Заработок в размере 90 XNUMX долларов США в год всего за ОДНУ аренду, сочетая сострадание и денежный поток

Эшли:
Это Новичок в сфере недвижимости, серия 265.

Девана:
Я также обратился к Коалиции трезвого образа жизни в нашем районе, и тогда мы начали ходить на их собрания. И они выдали какой-то пакет, я думаю, какой-то вид, в котором были какие-то входные документы. А потом мы с Ридом действительно сели и подумали о том, почему, как мы хотим, чтобы люди чувствовали себя в нашем доме. И мы начали структурировать наши документы исходя из этого и из опыта, который, как мы знали, люди имели в других трезвых жизнях, например, как мы могли бы сделать это по-другому? И мы как бы сформировали его оттуда.

Эшли:
Меня зовут Эшли Кер, и я здесь с моим соведущим Тони Робинсоном.

Tony:
И добро пожаловать в подкаст Real Estate Rookie, где каждую неделю, два раза в неделю, мы предлагаем вам вдохновение, мотивацию и истории, которые вам нужно услышать, чтобы дать толчок вашему инвестиционному путешествию. И сегодня я хочу начать с особого человека из аудитории новичков, который носит имя пользователя Smiley21. А Smiley21 оставил пятизвездочный отзыв на Apple Podcast, в котором говорится: «Обязательно слушайте новичка. Я так счастлив, что открыл для себя подкаст Real Estate Rookie. Эшли и Тони отлично справляются с тем, чтобы разобрать вещи, сохраняя при этом развлечение своим подшучиванием и шутками. Я надеюсь начать свое путешествие в этом году в сфере недвижимости, и этот подкаст меня очень вдохновил». Так что Smiley21, мы ценим вас. Мы также надеемся, что этот год будет для вас очень успешным, и спасибо за поддержку подкаста. Так что, если вы еще этого не сделали, пожалуйста, оставьте нам честную оценку, сделайте обзор на любой платформе, которую вы слушаете. Чем больше отзывов мы получаем, тем большему количеству людей мы можем помочь, тем большему количеству людей мы можем помочь.

Эшли:
И давайте проясним этот обзор, это моя шутка, потому что я думаю, что в истории этого подкаста было два раза, когда вы пошутили. Я помню, как писал тебе: «Боже мой, это была неплохая работа».

Tony:
Это правда. Это правда. Но они также любят подшучивать, и это здорово. И это так забавно, Эш, потому что я сейчас в Хьюстоне, поэтому, если вы, ребята, смотрите на YouTube, я как бы на Airbnb в Хьюстоне, и ко мне подходило так много людей, что на самом деле Роб из подкаста «Недвижимость», Роб Абасоло, он был здесь, и ко мне подходило так много людей и говорило: «Тони, мне нравится подшучивать над тобой и Эшли, пожалуйста, никогда не прекращай. Забудьте о ненавистниках, которые говорят, что шутки скучны». Так что я ценю вас, ребята, за нашу поддержку.

Эшли:
Ага. Ага. Мы действительно ценим это, потому что я не принимаю никакой конструктивной критики. Но Тони, как проходит конференция? А еще у вас скоро будет собственная конференция.

Tony:
Да, сейчас сезон конференций. Итак, у Роба есть свое мероприятие под названием Host Con, которое, очевидно, посвящено инвестициям в краткосрочную аренду, выступлению нескольких замечательных спикеров. Итак, я был на сцене с Робом и нашим приятелем Каем Эндрю. Мы провели прямую трансляцию на YouTube и задали несколько вопросов и ответов аудитории, и это очень круто. Роб, очевидно, потрясающий ведущий, и впереди так много хорошего контента. А потом, буквально через девять дней, я улетаю в Орландо на наше мероприятие, STR Summit. Итак, у нас в Орландо соберется почти 400 человек, чтобы обсудить краткосрочную аренду на несколько дней. Так что это определенно напряженная пара недель для нас, но мы взволнованы. Личные мероприятия всегда веселые.

Эшли:
К тому времени, когда это выйдет в эфир, оба этих события уже будут в прошлом. Я думаю, что это выходит в марте или около того.

Tony:
Ага. Но если вы хотите перейти к следующему, strsummit.com или hostcon.com для мероприятия Роба. Вы, ребята, можете пообщаться с нами лично.

Эшли:
Да, я еду на мероприятие Тони в Орландо, и поверь мне, я очень, очень надеюсь на теплую погоду.

Tony:
Ага. Я почти нервничаю из-за того, что ты приезжаешь, потому что ты повсюду приносишь плохую погоду, так что, надеюсь, мы прервем эту полосу.

Эшли:
Я знаю это. Как и в декабре, когда мы поехали в Финикс, было холодно. Я принесла свой купальный костюм, все. Это как "Нет". Я чуть не накинул спортивный костюм на Airbnb, потому что там было так холодно.

Tony:
Так что, надеюсь, в Орландо нам повезет больше.

Эшли:
Хорошо. Таким образом, главная цель этого эпизода на этой неделе — не только узнать от некоторых великих инвесторов, но и узнать, насколько жутким соседом является Тони, когда мы приводим двух человек, которых он подвозит к их дому, и когда он на самом деле встретил их. на встрече говорит: «На самом деле я знаю, где ты живешь. Я знаю, где твой дом. Итак, мы углубимся в эту историю. Но Тони, ты не хочешь познакомить всех со своими соседями?

Tony:
Ага. Итак, сегодня у нас есть Девана и Рид, они дуэт мужа и жены, и на самом деле у них очень уникальная ниша, поэтому я был так взволнован, чтобы включить их в подкаст. Но они инвестируют в трезвые условия жизни, чего я на самом деле никогда не встречал, чтобы кто-то еще делал. Итак, в сегодняшнем эпизоде ​​мы подробно разбираем, что такое трезвое учреждение, как дом трезвого проживания, шаги, которые вам нужно сделать, чтобы привести людей в дом, они говорят о том, как они управляют недвижимостью, они говорят о том, как они проверяют арендаторов, а также рассказывают о том, почему эти виды инвестиций так важны для них. И они действительно предупреждают всех в конце этого эпизода, что, как только вы услышите об огромной отдаче, которую они получают, не просто начинайте следовать стратегии только ради отдачи, но и убедитесь, что ваше сердце тоже к ней относится. Так что я подумал, что это действительно важная вещь, к которой стоит обратиться и к нашим слушателям.

Эшли:
Ага. Мне нравится часть их бизнес-модели, потому что независимо от того, какую стратегию в сфере недвижимости вы используете или каким бизнесом вы занимаетесь, наличие правильной бизнес-модели и структуры, а также вашей миссии действительно может помочь вам увеличить фактическую прибыль, которую вы получаете. Так что слушайте, как они развивались, как они управляют своими свойствами и как это влияет на их успех в этих свойствах. И когда вы слушаете, как они говорят об уровне текучести, я думаю, что некоторые из вас будут очень завидовать тому, что у вас нет этого прямо сейчас в вашей долгосрочной аренде. А затем, если сравнить это с краткосрочной арендной платой Тони…

Tony:
Девана и Рид, я невероятно рад видеть вас, ребята, в подкасте Real Estate Rookie. Прежде чем я позволю вам, ребята, рассказать вашу историю, я просто хочу, чтобы вся аудитория Rookie знала, что мне пришлось умолять вас, ребята, прийти на этот подкаст. Итак, в качестве краткой предыстории, мы проводим ежемесячную встречу по недвижимости здесь, в Южной Калифорнии, я и моя жена проводим. А Девана и Рид живут в том же городе, что и я, они вышли на встречу. И я все время общаюсь с людьми на встречах, и, услышав их историю и ту уникальную нишу в сфере недвижимости, в которой они работают, я сказал: «Мы должны пригласить вас, ребята, на подкаст».
Так что еще более странно то, что я действительно знал, где живут Девана и Рид, еще до того, как встретил их. Итак, опять же, мы живем в одном городе, и каждое утро, когда я отвожу сына в школу, я вижу, как этот АДУ строится у одного из домов на углу, и это супер уникально, так как в нашем городе нигде нет АДУ. А я, будучи инвестором в недвижимость, подумал: «Очень круто, кто-то строит ADU в городе, в котором я живу». Поэтому, когда я разговаривал с ними, и они рассказывали мне свою историю, и они делали это, но потом они также строили этот ADU, и я такой: «Подождите, ваш дом находится на этой улице и на этой улице?» И они такие: «Да, это наш дом». Так что после этого мы быстро подружились. Так или иначе, Девана, Рид, большое спасибо вам обоим за то, что пришли на подкаст. Мы очень рады видеть вас здесь с нами.

