ربح 90 ألف دولار في السنة باستئجار واحد فقط من خلال الجمع بين التعاطف والتدفق النقدي

اشلي:
هذا هو Real Estate Rookie الحلقة 265.

ديفانا:
لقد تواصلت أيضًا مع تحالف الحياة الرصينة في منطقتنا، وبعد ذلك، بدأنا في الذهاب إلى اجتماعاتهم. وقد وزعوا نوعًا ما، على ما أعتقد، من بعض الأنواع التي تحتوي على بعض أوراق القبول. وبعد ذلك، جلسنا أنا وريد وفكرنا في السبب وراء ذلك، وكيف أردنا أن يشعر الناس في منزلنا. وبدأنا في تنظيم أوراقنا انطلاقًا من ذلك ومن التجارب التي عرفنا أن الناس مروا بها في حياة رصينة أخرى، مثل، حسنًا، كيف يمكننا أن نجعلها مختلفة؟ وقمنا بتشكيلها من هناك.

اشلي:
اسمي أشلي كير وأنا هنا مع مضيفي المشارك توني روبنسون.

توني:
ومرحبًا بكم في Real Estate Rookie Podcast، حيث نقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. واليوم، أريد أن أبدأ بالتعبير عن تقديري لشخص مميز في جمهور المبتدئين والذي يحمل اسم المستخدم Smiley21. وترك Smiley21 تقييمًا بخمس نجوم على Apple Podcast يقول: "يجب على المرء أن يستمع كمبتدئ. أنا سعيد جدًا باكتشاف Real Estate Rookie Podcast. يقوم آشلي وتوني بعمل رائع في تفكيك الأمور مع إبقاء العرض مسليًا من خلال مزاحهم ونكاتهم. آمل أن أبدأ رحلتي هذا العام في مجال العقارات، وقد كان هذا البودكاست ملهمًا للغاية. لذا Smiley21، نحن نقدر لك. نأمل أيضًا أن يكون هذا العام ناجحًا للغاية بالنسبة لك ونشكرك على دعم البودكاست. لذا، إذا لم تقم بذلك بعد، فيرجى ترك تقييم صادق لنا ومراجعته على أي منصة تستمع إليها. كلما زاد عدد المراجعات التي نحصل عليها، زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا الوصول إليهم، والمزيد من الأشخاص الذين يمكننا الوصول إليهم، والمزيد من الأشخاص الذين يمكننا مساعدتهم.

اشلي:
ودعونا نكون واضحين بشأن هذه المراجعة، إنها نكاتي، لأنني أعتقد أنه كانت هناك مرتين، في تاريخ هذا البودكاست، حيث ألقت نكتة. أتذكر أنني كتبت لك: "يا إلهي، لقد كان هذا عملاً جيدًا إلى حد ما".

توني:
هذا صحيح. هذا صحيح. لكنهم أيضًا يحبون المزاح، وهو أمر رائع. وهذا مضحك جدًا يا آش، لأنني في هيوستن الآن، لذلك إذا كنتم تشاهدون على YouTube، فأنا أعيش في Airbnb في هيوستن، وقد جاء إلي الكثير من الأشخاص، إنه في الواقع روب من Real Estate Podcast، روب أباسولو، لقد كان هنا، وقد جاء إلي الكثير من الأشخاص قائلين: "توني، أنا أحب مزاحك ومزاح آشلي، من فضلك لا توقفه أبدًا. انسَ الكارهين الذين يقولون إن المزاح ممل. لذلك أنا أقدر يا رفاق لدعمنا.

اشلي:
نعم. نعم. نحن نقدر ذلك حقًا لأنني لا أستطيع تحمل أي نقد بناء. لكن توني، كيف يسير المؤتمر؟ ولديك أيضًا مؤتمرك الخاص القادم أيضًا.

توني:
نعم، إنه موسم المؤتمرات الآن. لذلك، أقام روب حدثًا خاصًا به يسمى Host Con، والذي من الواضح أنه يتعلق بالاستثمار في الإيجارات قصيرة الأجل، وسيظهر بعض المتحدثين الرائعين. لذلك كنت على المسرح مع روب وصديقنا كاي أندرو. لقد قمنا بعمل مباشر على YouTube وأجرينا بعض الأسئلة والأجوبة مع الجمهور وهو أمر رائع للغاية. من الواضح أن روب مضيف رائع وسيأتي الكثير من المحتوى الجيد. وبعد ذلك، في غضون تسعة أيام، سأغادر إلى أورلاندو لحضور حدثنا، قمة STR. لذلك سيكون لدينا ما يقرب من 400 شخص مجتمعين في أورلاندو للحديث عن الإيجارات قصيرة الأجل لبضعة أيام. لذلك، من المؤكد أن الأسبوعين مزدحمان بالنسبة لنا، لكننا متحمسون. الأحداث الشخصية دائمًا ممتعة.

اشلي:
بحلول الوقت الذي يتم فيه بث هذا، سيكون كلا الحدثين قد انتهى منذ فترة طويلة. أعتقد أن هذا سيصدر في شهر مارس أو نحو ذلك.

توني:
نعم. ولكن إذا كنت تريد الانتقال إلى الموقع التالي strsummit.com أو hostcon.com لحضور حدث Rob. يمكنكم يا رفاق التسكع معنا شخصيا.

اشلي:
نعم، أنا أحضر حدث توني في أورلاندو، وثق بي، أنا حقًا أتمنى أن يكون الطقس دافئًا.

توني:
نعم. أنا متوتر تقريبًا من قدومك لأنك تجلب الطقس السيئ في كل مكان تذهب إليه، لذا نأمل أن نكسر هذا الخط.

اشلي:
أنا أعلم أنه. مثل شهر ديسمبر عندما ذهبنا إلى فينيكس، كان الجو متجمدًا. لقد أحضرت بدلة السباحة الخاصة بي، كل شيء. إنه مثل "لا". لقد كدت أن أرتدي بذلة رياضية على Airbnb لأن ذلك كان باردًا جدًا.

توني:
لذلك نأمل أن نحصل على حظ أفضل في أورلاندو.

اشلي:
تمام. لذا فإن النقطة الرئيسية في هذه الحلقة هذا الأسبوع ليست فقط التعلم من بعض المستثمرين العظماء، ولكن التعرف أيضًا على مدى غرابة الجار توني عندما نأتي بشخصين يقود سيارته بالقرب من منزلهما، وعندما التقى بهما بالفعل في أحد اللقاءات يقول: "أنا أعرف بالفعل أين تعيش. أعرف أين يقع منزلك." لذلك سوف ندخل في هذه القصة. لكن توني، هل تريد تعريف الجميع بجيرانك؟

توني:
نعم. اليوم، لدينا ديفانا وريد، وهما زوج وزوجة، ولديهما في الواقع مكانة فريدة جدًا، ولهذا السبب كنت متحمسًا جدًا لإضافتهما إلى البودكاست. لكنهم يستثمرون في مرافق المعيشة الرصينة، وهو أمر لم أقابل في الواقع أي شخص آخر يفعله. لذا، في حلقة اليوم، قمنا بشرح تعريف المنشأة الرصينة بالضبط، مثل منزل المعيشة الرصين، والخطوات التي يتعين عليك القيام بها لإدخال الأشخاص إلى المنزل، ويتحدثون عن كيفية إدارتهم للممتلكات، ويتحدثون عن كيفية فحصهم المستأجرين، ويتحدثون أيضًا عن سبب أهمية هذه الأنواع من الاستثمارات بالنسبة لهم. وهم يحذرون الجميع حقًا في نهاية هذه الحلقة من أنه بمجرد سماعك للعوائد الهائلة التي يحصلون عليها، لا تبدأ فقط في مطاردة الإستراتيجية من أجل العائدات فقط، ولكن تأكد من أن قلبك مهتم بها أيضًا. لذلك اعتقدت أن هذا أمر مهم حقًا يجب أن ننادي به مستمعينا أيضًا.

اشلي:
نعم. يعجبني الجزء المتعلق بنموذج أعمالهم فقط لأنه بغض النظر عن الإستراتيجية العقارية التي تقوم بها أو أي عمل تعمل فيه، فإن وجود نموذج وهيكل العمل المناسبين وبيان مهمتك يمكن أن يساعدك حقًا على زيادة الربح الفعلي الذي تحققه لذا استمع إلى كيفية تطورهم، وكيفية إدارتهم لممتلكاتهم وكيف يؤثر ذلك على النجاح الذي يحققونه في هذه العقارات. وعندما تستمع إليهم وهم يتحدثون عن معدل دوران أعمالهم، أعتقد أن البعض منكم سيشعر بغيرة شديدة لعدم توفر ذلك الآن في إيجاراتهم طويلة الأجل. وبعد ذلك، عند مقارنتها بمعدل دوران الإيجار قصير الأجل لتوني ...

توني:
ديفانا وريد، أنا سعيد جدًا بوجودكم يا رفاق في برنامج Real Estate Rookie Podcast. قبل أن أسمح لكم يا رفاق بالدخول في قصتكم، أريد فقط أن أخبر جمهور المبتدئين بأكمله أنه كان عليّ أن أتوسل إليكم يا رفاق للحضور إلى هذا البودكاست. لذا، كخلفية سريعة، نستضيف اجتماعًا شهريًا حول العقارات هنا في SoCal، أنا وزوجتي نقوم بذلك. وتعيش ديفانا وريد في نفس المدينة التي أعيش فيها، وقد خرجا لحضور اللقاء. وأنا أتحدث مع الأشخاص في اللقاء طوال الوقت، وبعد سماع قصتهم ونوع المجال الفريد من نوعه في العقارات الذي يعملون فيه، قلت: "علينا أن نشارككم يا رفاق في البودكاست".
والأمر الأكثر غرابة هو أنني كنت أعرف بالفعل أين عاشت ديفانا وريد قبل أن أقابلهما. مرة أخرى، نحن نعيش في نفس المدينة، وفي كل صباح عندما أوصل ابني إلى المدرسة، كنت أرى وحدة ADU هذه يتم بناؤها في أحد المنازل الواقعة على الزاوية، وهي فريدة جدًا حيث لا توجد وحدات ADU في مدينتنا في أي مكان. وباعتباري مستثمرًا عقاريًا، قلت: "هذا رائع جدًا، أن يقوم شخص ما ببناء وحدة ADU في المدينة التي أعيش فيها." لذلك عندما كنت أتحدث معهم وكانوا يروون لي قصتهم ويفعلون هذا الشيء، لكنهم كانوا أيضًا يبنون وحدة ADU هذه، وقلت، "انتظر، هل منزلك يقع في هذا الشارع وهذا الشارع؟" وكانوا يقولون: "نعم، هذا منزلنا". لذلك أصبحنا أصدقاء سريعين بعد ذلك. على أية حال، ديفانا، ريد، شكرًا جزيلاً لكما على حضوركما إلى البودكاست. نحن متحمسون للغاية لوجودك هنا معنا.

ريد:
شكرا جزيلا لك.

ديفانا:
شكرا.

