Perdite, riabilitazione a sorpresa e la realtà dell'acquisto della tua prima proprietà in affitto

Ashley:
Questo è il podcast Rookie immobiliare, episodio 277.

Tony:
Hai imparato così tanto su questo primo affare, Sarah, che sono sicuro che se parliamo con Sarah oggi rispetto a Sarah sei mesi fa, siete due persone completamente diverse quando si tratta della vostra conoscenza degli investimenti immobiliari. Anche se alla fine riuscirai ad abbandonare questo accordo in pareggio, è ancora il multiplo, il ritorno su questo è 10x, 100x perché sei stato in grado di imparare e darti gli strumenti di cui hai bisogno per mantenere crescente.

Sarah:
Grazie. Sapevo che sarebbe successo, si spera che sarebbe solo una crescita dell'equità e un pareggio per alcuni anni. Va bene. È scavare me stesso in un buco in questo momento, è proprio quello che...

Ashley:
Mi chiamo Ashley Kehr e sono qui con il mio co-conduttore Tony Robinson.

Tony:
E benvenuto al podcast Real Estate Rookie, dove ogni settimana, due volte a settimana, ti portiamo l'ispirazione, la motivazione e le storie che devi ascoltare per dare il via al tuo viaggio di investimento. Oggi voglio ringraziare qualcuno che si chiama Andrew. Andrew ci ha lasciato una recensione a cinque stelle su Apple Podcasts. La sua recensione recita: “Ottimo ospite, compagnia straordinaria, informazioni indimenticabili, BiggerPockets è una delle aziende più altruiste che conosca. Forniscono così tanto valore gratuitamente e questo podcast non delude. Ospiti molto competenti e host eccezionale. Sicuramente vale la pena dare un'occhiata.
Se non l'hai ancora fatto, se fai parte della comunità dei principianti e non hai ancora lasciato una valutazione e una recensione oneste in qualunque piattaforma tu stia ascoltando, ti preghiamo di dedicare qualche minuto per farlo. Più recensioni riceviamo, più persone possiamo raggiungere e più persone raggiungiamo, più persone possiamo aiutare. Questo è ciò che amiamo fare qui. Sento che negli ultimi tempi abbiamo ricevuto una serie di recensioni davvero positive, Ashley, e aiuta davvero il mio ego super minuscolo, il mio ego super sensibile quando sento tutti questi feedback positivi.

Ashley:
Sarah è un'ospite speciale oggi perché ho fatto un regalo sul preordine che quando qualcuno ha preordinato il libro Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment, una persona sarebbe venuta nello show con me e Tony e noi Potremmo intervistarli, ma potrebbero anche farci alcune domande e come possiamo davvero aiutarli nel loro viaggio. Sarah è completamente onesta di aver urlato a squarciagola ieri e le cose non stanno andando come si aspettava con la riabilitazione della proprietà. In un certo senso esaminiamo ciò che ha realizzato. È rimasta bloccata nella paralisi dell'analisi per un paio d'anni, finalmente ha agito, e parliamo di cos'è quell'azione e di come ha trovato quello slancio, e ora che è nella proprietà, qualcosa che è venuto fuori e come lavorerà e superarlo.

Tony:
C'è una parte dell'episodio in cui diventa super vulnerabile e davvero giusto, entriamo in una specie di profonda conversazione sulle sfide che derivano dall'essere un investitore immobiliare. Sono così riconoscente che si sia aperta con noi in quel modo perché penso che faccia luce sulla parte degli investimenti immobiliari di cui non si parla abbastanza, e queste sono le sfide, i dubbi, la paura e come si fa ci lavori sopra. Trascorriamo, penso, una parte decente dell'episodio solo riformulando quelle sfide che sta affrontando e posizionandole in un modo che supporti effettivamente Sarah e i suoi obiettivi a lungo termine di costruire ricchezza attraverso il settore immobiliare.

Ashley:
Quando Sarah ha scoperto per la prima volta di essere la vincitrice, ha vinto questo, in realtà l'ha rifiutato. Ha detto: “No, non lo so. Ho appena messo sotto contratto la mia prima proprietà. Non ho ancora fatto alcun investimento immobiliare. Non credo che questo sia davvero per me.
E così, ho chiesto a qualcuno di risponderle via e-mail e dirle, solo: “Sei perfetto. Ci sei dentro in questo momento. Adoriamo come è uscito questo episodio del podcast perché lei è letteralmente nel nocciolo in questo momento, e qualcuno che forse l'ha fatto un anno fa o due anni fa. Ci sono cose che non ricorderanno, cose che dimenticheranno mentre raccontano la loro storia, quindi penso che ascoltare come questo sta influenzando lei in questo momento, può motivarti e ispirarti, ma anche può mostrarti quali sono alcuni rischi.
Ascolta l'episodio di oggi e prendilo con le pinze, è che non sarà sempre un'immagine perfetta. Non ci sarà sempre questa grande vittoria alla fine, o forse ci sarà ancora per lei. Non lo sappiamo ancora. Questo è il motivo per cui ho pensato che fosse così intrigante e interessante ascoltare qualcuno che è un po 'nelle trincee in questo momento per il loro primo accordo in assoluto. Sarah, grazie per aver acquistato anche il libro Real Estate Rookie.

Sarah:
Ah, lo sai.

Ashley:
Lo apprezzo.

Sarah:
Capito. Ho pensato che fosse spam che ho vinto questo. L'ho quasi cancellato.

Ashley:
Bene, siamo super felici di averti qui. Raccontaci prima ancora del settore immobiliare chi sei e magari cosa ti ha portato a trovare investimenti immobiliari.