Рид:
Большое спасибо.

Девана:
Спасибо.

Tony:
Итак, я уже дал всем немного предыстории. Верно. Очевидно, вы получили ADU, но если вы можете вернуться назад, что было отправной точкой для Деваны и Рида как инвесторов в недвижимость и что привело вас всех в нишу, в которой вы в настоящее время специализируетесь? ?

Девана:
Итак, я начну с этого. У меня есть опыт зависимости. Я лично не лечусь, но некоторые близкие люди, которых я знал в своей жизни, боролись с зависимостью и алкоголем. В 2007 году я потеряла очень близкого мне человека из-за передозировки героина, и от этого мой мозг закипел, как будто я злюсь на зависимость, но что я мог сделать, чтобы больше не злиться? Могу ли я сделать что-то, чтобы помочь вместо того, чтобы сидеть в этом гневе? Так что мои дети были еще слишком малы в то время, но моя голова начала кружиться по пустякам. Итак, однажды я пришел к Риду и сказал: «Мы ищем что-то еще, связанное с инвестициями и прочим, почему бы нам не купить дом и не превратить его в трезвую жизнь?» И он посмотрел на меня и сказал: «Хорошо», но я понятия не имел, во что собираюсь его втянуть.

Tony:
И Девана, для тех, кто не знает, определите трезвый образ жизни. Что такое трезвый дом?

Девана:
Дом трезвого проживания — это структурированный дом, в котором есть ответственность и структура для тех, кто выздоравливает от наркотиков и алкоголя. Так что часто люди покидают 30-дневный лечебный центр, а затем вместо того, чтобы вернуться в свою токсичную среду или, может быть, вернуться в дом, где их супруг все еще пьет или что-то в этом роде, они приходят к трезвой жизни там, где они, как я уже сказал, подотчетность, структура, и они могут вернуть свою жизнь в нужное русло с общением людей, которые находятся в том же месте, что и они на самом деле, это большая поддержка для них.
Поэтому мы сразу же начали искать дом. И он больше занимается цифрами и строительством, а я больше видением, и о, все получится. «Давайте просто сделаем это». Так мы и сделали, и, если быть честным с вами, я действительно не знал, что делаю, я просто думал: «Я просто сделаю это, и это сработает». Итак, мы это сделали, мы вошли и построили его, и мы подумали обо всем, и о том, как мы можем установить кровати. И затем, когда все было сделано, мы сделали фотографии, и я начал, не совсем рекламируя это. , но пойду в реабилитационный центр и представлюсь.

Рид:
Мы понятия не имели, во что ввязываемся. Мы понятия не имели.

Девана:
О, это было потрясающее путешествие.

Рид:
Это было потрясающе.

Девана:
Так что первые две недели были действительно напряженными, потому что это было в 2014 году, поэтому я не был в социальных сетях и тому подобном, поэтому я просто работал ногами и пошел в реабилитационный центр, чтобы представиться. И после первых двух недель, когда у нас появился первый клиент, я уже никогда не смогу оглянуться назад. С тех пор мы были заполнены листом ожидания.

Эшли:
Ну, это действительно круто. Первый вопрос, который у меня возникает по этому поводу, заключается в том, что на самом деле это бизнес, вы управляете бизнесом из этого. Это не долгосрочная покупка и удержание, когда вы получаете арендатора, а затем оставляете все как есть, и они просто платят свою арендную плату, на самом деле есть какая-то операция, которая включает в себя это. Итак, как вы узнали об этом? Когда вы строили эту собственность, как вы узнали, что кто-то будет искать трезвую жизнь, как их привлечь, а затем, также, как построить операции? Есть ли у вас сотрудники или члены команды, которые помогают вам в этом проекте?

Девана:
Ага. Так что странно, что в детстве моя бабушка вела трезвый образ жизни. Я не очень понимал это, когда был моложе или знал…

Tony:
Вы когда-нибудь входили в это или?

Девана:
Я, может быть, проезжал мимо, даже не вникал, я имею в виду, я был молод. Так что я слышал этот термин раньше. А потом, когда я рос с некоторыми близкими мне людьми, которые были зависимостью, мне действительно приходилось раньше приводить людей к трезвому образу жизни. И я всегда входил и иногда уходил в слезах, потому что это было не то место, где я хотел бы оставить кого-то. Так что у меня было в голове, что я хотел сделать это по-другому.
А потом я также связался с Коалицией трезвого образа жизни в нашем районе, и тогда мы начали ходить на их собрания, и они раздали что-то вроде пакета, я думаю, какого-то типа, в котором были какие-то входные документы. А потом мы с Ридом действительно сели и подумали о том, почему мы хотели, чтобы люди чувствовали себя в нашем доме. И мы начали структурировать наши документы исходя из этого и из опыта, который, как мы знали, люди имели в других трезвых жизнях, например, как мы могли бы изменить это? И мы как бы сформировали его оттуда.

Рид:
Ну, и Девана, живущая в домах трезвенников или собиравшаяся в них, прежде чем рассказывать мне истории о том, какие они ужасные. И это была среда обитания. Домовладелец не возвращал деньги в дом, потому что они были грязными или что-то не работало, не работали электрические розетки или что-то еще. Итак, она рассказывает мне истории, и я думаю, у меня есть опыт в строительстве, и я такой: «Ну, давайте сделаем это круто. Так что я точно знаю, что делать. Мы можем разместить электрические розетки с каждой стороны кровати, а не за кроватью, и мы сделаем все очень удобным для всех. И я могу делать все подобные вещи». Я имею в виду, вы можете привести лучший пример того, что вы видели раньше, но это было о том, как мы можем сделать это место, в котором мы хотели бы жить?

Девана:
Высокое качество.

Рид:
Например, почему арендодатель экономит на жилплощади своих арендаторов? Вы хотите, чтобы ваши арендаторы были счастливы, и вы хотите, чтобы они были там, они хотят хотеть быть там. И я думаю, что именно в этом и была борьба. Мы увидели область, в которой действительно могли бы помочь.

Tony:
Ну, во-первых, позвольте мне сделать несколько шагов назад. Верно. Мне нравится подход, который вы двое используете, потому что он показывает, что есть люди, которые искренне заботятся о людях, которые остаются в их собственности. Когда есть арендодатели, которые не заботятся о своей собственности, не делают ремонт, не осуществляют капитальные расходы, это портит репутацию всем арендодателям. И именно поэтому, когда вы говорите о том, что вы инвестор в недвижимость в некоторых кругах, вы сразу же становитесь плохим человеком, потому что вы владеете инвестиционной недвижимостью. И я думаю, что если бы больше людей восприняли подход, который вы, Девана и Рид используете, приходя из места заботы и беспокойства и работы над опытом, который люди получают, когда они приходят к вам домой, это сделало бы это лучше для всех. из нас.
Но прежде чем мы зайдем слишком далеко, я люблю этот разговор, если мы можем просто уменьшить масштаб на секунду. Как выглядит ваш текущий портфель сегодня? Сколько у вас таких домов? Какие еще виды инвестиций в недвижимость? Просто дайте нам вид с высоты 30,000 XNUMX футов.

Девана:
Итак, в настоящее время у нас есть три трезвых жилья с 47 койками, 48, потому что у меня есть аварийная койка. Так что это довольно интересно, потому что у меня есть эти три дома, но на самом деле у меня 47 человек, которые платят, так что это небольшая квартира или комплекс или что-то в этом роде?

Рид:
Да, это дома на одну семью, в них нет ничего особенного, но...

Девана:
Так что на самом деле нет такого термина, как стратегия, который вы постоянно слышите, например, краткосрочный или среднесрочный или что-то в этом роде. Я действительно не знаю. Я почти взламываю постель вместо взлома дома. Я действительно не знаю, как еще вы могли бы сказать это. Поэтому мы сдаем кровать, а не только комнату. Итак, есть общие спальни. Итак, у нас есть три из них, а затем у нас есть один долгосрочный, и мы только что построили наш первый ADU площадью 1200 квадратных футов с четырьмя спальнями в задней части нашего дома. Таким образом, в общей сложности 52 платных арендатора во всех них.

