لست بحاجة إلى مئات العقارات المؤجرة لكسب مليون دولار في السنة. يمكنك القيام بذلك بأقل من عشرة خصائص. تبدو جنونية ، أليس كذلك؟ إذا كان الأمر كذلك ، قم بضبط الصوت للاستماع جيسي فاسكيزقصة لأنه يشرح بالضبط كيف بنى تدفق الدخل من سبعة أرقام مع عقارات إيجار أقل من معظم الملاك متوسطي الحجم. حتى أنه يعطي مثالاً على كيف أن اثنين فقط من ممتلكاته المؤجرة يتدفقان بما يكفي من المال استبدال راتب ستة أرقام. إذن ما الذي يفعله بشكل مختلف عن البقية؟
بعد الهروب من "أصفاد ذهبية" في وظيفة مبيعات الرعاية الصحية المكونة من ستة أرقام ، عرف جيسي أنه لا يمكن العودة إلى ال الشركة بيئة العمل مرة أخرى. لقد أحب الراتب لكنه أصيب بالشلل بسبب العمل وكان بحاجة إلى هروب يمكن أن يساعده بناء الثروة دون أن تمص روحه. بعد إثارة محادثة مع أ ممرضة مسافرة، أدرك أن هناك مكانة شاغرة في إيجار متوسط المدى الفضاء ، الذي سيدفع من أجله المحترفون المتنقلون الكثير من المال.
من العمل في مجال الرعاية الصحية ، كان جيسي قادرًا على ذلك حدد بالضبط ما الذي يجعل إيجارًا متوسط المدى بتدفق نقدي مرتفع، التي تشتمل المرافق يمكن بشكل كبير زيادة الإيجار الخاص بك السعر وكيفية ذلك تكوين ستة أرقام في التدفق النقدي مع عدد قليل من الخصائص. سيمنحك هذا الغوص العميق كل ما تحتاج إلى معرفته قبل شراء إيجار متوسط الأجل ، وكيفية تحقيق ما يقرب من الصفر معدل الشغور، والطريقة الأكثر ربحًا للعثور على المستأجرين الذين سيفعلون ذلك صافي لك إيجار أعلى بخمس مرات من مستأجر عادي طويل الأجل.
اضغط هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
ديفيد:
هذا هو BiggerPockets Podcast ، إظهار 728.
جيسي:
والشيء الرائع في الوكالات هو أنه يمكنك بالفعل الحصول على هذه الوكالات ، ويمكن أن يكونوا المستأجرين لهذه العقارات. لذا في سان فرانسيسكو أو الوادي الأوسط ، من تقلق بشأنه ، حماقة مقدسة ، هناك واضعو اليد. لا تقلق بشأن ذلك كثيرًا ، لكن الكثير من الناس يفعلون ذلك. هذه الوكالات هي في الواقع المستأجرين. وهذه وكالات بملايين الدولارات ، ليس هناك من طريقة لتخطئكم على الإطلاق. وهذا من الأشياء التي أحبها في هذه المساحة أيضًا ، هو أنهم يتحملون المسؤولية تجاه العملاء الموجودين هناك. إنهم يأخذون ملكية ذلك. وأي أضرار ، الوكالة تدفع ثمنها بالفعل.
ديفيد:
ماذا يحدث للجميع؟ هذا ديفيد جرين ، مضيفك في BiggerPockets Real Estate Podcast ، أكبر وأفضل وأسوأ بودكاست عقاري في العالم. هنا اليوم مع صديقي العزيز والمضيف الموهوب روب أباسولو. الآن ، لدينا واحدة من أفضل الحلقات التي قدمناها لك اليوم. وأنا لا أبالغ ، هذا جيد. سوف تستمع إليها أكثر من مرة. سوف تلهمك. ستذهب لمتابعة المستمع ، وستفكر ، "يا إلهي ، رتق ذلك ، لهذا السبب أستمع إلى هذا البودكاست." عندما تحصل على هذا الشعور ، يرجى تقديم خدمة لي وترك لنا مراجعة على Apple Podcast و Spotify و Stitcher ، أينما كنت تستمع إلى هذا. لأننا حقًا بحاجة إلى هؤلاء ، وستحبهم.
سأقدم هذه مقدمة قصيرة جدًا هنا ، لأننا ذهبنا طويلاً. كان من المفترض أن نسجل لبعض الوقت ، لكنه كان محتوى جيدًا ، حيث واصلنا الذهاب والذهاب. ولا أعتقد أنك ستغضب حيال ذلك عندما تسمعه. النصيحة السريعة اليوم قبل أن نصل إلى الضيف هي البحث عن طرق إبداعية لممارسة العملاء المحتملين. يخبرك ضيفنا اليوم عن طرق مختلفة للعثور على ضيوف لفئات أصول مختلفة من العقارات التي ربما لم تفكر بها أبدًا. لكنه يحقق أكثر من 10 أضعاف من منافسيه ، من خلال البحث عن طرق للقيام بذلك. تأكد من الاستماع إلى حلقة اليوم حتى النهاية ، لأنك لن ترغب في تفويت هذه الحلقة. إنها خفية ، لكنها رائعة. روب ، أي شيء تريد قوله قبل أن نبدأ؟
روب:
لدي شعور بأنك إذا استمعت إلى هذا طوال الوقت ، فمن المحتمل أن تستمع إليه مرة أخرى. هذه واحدة من تلك الحلقات التي أعتقد أن الناس سيشير إليها لسنوات عديدة قادمة. أنا متحمس جدا. أنا متحمس جدا. هذا هو واحد من المفضلة لدي ، وهذا شرعي الذي فعلناه على الإطلاق.
ديفيد:
نعم ، انتهى بي الأمر بسؤال ضيفنا اليوم ، إذا كان يريد أن يدربني على موضوع عرض اليوم. وآمل أن يفعل ذلك ، ونعود ، ويمكنكم يا رفاق متابعة رحلة محاولتي تنفيذ أساليب جيسي. لذلك بدون مزيد من اللغط ، سننتقل مباشرة إلى مقابلتنا مع جيسي فاسكويز.
روب:
جيسي ، مرحبا بكم في العرض. لمنح مستمعينا بعض المعلومات الأساسية ، فأنت تدير شركة تأجير متوسطة الأجل أو تأجير متوسط الأجل بدوام كامل ، والتي تلبي احتياجات العاملين في مجال الرعاية الصحية. لقد اخترقت هذا الجزء من السوق ، وأنت هنا لإعطاء كل أسرارك لجمهور BiggerPockets لدينا. يشمل عملك 27 عقارًا في تكساس وأوكلاند والوادي الأوسط. وأنت موصوف ذاتيًا. هل فوت اي شيء؟
جيسي:
لا ، يا رجل ، هذا يبدو رائعًا جدًا.
روب:
أوه ، وأنت أيضًا من مستخدمي YouTube ، أليس كذلك؟
جيسي:
انا رجل. نعم ، لقد تمكنت من بناء شركة جميلة ، يا رفاق ، من الإيجارات متوسطة الأجل والإيجارات قصيرة الأجل ، والمشاركة في استضافة إيجارات الأشخاص الآخرين على المدى المتوسط. وبالتحديد في الوادي الأوسط ، في منطقة الخليج ، ديفيد ، أينما كنت ، سان فرانسيسكو ، أوكلاند ، بيركلي ، كل تلك الأماكن الجميلة في الخليج. وعلى الرغم من ارتفاع الأسعار هناك ، ما زلنا قادرين على الحصول على قدر كبير من الدخل في سوق مرتفع ، وهو أمر يصعب تحقيقه في الكثير من الأماكن. هذا إلى حد كبير يا رجل. عملت في مجال الرعاية الصحية لمدة 18 عامًا.
روب:
ماذا تفعل في مجال الرعاية الصحية على وجه التحديد؟
جيسي:
نعم ، كنت في الواقع مدير تطوير أعمال ، لذا فهي طريقة رائعة لقول المبيعات. كنت مندوب مبيعات لمستشفى للشركات. كانت وظيفتي هي الحصول على إذن لهؤلاء الأطباء للحصول على امتيازات في المستشفى. وأيضًا بالنسبة للمرضى الذين كانوا يخرجون من المستشفى ، كانت وظيفتي هي التواصل والتحدث مع مديري الحالات هؤلاء ، لحملهم على استخدامي لإرسال الأشخاص إلى المنزل. إذا احتاجوا ... إذن يا ديفيد ، تخيل لو سقطت ، لا سمح الله أن يحدث ذلك. لقد كسرت وركك. وروب ، أنت مدير الحالة. كانت وظيفتي أن أكون أصدقاء معك ، حتى ترسل لي ديفيد كإحالة ، وبعد ذلك سأحصل على أجر في هذه النهاية. حسنًا ، لقد كان عملاً رائعًا حقًا. لقد دفعت لي جيدًا حقًا. كنت أكسب أكثر من 200 ألف في السنة. كان لدي أصفاد ذهبية في ذلك الوقت من حياتي ، وقررت أخيرًا ، "أتعلم ماذا؟ أنا لا أفعل هذا بعد الآن. " بالإضافة إلى ذلك ، كنت أقود منطقة الخليج من الوادي الأوسط. وبالنسبة لأولئك الذين يعرفون ، فإن الأمر يشبه حرفياً… ديف ، ربما تعرف موديستو.
ديفيد:
أوه نعم ، أنا من مانتيكا ، التي تبعد حوالي 20 دقيقة عن موديستو.
جيسي:
الدخان المقدس. نعم ، نحن جيران. لذا ، فإن القيادة حرفيًا من مانتيكا ، وموديستو إلى منطقة باي ، حرفياً ، لا أمزحكم يا رفاق ، أشبه بالسيارة ثلاث ونصف إلى أربع ساعات أحيانًا اعتمادًا على اليوم الذي تقرر الذهاب إليه ، وما هي الحوادث و لا. بالنسبة لي ، كان الأمر مجرد حرق لي. كان ذلك الدافع يقتلني. وقررت للتو في يوم من الأيام أن أذهب إلى العمل ، فأنا مثل ، "لقد انتهيت للتو. سأستمر في الاستثمار في العقارات والإيجارات متوسطة المدة. "
ديفيد:
هذا رائع. أيضا ، هل أنت من موديستو؟ هل هذا هو المكان الذي نشأت فيه؟
جيسي:
نعم. نعم. وفي الواقع ، بالحديث عن موديستو ، هناك شخصان أعرفهم يعرفونك ، وقد بدأوا العمل معك في اليوم ، أو العمل على صفقات. ربما كنت تعرف من أتحدث عنه.
ديفيد:
هذا مضحك. سيتعين علينا مواكبة ذلك. لكن لا يزال بإمكانك اللحاق بي في موديستو في Vintage Faire Mall ، مرة كل عامين عندما أضطر للتسوق لشراء ملابس جديدة. هذا هو أفضل الصفقات حولها. هذا مثير للاهتمام لأنه كما سيرى الناس لاحقًا في المقابلة ، فإن مهارات المبيعات هذه التي طورتها في دور تطوير الأعمال هذا ، أصبحت بالغة الأهمية بالنسبة لك عندما يتعلق الأمر بإدارة أعمال تأجير متوسطة الأجل. وهكذا فإن هذه الأشياء ستكمل دائرة. هذا جيد حقا. قبل أن نسمع عن إمبراطوريتك المخيفة التي كنت تبنيها ، أخبرني عن تجربتك العقارية الأولى عندما كنت طفلاً.
جيسي:
نعم ، هذه قصة جميلة. حسنًا ، هذا يعتمد على نوع الجمال الذي تتحدث عنه هنا. حسنًا ، لقد رأيتم جميعًا عطلة عيد الميلاد في ناشيونال لامبون ، أليس كذلك؟ أنا أفترض؟
ديفيد:
نعم.
جيسي:
حسنًا. هل تعلم أن وودي تلك عربة المحطة؟ لذلك أريدكم يا رفاق أن تصوروا هذا. كوني طفلاً في التاسعة من عمري في المقعد الخلفي من هذا الصوف ، يوجد بالفعل تنجيد من الصوف في السيارة. كانت أمي وأبي في المقعد الأمامي. لقد نشأت في منزل كاثوليكي للغاية. روب ، ربما تعلم عن هذا. عادة ما ينشأ ذوو الأصول الأسبانية كاثوليكيين ، ربما في… لا أعرف. على أي حال ، كان والداي في المقعد الأمامي. كنت في الخلف أتقلب ، لأن تلك السيارات ليس لديها أي صدمات على الإطلاق ، بالمناسبة ، وفي هذا Woody. وكان والداي يتجادلان بينما كنا في طريقنا إلى المحكمة. كانوا يتجادلون لأن لديهم مستأجرين يعيشون في العقار ولا يريدون الانتقال. كانوا حرفيا لا يتحركون.
كان والداي ، مرة أخرى ، كاثوليكيين خارقين ، وكانا دائمًا متسامحين جدًا مع أشخاص مثل ، "أوه ، لا يمكنهم الدفع هذا الشهر. سندفع الشهر المقبل ". وكطفل ، كانت تلك أول تجربة لي في المقعد الخلفي ، ولم أسمع أبدًا يجادل والدي حول 19… كان مثل 1983 Woody ، نفس الشيء في National Lampoon ، لأولئك منكم الذين يصورون هذا. هذه هي أول مقدمة لي عن العقارات. وأتذكر أنني فكرت ، "حماقة مقدسة ، لا أريد أبدًا أن أكون في قطاع العقارات." لأنني هنا كصبي يبلغ من العمر تسع سنوات جالسًا في الجزء الخلفي من قاعة المحكمة ، والداي وهذه السيدة التي كانت تستأجر منهم.
وهل تعرفون الشيء المجنون ديفيد وروب؟ نظر إليها القاضي وقال ، "هذه ليست المرة الأولى التي تكون فيها هذه السيدة هنا." وأتذكر اسمها على وجه التحديد ، لن أستخدمه في هذا العرض. لكنه قال ، "هذا ما تفعله". لذلك فهي حرفيًا ستذهب وتبقى في أماكن الناس ، وتستغلهم ، ولا تدفع الإيجار لشهور ، ثم تذهب في النهاية إلى المحكمة. ثم هذا ما كان عليه. لذلك كان حرفيا مجرد تكرار الدورة. بالنسبة لي ، كانت تلك أول مقدمة لي عن العقارات في المقعد الخلفي لسيارة وودي عام 1983 ، وهذا ما سأسميه ذلك. ربما لا يبدو جيدًا. المقعد الخلفي وودي. توقف ، ما الذي يحدث هنا يا رفاق؟
روب:
لقد ضبطت نفسي بالفعل عدة مرات.
ديفيد:
لذلك تعرضت لأسوأ ما في الصناعة من مستأجرين محترفين في الاستفادة من الملاك. وقلت ، "عندما أكبر ، أريد أن أضع نفسي في وضع يسمح لي بذلك؟"
جيسي:
لقد نشأت وقلت ، "لن أسمح بحدوث ذلك لي ،" نعم ، نعم. هذا هو المكان الذي جاءت فيه مواد التعاقد ، ودخلت أشياء Airbnb. وكان والدي دائمًا مثل ، "العقارات رائعة." وهذه ليست المرة الأولى التي يمر فيها والداي بذلك ، يا رفاق. ضع في اعتبارك ، ربما خلال اليوم التالي ... كنت في التاسعة من عمري في ذلك الوقت. خلال السنوات الخمس أو الست المقبلة ، ربما انتهى بنا المطاف في المحكمة مرة أخرى ، ربما ثلاث أو أربع مرات أخرى. أخيرًا ، بدأ والداي في بيع بعض العقارات ، وقلت لنفسي ، "هل أريد حقًا أن ينتهي بي الأمر هكذا؟"
نعم ، من الواضح أن هذا ليس الطريق الذي أردت أن أسلكه. وقيل لي دائمًا أن العقارات شيء جيد. ضع في اعتبارك أن والداي كانا من المهاجرين الذين أتوا إلى هنا في السبعينيات ، وقاموا ببناء شركة عقارية جيدة جدًا. ثم شاهدته مستنفدًا نوعًا ما على مدى سبع ، ثماني ، تسع سنوات ، فقط بسبب كرمهم في نواح كثيرة. وأيضًا ليس موجهًا جدًا للأعمال التجارية. لقد كانوا على الجانب العاطفي منه أكثر من الجانب التجاري الفعلي منه. وأعتقد أن الكثير من الناس ، وخاصة المهاجرين ، يمكنهم أحيانًا امتلاك هذه العقلية. أنت تعرف ما أعنيه؟
روب:
بالتأكيد يا رجل. لذا السؤال ، هل حقق والداك أي انتصارات على مدار العام؟ هل كانت هناك أي لحظات تتذكر فيها مشاهدتهم حقًا وهم يحققون نجاحًا في العقارات ، أم أنها كانت دائمًا نوعًا من دوامة الهبوط ، إذا صح التعبير؟
جيسي:
لا ، كانت بها قمم ووديان. لذلك كان الأمر مثل ، كنت أشاهدهم يقومون بعمل جيد حقًا ، يشترون عقارات متعددة الوحدات ، بابين ، ثلاثة أبواب. ثم فجأة ينتهي الأمر بالمحكمة مرة أخرى. كان مثل نفس الشيء. كانت أمي هي العقل التجاري ، وكان والدي هو العقل العاطفي. لذلك كان هذان الشيئان معًا دائمًا نوعًا ما يتصادمان مع بعضهما البعض. وأعتقد بالنسبة لي أن العقارات ربما لم تكن أفضل وسيلة لهم ، لأنهم كانوا متسامحين للغاية. لذلك جئت ، وعندما قررت القيام بذلك ، أنا مثل ، "أتعلم ماذا؟ أنا بحاجة إلى الحصول على أجر أولاً. لقد شاهدت هذا مرات عديدة ". لم اسمع ابدا والداي يتشاجران ابدا لم يكن والداي من النوع الشجار. لكن في المرة الأولى التي سمعت فيها أن ذلك كان بسبب العقارات. الذي ديفيد ، أنت محق تمامًا يا رجل. كان هذا أبشع شيء يمكن أن تراه في العقارات من جانب المالك / المستأجر. هذا كان هو. كانت تلك مقدمتي.
