Het 3-stappensysteem om ELKE vastgoedportefeuille op te schalen

David:
Dit is de BiggerPockets Podcast-show 724.
Als je geen leiding leert, kun je nooit opschalen. U zult altijd leiding geven aan de mensen die u heeft ingezet. Je zult een goedbetaalde onderneming hebben die het waarschijnlijk financieel heel goed doet, maar waar je nog steeds heel erg bij betrokken bent. Als je leiderschap krijgt, ben je feitelijk in staat om grote aantallen mensen in kortere tijd te beïnvloeden. Je kunt opschalen naar iets als wat Chick-fil-A heeft, of je kunt opschalen naar iets als Ken McElroy met zijn vastgoedportefeuille. Je kunt heel goed worden in wat je ook doet en het doen en masseren als je de vaardigheid van leiderschap kunt leren.
Wat is er allemaal aan de hand? Dit is David Greene, uw gastheer van de BiggerPockets Real Estate Podcast hier met een speciale aflevering voor u vandaag waarin ik meer kan praten. In de aflevering van vandaag interviewt Rob mij over het opschalen van een bedrijf. Rob, ik ga het aan je overhandigen.

Beroven:
Dat is juist. We interviewen jou, jouw David Greene, de titulaire presentator van de BiggerPockets-podcast. Man, ik ben opgewonden. Zoals ik al zei, de rollen zijn omgedraaid. Ik kreeg deze pseudokracht, ik had al deze druk om te slagen. Maar ik ben opgewonden, kerel. Dit was echt een goede aflevering waarin ik denk dat dit een masterclass over schaalvergroting is. We praten over zoveel goede dingen voor mensen die zich echt op dat niveau bevinden waarvan ik denk dat ze dat volgende niveau niet kunnen bereiken, ze kunnen hun portfolio niet uitbreiden en we verdiepen ons echt in veel van de concepten die mensen kunnen helpen dat te doen dat toch? We praten over uw drie dimensies van succes, die neerkomen op het leren hoe u uw werk moet doen, het benutten van andere mensen en leidinggeven. Dit is voor mij echt de golden nugget van de dag. Ik ben dus blij dat de geest van mensen vandaag in de ether wordt ontgrendeld. Wat waren enkele van je favoriete onderdelen?

David:
Nou, iedereen die naar een podcast als deze luistert, jij en ik, omdat we naar onze eigen shows luisteren, is het doel om meer geld te verdienen, meer succes te hebben, een beter leven te leiden dan wat we nu hebben. Het is heel simpel. Velen van ons hebben die drang om daar te komen, maar we hebben geen idee hoe we dat moeten doen. Of wat nog erger is, we begrijpen de factoren niet die ons tegenwerken bij het proberen dit te bereiken, wat alleen maar leidt tot frustratie, schaamte en schuldgevoelens en het gevoel dat je meer zou kunnen doen. Dus in de show van vandaag proberen we echt dieper in te gaan op wat mensen ervan weerhoudt meer succes te hebben, en proberen we een duidelijker pad uit te stippelen: stap één, stap twee, stap drie, wat er nodig is om iets te leren en wat de volgende stap is. stap is en dan is de volgende stap. Een van mijn favoriete onderdelen was jouw commentaar. Ik vond je erg grappig vandaag en je hebt heel goed dingen uit me weten te halen die andere mensen niet doen.

Beroven:
Dat klopt, kerel. Nou, het is altijd heel leuk om in je gedachten te kruipen, omdat ik altijd laat zien hoe ongeorganiseerd en niet waar ik wil zijn. Dit is dus een zeer inspirerende aflevering. Dus we gaan er hier op in, maar voordat we dat doen, wordt de snelle, snelle, snelle tip van vandaag u aangeboden door David Greene.

David:
De snelle tip van vandaag is: als u het moeilijk vindt om erachter te komen waarom u niet meer vooruitgang boekt op het gebied van beleggen in onroerend goed, in het bedrijfsleven, in wat dan ook, kan het zijn dat u de verkeerde weg inslaat. Begin jezelf de vraag te stellen wat zwaar voelt en wat licht voelt. Meestal voelen de dingen in het leven waar we goed in zijn, waar we vaardigheden in hebben, waar het lot ons mee gezegend heeft, licht aan, we vinden het niet erg om ze te doen. En de dingen waar we niet goed in zijn en die we aan andere mensen zouden moeten doorgeven, voelen zwaar en we kunnen er niet tegen. Ik merkte dat dit vaak het geval is bij ogenschijnlijk onbeduidende taken die ik gewoon voor altijd uitstel omdat ik ze haat. Dat zijn de eerste dingen die moeten worden benut. Rob, wat denk je ervan?

Beroven:
Ik heb een snelle, snelle, snelle tip gekregen, namelijk om je nieuwste boek, David, SCALE, vooraf te bestellen. Als je het vóór 16 februari vooraf bestelt, maak je kans op een van de 10 plaatsen voor een coachingsgesprek met jou, David Greene, toch?

David:
Dat klopt. En een kleine bonus: als je alle drie je boeken en de series SOLD, SKILL en SCALE van de Top-Producing Agent bestelt in de BiggerPockets-boekwinkel, krijg je ook een maand gratis je exclusieve Wealth Building Mastermind, wat slechts als de gekste deal aller tijden. Dus als jullie mee willen doen aan al die goede bonussen, ga dan nu meteen naar bigpockets.com/scale en gebruik de code SCALE724 voor 10% korting bij het afrekenen. Onthoud: dat is SCALE724. En als je het volhoudt tot het einde van de aflevering, begrijp je waarom we voor die promotiecode hebben gekozen.
Erg goed. Rob, je wordt veel beter in deze intro's.

Beroven:
Het heet een terugbelverzoek. Ik heb het gelezen op Wikipedia. Ik denk dat het belangrijk moet zijn.

David:
Oké, laten we erop ingaan.

Beroven:
David Greene, je hebt vijf boeken geschreven waarvan bijna 500,000 exemplaren zijn verkocht. Dat zijn veel investeerders en agenten die hier helpen. Je bent ook de titulaire gastheer van de BiggerPockets-podcast, de grootste vastgoedpodcast ter wereld. We kennen je, maar David, wie ben jij en waarom ben je hier vandaag?

David:
Nou, dat is de eerste keer dat ik ooit titulair ben genoemd, dat kan ik zeggen. Goed gedaan.

Beroven:
Ik ben er vrij zeker van dat ik dat correct heb gebruikt. Ik weet het eerlijk gezegd niet.

David:
Ik bedoel, het klonk op zijn minst intrigerend. Mensen zijn momenteel aan het Googlen, hoe spel je dat en wat betekent dat. We zouden je vaker moeten laten hosten. Je gaat zulke grote woorden uitspreken.

Beroven:
Dat is mijn SAT-woord van de dag daar.

David:
Wie ben ik? Ik lijk veel meer op onze gemiddelde luisteraar dan op de gemiddelde influencer. Ik was dus een blauwe boordenman. Toen ik jong was, begon ik in restaurants te werken. Ik ging naar de universiteit, wist niet wat ik wilde doen, behaalde een diploma psychologie. In mijn allerlaatste jaar op de universiteit schakelde ik over naar een minor strafrecht en kwam uiteindelijk terecht bij wetshandhaving. Heb dat een tijdje gedaan. Ik zag een beetje hoe negatief de relatie tussen wetshandhaving en het publiek was. Besefte dat ik dat pas op mijn vijftigste wilde doen. Ik begon te investeren in onroerend goed.
Ik was gewoon al heel lang heel goed in het sparen van geld en toen begon ik te leren hoe ik dat geld moest beleggen. Ik kreeg een inflatiegolf te pakken die echt hielp bij stijgende huurprijzen en stijgende vastgoedwaarden. Strategieën geleerd zoals de BRRRR-methode en beleggen in onroerend goed op lange afstand. Ik heb wat rijkdom voor mezelf opgebouwd, ben miljonair geworden door middel van onroerend goed en wist het niet eens totdat ik ongeveer 30 jaar oud was, toen ik mijn vermogen begon bij te houden en toen zei: 'Oké, dit was echt moeilijk om dit allemaal te bedenken. uit. Laat ik beginnen met het schrijven van boeken voor andere mensen, zodat ik ze kan leren hoe ze dat moeten doen.” Dus ik verliet de wetshandhaving, werd makelaar in onroerend goed en leerde op de harde manier hoe je geld kunt verdienen als makelaar. Toen werd ik een topproducent. Dus ik was de top op kantoor en ik was een van de top van het land. En toen bouwde ik een team om de makelaarsactiviteiten over te nemen die ik het David Greene-team had genoemd, en daarover schreef ik drie boeken voor BiggerPockets.
Dus ik heb VERKOCHT, SKILL geschreven, en nu dit nieuwste boek, SCALE, waarin makelaars worden geleerd hoe ze goed kunnen zijn in hun werk. En toen noemden we het BRRRR-boek en Long-Distance Real Estate Investing.

Beroven:
Ik ben blij dat je dat hebt verduidelijkt, omdat ik aanvankelijk dacht dat dit boek SCALE ging over het schalen van een vis, maar het blijkt niet dat ik dacht: "Wauw, dat is een grote spil, David."

David:
Weet je wat grappig is: een groot deel van het SCALE-format bestaat uit het vergelijken van vissen, het vangen van de vis en het daadwerkelijk schoonmaken binnen het bedrijf. Dat is een analogie waar ik in het boek sterk op vertrouw. Daarom is het grappig dat je dat bedacht hebt.

Beroven:
Ik ben er dus niet helemaal naast. We zullen later op die analogie terugkomen, omdat ik je erover heb horen praten. Dat is altijd een hele goede. Maar vertel ons eens, hoe past het bij je andere twee boeken? Omdat je hier een paar boeken hebt geschreven. Is dit zo'n beetje de laatste? Zit er nog meer in de serie? Is dit het hoogtepunt van uw grote boekencatalogus?

