A 3 lépésből álló rendszer MINDEN ingatlanportfólió méretezéséhez

Dávid
Ez a BiggerPockets Podcast 724. műsora.
Ha nem tanulod meg az ólmot, soha nem jutsz el a mérleghez. Mindig irányítani fogod azokat az embereket, akiket kihasználtál. Lesz egy jól fizető vállalkozásod, amely valószínűleg nagyon jól megy anyagilag, de még mindig nagyon részt veszel benne. Amikor eljutsz a vezetésig, valójában nagy mennyiségű embert tudsz befolyásolni rövidebb idő alatt. Méretezhet olyasmire, mint amit Chick-fil-A birtokol, vagy olyasmire, mint Ken McElroy ingatlanportfóliója. Nagyon jó lehetsz abban, amit csinálsz, és meg tudod csinálni és tömegesen elsajátítani, ha megtanulod a vezetői készségeket.
Mi történik mindenkivel? Ez itt David Greene, a BiggerPockets Real Estate Podcast házigazdája, ma egy különleges epizóddal, ahol többet tudok majd beszélni. A mai epizódban Rob valójában egy vállalkozás bővítéséről készít interjút velem. Rob, átadom neked.

Rob:
Úgy van. Interjút készítünk veled, David Greene-del, a BiggerPockets podcast címadó házigazdájával. Ember, izgatott vagyok. Mint mondtam, a szerepek felcserélődnek. Megkaptam ezt a pszeudo erőt, nagy volt a nyomás, hogy sikerüljön. De izgatott vagyok, haver. Ez egy nagyon jó epizód volt, ahol úgy érzem, ez egy mesterkurzus a méretezésről. Annyi jó dologról beszélünk azoknak az embereknek, akik valóban azon a szinten vannak, ahol azt hiszem, nem tudnak eljutni arra a következő szintre, nem tudják bővíteni a portfóliójukat, és valóban átásunk sok olyan koncepciót, amelyek segíthetnek az embereknek az, ugye? A sikered három dimenziójáról beszélünk, amelyek a munkád elvégzésének megtanulásában, más emberek kihasználásában és a vezetésben bomlanak le. Számomra tényleg ez a nap aranyrögje. Szóval izgatott vagyok, hogy az emberek elméje ma szabaddá válik. Melyik volt a kedvenc részed?

Dávid
Nos, mindenki, aki ilyen podcastot hallgat, te és én, mivel a saját műsorainkat hallgatjuk, a cél az, hogy több pénzt keressünk, több sikert érjünk el, jobb életünk legyen, mint ami most van. Ez nagyon egyszerű. Sokunknak megvan az a késztetése, hogy eljussunk odáig, de nincs olyan irányunk, hogy megértsük, hogyan tegyük ezt. Vagy ami még rosszabb, nem értjük azokat a tényezőket, amelyek ellenünk dolgoznak, ha megpróbáljuk megvalósítani, ami csak frusztrációhoz, szégyenérzethez és bűntudathoz vezet, és ehhez az érzéshez, mintha többet is tehetne. Tehát a mai műsorban megpróbálunk mélyebben belemerülni abba, hogy mi akadályozza meg az embereket abban, hogy nagyobb sikereket érjenek el, valamint tisztábban megtervezzük az első, második, harmadik lépés útját, mi kell ahhoz, hogy elkezdjünk tanulni, és mi a következő lépés. lépés, majd a következő lépés. Néhány kedvenc részem a kommented volt. Azt hittem, ma nagyon vicces vagy, és nagyon jó munkát végzett, hogy olyan dolgokat hozzon ki belőlem, amit mások nem.

Rob:
Így van, ember. Nos, mindig nagyon szórakoztató az elmédbe jutni, mert mindig megmutatom, mennyire szervezetlen, és nem ott, ahol lenni szeretnék. Szóval ez egy nagyon inspiráló epizód. Tehát itt kitérünk rá, de előtte a mai gyors, gyors, gyors tippet David Greene hozta el nektek.

Dávid
A mai gyors tipp az, hogy ha nehezen tud rájönni, miért nem halad előre az ingatlanbefektetésben, az üzleti életben vagy bármiben, annak az lehet az oka, hogy rossz úton halad. Kezdje el feltenni magának azt a kérdést, hogy mi az, ami nehéznek és mi könnyűnek érzi magát. Jellemzően könnyűnek érezzük azokat a dolgokat az életben, amelyekben jók vagyunk, amelyekben vannak készségeink, amelyekkel a sors megáldott minket, nem bánjuk megtenni őket. Azok a dolgok pedig, amelyekben nem vagyunk jók, és amit másokra kellene fordítanunk, nehéznek tűnik, és nem bírjuk elviselni. Észrevettem, hogy ez gyakran előfordul nagyon jelentéktelennek tűnő feladatoknál, amelyeket örökre halogatok, mert utálom őket. Ezek az első dolgok, amelyeket ki kell használni. Rob, mit gondolsz?

Rob:
Kaptam egy bónusz gyors, gyors, gyors tippet, mégpedig, hogy elő kell rendelni legújabb könyvét, David, SCALE. Ha február 16-a előtt előrendeli, akkor valóban részt vesz, hogy megnyerje a 10 hely egyikét egy edzőhíváson, David Greene, igaz?

Dávid
Az igaz. És még egy kis bónusz, ha megrendeli mindhárom könyvét, valamint a Legjobb Producing Agent SOLD, SKILL és SCALE sorozatát a BiggerPockets könyvesboltból, akkor egy ingyenes hónapot kap az exkluzív Wealth building Mastermind programból, ami csak mint minden idők legőrültebb üzlete. Tehát, ha szeretnél részt venni, hogy megszerezd azokat a jó bónuszokat, látogass el most a biggerpockets.com/scale oldalra, és használd a SCALE724 kódot, hogy 10% kedvezményt kapj a pénztárból. Ne feledje, ez a SCALE724. És ha az epizód végéig ragaszkodsz hozzá, akkor megérted, miért választottuk ezt a promóciós kódot.
Nagyon jó. Rob, egyre jobb vagy ezekben a bevezetőkben.

Rob:
Ezt hívják visszahívásnak. A Wikipédián olvastam. Szerintem fontosnak kell lennie.

Dávid
Rendben, akkor menjünk bele.

Rob:
David Greene, ön öt könyvet írt, amelyekből közel 500,000 XNUMX eladott példány. Ebben sok befektető és ügynök segít. Ön a BiggerPockets podcast címadó házigazdája is, amely a világ legnagyobb ingatlanos podcastja. Ismerünk téged, de David, ki vagy és miért vagy itt ma?

Dávid
Nos, most először neveztek címzetesnek, ezt mondhatom. Szép munka.

Rob:
Biztos vagyok benne, hogy helyesen használtam. Őszintén szólva nem tudom.

Dávid
Úgy értem, legalább izgalmasan hangzott. Az emberek jelenleg gugliznak, például hogyan kell ezt írni, és mit jelent ez. Engedjük, hogy gyakrabban fogadjon. Ilyen nagy szavakat fogsz kiejteni.

Rob:
Ez a nap SAT szava.

Dávid
Ki vagyok én? Sokkal jobban hasonlítok az átlagos hallgatónkhoz, mint az Ön átlagos befolyásolójához. Szóval kékgalléros srác voltam. Fiatalon kezdtem éttermekben dolgozni. Főiskolára jártam, nem tudtam, hogy mit akarok csinálni, pszichológus diplomát szereztem. Legutóbbi egyetemi évemben büntetőjogi kiskorúba váltottam, és végül a rendészethez kerültem. Ezt csinálta egy ideig. Valahogy láttam, mennyire negatív a kapcsolat a rendfenntartó szervek és a nyilvánosság között. Rájöttem, hogy 50 éves koromig nem akarom ezt csinálni. Elkezdtem ingatlanba fektetni.
Hosszú ideig nagyon jó voltam a megtakarításban, aztán elkezdtem megtanulni, hogyan fektessem be ezt a pénzt. Elkapott egy inflációs hullám, amely valóban segített a bérleti díjak emelkedésében és az ingatlanok értékének növekedésében. Olyan stratégiákat tanult, mint a BRRRR módszer és a távolsági ingatlanbefektetés. Felépítettem magamnak egy kis vagyont, milliomos lettem az ingatlanok révén, és ezt nem is tudtam egészen 30 éves koromig, amikor elkezdtem nyomon követni a nettó vagyonomat, majd azt mondtam: „Rendben, ezt nagyon nehéz volt kitalálni. ki. Hadd kezdjek el könyveket írni másoknak, hogy megtanítsam nekik, hogyan kell csinálni.” Így hát kikerültem a bűnüldözésből, ingatlanügynök lettem, és a kemény úton megtanultam, hogyan lehet ügynökként egyáltalán pénzt keresni. Aztán vezető ügynök lettem. Tehát én voltam a csúcs az irodában, és az egyik csúcs az országban. Aztán létrehoztam egy csapatot, hogy átvegyem a David Greene csapatnak nevezett ügynöki üzletet, és három könyvet írtam a BiggerPockets-nek ezekről.
Így hát megírtam a SOLD, SKILL című könyvet, és most ezt a legújabb könyvet, a SCALE-t, amely megtanítja az ingatlanügynököket, hogyan legyenek jók a munkájukban. Aztán megemlítettük a BRRRR könyvet és a távolsági ingatlanbefektetést.

Rob:
Örülök, hogy ezt tisztáztad, mert kezdetben arról beszéltünk, hogy azt hittem, ez a SCALE könyv arról szól, hogyan lehet pikkelyezni egy halat, és kiderült, hogy nem azt mondtam: „Hú, ez egy nagy fordulat, David.”

Dávid
Tudod, mi a vicces, a SCALE formátum nagy része a halak összehasonlítása, a hal kifogása és a takarítás az üzleten belül. Ez egy analógia, amelyre nagymértékben támaszkodok a könyvben. Szóval vicces, hogy rájöttél.

Rob:
Szóval nem vagyok teljesen kiakadva. Kicsit később kitérünk erre a hasonlatra, mert hallottam beszélni róla. Ez mindig nagyon jó. De mondd el, hogyan illik ez a másik két könyvedhez? Mert írtál itt pár könyvet. Ez a fajta végső? Van még a sorozatban? Ez a nagy könyvkatalógusod csúcspontja?

