Szivárgások, meglepetés-rehabok és az első bérelt ingatlan megvásárlásának valósága

Ashley:
Ez a Real Estate Rookie Podcast, 277. epizód.

Tony:
Annyit tanultál erről az első üzletről, Sarah, hogy biztos vagyok benne, hogy ha ma Sarah-val beszélünk, mint a hat hónappal ezelőtti Sarah-val, akkor két teljesen különböző ember vagy az ingatlanbefektetéssel kapcsolatos tudásod tekintetében. Még akkor is, ha képes vagy kilépni ebből az üzletből, végül a nullszaldós úton, akkor is ez a többszörös, ennek megtérülése 10-szeres, 100-szoros, mert képes volt megtanulni és megadni magának a megtartásához szükséges eszközöket. növekvő.

Sára:
Köszönöm. Tudtam, hogy ez csak így lesz, remélhetőleg csak növekedni fog a tőkében, és néhány évre nullszaldós lesz. Rendben van. Ez az, hogy most beleásom magam egy lyukba, ez az, ami...

Ashley:
A nevem Ashley Kehr, és itt vagyok a műsorvezetőtársammal, Tony Robinsonnal.

Tony:
Üdvözöljük az ingatlanújonc podcastban, ahol minden héten, hetente kétszer elhozzuk neked az inspirációt, a motivációt és a történeteket, amelyeket meg kell hallanod befektetési utazásod elindításához. Ma szeretnék felkiáltani valakit, akit Andrewnak hívnak. Andrew ötcsillagos értékelést írt nekünk az Apple Podcastokról. Véleménye így szól: „Remek házigazda, csodálatos társaság, felejthetetlen információk, a BiggerPockets az egyik legönzetlenebb cég, amit ismerek. Annyi értéket biztosítanak ingyenesen, és ez a podcast nem okoz csalódást. Nagyon hozzáértő vendégek és csodálatos házigazda. Mindenképpen érdemes megnézni.”
Ha még nem tetted meg, ha az újonc közösség tagja vagy, és még nem írtál le őszinte értékelést és értékelést bármely platformon, amit hallgatsz, kérjük, szánj rá néhány percet. Minél több véleményt kapunk, annál több embert érhetünk el, és minél több embert érünk el, annál több embernek tudunk segíteni. Ezt szeretjük itt csinálni. Úgy érzem, az utóbbi időben nagyon pozitív értékelések sorát kaptuk, Ashley, és ez nagyon segít a szuper apró egómon, a szuper érzékeny egómon, amikor hallom ezt a sok pozitív visszajelzést.

Ashley:
Sarah különleges vendég a mai napon, mert az előrendelésnél ajándékot adtam, hogy amikor valaki előrendelte az Ingatlanújonc: 90 nap az első befektetésig című könyvet, egy ember eljöhet velem, Tonyval és mi. interjút készíthetnének velük, de feltehetnének néhány kérdést, és hogyan tudnánk igazán segíteni nekik az útjukon. Sarah teljesen őszinte, hogy tegnap kikapta a szemét, és a dolgok nem úgy alakulnak, ahogy várta az ingatlan rehabilitációjával. Valahogy átéljük, amit elért. Néhány évig az elemzési bénulásban ragadt, végül cselekedett, és beszélgetünk arról, hogy mi ez a cselekvés, és hogyan találta meg ezt a lendületet, és most, hogy bekerült az ingatlanba, felmerült valami, és hogyan fog dolgozni rajta. és győzd le.

Tony:
Az epizódnak van egy része, ahol rendkívül sebezhetővé válik, és igazán igazságossá válik, mély beszélgetésbe kezdünk az ingatlanbefektetői léttel járó kihívásokról. Nagyon hálás vagyok, hogy ilyen módon megnyílt előttünk, mert úgy gondolom, hogy ez megvilágítja az ingatlanbefektetés azon részét, amelyről nem beszélnek eleget, és ez a kihívás, a kétség, a félelem és a hogyan. ezen dolgozol keresztül. Azt hiszem, az epizód egy tisztességes részét azzal töltjük, hogy újrafogalmazzuk azokat a kihívásokat, amelyeken keresztül megy keresztül, és úgy helyezzük el őket, hogy valóban támogassa Sarah-t és hosszú távú céljait, az ingatlanon keresztüli vagyonépítést.

Ashley:
Amikor Sarah először megtudta, hogy ő a győztes, megnyerte ezt, de valójában visszautasította. Azt mondta: „Nem, nem. Most kaptam meg az első szerződéses ingatlanomat. Igazából még nem fektettem be ingatlanba. Azt hiszem, ez nem igazán nekem való.”
Így hát volt valaki, aki visszaküldte neki e-mailt, és azt mondta: „Tökéletes vagy. Te most benne vagy." Imádjuk, ahogy ez a podcast-epizód megjelent, mert ő most szó szerint a kavicsban van, és valaki, aki talán egy éve vagy két éve tette ezt. Vannak dolgok, amelyekre nem fognak emlékezni, vannak dolgok, amelyeket elfelejtenek, miközben elmesélik a történetüket, szóval azt gondolom, hogy ha figyelem, hogy ez most milyen hatással van rá, ez motiválhat és inspirálhat, de egyben megmutathatja, milyen kockázatokkal jár.
Hallgasd meg a mai epizódot, és vegyél egy szem sóval, hogy nem mindig lesz tökéletes. Nem mindig lesz ez a hatalmas győzelem a végén, vagy talán még mindig lesz. Csak még nem tudjuk. Ezért gondoltam annyira érdekfeszítőnek és érdekesnek hallgatni valakit, aki most éppen a lövészárkokban van az első üzletében. Sarah, köszönjük, hogy megvásárolta az ingatlanújonc könyvet is.

Sára:
Ó, tudod.

Ashley:
Értékelem ezt.

Sára:
Értem. Azt hittem, spam, hogy nyertem. Majdnem töröltem.

Ashley:
Nos, nagyon örülünk, hogy itt vagy. Mondja el nekünk még az ingatlanügy előtt, hogy ki vagy, és talán mi vezetett ahhoz, hogy ingatlanbefektetésre találjon.

