Чтобы зарабатывать миллион долларов в год, не нужно сотню сдаваемых в аренду объектов.. Вы можете сделать это с менее чем десятью свойствами. Звучит безумно, правда? Если это так, настройтесь, чтобы услышать Джесси Васкесистория, когда он подробно рассказывает, как он построил семизначный поток доходов с меньшим количеством сдаваемой в аренду недвижимости, чем у большинства арендодателей среднего размера. Он даже приводит пример того, как только две его сдаваемые в аренду объекты приносят достаточно денег, чтобы заменить шестизначную зарплату. Так чем же он отличается от остальных?
После побег от «золотые наручники шестизначной зарплаты в сфере продаж медицинских услуг, Джесси знал, что он никогда не мог вернуться к домен корпоративный рабочая среда снова. Он любил зарплату, но был парализован работой и нуждался в спасении, которое могло бы ему помочь. строить богатство, не высасывая его душу. После начала разговора с путешествующая медсестра, он понял, что в среднесрочная аренда место, за которое путешествующие профессионалы щедро заплатили бы.
Работая в сфере здравоохранения, Джесси смогла точно определить, что делает среднесрочную аренду с высоким денежным потоком, который услуги может драматично увеличить арендную плату цена и как получить шестизначный денежный поток всего за несколько свойств. Это глубокое погружение даст вам ВСЕ, что вам нужно знать, прежде чем покупать среднесрочную аренду, как достичь почти нулевой доля вакантных, и самый выгодный способ найти арендаторов, которые будут чистая арендная плата в пять раз выше чем обычный долгосрочный арендатор.
Открыть для прослушивания подкастов Apple.
Слушайте подкаст здесь
Прочтите стенограмму здесь
David:
Это подкаст BiggerPockets, шоу 728.
Джесси:
И самое классное в агентствах то, что вы можете нанять эти агентства, они могут быть арендаторами этой недвижимости. Итак, в Сан-Франциско или Центральной долине, о ком вы беспокоитесь, святое дерьмо, есть скваттеры. Я не слишком беспокоюсь об этом, но многие люди беспокоятся. Эти агентства фактически являются арендаторами. И это многомиллионные агентства, они ни за что вас не подведут. И это одна из вещей, которые мне нравятся в этом пространстве, это то, что они берут на себя ответственность за клиентов, которые там находятся. Они берут на себя ответственность за это. И любой ущерб, на самом деле оплачивает агентство.
David:
Что происходит у всех? Это Дэвид Грин, ваш ведущий подкаста BiggerPockets Real Estate, самого большого, лучшего и самого плохого подкаста о недвижимости в мире. Сегодня здесь с моим хорошим другом и талантливым соведущим Робом Абасоло. Сегодня у нас есть один из лучших эпизодов, которые мы когда-либо делали для вас. И я не преувеличиваю, это так хорошо. Вы будете слушать его не один раз. Это вдохновит вас. Вы пойдете за слушателем и подумаете: «Черт возьми, вот почему я слушаю этот подкаст». Когда у вас возникнет такое чувство, сделайте мне одолжение и оставьте нам отзыв на Apple Podcast, Spotify, Stitcher, где бы вы это ни слушали. Потому что они нам действительно нужны, и вам это понравится.
Я собираюсь сделать здесь очень короткое вступление, потому что мы шли долго. Мы должны были записываться в течение определенного времени, но это был такой хороший контент, что мы просто продолжали, и продолжали, и продолжали. И я не думаю, что вы расстроитесь, когда услышите это. Сегодняшний небольшой совет, прежде чем мы перейдем к гостю, заключается в том, чтобы найти творческие способы использования ваших лидов. Наш гость сегодня расскажет вам о различных способах поиска гостей для разных классов недвижимости, о которых вы, вероятно, никогда не думали. Но он более чем в 10 раз превосходит своих конкурентов, ища способы сделать это. Обязательно дослушайте сегодняшний выпуск до конца, потому что вы не захотите его пропустить. Он тонкий, но блестящий. Роб, что ты хочешь сказать, прежде чем мы начнем?
Роб:
У меня такое чувство, что если вы прослушаете это до конца, вы, вероятно, послушаете это еще раз. Это один из тех эпизодов, которые, я думаю, люди будут вспоминать еще много лет. Я так взволнован. Я так взволнован. Это одна из моих любимых работ, которые мы когда-либо делали.
David:
Да, в итоге я спросил нашего сегодняшнего гостя, не хочет ли он научить меня теме сегодняшнего шоу. Надеюсь, он это сделает, и мы вернемся, и вы, ребята, сможете проследить за мной, пытаясь реализовать методы Джесси. Итак, без дальнейших церемоний, мы собираемся перейти прямо к нашему интервью с Джесси Васкес.
Роб:
Джесси, добро пожаловать на шоу. Чтобы дать нашим слушателям некоторую информацию, вы управляете бизнесом по среднесрочной или среднесрочной аренде на полный рабочий день, который обслуживает медицинских работников. Вы взломали этот сегмент рынка и готовы поделиться всеми своими секретами с нашей аудиторией BiggerPockets. Ваш бизнес включает в себя 27 объектов недвижимости в Техасе, Окленде и Центральной долине. А ты самопровозглашенный предприимчивый человек. Я что-то пропустил?
Джесси:
Нет, чувак, это звучит чертовски идеально.
Роб:
О, а еще ты такой же ютубер, верно?
Джесси:
Я человек. Да, ребята, я смог построить прекрасный бизнес как на среднесрочной, так и на краткосрочной аренде, а также на совместном размещении среднесрочной аренды других людей. И особенно в Центральной долине, в районе залива, Дэвид, где бы вы ни были, в Сан-Франциско, Окленде, Беркли, во всех этих красивых местах в заливе. И хотя цены там высокие, мы все же можем получить довольно солидный доход на высоком рынке, что трудно сделать во многих местах. Вот и все, чувак. Работаю в здравоохранении 18 лет.
Роб:
Чем конкретно вы занимались в сфере здравоохранения?
Джесси:
Да, на самом деле я был менеджером по развитию бизнеса, так что это причудливый способ сказать о продажах. Я был торговым представителем в больнице для компаний. Моя работа заключалась в том, чтобы добиться для этих врачей привилегий в больнице. А также для пациентов, которые выписывались, моя работа заключалась в том, чтобы связаться и поболтать с этими кураторами, чтобы они использовали меня для отправки людей домой. Если бы им понадобилось… Итак, Давид, представьте, если бы вы упали, не дай Бог, чтобы это случилось. Ты сломал бедро. И Роб, ты куратор. Моя работа заключалась в том, чтобы дружить с вами, чтобы вы прислали мне Дэвида в качестве рекомендации, а затем я получил за это деньги. Так что да, это был действительно крутой бизнес. Мне очень хорошо заплатили. Я зарабатывал более 200 штук в год. На тот момент у меня были золотые наручники, и я, наконец, решил: «Знаешь что? Я больше этим не занимаюсь». Кроме того, я ехал в районе залива из Центральной долины. И для тех из вас, кто знает, это буквально… Дэйв, вы, наверное, знаете Модесто.
David:
Ах да, я из Мантеки, что примерно в 20 минутах езды от Модесто.
Джесси:
Святые дымы. Да, мы соседи. Так что буквально ежедневно ехать из Мантеки, Модесто в район залива, я не шучу, это от трех с половиной до иногда даже четырех часов в зависимости от того, в какой день вы решите поехать, какие аварии и что не так. Так что для меня это просто сжигало меня. Этот драйв убивал меня. И я просто решил, что однажды, когда я пошел на работу, я подумал: «Я только что закончил. Я собираюсь полностью заняться инвестициями в недвижимость и среднесрочную аренду».
David:
Это увлекательно. Кроме того, так вы из Модесто? Это там, где ты вырос?
Джесси:
Ага. Ага. Говоря о Модесто, я знаю пару человек, которые знают вас, и они действительно начали работать с вами в свое время или работать над сделками. Вы, наверное, поняли, о ком я говорю.
David:
Забавно. Мы должны наверстать упущенное. Но вы все еще можете застать меня в Модесто в торговом центре Vintage Faire, раз в два года, когда мне нужно ходить по магазинам за новой одеждой. Это лучшие предложения вокруг. Так что это интересно, потому что, как люди увидят позже в интервью, эти навыки продаж, которые вы развили в этой роли по развитию бизнеса, стали невероятно важными для вас, когда дело доходит до управления среднесрочным арендным бизнесом. Итак, этот материал собирается пройти полный круг. Это действительно хорошо. Прежде чем мы услышим о вашей чертовой империи, которую вы построили, расскажите мне о своем первом опыте работы с недвижимостью в детстве.
Джесси:
Да, это красивая история. Ну, это зависит от того, о какой красоте вы говорите. Итак, ребята, вы все видели рождественские каникулы National Lampoon, верно? Я предполагаю, что?
David:
Да.
Джесси:
Все в порядке. Так ты знаешь этого Вуди, этот универсал? Итак, мне нужно, чтобы вы, ребята, представили это. Я девятилетний ребенок на заднем сиденье этой шерсти, в машине буквально шерстяная обивка. Мои мама и папа сидели на переднем сиденье. Я вырос в очень католической семье. Роб, возможно, ты знаешь об этом. Латиноамериканцы обычно вырастают католиками, может быть, в… не знаю. Так или иначе, мои родители были на переднем сиденье. Я сзади подпрыгивал, потому что у тех машин вообще нет амортизаторов, кстати, и у этого Вуди. И мои родители спорили, пока мы шли в здание суда. Они спорили, потому что у них были арендаторы, которые жили в собственности, и не хотели переезжать. Они буквально не двигались.
Мои родители, опять же, будучи католиками, всегда были очень снисходительны к людям типа: «О, они не могут заплатить в этом месяце. Мы заплатим в следующем месяце». И буквально в детстве это был мой первый опыт на заднем сиденье, никогда не слыша, как мои родители спорят об этом. Это мое первое знакомство с недвижимостью. И я помню, как подумал: «Черт возьми, я никогда не хочу заниматься недвижимостью». Потому что вот я, девятилетний мальчик, сижу в задней части здания суда, мои родители и эта дама, которая снимала у них жилье.
И знаете сумасшедшую вещь, Дэвид и Роб? Судья посмотрел на нее и сказал: «Эта дама здесь не в первый раз». И я точно помню ее имя, я не собираюсь использовать его в этом шоу. Но он сказал: «Вот что она делает». Так что буквально она приходила и останавливалась у людей, пользовалась ими, не платила арендную плату в течение нескольких месяцев, а затем, в конце концов, подавала в суд. И вот что это было. Так что это было буквально просто повторение цикла. Так что для меня это было самое первое знакомство с недвижимостью на заднем сиденье Woody 1983 года, вот как я это назову. Наверное, это звучит не очень хорошо. Вуди на заднем сиденье. Вау, что здесь происходит, ребята?
Роб:
Я действительно сдерживал себя несколько раз.
David:
Таким образом, вы столкнулись с самым худшим из отрасли от арендаторов, которые являются профессионалами в использовании арендодателей. И вы сказали: «Когда я вырасту, я хочу поставить себя в такое положение, чтобы позволить этому случиться со мной?»
Джесси:
Я вырос и сказал: «Я не позволю этому случиться со мной», да, да. Вот тут-то и вмешались контракты и Airbnb. И мой папа всегда говорил: «Недвижимость — это здорово». И это не первый раз, когда мои родители проходят через это, ребята. Имейте в виду, буквально через, наверное, следующее… Мне тогда было девять. В течение следующих пяти-шести лет мы, вероятно, снова оказывались в суде, возможно, еще три или четыре раза. В конце концов, мои родители начали распродавать недвижимость, и я просто подумал про себя: «Неужели я действительно хочу так закончить?»
Да, очевидно, это не тот путь, по которому я хотел пойти. И мне всегда говорили, что недвижимость — это очень хорошо. Имейте в виду, мои родители были иммигрантами, приехавшими сюда в 70-х, и построили довольно неплохой бизнес в сфере недвижимости. А потом я наблюдал, как он как бы истощался за эти семь, восемь, девять лет только потому, что они были щедры во многих отношениях. И тоже не очень бизнес-ориентированный. Они были больше на эмоциональной стороне этого, чем на фактической деловой стороне. И я думаю, что многие люди, особенно иммигранты, иногда могут иметь такое мышление. Если вы понимаете, о чем я?
Роб:
Обязательно, чувак. Итак, вопрос, были ли у ваших родителей какие-нибудь победы в течение года? Были ли когда-нибудь моменты, когда вы помните, как они действительно добились успеха в сфере недвижимости, или это всегда было что-то вроде нисходящей спирали, если хотите?
