Das 3-Stufen-System zur Skalierung jedes Immobilienportfolios

David:
Dies ist die BiggerPockets Podcast-Sendung 724.
Wenn man Blei nicht lernt, kommt man nie zum Maßstab. Sie werden immer die Menschen verwalten, die Sie eingesetzt haben. Sie werden ein hochbezahltes Unternehmen haben, dem es finanziell wahrscheinlich sehr gut geht, in das Sie aber immer noch stark involviert sind. Wenn Sie die Führung übernehmen, sind Sie tatsächlich in der Lage, in kürzerer Zeit eine große Anzahl von Menschen zu beeinflussen. Sie können auf etwa das skalieren, was Chick-fil-A hat, oder Sie können auf etwas skalieren, das dem entspricht, was Ken McElroy mit seinem Immobilienportfolio hat. Wenn Sie die Fähigkeit zur Führung erlernen, können Sie in dem, was Sie gerade tun, wirklich gut werden und es erfolgreich umsetzen.
Was ist bei allen los? Hier ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets Real Estate Podcasts, hier mit einer besonderen Folge für Sie, in der ich mehr erzählen kann. In der heutigen Folge interviewt mich Rob tatsächlich über die Skalierung eines Unternehmens. Rob, ich werde es dir übergeben.

Rauben:
Das ist richtig. Wir interviewen Sie, Ihren David Greene, den Titelmoderator des BiggerPockets-Podcasts. Mann, ich bin aufgeregt. Wie gesagt, die Rollen sind vertauscht. Ich hatte diese Pseudokraft, ich hatte diesen ganzen Erfolgsdruck. Aber ich bin aufgeregt, Alter. Das war eine wirklich gute Folge, die meiner Meinung nach eine Meisterklasse zum Thema Skalierung ist. Wir reden über so viele gute Dinge für Leute, die sich wirklich auf einem Niveau befinden, auf dem sie meiner Meinung nach nicht auf das nächste Level gelangen können, ihr Portfolio nicht erweitern können, und wir beschäftigen uns wirklich mit vielen Konzepten, die den Leuten dabei helfen könnten das, oder? Wir sprechen über Ihre drei Erfolgsdimensionen, die darin bestehen, zu lernen, wie Sie Ihre Arbeit erledigen, andere Menschen zu nutzen und zu führen. Für mich ist das wirklich das Goldstück des Tages. Deshalb freue ich mich, dass die Gedanken der Menschen heute auf Sendung erschlossen werden. Was waren einige Ihrer Lieblingsteile?

David:
Nun, jeder, der einen solchen Podcast hört, Sie und ich, weil wir unsere eigenen Sendungen hören, besteht das Ziel darin, mehr Geld zu verdienen, mehr Erfolg zu haben und ein besseres Leben zu führen als das, was wir gerade haben. Es ist sehr einfach. Viele von uns haben den Drang, dorthin zu gelangen, aber wir wissen nicht, wie wir das erreichen sollen. Oder was noch schlimmer ist: Wir verstehen die Faktoren nicht, die uns bei dem Versuch, es zu erreichen, entgegenwirken, was nur zu Frustration, Scham und Schuldgefühlen und dem Gefühl führt, dass wir mehr tun könnten. In der heutigen Show versuchen wir also wirklich, tiefer in die Materie einzudringen, die Menschen davon abhält, mehr Erfolg zu haben, und einen klareren Weg für Schritt eins, Schritt zwei, Schritt drei aufzuzeigen, was nötig ist, um etwas zu lernen, und was dann folgt Schritt ist und dann ist der nächste Schritt. Einer meiner Lieblingsteile war Ihr Kommentar. Ich fand dich heute sehr witzig und du hast es sehr gut geschafft, Dinge aus mir herauszuholen, die andere Leute nicht tun.

Rauben:
Das stimmt, Mann. Nun, es macht immer wirklich Spaß, in deine Gedanken einzutauchen, denn ich zeige immer, wie unorganisiert und nicht dort, wo ich sein möchte. Das ist also eine sehr inspirierende Episode. Wir werden hier also darauf eingehen, aber bevor wir es tun, präsentiert Ihnen David Greene den heutigen schnellen, schnellen Tipp.

David:
Der heutige kurze Tipp lautet: Wenn es Ihnen schwerfällt, herauszufinden, warum Sie bei Immobilieninvestitionen, im Geschäftsleben oder in irgendetwas nicht weiterkommen, liegt das möglicherweise daran, dass Sie den falschen Weg eingeschlagen haben. Stellen Sie sich die Frage, was sich schwer und was leicht anfühlt. Typischerweise fühlen sich die Dinge im Leben, in denen wir gut sind, in denen wir Fähigkeiten haben, mit denen das Schicksal uns gesegnet hat, leicht an und es macht uns nichts aus, sie zu tun. Und die Dinge, in denen wir nicht gut sind, die wir an andere Menschen weitergeben sollten, fühlen sich schwer an und wir können es nicht ertragen. Mir ist aufgefallen, dass das oft bei sehr scheinbar unbedeutenden Aufgaben der Fall ist, die ich einfach für immer aufschiebe, weil ich sie hasse. Das sind die ersten Dinge, die genutzt werden sollten. Rob, was denkst du?

Rauben:
Ich habe einen schnellen, schnellen, schnellen Bonus-Tipp bekommen, und zwar Ihr neuestes Buch, David, SCALE, vorbestellen. Wenn Sie es vor dem 16. Februar vorbestellen, nehmen Sie tatsächlich an der Verlosung eines von zehn Plätzen bei einem Coaching-Gespräch mit Ihnen, David Greene, teil, oder?

David:
Das ist richtig. Und noch ein kleiner Bonus: Wenn Sie alle drei Ihrer Bücher und die Serien SOLD, SKILL und SCALE von Top-Producing Agent im Buchladen BiggerPockets bestellen, erhalten Sie außerdem einen Monat lang kostenlos Ihr exklusives Wealth Building Mastermind, und das ist nur so wie der verrückteste Deal aller Zeiten. Wenn Sie also teilnehmen möchten, um all diese tollen Boni zu erhalten, gehen Sie jetzt zu bigpockets.com/scale und geben Sie den Code SCALE724 ein, um 10 % Rabatt auf den Checkout zu erhalten. Denken Sie daran, das ist SCALE724. Und wenn Sie es bis zum Ende der Folge durchhalten, werden Sie verstehen, warum wir diesen Promo-Code gewählt haben.
Sehr gut. Rob, du wirst in diesen Intros viel besser.

Rauben:
Das nennt man Rückruf. Ich habe es auf Wikipedia gelesen. Ich denke, es sollte wichtig sein.

David:
Also gut, lasst uns loslegen.

Rauben:
David Greene, Sie haben fünf Bücher geschrieben, von denen fast 500,000 Exemplare verkauft wurden. Das bedeutet, dass hier viele Investoren und Agenten helfen. Sie sind auch der Titelmoderator des BiggerPockets-Podcasts, des größten Immobilien-Podcasts der Welt. Wir kennen dich, aber David, wer bist du und warum bist du heute hier?

David:
Nun, das ist das erste Mal, dass ich als Titelverteidiger bezeichnet werde, das kann ich sagen. Gut gemacht.

Rauben:
Ich bin mir ziemlich sicher, dass ich das richtig verwendet habe. Ich weiß es ehrlich gesagt nicht.

David:
Ich meine, es klang zumindest faszinierend. Die Leute googeln gerade, wie schreibt man das und was bedeutet das? Wir sollten Sie öfter Gastgeber sein lassen. Du wirst so große Worte hervorbringen.

Rauben:
Das ist genau dort mein SAT-Wort des Tages.

David:
Wer bin ich? Ich bin viel mehr wie unser durchschnittlicher Zuhörer als wie Ihr durchschnittlicher Influencer. Ich war also ein Arbeitertyp. Ich habe schon in jungen Jahren angefangen, in Restaurants zu arbeiten. Ich ging aufs College, wusste nicht, was ich machen wollte, machte einen Abschluss in Psychologie. In meinem allerletzten Studienjahr wechselte ich in den Nebenfachbereich Strafjustiz und landete schließlich in der Strafverfolgung. Habe das eine Zeit lang gemacht. Irgendwie habe ich gesehen, wie negativ das Verhältnis zwischen Strafverfolgungsbehörden und der Öffentlichkeit war. Erst mit 50 wurde mir klar, dass ich das nicht machen wollte. Ich begann, in Immobilien zu investieren.
Ich war lange Zeit wirklich gut darin, Geld zu sparen, und dann begann ich zu lernen, wie man dieses Geld anlegt. Habe eine Inflationswelle erwischt, die wirklich zu steigenden Mieten und steigenden Immobilienwerten beigetragen hat. Erlernte Strategien wie die BRRRR-Methode und Ferninvestitionen in Immobilien. Ich baute mir etwas Vermögen auf, wurde durch Immobilien Millionär und wusste es erst, als ich etwa 30 Jahre alt war und begann, mein Nettovermögen im Auge zu behalten, und dann sagte: „Okay, das war wirklich schwer, das alles herauszufinden.“ aus. Lassen Sie mich anfangen, Bücher für andere Menschen zu schreiben, um ihnen beizubringen, wie es geht.“ Also verließ ich die Strafverfolgung, wurde Immobilienmakler und lernte auf die harte Tour, wie man als Makler überhaupt Geld verdienen kann. Dann wurde ich ein Top-Produktionsagent. Ich war also der Spitzenreiter im Büro und einer der Spitzenreiter im Land. Und dann baute ich ein Team auf, um das Agentengeschäft zu übernehmen, das ich David Greene-Team genannt hatte, und schrieb darüber drei Bücher für BiggerPockets.
Also habe ich „SOLD“, „SKILL“ und jetzt dieses neueste Buch, „SCALE“, geschrieben, das Immobilienmaklern beibringt, wie sie ihren Job gut machen können. Und dann erwähnten wir das BRRRR-Buch und Long-Distance Real Estate Investing.

Rauben:
Ich bin froh, dass Sie das klargestellt haben, da wir anfangs darüber gesprochen haben, dass ich dachte, in diesem Buch geht es bei SCALE darum, wie man einen Fisch beschuppt, und es stellte sich heraus, dass ich nicht dachte: „Wow, das ist ein großer Dreh- und Angelpunkt, David.“

David:
Wissen Sie, was lustig ist, ein großer Teil des SCALE-Formats besteht darin, Fische zu vergleichen, Fische zu fangen und tatsächlich innerhalb des Unternehmens zu reinigen. Das ist eine Analogie, auf die ich mich in dem Buch stark verlasse. Es ist lustig, dass Sie sich das ausgedacht haben.

Rauben:
Ich bin also nicht völlig daneben. Zu dieser Analogie kommen wir etwas später, denn ich habe gehört, wie Sie darüber gesprochen haben. Das ist immer wirklich gut. Aber sagen Sie uns, wie passt es zu Ihren beiden anderen Büchern? Weil Sie hier ein paar Bücher geschrieben haben. Ist das so etwas wie das Letzte? Gibt es noch mehr in der Serie? Ist dies der Höhepunkt Ihres großen Bücherkatalogs?