Эшли:
Это потрясающе. Поздравляю вас, ребята.

Девана:
Спасибо.

Рид:
Спасибо.

Tony:
Я просто хотел задать один дополнительный вопрос, и, возможно, мы перейдем к этому, но как эти жильцы платят за свои кровати? Это программа, спонсируемая округом, где есть какое-то финансирование, на которое они подали заявку, что-то вроде Раздела 8, или это программа самооплаты, в которой каждый человек как бы платит за свою кровать?

Девана:
Лично мы делаем частную оплату, поэтому частная оплата каждого. Я знаю некоторые дома, которые делают койки в округе, потому что существуют государственные и окружные программы, которые действительно оплачивают трезвый образ жизни. Лично я этого не делаю, потому что мне действительно нравится иметь контроль над тем, кто приходит, а кто нет, и я думаю, что это одна из причин, по которой у нас очень низкая текучесть кадров. Я имею в виду, мои средние люди, которые остаются в наших домах от одного до шести лет. У меня буквально есть люди, которые там уже шесть лет. Так вот, у меня нет такого, чтобы каждые две недели кто-то разворачивался и уезжал. У меня есть люди, которым я трезво предлагаю качество, чтобы люди не уходили. Возможно, я открываю койку каждые несколько месяцев, поэтому мой список ожидания тяжелый, я чувствую, что должен отказать многим людям.

Эшли:
Давайте поговорим об этом, например, о списке ожидания. Итак, вы упомянули, что вы, ребята, делаете все возможное с этими свойствами. Вы, ребята, единственные, у кого есть список ожидания, или вы провели какое-то исследование рынка и увидели, что на самом деле существует большой спрос на этот тип жилья, и в этом районе просто не было достаточного предложения, или это из-за вашей модели или, может быть, смесь того и другого?

Девана:
Ага. Я думаю смесь того и другого. Там очень большой спрос, но в других домах такая высокая посещаемость, что люди идут туда и тут же что-то случается, и они уходят. Итак, они ищут тот хороший дом, чтобы остаться в нем. Поэтому они пойдут в те другие дома, но они не останутся, вы слышали много историй об этом. У нас просто не было такого опыта, потому что, когда мы получаем людей, они такие: «Вау, я чувствую себя как дома. Мне здесь комфортно, и я не хочу уезжать».

Рид:
Мы слышали, как другие владельцы трезвого образа жизни говорят: «Ну, как ты сейчас остаешься сытым?» И у нас не было проблем, которые были у других трезвых людей. Теперь, очевидно, есть хорошие трезвые образы жизни, их просто не очень много, а много плохих.

Эшли:
Итак, в этом смысле, какова средняя арендная плата, которую вы берете за кровать? И потом, какая разница, если они пойдут и снимут квартиру-студию, или квартиру на одну семью, или однокомнатную? Я просто пытаюсь посмотреть на разницу в стоимости и показать, что это за мотивация платить за то, чтобы вокруг вас была такая среда.

Девана:
Так что все зависит от местности. Мы в Калифорнии, мы в округе Риверсайд, поэтому мы берем 700 за кровать для наших мужских домов и 650, я думаю, мы 650 для наших женских домов. Если вы поедете в округ Ориндж в Калифорнии, я имею в виду, что дешевая кровать стоит 1500, я не знаю, сколько вы получаете, но 2,500 за кровать в среднем. Если вы поедете в Лос-Анджелес, в среднем от 2,500 до 5,000 за кровать. Я имею в виду, они доходят до 35,000 450 долларов за кровать, если вы находитесь в действительно хорошем месте в Малибу. Так что я видел, как трезвый образ жизни падает до трех… В настоящее время, наверное, XNUMX — это нижний предел, но это как…

Эшли:
Итак, те, что у вас есть, от 650 до 700, как это соотносится с тем, если бы они пошли и сняли однокомнатную квартиру на том же рынке, в том же районе, какова будет арендная плата за это?

Девана:
В Калифорнии квартира-студия, вероятно, будет стоить 1200. Хорошо. У тебя есть этот Тони? Я не знаю, что такое студия… Я имею в виду, что квартира с одной спальней, вероятно, будет стоить 1500 за квартиру с одной спальней в Калифорнии.

Tony:
В последний раз у меня была квартира в Калифорнии шесть лет назад, и я думаю, что платил 1,800 долларов за две спальни. Так что где-то там, вероятно, кажется правильным на сегодняшнем рынке. Я думаю, один дополнительный вопрос для меня. Итак, каковы обязанности? На самом деле, прежде чем я задам этот вопрос, позвольте мне спросить, как вы, ребята, устанавливаете цены? Итак, у вас 650 против 700. Есть ли процесс сравнения других домов трезвого проживания в этом районе, чтобы вы знали, сколько брать?

Девана:
Да, если быть честным с вами, я мог бы брать гораздо больше, потому что у нас есть качество, которое мы даем, по сравнению с тем, что есть в других трезвых образах жизни, я мог бы. Но это моя философия, я зарабатываю деньги, я зарабатываю хорошие деньги, и я хочу, чтобы каждый человек, который приходит в мой дом, мог делать это самостоятельно, потому что к тому времени, когда они доберутся до нас, у них уже есть деньги. измученная семья, они сожгли свои мосты. И поэтому я хочу, чтобы они обрели это самоуважение. Так что, если бы им даже пришлось устроиться на работу начального уровня в McDonald's, они смогли бы платить за квартиру, чувствовать себя хорошо, экономить немного денег и добиваться успеха в жизни.
Так что я мог бы спросить больше, но я чувствую, что нахожусь в действительно хорошем балансе, когда мы по-прежнему зарабатываем хорошие деньги, но мы также помогаем людям. Если бы наши дома находились в округе Ориндж, арендная плата за них была бы очень высока. Мы сопоставимы в Риверсайде, так что, возможно, именно поэтому у нас есть список ожидания, потому что они такие: «Ну, я мог бы заплатить столько за Дом Мужества, и я собираюсь пойти в другие места почти за то же самое. и я почти не получаю качества жизни».

Рид:
Ну, я думаю вернуться к тому, что просила Эшли ранее, так что 700 долларов в месяц, включая все коммунальные услуги, мы платим за туалетные принадлежности, чистящие средства, кабельное телевидение, кондиционер, обогрев до любой температуры, независимо от того, как жарко или холодно, так что все это включено в эту сумму в долларах. Если вы собираетесь снимать квартиру, скажем, за 1,500, 1,200, 18 и так далее, вы также платите за коммунальные услуги и прочее. У нас есть Netflix и некоторые вещи. Так что многие люди покидают дом трезвого проживания и собираются обзавестись собственным жильем, понимая: «Вау, я думал, это просто ежемесячная плата за квартиру, нет, есть намного больше, чтобы получить такое же качество жизни, как У меня было в Доме Мужества. Так что это часть выгоды от того, чтобы вести трезвый образ жизни и платить такую ​​сумму. Но тебе приходится жить в комнате с кем-то еще, так что...

Девана:
Как спальню в нашем городе, они просто собираются снять спальню в чьем-то доме. Они собираются от 950 до тысячи долларов только за спальню в чужом доме. Но я больше думаю, что они ищут не только недорогое место для проживания, но и структуру. Люди подходят ко мне и говорят: «Мне нужна ответственность, потому что, если я нахожусь в спальне один, я могу выпить или выпить, и я хочу, чтобы меня окружали люди, которые ходят на встречи, на которые я могу прийти домой и поговорить о своих проблемах». день, и я получаю эту поддержку». Таким образом, они на самом деле ищут часть подотчетности.

Tony:
Итак, теперь скажите, что я новичок, и я хочу открыть свое первое учреждение для трезвого проживания, и я знаю, что вы сказали, что немного занижаете цену, но есть ли инструмент или веб-сайт или что следует мой процесс был бы, если бы я хотел понять, какова текущая стоимость кровати в моем городе?