Джесси:
Нет, у него были пики и долины. Так что это было похоже на то, что я смотрел, как они преуспевают, покупая многоквартирные дома, две двери, три двери. А потом вдруг снова оказаться в суде. Это было похоже на то же самое. У моей мамы был деловой склад, а у отца эмоциональный склад ума. Так и было, эти две вещи вместе всегда как бы противоречили друг другу. И я думаю, что для меня недвижимость, вероятно, была не лучшим путем для них, потому что они были слишком снисходительны. Итак, я вошел, и когда я решил сделать это, я подумал: «Знаешь что? Мне нужно сначала заплатить. Я смотрел это слишком много раз». Я никогда не слышал, чтобы мои родители ссорились. Мои родители не были воинственными. Но в первый раз я смог услышать это по поводу недвижимости. Какой Дэвид, ты абсолютно прав, чувак. Это была самая уродливая вещь, которую вы могли потенциально увидеть в сфере недвижимости со стороны арендодателя/арендатора. Вот оно. Это было мое знакомство.
David:
Так что это явно повлияло на то, как вы решили структурировать свой бизнес в сфере недвижимости. Прежде чем мы услышим об этом, я просто хочу поблагодарить вас. Реквизит для того, чтобы не сказать: «О, с недвижимостью что-то не так. Я просто выплесну ребенка вместе с водой из ванны. Просто забей. Был неудачный опыт». Так много людей используют этот подход. Вместо этого вы были достаточно умны, чтобы сказать: «Ну, как мне устранить проблему и сохранить все преимущества?» Итак, вы нашли способ структурировать вещи таким образом, чтобы у жильцов было меньше возможностей профессионально вас обмануть. Итак, давайте послушаем, как вам впервые пришла в голову идея инвестировать в недвижимость так, как вы это делаете сейчас?
Джесси:
Да, да, так что это вернет меня к тому, чем я занимался на своей работе в W2. Я работал на этажах больницы. А в Калифорнии, ребята, знаете, как все говорят чувак, и бро, и чувак, Дэвид? Роб, ты в Техасе, ты не знаешь. Я думаю, вы здесь из Калифорнии.
David:
Говорят, вы все в Техасе.
Роб:
Вы все.
Джесси:
Все. Итак, была одна очень милая дама, ее звали Варвара. А я работал в больнице, и там было немного… Мы лежали на полу. И она говорила что-то вроде: «О, разве ты не знаешь? И такая кукла». А я такой: «Черт возьми, где этот акцент? Мне это нравится. Откуда ты?" А она такая: «Фарго». И я такой: «Круто. Я смотрел шоу. Я получаю это сейчас." Или я смотрел фильм, это было давно, 2015 год кстати. И я такой: «Что ты здесь делаешь?» А Барб такая: «Я медсестра в путешествии». И я такой: «О, круто. Где вы остановились?" И вы, ребята, не поверите, где она остановилась. И Дэйв, возможно, ты знаешь это, потому что ты из Модесто. Она остановилась в мотеле 6 на 9-й улице в центре Модесто.
David:
Почему?
Джесси:
И для тех из вас, кто не может видеть лицо Дэвида прямо сейчас, он делает довольно крутое лицо. И потому что в буквальном смысле это не то место, где туристический медицинский работник, особенно медсестра, будет чувствовать себя комфортно. И я спросил ее, это мой дополнительный вопрос: «Сколько вы платите за это место?» Она платила 3,000 долларов в месяц за мотель 6. Столько арендной платы она должна была платить. И в то время, это 2015 год, я мог купить недвижимость менее чем за 300 тысяч, моя оплата была бы 15, 1,600 баксов. И они платят 3 тысячи, поэтому мой мозг подумал: «Мне нужно сделать это прямо сейчас. Как понять, как это сделать?» Она начала говорить со мной о контрактах, о которых я уже знала. И все в здравоохранении, вы, ребята, будь вы врачом, медсестрой, клиницистом, физиотерапевтом, все связано с контрактами.
Жильё ничем не отличается. Все в здравоохранении основано на контрактах. Поэтому я спустился в отдел кадров, постучал в дверь и сказал: «Эй, я заметил всех этих клиницистов, которые здесь путешествуют. Как мне на самом деле стать поставщиком жилищных решений для этих людей?» Потому что они все остановились в этом паршивом месте. А больница, Медицинский центр Доктора, между прочим, Дэвид, такая: «О, мы вообще-то ищем жилье. Как вы хотите разместить жилье? Какое у тебя имущество? И в тот момент я подумал: «Тягачи, недвижимость». У меня еще не было собственного дома. И я пошел и купил инвестиционную недвижимость. Так вот как это началось.
David:
Мой двоюродный брат работает медсестрой в больнице «Докторс» в Модесто. У нас много общего, Джесси.
Джесси:
Я знаю.
David:
Это весело.
Джесси:
Что тут происходит?
David:
Я имею в виду, мы как бы приукрашиваем это, но это блестяще. Что вы осознаете проблему, что вы видите решение. И что вы только что сказали: «Я могу купить дом за 15 или 1,600 долларов в месяц». Медсестра будет счастлива заплатить три штуки, чтобы иметь дом и не жить в центре города Модесто. Этот район стал еще хуже, если вы были там в последнее время. В этот момент он как бы переполнен транзиентами. Так что они даже не будут чувствовать себя в безопасности, выходя из отеля, чтобы добраться до своей машины, вот что я имею в виду. И они, вероятно, делают это в часы работы медсестер. Итак, кладбищенские смены, сменные смены, они приходят и уходят в темноте. Это ужасно.
И у них нет своего пространства. Когда вы останавливаетесь в отелях с дурной репутацией, вы будете слышать такие звуки, крики и вопли, и просто общий хаос. А медсестрам нужно место, где они могут обрести покой и передышку от безумия, с которым они имеют дело. Итак, вы видите все эти вещи, и это просто щелкает: «О, вот что я собираюсь сделать». Считаете ли вы, что опыт ваших родителей в сфере недвижимости как-то связан с уровнем вашей уверенности, чтобы сказать: «Хорошо, я могу вмешаться и удовлетворить эту потребность по-деловому?»
Джесси:
Да, определенно, чувак. Думаю, как-то подсознательно, что врезалось мне в мозг. Мне нужно получить оплату. Мне нужно убедиться, что мне заплатят вперед. Кроме того, мой отец всегда говорил мне: «Большинство людей зарабатывают свои миллионы на недвижимости. Вы хотите построить…» «По сути, это похоже на долгосрочный банковский счет», — сказал он мне. Дословно, это именно то, что он сказал. Он такой: «Вы покупаете недвижимость, вы сдаете ее в аренду. Это все равно, что иметь большой банковский счет, который в конечном итоге будет приносить вам дивиденды в течение многих лет». Это не так, что вы получаете зарабатывать деньги сразу. В недвижимости все не так, верно? Это длинная игра. Так что он, по сути, вжёг это во мне в детстве. «Покупайте недвижимость, покупайте недвижимость, но не попадайте, как я, в суд каждые полгода». И он знал, что сознательно находится в этом конкретном пространстве.
Так что да, 100%. Мой мозг думал: «Как мне это сделать? Как мне расти, но как мне получать зарплату?» Итак, это было мое знакомство с… И это было только сестринское дело. Для медсестер, зарплата. С другой стороны контракт. Я уверен, что вы, ребята, собираетесь немного погрузиться в это, но это так по-другому. И кстати, Дэвид и Роб, вы, ребята, я заметил это, потому что моя работа заключалась в том, чтобы ходить по всем этим больницам. Как и Мантека, Дэвид, вы упомянули об этом. Я был в Кайзере, я был в Мемориальном медицинском центре, Эмануэль в Терлоке. Каждый из этих больничных этажей, угадайте, что там было? Куча акцентов Фарго: «Разве ты не знаешь?» И тому подобное.
И тут я понял, черт возьми, Центральной долине так нужны клиницисты. И на самом деле в то время у меня был друг, который собирался в Государственный университет Стэна, другой друг, который собирался в JC. А таких медсестер на нашем конкретном рынке всего 30 в год. А между Терлоком и Лоди более 400,000 30 человек. На самом деле больше, чем это. И что я заметил, так это то, что затем я начал обзванивать эти колледжи, XNUMX выпускников, и только четверть этих студентов на самом деле остались в Центральной долине. Так что у нас всегда не хватало кадров для отрасли здравоохранения.
На самом деле, Калифорния, Иллинойс, Техас, Северная Каролина и Флорида являются самыми… пятью штатами с недостаточным уровнем обслуживания медицинских работников. И они не достигнут допандемического уровня до 2030 года. Так что, если вы, ребята, находитесь в одном из этих штатов, вам предстоит долгий путь, чтобы построить законный бизнес, то есть разместить врачей. Потому что до 2030 года не будет достаточно клиницистов, прогнозирует Национальный реестр туристических медицинских работников.
Роб:
И ты только что испортил нам эти советы, сказав это в подкасте. Нет, я просто шучу.
David:
Ага. Спасибо, Джесси.
Роб:
Итак, Джесси, верни нас немного назад. Потому что вы заявили, что зарабатывали действительно хорошие деньги на своей предыдущей работе или на работе, на которой вы работали, W2, кратное шестизначным числам. И это золотые наручники, да? Вы зарабатываете деньги, очень удобно. Вы, вероятно, прошли тот порог, когда, да, вам кажется, что вам очень комфортно, и вы, вероятно, можете купить все, что хотите, в пределах разумного, и путешествовать, и делать все такое. Итак, трудность с зарабатыванием такой суммы денег заключается в том, что когда вы начинаете заниматься недвижимостью, вы должны попытаться заменить все те деньги, которые вы зарабатываете на своем W2, недвижимостью, что на этом уровне занимает много времени. время. Итак, расскажите нам об этом сдвиге и переходе от перехода к олл-ину W2 на недвижимости. Как это было? Почему вы решили пойти ва-банк на недвижимость, когда вы так усердно трудились на работе?
Джесси:
Да, у меня был успех и самореализация. Я не был доволен работой, но я был счастлив получить зарплату. И, в конце концов, 200 тысяч для тех из вас, кто живет в Центральной долине, или тех, кто понял, что 200 тысяч — это большие деньги в Центральной долине. Это не очень много в районе залива. Но если вы живете в Центральной долине, вы относитесь к 5% лучших в этих районах. Так что я подумал: «Черт возьми, я его раздавил. У меня все хорошо». Но в конце дня я не был счастлив. И я думаю, что это мои временные рамки, и я думаю, что многие инвесторы в недвижимость всегда говорят: «О, время, свобода», что угодно, ляда, ляда, ляда. Но на самом деле это не так. Когда ты погружаешься в материал с полной силой, на его создание уходят годы.
Но что касается меня, чувак, я просто не хотел больше заниматься этим. Я только что закончил. И однажды я буквально пошел на работу и сказал: «Я больше этим не занимаюсь». Я дал заявление об увольнении. Меня отпустили в тот же день. И буквально это было 17 июля в 3:43, я был в Сан-Франциско. Я знаю точное время, дату, все. Я знаю, во что я был одет. Я помню отчетливо, вы, ребята, отчетливо. И с этого момента моя семья была такая… Дэйв и Роб, они такие: «Ты сумасшедший. Зачем тебе это делать?»
Помните мою дочь, которой тогда было 17, 16. Позвонил маме, а она такая: «Мой папа только что уволился с работы. Мы будем бездомными». Буквально моя дочь позвонила и сказала об этом маме. Потому что в латиноамериканских семьях ты рассказываешь мамам, бабушкам обо всем, а потом они набрасываются на меня, и я такой: «О Боже, зачем я это сделал?» Так вот что случилось. Буквально все в моей семье говорили: «Ты такой тупой, зачем ты это делаешь?» А теперь они такие: «Ты был прав. Мы поддерживали тебя все это время. Мы знали, что ты сможешь это сделать». Так что это тяжело, чувак.
Роб:
Ага. И поэтому вы входите в это, вы решаете перейти в это. Очевидно, что время для того, чтобы заняться недвижимостью, всегда такое, просто вы никогда не знаете, пока не примете это решение и не войдете в офис. Расскажите нам немного больше о том, как ваша семья восприняла это. Это было что-то, что... Потому что вы сказали, что теперь они принимают это, это было быстро? Или вам действительно нужно было убедить своих родителей? Потому что я уверен, что у них были какие-то предубеждения в отношениях с недвижимостью. Итак, сколько вы должны были рассказать им об этой идее? И сколько времени прошло на самом деле, прежде чем они сказали: «О, хорошо, я думаю, ты хорошо разобрался с этим».
Джесси:
Таким образом, латиноамериканские семьи очень похожи: вы идете и выполняете работу, вы работаете изо всех сил, а затем поднимаетесь до менеджера. И затем вы продвигаетесь к этому, вы поднимаетесь по корпоративной лестнице. Так что мои родители были на 100% такими: «Вот что тебе нужно сделать. Что ты делаешь?" Так что это был не простой переход. Я думаю, что первые несколько месяцев, кстати, у меня были сбережения, ребята. У меня было шесть месяцев наличных резервов, а может быть, даже немного больше. Так что, если не получится, я всегда смогу пойти устроиться на работу в другом месте. Я работаю в этой сфере так много лет, что буквально могу найти работу. Даже сегодня я могу пойти устроиться на работу прямо сейчас, если захочу.