David:
Nicht aus Büchern, sondern aus der Top-Produzentenserie mit BiggerPockets, die für Immobilienmakler geschrieben wurde. Das schmutzige Geheimnis beim Immobilienverkauf ist meiner Meinung nach subjektiv gesehen, dass die meisten Makler schrecklich sind. Ich glaube nicht, dass es ein so großes Geheimnis ist, weil man kaum jemanden findet, der sagt: „Mein Agent hat es kaputt gemacht.“ Selbst die besten Agenten sind ständig frustriert. Es ist einfach schwer, darin gut zu sein. Die Leute verstehen nicht, wie die Branche als Immobilienmakler ist. Es ist nicht wirklich so konzipiert oder konstruiert, dass es für beide Seiten von Vorteil ist. Es entsteht also eine viel kontroversere Beziehung zwischen den Investoren oder Kunden und den Immobilienmaklern, als es sein sollte.
Das Buch VERKAUFT wurde also nur geschrieben, um Maklern beizubringen, was ich mir wünsche, wenn ich einen Makler gehabt hätte, der es mir gesagt hätte. Niemand sagt Ihnen, wie Sie ein Unternehmen gründen, wie Sie mit einer Datenbank arbeiten, welche Skripte Sie verwenden sollen oder was Ihr Job ist. Sie sagen Ihnen nicht, wie man das MLS benutzt, sie erklären nichts. Lassen Sie mich Ihnen erklären, wie man ein Schließfach öffnet. Sie müssen es selbst herausfinden. Deshalb ist SOLD nur für die neuen Agenten geschrieben, die kein Geld verdienen und nicht wissen, warum. Das dient nur dazu, Sie profitabel zu machen.
SKILL wurde für den Agenten geschrieben, der weiß, wie man ein Agent ist, aber zur Elite aufsteigen möchte. Sie wollen ein Spitzenproduzent sein, sie wollen gutes Geld verdienen. Niemand wird Agent, nur um durchschnittliches Geld zu verdienen. Wenn das der Fall wäre, behalten Sie einfach Ihren W2-Job. Bei SKILL geht es also darum, bei Ihrer Arbeit hervorragende Leistungen zu erbringen, eine wirklich gute Angebotspräsentation zu liefern, eine Käuferpräsentation abzuhalten, wie man mit Kunden spricht und zu verstehen, was ich den Verkaufstrichter nenne, also die fünf Schritte, eine Person zu nehmen und sie nach unten zu führen Der Prozess, ein Lead und dann ein Kunde zu werden, und dann ein Treuhandkonto und dann ein Abschluss, und die tatsächliche Arbeit, die Sie zwischen jedem Schritt leisten, um einfach eine Richtung vorzugeben und es wirklich gut zu machen.
Und dann wurde SCALE für die Person geschrieben, die einen Job, in dem sie sehr gut geworden ist, annehmen und daraus ein Geschäft machen möchte. Und an diesem Punkt können Sie es entweder in ein halbpassives Einkommen umwandeln, ähnlich wie den Besitz einer als Finanzinvestition gehaltenen Immobilie. Sie besitzen ein Unternehmen und andere Leute erledigen die Arbeit und Sie leiten dieses Unternehmen. Oder skalieren Sie es riesig. Da ich nun nicht mehr die Verträge schreiben und mit den Käufern telefonieren muss, kann ich Expansionsteams in verschiedenen Teilen des Landes gründen. Es hat wahrscheinlich am meisten Spaß gemacht, dieses Buch zu schreiben, denn die darin enthaltenen Grundsätze gelten nicht nur für Immobilienmakler, sondern für Geschäftsinhaber auf der ganzen Welt, einschließlich Immobilieninvestoren.

Rauben:
Ja, ich bin aufgeregt. Wir werden ein wenig in Ihren Schreibprozess eintauchen und Sie tatsächlich ein wenig darüber befragen, wie es ist, ein so produktiver Schriftsteller zu sein. Aber bevor wir auf all das eingehen, möchte ich noch eine Frage stellen: Ich weiß, dass Sie ein Mann mit vielen Geschäften sind. Sie sind ein Renaissance-Immobilienmann, Sie haben einen Makler, Sie haben ein Maklerteam. Das Buch scheint vielleicht für Makler gedacht zu sein, aber da ich Sie kenne und weiß, wie produktiv Sie mit Ihren Metaphern sind, wollte ich nur fragen: Wie können wir das mit Investoren in Verbindung bringen, denen die Skalierung ihres Maklergeschäfts egal ist? Ich könnte mir vorstellen, dass das auch auf andere Leute zutrifft, oder?

David:
Ja, das ist absolut wahr. Die Realität hier ist, dass ich nur gelernt habe, wie man aus einem Job heraus ein Immobilienmaklerteam aufbaut, indem ich die Prinzipien anwende, die ich mit meinem Portfolio umgesetzt habe. Lange bevor ich überhaupt ein Immobilienmaklerunternehmen gründete, hatte ich ein Anlageportfolio erstellt, das eine Form des Besitzes eines Unternehmens darstellt. Ein Immobilieninvestor zu sein bedeutet, ein Geschäftsmann zu sein. Sie erwerben Vermögenswerte, die Einkommen generieren. Sie versuchen, die Ausgaben zu kontrollieren. Anstatt nach Kunden zu suchen, suchen Sie nach Immobilien. Sie nutzen das Training ständig und versuchen, ein besseres Team zu finden. Sie suchen nach besseren Immobilienverwaltern. Sie suchen nach besseren Kreditgebern, Sie suchen nach besseren Kreditmöglichkeiten. Sie suchen nach besseren Standorten, in die Sie investieren können, nach besseren Agenten, die Ihnen helfen, nach besseren Handwerkern.
Ein großer Teil unseres Lebens, zum Beispiel bei Ihnen, konzentriert sich auf Kurzzeitmieten auf die Kontrolle der Ausgaben und des Kundenerlebnisses sowie auf den Versuch, die Dinge, die häufig anfallen, zu systematisieren, ohne die vollständige Kontrolle einem anderen Menschen zu überlassen, der sie zunichte machen kann ohne dass du es siehst. Man könnte es ein Spiel nennen, man könnte es eine Herausforderung nennen. Dafür gibt es unterschiedliche Wörter, aber es ist ein Muster, das in jeder Geschäftsform auftaucht. Wenn Sie Alex Hormozi sind und Fitnessstudios eröffnen, wenn Sie Rob Abasolo sind und kurzfristig Mietobjekte kaufen oder Kurse leiten, um den Leuten beizubringen, wie man das macht, oder wenn Sie David Greene sind, der eine Hypothekenbank gründet Beim Kauf meiner eigenen Mietimmobilien tauchen diese Muster immer und immer wieder auf, und die Bücher sind so geschrieben, dass sie den Menschen, die gerade erst anfangen, sich damit zu befassen, dabei helfen, das Muster zu erkennen, wenn es zum ersten Mal auftritt, und sich einen Vorsprung bei der Entwicklung eines Prozesses zu verschaffen diese auftretenden Herausforderungen zu systematisieren, damit Sie ein profitables Unternehmen führen können.

Rauben:
Geschäft. Ja, ich denke, eines der Dinge, die ich in den letzten Jahren gelernt habe, ist, dass eine Skalierung ohne Systeme praktisch unmöglich ist. Oder ich denke, eine effiziente Skalierung ist ohne Systeme nicht möglich, oder?

David:
Das ist absolut wahr. Wenn Sie nicht verstehen, wie man Systeme implementiert, besteht der nächste Schritt tatsächlich darin, den Schritt nach vorne zu wagen und dabei zu scheitern. Niemand startet ein System und hat beim ersten Versuch sofort das perfekte System. Nichts im Leben funktioniert so, aber das hält viele Menschen davon ab, es zu tun, weil sie wissen, dass sie es selbst besser können, und wenn sie es mit jemand anderem tun. Wenn Sie das nicht tun, kommen Sie nie an den Punkt, an dem Sie mehr als eine Handvoll Mietobjekte besitzen können.
Betrachten Sie Sie also als kurzfristigen Mietinvestor, ich bin ein kurzfristiger Mietinvestor. Eigentlich ist das eine wirklich gute Analogie. Wenn Sie jemand sind, der so anfängt wie Rob, und sich hauptberuflich selbst um sie kümmert, Sie Ihren Job kündigen, keine Familie haben, ist die ideale Situation, wie viele dieser Idioten können Sie effektiv verwalten? zu einem Zeitpunkt in einem Portfolio?

Rauben:
Fünf vor 15.

David:
Rechts? Los geht's. Je nach Gegend.

Rauben:
Wie gut du bist.

David:
Kommt darauf an, wie gut der Gast ist und wie gut du bist, oder?

Rauben:
Ja.

David:
Aber selbst dann, wenn Sie nur 15 sind, wenn Sie keine Hilfe haben, keine Administratorhilfe, Sie haben nur Software und Sie, wäre es sehr schwierig, 15 Kurzzeitmieten zu verwalten und alle Reinigungskräfte selbst zu koordinieren, nicht irgendeine Form administrativer Unterstützung haben. Um einen guten Job zu machen, werden Sie wahrscheinlich eine Höchstgrenze von etwa fünf erreichen. Ein Hengst könnte vielleicht 15 schaffen, oder? Sie können also nicht skalieren, wenn Sie Dinge selbst tun.
Als ich meins kaufte, hatte ich den Prozess beobachtet, den Sie und andere Leute durchlaufen hatten, und ich sagte nur: „Ich werde das nie schaffen.“ Ich werde sofort einen Hausverwalter beauftragen, der sich um solche Dinge kümmert.“ Und ich habe eine Strategie entwickelt, um sie so zu akkumulieren, dass ich mich darauf verlassen kann, dass die Immobilienverwaltung sie effektiv verwaltet. Sie können einem Hausverwalter nicht einfach eine Immobilie überlassen und darauf vertrauen, dass er gute Arbeit leistet. Der Standort, die Art der Anlage, die Art des Mieters, der den Hausverwalter selbst aufsuchen wird, sie alle spielen eine Rolle.
So konnte ich ungefähr ... Ich habe derzeit 12 funktionierende Kurzzeitmieten, von denen ich die meiste Zeit vergesse, dass sie existieren, es sei denn, ich spreche mit dem Buchhalter und schaue mir die Zahlen gleich zu Beginn an, im Vergleich zu dem Prozess, den jemand anderes gemacht hat versteht nicht, dass eine Geschäftsskalierung durchgeführt werden müsste. Es würde vielleicht Jahre dauern, es selbst in den Griff zu bekommen, zu versuchen, jemand anderen einzubeziehen, zu scheitern, es noch einmal zu versuchen, zu viele zu kaufen und ein paar zu verkaufen. Es ist dieser sehr langsame Prozess, um an den Punkt zu gelangen, an dem sie finanzielle Freiheit in einem großen Portfolio wollen.

Rauben:
Ja. Ja. Nun, lasst uns ganz schnell in ein System eintauchen, denn ich denke, wir sagen dieses Wort oft. Wir sprechen im Podcast ziemlich oft über Systeme, Prozesse und Automatisierungen. Ich denke, dass viele Leute wahrscheinlich einfach... Es gibt zwei Arten von Menschen, oder? Der wirklich organisierte Typ-A-Mensch und dann gibt es noch den Kreativen, bei dem alles im Äther schwebt. Wenn ich also System höre, friere ich ein, weil ich denke: „Ugh.“ Aber so kompliziert ist das Konzept doch nicht, oder? Was genau ist also ein System, wie Sie es definieren?