Sarah:
Sono un designer d'interni a San Diego e circa cinque anni fa ho iniziato casualmente a cercare investimenti immobiliari solo per divertimento, guardando i posti che mi piace visitare e imparando a conoscere la gestione del denaro, la finanza personale e la mentalità e capire come potrebbe farlo. Non lo sapevo davvero, non avevo strumenti in quel momento, quindi guardo solo gli espansori e le persone che l'hanno fatto prima e come posso farlo. Tre anni fa, ho trovato voi ragazzi e ho appena inghiottito più informazioni che potevo. Stavo comprando tutti i libri e guardando i podcast e YouTube e cercando davvero di ottenere quante più informazioni e recuperare quanto potevo.
Un paio di anni dopo, ho iniziato a rendermi conto di avere una paralisi da analisi in corso qui cercando di essere perfetto e ottenere tutto e avere questa paura del fallimento. Era questo equilibrio mentale che stavo cercando di superare molto e ho visto un paio di amici acquistare proprietà, e questo mi ha davvero motivato e ha acceso un fuoco sotto di me per dire, ok, facciamo sul serio. Cominciamo a fare alcune offerte e ad agire. Stavo incontrando agenti immobiliari che ho incontrato tramite BiggerPockets e broker e ho allineato il mio foglio di calcolo e il mio flusso di cassa, cercando di capire cosa potevo fare e quale fosse la mia strategia. Se una strategia non funzionava, facevo perno e andavo in un'altra direzione, la esploravo per un po' e poi tornavo qui.
Circa un anno fa, sono diventato serio e alla fine ho fatto un'offerta e sono stato superato di $ 5,000, ma è stata una buona pratica. Ma ancora una volta, mi sono spostato in un luogo diverso che aveva un po' meno concorrenza ed era più vicino a dove vivo, e il mercato ha iniziato a cambiare e ho mantenuto la prospettiva del quadro generale e ho pensato, ok, forse questa è meno concorrenza per me, e anche se i tassi di interesse sono più alti, posso archiviare nuovamente in seguito e farlo funzionare con quello che avevo, quindi ho fatto un'offerta una settimana dopo che è stata quotata ed è stata accettata.

Tony:
Amico, congratulazioni.

Ashley:
Voglio toccare molto velocemente, una cosa che hai detto che era davvero importante, e hai parlato della paralisi dell'analisi. Poi hai detto che sei arrivato al punto in cui è tipo, ok, devo agire. Subito dopo, hai detto che hai iniziato a fare le offerte, e che proprio lì c'è una cosa così grande in cui le persone non fanno nemmeno le offerte, non arrivano nemmeno a quel passo per sentirsi a proprio agio nel fare offerte. Perché pensi di aver deciso di fare offerte? Quali sono alcune delle cose che ti hanno fatto sentire a tuo agio e fiducioso di essere pronto a inserire quelle offerte indipendentemente dal fatto che siano accettate o meno?

Sarah:
È stato spaventoso, ma avevo visto molti posti in cui non ero davvero convinto e questo si adattava e ho pensato che fosse gestibile e si adattasse al flusso di cassa per viverci per un anno per me, e poi fare un noleggio a breve termine dopo, quindi basta eseguire i numeri costantemente. All'epoca sembrava un po 'una forzatura. Essere in California è un investimento maggiore per quello che ottieni.

Tony:
Congratulazioni, Sarah, per aver intrapreso quell'azione perché penso che così tante persone rimangano bloccate in quella fase, quindi il fatto che tu sia in grado di farcela penso sia davvero impressionante. Ma qualcos'altro che hai menzionato al di fuori della paralisi dell'analisi è stato il fatto che hai visto altre persone nella tua rete che stavano facendo quel passo, e questo faceva parte di ciò che ti ha dato la sicurezza di farlo da solo. Penso che sia una cosa così importante da sottolineare, perché per molti dei nostri ascoltatori alle prime armi, sono su quest'isola da soli. Stanno guardando o ascoltando in modo abbuffato il podcast e stanno guardando il canale YouTube e stanno leggendo tutti i libri, ma poi guardano alla loro sinistra e guardano alla loro destra, e stanno l'unica persona che sta facendo questo nella loro cerchia attuale.
Ecco perché sottolineiamo così tanto, Ash e io, l'importanza di costruire la tua rete in modo che ci siano altre persone intorno a te che stanno attraversando lo stesso viaggio. Che si tratti dei forum BiggerPockets, del gruppo Facebook Real Estate Rookie, dell'adesione ad alcuni dei campi di addestramento BiggerPockets o di altri programmi di coaching, qualunque cosa tu possa fare per circondarti di persone, che ti dà la sicurezza di dire: "Beh, amico, se Ashley e Tony possono farcela, io sono intelligente quanto quei ragazzi, sono sicuro di poterlo fare anch'io. Mi piace sentirlo.
Voglio parlare un po' di più della tua buy box, perché hai parlato di mercati in movimento. Hai detto che prima di iniziare a registrare vivi a San Diego, in California, che è un mercato piuttosto costoso per la maggior parte delle persone. Immagino due domande, a, perché non investire nel tuo giardino? Era solo il prezzo o qualcos'altro? Quindi, B, come ti sei solidificato, ok, questo è il tipo di mercato che sto cercando perché il paese è un posto grande. Come l'hai ristretto in una città specifica?

Sarah:
Volevo essere locale e mi sembrava che fosse più gestibile per me. Ma nel momento in cui mi guardavo intorno a San Diego, ho pensato, okay, forse posso ottenere un duplex e BRRRR con un FHA, ma ho chiesto ai miei genitori di cofirmare con me, quindi ho gettato una piccola chiave inglese nella scatola degli acquisti . Quindi, stavo solo ruotando intorno ai condomini. Avevo solo un limite di circa $ 500,000, che lo stava spingendo anche in quel momento. Dovevo assicurarmi di poter coprire il mutuo e come lo avrei fatto. Ha iniziato a sembrare fuori prezzo nel mio cortile per me. Poi, sono appena uscito in un luogo di vacanza a un'ora e mezza di distanza che amo visitare e mi sento bene. Se esci dalla città, attirerà le persone a riorganizzarsi, rimanere con i piedi per terra e sfuggire alla dura realtà. È divertente.

Tony:
Sei a Julian, in California? Presumo sia il luogo di vacanza più vicino a San Diego. Puoi semplicemente descrivere cos'è Julian per le persone che non hanno familiarità con SoCal?