ديفيد:
لذلك كان لذلك تأثير واضح على الطريقة التي قررت بها هيكلة أعمالك العقارية. قبل أن نسمع عن ذلك ، أريد فقط أن أثني عليك. دعائم لعدم قول ، "أوه ، هناك شيء سيء في العقارات. سأقوم فقط بإلقاء الطفل بماء الحمام. فقط برغيه. كانت هناك تجربة سيئة ". الكثير من الناس يتخذون هذا النهج. بدلاً من ذلك ، كنت ذكيًا بما يكفي لتقول ، "حسنًا ، كيف يمكنني التخلص من المشكلة والحفاظ على جميع الفوائد؟" لذلك اكتشفت طريقة لتنظيم الأشياء بحيث يكون لدى المستأجرين قدرة أقل على إلحاق الضرر بك بشكل احترافي. لذا دعنا نسمع ، كيف خطرت لك فكرة الاستثمار في العقارات بالطريقة التي تفعلها الآن؟
جيسي:
نعم ، نعم ، هذا سيعيدني إلى ما فعلته في وظيفتي W2. كنت أعمل في أرضيات المستشفى. وفي كاليفورنيا ، أنتم تعرفون كيف يقول الجميع يا صاح وإخوانه ورجل ، ديفيد؟ روب ، أنت في تكساس ، أنت لا تعرف. أعتقد أنك هنا من كاليفورنيا.
ديفيد:
يقولون لكم جميعا في تكساس.
روب:
كلكم.
جيسي:
كلكم. لذلك كانت هناك سيدة لطيفة حقًا ، كان اسمها باربرا. وكنت أعمل في المستشفى ، وكان هناك القليل ... كنا على الأرض. وكانت تقول أشياء مثل ، "أوه ، ألا تعلم؟ وهذه الدمية ". وأنا فقط مثل ، "حماقة مقدسة ، أين هذه اللهجة؟ أنا أحب هذا. من أين أنت؟" وهي مثل ، "فارجو". وكنت مثل ، "رائع. لقد شاهدت العرض. استلمتها الان." أو شاهدت الفيلم ، كان هذا منذ فترة ، وبالمناسبة 2015. وقلت ، "ماذا تفعل هنا؟" وكان بارب مثل ، "أنا ممرضة سفر." وقلت ، "أوه ، هذا رائع. أين تقيم؟" وأنتم يا رفاق لن تصدقوا أين كانت تقيم. ودايف ، ربما تعرف هذا لأنك من موديستو. كانت تقيم في موتيل 6 في شارع 9 ، وسط مدينة موديستو.
ديفيد:
لماذا؟
جيسي:
وبالنسبة لأولئك منكم الذين لا يستطيعون رؤية وجه ديفيد في الوقت الحالي ، فهو يصنع وجهًا رائعًا. ولأنه حرفيًا ليس مكانًا يشعر فيه أخصائي السفر الطبي ، وخاصة الممرضة ، بالراحة. وسألتها ، هذا هو سؤالي للمتابعة ، "كم تدفع مقابل هذا المكان؟" كانت تدفع 3,000 دولار شهريًا لـ Motel 6. هذا هو الإيجار الذي يجب أن تدفعه. وفي ذلك الوقت ، هذا هو عام 2015 ، يمكنني شراء عقار بأقل من 300 ألف ، وسدادتي ستكون 15 ، 1,600 دولار. وهم يدفعون 3 آلاف ، لذلك كان عقلي مثل بوم ، "أريد أن أفعل هذا الآن. كيف يمكنني معرفة كيفية القيام بذلك؟ " بدأت تتحدث معي عن العقود التي كنت أعرفها بالفعل. وكل شيء في الرعاية الصحية ، يا رفاق ، سواء كنت طبيبًا ، أو ممرضة ، أو طبيبًا ، أو معالجًا فيزيائيًا ، كل شيء يسير وفق العقود.
السكن لا يختلف. كل شيء في الرعاية الصحية يقوم على العقود. لذلك توجهت إلى قسم الموارد البشرية ، وطرقت الباب وقلت ، "مرحبًا ، لقد لاحظت كل هؤلاء الأطباء المسافرين هنا. كيف يمكنني أن أصبح في الواقع مزودًا لحلول الإسكان لهؤلاء الأشخاص؟ " لأنهم جميعًا يقيمون في هذا المكان السيء ". وبالمناسبة ، كان المستشفى ، مركز الأطباء الطبي ، مثل ، "أوه ، نحن في الواقع نبحث عن سكن. كيف تريد السكن؟ ما هي الممتلكات التي لديك؟ " وفي تلك المرحلة ، كنت مثل ، "عوارض الجرارات ، العقارات." لم أكن أمتلك منزلي الخاص حتى الآن. وذهبت واشتريت عقارًا استثماريًا. هذا نوع من كيف بدأت.
ديفيد:
ابن عمي ممرض في مستشفى الأطباء في موديستو. لدينا الكثير من الأشياء المشتركة هنا ، جيسي.
جيسي:
اعرف.
ديفيد:
هذا مضحك.
جيسي:
ما الذي يحدث هنا؟
ديفيد:
أعني ، نحن نوعًا ما نتستر عليه ، لكن هذا رائع. أن تتعرف على المشكلة ، وأنك رأيت حلاً. وهذا ما قلته للتو ، "يمكنني شراء منزل مقابل 15 أو 1,600 دولار شهريًا." ستكون الممرضة سعيدة بدفع ثلاثة آلاف مقابل امتلاك منزل وليس عليها العيش في وسط مدينة موديستو. لقد ازدادت هذه المنطقة سوءًا ، إذا كنت هناك مؤخرًا. إنه نوع من التجاوز مع العابرين في هذه المرحلة. لذلك لن يشعروا بالأمان حتى عندما يغادرون الفندق للوصول إلى سيارتهم ، هذا ما أحصل عليه. وربما يفعلون ذلك في ساعات عمل الممرضات. لذا نوبات المقابر ، وردية التأرجح ، تدخل وتخرج في الظلام. إنه فظيع.
وليس لديهم مساحة خاصة بهم. عندما تقيم في فنادق سيئة السمعة ، نوع الأصوات التي يجب أن تسمعها ، والصراخ والصراخ ، والفوضى العامة فقط. والممرضات بحاجة إلى مكان يمكن أن يجدوا فيه بعض الهدوء والراحة من الجنون الذي يتعاملون معه. لذلك ترى كل هذه الأشياء ، وتنقر فقط مثل ، "أوه ، هذا ما سأفعله." هل تعتقد أن خلفية والديك في العقارات لها علاقة بمستوى ثقتك بنفسك لتقول ، "حسنًا ، يمكنني القفز وتلبية هذه الحاجة بطريقة تجارية؟"
جيسي:
نعم ، بالتأكيد يا رجل. أعتقد بطريقة ما بشكل لا شعوري ، أن ذلك قد احترق في عقلي. أنا بحاجة إلى الحصول على أجر. أحتاج إلى التأكد من تلقي مدفوعاتي مقدمًا. وبعد ذلك أيضًا ، كان والدي يخبرني دائمًا ، "العقارات هي المكان الذي يربح فيه معظم الناس الملايين. تريد بناء ... "هذا ما قاله لي" إنه في الأساس مثل حساب مصرفي طويل الأجل ". حرفيًا ، هذا بالضبط ما قاله. إنه مثل ، "تشتري عقارًا ، وتستأجره. إنه يشبه تمامًا امتلاك حساب مصرفي كبير سيدفع لك في النهاية أرباحًا على مدار سنوات ". ليس الأمر كما لو أنك تكسب المال على الفور. في العقارات ، الأمر ليس كذلك ، أليس كذلك؟ إنها لعبة طويلة. لذا فقد أحرق ذلك بداخلي عندما كنت طفلاً. "شراء العقارات ، شراء العقارات ، ولكن لا ينتهي بك الأمر مثلي ، في المحكمة كل ستة أشهر." وكان يعلم أنه بوعي ، كان في تلك المساحة المحددة.
نعم ، 100٪. كان عقلي مثل ، "كيف أفعل هذا؟ كيف أنمو ، ولكن كيف أحصل على أموال؟ " كانت تلك هي مقدمتي لـ ... وكان ذلك مجرد جانب التمريض. للممرضات ، الأجر. على الجانب الآخر هو التعاقد. أنا متأكد من أنكم ستغوصون في ذلك قليلاً ، لكن الأمر مختلف تمامًا. وبالمناسبة ، ديفيد وروب ، يا رفاق ، لقد لاحظت هذا لأن وظيفتي كانت الذهاب إلى كل هذه المستشفيات. لذا مثل مانتيكا ، ديفيد ، لقد ذكرت ذلك. كنت في كايزر ، كنت في مركز ميموريال الطبي ، إيمانويل في تورلوك. كل طابق من طوابق المستشفى هذه ، خمن ماذا كان هناك؟ مجموعة من لهجات فارجو ، "ألا تعرف؟" وأشياء من هذا القبيل.
وهكذا أدركت ، حماقة مقدسة ، أن الوادي الأوسط بحاجة إلى أطباء. وفي الواقع في ذلك الوقت ، كان لدي صديق كان ذاهبًا إلى جامعة ستان ستيت ، صديق آخر كان ذاهبًا إلى JC. وهناك 30 خريجًا فقط سنويًا لهؤلاء الممرضات في سوقنا المحدد. وهناك أكثر من 400,000 شخص بين تورلوك ولودي. في الواقع أكثر من ذلك. وما لاحظته هو ، بعد ذلك بدأت في الاتصال بهذه الكليات ، 30 خريجًا ، وربع هؤلاء الطلاب فقط سيبقون في الواقع في الوادي الأوسط. لذلك كان لدينا دائمًا نقص في العاملين في مجال الرعاية الصحية.
في الواقع ، كاليفورنيا وإلينوي وتكساس ونورث كارولينا وفلوريدا هي الأكثر… إنها خمس ولايات تفتقر إلى الخدمات لأخصائيي السفر الطبيين. ولن يكونوا في مستويات ما قبل الجائحة حتى عام 2030. لذا إذا كنتم في إحدى تلك الولايات ، فلديك طريق طويل لبناء مشروع تجاري مشروع ، وهو إسكان الأطباء. لأنه لن يكون هناك عدد كافٍ من الأطباء حتى عام 2030 ، هذا ما يتوقعه السجل الوطني لأخصائيي خدمات السفر الطبيين.
روب:
وقد أفسدت هذه النصائح لنا بقول ذلك في البودكاست. لا انا امزح و حسب.
ديفيد:
نعم. شكرا جيسي.
روب:
لذا جيسي ، أعدنا قليلاً. لأنك ذكرت أنك كنت تجني أموالًا جيدة حقًا في وظيفتك السابقة أو في الوظيفة التي كنت تعمل بها ، W2 ، عدة أرقام ستة. وهي أصفاد ذهبية ، أليس كذلك؟ أنت تجني المال ، وأنت مرتاح جدًا. من المحتمل أنك تجاوزت هذا الحد حيث ، نعم ، يبدو الأمر كما لو كنت مرتاحًا للغاية ، ويمكنك على الأرجح شراء ما تريد في حدود المعقول ، والسفر ، والقيام بكل هذه الأشياء. وبالتالي فإن الشيء الصعب في جني هذا المبلغ من المال هو أنه عندما تبدأ في الاستثمار في العقارات ، عليك أن تحاول استبدال كل الأموال التي تجنيها في W2 بالعقارات ، والتي تستغرق وقتًا طويلاً عند هذا المستوى وقت. أخبرنا عن هذا التحول وهذا الانتقال من الانتقال إلى W2 all-in في مجال العقارات. ما الذي كان مثل؟ لماذا قررت حتى الدخول في كل شيء في العقارات ، عندما كنت تسحقها كثيرًا في عملك؟
جيسي:
نعم ، لقد حققت نجاحًا وتحققًا لذاتي. لم أكن سعيدًا بالوظيفة ، لكنني كنت سعيدًا بالحصول على الراتب. وفي نهاية اليوم ، 200 ألف لأولئك منكم في الوادي الأوسط أو الأشخاص الذين أدركوا ، 200 ألف هي الكثير من المال في الوادي الأوسط. إنه ليس كثيرًا في منطقة الخليج. ولكن إذا كنت في Central Valley ، فأنت مثل أفضل 5٪ في هذه المناطق. بالنسبة لي ، كنت مثل ، "حماقة مقدسة ، أنا أسحقها. أنا أبلي بلاء حسنا. " لكن في نهاية اليوم ، لم أكن سعيدًا. وأعتقد أن الإطار الزمني الخاص بي ، وأعتقد أن الكثير من المستثمرين العقاريين دائمًا ما يقولون ، "أوه ، الوقت ، الحرية ،" أيًا كان ، يادا ، يادا ، يادا. لكن هذا ليس هو الحال في الواقع. عندما تغوص في الأشياء ، بكل قوة ، يستغرق الأمر سنوات لبناء ذلك.
لكن بالنسبة لي ، يا رجل ، لم أرغب في القيام بهذا الطحن بعد الآن. لقد انتهيت للتو. وذات يوم ذهبت إلى العمل حرفيًا ، وأنا فقط أحب ، "لم أعد أفعل هذا بعد الآن." قدمت خطاب استقالتي. سمحوا لي بالذهاب في نفس اليوم. وكان ذلك فعليًا يوم 17 يوليو الساعة 3:43 مساءً ، كنت في سان فرانسيسكو. أنا أعرف الوقت المحدد والتاريخ وكل شيء. أعرف ما كنت أرتديه. أتذكر بوضوح يا رفاق بوضوح. ومنذ تلك اللحظة ، كانت عائلتي مثل ... ديف وروب ، كانوا مثل ، "أنت مجنون. لماذا قد تفعل ذلك من أي وقت مضى؟ "
تذكر ابنتي ، التي كانت تبلغ من العمر 17 عامًا في ذلك الوقت ، 16 عامًا. اتصلت بأمي ، وهي تقول ، "لقد ترك والدي وظيفته للتو. سنكون بلا مأوى ". حرفيا ، اتصلت ابنتي وأخبرت أمي بذلك. لأنه في العائلات ذات الأصول الأسبانية ، تخبر الأمهات والجدات بكل شيء ، وبعد ذلك سوف يتغلبون علي ، وسأقول ، "يا إلهي ، لماذا فعلت هذا؟" هذا ما حدث. حرفيًا ، كان كل فرد في عائلتي مثل ، "أنت غبي جدًا ، لماذا تفعل هذا؟" والآن ، هم فقط مثل ، "لقد كنت على حق. كنا ندعمك طوال الوقت. عرفنا أنك يمكن أن تفعل ذلك." لذا فالأمر صعب يا رجل.
روب:
نعم. وهكذا تذهب إلى هذا ، تقرر الانتقال إليه. من الواضح أن توقيت الدخول في العقارات هو دائمًا ، فأنت لا تعرف حقًا أبدًا حتى تتخذ هذا القرار ، وتذهب إلى المكتب. أخبرنا بالمزيد عن كيفية تعامل عائلتك مع ذلك. هل كان شيئًا… لأنك قلت الآن إنهم يقبلونه ، هل كان سريعًا؟ أو هل كان عليك حقًا إقناع والديك؟ لأنني متأكد من أن لديهم بعض التحيزات في علاقتهم بالعقارات. إذن ، كم كان عليك الترويج لهذه الفكرة؟ وكم من الوقت استغرق الأمر حقًا قبل أن يقولوا ، "أوه ، حسنًا ، أعتقد أنك تعاملت جيدًا مع هذا."
