扩展任何房地产投资组合的三步系统

大卫：
这是 BiggerPockets 播客节目 724。
如果你不学习领导力，你永远无法扩大规模。 你将永远管理你所利用的人。 你将拥有一家高薪企业，该企业的财务状况可能非常好，但你仍然高度参与其中。当你成为领导者时，你实际上能够在更短的时间内影响大量的人。 你可以扩展到像 Chick-fil-A 那样的东西，或者你可以扩展到像 Ken McElroy 的房地产投资组合那样的东西。 如果你能学习领导技巧，你就可以真正擅长你正在做的任何事情，并且做大量的事情。
大家都怎么了？ 我是大卫·格林（David Greene），BiggerPockets 房地产播客的主持人，今天为您带来一期特别节目，我将在其中详细谈谈。 在今天的节目中，罗布实际上是在采访我有关扩展业务的问题。 罗布，我把它交给你了。

抢：
这是正确的。 我们采访了您，您的大卫·格林（David Greene），BiggerPockets 播客的名义主持人。 伙计，我很兴奋。 就像我说的，角色是相反的。 我得到了这种伪力量，我承受了成功的所有压力。 但我很兴奋，伙计。 这是一个非常好的剧集，我觉得这是关于扩展的大师班。 我们谈论了很多对那些真正处于那个水平的人来说的好事情，我猜他们无法达到下一个水平，他们无法扩展他们的投资组合，我们确实挖掘了很多可能帮助人们做的概念那个，对吗？ 我们讨论成功的三个维度，即学习如何做好工作、利用他人和领导力。 对我来说，这确实是今天的金块。 因此，我很高兴今天能够在广播中释放人们的思想。 您最喜欢的部分是什么？

大卫：
好吧，每个人听这样的播客，你和我，因为我们听自己的节目，目标是赚更多的钱，获得更多的成功，拥有比现在更好的生活。 这很简单。 我们中的很多人都有实现这一目标的动力，但我们没有理解如何做到这一点的方向。 或者更糟糕的是，我们不了解在努力实现这一目标时不利于我们的因素，这只会导致挫败感、羞耻感和内疚感，并让您感觉自己可以做得更多。 因此，在今天的节目中，我们确实试图更深入地了解是什么阻止人们取得更大的成功，并规划出一条更清晰的第一步、第二步、第三步的路径，如何开始学习某些东西，然后下一步是什么下一步是，然后下一步是。 我最喜欢的一些部分是你的评论。 我觉得你今天很有趣，而且你从我这里得到了别人无法得到的东西，做得很好。

抢：
没错，伙计。 嗯，进入你的想法总是很有趣，因为我总是暴露出我是多么无组织，而不是我想要的地方。 所以这是一个非常励志的片段。 因此，我们将在这里进行讨论，但在此之前，大卫·格林 (David Greene) 为您带来了今天的快速提示。

大卫：
今天的快速提示是，如果您很难弄清楚为什么自己在房地产投资、商业或任何事情上没有取得更多进展，那可能是因为您走错了路。 开始问自己什么感觉重、什么感觉轻的问题。 通常，生活中我们擅长的事情，我们有技能的事情，命运眷顾我们做的事情，我们感觉很轻松，我们不介意做它们。 我们不擅长但应该向其他人利用的东西感觉很沉重，我们无法忍受。 我注意到这种情况经常出现在那些看似微不足道的任务上，我只是因为讨厌它们而永远推迟它们。 这些是首先应该利用的东西。 罗布，你觉得怎么样？

抢：
我得到了一个快速、快速、快速的额外提示，那就是预订你的最新书《大卫，尺度》。 如果您在 16 月 10 日之前预订，您实际上将有机会赢得与您大卫·格林 (David Greene) 一起参加教练电话会议的 XNUMX 个席位之一，对吗？

大卫：
没错。 还有一点额外的好处，如果您在 BiggerPockets 书店订购了所有三本书以及顶级制作代理的系列《已售出、技能和规模》，您还将获得一个月的免费专属《财富建设大师》，这只是就像有史以来最疯狂的交易一样。 因此，如果你们想参与并获得所有这些好奖金，请立即前往bigerpockets.com/scale并使用代码SCALE724结帐时享受10%的折扣。 请记住，那是 SCALE724。 如果您坚持到该集的最后，您就会明白我们为什么选择该促销代码。
非常好。 罗布，你在这些介绍方面做得越来越好了。

抢：
这称为回调。 我在维基百科上读到了它。 我认为这应该很重要。

大卫：
好吧，让我们开始吧。

抢：
大卫·格林（David Greene），您写了五本书，销量近 500,000 册。 这里有很多投资者和代理商提供帮助。 您还是全球最大的房地产播客 BiggerPockets 播客的名义主持人。 我们认识你，但是大卫，你是谁？你今天为什么在这里？

大卫：
好吧，这是我第一次被称为名义上的，我可以这么说。 做得好。

抢：
我很确定我使用正确。 老实说我不知道​​。

大卫：
我的意思是它至少听起来很有趣。 人们现在正在谷歌上搜索，比如你如何拼写这个词以及它是什么意思。 我们应该让你更频繁地主持。 你会说出这样的大话。

抢：
这就是我今天的 SAT 单词。

大卫：
我是谁？ 我更像是我们的普通听众，而不是你们的普通影响者。 所以我是一个蓝领。 我年轻时就开始在餐馆工作。 我上了大学，不知道自己想做什么，但获得了心理学学位。 在大学的最后一年，我转学到了刑事司法辅修专业，最终进入了执法部门。 这样做了一段时间。 有点看到执法部门和公众之间的关系变得多么消极。 直到 50 岁我才意识到我不想这样做。开始投资房地产。
很长一段时间以来，我一直很擅长存钱，然后我开始学习如何投资这些钱。 经历了一波通货膨胀，这确实有助于租金上涨和房地产价值上涨。 学习了 BRRRR 方法和远程房地产投资等策略。 为自己积累了一些财富，通过房地产成为百万富翁，直到我 30 岁左右才意识到这一点，当时我真正开始追踪自己的净资产，然后说：“好吧，这真的很难计算出这一切出去。 让我开始为其他人写书，教他们如何去做。” 所以我离开了执法部门，成为了一名房地产经纪人，艰难地学会了如何作为一名经纪人赚钱。 然后我就成为了顶级制作经纪人。 所以我是办公室的高层，也是全国的高层之一。 然后我建立了一个团队来接管代理业务，我称之为大卫·格林团队，我为 BiggerPockets 写了三本关于这些的书。
所以我写了《SOLD, SKILL》，现在又写了这本最新书《SCALE》，教房地产经纪人如何做好他们的工作。 然后我们提到了 BRRRR 书和长途房地产投资。

抢：
我很高兴你澄清了这一点，因为最初我们讨论的时候，我以为这本书《SCALE》是关于如何去鳞的，结果我并不是这样想的，“哇，这是一个很大的支点，大卫。”