توني:
لذا فقد أعطيت الجميع بالفعل القليل من المعلومات الأساسية. يمين. من الواضح أنك حصلت على ADU، ولكن إذا كان بإمكانك العودة إلى الوراء، فما هي نقطة البداية لديفانا وريد كمستثمرين عقاريين وما هو النوع الذي قادكم جميعًا إلى المجال الذي تتخصصون فيه حاليًا؟ ؟

ديفانا:
لذلك سأبدأ بذلك. لدي خلفية في الإدمان أنا شخصياً لا أتعافى، لكن بعض الأشخاص المقربين الذين عرفتهم في حياتي كانوا يعانون من الإدمان والكحول. في عام 2007، فقدت شخصًا مقربًا جدًا مني بسبب جرعة زائدة من الهيروين، وهذا النوع من التفكير بدأ عقلي، وكأنني غاضب من الإدمان، ولكن ما الذي يمكنني فعله حتى لا أكون غاضبًا بعد الآن؟ هل يمكنني أن أفعل شيئًا للمساعدة بدلاً من الجلوس في هذا الغضب؟ لذلك كان أطفالي صغارًا جدًا في ذلك الوقت، لكن رأسي بدأ يدور حول الأشياء. لذلك أتيت إلى ريد في أحد الأيام وقلت: "نحن نبحث عن شيء آخر يتعلق بالاستثمارات والأشياء، فلماذا لا نشتري منزلاً ونحوله إلى حياة رصينة؟" ونظر إلي وقال: "حسنًا،" لكن لم يكن لدي أي فكرة عما كنت على وشك توريطه فيه.

توني:
وديفانا، فقط لأولئك الذين لا يعرفون، تحدد الحياة الرصينة. ما هو منزل العيش الرصين؟

ديفانا:
إن منزل المعيشة الرصين هو منزل منظم يتمتع بالمسؤولية والبنية لشخص يتعافى من المخدرات والكحول. لذلك في كثير من الأحيان، يغادر الأشخاص مركز العلاج لمدة 30 يومًا، ثم بدلاً من العودة إلى بيئتهم السامة أو ربما العودة إلى منزل لا تزال فيه أزواجهم تشرب الخمر أو شيء من هذا القبيل، سيعودون إلى الحياة الرصينة حيث فعلوا ذلك، كما قلت، المساءلة، والهيكل، ويمكنهم إعادة حياتهم إلى المسار الصحيح من خلال زمالة من الأشخاص الذين هم في نفس المكان الذي هم فيه حقًا، إنه دعم كبير لهم.
لذلك بدأنا على الفور في البحث عن منزل. وهو رجل الأرقام والبناء، وأنا صاحب الرؤية وأوه، كل شيء سينجح. "دعونا نفعل ذلك فقط." لقد فعلنا ذلك، ولكي أكون صادقًا معك، لم أكن أعرف حقًا ما كنت أفعله، فكرت فقط، "سأفعل هذا فحسب وسينجح". وهكذا فعلنا، دخلنا وقمنا ببنائه وفكرنا في كل الأشياء وكيف يمكننا الحصول على أسرة فيه. وبعد ذلك، بمجرد الانتهاء من كل شيء، التقطنا الصور وبدأت، وليس تسويقها حقًا لكن سأذهب إلى مراكز إعادة التأهيل وأقدم نفسي.

ريد:
لم يكن لدينا أي فكرة عما كنا ندخل فيه. لم يكن لدينا أي فكرة.

ديفانا:
أوه، لقد كانت رحلة رائعة.

ريد:
كان رائعا.

ديفانا:
لذلك كان الأسبوعان الأولان مرهقين حقًا لأن ذلك كان في عام 2014، لذلك لم أكن أتواجد حقًا على وسائل التواصل الاجتماعي وكل تلك الأشياء في ذلك الوقت أيضًا، لذلك قمت للتو بالتمرين وذهبت إلى مراكز إعادة التأهيل لتقديم نفسي. وبعد أول أسبوعين، عندما حصلنا على عميلنا الأول، بدا الأمر كما لو أنني لا أستطيع النظر إلى الوراء أبدًا. لقد امتلأنا بقائمة الانتظار منذ ذلك الحين.

اشلي:
حسنًا، هذا رائع حقًا. السؤال الأول الذي لدي حول هذا الأمر هو أن هذا في الواقع عمل تجاري، وأنت تدير عملاً تجاريًا انطلاقًا من هذا. هذه ليست عملية شراء واحتفاظ طويلة الأجل حيث تحصل على المستأجر ثم تتركه ويدفع الإيجار فقط، هناك في الواقع نوع من العمليات التي تدخل في ذلك. إذن كيف علمت بهذا؟ أثناء قيامك ببناء هذا العقار، كيف عرفت أن شخصًا ما سيبحث عن حياة رصينة، وكيفية جذبه، وبعد ذلك أيضًا، كيفية بناء العمليات؟ هل لديك أي موظفين أو أعضاء فريق يساعدك في هذا المشروع؟

ديفانا:
نعم. الشيء الغريب هو أن جدتي، عندما كبرت، كانت تعيش حياة رصينة. لم أكن أفهم ذلك حقًا عندما كنت أصغر سناً أو أعرف ...

توني:
هل سبق لك أن دخلت إليها أم؟

ديفانا:
ربما مررت بجانبي، ولم أخوض فيه حتى، أعني أنني كنت صغيرًا. لذلك سمعت هذا المصطلح من قبل. وبعد ذلك، نشأت مع بعض الأشخاص المقربين مني والذين كانوا بمثابة الإدمان، وكان علي في الواقع أن أجعل الناس يحيون حياة رصينة من قبل. وكنت أسير دائمًا وأغادر باكيًا في بعض الأحيان لأنهم لم يكونوا المكان الذي أردت أن أترك فيه شخصًا ما. لذلك كان في ذهني أنني أردت أن أفعل ذلك بشكل مختلف.
وبعد ذلك، تواصلت أيضًا مع Sober Living Coalition في منطقتنا، وبعد ذلك، بدأنا في الذهاب إلى اجتماعاتهم وقاموا بتوزيع ما يشبه الحزمة، على ما أعتقد، من بعض الأنواع التي تحتوي على بعض أوراق القبول. وبعد ذلك، جلسنا أنا وريد حقًا وفكرنا في السبب الذي يجعلنا نريد أن يشعر الناس في منزلنا. وبدأنا في تنظيم أوراقنا انطلاقًا من ذلك ومن التجارب التي عرفنا أن الناس مروا بها في حياة رصينة أخرى، مثل كيف يمكننا أن نجعلها مختلفة؟ وقمنا بتشكيلها من هناك.

ريد:
حسنًا، ديفانا، سواء كانت تعيش في منازل رصينة أو تذهب إليها قبل أن تحكي لي قصصًا عن مدى فظاعة هذه المنازل. وكانت البيئة المعيشية. لن يعيد المالك الأموال إلى المنزل لأنه كان متسخًا أو أن الأشياء لا تعمل أو أن المنافذ الكهربائية لا تعمل أو أشياء مختلفة. لذا فهي تحكي لي القصص وأنا أفكر، لدي خلفية في مجال البناء، فقلت: "حسنًا، دعونا نجعل هذا رائعًا. لذلك أنا أعرف بالضبط ما يجب القيام به. يمكننا وضع منافذ كهربائية على كل جانب من السرير بدلاً من وضعها خلف السرير وسنجعل كل شيء ملائمًا للغاية للجميع. ويمكنني أن أفعل كل هذا النوع من الأشياء. أعني، يمكنك إعطاء مثال أفضل لما رأيته من قبل، ولكن كان الأمر يتعلق بكيفية جعل هذا المكان الذي نرغب في العيش فيه؟

ديفانا:
جودة عالية.

ريد:
مثل لماذا يبخل المالك في مساحة معيشة المستأجرين؟ تريد أن يكون المستأجرون سعداء وتريدهم أن يكونوا هناك، فهم يريدون أن يكونوا هناك. وأعتقد أن هذا هو مكان النضال. لقد رأينا منطقة يمكننا مساعدتها حقًا.

توني:
حسنًا، أولاً، دعوني أعود بضع خطوات إلى الوراء. يمين. أحب النهج الذي تتبعه أنتما الاثنان لأنه يوضح أن هناك أشخاصًا يهتمون حقًا بالأشخاص الذين يقيمون داخل ممتلكاتهم. عندما يكون هناك أصحاب عقارات لا يعتنون بممتلكاتهم، ولا يقومون بإجراء إصلاحات، ولا يقومون بنفقات رأس المال، فإن ذلك يمنح جميع الملاك سمعة سيئة. ولهذا السبب عندما تتحدث عن كونك مستثمرًا عقاريًا في بعض الدوائر فأنت على الفور شخص سيء لأنك تمتلك عقارات استثمارية. وأعتقد أنه إذا اتبع المزيد من الأشخاص النهج الذي تتبعه أنت وديفانا وريد في القدوم من مكان يهتم ويشعر بالقلق فعليًا ويعمل على التجربة التي يمر بها الناس عندما يأتون إلى منازلكم، فهذا يجعل الأمر أفضل للجميع منا.
ولكن قبل أن نذهب بعيدًا، فأنا أحب هذه المحادثة، إذا أمكننا التصغير لثانية واحدة. كيف تبدو محفظتك الحالية اليوم؟ كم عدد هذه المنازل لديك؟ ما هو النوع الآخر من الاستثمارات العقارية؟ فقط أعطنا منظر 30,000 ألف قدم.

ديفانا:
إذن لدينا ثلاثة أماكن معيشة رصينة حاليًا بإجمالي 47 سريرًا، 48 لأن لدي سرير طوارئ. لذا، إنه أمر مثير للاهتمام نوعًا ما، لأن لدي تلك المنازل الثلاثة، لكن لدي في الواقع 47 شخصًا يدفعون، لذا فهي شقة صغيرة أو مجمع أو شيء من هذا القبيل؟

ريد:
نعم، إنها منازل لأسرة واحدة، وليست شيئًا مميزًا، ولكن...

ديفانا:
لذلك لا يوجد حقًا مصطلح، مثل الإستراتيجية، كما تسمع طوال الوقت، مثل المدى القصير أو المتوسط ​​أو أي شيء آخر. أنا لا أعرف حقا. أنا على وشك اختراق السرير بدلاً من اختراق المنزل. لا أعرف حقًا كيف ستقول ذلك. لذلك قمنا بتأجير السرير بدلاً من الغرفة فقط. لذلك هناك غرف نوم مشتركة. إذن لدينا ثلاثة منها، ثم لدينا واحدة طويلة المدى وقمنا للتو ببناء أول وحدة ADU بمساحة 1200 قدم مربع مكونة من أربع غرف نوم في الجزء الخلفي من منزلنا. إذن مع إجمالي 52 مستأجرًا يدفعون في كل هؤلاء.

اشلي:
هذا رائع. مبروك يا رفاق.

ديفانا:
شكرا.

ريد:
شكرا.