Так что для меня в моем мозгу было что-то вроде: «Если я не сделаю это правильно, если я не попробую это, то я не добьюсь никакого успеха. И я собираюсь представить это позже в жизни». Конечно, я отказался от работы за 200 тысяч в год. Но я имею в виду, сразу после того, как я это сделал, все просто взлетело. Я начал учить людей тому, что делаю, и это было успешно. И тогда мое портфолио росло. Что, кстати, для тех из вас, кто решит уйти с работы, убедитесь, что вы создали свою настоящую корпорацию за два года до назначенного срока. Вот тут-то я и облажался, что фактически не создавал свою корпорацию до 2020 года, а ушел в 2021 году. У вас должен быть двухлетний опыт работы в IRS. Они хотят увидеть эти два года на бумаге. Так что это немного усложняло покупку недвижимости, но я брал кредиты SCR. Но вы знаете, что вы не можете обычным образом получить кредит таким образом.
Так что я сделал что-то вроде прихоти. Я должен был подумать об этом немного больше, но я так рад, что сделал это, ребята. Моя жизнь полностью изменилась. Я работаю намного больше, чем когда-либо, но я также зарабатываю намного больше, чем когда-либо даже мечтал. И это была такая красивая поездка. И не только это, но и вдохновлять других людей, которые находятся в таких местах, как Модесто и Центральная долина, а также в небольших местах по всей территории США. Вам не обязательно быть на этих больших городских рынках, чтобы преуспеть. Вы можете быть на очень малообслуживаемом маленьком рынке и иметь довольно много дверей. И построить реальный законный бизнес, основанный на отношениях. И я думаю, что именно здесь многие люди действительно могут по достоинству оценить эту конкретную модель.
David:
Итак, вы упомянули, что зарабатываете больше денег, чем когда-либо прежде. Можете ли вы дать нам краткий обзор того, как выглядит ваш бизнес сегодня, сколькими подразделениями вы управляете и какой доход они приносят?
Джесси:
Да. Сейчас у меня девять объектов недвижимости, которыми я владею. Я только что сделал свои книги, и мы заработали около 987,000 11 долларов, и это валовая сумма всего за девять объектов. А затем я управляю другими людьми, и мы делаем более миллиона краткосрочных и среднесрочных сделок по 2.1 другим объектам. Таким образом, из комбинации этих двух мы делаем 40 миллиона. А потом мой тренерский бизнес как будто сходит с ума прямо сейчас. И так просто сочетание всех этих вещей. И просто имейте в виду, ребята, когда я говорю об этих цифрах, это валовые цифры. Доход, если вы владеете недвижимостью, обычно составляет 50, 60, XNUMX% — это то, что я могу оставить себе, то, что я действительно могу оставить. Но при среднесрочной аренде оборот не такой большой. Для среднесрочной аренды не так много оборота, не так много продуктов, которые вам нужно использовать в этих объектах. Так что у нас меньше… И Роб, я уже слышал, как ты упоминал об этом раньше. Я чувствую, что с фактической среднесрочной арендой в моем конкретном месте будет меньше износа. Так что да, последние пару лет это было фантастически, только с ростом.
Роб:
Конечно. Износ аспект среднесрочной аренды. Когда я впервые начал это делать, я делал это неправильно, потому что на самом деле я убирался только после того, как этот гость выписался. Так что, если гость пробыл там три месяца, а мы его убрали, это была катастрофа. Но теперь то, что я сделал, это то, что теперь я посылаю уборщиков каждый месяц, чтобы сделать проверку и починить все, что я хотел бы… В общем, указать на все, что, возможно, нужно исправить. Например, моя уборщица только что на прошлой неделе подошла к одному из моих домов, сдаваемых на промежуточный срок. И к моему дому был пристроен почтовый ящик, который стоял прямо на земле. И она такая: «Эй, это сломано». И я такой: «Хорошо, если бы жильцы сказали мне это». Вот и прислал своего разнорабочего. Так что это хороший способ избежать некоторого износа. У вас есть что-то подобное, что вы делаете для среднесрочной аренды, или вы просто позволяете им отыграть всю аренду?
Джесси:
Да, чувак, мы много чего делаем для среднесрочной аренды. Итак, вернемся к контракту, связавшись с агентствами, и, может быть, мы сможем добавить это через секунду. Но у нас есть прокат автомобилей. Таким образом, медсестра может буквально сесть в самолет, оказаться в Сан-Франциско или Окленде, вызвать час такси Uber в Модесто. Когда они регистрируются, их ждет машина в гараже. У нас была служба доставки продуктов клиницистам или врачам-резидентам, которые там находятся, мы на самом деле доставляем продукты, которые они хотят. Что-то вроде доставки в Instacart до этого, мы делали это. Мы все еще делаем это сейчас. Так что буквально все, что они будут делать, это работать, а мы поставляем буквально все, что им нужно, из точки А в точку Б. И я думаю, что именно здесь вы начинаете строить отношения с рекрутерами этих агентств.
Их работа заключается в том, чтобы назначать людей на эти конкретные должности, и если я смогу быть человеком, решающим их проблемы, они будут использовать меня каждый раз. Именно это произошло со мной в компании под названием AMN Healthcare. Я смог увидеть потребности, а затем решил проблемы. И тогда я стал тем парнем, который идет на этот конкретный рынок. Так что все пошло как снежный ком, как я уже упоминал ранее, имея возможность так быстро расти. И это делает вещи по-другому. Большинство людей не интуитивны в этом смысле. Они не собираются изо всех сил строить что-то таким образом. И для меня это похоже на то, как мне упростить эту работу для рекрутеров?
Роб:
Это действительно круто. Таким образом, вы очень готовое решение в основном. Вы не просто жилье, вы еще и транспорт, и фактически еда. И я думаю, очевидно, что в этом есть большая ценность. Это действительно очень умно. Многие хосты и многие люди в этом пространстве, как правило, просто останавливаются на том, что они считают своей «работой». Но это действительно кажется решением. Итак, если вы не возражаете, не могли бы вы немного рассказать нам о том, как вы структурируете свой бизнес?
Джесси:
Да, да. Так что я как бы сломать вещи для вас. Итак, снова возвращаясь к потребностям. Потребности этих клиницистов… Итак, для вас, ребята, которые не знают, или для тех, кто слушает это прямо сейчас. Если вы просто зайдете на expedia.com и наберете самую дешевую машину, которую потенциально можете получить, это похоже на Geo Prizm. Они все еще делают Geo Prizms? Я не знаю, делают они это или нет.
Роб:
Я не думаю, что так.
Джесси:
Они не делают Geo Prizms. Но в любом случае, самый маленький компактный автомобиль буквально будет стоить около 1,800 долларов в месяц. В то время у меня был Civic 2012 года выпуска, который я брал в аренду за 1,000 долларов в месяц. Итак, мой платеж составил буквально 180 баксов, ребята. Так что я арендовал ту машину, арендовал эту собственность. И тогда мы также сделали бы доставку продуктов. Итак, моя команда по уборке, потому что после этого у меня тоже была краткосрочная аренда. Так что у нас уже были бригады уборщиков, которые что-то делали. Поэтому мы просто использовали их, чтобы забирать автомобили, сдавать автомобили, заходить и выполнять техническое обслуживание в собственности. Убирайте их еженедельно, ежемесячно, забирайте продукты. Если они хотели определенный вид овсяного молока. Я знаю, что мы говорили о молоке раньше, ребята. Так что они буквально шли за всеми этими вещами, которые эти клиницисты и врачи очень специфичны в отношении того, что они едят, что они… так что это очень специфично.
Так что мы выходили и делали все эти вещи, чтобы эти люди буквально возвращались к рекрутерам и говорили: «Боже мой, Джесси буквально обо всем позаботится». Так что, как только эти рекрутеры узнают об этом, я на самом деле наращиваю долю рынка с этими реальными компаниями. И я на самом деле строю бизнес, в котором мне не нужно полагаться на Airbnb. Мне не нужно полагаться на Furnished Finder. Мне не нужно полагаться на всех этих людей. Я создаю свой собственный бизнес. И если я в конечном итоге захочу продать свою недвижимость, угадайте, что я продам? Не только моя материальная недвижимость, но и мои контракты, мой законный бизнес.
Поэтому я думаю, что многие люди думают о недвижимости и думают: «О, круто, это как материальный дом или недвижимость». Но есть и другие вещи, которые вы действительно можете создать, чтобы превратить это в бизнес. И это быть одним из них. И снова, Дэвид и Роб, если бы у меня не было 18 лет опыта работы в сфере здравоохранения в сфере продаж, я бы никогда не был настолько интуитивным, чтобы думать таким образом. Я думаю, что у многих людей сейчас есть работа, работаете ли вы в AT&T или работаете торговым представителем фармацевтической компании, все упирается в обслуживание клиентов, практически все. Чем проще вы сможете сделать чью-то работу, тем лучше вы сможете добиться результата.
Роб:
Итак, могу я просто спросить немного больше о логистической стороне этого вопроса? Поскольку я знаю много людей, им должно быть интересно. Итак, вы говорите об Instacart, вы говорите о транспортировке. Фактическая логистика этого. Клиент или туристическая медсестра действительно арендуют у вас этот автомобиль? Это другой бизнес, чем фактический бизнес самого дома? Вы арендуете его через Turo? Как это выглядит? И затем я перейду к вопросу об Instacart через секунду.
Джесси:
Ладно, круто. Да, в итоге мы получили зонтичный полис, который распространяется и на недвижимость, и на машины. У нас два отдельных бизнеса. Итак, у меня есть AirVenture, которая является хостинговой компанией, а затем у нас есть еще одна компания, которая занимается всеми транспортными средствами, так что мы не переплетали эти две вещи. А затем у нас была зонтичная политика, которая охватывала буквально оба бизнеса, и оба бизнеса подпадали под действие этой политики. Так что трудность заключалась в том, чтобы заставить людей из других штатов получить страховку в Калифорнии. И для тех, кто не знает, если вы водите машину в Калифорнии… Если я сяду в вашу машину прямо сейчас, Роб, и вы будете в Калифорнии, я буквально застрахован от вождения вашей машины. Таков закон штата Калифорния.
Так что в итоге мы наняли адвоката, заплатив тысячи долларов, чтобы получить это покрытие, чтобы я была защищена, и тот, кто арендует машину, тоже был защищен. А затем мы заставили их купить собственную дополнительную страховку, которая была краткосрочной страховкой для этой конкретной машины. Так что нас прикрыли с трех разных сторон. И для тех, кто думает об этом сейчас, вы можете сделать это буквально с Turo, который представляет собой Airbnb для автомобилей. Это буквально то, что есть. Таким образом, вы можете по сути делать то же самое, что и я, и не платить тысячи долларов, а просто платить Туро, что это такое? 20 или 30% от дневного дохода или дохода от сданного в аренду автомобиля.
Роб:
Я думаю, что это где-то от 10 до 30% в зависимости от того, какое покрытие вы ищете. Итак, со стороны Instacart это действительно интересно. Я действительно никогда не слышал об этом ракурсе. Это что-то вроде того, что вы предоставляете какую-то форму или какой-то опрос, например, какие продукты вам нравятся, а затем я буду тем, кто физически закажет это для вас? Или вы просто даете им, я не знаю, промо-код, который снимает деньги с их первой доставки? Как это настроить?
Джесси:
Да, мы используем Typeform, я не знаю, ребята, слышали ли вы когда-нибудь о компании под названием Typeform. Таким образом, вы могли бы, по сути, разместить любой тип анкеты, который вы хотите, и мы бы сформулировали все, что им нравится, что им не нравится, из Typeform. Так что, будь то молочные продукты, мясо, определенный вид мяса, они смогут положить все это. И я думаю, что было задано 14 вопросов о еде. Так что они буквально положили туда то, что было внутри. Затем моя команда по уборке выходила, забирала эти вещи, оставляла их, и мы взимали плату за доставку в размере 45 долларов США, включая время.
Так что, по сути, мы не обязательно зарабатывали на этом очень много, но то, что мы делали, — это деловое общение с рекрутерами и агентствами. Потому что эти вербовщики и эти медсестры имеют очень хорошие связи, особенно в первый раз, когда они приходят сюда. Поэтому они приходят и просто говорят им: «Эй, эта компания позаботится обо всем. Мы хотим использовать этого парня, мы хотим использовать эту компанию. Или следующих медсестер, которые идут за мной, вы должны направить их сюда». Так что, даже если есть компания, которая не заключает контракты, когда эти настоящие агентства платят мне определенную сумму, они, по крайней мере, дают направление этим медсестрам. И это именно то, к чему я стремился в то время.
Роб:
Все в порядке. Итак, вы говорите о контрактном аспекте этого. Проведите нас через получение контракта. Потому что, очевидно, вы работали в больнице и пришли в отдел кадров, как мы говорили. Но обычный человек не может просто… я имею в виду, без сопровождения охраны. Но они не могут просто пройтись по больнице и зайти в отдел кадров. Так как же обычный человек может заключить такой контракт?