大卫：
你知道有趣的是，SCALE 格式的很大一部分是在业务范围内比较鱼、抓鱼、清洁。 这是我在书中非常依赖的一个类比。 所以你想出这个很有趣。

抢：
所以我还没有完全离开。 我们稍后会谈到这个类比，因为我听过你谈论过它。 这总是一件非常好的事情。 但请告诉我们，它与您的其他两本书有何契合？ 因为你在这里写了几本书。 这是最终的结局吗？ 该系列还有更多吗？ 这是您庞大的图书目录的顶峰吗？

大卫：
不是书籍，而是由 BiggerPockets 为房地产经纪人编写的顶级制作人系列。 因此，在我看来，主观地讲，在房地产销售方面，肮脏的秘密是大多数经纪人都很糟糕。 我不认为这是什么大秘密，因为你几乎找不到一个人说：“我的经纪人粉碎了它。” 即使是最好的代理人，你也会一直感到沮丧。 只是很难擅长。 人们不了解房地产经纪人这个行业是什么样的。 它的设计或设计并不是真正对双方都有利。 因此，它与投资者或客户以及房地产经纪人之间的关系变得更加敌对。
因此，《已售出》这本书的写作目的只是为了告诉经纪人我的愿望，当我有一个经纪人时，他会告诉我这些。 没有人告诉你如何创业、如何使用数据库、使用什么脚本、你的工作是什么。 他们不会告诉你如何使用 MLS，也不会解释任何事情。 让我告诉你如何打开密码箱，你必须弄清楚它。 所以《SOLD》是专门为那些不赚钱并且不知道为什么的新代理商而写的。 这只是为了让你盈利。
《SKILL》是为那些知道如何成为一名特工但又想成为精英的特工而写的。 他们想成为顶级制作人，他们想赚大钱。 没有人成为经纪人只是为了赚普通的钱。 如果是这样的话，你就保住你的 W2 工作吧。 因此，技能就是要在工作中表现出色，提供非常好的列表演示，进行买家演示，如何与客户交谈，理解我所说的销售漏斗，这是带领一个人并引导他们走上成功之路的五个步骤。成为领导者，然后是客户，然后是托管，最后是结束的过程，以及您在每一步之间所做的实际工作，只是给出一些方向并做得很好。
SCALE 是为那些想要接受自己非常擅长的工作并将其转变为一项业务的人而写的。 到那时，您可以将其转变为半被动收入，就像拥有投资房产一样。 您拥有一家企业，其他人正在做这项工作，而您正在管理该企业。 或者，将其规模扩大。 现在我不必实际撰写合同并通过电话与买家交谈，我可以在全国不同地区建立扩展团队。 这可能是写起来最有趣的一本书，因为其中的原则不仅适用于房地产经纪人，也适用于包括房地产投资者在内的世界各地的企业主。

抢：
是的，我很兴奋。 我们将深入了解您的写作过程，并实际询问您成为一名多产作家的一些具体细节。 但在我们讨论这一切之前，我确实想问一下，我知道您是一位涉足多种行业的人。 你是房地产界的文艺复兴者，你有经纪公司，你有经纪人团队。 这本书可能看起来像是为代理人而写的，但了解你以及你如何如此多产地使用你的比喻，我只是想问，我们如何将这与那些不关心扩大代理人业务的投资者联系起来？ 我想这也适用于其他人，对吗？

大卫：
是的，这绝对是真的。 现实是，我只学会了如何使用我在投资组合中所做的原则，从工作中创建一个房地产经纪人团队。 早在我创建房地产经纪人业务之前，我就创建了一个投资组合，这是拥有一家企业的一种形式。 成为一名房地产投资者就是成为一名商人。 您正在获得可产生收入的资产。 你正在努力控制开支。 您不是在寻找客户，而是在寻找房产。 您不断地利用锻炼并试图找到更好的团队。 您正在寻找更好的物业经理。 您正在寻找更好的贷方，您正在寻找更好的贷款机会。 您正在寻找更好的投资地点、更好的代理商来帮助您、更好的勤杂工。
我们生活中的大部分时间，就像你一样，关注短期租赁就是控制开支和控制客户体验，并试图将经常出现的事情系统化，而不将完全控制权交给另一个可以把它搞砸的人在你看不见的情况下。 你可以称之为游戏，也可以称之为挑战。 有不同的词语可以使用，但这是一种在任何形式的业务中都会出现的模式。 如果你是亚历克斯·霍尔莫齐（Alex Hormozi），你正在开办健身房；如果你是罗布·阿巴索洛（Rob Abasolo），你正在购买短期租赁房产或开设课程来教人们如何做，或者你是大卫·格林（David Greene），你正在开办一家抵押贷款公司或者购买我自己的出租房产，这些模式一遍又一遍地重复出现，而编写这些书籍的目的是帮助刚刚开始进入这个领域的人在模式第一次出现时识别它，并在创建流程方面取得先机将出现的这些挑战系统化，以便您可以经营盈利的业务。

抢：
商业。 是的，我认为过去几年我学到的一件事是，如果没有系统，扩展实际上是不可能的。 或者我猜想，没有系统就无法有效扩展，对吗？

大卫：
这绝对是真的。 如果你不明白如何实施系统，那么下一步实际上就是让这一步失败。 没有人在启动系统后就能在第一次尝试时就立即拥有完美的系统。 生活中没有什么是这样的，但这阻止了很多人这样做，因为他们知道如果他们和别人一起做，他们自己可以做得更好。 如果你不这样做，你就永远无法拥有多于几处出租房产。
所以把你当作一个短期租赁投资者，我就是一个短期租赁投资者。 事实上，这是一个很好的比喻。 如果你是像罗布一样一开始就自己管理的人，全职，你辞掉了工作，你没有家庭，没有理想的情况，你能有效管理多少这样的傻瓜一次在投资组合中？

抢：
五到十五。

大卫：
正确的？ 就这样吧。 取决于地区。

抢：
你多好啊。

大卫：
取决于客人是谁以及你有多好，对吧？

抢：
是啊。

大卫：
但即便如此，如果只有你，即使是 15 个，如果你没有帮助，没有管理帮助，你只有软件和你，管理 15 个短期租赁，自己协调所有清洁工，而不是拥有任何形式的行政支持。 为了做好工作，你可能会限制在某个地方，比如五个。 一个种马也许可以做 15 个，对吗？ 因此，如果你自己做事，你就无法扩大规模。
当我购买我的产品时，我看到了你正在经历的过程以及其他人已经经历过的过程，我只是说：“我永远不会管理这些。 我要立即聘请一名物业经理来处理这类事情。” 我制定了一个策略来积累它们，这样我就可以依靠物业管理来有效地运行它。 您不能只是将任何财产交给物业经理并相信他们会做得很好。 位置、资产类型、将亲自拜访物业经理的租户类型，这些都会涉及到。
所以我能够购买……我现在有 12 个有效的短期租赁，但大多数时候我都忘记了它们的存在，除非我与簿记员交谈并查看门外的数字与其他人的流程不了解必须经历业务扩展。 也许需要数年时间自己管理，试图让其他人参与进来，失败，再尝试，买太多，卖掉一些。 这是一个非常缓慢的过程，他们想要的是在一个大的投资组合中实现财务自由。

