7 relazioni chiave che ti faranno guadagnare di più in qualsiasi mercato

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Questo articolo è presentato da New Western. Leggi il nostro linee guida editoriali per maggiori informazioni.

Affrontiamolo. Sarebbe difficile diventare un esperto locale in ogni mercato in cui sei interessato all’acquisto di un investimento immobiliare. Ci vuole molto tempo e impegno per diventare un esperto nel tuo quartiere. 

È necessario costruire rapporti con appaltatori e agente immobiliare e conoscere la zonizzazione, i permessi, le ordinanze cittadine, le regole di sviluppo e le normative sugli affitti a breve termine: tutto questo oltre a rimanere costantemente aggiornati su ciò a cui vengono vendute le case nei tuoi quartieri.

È tempo ben speso per la tua attività. E gli investitori che desiderano espandere e far crescere la propria attività di noleggio fix-and-flip o buy-and-hold alla fine si rendono conto che costruire un team diventa cruciale per una crescita sostenibile. E sanità mentale, ovviamente. 

Assumere un commercialista, un avvocato immobiliare e un assistente virtuale sono aggiunte piuttosto semplici per aiutarti a organizzare e gestire la tua attività.   

Ma ci sono sette relazioni cruciali che devi sviluppare per diventare veramente un esperto del mercato locale. Il modo in cui possono aiutarti, tuttavia, potrebbe non essere ovvio.

Funzionari della città e della contea

Perché hai bisogno di conoscere i dipendenti comunali e provinciali che si limitano ad approvare leggi, richiedono permessi e allungano i tempi? 

Quei funzionari della città e della contea vivono nella comunità e si preoccupano abbastanza della loro città o contea da partecipare alla gestione e alla crescita di quella comunità. Si prendono cura anche dei loro vicini. Non sono il malvagio, invisibile “uomo dietro le quinte” che batte il martelletto e trova pura gioia nel distruggere i tuoi obiettivi di investimento. 

I funzionari della città e della contea sanno tutto su zonizzazione, ordinanze e sviluppo. Prima di prendere in considerazione un investimento, i funzionari della città e della contea possono farti sapere se sei autorizzato a realizzare quel tipo di progetto e, ancora meglio, come puoi farlo. Immagina quanto tempo e denaro potresti risparmiare se sapessi che la zonizzazione e i regolamenti non consentono affitti a breve termine, che l'acqua cittadina non è disponibile o che la proprietà accanto alla tua graziosa casetta in affitto è stata adibita a uso commerciale. utilizzare e si sta costruendo un Walmart. 

Istituti di credito

Perché hai bisogno di costruire una relazione con un prestatore? Ti daranno più soldi se lo fai? 

Non è probabile. Ma più tipi di finanziatori con cui fai affari ti permetteranno di fare più affari in generale. Il tuo prestatore non deve essere una grande banca nazionale. Le banche locali e le cooperative di credito prestano denaro nelle loro comunità e spesso possono essere creative con le loro opzioni di prestito e offrire tassi migliori rispetto alle grandi banche. Conoscono anche proprietari terrieri, imprenditori e persone della comunità che stanno cercando di acquistare e vendere le loro case o che potrebbero essere destinate al pignoramento.  

Scoprirai più offerte quando lavori con più partner di prestito, soprattutto se inizi a utilizzare strategie di finanziamento creative. Quando lavori con prestatori di denaro privati, prestatori transazionali e sindacati che mettono insieme denaro, ti apri a maggiori opportunità. Puoi costruire una partnership, acquisire partecipazione in un progetto, acquisire una parte di un investimento immobiliare e far crescere il tuo portafoglio e la tua reputazione.

Agenti Immobiliari

Perché dovresti dedicare del tempo allo sviluppo di una relazione con un agente immobiliare?

Non tutti gli agenti immobiliari lavorano con gli investitori. Infatti, anche se hanno lavorato con gli investitori, ciò non significa che abbiano abbastanza conoscenze per supportare la tua strategia aziendale. Hai bisogno di un agente immobiliare che lavori solo con gli investitori e che sia un esperto del mercato in cui stai cercando di acquistare.

Gli agenti focalizzati sugli investitori non solo conoscono i valori delle case e hanno accesso all'MLS, ma dispongono anche di dati locali specializzati, sanno come calcolare valore post-riparazione, avere accesso a immobili fuori mercatoe avere rapporti con tutti. Un agente immobiliare potrebbe essere la relazione più importante da avere in un mercato locale perché effettua transazioni e lavora costantemente con ogni tipo di venditore di cui potresti aver bisogno, dagli appaltatori agli avvocati, alle società di proprietà, agli istituti di credito e, naturalmente, acquirenti e venditori .      