جيسي:
لذا فإن العائلات ذات الأصول الأسبانية متشابهة جدًا ، فأنت تذهب وتقوم بعمل ما ، ثم تعمل دون جهد ، ثم تنتقل إلى منصب مدير. ثم تنتقل إلى هذا ، تتسلق سلم الشركة هذا. لذلك كان والداي يعجبان بنسبة 100٪ ، "هذا ما عليك القيام به. ماذا تفعل؟" لذلك لم يكن الانتقال سهلاً. أعتقد أن الأشهر القليلة الأولى ، كانت نوعًا ما ، بالمناسبة لدي المال ، يا رفاق. كان لدي ستة أشهر من الاحتياطيات النقدية ، وربما أكثر من ذلك بقليل. لذلك إذا لم ينجح الأمر ، يمكنني دائمًا الحصول على وظيفة في مكان آخر. لقد كنت في هذا الفضاء لسنوات عديدة ، بحيث يمكنني حرفياً الحصول على وظيفة. حتى اليوم ، يمكنني الحصول على وظيفة الآن إذا أردت ذلك.
بالنسبة لي ، في ذهني كان مثل ، "إذا لم أفعل هذا بشكل صحيح ، إذا لم أحاول ذلك ، فلن أحقق أي نجاح. وسأقدم هذا لاحقًا في الحياة ". صحيح أنني تخليت عن وظيفة 200 ألف في السنة. لكنني أعني بعد أن فعلت ذلك مباشرة ، كل شيء انطلق للتو. بدأت في تعليم الناس ما كنت أفعله ، وكان ذلك ناجحًا. ومن ثم كانت محفظتي تنمو. بالمناسبة ، بالنسبة لأولئك الذين قرروا ترك وظيفتك ، تأكد من بدء شركتك الفعلية قبل عامين من الوقت. هذا هو المكان الذي أخطأت فيه ، أنني لم أبدأ شركتي فعليًا حتى عام 2020 ، وغادرت الشركة في عام 2021. يجب أن يكون لديك عامين من الخبرة من خلال مصلحة الضرائب. يريدون رؤية هذين العامين على الورق. جعل ذلك الأمور صعبة بعض الشيء لشراء العقارات ، لكنني حصلت على قروض SCR. لكنك تعلم أنه لا يمكنك تقليديًا الحصول على قرض بهذه الطريقة.
لذلك فعلت أشياء نوعًا ما لمجرد نزوة. كان يجب أن أفكر في الأمر أكثر قليلاً ، لكنني سعيد جدًا لأنني فعلت ذلك ، يا رفاق. تغيرت حياتي بالكامل. أنا أعمل أكثر من أي وقت مضى ، لكنني أيضًا أشق طريقًا أكثر مما حلمت به في أي وقت مضى. لقد كانت مجرد رحلة جميلة. وليس هذا فقط ، ولكن إلهام الأشخاص الآخرين الموجودين في هذه المساحات مثل موديستو وسنترال فالي ، والأماكن في جميع أنحاء الولايات المتحدة ليس كبيرًا. ليس عليك أن تكون في هذه الأسواق الحضرية الكبيرة لتقوم بعمل جيد للغاية. يمكنك أن تكون في سوق صغير يفتقر إلى الخدمات ، ولديك عدد لا بأس به من الأبواب. وبناء عمل مشروع فعلي قائم على العلاقات. وأعتقد أن هذا هو المكان الذي يمكن للكثير من الناس أن يقودوا فيه هذا الطراز المحدد إلى منازلهم.
ديفيد:
لذلك ذكرت أنك تجني أموالًا أكثر من أي وقت مضى. هل يمكنك أن تعطينا ملخصًا سريعًا لما تبدو عليه أعمالك التجارية اليوم ، وكم عدد الوحدات التي تديرها ، والإيرادات التي تقدمها؟
جيسي:
نعم. الآن ، لدي تسع عقارات أملكها. لقد أعددت كتبي للتو ، وقمنا بعمل حوالي 987,000 دولار ، وهذا إجمالي في تسعة عقارات فقط. وبعد ذلك أدير لأشخاص آخرين ، ولدينا أكثر من مليون ، وهذا قصير المدى ومتوسط المدى من 11 عقارًا آخر. إذن بين الجمع بين هذين ، نحصل على 2.1 مليون. ومن ثم فإن عملي في التدريب مثل ، هذا الشيء أصبح مجنونًا الآن. وبالتالي مجرد مزيج من كل هذه الأشياء. فقط ضع في اعتبارك ، يا رفاق ، عندما أتحدث عن هذه الأرقام ، هذه أرقام إجمالية. العائد ، إذا كنت تمتلك عقارات ، عادة ما يكون 40 ، 50 ، 60٪ هو ما سأحتفظ به ، وهو ما سأحتفظ به بالفعل. ولكن مع الإيجارات متوسطة الأجل ، لا يوجد معدل دوران كبير. بالنسبة للإيجارات متوسطة الأجل ، ليس هناك معدل دوران كبير ، وليس هناك الكثير من المنتجات التي تحتاج إلى استخدامها في هذه العقارات. لذلك لدينا نوع أقل من… وروب ، سمعتك تذكر هذا من قبل. أشعر أن هناك تآكلًا أقل في وجود إيجارات فعلية متوسطة الأجل في مكاني المحدد. حسنًا ، لقد كان الأمر رائعًا خلال العامين الماضيين مع مجرد النمو.
روب:
بالتأكيد. جانب البلى من الإيجارات متوسطة الأجل. عندما بدأت في القيام بذلك لأول مرة ، كنت أفعل ذلك بشكل غير صحيح ، لأنني كنت أقوم بالتنظيف فقط بعد أن قام الضيف بتسجيل المغادرة. لذلك إذا كان هناك ضيف لمدة ثلاثة أشهر وقمنا بتنظيفه ، فقد كانت كارثة. ولكن ما فعلته الآن هو إرسال عمال النظافة كل شهر الآن لإجراء فحص وإصلاح أي شيء قد أرغب في القيام به ... بشكل أساسي ، أشر إلى أي شيء قد يحتاج إلى الإصلاح. على سبيل المثال ، ذهب عامل النظافة الخاص بي للتو إلى أحد إيجارات منتصف المدة الأسبوع الماضي. وكان هناك صندوق بريد متصل بمنزلي كان على الأرض. وقالت ، "مرحبًا ، هذا مكسور." وقلت ، "حسنًا ، أتمنى أن يخبرني المستأجرون بذلك." لذلك أرسل لي العامل الماهر. لذلك فهي طريقة جيدة للمساعدة في تجنب بعض هذا البلى. هل لديك أي شيء من هذا القبيل تفعله لإيجاراتك في منتصف المدة ، أو هل تسمح لهم فقط بتنفيذ عقد الإيجار بالكامل؟
جيسي:
نعم ، يا رجل ، هناك الكثير من الأشياء التي نقوم بها للإيجارات متوسطة المدى. لذا بالعودة إلى العقد ، والتواصل مع الوكالات ، وربما يمكننا طرح هذا في ثانية. لكن لدينا تأجير سيارات. لذلك يمكن للممرضة أن تقفز حرفيًا على متن طائرة ، وينتهي بها الأمر في سان فرانسيسكو أو أوكلاند ، وتستقل ساعة أوبر إلى موديستو. أثناء تسجيل الوصول ، لديهم سيارة في المرآب في انتظارهم. كان لدينا خدمة توصيل البقالة للأطباء أو الأطباء المقيمين الموجودين هناك ، وسنذهب بالفعل لتوصيل البقالة التي يريدونها. نوع من الشحن في Instacart قبل ذلك ، كنا نفعل ذلك. ما زلنا نفعل ذلك الآن. لذا فإن كل ما سيفعلونه حرفيًا هو العمل ، وكنا نوفر حرفيًا كل ما يحتاجون إليه من النقطة أ إلى النقطة ب. وأعتقد أن هذا هو المكان الذي تبدأ فيه بناء علاقات مع القائمين بالتوظيف في هذه الوكالات.
وظائفهم هي وضع الناس في هذه الوظائف المحددة ، وإذا كنت قادرًا على أن أكون شخصًا يحل المشاكل لهم ، فسيستخدمونني في كل مرة. وهذا ما حدث معي مع شركة تسمى AMN Healthcare. تمكنت من رؤية الاحتياجات ، ثم قمت بحل المشكلات. وبعد ذلك أصبحت ذلك الرجل المناسب لهذا السوق المحدد. لذا فإن كل شيء قد تضاعف نوعًا ما ، كما ذكرت من قبل ، حيث أصبح قادرًا على النمو بسرعة كبيرة. وهي تفعل أشياء مختلفة. معظم الناس ليسوا بديهيًا بهذه الطريقة. لن يبذلوا قصارى جهدهم لبناء شيء بهذه الطريقة. وبالنسبة لي ، يبدو الأمر كذلك ، كيف أجعل هذه الوظائف أسهل للقائمين بالتوظيف؟
روب:
هذا رائع حقا. إذن فأنت حل جاهز تمامًا بشكل أساسي. أنت لست مجرد إسكان ، أنت أيضًا وسيلة نقل وطعام فعال. وأعتقد أنه من الواضح أن هناك الكثير من القيمة هناك. إنه حقًا ذكي. يميل الكثير من المضيفين والكثير من الأشخاص في هذا الفضاء إلى التوقف عند ما يعتبرونه "وظيفتهم". لكن يبدو أن هذا يوفر حلاً حقًا. لذا ، إذا كنت لا تمانع ، فهل يمكنك إطلاعنا قليلاً على كيفية هيكلة عملك؟
جيسي:
أجل ، أجل. لذلك سوف أقوم بتحطيم الأشياء من أجلك. لذا مرة أخرى ، نعود إلى الاحتياجات. احتياجات هؤلاء الأطباء هي ... لذلك بالنسبة لكم يا رفاق الذين لا يعرفون ، أو أي شخص يستمع إلى هذا الآن. إذا انتقلت للتو إلى expedia.com ، وقمت فقط بكتابة أرخص سيارة يمكن أن تحصل عليها ، والتي تشبه Geo Prizm. هل ما زالوا يصنعون Geo Prizms؟ لا أعرف ما إذا كانوا يعرفون أم لا.
روب:
أنا لا أعتقد ذلك.
جيسي:
إنهم لا يصنعون Geo Prizms. ولكن على أي حال ، فإن أصغر سيارة مدمجة سيكون حرفياً مثل 1,800 دولار في الشهر. كان لدي في ذلك الوقت ، سيفيك 2012 الذي كنت سأستأجره مقابل 1,000 دولار شهريًا. إذن دفعتي كانت حرفياً 180 دولارًا ، يا رفاق. لذلك كنت أستأجر تلك السيارة ، أستأجر ذلك العقار. ومن ثم نقوم أيضًا بتوصيل البقالة. لذا طاقم التنظيف الخاص بي ، لأنني حصلت على إيجار قصير الأجل بعد ذلك أيضًا. لذلك كان لدينا بالفعل أطقم التنظيف هذه التي كانت تقوم بالأشياء. لذلك قمنا بتطبيقهم فقط لالتقاط السيارات ، وإنزال السيارات ، والدخول وإجراء الصيانة في الممتلكات. قم بتنظيفها أسبوعيًا وشهريًا واستلام خدمات البقالة. إذا أرادوا نوعًا معينًا من حليب الشوفان. أعلم أننا كنا نتحدث عن الحليب في وقت سابق ، يا رفاق. لذلك سيحصلون حرفيًا على كل هذه الأشياء التي يكون هؤلاء الأطباء والأطباء محددين جدًا فيما يأكلونه ، وماذا ... لذا فهو محدد جدًا.
لذلك كنا نخرج ونفعل كل هذه الأشياء ، بحيث يعود هؤلاء الأشخاص حرفيًا إلى المجندين ويقولون ، "دخان مقدس ، جيسي يعتني بكل شيء حرفيًا." لذلك بمجرد أن يكتشف هؤلاء المسؤولون عن التوظيف هذه الأشياء ، فهذا هو المكان الذي أقوم فيه بالفعل ببناء حصة في السوق مع هذه الشركات الفعلية. وأنا في الواقع أقوم ببناء شركة لست بحاجة إلى الاعتماد عليها من Airbnb. لست بحاجة إلى الاعتماد على Furnished Finder. لست بحاجة للاعتماد على كل هؤلاء الناس. أنا أقوم بإنشاء عملي الخاص. وإذا أردت في النهاية بيع ممتلكاتي ، فاحزر ما الذي سأبيعه؟ ليس فقط العقارات الملموسة ، ولكن أيضًا العقود الخاصة بي ، عملي الشرعي بالفعل.
لذلك أعتقد أن الكثير من الناس يفكرون في العقارات ، وهم فقط مثل ، "أوه رائع ، هذا مثل منزل ملموس أو عقار." ولكن هناك أشياء أخرى يمكنك بناءها بالفعل تجعلها عملاً تجاريًا. وهذا واحد منهم. ومرة أخرى ، ديفيد وروب ، إذا لم يكن لدي 18 عامًا من الخبرة في مجال الرعاية الصحية في خلفية المبيعات تلك ، لما كنت أبدًا بديهيًا للتفكير بهذه الطريقة. أعتقد أن الكثير من الناس لديهم وظائف الآن ، سواء كنت تعمل في AT&T ، أو كنت مندوب أدوية لشركة أدوية ، كل شيء يعود إلى خدمة العملاء ، كل شيء بشكل أساسي. كلما كنت قادرًا على جعل عمل شخص ما أسهل ، كلما كنت قادرًا على القيام به بشكل أفضل في النتيجة.
روب:
فهل يمكنني أن أسأل أكثر قليلاً عن الجانب اللوجستي من هذا؟ لأنني أعرف الكثير من الناس ، يجب أن يتساءلوا. لذلك تتحدث عن شيء Instacart ، وتتحدث عن النقل. اللوجستية الفعلية لذلك. هل العميل أو ممرضة السفر ، هل يستأجرون بالفعل تلك السيارة منك؟ هل هو عمل مختلف عن العمل الفعلي للمنزل نفسه؟ هل تستأجره عبر Turo؟ كيف تبدو؟ وبعد ذلك سأصل إلى سؤال Instacart هنا في غضون ثانية أيضًا.
جيسي:
حسنًا ، رائع. نعم ، انتهى بنا الأمر في الواقع إلى الحصول على سياسة شاملة تغطي كلاً من الممتلكات والسيارات. لدينا شركتان منفصلتان. لذا لديّ شركة AirVenture الخاصة بي ، وهي الشركة المستضيفة ، ومن ثم لدينا شركة أخرى تتعامل بالفعل مع جميع المركبات ، لذلك لم نكن نتشابك بين الأمرين. وبعد ذلك ، كان لدينا سياسة شاملة تغطي حرفياً كلا النشاطين التجاريين ، وكان كلا الشركتين يخضعان لتلك السياسة. لذلك كان هذا هو الشيء الصعب هو الحصول على تغطية لأشخاص من ولايات أخرى في كاليفورنيا. وبالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، إذا كنت تقود سيارة في كاليفورنيا ... إذا ركبت سيارتك الآن ، روب ، وأنت في كاليفورنيا ، فأنا حرفياً مغطى لقيادة سيارتك. هكذا هو قانون ولاية كاليفورنيا.
لذلك انتهى بنا الأمر إلى الحصول على محامٍ ، ودفعنا آلاف الدولارات للحصول على هذه التغطية حتى أكون محميًا ، وكل من يؤجر السيارة يكون محميًا أيضًا. ومن ثم جعلناهم يشترون تأمينهم التكميلي الخاص بهم ، والذي كان تأمينًا قصير الأجل لتلك السيارة المحددة. إذن ، غطينا ثلاث زوايا مختلفة. وبالنسبة لأي شخص يفكر في القيام بذلك الآن ، يمكنك فعل ذلك حرفيًا باستخدام Turo ، وهو Airbnb للسيارات. هذا حرفيا ما هو عليه. لذا يمكنك أن تفعل نفس الشيء الذي أفعله بالضبط ، وليس دفع آلاف الدولارات ، ولكن فقط تدفع لـ Turo ، ما هو؟ 20 أو 30٪ من الدخل اليومي أو عائد تلك السيارة التي تم تأجيرها.
روب:
أعتقد أنه في أي مكان يتراوح من 10 إلى 30٪ اعتمادًا على مقدار التغطية التي تبحث عنها. حسنًا ، من ناحية Instacart ، هذا مثير للاهتمام حقًا. لم أسمع حقًا بهذه الزاوية. هل هذا شيء ، هل تقدم نوعًا من الشكل أو نوعًا من الاستبيان الذي يشبه ، ما هو نوع الأطعمة التي تحبها ، وبعد ذلك أنا الشخص الذي سأطلبه لك فعليًا؟ أم أنك فقط تمنحهم رمزًا ترويجيًا لا أعرفه ، والذي سيحصل على المال من أول عملية تسليم؟ كيف تقوم بإعداد ذلك؟
جيسي:
نعم ، نحن نستخدم Typeform ، لا أعرف ما إذا كنتم قد سمعتم من قبل عن شركة تدعى Typeform. لذلك يمكنك بشكل أساسي وضع أي نوع من الاستبيانات التي تريدها ، وسنقوم بصياغة كل الأشياء التي تعجبهم ، وما لا يحبونه ، من Typeform. لذا سواء كانت منتجات ألبان أو لحوم أو نوعًا معينًا من اللحوم ، فسيكون بمقدورهم وضع كل تلك الأشياء. وأعتقد أنه تم طرح 14 سؤالاً حول الطعام. لذلك كانوا يضعون ما كان هناك حرفيًا. سيخرج طاقم التنظيف الخاص بي بعد ذلك ، ويلتقطون تلك الأشياء ، ويسقطونها ، وسنقوم بتحصيل رسوم توصيل قدرها 45 دولارًا على وجه التحديد لذلك ، والتي تشمل الوقت.