David:
Ein System besteht aus zwei Teilen, und darüber spreche ich in SCALE. Jeder bekommt das erste Stück und dann vermasselt er das zweite Stück. Aus diesem Grund tun sich Menschen mit Systemen schwer. Das erste, was ein System ausmacht, ist eine Reihenfolge der Aufgaben oder eine Checkliste der Dinge, die erledigt werden müssen. So einfach ist das. Wenn ich also ein Haus verkaufe, wäre ein System eine Liste aller Aufgaben, die mit der Beschaffung eines Angebots verbunden sind. Ich schätze, dass es zunächst damit beginnen würde, die Angebotspräsentation für den Kunden vorzubereiten. Und sobald der Kotierungsvertrag unterzeichnet ist, beginnt der Prozess, das Haus für den Markt vorzubereiten. Und sobald die Immobilie auf dem Markt ist, gibt es eine Reihe von Aufgaben, um den Verkäufer auf dem Laufenden zu halten und die Immobilie an Käufer zu vermarkten. Und wenn es dann ins Treuhandkonto geht, fallen eine Reihe von Aufgaben an, die darin bestehen, den ganzen Papierkram zu erledigen, zu verhandeln und es zum Abschluss zu bringen.
Okay. Das System zum Verkauf eines Hauses besteht also aus etwa vier Schritten. Jede einzelne Sache im Geschäft besteht aus einer Reihe wiederholbarer Schritte. Wenn Sie ein Restaurant besitzen, könnte ich Ihnen das System erläutern, das damit verbunden ist, was die Köche tun, um das Essen zuzubereiten, wer das Essen bestellt, die Kellner haben einen Prozess, wie sie die Bestellung aufgeben und sicherstellen sollen geht zum Tisch und bringt dem Kunden seinen Scheck. Es handelt sich um eine Reihe von Aufgaben, die sich ständig wiederholen.
Der zweite Teil eines Systems ist, was jeder falsch macht. Die meisten von uns wissen, dass wir alle Aufgaben aufschreiben müssen, die mit dem Job verbunden sind. Der zweite Teil besteht darin, eine Person zu haben, die es mit Geschick ausführen kann. Was ich sehe, ist, dass die Leute die Aufgabe übernehmen und sie einem Administrator übergeben, der in diesem Bereich keine Kenntnisse hat, und dann bricht alles zusammen und sie sagen: „Ja, Systeme funktionieren nicht.“ Wenn Sie die Person sind, die es tut, machen Sie es normalerweise gut. Wenn Sie also eine Reihe von Aufgaben haben und diese dann befolgen, sind Sie Ihr eigenes System. Um zu skalieren, muss man diese beiden Teile nehmen und andere Leute hinzuziehen, um die Arbeit zu erledigen. Und darin liegt meiner Meinung nach die Herausforderung im Geschäftsleben.
Ich bin sehr gut darin, eine Reihe von Operationen zu skizzieren, die durchgeführt werden müssen. Ich bin sehr gut darin, vorherzusehen, wo etwas schiefgehen wird, und kann sogar Schulungen zur Vorbereitung durchführen, aber es macht nichts, wenn ich keine Person finde, die diese Aufgaben gut bewältigen kann. Eigentlich muss man immer noch gut in den Dingen des Lebens sein, wenn man erfolgreich sein will. Und das ist der zweite Teil eines Systems.

Rauben:
Ja, Mann, das hast du wirklich auf den Punkt gebracht. Ich meine, es sind zwei Dinge, oder? Es handelt sich um die Delegation dieses ausgeschriebenen Systems, von dem Sie gesprochen haben, aber es ist auch ein gewisses Maß an Management für diese Person erforderlich, da die Leute häufig dazu neigen, die Mitarbeiter gleich zu Beginn zu stark zu bevollmächtigen, und sie dann gewissermaßen gehen. Sie kommen zurück und ärgern sich dann darüber, dass der Mitarbeiter versagt hat, es aber kein Versehen gab, um sicherzustellen, dass das System perfektioniert wurde.

David:
Ja, und dass die Person, die das System durchgearbeitet hat, die Bedeutung davon verstanden hat. Nehmen wir an, Sie besitzen ein Airbnb, verwalten es selbst und haben einen Kunden, der unzufrieden ist, weil aus der Dusche kein heißes Wasser kommt, okay? Sie denken nicht nur, dass Ihre Aufgabe darin besteht, das Warmwasser aufzudrehen. So denkt jemand, der keine Verantwortung übernimmt.
Eine Person, die Verantwortung übernimmt, denkt: „Meine Aufgabe ist es, den Kunden glücklich zu machen, damit er eine gute Bewertung hinterlässt, wenn er zurückkommt.“ Und ein Teil davon besteht darin, das Warmwasser aufzudrehen, aber meine Verantwortung besteht nicht nur darin, ein Problem zu lösen oder ein Kästchen anzukreuzen, sondern darin, ein Ergebnis zu erzielen.“ Und so kann ich am besten beschreiben, wie Verantwortung in der Wirtschaft aussieht. Wenn Sie den Ansatz verfolgen: „Meine Aufgabe ist es, ein Ergebnis zu erzielen, eine Immobilie mit Cashflow zu finden, einer Immobilie Eigenkapital hinzuzufügen, einen Gast zufrieden zu stellen, die Mieten zu erhöhen“, verfolgen Sie einen ganz anderen Ansatz als wenn Sie Wir arbeiten gerade eine Reihe von Checklisten ab, bei denen der Kunde anruft und sagt, dass das Warmwasser nicht funktioniert.
Nun, Sie rufen den Handwerker an, er geht raus, repariert etwas, Sie aktivieren das Kästchen, klopfen sich selbst auf die Schulter und sagen: „Hey, ich habe meine Arbeit erledigt.“ Aber Sie reden nie mit dem Kunden, Sie entschuldigen sich nicht, Sie sehen nicht, wie er sich fühlt, Sie graben sich nicht ein. Und dann hinterlassen sie eine Ein-Stern-Bewertung und der Mitarbeiter sagt: „ Nun ja, nicht meine Schuld. Nicht mein Problem. Es ist nicht mein Haus. Ich habe meinen Job gemacht.“ Das ist das Schwierige an der Skalierung: Man muss – komischerweise – ein System haben, um die Leute zu überprüfen, die an Ihrem System arbeiten, und man muss sicherstellen, dass ihr Herz am richtigen Fleck ist, damit sie es wahrnehmen Verantwortlichkeiten mit dem gleichen Maß an Verantwortung, das Sie als Eigentümer hätten.

Rauben:
Ja, im Grunde sagen Sie damit, dass Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter die Dinge nicht so binär, so schwarz-weiß, betrachten. Es muss wohl ein wenig Mitgefühl oder Empathie für den Arbeitgeber oder den Eigentümer dieses Unternehmens vorhanden sein, um sicherzustellen, dass Ihre Vision korrekt umgesetzt wird, oder?

David:
Ja, sie müssen sich darum kümmern. Es muss ihnen scheißegal sein, wäre eine andere Möglichkeit, es auszudrücken, denn die Person, die Ihr Airbnb besucht, wird nicht denken: „Nun, das war eine unglaubliche Erfahrung, bis auf das heiße Wasser.“ Das liegt nur daran, dass ein Mitarbeiter im Unternehmen arbeitet. Ich werde den Besitzer nicht bestrafen, indem ich wegen eines schlechten Apfels eine Ein-Stern-Bewertung hinterlasse.“ Sie wissen nur, dass sie unzufrieden sind und möchten alle anderen wissen lassen: „Bleiben Sie nicht an diesem Ort, denn Sie könnten eine ähnliche Erfahrung machen.“
Viele der Ratschläge, über die ich in Büchern wie SCALE schreibe, richten sich an die Person, die in einem Unternehmen arbeitet, das weiterkommen möchte, eines Tages sein eigenes Unternehmen besitzen möchte oder mit diesem Unternehmen mehr Geld verdienen möchte, und das nicht tut. Ich verstehe die Macht der Verantwortung nicht. Jeder Geschäftsinhaber da draußen hat uns ein Halleluja gegeben, als er das hörte, oder? Jeder Mitarbeiter könnte verwirrt oder verwirrt sein. So viele Menschen sind der Illusion verfallen, dass man gewinnen kann, wenn man Verantwortung vermeidet. Ich weiß nicht, ob unsere Branche als Immobilieninvestoren viel dazu beigetragen hat. Vielleicht gab es sogar … Es könnte weh tun, weil Immobilieninvestitionen oft als Alternative zu harter Arbeit verkauft werden, als Alternative dazu, für den Mann zu arbeiten und ein Sklave für jemand anderen zu sein. Es vermittelt das Bild, dass man, wenn man aus dieser Welt herauskommt und in diese kommt, einfach ein paar Häuser kauft und fertig ist, man kann tun und lassen, was man will. Es ist tatsächlich das Gegenteil.
Die Verantwortung steigt, wenn Sie den Vermögenswert übernehmen, in den Sie Ihr Geld investiert haben. Es ist ein größerer Druck auf Sie, in diesem Job bessere Leistungen zu erbringen. Und die beste Möglichkeit, sich darauf vorzubereiten, selbst mehr Wohlstand zu schaffen, besteht darin, dort, wo man gerade ist, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen. Es ist so, als würde man beim Training mehr Gewicht auf die Hantelstange legen. Bauen Sie Ihre Kräfte auf, lernen Sie, wie die Systeme funktionieren, nicht nur, was Ihre Aufgabe ist, sondern auch, warum Ihr Chef dieses System eingeführt hat und welches Problem er zu lösen versucht. Wenn Sie das verstehen, sind Sie viel besser gerüstet, wenn Sie mit dem Aufbau Ihres eigenen Portfolios beginnen, wenn Sie anfangen, Ihre eigenen Häuser zu kaufen, Sie müssen den Anruf des unzufriedenen Gastes entgegennehmen und Ihnen wird klar: „Oh, da steckt mehr dahinter, als nur das Wasser umzudrehen.“ An."

Rauben:
Sicher. Ja. Nun, ich denke, das wirft eine wirklich wichtige Frage auf, oder? Natürlich ist es wichtig, Ihre Stärken zu kennen, aber wahrscheinlich ist es noch wichtiger, Ihre Schwächen zu kennen. Wie beurteilen Sie das als jemand, der im Immobiliengeschäft wachsen möchte?

