Щоб заробляти мільйон доларів на рік, вам не потрібна сотня нерухомості в оренду. Ви можете зробити це з менш ніж десятьма властивостями. Звучить божевільно, правда? Якщо так, налаштуйтеся, щоб почути Джессі Васкесісторію, коли він розкриває, як саме він побудував a семизначний потік доходу з меншою кількістю орендованого майна, ніж у більшості середніх орендодавців. Він навіть наводить приклад того, що лише дві його орендовані нерухомості приносять достатній прибуток замінити шестизначну зарплату. Тож чим він відрізняється від інших?
після втеча від “золоті наручники" Джессі знав, що має шестизначну суму вакансії з продажу охорони здоров’я ніколи не міг повернутися корпоративний знову робоче середовище. Він любив зарплату, але був паралізований роботою і потребував втечі, яка могла б йому допомогти будувати багатство, не висмоктуючи його душу. Після початку розмови з a роз'їзна медсестра, він зрозумів, що в цьому є незаповнена ніша середньострокова оренда простір, за який подорожуючі професіонали щедро заплатили б.
Завдяки роботі в охороні здоров’я Джессі зміг точно визначити, що робить середньострокову оренду з високим грошовим потоком, Яка зручності може різко збільшити орендну плату ціна, і як заробити шестизначний грошовий потік лише за кілька властивостей. Це глибоке занурення дасть вам ВСЕ, що вам потрібно знати, перш ніж купувати середньострокову оренду, як досягти майже нульової коефіцієнт вакантних посад, і це найвигідніший спосіб знайти орендарів Ви отримаєте в п'ять разів більшу орендну плату ніж звичайний довгостроковий орендар.
Натисніть тут слухати в Apple Podcasts.
Слухайте подкаст тут
Стенограму читайте тут
Девід:
Це подкаст BiggerPockets, шоу 728.
Джессі:
І найцікавіше в агентствах те, що ви можете отримати ці агентства, вони можуть бути орендарями цієї нерухомості. Тож у Сан-Франциско чи Центральній долині, про кого ти хвилюєшся, хрена, є сквотери. Я не дуже переживаю з цього приводу, але багато людей хвилюються. Ці агентства фактично є орендарями. І це багатомільйонні агентства, вони ні в якому разі не збираються вас обдурити. І це одна з речей, які мені також подобаються в цьому просторі, це те, що вони беруть на себе відповідальність за клієнтів, які там знаходяться. Вони беруть на себе власність для цього. І будь-які збитки фактично оплачує агентство.
Девід:
Що відбувається з усіма? Це Девід Грін, ваш ведучий подкасту про нерухомість BiggerPockets, найбільшого, найкращого, найгіршого подкасту про нерухомість у світі. Сьогодні тут з моїм хорошим другом і талановитим співведучим Робом Абасоло. Сьогодні у нас є один із найкращих епізодів, які ми коли-небудь робили для вас. І я не перебільшую, це так добре. Ви будете слухати це ще не один раз. Це надихне вас. Ви підете за слухачем і подумаєте: «Боже, ось чому я слухаю цей подкаст». Коли ви відчуєте це, будь ласка, зробіть мені послугу та залиште нам відгук на Apple Podcast, Spotify, Stitcher, де б ви це не слухали. Тому що вони нам дуже потрібні, і вам це сподобається.
Я збираюся зробити це дуже коротким вступом, тому що ми зайшли довго. Ми повинні були записувати певний час, але це був такий хороший контент, що ми просто продовжували і йшли, і йшли. І я не думаю, що ти будеш засмучуватися, коли це почуєш. Сьогоднішня коротка порада, перш ніж ми перейдемо до гостей, шукайте креативні способи використовувати свої потенційні клієнти. Наш сьогоднішній гість розповість вам про різні способи пошуку гостей для різних класів активів нерухомості, про які ви, напевно, ніколи не думали. Але він у 10 разів перевищує конкурентів, шукаючи способи зробити це. Обов’язково дослухайте сьогоднішню серію до кінця, тому що ви не захочете пропустити це. Це тонко, але блискуче. Робе, ти хочеш щось сказати, перш ніж ми почнемо?
Роб:
У мене таке відчуття, що якщо ви прослухаєте це до кінця, ви, ймовірно, прослухаєте це знову. Це один із тих епізодів, про який, я думаю, люди згадуватимуть ще багато років. Я так схвильований. Я так схвильований. Це одне з моїх улюблених, законно тих, що ми коли-небудь робили.