لذلك بشكل أساسي ، لم نكن بالضرورة نحقق الكثير من ذلك ، ولكن ما كنا نفعله هو خلق هذا التبادل التجاري للعقل مع مسؤولي التوظيف والوكالات. نظرًا لأن هؤلاء المجندين والممرضات ، فإنهم على اتصال جيد جدًا ، خاصة في المرة الأولى التي يأتون فيها. لذا فهم يذهبون ويقولون لهم فقط ، "مرحبًا ، هذه الشركة تهتم بكل شيء. نريد استخدام هذا الرجل ، نريد استخدام هذه الشركة. أو الممرضات القادمات اللواتي سيأتون خلفي ، يجب أن تحيلهم هنا أيضًا ". لذا حتى لو كانت هناك شركة لا تعمل بالعقود ، حيث تدفع هذه الوكالات الفعلية لي مبلغًا محددًا ، فإنها على الأقل تقدم الإحالة إلى هؤلاء الممرضات. وهذا بالضبط ما كنت أفعله في ذلك الوقت.
روب:
حسنًا. إذن أنت تتحدث عن جانب العقد في هذا. انتقل بنا من خلال الحصول على عقد. لأنه من الواضح أنك عملت في مستشفى ، وذهبت إلى قسم الموارد البشرية كما تحدثنا عنه. لكن الشخص العادي لا يستطيع فقط… أقصد ، ليس بدون أن يصحبه أحد رجال الأمن. لكن لا يمكنهم السير في المستشفى والذهاب إلى قسم الموارد البشرية. إذن كيف يمكن للشخص العادي أن يتعاطى مع عقد مثل هذا؟
جيسي:
يمكن لأي شخص عادي أن يذهب إلى المستشفى ويطرق قسم الموارد البشرية ، أولاً ، يمكنك بالتأكيد القيام بذلك.
روب:
حسنا.
جيسي:
ولكن الطريقة الأكثر ذكاءً هي مجرد الاتصال بالمستشفى ، وطلب قسم الموارد البشرية ، والقول ، "مرحبًا ، هل يمكنك أن تخبرني ما هي الوكالات التي تعمل معها في جانب الرعاية الصحية؟ هل هناك أي شركات محددة تتصل بها؟ " وثانويًا ، "هل هناك مسؤول توظيف مرتبط بكم يا رفاق ، تحتاجونه يا رفاق للسكن؟" أنا فقط أعطيك مثالا. أنا أملك ، سأقول خمسة عقارات في السوق المحدد. أريد أن أكون مزود حلول خصيصًا لهم ". تسع مرات من أصل 10 مرات ، سيكون لدينا قسم موارد بشرية يقول ، "نعم ، نستخدم شركة واحدة ، AMN للرعاية الصحية أو Trustaff ، مهما كانت. ومُجندنا هو باربرا ". سأستخدم باربرا مرة أخرى. رائع. هذا يعطيني بعض المعلومات الجيدة حقًا. الآن خمن ماذا يمكنني أن أفعل؟ يمكنني الاتصال بهذه الشركة حرفيا.
يمكنني التحدث إلى باربرا وأقول ، "مرحبًا ، لقد تمت إحالتك إليك من DMC. إنهم يخبرونني أنكم متصلون. في الواقع لدي خصائص هنا. هل هناك طريقة يمكنني من خلالها الاتصال ببعضنا البعض وإنشاء عقد فعليًا لهؤلاء الأطباء في المستقبل؟ " وإذا لم يردوا عليك بهذه الطريقة ، خمن ما يمكنني فعله ثانويًا؟ نحن نتحدث عن الأعمال ، أليس كذلك؟ يمكنني الآن الانتقال إلى LinkedIn ، ويمكنني الاتصال مباشرةً بهذه الشركة ، والاتصال بـ Barbara باسمها الأخير على LinkedIn. وهناك باب خلفي للحصول على هذا العقد المحدد.
مرة أخرى ، كل شيء يتعلق ببناء العلاقات. وعليك التفكير في الأمر تمامًا كما لو كنت تتواعد ، فكل شيء بطيء جدًا. يستغرق وقتا ، يتطلب طاقة ، ويتطلب اتساقا. ولكن بمجرد القيام بذلك ، وستتمكن من بناء عقد فعلي مع هذه الوكالات ، يمكنك الحصول على أموال في كل مرة. يتم الدفع لك مقدمًا ، وأحيانًا ثلاثة أشهر في كل مرة. لذا أولاً ، أخيرًا ، ثم الإيداع. ويمكنك حقًا بناء عمل تجاري شرعي. وستتوجه إليك هذه الوكالات في كل مرة ، ولا يتعين عليك الاعتماد على Airbnb. مرة أخرى ، نتحدث عن Furnished Finder ، وسنتعمق قليلاً. ولكن يمكنك فقط بناء عمل تجاري مشروع فعليًا بهذه الطريقة ، من خلال بناء علاقات حرفيًا ، وهو ليس بالأمر السهل ، ولكنه ممكن.
روب:
لقد سمعت أنك تذكر LinkedIn عدة مرات على قناتك ، وأنا أعلم أن هذا شيء تفعله بالتواصل وكل شيء من هذا القبيل. هل سبق أن نصحت أي شخص يريد أن يسلك طريق LinkedIn للحصول على اشتراك LinkedIn Premium؟ من أين يحصلون على ، أعتقد أنه يسمى InMail ، والذي يسمح لك فقط بإرسال رسالة إلى شخص ما دون قبول دعوة الاتصال الخاصة بك؟ لقد مرت فترة منذ أن كنت على LinkedIn بشكل واضح ، لكن أعتقد أن هذا صحيح.
جيسي:
نعم ، عندما بدأت لأول مرة ، لم أستخدم ذلك. يمكنك إرسال رسالة مباشرة. لذا إذا أردت إضافة ديفيد هنا ، فسأكون قادرًا على الكتابة ، أعتقد أنها مثل 500 حرف. لذلك سأكون قادرًا على القول ، "مرحبًا ديفيد ، اسمي جيسي. أمتلك سبع عقارات في موديستو. أريد فقط أن أخبرك بأنني تحدثت إلى Barb في DMC ، "أيا كان ، يادا ، يادا. وهذا هو الشيء الآخر أيضًا. أنا أوجد مصداقية فورية بهذا الاسم ، فهم يعرفون ذلك الشخص بالفعل ، ويعملون معهم في المستشفى. ومن المحتمل أن يقرأوا في الواقع تسع مرات من أصل عشرة رسالتي الإلكترونية ، لأنني أسقط اسم شخص يتواصلون معه بشكل منتظم. هذه مقدمة دافئة ، يا رفاق ، أنتم تريدون ذلك تمامًا. إذا كان لديك بريد إلكتروني بارد أو مسودة بريد إلكتروني باردة ، فمن الصعب الوصول إلى هؤلاء الأشخاص.
بالنسبة لي ، كانت هذه هي الطريقة التي أنشأت بها عملي هو مجرد التحدث إلى هؤلاء الأطباء. ويمكننا جميعًا القيام بذلك الآن على Furnished Finder ، هناك شيء يسمى العملاء المتوقعين الذين لا مثيل لهم. وستكون هذه نصيحة جيدة لكل من يستمع الآن. لاحظ هذا. إذا حصلت على Furnished Finder ، فهناك عملاء محتملون يأتون ، وهناك عملاء محتملون لا مثيل لهم. كل ما عليك فعله حرفيًا هو التقاط الهاتف والاتصال بكل واحدة من هؤلاء الممرضات ، وإخبارهم بما تفعله. اسأل عن المجند والوكالة التي يعملون معها. وهذا حرفيًا كيف يمكنك بناء عملك مجانًا. لا يتعين عليك دفع أي شيء للقيام بذلك. يمكنك فعل ذلك مجانًا. لذا فهذه طريقة أخرى يمكن للأشخاص من خلالها الوصول إلى هذه المساحة من خلال ملاحقة هذه الوكالات من خلال الانتقال إلى Furnished Finder.
روب:
أحتاج إلى بعض الوضوح. عندما تقول وكالة ، كما قلت ، "اتصل بقسم الموارد البشرية في المستشفى ، وتقول ، مرحبًا ، ما هي الوكالات التي تعمل معها؟" هل يمكنك فقط توضيح نوع الوكالة التي تتحدث عنها؟ مثل وكالة التوظيف؟
جيسي:
نعم ، لذلك لا يوجد في كل مستشفى عدد كافٍ من الأطباء لتلبية طلب المرضى. تحدثنا عن هذا قبل دقيقة. لا يوجد لدى سنترال فالي عدد كافٍ من الأطباء لتلبية الطلب على المرضى. في سنترال فالي ، ديفيد ، ربما تعرف هذا ، هناك الكثير من المرضى ذوي الحالات الحرجة. مما يعني أن الكثير من الناس هنا مرضى ، مقارنة بمنطقة الخليج ، إنها أسوأ من الوادي. لا يوجد عدد كافٍ من الممرضات لتلبية الطلب ، لذلك يتعين على هذه المستشفيات الاستعانة بمصادر خارجية لتكون قادرة على جلب المزيد من الأطباء ، وعليهم الاستعانة بمصادر خارجية مع الوكالات. وعادةً ما تبرم هذه المستشفيات عقودًا مع AMN Healthcare ، على سبيل المثال ، سواء كانت وطنية أو ضخمة. Trustaff ، وهي شركة عملاقة أخرى. آية للرعاية الصحية هي شركة عملاقة أخرى. إنهم وطنيون.
لذلك سيكون لديهم مجند واحد أو اثنين من المجندين الذين ستتعامل معهم المستشفيات حرفيًا. لذا إذا أعطتك المستشفى هذه المعلومات ، فيمكنك الآن التواصل كشخص خارجي والقول ، "مرحبًا ، لقد حصلت للتو على معلوماتك من مسؤول الموارد البشرية في المستشفى ، هذا هو اسمها. كيف اتواصل معك؟ كيف أقوم ببناء عمل فعلي؟ أو كيف يمكنني بالفعل بناء زبائن معكم يا رفاق؟ ما الذي تحتاجه ، أو كيف يمكنني المساعدة؟ " وأعتقد أن هذا هو المكان الذي تسأل فيه النوع الصحيح من الأسئلة ، وتتأكد من أنك الشخص المناسب لهم. إذا كان لديك عقارات متعددة في السوق ، فهذا أفضل. عادةً ما أقول للناس ، "تعمق ، وليس واسعًا" ، مما يعني أنك تريد أن يكون لديك الكثير من الخصائص في سوق صغير واحد ، بدلاً من الانتشار حتى الآن. تفضل الوكالات التعامل مع الأشخاص الذين لديهم المزيد من العقارات في مكان واحد محدد.
روب:
نعم. إذن ، هل تقول بشكل أساسي إنهم يريدون أن يعرفوا ، "مرحبًا جيسي ، عندما أتصل بك ، أحتاج أن يكون لديك شيء متاح؟" ولذا ، إذا واصلت القول ، "أوه ، كل مكاني ممتلئة تمامًا" ، فمن غير المرجح أن يتصلوا بك لأنه نوع من الخداع معك ، أليس كذلك؟
جيسي:
نعم. نعم. لذلك ستنظر إليك معظم الوكالات ، إذا كان لديك خمسة عقارات أو أكثر ، فستصبح في قائمة المزودين المفضلة لديهم. ستصبح في الواقع مثل البائع المفضل. وهذا ما تريده. تريد أن تكون البائع المفضل. ليس فقط في جانب الرعاية الصحية ، لم نتعمق في الجانب التأميني للأشياء. ولكن هذا هو ما سيعززك كلاعب حقيقي حقيقي في هذا السوق. إذا كان لديك عقار لمرة واحدة هنا وهناك ، فستحصل على حجوزات ، لن أقول إنك لست كذلك. ولكن إذا كان لديك هذه المحفظة المكونة من خمسة أشخاص أو أكثر ، فهناك جانب إيجابي أكبر لكونك الشخص الأول الذي يذهبون إليه بشكل منتظم.
وأنا أرى هذا أكثر فأكثر ، حيث تميل هذه الوكالات الآن ، إذا لم يكن لديك خمسة عقارات أو أكثر ، فلا تتصل بنا. هذا ما يقولونه حرفيا. لذا فإن أي شخص يتطلع إلى الاستثمار ، يجب أن يكون لديك أبواب متعددة ، وأن تبني محفظة فعلية. حسنًا ، فكر بشكل كبير من البداية. رائع ، سأحصل على بابي الأول الآن ، لكن في غضون عامين أو ثلاثة أعوام ، أو عام واحد ، سأحصل على خمسة. وأنت تبني في هذا السوق المحدد.
ديفيد:
أريد أن أسألك عن كيفية اختيارك للسوق ، لأنني أعتقد أنك أوضحت نقطة جيدة جدًا ، وهي أنه ، هذا ليس شيئًا يمكنك الدخول إليه عرضًا ، والذي كان في وقت ما. ولذلك يسمع الكثير من الناس قصص النجاح من شخص يقول ، "لقد اشتريت عقارًا في مدينة X ، وهو أمر رائع." ثم يقولون ، "أوه ، إذا اشتريت عقارًا في مدينة X ، فسيكون أعمالي رائعًا أيضًا." ثم تكتشف أن المنافسة أكثر شراسة. لديهم السبق عليك. إذا لم تتمكن من الدخول ، كما تقول ، ما لا يقل عن خمسة عقارات في بعض الأسواق ، فهذا ليس كل شخص. لكن في البعض ، قد لا يكون له معنى. ربما المناطق التي يوجد فيها أكبر قدر من المنافسة ، حيث تجني أكبر قدر من المال.
هذه نقطة ذكية ومفيدة للغاية ، على ما أعتقد ، بالنسبة للمستمعين الذين يحبون ، "أوه ، كنت على وشك الذهاب لشراء واحدة في توبيكا ، كانساس ، ربما لا ينبغي لي ذلك. أحتاج إلى النظر في الأمر بشكل أعمق ". ماذا عن الممتلكات المحددة؟ لا أريد أن أبالغ في هذا الأمر ، أريد فقط أن أسأل قبل أن أنسى. هل تستأجر ممرضة واحدة دائمًا؟ هل هو الأفضل دائمًا من غرفة نوم واحدة؟ أو هل هناك أوقات يكون فيها وجود غرفتين أو ثلاث غرف نوم في نفس العقار مفيدًا بالفعل؟
جيسي:
ديفيد ، هذا سؤال رائع. لذلك بالنسبة لي ، أنا متمسك بغرفتي نوم وما فوق. أي مستثمر ذكي ، أي مستثمر حدسي سيكون لديه دائمًا استراتيجية خروج. وبالنسبة لي ، سيكون ذلك على المدى المتوسط الأول ، والثانوي قصير المدى ، والمدى الطويل الأخير. هذا يعطيني المزيد من استراتيجيات الخروج. كلما زاد عدد الأسرة التي أملكها ، زادت الفرص التي أتيحت لي. يأتي معظم أطبائي في مجموعات. لا يأتون من تلقاء أنفسهم. هناك الكثير من الأطباء الذين يأتون من تلقاء أنفسهم. لكنني رأيت طوال السنوات الخمس الماضية ، يسافر جيل الألفية في مجموعات. سوف يذهبون إلى منطقة الخليج ، ويعملون لمدة ثلاثة أشهر ، ثم يتوجهون إلى إيبيزا لمدة شهر. وهذه هي حرفيًا ثقافة صناعة الرعاية الصحية هذه. لقد كان يتغير خلال الماضي ... لقد كنت أفعل ذلك منذ عام 2015 ، لقد شاهدته يتغير.
بالنسبة لي ، إذا كنت قادرًا على وضع المزيد من الأشخاص في عقار ما ، فسوف يمنحني ذلك المزيد من الفرص للحصول على المزيد من الأموال. وليس هذا فقط ، ولكن يمكنني أن أضمّن ... أنا أخصص الأشياء أكثر. لأن معظم الناس ، بالضبط ما قلته يا ديفيد ، سيحصلون على غرفة نوم واحدة أو استوديو. لكن مرة أخرى ، بالعودة إلى ما كنا نتحدث عنه قبل ثانية ، يجب عليك تنويع محفظتك ، سواء كانت غرفة نوم واحدة أو ثلاث غرف نوم لتتمكن من خدمة العديد من الأشخاص والعملاء المختلفين. لكن بالنسبة لي ، كان دائمًا يخدم عددًا أكبر من الأشخاص أكثر من مجرد ممرضتك النموذجية لمرة واحدة.
ديفيد:
لذا فإن الحصول على عقار من غرفتي نوم أو ثلاث غرف نوم ليس مبالغة ، لأنهم يسافرون أحيانًا في مجموعات. وهو أمر منطقي بالفعل. إذا كان عليك الانتقال إلى منطقة جديدة لا تعرف عنها شيئًا ، وليس لديك أي أصدقاء ، فستشعر براحة أكبر في فعل ذلك مع ممرضات أخريات يمكنك الارتباط بهن.
