalizzata con vista sulle montagne e i lavori e la casa lo modificheranno per due anni.
David:
E i numeri a questo riguardo diranno dove, sovvenzionerai completamente il tuo mutuo su questo? Perché sembra una proprietà premium. Sovvenzionerai tutto o è solo inteso a ridurre il più possibile il tuo mutuo mensile complessivo?
Jason:
Da definire. Finora non ho mai pagato per vivere. Ho guadagnato soldi con ogni singolo... Da quando mi sono laureato, non ho mai avuto una casa, né una rata di mutuo o un servizio pubblico. Tutto quel denaro è stato reinvestito nell'acquisto di ulteriori immobili orientati al reddito. Questo, ho detto a mia moglie prima che ci sposassimo, avevamo tre traslochi e li avevo pianificati strategicamente. E dopo ha deciso che erano 40 e poi ha contribuito a prendere la decisione. Ma fino a quel momento l’obiettivo era quello di permetterci di avere quella “libertà finanziaria” per il resto della sua vita attraverso le mosse successive.
Quindi la casa che abbiamo adesso è una via di mezzo. Avrà senso dal punto di vista finanziario, ma lo hackererò gratuitamente dove vivo, da definire. Si tratta di una rata di mutuo da 10,000 dollari al mese che non è coperta dall'ultimo duplex. L'inquilino della porta accanto l'ho affittato per 4,400 dollari al mese e la rata del mutuo era di 5,000 o 5,200 dollari, credo. Quindi stanno quasi pagando la maggior parte per una proprietà che all'epoca era valutata oltre 2 milioni. E sostanzialmente vivevo con 800 dollari al mese. Quindi da definire su questo. Ma non per entrare nei dettagli, ma non importa se è la tua prima casa, la tua casa di mezzo, il tuo trasloco, la tua casa per sempre, la tua casa per le vacanze se sei disposto a fermarti i tuoi bootstrap e capirlo e uscire e darti da fare, c'è un modo, anche in questo mercato, un modo per raggiungere i tuoi obiettivi.
David:
Sì, non potrei essere più d'accordo. Beh, hai parlato di prendere decisioni immobiliari che ti permettono di dormire la notte. E so che parte di questo per te riguarda le partnership. Perché non avete collaborato molto o non siete entrati nella fase di syndication nelle prime fasi?
Jason:
Sì, la syndication all'inizio, ho visto i ragazzi farlo quando mi occupavo di intermediazione commerciale. Erano TIC, Tenant in Common era una cosa importante. Puoi avere una LLC con un massimo di 36 proprietari ed è strutturata fiscalmente in questo modo. Quindi ho potuto vedere quando avevo vent'anni, o quando avevo poco più di vent'anni, quella struttura. E ho visto il rovescio della medaglia nel 08, quando è successo. Avevo un gentiluomo che ha investito tutto il suo ritiro dalle Hawaii, e prima dello spettacolo stavamo parlando di alcune cose che accadevano alle Hawaii. Mi chiamava una volta alla settimana piangendo, signori anziani, forse anni Settanta, piangendo, chiedendomi se c'era movimento in questo edificio per uffici perché tutti gli inquilini se n'erano andati e stava per essere messo in amministrazione controllata e questo TIC stava per essere pignorato, e quella era la sua vita. Gli era stato garantito il 7% da questa società di sindacazione e il successo del 08 e avrebbe perso tutto.
Avevo vent'anni e lui mi chiamava piangendo perché questa società di sindacazione, la società TIC, aveva sostanzialmente perso tutto. E da ragazzo di campagna, la 20-H, il cuore, la mano, tutto il resto, il mio obiettivo è aggiungere valore e aiutare gli altri. Non è per avere macchine di lusso, aerei, tutto il resto. Fino a questo punto, non mi sentivo abbastanza sicuro e non avevo abbastanza fiducia in me stesso per fingere fino a quando non ce la fai, raccogliere fondi e avere i soldi degli altri. Non avrei potuto dormire bene. Dopo aver visto mio padre perdere le fattorie, questo signore mi ha chiamato una volta alla settimana per sei mesi piangendo.