توني:
أردت فقط أن أطرح سؤالاً واحدًا للمتابعة، وربما سنتناول هذا الأمر، ولكن كيف يدفع هؤلاء المستأجرون ثمن أسرتهم؟ هل هذا برنامج ترعاه المقاطعة حيث يوجد نوع من التمويل الذي تقدموا به للحصول على شيء مثل القسم 8 أم أن هذا برنامج الدفع الذاتي الذي يدفعه كل شخص مقابل سريره الخاص؟

ديفانا:
شخصيًا، نحن ندفع أجورًا خاصة، وبالتالي أجور الجميع خاصة. أعرف بعض المنازل التي تقوم بتوفير أسرة في المقاطعات لأن هناك برامج على مستوى الولاية والمقاطعة تدفع تكاليف المعيشة الرصينة. أنا شخصيا لا أحب ذلك لأنني أحب حقا أن أتحكم في من يأتي ومن لا يأتي، وأعتقد أن هذا جزء من سبب انخفاض معدل دوران الموظفين لدينا. أعني أن الأشخاص العاديين الذين يقيمون في منازلنا تتراوح أعمارهم بين سنة وستة أعوام. لدي حرفيًا أشخاص موجودون هناك لمدة ست سنوات الآن. ولذا، لا أعتقد أن هناك من يستدير ويغادر كل أسبوعين. لدي أشخاص أقدم الجودة بوعي حتى لا يغادر الناس. ربما أحصل على سرير مفتوح كل بضعة أشهر، لذا فإن قائمة الانتظار الخاصة بي صعبة، وأشعر أنه يتعين علي إبعاد الكثير من الأشخاص.

اشلي:
دعونا نتحدث عن ذلك، مثل وجود قائمة انتظار. لقد ذكرت أنكم يا رفاق تذهبون إلى أبعد من هذه الخصائص. هل أنتم الوحيدون الذين لديهم قائمة انتظار أم أنكم أجريتم بعض أبحاث السوق ورأيتم أن هناك بالفعل طلبًا كبيرًا على هذا النوع من المساكن ولم يكن هناك عرض كافٍ في المنطقة أم أن ذلك بسبب النموذج الخاص بكم أو ربما مزيج من الاثنين معا؟

ديفانا:
نعم. أعتقد مزيج من الاثنين معا. هناك طلب مرتفع للغاية، لكن المنازل الأخرى تشهد إقبالاً كبيرًا لدرجة أن الناس يذهبون إلى هناك ثم يحدث شيء ما ويغادرون. لذا فهم يبحثون عن ذلك المنزل الجيد ليقيموا فيه. لذا سيذهبون إلى تلك المنازل الأخرى، لكنهم لا يقيمون، وتسمع الكثير من القصص حول هذا الموضوع. لم نحظى بهذه التجربة لأنه عندما نلتقي بالأشخاص، يقولون: "رائع، أشعر أنني في بيتي. أشعر براحة هنا ولا أريد الرحيل".

ريد:
لقد سمعنا عن أصحاب آخرين لحياة رصينة يقولون: "حسنًا، كيف يمكنك البقاء ممتلئًا الآن؟" ولم نواجه المشكلات التي واجهتها الحياة الرصينة الأخرى. الآن، من الواضح أن هناك بعض أنماط الحياة الرصينة الجيدة هناك، ولكن ليس هناك الكثير منها، بل هناك الكثير من أنماط الحياة السيئة.

اشلي:
إذن، على هذا المنوال، ما هو متوسط ​​الإيجار الذي تتقاضاه لكل سرير؟ ومن ثم، ما الفرق إذا ذهبوا واستأجروا شقة استوديو أو شقة لأسرة واحدة أو غرفة نوم واحدة؟ أنا فقط أحاول إلقاء نظرة على الفرق في التكلفة وإظهار الدافع وراء الدفع للحصول على هذا النوع من البيئة من حولك.

ديفانا:
لذلك كل هذا يتوقف على المنطقة. نحن في كاليفورنيا، ونحن في مقاطعة ريفرسايد، لذا فإننا نتقاضى 700 سرير لبيوت الرجال لدينا و650، أعتقد أننا نتقاضى 650 سريرًا لمنزل النساء. إذا ذهبت إلى مقاطعة أورانج في كاليفورنيا، أعني أن السرير الرخيص يبلغ 1500 دولار مثلًا، لا أعرف ما الذي ستحصل عليه، لكن 2,500 سرير هو سعر متوسط. إذا ذهبت إلى لوس أنجلوس، فإن متوسط ​​2,500 إلى 5,000 سرير. أعني أنهم يصلون إلى 35,000 دولار للسرير إذا كنت في مكان جميل حقًا في ماليبو. لقد رأيت حياة رصينة تصل إلى ثلاثة... في الوقت الحاضر، ربما يكون 450 بمثابة الحد الأدنى، ولكن هذا مثل-

اشلي:
إذن الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 650 إلى 700، كيف يمكن مقارنة ذلك إذا ذهبوا واستأجروا شقة استوديو في نفس السوق، في نفس المنطقة، كم سيكون الإيجار لذلك؟

ديفانا:
في كاليفورنيا، ربما يكون سعر شقة الاستوديو 1200 دولار. حسنًا. هل لديك هذا توني؟ لا أعرف ما هو الاستوديو... أعني، غرفة نوم واحدة ربما تكلف 1500 لشقة بغرفة نوم واحدة في كاليفورنيا.

توني:
آخر مرة حصلت فيها على شقة في كاليفورنيا كانت قبل ست سنوات، وأعتقد أنني كنت أدفع 1,800 دولار مقابل شقة بغرفتي نوم. لذلك ربما يبدو مكان ما هناك مناسبًا في السوق اليوم. أعتقد أن سؤال المتابعة واحد بالنسبة لي. إذن ما هي المسؤوليات؟ في الواقع، قبل أن أطرح هذا السؤال، اسمحوا لي أن أسأل هذا، كيف تحددون أسعاركم يا رفاق؟ إذن أنت 650 مقابل 700، هل هناك عملية لمواءمة منازل المعيشة الرصينة الأخرى في المنطقة حتى تعرف المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه؟

ديفانا:
نعم، لأكون صادقًا معك، يمكنني أن أتقاضى رسومًا أكثر بكثير لأننا نتمتع بالجودة التي نقدمها مقارنة بما هي عليه الحياة الرصينة الأخرى، يمكنني ذلك. لكن هذه هي فلسفتي، أنا أجني المال، أجني أموالًا جيدة، وأريد أن يكون كل شخص يأتي إلى منزلي قادرًا على القيام بذلك بمفرده لأنه بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلينا، سيكون لديهم عائلة منهكة، لقد أحرقوا جسورهم. ولذا، أريدهم أن يكتسبوا احترام الذات. لذا، إذا اضطروا إلى الحصول على وظيفة مبتدئة في ماكدونالدز، فسيكونون قادرين على دفع إيجارهم والشعور بالرضا عن أنفسهم وتوفير بعض المال وتحقيق النجاح في الحياة.
لذلك يمكنني أن أطلب المزيد، لكنني أشعر أنني في هذا التوازن الجيد حقًا حيث لا نزال نجني أموالًا جيدة، ولكننا نساعد الناس أيضًا. لو كانت منازلنا في مقاطعة أورانج، لكانت إيجاراتها مرتفعة للغاية. نحن متشابهون في ريفرسايد، لذلك ربما لهذا السبب أيضًا لدينا قائمة انتظار لأنهم يقولون، "حسنًا، يمكنني أن أدفع هذا المبلغ لـ House of Courage وسأذهب إلى أماكن أخرى بنفس المبلغ تقريبًا وأنا لا أحصل على نوعية الحياة تقريبًا.

ريد:
حسنًا، أعتقد أننا سنعود إلى ما طلبته آشلي سابقًا، وهو 700 دولار شهريًا، بما في ذلك جميع المرافق، ونحن ندفع ثمن أدوات النظافة ومنتجات التنظيف وتلفزيون الكابل وتكييف الهواء والتدفئة مهما كانت درجة الحرارة، بغض النظر عن درجة الحرارة. يكون الجو حارًا أو باردًا، لذلك قمنا بدمج كل ذلك في هذا المبلغ بالدولار. إذا كنت ستستأجر شقة بسعر، على سبيل المثال، 1,500 دولار، أو 1,200 دولار، أو 18 دولارًا، أو أي شيء آخر، فأنت تدفع أيضًا مقابل المرافق والأشياء الأخرى. لقد قمنا بتضمين Netflix وأشياء معينة متضمنة. لذلك يغادر الكثير من الناس منازلهم ويذهبون للحصول على مكان خاص بهم ويدركون، "واو، اعتقدت أنه كان مجرد الإيجار الشهري للشقة، لا، هناك الكثير للحصول على نفس نوعية الحياة التي لقد كان ذلك في بيت الشجاعة." لذا، فهذا جزء من فائدة العيش الرصين ودفع هذا المبلغ. لكن عليك أن تعيش في غرفة مع شخص آخر، لذا...

ديفانا:
مثل غرفة النوم في مدينتنا، سوف يستأجرون غرفة نوم من منزل شخص ما. إنهم سيتراوح سعرهم ما بين 950 إلى ألف دولار مقابل غرفة نوم واحدة فقط في منزل شخص آخر. لكنني أعتقد أن ما يبحثون عنه أكثر هو أنهم لا يحتاجون فقط إلى مكان غير مكلف للإقامة، بل يحتاجون إلى الهيكل. يأتي الناس إلي ويقولون: "أنا بحاجة إلى المساءلة لأنني إذا كنت في غرفة النوم بمفردي، فقد أتعاطى أو أشرب وأريد أن أكون محاطًا بأشخاص يذهبون إلى الاجتماعات التي يمكنني العودة إليها في المنزل والتحدث عن حياتي". اليوم وأنا أتلقى هذا الدعم. لذا فهم يبحثون في الواقع عن جزء المساءلة منه.

توني:
والآن، لنفترض أنني شخص جديد تمامًا وأتطلع لبدء أول منشأة للعيش الرصين، وأعلم أنك قلت إنك تتقاضى رسومًا أقل قليلاً، ولكن هل هناك أداة أو موقع ويب أو ما الذي ينبغي عملي هو إذا أردت أن أفهم ما هو معدل النوم في مدينتي؟

ديفانا:
لذلك سأبدأ بمن تتطلع إلى جذبه. لذلك، إذا كنت تتطلع إلى جذب المزيد من المحترفين الذين يريدون عدم الكشف عن هويتهم بشكل صارم، ربما ضابط شرطة أو محامٍ أو شيء من هذا القبيل، فهم لا يريدون مشاركة الغرف مع الناس، يمكنك القيام بالمزيد من الرصانة الحصرية المعيشة وتحصيل سعر أعلى وربما القيام بحالة خاصة من نوع الغرفة. إذا كنت تبحث فقط عن الشخص العادي، فأعتقد أن التحقق من أنماط الحياة الرصينة الأخرى وما يقدمونه، ليس هناك حقًا كتاب أو شيء يمكن اتباعه، فأنا أعرف أشخاصًا يتقاضون رسومًا أكثر قليلاً مني، وأقل قليلاً ، إنه مجرد نوع مما تشعر أنك تقدمه.

ريد:
يمكنك العثور على الحياة الرصينة الموجودة في المنطقة من خلال موقعين مختلفين ويمكنك فقط الاتصال بهم والسؤال.

