あらゆる不動産ポートフォリオをスケーリングするための 3 ステップ システム

デイビッド：
これはBiggerPocketsポッドキャストショー724です。
リードを学ばなければ、スケールすることはできません。 あなたは常に、あなたが活用した人々を管理することになります。 あなたはおそらく財政的に非常にうまくいっている高給の企業を持つでしょうが、あなたはまだ非常に深く関わっています.あなたがリーダーシップを発揮すると、実際には短期間で多くの人々に影響を与えることができます. Chick-fil-A のようにスケールすることも、Ken McElroy の不動産ポートフォリオのようにスケールすることもできます。 リーダーシップのスキルを学ぶことができれば、何をしていても本当に上手になり、それを行い、ミサを行うことができます。
みんなどうしたの？ BiggerPockets Real Estate Podcast のホストを務めている David Greene です。今日は特別なエピソードをお届けします。 今日のエピソードでは、Rob が実際にビジネスの拡大について私にインタビューしています。 ロブ、あなたに譲ります。

ロブ：
それは正しい。 BiggerPockets ポッドキャストの名誉あるホストである David Greene にインタビューします。 男、私は興奮しています。 おっしゃる通り、役割が逆です。 私は疑似パワーを手に入れたし、成功しなければならないというプレッシャーがあった。 しかし、私は興奮しています、おい。 これはスケーリングのマスタークラスだと感じられる本当に良いエピソードでした。 私たちは、次のレベルに到達できず、ポートフォリオを拡大できないと思われるレベルにある人々にとって、非常に多くの良いことについて話し、人々が行うのに役立つ可能性のある多くの概念を実際に掘り下げます.そうですよね？ 成功の XNUMX つの側面について説明します。これは、仕事のやり方を学ぶこと、他の人を活用すること、主導権を握ることに分解されます。 これは、私にとって、まさに今日のゴールデン ナゲットです。 ですから、今日のオンエアで人々の心が解き放たれることに興奮しています。 あなたの好きな部分は何ですか？

デイビッド：
さて、このようなポッドキャストを聞いている皆さん、あなたも私も、自分たちの番組を聞いているので、目標は、より多くのお金を稼ぎ、より多くの成功を収め、現在よりも良い生活を送ることです. とても簡単です。 私たちの多くはそこにたどり着く意欲がありますが、それを行う方法を理解する方向性はありません。 さらに悪いことに、それを達成しようとする際に妨げとなる要因を理解していないため、フラストレーションと恥ずかしさと罪悪感につながり、もっとできるはずだと感じてしまいます。 今日のショーでは、人々がより多くの成功を収めるのを妨げているものについて深く掘り下げ、ステップ XNUMX、ステップ XNUMX、ステップ XNUMX、何かを学び始めるために必要なこと、そして次に何をするかというより明確な道筋を示します。ステップは次のステップです。 私のお気に入りの部分のいくつかは、あなたの解説でした。 今日のあなたはとても面白いと思いましたし、他の人がやらないことを私からうまく引き出してくれました。

ロブ：
そうです、男。 ええと、私はいつも自分がなりたい場所ではなく、整理されていないことを常に公開しているので、あなたの心に入るのはいつも本当に楽しいです. ですから、これはとても感動的なエピソードです。 ここで詳しく説明しますが、その前に、今日の簡単なヒントを David Greene が提供します。

デイビッド：
今日の簡単なヒントは、不動産投資やビジネスなどで進歩が見られない理由を理解するのに苦労している場合、それは間違った道を歩んでいる可能性があるということです。 何が重く、何が軽く感じるか、自問自答を始めましょう。 通常、私たちが得意なこと、スキルを持っていること、運命が私たちに恵まれていることは、気分が軽いことであり、私たちはそれらを気にしません. そして、私たちが苦手なことを他の人に活用する必要があることは、重く感じられ、我慢できません。 これは、一見取るに足らないタスクの場合によくあることに気付きました。 これらは、活用する必要がある最初のものです。 ロブ、どう思う？

ロブ：
おまけで、クイック、クイック、クイック ヒントをもらいました。それは、あなたの最新の本、David、SCALE を予約注文することです。 16 月 10 日までに事前注文すれば、実際にあなたとのコーチング コールで XNUMX 席のうちの XNUMX つを獲得するためにエントリーされますよね、デビッド グリーン?

デイビッド：
そうです。 そしてちょっとしたボーナスとして、BiggerPockets 書店で 724 冊の本すべてと Top-Producing Agent のシリーズ SOLD、SKILL、SCALE を注文すると、限定の Wealth building Mastermind を 10 か月間無料で入手できます。史上最もクレイジーな取引のように。 ですから、これらすべてのボーナスを獲得するために参加したい場合は、今すぐ bigpockets.com/scale にアクセスして、チェックアウト時にコード SCALE724 を使用して XNUMX% オフにしてください。 覚えておいてください、それは SCALEXNUMX です。 そして、エピソードの最後までそれを使い続ければ、なぜそのプロモーション コードを選んだのか理解できるでしょう.
とても良い。 ロブ、あなたはこれらのイントロがずっと上手になっています。

ロブ：
いわゆるコールバックです。 ウィキペディアで読みました。 大事にすべきだと思います。

デイビッド：
よし、それに入ろう。

ロブ：
David Greene さん、あなたは 500,000 冊の本を書き、XNUMX 万部近く売れました。 ここでは多くの投資家やエージェントが支援しています。 あなたはまた、世界最大の不動産ポッドキャストである BiggerPockets ポッドキャストの名誉あるホストでもあります。 私たちはあなたを知っていますが、デビッド、あなたは誰で、なぜ今日ここにいるのですか?

デイビッド：
えーと、私が名誉職と呼ばれたのは初めてです、そう言えます。 素晴らしい。

ロブ：
私はそれを正しく使用したと確信しています。 正直なところわかりません。

デイビッド：
少なくとも興味をそそるように聞こえたということです。 人々は今、それをどのように綴るか、それが何を意味するかなど、グーグルで検索しています。 もっと頻繁にホストできるようにする必要があります。 みたいな大げさな言葉が出てきます。

ロブ：
それが私のSATの今日の言葉です。

デイビッド：
私は誰？ 私はあなたの平均的なインフルエンサーよりも、私たちの平均的なリスナーにはるかに似ています. だから私はブルーカラーの男でした。 若い頃から飲食店で働き始めました。 私は大学に行きましたが、自分が何をしたいのかわかりませんでしたが、心理学の学位を取得しました。 大学での最後の年、私は刑事司法の未成年者に切り替え、最終的に法執行機関に入りました。 しばらくそれをしました。 法執行機関と一般市民との関係がいかに否定的であるかを目の当たりにしました。 50歳になるまではやりたくないことに気づき、不動産投資を始めました。
私は長い間お金を貯めるのが得意だったので、そのお金を投資する方法を学び始めました。 家賃の上昇と不動産価値の上昇を実際に助けたインフレの波を捉えました。 BRRRRメソッドや長距離不動産投資などの戦略を学びました。 ある程度の富を築き、不動産で億万長者になりましたが、30 歳くらいになるまでそのことを知りませんでした。外。 他の人にその方法を教えるための本を書き始めましょう。」 それで私は法執行機関から抜け出し、不動産業者になり、仲介業者としてお金を稼ぐ方法を難しい方法で学びました。 その後、トッププロデュースエージェントになりました。 ですから、私はオフィスのトップであり、国内でもトップの XNUMX 人でした。 そして、David Greene チームと呼んでいたエージェント ビジネスを引き継ぐチームを作り、BiggerPockets に XNUMX 冊の本を書きました。
それで私は SOLD, SKILL を書きました。そして今、この最新の本 SCALE を書きました。この本は、不動産業者が仕事を上手にこなす方法を教えています。 そして、BRRRRの本と長距離不動産投資について言及しました。

ロブ：
最初はこの本 SCALE について話し合っていたので、この本は魚をスケーリングする方法についてのものだと思っていましたが、「うわー、それは大きなピボットです、デイビッド」のようではなかったことがわかりました。

デイビッド：
おかしなことに、SCALE 形式の大部分は、魚を比較し、魚を捕まえ、実際にビジネスで掃除することです。 それは、私が本で大きく依存している例えです。 だから、あなたがそれを思いついたのは面白いです。

ロブ：
だから私は完全にオフではありません。 あなたがそれについて話しているのを聞いたので、その類推については少し後で説明します。 それはいつも本当に良いものです。 しかし、教えてください、それはあなたの他のXNUMX冊の本とどのように適合しますか? あなたはここで数冊の本を書いているからです。 これが最終回ということでしょうか。 シリーズにはもっとありますか？ これはあなたの膨大な書籍カタログの集大成ですか？