Девана:
Итак, я бы начал с того, кого вы хотите привлечь. Так что, если вы хотите привлечь больше профессионалов, которые хотят иметь действительно строгую анонимность, может быть, полицейского или адвоката или кого-то в этом роде, они не хотят делить комнаты с людьми, вы могли бы сделать больше эксклюзивного трезвого жить и взимать более высокую ставку и, возможно, сделать ситуацию типа отдельной комнаты. Если вы ищете только обычного человека, я думаю, проверяя другие трезвые образы жизни и то, что они предлагают, на самом деле нет ни книги, ни вещи, я знаю людей, которые берут немного больше, чем я, немного меньше , это то, что вы предлагаете.

Рид:
Вы можете найти трезвых людей, которые находятся в этом районе, через пару разных веб-сайтов, и вы можете просто позвонить им и спросить.

Девана:
«Что вы, ребята, заряжаете? А что вы предлагаете? Каковы ваши удобства?» У нас много удобств.

Эшли:
Ага. И это так интересно для меня, потому что я думаю о реабилитации, вы смотрите фильмы, и есть люди, идущие на реабилитацию, и это похоже на то, что это так дорого, мы не можем себе это позволить или что-то в этом роде, и поэтому мне было любопытно, как эта цена аренды по сравнению с иметь свою собственную квартиру, где это действительно более доступно, и это отличный вариант, плюс вы получаете эту структуру и эту ответственность трезвой жизни. Можете ли вы рассказать больше об этой реальной операции? Есть ли кто-нибудь, кто живет там постоянно? Есть ли у вас люди, сотрудники, которые приходят и уходят и как бы контролируют, если кто-то злоупотребляет веществом?

Девана:
Ага. Так что у нас есть менеджеры, которые живут во всех наших домах, они живут там 24 часа в сутки. Им разрешено работать на улице, так что они приходят и уходят, контролируют, проверяют работу по дому, которую нужно делать каждый день, следят за тем, чтобы все приходили вовремя. Они в значительной степени делают мою жизнь такой приятной. Они делают все повседневные операции, они занимаются дисциплинарными делами, если это не то, во что мне нужно вмешаться, чего мне не приходилось делать очень долгое время, они просто управляют домом для меня. Итак, как мы устроены с ними, так это то, что они живут там бесплатно, получают комнату менеджера и собирают для меня арендную плату, если кто-то платит, если они не платят. У некоторых людей еще нет банковских счетов и тому подобного, поэтому, если им нужно платить другим способом, отличным от Venmo, или другим способом, тогда менеджер заберет это, а я заберу. Но они почти все делают за меня.

Tony:
Итак, одно продолжение: когда вы ищете этих менеджеров, вы ищете кого-то с определенной подготовкой или квалификацией, или это вы, Девана и Рид находите людей, которых считаете хорошими, а затем обучаете их? как быть менеджерами в этом доме?

Девана:
Так что это действительно важный факт. Я думаю, что они должны понять зависимость, потому что они имеют дело с… Многое связано с зависимостью, могут быть манипуляции, старое поведение и то, как они работали, когда были в зависимости. Так что самое сложное найти менеджера — это первого менеджера, потому что для этого нужно найти кого-то, кто выздоравливал. Как только у вас в доме полно людей, я выхожу из дома. Так что, если бы мой менеджер сказал мне, что завтра они переезжают, у меня есть еще 19 парней, которые работают там уже три года и знают, как управлять домом, они сделали все, я знаю, что они несут ответственность, и все такое. Поэтому я обычно иду и выбираю кого-то, кто хотел бы занять эту должность. Так что у нас обычно есть менеджер и помощник менеджера, так что всегда есть глаза и уши, если кто-то работает, а кто-то нет, и он может получить половину скидки.

Tony:
Итак, просто чтобы уточнить, ваши менеджеры и помощники менеджеров — это люди, которые пришли в ваш дом трезвой жизни, чтобы остаться там, а затем они как бы повысили свой уровень, чтобы стать вашей управленческой командой, я правильно понимаю?

Девана:
Да.

Рид:
Верный.

Девана:
Да.

Рид:
Да.

Tony:
Это фантастика. Это фантастика.

Девана:
И это дает им что-то, что можно добавить в их резюме. Это дает им ответственность и цель, которую большинство из них хочет просто помочь вернуть сообществу, которое помогло им.

Рид:
Ага. И у вас есть люди, живущие в доме, и они гордятся тем, где они живут, и поэтому они хотят, чтобы все работало так же, как и раньше. Если у них есть отличный менеджер, который контролировал все, и этот человек уходит, обычно есть много людей, которые заинтересованы в том, чтобы активизироваться, чтобы убедиться, что дом остается тем качеством и уровнем управления, которые они видели. Так что обычно у нас есть из кого выбирать.

Tony:
Итак, вы, ребята, немного поговорили об удобствах, которые вы предлагаете, и о том, как выглядит это сообщество. Есть ли какие-то определенные поля, которые вы должны отметить, чтобы считаться домом для трезвого проживания, например, вы должны предложить это или вы должны предложить это? И если да, то каковы эти требования?

Девана:
Так что требований к удобству нет. Я имею в виду, я видел, как в Калифорнии даже не включают кондиционер, потому что они не хотят получать счет за кондиционер.

Рид:
К сожалению, да.

Девана:
Это довольно грустно. Чтобы вести трезвый образ жизни, квалификация, я полагаю, если соблюдение кодекса придет к вам домой, мы проводим выборочные тесты на наркотики и алкоголь, и мои менеджеры делают все это, поэтому они регистрируют это. И затем наши люди занимаются каким-то видом заботы о себе, например, собраниями АА или АН, терапией, но не в нашем доме, это снаружи. Мы не предоставляем никаких услуг. Итак, мы требуем от трех до пяти раз в неделю, чтобы они что-то делали, амбулаторную программу, собрание АА или АН, что-то в этом роде. И затем, мы храним их журналы. Так что, если бы кто-то подошел к двери, мы могли бы сказать: «Нет, смотри, вот их вещи, и мы их проверяем на наркотики». И они что-то подписывают, говоря, что выздоравливают от наркотиков и алкоголя, но у нас никогда не было проблем с необходимостью доказывать это кому-либо или чему-либо. Вы можете просто купить дом и начать трезвую жизнь, лицензии нет, потому что мы не оказываем никаких услуг на самом деле, это просто единомышленники, которые живут вместе, на самом деле, если вы хотите это сломать.

Эшли:
Итак, как вы находите этих людей? Вы идете в реабилитационный центр и даете им информацию, а затем они должны направлять людей к вам. И как тогда выглядит процесс скрининга?

Девана:
Это еще одна интересная вещь. Я имею в виду, мы платим за наши доменные имена. Я не знаю, что это? Сто баксов в год или около того. Это единственные деньги, которые мы когда-либо вкладывали в маркетинг.

Рид:
Когда-либо.

Девана:
Всегда. Ни копейки в маркетинге. Наши люди в нашем доме — лучшие маркетологи, поэтому, когда они идут на свои встречи и возвращаются в свои реабилитационные центры, и куда бы они ни пошли, люди такие: «О, в каком ты доме?» Как и все это сообщество. И потом, я думаю, мы получаем 90% наших звонков только из уст в уста.
Процесс скрининга, я все еще делаю все это. Для меня это действительно важно. Я еще не передал это менеджерам. И я просто отвечаю на ряд вопросов. И я не знаю, делал ли я это так долго, я просто знаю. Как и в первые три секунды телефонного звонка, я знаю, с кем я буду продолжать разговор или нет. И я только что хорошо разобрался в этом процессе.
Чтобы моя жизнь не была супер хаотичной, получая по тысяче телефонных звонков в день, потому что я, вероятно, мог бы получить сто звонков в день на свой телефон, я просто просматриваю их в первую очередь, потому что у меня нет свободных мест. . Итак, я просматриваю свои голосовые сообщения и возвращаюсь к ним, или быстро отправляю им текстовое сообщение, или отвечаю, например: «Нет, у нас нет свободных кроватей. Я внесу тебя в список». Или что-то вроде того. Так было в начале, я хотел поговорить со всеми, и мне пришлось, я научился немного упростить свою жизнь и не разговаривать с каждым звонящим, но при этом получать хорошее качество человек внутри. Наличие хороших процессов и процедур сделало мою жизнь такой простой. Я не думаю, что мне требуется больше времени, когда я нахожусь на своем этапе, чем это было бы с парком мобильных домов, или я думаю, что даже краткосрочная аренда, вероятно, будет для меня больше работы, чем то, что я делаю прямо сейчас.