抢：
是的。 是的。 好吧，让我们快速地深入了解一个系统，因为我想我们经常说这个词。 我们在播客上经常提到系统、流程和自动化。 我想很多人可能只是……有两种类型的人，对吧？ 真正有组织性的 A 型人，然后就是创造性的人，一切都漂浮在以太中。 所以对我来说，当我听到系统时，我会僵住，因为我会说，“呃。” 但这实际上并不是一个复杂的概念，对吧？ 那么，按照您的定义，系统到底是什么？

大卫：
一个系统是由两部分组成的，我在SCALE中谈论这一点。 每个人都得到了第一个，然后他们就搞砸了第二个。 这就是人们对系统感到困难的原因。 构成系统的第一件事是任务顺序或需要完成的事情的清单。 就是这么简单。 因此，如果我要卖房子，系统将是获取挂牌信息所涉及的所有任务的列表。 首先，我想首先要为客户准备好清单演示。 一旦签署了上市协议，就有一个让房子准备上市的过程。 一旦上市，就需要完成一系列任务，让卖家了解最新情况并向买家推销房产。 然后，当它进入托管时，需要完成一系列任务，包括完成所有文书工作、谈判并完成交易。
好的。 因此，出售房屋的系统大约有四个步骤。 商业中的每件事都有一系列可重复的步骤。 如果您拥有一家餐厅，我可以为您概述涉及厨师如何烹饪食物、谁点菜、服务员如何下订单并确保其正确的系统。走到餐桌旁，给顾客带来支票。 这是一系列一直重复的任务。
系统的第二部分是每个人都会犯的错误。 我们大多数人都知道我们需要写出工作中涉及的所有任务。 第二部分是拥有一个能够熟练执行它的人。 我看到的是，人们制定了任务，然后将其交给在该领域没有技能的管理员，然后一切都崩溃了，他们说：“是的，系统不起作用。” 当你是做这件事的人时，你通常会做得很好，这就是为什么如果你有一系列任务然后你遵循它们，你就是你自己的系统。 为了扩大规模，你必须拿走这两部分，并且必须让其他人来做这项工作。 这就是我发现商业中的挑战所在。
我非常擅长排除一系列需要完成的操作。 我非常擅长预测哪里会出现问题，甚至会进行培训以做好准备，但如果我找不到擅长完成这些任务的人也没关系。 事实上，如果你想成功，你仍然必须擅长生活中的事情。 这是系统的第二部分。

抢：
是的，伙计，你确实把这一点钉在了头上。 我的意思是，这是两件事，对吗？ 这是您谈到的这种书面系统的授权，但该人仍然需要一定程度的管理，因为很多时候人们倾向于在一开始就赋予员工太多权力，然后他们就会离开。 他们回来后会对员工的失败感到愤怒，但没有监督来确保系统的完善。

大卫：
是的，使用该系统的人了解它的重要性。 假设您拥有一家 Airbnb，您自己管理，但您遇到一位客户因为淋浴间不出热水而感到不满，好吗？ 您不仅仅认为您的工作就是打开热水。 这就是一个不承担责任的人的想法。
一个负责任的人会认为：“我的工作就是让客户满意，以便他们回来时留下好评。 其中一部分就是打开热水，但我的责任不仅仅是解决问题或勾选一个框，而是要取得成果。” 这是我描述企业责任的最佳方式。 如果你采取的方法是，“我的工作是实现一个结果，找到一个现金流量的房产，增加房产的净值，让客人满意，增加租金”，那么你采取的方法与你采取的方法有很大不同。我们正在制定一系列清单，但客户打电话说热水坏了。
好吧，你打电话给勤杂工，他们出去修理东西，你检查方框，拍拍自己的背，然后说：“嘿，我完成了我的工作。” 但你从不与客户交谈，你不道歉，你不了解他们的感受，你不深入了解。然后他们留下一星评价，员工说：“好吧，不是我的错。 不是我的问题。 这不是我的房子。 我做了我的工作。” 这就是扩展的难点，有趣的是，你必须有一个适当的系统来检查正在为你的系统工作的人员，并且你必须确保他们的心在正确的位置，以便他们能够感知到自己的想法。责任与您作为所有者所承担的责任级别相同。

抢：
是的，你基本上是在说你希望你的员工不要以二元、非黑即白的方式看待事物。 我想必须对雇主或该企业的所有者有一点同情心或同理心，以确保（我不知道）您的愿景得到正确执行，对吗？

大卫：
是的，他们必须关心。 换句话说，他们必须不在乎，因为访问您的 Airbnb 的人不会想：“嗯，除了热水之外，这是一次很棒的体验。 这只是由于一名在该公司工作的员工所致。 我不会因为一个坏苹果而留下一星评价来惩罚店主。” 他们只知道自己不高兴，他们想让其他人知道，“不要留在这个地方，因为你可能会有类似的经历。”
我在《SCALE》等书中写的很多建议都是针对那些在一家公司工作的人，他们想要取得成功，想要有一天拥有自己的企业，或者想要在该企业中赚更多的钱，但他们没有这样做。不了解责任的力量。 每个企业主在听这首歌时都给了我们哈利路亚阿门，对吗？ 每个员工都可能感到困惑或困惑。 很多人都陷入了这种错觉，认为逃避责任就是胜利。 我不知道我们作为房地产投资者的行业已经做了很多帮助。 甚至可能……这可能会伤害它，因为很多时候房地产投资被当作努力工作的替代品、为男人工作和成为别人奴隶的替代品来出售。 它描绘了这样一幅画面：如果你离开那个世界，来到这个世界，你只需买几套房子就可以了，你可以做任何你想做的事。 事实上恰恰相反。
当您接管您所投资的资产时，责任就会增加。 你承受的压力更大，要求你在这份工作上表现得更好。 人们为自己创造更多财富做好准备的最好方法就是在自己所处的位置承担额外的责任。 这有点像你在锻炼时增加杠铃的重量。 增强你的实力，了解系统如何运作，不仅仅是你的工作要做，还有你的老板为什么要建立这个系统，他们想要解决什么问题。 当你开始建立自己的投资组合，开始购买自己的房子，你必须接听不满意的客人的电话时，你会意识到，“哦，这不仅仅是把水退回来，了解这一点会让你更好地装备自己”在。”

抢：
当然。 是的。 嗯，我认为这引出了一个非常重要的问题，对吧？ 显然，了解自己的优势很重要，但了解自己的劣势可能更重要。 那么，作为一个希望在房地产行业扩大规模的人，您如何评价这一点呢？