David:
Niet uit boeken, maar wel voor de topproducerserie met BiggerPockets die voor makelaars is geschreven. Dus het vuile geheim naar mijn mening, subjectief gesproken bij de verkoop van onroerend goed, is dat de meeste makelaars verschrikkelijk zijn. Ik denk niet dat het zo'n groot geheim is, omdat je bijna nooit iemand tegenkomt die zegt: "Mijn agent heeft het verpletterd." Zelfs de beste agenten zijn de hele tijd gefrustreerd. Het is alleen lastig om er goed in te zijn. Mensen begrijpen niet hoe de branche eruit ziet als makelaar. Het is niet echt ontworpen of ontwikkeld om voor beide partijen voordelig te zijn. Het wordt dus een veel vijandiger relatie met de investeerders of de klanten en de makelaars in onroerend goed die het zou moeten zijn.
Dus het boek VERKOCHT is alleen geschreven om makelaars te leren wat ik graag zou willen als ik een makelaar had gehad die het mij zou hebben verteld. Niemand vertelt je hoe je een bedrijf moet starten, hoe je met een database moet werken, welke scripts je moet gebruiken, wat je werk is. Ze vertellen je niet hoe je de MLS moet gebruiken, ze leggen niets uit. Laat me je vertellen hoe je een sleutelkastje opent, je moet het allemaal uitzoeken. Dus VERKOCHT is alleen geschreven voor de nieuwe agenten die geen geld verdienen en niet weten waarom. Dat is alleen maar om u winstgevend te maken.
SKILL is geschreven voor de agent die weet hoe hij een agent moet zijn, maar elite wil worden. Ze willen een topproducent zijn, ze willen goed geld verdienen. Niemand wordt een agent om alleen maar gemiddeld geld te verdienen. Je behoudt gewoon je W2-baan als dat het geval was. SKILL gaat dus over uitblinken in je werk, het geven van een hele goede aanbiedingspresentatie, het houden van een koperspresentatie, hoe je met klanten moet praten, het begrijpen van wat ik de verkooptrechter noem, wat de vijf stappen zijn waarmee je iemand naar een bepaalde plek leidt. proces van lead worden en dan klant, en dan een borgsom en dan een afsluiting, en het daadwerkelijke werk dat je tussen elke stap door doet om gewoon wat richting te geven en het heel goed te doen.
En vervolgens is SCALE geschreven voor de persoon die een baan wil aannemen waar hij heel goed in is geworden en er een bedrijf van wil maken. En op dat moment kun je er een semi-passief inkomen van maken, net zoals het bezitten van vastgoedbeleggingen. U heeft een bedrijf en andere mensen doen het werk en u leidt dat bedrijf. Of schaal het enorm. Nu ik niet langer de contracten hoef te schrijven en met de kopers hoef te praten, kan ik uitbreidingsteams in verschillende delen van het land opzetten. Dat was waarschijnlijk het leukste boek om te schrijven, omdat de principes hierin niet alleen van toepassing zijn op makelaars in onroerend goed, maar op bedrijfseigenaren overal ter wereld, inclusief vastgoedinvesteerders.

Beroven:
Ja, ik ben opgewonden. We gaan een beetje in je schrijfproces duiken en je eigenlijk een beetje vragen over hoe het is om zo'n productief schrijver te zijn. Maar voordat we daar allemaal op ingaan, wil ik u vragen: ik weet dat u een man bent met veel zaken. Je bent een renaissanceman van onroerend goed, je hebt een makelaardij, je hebt een agententeam. Het lijkt misschien alsof het boek bedoeld is voor agenten, maar omdat ik jou ken en weet dat je zo productief bent met je metaforen, wilde ik alleen maar vragen: hoe gaan we dit koppelen aan investeerders die er niets om geven om hun agentenbedrijf op te schalen? Er zijn andere mensen op wie dit van toepassing is, kan ik me voorstellen, toch?

David:
Ja, het is absoluut waar. De realiteit hier is dat ik alleen heb geleerd hoe ik uit een baan een makelaarsteam kan samenstellen met behulp van de principes die ik met mijn portefeuille heb toegepast. Zo lang voordat ik ooit een makelaarsbedrijf had opgericht, had ik een beleggingsportefeuille gecreëerd die een vorm van het bezitten van een bedrijf is. Vastgoedinvesteerder zijn is een ondernemer zijn. U verkrijgt bezittingen die inkomsten opleveren. U probeert de uitgaven onder controle te houden. In plaats van op zoek te gaan naar klanten, bent u op zoek naar eigendommen. Je maakt voortdurend gebruik van de training en probeert een beter team te vinden. U bent op zoek naar betere vastgoedbeheerders. U bent op zoek naar betere kredietverstrekkers, u bent op zoek naar betere leenmogelijkheden. U bent op zoek naar betere locaties om in te investeren, naar betere agenten om u te helpen, naar betere klusjesmannen.
Een groot deel van ons leven, net als voor jou, concentreert zich op kortetermijnverhuur op het beheersen van de uitgaven en het beheersen van de klantervaring en het proberen de dingen die vaak voorkomen te systematiseren zonder de volledige controle over te dragen aan een ander mens die het de grond in kan gooien. zonder dat je het ziet. Je zou het een spel kunnen noemen, je zou het een uitdaging kunnen noemen. Er zijn verschillende woorden om daar te gebruiken, maar het is een patroon dat in elke vorm van zakendoen opduikt. Als je Alex Hormozi bent en sportscholen begint, als je Rob Abasolo bent en kortetermijnhuurwoningen koopt of cursussen geeft om mensen te leren hoe ze het moeten doen, of als je David Greene bent die een hypotheekbedrijf start of het kopen van mijn eigen huurwoningen, deze patronen komen keer op keer terug, en de boeken zijn geschreven om de mensen die hier net mee beginnen te helpen het patroon te herkennen wanneer het zich voor het eerst voordoet en een voorsprong te krijgen bij het creëren van een proces om deze uitdagingen die zich voordoen te systematiseren, zodat u een winstgevend bedrijf kunt runnen.

Beroven:
Bedrijf. Ja, ik denk dat een van de dingen die ik de afgelopen jaren heb geleerd, is dat schaalvergroting zonder systemen feitelijk onmogelijk is. Of ik denk dat efficiënt schalen niet mogelijk is zonder systemen, toch?

David:
Dat is absoluut waar. Als je niet begrijpt hoe je systemen moet implementeren, dan is de volgende stap eigenlijk de stap voorwaarts zetten om er niet in te slagen. Niemand start een systeem en heeft bij de eerste poging meteen het perfecte systeem. Niets in het leven werkt zo, maar toch weerhoudt dat veel mensen ervan om het te doen, omdat ze weten dat ze het zelf beter kunnen en als ze het samen met iemand anders doen. Als u dat niet doet, komt u nooit op het punt waarop u meer dan een handvol huurwoningen kunt bezitten.
Dus neem jou als kortetermijnhuurbelegger, ik ben een kortetermijnhuurbelegger. Eigenlijk is dit een hele goede analogie. Als je iemand bent die net zo begint als Rob en je beheert ze zelf, fulltime, je hebt je baan opgezegd, je hebt geen gezin, de ideale situatie, hoeveel van die sukkels kun je effectief beheren in één keer in een portefeuille?

Beroven:
Vijf tot vijftien.

David:
Rechts? Daar ga je. Afhankelijk van het gebied.

Beroven:
Hoe goed ben je.

David:
Afhankelijk van de gast en hoe goed je bent, toch?

Beroven:
Ja.

David:
Maar zelfs dan, als jij alleen bent, al is het maar 15, als je geen hulp hebt, geen administratieve hulp, je hebt alleen maar software en jij, dan zou het heel moeilijk zijn om 15 kortetermijnverhuur te beheren, en alle schoonmakers zelf te coördineren, niet enige vorm van administratieve ondersteuning hebben. Om goed werk te leveren, zul je waarschijnlijk ergens een maximum van ongeveer vijf hebben. Een hengst kan er misschien wel 15 doen, toch? Je kunt dus niet schalen als je dingen zelf doet.
Toen ik de mijne kocht, had ik het proces bekeken dat jij doormaakte en dat andere mensen hadden doorgemaakt, en ik zei alleen maar: 'Ik ga dit nooit redden. Ik ga meteen een vastgoedbeheerder inhuren om dit soort zaken af ​​te handelen.” En ik stelde een strategie samen om ze te verzamelen op een manier dat ik erop kon vertrouwen dat het vastgoedbeheer het effectief zou uitvoeren. U kunt niet zomaar een eigendom aan een vastgoedbeheerder overdragen en erop vertrouwen dat zij het goed zullen doen. De locatie, het type asset, het type huurder dat zelf bij de vastgoedbeheerder op bezoek gaat, het gaat er allemaal op in.
Dus ik kon ongeveer kopen... Ik heb nu twaalf functionerende kortetermijnhuurwoningen waarvan ik het grootste deel van de tijd vergeet dat ze bestaan, tenzij ik met de boekhouder praat en meteen naar de cijfers kijk, versus het proces dat iemand anders die begrijpt niet dat bedrijfsschaling zou moeten plaatsvinden. Het zou misschien jaren duren om het zelf te beheren, te proberen iemand anders erbij te betrekken, te falen, het opnieuw te proberen, er te veel te kopen, er een paar te verkopen. Het is een heel langzaam proces om op het punt te komen waarop ze financiële vrijheid in een grote portefeuille willen.

Beroven:
Ja. Ja. Laten we heel snel in een systeem duiken, omdat ik denk dat we dit woord vaak zeggen. We zeggen nogal wat over systemen, processen en automatiseringen op de podcast. Ik denk dat veel mensen waarschijnlijk gewoon... Er zijn twee soorten mensen, toch? De echt georganiseerde type A-persoon en dan is er nog de creatieve, alles zweeft in de ether. Dus voor mij, als ik het systeem hoor, bevries ik omdat ik zeg: "Ugh." Maar het is echt niet zo'n ingewikkeld concept, toch? Wat is een systeem precies zoals jij het definieert?

