Заробляйте 90 тисяч доларів США на рік лише за ОДНУ оренду, поєднуючи співчуття та грошовий потік

Ешлі:
Це «Новачок у сфері нерухомості», 265 серія.

Девана:
Я також звернувся до Коаліції «Тверезе життя» в нашому районі, і тоді ми почали ходити на їхні збори. І вони видали якийсь пакунок, я думаю, якийсь вид, який мав якісь папери для прийому. А потім ми з Рідом сіли й подумали про те, чому ми хочемо, щоб люди почувалися в нашому домі. І ми почали структурувати наші документи на основі цього та досвіду, який, як ми знали, мали люди в інших тверезих умовах життя, наприклад, як ми можемо змінити це? І ми просто створили це звідти.

Ешлі:
Мене звати Ешлі Кер, я тут зі своїм співведучим Тоні Робінсоном.

Тоні:
І ласкаво просимо до Real Estate Rookie Podcast, де щотижня, двічі на тиждень, ми пропонуємо вам натхнення, мотивацію та історії, які вам потрібно почути, щоб розпочати свій інвестиційний шлях. І сьогодні я хочу почати з того, щоб вигукнути особливу людину в аудиторії Rookie під ім’ям користувача Smiley21. А Smiley21 залишив п’ятизірковий відгук на Apple Podcast, у якому сказано: «Потрібно слухати як новачок. Я дуже радий, що відкрив для себе подкаст Real Estate Rookie. Ешлі та Тоні чудово справляються зі справою, підтримуючи шоу веселим своїми жартами та жартами. Я сподіваюся цього року розпочати свою подорож у сфері нерухомості, і цей подкаст був таким надихаючим». Отже, Smiley21, ми цінуємо вас. Ми також сподіваємось, що цей рік буде надзвичайно успішним для вас, і дякуємо за підтримку подкасту. Тому, якщо ви ще цього не зробили, залиште нам чесну оцінку, перевірте її на платформі, яку ви слухаєте. Що більше відгуків ми отримаємо, то більше людей зможемо охопити, тим більше людей ми зможемо охопити, більшій кількості людей зможемо допомогти.

Ешлі:
І давайте прояснимо цей огляд, це мої жарти, тому що я думаю, що в історії цього подкасту було два рази, коли ви пожартували. Я пам’ятаю, як написав вам: «Боже мій, це була гарна робота».

Тоні:
Це правда. Це правда. Але вони також люблять жарти, і це чудово. І це так смішно, Еш, тому що я зараз у Х’юстоні, тож якщо ви дивитеся на YouTube, я ніби в Airbnb у Х’юстоні, і до мене підійшло так багато людей, насправді це Роб з Real Estate Podcast, Роб Абасоло, він був тут, і до мене підходило стільки людей і казали: «Тоні, мені подобаються ваші жарти з Ешлі, будь ласка, ніколи не припиняйте це. Забудьте про ненависників, які кажуть, що жарти нудні». Тож я ціную вас, хлопці, за те, що ви підтримуєте нас.

Ешлі:
так так Ми це дуже цінуємо, тому що я не сприймаю жодної конструктивної критики. Але Тоні, як проходить конференція? І у вас також незабаром буде ваша власна конференція.

Тоні:
Так, зараз сезон конференцій. Отже, у Роба є подія під назвою Host Con, яка, очевидно, стосується інвестування в короткострокову оренду, виступають чудові спікери. Тож я був на сцені з Робом і нашим другом, Каєм Ендрю. Ми провели пряму трансляцію на YouTube і поставили запитання та відповіді на аудиторію, і це дуже круто. Роб, безперечно, чудовий ведучий, і з’явиться стільки хорошого контенту. А потім, буквально через дев’ять днів, я їду в Орландо на наш захід – STR Summit. Тож майже 400 людей зібралися в Орландо, щоб поговорити про короткострокову оренду на кілька днів. Тож це безперечно напружена пара тижнів для нас, але ми раді. Особисті події завжди веселі.

Ешлі:
До моменту виходу в ефір обидві ці події вже давно минули. Я думаю, що це вийде приблизно в березні.

Тоні:
так Але якщо ви хочете перейти на наступний strsummit.com або hostcon.com для події Роба. Хлопці, ви можете поспілкуватися з нами особисто.

Ешлі:
Так, я відвідую подію Тоні в Орландо, і, повірте мені, я дуже, дуже сподіваюся на теплу погоду.

Тоні:
так Я майже нервую, що ви приїдете, тому що ви приносите погану погоду скрізь, де б ви не були, тому, сподіваюся, ми перервемо цю смугу.

Ешлі:
Я це знаю. Як у грудні, коли ми поїхали до Фенікса, було морозно. Я принесла свій купальний костюм, все. Це як «Ні». Я майже DoorDashed спортивний костюм до Airbnb, тому що було дуже холодно.

Тоні:
Тому, сподіваюся, нам пощастить більше в Орландо.

Ешлі:
Гаразд. Отже, головна мета цього епізоду цього тижня полягає не лише в тому, щоб дізнатися від деяких чудових інвесторів, але й дізнатися, наскільки жахливим сусідом є Тоні, оскільки ми приводимо двох людей, яких він підвозить біля їхнього будинку, і коли він насправді їх зустрів на зустрічі каже: «Я насправді знаю, де ти живеш. Я знаю, де твій дім». Тож ми заглибимося в цю історію. Але Тоні, хочеш познайомити всіх зі своїми сусідами?

Тоні:
так Отже, сьогодні у нас є Девана та Рейд, вони — дует чоловіка та дружини, і вони насправді мають унікальну нішу, тому я був дуже радий залучити їх до подкасту. Але вони інвестують у умови для спокійного життя, чого я насправді ніколи не зустрічав. Тож у сьогоднішньому епізоді ми детально пояснюємо, що таке тверезий заклад, як і тверезий житловий будинок, кроки, які потрібно зробити, щоб залучити людей у ​​дім, вони розповідають про те, як вони керують майном, вони розповідають про те, як перевіряють орендарів, а також розповідають про те, чому для них такі важливі інвестиції. І вони справді застерігають усіх наприкінці цього епізоду, що як тільки ви почуєте величезну віддачу, яку вони отримують, не просто починайте переслідувати стратегію лише заради віддачі, а переконайтеся, що ви також прихильні до цього. Тож я подумав, що це справді важлива річ, про яку варто звернутись і до наших слухачів.

Ешлі:
так Мені подобається частина про їхню бізнес-модель, тому що незалежно від того, яку стратегію в сфері нерухомості ви робите чи яким би бізнесом ви не займалися, наявність правильної бізнес-моделі та структури, а також ваша заява про місію дійсно можуть допомогти вам збільшити фактичний прибуток, який ви отримуєте. Тож послухайте, як вони розвивалися, як керують своїми об’єктами та як це впливає на їхній успіх у цих об’єктах. І коли ви слухаєте, як вони говорять про свою плинність, я думаю, що дехто з вас буде дуже заздрити, що у вас немає цього прямо зараз у вашій довгостроковій оренді. А потім, якщо порівняти це з рівнем обороту короткострокової оренди Тоні...

Тоні:
Девана та Рейд, я неймовірно радий мати вас у подкасті «Новачки з нерухомості». Перш ніж дозволити вам розповісти про вашу історію, я просто хочу повідомити всій аудиторії Rookie, що мені довелося благати вас прийти на цей подкаст. Отже, як коротка передісторія, ми проводимо щомісячні зустрічі з нерухомості тут, у SoCal, я та моя дружина. А Девана і Рейд живуть в одному місті зі мною, вони прийшли на зустріч. І я постійно спілкуюся з людьми під час зустрічі, і, почувши їхню історію та унікальну нішу в сфері нерухомості, у якій вони працюють, я сказав: «Ми повинні залучити вас до подкасту».
Тож ще більш дивним є те, що я насправді знав, де живуть Девана та Рейд, ще до того, як зустрів їх. Знову ж таки, ми живемо в одному місті, і кожного ранку, коли я везу свого сина до школи, я бачу цей ADU, який будується в одному з будинків на розі, і це надзвичайно унікально, оскільки в нашому місті ніде немає ADU. І як інвестор у нерухомість, я сказав: «Це дуже круто, хтось будує ADU в місті, де я живу». Тож коли я з ними розмовляв, і вони розповідали мені свою історію, і вони це зробили, але тоді вони також будували цей ADU, і я сказав: «Зачекайте, ваш будинок на цій вулиці?» І вони сказали: «Так, це наш дім». Тож після цього ми швидко подружилися. Так чи інакше, Девана, Рейд, велике спасибі вам обом, що прийшли на подкаст. Ми дуже раді, що ви тут з нами.