ديفانا:
"ما الذي تتقاضونه يا رفاق؟ وماذا تقدمون؟ ما هي وسائل الراحة الخاصة بك؟" لدينا الكثير من وسائل الراحة.

اشلي:
نعم. وهذا مثير للاهتمام للغاية بالنسبة لي لأنني أفكر في إعادة التأهيل، فأنت تشاهد الأفلام وهناك أشخاص سيذهبون إلى إعادة التأهيل ويبدو الأمر مكلفًا للغاية، ولا يمكننا تحمله أو أي شيء آخر، ولهذا السبب كنت أشعر بالفضول لمعرفة كيفية مقارنة سعر الإيجار هذا بـ امتلاك شقتك الخاصة حيث يكون سعرها معقولًا حقًا وهو خيار رائع، بالإضافة إلى أنك تحصل على هذا الهيكل وتلك المسؤولية عن الحياة الرصينة. فهل يمكنك التحدث أكثر عن تلك العملية الفعلية؟ هل هناك شخص يعيش هناك بدوام كامل؟ هل لديك أشخاص، موظفون يدخلون ويخرجون ويقومون بمراقبة ما إذا كان شخص ما قد أساء استخدام مادة ما؟

ديفانا:
نعم. لذلك لدينا مديرين يعيشون في جميع منازلنا، ويعيشون هناك 24 ساعة. يُسمح لهم بالحصول على وظائفهم الخاصة في الخارج، لذا فهم يأتون ويذهبون ويراقبون، ويتحققون من الأعمال التي يجب القيام بها كل يوم، ويتأكدون من وصول الجميع في الوقت المحدد. إنهم يجعلون حياتي جميلة جدًا. إنهم يقومون بجميع العمليات اليومية، ويقومون بالأمور التأديبية، ما لم يكن الأمر شيئًا يجب أن أتدخل فيه، وهو أمر لم أضطر إلى القيام به منذ وقت طويل حقًا، فهم يديرون المنزل فقط نيابةً عني. لذا فإن الطريقة التي ننظم بها الأمر معهم هي أنهم يعيشون هناك مجانًا ويحصلون على غرفة المدير ويقومون بتحصيل الإيجار لي إذا دفع أي شخص، إذا لم يدفع. بعض الأشخاص ليس لديهم حسابات مصرفية حتى الآن وهذا النوع من الأشياء، لذلك إذا كان عليهم الدفع بطريقة مختلفة عن Venmo أو بطريقة أخرى، فسيجمع المدير ذلك وسأستلمه. لكنهم يفعلون كل شيء تقريبًا من أجلي.

توني:
لذلك، إحدى المتابعة، عندما تبحث عن هؤلاء المديرين، هل تبحث عن شخص لديه تدريب أو مؤهلات محددة أم أنك أنت وديفانا وريد الذين تجد فقط الأشخاص الذين تشعر أنهم أشخاص جيدون ثم تقوم بتدريبهم كيف تكون مديرا في هذا المنزل؟

ديفانا:
لذا فهذه حقيقة مهمة حقًا. أعتقد أنه يتعين عليهم أن يفهموا الإدمان لأنهم يتعاملون معه... الكثير من الأشياء تأتي مع الإدمان، يمكن أن يكون هناك تلاعب وسلوك قديم وكيف اعتادوا العمل عندما كانوا في حالة إدمان. لذا فإن الجزء الأصعب في العثور على مدير هو المدير الأول لأنه يتعين عليك العثور على شخص كان في فترة تعافي للقيام بذلك. بمجرد أن يصبح لديك منزل مليء بالناس، أقوم بالانسحاب من المنزل. لذا، إذا أخبرني مديري أنهم سينتقلون غدًا، فلدي 19 شخصًا آخر يعملون هناك منذ ثلاث سنوات ويعرفون كيفية إدارة المنزل، لقد فعلوا كل شيء، وأنا أعلم أنهم مسؤولون وأي شيء آخر. لذلك عادةً ما أذهب وأختار شخصًا يرغب في الحصول على هذا المنصب. لذلك عادة ما يكون لدينا مدير ومساعد مدير، بحيث يكون هناك دائمًا نوع من العيون والآذان إذا كان الشخص يعمل، والآخر لا يعمل، وقد يحصل على نصف إجازة.

توني:
إذًا، فقط للتوضيح، مديريك ومساعديك هم الأشخاص الذين أتوا إلى منزلك الرصين للبقاء هناك ثم ارتقوا إلى حد ما ليصبحوا فريق الإدارة الخاص بك، هل أفهم ذلك بشكل صحيح؟

ديفانا:
نعم.

ريد:
صيح.

ديفانا:
نعم.

ريد:
نعم.

توني:
هذا رائع. هذا رائع.

ديفانا:
ويمنحهم شيئًا لوضعه في سيرتهم الذاتية. إنه يمنحهم المسؤولية والغرض الذي يريده معظمهم فقط للمساعدة في رد الجميل للمجتمع الذي ساعدهم.

ريد:
نعم. ولديك أشخاص يعيشون في المنزل ويشعرون بالفخر بالمكان الذي يعيشون فيه، ولذلك يريدون الحفاظ على استمرار هذا الأمر بنفس الطريقة التي كان يجري بها. إذا كان لديهم مدير رائع يشرف على كل شيء وغادر هذا الشخص، فعادةً ما يكون هناك الكثير من الأشخاص المهتمين بالتقدم للتأكد من أن المنزل يظل على نفس مستوى الجودة ومستوى الإدارة الذي رأوه. لذلك عادة ما يكون لدينا الكثير من الأشخاص الرائعين للاختيار من بينهم.

توني:
لقد تحدثتم يا رفاق قليلاً عن وسائل الراحة التي تقدمهام وعن الشكل الذي يبدو عليه هذا المجتمع. هل هناك أي مربعات معينة يجب عليك التحقق منها حتى تعتبر منزلًا للعيش الرصين مثل أنه يتعين عليك تقديم هذا أو يتعين عليك تقديم ذلك؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هي تلك المتطلبات؟

ديفانا:
لذلك ليس هناك متطلبات من حيث وسائل الراحة. أعني أنني رأيت أمرًا أساسيًا حيث لا يقومون حتى بتشغيل مكيف الهواء في كاليفورنيا لأنهم لا يريدون الحصول على فاتورة تكييف الهواء.

ريد:
لسوء الحظ، نعم.

ديفانا:
إنه أمر محزن للغاية. لكي تعيش حياة رصينة، أعتقد أن المؤهلات، إذا جاء تطبيق القانون إلى منزلك، فإننا نقوم بإجراء اختبار عشوائي للمخدرات واختبار الكحول ويقوم مديري بكل ذلك، لذا يقومون بتسجيل ذلك. ومن ثم، يقوم موظفونا بنوع من الرعاية الذاتية، مثل اجتماعات AA أو NA، والعلاج، ليس في منزلنا، بل في الخارج. نحن لا نقدم أي خدمات. لذلك نطلب منهم القيام بشيء ما من ثلاث إلى خمس مرات في الأسبوع، مثل برنامج للمرضى الخارجيين، أو اجتماع AA أو NA، أو شيء من هذا القبيل. وبعد ذلك، نحتفظ بسجلاتهم. لذلك، إذا أتى شخص ما إلى الباب، يمكننا أن نقول: "لا، انظر، هذه أغراضهم وهنا نقوم باختبار المخدرات لهم." ويوقعون شيئًا يفيد بأنهم يتعافون من المخدرات والكحول، ولكن لم نواجه أبدًا مشكلة في إثبات ذلك لأي شخص أو أي شيء. يمكنك فقط شراء منزل والبدء في حياة رصينة، ولا يوجد ترخيص لأننا لا نقدم أي خدمة حقًا، إنهم مجرد أشخاص متشابهين في التفكير يعيشون معًا، حقًا، إذا كنت تريد تقسيمها.

اشلي:
إذن كيف تجد هؤلاء الأشخاص؟ أنت تذهب إلى مراكز إعادة التأهيل وتعطيهم المعلومات، ثم يجب عليهم إحالة الأشخاص إليك. ثم كيف تبدو عملية الفرز؟

ديفانا:
وهذا شيء آخر مثير للاهتمام. أعني أننا ندفع مقابل أسماء النطاقات الخاصة بنا. لا أعرف، ما هذا؟ مائة دولار في السنة أو شيء من هذا القبيل. هذا هو المال الوحيد الذي استثمرناه في التسويق.

ريد:
أبدا.

ديفانا:
أبدًا. لا يوجد فلس واحد في التسويق. إن موظفينا في منزلنا هم أفضل المسوقين، لذلك عندما يذهبون إلى اجتماعاتهم ويعودون إلى مراكز إعادة التأهيل الخاصة بهم وأينما ذهبوا، يقول الناس: "أوه، في أي منزل أنت؟" إنه مثل هذا المجتمع بأكمله. ومن ثم، فإننا نتلقى 90% من مكالماتنا من خلال الكلام الشفهي فقط، على ما أعتقد.
عملية الفحص، ما زلت أفعل كل ذلك. بالنسبة لي هذا مهم حقًا. لم أعط ذلك للمديرين بعد. وأنا فقط أطرح سلسلة من الأسئلة. وأنا لا أعرف إذا كنت أفعل ذلك لفترة طويلة، أنا أعرف فقط. كما هو الحال في الثواني الثلاث الأولى من المكالمة الهاتفية، أعرف ما إذا كان الشخص الذي سأستمر معه أم لا. ولقد أصبحت جيدًا نوعًا ما في هذه العملية.
حتى لا تكون حياتي فوضوية للغاية حيث أتلقى آلاف المكالمات الهاتفية يوميًا لأنه من المحتمل أن أتلقى مائة مكالمة يوميًا على هاتفي، فأنا فقط أتصفحها، وأفحصها أولاً لأنه ليس لدي أي أسرة مفتوحة . بعد ذلك، سأراجع رسائل البريد الصوتي الخاصة بي وأعود إليهم أو أعطيهم رسالة نصية سريعة أو ردًا مثل: "لا، ليس لدينا سرير مفتوح. سأضعك في القائمة." أو شيء من هذا القبيل. لذلك كان الأمر في البداية، كنت أرغب في التحدث إلى الجميع وكان علي أن أفعل ذلك، لقد تعلمت كيفية تبسيط حياتي قليلاً ولا أضطر إلى التحدث إلى كل شخص يتصل بي، ولكن مع ذلك أحصل على جودة جيدة إن وجود عمليات وإجراءات جيدة جعل حياتي بسيطة للغاية حول هذا الموضوع. لا أعتقد أن الأمر يستغرق وقتًا أطول بالنسبة لي في المرحلة التي أتواجد فيها مقارنة بما قد يستغرقه الأمر مع حديقة منزلية متنقلة أو أعتقد أنه حتى الإيجار قصير الأجل ربما يكون عملاً أكثر بالنسبة لي مما أفعله الآن.

اشلي:
حسنًا، خاصة مع انخفاض معدل دوران رأس المال لديك أيضًا مع بقاء الأشخاص لفترة طويلة، لا يبدو الأمر وكأنك تحصل على معدل دوران جديد كل شهر.