جيسي:
100٪. وهم بالفعل يحجزون معًا. لذلك عندما أتحدث إلى المجندين ، سأقول ، "مرحبًا ، من لديك هذا الذي يأتي في مجموعة؟ من لديك هذا الذي يأتي مع زوجاتهم أو أطفالهم؟ " خاصة خلال COVID ، رأينا هذا كثيرًا. وتريد أن تكون قادرًا على إيواء هؤلاء الأشخاص. وإذا كان لديك غرفة نوم واحدة فقط ، فلا يمكنك ذلك ، فلن تتمكن من الحصول على هذا الدخل الإضافي. وتريد الوكالات تجميع الأشخاص معًا ، وهذا نوع من سبب تواصلهم. وفي كثير من الأحيان ، يسافر الأطباء بالفعل مع عائلاتهم. لذلك قمنا بالتعاقد مع UCSF. وسأعطيكم كمثال. إنه طبيب جاء من أوروبا ، هو وعائلته. لديه طفلان ، كلب ، وزوجة ، وهم يقيمون في عقار في سان فرانسيسكو. وهذا ما يفعلونه ، سيدفعون. وهم يدفعون 14 ألفًا شهريًا مقابل عقار في سان فرانسيسكو. إنهم لا يدفعون ، الوكالة تدفع في الواقع.
والشيء الرائع في الوكالات هو أنه يمكنك بالفعل الحصول على هذه الوكالات ، ويمكن أن يكونوا المستأجرين لهذه العقارات. لذا في سان فرانسيسكو أو الوادي الأوسط ، من تقلق بشأنه ، حماقة مقدسة ، هناك واضعو اليد. لا تقلق بشأن ذلك كثيرًا ، لكن الكثير من الناس يفعلون ذلك. هذه الوكالات هي في الواقع المستأجرين. وهذه وكالات بملايين الدولارات ، ليس هناك من طريقة لتخطئكم على الإطلاق. وهذا أحد الأشياء التي أحبها في هذه المساحة أيضًا ، هو أنهم يتحملون المسؤولية تجاه العملاء الموجودين هناك. إنهم يأخذون ملكية ذلك. أي أضرار ، الوكالة تدفع ثمنها بالفعل.
ديفيد:
هذا ذكي جدا. ذكي جدا. لأنك لن يكون لديك مستشفى يريد أن يأخذك إلى المحكمة ويحتمل أن تتم مقاضاته ، بقدر ما قد يكون لديك فرد مستعد لرمي النرد. إنها مشابهة جدًا للنصيحة التي أخبر بها الأشخاص الذين يشترون في المدن الجامعية ، ويقومون بتأجيرها للطلاب. أقول ، "لا تضع اسم الطالب في القائمة ، ضع اسم والديهم في القائمة. أنت بالتأكيد تقلل من المخاطر من خلال اتباع هذا النهج ". لذلك تحدثنا عن الطريقة التي تحصل بها على العقود ، ونوع العقارات التي تبحث عنها ، ومستوى الالتزام الذي توصي به قبل دخول شخص ما إلى أسواق معينة. لنتحدث عن السوق الفعلي الذي تستهدفه ، ولماذا تستهدفه؟ إذن ماذا يمكنك أن تخبرني عن ذلك؟
جيسي:
نعم ، هذا مثالي. هذا هو الخبز والزبدة في هذه المحادثة ، يا رفاق. لذلك أي شخص يتطلع إلى الدخول في السوق ، هذا ما أقترح عليك القيام به. هناك مستويات المستشفى. يوجد في كل مستشفى مستشفى من المستوى 1 والمستوى 2. هذه تشبه ما تراه عادةً في ER ، Grey's Anatomy. لقد رأيتم يا رفاق ذلك ، أفترض ، أليس كذلك؟ إنها هذه الحدة العالية ، الكثير من ... روب يراقب ذلك طوال الوقت. إذاً سيكون لديك هؤلاء الأطباء ذوي الخطورة العالية الموجودين هناك ، جراحو الدماغ ، حرفياً هناك أشخاص تحت الطلب. وعادة ما أقول ، "ابحث عن مستشفى به 300 سرير أو أكثر. وهذا لا يشمل أسرة المخاض والولادة ". هذه المستشفيات سوف يكون لها دوران أكثر بكثير. لذا إذا نظرت إلى منطقة الخليج وحدها ، فمن المحتمل أن يكون هناك ، أنا لا أمزح معك ، ربما مثل 15 مستشفى من المستوى الأول. هذه ضخمة. لذلك لديهم الكثير من الناس يدخلون ويخرجون.
لذا فإن مستشفيات المستوى 1 والمستوى 2 متشابهة جدًا. مستشفيات من المستوى 3 والمستوى 4 والمستوى 5. هذه الأنواع من المستشفيات ريفية أكثر ، ولديها أيضًا الكثير من الأطباء الذين يأتون أحيانًا إلى هذه الأسواق. لذا سترغب في إلقاء نظرة على ماهية المستوى. سوف يمنحك نظرة ثاقبة أفضل على عدد الأسرة الموجودة لديهم. سيخبرك قليلاً عن عدد الأطباء الذين يسافرون هناك بالفعل. مثل UCSF ، ومستشفى داميرون في ستوكتون ، فإن هذه المستشفيات الكبيرة بها الكثير من الأشخاص الذين يدخلون ويخرجون بشكل منتظم. يحتاجون إلى المزيد من الأطباء لتلبية طلب المرضى. في كاليفورنيا ، يجب أن يكون لدينا ممرضتان لمريض واحد في وحدة العناية المركزة. إذاً لديك هذه النسب التي تلعب دورًا أيضًا ، مما يعني أن المستشفيات الكبرى لديها المزيد من الأطباء الذين يذهبون إلى هناك.
لذا انظر إلى ذلك أولاً. اتصل بالمستشفى إذا لم تتمكن من الحصول على هذه المعلومات. إنها معرفة عامة ، يمكنك البحث عنها. ولكن فقط اتصل وقل ، "ما هو مستوى المستشفى لديك؟" أحد الأشياء الأخرى التي أقوم بها ، أيضًا ، يا رفاق ، هو أنني سأذهب بالفعل إلى الموقع الإلكتروني. وإذا كنتم تستمعون إلى هذا الآن ، يمكنكم فعل نفس الشيء بالضبط. انتقل إلى إندي.كوم ، واكتب هايوارد ، كاليفورنيا ، وأيا كان ، سافر آر إن ، ممرضة مسجلة للسفر. وسترى حرفياً على الأرجح ، أنا لا أمزح معك ، 30 أو 40 شركة مختلفة توظف هؤلاء الأشخاص المحددين. سيعطيك هذا عقلية ، حسنًا ، رائع ، هناك طلب في سوقي. هذا في الواقع شرعي. هذه هي المعلومات اليوم ، الآن.
ثم يمكنني الانتقال إلى Furnished Finder ، ويمكنني رؤية الطلب على هذا الجانب. لذا ، سوف يعرض لك موقع furnishedfinder.com/stats في الواقع عدد الأطباء أو عدد الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن عقارات في هذا السوق. إذن لديك هاتان الزاويتان المختلفتان. لديك البيانات الواقعية من Furnished Finder ، أليس كذلك؟ ومن ثم لديك وظائف إنديد أو مونستر ، وهي في الواقع أشخاص يوظفون ممرضات سفر في الوقت الحالي. ويمكنك أن تلتقط الهاتف ، وهذه طريقة أخرى للحصول على عقود هناك ، هي حرفياً فقط عن طريق إجراء بحث بسيط ومجاني في الواقع.
روب:
أعني ، يبدو أن لديك في الأساس كل هذه الأشياء المختلفة التي لا أعرفها ، الأماكن التي وجدتها بنفسك بشكل عضوي. هل هناك أي طرق إبداعية أخرى للحصول على بعض هذه العقود أو العملاء في عملك؟
جيسي:
هناك العديد من الطرق الإبداعية يا رجل. نعم ، يمكنني الغوص في الكثير منهم ، والرعاية الصحية واحدة منهم. إذاً يا رفاق تعرفون ما هو Dave & Buster's ، أفترض ، أليس كذلك؟ هل تعلمون ما هذا يا رفاق؟
روب:
نعم.
جيسي:
لذلك كانوا يبنون Dave & Buster's في Modesto منذ فترة ، منذ حوالي عامين. رأيت شاحنة بناء. ذهبت إلى هناك حرفيًا والتقطت صورة لها ، واتصلت بالشركة وقلت ، "مرحبًا ، أين رفاقك الذين يعملون هنا؟" وكانوا يقيمون في فندق هوليداي إن إكسبريس. كان هناك خمس غرف دفعوا ثمنها. لقد كان 1,000 دولار في اليوم لعمل هؤلاء الرجال الخمسة في هذا المكان. بالمناسبة ، كانوا جميعًا مهندسين. لذلك اتصلت للتو بهذه الوكالة وقلت ، "مرحبًا ، يمكنني تأجير عقار لكم يا رفاق مقابل 7,500 دولار. يمكنهم إيواء كل شعبك هناك ". إنهم حرفياً سيوفرون آلاف الدولارات. لذلك هناك طرق مختلفة لعمل الأشياء. هل سمعتم جميعًا عن فنادق Extended Stay؟
ديفيد:
مم-همم. بالطبع.
جيسي:
حسنًا ، رائع. لذلك ، إذا كنت تقود السيارة حرفياً في الساعة 7:00 مساءً ليلاً ، والتقطت صوراً لجميع شاحنات العمل. فنادق الإقامة الممتدة لديها عقود ضخمة بالمعنى الحرفي للكلمة. إنهم مثل الوكالة الأولى المتعاقد عليها مع شركات المقاولات ، أشياء من هذا القبيل. كل ما عليك فعله هو التقاط الهاتف ، والتقاط الصور في الساعة 7:00 مساءً. هذا عندما يعود الرجال ، أو عندما يعود الناس إلى المكان. وأنت فقط تتصل بهذه الشركات في الصباح وتقول ، "مرحبًا ، لقد لاحظت شاحنة عملك هناك. لدي عقارات هنا. هل يمكنكم إخباري بعدد الغرف التي تستأجرونها يا رفاق؟ هل تعاقدت مع أشخاص آخرين يا رفاق؟ لدينا منزل آمن ومريح يمكنه إيواء جميع موظفيك الذين يعملون في الوقت الحالي. يمكنني توفير المال لك. ماذا تنفق الآن؟ " لقد بدأت للتو في العثور على معلومات حول هذه الشركات.
ومرة أخرى ، هذا هو الجانب البديهي للأشياء. إذا كنت تفكر خارج الصندوق ، فستكون قادرًا على بناء عمل تجاري. وأعتقد في كثير من الأحيان أن الناس لا يفكرون بالضرورة بهذه الطريقة. وهذه أفكار وطرق إبداعية يمكن للناس حرفياً أن يبدأوا بها بناء مشروع من ستة أرقام بسرعة كبيرة نسبياً ، عن طريق قضاء الوقت في الاتصال بشخص ما وطرح الأسئلة.
روب:
هذا جيد يا رجل. أنا أحبه. أنا أحبه. حسنًا ، لذلك لا أريد أن أغوص كثيرًا في حفرة أرنب في هذا الأمر ، لكنك قلت شيئًا أثار بالفعل ... أعني ، يمكننا إجراء حلقة كاملة حول هذا الأمر ، أنا متأكد. لكنك ذكرت ، حتى خارج الصناعة الطبية ، أنك تحدثت عن صناعة التأمين. هل يمكنك أن تعطينا ملخصًا موجزًا لما تعنيه بذلك ، وماذا يعني ذلك ، وهذا الجانب بأكمله من أعمال MTR؟
جيسي:
نعم. إذن الإيجارات متوسطة الأجل في شركات التأمين ، أي الأشخاص الذين تم تهجيرهم من الحرائق والفيضانات أو أي نوع من الأحداث الكارثية. وبالمناسبة ، يا رفاق ، كل 88 ثانية في الولايات المتحدة ، يفقد شخص ما ممتلكاته بسبب حريق أو فيضان أو شيء من هذا القبيل. هناك الكثير من هذه الادعاءات. هناك شركات مثل ALE Solutions و DAN Housing ، هاتان وكالتان كبيرتان. وما يفعلونه هو ، إذا فقد شخص ما ممتلكاته ، فعليه نقله على الفور. وفي كثير من الأحيان ، مثلما تحدثنا مع عمال البناء هؤلاء منذ فترة ، تستأجر العائلات حرفيًا غرفتين أو ثلاث غرف ، ويدفعون آلاف الدولارات لـ ... هذه الشركات تدفع آلاف الدولارات. تريد العائلات أن تشعر بالراحة ، وتريد أن تكون في مكان يعرفونه ، ويشعرون برغبة في المشاركة. لا تعمل غرفتان مختلفتان بالضرورة طوال الوقت.
بالنسبة لي ، هذا شيء ينمو حقًا بالنسبة لي أيضًا ، يا رفاق. أنا في الواقع أستأجر عقارات الآن في الوادي الأوسط وفي منطقة الخليج من أربعة إلى خمسة أضعاف سعر الإيجار طويل الأجل ، وأنا لا أمزح ، هذا شرعي. نظرًا لأن هذه الوكالات تدفع بالفعل ، فقد تكون 5٪ من قيمة الممتلكات التي فقدوها شهريًا. لذلك إذا كان لدى شخص ما منزل بملايين الدولارات ، فإنهم يدفعون 10٪ من هذا المبلغ شهريًا على الإسكان لهم. هذا ما يزيد عن 10 آلاف شهريًا يدفعونها تحديدًا مقابل هذه العقارات. هذه مسرحية ضخمة. لقد كان شيئًا بالنسبة لي قادرًا على النمو بشكل هائل. مع ملكيتين فقط ، يمكنني التدفق النقدي 10 آلاف شهريًا من مطالبتين تأمين فقط.
وكل هذه الأشياء التي نتحدث عنها قبل ثانية ، بناء العلاقات ، والتواصل مع هؤلاء الناس. هناك شخص ما يسمى متخصص النقل ، ويمكنكم جميعًا الدخول على LinkedIn الآن ، ويمكنكم جميعًا البحث عن هؤلاء الأشخاص. المتخصصون في النقل هم في الأساس كلاب الطيور لهذه العائلات للعثور على ممتلكات أخرى. لذا إذا تواصلت معهم ، وأقمت علاقة معهم ، سيرسلون لك هؤلاء العملاء نسبيًا ... ليس بالضرورة سهلاً ، لكن الأمر يتعلق ببناء علاقة ، وبناء علاقات معهم. بالنسبة لي ، لقد كان ذلك بمثابة تغيير لقواعد اللعبة ، بدءًا من جانب الرعاية الصحية والقدرة على خدمة العديد من العملاء المختلفين.
لا تريد أن تضع كل بيضك في سلة واحدة ، أليس كذلك؟ تريد أن يكون لديك عدة طرق أو صور رمزية مختلفة لتلاحقها. وأعتقد بالنسبة لي ، جانب التأمين وجانب الرعاية الصحية ، هذين الاثنين معًا ، يعملان بشكل جميل. ويمكنك تحقيق قدر كبير من الدخل من هؤلاء.
روب:
هل يمكنك التوضيح بسرعة حقا؟ قلت 10٪. هل هذا يعني أنه إذا كنت تعيش على منزل بمليون دولار ، فسوف يمنحك تقريبًا 100,000 دولار سنويًا مقابل بدل سكن؟
جيسي:
نعم ، كل بدل سكن سيكون مختلفًا. لكن نعم ، هكذا يمكنك أن تنظر إلى الأمر ، عام. إذا خسرت العائلة عقارًا بقيمة مليون دولار ، فسيكون بمقدورهم منحك 100,000 دولار عن تلك السنة. هذا ما ننظر إليه نوعًا ما الآن هو… وعندما تتحدث إلى هؤلاء الأشخاص ، سيخبروك. أخبرتني حلول ALE ، "نحن ندفع 10٪ من قيمة العقار شهريًا." لذا مرة أخرى ، إذا كان مليون دولار ، فسوف يقسمونه في 12 شهرًا ، ويعطونك هذا المبلغ. بالنسبة لي في الوادي الأوسط ، لدي عقارات تتراوح قيمتها بين 1,500 و 2 ألف شهريًا ، ونؤجرها مقابل 8,000. أنا أتدفق نقديًا حرفيًا 5 آلاف شهريًا من عقار واحد.
والناس يفعلون ذلك في جميع أنحاء الولايات المتحدة في العديد من الأماكن المختلفة. ديفيد ، هنا في منطقة الخليج ، نفس الشيء. معظم العقارات تزيد عن مليون ، واحد ، 2 مليون. لذا فإن هذه الشركات تدفع 14 ألف ، كما ذكرت ، في سان فرانسيسكو. 9K في أوكلاند. بيركلي ، لدينا 11 ألفًا. لذلك يمكنك الحصول على دخل كبير ، حتى في الأسواق الحضرية ، التي تكون أكثر تكلفة. وذلك من خلال بناء العلاقات.