Ho scelto di farlo da solo. Ed ero testardo, volevo solo farlo. Volevo costruire una base con cui nessuno potesse F. Quindi voglio farlo da solo. E ora sto raccogliendo progetti senza capitale e creando partnership e cose del genere. E essenzialmente qui in avanti, qualunque cosa faccia avrò un partner, sia che si tratti di una delle mie ulteriori iniziative immobiliari, la società di gestione immobiliare che abbiamo ora è un partner straordinario che è straordinario e gestisce giorno per giorno. E lo stesso con le mie nuove build con Miles, partner in questo. E nella mia fattoria abbiamo delle terre. È un'azienda agricola di caccia nel sud del Kansas. È uno dei miei migliori amici da grande. È partner di me in questo. Quindi ora che ho la fiducia, sto collaborando. Vedremo se andrò all in sulla syndication e sul modello a porte aperte tipo Grant Cardone.
David:
Quali sono i tuoi pensieri sull'aumento di popolarità con quante persone che non avevano il tuo livello di esperienza stavano avviando fondi, avviando sindacati, raccogliendo fondi dalle persone, uscendo e acquistando immobili mentre il mercato saliva, saliva, saliva. E ora i tassi di interesse sono aumentati molto rapidamente e in misura considerevole in un breve periodo di tempo. E stiamo iniziando a vedere alcune di queste cose che vengono smascherate come cattivi affari. Le persone stanno perdendo soldi, ci sono più richieste di capitale. Pensi che sia solo una parte del processo il fatto che ciò accadrà? Oppure pensi che qualcuno che ascolta un podcast come questo e sente parlare di tutti questi gruppi che fanno soldi dovrebbe avere un po' di scetticismo?
Jason:
Procedo con leggerezza perché questo è uno dei motivi per cui sono stato combattuto sui social media. Ho contribuito all'affitto del primo ufficio di BiggerPockets con Josh Dorchen nel 2015. Quindi ho visto il podcast e ho visto il successo. Stava accadendo e ho avuto modo di conoscerlo personalmente. E non potevo, a causa del mio background, ho lottato davvero duramente con tutti i gruppi che raccoglievano fondi, fingendo finché non ce la fai. Questo è il loro discorso. Quando ti iscrivi a uno dei corsi, diciamo che investi mille dollari e ora sei un investitore in mille porte. E provavo rabbia e amarezza verso tutto questo, quella mentalità e l'ascesa del successo.
E non è quello che la gente vuole sentire. Vogliono sentire il successo e tutta la positività e come puoi realizzare la tua Bentley sul tuo aereo. Non ne vogliono sapere di un ragazzo che piange perché ha perso tutto. Non vuole sentire parlare delle cause legali. Bush Development Lavoro con lui, il mio primo sviluppo o il mio primo progetto qui a Denver e Cherry Creek nel 2012. E ancora una volta la situazione sta diventando un po' oscura, ma lui non è più con noi. Questo ragazzo aveva comunque venduto decine di centinaia di milioni. È andato alla grande e ha avuto successo nel 2008 e non è riuscito a riprendersi nel 2012.
Non è più in giro. Ho lavorato con quel ragazzo. Ho visto l'oscurità e la gente non vuole assolutamente sentirlo. Quindi torniamo alla storia. Sono andato un po' per la tangente perché significa tanto per me. Puoi sentirlo nella mia voce, puoi vederlo sul mio viso, mi spaventa. Ma non è quello che la gente vuole sentire. Ecco perché mi sono preso una piccola pausa dall'aggiunta di valore ai social media e dalla produzione di contenuti perché mi spaventa. E non so cosa dire perché la gente non vuole sentirlo.
David:
Beh, è per questo che lo chiediamo, giusto? Poiché questo è un podcast davvero importante, molte persone lo ascoltano. E ci sono anche persone là fuori che saranno presenti nel mondo BiggerPockets, blog, forum o saranno attivi nei forum e avrai questa impressione del tipo: “Oh, sei una persona BiggerPockets, sei al sicuro. " Ma la BP non può esaminare ognuno dei 2 milioni di membri presenti sul mercato. Ed è molto, molto facile dire semplicemente: "Oh, questo è quello che sto facendo". E realizzano i video e si mostrano nell'auto di lusso e ritraggono l'immagine. Ma penso che il tuo avatar sia molto, molto più vicino a come vedo realmente gli investitori di successo.