توني:
تتغير عقاراتنا في جوشوا تري بمعدل 12 إلى 15 مرة شهريًا، لذا فإن إقامة شخص ما هناك لمدة تتراوح بين سنة وستة أعوام هو أمر جنوني.

ديفانا:
وعندما أتلقى المكالمة، أقوم بإعداد الوقت، وأرسل رسالة نصية إلى مديري وأقول له: "سيأتي شخص ما لتناول الطعام". إنهم يقومون بجميع أوراق القبول، ويدخلونها. لست مضطرًا إلى القيام بكل ذلك، فهم يفعلون كل ذلك من أجلي.

توني:
نعم. أعتقد دعونا نتحدث عن هذه العملية. إذًا يأتي شخص ما، عميل محتمل، هل عادةً ما يقوم بملء نموذج على موقع الويب الخاص بك أو كيف يأتي هذا الشخص إليك عادةً؟

ريد:
بالمناسبة، لا يوجد فحص للخلفية.

ديفانا:
إنه مختلف تمامًا عن أي شخص آخر.

ريد:
تماما مثل أي شخص آخر.

ديفانا:
نعم.

ريد:
ليس تماما.

ديفانا:
نحن لا نجري فحصًا للخلفية، ولا نجري فحصًا ائتمانيًا لأنهم جميعًا قد تجاوزوا، ومن المحتمل أن يكون لديهم جميعًا رصيدًا متأخرًا. لا أعرف حقًا كيف يمكنني تفسير ذلك، فهو يشبه الشعور الغريزي أو كيف يجيبون على السؤال. ثم حصلت للتو على تجربة جيدة حقًا.

ريد:
حسنًا، أعتقد أنه يمكنك معرفة أنك عندما تتحدث إلى شخص ما عبر الهاتف، يمكنك معرفة ما إذا كانوا يريدون حقًا أن يتعافوا أم أنهم مجبرون على التعافي. وهذا عامل كبير. نريد أن يرغب الجميع في أن يكونوا هناك. إذا كان لديك أشخاص تم تكليفهم من قبل الدولة بأن يعيشوا حياة رصينة أو شيء من هذا القبيل، فهذا ليس سيئًا دائمًا، فقد يتم تكليفهم بذلك، ولكن يمكنك معرفة ما إذا كانوا يريدون حقًا أن يكونوا هناك. وهذا هو ما نريده كمستأجر. وهذا ما يجعل الجميع في المنزل متشابهين في التفكير. عندما يكون لديك أشخاص يقولون: "نعم، يجب أن أكون هنا فقط، لكن لا أستطيع الانتظار حتى أخرج"، ويفعلون أي شيء سلبي، فهذا لا يساعد المنزل.

ديفانا:
وبالعودة إلى الوراء، لا أتذكر ما إذا كان توني أو آشلي قد طرحا علي هذا السؤال، ولكن هناك، لا أعرف، حوالي سبعة أسئلة أطرحها وأستطيع الإجابة عليها على الفور.

اشلي:
هل يمكنك أن تعطينا مثالاً على اثنين منها، ربما اثنين أو ثلاثة فقط؟

ديفانا:
نعم. لذا فإن السؤال الأول الذي أطرحه هو ما إذا كنت مسجلاً برقم 290، وهو مرتكب جريمة جنسية مسجل. واسمحوا لي أن أطرح هذا الأمر، هذه الأسئلة ليست فقط لحماية منزلي أو نفسي، ولكنها أيضًا لمعرفة ما إذا كان هذا مناسبًا لهم لأنني أريد إعدادهم لتحقيق النجاح. وأعلم أن بعض الأشخاص يأتي أحيانًا طفل لزيارتهم، لذلك لا أريدهم أن يقعوا في مشكلة بسبب تواجدهم بالقرب من طفل في منطقة مجاورة معينة. لذلك أنا دائما أسأل ذلك.
سؤالي الثاني هو، منذ متى وأنت نظيف ورصين؟ وهنا يصبح الأمر صعبًا بعض الشيء، حيث يتعين عليك اكتساب نوع من الخبرة. سيخبرونك بشيء ما، لكنك تقول: "مرحبًا، متى آخر يوم استخدمته؟ لا تقل لي منذ عامين متى تعافيت، لكن هل انتكست؟” أنت نوع من طرح هذه الأسئلة. "نعم، ما هو السبب؟ لماذا تريد أن تعيش حياة رصينة؟ إذا كان الجواب "أوه، لقد طردتني أمي وليس لدي مكان آخر أذهب إليه وأحتاج إلى القيام بذلك لمدة شهر"، أو "أريد حقًا أن أفعل هذا. "أريد أن أفعل هذا لنفسي، أريد أن أفعل هذا من أجل عائلتي،" أيًا كان، يمكنك فقط معرفة كيف يجيبون على الأسئلة. سؤال آخر سيكون: "هل لديك أي جرائم عنف أو أي حريق متعمد؟ هل أنت مسجل بالحرق العمد؟" أشياء معينة من هذا القبيل.
الآن، هناك بعض الأشخاص الذين يعيشون حياة رصينة لا يطرحون أيًا من هذه الأسئلة ويسمحون لأي شخص فقط بذلك. إذا كان لديهم سرير مفتوح وتريد أن تأتي، يمكنك أن تأتي، هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم معدل دوران ولديهم بعض القصص المجنونة لأنهم في الحقيقة... أنا أسأل عن الصحة العقلية لأنني مرة أخرى، أريد إعدادهم لـ نجاح. لذلك فأنا أعتبر مستوى معينًا فقط من الصحة العقلية ويجب أن يكون ثانويًا حتى لا يكونوا ثنائي القطب، ولهذا السبب، فإنهم يشربون مرة أو مرتين. يجب أن تكون المخدرات والكحول هي قضيتهم الأساسية.
وبعد ذلك، في كثير من الأحيان، ستصاحب ذلك بعض الصحة العقلية فقط بسبب تعاطي المخدرات والكحول. لذا، إذا كان الأمر يتعلق بمستوى أعلى من الرعاية، فأنا أريد إحالتهم لأنني لا أريد أن أضع شخصًا في منزلي مصابًا بالفصام الذي لا نستطيع التعامل معه ولا أريد أن يفشلوا فيه بيتي. لذا، فقط بعض الأسئلة مثل تلك وبعد ذلك، يمكنني نقلها لإعطائهم رقم هاتف إلى المكان الذي يحتاجون إلى البحث فيه أو القول، "بالتأكيد، احضر يوم الثلاثاء، وسيقابلك المدير."

توني:
فهل هناك نوع عقار مثالي تبحث عنه جميعًا عندما تبحث عن مواقع جديدة لمنازلك المعيشية الرصينة؟

ريد:
بالنسبة لنا شخصيا، نعم. وهذا يعود قليلًا إلى ما كانت تقوله ديفانا سابقًا، ويعتمد ذلك على نوع المستأجر الذي ترغب في الحصول عليه. بالنسبة لنا، لدينا عدة مستأجرين لكل غرفة. لا نريد أن يكون لدينا مستأجر واحد لكل غرفة. نحن لا نبحث عن نطاق سعري أعلى. لذلك نريد معرفة عدد الأشخاص الذين نريدهم. بالنسبة لنا، نحن نبحث عن ما بين 16 إلى 20 شخصًا في كل منزل وهو نطاقنا. الآن لدينا منزل يتسع لـ 10 أشخاص، ولكن لدينا منازل أخرى بها عدد أكبر من الأشخاص، ووجدنا أن هذا هو المكان المناسب لنا. لذا فإن حجم المنزل مهم حقًا. كم عدد غرف النوم وعدد الحمامات مهم حقا. غرف النوم، ليس بنفس القدر لأنه مع خلفيتي الإنشائية، يمكننا دائمًا إنشاء غرف نوم من مساحات معيشة معينة، ولكن بناء الحمامات أكثر تكلفة قليلاً، لذلك نريد الحصول على العدد المناسب من الحمامات للمستأجرين.

اشلي:
ريد، سؤال واحد سريع حقيقي. هل هناك قانون أو لائحة معينة بشأن عدد الأشخاص لكل حمام على الإطلاق؟ لذا، هل يتعين عليك العمل، حسنًا، إذا كان بإمكانك استيعاب ستة أسرة هناك، فأنت بحاجة إلى حمامين على الأقل أو أي شيء من هذا القبيل؟

ديفانا:
إنهم ستة أشخاص في الحمام.

توني:
ومعذرة، هل هذا يعتمد على لوائح المدينة؟

ريد:
نعم.

ديفانا:
أربعة أشخاص في الثلاجة وستة أشخاص في الحمام، إذن لدينا خمس ثلاجات.

اشلي:
تمام. هذه نصيحة رائعة. إذا كان شخص ما يتطلع إلى القيام بذلك، فهذا يجعلك تنظر في لوائح مدينتك. لم أكن أعتقد أبدًا أن الثلاجة على الإطلاق هي شيء يجب عليك توخي الحذر بشأن عدد الأشخاص الموجودين في العقار. حسنًا، آسف، تفضل. استمر يا ريد

ريد:
بغض النظر عن حجم المنزل وغرف النوم والحمامات، نفضل أن يكون لدينا مساحة زاوية لأنه سيكون لدينا الكثير من مواقف السيارات، لذلك نريد التأكد من أن لدينا مساحة كافية لركن السيارات عليها الشارع. ولن ينجح الطريق المسدود، فلا توجد مساحة كافية لوقوف السيارات هناك. وبعد ذلك، نريد أن يكون الموقع مركزيًا نوعًا ما لشبكة الاسترداد.
أعني أن هناك مدينة كبيرة وعادةً ما يكون هناك مركز أصغر حيث تتم عمليات التعافي والاجتماعات، لذلك تريد أن تكون أقرب إلى ذلك لأنه ليس لدى الجميع سيارة. لذا فإن وسائل النقل العام مهمة حقًا بالنسبة لنا. نحن بحاجة إلى أن نكون قريبين من محطة الحافلات وأن يسهل علينا الوصول إلى الاجتماعات المغلقة وهذا النوع من الأشياء.
نقطة أخرى مهمة بالنسبة لنا هي أننا بحاجة إلى أن نكون قريبين من الوظائف ذات المستوى المبتدئ، لذلك عادةً ما تكون بجوار مناطق البيع بالتجزئة الكبيرة، أو ربما الكثير من المناطق الصناعية. يجب أن تكون أنواع الوظائف المبتدئة قريبة إلى حد ما من الأشخاص أيضًا لأن 95% من الأشخاص القادمين ليس لديهم وظيفة، وقد فقدوا وظائفهم، وكانوا في مرحلة إعادة التأهيل لفترة طويلة من الزمن ، وهكذا، فإنهم يخرجون، وعليهم أن يبدأوا من جديد. تلك هي بعض من أكبر الأشياء. أفتقد أي شيء؟

ديفانا:
نعم. أود أن أتطرق أكثر إلى السبب الذي يجعلنا نحب قطع الزوايا أيضًا، وهو أنه في بعض الأحيان يخرج الرجال للتدخين، لذا، فإن عملية تفكيري هي وضع الطاولة على الجانب الذي لا يوجد به الجيران... نحن جميعًا تعرف عن NIMBYs، أليس كذلك؟ لذلك يمكنك الحصول على NIMBY في الفناء الخلفي لمنزلك. لذلك أحاول أن أكون جارًا جيدًا حقًا وأفكر في تلك الأشياء الصغيرة حتى لا أزعج أحد الجيران قدر الإمكان.