روب:
جيسي ، عند العمل مع هؤلاء التأمين ، أعتقد أن متخصصي النقل. هل هناك أي نصائح قد تكون لديك لبناء علاقة معهم؟ هل هذا هو نفس المستوى ... أعني ، هل تفعل نفس النوع من الأشياء لأخصائي نقل التأمين ، كما تفعل مع قسم الموارد البشرية الطبية والوكالات؟
جيسي:
نعم. لذا ، ما أفعله عادةً هو ، سأتصل بهم وسأقول ، "مرحبًا ، هل لديكم خمس دقائق ، يمكنني إجراء محادثة معك ومع جميع موظفيك؟" وسيقولون نعم أو لا ، أو أيا كان. لذلك أريد إجراء مكالمة Zoom معهم. إذن ما سأفعله هو أنني ... في الواقع ، لدينا هذا الشيء الجميل في هذا العالم المسمى DoorDash ، هل سمعتم يا رفاق عن ذلك؟ لذلك سأكتشف في الواقع المكتب الذي يعملون فيه. سأكتشف كل شخص يعمل في هذا المكتب ، ما اسمه ، ما هو مشروب ستاربكس المفضل لديهم ، إلى أي مدى يحبون مشروب ستاربكس. وسأطلب حرفياً طعام Instacart أو DoorDash لهم ، وأحصل على عرض تقديمي مدته خمس دقائق ، وتحدث عن ممتلكاتي. سأحصل حرفيًا على البريد الإلكتروني للجميع ، ومشروب ستاربكس المفضل ، وهذه هي الطريقة التي سأبني بها عملي.
يبدو الأمر كما لو كنت تقابل شخصًا ما شخصيًا ، لكنك تتحدث معه عبر الهاتف. بالنسبة لي ، هذا ، مرة أخرى ، التفكير بشكل حدسي ، يا رفاق ، لا يعتقد الكثير من الناس على هذا النحو. لقد جئت من خلفيتي في الرعاية الصحية وهذا ما فعلته من أجل لقمة العيش ، إنه نفس النوع من المفهوم. تريد بناء علاقات. تريد أن تكون لطيفًا ولكن لا تُنسى ، أليس كذلك؟ تريد أن تكون شخصًا لن ينسوه. وأعدك الآن ، أن معظم الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا ، هؤلاء المتخصصون في النقل لا يحصلون على مشروبات ستاربكس. الناس لا يشترون لهم Dunkin 'Donuts ، نحن نفكر بشكل مختلف. نحن نبني شركة وعلامة تجارية. وأعتقد أنه في نهاية المطاف ، عليك التفكير في هذه الأشياء. واحصل على خمس دقائق فقط. هذا كل ما تحتاجه هو خمس دقائق مع شخص ما للتحدث عما تفعله ، وكيف يمكنك مساعدته.
ديفيد:
أريد أن أبرز شيئًا أعتقد أنك تقوم به بشكل أفضل بكثير من الأشخاص الآخرين الذين لم يحققوا نفس القدر من النجاح. يتعلق الأمر بالعقلية والنهج الذي تتبعه. لأنك تتعامل مع هذا كعمل تجاري وليس كبديل للعمل. الكثير من الناس ينخرطون في الاستثمار العقاري لأنهم لا يحبون عملهم ، وهم مثل ، "حسنًا ، أريد فقط الحصول على منزلين ، ولن أضطر إلى العمل مرة أخرى. بمجرد أن اشتريت العقارات ، انتهيت. " وقد يكون ذلك ناجحًا في مرحلة ما من التاريخ عندما كانت المنافسة أقل ، ولكن هناك الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن العائد ، حيث تم الحفاظ على المعدلات منخفضة للغاية. ليس هناك الكثير من الفرص. الجميع يسمع جميع مقاطع فيديو YouTube و Instagram Reels ، "لا أريد العمل بعد الآن. أفعل هذا الشيء ". هذا ليس سرا. إنه هناك. الآن عليك أن تكون أفضل من الآخرين.
وما تصفه هو التقنيات الأساسية التي نجحت في دور المبيعات الخاص بك في الوظائف السابقة لديك. أنت تقوم بتطبيقها على عملك في مجال العقارات ، وتحقق نجاحًا أكبر من الأشخاص الآخرين الذين يفعلون نفس الشيء. بدلاً من أن أقول ، "لا أريد أن أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما ، لا أريد أن أتعلم مشروب ستاربكس الخاص به. أريد فقط شراء منزل حتى لا أضطر إلى ذلك ". هذا النهج الدقيق ، أخذ مهارة لديك في مجال ما ، وتطبيقها على العقارات ، ربما جعلك أكثر نجاحًا 10 مرات من الأشخاص الآخرين الذين قد يمتلكون نفس الخصائص التي تمتلكها ، والذين يمكنهم الاستماع إلى بودكاست مثل هذا.
أنت تصفها بوضوح شديد ، وهي حقًا بسيطة. إنها ليست إستراتيجية معقدة ، لكنها ليست سهلة. إنه لا يقع في حضنك فقط ، أليس كذلك؟ عليك القيام ببعض العمل ، وتعلم مشروب ستاربكس الخاص بهم ، ومعرفة ماهية Instacart ، ومعرفة ماهية DoorDash ، وتعلم كيفية استخدام Zoom. احصل على توصيل واضح عندما تذهب إلى هذا الاجتماع الذي يستغرق نصف ساعة وتشرح فيه الممتلكات التي لديك. من المحتمل أن يكون لديك عرض شرائح تم إعداده ، أو شيء ما يمكنهم من رؤية صور لشكلها ، حتى يشعروا بالراحة هنا.
في رأيي ، يبدو مستقبل الاستثمار العقاري أكثر شبهاً بما تصفه ، وليس ما بدا عليه النظر إلى الوراء على مدار العشرين عامًا الماضية ، والتي كانت شرائه ، وضبطه ، ونسيانه. الآن سوف يتطلب دورًا نشطًا إذا كنت تريد البقاء في القمة. وبالمناسبة ، يجب أن نكون ممتنين جدًا لذلك ، لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن Blackstone ستشتري كل عقار على حدة وتدفعنا جميعًا للخروج منه ، ولن نتمكن من امتلاك عمل بعد الآن. هذه الفروق الدقيقة هي التي تسمح لنا بالتنافس مع الكلاب الكبيرة. وهذا هو سبب أهمية ملفات البودكاست مثل هذه ، لأنه يمكنك تعلم هذه الأنواع من التقنيات التي نجحت في أجزاء أخرى من الأعمال ، والتي ستعمل أيضًا في العقارات.
حسنًا ، جيسي ، لقد ذكرت Instacart ، لقد ذكرت تقديم سيارات مستأجرة ، كل ما يمكنك القيام به لجعل هذا الأمر مناسبًا. أنا أيضًا ، أستمر في تسليط الضوء على كل ما تقوله. هذا جيد. إنه رائع. أنت تتحدث عن خدمة العملاء. أنت لا تقول ، "أريد شراء عقار حتى لا أضطر إلى تلبية احتياجات الناس." أنت تقول ، "سأشتري عقارًا ، وألبي احتياجات الناس من خلال هذا العقار ،" مما يمنحك ميزة. ما هي وسائل الراحة الأخرى التي يمكن أن يفكر فيها الناس ، والتي ستحسن من احتمالات نجاحهم؟ هل التصميم مهم للغاية؟ هل هناك القليل من التفاصيل أو الأشياء التي يمكن تركها في المنزل والتي من شأنها تحسين التجربة الفعلية التي يمر بها الشخص ، بحيث يذهبون إلى قسم الموارد البشرية ويقولون ، لقد أحببته ، أريد البقاء معهم مرة أخرى؟ ماذا تفعل؟
جيسي:
أجل ، أجل. إذن هناك شيئان أود إبرازهما هنا ، ديفيد. مع ظهور المزيد من اللوائح من الجانب قصير الأجل ، سترى المزيد من المستثمرين يبحثون عن مساحة الإيجار متوسطة الأجل. في الوقت الحالي في الولايات المتحدة ، 3٪ فقط من الولايات المتحدة بأكملها تنظمها لوائح عقلية قصيرة المدى في البلديات ، 3٪. كنت أقرأ للتو دراسة ، ومن المتوقع أن تتضاعف ثلاث مرات هذا العام. لذا سترون المزيد من الأشخاص الذين لديهم هذه الجميلة ، المثيرة ، روب ، مثلك ، Airbnbs التي ستنظم ، ثم ماذا ستفعل بعد ذلك؟ أوه ، أنا ذاهب إلى منتصف المدة. لذلك ستبدأ في رؤية الكثير من هذه الخصائص تأتي إلى هذا الفضاء الجميل والمثير الذي يحتوي على كل هذه الأشياء الرائعة هناك. لكن في نهاية اليوم ، تريد أن تكون مدروسًا للغاية ومتبصرًا في التصميم.
معظم الأماكن على Furnished Finder ، والجميع يستمع إلى هذا الآن. إذا ذهبت إلى Furnished Finder ، يبدو أن معظم العقارات الموجودة هناك تبدو وكأنها كانت عملية تسليم ، فقد شخص ما أحد أفراد عائلته وقرروا وضع هذا العقار ، منزل الجدة على Furnished Finder. حرفيا ، هذا ما يبدون عليه. لذا فهي الآن ميزة تنافسية حيث يمكنك الحصول على عقار جيد المظهر. إنها ليست تجربة مجنونة على Airbnb ، تلك التجربة المتطرفة ، ولكن لا يزال لديك مكان يتم إجراؤه جيدًا ، وربما ستحقق نتائج جيدة. لذا فأنت تريد التأكد من تصميمه بالحدس فيما يتعلق بنوع العملاء الذين ستلاحقهم. إذا كان لديك ممرضات ، فأنت تريد أن يكون لديك ستائر قاتمة. ديفيد ، لقد طرحت هذا منذ دقيقة. تعمل الممرضات من 7:00 مساءً إلى 7:00 صباحًا ، ويعملون في وردية المقبرة. خمنوا ماذا يفعلون خلال النهار؟ انهم نائمون. لذلك تريد أن يكون لديك ستائر معتمة.
عشاق Box مهمون حقًا. لقد تلقيت الكثير من الطلبات لمشجعي الصندوق ، ولدينا هذه الطلبات في جميع ممتلكاتنا الآن. آلات الضوضاء. مجرد أشياء بسيطة تجعل الناس ... إذا كنت في سوق حضري ، فهناك الكثير من ضوضاء السيارات ، وأشياء من هذا القبيل. يأتي الكثير من هؤلاء الأطباء من الغرب الأوسط أو أجزاء مختلفة حيث اعتادوا النوم في هذا الهدوء المطلق. وبدون مراوح الصندوق أو تلك الأنواع من الأشياء البسيطة الصغيرة ، سيكون من المهم بالنسبة لهم امتلاكها. بالإضافة إلى ذلك ، أضافت لمسة أخرى إلى تلك الخصائص المحددة. هذه مجرد أشياء صغيرة أود أن أقولها ، فكر حقًا في التصميم ، وفكر في وسائل الراحة الصغيرة التي ستساعدهم على النوم ليلًا أو أثناء النهار.
ديفيد:
كضابط شرطة سابق ، اضطر أيضًا إلى النوم أثناء النهار في معظم حياتي المهنية. أستطيع أن أقول بنعم مدوية لكل ما ذكرته للتو ، فإن عشاق الصندوق ضخمون. يكون الجو أكثر حرارة خلال النهار ، لذا يجب أن يكون أكثر برودة. وقد لا يرغبون في تشغيل مكيف الهواء أو قد لا يتمكنون من تبريد الغرفة بدرجة كافية حتى يتمكنوا من النوم ، ويؤدي ذلك إلى إغراق كل الضوضاء. ولا يزال لدي ستائر معتمة في غرفتي لأنه كان من الصعب جدًا النوم عندما كانت الشمس مشرقة. هذه هي الأشياء التي تميزك عن المنافسة ، وهذا لا يمكن أن يحدث إلا على المستوى الجزئي. هذا هو الشيء المهم للغاية إذا فكرت في المعلومات التي تقدمها ، والاستراتيجية التي لديك. هل تتم إدارتها بشكل دقيق ، مما يضع القوة في يد المستثمر ، على عكس الشركة الضخمة الهائلة التي يمكنها شراء 3,000 عقار في كل مدينة رئيسية ، وحاول فقط إخراجنا حتى لا نتمكن من كسب عيشنا مثل هذا.
جيسي:
نعم. حسنًا ، ديفيد ، هناك بالفعل صناديق الاستثمار العقاري مثل Greystar. جميع هذه الشركات الكبيرة موجودة بالفعل في مساحة تأجير متوسطة الأجل. لا أعرف ما إذا كنت تعرف ذلك أم لا. خلال الأشهر الستة الماضية ، قاموا بالفعل بتخصيص قدر معين من الخصائص. وكلهم رأوا هذا مع Airbnb ، أليس كذلك؟ إنهم يسمحون بتأجير ممتلكاتهم على المدى المتوسط والمتوسط ، لذا فهم في الواقع يقومون بنفس الشيء الذي أتحدث عنه هنا ، فقط ليس على هذا المستوى الفائق الحدسي. لذلك سنرى المزيد والمزيد من هذا يحدث. وفي النهاية ، في يوم من الأيام ، كان هدفي هو امتلاك مثل هذه المحفظة الكبيرة والكبيرة بحيث تأتي الأموال المؤسسية الذكية وتشتري ممتلكاتي ، ويشترون كتاب عملي. هذا شيء للتفكير فيه. هذه إستراتيجية الخروج الخاصة بي ، بالنسبة لي لأفكر لاحقًا ، هل لدي ...
كنت أتحدث إلى صديق ... سأتحدث عن هذا بسرعة حقيقية. هذا الرجل يمتلك 200 باب في الغرب الأوسط. أنا حرفياً أصنع بقدر ما هو عليه مع 200 باب مع 10 خصائص حرفيًا ، 10 خصائص حرفيًا. لذلك إذا قمت بالأشياء بالطريقة الصحيحة وكنت حقًا بديهيًا حيال ذلك ، يمكنك جني مبلغ كبير جدًا من المال. انها تأخذ المزيد من العمل بالرغم من ذلك. ديف ، لقد ذكرت ذلك تمامًا. يتطلب الأمر مزيدًا من العمل ، ولا يرغب معظم المستثمرين في القيام بهذا العمل.
روب:
حسنًا ، جيسي ، لدي الكثير من الأسئلة ، لكننا نقترب من النهاية هنا. لكنني متأكد من أن أحد أكثر الأشياء شيوعًا التي تسمعها هم واضعو اليد ، واضعو اليد ، جيسي. أرى هذه التعليقات طوال الوقت ، على التعليقات الإيجارية متوسطة الأجل والتعليقات الإيجارية متوسطة الأجل على مقاطع فيديو YouTube وعلى المواضيع. هل تجعل المستأجرين الخاصين بك ، سواء كانوا من خلال مكتشفون مفروشون أو عبر Airbnb ، هل لا يزال يتعين عليهم جميعًا توقيع عقود الإيجار؟
جيسي:
نعم. نعم ، يجب عليهم بالتأكيد توقيع عقود الإيجار. ولدينا إضافات تقول إنها موجودة لفترة زمنية محددة. أنهم لا يعتبرون مستأجرين على المدى الطويل ، على الرغم من وجودهم هناك لأكثر من 30 يومًا. لكن مرة أخرى ، عد إلى ما تحدثت عنه سابقًا ، يا رفاق ، معظم هذه العقود التي أحصل عليها ، هذه الوكالات هي المستأجرين. لذلك لا داعي بالضرورة للقلق كثيرًا بشأنه. وهؤلاء الأشخاص محترفون أيضًا ، بالمناسبة. لن يكون لديك ممرضة ستجلس القرفصاء في الممتلكات الخاصة بك. لن يكون لديك رجال يعملون لصالح Dave & Buster's ، هؤلاء المهندسين. لن يكونوا مثل ، "أوه ، لن ندفع."
لذلك أعتقد أنه يجب عليك فحص الأشخاص تمامًا كما تفعل على المدى الطويل ، انظر بالضبط نفس النوع من المفهوم. أعتقد أن الناس يأخذون هذا بطريقة متطرفة في سيناريو ماذا لو. وفي معظم الأحيان ، لا يحدث هذا بشكل منتظم. ويمكن. نعم ، يمكن ذلك ، لكن عليك أن تحمي نفسك بطريقة تجعل هذه الوكالات هي المستأجرين أمرًا رائعًا. لكن عليك فقط إجراء فحص منتظم تقوم به عادةً مع كل مستأجر آخر لديك.
ديفيد:
أراهن أنه من غير المرجح أن يحدث مع إيجار متوسط الأجل حتى من الإيجار التقليدي.
جيسي:
حق.