大卫：
了解自己的弱点是最重要的。 所以你的弱点不仅会……我们倾向于考虑这一点并思考，“好吧，这就是我会犯错误的地方。” 确实如此，但这还不是弱点中最危险的事情。 即使你的意识不知道，你的潜意识也非常清楚你的弱点。 因此，我们会避免将自己置于我们知道会暴露弱点的境地，即使将自己置于那种境地可能会非常有利可图。
因此，如果您是一个人，知道我还没有像我应该做的那样对这个主题进行足够的研究，并且您被邀请在聚会上发言，这可能对您的业务非常有益，那么您将让所有的目光都集中在你身上。 你将有机会教人们你所做的事情。 假设您是一名信贷员，那么您就有机会找到一些可以关闭贷款并赚钱的客户。 但你没有关注市场上正在发生的事情。 您只是为使用他们制作的系统的其他人打勾，而实际上并没有努力了解整个过程是如何工作的。 你会因为缺乏足够的知识而产生不安全感。 将会发生的情况是，您会拒绝在聚会上发言的邀请，并且您永远不会意识到因不采取行动而损失了多少钱。
我们总是注意到我们失去的钱本来就是我们的。 出了点问题，你得给客人另外付五块钱。 太糟糕了。 你讨厌那样。 但你永远不会意识到，如果你采取更多行动、更果断或更自信，你本可以赚到多少钱。 这就是你的弱点真正伤害你的地方。 因此，了解它们是什么，对自己诚实，然后寻找其他人或其他软件或其他系统来适应这些，将允许您采取需要采取的步骤来扩大规模并赚更多钱。

抢：
是的，这是有道理的。 因此，我认为 SCALE 的一大支柱或重要主题和基本理念之一就是杠杆的目的。 我知道这显然很重要，对吧？ 如果你想扩大规模，如果你想在你的投资组合中获得数百万美元的房地产，杠杆将是非常必要的。 所以稍微谈一下。 这意味着什么？ 什么是杠杆？ 杠杆如何融入房地产的宏伟计划？

大卫：
好吧，如果您考虑仅使用杠杆撬开某物，那么这确实是……我要找的词是什么？ 就像概念的物理类型一样。 你拿一根很长的棒，它可以产生比你用手撬开它更多的能量。 如果你想想《加勒比海盗》中约翰尼·德普的台词，“杠杆！ 杠杆作用！” 他们用它来做通常一个人做不到的事情。 您可以通过不同的方式在您的业务中运用相同的概念。 我们一直在谈论的一个词已经成为杠杆这个词的代名词，那就是金钱。 我打算购买价值 500,000 万美元的房产，但我只会使用我的金钱或力量中的 100,000 万美元。 我要动用银行的400,000万美元的钱或者银行的力量。 银行的杠杆作用使我能够购买比我自己购买的房产大五倍的房产。
人力资本也是如此。 您可以获得行政协助，您可以得到物业经理，您可以得到与您合作并发展您的业务的房地产经纪人。 你有勤杂工，你有承包商。 如果您必须独自完成购买房地产所涉及的每一件事情，那么没有人会买房子。 我们必须学习如何阅读标题报告。 我们必须学会如何自己获得融资。 我们必须了解交易中涉及的所有规则、法规和文书工作。 我们必须能够自己检查房子。 你知道我要去哪里吗？ 如果你必须自己做所有事情，那么没有人能够购买房产。 因此，您在购买时就已经使用了杠杆。 当您成为企业主并扩大规模时，您就会有意识地学习如何更好地利用其他人、其他软件或其他资金来完成您自己无法完成的事情。

抢：
好吧，听起来你分解它的方式是杠杆实际上是两件事，对吧？ 有杠杆资金，就像你说的，拿100,000万美元，然后用它从银行获得500,000万美元的贷款。 您正在使用其他人的资金来帮助您以这种方式扩展您的投资组合。 在第二部分中，听起来你确实在利用时间，对吧？ 归根结底就是这样。 作为单个操作员，您无法实际完成运行 5、10 个单位投资组合所需的所有工作，但您可以利用其他人的时间来帮助您利用无限量的资金，对吗？

大卫：
你可以利用别人的能力来帮助你做事。 因此，如果我聘请房屋检查员，我不仅能节省检查房屋的时间。 我节省了多年的经验，我需要这些经验才能做那个人所做的事情。 您可以利用其他人的技能，对吗？ 我可能会让你代替我给我打电话，因为你可以更快地得到最终结果。 您可以利用其他人的知识。 这就是我们在这个播客上所做的事情。 人们正在倾听我们的声音，学习他们通常需要花钱才能学习的东西。 但通过倾听我们的意见，他们为自己节省了金钱、报酬和时间，以及必须自己做的心痛。 所以我们一直在利用杠杆。 是不间断的吧？ 我正在利用 Google 带来的便利，让我能够更快地搜索内容或将内容存储在 Google 云端硬盘中。 扩展只是认识到我们已经在这样做，并变得更好、更有目的性，让您能够更有效地做到这一点。

抢：
所以这又回到了优势和劣势的问题，对吧？ 因为你知道自己擅长什么，所以每当你利用自己的优势，我想，朝着你的目标前进时，你擅长的事情会给你带来最大的影响力。 如果你在某件事上真的很弱，如果你的弱点是，就像你说的那样，电话中可能不需要你的技能，但你可以利用别人的技能来帮助你实现最终目标，那么你就知道利用某人的能力很重要。 所以，确实，优势和劣势识别对你来说是一个非常关键的时刻，对吧？

大卫：
是的，这是一个很好的观点。 我在本书和其他地方谈到的一些工具是 DiSC 配置文件。 因此，这是一种性格评估特征，可以帮助您确定人们在沟通中倾向于看重什么。 因为我发现你所传达的就是你所看重的，而且它几乎总是你的优势。 我们不会针对自己的弱点进行沟通，而是针对优势领域进行沟通。 因此，当我可以通过使用像 DiSC 这样的工具来识别别人的心理构成时，我就给自己带来了巨大的优势，因为我知道他们在我的业务领域会更擅长。有些档案更适合销售、管理或工作。分析或推动项目向前发展。 当你试图了解不同人的优点和缺点时，这只是一个可以使用的工具。 那些试图扩大投资组合的明智投资者，即使他们没有意识到，他们也已经在这么做了。

抢：
是的，绝对是。 因此，这听起来很像系统，识别弱点和优势，利用杠杆，它们都与我们都试图达到的最终结果相关，即成功。 我知道你在书中谈论的一件大事是成功的三个维度，对吧？ 那么请带我们了解一下这个概念，这对日常投资者意味着什么？