Рід:
Велике спасибі.

Девана:
Дякую.

Тоні:
Тож я вже дав усім трохи передісторії. правильно. Очевидно, ви отримали ADU, але якщо ви можете повернути все назад, що було відправною точкою для Девани та Рейда як інвесторів у нерухомість і що привело вас усіх у нішу, на якій ви зараз спеціалізуєтесь ?

Девана:
Тому я почну з цього. Я маю досвід наркоманії. Особисто я не лікуюся, але деякі близькі люди, яких я знав у своєму житті, боролися із залежністю та алкоголем. У 2007 році я втратив дуже близьку мені людину через передозування героїну, і це закрутило мій розум, ніби я злюся через залежність, але що я міг зробити, щоб більше не злитися? Чи міг би я чимось допомогти, а не сидіти в цьому гніві? Тож мої діти на той час були надто малі, але в мене в голові почали обертатися такі речі. Тож одного разу я прийшов до Рейда і сказав: «Ми шукаємо щось інше, щоб зробити інвестиції тощо, чому б нам не купити будинок і не перетворити його на тверезий спосіб життя?» І він подивився на мене і сказав: «Добре», але я не мав уявлення, у що збирався його втягнути.

Тоні:
І Девана, лише для тих, хто не знає, дає визначення тверезого життя. Що таке тверезий будинок?

Девана:
Тверезий будинок – це структурований дім, у якому є підзвітність і структура для людини, яка одужує від наркотиків і алкоголю. Тож часто люди залишають 30-денний лікувальний центр, а потім замість того, щоб повертатися у своє токсичне середовище чи, можливо, повертатися в будинок, де їхній чоловік все ще п’є чи щось подібне, вони повертаються до тверезого життя, де й живуть, як я вже сказав, підзвітність, структура, і вони можуть повернути своє життя на правильний шлях завдяки спілкуванню людей, які знаходяться там, де вони насправді, це велика підтримка для них.
Тож ми відразу почали шукати будинок. І він більше займається цифрами та конструюванням, а я більше баченням, і о, все вийде. «Давайте просто зробимо це». Так ми і зробили, і, чесно кажучи, я насправді не знав, що роблю, я просто подумав: «Я просто зроблю це, і це спрацює». І ось ми це зробили, ми пішли, ми побудували це, ми подумали про всі речі та про те, як ми можемо поставити ліжка. А потім, коли все було зроблено, ми зробили фотографії, і я почав, насправді не рекламуючи це , але йду до реабілітації та представляюся.

Рід:
Ми не уявляли, у що ми влізли. Ми поняття не мали.

Девана:
О, це була неймовірна подорож.

Рід:
Це було неперевершено.

Девана:
Тож перші два тижні були справді напруженими, тому що це було в 2014 році, тож я тоді також не був у соціальних мережах і тому подібному, тому я просто працював ногами та пішов у реабілітаційний центр, щоб представити себе. І після перших двох тижнів, коли ми отримали нашого першого клієнта, я ніби ніколи не можу озиратися назад. Відтоді ми були заповнені листом очікування.

Ешлі:
Ну, це дійсно круто. Перше запитання, яке я маю щодо цього, це насправді бізнес, ви керуєте бізнесом на цьому. Це не довгострокова купівля та утримання, де ви отримуєте орендаря, а потім залишаєте це, і вони просто платять свою орендну плату, це насправді якась операція, яка включається в це. Отже, як ви дізналися про це? Коли ви будували це майно, як ви знали, що хтось шукатиме тверезий спосіб життя, як залучити їх, а потім, також, як побудувати діяльність? Чи є у вас співробітники або члени команди, які допомагають вам у цьому проекті?

Девана:
так Тож дивно те, що підростаючи, моя бабуся фактично жила тверезим життям. Я не дуже розумів це, коли був молодшим або знав...

Тоні:
Ви коли-небудь заходили в це чи?

Девана:
Можливо, я проїжджав повз, навіть не заходив у нього, тобто я був молодим. Тож я чув цей термін раніше. А потім, зростаючи з деякими близькими мені людьми, які були залежністю, я фактично раніше мав привести людей до тверезого життя. І я завжди входив туди й іноді йшов плачучи, тому що вони просто не були місцем, де я хотів когось залишити. Тож у мене було в голові, що я хочу зробити це інакше.
А потім я також звернувся до Коаліції за тверезий спосіб життя в нашому районі, а потім ми почали ходити на їхні збори, і вони видавали, я думаю, якийсь пакунок, який мав певні документи про прийом. А потім ми з Рейдом сіли й подумали про те, чому ми хочемо, щоб люди почувалися в нашому домі. І ми почали структурувати наші документи на основі цього та досвіду, який, як ми знали, мали люди в інших тверезих умовах життя, наприклад, як ми можемо змінити це? І ми просто створили це звідти.

Рід:
Ну, і Девана, яка була або ходила до будинків для тверезого життя, перш ніж вона розповідала мені історії про те, якими жахливими вони були. І це було середовище проживання. Орендодавець не повертав гроші в дім, оскільки вони були брудними або речі не працювали, електричні розетки не працювали або інші речі. Тож вона розповідає мені історії, а я думаю, у мене є досвід будівництва, і я кажу: «Ну, давайте зробимо це чудово. Тому я точно знаю, що робити. Ми можемо розмістити електричні розетки з кожного боку ліжка, а не за ліжком, і ми зробимо все надзвичайно зручним для всіх. І я можу робити всі такі речі». Я маю на увазі, що ви можете навести кращий приклад того, що бачили раніше, але мова йшла про те, як зробити це місце, у якому ми б хотіли жити?

Девана:
Висока якість.

Рід:
Наприклад, чому орендодавець економить на житловій площі своїх орендарів? Ви хочете, щоб ваші орендарі були щасливі, і ви хочете, щоб вони були там, вони хочуть хотіти бути там. І я думаю, що боротьба була саме в цьому. Ми побачили сферу, в якій ми дійсно могли допомогти.

Тоні:
Ну, спочатку дозвольте мені зробити кілька кроків назад. правильно. Мені подобається ваш підхід, тому що він показує, що є люди, які щиро піклуються про людей, які залишаються всередині своїх будинків. Коли є орендодавці, які не піклуються про свою власність, не роблять ремонту, не здійснюють капітальні витрати, це створює погану славу для всіх орендодавців. І тому, коли ви говорите про те, що ви інвестор у нерухомість у деяких колах, ви одразу стаєте поганою людиною, оскільки ви володієте інвестиційною нерухомістю. І я думаю, що якщо більше людей приймуть підхід, який використовуєте ви, Девана та Рейд, прийшовши з турботливого місця, фактично занепокоєного та попрацювавши над досвідом, який люди отримують, коли вони заходять у ваші домівки, це зробить це кращим для всіх з нас.
Але перш ніж ми зайдемо надто далеко, я люблю цю розмову, якщо ми можемо зменшити масштаб на секунду. Як виглядає ваше поточне портфоліо сьогодні? Скільки таких будинків у вас? Які ще види інвестицій у нерухомість? Просто дайте нам вид з висоти 30,000 XNUMX футів.

Девана:
Отже, зараз у нас є три тверезих ліжка із загалом 47 ліжок, 48, тому що у мене є екстрене ліжко. Тож це щось цікаве, оскільки у мене є ці три будинки, але насправді у мене 47 людей, які платять, тож це невелика квартира чи комплекс чи щось таке?

Рід:
Так, це будинки для однієї родини, вони не є чимось особливим, але...

Девана:
Тож насправді не існує такого терміну, як стратегія, як ви чуєте весь час, як-от короткострокова чи середньострокова чи будь-яка інша. Я насправді не знаю. Я майже ліжковий хакер, а не домашній хакер. Я справді не знаю, як би ви це сказали. Тому ми орендуємо ліжко, а не кімнату. Отже, є спільні спальні. Тож у нас є три таких, а потім у нас є один довгостроковий, і ми щойно побудували свій перший ADU площею 1200 квадратних футів із чотирма спальнями позаду нашого будинку. Таким чином, загалом 52 орендарі, які платять у всіх цих місцях.

Ешлі:
Це круто. Вітаю вас, хлопці.

Девана:
Дякую.

Рід:
Дякую.

