"اللقطة التحذيرية" على Twitter وما الذي تبحث عنه عند الاستثمار في التكنولوجيا

ميندي:
مرحبًا بكم في بودكاست BiggerPockets Money حيث نجري مقابلة مع Aman Verjee ونتحدث عن حالة صناعة التكنولوجيا. اهلا اهلا اهلا. اسمي ميندي جنسن، ومعي، كما هو الحال دائمًا، المضيف المشارك الذي يذاكر كثيرا، سكوت ترينش.

سكوت:
شكرا ميندي. انه لشيء رائع أن أكون هنا.

ميندي:
أنا وسكوت هنا لجعل الاستقلال المالي أقل رعبًا، وليس فقط بالنسبة لشخص آخر، لنقدم لك قصة كل شخص لأننا نؤمن حقًا أن الحرية المالية يمكن تحقيقها للجميع، بغض النظر عن متى أو أين تبدأ.

سكوت:
صحيح. سواء كنت ترغب في التقاعد مبكرًا والسفر حول العالم، أو الاستمرار في القيام باستثمارات كبيرة في أصول مثل العقارات، أو بدء مشروعك التجاري الخاص، أو التفكير في صناعة التكنولوجيا مثل مدير مالي متمرس في مجال التكنولوجيا، فسنساعدك على تحقيق أهدافك المالية و احصل على المال بعيدًا حتى تتمكن من الانطلاق نحو تلك الأحلام.

ميندي:
سكوت، أنا متحمس جدًا للتحدث مع أمان اليوم. وقد قدّمه لنا صديقنا جوردان ثيبودو، الذي يدير نادي مستثمري وادي السيليكون على فيسبوك. يتمتع أمان بقدر كبير من الخبرة في مجال التكنولوجيا وهو الشخص المثالي للتحدث معه اليوم، لذلك أنا متحمس لإحضاره خلال لحظة واحدة فقط، ولكن أولاً، سنمنحك لحظة مالية. هذا مقطع جديد نشارك فيه نصيحة أو خدعة لاختراق الأموال لمساعدتك في رحلتك المالية.
لحظة المال اليوم هي إذا كنت مسافرًا إلى الخارج، فتخطى تبادل العملات في المطار. يعد التبادل في المطار أحد أغلى الطرق لتداول الدولار الأمريكي. بدلاً من ذلك، يمكنك طلب العملة من البنك المحلي أو الاتحاد الائتماني لاستلامها قبل المغادرة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا استخدام بطاقة الخصم أو الائتمان التي لا تفرض رسوم معاملات أجنبية أو رسوم أجهزة الصراف الآلي. إذا كان لديك نصيحة مالية لنا، يرجى إرسال بريد إلكتروني

سكوت:
مذهل. وللتذكير، نحن نبحث دائمًا عن ضيوف ليحضروا البرنامج لمشاركة قصتهم المالية أو ليتم تدريبهم في حلقات الجمعة المالية. لذا، إذا كنت مهتمًا، فيرجى التقديم على bigpockets.com/guest أو bigpockets.com/financereview لحضور عروض Finance Friday.

ميندي:
حسنًا. قبل أن نأتي بأمان، دعونا نأخذ استراحة سريعة.
أمان فيرجي هو أحد كبار المسؤولين التنفيذيين الماليين ويتمتع بخبرة مالية وتشغيلية تزيد عن 15 عامًا في كل من شركات التكنولوجيا الخاصة والعامة. لقد كان عضوًا في فرق الإدارة في بعض الشركات الأكثر نجاحًا في العالم، بما في ذلك PayPal وeBay وSonos. وهو الآن صاحب رأس مال مغامر، ويقوم باستثمارات في شركات في مراحلها المبكرة، على أمل أن تتحول إلى شركات PayPal وeBay وSonos التالية. أمان، مرحبًا بك في بودكاست BiggerPockets Money. أنا متحمس جدًا للتحدث معك اليوم.

رجل:
شكرا لك ميندي. سعيد برؤيتك. شكرا لك سكوت. متحمس لوجودي هنا.

ميندي:
أمان، هل يمكنك أن تقدم لنا لمحة سريعة عن مسيرتك المهنية في مجال التكنولوجيا والشركات التي عملت بها؟

رجل:
نعم، من السهل القيام به. لذلك ذهبت إلى جامعة ستانفورد للدراسة الجامعية حيث كانت التكنولوجيا في أواخر التسعينيات شيئًا ما. لقد درست الاقتصاد والعلوم السياسية، لذا كانت وظيفتي الأولى في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية، لكنني التقيت بالكثير من الأشخاص في جامعة ستانفورد الذين أسسوا شركة PayPal. بعد فترة وجيزة من مغادرتي، كان المؤسس الرئيسي رجلاً يُدعى بيتر ثيل. في الواقع، عرض عليّ بيتر وظيفة بعد تخرجي من جامعة ستانفورد، فقلت له: "لا، أريد العمل في شارع والت ستريت". كان لدي فواتير لدفعها. لم أفهم حقا. كنا في فقاعة التكنولوجيا. لقد فهمت-

سكوت:
ما هو أكبر خطأ مالي ارتكبته؟ هذا هو السؤال.

رجل:
نعم، سؤال القفز.

سكوت:
نعم.

رجل:
تمام. أعتقد أنني كنت الموظف رقم 237 في PayPal، ولو كنت الموظف رقم 15، على سبيل المثال، في PayPal، لما كنت على الأرجح هنا الآن. لن نتحدث. سأكون في وادي الإيقاع أو شيء من هذا القبيل، خارج النطاق، خارج الإشارة ومن يدري، لكنني استمتعت حقًا بقضاء فترة في وول ستريت. ذهبت إلى كلية الحقوق. حاول بيتر أن يخرجني من كلية الحقوق. ذهبت إلى كلية الحقوق بجامعة هارفارد وكنت متقدمًا على ذهني في ذلك الوقت. كنت أرغب في الذهاب إلى كلية الحقوق. أردت أن أذهب إلى هارفارد. الجميع أرادني أن أذهب... أمي، أبي، أعمامي، أصدقائي، معلمي، كل هؤلاء الأغبياء قالوا: "اذهب إلى هارفارد. هذا هو الشيء الواضح الذي يجب القيام به. "PayPal سيكون موجودًا خلال ثلاث سنوات،" كل هذه الأشياء. وكان بيتر هو الشخص الوحيد الذي حاول إقناعي بالعدول عن هذا الأمر.
وعلى أية حال، تخرجت من كلية الحقوق، ثم ذهبت للعمل لدى PayPal. لدي مهنة لمدة 10 سنوات في PayPal. كانت وظيفتي الأولى هي الرجل المبتدئ في فريق صفقة الاكتتاب العام، لذلك كنت أصغر عضو في هذا الفريق. كنت في الجانب المالي والتسويقي والتحليلي. يتم طرح PayPal للاكتتاب العام، وتشتري eBay PayPal، ولذا فإنني أعمل في شركة eBay Inc. على مدار السنوات العشر القادمة. ومن ثم كانت وظيفتي الأخيرة في PayPal هي إدارة الشؤون المالية، ثم أمضيت عامين في شركة eBay Inc.، حيث كنت أدير فريقهم المالي في أمريكا الشمالية. ثم غادرت للذهاب إلى Sonos، وهي شركة إلكترونيات استهلاكية. لقد أصبح الآن عامًا ويتم تداوله في بورصة ناسداك. لقد كنت هناك لمدة ثلاث سنوات تقريبًا. هل قضى مديرًا ماليًا آخر في نيويورك حيث ولدت ابنتي الصغرى. ولد ابني الأكبر في بوسطن عندما كنت في سونوس. الجميع من سكان نيويورك.
وبعد ذلك عدت للانضمام إلى صديقي القديم، ديف مكلور، الذي التقيت به في PayPal قبل الاكتتاب العام. أصبحنا أنا وهو أصدقاء سريعين. مسيرتنا المهنية، كنا نعمل معًا لمدة ثلاث سنوات في PayPal، وتباعدت مسيرتنا المهنية وكان لدينا مهن منفصلة ناجحة تجاريًا مثل Ronnie Dio وBlack Sabbath أو شيء من هذا القبيل، ثم انضممنا مجددًا إلى شركته، 500 Startups، في عام 2017. وكان الرئيس التنفيذي. لقد عينني كرئيس العمليات. كان ذلك منذ حوالي خمس سنوات، وكنت صاحب رأس مال مغامر أعمل مع ديف منذ ذلك الحين.

ميندي:
تمام. لذلك من الآمن أن تقول إنك تعرف القليل عن صناعة التكنولوجيا.

رجل:
أعتقد ذلك. لقد كنت حول هذا الأمر بما فيه الكفاية على أي حال حتى أن التناضح الخاص بي قد التقط شيئًا ما.

ميندي:
عظيم، لأنني أريد أن أتحدث معك عن صناعة التكنولوجيا. نحن نشهد الكثير من عمليات تسريح العمال في قطاع التكنولوجيا. Layoffs.fyi هو موقع ويب تم إنشاؤه لتتبع كل عمليات تسريح العمال هذه، ويفيدون أن 340 شركة تكنولوجيا قامت بتسريح 101,807 موظفًا في عام 2023 وحده، وهو ما يبدو مخيفًا للغاية. وتشير بعض التقارير الإخبارية إلى أن هذه علامة مشؤومة على أشياء مقبلة على الاقتصاد، في حين يقول آخرون مثل أصدقائي في وادي السليكون: "لا، هذه مجرد شركات تخفض الدهون". ماذا ترى؟