ديفيد:
يمين. لأن هذا الشخص لديه ما يخسره. لا يريدون إفساد هذا الأمر بالمستشفى. لا يريدون دخول المستشفى في الماء الساخن برفضهم المغادرة. لا يريدون أن يفقدوا عقدهم للذهاب للعمل هناك مرة أخرى. هؤلاء الممرضات المسافرون ، إذا كانوا هم من تستأجرهم ، يمكنهم جني أموال جيدة حقًا. خاصة في شمال كاليفورنيا. أعتقد أن الأجور في شمال كاليفورنيا ربما تكون أعلى من أي مكان في البلاد ، ربما خارج الأسواق المتخصصة المحددة مثل مانهاتن أو شيء من هذا القبيل. لذلك عندما تقوم بتأجير شخص لديه شيء ما ليخسره ، فإن احتمالات الاستفادة منه بهذا الشكل تقل بشكل ملحوظ.
جيسي:
100٪.
روب:
هذا ممتع. إنه فقط ، عندما يصنع الناس محتوى عن الإيجارات طويلة الأجل ، لا أحد يعلق أبدًا ألف مرة ، "ولكن ماذا عن واضعي اليد؟" أعني ، إنها مشكلة. إنه شيء يمكن أن يحدث حرفيًا في كل فئة من فئات الأصول العقارية الموجودة ، وليس فقط الإيجارات متوسطة الأجل. لكنني أشعر أن هذا دائمًا هو أكبر خوف.
ديفيد:
إنه الجديد ، ماذا تفعل عندما يفيض المرحاض؟
جيسي:
نعم ، أوافق. نعم ، لقد سمعت عددًا أكبر من الأشخاص الذين لديهم Airbnbs واجهوا هذه المشكلات أكثر من مشغلي التأجير متوسط المدة. أعني ، أنا لست قلقًا بشأن ذلك ، أنا فقط لست قلقًا.
روب:
حسنًا ، الإيجارات طويلة الأجل ، ماذا تفعل إذا فاض المرحاض. إيجارات منتصف المدة ، ولكن ماذا عن واضعي اليد؟ ومن ثم فإن Airbnb هي شركة ذات مسؤولية محدودة ، ولكن ماذا عن شركة ذات مسؤولية محدودة؟ هل أحتاج إلى شركة ذات مسؤولية محدودة؟ هذه هي الأسئلة الثلاثة الرئيسية التي أسمعها في كل العقارات.
ديفيد:
لقد كلفت المراحيض والشركات ذات المسؤولية المحدودة والمباني العشوائية الناس أموالاً أكثر من أي شيء آخر أعرفه في حياتي المهنية. تلك المخاوف بشأن المراحيض ، نعم. سيكون هناك دائمًا تحدٍ ، لكن عليك أن تتعلم كيف تستمتع بالتحدي. لأنه لولا التحدي ، فلن تتاح لك الفرصة. إذا كان الأمر سهلاً للغاية ولم يحدث أي خطأ ، لكان الأشخاص الذين لديهم أموال أكثر منك قد تدخلوا بالفعل واغتنموا كل الفرص ، ولن يتبقى شيء. إن هذه القطع الصغيرة للورق الصغيرة المزعجة هي التي تمنع الناس من القيام بذلك على نطاق واسع. وهكذا ، فإن الأم ومستثمري البوب ، الأشخاص الذين يستمعون إلى البودكاست الخاص بنا ، والذين يحاولون جميعًا العثور على الحرية المالية من خلال العقارات ، يبحثون عن الفرص.
في الواقع ، يجب أن تنجذب إلى العقبات التي قد تجدها في طريق النجاح وأن تنجذب إليها ، لأن هذا يعني أنك ستتاح لك فرصة. حيث إذا أصبح من السهل جدًا القيام بذلك ، فسيتم دفعك للخارج. وقد رأينا هذا مرارًا وتكرارًا من خلال العديد من الصناعات المختلفة. في الواقع أشعر بتحسن حيال شيء مثل هذا ، جيسي ، والطريقة التي تصفها. لأنه يبدو أكثر أمانًا ، وهو خيار صوت دفاعي أكثر. قارن ذلك بشراء مجمع سكني من 400 وحدة يمكن أن تشتريه بعض الشركات الضخمة ، واستأجر شركة واحدة لإدارة العقارات لتتولى أمره ، ولا تفعل شيئًا. سيكون ذلك أصعب بكثير على الشخص الصغير أن يتمكن من الوصول إلى تلك المساحة أكثر من هذا.
جيسي:
تماما. يوافقون بنسبة 100٪. وستبدأ في رؤية المزيد من هذه الأشياء تحدث. في الوقت الحالي ، أفكر في الإيجارات متوسطة الأجل مثل Airbnb في عام 2007. لا يوجد برنامج لإدارة الممتلكات. ليس هناك PriceLabs. هذه الشركات لا تصنع بالضرورة أي شيء لها. لذا تخيل أن تكون قادرًا على معرفة مكان Airbnb الآن. هذا هو المكان الذي نحن فيه في هذا الفضاء. أشعر أن Airbnb في الشوط الخامس ، أليس كذلك؟ لقد كان موجودًا منذ فترة. إنهم يدفعون بالخبرات الآن ، خصائص فريدة. وبالعودة إلى شروط لعبة البيسبول ، أشعر وكأنني مكان تأجير متوسط المدى ، والحكام بالكاد يسيرون في الميدان. إنهم فقط يطبعون الميدان ، طاقم الأرض بالخارج. هكذا بدأنا المباراة في وقت مبكر. وكلما دخلت في وقت مبكر ، كنت تبني أسسك بشكل أفضل. إن احتمالية أن تكون قادرًا على النجاح في هذا المجال هائلة. وأعتقد أن هناك الكثير من الفرص للناس. وقد لا يرونها بالضرورة من هذا القبيل ، لكني أفعل ذلك. أنا كل شيء عن التزلج إلى حيث تذهب عفريت ، وأرى ذلك ، الانحناء هناك. هذا هو فقط سنتي.
ديفيد:
رائع يا رجل. أنا سعيد لأننا كنا هنا لمشاركة هذه المعلومات قبل أن يسمعها أي شخص آخر. لقد كان هذا حقا جيدا سننتقل إلى الجزء التالي من عرضنا. إنه الأربعة المشهورون. في هذا الجزء من العرض ، سأتناوب أنا وروب على طرح الأسئلة الأربعة نفسها التي نطرحها على كل ضيف في كل حلقة. السؤال الأول سيأتي مني وهو ما هو كتابك العقاري المفضل؟
جيسي:
كتاب العقارات المفضل لدي يسمى ثغرات العقارات. كان هذا أول كتاب قرأته في مجال العقارات ، وكان في الأساس مثل المواد الضريبية. كان كيف تجد عقارك الأول. كان جزءًا من سلسلة Rich Dad Poor Dad. ربما لم تسمعوا يا رفاق بذلك. إنه ليس حقًا كتاب ضخم. لكن هذا كان بالنسبة لي مقدمتي للاستثمار الفعلي في العقارات. وأنا نوعا ما أعود إليها بين الحين والآخر. لذلك يطلق عليه ثغرات العقارات.
روب:
مذهل. وثانيًا ، ما هو كتاب عملك المفضل؟
جيسي:
كتاب الأعمال المفضل هو The E Myth. لذا فإن الأسطورة الإلكترونية ، أنا متأكد من أنكم سمعتم بها يا رفاق. يتعلق الأمر بإزالة نفسك من عملك. وهذا هو المكان الذي أعيش فيه في حياتي ، فقط القيام بالأشياء التي أنا مؤهل بشكل فريد للقيام بها ، وكل شيء آخر سيتم تفويضه إلى الأشخاص الذين يمكنهم التعامل معه. وهذا سيتيح لي المزيد من الوقت للتركيز فعليًا على العمل الفعلي. لأنه مرة أخرى ، بالعودة إلى ما تحدثنا عنه من قبل ، يا رفاق. في هذا النوع من الأعمال التي أعمل بها ، من المهم جدًا أن تكون بديهيًا للغاية مع من تسعى وراءه ، وما الذي ستفعله. لذلك كان هذا الكتاب مفيدًا للغاية بالنسبة لي لأدرك أنني بحاجة إلى إزالة نفسي من الكثير من الأشياء التشغيلية اليومية. وأعتقد أنه في كثير من الأحيان ، يرغب المستثمرون في المشاركة في كل هذه الأشياء طوال الوقت ، ولا يمكنك ذلك. من أجل تنمية عمل تجاري شرعي فعلي ، لا يمكنك أن تكون الشخص الذي يقوم بكل شيء طوال الوقت ، في كل مكان دفعة واحدة. هذا مستحيل.
روب:
كتاب رائع ، أحب أن أقرأه يومًا ما. رقم ثلاثة ، الهوايات. ماذا تفعل عندما لا تكون هناك سحق لعبة تأجير منتصف المدة؟
جيسي:
العب الجيتار. أحب العزف على الجيتار ، والطبول ، والغيتار الجهير. البيسبول. أنا معجب كبير بالبيسبول. ما زلت ألعب البيسبول حتى في سن الأربعين. ما زلت لوح التزلج ، يا رفاق. لا يزال بإمكاني الركل. لديّ أطفال أصغر سناً ، وما زلت أخرج وأتزلج معهم ، لذلك أبقى صغيراً وراقياً ، وما زلت مثل أبي رائع. إذن هذه هي هواياتي.
ديفيد:
إنه أمر مضحك دائمًا عندما نسأل سؤال هواية لأي شخص لديه أطفال. إنه مثل أكبر صراع على الإطلاق لمحاولة العثور على أي شيء لتقوله ، لأنني أعتقد أنه عندما يكون لديك أطفال ، فإنهم هوايتك. أنت مثل ، "أنا أمارس العقارات. هذه هوايتي. أنا غريب لدي أطفال ، ماذا تتوقع مني هنا؟ " حسنًا. سؤالي الأخير لك. ما الذي يميز المستثمرين الناجحين عن أولئك الذين يستسلمون أو يفشلون أو لا يبدأون أبدًا؟
جيسي:
نعم. أعتقد أن الجرأة وامتلاك عقلية ستبقيك مستمراً هو أمر في غاية الأهمية. أعتقد أنه في كثير من الأحيان ، سيواجه معظمنا عقبة. وقد تحدثت عنها للتو في وقت سابق ، ديفيد. تلك الجروح ، تلك الأشياء البسيطة التي يحبها الناس ، "أوه ، لن أفعل هذا بعد الآن." يتعلق الأمر بالثبات. كلما كنت أكثر اتساقًا ، زاد عدد المندوبين لديك ، زادت الفرص المتاحة لك. وأعتقد أن القدرة على بناء شركة تستغرق وقتًا. يتطلب طاقة ، ويتطلب الاتساق. لذا إذا كانت لديك كل هذه السمات ، فهذا ما سيجعلك ناجحًا. هذا ما سوف يجعلك تستمر. هذا ما سيبقيك. من أول مقطع فيديو على YouTube إلى مقطع الفيديو الألف ، لا يتطلب الأمر سوى ممثلين. يتطلب الاتساق. وأعتقد أن هذا هو الأهم بالنسبة لي. لأننا جميعًا سنفشل. بغض النظر عن ما نفعله ، سوف نفشل جميعًا. وعليك أن تتعلم من تلك الأخطاء. وأنت ما زلت متسقًا ، ومجتهدًا ، وبنيًا. أعتقد أن هذا ما يجب أن يحدث ليكون ناجحًا.
روب:
مدهش. حسنًا ، جيسي ، أخبرنا أين يمكن للناس معرفة المزيد عنك على interwebs ، Instagram ، YouTube ، كل هذا النوع من الأشياء؟
جيسي:
نعم. نعم ، يمكنك أن تجدني على Instagramtherealjessevasquez. لدي موقع على شبكة الإنترنت ، therealjessevasquez.com. ويوتيوب ، يمكنك كتابة Jesse Vasquez هناك أيضًا. وشيء واحد سريع ، إذا كنتم لا تمانعون في أن أقول هذا. هناك قمة تأجير منتصف المدة قادمة. لقد ارتبطت بالفعل بـ Furnished Finder. سيكون من 30 أبريل إلى 1 مايو في سان دييغو في منتجع ميشن باي. لذا توجه إلى MTR Summit أو موقع midtermrentalsummit.com لاستلام تذكرتك. أنا متحمس للغاية بشأن قفز Furnished Finder معي ، ونحن نستضيف أول حدث تأجير متوسط المدة على الإطلاق.
روب:
رائع جدا. الجميع ، اذهب واتبع جيسي. جيسي ، أنت واحد من هؤلاء الأشخاص ، وأنت ذكي بشكل محبط وجيد جدًا في هذا الأمر. وتعلمت منك الكثير. وأنا دائمًا مثل ، "أتمنى أن أكون ذكيًا إلى هذا الحد." المحتوى الخاص بك رائع حقًا وواسع المعرفة. لذا شكرا جزيلا على حضوركم للمشاركة. ديفيد ، من أين يمكن أن يأتي الناس ويجدونك إذا كانوا يريدون الاتصال بك ، والتواصل معك ، كل هذه الأشياء؟
ديفيد:
نعم ، من فضلك. يمكنك أن تجدني على Instagram أو في أي مكان على وسائل التواصل الاجتماعي @ davidgreene24. هناك حرف E في نهاية Greene. والآن يمكنك أن تجدني على YouTube هناك أيضًا. لذا فإن youtube.com/@davidgreene24 سينقلك إلى قناتي على YouTube. وهناك نصائح للوكيل العقاري ، وهناك أشياء لموظف القروض ، وهناك أشياء للمستثمرين ، وهناك إرشادات تفصيلية عن ممتلكاتي. هناك كل أنواع المحتوى الرائع حيث أحاول أن أصبح مثل روب وأقل مثلي. روب ، ماذا عنك؟
روب:
يمكنك أن تجدني على YouTubeRobuilt و InstagramRobuilt. وأخيرًا ، إذا كنت تحب هذه الحلقة ، إذا كانت هذه الحلقة قد أشعلت حماسك بشأن MTRs ، وهو ما أعلم أنه حدث. وإذا كانت مفيدة ، وتريد الدخول في لعبة تأجير متوسطة المدى. ثم ضع في اعتبارك أن تترك لنا مراجعة من فئة الخمس نجوم على تطبيق Apple Podcast أو في أي مكان تستمع فيه إلى البودكاست الخاص بك. تساعدنا النجوم الخمسة حقًا في الوصول إلى جماهير جديدة ، حتى نتمكن من تعليم الآخرين كيفية الدخول في لعبة الإيجار متوسطة المدى ، واللعبة العقارية في كل مكان. هذا كل شيء. من فضلك اترك لنا مراجعة من فئة الخمس نجوم ، فهذا يعني العالم بالنسبة لنا.
ديفيد:
حسنًا ، وهذا هو عرضنا لهذا اليوم. جيسي ، شكراً جزيلاً لوجودك هنا ، يا رجل ، هذه واحدة من أفضل المقابلات التي أعتقد أننا أجريناها على الإطلاق. طن من المعلومات الجيدة. أنت جيد جدا في التواصل. أتمنى أن يذهب الجميع ويتبعك. وسأتواصل معك بنفسي ، لأنني بنفسي مستثمر ناشئ متوسط الأجل. لدي ثلاث عقارات يجري إعادة تأهيلها ومن المفترض أن تكون متاحة على الإنترنت. لذلك سأحصل على معلوماتك وأتأكد من بقائنا على اتصال. وربما يمكننا مساعدتك مرة أخرى ، ويمكننا نوعًا ما مشاركة ما يحدث مع ممتلكاتي ، وكيف دربتني ، وما فعلته. قد تكون هذه تجربة رائعة يمكن أن نحصل عليها. هذا ديفيد جرين من روب المتخصص على المدى القصير Abasolo ، التوقيع.
شاهد الحلقة هنا
ساعدنا في ذلك!
ساعدنا في الوصول إلى مستمعين جدد على iTunes من خلال ترك تقييم ومراجعة! يستغرق الأمر 30 ثانية فقط ويمكن العثور على التعليمات هنا... شكرا! نحن نقدر ذلك حقا!