Dávid
Nem könyvekből, hanem a BiggerPockets legjobb produceri sorozatából, amelyet ingatlanügynököknek írtak. Szóval szerintem a piszkos titok, szubjektíven szólva az ingatlaneladásoknál, hogy a legtöbb ügynök szörnyű. Nem hiszem, hogy ez akkora titok, mert szinte soha nem találsz olyan embert, aki azt mondaná: „Az ügynököm összetörte.” Még a legjobb ügynökök is végig frusztrált vagy. Csak nehéz jónak lenni benne. Az emberek nem értik, milyen az iparág ingatlanügynökként. Nem igazán úgy tervezték vagy tervezték, hogy mindkét fél számára előnyös legyen. Így a befektetőkkel vagy az ügyfelekkel és az ingatlanügynökökkel sokkal ellentétesebb viszony alakul ki, mint amilyennek lennie kellene.
Tehát az ELADVA könyvet csak azért írták, hogy megtanítsa az ügynököknek, hogy mit kívánok, amikor volt egy brókerem, aki megmondta volna. Senki nem mondja meg, hogyan indíts vállalkozást, hogyan dolgozz egy adatbázist, milyen szkripteket használj, mi a munkád. Nem mondják el, hogyan kell használni az MLS-t, nem magyaráznak el semmit. Hadd mondjam el, hogyan kell kinyitni egy zárat, mindent ki kell találnod. Tehát a SOLD csak azoknak az új ügynököknek íródott, akik nem keresnek pénzt, és nem tudják, miért. Ez csak azért van, hogy nyereséges legyen.
A SKILL annak az ügynöknek íródott, aki tudja, hogyan legyen ügynök, de szeretne elitté válni. Csúcsproducerek akarnak lenni, jó pénzt akarnak keresni. Senki sem azért lesz ügynök, hogy átlagos pénzt keressen. Csak tartsd meg a W2 állásodat, ha ez így volt. Tehát a SKILL arról szól, hogy kiválóan teljesíts a munkádban, egy igazán jó tőzsdei prezentációt tarts, tarts egy vevő prezentációt, hogyan beszélj az ügyfelekkel, értsd meg, mit nevezek értékesítési tölcsérnek, ami az az öt lépés, amikor valakit el kell fogadni és levezetni egy vezetővé, majd ügyfélré válás folyamata, majd letétbe helyezés, majd lezárás, és a tényleges munka, amelyet minden lépés között végez, hogy csak irányt adjon, és nagyon jól csinálja.
Aztán a SCALE annak a személynek íródott, aki olyan munkát szeretne elvállalni, amiben nagyon jó lett, és vállalkozássá akarja alakítani. Ezen a ponton pedig akár félig passzív jövedelemre is fordíthatja, akárcsak a befektetési ingatlanok birtoklása. Van egy vállalkozásod, és mások végzik a munkát, és te irányítod azt. Vagy méretezze hatalmasra. Most, hogy nem kell megírnom a szerződéseket, és nem kell telefonon beszélnem a vevőkkel, bővítő csapatokat nyithatok az ország különböző részein. Valószínűleg ez volt a legszórakoztatóbb könyv, mert az ebben szereplő alapelvek nem csak az ingatlanügynökökre vonatkoznak, hanem mindenhol a cégtulajdonosokra, beleértve az ingatlanbefektetőket is.

Rob:
Igen, izgatott vagyok. Kicsit belemerülünk az írási folyamatába, és egy kicsit rákérdezünk arra, hogy milyen is ilyen termékeny írónak lenni. De mielőtt belevágnánk ebbe az egészbe, szeretném megkérdezni, tudom, hogy Ön sok üzlettel foglalkozó ember. Ön az ingatlanügyek reneszánsz embere, van egy brókercéged, van egy ügynökcsapatod. A könyv úgy tűnhet, mintha ügynökök számára készült volna, de ismerve Önt, és azt, hogy mennyire termékeny a metaforáival, csak azt akartam kérdezni, hogyan fogjuk ezt a befektetőkhöz kötni, akik nem törődnek ügynöki üzletük bővítésével? Elképzelem, hogy vannak mások, akikre ez vonatkozik, igaz?

Dávid
Igen, ez teljesen igaz. A valóság az, hogy csak azt tanultam meg, hogyan hozhatok létre ingatlanügynöki csapatot egy munkából, azon elvek alapján, amelyeket a portfóliómmal tettem. Tehát jóval azelőtt, hogy valaha is létrehoztam volna egy ingatlanügynöki vállalkozást, létrehoztam egy befektetési portfóliót, amely egy vállalkozástulajdonlási forma. Ingatlanbefektetőnek lenni üzletembernek lenni. Olyan eszközökre tesz szert, amelyek bevételt termelnek. Megpróbálja kontrollálni a kiadásokat. Ügyfelek keresése helyett ingatlanokat keres. Folyamatosan kihasználod az edzést, és próbálsz jobb csapatot találni. Jobb ingatlankezelőket keres. Jobb hitelezőket keres, jobb hitellehetőségeket keres. Jobb helyeket keres, ahol befektethet, jobb ügynököket keres, akik segítenek Önnek, jobb ezermestereket.
Életünk nagy része, akárcsak Ön, a rövid távú bérbeadásra való összpontosítás a költségek ellenőrzése és az ügyfélélmény szabályozása, valamint a gyakran felmerülő dolgok rendszerbe foglalása anélkül, hogy a teljes irányítást átadnánk egy másik embernek, aki a földbe dobhatja. anélkül, hogy látnád. Nevezhetjük játéknak, nevezhetjük kihívásnak. Különböző szavakat kell használni, de ez egy olyan minta, amely az üzlet bármely formája során felbukkan. Ha Ön Alex Hormozi és edzőtermeket alapít, ha Ön Rob Abasolo, és rövid távú bérleményt vásárol, vagy tanfolyamokat tart, hogy megtanítsa az embereknek, hogyan kell ezt csinálni, vagy David Greene, aki jelzáloghitel-társaságot alapít. vagy saját bérlemény vásárlásakor ezek a minták újra és újra és újra megjelennek, és a könyvek azért vannak megírva, hogy segítsenek azoknak az embereknek, akik csak most kezdenek belejönni ebbe a mintába, hogy felismerjék a mintát, amikor először jön, és előrébb kezdjék a folyamat létrehozását. hogy rendszerezze ezeket a felmerülő kihívásokat, hogy nyereséges vállalkozást tudjon vezetni.

Rob:
Üzleti. Igen, azt hiszem, az egyik dolog, amit az elmúlt néhány évben megtanultam, hogy rendszerek nélkül a méretezés gyakorlatilag lehetetlen. Vagy azt hiszem, a hatékony skálázás nem megy rendszerek nélkül, igaz?

Dávid
Ez teljesen igaz. Ha nem érted, hogyan kell rendszereket megvalósítani, és akkor a következő lépés az, hogy tedd meg a lépést, hogy megbukjon. Senki sem indít rendszert, és első próbálkozásra azonnal megvan a tökéletes rendszer. Az életben semmi sem működik így, de ez sok embert megakadályoz abban, hogy ezt tegyék, mert tudják, hogy maguk is jobban meg tudják csinálni, és ha valaki mással csinálják. Ha ezt nem teszi meg, soha nem jut el odáig, hogy egy maroknyi bérleménynél többet birtokolhasson.
Tehát vegye Önt rövid távú bérleti befektetőnek, én rövid távú bérleti befektető vagyok. Valójában ez egy nagyon jó analógia. Ha olyan ember vagy, aki úgy indul, mint Rob, és te magad irányítod őket, teljes munkaidőben, felmondasz a munkahelyeden, nincs családod, az ideális helyzet, hány ilyen balekot tudsz hatékonyan kezelni egyszerre egy portfólióban?

Rob:
15-től XNUMX-ig.

Dávid
Jobb? Nesze. Területtől függően.

Rob:
Milyen jó vagy.

Dávid
Attól függ, hogy ki a vendég és mennyire vagy jó, igaz?

Rob:
Igen.

Dávid
De még akkor is, ha csak te vagy, akár 15, ha nincs segítséged, nincs adminisztrátori segítséged, csak van szoftvered és te, akkor is nagyon nehéz lenne 15 rövid távú bérletet lebonyolítani úgy, hogy az összes takarítót magad koordinálod. bármilyen adminisztratív támogatással. Ahhoz, hogy jó munkát végezhess, valószínűleg eléred valahol az ötöt. Egy ménes talán 15-öt is teljesíthet, nem? Tehát nem méretezhetsz, ha magad csinálod a dolgokat.
Amikor megvettem az enyémet, figyeltem a folyamatot, amelyen te és mások mentek keresztül, és csak annyit mondtam: „Soha nem fogom kezelni ezeket. Azonnal felveszek egy ingatlanmenedzsert, hogy foglalkozzon az ilyen típusú dolgokkal.” És összeállítottam egy stratégiát, hogy felhalmozzam ezeket úgy, hogy az ingatlankezelésre támaszkodhassak a hatékony működtetésben. Nem adhat át bármilyen ingatlant egy ingatlankezelőnek, és bízhat abban, hogy jó munkát fognak végezni. A helyszín, az eszköz típusa, a bérlő típusa, aki maga keresi fel az ingatlankezelőt, ezek mind belemennek ebbe.
Így tudtam vásárolni körülbelül… Jelenleg 12 működő rövid távú bérleményem van, amelyek létezéséről legtöbbször elfelejtem, hacsak nem beszélek a könyvelővel, és nem nézem a számokat közvetlenül a kapun, szemben azzal a folyamattal, amelyet valaki más, aki nem érti, hogy az üzleti méretezésnek át kellene mennie. Lehet, hogy évekbe telne, ha maguk kezelnék, megpróbálnának másokat bevonni, kudarcot vallani, újra próbálkoznának, túl sokat vásárolnának, párat eladnának. Ez a nagyon lassú folyamat ahhoz a ponthoz, ahol pénzügyi szabadságot akarnak egy nagy portfólióban.

Rob:
Igen. Igen. Nos, ugorjunk bele egy rendszerbe nagyon gyorsan, mert szerintem sokat mondjuk ezt a szót. A podcaston meglehetősen sokat mondunk rendszerekről, folyamatokról és automatizálásokról. Azt hiszem, sokan valószínűleg csak... Kétféle ember létezik, igaz? Az igazán szervezett A típusú ember, aztán van olyan, mint a kreatív, minden az éterben lebeg. Szóval, amikor hallom a rendszert, lefagyok, mert azt mondom: "Uh." De ez tényleg nem olyan bonyolult koncepció, igaz? Tehát mi is pontosan egy rendszer, ahogyan Ön meghatározza?