Тоні:
Я просто хотів поставити одне додаткове запитання, і, можливо, ми поговоримо про це, але як ці орендарі платять за свої ліжка? Чи це програма, що фінансується округом, де є певне фінансування, на яке вони подали заявку, на кшталт Розділу 8, чи це самооплачувана програма, за якою кожна особа оплачує власне ліжко?

Девана:
Особисто ми платимо приватно, тому платимо приватно для кожного. Я знаю про деякі будинки, які займаються ліжками в окрузі, тому що існують державні та окружні програми, які платять за тверезий спосіб життя. Особисто я ні, тому що мені дуже подобається контролювати, хто приходить, а хто ні, і я думаю, що частково тому у нас дуже низька плинність кадрів. Я маю на увазі, що в середньому мої люди залишаються в наших будинках від одного до шести років. У мене буквально є люди, які там вже шість років. Так от у мене немає, щоб кожні два тижні хтось розвернувся і пішов. У мене є люди, яким я пропоную якість тверезо, щоб люди не пішли. Можливо, я відкриваю ліжко кожні кілька місяців, тому мій список очікування важкий, я відчуваю, що мені доводиться відмовляти багатьом людям.

Ешлі:
Давайте поговоримо про це, як про список очікування. Тож ви згадали, що ви, хлопці, виходите за межі цих властивостей. Ви, хлопці, єдині, хто має список очікування, чи ви провели дослідження ринку й побачили, що насправді є великий попит на такий тип житла, а в цьому районі просто не вистачає пропозиції, чи це через вашу модель, чи, можливо, поєднання обох?

Девана:
так Я думаю, що поєднання обох. Є дуже великий попит, але інші будинки мають таку велику кількість, що люди йдуть туди, а потім щось відбувається, і вони йдуть. Отже, вони шукають той хороший дім, щоб залишитися в ньому. Тож вони підуть до тих інших будинків, але вони не залишаються, ви чуєте багато історій про це. Ми просто не мали такого досвіду, тому що, коли ми зустрічаємо людей, вони кажуть: «Ого, я почуваюся вдома. Мені тут комфортно і я не хочу йти».

Рід:
Ми чули, як інші власники тверезого способу життя казали: «Ну як ти зараз ситий?» І ми не мали проблем, які мали інші тверезі люди. Зараз, очевидно, є кілька хороших тверезих людей, просто їх небагато, є багато поганих.

Ешлі:
Отже, яка середня орендна плата ви стягуєте за ліжко? І яка б тоді була різниця, якщо вони пішли б орендувати квартиру-студію, або квартиру для однієї сім’ї, чи одну спальню? Я просто намагаюся поглянути на різницю у вартості та показати, яка мотивація платити за таке середовище навколо вас.

Девана:
Тому все залежить від району. Ми в Каліфорнії, ми в окрузі Ріверсайд, тож ми беремо 700 за ліжко вдома для наших чоловіків і 650, я думаю, що ми 650 для нашого будинку для жінок. Якщо ви поїдете в округ Орандж у Каліфорнії, то я маю на увазі, що дешеве ліжко коштує 1500, я не знаю, що ви отримаєте, але 2,500 за ліжко — це в середньому. Якщо ви поїдете в Лос-Анджелес, середнє значення становить від 2,500 до 5,000 ліжко. Я маю на увазі, що вони досягають 35,000 450 доларів за ліжко, якщо ви перебуваєте в дійсно гарному місці в Малібу. Тож я бачив тверезий спосіб життя до трьох… Зараз, мабуть, XNUMX – це ніби нижчий рівень, але це як-

Ешлі:
Тож ті, які у вас є, коштують від 650 до 700, як це можна порівняти з тим, якби вони пішли й орендували однокімнатну квартиру на тому самому ринку, у тому самому районі, якою була б орендна плата за це?

Девана:
У Каліфорнії квартира-студія, ймовірно, коштуватиме 1200. Гаразд. У вас є той Тоні? Я не знаю, що таке студія... Я маю на увазі, що однокімнатна квартира в Каліфорнії коштувала б 1500.

Тоні:
Останній раз у мене була квартира в Каліфорнії шість років тому, і, здається, я платив 1,800 доларів за двокімнатну. Тож десь там, ймовірно, здається правильним на сьогоднішньому ринку. Я думаю, одне запитання для мене. Тож які обов’язки? Насправді, перш ніж поставити це запитання, дозвольте мені запитати ось що, хлопці, як ви встановлюєте ціни? Отже, у вас 650 проти 700, чи існує процес порівняння інших будинків, які живуть у тверезому стані, щоб ви знали, скільки стягувати?

Девана:
Так, якщо чесно з вами, я міг би стягувати набагато більше, тому що ми маємо якість, яку ми надаємо, порівняно з тим, що є іншим тверезим способом життя, я міг би. Але це моя філософія, я заробляю гроші, я заробляю хороші гроші, і я хочу, щоб кожна людина, яка заходить до мене в дім, могла робити це самостійно, тому що до того моменту, як вони прийдуть до нас, вони виснажена сім'я, вони спалили свої мости. Тому я хочу, щоб вони здобули таку самоповагу. Тож якби їм навіть знадобилося влаштуватися на роботу початкового рівня в McDonald’s, вони могли б самостійно платити за оренду, почуватися добре, заощадити трохи грошей і досягти успіху в житті.
Тож я міг би просити більше, але я відчуваю, що перебуваю в тому справді хорошому балансі, коли ми все ще заробляємо непогані гроші, але ми також допомагаємо людям. Якби наші будинки були в окрузі Орандж, орендна плата за них була б дуже високою. У Ріверсайді нас можна порівняти, тож, можливо, тому у нас є список очікування, тому що вони кажуть: «Ну, я міг би заплатити за Будинок мужності стільки, і я збираюся поїхати в інші місця майже за стільки ж». і я майже не отримую якість життя».

Рід:
Ну, я думаю повернутися до того, що Ешлі просила раніше, так що 700 доларів на місяць, включаючи всі комунальні послуги, ми платимо за туалетно-косметичні засоби, миючі засоби, кабельне телебачення, кондиціонер, опалення до будь-якої температури, незалежно від того, як гаряче чи холодно, тож ми включили все це в цю суму в доларах. Якщо ви збираєтеся орендувати квартиру, скажімо, за 1,500 доларів, 1,200, 18, будь-що, ви також платите за комунальні послуги та інші речі. У нас є Netflix і певні речі. Тож багато людей залишають дім тверезого життя та збираються знайти власне житло та розуміють: «Ого, я думав, що це лише місячна оренда квартири, ні, є багато іншого, щоб отримати таку ж якість життя, як Був у Будинку Мужності». Отже, це частина переваг переходу на тверезий спосіб життя та сплати такої суми. Але ти маєш жити в одній кімнаті з кимось іншим, тому...

Девана:
Як спальня в нашому місті, вони просто збираються орендувати спальню в чиємусь домі. Вони збираються від 950 до навіть тисячі доларів лише за спальню в чужому будинку. Але я більше вважаю, що вони шукають не лише те, що їм потрібне недороге місце для проживання, але й структура. Люди приходять до мене і кажуть: «Мені потрібна відповідальність, тому що, якщо я перебуваю в спальні сам, я можу вживати або пити, і я хочу, щоб мене оточували люди, які ходять на зустрічі, на які я можу прийти додому і поговорити про своє день, і я отримую цю підтримку». Тож вони насправді шукають частину підзвітності.

Тоні:
Тож тепер скажіть, що я зовсім нова людина, і я збираюся відкрити свій перший заклад для тверезого життя, і я знаю, що ви сказали, що трохи занижуєте, але чи є інструмент, веб-сайт чи те, що потрібно мій процес, якби я хотів зрозуміти, яка вартість ліжка в моєму місті?

Девана:
Тож я б почав із того, кого ви хочете залучити. Отже, якщо ви хочете залучити більше професіонала, який хоче мати справді сувору анонімність, можливо, поліцейського, адвоката чи щось подібне, вони не хочуть ділитися кімнатами з людьми, ви можете зробити більше ексклюзивного тверезого проживати та стягувати вищу ставку та, можливо, зробити приватну кімнату. Якщо ви шукаєте звичайну людину, я думаю, перевіряючи інші способи тверезого життя та те, що вони пропонують, насправді немає книги чи речі, на яку можна звернути увагу, я знаю людей, які стягують трохи більше, ніж я, трохи менше , це просто те, що ви відчуваєте, як ви пропонуєте.