デイビッド：
本ではなく、不動産業者向けに書かれた BiggerPockets のトップ プロデューサー シリーズです。 したがって、私の意見では、不動産販売に関して主観的に言えば、ほとんどのエージェントがひどいということです。 「私のエージェントがそれを押しつぶした」と言う人はめったにいないので、それはそれほど大きな秘密ではないと思います。 最高のエージェントでさえ、ずっとイライラしています。 ただ上手になるのは難しいです。 人々は、不動産業者としての業界がどのようなものかを理解していません。 両方の当事者にとって有益になるように設計または設計されているわけではありません。 そのため、投資家やクライアント、不動産業者とのより敵対的な関係に変わります。
ですから、SOLD という本は、仲介業者が私に教えてくれるはずだったときに、私が何を望んでいるのかを仲介業者に教えるために書かれたものです。 ビジネスの始め方、データベースの操作方法、使用するスクリプト、仕事については誰も教えてくれません。 彼らは MLS の使い方を教えてくれませんし、何も説明しません。 ロックボックスの開け方を教えてください。すべてを理解する必要があります。 そのため、SOLD は、お金を稼いでいない理由がわからない新しいエージェント向けに書かれています。 それはあなたに利益をもたらすためだけです。
SKILL は、エージェントになる方法を知っているがエリートになりたいエージェントのために書かれました。 彼らはトッププロデューサーになりたい、大金を稼ぎたいと思っています。 平均的なお金を稼ぐためだけにエージェントになる人はいません。 その場合は、W2 ジョブを保持するだけです。 つまり、スキルとは、自分の仕事に秀でること、非常に優れたリスティング プレゼンテーションを提供すること、バイヤーのプレゼンテーションを行うこと、クライアントと話す方法、私がセールス ファネルと呼んでいるものを理解することです。リードになり、次にクライアントになり、エスクローになり、クロージングするプロセス、そしてすべてのステップの間にあなたが行っている実際の仕事は、何らかの方向性を示し、本当にうまくやっています.
そして、SCALEは、自分がとても得意になった仕事をビジネスに変えたい人のために書かれました. そしてその時点で、投資物件を所有するのと同じように、それを半受動的収入に変えることができます. あなたはビジネスを所有しており、他の人がその仕事をしており、あなたはそのビジネスを管理しています。 または、それを巨大にスケーリングします。 実際に契約書を書いたり、バイヤーと電話で話したりする必要がなくなったので、国内のさまざまな地域に拡張チームを開くことができます. この本の原則は、不動産業者だけでなく、不動産投資家を含むあらゆるビジネス オーナーに適用されるため、おそらく最も楽しい本でした。

ロブ：
ええ、私は興奮しています。 私たちはあなたの執筆プロセスに少し飛び込み、実際に、そのような多作な作家であることがどのようなものかについて少しお尋ねします. しかし、そのすべてに入る前に、お聞きしたいことがあります。 あなたは不動産のルネッサンスマンであり、仲介業者を持っていて、エージェントチームを持っています. この本はエージェント向けに組み立てられているように見えるかもしれませんが、あなたと、あなたがどのように比喩を多用しているかを知っているので、私はただ尋ねたいと思いました.エージェントビジネスの拡大を気にしない投資家にこれをどのように結びつけるのですか? これが当てはまる人は他にもいると思いますよね？

デイビッド：
はい、その通りです。 ここでの現実は、ポートフォリオで行った原則を使用して、仕事から不動産エージェントチームを作成する方法を学んだだけです. 不動産仲介ビジネスを始めるずっと前から、私はビジネスを所有する形である投資ポートフォリオを作成していました。 不動産投資家であることは、ビジネスパーソンであることです。 あなたは収入を生み出す資産を獲得しています。 あなたは支出をコントロールしようとしています。 クライアントを探すのではなく、プロパティを探しています。 あなたは常にワークアウトを活用し、より良いチームを見つけようとしています。 あなたはより良い不動産管理者を探しています。 あなたはより良い貸し手、より良いローンの機会を探しています。 あなたは、投資するためのより良い場所、あなたを助けるより良いエージェント、より良い便利屋を探しています.
あなたのように、私たちの生活の大部分は、短期レンタルに焦点を当てることで、費用を管理し、顧客体験を管理し、それを実行できる別の人間に完全に制御を渡すことなく、多くのことをシステム化しようとしています。あなたがそれを見ることなく。 それをゲームと呼ぶことも、挑戦と呼ぶこともできます。 そこにはさまざまな言葉がありますが、どんなビジネスにも出てくるパターンです。 あなたがアレックス・ホルモジでジムを始めているなら、あなたがロブ・アバソロで短期賃貸物件を購入したり、人々にその方法を教えるコースを運営しているなら、あなたはデビッド・グリーンで住宅ローン会社を始めています自分の賃貸物件を購入したり、自分の賃貸物件を購入したりすると、これらのパターンが何度も何度も現れます。本は、これに取り掛かり始めたばかりの人々が最初にパターンを認識し、プロセスを作成する上で有利なスタートを切るのに役立つように書かれています。発生するこれらの課題を体系化して、収益性の高いビジネスを運営できるようにします。

ロブ：
仕事。 ええ、私がここ数年で学んだことの XNUMX つは、システムがなければスケーリングは事実上不可能だということです。 それとも、システムなしではスケーリングを効率的に行うことはできないのではないでしょうか?

デイビッド：
その通りです。 システムを実装する方法を理解していない場合、次のステップは実際に失敗することです。 誰もシステムを起動せず、最初の試行ですぐに完璧なシステムを手に入れます。 人生でそのように機能するものは何もありませんが、それでも多くの人がそれをやめるのを止めます. そうしないと、一握り以上の賃貸物件を所有できるようになることはありません。
あなたを短期賃貸投資家と考えてください。私は短期賃貸投資家です。 実際、これは非常に良い例えです。 あなたがロブと同じように始めて、自分でフルタイムで管理している場合、仕事を辞め、家族がなく、理想的な状況で、それらの吸盤をどれだけ効果的に管理できるか.ポートフォリオで一度に？

ロブ：
15からXNUMX。

デイビッド：
右？ ほらね。 地域によります。

ロブ：
あなたはなんて良いのでしょう。

デイビッド：
ゲストとあなたの腕次第ですよね？

ロブ：
うん。

デイビッド：
しかし、たとえ 15 歳でも、あなただけで、管理者の助けがなく、ソフトウェアを持っているだけで、15 の短期レンタルを管理し、すべてのクリーナーを自分で調整するのは非常に困難です。あらゆる形態の管理サポートを持っています。 良い仕事をするためには、おそらく 15 などのどこかで上限を設定するでしょう。 スタッドはおそらくXNUMXを行うことができますよね？ したがって、自分で物事を行うと、スケーリングできません。
私が私のものを購入したとき、私はあなたが経験したプロセスや他の人が経験したプロセスを見ていて、ただこう言いました。 この種の問題に対処するために、すぐに不動産管理者を雇うつもりです。」 そして、資産管理を効果的に実行できるように、それらを蓄積するための戦略をまとめました。 プロパティマネージャーにプロパティを活用して、彼らが良い仕事をするだろうと信頼することはできません. 場所、資産の種類、プロパティ マネージャー自身を訪問する予定のテナントの種類、すべてがこれに含まれます。
だから私は約買うことができました…私は現在12の機能している短期レンタルを持っていますが、簿記係と話をしてゲートのすぐ上の数字と他の誰かが行ったプロセスを見ない限り、ほとんどの場合存在を忘れています.ビジネスのスケーリングが必要になることを理解していません。 自分たちで管理し、他の誰かを巻き込もうとし、失敗し、再試行し、買いすぎて、数台を売り飛ばすには、おそらく何年もかかるでしょう。 彼らが望んでいるのは大きなポートフォリオでの経済的自由であるという点に到達するのは、この非常に遅いプロセスです.

ロブ：
うん。 うん。 ええと、この言葉をよく言うと思うので、システムにすばやく飛び込みましょう。 ポッドキャストでは、システム、プロセス、自動化についてかなり言及しています。 多くの人はおそらく誰だと思います… 人にはXNUMXつのタイプがありますよね？ 本当に組織化されたタイプ A の人で、クリエイティブなタイプで、すべてがエーテルのようなものに浮かんでいます。 だから私は、システムの音を聞くと「うーん」と固まってしまいます。 しかし、それは実際にはそれほど複雑な概念ではありませんよね? では、あなたが定義するシステムとは正確には何ですか?

