3-etapowy system do skalowania DOWOLNEGO portfela nieruchomości

David:
To jest podcast BiggerPockets 724.
Jeśli nie nauczysz się prowadzić, nigdy nie osiągniesz skali. Zawsze będziesz zarządzał ludźmi, których wykorzystałeś. Będziesz miał dobrze płatną firmę, która prawdopodobnie radzi sobie bardzo dobrze finansowo, ale nadal jesteś bardzo zaangażowany. Kiedy dojdziesz do przywództwa, faktycznie będziesz w stanie wpływać na dużą liczbę ludzi w krótszym czasie. Możesz skalować się do czegoś takiego, co ma Chick-fil-A, lub możesz skalować do czegoś, co Ken McElroy ma ze swoim portfelem nieruchomości. Możesz stać się naprawdę dobry w czymkolwiek, co robisz i robić to i masowo, jeśli nauczysz się umiejętności przywódczych.
Co się dzieje? Tu David Greene, gospodarz podcastu BiggerPockets Real Estate, z dzisiejszym odcinkiem specjalnym, w którym mogę więcej mówić. W dzisiejszym odcinku Rob przeprowadza ze mną wywiad na temat skalowania biznesu. Rob, przekażę ci to.

Obrabować:
Zgadza się. Przeprowadzamy wywiad z tobą, twoim Davidem Greene, tytularnym gospodarzem podcastu BiggerPockets. Jestem podekscytowany. Jak mówiłem, role się odwracają. Dostałem tę pseudo moc, miałem całą tę presję, by odnieść sukces. Ale jestem podekscytowany, stary. To był naprawdę dobry odcinek, w którym czuję, że jest to mistrzowska lekcja skalowania. Mówimy o tak wielu dobrych rzeczach dla ludzi, którzy są naprawdę na tym poziomie, na którym, jak sądzę, nie mogą przejść do następnego poziomu, nie mogą poszerzyć swojego portfolio i naprawdę przekopujemy się przez wiele koncepcji, które mogą pomóc ludziom to, prawda? Mówimy o twoich trzech wymiarach sukcesu, które składają się na uczenie się, jak wykonywać swoją pracę, wykorzystywanie innych ludzi i przywództwo. To jest dla mnie naprawdę złoty samorodek dnia. Dlatego cieszę się, że umysły ludzi zostaną dziś odblokowane na antenie. Jakie były twoje ulubione części?

David:
Cóż, wszyscy słuchający takiego podcastu, ty i ja, ponieważ słuchamy własnych programów, celem jest zarobienie więcej pieniędzy, odniesienie większego sukcesu, lepsze życie niż to, które mamy teraz. To jest bardzo proste. Wielu z nas ma pragnienie, by się tam dostać, ale nie mamy pojęcia, jak to zrobić. Lub, co gorsza, nie rozumiemy czynników, które działają przeciwko nam, próbując to osiągnąć, co po prostu prowadzi do frustracji, wstydu i poczucia winy oraz poczucia, że ​​możesz zrobić więcej. W dzisiejszym programie naprawdę staramy się zagłębić w to, co powstrzymuje ludzi przed większymi sukcesami, a także wytyczyć jaśniejszą ścieżkę kroku pierwszego, kroku drugiego, kroku trzeciego, co jest potrzebne, aby zacząć się czegoś uczyć, a potem co dalej krok jest, a następnie jest następny krok. Jednym z moich ulubionych fragmentów był twój komentarz. Pomyślałem, że byłeś dzisiaj bardzo zabawny i wykonałeś bardzo dobrą robotę, wydobywając ze mnie rzeczy, których inni ludzie nie potrafią.

Obrabować:
Zgadza się, człowieku. Cóż, zawsze fajnie jest wejść do twojego umysłu, ponieważ zawsze ujawniam, jak bardzo jestem niezorganizowany i nie tam, gdzie chcę być. Jest to więc bardzo inspirujący odcinek. Więc przejdziemy do tego tutaj, ale zanim to zrobimy, dzisiejsza szybka, szybka, szybka wskazówka jest dostarczana przez Davida Greene'a.

David:
Dzisiejsza szybka wskazówka brzmi: jeśli trudno ci zrozumieć, dlaczego nie robisz większych postępów w inwestowaniu w nieruchomości, w biznesie, w czymkolwiek, może to być spowodowane tym, że obrałeś złą ścieżkę. Zacznij zadawać sobie pytanie, co wydaje się ciężkie, a co lekkie. Zazwyczaj rzeczy w życiu, w których jesteśmy dobrzy, w których mamy umiejętności, którymi obdarzył nas los, wydają się lekkie, nie mamy nic przeciwko ich robieniu. A rzeczy, w których nie jesteśmy dobrzy, a które powinniśmy wykorzystać dla innych, są ciężkie i nie możemy tego znieść. Zauważyłem, że tak jest często w przypadku bardzo pozornie nieistotnych zadań, które po prostu odkładam na zawsze, ponieważ ich nienawidzę. To są pierwsze rzeczy, które należy wykorzystać. Rob, co o tym myślisz?

Obrabować:
Dostałem dodatkową szybką, szybką, szybką wskazówkę, a mianowicie zamówienie w przedsprzedaży Twojej najnowszej książki, David, SCALE. Jeśli zamówisz go w przedsprzedaży przed 16 lutego, będziesz mógł wygrać jedno z 10 miejsc na rozmowę coachingową z tobą, Davidem Greene, prawda?

David:
To prawda. I mały bonus, jeśli zamówisz wszystkie trzy swoje książki i serię najlepszych agentów-producentów SPRZEDANE, UMIEJĘTNOŚCI i SKALA w księgarni BiggerPockets, otrzymasz również bezpłatny miesiąc swojego ekskluzywnego umysłu budowania bogactwa, który jest tylko jak najbardziej szalona transakcja wszechczasów. Więc jeśli chcecie wziąć udział i otrzymać wszystkie te dobre bonusy, wejdźcie teraz na stronę largepockets.com/scale i użyjcie kodu SCALE724, aby uzyskać 10% zniżki przy kasie. Pamiętaj, to jest SKALA724. A jeśli wytrwasz do samego końca odcinka, zrozumiesz, dlaczego wybraliśmy ten kod promocyjny.
Bardzo dobry. Rob, coraz lepiej ci idzie z tymi wstępami.

Obrabować:
Nazywa się to oddzwonieniem. Przeczytałem to na Wikipedii. Myślę, że to powinno być ważne.

David:
W porządku, wejdźmy w to.

Obrabować:
Davidzie Greene, napisałeś pięć książek, które sprzedały się w prawie 500,000 XNUMX egzemplarzy. To wielu inwestorów i agentów tutaj pomaga. Jesteś także tytularnym gospodarzem podcastu BiggerPockets, największego na świecie podcastu poświęconego nieruchomościom. Znamy cię, ale David, kim jesteś i dlaczego jesteś tutaj dzisiaj?

David:
Cóż, po raz pierwszy zostałem nazwany tytularnym, mogę to powiedzieć. Dobrze zrobiony.

Obrabować:
Jestem prawie pewien, że użyłem tego poprawnie. szczerze nie wiem.

David:
Mam na myśli, że brzmiało to co najmniej intrygująco. Ludzie googlują teraz, na przykład, jak to przeliterować i co to znaczy. Powinniśmy pozwalać ci częściej gościć. Wydobędziesz z siebie takie wielkie słowa.

Obrabować:
To jest moje słowo dnia z SAT.

David:
Kim jestem? Bardziej przypominam naszego przeciętnego słuchacza niż przeciętnego influencera. Więc byłem niebieskim kołnierzykiem. Zacząłem pracować w restauracjach, kiedy byłem młody. Poszedłem na studia, nie wiedziałem, co chcę robić, skończyłem psychologię. Mój ostatni rok w college'u, przeniosłem się do nieletniego wymiaru sprawiedliwości w sprawach karnych, skończyło się na tym, że dostałem się do organów ścigania. Robiłem to przez jakiś czas. W pewnym sensie widziałem, jak negatywne były relacje między organami ścigania a opinią publiczną. Zrozumiałem, że nie chcę tego robić, dopóki nie skończę 50 lat. Zacząłem inwestować w nieruchomości.
Po prostu byłem naprawdę dobry w oszczędzaniu pieniędzy przez długi czas, a potem zacząłem uczyć się, jak inwestować te pieniądze. Złapałem falę inflacji, która naprawdę pomogła we wzroście czynszów i zwiększeniu wartości nieruchomości. Nauczył się strategii, takich jak metoda BRRRR i inwestowanie w nieruchomości na odległość. Zbudowałem sobie trochę majątku, stałem się milionerem dzięki nieruchomościom i nawet o tym nie wiedziałem, dopóki nie miałem około 30 lat, kiedy faktycznie zacząłem śledzić swoją wartość netto, a potem powiedziałem: „Dobra, to było naprawdę trudne do obliczenia na zewnątrz. Pozwól, że zacznę pisać książki dla innych ludzi, aby nauczyć ich, jak to robić”. Więc wyszedłem z organów ścigania, zostałem agentem nieruchomości, nauczyłem się na własnej skórze, jak po prostu zarabiać pieniądze będąc agentem. Potem zostałem czołowym agentem produkcyjnym. Więc byłem na szczycie w biurze i byłem jednym z najlepszych w kraju. A potem zbudowałem zespół, który miał przejąć biznes agentów, który nazwałem zespołem Davida Greene'a, i napisałem o tym trzy książki dla BiggerPockets.
Napisałem więc SOLD, SKILL, a teraz najnowszą książkę, SCALE, która uczy agentów nieruchomości, jak być dobrym w swojej pracy. A potem wspomnieliśmy o książce BRRRR i długodystansowych inwestycjach w nieruchomości.

Obrabować:
Cieszę się, że to wyjaśniłeś, ponieważ początkowo rozmawialiśmy o tym, że myślałem, że ta książka SCALE jest o tym, jak łuskać rybę, i okazało się, że nie myślałem: „Wow, to wielka oś, David”.

David:
Wiesz, co jest zabawne, dużą częścią formatu SCALE jest porównywanie ryb, łowienie ryb, sprzątanie właściwie w biznesie. To jest analogia, na której bardzo polegam w książce. Więc to zabawne, że to wymyśliłeś.