Рід:
Ви можете знайти тверезих людей, які живуть у цьому районі, через пару різних веб-сайтів, і ви можете просто зателефонувати їм і запитати.

Девана:
«Що ви берете? А що ви пропонуєте? Які у вас зручності?» У нас багато зручностей.

Ешлі:
так І це дуже цікаво для мене, тому що я думаю про реабілітацію, ти дивишся фільми, і є люди, які йдуть на реабілітацію, і здається, що це так дорого, ми не можемо собі це дозволити або щось інше, тому мені було цікаво, як ціна оренди порівняно з мати власну квартиру, де це дійсно доступніше, і це чудовий варіант, плюс ви отримуєте таку структуру та ту підзвітність тверезого життя. Отже, чи можете ви розповісти більше про цю фактичну операцію? Є хтось, хто живе там повний робочий день? Чи є у вас люди, співробітники, які приходять і виходять і спостерігають, чи хтось зловживав речовиною?

Девана:
так Тож у нас є менеджери, які живуть у всіх наших будинках, вони живуть там 24 години. Їм дозволяється мати власну роботу на вулиці, тож вони ніби приходять і йдуть, контролюють, перевіряють домашні справи, які потрібно виконувати щодня, стежать за тим, щоб усі приходили вчасно. Вони майже роблять моє життя таким приємним. Вони виконують усі повсякденні операції, вони займаються дисциплінарними речами, якщо це не щось, у що я повинен втрутитися, чого мені не доводилося робити дуже довго, вони просто керують будинком за мене. Отже, як ми це з ними структуруємо, вони живуть там безкоштовно, вони отримують кімнату менеджера та беруть орендну плату за мене, якщо хтось платить, якщо не платить. Деякі люди ще не мають банківських рахунків і тому подібного, тому, якщо їм доведеться платити іншим способом, ніж Venmo або іншим способом, тоді менеджер забере це, а я заберу. Але вони майже все роблять за мене.

Тоні:
Отже, коли ви шукаєте цих менеджерів, чи шукаєте ви когось із спеціальною підготовкою чи кваліфікацією, чи ви, Девана та Рейд знаходите лише тих людей, яких ви вважаєте хорошими, а потім навчаєте їх як бути менеджерами в тому домі?

Девана:
Тож це дійсно важливий факт. Я думаю, що вони повинні розуміти залежність, тому що вони мають справу з… Багато речей приходить із залежністю, це можуть бути маніпуляції, стара поведінка та те, як вони працювали, коли були в залежності. Отже, найважче знайти менеджера – це першого менеджера, тому що для цього потрібно знайти когось, хто вже був на одужанні. Як тільки у вас повна хата людей, я тягну з хати. Тож якби мій менеджер сказав мені, що вони виїжджають завтра, у мене є 19 інших хлопців, які працюють там три роки, знають, як керувати будинком, вони зробили все, я знаю, що вони відповідальні тощо. Тому я зазвичай вибираю когось, хто хотів би зайняти цю посаду. Тому ми зазвичай маємо менеджера та помічника керівника, щоб завжди були очі та вуха, якщо хтось працює, хтось ні, і він може отримати половину.

Тоні:
Отже, щоб уточнити, ваші менеджери та помічники керівників – це люди, які прийшли у ваш будинок, де живуть у тверезому стані, щоб залишитися там, а потім вони піднялися на рівень, щоб стати вашою управлінською командою, я правильно розумію?

Девана:
Так.

Рід:
Правильно.

Девана:
Так.

Рід:
Так.

Тоні:
Це фантастично. Це фантастично.

Девана:
І це дає їм можливість додати до свого резюме. Це дає їм відповідальність і цілеспрямованість, яку більшість із них хочуть просто допомогти, щоб повернути громаді, яка допомогла їм.

Рід:
так І у вас є люди, які живуть у будинку, і вони пишаються тим, де вони живуть, і тому вони хочуть, щоб це працювало так само, як і раніше. Якщо у них є чудовий менеджер, який наглядає за всім, і ця особа йде, зазвичай є багато людей, які зацікавлені в тому, щоб переконатися, що якість і рівень управління домом залишаються такими, як вони бачили. Тому зазвичай у нас є багато чудових людей, з яких ми можемо вибрати.

Тоні:
Отже, ви, хлопці, трохи поговорили про зручності, які ви пропонуєте, і про те, як виглядає ця спільнота. Чи є певні поля, які ви повинні перевірити, щоб вважатися будинком для тверезого життя, наприклад, ви повинні запропонувати це чи ви маєте запропонувати те? І якщо так, то які це вимоги?

Девана:
Тому немає жодних вимог щодо зручностей. Я маю на увазі, що я бачив, як у Каліфорнії навіть не вмикають кондиціонер, тому що вони не хочуть отримувати рахунок за кондиціонер.

Рід:
На жаль, так.

Девана:
Це досить сумно. Для того, щоб вести тверезий спосіб життя, кваліфікація, я вважаю, що, якби правоохоронці прийшли до вас додому, ми проводимо вибіркові тести на наркотики та алкоголь, і мої менеджери роблять усе це, тому вони реєструють це. Крім того, наші люди займаються самообслуговуванням, як-от збори АА або АН, терапія, не в нашому домі, це надворі. Ми не надаємо жодних послуг. Тож ми вимагаємо від трьох до п’яти разів на тиждень, щоб вони щось робили, амбулаторну програму, збори AA чи NA, щось подібне. І потім ми зберігаємо їхні журнали. Отже, якби хтось підійшов до дверей, ми могли б сказати: «Ні, подивіться, ось їхні речі, і тут ми перевіряємо їх на наркотики». І вони підписують щось, що говорять про те, що вони одужують від наркотиків і алкоголю, але у нас ніколи не було проблем з тим, щоб доводити це комусь або будь-чому. Ви можете просто купити будинок і почати тверезий спосіб життя, ліцензії немає, тому що ми насправді не надаємо жодних послуг, це просто однодумці, які живуть разом, справді, якщо ви хочете розірвати це.

Ешлі:
Отже, як ви знаходите цих людей? Ви йдете в реабілітаційний центр і даєте їм інформацію, а потім вони повинні направляти людей до вас. А як тоді виглядає процес скринінгу?

Девана:
Це ще одна цікава річ. Я маю на увазі, що ми платимо за наші доменні імена. Я не знаю, що це? Сто баксів на рік чи щось таке. Це єдині гроші, які ми коли-небудь вкладали в маркетинг.

Рід:
Ніколи.

Девана:
Коли-небудь. Жодної копійки в маркетингу. Наші люди в нашому домі є найкращими маркетологами, тому, коли вони йдуть на свої зустрічі та повертаються до реабілітаційних центрів і куди б вони не йшли, люди запитують: «О, у якому ти будинку?» Це як уся ця спільнота. Крім того, я думаю, ми отримуємо 90% наших дзвінків лише з уст в уста.
Процес перевірки, я все ще роблю все це. Для мене це дійсно важливо. Я ще не віддав це менеджерам. І я просто переглядаю низку запитань. І я не знаю, чи я роблю це так довго, я просто знаю. Наприклад, у перші три секунди телефонної розмови я знаю, з кимось я збираюся продовжувати чи ні. І я щойно став добре в цьому процесі.
Щоб моє життя не було надзвичайно хаотичним, коли я отримую тисячі телефонних дзвінків на день, тому що я міг би отримувати сотню дзвінків на день на свій телефон, я просто проходжу, спочатку переглядаю їх, тому що в мене немає відкритих ліжок . Тоді я перегляну свою голосову пошту і зв’яжуся з ними або швидко напишу текстове повідомлення чи відповідь на кшталт: «Ні, у нас немає вільного ліжка. Я занесу вас до списку». Або щось подібне. Так було на початку, я хотів поговорити з усіма, і мені довелося, я навчився трошки спростити своє життя і не спілкуватися з кожним, хто дзвонить, але все одно отримувати хорошу якість Наявність хороших процесів і процедур спростило моє життя навколо цього. Я не думаю, що це займе більше часу для мене, на моєму етапі, ніж у парку пересувного будинку, або я думаю, що навіть короткострокова оренда, ймовірно, буде для мене більшою роботою, ніж те, що я роблю зараз.

Ешлі:
Ну, особливо з твоєю низькою плинністю кадрів, коли люди залишаються так довго, щомісяця у тебе не змінюється плинність кадрів.