رجل:
حسنًا، أعتقد أنه إذا نظرت إلى عمليات تسريح العمال في لمعلوماتك ونظرت إلى عامي 2022 و2023، فأعتقد أنها حوالي 260,000 عملية تسريح للعمال المعلن عنها وهي تتصدر الأخبار لأن الكثير من هذه الشركات تشبه ما فعلته شركة Meta، فقد كانت تقوم بجولة ثانية، على ما يبدو أعلنوا ذلك هذا الأسبوع. لقد قاموا بجولة أخرى في نوفمبر وكان عددهم حوالي 11,000 شخص. هذا مثل 13٪ من قوتهم العاملة. ويقوم PayPal بإجراء حملة حثيثة بنسبة 7٪. أعلنت الأبجدية أعتقد 12,000. هذا حوالي 6٪ من قوتهم العاملة. إذن الشركات التي هي... وبعد ذلك أعتقد أن أمازون تقوم بأمر ثانوي بنسبة 5٪.
أعتقد أنه تم تسريح العمال بنسبة تتراوح من 10 إلى 2001%، عندما كنت أعمل في PayPal من عام 2010 إلى عام 10، كنت أعمل لدى Elon Musk في البداية ثم كان بيتر ثيل هو الرئيس التنفيذي، وبعد ذلك كان لدينا عدد من المديرين الذين أتوا من eBay مع القليل من الخلفية المالية لشركة GE، مثل التميز التشغيلي، وقد أخذوا الكفاءة على محمل الجد. كان ذلك جزءًا من وصف وظيفتي، وهو التأكد من أن لدينا مقاييس الكفاءة التي كان من المفترض أن نتمكن من تحقيقها، وكنا نقوم بتسريح العمال بنسبة 30 أو XNUMX% كل عام، وكنا ننمو بنسبة XNUMX% سنويًا. لذلك كان هذا مجرد جزء من الميزانية.
أتذكر الدخول في أكثر من ميزانية حيث قضينا عامًا رائعًا. لقد قمنا بزيادة الإيرادات بنسبة 30٪. لقد قمنا بزيادة الربحية. وكانت توجيهاتي للفريق كالتالي: "دعونا نبدأ بنفس عدد الأشخاص بالضبط الذي كان لدينا في العام الماضي، ودعونا نكتفي بنفس العدد بالضبط من الأشخاص في العام المقبل." وكيف ننمو إلى 30% دون إضافة الكثير من الأشخاص؟ نحن شركة إنترنت. من المفترض أن يكون اهتمامنا بالكفاءة والحجم، وإذا لم نتمكن من القيام بذلك، فمن الذي فاز بهذا الكوكب؟ وهكذا كانت تلك هي عقليتنا فقط، وهذه هي الطريقة التي كنا نعمل بها. لذا فإن التفكير في تسريح 10 أو XNUMX% من العمال في قطاع التكنولوجيا، لا يخيفني حقًا.
أعتقد أن الجزء الآخر من السياق الذي أتذكره خلال السنوات الخمس الماضية، هو أن جميع شركات التكنولوجيا هذه أضافت للتو عددًا هائلاً من الموظفين. من الربع الثالث من عام 3 إلى الربع الثالث من عام 2019، دعونا نأخذ تلك السنوات الثلاث كمقياس لنا. لذلك أضافت شركة Meta 3% إلى قوتها العاملة خلال تلك الفترة. تضاعفت أمازون. أضافت شركة Alphabet 2022% إلى عدد موظفيها. وأضافت مايكروسوفت 94%. لذا فقد زادت جميع هذه الشركات بشكل أساسي خلال فترة الثلاث سنوات تلك. لقد زاد عددهم بنسبة 57 إلى 53٪ من عددهم. لذلك أعتقد أن عدد الموظفين بنسبة 50 أو 100% يشبه إلى حد كبير تقليص حجم العمل، والقليل من التميز التشغيلي مع تباطؤ أعمالهم. لقد سئموا من واقع اقتصادي مختلف، وقد تضاعف حجمهم جميعًا أثناء الوباء. أعتقد أن الكثير مما عرفناه كان غير مستدام. لذلك أعتقد أن ما ترونه هو مجرد حجم صغير من الحجم الصحيح للقوى العاملة. بالتأكيد لا يوجد شيء مقلق أو يشير إلى أي شيء غير مرغوب فيه في مجال التكنولوجيا بشكل عام.

سكوت:
لذلك، أحد الأشياء، كشخص خارجي، دعونا نستخدم مثال تويتر على وجه التحديد. ما هي النسبة المئوية للقوى العاملة في تويتر التي تم الاستغناء عنها، أو إجبارها على الخروج، أو تشجيعها على الخروج، أيًا كانت الكلمة التي تريد استخدامها لوصف ما يحدث هناك؟ أنا أستخدم تويتر. يبدو أنه لا يوجد أي تأثير على سهولة الاستخدام أو أي شيء على النظام الأساسي. فكيف نفهم تلك الحالة؟

رجل:
نعم. "أعتقد أن ما يحدث في تويتر هو بمثابة طلقة تحذيرية لجميع شركات التكنولوجيا التي تصورها إيلون... أعتقد أنه إذا نظرت إلى آخر ثماني أو عشر سنوات أمضاها تويتر في شركة عامة، كان هناك في وقت طويل من الزمن، بعد طرحهم للاكتتاب العام مباشرة، إذا نظرت إلى عدد الموظفين لديهم، كان هناك شيء مثل، لا أعرف، 10 موظف أو نحو ذلك عندما تم طرحهم للاكتتاب العام. كان عددهم 3,000 عندما اشتراهم "إيلون"، لذا فقد ضاعفوا عدد موظفيهم ولم يضاعفوا إيراداتهم تمامًا، لذلك كانت تكاليفهم تتزايد بشكل أسرع بكثير من الإيرادات. لم يكونوا يكسبون المال عندما تولى "إيلون" المسؤولية عنهم. إذا كنت قد اشتريت أسهمًا في الاكتتاب العام الأولي لـ Twitter، فلن تتمكن من تحقيق ربح في السنوات السبع أو الثماني التي أعقبت كون تويتر شركة عامة حتى يقدم إيلون عرضًا بقيمة 7,500 سنتًا للسهم. لذلك لم تكن تجربة جيدة للمساهمين.
ويأتي إيلون وأعتقد أنه قال بشكل أساسي: "سأقوم بإلغاء نصف القوى العاملة،" مثل لقطة ثانوس. نصف عام، سوف تذهب بعيدا. لذا أعتقد أن 3,700 هو الرقم الذي كان يحل من أجله. لقد قام بالتغريد منذ أسبوع تقريبًا أنه كان هناك الكثير من الاستنزاف والاستنزاف الطوعي وأن الأشخاص لا يريدون العمل في الشركة حيث سيتعين عليك العمل بجدية أكبر والعمل بجد وستكون مسؤولاً عن النتائج. وهكذا كان هناك استنزاف إضافي. والعدد الذي قاله في تغريدته هو 2,300 موظف. لذلك أعتقد أن هذا يعني تخفيض عدد الموظفين بنسبة 70٪ تقريبًا منذ اللحظة التي تولى فيها إدارة الشركة.
الموقع لا يزال قيد التشغيل. لقد ارتفعت حركة المرور خلال الأشهر الثلاثة الماضية، ولم تنخفض. مقاييس المستخدم كلها... هناك على الأقل قدر من النشاط يحدث على الموقع كما كان قبل ثلاثة أشهر. لم تحطمت شيئا. لا شيء مكسور. يبدو أن الموقع يعمل. وأعتقد أن عليك أن تفترض أن هذا المثال يوضح لك أنه يمكنك إدارة شركات التكنولوجيا باستخدام قوى عاملة أصغر حجمًا. سواء كان التخفيض بنسبة 60 أو 70%، فلا يبدو أن خريطة طريق المنتج تباطأت كثيرًا أيضًا. إنهم يبتكرون. إنهم يطرحون ميزات جديدة. إنهم يطلقون ويسحبون ميزات جديدة ويتعلمون أثناء تقدمهم. لذلك يبدو أنه يستمر في العمل.
قال: "مرحبًا، يمكننا خفض ثلثي القوى العاملة ولن يتراجع أي شيء، وربما نكون في وضع أفضل على الجانب الآخر". إذا أخذت الشركات الأخرى ذلك على محمل الجد وبدأت في خفض التكاليف بالطريقة التي فعلها، فمن المعقول على الأقل أن تبدأ الشركات في إجراء تخفيضات أعمق بنسبة 10 إلى 20٪ الآن، وليس الخمسة أو 10٪ التي رأيناها حتى الآن، ولكن 10 إلى 20٪. XNUMX% الآن للحصول على كفاءة أكبر. وهو يثبت أن ذلك ممكن.

سكوت:
ما رأيك يحدث هناك؟ هل السبب هو أن هذه الشركات أصبحت متضخمة وأن هؤلاء الأشخاص هم في الواقع في طريقهم لأن هناك المزيد من الأشخاص المشاركين في المشاريع وهذا في الواقع يسرع الأمور بالإضافة إلى تقليل التكاليف؟ أنت مدير تنفيذي متمرس في مجال التكنولوجيا في عالم التمويل. أخبرنا كيف تفهم ذلك وربما إذا كان هناك درس قاس أو شيء يجب أن نستخلصه من هذا.

رجل:
نعم، أستطيع أن أخبرك بالضبط كيف. يمكنني أن أخبرك من خلال تجربتي الشخصية كيف حدث ذلك في PayPal وeBay. فريق PayPal المبكر، مثل عامي 2001 و2002، كان لدينا كجزء من مؤشرات الأداء الرئيسية لدينا، لذا أرسلها بيتر إلى ديفيد ساكس، الذي كان رئيسي، وقام ديفيد بنشرها إلى بقية المنظمة. لقد كان مدير العمليات. كنا نهدف إلى تحقيق إيرادات بقيمة مليون دولار لكل موظف. يعود هذا إلى عامي 2001 و2002. إذًا، هذا هو الهدف الذي كنا نسعى لتحقيقه في كل دورة ميزانية، وتمكنا من الحفاظ على ذلك بشكل رئيسي خلال الكثير من العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. إذا نظرت اليوم إلى مكان وجود PayPal، فهي تبلغ حوالي 2000 ألف دولار من الإيرادات لكل موظف. لذلك بعد 820,000 عامًا، لم يتحسن. في الواقع، لقد تراجعت قليلاً إلى الوراء على الرغم من التضخم وجميع الأشياء الأخرى التي تشبه الدولار لا تشتري الآن ما كانت تفعله في ذلك الوقت. لذا، بطريقة ما، فقد تمكنوا من إضافة عدد الموظفين بمعدل يعني في الواقع أنهم لا يصبحون أكثر إنتاجية.
فكيف يحدث ذلك؟ حسنًا، أولاً، مع نمو المؤسسات، هناك ميل لتوسع النطاق وتضخمه. أتذكر مرة أخرى في عام 2009، 10 في موقع eBay، نظرنا إلى خطة القوى العاملة بأكملها لأنه كان علينا خفض التكاليف في هذا الركود. وانتهى بنا الأمر إلى تقليص حجم العمل بنسبة 30% في عامي 2008 و2009، وكنا نبحث عن توصيف وظيفي ومن يفعل ماذا. وكان هناك العديد من الأوصاف الوظيفية للأشخاص الذين يقومون بنفس الشيء بالضبط. كان هناك صراع. كان لدينا فريق أمريكي ينظر إلى الربح والخسارة في اتجاه واحد. لقد أدرجوا مقاييس معينة واستبعدوا مقاييس معينة وكان الأمر منطقيًا، لكنها كانت طريقة الولايات المتحدة للقيام بذلك. لذلك سافرت إلى أوروبا وقدموا لي عرضًا تقديميًا مختلفًا تمامًا عن فريقهم ولم تكن المقاييس متطابقة. إذا أضفت الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا، فهذا لا يضيف إلى ما نرفعه إلى وول ستريت. أقول: "كيف لا يرتبط هذا بما ننقله إلى وول ستريت؟ هذا غير منطقي." لدي ثلاث مناطق جغرافية مختلفة، وليس أكثر من ثلاث. يجب أن يضيفوا جميعًا إلى رقم يمكنني التعرف عليه.
لذا أخبرني الأوروبيون: "حسنًا، يستبعد الأمريكيون كل هذه المقاييس. نحن ندرجهم." أنا مثل ، "حسنًا ، لماذا تفعل ذلك؟" "حسنًا، هذا أمر منطقي لأننا نعتقد أنه منطقي بالنسبة لأعمالنا." "إنه نفس العمل تمامًا مثل الأمريكيين، ولكن بلغة مختلفة." "نعم، ولكن لدينا رأي مختلف." أنا مثل ، "حسنًا. إذن من الذي يعلن عن المقاييس في الولايات المتحدة؟” إنه فريق مقره الولايات المتحدة. من يبلغ عن المقاييس في أوروبا؟ إنه فريق أوروبي. إنهم يقومون بنفس العمل تمامًا، لكن لديهم عمليات ومنهجية مختلفة، لذا فهم يكررون الجهد فقط. ولذلك، هناك فريق في براغ يتعامل مع الفريق في سان خوسيه، وهذا يستمر ويستمر.
إذن ما انتهينا إليه هو أننا قلنا: "انظر، دعونا نركز جميع التحليلات. ضعهم تحت فريق واحد. سنقوم بإبلاغهم جميعًا إلى نفس الشخص. سنقوم بشكل أساسي بخفض عدد الموظفين إلى النصف." ولأن المقاييس الآن متعادلة ولم أعد مضطرًا إلى فهم هذه الثرثرة، فأنا في الواقع أكثر كفاءة في العمل الذي أقوم به. وأعتقد أن هناك الكثير من الأمثلة على تويتر والتي هي مجرد فرق مكررة تقوم بالعمل. بناء الإمبراطورية هذا، يأتي الناس ويقومون بتوظيف الناس ويصبح من الصعب إدارتها.
أعتقد أنه في تويتر على وجه الخصوص أيضًا، على مدى السنوات الثلاث الماضية، كان لديهم سياسة للإشراف على المحتوى أكثر نشاطًا مما ينبغي أن تكون عليه أو على الأقل ما يعتقده إيلون موسك. إذًا، لديهم أفراد يراجعون البيانات بحثًا عن بيانات مسيئة وخطاب يحض على الكراهية، ويستخدمون فقط الأحكام من أجل القيام بدوريات في الموقع بشكل أساسي، وهذه عملية يدوية مكثفة للغاية بدون الكثير من الشفافية والكثير من استخدام الذكاء الاصطناعي لمعرفة ذلك هذه الاشياء خارج. ولذلك أعتقد أنهم بذلوا الكثير من الوقت والكثير من الجهد في هذه الأنواع من جهود الإشراف على المحتوى، وكان ذلك غير مثمر إلى حد كبير، وهذه هي الطريقة التي يمكنهم بها مضاعفة عدد الموظفين دون مضاعفة الإيرادات.

