7 kluczowych relacji, dzięki którym zarobisz więcej pieniędzy na każdym rynku

W tym artykule

Ten artykuł jest prezentowany przez New Western. Przeczytaj nasze wskazówki redakcyjne po więcej informacji.

Spojrzmy prawdzie w oczy. Trudno byłoby zostać lokalnym ekspertem na każdym rynku, na którym jesteś zainteresowany zakupem nieruchomości inwestycyjnej. Aby stać się ekspertem w swojej okolicy, potrzeba dużo czasu i wysiłku. 

Musisz budować relacje z kontrahentami i agentów nieruchomości i dowiedz się o zagospodarowaniu przestrzennym, pozwoleniach, zarządzeniach miejskich, zasadach zabudowy i przepisach dotyczących najmu krótkoterminowego - to wszystko oprócz ciągłego bycia na bieżąco z cenami sprzedaży domów w Twojej okolicy.

To czas dobrze spędzony na Twojej firmie. A inwestorzy, którzy chcą rozszerzyć i rozwinąć swoją działalność związaną z wynajmem typu „napraw i przerzuć” lub „kup i trzymaj”, w końcu zdają sobie sprawę, że budowanie zespołu ma kluczowe znaczenie dla zrównoważonego wzrostu. I zdrowy rozsądek, oczywiście. 

Zatrudnienie CPA, prawnika ds. nieruchomości i wirtualnego asystenta to całkiem proste dodatki, które pomogą Ci zorganizować i prowadzić firmę.   

Ale jest siedem kluczowych relacji, które musisz rozwinąć, aby naprawdę zostać ekspertem rynku lokalnego. Jednak to, w jaki sposób mogą ci pomóc, może nie być oczywiste.

Urzędnicy miasta i powiatu

Dlaczego warto znać pracowników miasta i powiatu, którzy tylko uchwalają przepisy, wymagają zezwoleń i wydłużają terminy? 

Ci urzędnicy miejscy i hrabstwa żyją w społeczności i troszczą się o swoje miasto lub hrabstwo na tyle, aby uczestniczyć w zarządzaniu i rozwoju tej społeczności. Dbają też o swoich sąsiadów. Nie są złymi, niewidzialnymi „człowiek za kurtyną”, którzy walą młotkiem i znajdują czystą radość w niszczeniu Twoich celów inwestycyjnych. 

Urzędnicy miejscy i powiatu wiedzą wszystko o zagospodarowaniu przestrzennym, zarządzeniach i rozwoju. Zanim rozważysz inwestycję, władze miasta i hrabstwa mogą poinformować Cię, czy w ogóle możesz realizować tego typu projekty, a jeszcze lepiej, jak możesz to zrobić. Wyobraź sobie, ile czasu i pieniędzy mógłbyś zaoszczędzić, gdybyś wiedział, że plany zagospodarowania przestrzennego i przepisy nie zezwalają na wynajem krótkoterminowy, że woda miejska jest niedostępna lub że nieruchomość obok twojego uroczego małego domu do wynajęcia została przeznaczona na cele komercyjne użytku i budowany jest Walmart. 

Kredytodawcy

Dlaczego warto budować relacje z pożyczkodawcą? Czy dadzą ci więcej pieniędzy, jeśli to zrobisz? 

Raczej nie. Ale im więcej rodzajów pożyczkodawców, z którymi prowadzisz interesy, pozwoli ci ogólnie robić więcej interesów. Twój pożyczkodawca nie musi być dużym bankiem narodowym. Lokalne banki i spółdzielcze kasy pożyczkowe pożyczają pieniądze w swoich społecznościach i często mogą wykazać się kreatywnością w zakresie opcji pożyczek i oferować lepsze stawki niż duże banki. Znają również właścicieli gruntów, właścicieli firm i ludzi w społeczności, którzy chcą kupować i sprzedawać swoje domy lub mogą być skazani na egzekucję.  

Dowiesz się o większej liczbie ofert, współpracując z wieloma partnerami pożyczkowymi, zwłaszcza jeśli zaczniesz korzystać z kreatywnych strategii finansowania. Kiedy pracujesz z prywatnymi pożyczkodawcami, pożyczkodawcami transakcyjnymi i syndykatami, które łączą pieniądze, otwierasz się na więcej możliwości. Możesz zbudować partnerstwo, zdobyć udziały w projekcie, przejąć część nieruchomości inwestycyjnej oraz rozwinąć swoje portfolio i reputację.

Agencje nieruchomości

Dlaczego miałbyś poświęcać czas na rozwijanie relacji z agentem nieruchomości?

Nie wszyscy agenci nieruchomości współpracują z inwestorami. W rzeczywistości, nawet jeśli pracowali z inwestorami, nie oznacza to, że mają wystarczającą wiedzę, aby wesprzeć Twoją strategię biznesową. Potrzebujesz agenta nieruchomości, który współpracuje tylko z inwestorami i jest ekspertem na rynku, na którym chcesz dokonać zakupu.

Agenci skoncentrowani na inwestorach nie tylko znają wartość nieruchomości i mają dostęp do MLS, ale także dysponują specjalistycznymi danymi lokalnymi, wiedzą, jak obliczyć wartość po naprawie, mieć dostęp do nieruchomości poza rynkiemi mieć relacje ze wszystkimi. Agent nieruchomości może być najważniejszą relacją na lokalnym rynku, ponieważ stale zawiera transakcje i współpracuje z każdym typem sprzedawcy, którego możesz potrzebować, od wykonawców po prawników, firmy tytułowe, pożyczkodawców i oczywiście kupujących i sprzedających .      