Девід:
Так, я запитав нашого сьогоднішнього гостя, чи хоче він навчити мене щодо теми сьогоднішнього шоу. Сподіваюся, він це зробить, і ми повернемося, і ви, хлопці, зможете прослідкувати мою подорож, намагаючись застосувати методи Джессі. Отже, без зайвих слів, ми збираємося відразу перейти до нашого інтерв’ю з Джессі Васкесом.
Роб:
Джессі, ласкаво просимо на шоу. Щоб розповісти нашим слухачам про довідку, ви керуєте бізнесом із середньострокової або середньострокової оренди на повний робочий день, який обслуговує медичних працівників. Ви зламали цей сегмент ринку та тут, щоб відкрити всі свої секрети нашій аудиторії BiggerPockets. Ваш бізнес включає 27 об’єктів у Техасі, Окленді та Центральній долині. І ти самоописуєшся, як дарувальник. Я щось пропустив?
Джессі:
Ні, чувак, це звучить до біса ідеально.
Роб:
Крім того, ви є користувачем YouTube, чи не так?
Джессі:
Я, чоловіче. Так, хлопці, я зміг побудувати чудовий бізнес як на середньостроковій, так і на короткостроковій оренді, а також на спільному розміщенні інших людей на середньострокову оренду. А зокрема в Центральній долині, в районі затоки, Девіде, де б ти не був, Сан-Франциско, Окленд, Берклі, усі ці прекрасні місця в затоці. І навіть незважаючи на високі ціни, ми все ще можемо отримати досить солідний дохід на високому ринку, що важко зробити в багатьох місцях. Це майже все, чоловіче. Я 18 років працював у сфері охорони здоров'я.
Роб:
Що ви робили в охороні здоров’я, зокрема?
Джессі:
Так, насправді я був менеджером з розвитку бізнесу, тому це дивовижний спосіб сказати про продажі. Я був торговим представником у лікарні для компаній. Моє завдання полягало в тому, щоб отримати дозвіл, щоб ці лікарі мали пільги в лікарні. А також щодо пацієнтів, які виписувалися, моя робота полягала в тому, щоб зв’язатися з цими кейс-менеджерами та посваритися з ними, щоб вони використовували мене, щоб відправляти людей додому. Якби їм знадобилося… Тож, Девіде, уяви, якби ти впав, не дай Бог, щоб це сталося. Ви зламали стегно. Робе, ти керуєш справами. Моя робота полягала в тому, щоб бути друзями з вами, щоб ви надсилали мені Девіда як рекомендацію, і тоді я отримував гроші за це. Так, це був дійсно класний бізнес. Мені це дуже добре заплатило. Я заробляв понад 200 тисяч на рік. У мене тоді були золоті наручники, і я нарешті вирішив: «Знаєте що? Я більше цього не роблю». Крім того, я їхав Bay Area від Central Valley. А для тих із вас, хто знає, це буквально... Дейве, ви, мабуть, знаєте Модесто.
Девід:
О так, я з Мантеки, яка приблизно за 20 хвилин їзди від Модесто.
Джессі:
Святі дими. Так, ми сусіди. Тож буквально щоденна поїздка від Мантеки, Модесто до району затоки, я не жартую, схожа на три з половиною, іноді навіть чотири години, залежно від того, в який день ви вирішите поїхати, які аварії та що не так. Тож для мене це просто спалювало мене. Цей драйв мене вбивав. І я просто вирішив, що одного разу я пішов на роботу, я сказав: «Я щойно закінчив. Я збираюся повністю інвестувати в нерухомість і середньострокову оренду».
Девід:
Це захоплює. Крім того, ви з Модесто? Ви тут виросли?
Джессі:
Так так І, власне, говорячи про Модесто, є пара людей, яких я знаю, які знають вас, які насправді почали працювати з вами ще в той час або працювати над угодами. Ви, мабуть, знали, про кого я говорю.
Девід:
Забавно. Нам доведеться це надолужити. Але ви все ще можете спіймати мене в Модесто в торговому центрі Vintage Faire, раз на два роки, коли я маю ходити за новими речами. Це найкращі пропозиції. Отже, це цікаво, тому що, як люди побачать пізніше під час інтерв’ю, ці навички продажів, які ви розвинули на цій посаді розвитку бізнесу, стали неймовірно важливими для вас, коли справа доходить до ведення бізнесу середньострокової оренди. І отже, це все завершиться. Це дійсно добре. Перш ніж ми почуємо про вашу довбану імперію, яку ви створили, розкажіть мені про свій перший досвід роботи з нерухомістю в дитинстві.