Sára:
Belsőépítész vagyok San Diego-ban, és körülbelül öt éve elkezdtem lazán ingatlanbefektetésekkel foglalkozni, pusztán szórakozásból, megnéztem azokat a helyeket, ahová szívesen járok, és tanultam a pénzkezelésről, a személyes pénzügyekről és a gondolkodásmódról, és kitaláltam, hogyan megtehetné. Nem igazán tudtam, akkor még nem volt eszközöm, ezért csak nézem a bővítőket és azokat, akik már csináltak ilyet, és hogyan tudom megcsinálni. Három évvel ezelőtt megtaláltalak benneteket, és felfaltam annyi információt, amennyit csak tudtam. Megvásároltam az összes könyvet, néztem a podcastokat és a YouTube-ot, és tényleg próbáltam annyi információt szerezni és utolérni, amennyit csak tudtam.
Pár évvel ezután kezdtem ráébredni, hogy itt valami elemzési bénulás folyik, hogy tökéletes legyek, mindent megkapjak, és féljek a kudarctól. Ez volt az a gondolkodásmód, amin sokat próbáltam átélni, és néztem, ahogy pár barátom ingatlant vásárolt, és ez nagyon motivált, és tüzet gyújtott alattam, hogy tetszik, oké, vegyük komolyan. Kezdjünk el ajánlatokat tenni, és tegyünk lépéseket. Találkoztam ingatlanosokkal, akikkel a BiggerPockets-en és brókereken keresztül találkoztam, és kidolgoztam a táblázatomat és a cash flow-mat, és kitaláltam, mit tehetnék, és mi a stratégiám. Ha az egyik stratégia nem működne, elfordulnék, átmennék egy másik irányba, és egy kicsit megvizsgálnám azt, és átmennék ide.
Körülbelül egy éve komolyan vettem, és végül beadtam egy ajánlatot, és 5,000 dollárral túllicitáltam, de ez jó gyakorlat volt. De ismét egy másik helyre fordultam, ahol egy kicsit kevesebb volt a verseny, és közelebb volt a lakóhelyemhez, és a piac elkezdett megváltozni, és csak megtartottam a nagy kép perspektíváját, és arra gondoltam, oké, talán ez kisebb verseny. nekem, és bár magasabbak a kamatok, később újra bejelenthetem, és csak csináltam azzal, amim volt, majd egy héttel a listázás után ajánlatot tettem és elfogadták.

Tony:
Ember, gratulálok.

Ashley:
Nagyon gyorsan szeretnék érinteni egy dolgot, amiről azt mondta, hogy nagyon fontos, és az elemzési bénulásról beszélt. Aztán azt mondtad, eljutottál odáig, hogy oké, intézkednem kell. Rögtön ezután azt mondta, hogy elkezdett ajánlatokat tenni, és ott van egy olyan hatalmas dolog, ahol az emberek még csak nem is tesznek ajánlatot, soha nem is jutnak el addig a lépésig, hogy kényelmesen tegyenek ajánlatokat. Miért úgy gondolja, hogy úgy döntött, hogy ajánlatot tesz? Melyek azok a dolgok, amelyek miatt jól érezte magát, és magabiztossá tette, hogy készen áll az ajánlatok benyújtására, akár elfogadják, akár nem?

Sára:
Ijesztő volt, de sok olyan helyet láttam, ahol nem igazán voltam eladva, és ez bejött, és azt hittem, hogy kezelhető, és belefér a pénzforgalomba, hogy egy évig benne laktam, aztán megcsináltam. rövid távú bérlés után, így csak futni a számokat folyamatosan. Akkoriban kicsit húzósnak tűnt. Kaliforniában lenni nagyobb befektetés ahhoz, amit kap.

Tony:
Gratulálok, Sarah, hogy megtetted ezt a lépést, mert úgy gondolom, hogy sokan elakadnak ennél a fázisnál, szóval az a tény, hogy képes vagy túljutni ezen, szerintem nagyon lenyűgöző. De az elemzési bénuláson kívül még valami, amit említettél, az a tény, hogy láttad a hálózatodban más embereket, akik megtették ezt a lépést, és ez része volt annak, ami önbizalmat adott ahhoz, hogy magad is megtedd. Azt hiszem, ezt nagyon fontos felhívni, mert sok újonc hallgatónk egyedül van ezen a szigeten. Zokogva nézik vagy hallgatják a podcastot, és a YouTube csatornát nézik, és elolvassák az összes könyvet, de aztán balra néznek, jobbra néznek, és az egyetlen személy, aki ezt teszi jelenlegi körében.
Ezért hangsúlyozzuk annyira, Ash és én, annak fontosságát, hogy úgy építsd ki a hálózatodat, hogy körülötted legyenek mások, akik ugyanazon az úton mennek keresztül. Legyen szó a BiggerPockets fórumokról, az Real Estate Rookie Facebook-csoportról, a BiggerPockets indítótáboraihoz való csatlakozásról vagy más edzői programokról, bármit megtehetsz azért, hogy emberekkel vegye körül magát, az önbizalmat ad ahhoz, hogy kimondja: „Nos, haver, ha Ashley és Tony meg tudják csinálni, én is ugyanolyan okos vagyok, mint azok a srácok, és biztos vagyok benne, hogy én is meg tudom csinálni.” Imádom ezt hallani.
Szeretnék egy kicsit többet beszélni a vásárlási dobozáról, mert a piacok változásáról beszélt. Említetted, mielőtt elkezdtük a felvételt, hogy a kaliforniai San Diego-ban élsz, ami a legtöbb ember számára meglehetősen drága piac. Azt hiszem, két kérdés: a, miért nem fektet be a kertjébe? Ez csak az ár volt, vagy valami más? Aztán, B, hogyan szilárdult meg, oké, ez az a típusú piac, amit keresek, mert az ország nagy hely. Hogyan szűkítette le egy adott városban?

Sára:
Helyi akartam lenni, és úgy éreztem, ez jobban kezelhető számomra. De amikor San Diegóban néztem, arra gondoltam, hogy oké, lehet, hogy kapok egy duplexet, és BRRRR-elhetem meg FHA-val, de velem voltak a szüleim, úgyhogy egy kis csavarkulcsot dobtak a vásárlási dobozba. . Aztán csak a társasházak körül forgolódtam. Csak körülbelül 500,000 XNUMX dollárom volt, ez akkoriban is sürgette. Meg kellett bizonyosodnom arról, hogy tudom fedezni a jelzáloghitelt, és hogyan fogom ezt megtenni. Kezdtem túlárazottnak érezni a hátsó udvaromon számomra. Aztán kimentem egy nyaralóhelyre, másfél órával arrébb, ahová szeretek látogatni, és jól érzem magam. Ha kijutsz a városból, az embereket vonzani fog, hogy újra csoportosuljanak, és meginduljanak a durva valóság elől. Jó móka.

Tony:
Julianban vagy, Kaliforniában? Feltételezem, hogy ez a legközelebbi nyaralóhely San Diegóhoz. Leírnád, mi az a Julian azoknak, akik nem ismerik a SoCalt?