Тоні:
Наші помешкання в Джошуа-Трі повертаються в середньому від 12 до 15 разів на місяць, тому залишатися там на рік-шість років – це божевілля.

Девана:
І коли мені дзвонять, я просто встановлюю час, пишу своєму менеджеру й кажу: «Хтось прийде на прийом». Вони оформляють усі документи, вони приймають їх. Мені не потрібно все це робити, вони все це роблять за мене.

Тоні:
так Гадаю, давайте поговоримо про цей процес. Отже, хтось, потенційний клієнт, приходить, це зазвичай, коли він заповнює форму на вашому веб-сайті, чи як ця особа зазвичай приходить до вас?

Рід:
До речі, перевірки репутації немає.

Девана:
Це так відрізняється від будь-кого.

Рід:
Як і будь-хто інший.

Девана:
Так, так.

Рід:
Не повністю.

Девана:
Ми не робимо перевірку репутації, ми не робимо перевірку кредиту, тому що всі вони мають минуле, вони, мабуть, усі мають заборгованість. Я справді не знаю, як я можу це пояснити, це як інтуїція чи просто те, як вони відповідають на запитання. Тоді я просто отримав дуже хороший досвід.

Рід:
Ну, я думаю, коли ви розмовляєте з кимось по телефону, ви можете зрозуміти, чи вони справді хочуть одужати, чи їх змушують одужати. І це великий фактор. Ми хочемо, щоб усі хотіли бути там. Якщо у вас є люди, яких держава зобов’язує вести тверезий спосіб життя чи щось подібне, це не завжди погано, вони можуть бути зобов’язані, але ви можете зрозуміти, чи вони справді хочуть бути там. І ось кого ми хочемо як орендаря. Це те, що робить усіх у домі однодумцями. Коли у вас є люди, які кажуть: «Так, я просто повинен бути тут, але я не можу дочекатися, щоб вийти», і роблять будь-які негативні речі, це просто не допоможе дому.

Девана:
Отже, повертаючись назад, я не пам’ятаю, чи Тоні чи Ешлі задавали мені це запитання, але є близько, я не знаю, семи запитань, які я ставлю, і я можу сказати відразу.

Ешлі:
Чи можете ви навести нам приклади кількох із них, можливо двох чи трьох?

Девана:
так Тож перше запитання, яке я задаю, чи є ви реєстрантом 290, який є зареєстрованим сексуальним злочинцем. І дозвольте мені просто викинути це туди, ці запитання просто не для того, щоб захистити свій дім чи себе, вони також для того, щоб побачити, чи це їм підходить, тому що я хочу налаштувати їх на успіх. І я знаю, що до деяких людей іноді в гості приходить дитина, тому я не хочу, щоб у них були проблеми через те, що вони поруч з дитиною. Тому я завжди це запитую.
Моє друге запитання: як довго ви були чистими та тверезими? І ось тут стає трохи складніше, у вас є певний досвід. Вони вам щось скажуть, але ви спитаєте: «Гей, коли ти востаннє користувався?» Не кажіть мені два роки тому, коли ви очистилися, але чи ви знову захворіли?» Ви начебто задаєте такі питання. «Так, чому ти? Чому ти хочеш вести тверезий спосіб життя?» Якщо це: «Ой, моя мама виганяє мене, і мені нікуди піти, і мені потрібно цим займатися протягом місяця», або «Я дуже хочу це зробити». Я хочу зробити це для себе, я хочу зробити це для своєї сім’ї», що завгодно, ви можете просто сказати, як вони відповідають на запитання. Ще один: «Чи є у вас насильницькі злочини чи підпали? Ви реєструєте підпал?» Певні такі речі.
Тепер є деякі тверезі люди, які не ставлять жодного з цих питань і просто дозволяють кому завгодно. Якщо у них є відкрите ліжко, і ви хочете прийти, ви можете прийти, це ті, у яких плинність кадрів і якісь божевільні історії, тому що вони просто справді… Я запитую про психічне здоров’я, тому що знову ж таки, я хочу налаштувати їх на успіх. Тож я вважаю лише певний рівень психічного здоров’я, і він має бути другорядним, щоб вони не могли бути біполярними, і через це вони п’ють один або два рази. Наркотики та алкоголь мають бути їх основною проблемою.
І потім, у багатьох випадках, певне психічне здоров’я приходить із цим лише через вживання наркотиків і алкоголю. Отже, якщо це вищий рівень догляду, я хочу направити їх, тому що я не хочу, щоб хтось був у моєму домі хворий на шизофренію, з якою ми не в змозі впоратися, і я не хочу, щоб вони зазнали невдачі. мій будинок. Тож просто певні подібні запитання, а потім я можу запропонувати їм дати їм номер телефону, куди вони мають шукати, або сказати: «Звичайно, приходь у вівторок, менеджер зустріне тебе».

Тоні:
Отже, чи існує ідеальний тип нерухомості, який ви всі шукаєте, коли шукаєте нові місця для своїх будинків для спокійного життя?

Рід:
Для нас особисто так. І це трохи повертається до того, що Девана казав раніше, це залежить від типу орендаря, якого ви хочете мати. Тож у нас кілька орендарів на кімнату. Ми не хочемо мати одного орендаря на кімнату. Ми не шукаємо вищого цінового діапазону. Тому ми хочемо визначити, скільки людей ми хочемо мати. Для нас ми шукаємо приблизно від 16 до 20 людей на будинок. Зараз у нас є дім, у якому проживає 10 людей, але є й інші, де проживає більше людей, і ми щойно виявили, що це наше найкраще місце. Тому розмір будинку дійсно важливий. Скільки спалень і скільки ванних кімнат дійсно важливо. Спальні, не так багато, тому що з моїм будівельним досвідом ми завжди можемо зробити спальні з певних житлових приміщень, але ванні кімнати трохи дорожчі для будівництва, тому ми хочемо мати відповідну кількість ванних кімнат для ваших орендарів.

Ешлі:
Рейде, одне запитання дуже швидко. Чи існує певний закон чи норматив щодо кількості людей у ​​ванній? Отже, вам доведеться працювати навколо, добре, якщо ви можете вмістити туди шість ліжок, вам потрібні принаймні дві ванні кімнати чи щось подібне?

Девана:
Шість людей у ​​ванній кімнаті.

Тоні:
І вибачте, це згідно з міськими правилами?

Рід:
Так.

Девана:
Чотири людини на холодильник і шість людей на ванну, отже, у нас п’ять холодильників.

Ешлі:
Гаразд. Тож це чудова порада. Якщо хтось хоче це зробити, тобі потрібно ознайомитись із правилами свого міста. Я ніколи б навіть не подумав, що холодильник — це те, що вам доведеться бути обережним, скільки людей у ​​вас є. Гаразд, вибачте, продовжуйте. Продовжуйте, Рейде.

Рід:
Крім розміру будинку, спалень і ванних кімнат, ми б віддали перевагу кутовій ділянці, оскільки у нас буде багато паркувальних місць, тому ми хочемо переконатися, що у нас є достатньо місця для паркування людей вулиця. І тупик не вийде, там не вистачить місця для паркування. Крім того, ми хочемо, щоб розташування було центральним у мережі відновлення.
Я маю на увазі, що є велике місто, і зазвичай є менший центр, де відбуваються реабілітація та зустрічі, тож ви хочете бути ближче до нього, тому що не в кожного є транспорт. Тому громадський транспорт дуже важливий для нас. Нам потрібно бути поруч із автобусною зупинкою, щоб легко дістатися до закритих зустрічей і такого роду речі.
Інший важливий момент для нас полягає в тому, що ми повинні бути поблизу робочих місць початкового рівня, тому зазвичай поруч із великими торговельними районами чи, можливо, багатьма промисловими районами. Типи робочих місць початкового рівня також мають бути досить близькими для людей, тому що 95% людей, які приходять, не мають роботи, вони втратили роботу, вони тривалий час перебували на реабілітації , і тому, вони виходять, вони повинні почати все заново. Це одні з найбільших речей. я щось сумую?

Девана:
так Я хотів би детальніше зупинитися на тому, чому нам також подобаються куточки, тому що іноді хлопці виходять на вулицю покурити, і тому, я думаю, ставлю стіл з того боку, де сусід не просто так не має… Ми всі знаєте про NIMBY, чи не так? Тож ви можете мати NIMBY у своєму дворі. Тож я намагаюся бути справді добрим сусідом і думаю про ті дрібниці, щоб якомога більше не дратувати сусіда.