Sarah:
Julian è, penso, uno dei pochi posti in giro per SoCal con quattro stagioni. In questo momento, siamo stati colpiti da molta neve e molta pioggia, ma poi avremo una super fioritura in primavera e poi un'estate piuttosto secca, un po' come il deserto a circa 95 gradi, e poi entrerà in un bellissimo autunno in cui tutte le foglie cambiano ed è la raccolta della zucca e la raccolta delle mele. È davvero orientato alla famiglia. C'è l'escursionismo, c'è una rete di cielo scuro.

Tony:
Sarah, la adoro, e sono una specie di leader perché volevo dare seguito a questo è che la maggior parte dei nostri ascoltatori probabilmente non ha mai sentito parlare di Julian, in California. Anche per me, sono un'ora e mezza più a nord di te, e non ho mai sentito parlare di Julian fino a quando non ho iniziato a conoscere gente a San Diego. Ma per le persone che sono a sud di dove sono io, tutti conoscono Julian. Il motivo per cui ne parlo è che ogni tasca del paese, ogni stato ha il proprio punto regionale locale in cui è come "Ehi, sì, se voglio andare sulla neve, è qui che andiamo". Oppure: "Ehi, se voglio andare al fiume, è qui che vado". Oppure, "Ehi, se voglio andare al lago, è qui... Se voglio andare in mountain bike..."
Ogni stato ha la sua piccola area che si rivolge a quel viaggiatore. E così, molte persone mi chiedono, Tony, come trovo il mercato giusto? Come faccio a sapere dove investire? Davvero, dico, non ha molta importanza. Puoi scegliere qualsiasi stato. Puoi inserire un segnaposto su qualsiasi mappa in uno qualsiasi degli stati degli Stati Uniti e troverai almeno un mercato che abbia senso. Il fatto che Julian lavori per te penso sia una cosa importante per noi da richiamare agli ascoltatori.

Sarah:
Ho sentito qualcuno dire che hanno messo uno spillo dove vivono e sono usciti per circa un'ora e poi hanno girato intorno a un raggio e hanno detto: “Cosa è gestibile per me, il Messico, l'oceano? Ok, qui.»

Ashley:
Sarah, qual è il progetto di questa capanna allora, questa proprietà? Puoi dirci qualcosa in più a riguardo?

Sarah:
Uno dei punti di forza era che era un due più uno al piano di sopra e uno studio al piano di sotto. Avere quei due redditi alla fine ha davvero aiutato il flusso di cassa e ha fatto valere il prezzo per me, ed è stato bilanciato in modo uniforme. Non appena mi trasferisco, spero di avere un affittuario a lungo termine lì solo perché ho ascoltato le comunità in cui tutti investono e voglio fornire una sorta di alloggio locale per le persone e utilizzarne una parte per un luogo di vacanza per le persone e creare quell'equilibrio.

Tony:
Hai il 2-1 al piano di sopra, uno studio al piano di sotto. Attualmente vivi nella proprietà, giusto? Quindi, il piano è di riabilitare o come stai-

Sarah:
Sì, ho una riabilitazione. È più di quanto pensassi. Ci sono stati un paio di problemi. C'era una fuga di notizie attiva quando ho inserito l'offerta e avevano a che fare con la loro assicurazione. Avevo l'impressione che tutto sarebbe stato risolto mentre stavano andando avanti e che l'assicurazione sarebbe stata liquidata. Quindi, l'hanno ridotto alla causa della perdita essendo queste porte al piano di sopra sul patio e lo studio nel seminterrato è sotto di esso.

Ashley:
Oh, quindi entrava attraverso le porte come se le porte non fossero sigillate e poi scendeva come un'unità.

Sarah:
Bene, chiunque abbia messo queste porte, porte di legno senza sporgenza, quindi il vento, l'acqua e la neve sono appena filtrate. e c'è ancora una perdita. C'è così tanta acqua sulla montagna, è solo fradicia. Il primo giorno in cui ho ricevuto le chiavi, ho spalato due piedi di neve da quel patio di 20 piedi con un'enorme pala pesante ed ero proprio ... sopra di loro. Davvero, è stata una montagna che mi ha dato il benvenuto.

Tony:
Questa deve essere una delle migliori storie di benvenuto agli investimenti immobiliari che ho sentito su questo podcast da un po' di tempo. Come il giorno in cui chiudi, devi spalare mezzo metro di neve. È fantastico.

Ashley:
Soprattutto quando vivi a San Diego. Per me è normale andare in una proprietà per farlo.

Sarah:
No, non faccio la neve, davvero. L'ultima volta che sono stato a Telluride per il matrimonio di un amico e sono caduto. Ad ogni modo, quindi è una curva di apprendimento e va bene, ma è solo ora nella fase di scoperta di altre cose che sto iniziando a dovermi concentrare maggiormente e orientare il mio budget.

Ashley:
Devi ristrutturare entrambe le unità?

Sarah:
Pensavo solo al piano di sopra. Sarebbe come, perché questa è l'atmosfera della cabina, ha i soffitti in legno e il bellissimo caminetto e davvero accogliente.

Tony:
Solo molto velocemente, Ashley, voglio solo prendere il tuo cervello. Ovviamente, Sarah, questo è il tuo primo investimento. Ogni volta che acquistiamo un immobile, impariamo qualcosa di nuovo. Per me, mi sento, e dipende dalla proprietà, ma spesso cerco di convincere il venditore a riparare a seconda di quale sia il nostro obiettivo, ma riparare certe cose. Se si tratta di qualcosa come demo estetiche, so che cambierò comunque quella roba da solo, quindi non chiederò al venditore di mettere un nuovo pavimento o ridisegnare i bagni.
Ma per esempio, abbiamo appena comprato una proprietà e abbiamo chiesto al venditore di sostituire la fossa settica perché sapevamo che la fossa settica era difettosa e poteva essere colpa nostra. Ci avrebbe semplicemente dato un credito per andare là fuori e farlo fare da soli dopo la chiusura o per farlo fare al venditore. Spingiamo davvero forte affinché il venditore lo ripari perché c'è quell'ignoto di, ok, e se fosse più del settico? Cosa succede dopo? Ashley, sono solo curioso, quando acquisti accordi, come determini cosa risolverai e correggerai rispetto a ciò che vuoi spingere verso il venditore?