Джесси:
Обычный человек может пойти в больницу и постучать в отдел кадров, во-первых, вы точно можете это сделать.
Роб:
Хорошо.
Джесси:
Но разумнее было бы просто позвонить в больницу, спросить отдел кадров и просто сказать: «Эй, не могли бы вы сказать мне, с какими агентствами, с которыми вы работаете, занимаются здравоохранением? Есть ли какие-то конкретные компании, с которыми вы связаны?» И второстепенный: «Ребята, к вам прикреплен вербовщик, который вам нужен для жилья?» Я просто привожу вам пример. Я владею пятью объектами недвижимости на определенном рынке. Я хочу быть поставщиком решений специально для них». В девяти случаях из 10 у нас будет отдел кадров, который скажет: «Да, мы пользуемся услугами одной компании, AMN Healthcare или Trustaff, какими бы они ни были. А наш рекрутер — Барбара». Я собираюсь использовать Барбару снова. Прохладный. Это дает мне действительно хорошую информацию. Теперь угадайте, что я мог сделать? Я могу буквально позвонить в эту компанию.
Я могу поговорить с Барбарой и сказать: «Привет, меня направили к тебе из DMC. Они говорят мне, что вы, ребята, связаны. На самом деле у меня здесь есть недвижимость. Есть ли способ, с помощью которого мы с вами можем соединиться и фактически заключить контракт с этими клиницистами?» И если они не ответят вам таким образом, угадайте, что я могу сделать второстепенно? Мы говорим о бизнесе, верно? Теперь я могу зайти в LinkedIn и напрямую связаться с этой компанией, связаться с Барбарой по ее фамилии в LinkedIn. И есть мой черный ход в получении этого конкретного контракта.
Опять же, все о построении отношений. И ты должен подумать об этом, как если бы ты встречался, все очень медленно. Это требует времени, требует энергии, требует последовательности. Но как только вы это сделаете и сможете заключить реальный контракт с этими агентствами, вы сможете получать деньги каждый раз. Вам платят вперед, иногда за три месяца. Итак, первое, последнее и депозит. И вы действительно можете построить законный бизнес. И эти агентства будут обращаться к вам каждый раз, и вам не нужно полагаться на Airbnb. Опять же, мы говорим о Furnished Finder, мы немного углубимся в него. Но вы можете просто построить законный бизнес таким образом, буквально выстраивая отношения, что не так просто, но возможно.
Роб:
Итак, я слышал, что вы несколько раз упомянули LinkedIn на своем канале, и я знаю, что это то, что вы делаете с подключением и всем подобным. Вы когда-нибудь советовали кому-нибудь, кто хочет пойти по пути LinkedIn, приобрести премиум-подписку LinkedIn? Где они берут, я думаю, это называется InMail, которое позволяет вам просто отправить кому-то сообщение, не принимая приглашение на подключение? Очевидно, я давно не был на LinkedIn, но я думаю, что это правильно.
Джесси:
Да, когда я только начинал, я этим не пользовался. Вы можете отправить сообщение напрямую. Так что, если бы я хотел добавить сюда Дэвида, я мог бы написать, я думаю, это около 500 символов. Чтобы я мог сказать: «Привет, Дэвид, меня зовут Джесси. У меня семь домов в Модесто. Я просто хочу, чтобы вы знали, что я разговаривал с Барб в DMC», что угодно, бла-бла-бла. И это еще одна вещь. Я создаю мгновенный авторитет благодаря этому имени, они уже знают этого человека, они работают с ним в больнице. И они в девяти случаях из 10, вероятно, действительно прочитают мою электронную почту, потому что я упоминаю кого-то, с кем они общаются на регулярной основе. Это горячая зацепка, ребята, вы обязательно должны ее получить. Если у вас есть холодное электронное письмо или черновик электронного письма, вам сложнее достучаться до этих людей.
Так что для меня это было то, как я построил свой бизнес, просто разговаривая с этими клиницистами. И мы все можем сделать это сейчас на Furnished Finder, есть нечто, называемое непревзойденными лидами. И это будет хорошим советом для всех, кто слушает прямо сейчас. Обратите внимание на это. Если вы попадаете на Furnished Finder, вы получаете потенциальных клиентов, и есть непревзойденные потенциальные клиенты. Все, что вам нужно буквально сделать, это взять телефон и набрать номер каждой из этих медсестер, и сообщить им, что вы делаете. Спросите их рекрутера и с каким агентством они работают. И это буквально то, как вы можете построить свой бизнес бесплатно. Для этого вам не нужно ничего платить. Вы можете сделать это буквально бесплатно. Так что это еще один способ, которым люди могут попасть в это пространство, обращаясь к этим агентствам, — это использовать Furnished Finder.
Роб:
Мне нужна ясность. Когда вы говорите «агентство», как вы сказали: «Позвоните в отдел кадров в больнице и спросите: «Эй, с какими агентствами вы работаете?» Не могли бы вы уточнить, о каком агентстве вы говорите? Как кадровое агентство?
Джесси:
Да, поэтому в каждой больнице не хватает клиницистов, чтобы удовлетворить потребности пациентов. Мы говорили об этом минуту назад. В Центральной долине не хватает клиницистов, чтобы удовлетворить спрос на пациентов. В Центральной долине, Дэвид, ты, наверное, знаешь, много пациентов с тяжелыми заболеваниями. А это значит, что многие здесь больны, по сравнению с районом Залива здесь хуже, чем в Долине. Просто не хватает медсестер, чтобы удовлетворить спрос, поэтому этим больницам приходится прибегать к аутсорсингу, чтобы иметь возможность привлекать больше клиницистов, и им приходится прибегать к аутсорсингу с агентствами. И эти больницы обычно имеют контракты, скажем, с AMN Healthcare, которая является национальной или крупной. Trustaff, еще одна крупная компания-гигант. Aya Healthcare — еще одна крупная компания-гигант. Они национальные.
Таким образом, у них будет один или два рекрутера, с которыми буквально будут иметь дело больницы. Итак, если больница предоставит вам эту информацию, то теперь вы можете обратиться как стороннее лицо и сказать: «Эй, я только что получил вашу информацию от сотрудника отдела кадров в больнице, вот ее имя. Как мне связаться с вами? Как построить реальный бизнес? Или как мне на самом деле создать клиентуру с вами, ребята? Что вам нужно и чем я могу вам помочь?» И я думаю, что именно здесь нужно задавать правильные вопросы и следить за тем, чтобы они подходили для них. Если у вас есть несколько свойств на рынке, это лучше. Я обычно говорю людям: «Идите вглубь, а не вширь», что означает, что вы хотите иметь много объектов недвижимости на одном маленьком рынке, а не разбросаны так далеко. Агентствам нравится иметь дело с людьми, у которых больше свойств в одном конкретном пространстве.
Роб:
Да. То есть вы в основном говорите, что они хотят знать: «Эй, Джесси, когда я позвоню тебе, мне нужно, чтобы у тебя было что-то в наличии?» И поэтому, если вы продолжаете говорить: «О, все мои места полностью заняты», они с меньшей вероятностью позвонят вам, потому что с вами это какая-то ерунда, верно?
Джесси:
Ага. Ага. Таким образом, большинство агентств будут смотреть на вас, если у вас есть пять или более свойств, вы становитесь в их списке предпочтительных поставщиков. Вы фактически станете предпочтительным поставщиком. И это то, чем вы хотите быть. Вы хотите быть предпочтительным поставщиком. Не только со стороны здравоохранения, мы даже не погружались в вопросы страхования. Но это то, что сделает вас настоящим игроком на этом рынке. Если у вас тут и там есть одноразовая собственность, вы будете получать заказы, я не собираюсь говорить, что это не так. Но если у вас есть такое портфолио из пяти или более человек, есть огромные преимущества в том, чтобы быть тем человеком номер один, к которому они обращаются на регулярной основе.
И я вижу это все чаще и чаще, когда эти агентства сейчас склоняются к тому, что если у вас нет пяти или более объектов, не обращайтесь к нам. Это буквально то, что они говорят. Так что любой, кто хочет инвестировать, должен иметь несколько дверей и создать настоящий портфель. Ну, мыслить масштабно с самого начала. Круто, сейчас у меня будет первая дверь, но через два-три года или через год у меня будет пять. И вы строите на этом конкретном рынке.
David:
Я хочу спросить вас о том, как вы выбираете рынок, потому что я думаю, что вы очень хорошо заметили, что это не то, на что вы можете случайно вступить, что в какой-то момент так и было. И поэтому многие люди слышат истории успеха от кого-то, кто говорит: «Я купил недвижимость в городе X, и она отлично работает». А потом они говорят: «О, если я куплю недвижимость в городе Х, мой тоже будет в отличном состоянии». И тогда вы обнаружите, что конкуренция более жесткая. У них есть преимущество перед вами. Если вы не можете получить, как вы говорите, как минимум пять объектов недвижимости на некоторых рынках, это не все. Но в некоторых это может не иметь смысла. Вероятно, в тех областях, где больше всего конкуренции, где вы зарабатываете больше всего денег.
Думаю, я бы сказал, что это очень умный и полезный момент для тех слушателей, которые думают: «О, я как раз собирался купить такой в Топике, штат Канзас, может, мне и не стоит. Мне нужно разобраться в этом глубже». А конкретное свойство? Я не хочу заходить слишком далеко, я просто хочу спросить, пока не забыл. Вы всегда сдаете квартиру одной медсестре? Всегда ли квартира с одной спальней лучше? Или бывают случаи, когда иметь две или три спальни в одном доме действительно выгодно?
Джесси:
Дэвид, это потрясающий вопрос. Так что для меня я придерживаюсь двух спален и выше. Любой сообразительный инвестор, любой интуитивный инвестор всегда будет иметь стратегию выхода. И для меня это было бы среднесрочным первым, краткосрочным вторичным, а долгосрочным последним. Это дает мне больше стратегий выхода. Чем больше у меня кроватей, тем больше у меня будет возможностей. Большинство моих врачей приезжают группами. Они не приходят сами по себе. Многие врачи приходят сами. Но за последние пять лет я наблюдаю, как миллениалы путешествуют группами. Они поедут в район залива, поработают три месяца, а затем отправятся на месяц на Ибицу. И буквально это культура этой индустрии здравоохранения. В последнее время он меняется… Я занимаюсь этим с 2015 года, я наблюдал, как он меняется.
Так что для меня, если я смогу разместить больше людей в собственности, это даст мне больше возможностей получать больше денег. И не только это, но я могу разместить… Я еще больше экономлю на вещах. Потому что большинство людей, как ты и сказал, Дэвид, получат одну спальню или студию. Но опять же, возвращаясь к тому, о чем мы говорили секунду назад, вы должны диверсифицировать свой портфель, будь то квартира с одной или тремя спальнями, чтобы иметь возможность обслуживать несколько разных людей и клиентов. Но для меня это всегда обслуживало больше людей, чем обычная одноразовая медсестра.
David:
Так что купить квартиру с двумя или тремя спальнями не так уж и сложно, потому что иногда они путешествуют группами. Что на самом деле имеет смысл. Если вам нужно переехать в новую область, о которой вы ничего не знаете, у вас нет друзей, вы будете чувствовать себя более комфортно, делая это с другими медсестрами, с которыми вы можете общаться.
Джесси:
100%. И они уже бронируют вместе. Поэтому, когда я разговариваю с рекрутерами, я говорю: «Эй, кто у вас есть из группы? Кто из вас придет с женой или детьми? Особенно во время COVID мы видели это много раз. И вы хотите иметь возможность разместить этих людей. И если у вас есть только одна спальня, вы не сможете, вы не сможете получить этот дополнительный доход. А агентства хотят объединять людей, вот почему они общаются. И очень часто врачи действительно путешествуют со своими семьями. Итак, мы заключили контракт с UCSF. И я приведу вам в качестве примера. Это врач, приехавший из Европы, он и его семья. У него двое детей, собака, жена, и они живут в особняке в Сан-Франциско. И это то, что они делают, они будут платить. И они платят 14 штук в месяц за недвижимость в Сан-Франциско. Они не платят, на самом деле платит агентство.
И самое классное в агентствах то, что вы можете нанять эти агентства, они могут быть арендаторами этой недвижимости. Итак, в Сан-Франциско или Центральной долине, о ком вы беспокоитесь, святое дерьмо, есть скваттеры. Я не слишком беспокоюсь об этом, но многие люди беспокоятся. Эти агентства фактически являются арендаторами. И это многомиллионные агентства, они ни за что вас не подведут. И это одна из вещей, которые мне нравятся в этом пространстве, это то, что они берут на себя ответственность за клиентов, которые там находятся. Они берут на себя ответственность за это. Любой ущерб, на самом деле, оплачивает агентство.