David:
Das Wichtigste ist, die eigenen Schwächen zu verstehen. Ihre Schwächen werden also nicht nur … Wir neigen dazu, uns das anzuschauen und zu denken: „Nun, da werde ich Fehler machen.“ Das stimmt, aber das ist nicht das Gefährlichste an einer Schwäche. Ihr Unterbewusstsein ist sich Ihrer Schwächen sehr bewusst, auch wenn Ihr Bewusstsein es nicht ist. Was also passiert, ist, dass wir es vermeiden, uns in Situationen zu begeben, von denen wir wissen, dass sie eine Schwäche aufdecken, selbst wenn es sehr profitabel sein könnte, uns in diese Situation zu begeben.
Wenn Sie also ein Mensch sind, der weiß, dass ich nicht wirklich genug zu diesem Thema recherchiert habe, wie ich es hätte tun sollen, und Sie eingeladen werden, bei einem Treffen zu sprechen, das für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein könnte, dann werden Sie das tun Ziehen Sie alle Blicke auf sich. Sie werden die Gelegenheit haben, den Menschen beizubringen, was Sie tun. Nehmen wir an, Sie sind Kreditsachbearbeiter. Das ist eine Chance, einige Kunden zu gewinnen, für die Sie Kredite abschließen und Geld verdienen können. Aber Sie achten nicht darauf, was auf dem Markt passiert. Sie kreuzen lediglich die Kästchen für jemand anderen an, der an einem von ihm erstellten System arbeitet, und Sie bemühen sich nicht wirklich darum, zu lernen, wie der gesamte Prozess funktioniert. Sie werden eine Unsicherheit verspüren, die aus Ihrer Schwäche resultiert, nicht über genügend Wissen zu verfügen. Und was passieren wird, ist, dass Sie die Einladungen zu Vorträgen beim Treffen ablehnen und nie merken, wie viel Geld Sie verloren haben, weil Sie nichts unternommen haben.
Wir bemerken immer, dass wir Geld verlieren, das bereits uns gehörte. Etwas geht schief, Sie müssen einem Gast weitere fünf Riesen zahlen. Es nervt. Du hasst das. Aber man erkennt nie, wie viel Geld man hätte verdienen können, wenn man mehr Maßnahmen ergriffen hätte, entschlossener gewesen wäre oder mehr Selbstvertrauen gehabt hätte. Da tun dir deine Schwächen wirklich weh. Wenn Sie also verstehen, was sie sind, ehrlich zu sich selbst sein und dann andere Leute oder andere Software oder andere Systeme finden, die diese berücksichtigen, können Sie in gewisser Weise die Schritte unternehmen, die Sie unternehmen müssen, um zu skalieren und mehr Geld zu verdienen.

Rauben:
Ja, das macht Sinn. Eine der großen Säulen oder eines der großen Themen und Grundphilosophien von SCALE ist also meiner Meinung nach der Zweck der Hebelwirkung. Ich weiß, dass das offensichtlich wichtig ist, oder? Wenn Sie skalieren möchten, wenn Sie Immobilien in Millionenhöhe in Ihr Portfolio aufnehmen möchten, ist die Hebelwirkung eine sehr notwendige Sache. Also reden Sie ein bisschen darüber. Was bedeutet das? Was ist Hebelwirkung? Und wie passt Leverage in das Gesamtbild der Immobilienbranche?

David:
Nun, wenn Sie darüber nachdenken, einfach einen Hebel zu verwenden, um etwas aufzubrechen, dann ist das wirklich ein … Was ist das Wort, nach dem ich suche? Wie ein physikalisches Konzept. Man nimmt einen wirklich langen Riegel und damit lässt sich mehr Energie erzeugen, als wenn man ihn nur mit der Hand aufhebelt. Wenn Sie an das Zitat von „Fluch der Karibik“ mit Johnny Depp denken: „Leverage! Hebelwirkung!" Und sie nutzen es, um Dinge zu tun, die ein einzelner Mensch normalerweise nicht tun könnte. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dasselbe Konzept in Ihrem Unternehmen zu nutzen. Das, worüber wir ständig reden und das zum Synonym für Hebelwirkung geworden ist, ist Geld. Ich werde eine Immobilie für 500,000 US-Dollar kaufen, aber ich werde nur 100,000 US-Dollar meines Geldes oder meiner Kraft einsetzen. Ich werde 400,000 US-Dollar des Geldes der Bank oder die Stärke der Bank nutzen. Und dort ermöglicht mir die Hebelwirkung der Bank, eine Immobilie zu kaufen, die fünfmal größer ist als das, was ich alleine hätte kaufen können.
Das Gleiche gilt für das Humankapital. Sie bekommen administrative Unterstützung, Sie bekommen Hausverwalter, Sie bekommen Immobilienmakler, die mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihr Geschäft ausbauen. Sie werden zum Handwerker, Sie zum Auftragnehmer. Wenn Sie alles, was mit dem Immobilienkauf zu tun hat, alleine erledigen müssten, würde niemand jemals ein Haus kaufen. Wir müssten lernen, Titelberichte zu lesen. Wir müssten lernen, die Finanzierung selbst sicherzustellen. Wir müssten alle Regeln und Vorschriften sowie den Papierkram kennen, der mit einer Transaktion verbunden ist. Wir müssten in der Lage sein, ein Haus selbst zu inspizieren. Siehst du, wohin ich gehe? Niemand könnte jemals eine Immobilie kaufen, wenn man alles selbst machen müsste. Sie nutzen also bereits beim Kauf einen Hebel. Wenn Sie Unternehmer werden und skalieren, wollen Sie gezielt lernen, wie Sie andere Menschen, andere Software oder anderes Geld besser nutzen können, um Dinge zu tun, die Sie alleine nicht hätten tun können.

Rauben:
Okay, es hört sich also so an, als ob die Art und Weise, wie Sie es aufschlüsseln, so ist, dass die Hebelwirkung im Grunde genommen zwei Dinge ist, oder? Es geht darum, Geld zu hebeln, was, wie Sie sagten, bedeutet, 100,000 US-Dollar zu nehmen und damit einen Kredit von 500,000 US-Dollar bei der Bank aufzunehmen. Sie nutzen das Geld anderer Leute, um Ihr Portfolio auf diese Weise zu skalieren. Und was den zweiten Teil betrifft, so hört es sich doch so an, als würden Sie die Zeit wirklich nutzen, oder? Darauf kommt es an. Sie als einzelner Betreiber können physisch nicht alles tun, was zur Verwaltung eines Portfolios mit 5 oder 10 Einheiten erforderlich ist, aber Sie können die Zeit anderer nutzen, um Ihnen dabei zu helfen, quasi unendlich viel zu nutzen, oder?

David:
Sie können die Kompetenz anderer Menschen nutzen, um Dinge zu erledigen. Wenn ich also einen Hausinspektor beauftrage, gewinne ich nicht nur die Zeit zurück, die ich mit der Inspektion eines Hauses verbringen muss. Ich sammle Jahre und Jahre an Erfahrung, die ich brauchen würde, um das tun zu können, was diese Person tut. Sie können die Fähigkeiten anderer Menschen nutzen, oder? Es kann sein, dass Sie statt meiner Person einen Anruf für mich tätigen, da Sie so schneller zum Endergebnis gelangen. Sie können das Wissen anderer Menschen nutzen. Das machen wir in diesem Podcast. Die Leute hören uns zu und lernen Dinge, für deren Lernen sie normalerweise Geld hätten verlieren müssen. Aber indem sie uns zuhören, sparen sie sich das Geld, die Bezahlung und die Zeit, den Kummer, es selbst tun zu müssen. Wir nutzen also alle ständig etwas. Es ist ununterbrochen, oder? Ich nutze den Komfort, den Google bietet und der es mir ermöglicht, schneller nach Dingen zu suchen oder Dinge in Google Drive zu speichern. Bei der Skalierung geht es lediglich darum, zu erkennen, dass wir es bereits tun, und besser und zielgerichteter zu werden, wie wir es effizienter machen können.

Rauben:
Es geht also irgendwie um die Stärken- und Schwächen-Sache zurück, oder? Weil Sie wissen, worin Sie gut sind. Das, was Sie gut können, wird Ihnen also den größten Einfluss verschaffen, wenn Sie Ihre Stärken nutzen, um – so denke ich – Ihrem Ziel entgegenzulaufen. Und wenn Sie in etwas wirklich schwach sind, wenn Ihre Schwächen, sagen wir mal, wie Sie sagten, darin bestehen, dass Ihre Fähigkeiten beim Telefonat möglicherweise nicht benötigt werden, Sie aber die Fähigkeiten einer anderen Person mitbringen, um dieses Endziel zu erreichen, dann wissen Sie Bescheid dass es wichtig ist, die Kompetenz einer Person zu nutzen. Es scheint also wirklich, dass die Identifizierung von Stärken und Schwächen ein ziemlich entscheidender Moment für Sie ist, oder?

David:
Ja, das ist ein toller Punkt. Einige der Tools, die ich dafür verwende und über die ich in dem Buch und an anderen Stellen spreche, sind das DiSG-Profil. Das ist also ein Persönlichkeitsmerkmal, das Ihnen hilft herauszufinden, worauf Menschen in der Kommunikation tendenziell Wert legen. Denn ich habe herausgefunden, dass das, was Sie kommunizieren, das ist, was Sie schätzen, und das ist fast immer Ihre Stärke. Wir kommunizieren nicht in den Bereichen unserer Schwächen, wir kommunizieren in den Bereichen unserer Stärken. Wenn ich also mithilfe eines Tools wie DiSC die mentale Verfassung einer anderen Person identifizieren kann, verschaffte ich mir einen großen Vorteil, weil ich wusste, in welchem ​​Bereich meines Unternehmens sie besser wäre. Es gibt bestimmte Profile, die besser für den Vertrieb oder das Management oder für andere geeignet sind Analyse oder zum Vorantreiben eines Projekts. Das ist nur ein Werkzeug, das Sie verwenden können, wenn Sie versuchen zu verstehen, welche Stärken und Schwächen verschiedene Menschen haben. Und die klugen Anleger da draußen, die versuchen, ein großes Portfolio aufzubauen, tun dies bereits, auch wenn sie es nicht bemerken.

Rauben:
Ja, auf jeden Fall. Es klingt also im Grunde nach Systemen, der Identifizierung von Schwächen und Stärken, der Hebelung, sie alle hängen irgendwie mit dem Endergebnis zusammen, das wir alle erreichen wollen, nämlich Erfolg. Ich weiß, dass eines der großen Dinge, über die Sie in dem Buch sprechen, darin besteht, dass es drei Dimensionen des Erfolgs gibt, oder? Erklären Sie uns dieses Konzept und was bedeutet das für den alltäglichen Anleger?