توني:
وبما أنك ذكرت الجيران، فلنتحدث عن ذلك قليلاً. ما مدى تقبل الحي لوجود منزل رزين في مجتمعهم؟ وهل تشعر أن هناك وصمة عار في جميع أنحاء المنزل؟ ما هو رد الفعل عادة عندما تنتقل للعيش؟

ريد:
لقد نسيت أن أذكر أنك بحاجة إلى التحقق من قوانين مدينتك، أينما كنت تتطلع لبدء حياتك الرصينة أو المنزل الجماعي، عليك التأكد من أن... بعض المدن لديها قوانين أو أي شيء يمكن أن يجعل العمل أكثر صعوبة. لكن-

ديفانا:
نعم، سأقول هذا، إنها مراسيم غير قانونية، لكن ما هو الوقت الذي تريد التراجع فيه عن ذلك؟ ما مقدار المال الذي تريد إنفاقه على محامٍ للتراجع عن ذلك؟ ليس لدى مدينتنا أي قوانين مستمرة، ولكن مقاطعة سان برناردينو لديها بعض القوانين. لذا، لتسهيل حياتك، أود التحقق من المراسيم أولاً.
وأوه، أشياء NIMBY، لذلك كانت لدينا مشكلة مع أحد جيراننا في منزلنا رقم اثنين، ورأى الكثير من الرجال وشكك في الأمر وأخبرته أنه كان عيشًا رصينًا. بالنسبة لي، أشعر أن الأمر يتعلق بمزيد من التعليم. وعندما يسمعون عيشة رصينة، يفكرون: «آه، هناك 20 مدمنًا للمخدرات يعيشون بجواري. سيكون هذا المنزل البري المجنون. وعندما أقوم بتعليمهم وأقول لهم إنه سيكون المنزل الأكثر هدوءًا في المنطقة، يجب أن يكونوا في حالة حظر تجول. إنهم لا يشربون حتى كأسًا من النبيذ في الليل. لا يوجد أي حفلات، لا يوجد أي شيء. ثم بعد بضعة أشهر قال، "رائع، هذا مثل..." حيث يقع منزلنا بجوار جامعة ريفرسايد، لذلك يوجد الكثير من مساكن الطلاب القريبة. فيقولون: "أوه، ها نحن ذا، منزل احتفال آخر" أو أي شيء آخر، لكنه يقول: "رائع، هذا هو أجمل منزل."
ونحن نتأكد من الحفاظ على مظهرنا الخارجي جيدًا، لذلك لن تتمكن حتى من معرفة أن الحياة كانت رصينة من خلال القيادة. وهو الآن قريب جدًا من بعض الجيران. يساعدونه في تفريغ شاحنته ليلاً. سوف يأخذون صناديق القمامة الخاصة به. والآن، لا توجد مشكلة. لكنني أعتقد أن وصمة العار في البداية هي مثل: "يا للهول، ما هذا؟"
لكنني أعتقد أن تثقيف الناس حول ما يحدث ثم يتراجعون نوعًا ما. الآن، يعتمد الأمر أيضًا على المجتمع. إذا كنت في HOA، فقد تحصل على بعض المعارضة لأنه غير مسموح قانونًا بذلك لأنها محمية بموجب قانون الإسكان العادل الفيدرالي. لا أحد يستطيع أن يقول أنه لا يمكن أن يكون هناك، ولكن يمكن أن تتعرض للرفض. إذا كنت تعيش في حي خاص جدًا، فقد تواجه معارضة أكبر من مجرد حي عائلي عامل.

ريد:
نريد أيضًا أن نكون أفضل منزل في المنطقة. نحن نفخر كثيرًا، ليس فقط بالديكور الداخلي للمنزل وعملياته، ولكن أيضًا بمظهرنا الجميل من الخارج. لذلك نحن نستثمر الأموال في الخارج ولدينا حقًا أجمل منزل في المبنى في كل مكان نتواجد فيه مع المناظر الطبيعية والرعاية وكل ما يتعلق بذلك. وسرعان ما يعرف الجيران: "حسنًا، ليس هذا ما اعتقدته".

اشلي:
هل ترغبون يا رفاق في الذهاب إلى أحد الأرقام الموجودة في إحدى تلك العقارات بالنسبة لنا وإرشادنا إلى سعر الشراء وأي عملية إعادة تأهيل قمت بها وبعد ذلك، ما الذي ستجلبه؟

ريد:
لذلك أستطيع أن أفعل ذلك. سأقدم لك قصة درامية سريعة عن بعض هذه الأمور لمحاولة فهم بعض الأرقام. لذا سأعطي منزلنا الثاني الذي اشتريناه كمثال. لذلك وجدنا هذا العقار في الدوري الأمريكي لكرة القدم (MLS) وهذا هو المكان الذي اشترينا فيه جميع ممتلكاتنا. ليس لدينا أي عقارات خاصة.

ديفانا:
حرية.

ريد:
على أية حال، وجدنا المنزل على MLS. كان منزلاً مكونًا من خمس غرف نوم وثلاثة حمامات. كانت مساحتها 2,800 قدم مربع عندما اشتريناها. وكان سعر الشراء 415,000 ألف دولار.

توني:
وهو أمر جيد جدًا لجنوب كاليفورنيا.

ديفانا:
نعم.

ريد:
كان ذلك في عام 2015. ولم نخرج تمامًا من الركود بعد، لذلك كان الأمر رخيصًا بعض الشيء. لقد فعلنا ذلك باستخدام طريق القرض التقليدي، بخصم 20٪ على ذلك. وانتهى بنا الأمر إلى وضع الكثير في البناء أكثر مما اعتقدنا في الأصل أنه سيتعين علينا القيام به. وكانت القصة الدرامية السريعة عن ذلك هي أن سمسار عقاراتنا أخبرنا بوجود هيكل إضافي كان على جانب المنزل أو في الجزء الخلفي من المنزل متصلًا وهو غير مسموح به. وكان لدينا انطباع بأن هذا غير مسموح به، ولا يتم احتسابه بالقدم المربع للعقار وكل هذه الأشياء. لذلك اشترينا العقار دون الحاجة لذلك، لكننا ذهبنا للحصول على تصاريح للقيام بأعمال البناء. قمنا بإعادة تجهيز المنزل بسباكة جديدة وقمنا ببعض الأعمال الكهربائية وحصلنا على تصاريح لكل ذلك.
وما لم ندركه هو أن المدينة علمت بالبنية غير المرخصة فقالوا: "حسنًا، نعم، هنا، هنا كل هذه التصاريح." لقد كان من السهل جدًا الحصول على التصاريح. وبعد ذلك، بمجرد حصولنا على التصاريح، ذهبت لإجراء التفتيش الأول، وخرج مفتش وقال: "نعم، لن أقوم بإجراء تفتيش لك حتى تهدم هذا الهيكل. وهذا عطل الفناء الخلفي تمامًا. لذلك انتهى بنا الأمر بإضافة 600 قدم مربع إلى المنزل لتغطية تلك المنطقة بأكملها. بدون الخوض في كل التفاصيل، لقد كان جزءًا قبيحًا حقًا من العقار، وبعد أن مزقته، أصبح مجرد فوضى. لذلك انتهى بنا الأمر إلى دفع 97,870 دولارًا أمريكيًا كتكاليف بناء للمنزل. لذلك أكثر بكثير مما خططنا له.

اشلي:
ولكن هذا كان التصميم الداخلي، إضافة ثلاث غرف نوم ثم 600 قدم مربع؟

ريد:
صحيح. نعم.

توني:
ويجب عليكم يا رفاق تقديم هذه أيضًا، أليس كذلك؟

ريد:
صحيح. ولقد قمنا بذلك دائمًا بطريقة مبتكرة للغاية في مجال التأثيث. لذا، قمنا بوضع أثاث بقيمة 9,000 دولار فقط في هذا المنزل، لكن نعم، نحن...

ديفانا:
ولكن تم ذلك بشكل جيد.

ريد:
حقا لطيف. لكن نعم، لقد استخدمنا الخشب المستصلح وقمنا بطلاء الأشياء فقط ونقوم بالكثير من أعمال الديكور والأثاث بأنفسنا. لذلك كان لدينا مبلغ 83,000 دولار مقدمًا على القرض التقليدي بنسبة 20٪. كان لدينا 97 وتغييرًا، و97,000 ألفًا وتغييرًا للبناء، و9,000 للمفروشات. وهكذا، في المحصلة، كان لدينا 189,000، أي ما يقرب من 190,000 دولار في العقار. ومع ذلك، لدينا إجمالي 20 مستأجرًا، 18 ونصف منهم يدفعون لأنه ليس لدى مساعد المدير والمدير أي مدفوعات أو مساهمات. الرهن العقاري هو 3,500 دولار. المرافق حوالي 1800 إلى 2000. لذا فإن صافي ربحنا الشهري هو 7,580 دولارًا. النقد على العائد النقدي، يشعر الجميع بالقلق بشأن ما يقرب من 200,000 دولار أمريكي التي تضعها نقدًا على العائد النقدي، نحن عند 48٪. لذلك استغرق الأمر منا حوالي عامين فقط، ما يزيد قليلاً عن عامين لـ-

ديفانا:
ندفع لأنفسنا.

ريد:
… ندفع أنفسنا بالكامل. لذلك كان هناك الكثير مما يجب تقديمه. لقد كان أكثر مما كنا نعتقد. كنا نظن أننا سنحصل على أموال نقدية أفضل على العائد النقدي، ولكن-

ديفانا:
نحن سعداء بنسبة 48%.

ريد:
كنا سعداء.

اشلي:
نعم، هذا لا يصدق.

توني:
ذهني في مهب الآن. هذه أرقام هائلة. تهنئة لكم يا شباب. هذا رائع. سيكون لديك الكثير من الأشخاص بعد هذا البودكاست الذين يتواصلون معك ويسألونك عن كيفية الوصول إلى هذا الفضاء. سيكون الأمر مجنونًا.

ديفانا:
لا أعلم يا BiggerPockets، ربما نحتاج إلى كتاب في المستقبل، كيف تبدأ حياة رصينة.

اشلي:
هذا هو أسوأ ما في كونك مضيف هذا البودكاست هو أننا نصاب على الفور بمتلازمة الأشياء اللامعة. إنه مثلي أنا وتوني عندما ينتهي هذا الأمر، فهو يحب البحث في Google ويقول، "هل رأيت هذا حتى؟"

توني:
هل لدي الوقت من تقويمي لبدء عمل آخر؟ سوف نرى.