David:
Это так умно. Такой умный. Потому что у вас не будет больницы, которая хочет подать на вас в суд и, возможно, подать в суд, так же, как у вас может быть человек, который захочет бросить кости. Это очень похоже на совет, который я даю людям, которые покупают в студенческих городках и сдают в аренду студентам. Я говорю: «Не вносите имя ученика в список, внесите в список имя его родителей. Вы определенно снижаете свой риск, принимая такой подход». Итак, мы говорили о том, как вы заключаете контракты, о типах недвижимости, которые нужно искать, об уровне обязательств, который вы рекомендуете, прежде чем кто-то выйдет на определенные рынки. Давайте поговорим о реальном рынке, на который вы ориентируетесь, и почему вы на него ориентируетесь? Так что вы можете сказать мне об этом?
Джесси:
Да, так что это идеально. Это хлеб с маслом этого разговора, ребята. Итак, всем, кто хочет выйти на рынок, вот что я предлагаю вам сделать. Есть больничные уровни. В каждой больнице есть больницы уровня 1 и уровня 2. Это похоже на то, что вы обычно видите в «Скорой помощи», «Анатомии страсти». Вы, ребята, все видели это, я полагаю, верно? Это высокая острота, много… Роб наблюдает за этим все время. Так что у вас будут эти врачи с высокой степенью остроты зрения, нейрохирурги, буквально дежурные люди. И я обычно говорю: «Ищите больницу на 300 и более коек. И это не считая родильных и родильных кроватей». В этих больницах оборот будет намного больше. Итак, если вы посмотрите только на район залива, там, наверное, я не шучу, около 15 больниц первого уровня. Это массивно. Таким образом, у них есть много людей, входящих и выходящих.
Так что больницы уровня 1 и уровня 2 очень похожи. Больницы уровня 3, уровня 4 и уровня 5. Эти типы больниц более сельские, и у них также есть много клиницистов, которые иногда приходят на эти рынки. Итак, вы захотите посмотреть, каков уровень. Это даст вам лучшее представление о том, сколько у них кроватей. Он расскажет вам немного больше о том, сколько клиницистов на самом деле путешествует туда. Как и UCSF, больница Дэмерон в Стоктоне, в этих крупных больницах регулярно бывает много людей. Им нужно больше клиницистов, чтобы удовлетворить спрос пациентов. В Калифорнии на одного пациента отделения интенсивной терапии приходится две медсестры. Таким образом, у вас есть эти коэффициенты, которые тоже играют роль, а это означает, что в более крупных больницах работает больше клиницистов.
Так что посмотрите на это в первую очередь. Позвоните в больницу, если вы не можете получить эту информацию. Это все общеизвестно, можете посмотреть. Но просто позвоните и спросите: «Какой у вас уровень больницы?» Еще одна вещь, которую я тоже делаю, ребята, это то, что я действительно захожу на сайт Indeed.com. И если вы, ребята, все слушаете это прямо сейчас, вы тоже можете сделать то же самое. Зайдите на сайт Indeed.com, введите Хейворд, Калифорния и так далее, путешествуйте по штату RN, путешествуйте с зарегистрированной медсестрой. И вы буквально увидите, я не шучу, 30 или 40 разных компаний, которые нанимают этих конкретных людей. Это даст вам представление о том, что, ладно, круто, вот спрос на моем рынке. Это на самом деле законно. Это сегодня, прямо сейчас, информация.
Затем я могу перейти к поиску мебели и посмотреть, какой спрос на той стороне. Таким образом, веб-сайт Furniturefinder.com/stats фактически покажет вам, сколько клиницистов или сколько людей на самом деле ищут недвижимость на этом рынке. Итак, у вас есть эти два разных угла. У вас есть фактические данные из Furnished Finder, верно? И тогда у вас есть работа «В самом деле» или «Монстр», которая на самом деле сейчас нанимает людей для путешествий медсестер. И вы можете поднять трубку, и это еще один способ получить контракты прямо здесь, буквально просто выполнив простой бесплатный поиск на Indeed.
Роб:
Я имею в виду, кажется, что у вас есть в основном все эти разные, я не знаю, места, которые вы как бы нашли сами по себе органически. Существуют ли какие-либо другие творческие способы привлечения некоторых из этих контрактов или клиентов в ваш бизнес?
Джесси:
Есть так много творческих способов, чувак. Да, я могу погрузиться во многие из них, здравоохранение — одно из них. Итак, вы, ребята, знаете, что такое Dave & Buster's, я полагаю, верно? Вы, ребята, знаете, что это такое?
Роб:
Да.
Джесси:
Итак, они строили Dave & Buster's в Модесто некоторое время назад, около двух лет назад. Я видел строительный грузовик. Я буквально поехал туда, сфотографировал, позвонил в компанию и сказал: «Эй, а где ваши ребята остановились, которые здесь работают?» И они остановились в Holiday Inn Express. Там было пять комнат, за которые они платили. Это стоило 1,000 долларов в день, чтобы эти пять парней работали в этом месте. Между прочим, все они были инженерами. Поэтому я просто позвонил в это агентство и сказал: «Эй, я могу арендовать вам недвижимость за 7,500 долларов. Там могут разместиться все ваши люди. Они буквально собираются сэкономить тысячи долларов. Так что есть разные способы делать вещи. Ребята, вы все слышали об отелях длительного пребывания?
David:
М-м-м. Конечно.
Джесси:
ОК, круто. Так что, если вы буквально просто проедете туда в 7:00 вечера и сфотографируете все рабочие грузовики. Отели длительного пребывания имеют буквально огромные контракты. Они как агентство номер один по контракту со строительными компаниями и все такое. Все, что вам нужно сделать, это буквально взять телефон и сделать снимки в 7 часов вечера. Это когда чуваки возвращаются, или люди снова на месте. И вы просто звоните в эти компании утром и говорите: «Эй, я заметил там твой рабочий грузовик. У меня здесь недвижимость. Скажите, пожалуйста, сколько комнат вы снимаете? Вы, ребята, заключали контракты с другими людьми? У нас есть безопасный, удобный дом, в котором могут разместиться все ваши люди, которые сейчас работают. Я могу сэкономить вам деньги. Что ты сейчас тратишь?» Вы просто начинаете узнавать информацию об этих компаниях.
И опять же, это интуитивная сторона вещей. Если вы мыслите нестандартно, вы сможете построить бизнес. И я часто думаю, что люди не обязательно так думают. И это творческие идеи и способы, с помощью которых люди могут буквально довольно быстро начать строить шестизначный бизнес, буквально просто находя время, чтобы позвонить кому-нибудь и задать вопросы.
Роб:
Это хорошо, чувак. Я люблю это. Я люблю это. Хорошо, так что я не хочу слишком сильно копаться в этом, но ты сказал что-то, что действительно зажгло… Я имею в виду, что мы могли бы сделать об этом еще один эпизод, я уверен. Но вы упомянули, даже помимо медицинской отрасли, вы говорили о страховой отрасли. Не могли бы вы дать нам краткое изложение того, что вы имели в виду под этим, что это значит, и всей этой стороны бизнеса MTR?
Джесси:
Ага. Итак, среднесрочная аренда в страховых компаниях, люди, вынужденные переехать из-за пожара, наводнения или любого другого катастрофического события. И кстати, ребята, каждые 88 секунд в США кто-то теряет свою собственность из-за пожара, наводнения или чего-то в этом роде. Этих претензий очень много. Итак, есть такие компании, как ALE Solutions, DAN Housing, это два крупных агентства. И что они делают, так это то, что если кто-то теряет собственность, они должны немедленно ее переселить. И много раз, как мы недавно говорили с этими строителями, семьи буквально снимают две или три комнаты, и они платят тысячи долларов… эти компании платят тысячи долларов. Семьи хотят чувствовать себя комфортно, они хотят быть в месте, которое они знают, которым они хотят поделиться. Две разные комнаты не всегда работают.
Так что для меня это то, что действительно растет и для меня, ребята. На самом деле я сейчас сдаю недвижимость в Центральной долине и в районе залива от четырех до пятикратной долгосрочной арендной ставки, и я не шучу, это законно. Поскольку эти агентства фактически платят, это может составлять 5% от стоимости имущества, которое они теряют в месяц. Итак, если у кого-то есть дом за миллион долларов, они ежемесячно платят 10% от этой суммы за жилье. Это более 10 штук в месяц, которые они платят специально за эту недвижимость. Так что это огромная игра. Для меня это было чем-то, что смогло значительно вырасти. Имея всего две собственности, я могу получать 10 тысяч в месяц всего за два страховых случая.
И все эти вещи, о которых мы говорили секунду назад, построение отношений, связь с этими людьми. Есть кое-кто, которого называют специалистом по переезду, и вы, ребята, можете прямо сейчас зайти на LinkedIn и найти этих людей. Специалисты по переселению в основном помогают этим семьям найти другую собственность. Так что, если вы устанавливаете с ними контакт, вы строите с ними взаимопонимание, они будут присылать вам этих клиентов относительно… не обязательно легко, но речь идет о налаживании взаимопонимания, построении отношений с ними. Так что для меня, чувак, это изменило правила игры, перейдя со стороны здравоохранения и имея возможность обслуживать множество разных клиентов.
Вы же не хотите складывать все яйца в одну корзину, верно? Вы хотите иметь несколько разных путей или аватаров, за которыми можно следовать. И я думаю, что для меня страховка и здравоохранение, эти две вещи вместе, прекрасно работают. И вы можете получить значительный доход от них.
Роб:
Можешь очень быстро уточнить? Вы сказали 10%. Означает ли это, что если на дом за миллион долларов вам будут давать примерно 100,000 XNUMX долларов в год на жилищное пособие?
Джесси:
Да, у всех жилищное пособие будет разным. Но да, так что вы можете посмотреть на это, год. Если семья потеряет имущество на миллион долларов, они смогут дать вам 100,000 10 долларов за этот год. Итак, вот что мы как бы рассматриваем прямо сейчас… И когда вы поговорите с этими людьми, они скажут вам. Я попросил ALE Solutions сказать мне: «Мы платим 12% от стоимости недвижимости в месяц». Итак, опять же, если это миллион долларов, они разделят его через 1,500 месяцев и дадут вам эту сумму. Так что у меня в Центральной долине есть недвижимость, которая стоит от 2 до 8,000 тысяч в месяц, и мы сдаем ее за 5. Я получаю денежный поток буквально XNUMX тысяч в месяц с одной собственности.
И люди делают это по всей территории США в самых разных местах. Дэвид, здесь, в районе залива, то же самое. Большинство объектов стоят более миллиона, одного, двух миллионов. Итак, эти компании платят 2 тысяч, как я уже упоминал, в Сан-Франциско. 14К в Окленде. Беркли, у нас 9 тысяч. Таким образом, вы можете получить существенный доход даже на городских рынках, которые являются более дорогими. И это через построение отношений.
Роб:
Джесси, работая с этими страховыми, я думаю, специалисты по переезду. Есть ли какие-нибудь советы, которые вы могли бы дать для установления взаимопонимания с ними? Это тот же уровень… Я имею в виду, вы делаете то же самое для страхового специалиста по переезду, что и для медицинского отдела кадров и агентств?
Джесси:
Ага. Итак, что я обычно делаю, так это звоню им и говорю: «Эй, ребята, у вас есть пять минут, чтобы я мог поговорить с вами и всем вашим персоналом?» И они скажут да или нет, или что-то еще. Поэтому я хочу поговорить с ними в Zoom. Итак, что я сделаю, так это... На самом деле, у нас есть прекрасная вещь в этом мире под названием DoorDash, вы, ребята, слышали о ней? Так что я на самом деле узнаю, в каком офисе они работают. Я узнаю каждого человека, который работает в этом офисе, как их зовут, какой у них любимый напиток из Starbucks, насколько горячий он любит свой напиток из Starbucks. И я буквально закажу им еду Instacart или DoorDash, попаду на пятиминутную презентацию, расскажу о своих объектах. У меня буквально будет электронная почта каждого, любимый напиток Starbucks, и именно так я буду строить свой бизнес.
Это похоже на то, что вы встречаетесь с кем-то лично, но вы разговариваете с ним по телефону. Так что для меня это, опять же, интуитивное мышление, ребята, не так много людей думают так. Я исходил из моего опыта работы в сфере здравоохранения, и это то, чем я зарабатывал на жизнь, это та же концепция. Вы хотите построить отношения. Вы хотите быть милым, но не забываемым, верно? Вы хотите быть кем-то, кого они не забудут. И я обещаю вам сейчас, большинство людей, которые это слушают, эти специалисты по переезду не получают напитки из Starbucks. Люди не покупают их Dunkin' Donuts, мы думаем по-другому. Мы строим бизнес и бренд. И я думаю, что, в конце концов, вы должны думать об этих вещах. И просто получить пять минут. Это все, что вам нужно, это пять минут, чтобы поговорить с кем-нибудь о том, что вы делаете, и как вы можете им помочь.