デイビッド：
システムは XNUMX つの部分で構成されており、これについては SCALE で説明します。 誰もが最初のピースを取得し、次に XNUMX 番目のピースを台無しにします。 これが、人々がシステムに苦労する理由です。 システムを構成する最初のものは、タスクの順序または実行する必要があることのチェックリストです。 それはとても簡単です。 したがって、私が家を売る場合、システムはリストを取得するために必要なすべてのタスクのリストになります。 まず、クライアント向けにリストのプレゼンテーションを準備することから始めると思います。 そして、上場契約が締結されると、家を市場に出すための準備が整います。 そして、市場に出た後は、売り手を最新の状態に保ち、買い手に物件を売り込むための一連のタスクがあります。 そしてエスクローに入ると、すべての書類を完成させ、交渉し、それを解決するという一連のタスクがあります。
わかった。 つまり、家を売るシステムには XNUMX つのステップがあります。 ビジネスのすべてのことには、繰り返し可能な一連のステップがあります。 あなたがレストランを所有しているなら、料理人が料理を作るために何をしているのか、誰が食べ物を注文しているのか、ウェイターはどのように注文を入れてそれを確認するのかというプロセスを持っているというシステムを概説することができます.テーブルに行き、顧客に小切手を持ってきます。 常に繰り返される一連のタスクです。
システムの XNUMX 番目の部分は、誰もが間違いを犯すものです。 私たちのほとんどは、仕事に関連するすべてのタスクを書き出す必要があることを理解しています。 XNUMXつ目は、スキルを持って実行できる人がいるということです。 私が見ているのは、人々がタスクを作成し、その分野のスキルを持たない管理者にそれを渡すと、すべてがバラバラになり、「ええ、システムは機能しません」と言うということです。 あなたがそれをやっているとき、あなたは通常それをうまくやっています。そのため、一連のタスクがあり、それに従っている場合、あなたはあなた自身のシステムです. 規模を拡大するためには、これら XNUMX つの部分を取り、他の人を巻き込んで仕事をさせる必要があります。 そして、それがビジネスにおける課題であることがわかりました。
私は、実行する必要がある一連の操作を逸脱するのが得意です。 どこでうまくいかないかを予測し、準備するためのトレーニングを行うことさえ得意ですが、それらのタスクを達成するのが得意な人を見つけられなくても問題ありません。 成功したいのなら、実際には人生の物事に長けている必要があります。 これがシステムの XNUMX 番目の部分です。

ロブ：
ええ、男、あなたは本当にそれを頭に釘付けにしました。 つまり、それはXNUMXつのことですよね？ それはあなたが話したこの種の文書化されたシステムの委任ですが、多くの場合、人々は最初に従業員に力を与えすぎて、退職する傾向があるため、その人にはある程度の管理が必要です. 彼らは戻ってきて、従業員が失敗したことに腹を立てますが、システムが完全であることを確認するための監視はありませんでした.

デイビッド：
ええ、システムを操作していた人はその重要性を理解していました。 たとえば、Airbnb を所有していて、自分で管理していて、シャワーからお湯が出ないために不満を持っている顧客がいるとしましょう。 あなたは、自分の仕事がお湯を出すことだと思っているだけではありません。 責任を取らない人の考え方です。
責任を持っている人は、「私の仕事は、クライアントが戻ってきたときに良いレビューを残すように喜んでもらうことです. その一部はお湯を出すことですが、私の責任は単に問題を解決したりチェックボックスにチェックを入れたりすることではなく、結果を達成することです。」 これが、ビジネスにおける責任とはどのようなものかを説明する最良の方法です。 「私の仕事は、結果を達成すること、キャッシュフローのある物件を見つけること、物件にエクイティを追加すること、ゲストを満足させ続けること、家賃を上げることです」というアプローチをとる場合、あなたはあなたがするときよりもはるかに異なるアプローチを取ります.クライアントから電話があり、お湯が機能していないと言う一連のチェックリストに取り組んでいます.
便利屋に電話すると、彼らはそこに出向き、問題を解決し、ボックスにチェックを入れ、自分の背中を軽くたたき、「やあ、仕事はやりました」と言います。 しかし、あなたはクライアントと話をしたり、謝罪したり、彼らがどのように感じているかを理解したり、掘り下げたりしません。そして、彼らはXNUMXつ星のレビューを残し、従業員はこう言います。まあ、私のせいではありません。 僕の問題じゃない。 それは私の家ではありません。 私は自分の仕事をしました。 それがスケーリングの難しいところです。おもしろいことに、システムを操作している人々をチェックするシステムが必要です。彼らの心が正しい場所にあることを確認して、彼らが自分のことを認識していることを確認する必要があります。所有者と同じレベルの責任を負います。

ロブ：
ええ、あなたは基本的に、従業員に物事を二元的、白黒で見てほしくない、と言っているのです。 あなたのビジョンが正しく実行されていることを確認するために、雇用主やそのビジネスの所有者に少しの思いやりや共感が必要だと思いますよね？

デイビッド：
ええ、彼らは気にしなければなりません。 あなたのAirbnbを訪れた人は、「まあ、これはお湯を除いて素晴らしい経験でした. それは、その会社で働く XNUMX 人の従業員が原因であるだけです。 悪いリンゴがXNUMXつあるからといって、XNUMXつ星のレビューを残して所有者を罰するつもりはありません。」 彼らが知っているのは、彼らが幸せではないということだけであり、「あなたも同じような経験をするかもしれないので、この場所にとどまらないでください」と他の人に知らせたいと思っています.
私が SCALE のような本で書いているアドバイスの多くは、成功したい、いつか自分のビジネスを所有したい、またはそのビジネスでより多くのお金を稼ぎたいと思っている会社で働いている人のためのものです。 t 責任の力を理解します。 そこにいるすべてのビジネスオーナーは、これを聞いて私たちにハレルヤアーメンを与えましたよね? 従業員であるすべての人は、困惑したり混乱したりする可能性があります。 非常に多くの人間が、責任を回避することが勝利であるという妄想に陥っています。 不動産投資家としての私たちの業界が、多くの支援をしてきたかどうかはわかりません。 あったかもしれません… それは、多くの場合、不動産投資がハードワークの代替として、男性のために働き、他の誰かの奴隷になるための代替として販売されるため、それを傷つける可能性があります. その世界から出てこの世界に来たら、家を数軒買うだけで終わり、やりたいことは何でもできるというこの絵を描いています。 それは実際には反対です。
お金を投資した資産を引き継ぐと、責任が増します。 この仕事でより良いパフォーマンスを発揮することは、あなたに課せられるより大きなプレッシャーです。 そして、人々が自分自身でより多くの富を築く準備をするための最善の方法は、彼らがいる場所で追加の責任を負うことです. ワークアウト中にバーに体重を追加するようなものです。 自分の仕事が何をするかだけでなく、なぜ上司がそのシステムを設置したのか、彼らが解決しようとしている問題は何かを学び、システムがどのように機能するかを学び、強みを築きます。 それを理解することで、自分のポートフォリオを構築し始め、自分の家を購入し始め、不幸なゲストからの電話を受けて、「ああ、これには単に水を元に戻すだけでなく、もっと多くのことがあることに気付くでしょう。の上。"

ロブ：
もちろん。 うん。 それはとても重要な質問だと思いますよね？ 自分の強みを知ることはもちろん重要ですが、自分の弱みを知ることはおそらくもっと重要です。 では、不動産ビジネスでスケールしようとしている人として、それをどのように評価しますか?