سكوت:
كيف يمكنك إذن تبرير التعويض المذهل الذي حققه الرئيس التنفيذي لشركة Twitter الذي لم يدم طويلاً قبل Musk؟ أعتقد أن اسمه كان باراج أغراوال.

رجل:
نعم. لا أستطبع. لا أريد ذلك. في الواقع أعتقد أنه فاحش. أعتقد أن الشكل الذي تبدو عليه تلك الدفعات، والمستشار العام، أعتقد أن هذه مجرد دفعات فاحشة بشكل لا يصدق ولا يوجد مبرر حقيقي لها بخلاف أنهم تفاوضوا على ذلك كجزء من عقودهم، على ما أعتقد، وبالتالي المزيد من السلطة لهم. ولكن باعتبارك أحد المساهمين في تويتر، فإن ذلك من شأنه أن يحفز المساهمين في تويتر.

سكوت:
إذن أنا موظف في إحدى هذه الشركات وقد أصبح أمان مديرًا ماليًا. أنا قلق لأن هذا الرجل سوف يقوم بتوسيع حجم العمل أو أي شيء آخر، إذا كنت معرضًا للخطر. كيف أفكر في الأمر على مستواي إذا كنت أتخذ قرارات بشأن رفاهيتي، وهل يضيف قسمي قيمة وهو دوري ... لأنني لا أستطيع رؤية ذلك كصاحب عمل في الخطوط الأمامية أو كمهندس في تويتر، سواء كنت ترتبط مباشرة مع نتائج الأعمال أو أيا كان. ما هي بعض الطرق لتحفيز حواسك العنكبوتية والتعرف على ما إذا كانت تلك المخاطر واضحة في دورك وفي قسمك؟ كيف يمكنك أن تبرز؟

رجل:
نعم، إنه سؤال عظيم. أعتقد أنه من الواجب حقًا... من الصعب أن تسأل أحد موظفي الخطوط الأمامية أو أي شخص مبتدئ في المؤسسة، على ما أعتقد، أن يفهم ما هي القيمة المضافة دون توجيه واضح حقًا من الأعلى. وإذا كان الأمر مربكًا أو إذا كانت النتائج أو المقاييس غير واضحة، فأعتقد أنه من الصعب على الموظفين المبتدئين القيام بذلك، ومن واجب الإدارة حقًا توفير هذا الوضوح. أعتقد أنه في كل مؤسسة، كما هو الحال في وظيفتي القادمة، إذا اضطررت إلى إرسال تلك الرسالة حول الكفاءة، فإن ما سأحاول القيام به هو مع فريق الإدارة، وعلينا معرفة ما هي أولويات التركيز، وما نحن عليه ما سنفعله، وما لن نفعله، وكن واضحًا جدًا بشأن النتائج والمقاييس. ومن ثم نقوم بتوزيع ذلك عبر جميع موظفينا.
وإذا كنت تعرف ما هي هذه المقاييس وتعرف ما هي أولويات الشركة وتعمل على تلك المشاريع باستخدام مقاييس حقيقية قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للتنفيذ، فأعتقد أنك، كموظف، تشعر وكأنك، حسنًا، أنا مفيد. أنا أفعل ما يفترض أن أفعله. هذا يبدو صحيحا. الآن، الواقع هو أن الشركات تغير استراتيجيتها طوال الوقت، وبالتالي تتغير تلك الأهداف، وفي بعض الحالات، سيتم القبض على الموظف باعتباره ضررًا جانبيًا.
لكنني أعتقد أن رسالة إيلون في تويتر كانت واضحة جدًا. ستعمل بجهد أكبر مما كنت عليه من قبل. سيكون لدينا مقاييس وتسليمات واضحة. ربما لن يحدث هذا العمل من المنزل بعد الآن، لذا سيكون هناك تركيز على القدوم إلى المكتب. وقال أيضًا: "أنا هنا لأنني أريد حرية التعبير. لذا، إذا كنت الشخص الذي يدعم حقًا الرقابة والقضاء على خطاب الكراهية وتريد طرد رئيس الولايات المتحدة الحالي لأنه قال شيئًا مسيءًا، لكنك تريد الاحتفاظ بالحزب الشيوعي الصيني. إذا كنت ترغب في المشاركة في كل تلك المناقشات والتفاعلات حول من يمكنه المشاركة في حرية التعبير، فمن المحتمل ألا تكون هذه ثقافة جيدة تناسبك. لذا، إذا كان إحساسك بالسبيدي مثل، أوه، فهذا لا يبدو وكأنه اتجاه الشركة. لست متأكدًا من رغبتي في العمل أكثر من 40 ساعة في الأسبوع. أنا سعيد جدًا بالعمل من المنزل. إذا كان هذا هو حالك، فيجب أن يكون إحساسك بالسبيدي في الأعلى، الأعلى، الأعلى.
ولكن إذا بدا لك أنني أستطيع البحث عما يقوله "إيلون"، فإنني أفهم ما هي النتائج التي يمكن تسليمها، فهي واضحة، وأنا متحمس للعمل في موقع يُحدث فرقًا حقًا ويمثل شيئًا مثل كونه منصة لحرية التعبير، ثم أتخيل أن هؤلاء الموظفين يريدون مضاعفة مناصبهم. أعتقد أننا رأينا عملية اختيار ذاتي حيث بقي الكثير من هؤلاء الموظفين، وحصل الكثير منهم على حزمة مكافأة نهاية الخدمة، وهي سخية للغاية وغادروا، وهذا كل شيء رائع.

ميندي:
فهل لهذه التخفيضات العميقة أي تأثير على الاقتصاد؟ لقد اختفت الآن هذه الوظائف ذات الأجور المرتفعة، ولا تزال تتركز بشكل أساسي في منطقة سان فرانسيسكو، وبالو ألتو، وسان خوسيه. ربما كان كل هؤلاء الأشخاص يعملون من المنزل وربما انتقل هذا المنزل أثناء وجودهم خارج المكتب لفترة طويلة. ولكن في المقام الأول، لا أريد أن أقول إنه يؤثر لأنه يبدو أن هناك نسبة صغيرة، 5%، 10% من إجمالي القوى العاملة هناك، وهي ليست حتى القوى العاملة بأكملها. لم تعلن شركة Apple عن أي تخفيضات حتى الآن.

رجل:
نعم.

ميندي:
لكن هل ترى أي أثر اقتصادي محلياً لهذه التخفيضات؟

رجل:
نعم، أعتقد ذلك، لكن الأمر يبدو محليًا. بالمناسبة، لا أعتقد أننا سنرى أي شيء من شركة آبل. حسنًا، تدير شركة Apple سفينة ضيقة جدًا. خلال فترة الثلاث سنوات بأكملها، حيث أضافت Meta 94% وGoogle وMicrosoft 50%، أضافت Apple 20% فقط إلى قوتها العاملة، وأعتقد أنهم فعلوا ذلك لمجرد أنهم شركة أجهزة استهلاكية. وهم يعرفون عن دورات الأعمال. ولم يستفيدوا مثل الشركات الأخرى. في الواقع، في الجزء الأول من الوباء، كان لديهم عمليات إغلاق في الصين أثرت على المخزون واضطروا إلى البيع. وكان على جميع المتاجر أن تغلق. لذلك أعتقد أنهم اتخذوا بعض الإجراءات الصعبة في وقت مبكر وقد خرجوا منها بشكل جيد حقًا.
شركات التكنولوجيا الأخرى، أنت على حق، إنه تأثير محلي. لذا، سان فرانسيسكو، إذا ذهبت إلى هناك اليوم، ستشعر وكأنك لا أعرف، The Walking Dead أو شيء من هذا القبيل. تبلغ نسبة الوظائف الشاغرة في المباني التجارية 30٪ في سان فرانسيسكو. لم ينزل بعد الوباء. المباني فارغة. الموظفون لا يأتون. يتم تخفيض ميزانيات المدارس لمجرد انخفاض عدد الطلاب وربط الميزانيات بعدد الطلاب. لذا فإن الميزانيات تنخفض هنا في بالو ألتو حيث أعيش. كانت المدارس العامة ثابتة أو مرتفعة بنسبة 2٪ على أساس سنوي. اثنان في المائة ليس كثيرًا عندما يصل التضخم إلى 7٪ وكان الآباء يصرخون ويصرخون لماذا ندفع ضرائب أعلى والتضخم مرتفع؟ ومن الواضح أن المعلمين يريدون المزيد، لكن ليس هناك المال الكافي. لذا فهي تؤثر على منطقة الخليج قليلاً.
لا يزال معدل البطالة هنا 5%، لذلك لا يزال الاقتصاد قويًا بشكل عام، بغض النظر عن تسريح العمال في مجال التكنولوجيا. ويبلغ معدل البطالة في البلاد ثلاثة ونصف في المئة. لقد كان الأمر لا يصدق. في الأشهر الستة الماضية، كانت هناك معدلات بطالة منخفضة قياسية مثل أدنى مستوياتها منذ 50 عامًا في معدل البطالة. لذا يبدو أن الاقتصاد بشكل عام يسير على ما يرام، وأعتقد أنه تم استيعاب العمال المتضررين في صناعات أخرى. لذلك لا أقلق على بقية البلاد، وخاصة منطقة الحزام الشمسي، لكنني أشعر أن كاليفورنيا وربما نيويورك وربما إلينوي تشهد المزيد من التباطؤ المحلي وأنت ترى ذلك في بعض معدلات التوظيف فيها وفي أماكن أخرى. يختار الناس العيش الآن.