Dávid
Egy rendszer két részből áll, és erről a SCALE-ben beszélek. Mindenki megkapja az elsőt, aztán elrontják a második darabot. Ez az oka annak, hogy az emberek nehezen kezelik a rendszereket. Az első dolog, ami egy rendszert alkot, a feladatok sorrendje vagy az elvégzendő dolgok ellenőrző listája. Ez ennyire egyszerű. Tehát ha eladok egy házat, akkor egy rendszer egy lista az összes olyan feladatról, amely a hirdetés megszerzésével kapcsolatos. Először úgy gondolom, hogy a listaprezentáció előkészítésével kezdődik az ügyfél számára. És amint aláírták a tőzsdei megállapodást, megkezdődik a ház piacra való felkészítése. És amint piacra került, egy sor feladat következik az eladó naprakészen tartása és az ingatlan vevők felé történő marketingje érdekében. Aztán amikor letétbe helyezik, egy sor feladat következik az összes papírmunka kitöltésével, a tárgyalásokkal és a lezárással.
Oké. Tehát négy lépésből áll a házeladás rendszere. Az üzleti életben minden egyes dolognak megismételhető lépései vannak. Ha Önnek van étterme, felvázolhatnám a rendszert, amely azzal kapcsolatos, hogy a szakácsok mit csinálnak az étel elkészítéséhez, ki rendeli meg az ételt, a pincéreknek megvan a folyamatuk, hogyan kell leadniuk a rendelést, és megbizonyosodni arról, hogy odamegy az asztalhoz, és hozza az ügyfélnek a csekket. Folyamatosan ismétlődő feladatok sorozata.
A rendszer második része az, amit mindenki rosszul csinál. A legtöbben megértjük, hogy fel kell írnunk a munkával kapcsolatos összes feladatot. A második rész az, hogy legyen egy személy, aki készséggel tudja végrehajtani. Azt látom, hogy az emberek elkészítik a feladatot, és átadják egy adminisztrátornak, akinek nincs jártassága ezen a területen, és minden szétesik, és azt mondják: „Igen, a rendszerek nem működnek.” Amikor te vagy az, aki csinálja, általában jól csinálod, ezért ha egy sor feladatod van, és utána követed őket, akkor a saját rendszered vagy. A méretezéshez ki kell venni ezt a két darabot, és más embereket is be kell vonni a feladat elvégzésére. És ez az, amit az üzleti életben jelentett a kihívás.
Nagyon jól tudom körvonalazni az elvégzendő műveletek sorát. Nagyon jó vagyok abban, hogy előre megjósolom, hol fognak elromlani a dolgok, és még a felkészüléshez szükséges tréningeket is bevezetem, de nem számít, ha nem találok olyan embert, aki jól tudja ezeket a feladatokat elvégezni. Valójában még mindig jónak kell lenned az élet dolgaiban, ha sikeres akarsz lenni. És ez a rendszer második része.

Rob:
Igen, ember, ezt tényleg a fejére szögezted. Úgy értem, ez két dolog, igaz? Ez a fajta kiírt rendszer delegálása, amiről beszélt, de az is, hogy bizonyos szintű vezetésre még mindig szükség van az adott személyre, mert sokszor az emberek hajlamosak túlságosan felhatalmazni az alkalmazottakat a legelején, és valahogy elmennek. Visszajönnek, majd dühbe gurulnak, hogy az alkalmazott megbukott, de nem volt olyan felügyelet, amely megbizonyosodott arról, hogy a rendszer tökéletes volt.

Dávid
Igen, és az, aki a rendszeren dolgozott, megértette ennek fontosságát. Tegyük fel, hogy Önnek van egy Airbnb-je, maga kezeli, és olyan ügyfelet kap, aki elégedetlen, mert nem jön ki a meleg víz a zuhanyból, rendben? Ön nem csak arra gondol, hogy az Ön feladata a melegvíz bekapcsolása. Így gondolkodik az, aki nem vállal felelősséget.
Egy személy, aki vállalja a felelősséget, azt gondolja: „Az én dolgom az, hogy az ügyfelet boldoggá tegyem, hogy jó véleményt írjanak, amikor visszatérnek. És ennek egy része a melegvíz bekapcsolása, de az én felelősségem az, hogy ne csak megoldjak egy problémát vagy bejelöljek egy négyzetet, hanem az, hogy eredményt érjek el.” És ez a legjobb módja annak, hogy leírjam, hogyan néz ki a felelősségvállalás az üzleten belül. Ha azt a megközelítést választja, hogy „Az én feladatom az eredmény elérése, a pénzforgalmú ingatlan megtalálása, az ingatlan tőkével való kiegészítése, a vendég elégedettségének biztosítása, a bérleti díjak emelése”, sokkal más megközelítést alkalmaz, mint amikor Éppen egy sor ellenőrzőlistát dolgozunk ki, ahol az ügyfél felhív, és azt mondja, hogy nem működik a melegvíz.
Nos, felhívod az ezermestert, kimennek, megjavítanak valamit, bejelölöd a négyzetet, megveregeted magad, és azt mondod: „Hé, elvégeztem a dolgomat.” De soha nem beszélsz az ügyféllel, nem kérsz bocsánatot, nem látod, hogyan érzik magukat, nem mélyedsz el. Aztán egy csillagos értékelést hagynak, és az alkalmazott azt mondja: " Nos, nem az én hibám. Nem az én bajom. Nem az én házam. Tettem a dolgomat." Ez az, ami nehéz a skálázásban. Ez vicces, hogy rendelkezned kell egy olyan rendszerrel, amellyel ellenőrizheted a rendszeredben dolgozó embereket, és meg kell győződned arról, hogy a szívük a megfelelő helyen van, hogy észrevegyék ugyanolyan szintű felelősséget vállal, mint a tulajdonos.

Rob:
Igen, gyakorlatilag azt mondod, hogy azt szeretnéd, hogy az alkalmazottaid ne nézzék ennyire binárisan, ennyire fekete-fehéren a dolgokat. Egy kis, azt hiszem, együttérzésnek vagy empátiának kell lennie a munkáltató vagy a vállalkozás tulajdonosa iránt, hogy megbizonyosodjon arról, nem tudom, hogy az elképzelése megfelelően valósul meg, igaz?

Dávid
Igen, törődniük kell velük. Egy szarnak kell lenniük, mert az Airbnb-t látogató személy nem fogja azt gondolni, hogy „Nos, ez egy csodálatos élmény volt, kivéve a meleg vizet. Ez csak egy alkalmazott miatt van felszámítva, aki a cégnél dolgozik. Nem fogom megbüntetni a tulajdonost azzal, hogy egy rossz alma miatt egy csillagos értékelést írok.” Csak annyit tudnak, hogy nem boldogok, és mindenkivel tudatni akarják: „Ne maradj ezen a helyen, mert hasonló élményben lehet részed.”
Sok tanács, amiről a SCALE-hoz hasonló könyvekben írok, azoknak szól, akik egy olyan cégnél dolgoznak, akik előre akarnak jutni, egy nap saját vállalkozást akarnak vezetni, vagy több pénzt szeretnének keresni ezen a vállalkozáson belül, és nem nem érti a felelősség erejét. Minden cégtulajdonos halleluja áment adott nekünk, amikor ezt hallgatják, igaz? Minden alkalmazott értetlenül vagy összezavarodhat. Annyi emberi lény került ebbe a tévedésbe, hogy a felelősség elkerülése nyerő. Nem tudom, hogy iparágunk ingatlanbefektetőként sokat segített volna. Még az is lehet, hogy… Ez fájhat, mert az ingatlanbefektetéseket sokszor a kemény munka alternatívájaként adják el, a férfinak való munka és valaki más rabszolgájának alternatívájaként. Azt a képet festi le, hogy ha kilépsz abból a világból, és belépsz ebbe, csak veszel pár házat, és kész, azt csinálhatsz, amit akarsz. Valójában az ellenkezője.
A felelősség növekszik, ha átveszi azt az eszközt, amelybe a pénzt fektette. Nagyobb nyomás nehezedik rád, hogy jobban teljesíts ebben a munkában. És a legjobb módja annak, hogy az emberek felkészüljenek arra, hogy maguk is gazdagabbak legyenek, ha további felelősséget vállalnak ott, ahol éppen vannak. Ez olyan, mintha nagyobb súlyt adna a rúdnak edzés közben. Építsd fel az erődet, tanuld meg a rendszerek működését, ne csak azt, hogy mi a feladata, hanem hogy a főnöke miért hozta létre ezt a rendszert, milyen problémát próbálnak megoldani. Ha megérted, hogy ez sokkal jobban felkészít, ha elkezded építeni a saját portfóliódat, elkezded vásárolni a saját házaidat, fel kell venni a hívást a boldogtalan vendégtől, és rájössz: "Ó, ez többről van szó, mint a víz visszafordítása. tovább."

Rob:
Biztos. Igen. Nos, azt hiszem, ez egy nagyon fontos kérdést vet fel, nem? Nyilvánvalóan fontos az erősségeid ismerete, de a gyengeségeid ismerete valószínűleg még fontosabb. Tehát hogyan értékeli ezt valakiként, aki az ingatlanszakmában szeretne lépkedni?