デイビッド：
自分の弱点を理解することは最大のことです。 つまり、あなたの弱点は…だけではありません…私たちはそれを見て、「まあ、それが私が間違いを犯すところだ」と考える傾向があります. それは本当ですが、それは弱点の中で最も危険なことではありません。 あなたの潜在意識は、あなたの意識がそうでなくても、あなたの弱点をよく知っています。 そのため、たとえその状況に身を置くことが非常に有益かもしれないとしても、弱点を露呈することがわかっている状況に身を置くことを避けます。
したがって、もしあなたが私がこのトピックについて十分な調査を行っていないことを知っていて、ミートアップで講演するよう招待された場合、それはあなたのビジネスにとって非常に有益である可能性があります。あなたにすべての目玉をつけてください。 あなたは自分のしていることを人々に教える機会を得るでしょう。 あなたが融資担当者であるとしましょう。これは、融資を完了してお金を稼ぐことができるクライアントを見つけるチャンスです。 しかし、あなたは市場で何が起こっているかに注意を払っていません。 あなたは、他の誰かが作ったシステムを操作しているボックスにチェックを入れているだけで、プロセス全体がどのように機能するかを実際に学ぼうとしているわけではありません。 十分な知識を持っていないという弱点から来る不安があります。 そして、ミートアップでの講演の招待を辞退すると、行動を起こさなかったためにどれだけのお金を失ったかに気付くことはありません.
私たちは、すでに自分のものだったお金を失うことに常に気づきます。 何かがうまくいかない、あなたはゲストにさらにXNUMXグランドを渡さなければなりません. 最悪だ。 あなたはそれが嫌いです。 しかし、もっと行動を起こしたり、決断を下したり、自信を持ったりしていたら、どれだけのお金を稼ぐことができたかを理解することはできません。 それがあなたの弱点が本当にあなたを傷つけているところです。 したがって、それらが何であるかを理解し、自分自身に正直になり、それらに対応する他の人、他のソフトウェア、または他のシステムを見つけることで、規模を拡大してより多くのお金を稼ぐために必要な手順を実行できるようになります。

ロブ：
ええ、それは理にかなっています。 したがって、SCALE の大きな柱の XNUMX つ、または大きなトピックと基本的な哲学の XNUMX つは、レバレッジの目的です。 それが明らかに重要であることはわかっていますよね？ 規模を拡大したい場合、ポートフォリオで何百万ドルもの不動産を獲得したい場合は、レバレッジが非常に必要になります。 ということで少しお話。 どういう意味ですか？ レバレッジとは？ そして、レバレッジは不動産の壮大な計画にどのように適合するのでしょうか?

デイビッド：
えーと、レバーを使って何かをこじ開けることを考えると、それは本当に… 私が探している言葉は何ですか? 物理タイプの概念のように。 非常に長いバーを使用すると、手でこじ開けようとする場合よりも多くのエネルギーを生成するために使用できます。 ジョニー・デップのパイレーツ・オブ・カリビアンの名言について考えてみると、「レバレッジ! てこの作用！" そして、彼らはそれを使って、通常は一人ではできないことをします。 ビジネスで同じ概念を利​​用できるさまざまな方法があります。 私たちが常に話しているのは、レバレッジという言葉と同義語になるのはお金です。 私は 500,000 万ドルの物件を購入する予定ですが、100,000 万ドルのお金または私の力しか使用しません。 私は銀行のお金または銀行の力の400,000ドルを使うつもりです。 そこでは、銀行のレバレッジにより、自分で購入できるよりも XNUMX 倍大きな物件を購入することができます。
人的資本についても同じことが言えます。 あなたは管理支援を受け、不動産管理者を得て、あなたと協力してあなたのビジネスを成長させている不動産業者を得ることができます. あなたは便利屋を手に入れ、請負業者をします。 不動産の購入に関わるすべてのことを自分で行わなければならない場合、誰も家を購入することはありません。 タイトルレポートの読み方を学ばなければなりません。 自分たちで資金を確保する方法を学ばなければなりません。 取引に関連するすべての規則と規制、および事務処理を知る必要があります。 私たちは自分で家を検査できる必要があります。 私がどこに行くか分かりますか？ すべてを自分で行わなければならない場合、誰も不動産を購入することはできません。 したがって、購入時にすでにレバレッジを使用しています。 ビジネス オーナーになり、規模を拡大しているときは、他の人、他のソフトウェア、または他のお金を使用して、自分ではできなかったことができるようになる方法を学ぶことに意識的になります。

ロブ：
さて、あなたがそれを分解している方法は、レバレッジが効果的に100,000つのものであるように聞こえますよね? あなたが言ったように、500,000ドルを借りて、それを使って銀行から5ドルのローンを得るレバレッジがあります。 ポートフォリオをそのように拡大するために、他人のお金を使っているのです。 10番目の部分では、あなたは本当に時間を活用しているように聞こえますよね? それが原因です。 単一のオペレーターとして、XNUMX、XNUMX ユニットのポートフォリオを実行するために必要なすべてを物理的に実行することはできませんが、他の人の時間を活用して、一種の無限の量を活用することができますよね?

デイビッド：
他の人の能力を利用して、物事を行うことができます。 したがって、ホームインスペクターを使用しても、家を検査する時間を取り戻すだけではありません. 私は、その人がしていることをできるようになるために必要な何年もの経験を節約しています. 他の人のスキルセットを活用できますよね？ 最終結果に早くたどり着くことができるので、私の代わりに電話をしていただく場合があります。 他の人の知識を活用できます。 それが、このポッドキャストで行っていることです。 人々は私たちの話を聞いており、通常なら学ぶためにお金を落とさなければならなかったであろうことを学んでいます。 しかし、私たちの話を聞くことで、彼らはお金、給料、時間を節約し、自分でやらなければならないという心痛から解放されています。 そのため、私たちは常に活用しています。 ノンストップですよね？ Google が作成した便利さを利用して、すばやく検索したり、Google ドライブに保存したりできます。 スケーリングとは、私たちがすでにそれを行っていることを認識し、より効率的に行う方法についてより良く、より目的を持って行うことです。

ロブ：
つまり、長所と短所に戻りますよね？ 自分の得意なことを理解しているので、自分の強みを使って目標に向かって走るときはいつでも、自分の得意なことを最大限に活用できます。 そして、あなたが何かに本当に弱い場合、あなたの弱点が、あなたが言ったように、あなたのスキルセットは電話では必要ないかもしれませんが、その最終目標に到達するために他の誰かのスキルセットをそこに持ち込む場合、あなたは知っています.誰かの能力を活用することが重要だということです。 つまり、強みと弱みの特定は、あなたにとって非常に重要な瞬間のように思えますよね?

デイビッド：
はい、それは素晴らしい点です。 そのために私が使用するツールのいくつかは、本や他の場所で話していますが、DiSC プロファイルです。 これは、人々がコミュニケーションにおいて何を重視する傾向があるかを特定するのに役立つ性格評価特性です. 私が見つけたのは、あなたが伝えていることはあなたが大切にしていることであり、ほとんどの場合、それはあなたの強みです. 私たちは自分の弱点の分野ではなく、強みの分野でコミュニケーションをとります。 ですから、DiSC のようなツールを使用して他の人の精神構造を特定できると、自分のビジネスのどの分野でその人がより優れているかを知ることができるので、自分自身に大きなアドバンテージを与えることができます。分析またはプロジェクトを前進させるため。 これは、さまざまな人々の長所と短所を理解しようとするときに使用できるツールにすぎません。 そして、大きなポートフォリオを成長させようとしている賢明な投資家は、認識していなくても、すでにこれを行っています。

ロブ：
ええ、間違いなく。 つまり、システムのように効果的に聞こえ、弱点と強みを特定し、活用し、それらはすべて、私たちが到達しようとしている最終結果、つまり成功に結びついています。 あなたが本で語っている重要なことの XNUMX つは、成功には XNUMX つの側面があるということですよね。 それでは、その概念について説明してください。それは、日常の投資家にとって何を意味するのでしょうか?