ميندي:
هل يقوم القائد بعمليات بسبب أي مخاطر مثل إرهاق العمال، والمخاطر الأمنية، وما إلى ذلك؟

رجل:
أعتقد أنهم يستطيعون ذلك إذا لم تتم إدارتهم بشكل صحيح. أعتقد، من خلال تجربتي، أن بعض أفضل الأوقات التي أمضيتها كانت مع PayPal. في وقت مبكر، كان مجرد فريق ضعيف ولكن متماسك للغاية، وكنا جميعًا نعرف ما كنا نفعله. أتذكر أن ديفيد كان لديه قاعدة. إذا كان هناك أكثر من أربعة أشخاص في الاجتماع، فلا ينبغي أن تكون هنا. لا ينبغي أن يكون لدينا اجتماعات لأكثر من أربعة أشخاص، لذا دعونا ننهي الأمر. ولا بأس تمامًا إذا كنت تريد مغادرة الاجتماع والذهاب للعمل لأنه لا ينبغي أن يكون لدينا عدد كبير جدًا من الأشخاص في هذه الاجتماعات.
انتقلت إلى موقع eBay، وكان لدينا بشكل روتيني اجتماعات تضم 12 شخصًا. تم حجز تقويمي كل نصف ساعة بواسطة مساعدي التنفيذي من الساعة 8:30 صباحًا حتى 6 مساءً وكان كل اجتماع يضم 12 شخصًا أو أكثر. أعتقد أن الجميع أرادوا المشاركة في هذه المحادثات الأوسع وتمثيل وحدة أعمالهم المنعزلة. وهذا محبط أيضًا.
لذلك أعتقد أن مجرد التواجد حول مؤسسات تضم عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص وغير منتجة له ​​تأثيره الخاص. لذلك أعتقد أن الفرصة متاحة لأن تكون أصغر حجمًا وأكثر تركيزًا، وقد يكون ذلك أكثر إرضاءً، ولكن من الصعب إدارته ولم يفعل المديرون ذلك من قبل. سيتعين علينا أن نتعلم كيفية القيام بذلك. ولذلك أعتقد أن هناك خطرًا من أن تعاني بعض هذه المؤسسات من هذا الإرهاق والإرهاق، ومع انسحاب الموظفين ومغادرة أصدقائك، يكون هذا دائمًا محبطًا مؤقتًا على الأقل.

سكوت:
لذا، تابع معنا كيفية تأثير ذلك على عالم رأس المال الاستثماري. في العام الماضي أو نحو ذلك، انخفض حجم المعاملات والنشاط الاستثماري بشكل كبير منذ الجزء الأول من عامي 2022 و2021. كيف يؤثر ذلك على ما تفعله حاليًا وكيف تفكر في الاستثمار في الأعمال التجارية؟ هل تبحث عن العجاف، وحسن الإدارة؟ بالطبع، نحن نبحث عن إدارة بسيطة وجيدة، ولكن ما الذي تغير على وجه التحديد، النمو بأي ثمن مقابل الربحية؟

رجل:
هذا هو بالضبط. أعتقد أنه في عام 2021، في العديد من الفئات، سهّل توفر التمويل على الشركات التي كانت تحرق الأموال جمع الكثير من الأموال، والاستمرار في الحرق، والاستثمار في النمو. ولذلك كان هناك الكثير من الشركات الناشئة المثيرة ولكن ذات النمو المرتفع والعديد من الشركات، خاصة في الفئات الأكثر مضاربة مثل العملات المشفرة والويب 3.0 كانت الفئات المفضلة بشكل عام لمجرد أنها بدت مثيرة. هناك إمكانية للحصول على مكافأة طويلة الأجل. عندما يكون المال مجانيًا، يمكنك التخطيط لخمس سنوات قادمة، والاقتراض بأسعار فائدة منخفضة حقًا، والبدء في بناء الأسوار. وبما أن أسعار الفائدة ارتفعت ولم تعد الأموال مجانية، فقد أصبح جمع التبرعات أكثر صعوبة هذا العام. لقد رأينا ذلك في شركتنا، لكنني أعتقد أنه في جميع المجالات، من الصعب على شركات رأس المال الاستثماري جمع الأموال. لذا فإن المال لم يعد مجانيًا بعد الآن.
والشركات الناشئة التي كانت ضمن هذه الفئات التخمينية شهدت للتو أن تقييماتها لم تنحرف عن مسارها. والآن، أعتقد أنه بينما نقوم بالتمويل الآن، فإننا نركز أكثر على مقدار الأموال النقدية التي لديك؟ ما هو حرقك؟ كيف تدير الحروق؟ إذا كان عليك مقايضة النمو باقتصاديات الوحدة، فينبغي لك أن تقوم بهذه المقايضة. التركيز أكثر على الربحية. لا يمكن أن نسميها ربحية، ولكن على الأقل اقتصاديات الوحدة، مما يعني أن الهامش لكل عميل، يجب أن تكون قادرًا على جني الأموال من كل عميل إضافي ومعرفة كيفية القيام بذلك. إذا كنت تحرق النقود، فيجب أن تكون قادرًا على توضيح سبب منطقية ذلك على المدى الطويل.
والمؤسسون الذين لا يستطيعون القيام بذلك يتم استبعادهم بشكل أساسي. في كل ربع سنة، نشهد المزيد والمزيد من الشركات الناشئة غير قادرة على تحقيق النجاح. لذلك أعتقد أن الخبر السار هو أنه يتم إنشاء مؤسسين أفضل لأنه يتعين عليهم إدارة نهاية فترة الانكماش الاقتصادي. يتعين عليهم معرفة كيفية إجراء هذه المقايضات وإدارة حرقها. والشركات الباقية تتمتع بجودة أعلى من أي شركة أخرى، لذلك أعتقد أن هذا يخلق تحيزًا إيجابيًا في الاختيار. لكن الصمود في العام المقبل أو نحو ذلك، والتغلب على العام الماضي والاضطرار إلى الصمود في العام التالي يعني أنه سيكون هناك بعض الاستنزاف المستمر، ولذا فإننا مجرد انتقائيين. نحن نركز على اقتصاديات الوحدة. نحن نلاحق الفئات التي تجني الأموال والتي يمكن أن تدر إيرادات مثل SaaS أو التكنولوجيا المالية ونبتعد عن بعض الفئات الأكثر مضاربة مثل العملات المشفرة.

سكوت:
هل الضغط الذي تراه يأتي على إنتاج الإيرادات مثل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، أو خلق التدفق النقدي في هذه الشركات أم أنه ضغط التقييم بسبب ارتفاع أسعار الفائدة الذي يفرض الصلابة التي يجب أن تأتي في تحيز الاختيار كما وضعت؟

رجل:
نعم، إنه قليل من الاثنين معًا. المحادثة التي أجريتها مع المؤسسين كما هو الحال دائمًا، ركز فقط على أول شيء قلته، التدفق النقدي وهل يمكنك كسب المال؟ لا يجب أن تكون الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، ولكن يجب أن تكون الربحية على مستوى العميل أو المجموعة. ولكن بعد ذلك يقول الجميع: "أوه، حسنًا، هذا يبدو صعبًا". نعم، هذا هو إدارة الأعمال. ويشعر الجميع بالقلق بشأن التقييم، ومن المؤكد أن التقييمات قد تم تخفيضها إلى النصف في القطاع الخاص، وقليل جدًا من الناس يريدون تناول هذا الدواء ويشعرون بالسوء تجاه التقييمات.
لكن حظيت بميزة وجود... ربما هذا هو المكان الذي تؤتي فيه قصة بيتر ثيل ثمارها. لقد جعلتني خلفيتي في وول ستريت على دراية بطرق التمويل، ولذا فإنني أعرف كيفية تحديد التقييمات. ما زلت أخبر هؤلاء المؤسسين أن الكثير من هذه الأشياء لا يمكنك التحكم فيها. فكر في الوقت الذي تم فيه طرح شركة Facebook للاكتتاب العام، وكان تقييمها هو 45 سعرًا للسهم. كانوا يحاولون طرح أسهمهم للاكتتاب العام بمبلغ مائة مليار دولار. أنا لا أعرف لماذا. مائة مليار مثل رقم كامل جميل.

سكوت:
رقم دائري جميل إنه شعور لطيف.

رجل:
وهكذا قاموا برفع التقييم لأعلى، لأعلى، لأعلى، وخرجوا وكان ذلك رائعًا. ولكن خلال الأسبوعين التاليين، انخفض سعر السهم إلى 18 دولارًا، لذلك تم قطعه إلى النصف، أكثر من خفضه إلى النصف. إنها نفس الشركة بالضبط. نفس الشركة التي تم طرحها للاكتتاب العام قبل ثلاثة أسابيع ارتفعت قيمتها من مائة مليار إلى 50 مليارًا. اليوم يصل عددهم إلى 400 مليار. سوف أتحقق فقط من المؤشر. نعم 400 مليار اليوم. لقد كانت قيمتها تريليون دولار، ثم نزلت. هل تعتقد، هل هي نفس الشركة التي تحقق النتائج فقط؟ نعم، ولكن بطريقة ما، ترتفع التقييمات وتنخفض لأن الأسهم ترتفع وتنخفض. لا يوجد شيء يمكنك القيام به حيال ذلك.
لذا، إذا حدد السوق تقييمك بمليار دولار أو بمئة مليون دولار، فلا تقلق. إنه شيء قصير المدى. غدا سيكون مختلفا. لا يمكنك التحكم فيه. ما يمكنك التحكم فيه هو هل سأبني مشروعًا تجاريًا ناجحًا بالإيرادات واقتصاديات الوحدة التي تؤدي إلى الربحية والقيام بالشيء الصحيح لصالح عملائي ومساهمي؟ إذا قمت بهذه الأشياء، فإن الباقي سوف يعتني بنفسه. أعتقد أنه علم النفس. يشعر هؤلاء الأشخاص بالقلق بشأن الملصقات وأسعارها وتقييماتها. من الصعب التحدي... ومن الصعب أن نتخيل الآن في ظل الركود لأن كسب المال أصبح أكثر صعوبة. لا يمكنك الحصول على أموال مجانية لتنمو. لذلك يجب أن يكون النمو منضبطا. ويجب أن يركز على النمو المتكرر والمستدام. عليك إجراء مقايضات لاقتصاديات الوحدة. يتعين عليك اتخاذ قرارات صعبة بعدم توظيف نفس القدر الذي كنت تفعله قبل عام. وهذا يعني التركيز وتحديد الأولويات. لذا، فهو عمل شاق، وهذا هو المكان الذي يجب أن يكون فيه الجزء الأكبر من المعركة، وهذا هو المكان الذي ستكون فيه عندما تخسر.