Obrabować:
Więc nie jestem całkiem wyłączony. Dojdziemy do tej analogii nieco później, ponieważ słyszałem, jak o tym mówiłeś. To zawsze jest naprawdę dobre. Ale powiedz nam, jak to pasuje do twoich dwóch pozostałych książek? Ponieważ napisałeś tutaj kilka książek. Czy to jest coś w rodzaju ostatecznego? Czy w serii jest więcej? Czy to zwieńczenie twojego wielkiego katalogu książek?

David:
Nie z książek, ale z serii najlepszych producentów z BiggerPockets, która została napisana dla agentów nieruchomości. Tak więc brudną tajemnicą moim zdaniem, subiektywnie rzecz biorąc, w sprzedaży nieruchomości jest to, że większość agentów jest okropna. Nie wydaje mi się, żeby to była wielka tajemnica, ponieważ rzadko spotyka się osobę, która mówi: „Mój agent to zmiażdżył”. Nawet najlepsi agenci są cały czas sfrustrowani. Tylko trudno być w tym dobrym. Ludzie nie rozumieją, jak wygląda branża agentów nieruchomości. Nie jest tak naprawdę zaprojektowany ani zaprojektowany tak, aby był korzystny dla obu stron. Zmienia się to w znacznie bardziej wrogie relacje z inwestorami lub klientami i agentami nieruchomości, niż powinno.
Tak więc książka SPRZEDANA została napisana tylko po to, by nauczyć agentów, czego sobie życzę, kiedy mam brokera, który by mi powiedział. Nikt nie mówi ci, jak założyć firmę, jak pracować z bazą danych, jakich skryptów używać, jaki jest twój zawód. Nie mówią ci, jak korzystać z MLS, niczego nie wyjaśniają. Pozwól, że powiem ci, jak otworzyć skrytkę, musisz to wszystko rozgryźć. Więc SOLD jest napisany tylko dla nowych agentów, którzy nie zarabiają pieniędzy i nie wiedzą dlaczego. To tylko po to, żebyś był dochodowy.
SKILL został napisany dla agenta, który wie, jak być agentem, ale chce stać się elitą. Chcą być czołowym producentem, chcą dobrze zarabiać. Nikt nie zostaje agentem tylko po to, by zarabiać przeciętne pieniądze. Po prostu zachowaj swoją pracę w W2, jeśli tak było. Tak więc SKILL polega na doskonaleniu się w pracy, przedstawieniu naprawdę dobrej prezentacji oferty, przeprowadzeniu prezentacji dla kupującego, sposobach rozmawiania z klientami, zrozumieniu tego, co nazywam lejkiem sprzedaży, czyli pięciu kroków prowadzących osobę na dół proces stawania się liderem, a następnie klientem, a następnie depozytariuszem, a następnie zamknięciem, oraz rzeczywistą pracę, którą wykonujesz pomiędzy każdym krokiem, aby po prostu nadać kierunek i naprawdę dobrze sobie radzić.
Następnie SCALE został napisany dla osoby, która chce podjąć pracę, w której stała się bardzo dobra i przekształcić ją w biznes. W tym momencie możesz albo zamienić go w półpasywny dochód, podobnie jak posiadanie nieruchomości inwestycyjnej. Jesteś właścicielem firmy i inni ludzie wykonują pracę, a Ty zarządzasz tą firmą. Lub skaluj to na ogromną skalę. Teraz, kiedy nie muszę właściwie pisać umów i rozmawiać przez telefon z kupującymi, mogę otwierać zespoły ekspansji w różnych częściach kraju. To była prawdopodobnie najfajniejsza książka do napisania, ponieważ zawarte w niej zasady odnoszą się nie tylko do agentów nieruchomości, ale także do właścicieli firm na całym świecie, w tym inwestorów w nieruchomości.

Obrabować:
Tak, jestem podekscytowany. Zagłębimy się trochę w twój proces pisania i zapytamy cię trochę o szczegóły, jak to jest być tak płodnym pisarzem. Ale zanim przejdziemy do tego wszystkiego, chcę zapytać, wiem, że jesteś człowiekiem wielu interesów. Jesteś człowiekiem renesansu w handlu nieruchomościami, masz biuro maklerskie, masz zespół agentów. Może się wydawać, że książka jest napisana dla agentów, ale znając ciebie i to, że jesteś tak płodny w swoich metaforach, chciałem tylko zapytać, jak powiążemy to z inwestorami, którym nie zależy na skalowaniu biznesu agentów? Wyobrażam sobie, że są inne osoby, których to dotyczy, prawda?

David:
Tak, to absolutna prawda. Rzeczywistość jest taka, że ​​nauczyłem się tylko, jak stworzyć zespół agentów nieruchomości z pracy, stosując zasady, które zastosowałem w swoim portfolio. Na długo przed tym, zanim stworzyłem firmę pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, stworzyłem portfel inwestycyjny, który jest formą posiadania firmy. Bycie inwestorem w nieruchomości to bycie osobą biznesową. Zyskujesz aktywa, które generują dochód. Próbujesz kontrolować wydatki. Zamiast szukać klientów, szukasz nieruchomości. Ciągle wykorzystujesz trening i próbujesz znaleźć lepszy zespół. Szukasz lepszych zarządców nieruchomości. Szukasz lepszych pożyczkodawców, szukasz lepszych możliwości pożyczkowych. Szukasz lepszych lokalizacji do inwestowania, lepszych agentów do pomocy, lepszych majsterkowiczów.
Tak wiele z naszego życia, podobnie jak dla ciebie, skupianie się na wynajmie krótkoterminowym polega na kontrolowaniu wydatków i kontrolowaniu obsługi klienta oraz próbowaniu usystematyzowania często pojawiających się rzeczy bez przekazywania pełnej kontroli innemu człowiekowi, który może wbić go w ziemię żebyś tego nie widział. Można to nazwać grą, można to nazwać wyzwaniem. Można tam użyć różnych słów, ale jest to wzorzec, który pojawia się w każdej formie biznesu. Jeśli jesteś Alexem Hormozi i zakładasz siłownie, jeśli jesteś Robem Abasolo i kupujesz nieruchomości na wynajem krótkoterminowy lub prowadzisz kursy, aby uczyć ludzi, jak to robić, lub jesteś Davidem Greene, który zakłada firmę hipoteczną lub kupując własne nieruchomości na wynajem, te wzorce pojawiają się w kółko, a książki są napisane, aby pomóc ludziom, którzy dopiero zaczynają się w to zagłębiać, rozpoznać wzorzec, gdy pojawia się po raz pierwszy, i uzyskać przewagę w tworzeniu procesu aby usystematyzować pojawiające się wyzwania, abyś mógł prowadzić dochodowy biznes.

Obrabować:
Biznes. Tak, myślę, że jedną z rzeczy, których nauczyłem się w ciągu ostatnich kilku lat, jest to, że bez systemów skalowanie jest praktycznie niemożliwe. Albo wydaje mi się, że wydajnego skalowania nie da się zrobić bez systemów, prawda?

David:
To absolutnie prawda. Jeśli nie rozumiesz, jak wdrażać systemy, a następnie następnym krokiem jest zrobienie kroku naprzód, aby się nie udać. Nikt nie uruchamia systemu i od razu ma doskonały system za pierwszym razem. Nic w życiu nie działa w ten sposób, ale to powstrzymuje wiele osób przed zrobieniem tego, ponieważ wiedzą, że mogą zrobić to lepiej sami i jeśli zrobią to z kimś innym. Jeśli tego nie zrobisz, nigdy nie dojdziesz do punktu, w którym możesz posiadać więcej niż kilka wynajmowanych nieruchomości.
Więc weź cię jako inwestora na wynajem krótkoterminowy, ja jestem inwestorem na wynajem krótkoterminowy. Właściwie jest to bardzo dobra analogia. Jeśli jesteś kimś, kto zaczyna tak jak Rob i sam nim zarządzasz, na pełny etat, rzuciłeś pracę, nie masz rodziny, sytuacja idealna, iloma tymi frajerami jesteś w stanie skutecznie zarządzać jednorazowo w portfelu?

Obrabować:
Pięć do 15.

David:
Prawidłowy? Proszę bardzo. W zależności od obszaru.

Obrabować:
Jak dobry jesteś.

David:
W zależności od tego, jaki jest gość i jak dobry jesteś, prawda?

Obrabować:
Tak.

David:
Ale nawet wtedy, jeśli to tylko ty, nawet 15, jeśli nie masz pomocy ani pomocy administratora, masz tylko oprogramowanie i ty, bardzo trudno byłoby zarządzać 15 wynajmami krótkoterminowymi, koordynując samemu wszystkie osoby sprzątające, nie posiadanie jakiejkolwiek formy wsparcia administracyjnego. Aby wykonać dobrą robotę, prawdopodobnie osiągniesz jakiś limit, na przykład pięć. Ogier może zrobić 15, prawda? Więc nie możesz skalować, jeśli robisz coś sam.
Kiedy kupiłem swój, obserwowałem proces, przez który przechodziłeś ty i inni ludzie, i po prostu powiedziałem: „Nigdy nie dam sobie z tym rady. Od razu zatrudnię zarządcę nieruchomości, który zajmie się tego typu sprawami”. Opracowałem strategię gromadzenia ich w taki sposób, abym mógł polegać na zarządzaniu nieruchomościami, aby skutecznie nim zarządzać. Nie możesz po prostu wykorzystać żadnej nieruchomości zarządcy nieruchomości i ufać, że wykonają dobrą robotę. Lokalizacja, typ aktywów, typ najemcy, który będzie osobiście odwiedzał zarządcę nieruchomości, wszystko to wchodzi w grę.
Udało mi się więc kupić około… Mam teraz 12 funkcjonujących krótkoterminowych wynajmów, o których istnieniu zapominam przez większość czasu, chyba że rozmawiam z księgowym i patrzę na liczby od razu w porównaniu z procesem, który ktoś inny nie rozumie, przez co musiałoby przejść skalowanie biznesu. Być może zajęłoby to lata samodzielnego zarządzania, próbowania zaangażowania kogoś innego, niepowodzenia, próbowania ponownie, kupowania zbyt wielu, sprzedawania kilku. Jest to bardzo powolny proces, aby dojść do punktu, w którym chcą wolności finansowej w dużym portfelu.

Obrabować:
Tak. Tak. Cóż, po prostu zanurzmy się w systemie naprawdę szybko, ponieważ myślę, że często mówimy to słowo. W podcaście dość często mówimy o systemach, procesach i automatyzacjach. Myślę, że wielu ludzi prawdopodobnie po prostu… Istnieją dwa typy ludzi, prawda? Naprawdę zorganizowana osoba, a potem jest taka kreatywna, wszystko unosi się w eterze. Więc dla mnie, kiedy słyszę system, zawieszam się, ponieważ myślę: „Ugh”. Ale to naprawdę nie jest takie skomplikowane pojęcie, prawda? Czym dokładnie jest system według twojej definicji?