Dávid
A gyengeségeid megértése a legnagyobb dolog. Tehát a gyengeségeid nem csak… Hajlamosak vagyunk ezt nézni, és azt gondolni: "Nos, ott fogok hibákat elkövetni." Ez igaz, de nem ez a legveszélyesebb egy gyengeségben. A tudatalattid nagyon is tisztában van a gyengeségeiddel, még akkor is, ha a tudatalattid nem. És így az történik, hogy elkerüljük, hogy olyan helyzetekbe hozzuk magunkat, amelyekről tudjuk, hogy gyengeségeket fednek fel, még akkor is, ha az ilyen helyzetbe kerülés nagyon jövedelmező lehet.
Tehát ha Ön olyan emberi lény, aki tudja, hogy nem igazán kutattam annyit ebben a témában, mint kellett volna, és meghívják, hogy beszéljen egy találkozón, ez nagyon hasznos lehet a vállalkozása számára, akkor minden szemgolyó rajtad legyen. Lehetőség lesz arra, hogy megtanítsa az embereket arra, amit csinál. Tegyük fel, hogy Ön egy hitelügyintéző, ez egy esély arra, hogy felvegyen néhány ügyfelet, akiknek hiteleket zárhat le, és pénzt kereshet. De nem figyelsz arra, hogy mi történik a piacon. Ön csak bejelöli a jelölőnégyzeteket, ha valaki más dolgozik az általa készített rendszeren, és valójában nem tesz erőfeszítéseket az egész folyamat működésének megismerésére. Bizonytalanság lesz benned, ami abból fakad, hogy nem rendelkezel elég tudással. És mi fog történni, hogy visszautasítod a meghívást, hogy beszélj a találkozón, és soha nem fogod észrevenni, mennyi pénzt veszítettél azzal, hogy nem tettél semmit.
Mindig észrevesszük az elvesztett pénzt, amely már a miénk volt. Valami elromlik, még öt ezret kell átvennie egy vendéget. Ez szívás. Utálod ezt. De soha nem veszi észre, mennyi pénzt kereshetett volna, ha többet tett, határozottabb vagy magabiztosabb lett volna. Itt fájnak igazán a gyengeségeid. Tehát, ha megérti, hogy mik ezek, őszinte legyél önmagadhoz, majd találj más embereket vagy más szoftvereket vagy más rendszereket, amelyek ezekhez alkalmazkodnak, lehetővé teszi, hogy megtedd azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tenni a méretezéshez és a több bevételhez.

Rob:
Igen, ennek van értelme. Tehát a SCALE egyik nagy, azt hiszem, pillére vagy egyik nagy témája és alapvető filozófiája a tőkeáttétel célja. Tudom, hogy ez nyilvánvalóan fontos, igaz? Ha skálázni szeretne, ha több millió dollárnyi ingatlant szeretne elérni a portfóliójában, akkor a tőkeáttétel nagyon szükséges dolog lesz. Szóval beszélj egy kicsit. Az mit jelent? Mi az a tőkeáttétel? És hogyan illeszkedik a tőkeáttétel az ingatlanok nagy rendszerébe?

Dávid
Nos, ha arra gondol, hogy csak egy kart használjon, hogy felfeszítsen valamit, az tényleg egy… Mi az a szó, amit keresek? Mint egy fizika típusú fogalom. Elvesz egy nagyon hosszú rudat, és azzal több energia generálható, mintha csak a kezével próbálná szétfeszíteni. Ha a Karib-tenger kalózai című idézetre gondolsz Johnny Depp-pel, akkor ez a következő: „Használd ki! Tőkeáttétel!" És olyan dolgok elvégzésére használják, amelyeket általában egy ember nem tudna megtenni. Ugyanazt a koncepciót többféleképpen is felhasználhatja vállalkozásában. Az, amiről mindig beszélünk, a tőkeáttétel szó szinonimájává válik, az a pénz. 500,000 100,000 dolláros ingatlant veszek, de csak 400,000 XNUMX dollárt használok fel a pénzemből vagy az erőmből. XNUMX XNUMX dollárt fogok felhasználni a bank pénzéből vagy a bank erejéből. És ott a bank tőkeáttétele lehetővé teszi, hogy ötször nagyobb ingatlant vegyek, mint amit egyedül meg tudtam volna venni.
Ugyanez igaz a humán tőkére is. Adminisztratív segítséget kap, ingatlanmenedzsereket kap, ingatlanügynököket kap, akik Önnel dolgoznak és fejlesztik vállalkozását. Kapsz ezermestert, csinálsz vállalkozókat. Ha minden ingatlanvásárlással kapcsolatos dolgot egyedül kellene megtennie, soha senki nem venne házat. Meg kell tanulnunk olvasni a címadó jelentéseket. Meg kell tanulnunk, hogyan biztosítsuk a finanszírozást magunktól. Ismernünk kell a tranzakcióhoz kapcsolódó összes szabályt és előírást, valamint a papírmunkát. Egy házat magunknak kell megvizsgálnunk. Látod, hova megyek? Soha senki nem tudna ingatlant venni, ha mindent magának kellene megcsinálnia. Tehát vásárláskor már tőkeáttételt használ. Amikor cégtulajdonossá válik, és a méretezés során egyre inkább arra törekszik, hogy megtanulja, hogyan használjon jobban más embereket, szoftvereket vagy pénzt olyan dolgokra, amelyeket egyedül nem tudott volna megtenni.

Rob:
Oké, szóval úgy hangzik, hogy a tőkeáttétel két hatékony dolog, nem igaz? Létezik tőkeáttétel, ami úgy van, ahogy mondtad, 100,000 500,000 dollárt veszünk fel, és abból 5 10 dollár kölcsönt kapunk a banktól. Mások pénzét használja fel arra, hogy ily módon bővítse portfólióját. A második részben pedig úgy hangzik, hogy tényleg kihasználod az időt, igaz? Ebből jön le. Egyedülálló üzemeltetőként fizikailag nem tud mindent megtenni, ami egy XNUMX, XNUMX egységből álló portfólió működtetéséhez szükséges, de kihasználhatja mások idejét, hogy segítsen önmaga végtelenül kihasználni, igaz?

Dávid
Használhatja mások kompetenciáját, hogy segítsen tenni valamit. Tehát ha lakásfelügyelőt használok, akkor nem csak az időt kapom vissza az otthon ellenőrzésére. Évek és évek és évek tapasztalatát takarítom meg, amire szükségem lenne ahhoz, hogy megtehessem azt, amit az illető csinál. Használhatja mások képességeit, igaz? Lehet, hogy helyettem telefonálj, mert gyorsabban eljuthatsz a végeredményhez. Felhasználhatja mások tudását. Ezt csináljuk ezen a podcaston. Az emberek hallgatnak ránk, és olyan dolgokat tanulnak, amelyek elsajátításáért általában pénzt kellett volna veszteniük. De azzal, hogy hallgatnak ránk, megspórolják maguknak a pénzt, a fizetést és az időt, a szívfájdalmat, amiért maguknak kell megtenniük. Tehát mindannyian folyamatosan kihasználjuk. Megállás nélkül, igaz? Kihasználom a Google nyújtotta kényelmet, és lehetővé teszem, hogy gyorsabban keressek, vagy tároljak dolgokat a Google Drive-ban. A méretezés csak arról szól, hogy felismerjük, hogy már csináljuk, és egyre jobbak és céltudatosabbak leszünk a hatékonyabb megvalósítási módok tekintetében.

Rob:
Szóval ez valahogy visszanyúlik az erősségekre és a gyengeségekre, nem? Mivel megérted, hogy miben vagy jó, tehát amiben jó vagy, az fogja a legtöbb hasznot húzni, amikor arra használod az erősségeidet, hogy, azt hiszem, a célod felé rohanj. És ha valamiben nagyon gyenge vagy, ha a gyengéid ​​olyanok, mondjuk, ahogy mondtad, lehet, hogy a készségkészletedre nincs szükség a telefonhívás során, de valaki más készségkészletét viszed oda, hogy elérd ezt a célt, akkor tudod hogy fontos valakinek a kompetenciáját kihasználni. Szóval tényleg úgy tűnik, hogy az erősségek és a gyengeségek azonosítása nagyon fontos pillanat az Ön számára, igaz?

Dávid
Igen, ez egy nagyszerű pont. Az ehhez használt eszközök egy része, amelyekről a könyvben és más helyeken beszélek, a DiSC profil. Tehát ez egy személyiségértékelési tulajdonság, amely segít azonosítani, hogy az emberek mit értékelnek a kommunikáció során. Mert azt tapasztaltam, hogy amit kommunikálsz, azt értékeled, és szinte mindig ez az erősséged. Nem a gyengeségeinken, hanem az erősségeinken kommunikálunk. Tehát amikor egy DiSC-hez hasonló eszköz segítségével beazonosíthatom valaki más mentális felépítését, hatalmas előnyt biztosítok magamnak abban, hogy tudjam, a vállalkozásom melyik területén lennének jobbak. Vannak bizonyos profilok, amelyek jobban működnek az értékesítésben, a menedzsmentben vagy az üzleti életben. elemzéshez vagy egy projekt előremozdításához. Ez csak egy eszköz, amelyet fel lehet használni, amikor megpróbálja megérteni, milyen erősségei és gyengeségei vannak a különböző embereknek. És a bölcs befektetők, akik nagy portfóliót próbálnak növelni, már akkor is ezt teszik, ha nem ismerik fel.

Rob:
Igen, határozottan. Tehát hatékonyan úgy hangzik, mint a rendszerek, amelyek azonosítják a gyengeségeket és az erősségeket, a tőkeáttételt, ezek mindegyike beletartozik a végeredménybe, amelyet mindannyian megpróbálunk elérni, ami a siker. Tudom, hogy az egyik nagy dolog, amiről a könyvben beszél, az az, hogy a sikernek három dimenziója van, igaz? Tehát vezessen végig ezen a koncepción, és mit jelent ez a mindennapi befektető számára?