Эшли:
Ну, особенно с вашей низкой текучестью и с тем, что люди остаются так долго, это не похоже на то, что каждый месяц у вас новая текучка.

Tony:
Наши объекты в Джошуа-Три меняются в среднем от 12 до 15 раз в месяц, поэтому, чтобы кто-то оставался там от одного до шести лет, это безумие.

Девана:
И когда мне звонят, я просто назначаю время, пишу своему менеджеру и говорю: «Кто-то придет на прием». Они оформляют все входные документы, они их принимают. Мне не нужно приходить и делать все это, они делают все это за меня.

Tony:
Ага. Думаю, давайте поговорим об этом процессе. Итак, приходит кто-то, лид. Обычно он заполняет форму на вашем веб-сайте или как этот человек обычно приходит к вам?

Рид:
Между прочим, никакой проверки данных нет.

Девана:
Это так отличается от любого другого.

Рид:
Как и любой другой.

Девана:
Делает, да.

Рид:
Не полностью.

Девана:
Мы не проверяем биографические данные, мы не проверяем кредитоспособность, потому что у них у всех есть прошлые кредиты. Я действительно не знаю, как я могу это объяснить, это похоже на внутреннее чувство или просто на то, как они отвечают на вопрос. Тогда у меня был действительно хороший опыт.

Рид:
Ну, я думаю, когда вы разговариваете с кем-то по телефону, вы можете сказать, действительно ли он хочет выздоравливать или его вынуждают выздоравливать. И это большой фактор. Мы хотим, чтобы все хотели быть там. Если у вас есть люди, которым государство поручило вести трезвый образ жизни или что-то в этом роде, это не всегда плохо, они могут быть уполномочены, но вы можете сказать, действительно ли они этого хотят. И это то, что мы хотим в качестве арендатора. Это то, что делает всех в доме единомышленниками. Когда у вас есть люди, которые говорят: «Да, я просто должен быть здесь, но я не могу дождаться, когда выйду», и делают какие-то негативные вещи, это просто не помогает дому.

Девана:
Итак, чтобы вернуться назад, я не помню, задавали ли мне вопрос Тони или Эшли, но есть около, я не знаю, семь вопросов, которые я задаю, и я могу сказать сразу.

Эшли:
Можете ли вы привести нам пример пары из них, может быть, двух или трех?

Девана:
Ага. Итак, первый вопрос, который я задаю, заключается в том, зарегистрированы ли вы в соответствии с 290, то есть зарегистрированным сексуальным преступником. И позвольте мне просто бросить это туда, эти вопросы просто не для того, чтобы защитить мой дом или меня, а также посмотреть, подходит ли это им, потому что я хочу настроить их на успех. И я знаю, что у некоторых людей иногда бывает ребенок, который приходит в гости, поэтому я не хочу, чтобы у них были проблемы из-за того, что они находятся рядом с ребенком в определенном районе. Поэтому я всегда спрашиваю об этом.
Мой второй вопрос: как долго вы были чистыми и трезвыми? И здесь все становится немного сложнее, вы должны набраться опыта. Они тебе что-то скажут, но ты такой: «Эй, когда последний день, когда ты употреблял наркотики? Не говори мне два года назад, когда ты вылечился, но был ли у тебя рецидив?» Вы как бы задаете такие вопросы. «Да, а почему? Почему ты хочешь вести трезвый образ жизни?» Если это: «О, моя мама выгоняет меня, и мне некуда идти, и мне нужно делать это в течение месяца» или «Я действительно хочу сделать это. Я хочу сделать это для себя, я хочу сделать это для своей семьи», что бы там ни было, вы можете просто сказать, как они отвечают на вопросы. Другой вопрос: «Есть ли у вас какие-либо насильственные преступления или поджоги? Вы зарегистрировали поджог? Некоторые подобные вещи.
Так вот, есть некоторые трезвые люди, которые не задают ни одного из этих вопросов, и они просто позволяют кому угодно. Если у них есть открытая кровать, и вы хотите прийти, вы можете прийти, это те, у которых скорость текучести и есть несколько сумасшедших историй, потому что они просто действительно… Я спрашиваю о психическом здоровье, потому что опять же, я хочу настроить их на успех. Так что я беру только определенный уровень психического здоровья, и он должен быть вторичным, чтобы у них не было биполярного расстройства, и из-за этого они пьют один или два раза. Наркотики и алкоголь должны быть их основной проблемой.
И тогда, во многих случаях, некоторое психическое здоровье придет с этим только из-за употребления наркотиков и алкоголя. Так что, если это более высокий уровень помощи, то я хочу направить их, потому что я не хочу, чтобы в моем доме был кто-то с шизофренией, с которой мы не в состоянии справиться, и я не хочу, чтобы они потерпели неудачу. мой дом. Так что просто такие вопросы, а затем я могу перенаправить их, чтобы дать им номер телефона, куда им нужно посмотреть, или сказать: «Конечно, приходите во вторник, менеджер встретит вас».

Tony:
Итак, есть ли идеальный тип недвижимости, который вы все ищете, когда ищете новые места для своих трезвых жилых домов?

Рид:
Лично для нас да. И это немного восходит к тому, что ранее говорил Девана, это зависит от типа арендатора, которого вы хотите иметь. Таким образом, у нас есть несколько арендаторов на комнату. Мы не хотим иметь одного арендатора на комнату. Мы не ищем более высокий ценовой диапазон. Итак, мы хотим выяснить, сколько людей мы хотим иметь. Для нас мы ищем от 16 до 20 человек на дом - наш диапазон. Теперь у нас есть дом, в котором живет 10 человек, но у нас есть и другие, в которых живет больше людей, и мы просто нашли, что это наше любимое место. Так что размер дома очень важен. Сколько спален и сколько ванных комнат действительно важно. Спальни не так много, потому что с моим строительным опытом мы всегда можем сделать спальни из определенных жилых помещений, но ванные комнаты строить немного дороже, поэтому мы хотим иметь соответствующее количество ванных комнат для ваших арендаторов.

Эшли:
Рид, один вопрос очень быстро. Существует ли определенный закон или положение о том, сколько человек вообще должно приходиться на ванную комнату? Так что вам придется работать, хорошо, если вы можете разместить там шесть кроватей, вам нужно как минимум две ванные комнаты или что-то в этом роде?

Девана:
Шесть человек в ванной.

Tony:
Извините, это согласно городским правилам?

Рид:
Да.

Девана:
Четыре человека на холодильник и шесть человек на ванную, так что холодильников у нас пять.

Эшли:
Хорошо. Так что это отличный совет прямо здесь. Если кто-то хочет сделать это, вам следует изучить правила вашего города. Я никогда бы даже не подумал, что холодильник — это то, с чем вам придется быть осторожным из-за того, сколько людей у ​​вас есть в собственности. Ладно, извини, давай. Продолжай, Рид.

Рид:
Помимо размера дома, спален и ванных комнат, мы бы предпочли угловой участок, потому что у нас будет много парковочных мест, поэтому мы хотим убедиться, что у нас достаточно места для парковки людей. улица. И тупик не годится, там мало места для парковки. Кроме того, мы хотим, чтобы это место занимало центральное место в сети восстановления.
Я имею в виду, что есть большой город, и обычно есть небольшой центр, где проходят выздоровление и встречи, поэтому вы хотите быть ближе к этому, потому что не у всех есть машина. Так что общественный транспорт очень важен для нас. Нам нужно быть рядом с автобусной остановкой и легко добраться до закрытых встреч и тому подобного.
Еще одним важным моментом для нас является то, что мы должны быть рядом с рабочими местами начального уровня, поэтому обычно рядом с крупными торговыми площадями или, может быть, с большим количеством промышленных зон. Типы рабочих мест начального уровня также должны быть достаточно близкими для людей, потому что 95% людей, поступающих на работу, не имеют работы, они потеряли работу, они находились в реабилитационном центре в течение длительного периода времени. , и так, они выходят, они должны начать заново. Это одни из самых больших вещей. Я что-нибудь пропустил?

Девана:
Ага. Я бы больше коснулся причины, по которой нам тоже нравятся угловые участки, потому что иногда парни выходят на улицу покурить, и поэтому мой мыслительный процесс таков: поставить стол с той стороны, где у соседей не просто так нет… Мы все знаете о NIMBY, верно? Так что у вас может быть NIMBY на заднем дворе. Поэтому я стараюсь быть действительно хорошим соседом и думать о таких мелочах, чтобы не раздражать соседа как можно сильнее.