سكوت:
لذا، هل يمكنك أن تعطينا بعض الأمثلة العملية للتغيرات التي تحدث في الوقت الفعلي في العام الماضي والتي تتماشى مع ما قلته للتو، وهو تحول الناس من النمو بأي ثمن إلى اقتصاديات الوحدة؟ ما هو المثال المحدد لهذا؟

رجل:
نعم. أعتقد أن الأمر يتعلق بالوقت الذي يمكنك فيه جمع الأموال كل عام، فمن السهل إنفاق الأموال على التسويق وأنت تنفق الأموال على تنمية عملاء جدد ثم بيع أشياء جديدة لهم. ويمكنك أن تظهر مثلًا، لقد حصلت على فترة استرداد مدتها سنتان، لا أعرف. لذا فإن كل عميل أقوم بشرائه، يعمل بشكل أساسي على اقتصاديات الوحدة بحيث يقوم بالسداد في غضون عامين. حسنا. يعتقد الكثير من المؤسسين أن هذا أمر جيد حقًا.
إذا نظرت إلى آخر 75 شركة تم طرحها للاكتتاب العام ولم تكن مربحة، وهي شركات SaaS، فإن متوسط ​​عائدها هو سنة ونصف. لذا أقول للمؤسسين: "عليكم أن تنتقلوا من عامين إلى عام ونصف، لذا عليكم تحسين ما تنفقونه، مما يعني أن عليكم معرفة ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح. عليك التجربة. كنت ترمي الأموال على Facebook وTikTok وترمي الأموال على Instagram. يجب أن تكون منضبطًا بشأن نتائج الاختبار. سيكون عليك أن تكون صارمًا فيما يتعلق بشركات المبيعات. سيتعين عليك التفكير حقًا في الحصص وكيفية إدارة فريق المبيعات بالأنواع المناسبة من الحوافز. وإذا لم تكن كذلك، فلا يمكنك إضاعة المال”. توجد الكثير من الشركات هنا في بالو ألتو، ولا أعرف حقًا سبب رغبة الشركات الناشئة في إنفاق الأموال على العقارات في بالو ألتو.
أعيش في بالو ألتو، وقد أجريت للتو هذه المحادثة مع زوجتي السابقة. لدينا علاقة ودية للغاية وهي تريد الانتقال من بالو ألتو. إنها مثل "أوه". ومن خلال الاتفاق، لدينا أطفال، وبالتالي في أي وقت يريد أحدنا الانتقال، نريد أن يكون لدينا اتفاق مصافحة لنكون متزامنين مع من سيعيش في مكان ما، وليس الاعتراض على الآخر ولكن فقط حتى نتمكن من دعم الأطفال. وأنا أقول: "ليس من الضروري أن تكون في بالو ألتو". إنها تقول: "أوه، لا أعرف. لقد عشت في بالو ألتو طوال هذه السنوات. ماذا تعتقد؟" لقد ذهبت إلى مدينة ريدوود، على بعد 20 دقيقة شمالًا من هنا والإيجارات أقل بنسبة 20٪. وقالت: "تبا، إذا لم يكن علينا أن نكون في بالو ألتو بعد الآن لأن الأطفال في السن الذي لا يتعين علينا أن نكون فيه في نظام مدارس بالو ألتو، فلماذا لا أنتقل إلى مدينة ريدوود وأوفر لنفسي 1,200 دولار شهريًا؟
أنا معجب بهذه الفكرة الرائعة. في الواقع، يجب أن أقول لجميع المؤسسين، انتقلوا إلى مدينة ريدوود. ليس من الضروري أن تكون في بالو ألتو، حرم جامعة ستانفورد، طريق ساندهيل. ليس من الضروري أن تكون في سان فرانسيسكو مع إيجاراتهم. فقط يمكنك الانتقال إلى مدينة ريدوود أو سان خوسيه. كما قالت ميندي، يمكنك أن تكون في أريزونا وتعمل من المنزل. يا رفاق لديكم قوة عاملة موزعة. يمكنك توظيف الناس في الهند. يمكنك توظيف أشخاص من مناطق جغرافية مختلفة لخفض التكاليف والحصول على نتائج جيدة حقًا... لقد كنت في أرمينيا فقط في رحلة عمل الأسبوع الماضي. تحدث عن المطورين العظماء الذين يمثلون عُشر السعر، وهم يتوقون إلى أن يأتي الناس وشركات وادي السيليكون لتوظيفهم هناك.
إذا قمنا بالقليل من هذا العمل، فيمكنك بناء هذه الفرق الموزعة بتكلفة أقل بكثير. الآن، يتعين على الشركات اكتشاف ذلك، وهو أمر أعتقد أنه أمر إيجابي حقًا لأنه سيساعدهم على المدى الطويل. هذه كلها أمثلة حقيقية محددة في الأسبوع الماضي حيث ساعدنا الشركات على إدارة تكاليفها وخفضها بمجرد التفكير في الجغرافيا والموقع والإنفاق التسويقي وأين تريد توظيف فريق التطوير الخاص بك؟

ميندي:
لذا، إذا كنت مستثمرًا وأتطلع إلى الشركات، وأفكر في الاستثمار، ليس في الاكتتاب العام ولكن بعد ذلك بوقت قصير، ما الذي يجب أن أبحث عنه عندما أقوم بتقييم هذه الشركات؟

رجل:
إذن في الأسواق العامة، تقصد؟

ميندي:
في الأسواق العامة. ليس لدي أموال رأس المال الاستثماري، لذا يجب أن أنتظر حتى يتم طرحها للاكتتاب العام.

رجل:
نعم، أعتقد أن الفئة التي أحبها كثيرًا في الشركات العامة حاليًا هي فئة البرامج كخدمة. أعتقد أنه سيتم طرح الكثير من الشركات للاكتتاب العام في الأشهر الستة أو الـ 12 المقبلة مع إعادة فتح الأسواق بامتيازات قوية حقًا. وعادةً ما تنمو شركات SaaS التي نحبها بنسبة تزيد عن 50% سنويًا، لذلك أعتقد أنك تبحث عن النمو. أنت تبحث عن شركة لديها معدل احتفاظ بعملائها مرتفع جدًا حقًا. أكثر من مائة بالمائة ممتاز. ومن ثم لا داعي للقلق بشأن الربحية كثيرًا. ولكن إذا كانت الشركة تنمو وكان معدل الاحتفاظ بالموظفين يتجاوز مائة بالمائة، فعادةً ما يكون أداء هذه الشركات جيدًا حقًا. إذا كنت قد استثمرت بشكل منهجي في تلك الشركات على مدى السنوات العشر الماضية، فمن المحتمل أن تحقق 10٪ سنويًا في الأسواق العامة.
أعتقد أنه من الجيد أن لا تكون انتقائيًا للغاية. عندما تصبح الشركات عامة، إذا كنت لا تعرف المجال جيدًا، فأنت لا تعرف الكثير عن الأسواق وما تفعله، بدلاً من التركيز على ما لا تعرفه، فقط كن منهجيًا في توزيع الأموال عبر حفنة من الشركات. خذ قليلاً من نهج السلة. تنويع المخاطر الخاصة بك. وأعتقد أنه إذا فكرت فقط، دعني أراهن على SaaS على مدى السنوات الخمس أو العشر القادمة في ضوء التقييمات التي نشهدها الآن في الشركات العامة، أعتقد أن هذه وصفة جيدة حقًا للنجاح على المدى الطويل.
فيما يتعلق بهذا السؤال، ما الذي تستثمر فيه، في الأسواق العامة؟ أحد المستثمرين المفضلين لدي هو وارن بافيت. لم يكن من أكبر المعجبين بالتكنولوجيا، على الرغم من أنني أعتقد أنه شخص جيد جدًا ومدروس... أود أن أسمع ما سيقوله وأتابع الكثير من تخصصاته. وبعد ذلك، بالطبع، لديّ خاصتي. لكنه كان يروي هذه القصة الرائعة عن أول سهم اشتراه وهو طفل في عام 1942، ولا أستطيع تذكر اسم السهم، لكنه كان يبلغ من العمر تسع سنوات أو شيء من هذا القبيل، وكان يتابع ذلك في صحيفة وول ستريت جورنال. أو في الصفقات أو أيا كان في ذلك الوقت. واشترى السهم بسعر 39 دولارًا. وكان يروي القصة عن مدى حماسته لأنه أجرى أبحاثًا عن الشركة وأعجب به وكان يعرف ما تفعله، وأعتقد أنه كان لديه بعض الحدس حول هذا الموضوع. وقال: "لقد انخفض السعر إلى 37 دولارًا، وقد شعرت بخيبة أمل حقًا. لقد عدت إلى المنزل من المدرسة وكنت في حالة ذهول. وبعد ذلك ارتفع السعر إلى 42 دولارًا، وبعته وحصلت على ثلاثة دولارات للسهم.
هل تعتقد أن القصة ستنتهي بـ، أوه، لقد كنت مدمن مخدرات لأنني كسبت المال، لذلك كنت سعيدًا حقًا ولبقية حياتي، كنت مهتمًا بالأسهم. كان مثل: "أتعلم ماذا؟ لم يكن من المفترض أن أبيع السهم بسعر 42 دولارًا، لأنه بعد مرور عام، أصبح سعر السهم 200 دولار." واشترى هذه الأسهم في عام 1942. وأظهر العناوين الرئيسية لصحيفة نيويورك تايمز في عام 1942، وكان ذلك بعد ثلاثة أشهر من بيرل هاربور وكانت الأسواق في حالة تدهور وكل الأخبار السيئة حول هذه الأمور، كان جميع الخبراء يقولون إنه يجب عليك بيع هذه الأسهم. الشركة، تلك الشركة. وأعتقد أنه كان يقول في أعماقه: "لقد اعتقدت بشكل أساسي أن أمريكا ستفوز. نحن ذاهبون لكسب الحرب. سوف نفوز بهذا الجيل شركاتنا ستحقق نتائج جيدة."
لذلك يقول: "إذا قمت بوضع 10,000 دولار في سوق الأوراق المالية في عام 1942 ولم أفعل شيئًا على الإطلاق، ولم أتداول مطلقًا، ولم أشتر مطلقًا، ولم أبيع أبدًا، ما رأيك في قيمة 10,000 دولار اليوم؟" لذا فكر في ذلك واحتفظ برقم في رأسك. الجواب هو 51 مليون دولار. سيكون لديك 51 مليونًا إذا كان كل ما فعلته هو مجرد وضع سوق الأوراق المالية في وضع الطيار الآلي ولم يكن عليك أن تتعلم المزيد عن المحاسبة. لم يكن عليك إجراء محادثة مع وسيط الأوراق المالية الخاص بك حول أحدث الأسهم الساخنة.
إذن الدرس المستفاد هو، نعم، نحن نشتري الشركات ونحن جيدون جدًا في تقييم الشركات الكبرى، ولكن إذا كان كل ما تفعله هو الرهان بشكل منهجي على أمريكا، فقد كانت هذه استراتيجية ناجحة لمدة 80 عامًا على الأقل، ربما منذ عام 1776. إنها استراتيجية ناجحة لمدة 250 عامًا على الأقل، ربما منذ عام XNUMX. استراتيجية XNUMX عاما في الارتفاع.
وأعتقد أنه مع SaaS والتكنولوجيا، الكثير من هذا أيضًا، هو أنه يمكنك أن تكون ذكيًا ويمكنك انتقاء الفائزين واختيارهم، ولكن بشكل منهجي، إذا كنت تعتقد فقط أن التكنولوجيا ستكون قوة كبيرة في السنوات العشر القادمة لـ التقدم والمكاسب الاقتصادية، تعرضت التقييمات في مجال التكنولوجيا لضربة شديدة في العام الماضي. ونحن نتداول بنسبة PE أو بمضاعفات SaaS التي تكون أقل بقليل من متوسطها، ومتوسطها على المدى الطويل، وليس فظيعًا ولكنها أقل بقليل من متوسطها على المدى الطويل. في أي وقت تراهن فيه على التكنولوجيا وتكون رخيصة بالنسبة لبعض المتوسطات التاريخية، أعتقد أنه عليك فقط أن تراهن عليها وتستثمر القليل من المال وتنويع استثماراتك. لا تقلق بشأن سعر السهم في اليوم التالي. لا تقلق بشأن بيرل هاربور القادم. حسنًا، ربما يجب أن تقلق بشأن بيرل هاربر القادم، لكن لا تقلق كثيرًا بشأن التفاصيل الدقيقة والمعاملات اليومية. فكر فقط في الشكل الذي ستبدو عليه السنوات العشر القادمة وابحث عن الشركات التي تعتقد أنها تتمتع بمضاعفات معقولة تناسب عقلية SaaS أو عقلية النمو، ويجب عليك القيام بذلك بشكل جيد.