Тоні:
Оскільки ви згадали сусідів, давайте трохи про це поговоримо. Наскільки околиці сприйнятливі до тверезого життя в їхній громаді? І чи відчуваєте ви, що вдома є стигма? Яка зазвичай реакція, коли ви вселяєтеся?

Рід:
Я забув згадати, що вам потрібно перевірити свої міські розпорядження, хоч би де ви збиралися розпочати тверезий спосіб життя чи груповий будинок, ви повинні переконатися, що… У деяких містах є розпорядження чи будь-що інше, що може ускладнити роботу. але-

Девана:
Так, я скажу це, це незаконні постанови, але скільки часу ви хочете відкладати це? Скільки грошей ви хочете витратити на адвоката, щоб відштовхуватися від цього? У нашому місті немає жодних постанов, які продовжують діяти, але в окрузі Сан-Бернардіно є деякі постанови. Тож для полегшення вашого життя я б спершу перевірив обряди.
І о, про NIMBY, тож у нас виникла проблема з одним із наших сусідів у нашому будинку номер два, і він бачив багато хлопців, він ставив це під сумнів, і я сказав йому, що це тверезий спосіб життя. Для мене, я відчуваю, що це більше освіти. Коли чують про тверезий спосіб життя, то думають: «Ой, поруч зі мною живе 20 наркоманів. Це буде цей божевільний, дикий будинок». І коли я навчаю їх і кажу, що це буде найтихіший дім у кварталі, вони повинні бути в комендантській годині. Вони навіть не випивають келих вина на ніч. Там ніби немає вечірок, немає нічого. Потім через пару місяців він сказав: «Вау, це схоже на…» Наш будинок знаходиться біля Ріверсайдського університету, тож неподалік є багато студентських будинків. Тож вони кажуть: «О, ось, ще один будинок для вечірок» або щось інше, але він каже: «Ого, це найкращий будинок».
І ми дбаємо про те, щоб наша вулиця була справді гарною, щоб ви навіть не могли сказати, що це було тверезе життя, проїжджаючи повз. І тепер він насправді дуже близький з деякими сусідами. Вони допомагають йому розвантажувати вантажівку вночі. За нього принесуть його сміттєві баки. І тепер немає проблем. Але я думаю, що спочатку клеймо таке: «Ой, що це?»
Але я вважаю, що якщо поінформувати людей про те, що відбувається, то вони якось відступлять. Тепер це також залежить від громади. Якщо ви є учасником HOA, ви можете отримати певну відмову, оскільки це заборонено законом, оскільки вони захищені Федеральним законом про справедливе житло. Ніхто не може сказати, що вони не можуть бути там, але ви можете отримати відштовх. Якщо ви перебуваєте в дійсно ексклюзивному районі, ви можете отримати більше поштовху, ніж просто робочий сімейний район.

Рід:
Ми також хочемо бути найкращим будинком у кварталі. Ми дуже пишаємося не лише внутрішнім оздобленням будинку та функціонуванням будинку, але й зовнішнім зовнішнім виглядом. Отже, ми вкладаємо гроші в зовнішній вигляд, і у нас справді є найкращий будинок у кварталі, де б ми не були, з озелененням, доглядом і всім, що з цим пов’язано. І сусіди досить швидко знають: «Добре, це не те, що я думав».

Ешлі:
Чи не хотіли б ви, хлопці, ознайомитись з одним із цих об’єктів для нас і якось розповісти нам про ціну покупки, будь-яку реабілітацію, яку ви робили, а потім, що ви приносите?

Рід:
Тож я можу це зробити. Я коротко розповім вам передісторію, щоб спробувати зрозуміти деякі цифри. Тому я наведу наш другий будинок, який ми придбали, як приклад. Тож ми знайшли це майно на MLS, і саме там ми купили все наше. Особливої ​​нерухомості у нас не було.

Девана:
Freedom.

Рід:
У будь-якому випадку, ми знайшли будинок на MLS. Це був будинок із п’ятьма спальнями та трьома ванними кімнатами. Коли ми його купили, це було 2,800 квадратних футів. Вартість покупки склала 415,000 XNUMX доларів.

Тоні:
Що дуже добре для Південної Каліфорнії.

Девана:
Так.

Рід:
Це був 2015 рік. Ми ще не повністю вийшли з рецесії, тому це було трохи дешево. Тож ми просто зробили звичайний шлях позики, на 20% менше. І в кінцевому підсумку ми вклали в будівництво набагато більше, ніж спочатку думали. Коротка передісторія про те, що наш ріелтор дав нам зрозуміти, що була додаткова конструкція, яка була збоку або з задньої сторони будинку, яка була прибудована, що було заборонено. І у нас склалося враження, що це не дозволено, це не зараховується як квадратні метри власності та все таке інше. Тому ми купили майно, не потребуючи цього, але пішли отримувати дозволи на виконання будівельних робіт. Ми перебили будинок, поставили нову сантехніку і зробили деякі роботи по електриці, отримали на все це дозволи.
І чого ми не усвідомлювали, місто знало про недозволену споруду і вони сказали: «Добре, так, ось, ось усі ці дозволи». Було дуже легко отримати дозволи. А потім, як тільки ми отримали дозволи, я пішов на нашу першу перевірку, виходить інспектор і каже: «Так, я не буду вас перевіряти, поки ви не знесете цю конструкцію. І це повністю зруйнувало подвір’я. Отже, ми додали до будинку 600 квадратних футів, щоб покрити всю цю площу. Не вдаючись у всі подробиці, це була справді потворна частина власності, яку після того, як ви її знесли, залишився просто безлад. Таким чином ми витратили 97,870 XNUMX доларів на будівництво будинку. Отже, набагато більше, ніж ми планували.

Ешлі:
Але це був інтер’єр, додавши три спальні, а потім 600 квадратних футів?

Рід:
Правильно. так

Тоні:
І ви, хлопці, повинні обставити їх також, чи не так?

Рід:
Правильно. І ми завжди робили це дуже креативно щодо меблювання. Тож ми поставили в цей будинок меблів лише на 9,000 доларів, але так, ми...

Девана:
Але це зроблено гарно.

Рід:
Дуже гарно. Але так, ми використовували відновлену деревину та просто фарбували речі, і ми робимо багато декору та меблів самі. Таким чином, у нас було 83,000 20 доларів США на звичайну позику на 97%. У нас було 97,000 і здача, 9,000 189,000 і здача на будівництво, 190,000 20 на меблі. Таким чином, у нас було близько 18 3,500, майже 1800 2000 доларів у власності. Таким чином, у нас загалом 7,580 орендарів, 200,000 з половиною з них платять, тому що пропорційно для помічника керівника та менеджера немає жодних платежів чи внесків. Іпотека становить 48 доларів. Комунальні послуги становлять від XNUMX до XNUMX. Отже, наш чистий місячний прибуток становить XNUMX доларів США. Повернення готівкою готівкою, усі нервують через майже XNUMX XNUMX доларів, які ви кладете готівкою на повернення готівкою, у нас XNUMX%. Тож нам знадобилося приблизно два роки, трохи більше двох років, щоб...

Девана:
Платимо самі.

Рід:
… повністю повернути собі гроші. Отже, це було багато, щоб вкласти. Це було більше, ніж ми думали. Ми думали, що отримаємо кращий прибуток, але...

Девана:
Ми задоволені 48%.

Рід:
Ми щасливі.

Ешлі:
Так, це неймовірно.

Тоні:
Зараз мій розум приголомшений. Це феноменальні цифри. Вітаємо хлопці. Це фантастично. Після цього подкасту до вас звернеться стільки людей, які запитуватимуть, як потрапити в цей простір. Це буде божевілля.

Девана:
Я не знаю, BiggerPockets, можливо, у майбутньому буде книга «Як почати тверезий спосіб життя».

Ешлі:
Найгірше в тому, що ми ведемо цей подкаст, це те, що ми одразу отримуємо синдром блискучих предметів. Це схоже на те, що ми з Тоні, коли це закінчується, шукаємо щось у Google і кажемо: «Ти хоч це бачив?»

Тоні:
Чи є у мене час на моєму календарі, щоб розпочати інший бізнес? Ми побачимо.