デイビッド：
ですから、これは私が苦労して学ばなければならなかったことでした。 私は不動産業者になりましたが、この仕事のやり方を教えてくれる人が誰もいないことにすぐにフラストレーションを感じました。 私は実際に免許を取得し、オフィスに行き、人々と会い、入ってきて、どのように実行するかについて質問しました.これを比較市場分析と呼んでいます。プロパティは、誰も私を助けません。 それから XNUMX ～ XNUMX か月間オフィスに行くことはありませんでした。 私はただ腹を立てていました。 のように、「これは意味がありません。 私のブローカーは最悪です。 ここでは誰も私をサポートしていません。」
ついに警官の友人が私のところに来て、「ねえ、私の家を売りたいですか？」と言いました。 そして、私は彼にそうすると言っていました。 私はこのリストを取りに行く義務があると感じました.これは、エージェントとしてこれまでで最高のものです. 私たちはリストを取得するために狂ったように戦います. それは、「聞いている人、家を売りたいなら私のところに来てください」ということです。 そのため、友人に電話して、MLS を使用して CMA を実行し、彼の家を何に売るべきかを判断する方法を教えてもらう必要がありました。 それは私にとって良い経験ではありませんでした。 そして、それを知ったら、今度は交渉の仕方を学ばなければなりませんでした。
その最初の取引で、バイヤーに評価の偶発性を放棄させたという本当に大きな間違いを犯したことを覚えていますが、それでも彼らには検査の偶発性がありました. そして、評価は低くなりました。 私は本当に新人だったので、「まあ、彼らは彼らが支払うと言ったものを支払わなければならない. 彼らには評価の偶発性はありません。」 しかし、エージェントは、契約を取り消す理由として、犬の裏庭でのうんちについて何かでっち上げましたが、私にこう言いました。 検査の不測の事態があり、それを利用して撤回します。」 そして、私は「ああ、それは悪だ。 あなたは嘘をついていますよね？ しかし、私は単純でした。 ゲームのプレイ方法がわかりませんでした。 ですから、私は多くのことを難しい方法で学ばなければならないというこのプロセスを経験しました。
私は最初、XNUMX、XNUMX 年も話していなかった私の人生の中で人々のデータベースに連絡を取り始めました。私の最初の会話は、「ねえ、私は今不動産業者です」でした。 悪い間違い 高校時代から会っていない友人がマルチ商法の機会について話したいと言ったとき、あなたはすぐに「うーん、あなたとは話したくありません。 もう好きじゃない。」
だから私はこの学習のプロセスを経ました。 これが成功の最初の次元です。 片端がゼロ、もう片端が 100 で完璧を象徴する 100 のスペクトルを考えてみると、私たちは皆、自分の仕事を上手にこなす方法を学んでいます。 それは知識であり、その知識の実行です。 優れたバスケットボール選手になる方法を学び、優れたスノーボーダーになる方法を学び、柔術を学び、優れたバリスタになる方法を学び、何をしていても、毎日仕事に行き、中途半端な努力であり、実際にはそのスペクトルに沿ってそれほど遠くまで移動しないため、より多くのお金を稼ぐことはありません. そして、毎日仕事に行き、100に到達しようとできる限りのことをする人がいます.
ロブ、あなたについては話したことがないのでわかりませんが、あなたがコピーライターや広告の仕事をしていたとき、あなたは人々から学ぼうとして毎日現れたに違いありません。そこを制圧したメンターからできるだけ多くの知識を得ようとして、本当に最善を尽くしていました。 あなたがジムにいるなら、あなたはより強くなりたいと思っていて、仕事でますます良くなり、より多くのスキルを獲得したいので、毎日失敗するまで運動しています. 成功の第 XNUMX の側面は、自分の仕事が得意になるプロセスにコミットすることです。

ロブ：
ええ、それも少しあるようです… それは、この面白い成功の並置があなたの仕事のやり方を学ぶようなものです。 しかし、仕事のやり方を学ぶ上で本当に大きな部分を占めるのは失敗ですよね？ 私たちを成功に導くのは失敗です。 ですから、それは私の広告キャリアの大きな部分を占めていました。私はいつもエージェンシーでロックスターを見て、彼らの隣に座って、「ねえ、どうしたの？ あなたたちは何について話しているのですか？ 何かアイデアはありますか？ 私の考えを共有してもいいですか？」 そして、彼らは常に広告で大きな失敗をすると言いますよね? ですから、部屋に足を踏み入れて、決して受け入れられないことがわかっている本当にクレイジーなアイデアを提示するのは、非常に厄介で非常に不快なことですが、それでも、部屋にいる仲間から少しの敬意を払うためにそうしますそこにあります。 そして、それを通して、あなたは少し良くなります。

デイビッド：
ええ、失敗することでフィードバックを得ることができます。これについては、私が書いている次の本で説明していますが、フィードバックの学習サイクルについて話しています。それがどうだったかについてのフィードバック。 フィードバックを得るのが早ければ早いほど、最初の XNUMX つのステップをすばやく調整できます。 そして、あなたが今言ったような立場に積極的に身を置くことで、実際にどれだけ速く学ぶことができるかを改善しますよね? ですから、これらはすべて私が本で読んだことです。 それはあなたの仕事をより良くすることから始まります。」
お金はあなたのところに来るだけではなく、借りているわけでもありません。 彼らはあなたに気分が悪いので、誰もたくさん見つけてあなたにそれを手渡すつもりはありません. それは世界の仕組みではありません。 あなたは学習がうまくなりたいと思っています。 エージェントとして気付いたのは、おそらく年間 40 軒の家を売るところまで来ていて、それ以上は売れないということでした。 年間 40 軒の住宅を販売できるかどうかは、かろうじてかかっていました。 そして、他の人に助けてもらう必要があることに気付きましたが、それがまったく新しいプロセスであり、ゼロからやり直すことになるとは思いもしませんでした。
ですから、成功の第 100 の次元はレバレッジです。 レバレッジとは、システムを作成し、それを達成するために他の人々を管理するスキルを開発することです。 私は人を使う必要があることを知っていました。 私が理解できなかったのは、学習した次元で仮想の XNUMX を達成したので、新しい次元に行かなければならないということです。 あがります。 マリオが画面を左から右に横切って走っていると想像すると、それが最初の次元です。 今、彼はジャンプできるようになりました。それが XNUMX つ目です。 しかし、私がゼロから始める、人を雇って失敗し、人を雇って失敗し、人を雇って注ぎ、注ぎ、注ぎ、失敗し続けるとは誰も教えてくれませんでした。
あなたが賃貸物件を経営していて、それを自分で管理していて、100つの短期賃貸にたどり着いて、それ以上できなくなった場合と似ています。 誰かを雇って、「やあ、これがあなたの仕事だ」と言ったところ、彼らはそれを地面に突き刺し、「ああ、レバレッジは機能しない」と思いました。 それは、活用するスキルもあるということを理解していないからです。 ゼロから始めて、この新しい次元で 100 まで構築する必要があります。 誰もそれを教えてくれません。 そのため、多くの人がその点に達し、やめてしまいます。 彼らは、「まあ、私はそれを試しました。 うまくいきませんでした。 私のためではありません。 私はただ辞めるつもりです。 しかし、あなたが学んでいるとき、あなたはやめませんでした。 あなたが学んでいたとき、あなたはたくさんの間違いを犯しました。 あなたは、それがその次元に沿って移動するプロセスの一部であると予想していました. XNUMX の状態から XNUMX の状態からやり直すまで謙虚になり、XNUMX 次元のレバレッジのスキルを学ぶにつれて、多くの間違いを犯さなければなりません。

ロブ：
今、エージェントとして 40 のプロパティを上限としていると言いましたよね? わかりますよね？ 私たちの時間は有限です。 しかし、投資家として、購入できる物件の数にも上限はありますか? その先にも何らかのボトルネックはありますか？

デイビッド：
あります。政府が 1031 種類の取引所を作成したのは、私の投資ポートフォリオで同様のことが起こったためです。 私はフロリダ北部で BRRRR 方式を使用しており、月に 100 ～ 50 の時点で物件を取得していました。 私が持っていた建設クルーと取引を見つけてくれたエージェントと一緒にそれを成し遂げることができました. 私は銀行を持っていて、これらに資金を提供できる与信枠があり、取引を分析して購入する方法を知っていたので、これらの取引からほぼ50％の株式を引き出すことができました. 私はそれらを管理する不動産管理会社を持っていましたが、約XNUMX戸の一戸建て賃貸に到達したとき、収益が減少するポイントが来ました. 毎日、これらの XNUMX のプロパティの XNUMX つまたはいくつかに問題が発生したというメールが届きました。
一戸建て住宅のキャッシュフローは、人々が口にするものではありません。 おそらく月に 300、これらのほとんどで月に 350 ですが、悪いテナントを 10 つ立ち退かせるだけで、15 年間のキャッシュ フローがすぐになくなります。 そのため、自分が前進していると思うたびに、何かがうまくいかず、壊れてしまい、それが戻ってきて、「これで必要なキャッシュフローが得られていない」と気付くたびに、ほとんど利益を上げているわけではありません。 プロパティは、国の他の地域ほど高く評価されていません。 毎日、新しい問題を解決しなければならないので、楽しくありません。 プロパティマネージャーは、おそらく50またはXNUMXの刺し傷を取り除くことができますが、XNUMXに到達しても、まだ意思決定とフォローアップを行っているため、突然、ポートフォリオを所有したくなくなりました.
だから私はそれらの家を売却し、再投資しました。 おそらくポートフォリオの半分を売却し、それを XNUMX 倍の費用がかかる半分の不動産に再投資しました。 これは、レバレッジと資本、およびビジネスでのレバレッジを使用して、これ以上拡大できなかった状況から抜け出し、新しい状況に移行した好例です。管理。