Tony:
Раз уж вы упомянули соседей, давайте немного об этом поговорим. Насколько соседи восприимчивы к тому, чтобы в их сообществе был дом трезвого проживания? И чувствуете ли вы, что в доме есть клеймо? Какова обычно реакция, когда вы въезжаете?

Рид:
Я забыл упомянуть, что вам нужно проверить свои городские постановления, где бы вы ни собирались начать трезвую жизнь или групповой дом, вы должны убедиться, что… В некоторых городах есть постановления или что-то еще, что может затруднить работу. Но-

Девана:
Да, я скажу так, это незаконные таинства, но сколько времени ты хочешь откладывать это? Сколько денег вы готовы потратить на адвоката, чтобы опровергнуть это? В нашем городе нет действующих постановлений, но в округе Сан-Бернардино есть некоторые постановления. Так что для облегчения вашей жизни я бы сначала проверил таинства.
И о, о НИМБИ, так что у нас была проблема с одним из наших соседей в нашем доме номер два, и он видел много парней, и он сомневался в этом, и я сказал ему, что это трезвый образ жизни. Для меня, я чувствую, что это больше образования. Когда они слышат о трезвой жизни, они думают: «Ой, рядом со мной живет 20 наркоманов. Это будет сумасшедший, дикий дом». И когда я их просвещаю и говорю, что это будет самый тихий дом в квартале, у них должен быть комендантский час. Они даже не пьют бокал вина на ночь. Там вроде нет вечеринок, нет ничего. Затем, через пару месяцев, он такой: «Вау, это как…». Наш дом находится рядом с университетом Риверсайд, поэтому поблизости много студенческого жилья. Так что они такие: «О, вот мы идем, еще один дом для вечеринок» или что-то в этом роде, но он такой: «Вау, это самый красивый дом».
И мы заботимся о том, чтобы наш внешний вид содержался в хорошем состоянии, так что вы даже не смогли бы сказать, что это была трезвая жизнь, проезжая мимо. И теперь он действительно очень близок с некоторыми из соседей. Они помогают ему разгрузить грузовик ночью. Они заберут его мусорные баки для него. И теперь нет никаких проблем. Но я думаю, что поначалу стигма такая: «Ого, что это?»
Но я думаю, информируя людей о том, что происходит, а потом они как бы отступают. Теперь это также зависит от сообщества. Если вы состоите в ТСЖ, вы можете столкнуться с недовольством, потому что это не разрешено законом, потому что они защищены Федеральным законом о справедливом жилищном обеспечении. Никто не может сказать, что они не могут быть там, но вы можете получить отпор. Если вы находитесь в действительно эксклюзивном районе, вы можете столкнуться с большим сопротивлением, чем просто рабочий семейный район.

Рид:
Мы также хотим быть самым красивым домом в квартале. Мы очень гордимся не только интерьером дома и эксплуатацией дома, но и презентабельным внешним видом. Так что мы вкладываем деньги во внешний вид, и у нас действительно самый красивый дом в квартале, где бы мы ни находились, с ландшафтным дизайном, заботой и всем, что с этим связано. И соседи довольно быстро понимают: «Хорошо, это не то, что я думал».

Эшли:
Не могли бы вы, ребята, войти в один из номеров на одном из этих объектов для нас и как бы рассказать нам о цене покупки, любой реабилитации, которую вы сделали, а затем, что вы приносите?

Рид:
Так что я могу это сделать. Я дам вам краткую предысторию некоторых из них, чтобы попытаться понять некоторые цифры. Так что я приведу наш второй дом, который мы купили в качестве примера. Итак, мы нашли эту собственность на MLS, и именно там мы купили все наши. Специальной недвижимости у нас не было.

Девана:
Свобода.

Рид:
Так или иначе, мы нашли дом на MLS. Это был дом с пятью спальнями и тремя ванными комнатами. Когда мы его купили, это было 2,800 квадратных футов. Цена покупки составила 415,000 XNUMX долларов.

Tony:
Что очень хорошо для Южной Калифорнии.

Девана:
Да.

Рид:
Это был 2015 год. Мы еще не полностью вышли из рецессии, поэтому это было немного дешево. Так что мы просто сделали с обычным путем кредита, 20% вниз на это. И в итоге мы вложили в строительство гораздо больше, чем изначально предполагали. И краткая предыстория того, что наш риелтор сообщил нам, что была дополнительная структура, которая была пристроена сбоку или сзади дома, что было запрещено. И у нас сложилось впечатление, что это не разрешено, это не считается квадратными метрами собственности и все такое прочее. Итак, мы купили недвижимость, которая в этом не нуждалась, а поехали получать разрешения на ведение строительных работ. Мы отремонтировали дом, установили новую сантехнику и провели кое-какие электромонтажные работы, получили на все это разрешительную документацию.
И чего мы не понимали, так это то, что в городе знали о неразрешенном строении и говорили: «Ну да, вот, вот все эти разрешения». Получить разрешение было очень просто. А потом, как только мы получили разрешения, я пошел на первую нашу проверку, выходит инспектор и говорит: «Да, я не буду вас проверять, пока вы не снесете эту конструкцию. И это полностью разрушило задний двор. В итоге мы добавили к дому 600 квадратных футов, чтобы покрыть всю эту площадь. Не вдаваясь во все подробности, скажу, что это была действительно уродливая часть собственности, которая после того, как вы ее снесли, превратилась в беспорядок. В итоге мы вложили в строительство дома 97,870 XNUMX долларов. Так что намного больше, чем мы планировали.

Эшли:
Но это был интерьер, добавление трех спален и 600 квадратных футов?

Рид:
Правильный. Ага.

Tony:
И вы, ребята, тоже должны их обставить, верно?

Рид:
Правильный. И мы всегда очень креативно подходили к меблировке. Итак, мы поставили в этом доме мебели всего на 9,000 долларов, но да, мы...

Девана:
Но сделано красиво.

Рид:
Действительно мило. Но да, мы использовали переработанную древесину и просто красили вещи, и мы сами делаем много декора и мебели. Таким образом, у нас было 83,000 20 долларов по обычному кредиту на 97%. У нас было 97,000 и сдача, 9,000 189,000 и сдача на строительство, 190,000 20 на мебель. Итак, в целом у нас было около 18 3,500, почти 1800 2000 долларов на недвижимость. Таким образом, у нас всего 7,580 арендаторов, 200,000 с половиной из них платят, потому что пропорционально помощнику управляющего и управляющему нет никаких выплат или взносов. Ипотека составляет 48 долларов. Коммунальные услуги стоят от XNUMX до XNUMX. Таким образом, наша чистая ежемесячная прибыль составляет XNUMX долларов. Наличными при возврате наличными, все нервничают из-за почти XNUMX XNUMX долларов, которые вы вложили наличными при возврате наличными, у нас XNUMX%. Так что нам потребовалось около двух лет, немногим более двух лет, чтобы...

Девана:
Платим сами.

Рид:
… окупить себя полностью. Так что нужно было много вложить. Это было больше, чем мы думали. Мы думали, что у нас будет лучшая наличность при возврате наличных, но...

Девана:
Мы довольны 48%.

Рид:
Были счастливы.

Эшли:
Да, это невероятно.

Tony:
Мой разум взорван прямо сейчас. Это феноменальные цифры. Поздравляю, ребята. Это круто. После этого подкаста к вам будет обращаться так много людей, которые будут спрашивать вас, как попасть в это пространство. Это будет безумие.

Девана:
Я не знаю, BiggerPockets, может быть, в будущем должна быть книга, Как начать трезвую жизнь.

Эшли:
Самое худшее в том, что мы ведущие этого подкаста, это то, что мы сразу же получаем синдром блестящих предметов. Это похоже на то, как я и Тони, когда это заканчивается, он как бы гуглится и говорит: «Ты вообще это видел?»

Tony:
Есть ли у меня время в моем календаре, чтобы начать другой бизнес? Посмотрим.