David:
Een systeem bestaat uit twee delen, en daarover praat ik in SCALE. Iedereen krijgt het eerste en dan verpesten ze het tweede stuk. Daarom hebben mensen moeite met systemen. Het eerste waaruit een systeem bestaat, is een volgorde van taken of een checklist van dingen die moeten worden gedaan. Het is zo simpel. Dus als ik een huis verkoop, zou een systeem een ​​lijst zijn met alle taken die betrokken zijn bij het verkrijgen van een advertentie. Ik denk dat het eerst zou beginnen met het gereedmaken van de aanbiedingspresentatie voor de klant. En zodra de aanbiedingsovereenkomst is ondertekend, is er een proces om het huis klaar te maken voor de markt. En als het eenmaal op de markt is, zijn er een reeks taken om de verkoper op de hoogte te houden en het onroerend goed aan kopers te verkopen. En als het dan in bewaring wordt gegeven, zijn er een reeks taken die nodig zijn om al het papierwerk in te vullen, te onderhandelen en het af te ronden.
Oké. Er zijn dus vier stappen in het systeem voor het verkopen van een huis. Elk ding in het bedrijfsleven heeft een reeks herhaalbare stappen. Als u een restaurant zou hebben, zou ik voor u het systeem kunnen schetsen dat te maken heeft met wat de koks doen om het eten te bereiden, wie het eten bestelt, de obers hebben een proces van hoe ze de bestelling moeten plaatsen en ervoor zorgen dat het gaat naar de tafel en brengt de klant zijn cheque. Het is een reeks taken die voortdurend worden herhaald.
Het tweede onderdeel van een systeem is wat iedereen fout doet. De meesten van ons begrijpen dat we alle taken die bij het werk betrokken zijn, moeten opschrijven. Het tweede deel is het hebben van een persoon die het met vaardigheid kan uitvoeren. Wat ik zie is dat mensen de taak uitvoeren en deze overdragen aan een beheerder die geen vaardigheden heeft op dat gebied, en het valt allemaal uit elkaar en ze zeggen: "Ja, systemen werken niet." Als jij de persoon bent die het doet, doe je het meestal goed. Als je een reeks taken hebt en deze vervolgens volgt, ben je je eigen systeem. Om te kunnen opschalen, moet je die twee stukken nemen en andere mensen inschakelen om de klus te klaren. En dat is volgens mij de uitdaging in het bedrijfsleven.
Ik ben erg goed in het uitstippelen van een reeks operaties die moeten worden uitgevoerd. Ik ben erg goed in het anticiperen op waar dingen fout zullen gaan en zelfs in het opzetten van training ter voorbereiding, maar het maakt niet uit of ik geen persoon vind die goed is in het volbrengen van die taken. Je moet eigenlijk nog steeds goed zijn in de dingen in het leven als je succesvol wilt zijn. En dat is het tweede deel van een systeem.

Beroven:
Ja, man, dat heb je echt op je kop genageld. Ik bedoel, het zijn twee dingen, toch? Het is een delegatie van dit soort uitgeschreven systeem waar je het over had, maar er is ook nog steeds een bepaald niveau van management nodig voor die persoon, omdat mensen vaak de neiging hebben om werknemers in het begin te veel bevoegdheden te geven en ze dan min of meer vertrekken. Ze komen terug en worden boos omdat de medewerker heeft gefaald, maar er was geen toezicht om ervoor te zorgen dat het systeem werd geperfectioneerd.

David:
Ja, en dat de persoon die met het systeem werkte het belang ervan begreep. Dus laten we voor jou zeggen: je bezit een Airbnb, je beheert deze zelf en je krijgt een klant die ontevreden is omdat er geen warm water uit de douche komt, oké? U denkt niet alleen dat het uw taak is om het warme water aan te zetten. Zo denkt iemand die geen verantwoordelijkheid neemt.
Iemand die verantwoordelijkheid neemt, denkt: “Het is mijn taak om de klant blij te maken, zodat hij of zij een goede recensie achterlaat als hij terugkomt. En een deel daarvan is het warm water aanzetten, maar het is mijn verantwoordelijkheid om niet alleen een probleem op te lossen of een vakje aan te vinken, maar om een ​​resultaat te bereiken.’ En dat is de beste manier waarop ik kan omschrijven hoe verantwoordelijkheid binnen het bedrijfsleven eruit ziet. Als je de aanpak hanteert van: “Het is mijn taak om een ​​resultaat te bereiken, om een ​​vastgoed dat geld genereert, om vermogen aan een vastgoed toe te voegen, om een ​​gast tevreden te houden, om de huurprijzen te verhogen”, dan kies je voor een heel andere aanpak dan wanneer je We werken gewoon aan een reeks checklists waarbij de klant belt en zegt dat het warme water niet werkt.
Nou, je belt de klusjesman, ze gaan erop uit, ze repareren iets, je vinkt de doos aan, geeft jezelf een schouderklopje en zegt: "Hé, ik heb mijn werk gedaan." Maar je praat nooit met de klant, je verontschuldigt je niet, je ziet niet hoe ze zich voelen, je verdiept je niet. En dan laten ze een recensie met één ster achter en de medewerker zegt: ' Nou, niet mijn schuld. Niet mijn probleem. Het is niet mijn huis. Ik deed mijn werk." Dat is het lastige aan opschalen: je moet, grappig genoeg, een systeem hebben om de mensen die met je systeem werken te controleren, en je moet ervoor zorgen dat hun hart op de juiste plek zit, zodat ze hun gevoelens waarnemen. verantwoordelijkheden met hetzelfde verantwoordelijkheidsniveau als u als eigenaar zou hebben.

Beroven:
Ja, zo effectief zeg je eigenlijk dat je wilt dat je werknemers de dingen niet zo binair, zo zwart-wit bekijken. Er moet een beetje, denk ik, compassie of empathie zijn voor de werkgever of voor de eigenaar van dat bedrijf om er zeker van te zijn, ik weet het niet, dat je visie correct wordt uitgevoerd, toch?

David:
Ja, ze moeten zich zorgen maken. Ze moeten er iets om geven, zou een andere manier zijn om het te zeggen, omdat de persoon die je Airbnb bezoekt niet zal denken: 'Nou, dit was een geweldige ervaring, afgezien van het warme water. Dat is alleen te danken aan één medewerker die bij het bedrijf werkt. Ik ga de eigenaar niet straffen door een recensie met één ster achter te laten vanwege één rotte appel.” Het enige wat ze weten is dat ze niet gelukkig zijn en ze willen iedereen laten weten: "Blijf niet op deze plek, want misschien heb je een soortgelijke ervaring."
Veel van de adviezen waarover ik schrijf in boeken als SCALE zijn bedoeld voor de persoon die in een bedrijf werkt dat vooruit wil komen, die op een dag een eigen bedrijf wil hebben, of meer geld wil verdienen binnen dat bedrijf en dat niet doet. Ik begrijp de kracht van verantwoordelijkheid niet. Elke bedrijfseigenaar heeft ons een halleluja amen gegeven terwijl ze hiernaar luisteren, toch? Iedereen die een werknemer is, kan verbijsterd of verward zijn. Zoveel mensen zijn in de waan gekomen dat het vermijden van verantwoordelijkheid winnen betekent. Ik weet niet of onze sector als vastgoedinvesteerders veel heeft gedaan om te helpen. Misschien was er zelfs sprake van... Het zou pijn kunnen doen, omdat beleggen in onroerend goed vaak wordt verkocht als alternatief voor hard werken, als alternatief voor werken voor de man en slaaf zijn voor iemand anders. Het schetst het beeld dat als je die wereld verlaat en in deze wereld terechtkomt, je gewoon een paar huizen koopt en klaar bent, je kunt doen wat je wilt. Het is eigenlijk het tegenovergestelde.
De verantwoordelijkheid neemt toe wanneer u het bezit overneemt waarin u uw geld heeft belegd. Er wordt meer druk op u uitgeoefend om beter te presteren in deze baan. En de beste manier waarop mensen zich kunnen voorbereiden om zelf meer welvaart te verwerven, is door waar ze zich bevinden extra verantwoordelijkheid op zich te nemen. Het is een beetje alsof je meer gewicht aan de stang toevoegt als je aan het trainen bent. Je kracht opbouwen, leren hoe de systemen werken, niet alleen wat je taak is om te doen, maar waarom je baas dat systeem heeft ingevoerd, welk probleem hij probeert op te lossen. Als je dat begrijpt, zul je veel beter toegerust zijn als je begint met het opbouwen van je eigen portefeuille, je begint met het kopen van je eigen huizen, je moet het telefoontje van de ontevreden gast aannemen en je realiseert je: 'O, er is meer aan de hand dan alleen maar het water terugdraaien. op."

Beroven:
Zeker. Ja. Nou, ik denk dat dit een heel belangrijke vraag oproept, toch? Het is duidelijk dat het kennen van uw sterke punten belangrijk is, maar het kennen van uw zwakke punten is waarschijnlijk nog belangrijker. Dus hoe evalueer je dat als iemand die wil opschalen in de vastgoedsector?