David:
Я хочу подчеркнуть то, что, по моему мнению, у вас получается намного лучше, чем у других людей, которые не добились такого же успеха. Это сводится к мышлению и подходу, который вы принимаете. Потому что вы подходите к этому как к бизнесу, а не как к замене работы. Так много людей инвестируют в недвижимость, потому что им не нравится их работа, и они такие: «Хорошо, я просто хочу купить пару домов и никогда больше не работать. Как только я купил недвижимость, я закончил». И это, возможно, сработало в какой-то момент истории, когда конкуренция была меньше, но так много людей искали доход, поскольку ставки оставались очень низкими. Там не так много возможностей. Все слышат видео на YouTube и ролики в Instagram: «Я больше не хочу работать. Я делаю это». Это не секрет. Это там. Теперь вы должны быть лучше, чем другие люди.
И то, что вы описываете, — это фундаментальные методы, которые работали в вашей роли продавца на предыдущих местах работы. Вы применяете их в своем бизнесе с недвижимостью и добиваетесь большего успеха, чем другие люди, которые делают то же самое. Вместо того, чтобы говорить: «Я не хочу писать кому-то по электронной почте, я не хочу узнавать их напиток в Starbucks. Я просто хочу купить дом, чтобы мне не пришлось». Этот тонкий подход, применение ваших навыков в одной области к недвижимости, вероятно, сделал вас в 10 раз более успешным, чем другие люди, которые могли бы владеть такой же недвижимостью, как и вы, которые могли бы слушать такой подкаст.
Вы так ясно это описываете, и это действительно просто. Это не сложная стратегия, но и не простая. Это не просто падает на колени, верно? Вам нужно немного поработать, изучить их напиток Starbucks, узнать, что такое Instacart, узнать, что такое DoorDash, научиться использовать Zoom. Когда вы пойдете на эту получасовую встречу, четко объясните, какие свойства у вас есть. У вас, вероятно, есть готовое слайд-шоу или что-то, что они могут увидеть, как они выглядят, чтобы они могли чувствовать себя здесь комфортно.
На мой взгляд, будущее инвестирования в недвижимость больше похоже на то, что вы описываете, чем на то, как оно выглядело, оглядываясь назад на последние 20 лет, то есть «купи, установи, забудь». Теперь потребуется активная роль, если вы хотите оставаться на вершине. И, кстати, мы должны быть очень благодарны за это, потому что, если бы это было не так, Blackstone скупил бы каждую собственность и вытеснил бы нас всех, и мы бы больше не смогли вести бизнес. Именно эти детализированные нюансы позволяют нам конкурировать с большими собаками. И именно поэтому такие подкасты так важны, потому что вы можете изучить такие методы, которые работали в других сферах бизнеса, которые также будут работать в сфере недвижимости.
Хорошо, Джесси, ты упомянул Instacart, ты упомянул о прокате автомобилей, обо всем, что ты мог сделать, чтобы сделать это удобным. Я также, я продолжаю выделять все, что вы говорите. Это хорошо. Это великолепно. Вы говорите об обслуживании клиентов. Вы не говорите: «Я хочу купить недвижимость, чтобы не обслуживать людей». Вы говорите: «Я собираюсь купить недвижимость и обслуживать людей с помощью этой собственности», что дает вам преимущество. О каких еще удобствах люди могут подумать, что повысит их шансы на успех? Дизайн очень важен? Есть ли какие-то мелочи или вещи, которые можно оставить в доме, которые улучшат реальный опыт человека, чтобы он пошел в свой отдел кадров и сказал: «Мне понравилось, я хочу остаться с ним снова?» Что ты делаешь?
Джесси:
Да, да. Итак, Дэвид, я хочу подчеркнуть две вещи. По мере того, как вступает в силу больше правил с краткосрочной стороны, вы увидите больше инвесторов, рассматривающих помещения для среднесрочной аренды. Прямо сейчас в США только 3% всей территории США регулируются краткосрочными психическими нормами в муниципалитетах, 3%. Я только что читал исследование, в этом году ожидается утроение. Итак, вы увидите больше людей, у которых есть такие красивые, сексуальные, Роб, как вы, Airbnbs, которые будут регулироваться, тогда что вы собираетесь делать дальше? О, я собираюсь в среднесрочной перспективе. Итак, вы начнете видеть, как в это пространство входит множество этих свойств, которые красивы, сексуальны, в которых есть все эти крутые вещи. Но, в конце концов, вы хотите быть очень вдумчивым и проницательным в дизайне.
Большинство мест в Furnished Finder, и все слушают это прямо сейчас. Если вы зайдете в «Поиск мебели», то увидите, что большинство объектов там выглядят так, как будто они были из рук в руки, кто-то потерял члена семьи, и они решили поместить это имущество, дом бабушки, в «Поиск мебели». Буквально так они и выглядят. Так что прямо сейчас это конкурентное преимущество, когда вы можете иметь довольно прилично выглядящую недвижимость. Это не сумасшедший Airbnb, этот экстремальный опыт, но у вас все еще есть место, которое хорошо обустроено, и вы, вероятно, преуспеете. Таким образом, вы хотите убедиться, что вы разрабатываете его с интуицией в отношении того, каких клиентов вы собираетесь искать. Если у вас будут медсестры, вам нужны плотные шторы. Дэвид, ты упомянул об этом минуту назад. Медсестры работают с 7:00 до 7:00, в ночную смену. Угадайте, чем они занимаются днем? Они спят. Итак, вы хотите иметь плотные шторы.
Вентиляторы коробки действительно важны. У меня было так много запросов на коробочные вентиляторы, что теперь они есть во всех наших объектах. Шумовые машины. Все просто, что люди… Если вы находитесь на городском рынке, там много автомобильного шума и тому подобное. Многие из этих клиницистов приехали со Среднего Запада или из других мест, где они привыкли спать в абсолютной тишине. И без коробочных вентиляторов или таких маленьких простых вещей для них будет важно иметь их. И плюс это еще один небольшой штрих к этим конкретным свойствам. Так что это всего лишь мелочи, которые я бы сказал, действительно подумайте о дизайне и подумайте о маленьких удобствах, которые помогут им спать ночью или днем.
David:
Как бывший полицейский, которому тоже приходилось спать днем на протяжении большей части моей карьеры. Я могу с уверенностью сказать «да» всему, что вы только что упомянули, — коробочные вентиляторы огромны. Днем жарче, поэтому должно быть прохладнее. И они могут не захотеть включать кондиционер или не иметь возможности охладить комнату достаточно, чтобы спать, и он заглушает весь шум. И у меня до сих пор есть плотные шторы в моей комнате, потому что было так трудно спать, когда взошло солнце. Так что это то, что отличает вас от конкурентов, что может произойти только на микроуровне. Вот что так важно, если подумать об информации, которую вы даете, и о вашей стратегии. Это микроуправление, которое отдает власть в руки инвестора, в отличие от огромной гребаной корпорации, которая может пойти купить 3,000 объектов недвижимости в каждом крупном городе и просто попытаться вытеснить нас, чтобы мы не могли зарабатывать на жизнь, как этот.
Джесси:
Ага. Что ж, Дэвид, на самом деле есть такие REIT, как Greystar. Все эти крупные компании фактически находятся в среднесрочной аренде помещений. Не знаю, знал ты это или нет. За последние шесть месяцев они фактически выделили определенное количество недвижимости. И все видели это с Airbnb, верно? Они разрешают среднесрочную аренду своей собственности, так что на самом деле они делают то же самое, о чем я говорю здесь, просто не на том сверхинтуитивном уровне. Так что мы будем видеть все больше и больше этого. И, в конце концов, однажды моя цель — иметь такой большой-пребольшой портфель, чтобы умные институциональные деньги пришли и купили мою собственность, и они купили мою бизнес-книгу. Это то, о чем стоит подумать. Это моя стратегия выхода, о которой я думаю позже, у меня есть…
Я разговаривал с другом… Я расскажу об этом очень быстро. У этого парня 200 дверей на Среднем Западе. Я буквально зарабатываю столько же, сколько и он, с 200 дверями буквально с 10 объектами недвижимости, буквально с 10 объектами недвижимости. Так что, если вы все делаете правильно и интуитивно чувствуете это, вы можете заработать довольно значительную сумму денег. Хотя это требует больше работы. Дэйв, ты прекрасно это упомянул. Это требует больше работы, и большинство инвесторов не желают выполнять эту работу.
Роб:
Ладно, Джесси, у меня еще много вопросов, но мы подходим к концу. Но я уверен, что чаще всего вы слышите о скваттерах, скваттерах, Джесси. Я постоянно вижу эти комментарии в комментариях о среднесрочной аренде и среднесрочной аренде в видео на YouTube и в тредах. Заставляете ли вы своих арендаторов, через Furnished Finders или через Airbnb, все равно подписывать договоры аренды?
Джесси:
Ага. Да, они обязательно должны подписать договор аренды. И у нас есть дополнения, в которых говорится, что они существуют в течение определенного периода времени. Что они не считаются долгосрочными арендаторами, даже если они находятся там более 30 дней. Но опять же, вернемся к тому, о чем я говорил ранее, ребята, большинство этих контрактов, которые я получаю, эти агентства являются арендаторами. Так что мне не обязательно слишком беспокоиться. Кстати, эти люди тоже профессионалы. У вас не будет медсестры, которая будет сидеть на корточках на вашей территории. У вас не будет парней, которые работают на Dave & Buster, этих инженеров. Они не собираются просто говорить: «О, мы не будем платить».
Так что я думаю, что вы должны проверять людей точно так же, как вы это делаете, с долгосрочной, понимаете, точно такой же концепцией. Я думаю, что люди просто доводят это до крайности в сценарии «что, если». И чаще всего это происходит не на регулярной основе. И может. Да, это возможно, но вы должны защитить себя таким образом, что, если вы сможете заставить эти агентства быть арендаторами, это здорово. Но вам просто нужно проводить регулярную проверку, которую вы обычно делаете с любым другим арендатором, который у вас есть.
David:
Могу поспорить, что это менее вероятно при среднесрочной аренде, чем даже при традиционной аренде.
Джесси:
Правильно.
David:
Верно. Потому что это тот, кому есть что терять. Они не хотят облажаться с больницей. Они не хотят, чтобы больница попала в горячую воду, отказываясь уехать. Они не хотят потерять контракт, чтобы снова пойти туда работать. Эти разъездные медсестры, если вы их арендуете, могут неплохо заработать. Особенно в Северной Калифорнии. Я предполагаю, что заработная плата в Северной Калифорнии, вероятно, выше, чем где-либо в стране, за исключением, возможно, определенных нишевых рынков, таких как Манхэттен или что-то в этом роде. Поэтому всякий раз, когда вы сдаете квартиру тому, кому есть что терять, шансы на то, что этим воспользуются, значительно уменьшаются.
Джесси:
100%.
Роб:
Это забавно. Просто, когда люди делают контент о долгосрочной аренде, никто и никогда не комментирует тысячу раз: «А как же скваттеры?» Я имею в виду, это проблема. Это может произойти буквально в каждом существующем классе активов недвижимости, а не только в среднесрочной аренде. Но я просто чувствую, что это всегда самый большой страх.
David:
Это новое, что вы делаете, когда унитаз переполняется?
Джесси:
Ага, я согласен. Да, я слышал, что люди с Airbnbs сталкивались с такими проблемами чаще, чем операторы среднесрочной аренды. Я имею в виду, я не беспокоюсь об этом, я просто не беспокоюсь.
Роб:
Итак, долгосрочная аренда, что вы будете делать, если туалет переполнится. Среднесрочная аренда есть, а как же сквоттеры? А потом есть Airbnb, а как насчет ООО? Нужно ли ООО? Это три основных вопроса, которые я слышу во всех сферах недвижимости.
David:
Туалеты, ООО и скваттеры стоили людям больше денег, чем что-либо еще, о чем я знаю за всю свою карьеру. Эти опасения по поводу туалетов, да. Всегда будет вызов, но вы должны научиться получать удовольствие от вызова. Потому что, если бы не вызов, у вас не было бы возможности. Если бы это было очень просто и ничего не пошло не так, люди с большим количеством денег, чем у вас, уже вмешались бы и использовали все возможности, и ничего бы не осталось. Именно эти маленькие вырезки из бумаги раздражают и мешают людям делать это в больших масштабах. И поэтому, как мама и поп-инвесторы, люди, которые слушают наш подкаст, которые все пытаются обрести финансовую свободу через недвижимость, ищут возможности.
На самом деле вас должны привлекать и тянуть к препятствиям на пути к успеху, которые вы можете найти, потому что это означает, что у вас будет возможность. Где, если это станет слишком легко сделать, вас вытолкнут. И мы наблюдали это снова и снова в самых разных отраслях. Я действительно чувствую себя лучше из-за чего-то подобного, Джесси, и из-за метода, который ты описываешь. Потому что это звучит безопаснее, и это более надежный вариант для защиты. Сравните это с покупкой жилого комплекса из 400 квартир, который может купить какая-то крупная корпорация, и наймите одну управляющую компанию, чтобы она позаботилась об этом, и ничего не делайте. Маленькому человеку будет гораздо труднее попасть в это пространство, чем в это.