سكوت:
أنا أحب تلك العقلية. أعتقد أن هذا رائع. أعتقد أن هذه كتلة صلبة كبيرة هنا. وبالمناسبة، دون الخوض في مناقشة جيوسياسية كاملة، أعتقد أن هناك الكثير من الأسباب للاعتقاد بأن أمريكا قد استعدت، مرة أخرى، خلال الثلاثين أو الخمسين عامًا القادمة كواحدة من أقوى الدول، وأقوى الدول المتقدمة في العالم. . لدينا عدد كبير من السكان، وكل تلك الأشياء الجيدة، والاتجاهات الديموغرافية أقل سوءًا نسبيًا من الدول المتقدمة الأخرى في العالم.

رجل:
هذا صحيح.

سكوت:
أرغب في الدردشة حول ما تبحث عنه في استثمار معين من حيث صلته بفريق الإدارة والمؤسس أو الرئيس التنفيذي. ما هي الصفات المحددة التي تبحث عنها بالإضافة إلى النمو واقتصاديات الوحدة التي تبحث عنها بالطبع؟

رجل:
أوه، هذا سؤال عظيم. لذلك يعتمد الأمر كثيرًا على المسرح. هل لديك مرحلة في ذهنك أم أنك تطلب فقط-

سكوت:
نعم. 70 موظفًا، حجم أعمال السوق المتوسطة، ملف النمو هذا.

رجل:
لا مصلحة أنانية. يبدو الأمر وكأنه سؤال يخدم مصالح ذاتية، لكن الشركات السبعين ما زالت مبكرة. لذلك لا تزال هذه الشركات حيث يجب بالتأكيد أن يكون منتجها مناسبًا للسوق. وأعتقد أن أفضل الأشياء هو المدير أو الرئيس التنفيذي الذي أعتقد أنه في تلك المرحلة ربما يكون، لذلك دعونا نرى، ربما يكون لديهم، لا أعرف، ستة إلى 70 تقارير مباشرة. الجميع مختلفون وليس هناك إجابة صحيحة. لكن إذا عدت إلى عقلية جنرال إلكتريك، جاك ويلش، التي تتمتع بالكثير من المزايا، وأعتقد أن الوادي يمكن أن يتعلم الكثير منها، فأعتقد أنه كان يجادل بأن ستة أو تسعة مرؤوسين مباشرين هم العدد الصحيح. أكثر من ذلك أكثر من اللازم. وهكذا، عند وجود 10 موظفًا، ربما يكون جميع مرؤوسيك مباشرين، لذلك ربما يعرف الرئيس التنفيذي الجميع في تلك المرحلة. أنت الآن على وشك الانتقال إلى المنطقة التي لا يعرف فيها الرئيس التنفيذي أي شخص يتجاوز عمره 70 إلى مائة شخص، ولذلك من الأفضل أن تأمل أن يكون المستوى التالي جيدًا حقًا وأن يتمكنوا من توظيف أشخاص موهوبين حقًا وأنهم يعرفون ما إنهم يفعلون ذلك لأن الرئيس التنفيذي لا يمكن أن يكون له سوى تأثير كبير على هذا المستوى الآن.
لذلك، أعتقد أن الشركة، كما آمل، في مكان تتمتع فيه بأعمال تجارية قوية، ولديها منتجات مناسبة للسوق، وهي تنمو. وهم يعرفون من هم عملائهم. ويركز الرئيس التنفيذي بشكل كبير على العميل، ثم قام بعمل جيد حقًا في التواصل مع المستوى التالي والمستوى التالي حول الأولويات. وسأبحث عن كيفية محاسبة الناس؟ ما هي المقاييس التي يتحدثون إليك عنها في كل ربع سنة؟ عندما تقابلهم لمراجعة أدائك، كيف تبدو محادثاتك؟ إذا شعرت بالضيق والهشاشة، فهذه علامة جيدة حقًا. إذا كان الأمر يبدو غير متماسك أو إذا كان يبدو أنهم يديرون التفاصيل الدقيقة أو يقفزون إلى الكثير من المحادثات، فهذه علامة تحذير.
أحب أن أسأل الناس، كيف تقضي وقتك؟ فقط لكي أفهم أين يرغبون في التركيز وأين يشعرون أنهم قد تم تفويضهم وأين تقع القيود على الفريق. عادة في تلك المرحلة، إذا كان لدى الشركة ما بين 70 إلى مائة موظف، فمن المحتمل أن يكون لديهم ما بين 50 إلى مائة مليون من الإيرادات، ويمكنك أن تعرف من نتائج الأعمال ومعدل النمو واقتصاديات الوحدة والربحية، ما الذي يحققونه نحن نتتبع ما نقوم بقياسه، سواء كان لديهم زخم أم لا. أعتقد أننا في هذه البيئة نبحث عن شركات تتضاعف أرباحها عامًا بعد عام. إذا لم تضاعف من 50 إلى مائة إلى 200، فسيكون من الصعب جمعها في هذه البيئة. والشركات التي تحقق النجاح الآن قادرة على تحقيق هذا النوع من النتائج.
اعتمادًا على الفئة، فإننا نبحث عن أعمال SaaS ذات الإيرادات المتكررة. نحن نبحث عن أي نوع من العقود لديك؟ ما العملاء لديك؟ ما هو معدل الاحتفاظ بالعملاء لديك؟ هذه هي كل الأشياء التي سوف ننظر إليها. في Sonos، عندما كنا في تلك المرحلة، لم يكن لدينا عقود إيرادات متكررة. لم يكن لدي ذلك على موقع eBay، ولم يكن لدي PayPal. إذن، يتعلق الأمر بمقاييس العملاء. هل العملاء يحبونك أم لا؟ هل يستمرون في العودة للحصول على المزيد لأنهم يعطونك تقييمًا إيجابيًا، ودرجة عالية من الترويج الصافي، وأشياء من هذا القبيل؟ إذا لم يقم الرئيس التنفيذي بقياس هذه الأشياء، وإذا لم يكن على علم بمقاييس عملائه، فهذا علامة حمراء أخرى. لذا، لدينا القليل من قائمة التحقق من الاجتهاد التي توضح تلك الأشياء، ولكن هذه هي بعض الأشياء التي نبحث عنها في اجتهادنا.