ديفانا:
أريد أن أقول هذا لأنه يمكن كسب أموال جيدة حقًا من خلال العيش الرصين، ولا أريد أن يصاب الجميع بمتلازمة الأشياء اللامعة ثم يبدأون بها ثم لا يشاركون فيها قلوبهم أيضًا. يمين. لذلك يجب أن يكون هناك توازن جيد بين أنني أريد مساعدة الناس وأنا أجني المال لأنهم بشر ولأنهم يتعاطون المخدرات والكحول لا يعني، في المقام الأول، أنهم لا يستحقون مكان جيد للعيش فيه، ولكن ثانيًا وقبل كل شيء، يُنظر إليهم على أنهم مثل "أوه، بقرة حلوب." يمين؟
ومع ذلك، لقد رأيت الكثير من الأشخاص يحاولون بدء حياة رصينة، وأنا متأكد يا توني، ربما كان لديكم يا رفاق نفس الشيء في مساحاتكم حيث يحصل الناس على الأشياء اللامعة ويقولون، "أستطيع "قم بهذا الإيجار قصير المدى،" أيًا كان وبعد ذلك، فإنهم يتلاشى نوعًا ما لأنهم لا يملكون هذا القلب أو ذلك الشغف لما يفعلونه بالفعل، فالأمر يتعلق فقط بالمال. وبعد ذلك، أشعر أنه في 90% من الحالات، لا ينجح هذا دائمًا مع الأشخاص فقط إذا كان من أجل المال فقط، يجب أن يكون لديك بعض القلب فيما تفعله. هذه مجرد وجهة نظري.

اشلي:
وقد تطرقتم يا رفاق إلى ذلك أيضًا طوال هذه الحلقة بأكملها فيما يتعلق بكيفية تجاوزكم لما هو أبعد من ذلك. والشيء الوحيد الذي يؤثر حقًا على ذلك هو أنك لا تحصل على معدل دوران، بل تحصل على أشخاص يقيمون لمدة ست سنوات. وقد يؤدي معدل الدوران بشكل متكرر إلى الإضرار بنتائجك النهائية، لذلك لن ترى تلك البقرة النقدية الضخمة إذا قمت فقط بتحريكها والقيام بعمل متواضع وقول "أريد فقط الحصول على أموال من هذا. لا يهمني المستأجرون أو سكان العقار أو شكل العقار. لذلك أعتقد أنكم قمتم بعمل رائع يا رفاق في إظهار أنه إذا كنتم ستدخلون في شيء مثل هذا وتريدون حقًا تحويله إلى بقرة حلوب وجعله مربحًا، فيجب أن يكون لديكم هذا التوازن للحفاظ على سكانكم ، للحفاظ على بقاء عملائك في المنزل.

ديفانا:
نعم.

ريد:
بالتأكيد.

ديفانا:
وفيما يتعلق بهذا الأمر، آشلي، فأنا أنظر إلى منازل أخرى تعيش حياة رصينة وأحيانًا سأدخل إليها لأنه يتعين عليّ أن أقوم بتفتيشها لمعرفة ما إذا كانوا يريدون أن يكونوا في التحالف لأنني عضو في مجلس إدارة تحالف الحياة الرصينة في ريفرسايد، وأعتقد، "رائع، إنه أمر مثير للاهتمام. لماذا لا تستبدل مناشف الأطباق تلك؟ ربما يكون 10 دولارات أو شيء من هذا القبيل. الصورة العامة، ما زلت أجني مبلغًا جيدًا من المال إذا ذهبت لوضع مناشف أطباق جديدة. لكن معدل دوران أعمالي، إذا كان سيئًا وقبيحًا، فسيكون أكثر من ذلك بكثير، وسيكون الأمر فوضويًا للغاية بالنسبة لي حياة. فقط للذهاب إلى أبعد من ذلك، هذه هي الإضافات الصغيرة التي تجعل الناس يشعرون بالتميز وستحصل على عملاء أفضل وتحافظ على المستأجرين لديك لفترة أطول.

اشلي:
اسمحوا لي أن أطرح سؤالا حول ذلك. هل تقوم بإجراء عمليات تفتيش بين الحين والآخر على العقارات أم أنك تطلب من مديرك إبلاغك قائلاً: "مرحبًا، نحن بحاجة إلى مناشف أطباق جديدة"؟ هل الأمر متروك لهم لإحضاره إليك إذا كان يجب أن يكون هناك شيء تم استبداله؟ كيف يعمل هذا؟

ديفانا:
نعم. لذا، لدينا قائمة بكل ما لدينا في المنزل والذي يبدو وكأنه مصفح. وفي كل شهر، عندما يعطونني قائمة الإمدادات الخاصة بهم أو ما يحتاجون إليه، هناك مكان يمكنهم وضعه وكأنني أحتاج إلى مصابيح كهربائية أو مناشف الأطباق، أيًا كان، ويمكنهم فقط وضع مناشف الأطباق أو أي شيء آخر، وبعد ذلك، سأفعل اذهب للحصول على الإمدادات. عندما أذهب لزيارة العقارات، اعتدت أن أذهب كثيرًا أكثر مما أفعل الآن، ربما أذهب مرتين في الشهر، يمكنني الذهاب أكثر إذا أردت، لكنني كنت مشغولًا جدًا مؤخرًا، عندما دخلت ولاحظت شيئًا ما، مثلما لاحظت في أحد الأيام أن هذه الخزانات تبدو غير تقليدية بعض الشيء، لذا طلبت من العامل الماهر أن يخرج إلى هناك ويرسمها. أرى أشياء لا يرونها على وجه اليقين، ولكن في الغالب، سيخبرونني إذا كانت هناك حاجة إلى استبدال السجاد أو الأشياء الصغيرة، وسيخبروننا بذلك كل شهر.

ريد:
لكن كان عليك تعليم ذلك نوعًا ما لأن الكثير من الناس لا يدركون حتى مدى اهتراء الأشياء، لقد كانوا يستخدمونها للتو وهو مقبول بالنسبة لهم، لذلك تذهب نوعًا ما وتقول، "انظروا يا رفاق، عندما يبدو الأمر بهذا السوء، نحتاج إلى واحدة جديدة.

ديفانا:
نحن بحاجة إلى سجادة جديدة لا تحتوي على بقع. نحن بخير مع ذلك. لكنني أعتقد أنهم معتادون أيضًا على الحياة الرصينة الأخرى، وهذا هو المعيار فقط. نعم، كان عليّ أن أعلمهم مثل، "لا بأس في استبدال هذه الأشياء وأريد أن يكون الأمر لطيفًا بالنسبة لكم يا رفاق."

ريد:
نعم، المستأجرون، كما قلنا سابقًا، هم الذين يبيعون المنزل، ويقومون بتسويقه لك، وهكذا، إذا كنت لا تبقيه محدثًا باستمرار وتفعل أكثر من الآخرين... نحن نفعل فقط أكثر من أي شخص آخر. ولذا، فهم يسمحون للآخرين بمعرفة ذلك. وهكذا، فإن هذا التسويق، بالنسبة لكل ما وضعناه فيه، يُعلم الجميع، نعم، "لقد حصلنا على هذا وحصلنا على كل ما هو جديد. لم يكن علينا حتى أن نطلب ذلك، فهو يأتي للتو”. هكذا نحافظ على-

ديفانا:
على الرغم من ذلك، عندما بدأت هذا لأول مرة، حصلت على عدد قليل من الموجهين الذين كنت مثلهم، أوه، اسمحوا لي أن أسألهم عن كيفية القيام بذلك. وكانت نصيحتهم لي هي: "ارسم كل شيء باللون البيج. اذهب إلى متجر التوفير واشتري كل شيء، لأنهم سوف يهدمون منزلك. فقلت: "حقاً؟ هذا يبدو محبطًا جدًا. لا أريد أن أعيشها بطريقة أخرى." لذلك فعلت حياتي فقط، إنه مثل ما أفعله في حياتي كلها، أفعل عكس ما يطلب مني الجميع أن أفعله. إنه متمرد قليلاً في داخلي.
لكنني فعلت العكس. اشتريت كل شيء جديد. لقد فعلت كل شيء لطيف. لقد رسمت الجدران، تبدو مثل شجرة جوشوا، مثل شيء واحد مشرق، اللوحات. ويأتون ويقولون: "يا إلهي، هذا مذهل." إنهم يشعرون بالارتياح عندما يدخلون. ولم أقابل شخصًا واحدًا مطلقًا طوال السنوات التسع التي قمت فيها بتدمير منزلي، ربما كسروا كوبًا عن طريق الخطأ أو شيء من هذا القبيل أو أسقطوا طبقًا أو شيء من هذا القبيل، أبدًا لقد قمت يومًا بضرب شخص ما بشيء واحد في منزلي على الإطلاق. لذلك كان الأمر جيدًا بالنسبة لنا.

توني:
أحب القصة التي يتعين عليكم يا رفاق مشاركتها لأن... وهي تعود إلى النقطة التي ذكرتها سابقًا، ديفانا، حيث لا يزال هؤلاء أشخاصًا وأشخاصًا يعيشون في مرافق معيشية رصينة، مثل الأشخاص الموجودين على طوابع الغذاء أو القسم 8، لقد حصلوا على سمعة سيئة لأن هناك أقلية من الأشخاص لا يعاملون الممتلكات بشكل جيد. لكن في الواقع، هؤلاء هم الأشخاص الذين هم أفضل ما لديك تقريبًا في هذا الأمر لأنهم يحتاجون إلى هذا بنفس القدر أو إن لم يكن أكثر مما تحتاجه كمستأجر. لذلك أحب أن تكون قادرًا على مشاركة ذلك.

ديفانا:
لديهم هذا الاحترام المتبادل مع بعضهم البعض، وكأنهم يعرفون أنني أحترمهم كشخص، وهم مخلصون جدًا لي، وأنا أقول لك، إذا توقفت وكان لدي إمدادات في سيارتي، لدي 10 رجال يقومون بتفريغ سيارتي … أعني أنهم لطيفون جدًا معي. وبعضهم لديه وشم على أعينه، ويبدو كما لو كانوا في السجن، ولا يفهمون حتى ما يفعلونه بحياتي، مثل مقدار ما يعلمونه لي في حياتي أيضًا. لذلك، دون أن أشعر بالعاطفة، أنا أحب... إنهم أفضل المستأجرين لدي. ولأنهم أحرقوا الكثير من الجسور، فإنهم لا يريدون ترك منزل جيد. ليس لديهم أي مكان آخر يذهبون إليه. إنهم إما سيعودون إلى الشوارع أو يعيشون حياة رصينة مدمنة. لقد كانوا جيدين حقًا.
وقد تعتقد أنه مع وجود 20 شابًا في المنزل أو 17 فتاة في المنزل، سيكون الأمر مثل، أوه، عندما تدخل، لكنني أخبرك، بالطريقة التي أقوم بها بالأعمال المنزلية والأشياء، أقول لهم، في كل يوم، يجب أن تكون الأم أو ضابط الإفراج المشروط أو أي شخص قادرًا على الدخول إلى هذا المنزل ويكون فخورًا بالنظر إلى هذا المنزل والقول، "رائع، هذا نظيف." وعندما أدخل، يكون دائمًا نظيفًا. ولدينا أعمال روتينية صباحًا ومساءً، لذلك لا يمكن أن يصبح الأمر بهذه القذارة أبدًا. وهم يفعلون ذلك، ويقومون بعملهم الرتيب الصغير ويظل نظيفًا للعديد من الأشخاص.