ロブ：
ええ、まあ、あなたがレバレッジについて話しているのはちょっとおかしいですか、それとも不動産側のボトルネックだと思います。 資本はその一部ですが、実際の組織と運用によっても、あなたの能力を最大限に引き出すことができます。

デイビッド：
うん。 そのため、ある時点で、おそらく短期レンタルの規模を拡大し続けるでしょう. たぶん50個手に入れたら、1031でいくつかのメガプロパティまたは集合住宅に売却するつもりです. しかし、そうです、あなたはこの天井にぶつかりました。 投資をしていようが、不動産業者であろうが、プール清掃業であろうが自動車修理店であろうが、限界に達してそれ以上先に進めない人には限界があります。 何度も何度も繰り返される原則は、新しいスキルを学ぶ必要があるということです。 今までと同じことを続けて、車を修理したり、修理したり、プールを掃除したりするのが上手になり続けることはできません。 XNUMX 番目の次元に入るには、レバレッジの新しいスキルを習得する必要があります。 それを行う人々は、途方もなく、指数関数的により良いリターンを得る. 自分でしかできなかった仕事を XNUMX 人か XNUMX 人の人に任せれば、より多くのお金を稼ぐことができます。

ロブ：
ええ、レバレッジは難しいです。 これは大変なことです。 やっと自分で解禁しました。 しかし、人々が陥りがちな罠はレバレッジにあると思います。あなたは他の人をレバレッジすることについてよく話していると思いますよね? したがって、チームに他の人がいるということは、非常に大きなことの XNUMX つです。 あなたはそれらの代金を払わなければなりません。 あなたは彼らの時間に対して支払わなければなりません。 あなたは彼らを雇わなければなりません。 つまり、最初に規模を拡大する準備が整い、現在の私のようにそのコーナーを曲がろうとしているとき、それらの人々を雇うことで得られる収益は少なくなります。 しかし、これらのシステムが整ってすべてが動き始めるとすぐに、実際には長期的にはより多くのお金を稼ぐことができます.

デイビッド：
うん。 しかし、私が強調したい点は、それが私たちが人々に伝える方法であり、それが機能するときに機能する方法です. そこにたどり着くまでのプロセスは、簡単に説明できるほど簡単ではありません。 そして、それは決してありません。 私たちは人々に「物件を分析する方法は次のとおりです」と伝えます。 情報を入手しました。 そこに行って特性を分析させてください。」 そして、彼らはそれを XNUMX か月間行い、キャッシュ フローのプロパティを見つけることができません。 まあ、スキルを理解しない限り、与えられた情報を実行するのは難しいというのが現実です。 プロパティが機能する可能性が高い領域を学習します。 不動産に価値を追加する方法を理解し、それに賃貸ユニットを追加して、デュプレックスをXNUMXつではなくXNUMXつまたはXNUMXつのユニットにする.
さて、それはあなたが理解するスキルであり、今ではドアを開き、より速くスケーリングできるようにします. したがって、レバレッジが重要ですが、ゼロからやり直すことになります。 それは大丈夫。 謙虚さを持って、私がやり方を学んでいたときと同じように知っていればいいのです。やり方を活用するのも苦手です。自分でそれを行う方法を学びました。

ロブ：
ええ、ええ。 わかった。 とても美しい言い方です。 言うは易く行うは難しと言うことが重要だと思います。 あなたはこれで一種の失敗をしなければなりませんよね？ それをうまくやるには、レバレッジの仕事も学ばなければなりませんよね？ そのため、すべてが結びついています。 つまり、私たちはあなたの仕事をどのように行うか、レバレッジを最大限に活用する方法を学ばなければなりません. それについて教えてください。

デイビッド：
リードは、ビジネスを拡大したい場合に学ばなければならない XNUMX 番目の次元です。 したがって、学習が平面上のスペクトルで左から右に実行され、レバレッジが上下すると、リードはさらに外側に移動します。 それは文字通り立方体の XNUMX 次元です。 リードすることは、おそらくレバレッジよりもさらに難しいでしょう。 リーダーは、他の人が何か問題が発生した場合に対応または対応できることを予測する必要があるため、すべての中で最も困難です。 リーダーは、自分のために働く人々の感情や心理状態に文字通り影響を与えなければなりません。 それが彼らの仕事になります。
だから、これがロブのようなものだということを知っています。 あなたは非常に優れた人を持っているでしょう、彼らはあなたがする必要があることについて訓練されています. あなたはレバレッジを学び、それを実行しました。 あなたのチームには、すべての顧客の苦情を処理したり、購入したい取引を分析したりする人がいます。 あなたは彼らにそれを行う方法を教えるという成長するすべての苦痛を経験してきました. あなたはようやくリズムを刻み、彼らはこう言います。 ねえ、私は家族を始めたいと思っています。 ねえ、私は私の心がこれにないような気がしません。 サイモン・シネックの話を聞いていて、彼は人生には仕事以上のものがあると言っていたので、人生の目的を与えるためにあなたが私に何を提供してくれるのか知りたい.
それは、リーダーが今対処しなければならないタイプのものです。 または、同じことをしている何人かの人々がいて、この人はそれをよりうまくやってより多くのお金を稼いでおり、この人はそれほど多くのお金を稼いでいませんが、彼らは自分がそれほど良くないとは思っていません. 、全員を満足させ、彼らがしていることに取り組ませるにはどうすればよいですか? とても難しい。 心理学を学ぶ必要があります。 あなたは、社内の誰も望んでいない問題に取り組むことになります。 したがって、リーダーにたどり着く唯一の問題は、他のすべての人が見て、「いいえ、私はその一部を望んでいません。 私はそれを渡しますよね？
あなたが UFC ファイターなら、世界で最もタフな人々としか戦っていません。 簡単なものはもう手に入りません。 そして、リーダーシップは、多くの人が入り込めない次元です。なぜなら、彼らは学んだ後にすでにやり直しているからです。 その XNUMX 次元は巨大なので、彼らは望んでいません。 問題は、リードを学ばなければ、スケールアップできないことです。 あなたは常に、あなたが活用した人々を管理することになります。 あなたはおそらく財政的に非常にうまくいっている高給の企業を持つでしょうが、あなたはまだ非常に深く関わっています.あなたがリーダーシップを発揮すると、実際には短期間で多くの人々に影響を与えることができます. Chick-fil-A が持っているようなものにスケールすることも、Ken McElroy が彼の不動産ポートフォリオで持っているものにスケールすることもできます。 リーダーシップのスキルを学ぶことができれば、何をしていても本当に上手になり、それを行い、ミサを行うことができます。

ロブ：
デビッド、あなたは私をより良い人間にしてくれます、友よ。 これ大好き。 私は本当に、本当に、本当にそうします。なぜなら、それは成功の XNUMX つの側面であるからです。 あなたの仕事をする方法、活用する方法、リードする方法を学びましょう。 とてもシンプルですが、あなたが説明しているように、私のビジネスの根本的な亀裂をすべて見ることができるのはとても面白いです. 私は「ああ、それ」のようなものです。 一気にやろうとしているからなのですが、本当は最初からやり直しです。 そして、その次の次元に上昇したり、リードしたりするのが難しい理由は、まさにあなたが言ったことだと思います。それは謙虚さです。 私はすでにこれについて歯を切っています。 私はすでに自分のスキルを完成させました。 なぜ私は最初に戻って、また嫌なことをしなければならないのですか？ 右？ 本当に感謝しています。 これは非常に理にかなっています。 実際のビジネスの観点からこれがどのように理にかなっているのかを理解できるので、これを文脈化するのを手伝ってください.