سكوت:
مذهل. حسنًا يا أمان، لقد كان هذا رائعًا. هل لديك أي أفكار فراق لنا حول تسريح العمال في مجال التكنولوجيا أو تأثيرها على الاقتصاد أو أي شيء آخر ترغب في مشاركته قبل أن نسترخي هنا؟

رجل:
نعم، أعتقد أن الشيء الآخر الوحيد الذي أود مشاركته هو أن هناك جانبًا إيجابيًا فيما يتعلق باحتضان الكفاءة ومجتمع التكنولوجيا، وهو أن بقية الاقتصاد خارج التكنولوجيا يعاني من نقص شديد في الموظفين. ولأول مرة على ما أذكر، تواجه أمريكا نقصاً هائلاً في العمالة. لم يكن هذا هو الحال في السبعينيات والثمانينيات عندما بدا الأمر وكأن لدينا عددًا كافيًا من الأشخاص للقيام بما نحتاج إلى إنجازه. كل الأعمال التجارية الآن تصرخ من أجل الموظفين. لا أعرف بالضبط ما حدث، لأكون صادقًا. بلغ معدل المشاركة في القوى العاملة 70%، 80% في عام 67. وقد انخفض إلى 68% الآن وهو في انخفاض.
وأعتقد أن بعض ذلك يرجع إلى أنه ليس لدينا عدد كبير من المهاجرين كما كان الحال في السابق. في السنوات الست الماضية، رأيت للتو أن جميع اتجاهات الهجرة سارت في الاتجاه الخاطئ. لذا فإن الأشخاص الموهوبين والمؤهلين الذين يرغبون في القدوم إلى أمريكا للعمل لم يعودوا يأتون بنفس الأعداد التي كانوا عليها من قبل. بعض ذلك قد يكون شيخوخة السكان. يبدو أن بعضًا من هؤلاء الأطفال يبقون في المدرسة لفترة أطول ويتعلمون أشياءً، وهو ما أعتقد أنه أمر جيد، لكنهم لا يعملون كثيرًا، وهو أمر ليس جيدًا. عدد الأشخاص الذين يشقون طريقهم إلى الكلية... أنا على الجانب الآخر من جامعة ستانفورد. لا أحد من هؤلاء الأطفال يشق طريقه إلى الكلية. لا أفهم كيف يكون ذلك ممكنًا. فعلتُ. بالتأكيد فعل والداي ذلك. بطريقة ما، يتخرج هؤلاء الأطفال وعليهم دين، ولا أعرف كيف فعلوا ذلك... لا يمكننا الحصول على عدد كافٍ من الأشخاص لانتظار الطاولات والقيام بالأشياء.
لذلك أعتقد في الواقع أنه مع قيام شركات التكنولوجيا هذه بالترشيد والدمج، وهو أمر ليس بالأمر السيئ إذا تم القيام به بشكل صحيح، فإنه سيحرر الأشخاص بالفعل للعمل في صناعات أخرى حيث تكون هناك حاجة لذلك حقًا. وأعتقد أن هذه نتيجة إيجابية حقًا في هذا الاقتصاد. هذا هو إعادة توزيع فعالة للعمالة. لذلك يمكننا التركيز على السلبيات، وهي أن شركات التكنولوجيا تقوم بتسريح الموظفين، لكنني أعتقد أن الإيجابيات هي أن بقية الاقتصاد يحتاج إلى أشخاص وسيحصلون عليهم. لدينا نقص كبير في القوى العاملة. أعتقد أن هذه مجرد طريقة طبيعية لإعادة ضبط الأشخاص ودفعهم إلى حيث يحتاجون إليهم. لذلك أعتقد أن المدى الطويل سيكون جيدًا حقًا نتيجة لذلك.

سكوت:
نعم. أريد فقط أن أتناغم هناك في بضع نقاط. أولاً، لدينا 10,000 من جيل الطفرة يتقاعدون كل يوم. لقد تحدثت عن أن أمريكا أقل سوءًا نسبيًا. ذلك لأن هذه المشكلة تتفاقم في الصين واليابان وجميع هذه الاقتصادات الأخرى حيث يكون السكان أكبر سناً، ولدينا عدد أكبر بكثير من المهاجرين مقارنة بالعديد من هذه الدول الأخرى المتقدمة للغاية. هذا شيء واحد.
لدينا هذا المجتمع بأكمله، والاستقلال المالي، والتقاعد المبكر الذي نحن جزء منه، كما قالت ميندي، هؤلاء الأشخاص الخاسرين الذين لا يريدون العمل وترك القوى العاملة. وأعتقد أن لديك بعض النقاط الجيدة هناك أيضًا.
أعتقد أيضًا أن الوباء كان بمثابة إعادة تخصيص فعالة لرأس المال لكليهما ... أو العمل لكل من الشركات والموظفين لأنه إذا كنت في تشاتانوغا بولاية تينيسي وكنت مطور برامج جيدًا حقًا، فيمكنك الآن تحقيق دخل أكبر أعلى من ذلك مثلا. وربما كان هناك إعادة تخصيص بعيدًا عن بعض الأشخاص في بالو ألتو أو هؤلاء الأشخاص إلى درجة معينة، ربما بشكل غير مباشر، وربما بمهارة شديدة مع مرور الوقت في الاتجاه الآخر. لكنني أعتقد أنه توزيع فعال للغاية لذلك لأنه يمكنك حقًا الذهاب إلى أي وظيفة في العالم إذا كانت الوظيفة تتطلب ذلك، وقد تم تطبيع ذلك أثناء الوباء. وأتساءل عما إذا كان ذلك سيتغير في المستقبل حيث قد يحصل أصحاب العمل على المزيد من السلطة في ريدوود فورست، على سبيل المثال. عليك أن تأتي إلى العمل هنا. لكنني أعتقد أن هناك بعض الأسئلة والكثير للتفكير فيها هنا. إذن هل هناك أي رد فعل على ذلك المونولوج الصغير هناك؟

رجل:
نعم، هذا مثير للاهتمام. أعتقد أن "إيلون" استثنائي فيما يتعلق بما هو عليه الآن، حتى مع "تسلا"، فهو يقول: "عليك أن تأتي إلى المكتب وعليك أن تعمل 40 ساعة في الأسبوع يا صاح. لقد وضعت في 80 ساعة. يا رفاق، عليك أن تفعل 40. " إذا أخبرتني ابنتي أنني سأفعل... فقد أكون من الطراز القديم مثل "إيلون". إذا أخبرتني ابنتي أنها تبلغ من العمر 11 عامًا، فستحدث هذه المحادثة بعد 10 سنوات أو شيء من هذا القبيل، ولكن إذا قالت: "لقد حصلت على هذه الوظيفة الرائعة يا أبي". أنا مثل، "أوه، أخبرني عن ذلك." فتقول: "حسنًا، الميزة الأولى هي أنني لست مضطرًا للذهاب إلى المكتب"، فأقول: "ماذا؟ هل أنت مجنون؟ هذا هو أغبى شيء. اذهب واحصل على وظيفة. اذهب لمقابلة الرئيس التنفيذي، واجلس وتحدث واعمل مع الأشخاص بجوارك لأن هذه هي الطريقة التي تعلمتها من بيتر ثيل وإيلون ماسك. هل تعتقد أن هؤلاء الأغبياء علموني أي شيء عن طريق Zoom؟ يمكنهم أن يهتموا بشكل أقل. الطريقة الوحيدة التي ستتعلم بها من الأفضل هي أن تكون هناك."
أعتقد أن هناك فائدة حقيقية من التواجد في مجتمع قريب، ولكن هذا هو أنا و"إيلون". أعتقد أن هناك الكثير من الرؤساء التنفيذيين الذين يقولون: "مرحبًا، هل تريد الحضور يومين في الأسبوع، ثلاثة أيام؟ لا بأس. يمكننا استيعاب جميع الأنواع. تشاتانوغا، تينيسي، بخير. هل تريد العيش هناك؟ ما عليك سوى السفر مرة واحدة في الأسبوع، والسفر كل أسبوعين. أنت ترغب في تكوين أسرة، هذا رائع، ولكن عليك فقط أن يكون لديك بعض البروتوكولات حول كيفية عملنا معًا. وأعتقد أننا ما زلنا نكتشف ذلك. أعتقد أن معظم الرؤساء التنفيذيين لدينا يميلون إلى أن يكونوا أكثر دعمًا للنماذج الهجينة، وأعتقد أن هذا ربما يدعم ما تقوله. هناك إعادة توزيع فعالة للعمل والجهد، ويجب أن تكون أنواع الوظائف التي يمكن إنجازها أمرًا إيجابيًا كبيرًا.
والشيء الآخر الذي أعتقد أنه يذهلني هو أن أمريكا تمتلك ما لا تمتلكه أي دولة أخرى، حرفيًا لا يوجد أي دولة أخرى في العالم تمتلكه، وهو أننا نستطيع فتح باب الهجرة في مرحلة ما. أنا كندي. لقد نشأت في كندا، لذلك أشعر بقوة أن هناك الكثير من المهاجرين الذين يرغبون في القدوم إلى أمريكا. حصلت على وظيفة بعد تخرجي من جامعة ستانفورد. أشعر وكأن أي شخص يأتي من كندا، أو من الهند، أو من أي مكان، يتخرج من جامعة ستانفورد أو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا بدرجة في الهندسة، ويمنح ذلك الشخص شهادة دبلوم ويمنحه تأشيرة دخول. عندما تتخرج، هذه هي تأشيرتك ويمكنك العمل فقط. الآن، لا يمكنك التصويت. حسنًا، لا يمكنك الحصول على مزايا الرعاية الاجتماعية. لا يمكنك أن تأخذ من جميع الخدمات الاجتماعية الباهظة الثمن. وإذا خالفت القانون وأطلقت النار على شخص ما، فستختفي في اليوم التالي. حسنًا، لدي بعض الشكوك حول هذا الأمر، ولكن الحقيقة هي أنه لجعل الأمر صعبًا جدًا على خريجي جامعة ستانفورد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وحاملي الدكتوراه وعلوم البيانات المؤهلين، يتعين عليهم التقدم خلال عملية مدتها عامين للحصول على تأشيرة للعمل هنا.
وكلا الحزبين السياسيين متفقان على ذلك. لقد جعلنا ترامب يقول شيئًا واحدًا. سياسة الهجرة لم تتغير في العامين الماضيين. لذا يبدو أن هناك إجماعًا بين الحزبين الجمهوري والديمقراطي على أننا لا نريد جلب أفضل الأشخاص إلى أمريكا. وأنا أفكر، إذا كنت أدير فريق كانساس سيتي تشيفز، أفضل فريق كرة قدم في العالم، ماذا أريد أن أفعل؟ ألا أرغب في التعاقد مع أفضل اللاعبين؟ إذا جاءني باتريك ماهومز وقال: "مرحبًا يا صاح، لدي مشكلة في التأشيرة. ربما أنا أو ابني أو زوجتي”. أود أن أقول، "باتريك، أريد أن أهتم بمشكلة التأشيرة نيابةً عنك لأنني أريد توظيف أفضل الأشخاص من جميع أنحاء العالم. إذا كنت قد ولدت في أفريقيا، نيجيريا، ولكن يمكنك رمي الكرة على بعد 60 ياردة، فقط تعال والعب لفريقي. سنكتشف عملية التأشيرة لاحقًا. "
وينبغي أن تكون عقليتنا. دعونا نجند الفريق الأول إلى أمريكا. إذا فتحنا الأبواب غدًا بسبب معجزة سياسية ما، فيمكننا أن نستقبل مليون شخص سنويًا في أمريكا بهذه الطريقة. أشخاص مؤهلون وموهوبون سيعملون ويعملون ولن يأخذوا الرعاية الاجتماعية. والصين لا تستطيع أن تفعل ذلك. إذا فتحت الصين أبوابها غداً، فكم عدد الأشخاص الذين سينتقلون إلى الصين؟ صفر. كلهم يريدون المغادرة. الجميع في الصين يريد المغادرة الآن. الجميع في السعودية يريد المغادرة. الجميع في إنجلترا يريد المغادرة. لا أحد يريد الذهاب إلى هذه البلدان. وقد تكون إنجلترا على ما يرام، ولكن عدداً قليلاً جداً من هذه البلدان قادر على اجتذاب المهاجرين بنفس الطريقة التي تستطيع بها أميركا ذلك. ولذا أعتقد أن كل ما يتعين علينا القيام به هو نصف الجانب السياسي لنقول فقط، حسنًا، دعونا نجند الفريق الأول. وإذا فعلنا ذلك، فإننا سنعوض جميع التركيبة السكانية المتقدمة في السن، وكل ما تحدثت عنه يا سكوت. أعتقد أن كل هذا قابل للحل بمجرد وجود سياسة هجرة أكثر تفكيرًا.
ولذا أشعر أنه ربما هذا هو المكان الذي نتجه إليه. على الأقل هذا هو المتفائل الذي بداخلي والذي يقول إن أمريكا ستكون بخير. الصين، أنا لست مقتنعا. أوروبا، أشعر أنني لست مقتنعا. أفريقيا لديها الكثير من الإمكانات. ربما تتمتع أمريكا اللاتينية بإمكانيات كبيرة، لكن الولايات المتحدة يجب أن تظل في المقدمة لفترة طويلة إذا لعبنا أوراقنا بشكل صحيح.