Sára:
Julian szerintem az egyik egyetlen hely a SoCal környékén, ahol négy évszak van. Jelenleg sok hó és sok eső sújt bennünket, de aztán tavasszal szuper virágzás lesz, majd egy elég száraz nyár, olyan, mint a sivatagban, körülbelül 95 fokos, majd gyönyörű ősz, ahol minden levél változik, és tök- és almaszedés van. Valóban családcentrikus. Van túrázás, van egy sötét ég hálózat.

Tony:
Sarah-t szeretem, és egyfajta vezető vagyok, mert azt akartam követni, hogy hallgatóink többsége valószínűleg soha nem hallott a kaliforniai Julianről. Még nekem is másfél órával északra vagyok tőled, és nem is igazán hallottam Julianról, amíg nem kezdtem ismerni az embereket San Diegóban. De azok az emberek, akik délen vannak, ahol én vagyok, mindenki ismeri Juliant. Azért hozom fel ezt, mert az ország minden zsebének, minden államnak megvan a saját helyi regionális pontja, ahol ez így hangzik: "Hé, igen, ha el akarok menni a hóba, akkor ide megyünk." Vagy: "Hé, ha a folyóhoz akarok menni, akkor ide megyek." Vagy: „Hé, ha a tóhoz akarok menni, akkor itt… Ha hegyikerékpározni akarok…”
Minden államnak megvan a saját kis területe, amely kiszolgálja az utazót. Sokan kérdezik tőlem, Tony, hogyan találhatom meg a megfelelő piacot? Honnan tudhatom, hová fektessek be? Tényleg, mondom, teljesen mindegy. Bármilyen államot választhat. Az Egyesült Államok bármelyik államának bármelyik térképére kitűzhet egy gombostűt, és találni fog legalább egy értelmes piacot. Az a tény, hogy Julian neked dolgozik, azt hiszem, fontos dolog, hogy felhívjuk a hallgatókat.

Sára:
Hallottam valakit, aki azt mondta, hogy kitűztek egy gombostűt a lakóhelyükre, és körülbelül egy órára kimentek, aztán csak körbejártak egy kört, és azt mondták: „Mi a kezelhető számomra, Mexikó, az óceán? Oké, ide."

Ashley:
Sarah, mik a tervek ezzel a kabinnal, ezzel az ingatlannal? Mesélnél egy kicsit bővebben róla?

Sára:
Az egyik eladási pont az volt, hogy az emeleten kettő plusz egy volt, lent pedig egy stúdió. Ennek a két bevételnek a birtoklása végül valóban segítette a készpénzáramlást, és megéri számomra az árat, és ez egyenletesen egyensúlyozott. Amint elköltözöm, remélem, hogy lesz egy hosszú távú bérlő, csak azért, mert meghallgattam azokat a közösségeket, ahol mindenki befektet, és szeretnék valamilyen helyi lakhatást biztosítani az embereknek, valamint annak egy részét felhasználni. egy nyaralóhely az emberek számára, és teremtse meg ezt az egyensúlyt.

Tony:
Megvan a 2-1 az emeleten, egy stúdió lent. Jelenleg az ingatlanban él, igaz? Aztán a terv a rehabilitáció, vagy hogy vagy?

Sára:
Igen, van egy rehabilitációm. Ez több, mint gondoltam. Volt egy-két probléma. Aktív szivárgás történt, amikor feladtam az ajánlatot, és a biztosításukkal foglalkoztak. Az volt a benyomásom, hogy mindent megjavítanak, ahogy átmennek, és a biztosítás megszűnik. Aztán a szivárgás okára bontották azt, hogy ezek az emeleti ajtók az emeleten a teraszon, alatta pedig az alagsori stúdió.

Ashley:
Ó, szóval úgy jött be az ajtókon, mintha az ajtók nem lettek volna lezárva, majd egy egységként jött le.

Sára:
Nos, aki berakta ezeket az ajtókat, azok faajtók túlnyúlás nélkül, így a szél, a víz és a hó csak úgy beszivárgott. Megadják, hogy kicseréltem az ajtókat, megvettem az ingatlant, megrendeltem az ajtókat, készen kell őket beépíteni, és még mindig van egy szivárgás. Annyi víz van a hegyen, hogy csak átázott. Az első napon, amikor megkaptam a kulcsokat, két lábnyi havat lapátoltam le arról a 20 méteres teraszról egy hatalmas, nehéz lapáttal, és éppen… túl voltam rajtuk. Valóban, ez egy hegy fogadott engem.

Tony:
Ez az egyik legjobb fogadtatás az ingatlanbefektetéssel kapcsolatos történetekben, amelyeket egy ideje hallottam ezen a podcaston. Mint a bezárás napján, két lábnyi havat kell lapátolni. Ez elképesztő.

Ashley:
Főleg, ha San Diegóban élsz. Számomra az a normális, hogy elmegyek egy ingatlanba, hogy megcsináljam.

Sára:
Nem, nem szoktam havat. Legutóbb Telluride-ban voltam egy barátom esküvőjén, és elestem. Mindenesetre, ez egy tanulási görbe, és ez rendben van, de csak most van más dolgok felfedezésének fázisában, amelyekre kezdek jobban összpontosítani, és módosítani a költségvetésemet.

Ashley:
Átalakítania kell mindkét egységet?

Sára:
Csak az emeletre terveztem. Ez olyan lenne, mert ez a kabin hangulata, a fa mennyezet, a gyönyörű kandalló és igazán hangulatos.

Tony:
Csak nagyon gyorsan, Ashley, csak az eszedet szeretném kiválasztani. Nyilvánvalóan, Sarah, ez az első befektetése. Minden alkalommal, amikor ingatlant vásárolunk, tanulunk valami újat. Nekem úgy érzem, és ez ingatlanon múlik, de sokszor igyekszem rávenni az eladót a javításra attól függően, hogy mi a célunk, hanem bizonyos dolgokat megjavítani. Ha valami esztétikai bemutatóról van szó, akkor tudom, hogy úgyis magam fogom kicserélni ezt a cuccot, így nem fogom megkérni az eladót, hogy tegyen új padlót vagy tervezze át a fürdőszobát.
De például most vettünk egy ingatlant, és megkértük az eladót, hogy cserélje ki a szennyvíztisztító tartályt, mert tudtuk, hogy a szennyvíztisztító rossz, és rajtunk is lehetett. Csak annyit mondott volna nekünk, hogy kimegyünk és mi magunk csináljuk meg a zárás után, vagy hogy az eladó csinálja meg. Nagyon keményen dolgozunk, hogy az eladó megjavíttassa, mert van egy ismeretlen, oké, mi van, ha ez több, mint a szeptikus? Mi történik ezután? Ashley, csak arra vagyok kíváncsi, hogy amikor üzleteket vásárol, hogyan határozza meg, hogy mit fog megoldani és javítani, szemben azzal, hogy mit szeretne az eladó felé tolni?