Джессі:
Так, це гарна історія. Ну, це залежить від того, про яку красуню ви тут говорите. Гаразд, ви всі бачили Різдвяні канікули National Lampoon, чи не так? я припускаю?
Девід:
Так.
Джессі:
добре Отже, ви знаєте того Вуді, той універсал? Тож мені потрібно, щоб ви, хлопці, це зобразили. Мені, дев’ятирічному хлопчику на задньому сидінні цієї вовняної машини, в машині буквально вовняна оббивка. Мої мама і тато сиділи на передньому сидінні. Я виріс у дуже католицькій родині. Робе, ти міг би знати про це. Латиноамериканці зазвичай ростуть католиками, можливо, у… я не знаю. Так чи інакше, мої батьки сиділи на передньому сидінні. Я був ззаду, підстрибуючи, тому що в тих машинах взагалі немає амортизаторів, до речі, і в цьому Вуді. І мої батьки сварилися, коли ми йшли до суду. Вони сперечалися через те, що у них були орендарі, які жили у власності, які не хотіли переїжджати. Вони буквально не рухалися.
Знову ж таки, мої батьки, будучи супер-католиками, завжди дуже прощали людям на кшталт: «О, вони не можуть заплатити цього місяця. Ми заплатимо наступного місяця». І буквально в дитинстві це був мій перший досвід сидіння на задньому сидінні, я ніколи не чув, як мої батьки сперечаються про цю 19… це було як Woody 1983 року, той самий у National Lampoon’s, для тих із вас, хто це уявляє. Це моє перше знайомство з нерухомістю. І я пам’ятаю, як подумав: «Чорт, я ніколи не хочу займатися нерухомістю». Тому що ось я, як дев’ятирічний хлопчик, сиджу в глибині будівлі суду, мої батьки та ця жінка, яка орендувала у них.
І чи знаєте ви, Девід і Роб? Суддя подивився на неї і сказав: «Це не вперше ця жінка тут». І я пам’ятаю її ім’я конкретно, я не збираюся використовувати його в цьому шоу. Але він сказав: «Це вона робить». Тож вона буквально йшла до людей, користувалася ними, місяцями не платила орендну плату, а потім, зрештою, зверталася до суду. А потім ось що було. Тож це було буквально повторення циклу. Тож для мене це було моє перше знайомство з нерухомістю на задньому сидінні Woody 1983 року випуску, ось як я буду так називати. Напевно, це звучить не дуже добре. Заднє сидіння Woody. Ого, що тут відбувається, хлопці?
Роб:
Я справді стримував себе кілька разів.
Девід:
Отже, ви зіткнулися з найгіршим у галузі від орендарів, які є професіоналами в отриманні переваг від орендодавців. І ви сказали: «Коли я виросту, я хочу поставити себе в положення, щоб це сталося зі мною?»
Джессі:
Я виріс і сказав: «Я не дозволю, щоб це сталося зі мною», так, так. Саме тут з’явилися контракти та Airbnb. І мій тато завжди казав: «Нерухомість — це чудово». І це не перший раз, коли мої батьки проходили через це, хлопці. Майте на увазі, буквально через, мабуть, наступний… Мені тоді було дев’ять. За наступні п’ять-шість років ми, напевно, знову потрапили до суду, можливо, ще три чи чотири рази. Нарешті мої батьки почали розпродувати нерухомість, і я просто подумав: «Чи справді я хочу так закінчити?»
Так, очевидно, це не той шлях, яким я хотів піти. І мені завжди казали, що нерухомість — це добре. Майте на увазі, що мої батьки були іммігрантами, які приїхали сюди в 70-х і створили цей досить хороший бізнес з нерухомістю. А потім я спостерігав, як він виснажується протягом семи, восьми, дев’яти років, просто тому, що вони були щедрими в багатьох відношеннях. А також не дуже орієнтований на бізнес. Вони були більше на емоційній стороні цього, ніж на справжньому діловому. І я думаю, що багато людей, особливо іммігранти, іноді можуть мати таке мислення. Ти знаєш, що я маю на увазі?