سكوت:
عظيم. لقد حصلت على خبير اقتصادي جيد بالنسبة لك. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد، بيتر زيهان، لديه محادثة رائعة مدتها ساعة ونصف. لقد شاهدت فيديو يوتيوب في جامعة أيوا. إنه يتعامل بشكل رائع مع هذه القضية بالذات، وهو أفضل ما رأيته. لذا، بالنسبة لأي شخص يستمع، فهذا موضوع رائع. سنقوم بربط ذلك في ملاحظات العرض هنا. لقد كان هذا رائعًا. نحن عادة لا نتحدث عن سياسة الهجرة والأشياء الأخرى التي تمس السياسة، ولكننا سنترك هذا الأمر لأنني أتفق معك تمامًا وكذلك ميندي في ذلك.
وبالمناسبة، رغم سوءنا فيما يتعلق بسياسة الهجرة والتأشيرات وكل تلك الأشياء، فإننا مرة أخرى الأقل سوءًا في ذلك في العالم. جميع الأشخاص الآخرين الذين نتنافس معهم هم أسوأ في التعامل مع هذه الأشياء.

ميندي:
لا أحب أن أكون الأقل سوءًا في شيء ما. أفضل أن نكون جيدين. أمريكا بوتقة تنصهر ويجب أن يكون الجميع موضع ترحيب.

رجل:
نعم أنا أتفق معك. أنا أخدم نفسي، لكن كان بإمكاني العيش في أي بلد في العالم. أنا متأكد من أنني قد أتيت من كندا وحصلت على تعليم في جامعة ستانفورد وهارفارد، ربما باستثناء كوريا الشمالية، وأنا متأكد من أن الكثير من الناس كانوا يرغبون في تجنيدي، لكنني اخترت أمريكا وفعلت ذلك لأنني اعتقدت أن لقد أتاح لي ولأطفالي أفضل فرصة للاندماج، وأن أكون جزءًا من هذا الفريق، وأن أكون جزءًا من هذا البلد، وكان يتحدث اللغة. وأنا أحب كل شيء في هذا البلد. لقد شاهدت Super Bowl أمس. لذلك أشعر أننا قادرون على الفوز ويمكننا أن نكون المدينة المشرقة على التل. ليس علينا أن نكون الأقل سوءًا. هذا كل شيء. سأعتبر الأقل سوءًا إذا كان هذا هو ما نحن فيه، لكنني أعتقد أنه يمكننا القيام بعمل أفضل.

ميندي:
نعم، أنا أتفق تماما. أود أن أرى أننا بخير. حسنًا. أمان، كان هذا رائعًا. وأنا أقدر وقتك كثيرا. لقد كانت هذه محادثة رائعة وأنا ممتن لمشاركة وقتك معنا.

رجل:
شكرا لك ميندي. شكرا لك سكوت.

ميندي:
نهارك سعيد يا أمان. أوه، أوه. أين يمكن للناس أن يجدونك؟ أنا آسف. ولم أعطيك حتى هذه الفرصة. أين يمكن للناس معرفة المزيد عنك؟

رجل:
يمكنهم الذهاب إلى موقعنا على الانترنت. إنه موقع عمليvc.com. يمكنهم الذهاب إلى هناك، ويمكنهم مقابلتنا على موقعنا الإلكتروني ومعرفة كل شيء عنا.

ميندي:
Practicalvc.com. مذهل. شكراً أمان، وسنتحدث معك قريباً.

رجل:
شكر.

ميندي:
حسنًا. كانت تلك "عمّان فيرجي"، وكانت تلك الحلقة المفضلة لدي يا "سكوت". لقد كان من الممتع جدًا التحدث إلى شخص لم يكن يعمل في مجال التكنولوجيا على مستوى عالٍ فحسب. وهو الآن خارج صناعة التكنولوجيا ويعمل في رأس المال المغامر، ويبحث عن المزيد من شركات التكنولوجيا، والشركات الصاعدة والقادمة، ويحللها. لقد كانت تلك محادثة مثيرة حقًا. سكوت، ما رأيك؟

سكوت:
أعتقد أنه من غير المرجح أن نعود إلى أمان في حلقة الجمعة المالية.

ميندي:
نعم، أنا أتفق معك بالتأكيد. لن يأتي في حاجة إلى أي مساعدة في شؤونه المالية.

سكوت:
يا له من رجل لامع، أليس كذلك؟ ما أقدره بشأن أمان هو أنه بصفته مديرًا ماليًا للتكنولوجيا، كان غير اعتذاري تمامًا وعمليًا تمامًا ومباشرًا فيما يتعلق بسياق عمليات تسريح العمال هذه وهذه الأنواع من الأشياء. وانظر، يمكن أن يكون هذا موضوعًا عاطفيًا لكثير من الأشخاص، ولكن بالنسبة لشخص في مهنته، فهو مجرد عمل مباشر. هذه هي الطريقة التي يتم بها الأمر ولماذا نفعل ذلك، وهذا أمر واقع. أعتقد أنه كان بمثابة تذكير في مذكرة عملية، ولم يكن عليه أن يقول أي شيء. لقد أصبح من الواضح تمامًا أن هذا عمل تجاري وهذا هو واقع الأمر وأن كل دولار من التكاليف يجب أن يتماشى مع النتائج المالية والتجارية للشركات. ويجب أن يتم ذلك من خلال الإدارة الجيدة، والمواءمة لأعلى ولأسفل في الشركة. وإذا لم يكن الأمر كذلك، فسوف تحدث عمليات تسريح للعمال وستحدث تغييرات كبيرة، وهذا هو الحال تمامًا. لقد أقدر حقًا تلك الطريقة الصريحة والصريحة والخالية من الهراء وعدم الرقص حول هذا الموضوع والتي تناول بها هذا الأمر.

ميندي:
أعتقد أنه إذا كنت موظفًا في شركة لا يملكها والدك، فيجب تحديث سيرتك الذاتية كل ثلاثة إلى ستة أشهر. كل ما عليك فعله هو أن تكون جاهزًا للانطلاق في حالة حدوث تسريح للعمال. وهذا أمر مؤسف. هذا هو المكان الذي يلعب فيه الاستقلال المالي أو دور الوسادة المالية. لديك صندوق للطوارئ في حالة الطوارئ. لديك صندوق طوارئ في حالة توقف شركتك عن العمل أو وقوعك في جولة من عمليات تسريح العمال. وهذا هو بالضبط سبب قيامنا بهذه الرحلة نحو الاستقلال المالي، حتى لا نعتمد على مصدر واحد للدخل. ولهذا السبب عليك أن تستثمر في العقارات، حتى يكون لديك مصدر بديل للدخل. لهذا السبب تستثمر في الأسهم وتستثمر في الأسهم المنتجة للأرباح ولديك كل مصادر الدخل البديلة هذه.
ما هذا؟ أنجح الناس عندهم سبعة مصادر للدخل أو شيء من هذا القبيل؟ لا أعرف. ربما أنا فقط اختلقت ذلك. لكن الناس لديهم مصادر دخل متعددة بحيث لا يعتمدون بشكل كامل على شركة واحدة. وإذا كان مصدر دخلك الوحيد هو وظيفتك W2، فانتقل إليها. اذهب واحصل على مصدر دخل ثاني، ثالث، رابع، خامس، وسادس حتى لا تصاب بالصدمة عند حدوث تسريح من العمل.

سكوت:
أتفق تماما. وفي الحالات التي نتحدث عنها، فإن الكثير، وليس الكل، ولكن العديد من هؤلاء الموظفين يحصلون على ستة أرقام، 100,000، 150,000، 200، 250، 500,000. بعض الأشخاص الذين ربما تأثروا بعمليات تسريح العمال هذه سوف يضحكون على الأرقام التي نشرتها للتو. وانظر، هذه هي الصفقة. هذه بيئة مهنية تنافسية. كل وظيفة هي بهذه الطريقة، ولكن على وجه الخصوص، التكنولوجيا وبعض تلك المهن الكبيرة. والحل يا ميندي، وأنا أتفق معك تمامًا، هو السعي لتحقيق الاستقلال المالي. قم بتوفير 50%، إن أمكن، من هذه المداخيل المرتفعة حقًا وقم ببناء الأصول لأنه في اللحظة التي لا تعد فيها عائد استثمار جيدًا للشركة، فسوف تمضي قدمًا. وإذا لم يتقدموا، فإن المدير المالي لا يقوم بعمله. لن يقوم أمان بعمله إذا لم يتخذ هذا القرار في اللحظة التي لم يعد فيها ذلك صحيحًا، وهذه هي الحقيقة القاسية لذلك.
والحل مرة أخرى هو السيطرة على أموالك بنفسك وبناء عملك الخاص. أنت تكره روبرت كيوساكي، لكن شعار الأب الغني هو الاهتمام بشؤونك الخاصة. هذا ما عليك القيام به. يجب عليك بناء هذه المحفظة على الجانب، والأسهم العقارية، مهما كانت، وصندوق الطوارئ، حتى تتمكن من التحكم في مصيرك ووظيفتك هي مصدر دخل إضافي آخر، وليس المصدر الوحيد الذي يمكنك الاعتماد عليه.

ميندي:
أوه، هذا مكان عظيم لإنهاء هذه الفجوة. هذا اقتباس جيد. حسنًا، هل يجب أن نخرج من هنا؟

سكوت:
دعنا نقوم به.

ميندي:
وبهذا تنتهي هذه الحلقة من بودكاست BiggerPockets Money. إنه سكوت ترينش، وأنا ميندي جنسن، قائلا عانقيني أيتها الدعسوقة. تم إنشاء BiggerPockets Money بواسطة ميندي جنسن وسكوت ترينش، ومن إنتاج كايتلين بينيت، والتحرير بواسطة Exodus Media، وكتابة الإعلانات بواسطة Nate Weintraub. وأخيرًا، شكرًا جزيلًا لفريق BiggerPockets على جعل هذا العرض ممكنًا.