Ashley:
Minden ingatlanom nagyjából olyan, amilyen. Annyira rosszak, hogy még azt sem tudod kiválasztani, hogy azt mondjam: „Ezt a javítást akarom”. Csak gyere, Ash, nézd meg ezt az ingatlant. Ez semmit sem javít a helyzeten. Soha nem kértem semmit. Talán ha elkezdenék jobban koncentrálni olyan dolgokra, amelyek nem olyan nagy rehab projektek, talán kérnék dolgokat, de úgy teszem fel az ajánlataimat, hogy tudom, hogy sokat kell majd dolgoznom, és sok különböző dolog. Valószínűleg az egyetlen dolog, amit kérnék, az a szeptikus és a megcsinálandó kút. Szerintem ez egy nagyszerű példa.
Amikor felforgattam egy házat Seattle-ben (Washington állam), megvettük az ingatlant ellenőrzés nélkül, de kértünk egy csatornát, mert Washingtonban, vagy legalábbis Seattle-ben, ha van valamilyen törvény vagy rendelet, ahol a csatornavezetéket ki kell vezetni. a házadhoz van rögzítve, ha te vagy az új tulajdonos, aki átveszi, akkor nem vagy valami ilyesmiben vagy bármiben. De ha Ön az ingatlan jelenlegi tulajdonosa, és megcsinálja azt a javítást, hogy az sokkal olcsóbb, mert nem kell tennie valamit, akkor nem emlékszem pontosan, mi volt a törvény. Ez volt az a személy, akivel partner voltam, mindig megkérdezték, hogy nincs-e valami baj azzal a csatornavezetékkel, amely a fővezetékre csatlakozik. Mindig azt kérték az eladótól, hogy végezze el a javítást, még akkor is, ha a vételárat hozzá kellett adniuk a költségek fedezésére, mert sokkal olcsóbb volt, ha a jelenlegi tulajdonos megvásárolja az ingatlant vagy megjavítja, mint Ön, mint új tulajdonos, tegye ezt.

Tony:
Menő. Nagyszerű, Sarah. Nyilvánvaló, hogy ez az első üzlet az, ahol rengeteget fogsz tanulni, ezért örülök, hogy jó leckéket kapunk ebből. Gyorsan vissza akartam lépni az ügylet számaihoz. Ha nem bánná, egyszerűen mutasson be nekünk, mennyi volt a vételára, mennyi volt a teljes készpénze, és mennyit tervez a rehabilitációs költségekre.

Sára:
500,000 5 dollár volt, és 1.5%-kal csökkentem. Itt rontottam el a számokat. Csak 3%-ot különítettem el a zárási költségekre, amikor valószínűleg XNUMX%-ot kellett volna letennem. Valószínűleg négy különböző hitelezővel beszéltem.

Ashley:
Miért volt ez, Sarah? Volt még valami, ami a záróköltségei között felmerült, ami megduplázta?

Tony:
Mivel én is Kaliforniában vagyok, és általában körülbelül 2%-ot tervezek a zárási költségekre.

Sára:
Azt hiszem, nem tudtam, hogy egy évre előre kell fizetni a biztosításért, majd négy hónapig az ingatlanadóért vagy bármi másért. De ami jó volt, az az, hogy kaptam egy 9,500 dolláros jóváírást az eladótól, ami egyből bekerült a zárási költségekbe, így igazán kiegyenlített. Az ellenőrzési jelentés után, amely felhúzta a szemöldökét, felhívtam egy vállalkozót, hogy sétáljon egyet, hogy megnézzem, le fog esni ez a dolog? Ez megéri? Pénzgödörbe kerülök? Azt mondja: „Nem, de van néhány javítás, amit meg akarsz tenni, és valószínűleg 30,000 XNUMX dollárért meg tudnád csinálni. Akkor a bútorok rákerülnének.” Ez az, amit tönkrementem, és folyamatosan visszatértem ezekhez a számokhoz, például minden egyes alkatrészhez, amit frissíteni kellett, mennyibe kerülne, és akkor volt értelme, de most, hogy benne vagyok.

Ashley:
Valódi ellenőr jött, vagy csak a vállalkozót vette igénybe? Megvolt az ellenőrzési jelentés is, majd a vállalkozó. Úgy gondolom, hogy ez egy nagyszerű keverék, ha mindkettőt megteheti, hogy két különböző nézőpontot kapjon. Ebben az időben voltak olyan dolgok, amiket az ellenőr mondott, hogy meg kell tenni, hogy esetleg a kivitelező nem, vagy ilyesmi?

Sára:
A szivárgás nagy része ismét ezekre a francia ajtókra mutatott a teraszon. Önként beépítettek egy francia lefolyót a ház mögé 11,000 11,000 dolláros költségükön, hogy a víz ne menjen el a házból. Amikor beléptem, még mindig víz folyt a ház alatt azon a helyen. Lehet a vízmelegítő, lehet, hogy csak ki tudja milyen irányból jön a víz. Nem tudom, de elgondolkodtat, mert nem árultak el semmilyen földalatti vízbetörést, miért tettek be önként egy XNUMX XNUMX dolláros francia lefolyót, amit nem csináltak meg megfelelően? Nem is volt olyan mélyen, mint amennyire mennie kell. Egy vízvezeték-szerelőt von be, és ez olyan, mint: „Azonnal add el”, és az egyik srác azt mondja: „Rendben, gondoljuk ki, mit tehetünk annak érdekében, hogy haladjunk tovább, és szakaszosan vigyük a dolgot”, de ez elsöprő volt.

Tony:
Csak egy kérdést szeretnék feltenni, mert ezt kicsit elhallgattad, de első befektetőként sikerült találnod egy vállalkozót, aki eljött veled sétálni az ingatlanodba, ami sok új befektető számára kihívást jelent, hogy megtaláld a megfelelőt. vállalkozó-

Ashley:
Még a tapasztalt befektetők is keresnek valakit.

Tony:
Jó, ha valaki valóban megjelenik. El tudnád vezetni velünk, Sarah, hogyan találtad meg azt a személyt, és mit róttak rád, ha bármit is kértek, hogy megcsináld veled ezt a lépést?