大卫：
所以这是我必须通过艰苦的方式学习的东西。 我成为一名房地产经纪人，但我立即感到沮丧的是没有人教我如何做这项工作。 我实际上拿到了执照，去了办公室，会见了人们，进来并问了一个关于如何运行的问题，我们称之为比较市场分析，就像你如何看待待处理和已售出的行为一样属性是，没有人会帮助我。 我被剥夺了权利，在那之后的六到八个月里我再也没有进过办公室。 我只是很生气。 就像，“这没有意义。 我的经纪人很烂。 这里没有人支持我。”
我终于有一个警察朋友来找我说：“嘿，你想卖掉我的房子吗？” 我已经告诉他我会的。 我几乎觉得有义务去接受这个列表，作为代理这是有史以来最好的事情。 我们疯狂地争取上市。 那就是，“如果你想卖掉你的房子，请来找我。” 所以我不得不打电话给一个朋友，让他教我如何使用 MLS 甚至运行 CMA 来弄清楚我应该卖掉他的房子卖多少钱。 这对我来说不是一次好的经历。 一旦我了解到这一点，现在我必须学习如何谈判。
我记得在第一笔交易中，我犯了一个非常大的错误，我让买家放弃他们的评估意外事故，但他们仍然有检查意外事故。 然后评价就很低了。 我真的是新人，所以我只是想，“好吧，他们必须支付他们所说的费用。 他们没有评估意外情况。” 但经纪人编造了一些关于狗在后院大便的事情作为他们退出交易的原因，但随后告诉我，“嘿，伙计，你不知道自己在做什么。 我们有一个检查应急措施，我们将用它来退出。” 我当时想，“哦，那太邪恶了。 你在撒谎，”对吧？ 但我只是太天真了。 我不明白这个游戏是怎么玩的。 所以我经历了这个必须艰难地学习很多东西的过程。
我首先开始接触我生命中的人数据库，我已经六七年没有和他们交谈过，我的第一次对话是，“嘿，我现在是一名房地产经纪人。” 严重的错误就像当你从高中起就没有见过的朋友想和你谈论多层次营销机会时，你会立即说，“呃，我不想和你说话。 我不喜欢你了。”
于是我就经历了这个学习的过程。 这是成功的第一个维度。 如果你只考虑一端为零、另一端为 100 的频谱，其中 100 象征着完美，那么我们所有人都在某种程度上学习如何做好我们的工作。 这是知识和知识的执行。 因此，学习如何成为一名优秀的篮球运动员，学习如何成为一名优秀的滑雪运动员，学习柔术，学习如何成为一名优秀的咖啡师，无论你在做什么，都有人每天去上班并给予半心半意的努力，并没有真正沿着这个范围走得太远，所以他们赚不到更多的钱。 有些人每天都去上班，并尽其所能地努力达到 100。
所以对于你来说，罗布，我不知道，因为我们从来没有谈论过它，但我愿意打赌，当你是一名文案撰稿人或你在广告行业时，你每天都会出现，试图向人们学习我们很擅长，试图从那些在那里粉碎它的导师那里获得尽可能多的知识，真正付出了最大的努力。 如果你在健身房，你每天都会锻炼到力竭，因为你想变得更强壮，在工作中做得越来越好，获得更多技能。 成功的第一个维度就是致力于做好自己所做的事情。

抢：
是的，似乎还有一点……这有点像成功的有趣并置就是学习如何做好你的工作。 但学习如何做好工作的一个真正重要的部分就是失败，对吗？ 正是失败使我们成功。 所以这是我广告生涯的一个重要部分，我总是会在广告公司看到摇滚明星，我会走过去坐在他们旁边，然后说：“嘿，怎么了？ 你们在说什么？ 你们有什么想法吗？ 我可以分享一下我的想法吗？” 他们总是在广告中说要失败，对吗？ 因此，走进一个房间并提出一个非常疯狂的想法，你知道它永远不会被接受，但你仍然这样做只是为了获得房间里的同行的一点尊重，这是一件非常尴尬和非常不舒服的事情它就在那里。 正是通过这样，你才会变得更好。

大卫：
是的，通过失败你会得到反馈，这是我正在写的下一本书中的内容，我谈论反馈学习周期，你越快地将某件事放入流程中或开始某件事，就会有一个过程，然后你就会得到反馈进展情况。 你越快获得反馈，你就能越快调整前两个步骤。 通过主动将自己置于您刚才提到的位置，您实际上可以提高学习速度，对吧？ 所以这些都是我在书中读到的内容，“嘿，你想变得更好并赚更多钱吗？ 首先要做好你的工作。”
钱不是自己来的，也不是欠你的。 没有人会因为对你感到难过而去找一个很棒的交易并将其交给你。 世界不是这样运作的。 你想在学习方面取得更好的成绩。 嗯，作为一名经纪人，我意识到我已经达到了每年大约出售 40 栋房屋的地步，但我不能再这样做了。 一年能卖掉40套房子，勉强维持住了。 我意识到我必须让其他人来帮助我，但我没有意识到这是一个全新的过程，我将从零开始。
所以我讲成功的第二个维度是杠杆。 杠杆作用就是培养创建系统和管理其他人以完成系统的技能。 我知道我需要利用人。 我不明白的是，我在学习维度上已经达到了假设的 100 分，所以现在我必须进入一个新的维度。 我要上去。 如果你想象马里奥从左到右跑过屏幕，那就是第一个维度。 现在他可以跳了，这是第二个。 但没有人告诉我，我会从零开始，我会雇用人员，然后失败，雇用人员，然后失败，雇用人员，倒、倒、倒进去，然后继续失败。
这类似于如果您经营出租物业并且您自己管理它，并且您得到了五次短期出租，但您不能再这样做了。 所以你只是雇了一个人，然后说：“嘿，这就是你要做的”，然后他们就把它搞砸了，你只是想，“哦，杠杆不起作用。” 这是因为你不明白还有一项技能可以利用。 你从零开始，在这个新维度上你必须积累到 100。 没有人告诉你这一点。 所以很多人到了这个地步就放弃了。 他们会说，“好吧，我试过了。 它不起作用。 不适合我。 我只想辞职。” 但你在学习的时候并没有放弃。 当你学习的时候，你犯了很多错误。 你只是期望这是沿着那个维度移动的过程的一部分。 你必须谦卑自己，从 100 开始，从零开始，在学习杠杆技能（第二个维度）时犯很多错误。

抢：
现在您提到您作为代理的房产上限为 40 处，对吗？ 可以理解，对吧？ 我们的时间是有限的。 但作为投资者，您可以购买的房产数量是否也有上限？ 这方面是否也存在任何瓶颈？

大卫：
是的，这就是为什么政府创建了 1031 类交易所，因为我的投资组合中也发生过类似的事情。 我在佛罗里达州北部使用了 BRRRR 方法，有时每月购买四到五处房产。 我与我的建筑团队和为我找到交易的代理商一起完成了这项工作。 我有一家银行，我有信贷额度，可以为这些交易提供资金，而且我知道如何分析交易以进行和购买它们，这样我就可以从这些交易中拿出 100% 的股本。 我有一家物业管理公司来管理它们，但当我出租大约 50 个单户住宅时，就出现了收益递减的情况。 每天都会收到一些关于这 50 处房产中的一处或其中几处出现问题的电子邮件。
单户住宅的现金流并不是你听到人们谈论的。 可能每个月 300 美元，大多数是 350 美元，但只要有一个不良租户被驱逐，两年的现金流就可能立即消失。 所以，你并没有像每次你认为自己取得了进步一样，每次出问题、出问题，然后又回来，我意识到，“我没有从中得到我想要的现金流。” 这些房产的升值幅度不如该国其他地区。 这并不有趣，因为每天我进来，我都要解决一些新问题。 物业经理可以在 10 或 15 人中减轻一些痛苦，但当你达到 50 人时，你仍然在做决定和跟进，突然间我不想拥有这个投资组合。
所以我卖掉了那些房子并进行了再投资。 我可能卖掉了一半的投资组合，将其再投资到一半的房地产，而成本是原来的四倍。 这是一个很好的例子，利用杠杆和资本以及业务杠杆来摆脱无法进一步扩大规模的情况并进入新的情况，我之前提到的这些短期租赁，更容易管理。