Di solito non sono gli appariscenti Grant Cardone: "Guarda il mio aereo, guarda la mia macchina". Non sono quelli che vedi su Instagram mentre fai un reel modificato per raccogliere fondi per qualcosa. Sono noiosi, sono analitici, guardano cosa potrebbe andare storto. Spesso sono guidati proprio come te, Jason, e proprio come me, ma non voglio tornare a essere povero. Non voglio tornare a non avere libertà nella mia vita. Cercano cosa potrebbe andare storto in un accordo e sono molto, molto attenti. E questo non vende su Instagram, come hai detto tu. Su TikTok non c'è nessuno che segue la persona noiosa.
Jason:
Anche nelle conversazioni non vogliono sentir parlare di quel signore che piange per me. Vogliono sapere che se fai quello che faccio io, potrai avere la tua Lambo. E questo non è affatto quello che sono. Quindi ho lottato con questo perché ci sono alcune persone fantastiche là fuori che stanno facendo grandi cose, raccogliendo capitali e espandendosi, ed è fantastico. Ed è per questo che voglio rimanere positivo ed è per questo che sono rimasto dietro le quinte a guardare questo BiggerPockets invece di dare il loro aiuto con il primo contratto di locazione dell'ufficio, avrei potuto intervenire e, “Ehi, lo promuoviamo. Voglio farlo." E ho semplicemente abbassato la testa. E questo è unico in questo surreale ora, otto anni dopo i negoziati del maggio 2015, ed eccomi qui e sono tornato in quello. Quindi sto divagando un po', ragazzi. Spero che tu capisca che significa qualcosa.
David:
È una conversazione imbarazzante perché non vuoi gettare tutti sotto l'autobus. Ma allo stesso tempo è vero. Quando penso a tutti i multimilionari che conosco nel settore immobiliare, non sono persone che vogliono attirare l'attenzione su di sé. Sono davvero noiosi. Tipo, scusa, dammi Brian Murray che ha scritto Crushing It in Commercial Real Estate, credo che lo sia. Brian, ti amo, un ragazzo davvero gentile. Non è il tipo più eccitante. È un po' un muffin alla crusca, ed è per questo che è la persona che probabilmente vorrai sottoscrivere il tuo accordo e probabilmente starà molto attento. Quindi, tutti quelli che ascoltano questo, l'hai sentito qui, non significa che se qualcuno è appariscente, non dovresti investire con lui. Sarei solo più cauto. Lo esaminerei in profondità. Non sottovalutare il potere di una polo davvero noiosa e di scarpe da tennis New Balance quando stai cercando il partner con cui vuoi entrare nel settore immobiliare.
Jason:
Devo dire che se uno dei miei soci nella nostra società di gestione immobiliare mi dà letteralmente del filo da torcere. Indosso le New Balance e sono blu. E sono blu, quindi lui dice: "Amico, stai letteralmente solo colorando il fatto che indossi delle New Balance bianche da vecchio." Dico: "Sono blu, sono alla moda, sono fantastici e c'è un po' di arancione nelle New Balance". Lui dice: "No, accettalo e basta, amico".
David:
Non avrebbe potuto funzionare meglio. È perfetto.
Jason:
Sono comodi, ragazzi. Sono comodi. Sono facili.
David:
Ecco qua. Ora, Jason, mi risulta che mantieni le tue proprietà relativamente sotto indebitamento. Hai una leva finanziaria di circa il 56%. Qual è la tua filosofia dietro a tutto ciò?
Jason:
Non voglio perdere la fattoria, amico. Il fatto che io abbia persino detto davanti alla gente che ho comprato una casa da 2 milioni di dollari e che ho un mutuo da 9,850 dollari al mese, è contro tutto ciò che è la mentalità dell'agricoltore. Più il camion è duro, più probabilmente è più ricco l'agricoltore perché è solo che a loro non importa. E la mia influenza è semplicemente assicurarmi di non perderla. Quindi sentire la cifra che ho una casa da 2 milioni di dollari e una da 10,000 dollari mi rende ansioso. Mi fa sudare. Alla fine mi farà guadagnare dei soldi, ma il fatto che non sia il luogo da cui provengo. Quindi sapevo che i ragazzi durante l’era dal 2010 al 2020 avevano una leva del 120%. Stavano prendendo in prestito per la casa, stavano prendendo in prestito per l'acconto e stavano prendendo in prestito per sistemare e stavano ridimensionando.