David:
System składa się z dwóch części i mówię o tym w SKALI. Każdy dostaje pierwszy, a potem psuje drugi kawałek. Dlatego ludzie mają problemy z systemami. Pierwszą rzeczą, która składa się na system, jest kolejność zadań lub lista kontrolna rzeczy, które należy zrobić. To takie proste. Więc jeśli sprzedaję dom, system byłby listą wszystkich zadań związanych z uzyskaniem wpisu. Najpierw myślę, że zaczęłoby się od przygotowania prezentacji dla klienta. A potem, po podpisaniu umowy o wystawienie, następuje proces przygotowania domu do sprzedaży. A kiedy już pojawi się na rynku, jest szereg zadań, które mają na celu informowanie sprzedawcy o nowościach i promowanie nieruchomości wśród kupujących. A kiedy trafia do depozytu, jest szereg zadań związanych z wypełnieniem wszystkich dokumentów, negocjacjami i doprowadzeniem do zamknięcia.
Dobra. Więc są jakieś cztery kroki do systemu sprzedaży domu. Każda rzecz w biznesie ma szereg powtarzalnych kroków. Gdybyś był właścicielem restauracji, mógłbym ci przedstawić system związany z tym, co robią kucharze, aby ugotować jedzenie, kto je zamawia, kelnerzy mają proces, w jaki sposób powinni złożyć zamówienie i upewnić się, że podchodzi do stolika i przynosi klientowi czek. To seria zadań, które cały czas się powtarzają.
Drugim elementem systemu jest to, co wszyscy się mylą. Większość z nas rozumie, że musimy wypisać wszystkie zadania związane z pracą. Druga część to posiadanie osoby, która potrafi to wykonać z wprawą. Widzę, że ludzie wykonują zadanie i przekazują je administratorowi, który nie ma umiejętności w tej dziedzinie, a wszystko się rozpada i mówią: „Tak, systemy nie działają”. Kiedy jesteś osobą, która to robi, zwykle robisz to dobrze, dlatego jeśli masz serię zadań, a następnie je wykonujesz, jesteś swoim własnym systemem. Aby skalować, musisz wziąć te dwa elementy i zaangażować inne osoby do wykonania pracy. I właśnie na tym polega wyzwanie w biznesie.
Jestem bardzo dobry w wykluczaniu serii operacji, które należy wykonać. Jestem bardzo dobry w przewidywaniu, gdzie coś pójdzie nie tak, a nawet przeprowadzaniu szkoleń w celu przygotowania, ale nie ma znaczenia, jeśli nie znajdę osoby, która jest dobra w wykonywaniu tych zadań. W rzeczywistości nadal musisz być dobry w różnych rzeczach w życiu, jeśli chcesz odnieść sukces. I to jest druga część systemu.

Obrabować:
Tak, człowieku, naprawdę przybiłeś to do łba. To znaczy, to dwie rzeczy, prawda? Jest to delegowanie tego rodzaju rozpisanego systemu, o którym mówiłeś, ale jest to również pewien poziom zarządzania, który jest nadal potrzebny tej osobie, ponieważ często ludzie mają tendencję do zbytniego wzmacniania pracowników na samym początku i tak jakby odchodzą. Wracają, a potem się wściekają, że pracownik zawiódł, ale nie było niedopatrzenia, żeby system był dopracowany.

David:
Tak, i że osoba, która pracowała nad systemem, rozumiała jego wagę. Załóżmy więc, że jesteś właścicielem Airbnb, sam nim zarządzasz i masz klienta, który jest niezadowolony, ponieważ z prysznica nie leci ciepła woda, dobrze? Nie myślisz tylko o tym, że twoim zadaniem jest włączenie ciepłej wody. Tak myśli osoba, która nie bierze odpowiedzialności.
Osoba, która bierze na siebie odpowiedzialność, myśli: „Moim zadaniem jest uszczęśliwienie klienta, aby po powrocie zostawił dobrą recenzję. Częścią tego jest włączenie ciepłej wody, ale moim obowiązkiem jest nie tylko rozwiązanie problemu lub zaznaczenie pola, ale osiągnięcie rezultatu”. I tak najlepiej mogę opisać, jak wygląda odpowiedzialność w biznesie. Jeśli przyjmiesz podejście: „Moim zadaniem jest osiągnięcie wyniku, znalezienie nieruchomości zapewniającej przepływ gotówki, dodanie kapitału do nieruchomości, zadowolenie gościa, podniesienie czynszu”, przyjmiesz znacznie inne podejście niż wtedy, gdy Po prostu pracujemy nad serią list kontrolnych, w których klient dzwoni i mówi, że ciepła woda nie działa.
Cóż, dzwonisz do majsterkowicza, idą tam, naprawiają coś, zaznaczasz pole, klepiesz się po plecach i mówisz: „Hej, wykonałem swoją robotę”. Ale nigdy nie rozmawiasz z klientem, nie przepraszasz, nie widzisz, jak się czuje, nie zagłębiasz się w to. A potem zostawiają jednogwiazdkową recenzję, a pracownik mówi: „ Cóż, nie moja wina. Nie mój problem. To nie jest mój dom. Wykonałem swoją pracę. Trudność w skalowaniu polega na tym, że musisz mieć, to zabawne, system sprawdzania ludzi, którzy pracują w twoim systemie, i musisz upewnić się, że ich serca są we właściwym miejscu, aby postrzegali ich obowiązki z takim samym poziomem odpowiedzialności, jaki miałbyś ty jako właściciel.

Obrabować:
Tak, tak skutecznie, w zasadzie mówisz, że chcesz, aby twoi pracownicy nie patrzyli na rzeczy tak binarne, tak czarno-białe. Musi być trochę, jak sądzę, współczucia lub empatii dla pracodawcy lub właściciela tej firmy, aby upewnić się, nie wiem, że twoja wizja jest realizowana poprawnie, prawda?

David:
Tak, muszą dbać. Innymi słowy, muszą się przejmować, ponieważ osoba odwiedzająca Twój Airbnb nie pomyśli: „Cóż, to było niesamowite przeżycie, gdyby nie gorąca woda. To tylko kreda ze względu na jednego pracownika, który pracuje w firmie. Nie zamierzam karać właściciela, zostawiając jednogwiazdkową recenzję z powodu jednego zepsutego jabłka.” Wszystko, co wiedzą, to to, że nie są szczęśliwi i chcą, aby wszyscy wiedzieli: „Nie zostań w tym miejscu, ponieważ możesz mieć podobne doświadczenia”.
Wiele rad, o których piszę w książkach takich jak SCALE, jest dla osób pracujących w firmie, która chce się rozwijać, która pewnego dnia chce mieć własny biznes lub chce zarobić więcej pieniędzy w tym biznesie i nie t zrozumieć potęgę odpowiedzialności. Każdy właściciel firmy powiedział nam „Alleluja amen”, kiedy tego słuchał, prawda? Każda osoba, która jest pracownikiem, może być zdumiona lub zdezorientowana. Tak wielu ludzi uległo temu złudzeniu, że unikanie odpowiedzialności jest zwycięstwem. Nie wiem, czy nasza branża jako inwestorzy w nieruchomości zrobiła wiele, aby pomóc. Mogło nawet być… Może to zaboleć, ponieważ często inwestowanie w nieruchomości jest sprzedawane jako alternatywa dla ciężkiej pracy, alternatywa dla pracy dla mężczyzny i bycia niewolnikiem kogoś innego. Maluje to obraz, że jeśli wydostaniesz się z tamtego świata i wejdziesz do tego, po prostu kupisz kilka domów i gotowe, możesz robić, co chcesz. Właściwie jest odwrotnie.
Odpowiedzialność wzrasta, gdy przejmujesz aktywa, w które zainwestowałeś swoje pieniądze. Ciąży na tobie większa presja, abyś lepiej radził sobie w tej pracy. A najlepszym sposobem, w jaki ludzie mogą przygotować się do samodzielnego zarobienia większego bogactwa, jest wzięcie na siebie dodatkowej odpowiedzialności tam, gdzie się znajdują. To trochę jak dodawanie większej wagi do paska podczas ćwiczeń. Budowanie siły, uczenie się, jak działają systemy, nie tylko to, co masz robić, ale także dlaczego twój szef wprowadził ten system, jaki problem próbuje rozwiązać. Zrozumienie tego zapewni ci znacznie lepsze wyposażenie, gdy zaczniesz budować własne portfolio, zaczniesz kupować własne domy, musisz odebrać telefon od niezadowolonego gościa i zdać sobie sprawę: „Och, chodzi o coś więcej niż tylko zawrócenie wody NA."

Obrabować:
Jasne. Tak. Cóż, myślę, że to nasuwa naprawdę ważne pytanie, prawda? Oczywiście znajomość swoich mocnych stron jest ważna, ale znajomość swoich słabości jest prawdopodobnie jeszcze ważniejsza. Jak więc oceniasz to jako ktoś, kto chce skalować się w branży nieruchomości?