Dávid
Szóval ezt kemény úton kellett megtanulnom. Ingatlanügynök lettem, és azonnali csalódottságom az volt, hogy nincs senki, aki megtanítson erre a munkára. Valójában megvolt a jogosítványom, bementem az irodába, találkoztam emberekkel, bejöttem és egy kérdésem volt, hogyan kell végrehajtani egy, mi ezt összehasonlító piacelemzésnek nevezzük, mint ahogyan azt is, hogy mi a függőben lévő és az eladás. tulajdonságok, senki sem segítene. És annyira jogfosztott voltam, hogy hat-nyolc hónapot töltöttem azután, soha többé nem mentem be az irodába. Csak mérges voltam. Például: „Ennek nincs értelme. A brókerem szívás. Itt senki nem támogat engem.”
Végül volt egy zsaru barátom, aki odajött hozzám, és azt kérdezte: "Hé, el akarod adni a házam?" És mondtam neki, hogy megteszem. Szinte kötelességemnek éreztem, hogy felvegyem ezt a listát, ami ügynökként a legjobb dolog. Őrülten harcolunk a listákért. Ez a következő: „Aki hallgat, kérem, jöjjön hozzám, ha el akarja adni a házát.” Ezért fel kellett hívnom egy barátomat, és meg kellett kérnem, hogy mutassa meg, hogyan használhatom az MLS-t a CMA futtatására, hogy kitaláljam, miért adjam el a házát. Nem volt jó élmény számomra. És egyszer ezt megtanultam, most meg kellett tanulnom tárgyalni.
Emlékszem, az első ügyletnél elkövettem ezt a nagy hibát, amikor rávettem a vevőket, hogy lemondjanak az értékelési kötelezettségükről, de még mindig volt ellenőrzési eshetőségük. Aztán az értékelés alacsony lett. Nagyon új voltam, és ezért csak azt gondoltam: „Nos, nekik fizetniük kell, amit mondtak, hogy fizetni fognak. Nincs értékelési eshetőségük.” De az ügynök kitalált valamit, amiért a kutyától kakilt a hátsó udvarban, amiért kihátráltak az üzletből, de aztán azt mondta nekem: „Hé, haver, nem tudod, mit csinálsz. Van egy ellenőrzési készenlétünk, ezt fogjuk felhasználni a kihátrálásra.” És azt mondtam: „Ó, ez gonosz. hazudsz" igaz? De én csak naiv voltam. Nem értettem, hogyan zajlott a játék. Így hát átestem ezen a folyamaton, amikor sok mindent keményen kellett megtanulnom.
Először elkezdtem felkeresni az adatbázisomat az életemben élő emberekről, akikkel hat-hét éve nem beszéltem, és az első beszélgetésem ez volt: „Hé, most ingatlanügynök vagyok.” Rossz hiba Ez olyan, mint amikor a barátod, akit a középiskola óta nem láttál, egy többszintű marketing lehetőségről akar beszélni veled, azonnal azt mondod: „Uh, nem akarok veled beszélni. már nem szeretlek."
Így hát átmentem ezen a tanulási folyamaton. Ez a siker első dimenziója. Ha csak egy olyan spektrumot veszünk figyelembe, amelynek egyik végén nulla, a másikon 100, 100 pedig a tökéletességet szimbolizálja, akkor valamennyien megtanuljuk, hogyan legyünk jók a munkánkban. Ez a tudás és ennek a tudásnak a megvalósítása. Tehát ha megtanulod, hogyan legyél jó kosárlabdázó, tanulj meg jó snowboardosnak, tanulj jiu-jitsut, tanulj meg jó baristának lenni, bármit is csinálsz, vannak emberek, akik minden nap elmennek dolgozni, és adnak egy félszívű erőfeszítéseket tesznek, és nem igazán haladnak ezen a spektrumon túl messzire, hogy ne keressenek több pénzt. És vannak emberek, akik minden egyes nap elmennek dolgozni, és amennyire csak tudják, megpróbálják elérni a 100-at.
Szóval neked, Rob, nem tudom, mert soha nem beszéltünk róla, de hajlandó lennék fogadni, hogy amikor szövegíró voltál vagy reklámoztál, minden nap megjelentél, hogy megtanuld az emberektől, jók voltak benne, és igyekeztek minél több tudást megszerezni azoktól a mentoroktól, akik ott leverték, valóban a legjobb tudásukat megadva. Ha az edzőteremben vagy, minden egyes nap kudarcig dolgozol, mert meg akarsz erősödni, és egyre jobb és jobb lettél a munkában, és egyre több készségre tehetsz szert. A siker első dimenziója az, hogy elkötelezed magad amellett, hogy jó légy abban, amit csinálsz.

Rob:
Igen, úgy tűnik, van benne egy kis… A sikernek ez a vicces párhuzamba állítása azt jelenti, hogy megtanulod, hogyan végezd a munkádat. De a munkavégzés megtanulásának nagy része a kudarc, igaz? A kudarcok tesznek bennünket sikeressé. Szóval ez volt a reklámkarrierem nagy része, amikor mindig láttam a rocksztárokat az ügynökségnél, odamentem melléjük, és megkérdeztem: „Hé, mi újság? Miről beszéltek? Van valami ötletetek? Megoszthatom az ötleteimet?” És mindig azt mondják a reklámokban, hogy bukjunk nagyot, igaz? Szóval nagyon kínos és nagyon kényelmetlen dolog besétálni egy szobába és előadni egy igazán őrült ötletet, amiről tudod, hogy soha nem fogják elfogadni, de mégis megteszed, csak azért, hogy egy kis tiszteletet szerezz a szobában lévő társakkal szemben. azt odakint. És ettől leszel jobb.

Dávid
Igen, a kudarcokon keresztül visszajelzést kapsz, ami a következő könyvben, amiről írok, a visszacsatolásos tanulási ciklusról beszélek, ahol minél gyorsabban bevezetsz valamit a folyamatba, vagy elkezdesz valamit, van egy folyamat, akkor kapsz. visszajelzést arról, hogyan sikerült. Minél gyorsabban kap visszajelzést, annál gyorsabban állíthatja be az első két lépést. És valóban javítja azt, hogy milyen gyorsan tud tanulni, ha proaktívan hozza magát az imént említett helyzetbe, igaz? Szóval ezek mind olyan dolgok, amelyekről olvastam a következő könyvekben: „Hé, jobb akarsz lenni és több pénzt kapni? Azzal kezdődik, hogy jobb leszel a munkádban.”
A pénz nem csak úgy jön hozzád, de nem is tartozol vele. Senki nem fog keresni egy jó üzletet és odaadni neked, mert rosszul érzi magát irántad. A világ nem így működik. Szeretnél jobban tanulni. Nos, ügynökként rájöttem, hogy eljutottam arra a pontra, ahol valószínűleg 40 házat adtam el évente, és már nem tehetem. Alig lógott, hogy évente 40 házat el tudjunk adni. És rájöttem, hogy másokat kell kérnem, hogy segítsenek nekem, de nem jöttem rá, hogy ez egy teljesen új folyamat, ahol nulláról fogom kezdeni.
Tehát arról beszélek, hogy a siker második dimenziója a tőkeáttétel. A tőkeáttétel lényege, hogy fejlesszük a rendszerek létrehozására és mások menedzselésére irányuló készségeket, hogy elérjék azokat. Tudtam, hogy használnom kell az embereket. Amit nem értettem, hogy elértem a hipotetikus 100-at a tanult dimenzióban, így most egy új dimenzióba kell lépnem. Felmegyek. Ha elképzeled, hogy Mario balról jobbra fut át ​​a képernyőn, ez az első dimenzió. Most már tud ugrani, ez a második. De senki sem mondta nekem, hogy nulláról kezdem, hogy felveszek embereket, és elbukok, és felveszek embereket, és megbukok, és embereket veszek fel, öntök és öntök beléjük, és továbbra is kudarcot vallok.
Ez olyan lenne, mintha bérleményt üzemeltetne, és maga kezelné, és eljutna az öt rövid távú bérbeadásig, és nem tehetné tovább. Ezért felvettél valakit, és azt mondtad: „Hé, itt van, mit csinálsz”, és a földbe vágták, és csak azt gondoltad: „Ó, a tőkeáttétel nem működik.” Ez azért van, mert nem érted, hogy van egy készség is, amelyet kihasználhatsz. A nulláról indul, és 100-ig kell felépítenie ezt az új dimenziót. Senki nem mondja ezt neked. Szóval sokan eljutnak odáig, és felhagynak. Azt mondják: „Nos, kipróbáltam. Nem sikerült. Nem nekem. Csak abbahagyom.” De nem hagytad abba, amikor tanultál. Rengeteg hibát követtél el, amikor tanultál. Csak azt vártad, hogy ez része a dimenzió mentén való mozgás folyamatának. Menned kell, és megalázkodnod kell a 100-ról a nulláról kezdeni, és sok hibát elkövetni, miközben megtanulod a tőkeáttétel, a második dimenzió készségeit.

Rob:
Most már említetted, hogy ügynökként 40 ingatlant kötöttél ki, igaz? Érthető, igaz? Csak véges időnk van. De befektetőként van-e korlátozás arra vonatkozóan, hogy hány ingatlant vásárolhat? Van valami szűk keresztmetszet ezen a téren is?

Dávid
Van, és ezért hozta létre a kormány a 1031 típusú tőzsdét, mert velem is történt hasonló a befektetési portfóliómban. Észak-Floridában a BRRRR módszert használtam, és néha havi négy-öt alkalommal szereztem ingatlant. Sikerült elvégeznem ezt az építkezési személyzettel és az ügynökkel, aki megtalálta az üzleteket. Volt egy bankom, ahol volt egy hitelkeretem, ahonnan ezeket finanszírozhattam, és tudtam, hogyan kell elemezni az ügyletet, hogy megkössem és megvásárolhassam őket, hogy a saját tőkém 100%-át nagyjából kihozzam ezekből az ügyletekből. Volt egy ingatlankezelő cégem, amely kezelte őket, de amikor elértem körülbelül 50 családi házas bérlést, egy ponton csökkent a megtérülés. Minden nap érkezett néhány e-mail arról, hogy az 50 ingatlan valamelyikével vagy többel meghibásodott.
A családi házak pénzforgalma nem az, amiről az emberek beszélnek. Lehet, hogy havi 300, a legtöbben havi 350, de akkor már csak egy rossz bérlőt kell kilakoltatni, hogy két év cash flow azonnal eltűnjön. Tehát közel sem jársz úgy, mint minden alkalommal, amikor azt gondolod, hogy előrébb jutsz, valami elromlik, eltörik, és visszajön, és rájövök: „Nem azt a készpénzt hozom ki belőle, amit szeretnék.” Az ingatlanok nem drágulnak annyira, mint az ország más részein. Ez nem szórakoztató, mert minden nap, amikor bemegyek, valami új problémát kell megoldanom. Az ingatlankezelők 10-15-ből is kivehetik a szúrás egy részét, de amikor eléri az 50-et, még mindig döntéseket hoz és követ, és hirtelen nem akartam a portfóliót birtokolni.
Így hát eladtam azokat a lakásokat, és újra befektettem. Valószínűleg eladtam a portfólióm felét, fele annyi ingatlanba fektettem újra, ami négyszer annyiba kerül. Ez egy nagyszerű példa arra, hogyan használjuk a tőkeáttételt és a tőkeáttételt, valamint a tőkeáttételt az üzleti életben, hogy kilábaljunk egy olyan helyzetből, amely nem tudott tovább lépni, és egy újat hozzon létre, ezek a rövid távú bérleti díjak, amelyeket korábban említettem, és sokkal könnyebb. kezelni.