抢：
是的，你谈论杠杆有点有趣，或者我猜你在房地产方面遇到了瓶颈。 资本是其中的一部分，但实际的组织和运营也可以真正限制你的发展。

大卫：
是的。 因此，在某个时刻，我可能会继续扩大短期租金。 也许当我得到其中 50 个时，我会在 1031 上出售一些大型房产或公寓大楼。 但是，是的，你已经达到了这个上限。 无论你是在投资，无论你是房地产经纪人，无论你是经营泳池清洁业务还是汽车修理店，每个人都有一个极限，在这个极限上你就无法再前进了。 一遍又一遍重复的原则是你现在需要学习一项新技能。 你不能继续做你一直在做的同样的事情，并继续擅长修理汽车或修理它们或清洁游泳池。 你必须学习一项新的杠杆技能才能进入第二个维度。 这样做的人会得到可笑的、指数级的更好回报。 当你可以让六七个人做你自己管理的工作时，你会赚更多的钱，但你也有一个上限，可以利用。

抢：
是的，杠杆很难。 这是困难的一个。 我终于为自己解锁了。 但我认为人们容易陷入的陷阱是利用杠杆，你很多时候都在谈论利用其他人，对吗？ 因此，让其他人加入你的团队意味着一件非常大的事情。 你必须为他们付钱。 你必须为他们的时间付出代价。 你必须雇用他们。 这意味着当你第一次准备扩大规模并且你像我现在一样正在扭转困境时，你通过雇用这些人赚的钱将会减少。 但一旦这些系统到位并且一切开始运转，从长远来看，你实际上会赚更多的钱，因为它们将能够有效地完成你自己永远无法完成的所有事情，对吗？

大卫：
是的。 但我想强调的一点是，这就是我们告诉人们的方式，这就是它在发挥作用时的运作方式。 实现这一目标的过程并不像我们描述的那么简单。 但事实并非如此。 我们告诉人们，“这是分析房产的方法”，他们会说，“酷，我有计算器。 我得到了信息。 让我出去分析一下属性。” 他们做了三个月，却找不到现金流的房产。 嗯，这就是现实，除非你掌握了一项技能，否则很难执行所提供的信息。 您将了解属性更有可能发挥作用的领域。 您弄清楚如何为房产增值，向其中添加出租单元，这将使复式公寓可能变成三个或四个单元，而不是两个单元。
现在，您发现这项技能为您打开了大门，让您能够更快地扩展规模。 所以杠杆是关键，但你将从零开始。 没关系。 你只需要保持谦虚，并且知道就像我在学习如何做时一样糟糕，我也会在利用如何做这件事上很糟糕，但如果我坚持下去，我会像我一样学会这一点我自己学会了如何做。

抢：
是啊是啊。 好的。 这是一个非常漂亮的表达方式。 我认为说起来容易做起来难，这一点很重要。 你一定会失败，对吧？ 你还必须学会利用杠杆才能做好这件事，对吗？ 所以这一切都是联系在一起的。 因此，我们必须学习如何做好你的工作，利用杠杆，最大限度地发挥作用，并利用其他人来帮助你扩大业务规模，然后我们这里有最后一个，那就是领导力。 告诉我们这一点。

大卫：
如果你想扩大业务，领先优势是你必须学习的第三个维度。 因此，如果你观察学习在飞机上的频谱上从左到右运行，然后杠杆上下波动，领先优势将进一步扩大。 它实际上是立方体的第三维。 领先可能比杠杆更难。 这是其中最难的，因为领导者必须预测其他人可以对出现的问题做出反应或反应的情况。 领导者必须真正影响为他们工作的人的情绪和心理状态。 这成为他们的工作。
所以你知道这是什么样的，罗布。 您将拥有一个非常优秀的人，他们接受过您需要他们做的事情的培训。 你已经学会了杠杆作用，并且已经执行了它。 您的团队中有一个人正在处理所有客户投诉，或者他们正在分析您可能想要购买的交易。 您已经经历了教他们如何做到这一点的所有成长烦恼。 你终于找到了节奏，现在他们说：“嘿，我想我想开始自己的事业。 嘿，我想我想组建一个家庭。 嘿，我只是觉得我的心不在这上面。 我正在听西蒙·斯涅克（Simon Sinek）讲话，他告诉我，生活不仅仅是一份工作，现在我想知道你为我提供了什么，让我拥有人生的目标。”
这就是领导者现在必须处理的事情。 或者当我有几个不同的人都在做同样的事情，但是这个人做得更好并且赚更多的钱，而这个人赚的钱没有那么多，但他们并不认为自己没有那么好，我如何让每个人都开心并致力于他们正在做的事情？ 这非常困难。 你需要学习心理技能。 你将面临公司里没人愿意遇到的问题。 因此，唯一向领导者提出的问题是其他每个人都看过并说的问题：“不，我不想参与其中的任何部分。 我把那个传给你，好吗？”
如果你是一名 UFC 战士，你只会与世界上最坚强的人战斗。 你不再能得到简单的东西了。 领导力是很多人从未涉足的一个领域，因为他们在学习后已经重新开始，他们的影响力已经下降，现在他们必须再次这样做。 那个三维空间很大，所以他们只是不想这样做。 问题是，如果你不学习领导力，你就永远无法扩大规模。 你将永远管理你所利用的人。 你将拥有一家高薪企业，该企业的财务状况可能非常好，但你仍然高度参与其中。当你成为领导者时，你实际上能够在更短的时间内影响大量的人。 你可以扩展到像 Chick-fil-A 那样的东西，或者你可以扩展到像 Ken McElroy 那样的房地产投资组合。 如果你能学习领导技巧，你就可以真正擅长你正在做的任何事情，并且做大量的事情。

抢：
大卫，你让我成为一个更好的人，我的朋友。 我喜欢这个。 我真的、真的、真的这么做，因为这是三件事，成功的三个维度。 学习如何做好你的工作、发挥影响力、领导力。 这很简单，但正如你所解释的那样，我如何能够看到我的业务的所有基本缺陷，这真是太有趣了。 我想，“哦，那个。” 这是因为我试图一次性完成所有事情，但实际上是从头开始。 我认为很难提升到下一个维度或成为领导者的原因正是你所说的，那就是谦卑，就像，“为什么我需要重新开始？ 我已经在这件事上咬牙切齿了。 我已经完善了我的技能。 为什么我必须回到最初并再次感到糟糕？” 正确的？ 所以我真的很感激。 这很有意义。 因此，请帮助我们了解这一点，因为我可以从实际业务的角度来看这是如何有意义的，但是批发商实施成功的三个维度会是什么样子呢？