David:
Das musste ich also auf die harte Tour lernen. Ich wurde Immobilienmakler und war sofort frustriert, weil es niemanden gab, der mir beibrachte, wie man diesen Job macht. Ich hatte tatsächlich meine Lizenz, ging ins Büro, traf mich mit Leuten, kam herein und hatte eine Frage dazu, wie man eine, wir nennen es eine vergleichende Marktanalyse, durchführt, genauso wie man sich anschaut, was der Akt des Ausstehens und Verkaufens ist Eigenschaften sind, niemand würde mir helfen. Und ich war so entrechtet, dass ich danach sechs bis acht Monate lang nie wieder ins Büro ging. Ich war einfach sauer. Zum Beispiel: „Das hat keinen Sinn. Mein Broker ist scheiße. Hier unterstützt mich niemand.“
Endlich hatte ich einen befreundeten Polizisten, der zu mir kam und sagte: „Hey, willst du mein Haus verkaufen?“ Und ich hatte ihm gesagt, dass ich es tun würde. Ich fühlte mich fast verpflichtet, diesen Eintrag anzunehmen, was für mich als Makler das Beste überhaupt ist. Wir kämpfen wahnsinnig darum, Angebote zu bekommen. Das heißt: „Wer zuhört, kommt bitte zu mir, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten.“ Also musste ich einen Freund anrufen und mir von ihm zeigen lassen, wie ich mit dem MLS sogar eine CMA durchführen konnte, um herauszufinden, wofür ich sein Haus verkaufen sollte. Für mich war es keine gute Erfahrung. Und nachdem ich das gelernt hatte, musste ich jetzt lernen, zu verhandeln.
Ich erinnere mich, dass ich bei diesem ersten Geschäft diesen wirklich großen Fehler gemacht habe, als ich die Käufer dazu gebracht habe, auf ihre Kostengutachtenpflicht zu verzichten, sie aber immer noch eine Inspektionspflicht hatten. Und dann fiel die Bewertung niedrig aus. Ich war wirklich neu und dachte nur: „Nun, sie müssen das bezahlen, wofür sie versprochen haben.“ Sie haben keine Bewertungspflicht.“ Aber der Makler hat sich ausgedacht, dass der Hundekot im Hinterhof der Grund dafür war, dass er aus dem Geschäft ausstieg, sagte dann aber zu mir: „Hey Kumpel, du weißt nicht, was du tust. Wir haben einen Inspektionsbedarf, den werden wir nutzen, um auszusteigen.“ Und ich dachte: „Oh, das ist böse. Du lügst“, oder? Aber ich war einfach naiv. Ich habe nicht verstanden, wie das Spiel gespielt wurde. Also habe ich diesen Prozess durchgemacht, bei dem ich viele Dinge auf die harte Tour lernen musste.
Ich fing zunächst an, auf meine Datenbank mit Menschen in meinem Leben zuzugreifen, mit denen ich sechs oder sieben Jahre lang nicht gesprochen hatte, und mein erstes Gespräch war: „Hey, ich bin jetzt Immobilienmakler.“ Schlimmer Fehler: Wenn Ihr Freund, den Sie seit der High School nicht mehr gesehen haben, mit Ihnen über eine Multi-Level-Marketing-Möglichkeit sprechen möchte, sagen Sie sofort: „Ugh, ich möchte nicht mit Ihnen reden.“ Ich mag dich nicht mehr.“
Also habe ich diesen Lernprozess durchlaufen. Dies ist die erste Dimension des Erfolgs. Wenn Sie nur ein Spektrum mit Null an einem Ende und 100 am anderen Ende betrachten, wobei 100 Perfektion symbolisiert, lernen wir alle in gewisser Weise, wie wir in unserem Job gut sein können. Es geht um Wissen und die Umsetzung dieses Wissens. Lernen Sie also, ein guter Basketballspieler zu sein, lernen Sie, ein guter Snowboarder zu sein, lernen Sie Jiu-Jitsu, lernen Sie, ein guter Barista zu sein, was auch immer Sie tun, es gibt Leute, die jeden Tag zur Arbeit gehen und etwas geben Sie sind nur halbherzige Anstrengungen und bewegen sich in diesem Spektrum nicht wirklich weit, sodass sie nicht mehr Geld verdienen. Und es gibt Leute, die jeden Tag zur Arbeit gehen und ihr Bestes geben, um auf 100 zu kommen.
Was dich betrifft, Rob, ich weiß es nicht, weil wir nie darüber gesprochen haben, aber ich würde wetten, dass du als Texter oder in der Werbung jeden Tag aufgetaucht bist und versucht hast, das von den Leuten zu lernen Wir waren gut darin und haben versucht, so viel Wissen wie möglich von den Mentoren zu erlangen, die es dort vernichtet haben, und haben wirklich unser Bestes gegeben. Wenn Sie im Fitnessstudio sind, trainieren Sie jeden Tag bis zum Äußersten, weil Sie stärker werden wollen, und Sie werden im Job immer besser und besser und besser und können sich mehr Fähigkeiten aneignen. Die erste Dimension des Erfolgs besteht darin, sich darauf einzulassen, gut in dem zu sein, was man tut.

Rauben:
Ja, es scheint, als gäbe es auch ein bisschen … Es ist so, als ob diese lustige Gegenüberstellung von Erfolg darin besteht, zu lernen, wie man seinen Job macht. Aber ein wirklich großer Teil des Lernens, wie man seinen Job macht, ist das Scheitern, oder? Es sind die Misserfolge, die uns erfolgreich machen. Das war also ein großer Teil meiner Werbekarriere, in dem ich immer die Rockstars in der Agentur sah, mich neben sie setzte und fragte: „Hey, was ist los?“ Worüber redet ihr? Habt ihr irgendwelche Ideen? Kann ich meine Ideen teilen?“ Und in der Werbung heißt es doch immer, man scheitere groß, oder? Daher ist es eine sehr umständliche und sehr unangenehme Sache, in einen Raum zu gehen und eine wirklich verrückte Idee zu präsentieren, von der man weiß, dass sie nie akzeptiert wird, aber man tut es trotzdem, nur um ein wenig Respekt bei den Kollegen in dem Raum zu gewinnen, den man aufstellt es da draußen. Und dadurch wird man irgendwie besser.

David:
Ja, wenn man scheitert, bekommt man Feedback, worüber ich im nächsten Buch schreibe. Ich spreche vom Feedback-Lernzyklus, bei dem man, je schneller man etwas in die Tat umsetzt oder etwas anfängt, einen Prozess erzeugt, und dann bekommt man Feedback Feedback, wie es gelaufen ist. Je schneller Sie Feedback erhalten, desto schneller können Sie die ersten beiden Schritte anpassen. Und Sie verbessern tatsächlich Ihre Lerngeschwindigkeit, indem Sie sich proaktiv in die von Ihnen gerade erwähnte Position versetzen, oder? Das sind also alles Dinge, über die ich in Büchern gelesen habe, in denen es darum geht: „Hey, willst du besser werden und mehr Geld verdienen?“ Es beginnt damit, dass Sie Ihren Job besser machen.“
Geld kommt nicht einfach zu dir, es steht dir auch nicht zu. Niemand wird sich ein tolles Angebot aussuchen und es Ihnen geben, weil er Mitleid mit Ihnen hat. So funktioniert die Welt nicht. Sie möchten besser lernen. Nun, als Makler wurde mir klar, dass ich an einem Punkt angelangt war, an dem ich wahrscheinlich 40 Häuser pro Jahr verkaufte und nicht mehr konnte. Es reichte kaum, 40 Häuser pro Jahr verkaufen zu können. Und mir wurde klar, dass ich andere Leute dazu bringen musste, mir zu helfen, aber mir war nicht klar, dass das ein völlig neuer Prozess war, bei dem ich bei Null anfangen würde.
Ich spreche also von der zweiten Dimension des Erfolgs: der Hebelwirkung. Bei der Hebelwirkung geht es darum, die Fähigkeit zu entwickeln, Systeme zu erstellen und andere Menschen zu verwalten, um diese zu erreichen. Ich wusste, dass ich Menschen gebrauchen musste. Was ich nicht verstanden habe, ist, dass ich in der erlernten Dimension die hypothetische 100 erreicht habe, also muss ich jetzt in eine neue Dimension gehen. Ich gehe hoch. Wenn Sie sich vorstellen, dass Mario von links nach rechts über den Bildschirm rennt, ist das die erste Dimension. Jetzt kann er springen, das ist der zweite. Aber niemand sagte mir, dass ich bei Null anfangen würde, dass ich Leute einstellen und scheitern würde, und Leute einstellen und scheitern würde, und Leute einstellen und immer wieder in sie hineingießen und immer wieder scheitern würde.
Es wäre ähnlich, als ob Sie eine Mietimmobilie betreiben und diese selbst verwalten würden und bei fünf kurzfristigen Mietverträgen nicht mehr weitermachen könnten. Und so haben Sie einfach jemanden eingestellt und gesagt: „Hey, hier ist, was Sie tun“, und er hat es in den Sand gesetzt und Sie dachten nur: „Oh, Hebelwirkung funktioniert nicht.“ Das liegt daran, dass Sie nicht verstehen, dass es auch eine Fähigkeit gibt, die Sie nutzen können. Man fängt bei Null an und muss in dieser neuen Dimension bis 100 aufsteigen. Das sagt dir niemand. Viele Leute kommen also an diesen Punkt und geben auf. Sie sagen: „Nun, ich habe es versucht. Es hat nicht funktioniert. Nicht für mich. Ich werde einfach aufhören.“ Aber Sie haben beim Lernen nicht aufgegeben. Du hast beim Lernen eine Menge Fehler gemacht. Sie haben einfach erwartet, dass dies Teil des Prozesses ist, sich entlang dieser Dimension zu bewegen. Sie müssen sich von 100 zu einem Neuanfang bei Null demütigen und viele Fehler machen, während Sie die Fähigkeiten der Hebelwirkung, der zweiten Dimension, erlernen.

Rauben:
Sie haben doch erwähnt, dass Sie als Makler maximal 40 Immobilien erworben haben, oder? Verständlich, oder? Wir haben nur eine begrenzte Zeitspanne. Aber gibt es als Investor auch eine Obergrenze dafür, wie viele Immobilien man kaufen darf? Gibt es auch diesbezüglich einen Engpass?

David:
Ja, und deshalb hat die Regierung die 1031-Kind-Börse ins Leben gerufen, weil mir in meinem Anlageportfolio etwas Ähnliches passiert ist. Ich habe die BRRRR-Methode in Nordflorida angewendet und manchmal vier bis fünf Immobilien pro Monat erworben. Das konnte ich mit dem Bauteam, das ich hatte, und dem Makler, der die Angebote für mich besorgte, erledigen. Ich hatte eine Bank eingerichtet, die über einen Kreditrahmen verfügte, mit dem ich diese finanzieren konnte, und ich wusste, wie ich den Deal analysieren musste, um sie abzuschließen und zu kaufen, sodass ich praktisch 100 % meines Eigenkapitals aus diesen Deals herausholte. Ich hatte eine Immobilienverwaltungsgesellschaft, die sie verwaltete, aber als ich ungefähr 50 Einfamilienhäuser vermietete, kam der Punkt, an dem die Renditen zurückgingen. Jeden Tag erhielten wir eine E-Mail mit der Meldung, dass bei einer dieser 50 Unterkünfte oder mehreren davon ein Fehler aufgetreten sei.
Der Cashflow von Einfamilienhäusern ist nicht das, worüber man spricht. Bei den meisten davon sind es vielleicht 300 pro Monat, 350 pro Monat, aber dann muss nur ein einziger schlechter Mieter rausgeschmissen werden, und schon sind zwei Jahre Cashflow weg. Du verdienst also nicht annähernd so viel wie jedes Mal, wenn du denkst, dass du weiterkommst, etwas schief geht und kaputt geht und es wieder kommt und mir klar wird: „Ich bekomme dadurch nicht den Cashflow, den ich mir erhoffe.“ Die Immobilien werden nicht so stark aufgewertet wie in anderen Teilen des Landes. Es macht keinen Spaß, weil ich jeden Tag, wenn ich hier bin, ein neues Problem lösen muss. Immobilienverwalter können vielleicht 10 oder 15 ein wenig entlasten, aber wenn man 50 erreicht, muss man immer noch Entscheidungen treffen und nachverfolgen, und plötzlich wollte ich das Portfolio nicht mehr besitzen.
Also habe ich diese Häuser verkauft und reinvestiert. Ich habe wahrscheinlich die Hälfte meines Portfolios verkauft und es in halb so große Immobilien reinvestiert, die viermal so viel kosten. Das ist ein großartiges Beispiel für den Einsatz von Leverage und Kapital sowie von Leverage in der Wirtschaft, um aus einer Situation herauszukommen, die nicht weiter skaliert werden konnte, und in eine neue hineinzukommen, diese kurzfristigen Mieten, die ich zuvor erwähnt habe, die viel einfacher zu realisieren sind verwalten.