توني:
حسنًا، ديفانا، لقد شاركتم يا رفاق الكثير من المعلومات الذهبية حول مدى نجاح هذا الأمر الذي لم يتم الحديث عنه كثيرًا بالنسبة لكم وللأشخاص في منزلك.
قبل أن نختتم الأمور، أريد فقط أن أتلقى سؤالاً من الجمهور. إذن هذا خط طلب مبتدئ. عادة، نقوم بسحب البريد الصوتي. قررنا اليوم سحب سؤال من مجموعة الفيسبوك. ولكن إذا كنتم ترغبون في تشغيل البريد الصوتي الخاص بكم في العرض، فاتصلوا بنا على 8885ROOKIE، واتركوا بريدًا صوتيًا وقد نستخدمه في العرض.
سؤال اليوم يأتي من سارة ل. وسؤال سارة هو: "أنا أعمل في الإسكان في مدينة بوسطن وأتطلع إلى فتح دار للصدمات أو الرصين أو العنف المنزلي من نوع ما للإناث. أرى بشكل مباشر الحاجة والتمويل المتاح، لكني أجد صعوبة في العثور على مرشد و/أو نصيحة حول هذا الموضوع. لقد حاولت التواصل مع الولاية، وما إلى ذلك، واستمر في إعادة توجيهي. أريد أن أبدأ في شراء وحدات للإيجار وأحب أن أتمكن من فتح مؤسسة غير ربحية. حتى لو لم تكن على دراية بالمنظمات غير الربحية، سأكون ممتنًا حقًا لأي نصيحة.
إذن هذا هو الجزء الثاني من سؤالها. "هل يجب أن نستخدم كل مبلغ الـ 100 ألف لشراء عقار آخر أم نحاول شراء اثنين؟" لا تزال هي وزوجها يعملان في وظائف W2 ولديهما عدد قليل من الأطفال الصغار. إذن ما هي نصيحتك لهم؟ إنهم يبحثون بشكل أساسي عن النصائح حول كيفية اقتحام الفضاء والحصول على بعض المعلومات الأفضل.

ديفانا:
نعم. إذن، أبحث عن مرشد، هل يجب أن أتحدث عن ذلك بسرعة؟ إذا كنت تبحث عن مرشد، فهناك منظمتان وطنيتان يمكن لأي شخص الذهاب إليهما حتى عبر Google والبحث عن معلومات حول الحياة الرصينة أو الحياة المنزلية. هناك أيضًا حاجة كبيرة حقًا للنساء والأطفال والرجال والأطفال مثل الآباء غير المتزوجين الذين لديهم أطفال يحتاجون إلى مكان آمن. لذلك هناك الكثير من المنافذ الصغيرة المختلفة داخل السكن الرصين.
هل يجب أن أعطي…

ريد:
أسماء ال-

ديفانا:
لا، لذا فإن NARR هي منظمة وطنية جيدة حقًا. إنه [البريد الإلكتروني محمي]، N-A-R-R، .org. وبعد ذلك، يعد موقع thehouseofruth.org رائعًا حقًا للمواقف المنزلية. لقد فعلوا شيئًا رائعًا حقًا في كيفية مساعدة النساء في حالات العنف المنزلي. لذلك قد يكون هذان مكانان يمكن للأشخاص الذهاب إليهما للبحث عن المعلومات أو حتى العثور على مرشدين. من حيث وضع كل مئات الآلاف من الدولارات أسفل-

ريد:
سأتحدث عن ذلك. إذا كنت تبدأ في هذا المجال، سواء كان ذلك يتعلق بالحياة الرصينة أو العنف المنزلي أو المساعدة أو أي شيء آخر، فإنني أقترح عدم الذهاب إلى موقعين في نفس الوقت. أعتقد أنك بحاجة حقًا إلى تنفيذ العمليات الخاصة بك ومعرفة كل شيء. لم نخوض كثيرًا في بقية البودكاست، لكن بداية رحلتنا مع حياتنا الرصينة، أود أن أقول إن الأشهر الستة الأولى من العام كانت محمومة جدًا. لم يكن الأمر مجرد خطوة سهلة وقد اكتشفنا الأمر، وكان علينا إنشاء عملياتنا بمرور الوقت. ولا أريد مستويات إضافية من التوتر في مواقع متعددة، هذا أنا فقط.

ديفانا:
عندما لا تعرف ماذا تفعل.

ريد:
نعم. ليست هناك طريقة قياسية لإدارة موقعك، خاصة في الحياة الرصينة، هناك الكثير من الطرق المختلفة، والكثير من القواعد والعمليات المختلفة التي تتبعها أماكن أخرى، وكان علينا أن نكتشف قواعدنا وعملياتنا وكان علينا أن نكتشفها مكانتنا ضمن مجال كيفية الإدارة وكيفية الحصول على الأعمال المتراكمة لدينا. لذا أقترح اختيار موقع واحد. وفكرة وضع كل مئات الآلاف أم لا، لست متأكدًا من حجم الموقع-

ديفانا:
نعم، ذلك يعتمد على الرقم، المنزل.

ريد:
نعم، هذا أمر صعب أن نسأله. أعني، الحالة التي طرحناها حيث وضعنا ما يقرب من 200,000، كان هذا تقريبًا ضعف ما وضعناه في أحد منازلنا الأخرى. لذلك يعتمد الأمر فقط على المشروع أو الموقع وما تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه من ذلك. أعتقد أن هذا كل ما لدي.

اشلي:
حسنًا، بالنسبة لامتحاننا للمبتدئين اليوم، نظرًا لوجود كلاكما، سنقوم بتخصيصه لكم يا رفاق. ونريد أن نعرف، ما هي خطوتك التالية في الاستثمار؟ أين تريدون أن تأخذوها يا رفاق؟

ديفانا:
لذلك نحن نبحث دائمًا عن منزل آخر، عن حياة رصينة أخرى. في الوقت الحالي، في كاليفورنيا، يقولون إن الأسعار قد انخفضت، لكن هذه المنازل الكبيرة التي نبحث عنها لا تزال مرتفعة حقًا. لذلك نحن نبحث باستمرار. إذا ظهرت صفقة جيدة أخرى، فسوف أقفز عليها.
سنبدأ أيضًا، متوترين بعض الشيء، بالخروج من منطقة الراحة الخاصة بي، لكنني أعتقد أننا سنبدأ في البحث عن شيء خارج الدولة، ربما مع منتصف الفصل الدراسي الآخر مثل ما نفعله مع ADU الخاص بنا . ولدينا بالفعل جميع خططنا للبدء في بناء وحدة ADU أخرى على أحد عقاراتنا الأخرى، لذا فهذا أمر نقرره الآن. نحن في مرحلة بداية العام، ونقول: "حسنًا، ما هو الاتجاه الذي يجب أن نسير فيه؟ لدينا كل هذه الخيارات المختلفة." لذا، نعم، نحن نحاول حقًا اتخاذ القرار. هل نبني ADU الآن؟ هل نشتري شيئا من الدولة؟ هل نحصل على حياة رصينة أخرى؟ لكن أعتقد أن كل هذا سيكون شيئًا سنركز عليه هذا العام، لكنني لا أعرف الترتيب الذي سيأتي به.
وأيضًا، لدينا عقار آخر اشتريناه هذا العام يقع هنا بالقرب من الاتجاه الشرقي، ولكنه عقار بمساحة فدان وقمنا بشراء هذا العقار أكثر من عقار شخصي، على الرغم من أنه يحتوي على منزل عليه لفترة طويلة مستأجر. نرغب في بناء متجر كبير له، لدينا مقطورة سفر نحبها عام 1948، وذلك فقط لإيواء أغراضنا والأدوات والأشياء الإضافية. وبالتالي، فهو مشروع شخصي إلى حد ما. من المحتمل أن نبني ADU على ذلك أيضًا. لدينا كل هذه الأشياء الصغيرة، لكننا لا نعرف الترتيب الذي سنفعلها به حتى الآن.

توني:
حسنًا، نحن نقدر يا رفاق لمشاركتنا قصتك. قبل أن نختتم، أريد فقط أن أتوجه بالتحية إلى نجم الروك الصاعد هذا الأسبوع. نجمة الروك لهذا الأسبوع هي إيميلي موراي. وتقول إميلي: "نحن مبتدئون وفخورون بأننا اشترينا أربعة عقارات هذا العام. لقد بلغت للتو الذكرى السنوية العاشرة لي في المستشفى. إنها وظيفة جيدة الأجر وأنا ممتن لها، ولكن مكافأتي لمدة 10 سنوات كانت 10 دولار. وبعد أن شعرت بالغضب لساعات، قررت تحويل ذلك إلى شيء إيجابي وتبرعت بالمكافأة لصندوق للمرضى الذين يعانون من صعوبات مالية. لذا تهانينا لك، إميلي، وأهدافك هي شراء أربعة عقارات أخرى في عام 100.

اشلي:
يا رفاق، شكرًا جزيلاً لكم على حضوركم البودكاست، نحن نقدر ذلك حقًا. هل يمكنكم يا رفاق إخبار الجميع بالمكان الذي يمكنهم فيه التواصل معك ومعرفة المزيد من المعلومات؟

ديفانا:
نعم. إذن، حسابي على Instagram، لدي زوجين، لكن Investing Mama هو حسابي للاستثمار. وبعد ذلك، الشيء الذي أحب السفر والاستثمار فيه هو Bee Organ Mama، مثل الحشرة الصغيرة، النحلة. بريدي الإلكتروني هو devana، D-E-V-A-N-A، هكذا تكتب اسمي الغريب والمجنون، لذا [البريد الإلكتروني محمي] or [البريد الإلكتروني محمي]

اشلي:
ديفانا، لم نتطرق إلى هذا على الإطلاق، لكنني رأيت ذلك في ملاحظات العرض، هو أنك، في الواقع، جزء من السبب وراء رغبتك في بدء هذا لأنك أردت أن تكوني أمًا في المنزل أيضًا ، لذلك كان هذا سببًا كبيرًا بالنسبة لك، أليس كذلك؟

ديفانا:
نعم. كنت أمًا ربة منزل وأردت الاستمرار. أردت أن أجد شيئًا يمكنني الاستمرار في فعله مع أطفالي. وابني، تم جره واضطر إلى هدم المنازل، وكان يذهب معي طوال الوقت. وهي تجربة جيدة بالنسبة له أيضًا، وتجربة رائعة بالنسبة له أن يلتقي بهؤلاء الأشخاص أيضًا ويفهم أن هناك تنوعًا في العالم. و-

اشلي:
شكرا جزيلا يا رفاق. ونحن نقدر حقًا قدومك ومشاركة الكثير من القيمة مع الجميع. ونأمل أن يكون هناك بعض الأشخاص الذين لديهم شغف به ويريدون حقًا مساعدة الأشخاص الذين يواصلون إنشاء نموذج العمل الرائع هذا الذي قمتم به يا رفاق حيث يتدفق النقد ويساعد أيضًا الآخرين.
أنا آشلي في شركة Wealth Firm Rentals وهو توني في شركة Tony J Robinson وسنعود يوم السبت من أجل الرد المبتدئ. (الغناء).