大卫：
因此，他们要做的第一件事就是学习“如何找到积极主动的卖家？” 因为如果你没有需要快速销售的卖家，或者他们愿意以低于市场价格的价格出售，那么你就不会在合同中获得批发交易，因为有太多人需要利润，以至于余量必须非常大才能有足够的余量。 一旦你最终找到了如何吸引卖家，现在你就必须学习一项新技能。 你必须学会​​如何与他们交谈。 你必须有一个非常好的吹嘴。 佩斯·莫比因此而闻名。 我们刚刚采访了布伦特·丹尼尔斯、贾米尔·达姆吉。 你会发现这三个人都很能说会道。 他们知道如何让你感觉良好。 他们是非常非常非常熟练的沟通者，好吗？ 典型的批发商会说，“我没有钱，所以这就是我要使用的策略”，没有沟通技巧，他们的业务不会做得很好。 所以这是必须学习的事情。
一旦你掌握了这两件事，现在你必须学习如何创建一个漏斗，让交易不断涌入，你不断地将它们纳入合同，并找到最终买家将它们提供给他们。 因此，您必须具备建立买家名单的技能。 您可能需要能够向买家解释什么是抗逆转录病毒药物，并且您可能需要解决他们的一些问题。 您将需要建筑人员、勤杂工、不同的推荐人以及将在不符合传统融资条件的房产上工作的贷款人。 您可能必须积累所有这些内容才能交给最终买家，以便他们愿意与您合作完成交易。
然后你必须了解无论你的营销工作是什么，要花多少钱，以及如何阅读损益表以确保你的销售价格高于支出，好吗？ 一个人要想成为一名优秀的批发商，就必须精通很多废话。 杠杆方面会出现在你现在教其他人如何与卖家进行对话的地方，效果接近你的 80%，这很难。 学习如何与卖家交谈很困难。 现在你必须说服那些没有企业所有权、可能只是想要一份工作、他们不想要像你这样的企业的员工，如何擅长有效地做到这一点。
现在你必须教其他人你所使用的营销技巧，并让他们负责确保他们的电话响得同样多，好吗？ 你必须利用你擅长的业务部分。 你必须训练其他一群人，让他们和你一样优秀。 但如果你能做到这一点，你可能每年可以批发几百笔交易，而不是 10 到 12 笔。
最后一部分是领导力。 对于想要进入领导地位的批发商来说，他们现在可以特许经营他们的模式并说，“我要教……”就像这是一个……那是什么？ 我们买丑陋的房子。 我想这就是其中之一，对吧？ 他们将他们的营销模式和根据合同获得的房产的丑陋方式转变为你现在可以付钱给他们成为这个团体的一部分，他们得到你的大部分利润，但他们可以在全国范围内这样做。 或者，您可以采用在德克萨斯州休斯顿行之有效的整个销售技术，在那里您已经粉碎了它，您可以去佛罗里达州迈阿密、纽约或南加州，您可以使用相同的系统，但将它们适应另一个市场，这样您就可以可以有五个批发企业，每个企业都有一堆杠杆。 这就像这三个维度在正常业务中如何运作的实际应用。

抢：
喜欢它，伙计。 我想问你它如何应用于脚蹼，因为听到你这么快地分解它真是太酷了。 但我知道我们已经到了时间的尽头。 不是所有时间的结束，而是播客时间的结束。 无论如何，在我们结束之前，我实际上确实想问你关于清理鱼与捕鱼的类比，因为我记得当你告诉我这个时，你有点融化了我的想法，因为它只是一种真正的总结业务是什么以及基本上如何扩展的很酷的方式，对吗？ 请向我们介绍一下这一点以及它如何应用于扩展您的业务。

大卫：
所以这对于那些刚刚工作过、从未拥有过企业的人来说是一个谜，因为对他们来说所有的任务都是一样的，好吗？ 比如获得销售、完成销售、行政工作、扫地。 这一切都只是必须完成的事情，他们以不同程度的热情完成它。 但当你拥有一家企业时，你就会开始非常清楚地看到，“哦，这里实际上有两个完全不同的部分。” 抓鱼、将鱼从水中拉上船的过程中，需要掌握一系列技能，知道要使用什么鱼饵。 这是销售，这是营销，好吗？ 设置挂钩的技巧，这就是销售，就像能够成交一样。 然后，一旦它关闭，就可以将其卷起并放入船上，而不会出现钩子脱出或线断裂的情况。 这就像您做出口头承诺后的后续行动。 然后将其从船上取出并放入活井中。 好吧，现在就像钱存在银行一样。
一旦你这样做了……或者也许钱还没有存入银行，但合同已经签署了，对吗？ 现在，你必须把这条鱼清理干净，然后把它变成可以在公开市场上出售的鱼片，因为没有人愿意去买生鱼，好吗？ 他们想要一顿晚餐，他们不想买鱼。 因此，当你拥有这家企业并且只有你在做这份工作时，你就在做所有这一切。 你正在给船加油，你正在花费资金购买船，你正在下水，你正在试图找出鱼在哪里。 你正在寻找自己的诱饵。 你正试图让鱼咬钩。 你正在设置鱼钩，你正在把它放到船上。 你抓住了其中几个。 现在你停止钓鱼了。 你必须一路回到码头，开动你的船，出去，清理这四条鱼，想办法把它们送到市场，拿到买鱼的钱，然后一路回去开始又去抓鱼了。
业务的关键是了解您所做的某些任务本质上比其他任务更有价值。 因此，如果您看一下这个钓鱼的例子，就会发现捕鱼是迄今为止您能做的最有利可图的事情。 清洗鱼、给船加气、将鱼送往市场，这些都是更容易利用的事情，因为它的价值较低。 因此，如果您经营鱼类清洁业务，那么您的目标就是学习如何尽可能成为一名优秀的渔夫，以达到捕获大量鱼而无法跟上的程度。
您雇用的第一个职位是鱼类清洁，这就是我所说的操作。 您将其分为销售和运营。 销售就是船上有鱼。 运营就是把鱼清理干净并转化为收入。 您的第一批员工是行政人员，他们负责任何企业的运营。 不管是什么，你雇人来做更容易的任务，他们得到的钱更少，因为这些任务挑战性较小，不需要太多的技能。 由于你的鱼清洁工有太多的鱼需要清洁，他们无法跟上，也许你雇佣了第二个，并给他们两项不同的任务。 “好的。 你的工作是切掉头和尾，你的工作是切鱼片。” 你创建了这条装配线，这就是亨利·福特在运营方面发现的高效方法。
然后您还想同时扩大您的销售规模。 你在钓鱼，但是如果你带了另一个渔夫，他们在船后部钓鱼，你在船前部钓鱼，理论上你可以捕到两倍的鱼，而你给了他们大约 25% 的鱼，结果会怎样呢？总捕获量什么的，对吧？ 因此，他们在这里有一些动机去尝试擅长捕鱼，但那个人赚的不仅仅是鱼清洁工。
那里有一些教训。 如果您想真正擅长操作和鱼类清洁，请不要指望自己会变得非常富有。 这并不意味着它不好。 世界上并不是每个人都关心财富。 世界上我们需要鱼类清洁剂。 但如果你正在听这个播客，你会试图弄清楚，“我怎样才能离开现在的地方？ 我怎样才能得到更多的钱？” 它正在学习如何抓鱼。 它正在学习如何找到交易。 它正在学习如何将其纳入合同并拥有它。 这不是学习如何成为一名优秀的经理或一名优秀的簿记员或一个真正优秀的……我不知道。 我想不出房地产领域的另一个例子，但并非所有工作都是一样的。 但当你钓鱼的技术越来越好时，你确实会创建一个组织结构图。 然后进来的人越多，这些工作实际上就变得越具体。