E ho comprato la mia prima casa, $ 3852, accanto a un ragazzo che lo faceva. L'ho comprato per pignoramento. Ha preso in prestito il cento per cento di tutto, in più aveva le spese generali per il suo staff. Quindi aveva una leva finanziaria superiore al cento per cento. A questo punto è finanziariamente molto ricco, ma semplicemente non ero disposto a correre quel rischio e a perdere tutto a causa del bootstrap. Voglio solo stare un po' meglio di com'ero il giorno dopo. E l'80%, il 90%, il cento per cento mi spaventa. Ma ancora una volta, non sto dicendo che sia sbagliato. Non sto dicendo di non investire in syndication, di non fidarsi delle persone che non ne sfruttano cento. Se in questo mercato c'è una giusta opportunità, coglietela. Era solo il mio background e sapevo chi ero e come il settore immobiliare mi avrebbe influenzato negativamente. In sostanza, se andasse storto, mi influenzerebbe in modo più negativo che se andasse bene, mi influenzerebbe positivamente.
David:
Il rapporto rischio-rendimento non aveva senso diventare grande. Ora, all'inizio della tua carriera, potrebbe avere più senso essere un po' più rischioso perché hai meno da perdere e puoi rimediare agli errori semplicemente con la grinta, il trambusto e mettendoti tutta te stessa. Ma una volta che hai un impero più grande, per così dire, se distogli lo sguardo dalla palla ed è super, super indebitato e guardi qui e quella cosa inizia a crollare e non c'è modo di uscirne sotto di esso, è uno scenario molto diverso rispetto a quando questa è l'unica cosa che stai facendo.
Jason:
Ed è quello che è successo a mio padre. Se avesse potuto, avrebbe continuato a occuparsi di case unifamiliari, allevando bestiame, allevandolo nei nostri pascoli, rimanendo magro, ma è andato alla grande e questo lo ha morso e aveva avuto molto da perdere. Ma ancora una volta, Grant Cardone è andato all in ed eccolo qui oggi. Quindi è così, scegli chi vuoi essere e cosa, alla fine, cosa ti renderà felice e cose del genere.
Rapinare:
Sì, voglio dire, ne abbiamo già parlato molto, ma voglio passare alla brutta o brutta verità, se vuoi, il tuo consiglio non è una cavolata per gli investitori. Quindi, molto velocemente, puoi illustrarci tre cose che gli investitori che ascoltano dovrebbero fare così? Nessun altro glielo dirà.
Jason:
Sì. Quindi il primo sono le buone vecchie pagine bianche di Craigslist, l'invio di lettere, le basi essenziali. Alcuni di quelli unici su cui ottengo alcuni contatti sono che parlo con gli addetti alle pulizie e vado ad aprire le vendite di garage alla cassa e mi fermo letteralmente alle vendite di garage, perché se vedo tutte le loro cose là fuori che vendono e sono lì, puoi letteralmente parlare alla persona che vende tutto.
Rapinare:
Sì, sto cercando di pulire la casa, giusto?
Jason:
Letteralmente, casa pulita. Ed è quello che dicono quando guadagni un sacco di soldi: "Amico, ho pulito la casa con quell'affare". Quindi Rob, stanno letteralmente facendo pulizia. E se aggiungi valore e aiuti la loro vita dicendo: "Comprerò la casa così com'è", se sono un broker e voglio aiutarlo a mediarla, allora puoi ottenere quell'affare. E molte volte cose del genere, e poi chiedono agli addetti alle pulizie che stanno pulendo: “Ehi, hai qualche intuizione? Ho comprato offerte da loro. Ho parlato con tutti gli autisti delle consegne UPS e FedEx. Mi incontro, darò loro le mie informazioni e glielo dirò, gli darò un bonus se mai si imbattessero in qualcuno che vuole vendere o traslocare, perché consegnano letteralmente pacchi a queste persone ogni giorno. Quindi ho ottenuto alcuni affari attraverso questo. Quindi, ancora una volta, tutto questo non è scalabile.