Sára:
Igen, köszönöm a kérdésedet, mert amikor Julianre fordultam, nagyon szerettem volna egy helyi ingatlanost igénybe venni, és ő felbecsülhetetlen értékű volt, mert a 90-es évek óta két-három különböző helyen evett kenyeret és reggelit, így ismeri az embereket. ismeri az összes aluljárót, ismeri a legjobb vállalkozókat. Ez volt a kiváló referenciája egy igazán jó helyi vállalkozónak. Kijött, fizettem neki 350 dollárt, aztán adott nekem egy jelentést, hogy itt vannak a dolgok, amikkel foglalkozni kell. Aztán az oldalán elmondta nekem a becslést, hogy valószínűleg mennyi lesz, ami körülbelül 30,000 XNUMX dollár. Tudom, belsőépítészeti és építőipari területen vagyok, tudom, hogy ezek a számok egyszerűen kicsúsznak a kezemből. Egy részem csak azért rúgja ki magam, mert naiv vagyok, vagy nem tudom.

Ashley:
Mit csináltál volna másképp ebben a helyzetben most visszatekintve?

Sára:
Tegnap azt kívántam, bárcsak lenne bennem a vevő lelkiismeret-furdalása és nagyon megbántam volna, és ez reggel volt, amikor az egyik vízvezeték-szerelő azt mondta: „Szóltam már olyan emberekkel, akik csak pénzt dobnak ebbe a helyzetbe, és 70,000 XNUMX dollárt költenek, és ez olyan, mint a saját farkát kergeted." De aztán beszéltem három másik emberrel aznap, és végül beszéltem egy sráccal, aki megpróbálta megtalálni a helyzet pozitívumát, és azt mondta: „Nézd, kezeljük ezt a három dolgot. Tegyük kordába az árvizet, húzzunk fel egy falat, és kezdjük el befejezni az emeletet.”

Tony:
Csak egy pillanatra szeretnék megállni ennél, mert először is, Sarah, teljesen nagyra értékelem az átláthatóságot és a sebezhetőséget itt, a műsorban, mert ezekkel a dolgokkal oly sokan küzdünk befektetőként: „Ember, én csinálom a helyes döntés. Jó úton haladok? Csak királyi módon elrontottam? Ezek mind olyan dolgok, amelyekkel időnként küzdünk. Először tudd, hogy nem vagy egyedül. Hadd tegyem fel először ezt a kérdést. Évente mekkora cash flow-ra számított az első ügylet kapcsán?

Sára:
Az emeleten valószínűleg csak 52, mert az emeleti labdapálya 250 volt éjszakánként 50%-os kihasználtság mellett, általában csütörtöktől hétfőig, ez nem annyi, mint a Joshua Tree területén. Ez csak a hosszú távú bérlővel való kapcsolat megszakítása volt, azt hittem, ez valami stabil lesz, de amikor kiköltöztem, és megjavítom a földszintet, rövid távú bérbe adtam a földszintet, hogy visszaszerezzek egy kis pénzt. tarts egy kis szünetet, csak tarts egy kis szünetet ott lent, hogy van néhány napom, hogy bejöjjek és megoldjam a dolgokat, ha valami történik.

Tony:
Ez az oka annak, hogy felteszem ezt a kérdést, mert még ha képes is megbékélni ezzel az első üzlettel, még akkor is, ha képes a nullszaldós eredményre jutni, szerintem akkor is eléri a célját, mert Ashley nem vonult vissza az első üzlete. Nem vonultam vissza az első szerződésemből. David Greene nem vonult vissza első szerződéséből. Beardy Brandon nem vonult vissza első szerződéséből. Rob… Még nem találkoztam olyan személlyel, aki egyetlen üzletet is kötött volna, és csak azt mondták: „Végeztem. Ellovagolok a naplementébe."
Az első üzlet célja az önképzés. Az első ügylet célja, hogy megadja az alapot és a struktúrát, hogy önbizalmat adjon ahhoz, hogy kimenjen, és megszerezze a második, majd a harmadik, majd az ötödik, majd a 10. üzletét. . Annyit tanultál erről az első üzletről, Sarah, hogy biztos vagyok benne, hogy ha ma Sarah-val beszélünk, mint a hat hónappal ezelőtti Sarah-val, akkor két teljesen különböző ember vagy az ingatlanbefektetéssel kapcsolatos tudásod tekintetében. Még akkor is, ha képes vagy kilépni ettől az üzlettől, végül a nullszaldós úton, akkor is ez a többszörös, ennek megtérülése 10-szeres, 100-szoros, mert képes volt megtanulni és megadni magának a szükséges eszközöket tovább növekedni.

Sára:
Köszönöm. Tudtam, hogy ez csak így lesz, remélhetőleg csak növekedni fog a tőkében, és néhány évre nullszaldós lesz. Rendben van. Ez az, hogy most beleásom magam egy lyukba, ez az, ami...

Ashley:
Nos, szerintem is, beszéltél azzal az első vízvezeték-szerelővel, és azt mondta: "Add el, szabadulj meg tőle." De te elmentél és beszéltél másokkal. Vannak emberek, akik akkor és ott feladták volna, és csak azt mondják: „Vége. Fel kell sorolnom. Alapvetően el kell adnom. 50,000 XNUMX dollárt fogok elveszíteni rajta, és olcsóbban adom el, mint amennyiért kaptam.” De ehelyett ugyanazon a napon beszélt másokkal, és azt hiszem, ez olyan fontos dolog, hogy ne hagyatkozzon mindig egy véleményre, egy emberre, akivel elment, és más vízvezeték-szerelők jöttek és nézték meg. Az a tény, hogy egyikük azt mondta: „Először foglalkozzunk ezekkel a dolgokkal. Lépjünk bele, és haladjunk lépésről lépésre”, ahol talán inkább olyan, mintha ezekben a kis parcellákban hordnánk, ezek a kis szegmensek lebonthatják neked, és tervet készíthetnek.
És csakúgy, mint egy teljes rehabon, szeretnél egy tervet, ahol jómagam, és biztos vagyok benne, hogy Tony is, ahol mindketten végeztünk olyan rehabilitációs projekteket, ahol ez a következő: „Rendben, kezdjük el. Szárnyassuk meg.” De igazából a legjobbak oda mennek, ahol megvan a terv, és azt hiszem, hogy talált egy vállalkozót, aki ezt is tudja, és aki tud segíteni, menjünk lépésről lépésre, és próbáljuk meg enyhíteni a károkat. Egy dolog, amit megtettünk, hogy megvizsgálunk egy problémát, és megnézzük, oké, hol van valami, amit megtehetünk, még csak nem is a vérzést elállítjuk, hanem lelassítjuk a vérzést, tehát lassítjuk a beáramló vizet, majd dolgozzunk a tényleges megállításon. Akkor mi a tényleges megoldás ennek a teljes problémának a megoldására, hogy ne ismétlődhessen meg? Ez eltarthat egy kis ideig, de ha tovább tud dolgozni az emeleten, mert nem jön be víz az alagsorba, igaz?