Ashley:
Tutte le mie proprietà sono praticamente così come sono. Sono così cattivi che non puoi nemmeno scegliere e scegliere per me dire: "Voglio questa correzione". È solo, andiamo Ash, guarda questa proprietà. Questo non farà nulla per migliorarlo. Non ho mai chiesto di fare qualcosa. Forse se iniziassi a concentrarmi di più su cose che non sono così grandi come i progetti di riabilitazione, forse chiederei delle cose, ma sto facendo le mie offerte sapendo che dovrò fare molto lavoro e molte cose diverse. Probabilmente l'unica cosa che chiederei è il settico e il pozzo da fare. Penso che sia un ottimo esempio.
Quando ho ribaltato una casa a Seattle, Washington, abbiamo acquistato la proprietà senza ispezioni, ma abbiamo chiesto un sistema fognario perché a Washington, o almeno a Seattle, se c'è qualche legge o regolamento dove se la linea fognaria deve essere fissato a casa tua, se sei il nuovo proprietario che lo prende in consegna, non sei un nonno in qualcosa del genere o altro. Ma se sei l'attuale proprietario della proprietà e vai a fare quella riparazione che è molto più economica perché non devi fare qualcosa, non ricordo esattamente quale fosse la legge. Era qualcosa con la persona con cui stavo collaborando, mi chiedevano sempre se c'era qualcosa che non andava con quella linea fognaria che si collegava alla rete principale. Chiedevano sempre al venditore di effettuare quella riparazione, anche se dovevano aggiungere al prezzo di acquisto per coprirne il costo perché era molto più economico che l'attuale proprietario acquistasse la proprietà o riparasse quella cosa piuttosto che avere tu, come nuovo proprietario, fallo.

Tony:
Freddo. Fantastico, Sara. Ovviamente, quel primo affare è dove imparerai molto, quindi sono contento che stiamo ricevendo delle buone lezioni di apprendimento da questo. Volevo tornare rapidamente ai numeri di questo accordo. Se non ti dispiace, spiegaci qual è stato il tuo prezzo di acquisto, quale è il tuo denaro totale da chiudere e quanto prevedi per i costi di riabilitazione.

Sarah:
Erano $ 500,000 e ho perso il 5%. Qui è dove ho incasinato i miei numeri. Ho stanziato solo l'1.5% per i costi di chiusura quando probabilmente avrei dovuto ridurre il 3%. Avevo parlato probabilmente con quattro diversi istituti di credito.

Ashley:
Perché è stato così, Sarah? C'è stato qualcos'altro nei tuoi costi di chiusura che l'ha fatto raddoppiare?

Tony:
Perché anch'io sono in California e di solito prevedo circa il 2% per i nostri costi di chiusura.

Sarah:
Non credo di sapere di dover pagare un anno in anticipo per l'assicurazione, e poi quattro mesi per la tassa sulla proprietà o qualunque cosa fosse. Ma ciò che è stato positivo è che ho ricevuto un credito di $ 9,500 dal venditore che è andato direttamente nei costi di chiusura, quindi l'ho reso davvero uniforme. Dopo il rapporto di ispezione, che ha sollevato alcune sopracciglia, ho chiamato un appaltatore per fare una passeggiata solo per vedere, questa cosa cadrà dalla collina? Ne vale la pena? Sto andando in una fossa di soldi? Lui dice: “No, ma ci sono alcune correzioni che vorresti fare, e probabilmente potresti farlo per $ 30,000. Quindi, i mobili sarebbero in cima a quello. Questo è quello che ho rotto e tornavo costantemente a questi numeri, come ogni parte che doveva essere aggiornata, quale sarebbe stato il costo, e quindi aveva senso, ma ora che ci sono dentro.

Ashley:
Hai fatto venire un vero ispettore o hai semplicemente usato l'appaltatore? Avevi sia il rapporto di ispezione che l'appaltatore. Penso che sia un ottimo mix da fare se riesci a fare entrambi per ottenere due diversi punti di vista. In questo momento, c'erano cose diverse che l'ispettore ha detto che dovrebbero essere fatte che forse l'appaltatore non ha fatto o qualcosa del genere?

Sarah:
Gran parte della perdita è stata nuovamente indirizzata a queste portefinestre sul patio. Hanno messo volontariamente uno scarico francese dietro la casa al costo di $ 11,000 per far uscire l'acqua dalla casa. Quando sono entrato, l'acqua stava ancora arrivando sotto casa in quel punto. Potrebbe essere lo scaldabagno, potrebbe essere solo acqua che arriva da chissà quale direzione. Non lo so, ma mi chiedo perché non hanno rivelato alcuna intrusione di acqua sotterranea, perché hanno messo volontariamente uno scarico francese da $ 11,000 che non è stato fatto correttamente? Non era nemmeno così profondo come doveva andare. Sta facendo entrare un idraulico, è proprio come "Vendilo immediatamente" e un ragazzo dice: "Okay, scopriamo cosa possiamo fare per continuare ad andare avanti e prenderlo per fasi", ma è stato travolgente.

Tony:
Una domanda che voglio solo fare perché in un certo senso hai sorvolato su questo, ma come investitore per la prima volta, sei riuscito a trovare un appaltatore che venisse a visitare la tua proprietà con te, il che è una sfida per così tanti nuovi investitori è trovare il giusto contraente-

Ashley:
Anche gli investitori esperti convincono qualcuno a venire.

Tony:
È bello che qualcuno si presenti davvero. Puoi spiegarci, Sarah, come hai trovato quella persona e cosa ti hanno addebitato, semmai, per fare quella procedura con te?