Firmy tytułowe

Dlaczego potrzebujesz relacji z lokalną firmą tytułową, skoro firmy tytułowe w zasadzie robią dokładnie to samo w każdym mieście? 

Nie wszystkie firmy ubezpieczeniowe od tytułów są sobie równe. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że firmy tytułowe świadczą te same usługi. Są neutralną stroną trzecią, która bada i ubezpiecza tytuł własności do nieruchomości oraz pomaga w ułatwieniu procesu zamykania transakcji między kupującymi a sprzedającymi. 

Ale nie wszystkie firmy tytułowe współpracują z inwestorami lub mają doświadczenie w zamykaniu nieruchomości inwestycyjnych, w przypadku których kupujący i sprzedający mają wiele strategii. Tradycyjna transakcja domowa zwykle obejmuje jednego kupującego, jednego sprzedającego i jednego pożyczkodawcę ze standardowymi instrukcjami depozytowymi. Inwestorzy często mają do czynienia z nieruchomościami, które mają skomplikowane kwestie związane z tytułem własności, nie wspominając o partnerach, podmiotach gospodarczych, kreatywnym finansowaniu, podwójnych zamknięciach, różnych okresach kontroli i szczegółowych instrukcjach depozytowych. Dokumenty i poprawki związane z transakcją inwestorską mogą być bardzo szczegółowe, a każda transakcja jest inna. 

Możesz budować relacje z wieloma firmami tytułowymi, które wiedzą, jak współpracować z inwestorami i wspólnie z nimi rozwijać swój biznes. W rzeczywistości zadzwonią nawet do ciebie, gdy będą potrzebować wiarygodnego inwestora, aby zawrzeć transakcję, zamiast pozwolić jej się rozpaść i stracić honorarium. 

Geodeci

Dlaczego w ogóle potrzebujesz relacji z geodetą? Czy nie są to po prostu licencjonowani, neutralni dostawcy zewnętrzni, którzy kosztują dużo pieniędzy? 

Tak, geodeci są licencjonowani i regulowani, a dokumentacja, którą tworzą na nieruchomości, jest składana, rejestrowana i staje się żywym dokumentem prawnym. Ten dokument chroni Twoją inwestycję, niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz, ponieważ bieżąca ankieta będzie przedstawiać linie graniczne, ulepszenia, narzędzia, służebności i pierwszeństwo przejazdu. Jest to prawna mapa drogowa nieruchomości. 

Geodeci też znają ludzi. Znają właścicieli nieruchomości, sąsiadów, agentów nieruchomości i mają osobiste relacje z pracownikami i urzędnikami miasta i powiatu. Znają również przepisy dotyczące zagospodarowania przestrzennego i ordynacji oraz to, co dzieje się z radą miejską i lokalnymi projektami rozwojowymi. Znają historię miasta i hrabstwa, a także dokąd zmierza to miasto i hrabstwo, jeśli chodzi o autostrady, nowe firmy i planowane społeczności.  

Hurtownicy

Dlaczego miałbyś chcieć połączenia z nielicencjonowanym hurtownikiem, który tak naprawdę nigdy nie jest właścicielem sprzedawanej przez siebie nieruchomości? 

Lepszy sposób na zdefiniowanie sprzedaż hurtowa jest to, że jest to strategia inwestycyjna, a nie tylko zawód. Sprzedaż hurtowa to tylko jeden ze sposobów podejścia do kupna i sprzedaży nieruchomości. A inwestorzy hurtowi nie mogą przyjąć każdej transakcji, na którą się natkną, i często mają umowy do przekazania innym inwestorom. 

I krok dalej – inwestorzy, pośrednicy w obrocie nieruchomościami, właściciele firm czy przedsiębiorcy, którzy hurtowo też będą mieli ofertę sprzedaży, szukają partnerów, polecają sprzedawców i wykonawców. Kiedy prowadzisz interesy i budujesz relacje z ludźmi, którzy zajmują się sprzedażą hurtową w ramach kariery lub strategii, możesz robić więcej interesów i uzyskiwać lepsze oferty, po prostu pomagając sobie nawzajem.    

Inni inwestorzy

Dlaczego kiedykolwiek miałbyś być przyjaciółmi lub partnerami biznesowymi swoich bezpośrednich konkurentów? 

Inni inwestorzy są twoją konkurencją i mogą podważyć twoje umowy i ukraść twoich kontrahentów. To jeden ze sposobów patrzenia na to, ale także bardzo krótkowzroczny. Inwestorzy, którzy się spotykają, mają więcej zasobów. Nowszy inwestor może współpracować z doświadczonym inwestorem, aby zdobyć wiedzę, a doświadczony inwestor może zyskać kapitał własny lub zysk z transakcji. Niektórzy doświadczeni inwestorzy wycofują się z rynku i muszą pozbyć się nieruchomości. Zamiast przekazywać nieruchomość, inwestor może przekazać tę transakcję innemu inwestorowi. Jeden inwestor może chcieć zaparkować gotówkę w projekcie, podczas gdy inny szuka finansowania. Najlepsza sieć, jaką możesz zbudować, to taka, która obejmuje podobnie myślących profesjonalistów, którzy mogą pomagać sobie nawzajem w osiąganiu większych celów i ostatecznie szybciej osiągnąć niezależność finansową.  

Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.