Девана:
Я хочу це сказати, тому що на тверезому способі життя можна заробити дуже хороші гроші, я не хочу, щоб усі просто захворіли синдромом блискучих предметів і просто почали це робити, а потім не мали жодного серця. правильно. Тому має бути хороший баланс між тим, що я хочу допомагати людям, і я заробляю гроші, тому що вони люди, і те, що вони вживають наркотики та алкоголь, не означає, по-перше, що вони не заслуговують на гарне місце для життя, але, по-друге, на них просто дивляться: «Ой, дійна корова». правильно?
З огляду на це, я бачив, як багато людей намагалися почати тверезий спосіб життя, і я впевнений, Тоні, хлопці, у вас, хлопці, мабуть, було те саме у ваших приміщеннях, коли люди отримували блискучий предмет і казали: «Я можу зробити цю короткострокову оренду», що завгодно, а потім вони як би зникають, тому що в них немає ні серця, ні пристрасті до того, що вони насправді роблять, справа лише в грошах. Крім того, я відчуваю, що у 90% випадків це не завжди вдається людям, якщо це лише заради грошей, у те, що ти робиш, потрібно мати серце. Це лише моя точка зору.

Ешлі:
І ви, хлопці, справді торкалися цього в усьому цьому епізоді щодо того, як ви йдете вище та далі. І одна річ, яка дійсно впливає на це, полягає в тому, що у вас не плине кадрів, ви отримуєте людей, які залишаються на шість років. І такий частий оборот справді може зашкодити вашому прибутку, тож ви не побачите цю величезну дійну корову, якщо просто навієтеся, робите посередньо й просто говорите: «Я хочу просто отримати з цього гроші». Мене байдуже до орендарів чи мешканців житла, чи до того, як воно виглядає». Тож я думаю, що ви, хлопці, зробили чудову роботу, показавши, що якщо ви збираєтеся зайнятися чимось подібним і справді хочете перетворити це на дойну корову та зробити це прибутковим, вам справді потрібно мати такий баланс, щоб утримувати своїх мешканців , щоб ваші клієнти залишалися вдома.

Девана:
Так.

Рід:
Виразно.

Девана:
І торкаючись цього, Ешлі, я дивлюся на інші будинки для тверезого життя і іноді навіть заходжу в них, тому що мені потрібно перевірити їх, чи хочуть вони бути в Коаліції, тому що я входжу до правління Коаліції за тверезий спосіб життя в Riverside, і я думаю: «Ого, це просто цікаво. Чому б вам не замінити ті кухонні рушники?» Це, напевно, 10 баксів чи щось таке. Загалом, я все ще заробляю непогані гроші, якщо поставлю нові кухонні рушники. Але мій рівень обороту, якщо він поганий і потворний, він буде набагато більшим, це буде настільки хаотично для мене життя. Це невеликі переваги, завдяки яким люди почуваються особливими, а ви отримаєте кращих клієнтів і довше утримаєте своїх орендарів.

Ешлі:
Дозвольте мені поставити запитання про це. Ви періодично перевіряєте помешкання чи ваш менеджер просто звітує вам на кшталт: «Гей, нам потрібні нові кухонні рушники»? Чи вони можуть принести це вам, якщо потрібно щось замінити? Як це працює?

Девана:
так Отже, у нас є список усього, що є у нас вдома, що схоже на ламіноване. І щомісяця, коли вони дають мені свій список товарів або те, що їм потрібно, є місце, куди вони можуть поставити, наприклад, мені потрібні лампочки чи кухонні рушники, що завгодно, і вони можуть просто поставити кухонні рушники чи щось інше, а потім я б піти за запасами. Коли я йду відвідувати помешкання, раніше я буваю набагато частіше, ніж роблю, тепер я буваю, можливо, двічі на місяць, я міг би відвідувати більше, якби захотів, але я був дуже зайнятий останнім часом, коли я заскочив, і я щось помітив, наприклад, днями я помітив, що ці шафи виглядають трохи дивно, тож я попросив свого майстра пофарбувати їх. Я бачу те, чого вони точно не бачать, але здебільшого вони дадуть мені знати, якщо килими чи дрібниці потрібно буде замінити, вони повідомлятимуть нам щомісяця.

Рід:
Але вам потрібно було навчити цьому, тому що багато людей навіть не усвідомлюють, наскільки зношеними стають речі, вони просто використовували це, і це для них прийнятно, тому ви ніби переходите і говорите: «Дивіться, хлопці, коли він виглядає так погано, нам потрібен новий».

Девана:
Нам потрібен новий килим без плям. Ми з цим згодні. Але я думаю, що вони також настільки звикли до іншого тверезого життя, що це просто стандарт. Так, мені довелося навчити їх на кшталт: «Ми згодні замінити їх, і я хочу, щоб це було добре для вас, хлопці».

Рід:
Так, орендарі, як ми вже говорили раніше, саме вони продають будинок, вони продають його для вас, і тому, якщо ви не постійно оновлюєте інформацію та не робите більше, ніж інші… Ми просто робимо більше, ніж усі інші. І тому вони повідомляють про це всім іншим. І тому цей маркетинг, незважаючи на все, що ми вклали в нього, вони дають усім знати: «У нас є це, і ми маємо щось нове. Нам навіть не потрібно було про це просити, воно просто приходить». Так ми зберігаємо-

Девана:
Крім того, коли я тільки починав це, у мене було кілька наставників, які мені здавалося, о, дозвольте мені запитати їх, як це зробити. І вони порадили мені: «Пофарбуй все в бежевий колір. Іди в комісійний магазин і купуй все, бо вони порозбивають твій дім». І я сказав: «Справді? Це звучить так депресивно. Інакше я б не хотів так прожити». Тож я робив лише своє життя, це схоже на те, що я роблю все своє життя, я роблю протилежне тому, що всі мені кажуть. Це трохи бунтарка в мені.
Але я зробив навпаки. Купив все нове. Я все зробив гарно. Я пофарбував стіни, це схоже на дерево Джошуа, як одна яскрава річ, картини. І вони заходять і просто кажуть: «Боже мій, це неймовірно». Їм так добре, коли вони заходять. І жодної людини за дев’ять років, коли я робив так, щоб громити мій будинок, не було жодної людини, можливо, вони розбили чашку випадково чи щось таке, або впустили тарілку чи щось таке, жодного разу колись хтось бив хоч одну річ у моєму домі. Тож у нас все вийшло добре.

Тоні:
Мені подобається історія, якою ви повинні поділитися, тому що… І вона повертається до вашої думки раніше, Девано, про те, що це все ще люди та люди, які живуть у витверезих приміщеннях, дуже схожі на людей, які отримують талони на харчування або вони є Розділом 8, вони отримують погану репутацію, тому що є меншість людей, які погано ставляться до власності. Але насправді це люди, які є чи не найкращими в цьому, тому що вони потребують цього так само або якщо не більше, ніж вони потрібні вам як орендарю. Мені подобається, що ви можете цим поділитися.

Девана:
Взаємна повага один до одного, ніби вони знають, що я поважаю їх як особистість, вони настільки віддані мені, кажу вам, якщо я під’їду, а в моїй машині будуть запаси, у мене буде 10 хлопців, які розвантажуватимуть мій … Я маю на увазі, вони такі добрі до мене. А деякі з них мають татуювання на оці, вони виглядають так, ніби побували у в’язниці, вони навіть не розуміють, що вони роблять з моїм життям, наприклад, як багато чого вони мене вчать у моєму житті. Тому, не переживаючи, я люблю… Вони мої найкращі орендарі. І оскільки вони спалили стільки мостів, вони не хочуть залишати хороший дім. Їм більше нікуди йти. Вони або повертаються на вулицю, або ведуть тверезий наркоман. Отже, вони були справді хорошими.
І можна подумати, коли в домі 20 хлопців або 17 дівчат, це було б так, о, коли ти заходиш, але я кажу тобі, що в мене є свої справи та таке інше, я кажу їм, кожного дня мати, чи офіцер з умовно-дострокового звільнення, чи будь-хто інший повинен мати можливість заходити в цей будинок і пишатися тим, що дивиться на цей будинок і каже: «Вау, тут чисто». І коли я заходжу, там завжди чисто. І ми маємо роботу по дому вранці та ввечері, тому це ніколи не може стати настільки брудним. І вони роблять, вони виконують свою маленьку роботу, і це залишається чистим для багатьох людей.