Rapinare:
Con gli addetti alle pulizie, stai dicendo loro: "Ehi, se hai qualche cliente che ha parlato di pulizie in tua presenza, fammelo sapere e lo contatterò", più o meno?
Jason:
SÌ. Letteralmente, gli addetti alle pulizie, le case sono sporche. Sanno cosa sta succedendo. Hanno una situazione sanitaria. La maggior parte delle persone proverà a rivolgersi ad avvocati, a procuratori e tutto il resto perché sentono quando la famiglia cambia e la salute sta accadendo. Ma molte volte gli addetti alle pulizie vengono inviati perché ne hanno bisogno, un membro della famiglia è più anziano e ha bisogno di essere pulito oppure si sta trasferendo e sta vendendo. È semplicemente intuizione, letteralmente. Sono letteralmente in casa. Il mio obiettivo è proprio questo: trovare informazioni a valore aggiunto, informazioni opportunistiche. E un addetto alle pulizie è letteralmente a casa di quella persona, proprio come lo è un autista FedEx. Quando l'UPS arriva alla porta principale, incontra quelle persone.
Rapinare:
E qual è il tuo ultimo consiglio per i nostri ascoltatori a casa?
Jason:
Cavolo, fai uno stress test prima di fare qualsiasi cosa. So che molte persone dicono di dare il massimo e cose del genere, ma almeno quello che funziona per me è sottoporre un po' di stress test. Andrò a bussare alla porta o chiamo o mi occuperò di alcuni problemi con l'inquilino o aiuterò a ristrutturare la casa di un amico o qualcosa per vedere: "Okay, mi piace sistemare e capovolgere? Mi piace scegliere i colori e cose del genere?" Prima di andare a comprare una soluzione e ribaltarti, trova qualcuno, un amico, che ha bisogno di qualche rinnovamento e aiutalo. Immagina se trovi una passione per questo. Ma così tante persone comprano una soluzione e capovolgono e realizzeranno: “Oh mio Dio, lo odio. È terribile. Questa casa è disgustosa. E questo non mi piace. Voglio essere un broker. Voglio appariscente. Quindi passeranno all'intermediazione. Quindi fai uno stress test prima di iniziare. E c'è sempre un modo per sottoporre a stress test quasi tutto.
David:
È fantastico. Voglio dire, asseconderei questo consiglio a chiunque voglia dedicarsi agli investimenti immobiliari. È così comune che le persone non vogliono fare nulla a meno che non vengano pagate. Ma entra e scopri se ti piace. Smettila di preoccuparti di essere pagato all'ora. Cerca di capire se questo è qualcosa in cui sei bravo, ti diverti e guadagnerai molti più soldi in futuro perché hai intrapreso quella strada. Quindi, se pensi che potresti voler lavorare nella gestione immobiliare, chiedi a un amico, che gestisce le sue proprietà, se puoi aiutarlo in quello che sta facendo. Trova un'altra persona e dille: "Lasciami gestire le pulizie per te" e vedi se è una cosa che ti piace fare o se la odi assolutamente. Ci sono molti lavori nel settore immobiliare in cui le persone potrebbero entrare e che sono migliori di quello che hanno adesso.
Non devono semplicemente cercare di vivere del flusso di cassa. E spesso incoraggio le persone a partecipare e vedere se gli piace qualcosa. Quindi penso che sia davvero un buon consiglio. Mi piace anche la tua idea di giocare in difesa. Mi riferisco a questo come alla costruzione di una fortezza finanziaria. Non si tratta sempre di crescere, diventare più grandi e vantarsi al prossimo incontro a cui vai per quante porte hai. Spesso si tratta di costruire qualcosa che non perderai, che col tempo diventerà un investimento solido che si prenderà cura del tuo futuro. E come hai visto con tuo padre, quando diventi troppo grande, puoi assolutamente perdere soldi. Quindi penso che questo sia un ottimo consiglio. Rob, vuoi aggiungere qualcosa?
Rapinare:
No, in realtà mi piace molto quello delle pulizie. Quello del mercatino dell'usato con cui posso parlare. Sono andato a una vendita immobiliare e stavo uscendo e ho visto qualcuno dietro la scrivania vicino alla porta e ho pensato: "Ehi, per caso, sei tu il proprietario?" E lei mi ha detto: "Beh, sì, lo sono". E io dico: “Stai cercando di vendere la proprietà? Cosa vuoi farne?" E voglio dire, sono stato un po' più pieno di tatto, ma lei fondamentalmente mi ha detto: "Sì, lo sono". E io ho pensato: "Saresti interessato a venderlo fuori mercato? Mi piacerebbe comprarlo da te. Vivo in questo quartiere.