David:
Zrozumienie swoich słabości jest największą rzeczą. Tak więc twoje słabości nie tylko… Mamy tendencję do patrzenia na to i myślenia: „Cóż, właśnie w tym miejscu popełnię błędy”. To prawda, ale nie to jest najniebezpieczniejsze w słabości. Twoja podświadomość jest bardzo świadoma twoich słabości, nawet jeśli twoja świadomość nie jest. Tak więc unikniemy stawiania się w sytuacjach, o których wiemy, że ujawnią naszą słabość, nawet jeśli postawienie się w takiej sytuacji może być bardzo opłacalne.
Więc jeśli jesteś istotą ludzką, która wie, że nie przeprowadziłem wystarczających badań na ten temat, tak jak powinienem, i zostałeś zaproszony do zabrania głosu na spotkaniu, które może być bardzo korzystne dla Twojej firmy, zamierzasz zwróć na siebie wszystkie gałki oczne. Będziesz miał okazję uczyć ludzi tego, co robisz. Powiedzmy, że jesteś urzędnikiem ds. pożyczek, to szansa, że ​​możesz pozyskać klientów, którym możesz zamknąć pożyczki i zarobić pieniądze. Ale nie zwracasz uwagi na to, co dzieje się na rynku. Po prostu zaznaczasz pola dla kogoś innego, kto pracuje nad systemem, który stworzył, i tak naprawdę nie podejmujesz wysiłku, aby dowiedzieć się, jak działa cały proces. Będziesz odczuwać niepewność wynikającą ze słabości wynikającej z braku wystarczającej wiedzy. A co się stanie, odrzucisz zaproszenia do przemawiania na spotkaniu i nigdy nie zdasz sobie sprawy, ile pieniędzy straciłeś, nie podejmując działań.
Zawsze zauważamy, że tracimy pieniądze, które już należały do ​​nas. Coś pójdzie nie tak, musisz wydać na gościa kolejne pięć kawałków. To jest do bani. Nienawidzisz tego. Ale nigdy nie zdajesz sobie sprawy, ile pieniędzy mógłbyś zarobić, gdybyś podjął więcej działań, był bardziej zdecydowany lub miał więcej pewności siebie. W tym miejscu twoje słabości naprawdę cię ranią. Więc zrozumienie, czym one są, bycie uczciwym wobec siebie, a następnie znalezienie innych ludzi lub innego oprogramowania lub innych systemów, które je dostosują, pozwoli ci w pewnym sensie podjąć kroki, które musisz podjąć, aby zwiększyć skalę i zarobić więcej pieniędzy.

Obrabować:
Tak, to ma sens. Tak więc jednym z głównych, jak sądzę, filarów lub jednym z głównych tematów i fundamentalnych filozofii SCALE jest cel lewarowania. Wiem, że to oczywiście ważne, prawda? Jeśli chcesz się skalować, jeśli chcesz zdobyć miliony dolarów w nieruchomościach w swoim portfelu, dźwignia będzie bardzo potrzebna. Więc porozmawiaj trochę. Co to znaczy? Czym jest dźwignia finansowa? A jak dźwignia pasuje do wielkiego planu nieruchomości?

David:
Cóż, jeśli myślisz o użyciu dźwigni, aby coś otworzyć, to naprawdę… Jakiego słowa szukam? Jak koncepcja typu fizyki. Bierzesz naprawdę długi pasek, który można wykorzystać do wygenerowania większej ilości energii, niż gdybyś po prostu próbował otworzyć go ręką. Jeśli pomyślisz o cytacie Piratów z Karaibów z Johnnym Deppem, to: „Dźwignia! Wpływ!" I używają go do robienia rzeczy, których normalnie jedna osoba nie byłaby w stanie zrobić. Istnieją różne sposoby wykorzystania tej samej koncepcji w firmie. Ten, o którym cały czas mówimy, stał się synonimem słowa dźwignia finansowa, to pieniądze. Zamierzam kupić nieruchomość za 500,000 100,000 $, ale wykorzystam tylko 400,000 XNUMX $ z moich pieniędzy lub siły. Zamierzam użyć XNUMX XNUMX $ z pieniędzy banku lub siły banku. A tam dźwignia banku pozwala mi kupić nieruchomość pięć razy większą niż to, co mógłbym kupić sam.
To samo dotyczy kapitału ludzkiego. Otrzymujesz pomoc administracyjną, zarządców nieruchomości, agentów nieruchomości, którzy współpracują z Tobą i rozwijają Twój biznes. Masz złotą rączkę, robisz wykonawców. Gdybyś musiał robić każdą rzecz związaną z zakupem nieruchomości tylko na własną rękę, nikt nigdy nie kupiłby domu. Musielibyśmy nauczyć się czytać tytułowe raporty. Musielibyśmy sami nauczyć się zabezpieczać finansowanie. Musielibyśmy znać wszystkie zasady, przepisy i dokumenty związane z transakcją. Musielibyśmy sami obejrzeć dom. Widzisz, dokąd idę? Nikt nigdy nie kupiłby nieruchomości, gdybyś musiał zrobić wszystko sam. Więc już używasz dźwigni przy zakupie. Kiedy stajesz się właścicielem firmy i kiedy się rozwijasz, zaczynasz celowo uczyć się, jak lepiej wykorzystywać innych ludzi, inne oprogramowanie lub inne pieniądze, aby robić rzeczy, których nie mógłbyś zrobić sam.

Obrabować:
Okay, więc wygląda na to, że sposób, w jaki to rozkładasz, polega na tym, że dźwignia finansowa to dwie rzeczy, prawda? Jest lewarowanie pieniędzy, czyli tak jak powiedziałeś, wzięcie 100,000 500,000 $ i wykorzystanie ich do uzyskania 5 10 $ pożyczki w banku. Używasz pieniędzy innych ludzi, aby w ten sposób skalować swoje portfolio. A co do drugiej części, wygląda na to, że naprawdę wykorzystujesz czas, prawda? Do tego to się sprowadza. Ty jako pojedynczy operator nie możesz fizycznie zrobić wszystkiego, co jest potrzebne do prowadzenia portfela składającego się z XNUMX, XNUMX jednostek, ale możesz wykorzystać czas innych ludzi, aby pomóc ci wykorzystać nieskończoną ilość, prawda?

David:
Możesz korzystać z kompetencji innych osób, aby pomóc ci robić różne rzeczy. Więc jeśli korzystam z usług inspektora domowego, nie tylko odzyskuję czas na inspekcję domu. Oszczędzam lata i lata doświadczenia, których potrzebowałbym, aby móc robić to, co robi ta osoba. Możesz wykorzystać umiejętności innych ludzi, prawda? Mógłbym poprosić, żebyś zadzwonił do mnie zamiast mnie, ponieważ możesz szybciej dojść do efektu końcowego. Możesz wykorzystać wiedzę innych osób. Tym właśnie zajmujemy się w tym podcaście. Ludzie nas słuchają i uczą się rzeczy, których normalnie musieliby stracić, żeby się nauczyć. Ale słuchając nas, oszczędzają sobie pieniędzy, wynagrodzenia i czasu, bólu serca związanego z koniecznością robienia tego samodzielnie. Więc wszyscy cały czas wykorzystujemy. To non stop, prawda? Korzystam z wygody zapewnianej przez Google i pozwala mi szybciej wyszukiwać rzeczy lub przechowywać rzeczy na Dysku Google. Skalowanie polega po prostu na uznaniu, że już to robimy, oraz na lepszym i bardziej celowym podejściu do sposobów, w jakie możesz to zrobić bardziej efektywnie.

Obrabować:
Więc to trochę wraca do mocnych i słabych stron, prawda? Ponieważ rozumiesz, w czym jesteś dobry, więc to, w czym jesteś dobry, da ci największą przewagę, ilekroć użyjesz swoich mocnych stron, aby, jak sądzę, biec w kierunku celu. A jeśli jesteś w czymś naprawdę słaby, jeśli twoje słabości są, powiedzmy, tak jak powiedziałeś, twoje umiejętności mogą nie być potrzebne podczas rozmowy telefonicznej, ale przynosisz umiejętności kogoś innego, aby osiągnąć ten cel końcowy, wtedy wiesz że ważne jest, aby wykorzystać czyjeś kompetencje. Więc naprawdę wygląda na to, że identyfikacja mocnych i słabych stron jest dla ciebie dość kluczowym momentem, prawda?

David:
Tak, to świetna uwaga. Niektóre z narzędzi, których używam do tego, o których mówię w książce iw innych miejscach, to profil DiSC. Jest to więc cecha oceny osobowości, która pomoże ci określić, co ludzie cenią w komunikacji. Ponieważ odkryłem, że to, co przekazujesz, jest tym, co cenisz, i prawie zawsze jest to twoja siła. Nie komunikujemy się w obszarach naszej słabości, komunikujemy się w obszarach siły. Kiedy więc mogę zidentyfikować czyjąś strukturę psychiczną za pomocą narzędzia takiego jak DiSC, daję sobie ogromną przewagę, wiedząc, w jakim obszarze mojej działalności ta osoba byłaby lepsza. Istnieją pewne profile, które lepiej sprawdzają się w sprzedaży, zarządzaniu lub analizy lub do kierowania projektem. To tylko narzędzie, którego można użyć, gdy próbujesz zrozumieć, jakie są mocne i słabe strony różnych ludzi. A mądrzy inwestorzy, którzy próbują powiększyć duży portfel, już to robią, nawet jeśli tego nie dostrzegają.

Obrabować:
Tak, zdecydowanie. Brzmi to więc skutecznie jak systemy, identyfikowanie słabych i mocnych stron, dźwignia, wszystko to wiąże się z efektem końcowym, do którego wszyscy staramy się dotrzeć, czyli sukcesem. Wiem, że jedną z najważniejszych rzeczy, o których mówisz w książce, są trzy wymiary sukcesu, prawda? Opowiedz nam więc o tej koncepcji i co to oznacza dla zwykłego inwestora?