Rob:
Igen, elég vicces, hogy a tőkeáttételről beszélsz, vagy azt hiszem, a szűk keresztmetszetedről itt az ingatlan oldalon. A tőke része ennek, de ott is csak a tényleges szervezet és a műveletek vannak, amelyek valóban kiaknázhatják Önt is.

Dávid
Igen. És így egy bizonyos ponton valószínűleg tovább fogom növelni a rövid távú bérleti díjakat. Talán ha lesz belőle 50, akkor 1031-et adok el valami megaingatlanba vagy egy lakóparkba. De igen, elérted ezt a plafont. Akár befektetésről van szó, akár ingatlanügynökről van szó, akár medencetisztító vállalkozással vagy autójavítóval foglalkozik, minden ember számára van egy határ, ahol eléri a plafont, és már nem mehet tovább. Az újra és újra és újra megismétlődő alapelv, hogy most új készségeket kell megtanulnod. Nem csinálhatod tovább ugyanazt a dolgot, amit eddig, és nem tudhatod folyamatosan az autók javítását, javítását vagy a medencék tisztítását. Új készségeket kell elsajátítanod a tőkeáttétel terén, hogy beléphess a második dimenzióba. Azok az emberek, akik ezt teszik, nevetségesen, exponenciálisan jobban megtérülnek. Sokkal több pénzt keresel, ha hat-hét ember végezheti el azt a munkát, amit csak te tudtál elvégezni, amikor irányítod őket, de van egy plafon, amit elérsz és kihasználsz is.

Rob:
Igen, a tőkeáttétel nehéz. Ez egy kemény. Végül feloldottam magamnak. De azt hiszem, hogy az a csapda, amelybe az emberek hajlamosak a tőkeáttétel miatt kerülni, gyakran arról beszélsz, hogy másokat akarsz kihasználni, igaz? És tehát, hogy mit jelent, hogy mások is vannak a csapatodban, az egy igazán nagy dolog. Fizetned kell értük. Meg kell fizetni az idejüket. Alkalmaznod kell őket. És ez azt jelenti, hogy amikor először készül a méretre, és úgy fordul a sarkon, mint én most, akkor kevesebb pénzt fog keresni, ha felveszi ezeket az embereket. De amint ezek a rendszerek a helyükre kerülnek, és minden kavarogni kezd, valójában sokkal több pénzt fog keresni hosszú távon, mert képesek lesznek hatékonyan megtenni mindent, amit soha nem tudna egyedül megtenni, igaz?

Dávid
Igen. De azt a lényeget szeretném kiemelni, hogy így mondjuk az embereknek, hogy ez így működik, ha működik. Az oda jutás folyamata nem olyan egyszerű, mint ahogyan azt leírva hangoztuk. És sosem az. Azt mondjuk az embereknek: „Íme, hogyan kell elemezni egy ingatlant”, és azt mondják: „Remek, megvan a számológép. Megkaptam az információt. Hadd menjek ki, és elemezzem az ingatlanokat.” És ezt három hónapig csinálják, és nem találnak pénzforgalmi ingatlant. Nos, ez a valóság, hogy nehéz végrehajtani a kapott információkat, hacsak nem találsz rá egy készségre. Megtanul egy olyan területet, ahol az ingatlanok nagyobb valószínűséggel működnek. Kitalálja, hogyan lehet hozzáadni egy ingatlan értékét, és olyan bérelhető egységeket ad hozzá, amelyekből a duplex kettő helyett három-négy egység lesz.
Nos, ez egy olyan készség, amelyet kitalált, és amely most ajtókat nyit, és lehetővé teszi a gyorsabb méretezést. Tehát a tőkeáttétel a kulcs, de nulláról fogod kezdeni. Rendben van. Csak alázattal kell rendelkezned, és tudnod kell, ahogy én szívtam, amikor megtanultam, hogyan kell csinálni, én is szívni fogok, hogy kihasználjam, hogyan kell csinálni, de ha kitartok mellette, akkor ezt ugyanúgy megtanulom, mint megtanultam magam csinálni.

Rob:
Igen igen. Oké. Ez egy nagyon szép kifejezés. Fontosnak tartom, hogy azt mondjuk, hogy könnyebb mondani, mint megtenni. Valahogy el kell buknod ebben, igaz? Meg kell tanulnod a tőkeáttétel feladatát, hogy ezt is jól csináld, igaz? Szóval minden összefügg. Tehát meg kell tanulnunk, hogyan végezze el a munkáját, a tőkeáttételt, ami maximalizálja, és mintegy más embereket használ fel, hogy segítsen a műveletek méretezésében, és akkor itt van az utolsó, az ólom. Mesélj nekünk erről.

Dávid
Az ólom a harmadik dimenzió, amelyet meg kell tanulnia, ha egy vállalkozást bővíteni szeretne. Tehát ha azt nézzük, hogy a tanulás balról jobbra halad egy spektrumban egy síkon, majd a tőkeáttétel felfelé és lefelé halad, az ólom kifelé haladna. Szó szerint a kocka harmadik dimenziója. A vezetés valószínűleg még nehezebb, mint a tőkeáttétel. Ez a legnehezebb ezek közül, mert a vezetőknek előre kell látniuk azokat a dolgokat, amelyekre mások csak reagálhatnak vagy reagálhatnak, ha valami rosszul sül el. A vezetőknek szó szerint befolyásolniuk kell a számukra dolgozó emberek érzelmeit és pszichológiai állapotát. Ez lesz a munkájuk.
Szóval tudod, milyen ez Rob. Lesz egy embered, aki nagyon jó, és arra van kiképezve, hogy mire van szüksége. Megtanultad a befolyást, végrehajtottad. Van egy személy a csapatában, aki kezeli mondjuk az összes vásárlói panaszt, vagy elemzi a megvásárolni kívánt ügyleteket. Átmentél minden növekvő fájdalmon, amiért megtanítottad nekik, hogyan kell ezt csinálni. Végre eltaláltál egy ritmust, és most azt mondják: „Hé, azt hiszem, el akarok indítani egy saját vállalkozást. Hé, azt hiszem, családot szeretnék alapítani. Hé, egyszerűen nem érzem, hogy a szívem ne lenne ebben. Hallgattam Simon Sineket, és azt mondta, hogy az életben több is van, mint egy munka, és most szeretném tudni, mit ajánlasz fel, hogy célt adj az életemnek.
Ez az a fajta dolog, amivel a vezetőknek most meg kell küzdeniük. Vagy amikor több különböző emberem van, akik ugyanazt csinálják, de ez jobban csinálja és több pénzt keres, ez pedig nem keres annyi pénzt, de nem gondolják, hogy nem olyan jók. , hogyan tartsak mindenkit boldoggá, és hogyan dolgozhatok azon, amit csinálnak? Ez nagyon bonyolult. Meg kell tanulnod a pszichológiai készségeket. Olyan problémákat fogsz vállalni, amelyeket senki sem akar a cégből. Tehát csak azok a problémák jutnak el a vezetőhöz, amelyekre minden egyes ember ránézett, és azt mondta: „Nem, nem akarok ebből semmilyen részt. Ezt továbbadom, oké?
Ha UFC-harcos vagy, akkor csak a világ legkeményebb embereivel harcolsz. Könnyűket már nem kapsz. A vezetés pedig egy olyan dimenzió, amelybe sokan soha nem lépnek be, mert a tanulás után már elölről kezdték, csökkentették a befolyásukat, és most újra kell csinálniuk. Ez a harmadik dimenzió hatalmas, és ezért egyszerűen nem akarják. A probléma az, hogy ha nem tanulod meg az ólmot, soha nem jutsz el a skálához. Mindig irányítani fogod azokat az embereket, akiket kihasználtál. Lesz egy jól fizető vállalkozásod, amely valószínűleg nagyon jól megy anyagilag, de még mindig nagyon részt veszel benne. Amikor eljutsz a vezetésig, valójában nagy mennyiségű embert tudsz befolyásolni rövidebb idő alatt. Méretezhet olyasmire, mint amilyen Chick-fil-A rendelkezik, vagy olyasmire, mint Ken McElroy ingatlanportfóliója. Nagyon jó lehetsz abban, amit csinálsz, és meg tudod csinálni és tömegesen elsajátítani, ha megtanulod a vezetői készségeket.

Rob:
David, jobb emberré teszel, barátom. Szeretem ezt. Nagyon, nagyon, nagyon, mert ez három dolog, a siker három dimenziója. Tanuld meg, hogyan végezd a dolgodat, hogyan használd ki, hogyan vezetd. Annyira egyszerű, de ahogy elmagyarázod, annyira vicces, hogy láthatom a vállalkozásom összes alapvető repedését. Olyan vagyok, mint "Ó, az." Ez azért van, mert megpróbálom egyszerre csinálni, de tényleg elölről kezdem. És azt hiszem, az oka annak, hogy nehéz felemelkedni a következő dimenzióba vagy a vezetésbe, pontosan az az oka, amit mondtál, az alázat, ami olyan, mint: „Miért kell elölről kezdenem? Erre már kivágtam a fogam. Már tökéletesítettem a képességeimet. Miért kell visszamennem a legelejére, és újra szívatni? jobb? Szóval ezt nagyon nagyra értékelem. Ennek sok értelme van. Tehát segítsen kontextusba helyezni ezt, mert látom, hogy ennek mi értelme van gyakorlati üzleti szempontból, de hogyan nézne ki egy nagykereskedőnél a siker három dimenziójának megvalósítása?