Джесси:
Полностью. 100% согласен. И вы начнете видеть больше подобных вещей. Прямо сейчас я думаю о среднесрочной аренде как об Airbnb в 2007 году. Для этого не существует программного обеспечения для управления недвижимостью. ПрайсЛабс нет. Эти компании не обязательно делают что-то для этого. Итак, представьте, что вы можете знать, где сейчас находится Airbnb. Вот где мы находимся в этом пространстве. Я чувствую, что Airbnb находится в пятом иннинге, верно? Это было вокруг некоторое время. Сейчас они продвигают опыт, уникальные свойства. И возвращаясь к терминам бейсбола, я чувствую, что среднесрочная аренда помещения, когда судьи едва ходят по полю. Они просто мелят поле, бригады нет. Вот как рано мы в игре. И чем раньше вы войдете, тем лучше вы построите свой фундамент. Вероятность того, что вы сможете преуспеть в космосе, огромна. И я думаю, что у людей так много возможностей. И они могут не обязательно видеть это так, но я вижу. Я все время еду туда, куда летит шайба, и я вижу, что изгиб есть. Так что это только мои два цента.
David:
Фантастика, чувак. Я рад, что вы были здесь, чтобы поделиться этой информацией, прежде чем кто-либо еще ее услышал. Это было действительно хорошо. Мы собираемся перейти к следующему сегменту нашего шоу. Это знаменитая четверка. В этом сегменте шоу мы с Робом по очереди будем задавать вам те же четыре вопроса, которые мы задаем каждому гостю в каждой серии. Вопрос номер один придет от меня: какая ваша любимая книга по недвижимости?
Джесси:
Моя любимая книга о недвижимости называется «Лазейки в сфере недвижимости». Это была первая книга, которую я когда-либо читал о недвижимости, и она была в основном о налогах. Это было как найти свою первую собственность. Это было частью серии «Богатый папа, бедный папа». Вы, ребята, вероятно, никогда не слышали об этом. На самом деле это не такая уж большая книга. Но для меня это было введением в настоящие инвестиции в недвижимость. И я время от времени возвращаюсь к этому. Итак, это называется «Лазейки в сфере недвижимости».
Роб:
Потрясающий. И во-вторых, какая ваша любимая бизнес-книга?
Джесси:
Любимая бизнес-книга — The E Myth. Итак, The E Myth, я уверен, что вы, ребята, слышали о нем. Речь идет об удалении себя из своего бизнеса. И вот где я нахожусь в своей жизни, делаю только то, на что у меня есть уникальная квалификация, а все остальное будет делегировано людям, которые могут с этим справиться. И это даст мне больше времени, чтобы я действительно сосредоточился на реальном бизнесе. Потому что снова, возвращаясь к тому, о чем мы говорили раньше, ребята. Этот тип бизнеса, которым я занимаюсь, требует очень внимательного отношения к тому, за кем вы гонитесь и что собираетесь делать. Так что эта книга очень помогла мне понять, что мне нужно отстраниться от многих повседневных дел. И я часто думаю, что инвесторы хотят постоянно участвовать во всех этих вещах, а вы не можете. Чтобы развивать настоящий законный бизнес, вы не можете быть парнем, который делает все и всегда, везде и сразу. Это невозможно.
Роб:
Отличная книга, с удовольствием когда-нибудь перечитаю. В-третьих, хобби. Что вы делаете, когда не участвуете в игре по среднесрочной аренде?
Джесси:
Я играю на гитаре. Я люблю играть на гитаре, барабанах, бас-гитаре. Бейсбол. Я большой фанат бейсбола. Я до сих пор играю в бейсбол даже в 40 лет. Я все еще скейтборд, ребята. Я все еще могу кикфлип. У меня есть младшие дети, я до сих пор катаюсь с ними на скейтборде, так что я остаюсь молодым и модным, и все еще похож на крутого папу. Так что это мои увлечения.
David:
Всегда забавно, когда мы задаем вопрос о хобби любому, у кого есть дети. Это похоже на самую большую борьбу за то, чтобы найти что сказать, потому что я думаю, что когда у тебя есть дети, они становятся твоим хобби. Ты такой: «Я занимаюсь недвижимостью. Это мое хобби. У меня чертовски есть дети, чего ты ожидаешь от меня здесь?» Все в порядке. Мой последний вопрос к тебе. Что отличает успешных инвесторов от тех, кто сдается, терпит неудачу или никогда не начинает?
Джесси:
Ага. Я думаю, что выдержка и мышление, которые будут поддерживать вас, чрезвычайно важны. Я думаю, что много раз большинство из нас столкнется с препятствием. И ты только что говорил об этом ранее, Дэвид. Эти порезы на пальцах, те простые вещи, о которых люди говорят: «О, я больше не буду этого делать». Это о том, чтобы быть последовательным. Чем более вы последовательны, чем больше у вас повторений, тем больше у вас возможностей. И я думаю, что для того, чтобы построить бизнес, нужно время. Это требует энергии, и это требует постоянства. Итак, если у вас есть все эти качества, это то, что сделает вас успешным. Это то, что будет держать вас в движении. Вот что вас удержит. От вашего первого видео на YouTube до вашего тысячного видео нужны только повторения. Требуется последовательность. И я думаю, что для меня это самое главное. Потому что мы все потерпим неудачу. Что бы мы ни делали, мы все потерпим неудачу. И вы должны учиться на этих ошибках. И вы по-прежнему остаетесь последовательным, и усердным, и строите. Я думаю, что это то, что должно произойти, чтобы быть успешным.
Роб:
Удивительный. Что ж, Джесси, скажи нам, где люди могут узнать о тебе больше в Интернете, в Instagram, на YouTube и во всех подобных вещах?
Джесси:
Ага. Да, вы можете найти меня в Instagram @therealjessevasquez. У меня есть веб-сайт therealjessevasquez.com. И YouTube, вы также можете ввести там Jesse Vasquez. И еще одно маленькое замечание, если вы, ребята, не возражаете, что я это говорю. Приближается среднесрочный саммит по аренде. Я связался с Furnished Finder. Это будет с 30 апреля по 1 мая в Сан-Диего на курорте Mission Bay Resort. Так что отправляйтесь на MTR Summit или midtermrentalsummit.com, чтобы забрать свой билет. Я очень рад, что Furnished Finder присоединился ко мне, и мы проводим это первое в истории мероприятие по среднесрочной аренде.
Роб:
Очень круто. Все, идите за Джесси. Джесси, ты один из тех людей, которые разочаровывающе умны и очень хороши в этом. И я так многому научился у тебя. И я всегда такой: «Хотел бы я быть таким умным». Ваш контент действительно отличный, очень знающий. Так что большое спасибо, что пришли поделиться. Дэвид, где люди могут прийти и найти тебя, если они хотят связаться с тобой, связаться с тобой и все такое прочее?
David:
Да, пожалуйста. Вы можете найти меня в Instagram или везде в социальных сетях @davidgreene24. В конце слова Грин есть Е. И теперь вы можете найти меня на YouTube там же. Итак, youtube.com/@davidgreene24 приведет вас на мой канал YouTube. И есть советы агента по недвижимости, есть материалы для кредитного эксперта, есть материалы для инвесторов, есть обзоры моей недвижимости. Есть все виды классного контента, так как я пытаюсь стать больше похожим на Роба, а не на себя. Роб, а ты?
Роб:
Вы можете найти меня на YouTube @Robuilt и в Instagram @Robuilt. И, наконец, если вам нравится этот эпизод, если этот эпизод зажег вас по поводу MTR, что, я знаю, так оно и было. И если это было полезно, и вы хотите войти в игру среднесрочной аренды. Тогда подумайте о том, чтобы оставить нам отзыв с пятью звездами в приложении Apple Podcast или в любом другом месте, где вы слушаете свой подкаст. Пять звезд действительно помогают нам обслуживать новую аудиторию, поэтому мы можем научить других людей, как попасть в игру с среднесрочной арендой и недвижимостью. Итак, это все. Пожалуйста, оставьте нам пятизвездочный обзор, это будет означать для нас мир.
David:
Хорошо, и это наше шоу на сегодня. Джесси, большое спасибо за то, что ты здесь, чувак, я думаю, что это одно из лучших интервью, которые мы когда-либо давали. Тонны хорошей информации. Ты очень хороший собеседник. Я надеюсь, что все идут и следуют за вами. И я сам свяжусь с вами, потому что я сам начинающий среднесрочный инвестор. Я ремонтирую три дома, которые должны быть подключены к сети. Так что я собираюсь получить вашу информацию и убедиться, что мы остаемся на связи. И, может быть, мы сможем вернуть вас, и мы сможем поделиться тем, что происходит с моей собственностью, и как вы тренировали меня, что я делал. Это может быть классный опыт, который мы могли бы получить. Это Дэвид Грин для Роба, специалиста по краткосрочным контрактам Абасоло, заканчиваю.
Смотрите Эпизод Здесь
Помогите нам!
Помогите нам привлечь новых слушателей в iTunes, оставив нам оценку и отзыв! Это займет всего 30 секунд, и инструкции можно найти здесь. Спасибо! Мы действительно это ценим!
В этом эпизоде мы расскажем:
- Объяснение среднесрочной стратегии аренды и как он производит такой большой денежный поток
- Уход с теплой шестизначной работы построить бизнес в сфере недвижимости, а не просто рано уйти на пенсию
- Как Джесси делает близко к миллионов долларов в год всего за девять сдаваемых в аренду объектов
- Ассоциация секретные удобства который медсестры ДОЛЖНЫ иметь чтобы забронировать вашу недвижимость
- Точные агентства, чтобы позвонить, чтобы получить вашу недвижимость сдается по ЗНАЧИТЕЛЬНО более высоким ставкам
- Как выбрать идеальный рынок среднесрочной аренды и что искать в местных больницах
- Страхование жилья при аренде и как его использовать БЫСТРО пополняйте свои юниты
- И, So Гораздо больше!
Ссылки с шоу
Книга, упомянутая в сериале
Свяжитесь с Джесси:
Хотите узнать больше о сегодняшних спонсорах или сами стать партнером BiggerPockets? Проверьте наши страница спонсора!
Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 месяцев
- 20 лет
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- способность
- в состоянии
- О нас
- об этом
- выше
- Absolute
- абсолютно
- AC
- Принять
- несчастных случаев
- вмещать
- Учетная запись
- Достигать
- через
- активный
- на самом деле
- добавленный
- плюс
- совет
- После
- агентствах
- агентство
- Агент
- впереди
- Airbnb
- Все
- Позволяющий
- позволяет
- в одиночестве
- уже
- всегда
- количество
- анатомия
- и
- Другой
- ответ
- кто угодно
- откуда угодно
- кроме
- Квартира
- приложение
- Apple
- прикладной
- Применение
- ценить
- подхода
- приближается
- апрель
- ПЛОЩАДЬ
- области
- спорить
- около
- внешний вид
- активы
- класс активов
- помощь
- AT & T
- адвокат
- привлекаемый
- аудитория
- аудитории
- автор
- доступен
- Аватары
- Проспект
- Baby
- назад
- задняя дверь
- фон
- Плохой
- Банка
- счет в банке
- Бейсбол
- основанный
- в основном
- основа
- корзину
- залив
- красивая
- красиво
- , так как:
- становиться
- становится
- становление
- до
- начало
- за
- не являетесь
- верить
- полезный
- Преимущества
- Беркли
- ЛУЧШЕЕ
- Ставка
- Лучшая
- между
- большой
- больший
- Крупнейшая
- Немного
- книга
- заказы
- Книги
- бум
- граница
- купил
- Коробка
- Мозг
- марка
- Хлеб
- Ломать
- брейки
- блестящий
- приносить
- Сломался
- Сломанный
- принес
- многообещающий
- строить
- Строительство
- построенный
- Группа
- бизнес
- развитие бизнеса
- бизнес
- купить
- покупка
- Покупает
- Калифорния
- призывают
- под названием
- вызова
- Может получить
- автомобиль
- заботится
- Карьера
- легковые автомобили
- случаев
- Наличный расчёт
- денежный поток
- катастрофический
- Привлекайте
- Центр
- центральный
- определенный
- вызов
- изменение
- Переключатель
- изменения
- Канал
- Chaos
- символы
- заряд
- дешевый
- проверка
- ребенок
- Дети
- Выберите
- рождество
- Circle
- Город
- Гражданский
- требования
- ясность
- класс
- классов
- Уборка
- Очистить
- явно
- клиент
- клиентура
- клиентов
- подниматься
- клиницисты
- Закрыть
- одежда
- тренер
- тренировка
- код
- Колледж
- колледжи
- COM
- сочетание
- как
- удобный
- приход
- Комментируя
- Комментарии
- обязательство
- Общий
- Компании
- Компания
- Компании
- сравнить
- сравненный
- конкурировать
- конкурс
- конкурентоспособный
- полностью
- комплекс
- сложный
- сама концепция
- Обеспокоенность
- доверие
- Свяжитесь
- подключенный
- Соединительный
- связи
- Рассматривать
- считается
- последовательный
- строительство
- обращайтесь
- содержание
- контракт
- договаривающийся
- контрактов
- Удобно
- Разговор
- убеждать
- Холодные
- Корпоративное
- КОРПОРАЦИЯ
- Цена
- может
- страна
- Пара
- курс
- корт
- чехол для варгана
- охват
- покрытый
- Covid
- Создайте
- Создающий
- творческий
- Доверие
- решающее значение
- Культура
- клиент
- Служба поддержки игроков
- сокращение
- цикл
- Бена
- ежедневно
- молочный
- темно
- данным
- Время
- Знакомства
- Дейв
- Давид
- день
- дня в день
- Дней
- сделка
- занимавшийся
- Акции
- решенный
- решение
- снижение
- глубоко
- глубокое погружение
- более глубокий
- определенно
- доставить
- поставка
- Спрос
- Кафедра
- в зависимости
- зависит
- пополнять счет
- Проект
- подробный
- подробнее
- развитый
- Развитие
- DID
- Диего
- различный
- трудный
- непосредственно
- катастрофа
- перемещенный
- Дисплей
- Диверсификация
- дивиденды
- врач
- Врачи
- не
- Собака
- Собаки
- дело
- Доллар
- долларов
- Dont
- Двери
- DoorDash
- Двери
- вниз
- Downtown
- вниз
- проект
- обращается
- Напиток
- напитки
- управлять
- вождение
- Падение
- наркотик
- в течение
- каждый
- Ранее
- Рано
- легче
- есть
- Edge
- фактически
- яйца
- ликвидировать
- империя
- энергетика
- Инженеры
- пользоваться
- достаточно
- Весь
- Окружающая среда
- Эпизоды
- особенно
- по существу
- имущество
- Эфир (ETH)
- Европе
- Даже
- События
- со временем
- НИКОГДА
- Каждая
- повседневный
- все члены
- все это
- многое
- точно,
- пример
- возбужденный
- Упражнение
- существует
- Выход
- Стратегия выхода
- ожидать
- ожидаемый
- дорогим
- опыт
- Впечатления
- Объяснять
- объяснены
- подвергаться
- экспресс
- дополнительно
- экстремальный
- чрезвычайно
- Face
- Фактический
- FAIL
- Осень
- семей
- семья
- знаменитый
- вентилятор
- вентиляторы
- фантастический
- увлекательный
- БЫСТРО
- в пользу
- Избранное
- страх
- Комисии
- человек
- несколько
- поле
- жестокий
- бороться
- борьба
- фигура
- фигурный
- цифры
- заполненный
- в заключение
- финансовый
- Найдите
- Finder
- обнаружение
- палец
- Для пожарных
- пожары
- Во-первых,
- Впервые
- фиксированный
- фиксированной
- наводнение
- Этаж
- этажей
- Флорида
- поток
- Фокус
- следовать
- следующим образом
- питание
- продукты
- для выхода
- Форс-мажор
- форма
- Бывший
- найденный
- Устои
- Франциско
- Бесплатно
- Freedom
- друг
- друзья
- от
- передний
- разочаровывающе
- полный
- фундаментальный
- веселая
- далее
- будущее
- игра
- игра-чейнджер
- гараж
- щедрый
- получить
- получающий
- гигант
- Дайте
- дает
- Отдаете
- Go
- цель
- Бог
- идет
- будет
- Golden
- хорошо
- Хорошие деньги
- предоставленный
- признательный
- большой
- бакалейные товары
- продуктовый
- валовой
- земля
- группы
- Группы
- Расти
- Рост
- Рост
- GUEST
- Гости
- Парень
- взломанa
- Половина
- обрабатывать
- Ручки
- Руки
- происходить
- произошло
- происходит
- счастливый
- Жесткий
- имеющий
- с начала
- здравоохранение
- медицинской отрасли
- слышать
- услышанный
- слух
- помощь
- полезный
- здесь
- Скрытый
- High
- высший
- Выделите
- выделив
- Наем
- Наем
- история
- Увлечения
- Отверстие
- Выходные
- Главная
- надежды
- С надеждой
- Больница
- больницы
- кашель
- хостинг
- хостов
- ГОРЯЧИЙ
- Гостиница
- отели
- ЧАСЫ
- Вилла / Бунгало
- домашнее хозяйство
- дома
- жилье
- Как
- How To
- hr
- HTTPS
- огромный
- БОЛЬНОЙ
- идея
- идеи
- Иллинойс
- Иммигранты
- Влияние
- осуществлять
- важную
- что она
- улучшать
- in
- В других
- включает в себя
- В том числе
- доход
- неверно
- невероятно
- individual
- промышленности
- промышленность
- информация
- INSANE
- понимание
- внушать
- вдохновляющий
- мгновение
- вместо
- Институциональная
- инструкции
- страхование
- страховая индустрия
- интересный
- Интервью
- Интервью
- Введение
- интуиция
- интуитивный
- Грин- карта инвестору
- инвестирование
- инвестиций
- инвестор
- Инвесторы
- приглашать
- вовлеченный
- IRS
- вопросы
- IT
- саму трезвость
- iTunes
- работа
- Джобс
- путешествие
- судья
- июль
- Прыгать
- Канзас
- Сохранить
- Дитя
- Дети
- Вид
- Знать
- знания
- труд
- лестница
- большой
- Фамилия
- закон
- вести
- Лиды
- УЧИТЬСЯ
- узнали
- изучение
- Оставлять
- уход
- Законный
- письмо
- уровень
- Уровень 4
- уровни
- LG
- ЖИЗНЬЮ
- Вероятно
- связанный
- Список
- Listening
- мало
- жить
- жизнью
- ООО
- варианты
- Кредиты
- локальным
- логистика
- Длинное
- Длинная игра
- много времени
- долгосрочный
- посмотреть
- выглядит как
- смотрел
- искать
- ВЗГЛЯДЫ
- лазейки
- терять
- Теряет
- серия
- любят
- любимый
- Низкий
- прибыльный
- Продукция
- сделанный
- Главная
- поддерживать
- техническое обслуживание
- основной
- сделать
- заработать деньги
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- человек
- управлять
- управление
- менеджер
- Менеджеры
- управления
- многих
- много людей
- Март
- рынок
- Области применения:
- массивный
- Вопрос
- означает
- Мясо
- Медиа
- основным медицинским
- Встречайте
- заседания
- член
- Мемориал
- психический
- упомянутый
- сообщение
- метод
- методы
- может быть
- Молоко
- Millennials
- миллиона
- Миллион долларов
- миллион долларов
- миллионы
- против
- Мышление
- минимальный
- минут
- минут
- Наша миссия
- ошибки
- модель
- мама
- Моменты
- деньги
- Месяц
- ежемесячно
- месяцев
- БОЛЕЕ
- утро
- самых
- двигаться
- кино
- перемещение
- MTR
- с разными
- Муниципалитеты
- имя
- национальный
- обязательно
- Необходимость
- необходимый
- потребности
- соседи
- Новые
- следующий
- ночь
- Шум
- север
- Северная Каролина
- номер
- номера
- Уход
- Окленд
- препятствие
- препятствиями
- шансы
- предлагающий
- Офис
- сотрудник
- Хорошо
- ONE
- онлайн
- оперативный
- Операторы
- Обзор
- Мнения
- Возможности
- Возможность
- против
- Опция
- заказ
- органически
- Другое
- Результат
- внешнюю
- аутсорсинг
- общий
- собственный
- собственность
- владеет
- выплачен
- бумага & картон
- родители
- часть
- партнер
- части
- мимо
- пациент
- пациентов
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- оплата
- Люди
- народный
- ИДЕАЛЬНОЕ
- разрешение
- человек
- в Фармацевтической отрасли
- Телефон
- физический
- Физически
- выбирать
- картина
- Картинки
- Pitch
- Часть
- Мест
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- игрок
- игры
- пожалуйста
- плюс
- Подкаст
- Подкасты
- Точка
- Полиция
- политика
- состояния потока
- поп
- «портфель»
- должность
- возможное
- потенциально
- мощностью
- прогнозирования
- привилегированный
- Премиум
- подготовленный
- представить
- presentation
- довольно
- предыдущий
- цена
- Цены
- привилегии
- PRIZM
- вероятно
- Проблема
- проблемам
- Продукция
- профессиональный
- профессионально
- профессионалы
- обещание
- свойства
- собственность
- для защиты
- защищенный
- обеспечивать
- Недвижимости
- обеспечение
- что такое варган?
- Push
- толкнул
- Нажимать
- положил
- Оферты
- квалифицированный
- Четверть
- вопрос
- Вопросы
- САЙТ
- кролик
- Обменный курс
- Стоимость
- рейтинг
- достигать
- достигнув результата
- Читать
- Reading
- реальные
- недвижимость
- реализовать
- реализованный
- причина
- признавать
- рекомендовать
- запись
- снижение
- Партнерская
- назвало
- отказ
- зарегистрированный
- реестра
- регулярный
- регулируемых брокеров
- правила
- отношения
- Отношения
- относительно
- помнить
- удаление
- удаление
- Аренда
- аренда
- замещать
- представлять
- Запросы
- требовать
- резерв
- Отставка
- курорт
- звучащие
- ответственность
- ОТДЫХ
- возвращают
- доходы
- обзоре
- Богатые
- Богатый папа Бедный папа
- Ездить
- Снижение
- Роли
- Катить
- Комната
- Комнаты
- грубо
- год
- дорога
- Run
- Бег
- Сельский
- безопасный
- безопаснее
- Сказал
- главная
- то же
- Сан -
- Сан Диего
- Сан-Франциско
- Сохранить
- экономия
- здравый смысл
- говорит
- Шкала
- сценарий
- кричащий
- экран
- скрининг
- Поиск
- Во-вторых
- вторичный
- секунды
- Secret
- безопасность
- видя
- кажется
- сегмент
- продаем
- продажа
- смысл
- отдельный
- Серии
- служить
- обслуживание
- Услуги
- выступающей
- набор
- Наборы
- семь
- несколько
- Поделиться
- разделение
- сдвиг
- Смены
- поставляется
- Шоппинг
- Короткое
- краткосрочный
- должен
- показывать
- подпись
- существенно
- подписание
- аналогичный
- просто
- с
- одинарной
- Сидящий
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- умение
- навыки
- спать
- медленной
- небольшой
- умный
- умнее
- So
- уже
- Соцсети
- социальные сети
- Software
- твердый
- Решение
- Решения
- Решает
- некоторые
- когда-нибудь
- Кто-то
- удалось
- где-то
- Звук
- Space
- пространства
- Говоря
- специалист
- специалисты
- конкретный
- конкретно
- Расходы
- раскол
- Спонсоры
- Spotify
- распространение
- Персонал
- штатное расписание
- стоит
- Starbucks
- Звезды
- Начало
- и политические лидеры
- Область
- заявил
- Области
- станция
- оставаться
- Шаг
- Придерживаться
- По-прежнему
- Stop
- Истории
- История
- стратегий
- Стратегия
- улица
- Структура
- Бороться
- Студенты
- студия
- Кабинет
- подписка
- существенный
- быть успешными
- успех
- случай
- успешный
- такие
- внезапный
- подали в суд
- Саммит
- Вс
- супер
- поставки
- поддержки
- предполагаемый
- Опрос
- сладкий
- взять
- принимает
- с
- талантливый
- Говорить
- говорить
- цель
- налог
- Обучение
- снижения вреда
- говорит
- 10
- арендатор
- terms
- Техас
- Ассоциация
- Будущее
- информация
- мир
- их
- сами
- терапевт
- Там.
- задача
- вещи
- мышление
- сторонние
- В этом году
- мысль
- тысячи
- три
- порог
- Через
- по всему
- билет
- время
- сроки
- раз
- синхронизация
- тип
- Советы
- в
- сегодня
- Сегодняшних
- вместе
- Туалет
- Тон
- слишком
- топ
- тема
- трогать
- к
- городов
- традиционный
- Запись
- переход
- трансфер
- путешествовать
- путешественники
- Путешествие
- огромный
- чрезвычайно
- Тройной
- грузовик
- Грузовики
- правда
- оборот
- typeform
- Типы
- типичный
- типично
- Uber
- зонтик
- под
- недостаточная степень
- созданного
- единиц
- Университет
- бесподобный
- Потенциал роста
- городской
- us
- использование
- обычно
- отпуск
- Долина
- ценностное
- автомобиль
- Транспорт
- продавец
- с помощью
- Видео
- Видео
- марочный
- заработная плата
- Ожидание
- ходил
- ходьба
- стремятся
- желая
- теплый
- Смотреть
- часы
- наблюдение
- Вода
- способы
- Богатство
- Вебсайт
- неделя
- еженедельно
- добро пожаловать
- Что
- Что такое
- будь то
- который
- в то время как
- КТО
- кто бы ни
- широкий
- жена
- будете
- готовый
- Победы
- в
- без
- интересно
- Работа
- работавший
- рабочие
- работает
- Мир
- беспокоиться
- Наихудший
- бы
- записывать
- письменный
- Неправильно
- X
- год
- лет
- Уступать
- молодой
- Моложе
- ВАШЕ
- себя
- YouTube
- YouTuber
- зефирнет
- зум