Sára:
Az alagsorban van.

Ashley:
Elnézést, a felső?

Sára:
Nem, nem jön víz az emeletre. Ez csak a földszinti pince, és vagy a vízmelegítő, egy földalatti, vagy esetleg egy szivárgás a teraszról a szomszédos tárolóba.

Ashley:
Szerintem az is hozzátartozik, hogy továbbra is dolgozhat azon, hogy a rövid távú bérbeadást működőképessé tegyük, így akkor bejön az a bevétel, amely bizonyos mértékben ellensúlyozza ezeket a rehabilitációs költségeket, amelyeket esetleg meg kell tennie, hogy megszerezze azt a pincét. egység kész.

Sára:
Pontosan, és várja meg, amíg a következő hónapban megszárad. Megint jön pár eső. Az a jó, hogy tudtam, hogy mi lesz ez a probléma, ha. Nyáron vettem volna, amikor száraz volt, és akkor jött ez, és a semmiből, megráztak volna, legalábbis olyan volt, mintha egyből a mélybe dobták volna.

Tony:
Sarah, és van oka annak, hogy felteszem ezt a kérdést, de mik a hosszú távú céljaid? Arra törekszik, hogy a lehető leggyorsabban pótolja belsőépítészeti vállalkozásából származó bevételeit, hogy kiléphessen belőle? Az ingatlanpiac inkább egy hosszú távú játék, ahol nyugdíjas éveit szeretné kiegészíteni? Segítsen nekünk megérteni, hogy miért kezdte el.

Sára:
akkor is dolgozni fogok. Szeretek belsőépítészeti tervezéssel foglalkozni, de ez határozottan nyugdíjas cél. Azon gondolkodom, hogyan diverzifikáljam az eszközeimet, és a 40-es éveimben járok, egyedülálló vagyok, és kíváncsian várom, mit fogok tenni a stabilitás érdekében 25 év múlva, és összegyűjtök egy portfóliót, amelyet végül birtokolhatok. Jót tenne a passzív jövedelem, és egy kis stabilitás nekem, szeretnék saját otthont, de San Diego… A COVID alatt egyszerűen kikerült az ellenőrzés alól. Mindenki ide költözött.

Tony:
Azért kérdezem a céljaidról, Sarah, mert úgy gondolom, hogy ez segít egy még jobb perspektívába igazítani vagy keretezni ezt az első üzletet, mivel nincs szükséged arra, hogy ma dolgozz, hogy pénzügyileg stabilnak érezd magad. Azt hiszem, fel kell tennie magának a kérdést, hogy van-e értelme ennek az üzletnek 5 év múlva vagy 10 év múlva vagy 15 év múlva? Csak az a tény, hogy egy dél-kaliforniai piacon vásárolt, és ha feltételezzük, hogy a történelem ugyanazt a trendet folytatja, mint korábban, az a következő 5, 10, 15 évben felértékelődik. Még ha csak ragaszkodsz is ehhez, és ez a 10 év meghiúsulása, és csak megtérül, akkor is van egy eszközöd, amelyet vadul megbecsülnek ugyanabban az időkeretben, most újrafinanszírozhatod, és eladhatod, és Annyi különböző súlya van ennek a részvénynek. Nagyon sokféleképpen lehet ezt megfogalmazni, Sarah, ahol bár pillanatnyilag ijesztőnek tűnik, mégis úgy gondolom, hogy számodra sok jót érhetsz el.

Sára:
Ezt mondta nekem a vállalkozó, mert néztem rá, és azt mondom: „Pénzgödröt veszek? Mondd meg egyenesen." Azt mondja: „Nem, lépjen be a piacra. Tegye be a lábát az ajtón, majd foglalkozzon vele, ahogy megy.” Azt mondja: „Nézd, ez a ház itt volt, ilyen sokáig tartott. Mindannyian itt vagyunk fent a hegyen.”

Ashley:
Nos, Sarah, nagyon nagyra értékeljük az őszinteségét, és azt is, hogy megosztotta tapasztalatait. Nincs is jobb, mint hallani valakinek a történetét, amint átéli, ahelyett, hogy évekkel később, amikor ugyanazt a forgatókönyvet mondaná el két-három év múlva, lefogadom, hogy sok mindenről elfelejtkezne. Ez olyan, mint a szülés. Megszületett az első gyermeked, és azt mondod: „Soha többé nem csinálom. Ez olyan fájdalmas volt. Ez borzasztó volt.” Aztán egy évvel később úgy, hogy „Ó, a babaláz”. Ez olyan, mint: „Ó, ez nem volt olyan rossz. Meg fogom csinálni újra.”

Tony:
Teljesen csatlakozni tudok ehhez az érzéshez.

Sára:
Lehet, hogy legközelebb találok egy társat. Legközelebb keresek egy partnert, hogy mindenki tudjon valamit [hallhatatlan 00:32:31].

Ashley:
Az első üzletem egy partnerrel kötöttem, mert féltem, hogy valami olyasmitől fogok történni, amin keresztülmész. Az általam választott partnernek nagyon jó kapcsolatrendszere volt, akik segíthettek nekünk, és sok készpénz-megtakarítása is volt. Szóval, azt hiszem, nekem az volt a biztonsági takaróm, amikor először elkezdtem, hogy valaki más menjen keresztül rajta, és nem csak én voltam az, hogy ha lezuhanok, akkor valaki más is lezuhan velem. , bizonyos értelemben, és csak ez a két elme, hogy kitalálják, mi következik. Milyen tervei vannak a jövőben, és miben tudunk segíteni ezen az ingatlanon vagy a következő ingatlanon?

Sára:
Úgy gondolom, hogy a menedzsmentszoftvert úgy kell megszervezni, hogy fel tudjam venni az áramlást, és levehessem magamról a stresszt, mert most egy kicsit jobban a rehabilitációra és annak megrendezésére kell koncentrálnom. Azt hiszem, a Guesty-ről vagy a Hospitable-ről beszélt, nem tudom, melyikük működik a legjobban az Ön számára.

Ashley:
Tony, te talán jobban tudsz válaszolni a rövid távú bérletre, és akkor a hosszú távú oldalt érinthetem.