Dávid
Tehát az első dolguk, hogy megtanulják: „Hogyan találhatok motivált eladókat?” Mert nem fogsz nagykereskedelmi üzletet kötni egy szerződésben, ha nincs olyan eladód, akinek gyors eladásra van szüksége, vagy hajlandóak a piaci értéknél olcsóbban eladni, mert olyan sok embernek van szüksége profitra, a margónak nagyon nagynak kell lennie ahhoz, hogy elég legyen körbejárni. Miután végre megtudta, hogyan szerezheti meg az eladókat, most új készségeket kell megtanulnia. Meg kell tanulnod beszélni velük. Nagyon jó szócsövesnek kell lennie. Pace Morby jól ismert erről. Most készítettünk interjút Brent Daniels-szel, Jamil Damjival. Észre fogja venni, hogy mindhárom srácnak ezüst nyelve van. Tudják, hogyan kell jól érezni magukat. Nagyon-nagyon-nagyon képzett kommunikátorok, oké? A tipikus nagykereskedő, aki azt mondja, hogy „nincs pénzem, ezért ezt a stratégiát fogom használni”, nincs kommunikációs készsége, nem fognak jól menni az üzletben. Szóval ezt meg kell tanulni.
Ha megvan ez a két dolog, most meg kell tanulnia, hogyan hozzon létre egy tölcsért, ahol folyamatosan jönnek az üzletek, és folyamatosan szerződést köt velük, és talál egy végső vevőt, akinek odaadja őket. Tehát rendelkeznie kell a vásárlói lista összeállításával. Valószínűleg el kell tudnia magyarázni vásárlóinak, mi az ARV, és valószínűleg meg kell majd oldania néhány problémát. Építkezésekre, ezermesterekre, különböző ajánlásokra, hitelezőkre lesz szüksége, akik olyan ingatlanokon dolgoznak, amelyek nem jogosultak a hagyományos finanszírozásra. Valószínűleg össze kell gyűjtenie ezeket a darabokat, hogy átadhassa a végső vásárlóknak, hogy készek legyenek Önnel együttműködni az ügylet lezárásában.
Ezután meg kell tanulnia, hogy mennyi pénzt költhet marketingtevékenységére, és hogyan kell elolvasni a P&L-t, hogy megbizonyosodjon arról, hogy többet ad el, mint amennyit költ. Ez egy csomó baromság, amiben az embernek jónak kell lennie ahhoz, hogy jó nagykereskedő legyen. A tőkeáttételi oldal jönne be, ahol most megtanítasz más embereket arra, hogy az eladókkal közel 80%-ban olyan jó beszélgetést folytassanak, mint te, ami nehéz. Nehéz volt megtanulni, hogyan kell beszélni az eladókkal. Most meg kell győznie egy alkalmazottat, aki nem rendelkezik tulajdonjoggal az üzletben, és talán csak munkát akar, nem akar olyan vállalkozást, mint te, hogy hogyan csinálja ezt hatékonyan.
Most meg kell tanítania más embereket az Ön által használt marketing technikákra, és felelősségre kell vonnia őket, hogy gondoskodjanak arról, hogy a telefon annyit csörögjön, oké? Ki kell használnia az üzlet azon részeit, amelyekben jó volt. Egy csomó más embert meg kell képeznie, hogy olyan közel legyen hozzá, mint te. De ha ezt megteheti, valószínűleg évi 10-12 üzlet helyett néhány száz nagykereskedelmi üzletet köthet.
És akkor az utolsó darab a vezetés lenne. Az a nagykereskedő, aki vezető pozícióba szeretne kerülni, most franchise-beadhatja a modelljét, és azt mondhatja: „Én fogok tanítani…” Mintha ez egy… Mi volt ez? Csúnya lakásokat vásárolunk. Szerintem ez az egyik ilyen, nem? A marketing és a csúnya ingatlanok szerződéskötési modelljét olyasmivé alakították át, amit most fizethetsz nekik azért, hogy ebbe a csoportba tartozzanak, és ők kapják meg a nyereséged egy részét, de ezt az egész országban megtehetik. Vagy használhatja az egész értékesítési technikáját, amely a texasi Houstonban működik, ahol összetörte, és elmehet Miamiba, Floridába vagy New Yorkba vagy Dél-Kaliforniába, és használhatja ugyanazokat a rendszereket, de adaptálhatja őket egy másik piacra, így öt nagykereskedelmi vállalkozással rendelkezhet, mindegyikben egy csomó tőkeáttétellel. Ez olyan, mint egy gyakorlati alkalmazása annak, hogy ez a három dimenzió hogyan működne egy normál üzletben.

Rob:
Imádom, haver. Azt szeretném megkérdezni, hogy ez hogyan vonatkozik egy békalábra, mert nagyon klassz hallani, hogy ilyen gyorsan tönkreteszed. De tudom, hogy az idők végéhez értünk. Nem minden idők vége, hanem az idők vége a podcastban. Mindenesetre, mielőtt itt befejeznénk, igazából a haltisztításodról és a halfogás analógiájáról akartam kérdezni, mert emlékszem, amikor ezt mondtad, egy kicsit feloldottad a gondolataimat, mert ez egy igazán klassz módja annak, hogy összefoglaljuk, mi az üzlet, és alapvetően hogyan skálázunk, igaz? Tehát vezessen végig minket ezen, és vezessen be, hogyan vonatkozik ez a vállalkozás méretezésére.

Dávid
Szóval ez rejtély azoknak az embereknek, akiknek most volt munkájuk, és soha nem volt vállalkozásuk, mert számukra minden feladat ugyanaz, oké? Mint az eladás, az eladás befejezése, az adminisztrációs munka, a padló felsöprése. Mindez csak olyan dolog, amit el kell végezni, és különböző fokú lelkesedéssel mennek keresztül. De ha van egy vállalkozásod, kezded nagyon világosan látni: „Ó, itt valójában két teljesen különböző rész van.” A hal kifogásának, a vízből való kiemelésének és a csónakba való beemelésnek van egy olyan összetevője, amelyhez egy sor készség szükséges, és tudni kell, hogy milyen csalit kell használni. Ez értékesítés, ez pedig marketing, oké? A horog kitűzésének készsége, ez az értékesítés, mint a bezárás. Ezután a bezárás után be lehet tekercselni és bevinni a csónakba anélkül, hogy a horog kijönne vagy a zsinór elszakadna. Ez olyan, mint a nyomon követés, ha már szóbeli kötelezettséget vállalt. Aztán kiszállni a csónakból az élőkútba. Oké, most mintha a pénz a bankban lenne.
Ha egyszer ezt megtette… Vagy talán nincs a pénz a bankban, de a szerződést aláírták, nem? Most meg kell tisztítania ezt a halat, és filét kell készítenie, amelyet el lehet adni a szabad piacon, mert senki sem akar nyers halat vásárolni, oké? Vacsorát akarnak, halat nem akarnak venni. Tehát ha Ön a vállalkozás tulajdonosa, és csak Ön végzi a munkát, akkor mindezt Ön végzi. Elgázosítod a csónakot, a tőkédet a csónak megvásárlására költöd, vízre bocsátod, próbálod kitalálni, hol vannak a halak. Te találod ki a saját csalit. Megpróbálja harapni a halat. Kihúzod a horgot, bekapod a csónakba. Elkapsz egy párat. Most hagyd abba a horgászatot. Vissza kell mennie egészen a kikötőig, vízre kell bocsátania a csónakját, ki kell szállnia, meg kell tisztítania ezt a négy halat, ki kell találnia valami módot, hogy piacra vigye őket, meg kell szereznie a pénzt a halért, majd vissza kell mennie és elkezdeni. újra halat fogni.
Az üzleti élet kulcsa annak megértése, hogy bizonyos feladatokat végez, amelyek eleve értékesebbek, mint mások. Tehát ha megnézi ezt a horgászpéldát, a halfogás messze a legjövedelmezőbb dolog, amit tehet. A hal megtisztítása, a csónak gázosítása, a halak piacra küldése, ez egy olyan dolog, amit könnyebb kihasználni, mert kevésbé értékes. Tehát ha van egy haltisztító vállalkozása, a cél az lenne, hogy megtanulja, hogyan legyél olyan jó horgász, amennyire csak tudsz, ahol annyi halat fogsz, hogy nem tudsz lépést tartani vele.
Az első pozíció, amelyre felvesz, a haltisztítás, amit én üzemeltetésnek nevezek. Ön felosztja értékesítésre és műveletekre. Az eladó halat kap a csónakba. A műveletek során a halat megtisztítják, és bevételt csinálnak belőle. Az Ön első alkalmazottai az adminisztratív oldalról szólnak, és bármilyen vállalkozásnál dolgoznak. Nem számít, miről van szó, felvesz embereket a könnyebb feladat elvégzésére, és kevesebb pénzt kapnak, mert ezek a feladatok kevésbé kihívást jelentenek, és nem igényelnek annyi szakértelmet. Mivel a haltisztítójában rengeteg halat kell tisztítani, nem tudnak lépést tartani, esetleg bérel egy másikat, és két különböző feladatot ad nekik. "Oké. A te feladatod az, hogy levágd a fejet és a farkat, a te dolgod a filézés." És valahogy létrehozza ezt az összeszerelősort, amit Henry Ford az üzemeltetési oldalon talált ki hatékonynak.
És akkor egyidejűleg az értékesítési oldalát is bővíteni szeretné. Szóval horgászol, de mi lenne, ha magaddal hoznál egy másik halászt, aki a csónak hátulján horgászna, te pedig a csónak elején horgásznál, és elméletileg kétszer annyi halat fognál, és adnád nekik a halászat 25%-át. teljes fogás vagy ilyesmi, igaz? Tehát van némi ösztönzésük arra, hogy a halfogásban is jók legyenek, de ez a személy többet fog csinálni, mint a hal tisztább.
Van pár lecke. Ha nagyon jó munkát szeretne végezni és haltisztítást szeretne végezni, ne számítson arra, hogy igazán gazdag lesz. Ez nem azt jelenti, hogy rossz. Nem mindenkit érdekel a világon a gazdagság. Haltisztítókra van szükségünk a világon. De ha ezt a podcastot hallgatja, akkor azt próbálja kitalálni: „Hogyan tudok kijutni onnan, ahol vagyok? Hogyan szerezzek több pénzt?” Megtanulják, hogyan kell elkapni a halat. Megtanulják, hogyan találják meg az üzletet. Megtanulja, hogyan kell szerződést kötni és birtokolni. Ez nem azt jelenti, hogy megtanulunk jó menedzsernek, jó könyvelőnek vagy igazán jónak… Nem tudom. Nem tudok más példát mondani arra, hogy mi történik az ingatlanügyekben, de nem minden munka egyforma. De létrehozol egy szervezeti diagramot, ahogy egyre jobban fogsz halat. És minél többen jönnek be, annál konkrétabbak lesznek ezek a munkák.