David:
Więc to było coś, czego musiałem się nauczyć na własnej skórze. Zostałem agentem nieruchomości i moją natychmiastową frustracją było to, że nie ma nikogo, kto mógłby mnie nauczyć, jak wykonywać tę pracę. Właściwie to miałem licencję, poszedłem do biura, spotkałem się z ludźmi, przyszedłem i miałem pytanie, jak prowadzisz, nazywamy to porównawczą analizą rynku, tak jak ty patrzysz na to, co czeka i sprzedaje właściwości są, nikt mi nie pomoże. I byłem tak pozbawiony praw wyborczych, że spędziłem sześć do ośmiu miesięcy po tym, nigdy więcej nie wchodząc do biura. Byłem po prostu wkurzony. Na przykład: „To nie ma sensu. Mój broker jest do bani. Nikt mnie tu nie wspiera”.
W końcu miałem znajomego policjanta, który przyszedł do mnie i powiedział: „Hej, chcesz sprzedać mój dom?” I powiedziałem mu, że to zrobię. Niemal czułem się zobowiązany do wzięcia udziału w tej aukcji, co jako agent jest najlepszą rzeczą na świecie. Walczymy szaleńczo, aby uzyskać oferty. To znaczy: „Ktokolwiek słucha, proszę, przyjdź do mnie, jeśli chcesz sprzedać swój dom”. Musiałem więc zadzwonić do przyjaciela i poprosić go, aby pokazał mi, jak używać MLS, aby nawet uruchomić CMA, aby dowiedzieć się, za co powinienem sprzedać jego dom. Nie było to dla mnie dobre doświadczenie. A kiedy już się tego nauczyłem, teraz musiałem nauczyć się negocjować.
Pamiętam, jak przy pierwszej transakcji popełniłem ten naprawdę duży błąd, kiedy skłoniłem kupujących do zrzeczenia się ewentualności wyceny, ale nadal mieli ewentualną inspekcję. A potem ocena spadła nisko. Byłem naprawdę nowy, więc pomyślałem: „Cóż, muszą zapłacić to, za co powiedzieli, że zapłacą. Nie mają oceny awaryjnej”. Ale agent wymyślił coś na temat kupy psa na podwórku jako powodu wycofania się z umowy, ale potem powiedział mi: „Hej kolego, nie wiesz, co robisz. Mamy ewentualną inspekcję, wykorzystamy ją, aby się wycofać”. A ja na to: „Och, to jest złe. Kłamiesz”, prawda? Ale byłem po prostu naiwny. Nie rozumiałem, w jaki sposób gra została rozegrana. Więc przeszedłem przez ten proces, który wymagał nauczenia się wielu rzeczy na własnej skórze.
Najpierw zacząłem docierać do mojej bazy danych osób w moim życiu, z którymi nie rozmawiałem od sześciu lub siedmiu lat, a moja pierwsza rozmowa brzmiała: „Hej, jestem teraz agentem nieruchomości”. Zły błąd To tak, jakby twój przyjaciel, którego nie widziałeś od czasów liceum, chce z tobą porozmawiać o możliwości marketingu wielopoziomowego, od razu mówisz: „Ugh, nie chcę z tobą rozmawiać. Już cię nie lubię.
Przeszedłem więc przez ten proces uczenia się. To pierwszy wymiar sukcesu. Jeśli weźmiemy pod uwagę widmo z zerem na jednym końcu i 100 na drugim, przy czym 100 symbolizuje doskonałość, wszyscy w jakimś stopniu uczymy się, jak być dobrym w swojej pracy. To wiedza i wykonanie tej wiedzy. Ucząc się, jak być dobrym koszykarzem, ucząc się, jak być dobrym snowboardzistą, ucząc się jiu-jitsu, ucząc się, jak być dobrym baristą, czymkolwiek się zajmujesz, są ludzie, którzy codziennie chodzą do pracy i dają połowicznym wysiłkiem i tak naprawdę nie posuwają się zbyt daleko wzdłuż tego spektrum, aby nie zarobić więcej pieniędzy. I są ludzie, którzy chodzą do pracy każdego dnia i przesuwają ją tak daleko, jak tylko mogą, próbując dostać się do 100.
Więc jeśli chodzi o ciebie, Rob, nie wiem, ponieważ nigdy o tym nie rozmawialiśmy, ale byłbym skłonny się założyć, że kiedy byłeś copywriterem lub pracowałeś w reklamie, pojawiałeś się każdego dnia, próbując dowiedzieć się od ludzi, że byli w tym dobrzy, próbując zdobyć jak najwięcej wiedzy od mentorów, którzy ją tam zmiażdżyli, naprawdę dając z siebie wszystko. Jeśli jesteś na siłowni, każdego dnia trenujesz do upadłego, ponieważ chcesz stać się silniejszy i jesteś coraz lepszy i lepszy w pracy i zdobywasz więcej umiejętności. Pierwszym wymiarem sukcesu jest zaangażowanie się w proces bycia dobrym w tym, co się robi.

Obrabować:
Tak, wygląda na to, że jest też trochę… To trochę tak, jakby to zabawne zestawienie sukcesu polegało na uczeniu się, jak wykonywać swoją pracę. Ale naprawdę dużą częścią uczenia się, jak wykonywać swoją pracę, jest porażka, prawda? To porażki sprawiają, że odnosimy sukcesy. To była duża część mojej kariery reklamowej, w której zawsze widywałem gwiazdy rocka w agencji, siadałem obok nich i pytałem: „Hej, co słychać? O czym rozmawiacie? Macie jakieś pomysły? Czy mogę podzielić się swoimi pomysłami?” I zawsze mówią, że w reklamie porażka jest duża, prawda? Więc to bardzo niezręczna i bardzo niewygodna rzecz wejść do pokoju i przedstawić naprawdę szalony pomysł, o którym wiesz, że nigdy nie zostanie zaakceptowany, ale i tak to robisz tylko po to, by zyskać trochę szacunku wśród rówieśników w pokoju, które umieściłeś to tam. I dzięki temu stajesz się lepszy.

David:
Tak, przez porażkę otrzymujesz informację zwrotną, o czym piszę w następnej książce, o której piszę. Mówię o cyklu uczenia się przez informację zwrotną, w którym im szybciej coś wprowadzisz w proces lub coś zaczniesz, jest proces, a potem dostajesz informacje zwrotne, jak poszło. Im szybciej uzyskasz informację zwrotną, tym szybciej możesz dostosować pierwsze dwa kroki. I faktycznie poprawiasz szybkość uczenia się, proaktywnie stawiając się w sytuacji, o której właśnie wspomniałeś, prawda? Więc to wszystko są rzeczy, o których czytam w książkach, które mówią: „Hej, chcesz być lepszy i zarabiać więcej pieniędzy? Zaczyna się od lepszego wykonywania swojej pracy”.
Pieniądze same do ciebie nie przychodzą, nie jesteś im winien. Nikt nie znajdzie świetnej oferty i nie wręczy ci jej, ponieważ będzie ci współczuć. Nie tak działa świat. Chcesz lepiej się uczyć. Cóż, jako agent zdałem sobie sprawę, że doszedłem do punktu, w którym sprzedawałem prawdopodobnie 40 domów rocznie i nie mogłem już więcej. Ledwo trzymał się sprzedaży 40 domów rocznie. I zdałem sobie sprawę, że muszę poprosić innych ludzi, aby mi pomogli, ale nie zdawałem sobie sprawy, że to był zupełnie nowy proces, w którym będę zaczynał od zera.
Mówię więc o drugim wymiarze sukcesu, jakim jest dźwignia. Dźwignia polega na rozwijaniu umiejętności tworzenia systemów i zarządzania innymi ludźmi w celu ich osiągnięcia. Wiedziałem, że muszę wykorzystać ludzi. Nie rozumiałem, że osiągnąłem hipotetyczną 100 w wyuczonym wymiarze, więc teraz muszę przejść do nowego wymiaru. idę w górę Jeśli wyobrażasz sobie Mario biegającego po ekranie od lewej do prawej, to jest to pierwszy wymiar. Teraz może skakać, to drugie. Ale nikt mi nie powiedział, że zacznę od zera, że ​​będę zatrudniać ludzi i upadać, zatrudniać ludzi i upadać, zatrudniać ludzi i wlewać w nich i wlewać i wlewać w nich i dalej ponosić porażkę.
Byłoby to podobne do sytuacji, gdybyś prowadził nieruchomość na wynajem i sam nią zarządzał, po pięciu wynajmach krótkoterminowych nie mogłeś zrobić więcej. A więc po prostu zatrudniłeś kogoś i powiedziałeś: „Hej, oto, co robisz”, a oni wbili to w ziemię, a ty po prostu pomyślałeś: „Och, dźwignia nie działa”. To dlatego, że nie rozumiesz, że istnieje również umiejętność, którą można wykorzystać. Zaczynasz od zera i musisz zbudować do 100 w tym nowym wymiarze. Nikt ci tego nie mówi. Więc wiele osób dochodzi do tego punktu i rezygnuje. Mówią: „Cóż, spróbowałem. To nie zadziałało. Nie dla mnie. Po prostu zrezygnuję”. Ale nie zrezygnowałeś, kiedy się uczyłeś. Podczas nauki popełniałeś mnóstwo błędów. Po prostu spodziewaliście się, że była to część procesu przemieszczania się wzdłuż tego wymiaru. Musisz iść i upokorzyć się od bycia na 100 do zaczynania od zera i popełniania wielu błędów, gdy uczysz się umiejętności lewarowania, drugiego wymiaru.

Obrabować:
Wspomniałeś, że jako agent osiągnąłeś limit 40 nieruchomości, prawda? Zrozumiałe, prawda? Mamy tylko ograniczoną ilość czasu. Ale czy jako inwestor istnieje również limit liczby nieruchomości, które można kupić? Czy na tym końcu też jest jakieś wąskie gardło?

David:
Jest i dlatego rząd stworzył giełdę typu 1031, ponieważ miałem podobną sytuację w moim portfelu inwestycyjnym. Stosowałem metodę BRRRR na północnej Florydzie i nabywałem nieruchomości czasem w okolicach czterech, pięciu na miesiąc. Udało mi się to zrobić z ekipą budowlaną, którą miałem, i agentem, który znajdował mi oferty. Miałem bank na miejscu, w którym miałem linię kredytową, z której mogłem je sfinansować, i wiedziałem, jak przeanalizować transakcję, aby je zawrzeć i kupić, tak aby wyciągnąć 100% mojego kapitału z tych transakcji. Miałem firmę zarządzającą nieruchomościami, która nimi zarządzała, ale kiedy trafiłem na około 50 wynajmowanych domów jednorodzinnych, nadszedł moment, w którym zyski zaczęły maleć. Codziennie przychodził jakiś e-mail z informacją, że coś poszło nie tak z jedną z tych 50 nieruchomości lub kilkoma z nich.
Przepływy pieniężne w domach jednorodzinnych nie są tym, o czym się słyszy. To może 300 miesięcznie, 350 miesięcznie za większość z nich, ale wystarczy eksmisja jednego złego najemcy, aby dwa lata przepływu gotówki natychmiast zniknęły. Więc nie zarabiasz prawie tak, jak za każdym razem, gdy myślisz, że idziesz do przodu, coś idzie nie tak i psuje się, a to wraca i zdaję sobie sprawę, że „nie uzyskuję z tego przepływu gotówki, którego chcę”. Nieruchomości nie zyskują na wartości tak bardzo, jak w innych częściach kraju. To nie jest zabawne, bo każdego dnia, kiedy tu wchodzę, muszę rozwiązać jakiś nowy problem. Menedżerowie nieruchomości mogą odciążyć 10 lub 15 osób, ale kiedy masz 50 lat, nadal podejmujesz decyzje i śledzisz, a ja nagle nie chciałem być właścicielem portfela.
Więc sprzedałem te domy i ponownie zainwestowałem. Prawdopodobnie sprzedałem połowę mojego portfela, ponownie zainwestowałem w o połowę mniej nieruchomości, które kosztują cztery razy więcej. To świetny przykład wykorzystania lewarowania i kapitału oraz lewarowania w biznesie, aby wyjść z sytuacji, której nie można było dalej skalować, do nowej, te krótkoterminowe czynsze, o których wspomniałem wcześniej, które są znacznie łatwiejsze do zarządzać.