David:
Het begrijpen van je zwakke punten is het grootste wat je kunt doen. Dus je zwakke punten zullen niet alleen... We hebben de neiging om daarnaar te kijken en te denken: "Wel, dat is waar ik fouten ga maken." Dat is waar, maar dat is niet het gevaarlijkste aan een zwakte. Je onderbewustzijn is zich zeer bewust van je zwakke punten, zelfs als je bewustzijn dat niet is. En wat er dus gebeurt, is dat we vermijden dat we onszelf in situaties brengen waarvan we weten dat ze een zwakte aan het licht brengen, ook al zou het zeer winstgevend kunnen zijn om onszelf in die situatie te brengen.
Dus als u een mens bent die weet dat ik niet echt genoeg onderzoek heb gedaan naar dit onderwerp, zoals ik had moeten doen, en u wordt uitgenodigd om te spreken op een bijeenkomst, dan kan dat zeer nuttig zijn voor uw bedrijf, dan gaat u naar alle ogen op jou gericht zijn. Je krijgt de kans om de mensen te leren wat je doet. Laten we zeggen dat u een leningfunctionaris bent, dan is de kans groot dat u een aantal klanten kunt vinden voor wie u leningen kunt afsluiten en geld kunt verdienen. Maar je let niet op wat er op de markt gebeurt. Je vinkt alleen maar vakjes aan voor iemand anders die aan een systeem werkt dat zij hebben gemaakt, en je doet niet echt de moeite om te leren hoe het hele proces werkt. Je zult een onzekerheid ervaren die voortkomt uit de zwakte dat je niet over voldoende kennis beschikt. En wat er zal gebeuren, is dat je de uitnodigingen om op de bijeenkomst te spreken afwijst en dat je nooit zult beseffen hoeveel geld je hebt verloren door geen actie te ondernemen.
We merken altijd het geld dat we verliezen en dat al van ons was. Er gaat iets mis, je moet een gast nog eens vijfduizend dollar betalen. Het is rot. Je haat dat. Maar je beseft nooit hoeveel geld je had kunnen verdienen als je meer actie had ondernomen, besluitvaardiger was geweest of meer vertrouwen had gehad. Dat is waar je zwakke punten je echt pijn doen. Dus door te begrijpen wat ze zijn, eerlijk tegen jezelf te zijn en vervolgens andere mensen of andere software of andere systemen te vinden om daaraan tegemoet te komen, kun je de stappen zetten die je moet nemen om op te schalen en meer geld te verdienen.

Beroven:
Ja, dat is logisch. Dus een van de grote, denk ik, pijlers of een van de grote onderwerpen en fundamentele filosofieën van SCALE is het doel van hefboomwerking. Ik weet dat dat uiteraard belangrijk is, toch? Als je wilt opschalen, als je miljoenen dollars aan onroerend goed in je portefeuille wilt hebben, zal hefboomwerking een zeer noodzakelijke zaak zijn. Dus praat er een beetje over. Wat betekent dat? Wat is hefboomwerking? En hoe past hefboomwerking in het grote geheel van onroerend goed?

David:
Nou, als je erover nadenkt om gewoon een hendel te gebruiken om iets open te wrikken, is het echt een... Wat is het woord dat ik zoek? Als een natuurkundig type van een concept. Je neemt een heel lange reep en die kan worden gebruikt om meer energie op te wekken dan wanneer je hem gewoon met je hand probeert open te wrikken. Als je denkt aan het Pirates of the Caribbean-citaat met Johnny Depp: “Leverage! Hefboom!" En ze gebruiken het om dingen te doen die normaal gesproken één persoon niet zou kunnen doen. Er zijn verschillende manieren waarop u hetzelfde concept in uw bedrijf kunt gebruiken. Waar we het de hele tijd over hebben, is een soort synoniem geworden met het woord hefboomwerking, namelijk geld. Ik ga een onroerend goed van $ 500,000 kopen, maar ik ga slechts $ 100,000 van mijn geld of mijn kracht gebruiken. Ik ga 400,000 dollar van het geld van de bank of de kracht van de bank gebruiken. En daar stelt de invloed van de bank mij in staat een onroerend goed te kopen dat vijf keer groter is dan wat ik zelf had kunnen kopen.
Hetzelfde geldt voor menselijk kapitaal. U krijgt administratieve hulp, u krijgt vastgoedbeheerders, u krijgt makelaars in onroerend goed die met u samenwerken om uw bedrijf te laten groeien. Je krijgt klusjesman, je doet aannemers. Als je alles wat bij het kopen van onroerend goed komt, alleen zou moeten doen, zou niemand ooit een huis kopen. We zouden moeten leren titelrapporten te lezen. We zouden moeten leren hoe we zelf financiering kunnen veiligstellen. We zouden alle regels en voorschriften en het papierwerk moeten kennen die bij een transactie betrokken zijn. Wij zouden een huis zelf moeten kunnen bezichtigen. Zie je waar ik heen ga? Niemand zou ooit een huis kunnen kopen als je alles zelf zou moeten doen. U maakt dus al gebruik van hefboomwerking wanneer u koopt. Wanneer u bedrijfseigenaar wordt en aan het opschalen bent, leert u bewust hoe u beter kunt worden in het gebruiken van andere mensen, andere software of ander geld om dingen te doen die u in uw eentje niet had kunnen doen.

Beroven:
Oké, dus het klinkt alsof de manier waarop je het opsplitst, is dat hefboomeffect twee dingen zijn, toch? Er wordt gebruik gemaakt van geld, wat is zoals je zei: $100,000 nemen en dat gebruiken om een ​​lening van $500,000 te krijgen bij de bank. U gebruikt het geld van anderen om uw portefeuille op die manier te schalen. En wat het tweede deel betreft, hoe het klinkt, is dat je echt tijd benut, toch? Dat is waar het op neerkomt. U als individuele operator kunt niet fysiek alles doen wat nodig is om een ​​portfolio van 5, 10 eenheden te beheren, maar u kunt wel de tijd van anderen gebruiken om u te helpen een oneindig bedrag te benutten, toch?

David:
Je kunt de competentie van anderen gebruiken om je te helpen dingen te doen. Dus als ik een woninginspecteur inschakel, krijg ik niet alleen de tijd terug voor het inspecteren van een huis. Ik spaar jaren en jaren en jaren aan ervaring die ik nodig zou hebben om te kunnen doen wat die persoon doet. Je kunt de vaardigheden van anderen benutten, toch? Het kan zijn dat u voor mij een telefoontje wilt plegen in plaats van mij, omdat u dan sneller tot het eindresultaat komt. Je kunt de kennis van anderen benutten. Dat is wat we doen in deze podcast. Mensen luisteren naar ons en leren dingen waarvoor ze normaal gesproken geld zouden moeten verliezen om te leren. Maar door naar ons te luisteren, besparen ze zichzelf het geld, het loon, de tijd en het hartzeer dat ze het zelf moeten doen. We zijn dus allemaal voortdurend aan het profiteren. Het is non-stop, toch? Ik maak gebruik van het gemak dat Google creëert, waardoor ik sneller naar dingen kan zoeken of dingen kan opslaan in Google Drive. Schalen gaat over het erkennen dat we het al doen en beter en doelgerichter worden over manieren waarop u het efficiënter kunt doen.

Beroven:
Dus het gaat een beetje terug naar de sterke en zwakke punten, toch? Omdat je begrijpt waar je goed in bent, dus waar je goed in bent, zal je de meeste invloed geven wanneer je je sterke punten gebruikt om, denk ik, naar je doel toe te rennen. En als je ergens echt zwak in bent, als je zwakke punten zijn, laten we zeggen zoals je zei, dan zijn je vaardigheden misschien niet nodig tijdens het telefoongesprek, maar je gebruikt de vaardigheden van iemand anders om je naar dat einddoel te brengen, dan weet je het. dat het belangrijk is om iemands competentie te benutten. Het lijkt er dus echt op dat de identificatie van sterke en zwakke punten een behoorlijk cruciaal moment voor je is, toch?

David:
Ja, dat is een geweldig punt. Enkele van de tools die ik daarvoor gebruik en waarover ik in het boek en op andere plaatsen spreek, zijn het DiSC-profiel. Dat is dus een persoonlijkheidsbeoordelingskenmerk waarmee u kunt identificeren wat mensen doorgaans waarderen in communicatie. Want wat ik ontdekte, is wat je communiceert, dat is wat je waardeert, en het is bijna altijd je kracht. We communiceren niet op gebieden waar we zwak zijn, maar op gebieden waar we sterk zijn. Dus als ik de mentale aard van iemand anders kan identificeren via het gebruik van een tool als DiSC, geef ik mezelf een enorm voordeel door te weten in welk gebied van mijn bedrijf hij of zij beter zou zijn. Er zijn bepaalde profielen die beter werken voor verkoop, management of voor analyse of om een ​​project vooruit te helpen. Dat is slechts een hulpmiddel dat u kunt gebruiken als u probeert te begrijpen wat de sterke en zwakke punten van verschillende mensen zijn. En de wijze beleggers die proberen een grote portefeuille te laten groeien, doen dit al, ook al beseffen ze het niet.

Beroven:
Ja zeker. Het klinkt dus effectief als systemen, die zwakke en sterke punten identificeren, invloed uitoefenen, ze sluiten allemaal aan bij het eindresultaat dat we allemaal proberen te bereiken, namelijk succes. Ik weet dat een van de belangrijkste dingen waar je het in het boek over hebt, is dat er drie dimensies van succes zijn, toch? Laten we dat concept eens doornemen en wat betekent dat voor de dagelijkse belegger?