Rauben:
Ja, nun ja, es ist irgendwie komisch, dass Sie über Leverage sprechen, oder ich schätze, Ihr Engpass hier auf der Immobilienseite. Kapital ist ein Teil davon, aber es gibt auch die eigentliche Organisation und den Betrieb, die Sie wirklich aus der Fassung bringen können.

David:
Ja. Und so werde ich ab einem bestimmten Punkt wahrscheinlich weiter auf Kurzzeitmieten setzen. Wenn ich 50 davon habe, verkaufe ich vielleicht 1031 in ein paar Mega-Immobilien oder einen Apartmentkomplex. Aber ja, Sie haben diese Obergrenze erreicht. Ganz gleich, ob Sie investieren, ob Sie ein Immobilienmakler sind, ob Sie eine Poolreinigungsfirma oder eine Autowerkstatt haben, bei jeder einzelnen Person gibt es eine Grenze, bei der Sie an eine Obergrenze stoßen und es nicht mehr weitergehen kann. Das Prinzip, das sich immer wieder wiederholt, ist, dass Sie jetzt eine neue Fähigkeit erlernen müssen. Sie können nicht weiter das Gleiche tun wie bisher und trotzdem weiterhin gut darin werden, Autos zu reparieren oder zu reparieren oder Pools zu reinigen. Um in die zweite Dimension zu gelangen, muss man eine neue Fähigkeit der Hebelwirkung erlernen. Die Leute, die das tun, erzielen unglaubliche, exponentiell bessere Renditen. Sie verdienen viel mehr Geld, wenn Sie sechs oder sieben Leute da draußen haben, die die Arbeit erledigen, die Sie nur selbst erledigen könnten, wenn Sie sie verwalten, aber es gibt auch eine Obergrenze, die Sie erreichen und nutzen können.

Rauben:
Ja, die Hebelwirkung ist schwierig. Das ist eine schwierige Frage. Endlich habe ich es für mich selbst freigeschaltet. Aber ich denke, die Falle, in die die Leute tappen, ist die Hebelwirkung. Sie reden davon, die Hebelwirkung oft auf andere Leute auszuüben, oder? Und was es bedeutet, andere Leute in Ihrem Team zu haben, ist eine wirklich große Sache. Du musst dafür bezahlen. Du musst für ihre Zeit bezahlen. Du musst sie beschäftigen. Und das bedeutet, dass Sie mit der Einstellung dieser Leute weniger Geld verdienen werden, wenn Sie sich zum ersten Mal auf die Skalierung vorbereiten und wie ich jetzt die Wende schaffen. Aber sobald diese Systeme vorhanden sind und alles in Bewegung kommt, werden Sie auf lange Sicht tatsächlich viel mehr Geld verdienen, weil sie in der Lage sein werden, effektiv alles zu tun, was Sie alleine nie tun könnten, oder?

David:
Ja. Aber den Punkt, den ich nur hervorheben möchte, ist die Art und Weise, wie wir den Leuten sagen, dass es so funktioniert, wenn es funktioniert. Der Weg dorthin ist nicht so einfach, wie wir es beschrieben haben. Und das ist es nie. Wir sagen den Leuten: „So analysieren Sie eine Immobilie“ und sie sagen: „Cool, ich habe den Taschenrechner.“ Ich habe die Informationen erhalten. Lassen Sie mich einfach rausgehen und Immobilien analysieren.“ Und sie machen das drei Monate lang und können keine Cashflow-Immobilie finden. Nun, das ist die Realität. Es ist schwierig, die gegebenen Informationen umzusetzen, wenn man sich nicht eine Fertigkeit aneignet. Sie lernen einen Bereich kennen, in dem Eigenschaften eher funktionieren. Sie finden heraus, wie Sie den Wert einer Immobilie steigern können, indem Sie Mieteinheiten hinzufügen, sodass aus einer Maisonette vielleicht drei oder vier statt zwei Einheiten entstehen.
Nun, das ist eine Fähigkeit, die Sie jetzt erlernen und die Ihnen Türen öffnet und Ihnen ermöglicht, schneller zu skalieren. Hebelwirkung ist also der Schlüssel, aber Sie werden bei Null anfangen. Es ist okay. Man muss nur Bescheidenheit haben und wissen, genau wie ich scheiße war, als ich lernte, wie man es macht, werde ich auch scheiße darin sein, es zu nutzen, aber wenn ich dabei bleibe, werde ich es genauso lernen wie ich habe selbst gelernt, wie man es macht.

Rauben:
Ja ja. Okay. Das ist eine sehr schöne Art, es auszudrücken. Ich denke, es ist wichtig, das leichter gesagt als getan zu sagen. Daran muss man irgendwie scheitern, oder? Man muss auch lernen, die Hebelwirkung zu nutzen, um das gut zu machen, oder? Es hängt also irgendwie alles zusammen. Wir müssen also lernen, wie Sie Ihre Arbeit erledigen, die Hebelwirkung nutzen, das heißt, das Maximum herauszuholen und andere Leute zu nutzen, die Ihnen bei der Skalierung Ihrer Abläufe helfen, und dann haben wir hier noch das Letzte, nämlich die Leitung. Erzählen Sie uns davon.

David:
Lead ist die dritte Dimension, die Sie lernen müssen, wenn Sie ein Unternehmen skalieren möchten. Wenn man sich also ansieht, dass „Learn“ in einem Spektrum auf einer Ebene von links nach rechts läuft und dann die Hebelwirkung steigt und fällt, würde sich der Vorsprung weiter nach außen bewegen. Es ist buchstäblich die dritte Dimension eines Würfels. Führen ist wahrscheinlich noch schwieriger als Hebelwirkung. Es ist das Schwierigste von allen, weil Führungskräfte Dinge antizipieren müssen, bei denen andere Menschen einfach reagieren oder darauf reagieren können, wenn etwas schiefgeht. Führungskräfte müssen buchstäblich Einfluss auf die Emotionen und den psychologischen Zustand der Menschen nehmen, die für sie arbeiten. Das wird ihre Aufgabe.
Sie wissen also, wie das ist, Rob. Sie werden jemanden haben, der sehr gut ist und in dem geschult ist, was Sie von ihm erwarten. Sie haben die Hebelwirkung gelernt und umgesetzt. Sie haben eine Person in Ihrem Team, die sich beispielsweise um alle Kundenbeschwerden kümmert oder die Angebote analysiert, die Sie möglicherweise kaufen möchten. Sie haben all die Schwierigkeiten durchgemacht, ihnen beizubringen, wie man es macht. Du hast endlich den Rhythmus gefunden und jetzt sagen sie: „Hey, ich glaube, ich möchte mein eigenes Unternehmen gründen. Hey, ich glaube, ich möchte eine Familie gründen. Hey, ich habe einfach nicht das Gefühl, dass mein Herz nicht dabei ist. Ich habe Simon Sinek zugehört und er hat mir gesagt, dass es im Leben mehr gibt als nur einen Job, und jetzt möchte ich wissen, was Sie mir anbieten, um mir einen Sinn im Leben zu geben.“
Das ist die Art von Dingen, mit denen sich Führungskräfte jetzt auseinandersetzen müssen. Oder wenn ich mehrere verschiedene Leute habe, die alle das Gleiche tun, aber dieser macht es besser und verdient mehr Geld, und dieser hier verdient nicht so viel Geld, aber sie denken nicht, dass sie nicht so gut sind , wie sorge ich dafür, dass alle zufrieden sind und an dem arbeiten, was sie tun? Es ist sehr schwierig. Sie müssen psychologische Fähigkeiten erlernen. Sie werden Probleme annehmen, die niemand im Unternehmen will. Die einzigen Probleme, die es zum Leiter schaffen, sind also die, die sich alle anderen angesehen und gesagt haben: „Nein, ich möchte nichts damit zu tun haben.“ Ich gebe das hier weiter, okay?“
Wenn Sie ein UFC-Kämpfer sind, kämpfen Sie nur gegen die härtesten Leute der Welt. Einfache bekommt man nicht mehr. Und Führung ist eine Dimension, in die viele Menschen nie hineinkommen, weil sie nach dem Lernen bereits von vorne angefangen haben, die Hebelwirkung gesunken ist und sie es jetzt noch einmal tun müssen. Diese dritte Dimension ist riesig und deshalb wollen sie es einfach nicht. Das Problem ist, dass man nie die richtige Größe erreicht, wenn man nicht lernt, Blei zu üben. Sie werden immer die Menschen verwalten, die Sie eingesetzt haben. Sie werden ein hochbezahltes Unternehmen haben, dem es finanziell wahrscheinlich sehr gut geht, in das Sie aber immer noch stark involviert sind. Wenn Sie die Führung übernehmen, sind Sie tatsächlich in der Lage, in kürzerer Zeit eine große Anzahl von Menschen zu beeinflussen. Sie können auf etwa das skalieren, was Chick-fil-A hat, oder Sie können auf etwas skalieren, das dem entspricht, was Ken McElroy mit seinem Immobilienportfolio hat. Wenn Sie die Fähigkeit zur Führung erlernen, können Sie in dem, was Sie gerade tun, wirklich gut werden und es erfolgreich umsetzen.

Rauben:
David, du machst mich zu einem besseren Mann, mein Freund. Ich liebe es. Das tue ich wirklich, wirklich, wirklich, denn es geht um drei Dinge, die drei Dimensionen des Erfolgs. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Arbeit erledigen, nutzen und führen. Es ist so einfach, aber wenn Sie es erklären, ist es so lustig, wie ich alle grundlegenden Risse in meinem Unternehmen erkennen kann. Ich denke: „Oh, das.“ Das liegt daran, dass ich versuche, alles auf einmal zu machen, aber eigentlich fange ich ganz von vorne an. Und ich denke, der Grund, warum es schwierig ist, in die nächste Dimension aufzusteigen oder die Führung zu übernehmen, ist genau das, was Sie gesagt haben, nämlich Demut, das heißt: „Warum muss ich von vorne anfangen?“ Daran habe ich mir bereits die Zähne ausgebissen. Ich habe meine Fähigkeiten bereits perfektioniert. Warum muss ich zum Anfang zurückkehren und wieder irgendwie scheiße sein?“ Rechts? Deshalb weiß ich das wirklich zu schätzen. Das macht sehr viel Sinn. Helfen Sie uns also, dies in einen Kontext zu bringen, denn ich verstehe, wie sinnvoll dies aus praktischer Geschäftssicht ist. Aber wie würde es für einen Großhändler aussehen, die drei Erfolgsdimensionen umzusetzen?