デイビッド：
そのため、彼らが最初にしなければならないことは、「やる気のある売り手を見つけるにはどうすればよいか」を学ぶことです。 迅速な販売を必要とする売り手がいない場合、または利益を必要とすることに非常に多くの人々が関与しているため、市場価格よりも低い価格で喜んで販売する売り手がいない場合、契約で卸売取引を取得することはできないためです。マージンは十分に大きくなければなりません。 最終的に売り手を獲得する方法を見つけたら、次は新しいスキルを習得する必要があります。 あなたは彼らと話す方法を学ばなければなりません。 あなたは本当に良いマウスピースを持っている必要があります. これで有名なペース・モービー。 ブレント・ダニエルズ、ジャミル・ダムジにインタビューしました。 あなたは、それらのXNUMX人全員が銀色の舌を持っていることに気付くでしょう. 彼らは気分を良くする方法を知っています。 彼らは非常に、非常に、非常に熟練したコミュニケーターです。 「お金がないからこういう戦略をとっている」という典型的な問屋は、コミュニケーション能力がなく、商売がうまくいきません。 ですから、それは学ばなければならないことです。
この XNUMX つを手に入れたら、取引が入り続け、契約を結び続け、最終的な買い手を見つけるファネルを作成する方法を学ばなければなりません。 そのため、買い手のリストを作成するスキルが必要です。 おそらく、ARV とは何かをバイヤーに説明できる必要があり、バイヤーの問題のいくつかを解決しなければならないでしょう。 建設、便利屋の乗組員、さまざまな紹介、従来の資金調達の対象とならない物件に取り組む貸し手が必要になります。 最終バイヤーが取引を成立させるために喜んで協力してくれるように、これらすべてのピースを集めて最終バイヤーに渡す必要があります。
次に、マーケティング活動が何であれ、どのくらいのお金を費やすべきか、そして損益計算書を読んで、支出した以上の金額で販売していることを確認する方法を学ぶ必要があります. それは、良い卸売業者になるために人が上手にならなければならないたくさんのがらくたです。 レバレッジの側面は、他の人に売り手との会話を80％近くで行う方法を教えているところで発生しますが、これは難しいことです. 売り手と話す方法を学ぶのは大変でした。 ここで、ビジネスに所有権がなく、おそらく仕事を望んでいるだけの従業員に、あなたのようなビジネスを望んでいないことを納得させる必要があります。
今度は、あなたが使ったマーケティング手法を他の人に教えて、彼らが同じように電話を鳴らしていることを確認する責任を負わせなければなりませんね。 そのビジネスの得意な部分を活用する必要があります。 あなたは、他の多くの人々を訓練して、あなたと同じくらい上手になるようにしなければなりません. しかし、それができれば、年間 10 ～ 12 件ではなく、おそらく数百件の卸売りを行うことができます。
そして最後のピースはリーダーシップです。 リーダーシップを取りたい卸売業者にとって、彼らは自分のモデルをフランチャイズ化して、「私は教えるつもりです…」と言うことができます。 私たちは醜い家を買います。 それもその一つだと思いますよね？ 彼らはマーケティングのモデルを変更し、醜い契約の下でプロパティを取得することで、このグループの一員になるために彼らに支払うことができるものに変えました。 または、テキサス州ヒューストンで成功した販売テクニックをすべて取り入れて、マイアミ、フロリダ、ニューヨーク、または南カリフォルニアに行って、同じシステムを使用しながら別の市場に適応させて、 XNUMX つの卸売業者を持つことができ、それぞれに大きな影響力があります。 これは、これらの XNUMX つの側面が通常のビジネスでどのように機能するかを実際に適用したようなものです。

ロブ：
いいね、おい。 フリッパーにどのように適用されるかお聞きしたいのですが、そのようにすばやく分解するのを聞くだけで本当にクールです. しかし、私たちは時間の終わりに近づいていることを知っています. すべての時間の終わりではなく、ポッドキャストの時間の終わりです。 とにかく、ここで話を終える前に、あなたの魚の掃除と魚の捕獲の類推について聞きたかったのです。ビジネスとは何か、そして基本的にどのようにスケールするかを要約するクールな方法ですよね? そのことと、それがビジネスのスケーリングにどのように適用されるかについて説明します。

デイビッド：
これは、仕事を持ったばかりで、ビジネスを所有したことがない人にとっては謎です。なぜなら、彼らにとってすべてのタスクは同じだからです。 販売を得る、販売を完了する、管理作業、床を掃除するようなものです。 それはすべて、やらなければならないことであり、彼らはさまざまな程度の熱意でそれを通り抜けます。 しかし、ビジネスを所有していると、「ああ、実はここには XNUMX つの完全に異なる部分がある」ということがはっきりとわかり始めます。 魚を捕まえて、水から出してボートに乗せるコンポーネントがあります。これには、使用するルアーを知っている一連のスキルが含まれます。 これがセールスで、これがマーケティングですよね？ フックを設定するスキル、それがセールスです。クローズできるようなものです。 いったん閉じたら、フックが出たり、ラインが壊れたりすることなく、リールに巻き込んでボートに入れることができます。 それは、口頭で約束した後のフォローアップのようなものです。 そして、それをボートから出してライブウェルに入れます。 さて、お金が銀行にあるようになりました。
それが済んだら… あるいは、お金は銀行にはないかもしれませんが、契約は締結されていますよね? さて、あなたはこの魚をきれいにして、一般市場で売れるフィレに変えなければなりません。 彼らは夕食が欲しい、魚を買いたくない。 ですから、あなたがビジネスを所有していて、それがあなただけの仕事である場合、あなたはそのすべてを行っていることになります。 あなたはボートにガスを入れ、資本を費やしてボートを購入し、それを進水させ、魚がどこにいるかを把握しようとしています. あなたは自分の餌を見つけています。 あなたは魚を噛ませようとしています。 あなたはフックをセットしていて、それをボートに乗せています。 あなたはそれらのいくつかをキャッチします。 これで釣りはやめます。 はるばるドックに戻り、ボートを進水させ、外に出て、これらの XNUMX 匹の魚をきれいにし、市場に出す方法を考え出し、魚の代金を手に入れ、そしてずっと戻って始めなければなりません。再び魚を釣る。
ビジネスの鍵は、他のタスクよりも本質的に価値のある特定のタスクがあることを理解することです。 したがって、この釣りの例を見ると、魚を捕まえることは、あなたができる最も有利なことです. 魚を掃除し、ボートにガスを入れ、魚を市場に送り出すことは、価値が低いため活用しやすいものです. したがって、魚の清掃業を営んでいる場合、目標は、追いつくことができないほど多くの魚を捕まえるまで、できる限り良い漁師になる方法を学ぶことです.
あなたが雇う最初のポジションは魚の清掃で、私はこれをオペレーションと呼んでいます。 それを営業と業務に分けます。 販売はボートで魚を手に入れています。 運営はその魚をきれいにして収益に変えています。 あなたの最初の採用者は管理側であり、あらゆるビジネスの運営に携わっています。 それが何であれ、より簡単なタスクを実行するために人を雇うと、それらのタスクはそれほど難しくなく、それほどスキルを必要としないため、より少ない報酬が支払われます。 あなたの魚のクリーナーはきれいにする魚が非常に多いので、彼らは追いつくことができません.XNUMX番目の魚を雇って、XNUMXつの異なる仕事を与えるかもしれません. "わかった。 あなたの仕事は頭と尻尾を切り落とすこと、あなたの仕事はフィレです。」 そして、ヘンリー・フォードが操作面で効率的であると考えたのは、この組み立てラインを作成することです。
それと同時に、販売面もスケールアウトしたいと考えています。 あなたは釣りをしていますが、別の漁師を連れてきて、彼らがボートの後ろで釣りをし、あなたがボートの前で釣りをし、理論的には25倍の魚を捕まえることができ、おそらくXNUMX％の魚を彼らに与えたとしたらどうでしょうか。総漁獲量か何かですよね？ したがって、彼らはここでも魚を上手に捕まえようとするインセンティブを持っていますが、その人は魚をきれいにするだけではありません.
そこにはいくつかのレッスンがあります。 操作や魚の掃除が本当に上手になりたいのであれば、本当に裕福になることを期待しないでください. それが悪いという意味ではありません。 世界中の誰もが富を気にかけているわけではありません。 世界には魚のクリーナーが必要です。 しかし、このポッドキャストを聞いているとしたら、「今いる場所から抜け出すにはどうすればよいか? どうすればもっとお金を稼げますか？」 魚の捕り方を学んでいます。 取引を見つける方法を学んでいます。 それを契約に入れ、それを所有する方法を学んでいます。 良いマネージャーになる方法、良い経理担当者になる方法、本当に良い人になる方法を学ぶことではありません…わかりません。 不動産で起こっていることの別の例は思いつきませんが、すべての仕事が同じというわけではありません. しかし、魚を捕まえるのがどんどん上手になるにつれて、組織図を作成します。 そして、参加者が増えれば増えるほど、それらの仕事はより具体的になります。

ロブ：
ええ、売上と組織にお金をもたらす人々が本当に最も多くを稼ぐ傾向があるのには理由がありますよね? 彼らは最も補償される傾向がありますよね？ 彼らは大きな魚を捕まえているからです。 それを打破してくれてありがとう。 そして最終的には、あなたが本に SCALE というタイトルを付けたまさにその理由に私たちを引き戻します。

デイビッド：
それでおしまい。

ロブ：
私は知っていました。 私は知っていました。 私は理由があることを知っていました、男。 さて、先に進む前に、非常に手短に著者について深く掘り下げたいと思います。 私はあなたに XNUMX つの質問をするつもりです。ファイアー ラウンド スタイルです。家にいるすべての人のために、すぐに答えてもらいたいのです。 それはクールですか？

デイビッド：
はい。

ロブ：
わかった。 質問 XNUMX から始めて、あなたの本のヒーローは誰ですか?