David:
Dit was dus iets dat ik op de harde manier moest leren. Ik werd makelaar in onroerend goed en mijn eerste frustratie was dat niemand mij kon leren hoe ik dit werk moest doen. Ik had eigenlijk mijn licentie, ging naar kantoor, ontmoette mensen, kwam binnen en had een vraag over hoe je een, we noemen het een vergelijkende marktanalyse, net zoals hoe kijk je naar wat de handeling van in behandeling zijnde en verkochte eigenschappen zijn, niemand zou mij helpen. En ik was zo beroofd dat ik daarna zes tot acht maanden nooit meer naar kantoor ging. Ik was gewoon boos. Zo van: “Dit heeft geen zin. Mijn makelaar is waardeloos. Niemand steunt mij hier.”
Eindelijk had ik een vriend van de politie die naar me toe kwam en zei: 'Hé, wil je mijn huis verkopen?' En ik had hem verteld dat ik dat zou doen. Ik voelde me bijna verplicht om deze vermelding te nemen, wat als agent het beste is wat ik ooit heb gedaan. We vechten gek om vermeldingen te krijgen. Dat wil zeggen: “Iedereen die luistert, kom alsjeblieft naar mij toe als je je huis wilt verkopen.” Dus moest ik een vriend bellen en hem laten zien hoe ik de MLS kon gebruiken om zelfs een CMA te runnen om erachter te komen waarvoor ik zijn huis moest verkopen. Het was geen goede ervaring voor mij. En toen ik dat eenmaal had geleerd, moest ik nu leren onderhandelen.
Ik herinner me dat ik bij die eerste deal een hele grote fout maakte, waarbij ik de kopers zover kreeg dat ze afzagen van hun beoordelingsvoorwaarde, maar ze hadden nog steeds een inspectievoorwaarde. En toen kwam de beoordeling laag uit. Ik was echt nieuw, en dus dacht ik alleen maar: 'Nou, ze moeten betalen waarvoor ze zeiden dat ze zouden gaan betalen. Ze hebben geen beoordelingsvoorwaarde.” Maar de agent verzon iets over poep in de achtertuin van de hond als reden waarom ze zich terugtrokken uit de deal, maar zei toen tegen me: 'Hé vriend, je weet niet wat je doet. We hebben een inspectie-onvoorziene gebeurtenis, die we gaan gebruiken om ons terug te trekken.’ En ik dacht: “Oh, dat is slecht. Je liegt, toch? Maar ik was gewoon naïef. Ik begreep niet hoe het spel gespeeld werd. Dus ik ging door dit proces waarbij ik veel dingen op de harde manier moest leren.
Ik begon voor het eerst contact op te nemen met mijn database van mensen in mijn leven met wie ik zes of zeven jaar niet had gesproken, en mijn eerste gesprek was: "Hé, ik ben nu een makelaar in onroerend goed." Dat is hetzelfde als wanneer je vriend, die je sinds de middelbare school niet meer hebt gezien, met je wil praten over een marketingmogelijkheid op meerdere niveaus, je meteen zegt: 'Ugh, ik wil niet met je praten. Ik vind je niet meer leuk.’
Dus ik heb dit leerproces doorlopen. Dit is de eerste dimensie van succes. Als je alleen maar kijkt naar een spectrum met nul aan de ene kant en 100 aan de andere kant, waarbij 100 perfectie symboliseert, zijn we allemaal in een bepaalde hoedanigheid aan het leren hoe we goed kunnen zijn in ons werk. Het is kennis en de uitvoering van die kennis. Dus leren hoe je een goede basketbalspeler kunt zijn, leren hoe je een goede snowboarder kunt zijn, jiu-jitsu leren, leren hoe je een goede barista kunt zijn, wat je ook doet, er zijn mensen die elke dag naar hun werk gaan en een beloning geven. halfslachtige inspanningen en gaan niet echt ver in dat spectrum, zodat ze niet meer geld verdienen. En er zijn mensen die elke dag naar hun werk gaan en zo ver gaan als ze kunnen om de honderd te bereiken.
Dus voor jou, Rob, weet ik het niet, want we hebben er nog nooit over gesproken, maar ik durf te wedden dat toen je copywriter was of in de reclame zat, je elke dag kwam opdagen om van de mensen te leren dat waren er goed in, probeerden zoveel mogelijk kennis op te doen van de mentoren die het daar verpletterden, en deden echt hun uiterste best. Als je in de sportschool bent, train je elke dag tot het mislukken, omdat je sterker wilt worden en je steeds beter en beter en beter wordt in je werk en meer vaardigheden opdoet. De eerste dimensie van succes is dat je je vastlegt in het proces om goed te worden in wat je doet.

Beroven:
Ja, het lijkt erop dat er ook een klein beetje... Het is een beetje alsof deze grappige combinatie van succes het leren hoe je je werk moet doen. Maar een heel groot deel van het leren hoe je je werk moet doen, is falen, toch? Het zijn de mislukkingen die ons succesvol maken. Dus dat was een groot deel van mijn reclamecarrière, waarbij ik altijd de rocksterren van het bureau zag en naast hen ging zitten en zei: 'Hé, wat is er? Waar hebben jullie het over? Hebben jullie ideeën? Mag ik mijn ideeën delen?” En in advertenties zeggen ze altijd dat je groot moet falen, toch? Het is dus heel lastig en erg ongemakkelijk om een ​​kamer binnen te lopen en een heel gek idee te presenteren waarvan je weet dat het nooit geaccepteerd zal worden, maar je doet het toch gewoon om een ​​beetje respect te krijgen bij de collega's in de kamer die je neerzet. het daarbuiten. En daardoor word je een beetje beter.

David:
Ja, door te falen krijg je feedback, wat iets is in het volgende boek waar ik over schrijf. Ik heb het over de feedback-leercyclus, waarbij hoe sneller je iets in het proces zet of iets start, er een proces is, en dan krijg je feedback over hoe het ging. Hoe sneller u feedback krijgt, hoe sneller u de eerste twee stappen kunt aanpassen. En je verbetert feitelijk hoe snel je kunt leren door jezelf proactief in een positie te plaatsen zoals je zojuist noemde, toch? Dus dit zijn allemaal dingen waarover ik lees in boeken die gaan over: 'Hé, wil je beter worden en meer geld krijgen? Het begint met beter worden in je werk.”
Geld komt niet zomaar naar je toe, je bent het niet verschuldigd. Niemand zal een geweldige deal gaan vinden en deze aan jou overhandigen omdat ze medelijden met je hebben. Dat is niet de manier waarop de wereld werkt. Je wilt beter worden in leren. Wat ik als makelaar besefte, was dat ik op een punt kwam waarop ik waarschijnlijk 40 huizen per jaar verkocht en dat ik niet meer kon. Het was nauwelijks vol te houden om 40 huizen per jaar te kunnen verkopen. En ik besefte dat ik andere mensen nodig had om mij te helpen, maar ik besefte niet dat dat een compleet nieuw proces was waarbij ik opnieuw bij nul zou beginnen.
Ik heb het dus over de tweede dimensie van succes: hefboomwerking. Bij Leverage draait het allemaal om het ontwikkelen van de vaardigheid om systemen te creëren en andere mensen te managen om deze te verwezenlijken. Ik wist dat ik mensen moest gebruiken. Wat ik niet begreep, is dat ik de hypothetische 100 op de geleerde dimensie had bereikt, dus nu moet ik naar een nieuwe dimensie gaan. Ik ga naar boven. Als je je voorstelt dat Mario van links naar rechts over het scherm rent, is dat de eerste dimensie. Nu kan hij springen, dat is de tweede. Maar niemand vertelde me dat ik bij nul zou beginnen, dat ik mensen zou aannemen en falen, en mensen zou aannemen en falen, en mensen zou aannemen en in hen zou gieten en gieten en blijven falen.
Het zou hetzelfde zijn als wanneer u een huurwoning runt en deze zelf beheert en u bij de vijf kortetermijnverhuur komt en u niet meer kunt doen. En dus heb je gewoon iemand aangenomen en gezegd: "Hé, dit is wat je doet", en zij hebben het tegen de grond gewerkt en je dacht alleen maar: "Oh, hefboomwerking werkt niet." Het is omdat je niet begrijpt dat er ook een vaardigheid is die je kunt benutten. Je begint bij nul en moet in deze nieuwe dimensie opbouwen naar 100. Niemand vertelt je dat. Dus veel mensen komen op dat punt en stoppen ermee. Ze zeggen: 'Nou, ik heb het geprobeerd. Het werkte niet. Niet voor mij. Ik ga er gewoon mee stoppen.” Maar je bent niet gestopt toen je aan het leren was. Je hebt heel veel fouten gemaakt tijdens het leren. Je verwachtte gewoon dat dat deel uitmaakte van het proces om door die dimensie te gaan. Je moet jezelf vernederen van honderd naar opnieuw beginnen op nul en veel fouten maken terwijl je de vaardigheden van hefboomwerking leert, de tweede dimensie.

Beroven:
Nu zei je dat je als makelaar maximaal 40 eigendommen had, toch? Begrijpelijk, toch? We hebben maar een beperkte hoeveelheid tijd. Maar geldt er als belegger ook een limiet voor het aantal eigendommen dat u kunt kopen? Is er op dat vlak ook een knelpunt?

David:
Dat is zo, en daarom heeft de overheid de 1031 soort uitwisseling in het leven geroepen, omdat mij iets soortgelijks is overkomen in mijn beleggingsportefeuille. Ik gebruikte de BRRRR-methode in Noord-Florida en verwierf soms eigendommen voor vier tot vijf per maand. Ik kon dat voor elkaar krijgen met de bouwploeg die ik had en de agent die de deals voor mij regelde. Ik had een bank waar ik een kredietlijn had waarmee ik deze kon financieren en ik wist hoe ik de deal moest analyseren om ze te sluiten en te kopen, zodat ik vrijwel 100% van mijn vermogen uit deze deals kon halen. Ik had een vastgoedbeheerbedrijf om ze te beheren, maar toen ik ongeveer vijftig huurwoningen voor eengezinswoningen had bereikt, kwam er een punt waarop de opbrengsten daalden. Elke dag was er wel een e-mail over iets dat misging met een van deze 50 eigendommen of meerdere ervan.
De cashflow van eengezinswoningen is niet waar je mensen over hoort praten. Het is misschien 300 per maand, 350 per maand voor de meeste hiervan, maar als er maar één slechte huurder uitgezet moet worden, kan er onmiddellijk twee jaar aan cashflow verloren gaan. Dus je verdient niet zo veel als elke keer dat je denkt vooruit te komen, er iets misgaat en kapot gaat en het terugkomt en ik besef: "Ik krijg hier niet de cashflow uit die ik wil." De eigendommen worden niet zo gewaardeerd als in andere delen van het land. Het is niet leuk, want elke dag dat ik binnenkom, moet ik een nieuw probleem oplossen. Vastgoedbeheerders kunnen een deel van de angel uit misschien 10 of 15 halen, maar als je de 50 bereikt, ben je nog steeds bezig met het nemen van beslissingen en het opvolgen ervan, en opeens wilde ik de portefeuille niet meer bezitten.
Dus ik heb die huizen verkocht en opnieuw geïnvesteerd. Ik heb waarschijnlijk de helft van mijn portefeuille verkocht en het opnieuw geïnvesteerd in half zoveel onroerend goed dat vier keer zoveel kost. Dat is een geweldig voorbeeld van het gebruik van hefboomwerking en kapitaal, maar ook van hefboomwerking in het bedrijfsleven om uit een situatie te komen die niet verder kon worden opgeschaald naar een nieuwe, deze kortetermijnhuur die ik eerder noemde, die veel gemakkelijker te realiseren is. beheren.