في هذه الحلقة نغطي:
- شرح إستراتيجية الإيجار على المدى المتوسط وكيف تنتج الكثير من التدفقات النقدية
- ترك وظيفة مريحة من ستة أرقام لبناء شركة عقارية ، وليس مجرد التقاعد مبكرًا
- كيف يقترب جيسي من ملف مليون دولار سنويًا مع تسع عقارات للإيجار فقط
- • وسائل الراحة السرية أن يجب أن يكون الممرضات لحجز الممتلكات الخاصة بك
- الوكالات الدقيقة للاتصال للحصول على الممتلكات الخاصة بك مستأجرة بأسعار أعلى بشكل ملحوظ
- كيف تختار سوق الإيجار المثالي على المدى المتوسط وما الذي تبحث عنه في المستشفيات المحلية
- تغطية إيجار المنزل وكيفية استخدامه املأ وحداتك بسرعة
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
الكتاب المذكور في العرض
تواصل مع جيسي:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- اشتراك شهرين
- 20 سنة
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- القدرة
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- فوق
- مطلق
- إطلاقا
- AC
- استمر
- الحوادث
- استيعاب
- حسابي
- التأهيل
- في
- نشط
- في الواقع
- وأضاف
- مميزات
- نصيحة
- بعد
- وكالات
- وكالة
- الوكيل
- قدما
- Airbnb
- الكل
- السماح
- يسمح
- وحده
- سابقا
- دائما
- كمية
- علم التشريح
- و
- آخر
- إجابة
- أي شخص
- في أى مكان
- بعيدا
- شقة
- التطبيق
- تفاح
- تطبيقي
- تطبيق
- نقدر
- نهج
- تقترب
- ابريل
- المنطقة
- المناطق
- تجادل
- حول
- جانب
- الأصول
- فئة الأصول
- مساعدة
- AT & T
- محامي
- ينجذب
- جمهور
- جلسات
- المؤلفة
- متاح
- الآلهة
- رقم الجادة
- الأطفال
- الى الخلف
- الباب الخلفي
- خلفية
- سيئة
- مصرف
- حساب البنك
- البيسبول
- على أساس
- في الأساس
- أساس
- سلة
- خليج
- جميل
- جميل
- لان
- أصبح
- يصبح
- أن تصبح
- قبل
- البداية
- وراء
- يجري
- اعتقد
- مفيد
- الفوائد
- بيركلي
- أفضل
- مراهنة
- أفضل
- ما بين
- كبير
- أكبر
- أكبر
- قطعة
- كتاب
- الحجوزات
- كُتُب
- ازدهار
- الحدود
- اشترى
- صندوق
- دماغ
- العلامة تجارية
- خبز
- استراحة
- فواصل
- رائعة
- جلب
- حطم
- مكسورة
- جلبت
- تبرعم
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- باقة
- الأعمال
- تطوير الاعمال
- الأعمال
- يشترى
- شراء
- يشتري
- كاليفورنيا
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- يستطيع الحصول على
- سيارة
- يهمني
- التوظيف
- cars
- حقيبة
- النقد
- تدفق مالي
- كارثية
- يو كاتش
- مركز
- مركزي
- معين
- تحدى
- تغيير
- المغير
- متغير
- قناة
- فوضى
- الأحرف
- تهمة
- أرخص
- التحقق
- طفل
- أطفال
- اختار
- عيد الميلاد
- دائرة
- المدينة
- مدني
- مطالبات
- وضوح
- فئة
- فصول
- سوائل التنظيف
- واضح
- بوضوح
- زبون
- الزبائن
- عميل
- تسلق
- الأطباء
- اغلاق
- ملابس
- مدرب
- تدريب
- الكود
- كلية
- الكليات
- COM
- مجموعة
- تأتي
- مريح
- آت
- التعليق
- تعليقات
- التزام
- مشترك
- الشركات
- حول الشركة
- الشركة
- قارن
- مقارنة
- تنافس
- منافسة
- تنافسي
- تماما
- مجمع
- معقد
- مفهوم
- اهتمامات
- الثقة
- التواصل
- متصل
- الرابط
- صلة
- نظر
- نظرت
- ثابتة
- إنشاء
- التواصل
- محتوى
- عقد
- التعاقد
- عقود
- مناسب
- محادثة
- إقناع
- رائع
- منظمة
- مؤسسة
- التكلفة
- استطاع
- البلد
- زوجان
- الدورة
- محكمة
- بهيكل
- تغطية
- مغطى
- Covid
- خلق
- خلق
- الإبداع
- المصداقية
- حاسم
- ثقافة
- زبون
- خدمة العملاء
- تخفيضات
- دورة
- الأب
- يوميا
- الألبان
- غامق
- البيانات
- التاريخ
- التعارف
- ديف
- ديفيد
- يوم
- يوما بعد يوم أو من يوم إلى آخر
- أيام
- صفقة
- تعامل
- المخصصة
- قررت
- القرار
- تخفيض
- عميق
- غوص عميق
- أعمق
- قطعا
- نقل
- التوصيل
- الطلب
- القسم
- اعتمادا
- يعتمد
- الايداع
- تصميم
- مفصلة
- تفاصيل
- المتقدمة
- التطوير التجاري
- فعل
- دييغو
- مختلف
- صعبة
- مباشرة
- كارثة
- النازحين
- العرض
- تنويع
- أرباح
- با الطبيب
- أطباء
- لا
- كلب
- الكلاب
- فعل
- دولار
- دولار
- لا
- منتجات الأبواب
- DoorDash
- الأبواب
- إلى أسفل
- وسط المدينة
- نزولا
- مسودة
- تعادل
- الكحول و الخمر
- مشروبات
- قيادة
- قيادة
- قطرة
- عقار
- أثناء
- كل
- في وقت سابق
- في وقت مبكر
- أسهل
- أكل
- حافة
- على نحو فعال
- بيض
- القضاء
- البريد الإلكتروني
- إمبراطورية
- طاقة
- المهندسين
- استمتع
- كاف
- كامل
- البيئة
- الحلقات
- خاصة
- أساسيا
- عزبة
- الأثير (ETH)
- أوروبا
- حتى
- الحدث/الفعالية
- في النهاية
- EVER
- كل
- كل يوم
- كل شخص
- الجميع
- كل شىء
- بالضبط
- مثال
- متحمس
- ممارسة
- موجود
- خروج
- استراتيجية الخروج
- توقع
- متوقع
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- خبرة
- شرح
- شرح
- مكشوف
- التعبير
- احتفل على
- أقصى
- جدا
- الوجه
- واقعي
- يفشلون
- فال
- الأسر
- للعائلات
- مشهور
- مروحة
- المشجعين
- خيالي
- ساحر
- FAST
- صالح
- المفضلة—الحقيبة
- خوف
- رسوم
- زميل
- قليل
- حقل
- عنيف
- حارب
- قتال
- الشكل
- أحسب
- الأرقام
- معبأ
- أخيرا
- مالي
- مكتشف
- العثور على
- اصبع اليد
- نار
- حرائق
- الاسم الأول
- لأول مرة
- حل
- ثابت
- فيضان
- منتجات الأرضيات
- الطوابق
- فلوريدا
- تدفق
- تركز
- اتباع
- متابعات
- طعام
- الأطعمة
- للعائد
- القوة
- النموذج المرفق
- سابق
- وجدت
- أسس
- فرانسيسكو
- مجانًا
- حرية
- صديق
- الاصدقاء
- تبدأ من
- جبهة
- محبط
- بالإضافة إلى
- أساسي
- مضحك
- إضافي
- مستقبل
- لعبة
- مغير اللعبة
- كراج
- سخي
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- عملاق
- منح
- يعطي
- إعطاء
- Go
- هدف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- الذهبية
- خير
- المال الجيد
- منح
- ممتنة
- عظيم
- محلات البقالة
- بقالة
- إجمالي
- أرض
- تجمع
- مجموعات
- النمو
- متزايد
- التسويق
- ضيف
- زوار
- شخص
- اخترق
- نصفي
- مقبض
- مقابض
- العناية باليد
- يحدث
- حدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- وجود
- رئيس
- اسبقية
- الرعاية الصحية
- الرعاية الصحية الصناعة
- سماع
- سمعت
- السمع
- مساعدة
- مفيد
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- أعلى
- تسليط الضوء
- تسليط الضوء
- تأجير
- تأجير
- تاريخ
- الهوايات
- حفرة
- عطلات
- الصفحة الرئيسية
- أمل
- نأمل
- المستشفى
- المستشفيات
- مضيف
- استضافة
- المضيفين
- أفضل العروض
- الفندق
- فنادق
- ساعات العمل
- منـزل
- منزلي
- المنازل
- إسكان
- كيفية
- كيفية
- hr
- HTTPS
- ضخم
- سوف
- فكرة
- الأفكار
- إلينوي
- المهاجرين
- التأثير
- تنفيذ
- أهمية
- مستحيل
- تحسن
- in
- في أخرى
- يشمل
- بما فيه
- دخل
- غير صحيح
- لا يصدق
- فرد
- الصناعات
- العالمية
- معلومات
- مجنون
- تبصر
- إلهام
- ملهمة
- انستقرام
- لحظة
- بدلًا من ذلك
- المؤسسية
- تعليمات
- التأمين
- قطاع التأمين
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- المقابلة الشخصية
- مقابلات
- المُقدّمة
- حدس
- حدسي
- استثمر
- الاستثمار
- استثمار
- مستثمر
- المستثمرين
- دعا
- المشاركة
- مصلحة الضرائب
- مسائل
- IT
- نفسها
- اي تيونز
- وظيفة
- المشــاريــع
- رحلة
- القاضي
- يوليو
- قفز
- كانساس
- احتفظ
- طفل
- اطفال
- نوع
- علم
- المعرفة
- عمل
- سلم
- كبير
- اسم العائلة
- القانون
- قيادة
- يؤدي
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- يترك
- مغادرة
- شرعي
- خطاب
- مستوى
- مستوى 4
- ومستوياتها
- LG
- الحياة
- على الأرجح
- مرتبط
- لينكدين:
- قائمة
- استماع
- القليل
- حي
- الذين يعيشون
- LLC
- قرض
- القروض
- محلي
- الخدمات اللوجستية
- طويل
- لعبة طويلة
- وقت طويل
- طويل الأجل
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- تبدو
- الثغرات
- فقد
- يفقد
- الكثير
- حب
- أحب
- منخفض
- مربح
- الآلات
- صنع
- الرئيسية
- المحافظة
- صيانة
- رائد
- جعل
- كسب المال
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- إدارة
- إدارة
- مدير
- مديرو
- إدارة
- كثير
- كثير من الناس
- مارس
- تجارة
- الأسواق
- هائل
- أمر
- يعني
- فطائر لحمة
- الوسائط
- طبي
- تعرف علي
- الاجتماع
- عضو
- نصب تذكاري
- عقلي
- المذكورة
- الرسالة
- طريقة
- طرق
- ربما
- الحليب
- جيل الألفية
- مليون
- مليون دولار
- مليون دولار
- ملايين
- مانع
- عقلية
- الحد الأدنى
- دقيقة
- دقائق
- الرسالة
- الأخطاء
- نموذج
- أمي
- لحظات
- مال
- شهر
- شهريا
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- صباح
- أكثر
- خطوة
- فيلم
- يتحرك
- MTR
- متعدد
- البلديات
- الاسم
- محليات
- بالضرورة
- حاجة
- بحاجة
- إحتياجات
- الجيران
- جديد
- التالي
- ليل
- ضجيج
- شمال
- شمال كارولينا
- عدد
- أرقام
- مرضعات / رضاعة
- اوكلاند
- عقبة
- العقبات
- خلاف
- الوهب
- Office
- امين شرطة منزل فؤاد
- حسنا
- ONE
- online
- تشغيل
- مشغلي
- مراجعة
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- معارض
- خيار
- طلب
- عضويا
- أخرى
- نتيجة
- في الخارج
- الاستعانة بمصادر خارجية
- الكلي
- الخاصة
- ملكية
- تملك
- مدفوع
- ورق
- الآباء
- جزء
- الشريكة
- أجزاء
- الماضي
- المريض
- المرضى
- دفع
- وسائل الدفع
- مجتمع
- الشعب
- إذن
- شخص
- الأدوية
- للهواتف
- مادي
- جسديا
- اختيار
- صورة
- لوحات حائط
- رمية
- المكان
- وجهات
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لاعب
- لعب
- من فضلك
- المزيد
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- Police
- سياسة
- فقير
- فرقعة
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- ممكن
- يحتمل
- قوة
- توقع
- المفضل
- بريميوم
- أعدت
- يقدم
- <font style="vertical-align: inherit;"> كمادة تطعيم في تجديد عيوب محيط بالذورة (الحنك) الكبيرة:</font>
- جميل
- سابق
- السعر
- الأسعار
- الامتيازات
- PRIZM
- المحتمل
- المشكلة
- مشاكل
- المنتجات
- محترف
- مهنيا
- المهنيين
- وعد
- HAS
- الملكية
- حماية
- محمي
- تزود
- مزود
- توفير
- جمهور
- دفع
- دفع
- دفع
- وضع
- يضع
- تأهل
- ربع
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- أرنب
- معدل
- الأجور
- تصنيف
- الوصول
- الوصول إلى
- عرض
- نادي القراءة
- حقيقي
- العقارات
- أدرك
- أدركت
- سبب
- الاعتراف
- نوصي
- سجل
- تقليص
- إحالة
- يشار
- رافض
- مسجل
- سجل
- منتظم
- ما هو مقنن
- قوانين
- صلة
- العلاقات
- نسبيا
- تذكر
- إزالة
- إزالة
- الاجار
- الإيجارات
- يحل محل
- مثل
- طلبات
- تطلب
- الاحتياطيات
- استقالة
- منتجع
- مدوي
- مسؤولية
- REST
- عائد أعلى
- إيرادات
- مراجعة
- النوادي الثرية
- أب غني أب فقير
- Ride
- المخاطرة
- النوع
- لفة
- غرفة
- غرفة
- تقريبا
- دائري
- طريق
- يجري
- تشغيل
- ريفي
- خزنة
- أكثر أمانا
- قال
- الأملاح
- نفسه
- سان
- سان دييغو
- سان فرانسيسكو
- حفظ
- إنقاذ
- ذكاء
- يقول
- حجم
- سيناريو
- صراخ
- شاشة
- الفحص
- بحث
- الثاني
- ثانوي
- ثواني
- سيكريت
- أمن
- رؤية
- يبدو
- قطعة
- بيع
- بيع
- إحساس
- مستقل
- مسلسلات
- خدمة
- الخدمة
- خدماتنا
- خدمة
- طقم
- باكجات
- سبعة
- عدة
- مشاركة
- مشاركة
- نقل
- التحولات
- تم شحنه
- التسوق والترفيه
- قصير
- المدى القصير
- ينبغي
- إظهار
- إشارة
- بشكل ملحوظ
- التوقيع
- مماثل
- الاشارات
- منذ
- عزباء
- جلسة
- SIX
- ستة أشهر
- مهارة
- مهارات
- النوم
- بطيء
- صغير
- سمارت
- أكثر ذكاء
- So
- حتى الآن
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- تطبيقات الكمبيوتر
- الصلبة
- حل
- الحلول
- يحل
- بعض
- في يوم ما
- شخص ما
- شيء
- في مكان ما
- الفضاء
- المساحات
- تحدث
- متخصص
- المتخصصين
- محدد
- على وجه التحديد
- الإنفاق
- انقسم
- الرعاة
- سبوتيفي
- انتشار
- فريق العمل
- التوظيف
- المدرجات
- ستاربكس
- نجوم
- بداية
- بدأت
- الولايه او المحافظه
- ذكر
- المحافظة
- محطة
- إقامة
- خطوة
- لحام عصا
- لا يزال
- قلة النوم
- قصص
- قصتنا
- استراتيجيات
- الإستراتيجيات
- شارع
- بناء
- النضال
- عدد الطلبة
- ستوديو
- دراسة
- اشتراك
- جوهري
- النجاح
- تحقيق النجاح
- قصص نجاح
- ناجح
- هذه
- مفاجئ
- دعوى قضائية ضد
- قمة
- تعرض جيد للشمس
- فائق
- تموين
- دعم
- مفترض
- الدراسة الاستقصائية
- حلو
- أخذ
- يأخذ
- مع الأخذ
- موهوب
- حديث
- الحديث
- الهدف
- ضريبة
- التدريس
- تقنيات
- يروي
- عشرة
- مستأجر
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- تكساس
- •
- المستقبل
- المعلومات
- العالم
- من مشاركة
- أنفسهم
- المعالج
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- تفكير
- طرف ثالث
- هذا العام
- فكر
- الآلاف
- ثلاثة
- عتبة
- عبر
- طوال
- تذكرة
- الوقت
- إطار زمني
- مرات
- توقيت
- معلومات سرية
- نصائح
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- تواليت
- نغمة
- جدا
- تيشرت
- موضوع
- تواصل
- نحو
- المدن
- تقليدي
- النص الكامل
- انتقال
- وسائل النقل
- سفر
- مسافرين
- السفر
- هائل
- جدا
- الثلاثي
- شاحنة
- شاحنة
- صحيح
- دوران
- typeform
- أنواع
- نموذجي
- عادة
- اوبر
- مظلة
- مع
- المحرومة
- فريد من نوعه
- الوحدات
- جامعة
- لا مثيل له
- رأسا على عقب
- في المناطق الحضرية
- us
- تستخدم
- عادة
- عطلة
- Valley
- قيمنا
- المثالية
- السيارات
- بائع
- بواسطة
- فيديو
- مقاطع فيديو
- عتيق
- أجور
- انتظار
- مشى
- المشي
- مطلوب
- يريد
- دافئ
- شاهد
- الساعات
- مراقبة
- مياه
- طرق
- ثروة
- الموقع الإلكتروني
- أسبوع
- أسبوعي
- ترحيب
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- من
- واسع
- زوجة
- سوف
- مستعد
- يفوز
- في غضون
- بدون
- يتساءل
- للعمل
- عمل
- العمال
- عامل
- العالم
- قلق
- أسوأ
- سوف
- اكتب
- مكتوب
- خاطئ
- X
- عام
- سنوات
- التوزيعات للسهم الواحد
- شاب
- أصغر
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- اليوتيوب
- زفيرنت
- زوم