Тоні:
Ну, Девано, ви, хлопці, поділилися стільки золотих самородків про те, як ця ніша, про яку не так багато говорять, була успішною для вас, хлопці, і для людей у ​​вашому домі.
Перш ніж закінчити, я просто хочу відповісти на запитання від аудиторії. Отже, це рядок запиту новачка. Зазвичай ми отримуємо голосову пошту. Сьогодні ми вирішили витягнути питання з групи у Facebook. Але якщо ви, хлопці, хочете, щоб ваша голосова пошта відтворювалася в шоу, зателефонуйте нам за номером 8885ROOKIE, залиште голосове повідомлення, і ми можемо використати його в шоу.
Отже, сьогоднішнє запитання походить від Сари Л. А запитання Сари таке: «Я працюю в житловому секторі міста Бостон і хочу відкрити якийсь будинок для жінок, які страждають від травм, витверезників або домашнього насильства. Я на власні очі бачу потребу та доступне фінансування, але мені важко знайти наставника чи пораду з цієї теми. Я намагався зв’язатися з державою тощо, і мене постійно перенаправляли. Я хочу почати купувати квартири в оренду і буду радий, якби я міг відкрити некомерційну організацію. Навіть якщо ви не знайомі з некомерційними організаціями, я буду дуже вдячний за будь-яку пораду».
Отже, ось друга частина її запитання. «Чи маємо ми використати всі 100 тисяч, щоб покласти на іншу нерухомість, чи спробувати купити дві?» Вони з чоловіком досі працюють на посадах W2 і мають кількох маленьких дітей. То що ви їм порадите? В основному вони шукають поради щодо того, як проникнути в простір і отримати кращу інформацію.

Девана:
так Тож шукаю наставника, чи варто говорити про це дуже швидко? Шукаючи наставника, є кілька національних організацій, до яких хтось міг би піти, щоб просто погуглити та знайти інформацію про тверезий спосіб життя чи життя вдома. Також існує справді велика потреба в жінках і дітях, чоловіках і дітях, як-от батьки-одинаки, які мають дітей, яким потрібне безпечне місце. Отже, всередині тверезого житла є багато різних маленьких ніш.
Чи повинен я дати…

Рід:
Імена -

Девана:
Ні. Отже, NARR є справді хорошою національною організацією. Його [захищено електронною поштою], N-A-R-R, .org. Крім того, thehouseofruth.org справді чудово підходить для домашніх ситуацій. Вони зробили справді велику справу, допомагаючи жінкам, які постраждали від домашнього насильства. Таким чином, це можуть бути два місця, де люди можуть піти і шукати інформацію або навіть знайти наставників. З точки зору вкладення всіх ста тисяч доларів -

Рід:
Я поговорю про це. Якщо ви починаєте працювати в цій сфері, будь то тверезий спосіб життя чи домашнє насильство, допомога чи щось інше, я б порадив не відвідувати два місця одночасно. Я вважаю, що вам справді потрібно налагодити процеси та все з’ясувати. У решті подкасту ми не надто багато розповідали, але початок нашої подорожі з тверезим життям, я б сказав, перші шість місяців до року, був досить неспокійним. Це був не просто легкий стрибок, і ми це зрозуміли, нам довелося з часом створювати наші процеси. І я не хотів би додаткового рівня стресу через кілька місць, це тільки я.

Девана:
Коли ти не знаєш, що робиш.

Рід:
так Не існує стандартного способу визначення свого місцезнаходження, особливо в тверезому житті, є багато різних способів, багато різних правил і процесів, які діють в інших місцях, нам довелося з’ясувати свій і ми повинні були визначити наша ніша всередині ніші того, як керувати та як отримати наше відставання. Тому я пропоную вибрати одне місце. І ідея вкладати всі сто тисяч чи ні, я не впевнений, на якому розмірі місце-

Девана:
Так, це залежить від кількості, будинку.

Рід:
Так, це важко запитати. Я маю на увазі той випадок, який ми привели, коли ми вклали майже 200,000 XNUMX, це майже вдвічі більше, ніж ми вклали в один із наших інших будинків. Тож це залежить лише від проекту чи місця та того, що, на вашу думку, ви можете отримати від цього. Я думаю, що це все, що я маю.

Ешлі:
Що ж, для нашого сьогоднішнього іспиту для новачків, оскільки у нас ви обидва, ми збираємося налаштувати його під вас, хлопці. І ми хочемо знати, який ваш наступний крок щодо інвестування? Куди ви хочете його взяти?

Девана:
Тому ми завжди шукаємо інший будинок, інше тверезе життя. Зараз у Каліфорнії кажуть, що ціни впали, але ці великі будинки, які ми шукаємо, все ще дуже високі. Тому ми постійно шукаємо. Якщо з’явиться ще одна вигідна угода, я підхоплю її.
Ми також збираємося почати, трохи нервуючи, поза моєю зоною комфорту, але я думаю, що ми почнемо шукати за межами штату, щось за межами штату з, можливо, ще одним проміжним семестром, як те, що ми робимо з нашим ADU . І ми вже маємо всі наші плани розпочати будівництво ще одного ADU на одному з інших наших об’єктів, тож це те, що ми вирішуємо прямо зараз. Ми на початку року, ми думаємо: «Гаразд, у якому напрямку нам рухатися? У нас є всі ці різні варіанти». Тож так, ми справді намагаємося вирішити. Ми будуємо ADU прямо зараз? Ми купуємо щось у держави? У нас ще один тверезий спосіб життя? Але я думаю, що все це буде чимось, на чому ми зосередимося цього року, просто я не знаю, у якому порядку вони будуть.
Крім того, у нас є ще одна нерухомість, яку ми купили цього року, яка знаходиться тут, недалеко від східного напрямку, але це нерухомість площею в акрів, і ми купили її більше як особисту власність, хоча на ній є будинок на довгостроковий період орендар. Ми хотіли б побудувати великий магазин, у нас є трейлер 1948 року, який нам подобається, тож просто для розміщення наших речей, додаткових інструментів і речей. Отже, це трохи більше особистий проект. Ймовірно, ми також створимо ADU на цьому. Отже, у нас є всі ці дрібниці, ми просто ще не знаємо, в якому порядку ми їх робимо.

Тоні:
Що ж, ми вдячні вам, хлопці, за те, що ви поділилися своєю історією. Перш ніж закінчити, я просто хочу привітати новачка Rockstar цього тижня. Rockstar цього тижня – Емілі Мюррей. І Емілі каже: «Ми новачки і пишаємося тим, що придбали чотири об’єкти цього року. Я щойно відсвяткував свій 10-річний ювілей у лікарні. Це добре оплачувана робота, за яку я вдячний, але моя премія за 10 років становила 100 доларів. Після того, як я гнівався годинами, я вирішив перетворити це на позитив і пожертвував бонус до фонду для пацієнтів із фінансовими труднощами». Тож вітаю тебе, Емілі, з цілями придбати ще чотири об’єкти нерухомості у 2023 році.

Ешлі:
Друзі, велике вам спасибі за участь у подкасті, ми дуже цінуємо це. Чи можете ви, хлопці, повідомити всім, де вони можуть зв’язатися з вами та дізнатися більше інформації?

Девана:
Так. Тож у мене в Instagram є пара, але Investing Mama — це інвестування. А ще, я люблю подорожувати та інвестувати в це Bee Organ Mama, як маленька комаха, бджілка. Моя електронна адреса devana, D-E-V-A-N-A, саме так ви пишете моє дивне, божевільне ім’я, тому [захищено електронною поштою] or [захищено електронною поштою]

Ешлі:
Девано, ми взагалі не торкалися цього, але я бачив це в нотатках до шоу, це те, що ти, власне, частина причини, чому ти хотіла почати це, тому що ти теж хотіла бути мамою-домашкою , тож для вас це було важливо, чи не так?

Девана:
так Я була мамою, яка залишалася вдома, і я хотіла продовжувати. Мені хотілося знайти те, чим я міг би продовжувати займатися зі своїми дітьми. І мого сина, його затягнули, і йому довелося розривати будинки, і він весь час ходить зі мною. І для нього це такий гарний досвід, такий захоплюючий досвід для нього — зустріти цих людей і зрозуміти, що у світі існує різноманітність. І-

Ешлі:
Дуже дякую, хлопці. І ми дуже вдячні за те, що ви прийшли і поділилися такою цінністю з усіма. І, сподіваюся, знайдуться люди, які захопляться цим і дійсно захочуть допомогти людям, які продовжуватимуть створювати цю чудову бізнес-модель, яку ви створили, де вона надходить готівкою, а також допомагає іншим людям.
Я Ешлі з Wealth Firm Rentals, а він Тоні з Tony J Robinson, і ми повернемося в суботу, щоб отримати відповідь від новачка. (співають).