Sarah:
Sì, grazie per avermelo chiesto perché quando sono passato a Julian, volevo davvero usare un agente immobiliare locale, e lei è stata preziosa perché ha mangiato pane e colazione in due o tre posti diversi dagli anni '90, quindi conosce le persone, lei conosce tutti i sottomarini, conosce i migliori appaltatori. Era il suo miglior riferimento di un ottimo appaltatore locale. È uscito, gli ho pagato $ 350 e poi mi ha dato un rapporto su qui ci sono cose da affrontare. Poi, a parte, mi ha detto la stima di quanto probabilmente sarebbe costato, che è di circa $ 30,000. Lo so, vengo dall'interior design e dall'edilizia, so che quei numeri mi sfuggono di mano. Una parte di me si sta solo prendendo a calci per essere ingenuo o non lo so.

Ashley:
Cosa avresti fatto di diverso in quella situazione guardando indietro ora?

Sarah:
Ieri, speravo di avere il rimorso dell'acquirente e un sacco di rimpianti, ed è stato la mattina in cui quell'idraulico ha detto: "Ho avuto a che fare con persone che buttano soldi in questa situazione e spendono $ 70,000 ed è proprio come stai inseguendo la tua stessa coda. Ma poi, più tardi quel giorno, ho parlato con altre tre persone e ho finito per parlare con un ragazzo che stava cercando di trovare il positivo nella situazione, dire: “Guarda, gestiamo queste tre cose. Teniamo sotto controllo l'inondazione, mettiamo un muro lassù e iniziamo a finire il piano di sopra.»

Tony:
Voglio solo soffermarmi su questo per un secondo perché in primo luogo, Sarah, apprezzo totalmente la trasparenza e la vulnerabilità qui nello show, perché queste sono cose con cui molti di noi lottano come investitori è come, "Amico, sto facendo la decisione giusta. Sto percorrendo la strada giusta? Ho appena incasinato regalmente? Queste sono tutte cose con cui a volte lottiamo. Prima sappi solo che non sei solo. Fammi fare prima questa domanda. Quanto flusso di cassa all'anno prevedevi di realizzare con questo primo accordo?

Sarah:
Al piano di sopra, probabilmente sono solo 52 perché il ballpark per il piano di sopra costava circa 250 a notte al 50% di occupazione, di solito dal giovedì al lunedì, non è tanto quanto l'area di Joshua Tree. Alla fine è stato solo tagliare un po' le cose con l'affittuario a lungo termine, ho pensato che sarebbe stato qualcosa di stabile, ma quando mi trasferisco e aggiusto il piano di sotto, devo affittare a breve termine il piano di sotto solo per recuperare un po' di soldi e fai una pausa, fai solo una pausa laggiù che ho alcuni giorni per entrare e sistemare le cose se qualcosa sta succedendo.

Tony:
Ecco il motivo per cui faccio questa domanda, perché anche se sei in grado di andare in pareggio con questo primo accordo, anche se riesci a pareggiare, nella mia mente, raggiunge comunque il suo scopo perché Ashley non si è ritirata da il suo primo affare. Non mi sono ritirato dal mio primo affare. David Greene non si è ritirato dopo il suo primo affare. Beardy Brandon non si è ritirato dopo il suo primo affare. Rob… non ho incontrato una sola persona che abbia fatto un affare e mi hanno detto, “Ho chiuso. Sto andando verso il tramonto.
Lo scopo del primo accordo è educare te stesso. Lo scopo del primo affare è quello di darti le fondamenta e di darti la struttura, di darti la fiducia in modo che tu possa uscire e ottenere il tuo secondo affare e poi il tuo terzo affare e poi il tuo quinto affare, e poi il tuo decimo affare . Hai imparato così tanto su questo primo affare, Sarah, che sono sicuro che se parliamo con Sarah oggi rispetto a Sarah sei mesi fa, siete due persone completamente diverse quando si tratta della vostra conoscenza degli investimenti immobiliari. Anche se sei in grado di uscire da questo accordo, alla fine lungo la strada in pareggio, è ancora il multiplo, il ritorno su questo è 10x, 10x perché sei stato in grado di imparare e darti gli strumenti necessari per continua a crescere.

Sarah:
Grazie. Sapevo che sarebbe successo, si spera che sarebbe solo una crescita dell'equità e un pareggio per alcuni anni. Va bene. È scavare me stesso in un buco in questo momento, è proprio quello che...

Ashley:
Beh, penso anche io, hai parlato con quel primo idraulico e lui ha detto: "Vendilo, sbarazzatine". Ma sei andato e hai parlato con altre persone. Ci sono persone che si sarebbero semplicemente arrese in quel momento e avrebbero detto: “È finita. Devo elencarlo. Devo praticamente darlo via. Perderò $ 50,000 su di esso, lo venderò per meno di quello per cui l'ho preso. Ma invece, quello stesso giorno, hai parlato con altre persone, e penso che sia una conclusione così importante non fare sempre affidamento su un'opinione, una persona che sei andato e hai fatto venire altri idraulici a guardarlo. Il fatto che uno di loro stesse dicendo: “Affrontiamo prima queste cose. Entriamoci dentro e facciamolo passo dopo passo", dove forse è più come prenderlo in questi piccoli pacchi, questi piccoli segmenti possono scomporlo per te e costruire un piano.
E proprio come fare una riabilitazione completa, vuoi avere un piano in atto, dove io, e sono sicuro anche Tony, dove entrambi abbiamo fatto progetti di riabilitazione in cui è come, “Okay, cominciamo. Facciamolo volare. Ma davvero, i migliori vanno dove hai quel piano in atto, e penso che tu abbia trovato un appaltatore che lo sa anche lui, dove può aiutarti, facciamolo passo dopo passo e proviamo a mitigare il danno. Una cosa che abbiamo fatto è guardare un problema e vedere, ok, dov'è qualcosa che possiamo, nemmeno fermare l'emorragia, ma rallentare l'emorragia, quindi rallenta l'acqua che sta entrando e poi lavora per fermarla davvero. Allora, qual è la vera soluzione per risolvere questo problema completo in modo che non accada di nuovo? Potrebbe volerci un po' di tempo, ma se puoi continuare a lavorare al piano di sopra, perché non c'è acqua che entra nel seminterrato, vero?