デイビッド：
ジェイ・パパサン、ゲイリー・ケラー、カル・ニューポート、ジョン・エルドレッジ。 それらはすべて非常に簡潔でしっかりと書かれているので、古い本を読むたびに、「あなたは彼らほど上手ではないので、あなたは最悪だ」と感じます. 本を書くたびに、簡潔で明快になることが少しずつ上手になってきています。 今の私の書き方は、BRRRR で長距離投資を書いていたときよりも格段に良くなっていると思います。 しかし、私は常に自分の中で成長しようとしている最高の最高の最高のものと自分自身を比較します… 学習スケールでは、私はまだより良い作家になる方法を学んでいます.

ロブ：
参考になれば、あなたの本を読んでいると、実際にあなたが言葉を語っているように感じます。 それで、あなたはそれを理解しました。 そこが一番の特徴だと思います。

デイビッド：
では、私は書くときと同じように話すときも長々と話していると言っているのですか?

ロブ：
それはあなたが言ったことです。 あなたは私が言ったことからそれを推測しています。

デイビッド：
感謝します。

ロブ：
魚をきれいに行きます。 好きな食べ物や飲み物は何ですか?

デイビッド：
さて、書くことは実際には信じられないほど難しいです。 本を書くのは簡単ですが、良い本を書くのはとても難しいです。 そのため、説得力があり、実際に栄養素や知識を伝えるクリーンな方法でポイントを明確に表現し続ける必要があるという集中力のレベルを維持したい場合は、書いているときにカフェインを摂取することが非常に重要です. だから私は飲み始めました、これらは通常のエナジードリンクよりもはるかに優れています.スパークリングアイス+カフェインです. もちろん、健康にうるさい人は、「それでも健康じゃない！」と叫ぶでしょう。 知っている。 そうじゃないけど、書いてる途中で立ち止まってスターバックスに行くわけにはいかない。 XNUMX時間無駄にしたようなものです。 ここオフィスの冷蔵庫に何か入れなきゃいけないんだ。
だから私はそれらを飲みます。 私は一日中それらをすするだけです。 一度に全部叩かない。 コーンナッツをよく食べます。 これらのものには砂糖が多すぎず、カロリーも多すぎないので、私はここにこれらを持っています. しかし、食べ物を取りに行くために書くのをやめなければならない場合、それに戻るのは非常に困難です. 靴ひもを結ぶために走るのをやめて、最後にやりたいことがまた走り出すのに似ています。

ロブ：
わかった。 または、停止信号のようなものがあり、停止する必要があるときはいつでも、その場でジョギングして、信号が青に変わるのを待ちます.

デイビッド：
はい、仕事ですよね？

ロブ：
そして、誰もが「わかった、仲間。 あなたが実行します。 おちつけよ。" わかった。 最後に、あなたのプロセスは何ですか？ 走る？ 書く？ 泣く？ 繰り返す？

デイビッド：
ええ、それに似た何か、男。 私の執筆プロセスは、システムを作成したので、これを十分に実行しましたよね？ そして今、私はほとんどの本を書くのがずっと速くなりました。 これは、SCALE がうまくいかなかった後に取り組んでいるものです。 書くのはとても難しい本ですが、今までで最高の本になると思います。 それは何よりも多くの人々を助けるでしょう。 私はそれについて本当に興奮しています。
しかし、プロセスは基本的に、本にすべきだと思うすべてのことを Google ドキュメントにブレイン ダンプすることです。 SCALE では、人が仕事をビジネスに変えるために必要なすべてのこと、そして不動産業者がそれをうまく行うために知っておく必要があるすべてのことについて考えています。 そしてその多くは、彼らが何をすべきかという情報だけではありません。 実際には、それを行うのを難しくする敵を強調しています. 何をすべきかを人々に伝えることは難しくないからです。 短期レンタルを取得する方法を誰かに伝えることができます。 とても簡単です。 何度も何度もポップアップして成功を妨げるものがあるため、それを取得する実行はまったく異なります。 シックスパックの方法を知るのは難しいことではありませんが、適切な食べ物を食べるのは難しい. 上手くなりたいと思っているときに、本当にマスターしようとしているのは、このようなものです。 というわけで全部吐き出します。
次に、この大きな古いもののリストを調べて、次のようなカテゴリにグループ化します。 それを作りましょう。」 そして、ある程度関連するこれらのバケットまたはカテゴリを作成します。 次に、それらを取り、それらを章に変えます。 次に、持っているすべての章を見て、「何か足りないものはありますか?」と尋ねます。 欠けているものは何もないと判断したら、感情的な影響が最も強いと思う順に並べます。 したがって、魚にフックを設定する方法を人々に説明するために、すぐに本を書き始めたくはありません。 魚を捕まえることと、魚を掃除することが違いだという考えを理解してもらう必要があります。
章を配置したら、その章で作成したいすべてのサブポイントに分割します。 私は実際にはかなり、私のアウトラインにかなり徹底しています。 そして、アウトラインができる頃には、基本的に本ができています。 そうすれば、アウトラインを確認するのは非常に簡単です。 うまくやれば、ライターズ ブロックにぶつかることはなく、小さなサブポイントをすべて XNUMX つか XNUMX つのパラグラフに変えるだけです。

ロブ：
おお。 さて、緑のカーテンの裏側をのぞいてみよう。 bigpockets.com/scale にアクセスすると、今すぐ本を予約注文でき、プロモーション コード SCALE724 をチェックアウト時に 10% オフで使用できます。 覚えておいてください、それは SCALE724 です。 そして、それは魚の鱗の量です。 それが、そのプロモーション、SCALE724 にたどり着いた方法です。

デイビッド：
それはかなり面白いです。 そして、あなたが助けたい不動産業者があなたの人生にいるなら、これらの本は彼らの命の恩人になることができます. 仕事を変えるのはとてもイライラします。 メンターが不足しています。 方向性が欠けています。 これらの本は、私が持っていなかったメンターとして書かれているだけでなく、他のエージェントのために蓄積された仕事をする方法を David Greene チーム エージェントに教えるために使用したすべての情報でもあります。 このシリーズの XNUMX 冊の本をすべて購入した場合、Wealth Building Mastermind への XNUMX か月間の無料メンバーシップも提供します。 そのため、XNUMX 冊の本の価格よりもはるかに価値があります。

ロブ：
それはクレイジーな取引です。 それは非常に良い取引です。 bigpockets.com/scale にアクセスして、プロモーション コード SCALE724 を使用してください。 デビッド、あなたをここから連れ出す前に、人々はインターネットのどこであなたのことを知ることができますか? 人々はどこでつながり、すべての良いことを行うことができますか?

デイビッド：
彼らは私を見つけることができます @davidgreene24. また、もしあなたがこの本についてちょっと迷っているなら、Amazon に行って私の他の本のレビューを読んで、人々が他のことについてどう思っているかを見ることをお勧めします. または、youtube.com/davidgreene24 で私をフォローすることもできます。 ロブさん、あなたのおかげで YouTube の世界に深くのめり込むことができました。感謝しています。

ロブ：
おい。 ねえ、ここにいてよかった。

デイビッド：
人々はどこであなたのことを知ることができますか?

ロブ：
ああ、YouTube または Instagram で @robuilt を見つけることができます。 しかし正直なところ、今日このポッドキャストを聞いて、あなたが私のように心が溶けて、スケールする方法をより明確に理解しているとしたら、私に大きな恩恵を与えてください。 Apple Podcasts またはポッドキャストをダウンロードする場所で XNUMX つ星のレビューを残してください。これにより、ポッドキャストが何百万人もの人々に提供され、不動産ビジネスの拡大を支援できるようになります。 私のためにそれをしてください、それは私とデイブにとって世界を意味するでしょう.

デイビッド：
アーメン。

ロブ：
うーん、すごい。 まあ、コールサインを試すつもりもありません。 それで、コールサインはありますか？ これを締めくくることができますか？ 私は惨めに失敗することを知っています。

デイビッド：
わかった。 これはロブのデビッド・グリーンです、私のお気に入りの魚、アバソロ、あなたの兄弟を捕まえてよかったです、サインオフ.