Beroven:
Ja, het is best grappig dat je het hebt over hefboomwerking, of ik denk dat je knelpunt hier aan de vastgoedkant is. Kapitaal is daar een onderdeel van, maar er zijn ook alleen de daadwerkelijke organisatie en activiteiten die u echt kunnen belemmeren.

David:
Ja. En dus zal ik op een gegeven moment waarschijnlijk blijven opschalen met kortetermijnverhuur. Misschien als ik er 50 heb, ga ik 1031 verkopen in een aantal mega-eigendommen of een appartementencomplex. Maar ja, je hebt dit plafond bereikt. Of u nu investeert, of u nu een makelaar in onroerend goed bent, of u nu een zwembadreinigingsbedrijf of een autoreparatiewerkplaats heeft, er is een limiet voor elke persoon waar u tegen een plafond aanloopt en u niet verder kunt gaan. Het principe dat zich keer op keer herhaalt, is dat je nu een nieuwe vaardigheid moet leren. Je kunt niet hetzelfde blijven doen als voorheen en goed blijven worden in het repareren van auto's, het repareren ervan of het schoonmaken van zwembaden. Je moet een nieuwe vaardigheid in hefboomwerking leren om in de tweede dimensie te komen. De mensen die dat doen, krijgen een belachelijk, exponentieel beter rendement. Je verdient veel meer geld als je zes of zeven mensen het werk kunt laten doen dat je alleen zelf kon doen als je ze aanstuurde, maar er is ook een plafond dat je moet bereiken en benutten.

Beroven:
Ja, hefboomwerking is moeilijk. Dit is een moeilijke. Ik heb het eindelijk voor mezelf ontgrendeld. Maar ik denk dat de valkuil waar mensen vaak in trappen ligt bij het gebruik van macht. Je hebt het vaak over het benutten van andere mensen, toch? En dus is het heel belangrijk wat het betekent om andere mensen in je team te hebben. Je moet ervoor betalen. Je moet voor hun tijd betalen. Je moet ze in dienst nemen. En dat betekent dat wanneer je je voor het eerst klaarmaakt om op te schalen en je de hoek om gaat zoals ik nu, je minder geld gaat verdienen door die mensen aan te nemen. Maar zodra die systemen er zijn en alles begint te draaien, zul je op de lange termijn feitelijk veel meer geld verdienen, omdat ze in staat zullen zijn om effectief alles te doen wat je nooit alleen zou kunnen doen, toch?

David:
Ja. Maar het punt dat ik alleen maar wil benadrukken: zo vertellen we mensen, zo werkt het als het werkt. Het proces om daar te komen is niet zo eenvoudig als we het hebben laten klinken door het te beschrijven. En dat is het ook nooit. We zeggen tegen mensen: “Zo analyseer je een woning” en zij zeggen: “Cool, ik heb de rekenmachine. Ik heb de informatie. Laat mij gewoon naar buiten gaan en de eigendommen analyseren.’ En ze doen het drie maanden lang en kunnen geen cashflow-eigendom vinden. Nou, dat is de realiteit: het is moeilijk om de informatie die wordt gegeven uit te voeren, tenzij je een vaardigheid ontdekt. Je leert een gebied kennen waar eigenschappen waarschijnlijker werken. Je bedenkt hoe je waarde aan een eigendom kunt toevoegen, er huureenheden aan kunt toevoegen waardoor een duplex misschien drie of vier eenheden wordt in plaats van twee.
Dat is een vaardigheid die je ontdekt en die nu deuren opent en je in staat stelt sneller te schalen. Hefboomwerking is dus de sleutel, maar u begint opnieuw bij nul. Het is in orde. Je moet gewoon nederigheid hebben en weten, net zoals ik slecht was toen ik leerde hoe ik het moest doen, ik ga ook slecht zijn in het benutten van hoe ik het moet doen, maar als ik eraan vasthoud, zal ik dit leren, net zoals ik heb geleerd hoe ik het zelf moet doen.

Beroven:
Jaaa Jaaa. Oké. Dat is een heel mooie manier om het te zeggen. Ik denk dat het belangrijk is om makkelijker gezegd dan gedaan te zeggen. Je moet hier een beetje in falen, toch? Je moet de taak leren om dat ook goed te doen, toch? Het hangt dus allemaal een beetje met elkaar samen. Dus we moeten leren hoe we je werk moeten doen, gebruik maken van het maximum, en andere mensen gebruiken om je te helpen je activiteiten op te schalen, en dan hebben we hier de laatste, namelijk leiding. Vertel ons daarover.

David:
Lood is de derde dimensie die u moet leren als u een bedrijf wilt opschalen. Dus als je kijkt naar leren: van links naar rechts rennen op een spectrum in een vliegtuig, en dan gaat de hefboomwerking op en neer, dan zou de voorsprong verder naar buiten gaan. Het is letterlijk de derde dimensie van een kubus. Leidinggeven is waarschijnlijk nog moeilijker dan hefboomwerking. Het is het moeilijkste van allemaal, omdat leiders moeten anticiperen op dingen waar andere mensen gewoon kunnen reageren of reageren als er iets misgaat. Leiders moeten letterlijk de emoties en de psychologische toestand beïnvloeden van de mensen die voor hen werken. Dat wordt hun taak.
Dus je weet hoe dit is, Rob. Je zult een persoon hebben die heel goed is, hij of zij is getraind in wat je van hem of haar moet doen. Je hebt hefboomwerking geleerd, je hebt het uitgevoerd. U heeft iemand in uw team die bijvoorbeeld alle klachten van klanten afhandelt of die de deals analyseert die u mogelijk wilt kopen. Je hebt alle groeipijnen doorstaan ​​om ze te leren hoe ze het moeten doen. Je hebt eindelijk een ritme gevonden en nu zeggen ze: 'Hé, ik denk dat ik mijn eigen bedrijf wil beginnen. Hé, ik denk dat ik een gezin wil stichten. Hé, ik heb gewoon niet het gevoel dat mijn hart hier niet bij zit. Ik luisterde naar Simon Sinek en hij vertelde me dat er meer in het leven is dan alleen een baan, en nu wil ik weten wat je mij aanbiedt om mij een doel in het leven te geven.
Dat is het soort zaken waar leiders nu mee te maken hebben. Of als ik verschillende mensen heb die allemaal hetzelfde doen, maar deze doet het beter en verdient meer geld en deze verdient niet zoveel geld, maar ze denken niet dat ze niet zo goed zijn , hoe zorg ik ervoor dat iedereen tevreden blijft en blijft werken aan waar hij of zij mee bezig is? Het is erg moeilijk. Je moet psychologische vaardigheden leren. Je gaat problemen aanpakken die niemand in het bedrijf wil. Dus de enige problemen die de leider bereiken, zijn de problemen waar iedere andere persoon naar heeft gekeken en heeft gezegd: 'Nee, ik wil daar geen deel van uitmaken. Ik geef deze door, oké?”
Als je een UFC-vechter bent, vecht je alleen tegen de sterkste mensen ter wereld. Makkelijke dingen krijg je niet meer. En leiderschap is een dimensie waar veel mensen nooit aan beginnen, omdat ze na het leren al opnieuw zijn begonnen, hun invloed hebben verminderd en nu moeten ze het opnieuw doen. Die derde dimensie is enorm, en dus willen ze dat gewoon niet. Het probleem is dat als je de leiding niet leert, je nooit op schaal kunt komen. U zult altijd leiding geven aan de mensen die u heeft ingezet. Je zult een goedbetaalde onderneming hebben die het waarschijnlijk financieel heel goed doet, maar waar je nog steeds heel erg bij betrokken bent. Als je leiderschap krijgt, ben je feitelijk in staat om grote aantallen mensen in kortere tijd te beïnvloeden. Je kunt opschalen naar iets als wat Chick-fil-A heeft, of je kunt opschalen naar iets als Ken McElroy met zijn vastgoedportefeuille. Je kunt heel goed worden in wat je ook doet en het doen en masseren als je de vaardigheid van leiderschap kunt leren.

Beroven:
David, jij maakt mij een betere man, mijn vriend. Ik hou hiervan. Dat doe ik echt, echt, omdat het drie dingen zijn, de drie dimensies van succes. Leer hoe u uw werk kunt doen, invloed kunt uitoefenen en leiding kunt geven. Het is zo simpel, maar zoals jij het uitlegt, is het zo grappig hoe ik alle fundamentele scheuren van mijn bedrijf kan zien. Ik heb zoiets van: "Oh, dat." Het komt omdat ik het allemaal in één keer probeer te doen, maar het begint echt vanaf de top. En ik denk dat de reden dat het moeilijk is om naar die volgende dimensie te stijgen of leiding te geven, precies is wat je zei, namelijk nederigheid, wat zoiets is als: 'Waarom moet ik opnieuw beginnen? Ik heb hier al mijn tanden in gezet. Ik heb mijn vaardigheden al geperfectioneerd. Waarom moet ik terug naar het allereerste begin en weer een beetje zuigen? rechts? Dus dat waardeer ik enorm. Dit is heel logisch. Dus help ons dit in een context te plaatsen, want ik zie hoe dit logisch is vanuit praktisch zakelijk oogpunt, maar hoe zou het eruit zien als een groothandelaar de drie dimensies van succes zou implementeren?