David:
Daher müssen sie zunächst lernen: „Wie finde ich motivierte Verkäufer?“ Weil Sie in einem Vertrag kein Großhandelsgeschäft abschließen können, wenn Sie keinen Verkäufer haben, der einen schnellen Verkauf benötigt oder der bereit ist, für weniger als den Marktwert zu verkaufen, weil so viele Leute daran beteiligt sind, einen Gewinn zu erzielen Der Spielraum muss wirklich groß sein, damit genug vorhanden ist. Sobald Sie endlich herausgefunden haben, wie Sie die Verkäufer erreichen, müssen Sie jetzt eine neue Fähigkeit erlernen. Du musst lernen, mit ihnen zu reden. Man muss ein wirklich gutes Mundstück haben. Pace Morby ist dafür bekannt. Wir haben gerade Brent Daniels und Jamil Damji interviewt. Sie werden feststellen, dass alle drei dieser Typen eine silberne Zunge haben. Sie wissen, wie sie Ihnen ein gutes Gefühl geben können. Sie sind sehr, sehr, sehr geschickte Kommunikatoren, okay? Der typische Großhändler, der sagt: „Ich habe kein Geld, also werde ich diese Strategie anwenden“, hat keine Kommunikationsfähigkeiten und wird im Geschäft nicht erfolgreich sein. Das ist also eine Sache, die gelernt werden muss.
Sobald Sie diese beiden Dinge haben, müssen Sie jetzt lernen, wie man einen Trichter erstellt, in dem immer wieder Geschäfte eingehen, Sie sie immer wieder unter Vertrag nehmen und einen Endkäufer finden, dem Sie sie weitergeben können. Sie müssen also über die Fähigkeit verfügen, eine Käuferliste aufzubauen. Sie müssen Ihren Käufern wahrscheinlich erklären können, was der ARV ist, und Sie müssen wahrscheinlich einige ihrer Probleme lösen. Sie benötigen Bauunternehmen, Handwerkerteams, andere Empfehlungen und Kreditgeber, die an Immobilien arbeiten, die für eine herkömmliche Finanzierung nicht in Frage kommen. Wahrscheinlich müssen Sie alle diese Teile zusammenstellen, um sie Ihren Endkäufern zur Verfügung zu stellen, damit diese bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um das Geschäft abzuschließen.
Dann müssen Sie lernen, wie viel Geld Sie für Ihre Marketingbemühungen ausgeben und wie Sie eine Gewinn- und Verlustrechnung lesen, um sicherzustellen, dass Sie mehr verkaufen, als Sie ausgeben, okay? Das ist eine Menge Mist, in dem man gut sein muss, um ein guter Großhändler zu sein. Die Hebelwirkung kommt zum Tragen, wenn Sie jetzt anderen Leuten beibringen, wie sie das Gespräch mit den Verkäufern fast 80 % so gut führen können wie Sie, was schwierig ist. Es war schwer zu lernen, wie man mit Verkäufern spricht. Jetzt müssen Sie einen Mitarbeiter, der nicht an dem Unternehmen beteiligt ist und vielleicht einfach nur einen Job will, aber kein Unternehmen wie Sie will, davon überzeugen, wie er dies effektiv umsetzen kann.
Jetzt müssen Sie anderen Menschen die Marketingtechniken beibringen, die Sie verwendet haben, und sie dafür verantwortlich machen, dass bei ihnen genauso oft das Telefon klingelt, okay? Sie müssen die Teile Ihres Geschäfts nutzen, in denen Sie gut sind. Du musst eine Menge anderer Leute trainieren, damit sie genauso gut darin sind wie du. Aber wenn Sie das schaffen, können Sie wahrscheinlich ein paar Hundert Deals pro Jahr abschließen, statt nur 10 bis 12.
Und dann wäre das letzte Stück Führung. Ein Großhändler, der eine Führungsposition übernehmen möchte, kann jetzt sein Modell als Franchise-Unternehmen anbieten und sagen: „Ich werde lehren …“ So etwas wäre … Was war das? Wir kaufen hässliche Häuser. Ich denke, das ist einer davon, oder? Sie haben ihr Modell, hässliche Immobilien zu vermarkten und unter Vertrag zu nehmen, in etwas umgewandelt, bei dem man sie jetzt dafür bezahlen kann, Teil dieser Gruppe zu sein, und sie erhalten einen Teil Ihres Gewinns, aber sie können dies im ganzen Land tun. Oder Sie können Ihre gesamte Verkaufstechnik, die in Houston, Texas, funktioniert, wo Sie sie vernichtet haben, mitnehmen und nach Miami, Florida, New York oder Südkalifornien gehen und dieselben Systeme verwenden, sie aber an einen anderen Markt anpassen Es kann fünf Großhandelsunternehmen geben, die jeweils eine große Hebelwirkung haben. Das ist wie eine praktische Anwendung, wie diese drei Dimensionen in einem normalen Unternehmen funktionieren würden.

Rauben:
Ich liebe es, Alter. Ich möchte Sie fragen, wie das auf eine Flosse zutrifft, denn es ist wirklich cool zu hören, wie Sie es so schnell zerlegen. Aber ich weiß, dass wir am Ende der Zeit angelangt sind. Nicht das Ende aller Zeiten, das Ende der Zeit im Podcast. Wie auch immer, bevor wir hier enden, wollte ich Sie tatsächlich nach Ihrer Analogie zwischen Fischputzen und Fischfangen fragen, denn als Sie mir das erzählt haben, haben Sie mich ein wenig zum Schmelzen gebracht, denn es ist einfach eine echte Sache Eine coole Art, zusammenzufassen, was ein Geschäft ist und wie man grundsätzlich skaliert, oder? Erklären Sie uns das und wie es sich auf die Skalierung Ihres Unternehmens auswirkt.

David:
Das ist also ein Rätsel für Leute, die gerade einen Job hatten und noch nie ein Unternehmen besessen haben, denn für sie sind alle Aufgaben gleich, okay? Zum Beispiel einen Verkauf zu bekommen, den Verkauf abzuschließen, Verwaltungsarbeiten zu erledigen, den Boden zu fegen. Es sind alles nur Dinge, die erledigt werden müssen, und sie gehen mit unterschiedlichem Enthusiasmus an die Sache heran. Aber wenn man ein Unternehmen besitzt, beginnt man ganz klar zu erkennen: „Oh, hier gibt es eigentlich zwei völlig unterschiedliche Teile.“ Einen Fisch zu fangen, ihn aus dem Wasser und ins Boot zu bringen, erfordert eine Reihe von Fähigkeiten und das Wissen, welche Köder man verwenden muss. Das ist Vertrieb und das ist Marketing, okay? Die Fähigkeit, den Haken zu setzen, das ist Umsatz, so wie man abschließen kann. Sobald es geschlossen ist, besteht die Möglichkeit, es einzurollen und ins Boot zu bringen, ohne dass der Haken herauskommt oder die Leine reißt. Das ist so, als würden Sie nachfassen, sobald Sie eine mündliche Zusage erhalten haben. Und dann wird es aus dem Boot und in den lebenden Brunnen gebracht. Okay, jetzt ist das Geld auf der Bank.
Sobald Sie das erledigt haben ... Oder vielleicht ist das Geld nicht auf der Bank, aber der Vertrag wurde unterzeichnet, oder? Jetzt müssen Sie diesen Fisch säubern und daraus ein Filet machen, das auf dem freien Markt verkauft werden kann, denn niemand möchte einfach nur rohen Fisch kaufen, okay? Sie wollen ein Abendessen, sie wollen keinen Fisch kaufen. Wenn Sie also Eigentümer des Unternehmens sind und nur Sie die Arbeit erledigen, erledigen Sie all das. Sie betanken das Boot, Sie geben Ihr Kapital aus, um das Boot zu kaufen, Sie lassen es zu Wasser, Sie versuchen herauszufinden, wo die Fische sind. Sie finden Ihren eigenen Köder heraus. Sie versuchen, den Fisch zum Anbeißen zu bewegen. Sie setzen den Haken, Sie bringen ihn ins Boot. Du fängst ein paar davon. Jetzt hörst du auf zu fischen. Sie müssen den ganzen Weg zurück zum Dock gehen, Ihr Boot zu Wasser lassen, aussteigen, diese vier Fische säubern, einen Weg finden, sie auf den Markt zu bringen, Ihr Geld für den Fisch bekommen und dann den ganzen Weg zurückgehen und anfangen wieder Fische fangen.
Der Schlüssel zum Geschäft liegt darin, zu verstehen, dass es bestimmte Aufgaben gibt, die von Natur aus wertvoller sind als andere. Wenn Sie sich also dieses Angelbeispiel ansehen, ist das Fangen eines Fisches bei weitem das Lukrativste, was Sie tun können. Den Fisch säubern, das Boot vergasen, den Fisch auf den Markt schicken, das ist etwas, das leichter zu nutzen ist, weil es weniger wertvoll ist. Wenn Sie also ein Fischreinigungsunternehmen hätten, wäre das Ziel, zu lernen, wie Sie als Fischer so gut wie möglich sein können, wenn Sie so viele Fische fangen, dass Sie nicht mehr mithalten können.
Die erste Position, die Sie besetzen, ist die Fischreinigung, was ich als operative Tätigkeit bezeichne. Sie teilen es in Vertrieb und Betrieb auf. Der Verkauf bekommt einen Fisch ins Boot. Im operativen Geschäft geht es darum, den Fisch zu säubern und in Einnahmen umzuwandeln. Ihre ersten Mitarbeiter sind im administrativen Bereich tätig, sie kümmern sich um den operativen Betrieb eines beliebigen Unternehmens. Es spielt keine Rolle, um was es sich handelt, Sie stellen Leute ein, die die einfachere Aufgabe erledigen, und sie bekommen weniger Geld, weil diese Aufgaben weniger anspruchsvoll sind und nicht so viel Geschick erfordern. Da Ihr Fischreiniger so viele Fische zu reinigen hat, dass er nicht mithalten kann, stellen Sie vielleicht einen zweiten ein und geben ihm zwei verschiedene Aufgaben. "Okay. Ihre Aufgabe ist es, Kopf und Schwanz abzuschneiden, Ihre Aufgabe ist es, Filets zu machen.“ Und Sie schaffen sozusagen dieses Fließband, das genau das ist, was Henry Ford im Hinblick auf den Betrieb als effizient herausgefunden hat.
Und dann möchten Sie gleichzeitig auch Ihre Vertriebsseite skalieren. Da fischen Sie also, aber was wäre, wenn Sie einen anderen Fischer mitbringen würden und dieser auf der Rückseite des Bootes fischen würde und Sie auf der Vorderseite des Bootes fischen würden und Sie theoretisch doppelt so viele Fische fangen könnten und Sie ihnen vielleicht 25 % des Fischfangs geben würden Totaler Fang oder so, oder? Sie haben hier also einen gewissen Anreiz, auch im Fischfang gut zu sein, aber diese Person wird mehr als nur den Fisch sauberer machen.
Da gibt es ein paar Lektionen. Wenn Sie wirklich gut in Betrieb und Fischreinigung werden wollen, erwarten Sie nicht, wirklich reich zu sein. Das bedeutet nicht, dass es schlecht ist. Nicht jeder auf der Welt kümmert sich um Reichtum. Wir brauchen Fischreiniger auf der Welt. Aber wenn Sie diesen Podcast hören, versuchen Sie herauszufinden: „Wie komme ich aus der Situation heraus, in der ich bin?“ Wie bekomme ich mehr Geld?“ Es geht darum zu lernen, wie man Fische fängt. Es geht darum zu lernen, wie man den Deal findet. Es geht darum zu lernen, wie man es vertraglich festlegt und besitzt. Es geht nicht darum, zu lernen, wie man ein guter Manager oder ein guter Buchhalter oder ein wirklich guter... Ich weiß es nicht. Mir fällt kein anderes Beispiel dafür ein, was in der Immobilienbranche passiert, aber nicht alle Jobs sind gleich. Aber Sie erstellen ein Organigramm, je besser Sie im Fischfang werden. Und je mehr Leute kommen, desto spezifischer werden diese Jobs tatsächlich.