Sarah:
È nel seminterrato.

Ashley:
scusa, quello superiore?

Sarah:
No, non arriva acqua al piano di sopra. È solo il seminterrato al piano di sotto ed è lo scaldabagno, un sotterraneo o forse una perdita dal patio nel magazzino accanto.

Ashley:
Penso che parte di ciò sia anche che puoi ancora continuare a lavorare per rendere operativo quel noleggio a breve termine, quindi hai quel reddito che arriva per compensare alcuni di questi costi di riabilitazione che potresti dover fare per ottenere quel seminterrato unità finita.

Sarah:
Esattamente, e aspetta solo che si esaurisca il mese prossimo. Abbiamo un paio di piogge in arrivo di nuovo. La cosa buona è che sono arrivato sapendo quale sarebbe stato questo problema se. L'avrei comprato in estate quando era asciutto e poi è arrivato questo e all'improvviso, sarei stato scosso, almeno è stato come essere gettato subito nel profondo.

Tony:
Sarah, e c'è un motivo per cui ti sto ponendo questa domanda, ma quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine? Ti stai affrettando a sostituire il tuo reddito dalla tua attività di interior design il più velocemente possibile in modo da poter uscire da quella? Il settore immobiliare è più un gioco a lungo termine in cui stai cercando di integrare la tua pensione? Aiutaci a capire il contesto del motivo per cui hai iniziato.

Sarah:
lavorerò ancora. Adoro fare l'interior design, ma questo è sicuramente un obiettivo per la pensione. Sta cercando di capire come diversificare le mie risorse e ho 40 anni, sono single e non vedo l'ora di sapere cosa farò per un po' di stabilità tra 25 anni e raccogliere un portafoglio che alla fine potrò avere come il reddito passivo andrebbe bene e un po' di stabilità per me, mi piacerebbe avere una casa tutta mia, ma San Diego è... Durante il COVID, è semplicemente andato fuori controllo. Tutti si sono trasferiti qui.

Tony:
Il motivo per cui ti chiedo dei tuoi obiettivi, Sarah, è perché penso che aiuti ad allineare o inquadrare questo primo accordo in una prospettiva ancora migliore perché non hai bisogno che questo accordo funzioni oggi per sentirti finanziariamente stabile. Penso che quello che devi iniziare a chiederti sia: questo accordo ha ancora senso tra 5 anni o tra 10 anni o tra 15 anni? Solo il fatto che tu abbia acquistato in un mercato della California meridionale, che di per sé, supponendo che la storia continui la stessa tendenza che ha avuto, si apprezzerà nei prossimi 5, 10, 15 anni. Anche se ti aggrappi a questo ed è solo in pareggio per quei 10 anni e si ripaga da solo, hai un bene che è molto apprezzato nello stesso lasso di tempo, ora puoi rifinanziare e ora puoi venderlo e tu' Abbiamo così tanti pesi diversi da applicare a quell'equità. Ci sono molti modi per inquadrare questo, Sarah, dove anche se al momento sembra spaventoso, penso ancora che ci siano molti vantaggi per te.

Sarah:
Questo è quello che mi ha detto l'appaltatore perché lo stavo guardando, sono tipo “Sto comprando un pozzo di soldi? Dimmelo chiaro.» Lui dice: “No, mettiti al mercato. Metti il ​​piede nella porta e poi affrontalo mentre va. Lui dice: “Guarda, questa casa è stata qui, è durata così a lungo. Tutti noi siamo quassù sulla montagna.

Ashley:
Bene, Sarah, apprezziamo molto la tua onestà e anche la condivisione di come è stata la tua esperienza. Non c'è niente di meglio che ascoltare la storia di qualcuno mentre la sta attraversando invece di anni dopo, dove se stessi raccontando lo stesso scenario tra due, tre anni, scommetto che ce ne sarebbero molte di cui ti dimenticheresti. È come il parto. Hai quel primo figlio e dici: “Non lo farò mai più. È stato così doloroso. È stato terribile. Poi, un anno dopo, tipo "Oh, la febbre del bambino". È come, “Oh, non era poi così male. Lo farò di nuovo.

Tony:
Posso relazionarmi totalmente con quella sensazione.

Sarah:
Potrei trovare un partner la prossima volta. La prossima volta mi troverò un partner in modo che tutti possano averne un po' [00:32:31 impercettibile].

Ashley:
Il mio primo accordo è stato con un partner perché avevo paura che succedesse qualcosa come quello che stai passando tu. Il partner che ho scelto aveva un'ottima rete di persone che potevano aiutarci e aveva anche molti risparmi in contanti. E quindi, penso che per me, quella era la mia coperta di sicurezza quando ho iniziato è avere qualcun altro che lo affronta dove non ero solo io che se cadevo, c'era qualcun altro che cadeva con me, immagino , in un certo senso, e avere solo quelle due menti per capire cosa c'è dopo. Qual è il tuo piano per il futuro e in cosa possiamo aiutarti in questa proprietà o nella prossima proprietà?

Sarah:
Penso di organizzare il software di gestione in modo da poter semplicemente ottenere il flusso e togliermi un po 'di stress perché ora devo concentrarmi un po' di più sulla riabilitazione e metterla in scena. Penso che tu abbia parlato di Guesty o Hospitable, non sono sicuro di quale voi ragazzi, cosa funzioni meglio per voi.

Ashley:
Tony, probabilmente puoi rispondere meglio al noleggio a breve termine, e poi posso toccare il lato a lungo termine.