David:
Het eerste wat ze dus moeten doen is leren: “Hoe vind ik gemotiveerde verkopers?” Omdat je geen groothandelsovereenkomst in een contract krijgt als je geen verkoper hebt die een snelle verkoop nodig heeft, of als hij bereid is te verkopen voor minder dan de marktwaarde, omdat er zoveel mensen betrokken zijn bij het willen maken van winst. de marge moet heel groot zijn, wil er genoeg zijn om rond te komen. Zodra je eindelijk weet hoe je de verkopers kunt krijgen, moet je nu een nieuwe vaardigheid leren. Je moet leren hoe je met ze moet praten. Je moet een heel goed mondstuk hebben. Pace Morby staat hier bekend om. We hebben zojuist Brent Daniels en Jamil Damji geïnterviewd. Je zult merken dat deze drie jongens alle drie een zilveren tong hebben. Ze weten hoe ze je een goed gevoel kunnen geven. Het zijn heel, heel, heel bekwame communicatoren, oké? De typische groothandelaar die zegt: ‘Ik heb geen geld, dus dit is de strategie die ik ga gebruiken’, heeft geen communicatieve vaardigheden en zal het niet goed doen in de branche. Dat is dus iets dat geleerd moet worden.
Als je deze twee dingen eenmaal hebt, moet je nu leren hoe je een trechter kunt creëren waarin deals blijven binnenkomen, je contracten blijft sluiten en een eindkoper vindt aan wie je ze kunt geven. Je moet dus de vaardigheid hebben om een ​​koperslijst op te bouwen. U zult waarschijnlijk aan uw kopers moeten kunnen uitleggen wat de ARV is en u zult waarschijnlijk een aantal van hun problemen moeten oplossen. Je hebt bouwwerkzaamheden nodig, klusjesmanploegen, verschillende verwijzingen, kredietverstrekkers die zullen werken aan eigendommen die niet in aanmerking komen voor conventionele financiering. U moet waarschijnlijk al deze onderdelen verzamelen om aan uw eindkopers te overhandigen, zodat zij bereid zijn met u samen te werken om de deal te sluiten.
Vervolgens moet je leren hoeveel geld je moet uitgeven aan wat je marketinginspanningen ook zijn, en hoe je een P&L moet lezen om er zeker van te zijn dat je voor meer verkoopt dan je uitgeeft, oké? Dat is een hoop onzin waar iemand goed in moet worden om gewoon een goede groothandel te zijn. De hefboomkant zou binnenkomen, waarbij je nu andere mensen leert hoe ze het gesprek met de verkopers kunnen voeren op bijna 80% van de kwaliteit die jij deed, wat moeilijk is. Het was moeilijk om met verkopers te leren praten. Nu moet je een werknemer die geen eigenaar is van het bedrijf en misschien gewoon een baan wil, overtuigen dat hij geen bedrijf zoals jij wil, hoe hij daar goed in kan zijn en dat zo effectief mogelijk kan doen.
Nu moet je andere mensen de marketingtechnieken leren die je hebt gebruikt en hen verantwoordelijk houden om ervoor te zorgen dat zij ook de telefoon laten rinkelen, oké? Je moet de onderdelen van dat bedrijf waar je goed in bent, benutten. Je moet een aantal andere mensen trainen om er net zo goed in te worden als jij. Maar als u dat kunt doen, kunt u waarschijnlijk een paar honderd deals per jaar verkopen in plaats van tien tot twaalf.
En dan zou het laatste stuk leiderschap zijn. Voor een groothandel die leiderschap wil verwerven, kunnen ze nu hun model franchisen en zeggen: "Ik ga lesgeven..." Alsof dit een... Wat was dat? Wij kopen lelijke huizen. Ik denk dat dat er één is, toch? Ze veranderden hun marketingmodel en het onder contract krijgen van lelijke eigendommen in iets dat je ze nu kon betalen om deel uit te maken van deze groep en ze krijgen een deel van je winst, maar ze kunnen dit in het hele land doen. Of je kunt je hele verkooptechniek nemen die werkt in Houston, Texas, waar je die hebt verpletterd, en je kunt naar Miami, Florida, New York of Zuid-Californië gaan en je kunt dezelfde systemen gebruiken, maar ze aanpassen aan een andere markt, zodat je kan vijf groothandelsbedrijven hebben, allemaal met een hoop invloed in elk bedrijf. Dat is een soort praktische toepassing van hoe deze drie dimensies zouden werken in een normaal bedrijf.

Beroven:
Ik vind het geweldig, kerel. Ik wil je vragen hoe het van toepassing is op een flipper, want het is echt gaaf om te horen hoe je het zo snel afbreekt. Maar ik weet dat we het einde der tijden naderen. Niet het einde aller tijden, het einde van de tijd op de podcast. Hoe dan ook, voordat we hier eindigen, wilde ik je eigenlijk iets vragen over je analogie met het schoonmaken van vissen versus het vangen van vissen, omdat ik me herinner dat toen je me dit vertelde, je me er een beetje van deed smelten, omdat het gewoon een soort van echt coole manier om samen te vatten wat ondernemen is en hoe je in principe kunt opschalen, toch? Dus laat ons daar doorheen kijken en hoe dit van toepassing is op het opschalen van uw bedrijf.

David:
Dus dit is een mysterie voor mensen die net een baan hebben gehad, ze hebben nooit een bedrijf gehad, want voor hen zijn alle taken hetzelfde, oké? Zoals een verkoop binnenhalen, de verkoop afronden, administratief werk, de vloer vegen. Het zijn allemaal dingen die gedaan moeten worden en ze gaan er met wisselend enthousiasme doorheen. Maar als je een bedrijf hebt, begin je heel duidelijk te zien: “Oh, er zijn hier eigenlijk twee totaal verschillende delen.” Er is een onderdeel van het vangen van een vis, het uit het water halen en in de boot brengen, waarbij een aantal vaardigheden betrokken zijn, namelijk weten welk kunstaas je moet gebruiken. Dit is verkoop en dit is marketing, oké? De vaardigheid om de haak te slaan, dat is verkoop, zoals kunnen sluiten. Als hij eenmaal gesloten is, kun je hem binnenhalen en in de boot krijgen zonder dat de haak eruit komt of de lijn breekt. Dat is hetzelfde als uw follow-up als u eenmaal een mondelinge toezegging heeft gedaan. En dan uit de boot halen en in de leefput brengen. Oké, nu alsof het geld op de bank staat.
Als je dat eenmaal hebt gedaan... Of misschien staat het geld niet op de bank, maar is het contract getekend, toch? Nu moet je deze vis gaan schoonmaken en er een filet van maken die op de open markt kan worden verkocht, want niemand wil zomaar rauwe vis kopen, oké? Ze willen een diner, ze willen geen vis kopen. Dus als je eigenaar bent van het bedrijf en alleen jij doet het werk, dan doe je dat allemaal. Je bent de boot aan het vergassen, je geeft je kapitaal uit om de boot te kopen, je lanceert hem, je probeert erachter te komen waar de vissen zijn. Je zoekt je eigen aas uit. Je probeert de vis te laten bijten. Jij zet de haak, jij krijgt hem in de boot. Je vangt er een paar. Nu stop je met vissen. Je moet helemaal terug naar de kade gaan, je boot te water laten, eruit stappen, deze vier vissen schoonmaken, een manier bedenken om ze op de markt te krijgen, je geld voor de vis krijgen, en dan helemaal teruggaan en beginnen. weer vis vangen.
De sleutel tot zakendoen is begrijpen dat er bepaalde taken zijn die u uitvoert die inherent waardevoller zijn dan andere. Dus als je naar dit voorbeeld van vissen kijkt, is het vangen van een vis veruit het meest lucratieve wat je kunt doen. De vis schoonmaken, de boot vergassen, de vis naar de markt sturen, dat is iets dat gemakkelijker te benutten is omdat het minder waardevol is. Dus als u een visschoonmaakbedrijf had, zou het doel zijn om te leren hoe u een zo goed mogelijke visser kunt zijn, zodat u zoveel vis vangt dat u het niet bij kunt houden.
De eerste functie waarvoor je inhuurt is het schoonmaken van vis, wat ik operaties noem. Je splitst het op in sales en operations. Sales is een vis in de boot krijgen. Operaties zorgen ervoor dat die vis wordt schoongemaakt en omgezet in inkomsten. Je eerste aanwervingen betreffen de administratieve kant, ze zijn bezig met werkzaamheden voor elk bedrijf. Het maakt niet uit wat het is, je huurt mensen in om de gemakkelijkere taak uit te voeren en zij krijgen minder betaald omdat die taken minder uitdagend zijn en niet zoveel vaardigheden vereisen. Omdat uw visreiniger zoveel vissen moet schoonmaken, kan hij/zij het niet bijhouden. Misschien huurt u een tweede en geeft u hem twee verschillende taken. "Oké. Jouw taak is het afsnijden van de kop en de staart, jouw taak is het fileren.’ En je creëert als het ware een lopende band, wat Henry Ford aan de operationele kant heeft bedacht om efficiënt te zijn.
En dan wil je tegelijkertijd ook je saleskant uitschalen. Dus jij bent aan het vissen, maar wat als je een andere visser meebracht en zij visten achterin de boot en jij viste voorin de boot en je zou theoretisch twee keer zoveel vis kunnen vangen en je zou ze misschien 25% van de vis geven? totale vangst of zoiets, toch? Ze hebben hier dus enige prikkel om te proberen ook goed te zijn in het vangen van vis, maar die persoon gaat meer verdienen dan alleen de vis schoner maken.
Er zijn daar een paar lessen. Als je echt goed wilt worden in operaties en het schoonmaken van vissen, verwacht dan niet dat je echt rijk wordt. Het betekent niet dat het slecht is. Niet iedereen in de wereld geeft om rijkdom. We hebben visreinigers nodig in de wereld. Maar als je naar deze podcast luistert, probeer je erachter te komen: 'Hoe kom ik weg van de plek waar ik ben? Hoe krijg ik meer geld?” Het is leren hoe je de vis moet vangen. Het leert hoe je de deal kunt vinden. Het is leren hoe je het in een contract kunt zetten en het kunt bezitten. Het gaat niet om leren hoe je een goede manager of een goede boekhouder kunt zijn, of een heel goede... ik weet het niet. Ik kan geen ander voorbeeld bedenken van wat er in de vastgoedsector gebeurt, maar niet alle banen zijn hetzelfde. Maar je maakt wel een organigram naarmate je steeds beter wordt in het vangen van vis. En hoe meer mensen er binnenkomen, hoe specifieker die banen worden.