Rauben:
Ja, es gibt einen Grund dafür, dass der Vertrieb und die Leute, die das Geld in die Organisation einbringen, in der Regel wirklich am meisten verdienen, oder? Sie werden in der Regel am besten entschädigt, oder? Denn sie sind diejenigen, die die großen Fische fangen. Vielen Dank also, dass Sie das aufgeschlüsselt haben. Und damit sind wir letztendlich wieder bei dem Grund, warum Sie das Buch „SCALE“ nach Fischschuppen benannt haben.

David:
Das ist es.

Rauben:
Ich wusste. Ich wusste. Ich wusste, dass es einen Grund gab, Mann. Nun, bevor wir loslegen, möchte ich einen kurzen Einblick in die Autorenschaft geben. Ich werde Ihnen im Feuerrundenstil drei Fragen stellen und möchte nur, dass Sie sie ganz schnell für alle zu Hause beantworten. Ist das cool?

David:
Ja.

Rauben:
Okay. Beginnen wir mit der ersten Frage: Wer sind Ihre Buchhelden?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport und John Eldredge. Sie schreiben alle so prägnant und so solide, dass ich jedes Mal, wenn ich meine alten Bücher lese, denke: „Du bist scheiße, weil du bei weitem nicht so gut bist wie sie.“ Mit jedem Buch, das ich schreibe, werde ich ein wenig besser darin, prägnant und klar zu sein. Ich denke, mein Schreibstil ist jetzt deutlich besser als damals, als ich „Ferninvestitionen“ über BRRRR schrieb. Aber ich vergleiche mich mit den Besten der Besten der Besten, die ich finden kann, und versuche immer, in meinem… zu wachsen. Auf der Lernskala lerne ich immer noch, wie ich ein besserer Autor werden kann.

Rauben:
Nun, wenn es hilft, wenn ich Ihre Bücher lese, habe ich tatsächlich das Gefühl, dass Sie es sind, der die Worte erzählt. Du hast es also verstanden. Ich denke, das ist genau dort die wichtigste Eigenschaft.

David:
Sie sagen also, dass ich beim Reden genauso langatmig bin wie beim Schreiben?

Rauben:
Das hast du gesagt. Sie schließen das aus dem, was ich gesagt habe.

David:
Ich weis das zu schätzen.

Rauben:
Geh und putze einen Fisch. Was ist Ihr liebstes Schreibessen oder -getränk?

David:
Also gut, das Schreiben ist tatsächlich unglaublich schwierig. Es ist einfach, ein Buch zu schreiben, aber es ist sehr schwer, ein gutes Buch zu schreiben. Deshalb ist es für mich sehr wichtig, beim Schreiben koffeinhaltig zu sein, wenn ich die Konzentration aufrechterhalten möchte, die man braucht, um weiterhin zu versuchen, Punkte klar zu artikulieren, die überzeugend sind und tatsächlich Nährstoffe oder Wissen vermitteln. Also fing ich an zu trinken, das ist viel besser als nur ein normaler Energy-Drink, es sind diese Sparkling Ice+Caffeine. Natürlich werden die Gesundheitsfanatiker da draußen schreien: „Das ist immer noch nicht gesund!“ Ich weiß. Das ist es nicht, aber ich kann nicht mitten im Schreiben aufhören und zu Starbucks gehen. Das ist wie eine Stunde Zeitverschwendung. Ich muss hier in meinem Büro etwas im Kühlschrank haben.
Also werde ich diese trinken, um zu bleiben. Ich werde sie den ganzen Tag über in kleinen Schlückchen schlürfen. Ich hämmere nicht alles auf einmal. Ich esse oft Maisnüsse. Ich habe diese hier, weil sie nicht zu viel Zucker und nicht zu viele Kalorien enthalten. Aber wenn ich mit dem Schreiben aufhören muss, um Essen zu holen, ist es sehr schwer, wieder damit anzufangen. Es ist so, als würde man mit dem Laufen aufhören, um sich die Schuhe zuzubinden, und das Letzte, was man tun möchte, ist, wieder mit dem Laufen anzufangen.

Rauben:
In Ordnung. Oder wann immer es eine Ampel gibt und man anhalten muss und einfach auf der Stelle joggt und darauf wartet, dass sie auf Grün schaltet.

David:
Ja, es ist die Arbeit, oder?

Rauben:
Und alle sagen: „Wir haben es verstanden, Bruder. Sie laufen. Einfach nur chillen." In Ordnung. Was ist schließlich Ihr Prozess? Laufen? Schreiben? Weinen? Wiederholen?

David:
Ja, so ähnlich, Mann. In meinem Schreibprozess habe ich das jetzt oft genug gemacht, da ich ein System dafür erstellt habe, oder? Und jetzt bin ich beim Schreiben der meisten Bücher viel schneller. Das hier, an dem ich gerade arbeite, nachdem SCALE ein Knaller war. Es ist ein sehr schwieriges Buch zu schreiben, aber ich denke, es wird das beste Buch sein, das ich je gelesen habe. Es wird mehr Menschen als alles andere helfen. Ich bin wirklich begeistert davon.
Aber der Prozess besteht im Wesentlichen darin, dass ich alles, was meiner Meinung nach in dem Buch enthalten sein sollte, in ein Google-Dokument speichere. Für SCALE denke ich also an alles, was eine Person braucht, um aus einem Job ein Geschäft zu machen, und dann an alles, was ein Immobilienmakler wissen muss, um das gut zu machen. Und vieles davon ist nicht nur die Information, was sie tun sollen. Es geht tatsächlich darum, die Feinde hervorzuheben, die es schwierig machen werden. Weil es nicht schwer ist, den Leuten zu sagen, was sie tun sollen. Sie könnten jemandem sagen, wie er eine Kurzzeitmiete bekommt. Es ist sehr einfach. Die Umsetzung ist völlig anders, da immer wieder Dinge auftauchen, die uns am Erfolg hindern. Es ist nicht schwer zu wissen, wie man ein Sixpack hat, es ist schwer, sich richtig zu ernähren. Das ist es, was man wirklich zu meistern versucht, wenn man gut werden will. Also werde ich alles wegwerfen.
Ich werde dann diese große alte Liste von Dingen durchgehen und sie in Kategorien einteilen wie: „Okay, alle diese Konzepte sind irgendwie gleich.“ Lasst uns das schaffen.“ Und ich erstelle diese Buckets oder Kategorien, die alle irgendwie miteinander verbunden sind. Ich nehme diese dann und wandle sie in Kapitel um. Dann schaue ich mir alle Kapitel an, die ich habe, und frage mich: „Fehlt etwas?“ Sobald ich zu dem Schluss komme, dass nichts fehlt, ordne ich sie in der Reihenfolge an, die meiner Meinung nach die stärkste emotionale Wirkung haben wird. Sie möchten das Buch also nicht gleich damit beginnen, den Leuten zu erklären, wie man den Haken an einen Fisch setzt. Man muss ihnen klar machen, dass der Unterschied darin besteht, dass es Fische fängt und dass es Fische säubert.
Sobald ich die Kapitel erstellt habe, teile ich sie in alle Unterpunkte auf, die ich in diesem Kapitel erstellen möchte. Ich bin eigentlich ziemlich, ziemlich gründlich mit meiner Gliederung. Und wenn ich eine Gliederung habe, habe ich im Grunde ein Buch. Es ist dann sehr einfach, einfach meine Gliederung durchzugehen. Wenn ich es gut gemacht habe, stoße ich nicht auf eine Schreibblockade und verwandle einfach jeden kleinen Unterpunkt in ein oder zwei Absätze.

Rauben:
Wow. Nun, ein Blick hinter den grünen Vorhang. Zur Erinnerung: Wenn Sie größerpockets.com/scale besuchen, können Sie das Buch jetzt vorbestellen und beim Bezahlen mit dem Aktionscode SCALE724 10 % Rabatt erhalten. Denken Sie daran, das ist SCALE724. Und so viele Schuppen hat ein Fisch. So kamen wir zu dieser Promo, SCALE724.

David:
Das ist ziemlich lustig. Und wenn Sie einen Immobilienmakler in Ihrem Leben haben, dem Sie helfen möchten, können diese Bücher ein Lebensretter für ihn sein, weil er Probleme hat und es einfach nicht weiß. Es ist sehr frustrierend, den Job zu ändern. Es mangelt an Mentoren. Es fehlt die Richtung. Diese Bücher wurden geschrieben, um der Mentor zu sein, den ich nicht hatte, und alle Informationen, die ich verwendet habe, um den Agenten des David Greene-Teams beizubringen, wie sie ihre Arbeit erledigen sollen, wurden für andere Agenten gesammelt. Wenn Sie alle drei Bücher dieser Reihe kaufen, bieten wir Ihnen außerdem eine einmonatige kostenlose Mitgliedschaft bei „My Wealth Building Mastermind“ an. Das ist also weit mehr wert als die Kosten für die drei Bücher.

Rauben:
Das ist ein verrückter Deal. Das ist ein wahnsinnig guter Deal. Gehen Sie also zu bigpockets.com/scale und verwenden Sie den Aktionscode SCALE724. David, bevor wir dich hier rausholen, wo können die Leute im Internet etwas über dich erfahren? Wo können Menschen Kontakte knüpfen und all diese guten Dinge tun?

David:
Sie können mich unter @davidgreene24 finden. Wenn Sie bezüglich des Buches noch unschlüssig sind, würde ich Ihnen außerdem empfehlen, einfach zu Amazon zu gehen und einige der Rezensionen zu meinem anderen Buch zu lesen, um zu sehen, was die Leute über andere Dinge denken. Oder sie können mir auf YouTube folgen, auch unter youtube.com/davidgreene24. Du hast mich viel tiefer in die YouTube-Welt eingeführt, Rob, und dafür schätze ich dich.

Rauben:
Hey. Hey, ich freue mich, hier zu sein.

David:
Wo kann man von Ihnen erfahren?

Rauben:
Oh, du kannst mich @robuilt auf YouTube oder auf Instagram finden. Aber ganz ehrlich, ich denke, wenn Sie diesen Podcast heute gehört haben und wie ich waren und Ihr Verstand irgendwie dahinschmolz und Sie dachten, Sie hätten ein klareres Verständnis davon, wie man skaliert, dann tun Sie mir einen großen Gefallen. Hinterlassen Sie uns eine Fünf-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts oder wo auch immer Sie Ihre Podcasts herunterladen, damit unser Podcast Millionen weiteren Menschen zur Verfügung gestellt werden kann, um sie bei der Skalierung ihres Immobiliengeschäfts zu unterstützen. Wenn du das für mich tust, würde es mir und Dave die Welt bedeuten.

David:
Amen.

Rauben:
Na ja, großartig. Nun, ich werde es gar nicht erst mit dem Rufzeichen versuchen. Hast du also ein Rufzeichen? Können Sie das abschließen? Ich weiß, dass ich kläglich scheitern werde.

David:
In Ordnung. Hier ist David Greene für Rob, meinen Lieblingsfisch, Abasolo, ich bin froh, dass ich dich erwischt habe, Bruder, beim Abschied.