Tony:
Assolutamente, Sara. Ci sono alcuni pezzi del nostro stack software. Penso che il primo pezzo di cui hai bisogno sia una sorta di channel manager o software di gestione della proprietà. Ce ne sono diversi là fuori. Usiamo una compagnia chiamata Hospitable. Un altro grande si chiama Guesty. OwnerRez è un altro grande. Penso che solo trovando quello che ritieni sia più intuitivo per te, fanno praticamente tutti la stessa cosa. Penso che sia solo l'interfaccia e l'usabilità che ha più senso per te sceglierne una.
La seconda cosa di cui hai assolutamente bisogno è uno strumento di prezzo dinamico. Utilizziamo Price Labs. Anche AirDNA è un altro grande. Ce ne sono un paio là fuori. Wheelhouse penso sia un altro che la gente usa, ma se vuoi massimizzare le tue entrate, in genere non vuoi usare i suggerimenti sui prezzi che Airbnb e Vrbo ti danno perché Airbnb e Vrbo vogliono che i loro prezzi siano competitivi, mentre noi come l'host desidera massimizzare le nostre entrate. Questi obiettivi sono in qualche modo in contrasto tra loro.
Quindi, la terza cosa che utilizziamo solo per ridurre parte del carico di lavoro della gestione è la nostra guida digitale. Dare agli ospiti sia istruzioni scritte che video su come utilizzare la proprietà, abbiamo scoperto che riduce enormemente la quantità di domande che riceviamo dalle persone e riduce il tempo che abbiamo per gestire la proprietà. Ricapitolando rapidamente, hai bisogno di un software di gestione della proprietà, hai bisogno di strumenti di determinazione dei prezzi dinamici e hai bisogno di una guida digitale.

Sarah:
Hai un programma che usi per la guida o fai la guida di Airbnb?

Tony:
Non utilizzo la funzionalità Airbnb perché prenotiamo sia su Airbnb che su Vrbo. Se la tua guida è disponibile solo tramite Airbnb, chiunque prenoti tramite Vrbo non avrà una guida. Di solito utilizziamo una piattaforma di terze parti. Ho visto alcune persone che lo fanno solo in Canva, creeranno una versione digitale in Canva che è davvero esteticamente gradevole. Poi, ci sono aziende che offrono servizi di guida digitale. Hostfully ha una guida digitale. Breezeway ha una guida digitale. Penso che alcuni di questi altri PMS abbiano anche guide digitali, ma preferisco la versione del software perché è un po' più semplice aggiornarla al volo. Non devi stampare nulla e inviarlo agli ospiti al momento del check-in.

Ashley:
In realtà ho appena assunto, perché fino a questo autunno avevo solo un noleggio a breve termine e la mia donna delle pulizie si è occupata di tutto. Ha fatto tutti i messaggi, tutto. Poi, quando hanno iniziato ad aggiungere un altro paio di unità, ho deciso che avrei dovuto essere più simile a Tony e avrei dovuto mettere in atto alcuni sistemi. In realtà ho assunto qualcuno per fare la ricerca e in pratica ho appena detto loro cosa volevo che il software facesse per me e in realtà hanno messo tutto insieme per me. usiamo Hostfully. Facciamo la guida attraverso Hostfully, ma è anche il software di gestione della proprietà. Usiamo anche quel lato.
Quindi, utilizziamo RemoteLock per impostare codici chiave automatizzati per tutti che si integrano nella messaggistica che inviamo a tutti su quale sia il loro codice chiave e lo cambia automaticamente per ogni persona. Quelli sono davvero gli unici due che usiamo che io sappia, almeno. Potrebbe avere qualcos'altro lì dentro. Tony, per l'addetto alle pulizie, usi qualcosa di separato per il tuo addetto alle pulizie perché penso che abbiamo quello in cui invia loro un'e-mail quando c'è una nuova prenotazione e poi possono accettarla o rifiutarla. Non so se sia attraverso Hostfully o no. Come l'abbiamo impostato, non ne sono sicuro.

Tony:
Molti channel manager hanno alcune funzionalità limitate per gestire il personale addetto alle pulizie e il personale addetto alla manutenzione. Inizialmente, fino a circa quattro o cinque mesi fa, gestivamo tutto tramite il nostro channel manager. Più recentemente, abbiamo aggiunto un secondo software, o meno un secondo software, il nostro quarto software che è specificamente focalizzato sul nostro personale addetto alle pulizie e alla manutenzione, e si chiama Breezeway. Accidenti, so che abbiamo un link di affiliazione che condividerò con te in seguito. Oh sì, è breezeway.io/robinson. Penso che se lo usi, ottieni uno sconto del 25% o qualcosa del genere.
Ma Breezeway è davvero fantastico perché si integra con i tuoi PM. Tutte le tue prenotazioni sono inserite nel calendario e costringe i tuoi addetti alle pulizie a passare attraverso una lista di controllo che devono completare per contrassegnare una pulizia come completata. In realtà richiede loro di inviare foto mentre attraversano la proprietà e completano tutti questi passaggi. Vedo, ad esempio, che una delle cose su cui ricevevamo messaggi dai nostri ospiti era che non c'erano spugne, ma sappiamo che abbiamo incaricato i nostri addetti alle pulizie di lasciare spugne, quindi ora nella nostra lista di controllo per la pulizia, hanno per scattare una foto dell'armadietto sotto il lavello aperto in modo da poter vedere che sotto il lavello ci sono sacchi della spazzatura, portapiatti e spugne. Ci sono molte funzionalità del genere in cui può aiutare a ritenere responsabili i tuoi addetti alle pulizie. Usiamo Breezeway. È stato davvero fantastico per noi.