Beroven:
Ja, er is een reden dat de verkoop en de mensen die het geld naar de organisatie binnenbrengen, het meeste verdienen, toch? Zij worden doorgaans het meest gecompenseerd, toch? Omdat zij degenen zijn die de grote vissen vangen. Dus bedankt voor het opsplitsen ervan. En dat brengt ons uiteindelijk terug bij de reden waarom u het boek SCALE voor visschubben noemde.

David:
Dat is het.

Beroven:
Ik wist. Ik wist. Ik wist dat er een reden was, man. Voordat we gaan, wil ik een zeer snelle diepgaande auteursduik maken. Ik ga je drie vragen stellen, in vuurronde stijl, en ik wil dat je ze heel snel beantwoordt voor iedereen thuis. Is dat cool?

David:
Ja.

Beroven:
Oké. Beginnend met vraag nummer één: wie zijn jouw boekhelden?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport en John Eldredge. Ze schrijven allemaal zo beknopt en zo solide dat ik elke keer als ik mijn oude boeken lees, denk: "Je bent slecht, want je bent lang niet zo goed als zij." Met elk boek dat ik schrijf, word ik een beetje beter in het beknopt en duidelijk zijn. Ik denk dat mijn schrijfstijl nu opmerkelijk beter is dan toen ik langeafstandsinvesteringen in BRRRR schreef. Maar ik vergelijk mezelf met het beste van het beste van het beste dat ik kan vinden en probeer altijd te groeien in mijn... Op de leerschaal leer ik nog steeds hoe ik een betere auteur kan worden.

Beroven:
Nou, als het helpt, als ik je boeken lees, heb ik echt het gevoel dat jij het bent die de woorden vertelt. Dus dat heb je onder de knie. Ik denk dat dat de belangrijkste eigenschap is.

David:
Dus je zegt dat ik net zo langdradig ben als ik praat, als als ik schrijf?

Beroven:
Dat is wat je hebt gezegd. Je extrapoleert dat uit wat ik zei.

David:
Dat waardeer ik.

Beroven:
Ga een vis schoonmaken. Wat is jouw favoriete schrijfvoedsel of drankje?

David:
Oké, dus schrijven is eigenlijk ongelooflijk moeilijk. Het is gemakkelijk om een ​​boek te schrijven, het is heel moeilijk om een ​​goed boek te schrijven. En dus is het voor mij erg belangrijk om cafeïne te gebruiken als ik schrijf, als ik het focusniveau wil behouden dat je nodig hebt om te blijven proberen punten op een zuivere manier te verwoorden die overtuigend is en daadwerkelijk voedingsstoffen of kennis overbrengt. Dus ik begon te drinken, deze zijn veel beter dan alleen een normale energiedrank, het zijn deze Sparkling Ice+Caffeine. Natuurlijk zullen de mensen die gezondheidsgek zijn, schreeuwen: “Dat is nog steeds niet gezond!” Ik weet. Dat is het niet, maar ik kan niet stoppen en naar Starbucks gaan terwijl ik aan het schrijven ben. Dat is een uur tijdverspilling. Ik moet iets in de koelkast hebben hier op mijn kantoor.
Dus ik drink die om te blijven. Ik drink er de hele dag gewoon een beetje van. Ik hamer het niet allemaal in één keer. Ik eet vaak maïsnoten. Ik heb deze hier omdat er niet te veel suiker en niet te veel calorieën in die dingen zitten. Maar als ik moet stoppen met schrijven om eten te gaan halen, is het heel moeilijk om er weer mee aan de slag te gaan. Het is net zoiets als wanneer je stopt met rennen om je schoen te strikken en het laatste wat je wilt is weer gaan rennen.

Beroven:
Oke. Of wanneer er een stoplicht is en je moet stoppen, en dus jog je gewoon op de plek, wachtend tot het groen wordt.

David:
Ja, het is het werk, toch?

Beroven:
En iedereen zegt: 'We snappen het, maat. Jij rent. Gewoon relaxen." Oke. Tot slot: wat is uw proces? Loop? Schrijven? Schreeuw? Herhalen?

David:
Ja, iets soortgelijks, man. Mijn schrijfproces, ik heb dit vaak genoeg gedaan nu ik er een systeem voor heb gemaakt, toch? En nu ben ik veel sneller in het schrijven van de meeste boeken. Deze waar ik aan werk nadat SCALE net een humdinger is geweest. Het is een heel moeilijk boek om te schrijven, maar ik denk dat het het beste boek wordt dat ik ooit heb geschreven. Het zal meer mensen helpen dan wat dan ook. Ik ben er erg enthousiast over.
Maar het proces is eigenlijk dat ik alles waarvan ik denk dat het in het boek zou moeten staan, in een Google-document dump. Dus voor SCALE denk ik na over alles wat iemand nodig heeft om van zijn baan een bedrijf te maken, en vervolgens over alles wat een makelaar in onroerend goed moet weten om dat goed te kunnen doen. En veel ervan is niet alleen de informatie over wat ze moeten doen. Het benadrukt feitelijk de vijanden die het moeilijk zullen maken om het te doen. Omdat het niet moeilijk is om mensen te vertellen wat ze moeten doen. U kunt iemand vertellen hoe u een kortetermijnhuur kunt krijgen. Het is heel simpel. De uitvoering van het verkrijgen ervan is compleet anders, omdat er dingen zijn die keer op keer opduiken en die ons ervan weerhouden te slagen. Het is niet moeilijk om te weten hoe je een sixpack moet hebben, het is moeilijk om het juiste voedsel te eten. Dat soort dingen probeer je echt onder de knie te krijgen als je goed probeert te worden. Ik zal het dus allemaal weggooien.
Ik zal dan deze grote oude lijst met dingen doornemen en deze in categorieën groeperen, zoals: 'Oké, al deze concepten zijn min of meer hetzelfde. Laten we dat creëren.” En ik maak deze buckets of categorieën die allemaal enigszins verwant zijn. Die neem ik dan en ik maak er hoofdstukken van. Ik kijk dan naar alle hoofdstukken die ik heb en zeg: "Ontbreekt er iets?" Zodra ik besluit dat er niets ontbreekt, plaats ik ze in de volgorde waarvan ik denk dat deze de grootste emotionele impact zal hebben. Je wilt dus niet meteen beginnen met het boek en mensen vertellen hoe ze een vis aan de haak moeten slaan. Je moet ze laten begrijpen dat het idee is dat er vis wordt gevangen en dat het schoonmaken van de vis het verschil is.
Zodra ik de hoofdstukken op hun plaats heb, verdeel ik het in alle subpunten die ik in dat hoofdstuk wil maken. Ik ben eigenlijk behoorlijk, behoorlijk grondig met mijn schets. En tegen de tijd dat ik een schets heb, heb ik eigenlijk een boek. Het is dan heel gemakkelijk om gewoon mijn schets door te nemen. Als ik het goed heb gedaan, raak ik niet in een writer’s block en verander ik elk klein subpunt gewoon in een paar alinea’s.

Beroven:
Wauw. Nou ja, een kijkje achter het groene gordijn. Ter herinnering allemaal: als je naar bigpockets.com/scale gaat, kun je het boek nu vooraf bestellen en de promotiecode SCALE724 gebruiken voor 10% korting bij het afrekenen. Onthoud: dat is SCALE724. En dat is het aantal schubben dat op een vis zit. Zo kwamen we bij die promo, SCALE724.

David:
Dat is best grappig. En als u een makelaar in uw leven heeft die u wilt helpen, kunnen deze boeken een redder in nood voor hem zijn, omdat hij het moeilijk heeft en het gewoon niet weet. Het is erg frustrerend om van baan te veranderen. Er is een gebrek aan mentoren. Er is een gebrek aan richting. Deze boeken zijn geschreven als mentor die ik niet had, evenals alle informatie die ik heb gebruikt om teamagenten van David Greene te leren hoe ze hun werk moesten doen, verzameld voor andere agenten. Als je alle drie de boeken uit deze serie koopt, bieden we ook een gratis lidmaatschap van één maand aan voor mijn Wealth Building Mastermind. Dat is dus veel meer waard dan de kosten van de drie boeken.

Beroven:
Dat is een gekke deal. Dat is een waanzinnig goede deal. Ga dus naar largepockets.com/scale en gebruik promotiecode SCALE724. David, voordat we je hier weghalen, waar kunnen mensen op internet meer over je te weten komen? Waar kunnen mensen verbinding maken en al die goede dingen doen?

David:
Ze kunnen mij vinden @davidgreene24. En als je nog niet zeker bent van het boek, raad ik je aan om gewoon naar Amazon te gaan en enkele recensies van mijn andere boek te lezen, om te zien wat mensen over andere dingen denken. Of ze kunnen mij volgen op YouTube, ook op youtube.com/davidgreene24. Je hebt me veel dieper in de YouTube-wereld gebracht, Rob, en daar waardeer ik je voor.

Beroven:
Hoi. Hé, blij om hier te zijn.

David:
Waar kunnen mensen meer over jou te weten komen?

Beroven:
Oh, je kunt mij @robuilt vinden op YouTube of op Instagram. Maar eerlijk gezegd denk ik dat als je deze podcast vandaag hoorde en je net als ik was, je geest aan het smelten was en je een duidelijker begrip hebt van hoe je moet schalen, doe me dan een groot plezier. Laat een vijfsterrenrecensie voor ons achter op Apple Podcasts of waar u uw podcasts ook downloadt, zodat onze podcast aan miljoenen extra mensen kan worden aangeboden om hen te helpen hun vastgoedactiviteiten op te schalen. Doe dat voor mij en het zou veel voor mij en Dave betekenen.

David:
Amen.

Beroven:
Nou, geweldig. Nou, ik ga de roepnaam niet eens proberen. Dus je hebt een roepnaam? Kunt u dit afsluiten? Ik weet dat ik jammerlijk zal falen.

David:
Oke. Dit is David Greene voor Rob, mijn favoriete vis, Abasolo. Ik ben blij dat ik je heb betrapt, broer, terwijl ik me aftekende.