Девана:
Я хочу сказать это, потому что на трезвой жизни можно заработать действительно хорошие деньги, я не хочу, чтобы все просто заболели Синдромом Блестящих Предметов и просто начали это, а затем тоже не вложили в это свое сердце. Верно. Так что должен быть хороший баланс между тем, что я хочу помогать людям, и тем, что я зарабатываю деньги, потому что они люди, и то, что они принимают наркотики и алкоголь, не означает, во-первых, что они не заслуживают наказания. хорошее место для жизни, но, во-вторых, на них просто смотрят так: «О, дойная корова». Верно?
И при этом я видел, как многие люди пытались начать трезвую жизнь, и я уверен, Тони, у вас, ребята, вероятно, было то же самое в ваших местах, где люди берут блестящий предмет и говорят: «Я могу делать эту краткосрочную аренду», что бы то ни было, а потом они как бы исчезают, потому что у них нет этого сердца или той страсти к тому, что они на самом деле делают, все дело только в деньгах. И затем, я чувствую, что в 90% случаев это не всегда работает для людей, если это только ради денег, вы должны иметь сердце в том, что вы делаете. Это только моя точка зрения.

Эшли:
И вы, ребята, действительно коснулись этого на протяжении всего эпизода, говоря о том, как вы делаете все возможное. И одна вещь, которая действительно влияет на это, это то, что у вас нет текучести кадров, вы получаете людей, которые остаются на шесть лет. И такая частая текучка действительно может повредить вашей прибыли, так что вы не увидите эту огромную дойную корову, если будете просто размахивать ею, делать посредственно и просто говорить: «Я хочу просто получить на этом деньги. Меня не волнуют ни арендаторы, ни жители дома, ни то, на что похожа эта собственность». Так что я думаю, что вы, ребята, отлично поработали, показав, что если вы собираетесь заняться чем-то вроде этого и действительно хотите превратить это в эту дойную корову и сделать ее прибыльной, вам действительно нужно иметь этот баланс, чтобы сохранить своих резидентов. , чтобы ваши клиенты оставались дома.

Девана:
Да.

Рид:
Определенно.

Девана:
И касаясь этого, Эшли, я смотрю на другие дома трезвого образа жизни и иногда даже захожу в них, потому что мне нужно проверить их на предмет того, хотят ли они быть в Коалиции, потому что я сижу в правлении Коалиции трезвого образа жизни в Риверсайд, и я думаю: «Вау, это просто интересно. Почему бы тебе не заменить эти кухонные полотенца?» Это, наверное, 10 баксов или около того. В целом, я все еще зарабатываю неплохую сумму денег, если пойду складывать новые кухонные полотенца. Но моя скорость оборота, если она будет дрянной и уродливой, будет намного больше, это будет так хаотично для моего жизнь. Просто чтобы сделать все возможное, это небольшие дополнения, которые заставляют людей чувствовать себя особенными, и вы получите лучших клиентов и дольше сохраните своих арендаторов.

Эшли:
Позвольте мне задать вопрос об этом. Вы время от времени проводите инспекции недвижимости или ваш менеджер просто сообщает вам: «Эй, нам нужны новые кухонные полотенца»? Разве они должны принести его вам, если что-то должно быть заменено? Как это работает?

Девана:
Ага. Итак, у нас есть список всего, что есть в доме, вроде ламинированного. И каждый месяц, когда они дают мне свой список поставок или того, что им нужно, есть место, которое они могут положить, например, мне нужны лампочки или кухонные полотенца, что угодно, и они могут просто положить кухонные полотенца или что-то еще, а затем я бы иди за припасами. Когда я посещаю недвижимость, я раньше ходил намного чаще, чем сейчас, теперь я хожу, может быть, два раза в месяц, я мог бы посещать больше, если бы хотел, но я был так занят в последнее время, когда я захожу, и я кое-что замечаю, например, на днях я заметил, что эти шкафы выглядят немного странно, поэтому я попросил своего мастера пойти туда и покрасить их. Я вижу то, чего они не видят наверняка, но по большей части они сообщают мне, если нужно заменить коврики или мелочи, они сообщают нам об этом каждый месяц.

Рид:
Но вы должны были как бы учить этому, потому что многие люди даже не осознают, насколько вещи изнашиваются, они просто использовали это, и это приемлемо для них, поэтому вы как бы подходите и говорите: «Послушайте, ребята, когда он выглядит так плохо, нам нужен новый».

Девана:
Нам нужен новый ковер, на котором нет пятен. Мы согласны с этим. Но я думаю, что они также настолько привыкли к другой трезвой жизни, что это просто стандарт. Да, мне пришлось научить их: «Мы не против заменить их, и я хочу, чтобы вам, ребята, было приятно».

Рид:
Да, арендаторы, как мы уже говорили ранее, это те, кто продает дом, они продают его для вас, и поэтому, если вы не будете постоянно обновлять его и делать больше, чем другие… Мы просто делаем больше, чем все остальные. И поэтому они сообщают об этом всем остальным. Итак, этот маркетинг, за все, что мы в него вложили, позволил всем остальным узнать: «У нас есть это и у нас есть что-то новое. Нам даже не нужно было об этом просить, оно само приходит». Так вот как мы держим-

Девана:
Кроме того, когда я впервые начал это, у меня было несколько наставников, которые говорили: «О, позвольте мне спросить их, как это сделать». И их совет мне был: «Покрась все в бежевый цвет. Иди в комиссионный магазин и купи все, потому что они разнесут твой дом». И я такой: «Правда? Это звучит так удручающе. Я бы не хотел жить иначе». Так что я делал только свою жизнь, это похоже на то, что я делаю всю свою жизнь, я делаю противоположное тому, что все говорят мне делать. Во мне есть немного бунтаря.
Но я сделал наоборот. Я купил все новое. Я сделал все это красиво. Стены покрасила, похоже на дерево Джошуа, вроде одна яркая штучка, картины. И они приходят и такие: «Боже мой, это потрясающе». Они чувствуют себя так хорошо, когда входят. И у меня никогда не было ни одного человека за те девять лет, что я крушил мой дом, может быть, они случайно разбили чашку или что-то в этом роде, или уронили тарелку, или что-то в этом роде, никогда ни одного. хоть раз в моем доме кто-то стучал по одной-единственной вещи. Так что это просто хорошо сработало для нас.

Tony:
Мне нравится история, которой вы, ребята, должны поделиться, потому что… И она восходит к вашей предыдущей мысли, Девана, о том, что это все еще люди и люди в трезвых жилых помещениях, очень похожие на людей, которые живут на продовольственных талонах или в Разделе 8, у них плохая репутация, потому что есть меньшинство людей, которые плохо относятся к собственности. Но на самом деле это люди, которые у вас в этом чуть ли не лучшие, потому что они нуждаются в этом не меньше, а то и больше, чем они нужны вам как арендатору. Так что мне нравится, что вы можете поделиться этим.

Девана:
Имея это взаимное уважение друг к другу, как будто они знают, что я уважаю их как личность, они так лояльны ко мне, я говорю вам, если я подъеду и у меня есть припасы в моей машине, у меня есть 10 парней, разгружающих мой … Я имею в виду, они так милы со мной. А у некоторых из них татуировка над глазом, они выглядят так, как будто побывали в тюрьме, они даже не понимают, что они делают с моей жизнью, как многому они учат меня и в моей жизни. Так что, не поддаваясь эмоциям, я люблю… Они мои лучшие жильцы. И поскольку они сожгли так много мостов, они не хотят покидать хороший дом. Им больше некуда идти. Они либо вернутся на улицы, либо будут вести трезвый образ жизни. Так что они были действительно хороши.
И вы могли бы подумать, что с 20 парнями в доме или 17 девушками в доме, это было бы как, о, когда вы входите, но я говорю вам, как у меня есть мои дела и все такое, я говорю им, Каждый божий день мать, надзиратель или любой другой человек должны иметь возможность войти в этот дом и с гордостью посмотреть на этот дом и воскликнуть: «Вау, здесь чисто». И когда я захожу, там всегда чисто. И у нас есть дела по утрам и вечерам, так что это никогда не может быть настолько грязным. И они делают, они делают свою маленькую работу, и она остается чистой для стольких людей.