Obrabować:
Tak, cóż, to trochę zabawne, że mówisz o lewarowaniu albo o twoim wąskim gardle po stronie nieruchomości. Kapitał jest tego częścią, ale jest też tylko rzeczywista organizacja i operacje, które naprawdę mogą cię ograniczać.

David:
Tak. I tak w pewnym momencie prawdopodobnie będę zwiększać skalę wynajmu krótkoterminowego. Może kiedy dostanę 50 takich, sprzedam za 1031 jakieś mega nieruchomości albo kompleks apartamentów. Ale tak, trafiłeś w ten sufit. Niezależnie od tego, czy inwestujesz, czy jesteś agentem nieruchomości, czy masz firmę sprzątającą baseny, czy warsztat samochodowy, każda osoba ma limit, w którym osiągasz pułap i nie możesz iść dalej. Zasada, która powtarza się w kółko, brzmi: teraz musisz nauczyć się nowej umiejętności. Nie możesz ciągle robić tego samego, co robiłeś i ciągle doskonalić się w naprawianiu samochodów, naprawianiu ich lub czyszczeniu basenów. Musisz nauczyć się nowej umiejętności dźwigni, aby dostać się do drugiego wymiaru. Ludzie, którzy to robią, uzyskują absurdalnie, wykładniczo lepsze zwroty. Zarabiasz o wiele więcej, kiedy możesz mieć sześć lub siedem osób wykonujących pracę, którą byłeś w stanie wykonać tylko sam, zarządzając nimi, ale jest też pułap, który osiągasz i wykorzystujesz.

Obrabować:
Tak, dźwignia jest trudna. To jest trudne. W końcu odblokowałem to dla siebie. Ale myślę, że pułapka, w którą ludzie wpadają, polega na dźwigni finansowej, przez większość czasu mówisz o wykorzystywaniu innych ludzi, prawda? A więc to, co to znaczy mieć innych ludzi w swoim zespole, to jedna naprawdę wielka rzecz. Musisz za nie zapłacić. Musisz zapłacić za ich czas. Musisz ich zatrudnić. A to oznacza, że ​​kiedy po raz pierwszy przygotowujesz się do skalowania i skręcasz za ten róg, tak jak ja teraz, zarobisz mniej pieniędzy, zatrudniając tych ludzi. Ale gdy tylko te systemy zostaną wprowadzone i wszystko zacznie się kręcić, na dłuższą metę zarobisz o wiele więcej pieniędzy, ponieważ będą one w stanie skutecznie zrobić wszystko, czego nigdy nie mógłbyś zrobić sam, prawda?

David:
Tak. Ale punkt, który chcę tylko podkreślić, to sposób, w jaki mówimy ludziom, że tak to działa, kiedy działa. Proces dotarcia do celu nie jest tak prosty, jak to brzmi, opisując go. I nigdy nie jest. Mówimy ludziom: „Oto jak analizujesz nieruchomość”, a oni na to: „Świetnie, mam kalkulator. Dostałem informację. Pozwól mi po prostu tam pójść i przeanalizować właściwości. I robią to przez trzy miesiące i nie mogą znaleźć nieruchomości zapewniającej przepływ gotówki. Cóż, taka jest rzeczywistość, trudno jest wykonać podane informacje, chyba że odkryjesz umiejętność. Poznasz obszar, w którym nieruchomości mają większe szanse na pracę. Zastanawiasz się, jak dodać wartość do nieruchomości, dodać do niej jednostki do wynajęcia, które sprawią, że dupleks będzie miał trzy lub cztery jednostki zamiast dwóch.
To umiejętność, o której wiesz, że teraz otwiera drzwi i pozwala na szybsze skalowanie. Tak więc dźwignia jest kluczem, ale zaczniesz od zera. Jest w porządku. Musisz po prostu mieć pokorę i wiedzieć, że tak jak byłem do bani, kiedy uczyłem się, jak to zrobić, będę do niczego, jeśli chodzi o wykorzystanie tego, jak to zrobić, ale jeśli będę się tego trzymał, nauczę się tego tak, jak ja nauczyłem się sam to robić.

Obrabować:
Tak tak. Dobra. To bardzo piękny sposób, żeby to ująć. Myślę, że ważne jest, aby powiedzieć łatwiej powiedzieć niż zrobić. Musisz się w tym trochę pogubić, prawda? Musisz nauczyć się wykorzystywać dźwignię, aby robić to dobrze, prawda? Więc to wszystko się ze sobą łączy. Nauczyliśmy się więc, jak wykonywać swoją pracę, dźwignię, czyli maksymalizację i wykorzystywanie innych ludzi, aby pomóc ci skalować twoje operacje, a potem mamy ostatnią tutaj, czyli ołów. Opowiedz nam o tym.

David:
Lead to trzeci wymiar, którego musisz się nauczyć, jeśli chcesz skalować biznes. Więc jeśli spojrzysz na to, jak nauka przebiega od lewej do prawej w widmie na płaszczyźnie, a następnie dźwignia rośnie i maleje, ołów będzie szedł dalej. To dosłownie trzeci wymiar sześcianu. Przywództwo jest prawdopodobnie jeszcze trudniejsze niż lewarowanie. Jest to najtrudniejsze ze wszystkich, ponieważ liderzy muszą przewidywać rzeczy, w których inni ludzie mogą po prostu zareagować lub zareagować na coś, co idzie nie tak. Liderzy muszą dosłownie wpływać na emocje i stan psychiczny ludzi, którzy dla nich pracują. To staje się ich pracą.
Więc wiesz, jak to jest, Rob. Będziesz miał osobę, która jest bardzo dobra, jest przeszkolona w tym, czego od niej potrzebujesz. Nauczyłeś się dźwigni, wykonałeś ją. Masz w zespole osobę, która zajmuje się, powiedzmy, wszystkimi reklamacjami klientów lub analizuje oferty, które możesz chcieć kupić. Przeszedłeś przez wszystkie rosnące bóle ucząc ich, jak to robić. W końcu trafiłeś w rytm i teraz mówią: „Hej, myślę, że chcę założyć własny biznes. Hej, myślę, że chcę założyć rodzinę. Hej, po prostu nie czuję, że nie wkładam w to serca. Słuchałem Simona Sinka, który mówił mi, że życie to coś więcej niż tylko praca, a teraz chcę wiedzieć, co mi oferujesz, aby nadać mi cel w życiu”.
To jest typ rzeczy, z którymi liderzy muszą sobie teraz radzić. Lub kiedy mam kilku różnych ludzi, którzy robią to samo, ale ten robi to lepiej i zarabia więcej pieniędzy, a ten nie zarabia tyle pieniędzy, ale nie myślą, że nie są tak dobrzy , jak sprawić, by wszyscy byli zadowoleni i pracowali nad tym, co robią? To jest bardzo trudne. Musisz nauczyć się umiejętności psychologicznych. Zajmiesz się problemami, których nikt w firmie nie chce. Tak więc jedynymi problemami, które docierają do lidera, są te, na które spojrzała każda inna osoba i powiedziała: „Nie, nie chcę żadnej części tego. Przekażę to dalej, dobrze?
Jeśli jesteś zawodnikiem UFC, walczysz tylko z najtwardszymi ludźmi na świecie. Nie masz już łatwych. A przywództwo to wymiar, do którego wielu ludzi nigdy nie dociera, ponieważ już zaczęli od nowa po nauce, stracili wpływ i teraz muszą to zrobić ponownie. Ten trzeci wymiar jest ogromny, więc oni po prostu nie chcą. Problem polega na tym, że jeśli nie nauczysz się prowadzić, nigdy nie osiągniesz skali. Zawsze będziesz zarządzał ludźmi, których wykorzystałeś. Będziesz miał dobrze płatną firmę, która prawdopodobnie radzi sobie bardzo dobrze finansowo, ale nadal jesteś bardzo zaangażowany. Kiedy dojdziesz do przywództwa, faktycznie będziesz w stanie wpływać na dużą liczbę ludzi w krótszym czasie. Możesz skalować się do tego, co ma Chick-fil-A, lub możesz skalować się do czegoś, co Ken McElroy ma ze swoim portfelem nieruchomości. Możesz stać się naprawdę dobry w czymkolwiek, co robisz i robić to i masowo, jeśli nauczysz się umiejętności przywódczych.

Obrabować:
David, czynisz mnie lepszym człowiekiem, przyjacielu. Uwielbiam to. Naprawdę, naprawdę, naprawdę, bo to trzy rzeczy, trzy wymiary sukcesu. Dowiedz się, jak wykonywać swoją pracę, wywierać wpływ, przewodzić. To takie proste, ale kiedy to wyjaśniasz, to zabawne, jak dostrzegam wszystkie podstawowe pęknięcia w moim biznesie. Ja na to: „Och, to”. To dlatego, że próbuję zrobić to wszystko na raz, ale tak naprawdę zaczyna się od początku. I myślę, że powodem, dla którego trudno jest wznieść się do tego następnego wymiaru lub zostać liderem, jest dokładnie to, co powiedziałeś, czyli pokora, która jest jak: „Dlaczego muszę zaczynać od nowa? Już się na tym przejechałem. Udoskonaliłem już swoje umiejętności. Dlaczego muszę wracać do samego początku i znowu ssać?” Prawidłowy? Więc naprawdę to doceniam. To ma sens. Pomóż nam więc umieścić to w kontekście, ponieważ rozumiem, że ma to sens z praktycznego biznesowego punktu widzenia, ale jak wyglądałoby wdrożenie trzech wymiarów sukcesu przez hurtownika?