Tony:
Természetesen, Sarah. Van néhány darab a szoftvercsomagunkból. Szerintem az első darab, amire szükséged van, az valamilyen csatornakezelő vagy ingatlankezelő szoftver. Több is van odakint. Egy Hospitable nevű céget használunk. Egy másik nagy a Guesty. Az OwnerRez egy másik nagy. Azt hiszem, ha megtalálod azt, amelyikről úgy gondolod, hogy a legintuitívabb számodra, nagyjából ugyanazt csinálják. Szerintem csak az interfész és a használhatóság a legésszerűbb, ha valakit választasz.
A második dolog, amire feltétlenül szüksége van, egy dinamikus árképzési eszköz. PriceLabs-ot használunk. Az AirDNA egy másik nagy. Van még egy pár. Szerintem a Wheelhouse egy másik, amit az emberek használnak, de ha maximalizálni szeretné bevételét, akkor általában nem akarja használni az Airbnb és a Vrbo által kínált árképzési javaslatokat, mert az Airbnb és a Vrbo azt akarja, hogy az áraik versenyképesek legyenek, míg mi a házigazda maximalizálni akarja a bevételünket. Ezek a célok némileg ellentétesek egymással.
Aztán a harmadik dolog, amit a menedzsment munkaterhelésének csökkentésére használunk, a digitális útikönyvünk. Ha a vendégeknek írásos és videós instrukciókat is kaptunk az ingatlan használatára vonatkozóan, azt tapasztaltuk, hogy jelentősen csökkenti az emberektől érkező kérdések számát, és csökkenti az ingatlan kezeléséhez szükséges időt is. Csak gyorsan összefoglalva, ingatlankezelő szoftverre, dinamikus árképzési eszközökre és digitális útikönyvre van szüksége.

Sára:
Van olyan programod, amelyet az útikönyvhöz használsz, vagy az Airbnb útikönyvét csinálod?

Tony:
Nem használom az Airbnb funkcióját, mert Airbnb-n és Vrbón is foglalunk. Ha az útikönyved csak az Airbnb-n keresztül érhető el, akkor annak, aki a Vrbón keresztül foglal, nem lesz útikönyve. Általában egy harmadik fél platformját használjuk. Láttam néhány embert, aki csak a Canvában csinálja, és létrehoz egy digitális verziót a Canvában, ami igazán esztétikus. Aztán vannak olyan cégek, amelyek digitális útikönyv-szolgáltatásokat kínálnak. Vendéglátóhelyen van egy digitális útikönyv. A Breezewaynek van digitális útikönyve. Azt hiszem, ezeknek a többi PMS-nek is van digitális útikönyve, de én inkább a szoftververziót részesítem előnyben, mert egy kicsit könnyebb menet közben frissíteni. Nem kell semmit kinyomtatnia, csak el kell küldenie a vendégeknek, amikor bejelentkeznek.

Ashley:
Valójában csak felvettem, mert őszig csak egy rövid távú bérletem volt, és a takarítóm mindent elintézett. Ő intézte az összes üzenetet, mindent. Aztán, amikor elkezdtek még pár egységet hozzáadni, úgy döntöttem, hogy inkább Tonyhoz kell hasonlítanom, és be kellene helyeznem néhány rendszert. Valójában felbéreltem valakit, hogy végezze el a kutatást, és lényegében csak elmondtam, hogy mit akarok, hogy a szoftver megtegye helyettem, és ők összeállították nekem az egészet. Hostfully-t használunk. Az útikönyvet a Hostfully-n keresztül készítjük, de ez egyben az ingatlankezelő szoftver is. Mi is ezt az oldalát használjuk.
Ezután a RemoteLock segítségével automatizált kulcskódokat állítunk be mindenki számára, amely integrálódik az üzenetekbe, amelyeket mindenkinek elküldünk, és automatikusan módosítja azt minden egyes személy számára. Valójában ez az egyetlen kettő, amit használunk, és legalábbis tudom. Valami más is lehet benne. Tony, a takarítónőnek, használsz valami külön a takarítógépedhez, mert azt hiszem, van olyan, ahol e-mailt küld nekik, amikor új foglalás érkezik, majd elfogadhatják vagy elutasíthatják. Nem tudom, hogy ez Hostfully-n keresztül történt-e vagy sem. Nem tudom, hogyan állítottuk be.

Tony:
Sok csatornamenedzser rendelkezik bizonyos korlátozott funkciókkal a takarítószemélyzet és a karbantartó személyzet kezelésére. Kezdetben, körülbelül négy-öt hónappal ezelőttig, mindezt a csatornamenedzserünkön keresztül kezeltük. Nemrég hozzáadtunk egy második szoftvert, vagy nem egy második szoftvert, a negyedik szoftverünket, amely kifejezetten a takarító- és karbantartó személyzetünkre összpontosít, és ez a neve Breezeway. Istenem, tudom, hogy van egy kapcsolt linkünk, amit később megosztok veled. Ó, igen, ez a breezeway.io/robinson. Szerintem ha ezt használod, akkor 25% kedvezményt kapsz vagy valami ilyesmi.
De a Breezeway nagyon klassz, mert integrálható a PM-ekkel. Minden foglalása megjelenik a naptárban, és arra kényszeríti a takarítóit, hogy átmenjenek egy ellenőrző listán, amelyet teljesíteniük kell ahhoz, hogy a takarítást készként jelöljék meg. Valójában megköveteli, hogy fényképeket küldjenek be, miközben áthaladnak az ingatlanon, és végrehajtják ezeket a lépéseket. Látom például, hogy az egyik dolog, amit a vendégeinktől kaptunk, az volt, hogy nem voltak szivacsok, de tudjuk, hogy utasítottuk a takarítóinkat, hogy hagyjanak szivacsot, ezért most a takarítási ellenőrzőlistánkon szerepel. lefotózni a mosogató alatti szekrényt nyitva, hogy lássuk, hogy a mosogató alatt szemeteszsákok, edényhüvelyek és szivacsok vannak. Rengeteg ilyen funkció létezik, amelyek segíthetnek a takarítók elszámoltathatóságában. Mi Breezeway-t használunk. Nagyon jól esett nekünk.