Tony:
Ну, Девана, вы, ребята, поделились так много золотых самородков о том, как эта мало обсуждаемая ниша была успешной для вас, ребята, и для людей в вашем доме.
Прежде чем мы закончим, я просто хочу задать вопрос аудитории. Итак, это строка запроса новичка. Обычно мы получаем голосовую почту. Сегодня мы решили поднять вопрос из группы Facebook. Но если вы, ребята, хотите, чтобы ваша голосовая почта воспроизводилась в шоу, позвоните нам по телефону 8885ROOKIE, оставьте голосовую почту, и мы можем использовать ее в шоу.
Итак, сегодняшний вопрос исходит от Сары Л. И вопрос Сары таков: «Я работаю в сфере жилищного строительства в городе Бостон, и я хочу открыть какой-нибудь дом для женщин, занимающихся травмами, трезвостью или насилием в семье. Я лично вижу необходимость и доступное финансирование, но у меня возникли проблемы с поиском наставника или совета по этой теме. Я пытался связаться с государством и так далее, но меня постоянно перенаправляли. Я хочу начать покупать арендуемые квартиры и был бы рад открыть некоммерческую организацию. Даже если вы не знакомы с некоммерческими организациями, я буду очень признателен за любой совет».
Итак, вот вторая часть ее вопроса. «Должны ли мы использовать все 100 тысяч, чтобы купить еще одну недвижимость, или попробовать купить две?» Она и ее муж до сих пор работают на W2, и у них есть несколько маленьких детей. Так что ты им посоветуешь? В основном они ищут совет о том, как проникнуть в пространство и получить более точную информацию.

Девана:
Ага. Итак, я ищу наставника, я должен говорить об этом очень быстро? Ищу наставника, есть пара национальных организаций, в которые кто-то может обратиться, чтобы просто погуглить и поискать информацию о трезвом образе жизни или домашнем образе жизни. Есть также очень большая потребность в женщинах и детях, мужчинах и детях, таких как отцы-одиночки, у которых есть дети, нуждающиеся в безопасном месте. Так что внутри трезвого жилого дома есть много разных маленьких ниш.
Должен ли я дать…

Рид:
Имена-

Девана:
Нет. Итак, НАРР — действительно хорошая национальная организация. Его [электронная почта защищена], НАРР, .org. Кроме того, thehouseofruth.org действительно отлично подходит для домашних ситуаций. Они проделали огромную работу, помогая женщинам, пострадавшим от домашнего насилия. Таким образом, это могут быть два места, где люди могут искать информацию или даже находить наставников. Что касается вложения всех сотен тысяч долларов...

Рид:
Я буду говорить об этом. Если вы начинаете работать в этой нише, будь то трезвый образ жизни или насилие в семье, помощь или что-то еще, я бы посоветовал не ходить в два места одновременно. Я думаю, вам действительно нужно разобраться в своих процессах и во всем. В оставшейся части подкаста мы не слишком углублялись, но начало нашего пути с трезвой жизнью, я бы сказал, первые шесть месяцев в году было довольно беспокойным. Это был не просто быстрый переход, и мы поняли, что со временем нам нужно было создать наши процессы. И я бы не хотел дополнительных уровней стресса с несколькими локациями, это только я.

Девана:
Когда ты не знаешь, что делаешь.

Рид:
Ага. Нет такого стандартного способа, которым вы должны управлять своим местоположением, особенно в трезвом образе жизни, есть много разных способов, много разных правил и процессов, которые есть в других местах, мы должны были выяснить наши, и мы должны были понять наша ниша в нише того, как управлять и как получить наш отставание. Поэтому я бы предложил выбрать одно место. И идея вложить все сто тысяч или нет, я не уверен, в каком размере...

Девана:
Да, это зависит от номера, дома.

Рид:
Да, сложно спросить. Я имею в виду, дело, которое мы подняли, когда мы вложили почти 200,000 XNUMX, это было почти вдвое больше, чем мы вложили в один из наших других домов. Так что это просто зависит от проекта или места и того, что вы думаете, что можете получить от этого. Думаю, это все, что у меня есть.

Эшли:
Что ж, для нашего сегодняшнего экзамена для новичков, потому что у нас есть вы оба, мы собираемся адаптировать его для вас, ребята. И мы хотим знать, каков ваш следующий шаг в инвестировании? Где вы, ребята, хотите его взять?

Девана:
Так что мы всегда ищем другой дом, для другой трезвой жизни. Сейчас в Калифорнии говорят, что цены упали, но эти большие дома, которые мы ищем, все еще очень дорогие. Так что мы постоянно ищем. Если подвернется еще одна хорошая сделка, я бы ухватился за нее.
Мы также собираемся начать, немного нервничая, из моей зоны комфорта, но я думаю, что мы начнем искать что-то вне штата, что-то не в штате, возможно, с еще одним промежуточным экзаменом, как то, что мы делаем с нашим ADU. . И у нас уже есть все наши планы начать строительство еще одного ADU на одном из наших других объектов, так что это то, что мы решаем прямо сейчас. Мы находимся в фазе начала года, мы такие: «Хорошо, в каком направлении нам двигаться? У нас есть все эти разные варианты». Так что да, мы как бы действительно пытаемся решить. Мы строим ADU прямо сейчас? Мы что-то покупаем за пределами штата? Получим ли мы еще одну трезвую жизнь? Но я думаю, что все это будет чем-то, на чем мы сосредоточимся в этом году, просто я не знаю, в каком порядке они появятся.
Кроме того, у нас есть еще одна недвижимость, которую мы купили в этом году, и она находится прямо здесь, недалеко от восточного направления, но это собственность площадью акр, и мы как бы купили ее в большей степени как личную собственность, хотя на ней есть дом на длительный срок. жилец. Мы хотели бы построить большой магазин для, у нас есть туристический трейлер 1948 года, который мы любим, так что просто разместить наши вещи, дополнительные инструменты и вещи. И так, это немного больше личного проекта. Мы, вероятно, построим ADU и на этом. Итак, у нас есть все эти мелочи, мы просто еще не знаем, в каком порядке мы их делаем.

Tony:
Что ж, мы благодарим вас, ребята, за то, что поделились своей историей. Прежде чем мы закончим, я просто хочу поблагодарить Rookie Rockstar этой недели. Rockstar этой недели — Эмили Мюррей. А Эмили говорит: «Мы новички и гордимся тем, что в этом году купили четыре объекта недвижимости. Я только что отпраздновал свой 10-летний юбилей в моей больнице. Это хорошо оплачиваемая работа, за которую я благодарен, но моя премия за 10 лет составила 100 долларов. После нескольких часов гнева я решил превратить это в позитив и пожертвовал бонус в фонд для пациентов с финансовыми трудностями». Так что поздравляю тебя, Эмили, с целью купить еще четыре дома в 2023 году.

Эшли:
Ребята, большое спасибо, что пришли на подкаст, мы очень ценим это. Не могли бы вы, ребята, сообщить всем, где они могут связаться с вами и узнать дополнительную информацию?

Девана:
Да. Итак, мой аккаунт в Instagram, у меня есть пара, но Investing Mama — мой инструмент для инвестиций. И потом, тот, в кого я люблю путешествовать и инвестировать, это Bee Organ Mama, как маленькое насекомое, пчела. Моя электронная почта девана, ДЕВАНА, так пишется мое странное, сумасшедшее имя, так что [электронная почта защищена] or [электронная почта защищена]

Эшли:
Девана, мы вообще не касались этого, но я видел это в примечаниях к шоу, это то, что ты, на самом деле, одна из причин, по которой ты хотела начать это, потому что ты тоже хотела быть домохозяйкой. , так что это было большой причиной для вас, верно?

Девана:
Ага. Я была домохозяйкой и хотела продолжать. Я хотел найти что-то, что я мог бы продолжать делать со своими детьми. А моего сына затащили, и ему пришлось разбирать дома, и он все время ходит со мной. И для него это тоже такой хороший опыт, такое открытие для него, когда он тоже встречает этих людей и понимает, что мир разнообразен. И-

Эшли:
Большое спасибо, ребята. И мы очень ценим, что вы пришли и поделились со всеми такой ценной информацией. И, надеюсь, найдутся люди, которые увлечены этим и действительно захотят помочь людям, которые продолжают создавать эту замечательную бизнес-модель, которую вы, ребята, создали, когда она приносит деньги, а также помогает другим людям.
Я Эшли из Wealth Firm Rentals, а он Тони из Tony J Robinson, и мы вернемся в субботу на Rookie Reply. (поет).