抢：
是的，销售人员和为组织带来收入的人往往赚得最多，这是有原因的，对吗？ 他们往往是报酬最高的，对吗？ 因为他们才是钓大鱼的人。 谢谢你打破这个局面。 这最终让我们回到了您为这本书命名为“鱼鳞”的原因。

大卫：
就是这样。

抢：
我知道。 我知道。 我知道这是有原因的，伙计。 好吧，在我们开始之前，我想对作者进行一次非常快速的深入探讨。 我要问你三个问题，以轮询的方式，我只想让你快速回答家里的每个人。 很酷吗？

大卫：
是的。

抢：
好的。 从第一个问题开始，谁是你书中的英雄？

大卫：
杰·帕帕桑、加里·凯勒、卡尔·纽波特和约翰·埃尔德雷奇。 他们都写得如此简洁和扎实，以至于每次我读我的旧书时，我都会想，“你很糟糕，因为你远不如他们。” 随着我写的每一本书，我变得更加简洁和清晰。 我认为我现在的写作风格比我写《BRRRR》的远程投资时要好得多。 但我将自己与我能找到的最好的最好的人进行比较，他们总是在努力成长……在学习规模上，我仍在学习如何成为一名更好的作家。

抢：
好吧，如果有帮助的话，当我读你的书时，我确实觉得是你在叙述这些话。 所以你已经记下来了。 我认为这是最重要的特征。

大卫：
所以你是说我说话时和写作时一样啰嗦？

抢：
这就是你说的。 你是从我所说的推断出来的。

大卫：
我很感激。

抢：
去把鱼洗干净。 你最喜欢写作的食物或饮料是什么？

大卫：
好吧，写作实际上是非常困难的。 写一本书很容易，写一本好书却很难。 因此，如果我想保持注意力集中，那么在写作时喝咖啡对我来说非常重要，因为你必须继续尝试以一种干净的方式阐明观点，这种方式有说服力，并且实际上传达了营养或知识。 所以我开始喝酒，这些比普通的能量饮料要好得多，它们是气泡冰+咖啡因。 当然，那些热衷于健康的人会尖叫：“这仍然不健康！” 我知道。 不是，但我不能在写作过程中停下来去星巴克。 这相当于浪费了一个小时的时间。 我办公室的冰箱里必须有一些东西。
所以我会喝掉那些留下来。 我一整天都会喝它们。 我不会一次性把所有事情都敲一遍。 我会经常吃玉米坚果。 我这里有这些，因为这些东西里没有太多的糖，也没有太多的卡路里。 但如果我必须停止写作去买食物，就很难再重新投入其中。 这有点像当你停止跑步去系鞋带时，你最不想做的就是重新开始跑步。

抢：
好的。 或者每当遇到红绿灯而你必须停下来时，你就在原地慢跑，等待红绿灯变绿。

大卫：
是的，这就是工作，对吧？

抢：
每个人都会说：“我们明白了，兄弟。 你跑。 冷静一下。” 好的。 最后，你的流程是怎样的？ 跑步？ 写？ 哭？ 重复？

大卫：
是的，类似的事情，伙计。 我的写作过程，我已经做了足够多次了，现在我已经为它创建了一个系统，对吗？ 现在我写大多数书的速度都快了很多。 在 SCALE 刚刚引起轰动之后，我正在研究这个。 这是一本非常难写的书，但我认为这将是我写过的最好的书。 它将帮助更多的人。 我对此感到非常兴奋。
但这个过程基本上是我把我认为应该在书中出现的所有内容转储到谷歌文档上。 因此，对于规模，我正在考虑一个人将工作转变为一项业务所需的一切，然后是房地产经纪人需要知道的一切才能做好这件事。 其中很多不仅仅是他们应该做什么的信息。 它实际上是在强调那些会让你很难做到这一点的敌人。 因为告诉人们该做什么并不难。 您可以告诉某人如何获得短期租赁。 这很简单。 获取它的执行过程是完全不同的，因为有些事情会一遍又一遍地出现，阻碍我们成功。 知道如何拥有六块腹肌并不难，难的是吃正确的食物。 当你想要变得更好时，这些东西才是你真正想要掌握的。 所以我会把它全部倒掉。
然后，我将浏览这个旧的大清单，并将其分为几类，例如，“好吧，所有这些概念都是一样的。 让我们来创造它吧。” 我创建了这些都有些相关的存储桶或类别。 然后我把它们变成章节。 然后我查看所有章节并说：“有什么遗漏吗？” 一旦我确定没有遗漏任何内容，我就会按照我认为会产生最强烈情感影响的顺序排列它们。 所以你不想一开始就告诉人们如何给鱼上钩。 你必须让他们明白，捕鱼和清理鱼是有区别的。
一旦我把章节准备好，我就会把它分解成我想在该章中提出的所有子点。 事实上，我的轮廓很漂亮、很全面。 当我有了大纲时，我基本上已经有一本书了。 然后就很容易浏览我的大纲了。 如果我写得好，我就不会遇到写作障碍，我只是把每个小要点变成一两段。

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大卫：
这很有趣。 如果你的生活中有一位房地产经纪人想要帮助，这些书可以成为他们的救星，因为他们正在苦苦挣扎，只是他们不知道而已。 调换工作是非常令人沮丧的。 缺少导师。 缺乏方向。 这些书是为了成为我没有的导师而写的，以及我用来教大卫·格林团队特工如何为其他特工积累工作的所有信息。 如果您购买了本系列的全部三本书，我们还提供一个月的免费会员资格，成为我的《财富建设大师》的会员。 所以这比三本书的成本要高得多。

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大卫：
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嘿。 嘿，很高兴来到这里。

大卫：
人们可以在哪里找到您的信息？

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哦，您可以在 YouTube 或 Instagram 上找到我@robuilt。 但说实话，我想如果你今天听到这个播客并且你像我一样，你的思想正在融化，你会想，对如何扩展有更清晰的了解，请帮我一个大忙。 请在 Apple 播客或您下载播客的任何地方给我们留下五星级评论，以便我们的播客可以为数百万人提供服务，帮助他们扩大房地产业务。 为我做到这一点，这对我和戴夫来说就意味着整个世界。

大卫：
阿门。

抢：
嗯，太棒了。 好吧，我什至不会尝试呼号。 那么你有呼号吗？ 你能把这个结束吗？ 我知道我会失败得很惨。

大卫：
好的。 这是大卫·格林（David Greene）为罗伯（Rob）拍摄的，我最喜欢的鱼，阿巴索洛（Abasolo），我很高兴见到你兄弟，正在结束。