Ashley:
Aztán, ha az alagsori lakást hosszú távú bérbeadássá alakítja, úgy gondolom, hogy a Rent Ready egy nagyszerű megoldás, csak azért, hogy meglegyen ez az egy egység, vagy akár az első 10 egység. Minden szempontjuk megvan, amire szükséged van a szoftverben, például online bérleti díj beszedés, könyvelés, van bérletük, amit ott elektronikusan aláírhatsz, csak ez nagyon alap. Fizethet a kiegészítőkért, például ha valakinek karbantartási kérelme van, akkor ténylegesen regisztrálhat a telefonközpontjába, ahol van egy dedikált szám, amelyet az adott személy hív, és a csapatuk egyik tagja elhárítja a problémát, vagy elküldi az Ön által választott szállítót. szeretném, ha bármilyen problémára használnák. Van még Avail, van apartments.com, még a Zillow is elkezdett kiépíteni valami bérletkezelő rendszert.
Aztán egy másik darab a hosszú távú menedzsmenthez, ez a Rent Ready, Avail, apartments.com. Gondolkodni próbál. Tudom, hogy van egy másik nagy is, ami nagyszerű az induláshoz, de ami a növekedést és a méretezést illeti, akkor ott van az AppFolio, a Buildium tulajdon, ahol ezeknek minimális díja van, és ennek nincs igazán értelme, amíg esetleg nem vagy 20-30 egység szükséges a szoftver tényleges megvalósításához, és csak több csengőjük és sípjuk van. De ugyanez a helyzet a rövid távú bérléssel vagy a hosszú távú bérléssel, a szoftverben annyi automatizálás van, hogy nagyon egyszerűvé teszi az egységek távolról történő futtatását, majd kezelését.
Ezenkívül nézze meg a Google különböző üzeneteket is. Ahelyett, hogy gondolkodni kellene, oké, mit szóljon az üzenetem a vendéghez, amikor foglal, vagy mit mondjon valakinek azon a napon, amikor beköltözik a hosszú távú bérleménybe? Könnyedén találhat mintákat az interneten, majd egyszerűen módosíthatja és személyre szabhatja azokat. Ezután, amikor további egységeket ad hozzá, csak másolja, illessze be, és módosítsa. Sokszor a szoftvernek is lesznek sablonjai, legalábbis a hosszú távú bérlési oldalon, és így automatikusan kihúzza a bérlő nevét, az ingatlan címét és ezt beírja, és mindent kiküldhet mindenkinek. különböző egységek, ha szükséges.
Például ezen a napon valaki hótakarít a kocsifelhajtón, és el akarja küldeni a négy egységnek a quadplexben, akkor automatikusan beírja mindenkinek a nevét, ilyesmiket, és elküldi. Úgy gondolom, hogy a rövid távú bérbeadást és a hosszú távú bérbeadást kezelő szoftvert integrálva időbe telik a beállítás, de az automatizálás, amit tud nyújtani, nagyon-nagyon segít Önnek. Ahogy mondtad, a rehabilitációs oldalra kell koncentrálnod.

Sára:
Igen, le kell vennem a stresszt.

Ashley:
Tony, nagyon gyorsan, szeretnéd csak a virtuális asszisztenseket használni néhány ilyen darab futtatásához?

Tony:
Őszintén szólva, úgy gondolom, hogy a virtuális asszisztensek valószínűleg az egyik leginkább kihasznált csapatépítő szempont az ingatlanbefektetők számára. Nem beszélnek róla eleget. Jelenleg öt VA van a csapatunkban. Három a műveletekre, kettő pedig az árképzésre és a szoftververemre összpontosít. Ingatlanbefektetőként az egyik legnagyobb sajnálatom, hogy nem vettem fel hamarabb ezeket az embereket, annyi költségért, amit fizetnie kell ezeknek az embereknek az általuk nyújtott értékhez képest. Ez valóban nagy megtérülést jelent a befektetésnek, és határozottan lehetővé teszik, hogy gyorsabban bővítse vállalkozását egy kicsit kevesebb fejfájás mellett.
Ha megfelelő méretű portfóliót tervez felépíteni, ha egynél több ingatlant szeretne, és tudja, hogy egynél több ingatlant szeretne, akkor ezen emberek felvétele az első ingatlanon sokkal könnyebbé teszi a dolgát, mert most, srácok, együtt tanultok, Képesek lefektetni ezeket az erős alapokat, így nagyon szoros folyamatok vannak egy ingatlannál, így ha eléri az 5-öt vagy a 10-et, akkor csak több egységet kell hozzáadni, és nem feltétlenül próbálja meg bővíteni a csapatát. idő.

Ashley:
Az is nagyszerű, hogy még ha van egy ingatlanod is, találhatsz virtuális asszisztenseket, akik talán 10 különböző befektetőnek dolgoznak, mindössze néhány egységgel, így könnyen megengedheted őket magadnak, mivel alapvetően megosztod a költségeket, mert ők rengeteg embernek dolgozik, ahol talán ha talál valakit a környéken, akkor legalább 20 órás részmunkaidős állást akarnak, vagy valami hasonlót. Szerintem ez is óriási előny. A Fiverr vagy az Upwork két nagyszerű hely a virtuális asszisztensek kereséséhez. Nos, mielőtt befejeznénk, van még valami, amiben segíthetünk?

Sára:
Nem, nagyon hálás vagyok nektek, srácok. Kapok visszajelzést, de köszönöm srácok. Nagyon hálás vagyok, hogy velem vagy.

Ashley:
Nagyon örülünk, hogy eljött, és még egyszer köszönjük, hogy megvásárolta az Ingatlanújonc könyvet, mert ez vezetett el hozzánk.

Sára:
Soha nem gondoltam volna, hogy ez megtörténik.

Ashley:
Nagyszerű volt találkozni Önnel, és megosztani az utazását, és hol lenne a legjobb hely, ahol az emberek követhetik Önt, és értesülhetnek arról, hogy mi történik a duplexszel?

Sára:
Nos, nem posztolok sokat, de az Instagramon vagyok, @quesarara, QUESARARA.

Ashley:
Meg kell osztania az utazását. Írj róla többet. Hé, és mielőtt bezárnánk, van ötlete, hogy mikor szeretné élesben adni a rövid távú bérlést?

Sára:
Május végére. Ez nehéz szezon.

Ashley:
Ez mindjárt. Rendben nagyszerű. Nos, sok szerencsét kívánunk, és nagyon köszönjük, hogy időt szakított a velünk való beszélgetésre. Annak ellenére, hogy újonc vagy, nagyon sok értéket adtál ennek az epizódnak, és azt hiszem, sokan levonják majd a leckéket, de sok motivációt és inspirációt is kapsz tőled. Köszönöm, hogy eljöttél. Értékeljük. Köszi srácok. Ashley vagyok, @wealthfromrentals, ő pedig Tony @tonyjrobinson, és visszatérünk egy újabb epizóddal. Hamarosan találkozunk.

4. hangszóró:
(éneklés)