David:
Dlatego pierwszą rzeczą, którą muszą zrobić, jest nauczenie się: „Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców?” Ponieważ nie dostaniesz umowy hurtowej w umowie, jeśli nie masz sprzedawcy, który potrzebuje szybkiej sprzedaży lub jest on skłonny sprzedać za mniej niż wartość rynkowa, ponieważ jest tak wielu ludzi zaangażowanych w potrzebę zysku, że margines musi być naprawdę duży, aby wystarczył do obejścia. Kiedy w końcu dowiesz się, jak zdobyć sprzedawców, teraz musisz nauczyć się nowej umiejętności. Musisz nauczyć się z nimi rozmawiać. Musisz mieć naprawdę dobry ustnik. Pace Morby jest z tego dobrze znany. Właśnie przeprowadziliśmy wywiad z Brentem Danielsem i Jamilem Damji. Zauważysz, że wszyscy trzej mają srebrzysty język. Wiedzą, jak sprawić, byś poczuł się dobrze. Są bardzo, bardzo, bardzo wykwalifikowanymi komunikatorami, dobrze? Typowy hurtownik, który mówi: „Nie mam pieniędzy, więc zastosuję taką strategię”, nie ma umiejętności komunikacyjnych, nie poradzi sobie w biznesie. Więc to jest rzecz, której trzeba się nauczyć.
Kiedy już masz te dwie rzeczy, teraz musisz nauczyć się tworzyć lejek, w którym wciąż pojawiają się oferty, zawierasz z nimi umowy i znajdujesz końcowego nabywcę, któremu możesz je dać. Musisz więc mieć umiejętność budowania listy kupujących. Prawdopodobnie będziesz musiał wyjaśnić kupującym, czym jest ARV i prawdopodobnie będziesz musiał rozwiązać niektóre z ich problemów. Będziesz potrzebował ekip budowlanych, majsterkowiczów, różnych skierowań, pożyczkodawców, którzy będą pracować nad nieruchomościami, które nie kwalifikują się do konwencjonalnego finansowania. Prawdopodobnie będziesz musiał zebrać wszystkie te elementy, aby przekazać je swoim końcowym nabywcom, aby byli chętni do współpracy z tobą w celu zawarcia umowy.
Następnie musisz nauczyć się, ile pieniędzy wydawać na działania marketingowe i jak czytać rachunek zysków i strat, aby mieć pewność, że sprzedajesz za więcej, niż wydajesz, dobrze? To mnóstwo bzdur, w których człowiek musi być dobry, żeby być po prostu dobrym hurtownikiem. Strona dźwigni pojawiłaby się tam, gdzie teraz uczysz innych ludzi, jak prowadzić rozmowę ze sprzedawcami na prawie 80% tak dobrze, jak to zrobiłeś, co jest trudne. Trudno było nauczyć się rozmawiać ze sprzedawcami. Teraz musisz przekonać pracownika, który nie jest właścicielem firmy i być może po prostu chce pracy, nie chce firmy takiej jak ty, jak być dobrym w robieniu tego, aby było skuteczne.
Teraz musisz nauczyć innych ludzi technik marketingowych, których użyłeś, i pociągnąć ich do odpowiedzialności za upewnienie się, że telefon dzwoni tak często, dobrze? Musisz wykorzystać elementy tego biznesu, w których jesteś dobry. Musisz wyszkolić grupę innych ludzi, aby być tak dobrymi jak ty. Ale jeśli możesz to zrobić, prawdopodobnie możesz sprzedawać hurtowo kilkaset transakcji rocznie zamiast 10 do 12.
Ostatnim elementem byłoby przywództwo. Hurtownik, który chce objąć przywództwo, może teraz franczyzować swój model i powiedzieć: „Będę uczyć…” To jest… Co to było? Kupujemy brzydkie domy. Myślę, że to jeden z nich, prawda? Zmienili swój model marketingu i pozyskiwania nieruchomości na podstawie umowy, które były brzydkie, w coś, za co można im teraz zapłacić za bycie częścią tej grupy i dostają część twoich zysków, ale mogą to robić w całym kraju. Albo możesz wziąć całą swoją technikę sprzedaży, która działa w Houston w Teksasie, gdzie ją zmiażdżyłeś, i możesz pojechać do Miami, Florydy, Nowego Jorku lub Południowej Kalifornii i możesz używać tych samych systemów, ale dostosowując je do innego rynku, abyś mógł może mieć pięć przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą hurtową, z których każde ma sporo dźwigni finansowej. To jak praktyczne zastosowanie tych trzech wymiarów w normalnym biznesie.

Obrabować:
Uwielbiam to, koleś. Chcę cię zapytać, jak to się ma do płetwy, ponieważ naprawdę fajnie jest słyszeć, jak tak szybko ją rozkładasz. Ale wiem, że zbliżamy się do końca czasu. Nie koniec wszechczasów, koniec czasu na podcaście. W każdym razie, zanim na tym skończymy, chciałem cię zapytać o analogię do czyszczenia ryb i łowienia ryb, ponieważ pamiętam, że kiedy mi to powiedziałeś, trochę roztopiłeś mój umysł na ten temat, ponieważ jest to po prostu naprawdę fajny sposób na podsumowanie tego, czym jest biznes i w zasadzie, jak się skaluje, prawda? Więc opowiedz nam o tym i o tym, jak odnosi się to do skalowania Twojej firmy.

David:
Więc to jest tajemnica dla ludzi, którzy dopiero co mieli pracę, nigdy nie mieli firmy, ponieważ dla nich wszystkie zadania są takie same, dobrze? Jak uzyskanie sprzedaży, sfinalizowanie sprzedaży, prace administracyjne, zamiatanie podłogi. To wszystko to tylko rzeczy, które trzeba zrobić, a oni przechodzą przez to z różnym entuzjazmem. Ale kiedy jesteś właścicielem firmy, zaczynasz bardzo wyraźnie widzieć: „Och, tutaj są właściwie dwie zupełnie różne części”. Jest element złowienia ryby, wyciągnięcia jej z wody do łodzi, który obejmuje zestaw umiejętności, wiedząc, jakich przynęt użyć. To jest sprzedaż, a to marketing, dobrze? Umiejętność zabicia haka, czyli sprzedaż, jak umiejętność zamknięcia. Następnie, gdy jest zamknięty, możliwość zwinięcia go i włożenia do łodzi bez wysuwania się haczyka lub zerwania linki. To jak kontynuacja, gdy masz słowne zobowiązanie. A potem wyjąć go z łodzi i wrzucić do studni. Dobra, teraz jakby pieniądze były w banku.
Kiedy już to zrobisz… A może pieniądze nie są w banku, ale umowa została podpisana, prawda? Teraz musisz oczyścić tę rybę i zamienić ją w filet, który można sprzedać na wolnym rynku, ponieważ nikt nie chce po prostu kupować surowej ryby, dobrze? Chcą obiad, nie chcą kupować ryb. Więc kiedy jesteś właścicielem firmy i tylko ty wykonujesz pracę, robisz to wszystko. Tankujesz łódź, wydajesz swój kapitał na zakup łodzi, wodujesz ją, próbujesz dowiedzieć się, gdzie są ryby. Sam wymyślasz przynętę. Próbujesz zmusić rybę do gryzienia. Zarzucasz haczyk, wciągasz go na łódź. Łapiesz ich parę. Teraz przestań łowić. Musisz przejść całą drogę z powrotem do doku, zwodować łódź, wyjść, oczyścić te cztery ryby, wymyślić sposób, aby wprowadzić je na rynek, zdobyć pieniądze na ryby, a potem wrócić całą drogę i zacząć znowu łowić ryby.
Kluczem do biznesu jest zrozumienie, że niektóre zadania, które wykonujesz, są z natury bardziej wartościowe niż inne. Więc jeśli spojrzysz na ten przykład wędkowania, złapanie ryby jest zdecydowanie najbardziej lukratywną rzeczą, jaką możesz zrobić. Czyszczenie ryb, zatankowanie łodzi, wysyłanie ryb na rynek to coś, co jest łatwiejsze do wykorzystania, ponieważ jest mniej wartościowe. Więc jeśli masz firmę zajmującą się czyszczeniem ryb, celem byłoby nauczenie się, jak być tak dobrym rybakiem, jak tylko możesz, gdzie łowisz tak wiele ryb, że nie możesz za tym nadążyć.
Pierwszą pozycją, na którą się zatrudniasz, jest czyszczenie ryb, co nazywam operacjami. Dzielisz to na sprzedaż i operacje. Sprzedaż to złapanie ryby na łódkę. Operacje polegają na oczyszczeniu ryb i przekształceniu ich w przychody. Twoi pierwsi pracownicy są po stronie administracyjnej, zajmują się operacjami dla dowolnej firmy. Nie ma znaczenia, co to jest, zatrudniasz ludzi do wykonania łatwiejszego zadania, a oni zarabiają mniej pieniędzy, ponieważ te zadania są mniej wymagające i nie wymagają tak dużych umiejętności. Ponieważ twój czyściciel ryb ma tak wiele ryb do wyczyszczenia, że ​​nie nadąża, może zatrudnisz drugiego i przydzielisz mu dwa różne zadania. "Dobra. Twoim zadaniem jest odcięcie głowy i ogona, twoim zadaniem jest filetowanie”. W pewnym sensie tworzysz tę linię montażową, co Henry Ford wymyślił, aby była wydajna po stronie operacyjnej.
A potem jednocześnie chcesz skalować swoją stronę sprzedaży. Więc ty łowisz, ale co, jeśli przyprowadzisz ze sobą innego rybaka i on łowi z tyłu łodzi, a ty łowisz z przodu łodzi i teoretycznie możesz złowić dwa razy więcej ryb i dałeś im może 25% totalny połów czy coś, prawda? Więc mają tutaj pewną motywację, aby spróbować być dobrym w łowieniu ryb, ale ta osoba zarobi więcej niż czystsze ryby.
Jest tam kilka lekcji. Jeśli starasz się być naprawdę dobry w operacjach i czyszczeniu ryb, nie spodziewaj się, że będziesz naprawdę bogaty. Nie oznacza to, że jest źle. Nie wszyscy na świecie dbają o bogactwo. Potrzebujemy środków do czyszczenia ryb na świecie. Ale jeśli słuchasz tego podcastu, próbujesz dowiedzieć się: „Jak wydostać się z miejsca, w którym się znajduję? Jak zdobyć więcej pieniędzy?” To nauka łowienia ryb. Uczy się, jak znaleźć ofertę. Uczy się, jak zawrzeć umowę i mieć ją na własność. To nie jest uczenie się, jak być dobrym menedżerem, dobrym księgowym, czy naprawdę dobrym… Nie wiem. Nie przychodzi mi do głowy inny przykład tego, co dzieje się w branży nieruchomości, ale nie wszystkie zawody są takie same. Ale tworzysz schemat organizacyjny, gdy stajesz się coraz lepszy w łowieniu ryb. Im więcej osób się pojawi, tym dokładniejsze stają się te prace.