E lei ha detto: "Sì, ne sarei totalmente interessata". Quindi ho avuto le sue informazioni. L'ho chiamata. Non ha funzionato. Va tutto bene comunque. Mi ha dato l'idea, però, che quando puoi incontrare qualcuno faccia a faccia nel momento in cui sta cercando di vendere una proprietà, può effettivamente rendere molto più semplice la conclusione dell'affare. Questo era solo uno scenario per me. Ma sapevo da quel momento che, se fossi andato a un centinaio di svendite, la probabilità di incontrare tutti quei proprietari e concludere una vendita o un affare o due, probabilmente era piuttosto alta.
Jason:
Al cento per cento se andassi alla svendita di garage, alla vendita di immobili... Sono un grande fan della svendita di garage e scopro che i più vecchi perché la vendita di immobili sono già in azione. Probabilmente hanno già un broker. Stanno già vendendo la casa. È già venduto e devono liquidare tutto entro due settimane. Quindi sono un grande fan dei mercatini dell'usato, ma se ne facessi cento, otterresti qualcosa. Se invii un centinaio di lettere, riceverai una risposta. Come le basi, sono un grande fan.
Rapinare:
Sì, è un gioco di numeri. Devi solo essere disposto.
Jason:
Per farlo, bootstrap. Fin dall'inizio ne abbiamo parlato, bootstrap. Tirateli su.
Rapinare:
Boom. Cerchio completo.
David:
Va bene, bene, grazie Jason. Queste sono state davvero ottime informazioni e grazie per aver condiviso la tua storia da stallone 4-H a intenditore di investimenti immobiliari che ha tutti i tipi di risorse diverse e tutti i tipi di posti diversi. Dove possono le persone scoprire di più su di te se vogliono seguirti?
Jason:
Sì. A questo punto intraprenderò il mio viaggio e voglio aiutare le persone, diffondere il messaggio e aggiungere valore. Quindi ho raddoppiato e tutto ciò che ho è Journey with JLew JLEW. Quindi viaggia con JLew su qualsiasi social media, LinkedIn, Facebook, qualunque cosa. E non vedrai molte attività qui in passato, ma speriamo di riuscirci. Ho anche il podcast Creative Real Estate, uno che abbiamo fatto lì in passato e che stiamo riprendendo.
David:
Carino. Rob, dove possono trovarti le persone?
Rapinare:
Puoi trovarmi su Instagram e YouTube su Robuilt YouTube è dove pubblico i miei contenuti di lunga durata che ti insegnano come fare le cose nel settore immobiliare. E poi i contenuti immobiliari sciocchi in forma breve sono tutti su Instagram. Davide, e tu?
David:
Puoi trovarmi su davidgreen24.com o David Green 24 sui tuoi social media preferiti. Grazie, Jason. È stato fantastico conoscerti e conoscere la tua vita. E grazie per la tua trasparenza sulle scarpe New Balance. È difficile andare su un podcast che ottiene 300,000 download e...
Rapinare:
Sicuramente molto vulnerabile.
David:
Sì, moltissimo, ma apprezziamo la tua trasparenza.
Jason:
Le parrucche New Balance e Mullet, le adoro.
David:
Ti lasceremo uscire di qui, Jason. Questo è David Green per Rob "tutto il giorno sogno le vendite" Abasolo, che esce.
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In questo episodio copriamo:
- Il pericolo di “indebitamento eccessivo” e come può rovinare la tua possibilità di libertà finanziaria
- Hacking in casa e come fare milioni esentasse semplicemente vivendo a casa tua
- L'hype sulla sindacazione e perché dovresti MAI “fingi finché non ce la fai” nel settore immobiliare
- Jason's Consiglio "No stronzate" a trovare offerte immobiliari Ovunque tu sia
- Partnership e quando è una mossa più saggia volare da solo nella tua carriera di investimento
- E altre ancora… So Molto di piu!
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