Ashley:
Quindi, per quanto riguarda quando trasformi il seminterrato in un noleggio a lungo termine, penso che Rent Ready sia fantastico solo per avere quell'unità o anche le prime 10 unità. Hanno tutti gli aspetti di cui hai bisogno nel software come riscuotere l'affitto online, tenere la contabilità, hanno contratti di locazione che puoi firmare elettronicamente lì, solo che è molto semplice. Puoi pagare per il componente aggiuntivo, ad esempio se qualcuno ha una richiesta di manutenzione, puoi effettivamente iscriverti al loro call center dove hai un numero dedicato che la persona chiama e qualcuno del suo team risolve il problema con loro o invia un fornitore che tu vorrei che li usassero per qualunque sia il problema. C'è anche Avail, c'è apartments.com, persino Zillow ha iniziato a costruire una specie di sistema di gestione degli affitti.
Quindi, per un altro tassello della gestione a lungo termine, c'è Rent Ready, Avail, apartments.com. Cercando di pensare. So che ce n'è anche un altro grande che è ottimo per iniziare, ma per quanto riguarda la crescita e il ridimensionamento, poi c'è AppFolio, proprietà Buildium in cui questi hanno una tariffa minima dove non ha davvero senso fino a quando forse non sei a Da 20 a 30 unità per implementare effettivamente quel software e hanno solo più campane e fischietti. Ma la stessa cosa con il noleggio a breve termine o il noleggio a lungo termine, il software ha così tanta automazione che rende molto facile far funzionare effettivamente le tue unità da remoto, e poi gestirle in quel modo.
Inoltre, guarda anche solo su Google messaggi diversi. Invece di dover pensare, ok, cosa dovrebbe dire il mio messaggio all'ospite quando prenota, o cosa dovrebbe dire a qualcuno il giorno in cui si trasferisce nella sua unità di noleggio a lungo termine? Puoi facilmente trovare campioni online e poi semplicemente modificarli e adattarli alla tua proprietà in modo specifico. Quindi, man mano che aggiungi unità aggiuntive, devi solo copiare, incollare e modificare. Molte volte, il software avrà anche dei modelli, almeno per quanto riguarda il noleggio a lungo termine, e così estrarrà automaticamente il nome dell'inquilino, l'indirizzo della proprietà e lo inserirà, e potrai inviare tutto a tutti i tuoi unità diverse se necessario.
Ad esempio, ci sarà qualcuno che spazzaneve il vialetto in questo giorno e vuoi inviarlo alle quattro unità nel tuo quadplex, inserirà automaticamente il nome di ogni persona, cose del genere e lo invierà. Penso che l'integrazione del software di gestione della proprietà per l'affitto a breve termine e quello per l'affitto a lungo termine richieda del tempo per configurarlo, ma l'automazione che può fornire ti aiuterà davvero. Come hai detto tu, devi concentrarti sul lato riabilitativo di bit.

Sarah:
Sì, avrei bisogno di rilassarmi.

Ashley:
Tony, molto veloce, vuoi toccare anche l'uso degli assistenti virtuali per eseguire alcuni di questi pezzi?

Tony:
Onestamente, penso che gli assistenti virtuali siano probabilmente uno degli aspetti di team building più sottoutilizzati per gli investitori immobiliari. Non se ne parla abbastanza. In questo momento, abbiamo cinque VA nel nostro team. Tre che si concentrano sulle operazioni, due che si concentrano sui prezzi e sul nostro stack software. Uno dei miei più grandi rimpianti come investitore immobiliare è stato non assumere quelle persone prima per l'importo del costo che devi pagare a queste persone rispetto al valore che forniscono. È davvero un grande ritorno sull'investimento lì e ti consentono sicuramente di ampliare la tua attività più velocemente con un po 'meno mal di testa.
Se hai intenzione di costruire un portafoglio di dimensioni decenti, se vuoi più di una proprietà e sai che vuoi più di una proprietà, assumere quelle persone su quella prima proprietà rende tutto molto più semplice perché ora, voi ragazzi state imparando insieme, voi siamo in grado di impostare quelle basi solide in questo modo, hai processi molto rigorosi in una proprietà, quindi quando arrivi a 5 o 10, è solo questione di aggiungere più unità e non necessariamente cercare di ridimensionare la tua squadra allo stesso tempo.

Ashley:
La cosa fantastica è che anche se hai una proprietà, puoi trovare assistenti virtuali che lavorano per forse 10 investitori diversi con solo poche unità, quindi puoi permetterteli facilmente perché condividi il costo fondamentalmente perché sono lavorare per un sacco di altre persone, dove forse se trovi qualcuno del posto, vogliono un lavoro part-time di almeno 20 ore o qualcosa del genere. Penso che anche questo sia un enorme vantaggio. Andare su Fiverr o Upwork sono due ottimi punti di partenza per cercare gli assistenti virtuali. Bene, prima di concludere, c'è qualcos'altro in cui possiamo aiutarti?

Sarah:
No, vi apprezzo molto ragazzi. Sto ricevendo feedback, ma grazie ragazzi. Ti apprezzo molto per avermi ospitato.

Ashley:
Siamo così felici che tu sia venuto e grazie ancora per aver acquistato il libro Real Estate Rookie perché ti ha portato da noi.

Sarah:
Non avrei mai pensato che sarebbe successo.

Ashley:
È stato bello conoscerti e condividere il tuo viaggio e quale sarebbe il posto migliore in cui le persone possono seguirti e tenersi aggiornate su quello che stai facendo con il tuo duplex?

Sarah:
Beh, non pubblico molto, ma sono su Instagram, @quesarara, QUESARARA.

Ashley:
Dovrai condividere il tuo viaggio. Pubblica di più su di esso. Ehi, e prima che chiudiamo, hai un'idea di quando vuoi portare a termine il tuo noleggio a breve termine?

Sarah:
Entro la fine di maggio. Questa è la stagione pesante.

Ashley:
È presto. Ok, fantastico. Bene, ti auguriamo buona fortuna e ti ringraziamo per aver dedicato del tempo a chattare con noi. Anche se sei un principiante, hai dato così tanto valore a questo episodio, e penso che molte persone porteranno via alcune lezioni apprese, ma anche molta motivazione e ispirazione da te. Grazie per essere venuto. Lo appreziamo. Grazie ragazzi. Sono Ashley, @wealthfromrentals, e lui è Tony @tonyjrobinson, e torneremo con un altro episodio. A presto ragazzi.

Altoparlante 4:
(cantando)