Obrabować:
Tak, jest powód, dla którego sprzedaż i ludzie, którzy przynoszą pieniądze organizacji, zwykle zarabiają najwięcej, prawda? Oni zwykle otrzymują najwięcej rekompensaty, prawda? Ponieważ to oni łowią grube ryby. Więc dzięki za rozbicie tego. I to ostatecznie prowadzi nas z powrotem do tego samego powodu, dla którego zatytułowałeś książkę SKALA dla rybich łusek.

David:
to jest to!

Obrabować:
Wiedziałem. Wiedziałem. Wiedziałem, że był powód, człowieku. Cóż, zanim pójdziemy, chcę zrobić bardzo szybkie szczegółowe nurkowanie z autorem. Zadam ci trzy pytania, w stylu ognia, i chcę tylko, żebyś odpowiedział na nie bardzo szybko dla wszystkich w domu. Czy to fajne?

David:
Tak.

Obrabować:
Dobra. Zaczynając od pytania numer jeden, kim są twoi bohaterowie książkowi?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport i John Eldredge. Wszystkie piszą tak zwięźle i solidnie, że za każdym razem, gdy czytam moje stare książki, myślę sobie: „Jesteś do dupy, bo nie jesteś tak dobry jak one”. Z każdą książką, którą piszę, staję się trochę lepszy w wyrażaniu się zwięźle i jasno. Myślę, że mój styl pisania jest teraz znacznie lepszy niż wtedy, gdy pisałem o inwestycjach długodystansowych w BRRRR. Ale porównuję się z najlepszymi z najlepszych z najlepszych, których mogę znaleźć, aby zawsze starać się rozwijać w moim… W skali uczenia się wciąż uczę się, jak być lepszym autorem.

Obrabować:
Cóż, jeśli to pomoże, kiedy czytam twoje książki, naprawdę czuję, że to ty opowiadasz słowa. Więc masz to zapisane. Myślę, że to najważniejsza cecha właśnie tam.

David:
Więc mówisz, że jestem tak samo rozwlekły, kiedy mówię, jak kiedy piszę?

Obrabować:
To jest to co powiedziałeś. Ekstrapolujesz to z tego, co powiedziałem.

David:
Doceniam to.

Obrabować:
Idź oczyścić rybę. Jakie jest twoje ulubione pisanie jedzenia lub napoju?

David:
W porządku, więc pisanie jest naprawdę niewiarygodnie trudne. Łatwo jest napisać książkę, bardzo trudno jest napisać dobrą książkę. Dlatego jest dla mnie bardzo ważne, aby być naładowanym kofeiną, kiedy piszę, jeśli chcę utrzymać poziom skupienia, który musisz kontynuować, aby artykułować punkty w czysty sposób, który jest przekonujący i faktycznie przekazuje składniki odżywcze lub wiedzę. Więc zacząłem pić, to jest o wiele lepsze niż zwykły napój energetyczny, to Sparkling Ice+Caffeine. Oczywiście ludzie, którzy mają bzika na punkcie zdrowia, będą krzyczeć: „To nadal nie jest zdrowe!” Ja wiem. Nie jest, ale nie mogę przestać i iść do Starbucksa w trakcie pisania. To jak godzina straconego czasu. Muszę mieć coś w lodówce w moim biurze.
Więc wypiję je, żeby zostać. Po prostu popijam je wszystkie przez cały dzień. Nie ogarniam wszystkiego na raz. Często jem orzechy kukurydziane. Mam to tutaj, ponieważ nie ma w nich za dużo cukru i kalorii. Ale jeśli muszę przestać pisać, żeby iść po jedzenie, bardzo trudno jest do tego wrócić. To trochę tak, jakbyś przestał biec, żeby zawiązać buta, a ostatnią rzeczą, na którą masz ochotę, jest ponowne rozpoczęcie biegu.

Obrabować:
W porządku. Lub gdy jest światło stopu i musisz się zatrzymać, więc po prostu truchtaj w miejscu, czekając, aż zmieni kolor na zielony.

David:
Tak, chodzi o pracę, prawda?

Obrabować:
I wszyscy po prostu mówią: „Rozumiemy to, bracie. biegniesz. Wyluzuj." W porządku. Na koniec, jaki jest twój proces? Uruchomić? Pisać? Płakać? Powtarzać?

David:
Tak, coś w tym stylu, człowieku. Mój proces pisania, zrobiłem to już wystarczająco dużo razy, aby stworzyć dla niego system, prawda? A teraz dużo szybciej piszę większość książek. Ten, nad którym pracuję po SCALE, był po prostu szumem. To bardzo trudna książka do napisania, ale myślę, że będzie to najlepsza książka, jaką kiedykolwiek miałam. To pomoże większej liczbie ludzi niż cokolwiek innego. Jestem tym bardzo podekscytowany.
Ale proces polega zasadniczo na tym, że zrzucam mózgiem każdą rzecz, która moim zdaniem powinna znajdować się w książce, w dokumencie Google. Więc w przypadku SCALE myślę o wszystkim, czego osoba musiałaby potrzebować, aby zmienić pracę w biznes, a następnie o wszystkim, co agent nieruchomości musiałby wiedzieć, aby robić to dobrze. A wiele z nich to nie tylko informacje, co powinni zrobić. W rzeczywistości podkreśla wrogów, którzy będą utrudniać wykonanie tego zadania. Ponieważ mówienie ludziom, co mają robić, nie jest trudne. Możesz powiedzieć komuś, jak uzyskać wynajem krótkoterminowy. To jest bardzo proste. Wykonanie go jest zupełnie inne, ponieważ ciągle pojawiają się rzeczy, które uniemożliwiają nam odniesienie sukcesu. Nie jest trudno wiedzieć, jak mieć sześciopak, trudno jest zjeść właściwe jedzenie. To jest to, co naprawdę próbujesz opanować, kiedy próbujesz być dobry. Więc wyrzucę to wszystko.
Następnie przejrzę tę długą, starą listę rzeczy i pogrupuję ją w kategorie, takie jak: „W porządku, wszystkie te koncepcje są w pewnym sensie takie same. Stwórzmy to”. I tworzę te segmenty lub kategorie, które są w pewnym stopniu powiązane. Następnie biorę je i zamieniam na rozdziały. Następnie przeglądam wszystkie rozdziały, które mam i pytam: „Czy czegoś brakuje?” Kiedy uznam, że niczego nie brakuje, układam je w kolejności, która moim zdaniem będzie miała najsilniejszy wpływ emocjonalny. Więc nie chcesz od razu zaczynać książki, mówiąc ludziom, jak założyć haczyk na rybę. Musisz sprawić, by zrozumieli, że chodzi o łowienie ryb, a to, że jest czyszczenie ryb, to różnica.
Kiedy już mam rozdziały na miejscu, dzielę je na wszystkie podpunkty, które chcę umieścić w tym rozdziale. Właściwie jestem ładna, całkiem dokładna, jeśli chodzi o mój zarys. A kiedy mam zarys, mam już w zasadzie książkę. Wtedy bardzo łatwo jest przejść przez mój zarys. Nie uderzam w blokadę pisarską, jeśli zrobiłem to dobrze i po prostu zamieniam każdy mały podpunkt w akapit lub dwa.

Obrabować:
Wow. Cóż, zajrzyj za zieloną kurtynę. Przypominamy wszystkim, że jeśli wejdziesz na stronę bigpockets.com/scale, możesz już teraz zamówić książkę w przedsprzedaży i użyć kodu promocyjnego SCALE724, aby uzyskać 10% zniżki przy kasie. Pamiętaj, to jest SKALA724. I to jest ilość łusek, które są na rybach. W ten sposób dotarliśmy do tej promocji, SCALE724.

David:
To całkiem zabawne. A jeśli masz w swoim życiu agenta nieruchomości, któremu chcesz pomóc, te książki mogą być dla niego ratunkiem, ponieważ walczą, a oni po prostu o tym nie wiedzą. Zmiana pracy jest bardzo frustrująca. Brakuje mentorów. Brakuje kierunku. Te książki zostały napisane, aby być mentorem, którego nie miałem, a także wszystkie informacje, których użyłem, ucząc agentów zespołu Davida Greene'a, jak wykonywać swoją pracę, zgromadzone dla innych agentów. Jeśli kupisz wszystkie trzy książki z tej serii, oferujemy również miesięczne bezpłatne członkostwo w moim Mastermindzie budowania bogactwa. Więc to jest warte znacznie więcej niż koszt trzech książek.

Obrabować:
To szalona umowa. To szalenie dobry interes. Wejdź więc na stronę largepockets.com/scale i użyj kodu promocyjnego SCALE724. David, zanim cię stąd wyciągniemy, gdzie ludzie mogą się o tobie dowiedzieć w internecie? Gdzie ludzie mogą się łączyć i robić te wszystkie dobre rzeczy?

David:
Mogą mnie znaleźć @davidgreene24. Ponadto, jeśli nie masz pewności co do tej książki, polecam po prostu udać się do Amazon i przeczytać kilka recenzji mojej innej książki, zobaczyć, co ludzie myślą o innych rzeczach. Mogą też śledzić mnie na YouTube, również na youtube.com/davidgreene24. Wciągnąłeś mnie znacznie głębiej w świat YouTube, Rob, i doceniam cię za to.

Obrabować:
Hej. Hej, cieszę się, że tu jestem.

David:
Gdzie ludzie mogą się o tobie dowiedzieć?

Obrabować:
Och, możesz mnie znaleźć @robuilt na YouTube lub na Instagramie. Ale szczerze mówiąc, myślę, że jeśli usłyszałeś dzisiaj ten podcast i byłeś taki jak ja, gdzie byłeś, twój umysł się topił i myślisz, że lepiej rozumiesz, jak skalować, wyświadcz mi wielką przysługę. Zostaw nam pięciogwiazdkową recenzję w Apple Podcasts lub gdziekolwiek pobierasz swoje podcasty, aby nasz podcast mógł być wyświetlany nawet milionom większej liczby osób i pomóc im rozwinąć działalność związaną z nieruchomościami. Zrób to dla mnie, a będzie to wiele znaczyło dla mnie i Dave'a.

David:
Amen.

Obrabować:
Cóż, niesamowite. Cóż, nawet nie zamierzam próbować znaku wywoławczego. Więc masz sygnał wywoławczy? Możesz to zamknąć? Wiem, że poniosę sromotną porażkę.

David:
W porządku. Tu David Greene dla Roba, moja ulubiona ryba, Abasolo, cieszę się, że złapałem twojego brata, podpisującego się.