Titolo società

Perché hai bisogno di un rapporto con una società di titolo locale quando le società di titolo sostanzialmente fanno esattamente la stessa cosa in ogni città? 

Non tutte le compagnie di assicurazione del titolo sono uguali. A prima vista, potrebbe sembrare che le società titolari forniscano gli stessi servizi. Sono una terza parte neutrale che ricerca e assicura il titolo su una proprietà e aiuta a facilitare il processo di chiusura tra acquirenti e venditori. 

Ma non tutte le società di proprietà lavorano con gli investitori o hanno esperienza nella chiusura di proprietà di investimento in cui acquirenti e venditori hanno più strategie. Una transazione domestica tradizionale di solito coinvolge un acquirente, un venditore e un prestatore con istruzioni standard di deposito a garanzia. Gli investitori spesso hanno a che fare con proprietà che hanno complicate questioni relative al titolo, per non parlare del fatto che hanno anche partner, entità commerciali, finanziamenti creativi, doppie chiusure, periodi di ispezione variabili e istruzioni specifiche per il deposito a garanzia. I documenti e le modifiche coinvolti in una transazione con un investitore possono diventare molto dettagliati e ogni operazione è diversa. 

Puoi costruire rapporti con società a più titoli che sanno come lavorare con gli investitori e far crescere la tua attività con loro. In effetti, ti chiameranno anche quando avranno bisogno di un investitore affidabile per concludere un accordo piuttosto che lasciarlo andare in pezzi e perdere la loro commissione. 

Geometri

Perché hai bisogno di una relazione con un geometra? Non sono solo fornitori di terze parti neutrali e autorizzati che costano un sacco di soldi? 

Sì, i geometri sono autorizzati e regolamentati e la documentazione che creano su una proprietà viene archiviata, registrata e diventa un documento legale vivente. Tale documento protegge il tuo investimento sia che tu stia acquistando o vendendo perché un sondaggio attuale rappresenterà linee di confine, miglioramenti, utilità, servitù e diritti di passaggio. È la road map legale di una proprietà. 

Anche i geometri conoscono le persone. Conoscono proprietari di immobili, vicini, agenti immobiliari e hanno rapporti personali con dipendenti e funzionari della città e della contea. Conoscono anche le leggi sulla zonizzazione e sulle ordinanze e cosa sta succedendo con il consiglio comunale e i progetti di sviluppo locale. Conoscono la storia di una città e di una contea e anche dove sono dirette quella città e contea quando si tratta di autostrade, nuove attività commerciali e comunità pianificate.  

Grossisti

Perché vorresti una connessione con un grossista senza licenza che non possiede mai la proprietà che sta vendendo? 

Un modo migliore per definire vendita all'ingrosso è che si tratta di una strategia di investimento, non solo della professione di una persona. La vendita all'ingrosso di un affare è solo un modo per affrontare l'acquisto e la vendita di beni immobili. E gli investitori all’ingrosso non possono accettare ogni accordo che incontrano e spesso hanno accordi da trasmettere ad altri investitori. 

E un ulteriore passo avanti: anche gli investitori, gli agenti immobiliari, gli imprenditori o gli imprenditori che vendono all'ingrosso avranno un accordo da vendere, stanno cercando di acquistare, collaborare, consigliare venditori e appaltatori. Quando fai affari e costruisci rapporti con persone che vendono all'ingrosso come carriera o come strategia, puoi fare più affari e ottenere affari migliori semplicemente aiutandoti a vicenda.    

Altri investitori

Perché mai dovresti essere amico o socio in affari dei tuoi concorrenti diretti? 

Altri investitori sono la tua concorrenza e potrebbero ostacolare i tuoi affari e rubare i tuoi appaltatori. Questo è un modo di vedere la cosa, ma anche estremamente miope. Gli investitori che si uniscono hanno più risorse. Un nuovo investitore potrebbe collaborare con un investitore esperto per acquisire conoscenze e l’investitore esperto potrebbe ottenere capitale o profitto dall’operazione. Alcuni investitori esperti stanno uscendo dal mercato e hanno bisogno di scaricare le proprietà. Invece di trasferire una proprietà, un investitore potrebbe cedere l’accordo a un altro investitore. Un investitore potrebbe voler parcheggiare denaro in un progetto, mentre un altro è alla ricerca di finanziamenti. La rete più grande che potresti costruire è quella con professionisti che la pensano allo stesso modo che possono aiutarsi a vicenda a raggiungere obiettivi più grandi e, infine, raggiungere l’indipendenza finanziaria più rapidamente.  

Nota di BiggerPockets: Queste sono opinioni scritte dall'autore e non rappresentano necessariamente le opinioni di BiggerPockets.