Rob:
Igen, megvan az oka annak, hogy az értékesítés és az emberek, akik pénzt hoznak a szervezetbe, általában a legtöbbet keresik, nem? Általában ők kapják a legtöbb kompenzációt, igaz? Mert ők fogják a nagy halakat. Szóval köszönöm, hogy megtörted. És ez végül visszavezet minket ahhoz az okhoz, amiért a SCALE könyvet a halpikkelyekhez nevezted el.

Dávid
Ez az.

Rob:
Tudtam. Tudtam. Tudtam, hogy megvan az oka. Nos, mielőtt elindulnánk, szeretnék egy nagyon gyors szerzői mélyrepülést tenni. Három kérdést fogok feltenni, tűz kerek stílusban, és csak azt akarom, hogy gyorsan válaszoljon rájuk mindenki számára, aki otthon van. Ez menő?

Dávid
Igen.

Rob:
Oké. Az első kérdéstől kezdve kik a könyvhőseitek?

Dávid
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport és John Eldredge. Mindannyian olyan tömören és olyan határozottan írnak, hogy valahányszor olvasom a régi könyveimet, azt mondom: "Borzasztó, mert közel sem vagy olyan jó, mint ők." Minden egyes könyvvel, amit írok, egyre jobban leszek tömör és világos. Azt hiszem, az írásstílusom most figyelemreméltóan jobb, mint amikor hosszú távú befektetést írtam a BRRRR-be. De a legjobbak közül a legjobbak legjobbjaihoz hasonlítom magamat, hogy mindig igyekszem fejlődni… A tanulási skálán még mindig tanulok, hogyan legyek jobb szerző.

Rob:
Nos, ha ez segít, amikor olvasom a könyveidet, valójában úgy érzem, hogy te mondod el a szavakat. Szóval ezt letudtad. Szerintem ez a legfontosabb tulajdonság.

Dávid
Szóval azt akarod mondani, hogy éppolyan elhúzódó vagyok, amikor beszélek, mint amikor írok?

Rob:
Ezt mondtad. Ezt extrapolálod abból, amit mondtam.

Dávid
Nagyra értékelem, hogy.

Rob:
Tisztíts meg egy halat. Mi a kedvenc írásbeli ételed vagy italod?

Dávid
Rendben, szóval az írás valójában hihetetlenül nehéz. Könyvet írni könnyű, jó könyvet írni nagyon nehéz. Ezért nagyon fontos, hogy koffeinben legyek, amikor írok, ha fenn akarom tartani a fókuszszintet, és továbbra is törekedni kell a pontok tiszta, meggyőző és ténylegesen tápanyagokat vagy ismereteket közvetítő megfogalmazására. Szóval elkezdtem inni, ezek sokkal jobbak, mint egy normál energiaital, ezek a Sparkling Ice+Caffeine. Természetesen azok az emberek, akik őrültek az egészségügyben, azt fogják kiabálni: „Ez még mindig nem egészséges!” Tudom. Nem az, de nem tudok megállni és elmenni a Starbucksba az írás kellős közepén. Ez olyan, mint egy óra elvesztegetett idő. Van valami a hűtőben itt, az irodámban.
Szóval megiszom őket, hogy maradjanak. Egész nap kortyolgatok belőlük. Nem kalapálom le az egészet egyszerre. Gyakran eszek kukoricát. Azért kaptam ezeket itt, mert nincs túl sok cukor és nincs túl sok kalória ezekben a dolgokban. De ha abba kell hagynom az írást, hogy enni menjek, nagyon nehéz visszatérni. Ez olyan, mint amikor abbahagyod a futást, hogy bekössed a cipőd, és az utolsó dolog, amit tenni akarsz, az, hogy újra elkezdesz futni.

Rob:
Rendben. Vagy amikor kigyullad a féklámpa, és meg kell állnod, és így csak kocogsz a helyeden, és várod, hogy zöldre váltson.

Dávid
Igen, ez a munka, nem?

Rob:
És mindenki csak azt mondja: „Megértjük, tesó. Te futsz. Csak nyugi." Rendben. Végül, mi a folyamatod? Fuss? Ír? Kiáltás? Ismétlés?

Dávid
Igen, valami hasonló, ember. Az én írási folyamatom, már elégszer megcsináltam, hogy létrehoztam egy rendszert hozzá, igaz? És most sokkal gyorsabb vagyok a legtöbb könyv megírásában. Ez az, amin dolgozom, miután a SCALE mostanában dühöngött. Nagyon nehéz ezt a könyvet megírni, de azt hiszem, ez lesz a valaha volt legjobb könyvem. Mindennél több embernek fog segíteni. Nagyon izgatott vagyok miatta.
De a folyamat alapvetően az, hogy minden egyes dolgot, aminek szerintem szerepelnie kellene a könyvben, egy Google-dokumentumba helyezek. Tehát a SCALE-nél mindenre gondolok, amire egy embernek szüksége lenne ahhoz, hogy egy állást vállalkozássá alakítson, majd mindarra, amit egy ingatlanközvetítőnek tudnia kell ahhoz, hogy ezt jól csinálja. És sok nem csak az információ, hogy mit kell tenniük. Valójában kiemeli az ellenségeket, amelyek megnehezítik ezt. Mert nem nehéz megmondani az embereknek, mit tegyenek. Megmondhatná valakinek, hogyan vegyen rövid távú bérletet. Ez nagyon egyszerű. A megszerzése teljesen más, mert vannak dolgok, amelyek újra és újra és újra felbukkannak, és megakadályozzák, hogy sikerrel járjunk. Nem nehéz tudni, hogyan kell hatos csomagot venni, nehéz a megfelelő ételeket enni. Ez az, amit igazán próbálsz elsajátítani, amikor jóvá akarsz válni. Szóval kidobom az egészet.
Ezután átnézem a cuccok nagy, régi listáját, és kategóriákba csoportosítom, például: „Rendben, ezek a fogalmak nagyjából ugyanazok. Teremtsük meg ezt.” És létrehozom ezeket a vödröket vagy kategóriákat, amelyek valamennyien kapcsolódnak egymáshoz. Aztán előveszem ezeket, és fejezetekké alakítom. Ezután megnézem az összes fejezetet, és azt mondom: „Hiányzik valami?” Miután eldöntöttem, hogy semmi sem hiányzik, olyan sorrendbe teszem őket, amelyik szerintem a legerősebb érzelmi hatással lesz. Tehát nem akarja rögtön azzal kezdeni a könyvet, hogy elmondja az embereknek, hogyan tegyék a horgot egy halra. Meg kell értenie velük, hogy van halfogás és a haltisztítás a különbség.
Miután a fejezetek a helyükre kerültek, felosztom azokat az összes alpontra, amelyet az adott fejezetben meg akarok tenni. Valójában csinos vagyok, elég alapos a körvonalaimmal. És mire lesz egy vázlatom, addigra már van egy könyvem is. Ezután nagyon könnyű végigmenni a vázlatamon. Nem ütök írói blokkot, ha jól csináltam, és minden apró alpontot csak egy-két bekezdéssé alakítok.

Rob:
Azta. Nos, egy pillantás a zöld függöny mögé. Emlékeztetőül mindenkinek, ha felkeresi a biggerpockets.com/scale oldalt, már most előrendelheti a könyvet, és a SCALE724 promóciós kóddal 10% kedvezménnyel vásárolhat. Ne feledje, ez a SCALE724. És ennyi a pikkelyek mennyisége a halon. Így jutottunk el ahhoz a promóhoz, a SCALE724-hez.

Dávid
Ez elég vicces. És ha van az életében egy ingatlanügynök, akinek segíteni szeretne, akkor ezek a könyvek életmentőt jelenthetnek számára, mert nehézségekkel küzd, és egyszerűen nem tudják. Nagyon frusztráló megfordítani a munkát. Hiányoznak a mentorok. Hiányzik az irányvonal. Ezeket a könyveket úgy írták, hogy az én mentorom legyen, amivel nem rendelkeztem, valamint minden olyan információ, amelyet felhasználtam, és megtanítottam David Greene csapatügynökeinek, hogyan végezzék el a más ügynökök számára felhalmozott munkájukat. Ha megvásárolja a sorozat mindhárom könyvét, egy hónapos ingyenes tagságot is kínálunk a Wealth Building Mastermind programban. Tehát ez sokkal többet ér, mint a három könyv ára.

Rob:
Ez egy őrült üzlet. Ez egy őrülten jó üzlet. Tehát lépjen a biggerpockets.com/scale webhelyre, és használja a SCALE724 promóciós kódot. David, mielőtt kiszabadítanánk innen, honnan tudnak rólad az emberek az interneten? Hol tudnak az emberek kapcsolatba lépni és megtenni ezt a jó dolgot?

Dávid
Megtalálnak engem @davidgreene24. Továbbá, ha a könyvvel kapcsolatban áll a küszöbön, azt javaslom, hogy egyszerűen látogassa meg az Amazont, és olvassa el néhány véleményt a másik könyvemről, és nézze meg, mit gondolnak az emberek más dolgokról. Vagy követhetnek a YouTube-on, a youtube.com/davidgreene24 oldalon is. Sokkal mélyebbre vittél a YouTube világában, Rob, és nagyra értékelem ezért.

Rob:
Hé. Hé, örülök, hogy itt lehetek.

Dávid
Hol tudnak rólad az emberek?

Rob:
Ó, megtalálsz a @robuilt a YouTube-on vagy az Instagramon. De őszintén szólva, azt hiszem, ha ma hallottad ezt a podcastot, és olyan voltál, mint én, amikor az elméd elolvadt, és jobban megérted, hogyan kell méretezni, tegyél meg nekem egy nagy szívességet. Írjon nekünk egy ötcsillagos értékelést az Apple Podcastokról vagy bárhonnan, ahol letölti podcastjait, hogy podcastunkat akár több millió ember számára is kiszolgálhassa, és segítsen nekik ingatlanüzletük bővítésében. Tedd ezt értem, és ez a világot jelentené nekem és Dave-nek.

Dávid
Ámen.

Rob:
Nos, nagyszerű. Nos, a hívójelet meg sem próbálom. Szóval van hívójeled? Le tudod ezt zárni? Tudom, hogy csúnyán el fogok bukni.

Dávid
Rendben. Ez David Greene Robnak, a kedvenc halam, Abasolo. Örülök, hogy elkaptalak, bátyám.