Роб:
Звичайно, чоловіче. Запитайте, чи були у ваших батьків якісь перемоги протягом року? Чи були коли-небудь моменти, коли ви пам’ятаєте, як вони дійсно досягли успіху в сфері нерухомості, чи це завжди була ніби низхідна спіраль, якщо хочете?
Джессі:
Ні, тут були вершини та долини. Тож я спостерігав, як вони справляються дуже добре, купував багатоквартирну нерухомість, двоє, троє дверей. А потім раптом знову потрапляє до суду. Це було наче те саме. Моя мама була діловим, а тато емоційним. Так і було, ці дві речі разом завжди якось суперечили одна одній. І я думаю, що для мене нерухомість, ймовірно, була не найкращим шляхом для них, тому що вони були просто надто поблажливими. Тож я прийшов, і коли я вирішив це зробити, я сказав: «Знаєте що? Мені спочатку потрібно отримати гроші. Я дивився це занадто багато разів». Я ніколи не чув, щоб мої батьки сварилися. Мої батьки не були бійцівським типом. Але вперше мені вдалося почути це через нерухомість. Девіде, ти абсолютно правий, чоловіче. Це була найпотворніша річ, яку ви потенційно могли побачити в нерухомості з боку орендодавця/орендаря. Це було все. Це був мій вступ.
Девід:
Тож це явно вплинуло на те, як ви вирішили структурувати свій бізнес з нерухомістю. Перш ніж ми почуємо про це, я просто хочу похвалити вас. Реквизит для того, щоб не казати: «О, з нерухомістю все погано. Я просто викину дитину разом із водою для купання. Просто прикрути це. Був поганий досвід». Дуже багато людей використовують цей підхід. Натомість у вас вистачило розуму, щоб сказати: «Як усунути проблему та зберегти всі переваги?» Отже, ви знайшли спосіб структурувати речі так, щоб орендарі мали менше можливостей професійно обдурити вас. Отже, давайте послухаємо, як ви вперше прийшли до ідеї інвестувати в нерухомість, як ви це робите зараз?
Джессі:
Так, так, це поверне мене до того, що я робив на своїй роботі W2. Я працював на поверхах лікарні. А в Каліфорнії, хлопці, ви знаєте, як усі кажуть чувак, брат і чувак, Девід? Робе, ти в Техасі, ти не знаєш. Я думаю, ви тут із Каліфорнії.
Девід:
Кажуть, ви всі в Техасі.
Роб:
Ви всі
Джессі:
Всі Отже, була така мила жінка, її звали Барбара. А я працював у лікарні, і було трохи… Ми були на підлозі. І вона говорила щось на кшталт: «О, ти не знаєш? І така лялька». І я просто кажу: «Чорт, де цей акцент? Мені це подобається. Звідки ти родом?" А вона як «Фарго». І я сказав: «Круто. Я дивився серіал. Зараз я розумію». Або я дивився фільм, це було давно, і до речі 2015 рік. І я запитав: «Що ти тут робиш?» І Барб сказала: «Я медсестра для подорожей». І я сказав: «О, це круто. Де ви зупинилися?" І ви, хлопці, не повірите, де вона зупинилася. І Дейве, ти міг би це знати, бо ти з Модесто. Вона зупинилася в мотелі 6 на 9-й вулиці в центрі Модесто.
Девід:
Чому?
Джессі:
І для тих із вас, хто зараз не бачить обличчя Девіда, він робить досить круте обличчя. І тому що в буквальному сенсі це не те місце, де подорожуючий медичний працівник, особливо медсестра, почуватиметься комфортно. І я запитав її, це моє подальше запитання: «Скільки ви платите за це місце?» Вона платила 3,000 доларів на місяць за мотель 6. Саме стільки вона мала заплатити за оренду. І в той час, це 2015 рік, я міг купити нерухомість менш ніж за 300 тисяч, моя оплата складала б 15, 1,600 баксів. І вони платять 3 тисячі, тому мій мозок був на кшталт бум: «Мені потрібно зробити це прямо зараз. Як мені зрозуміти, як це зробити?» Вона почала говорити мені про контракти, про які я вже знав. І все в охороні здоров’я, хлопці, незалежно від того, чи ви лікар, медсестра, клініцист, фізіотерапевт, все відбувається навколо контрактів.
Житло нічим не відрізняється. Усе в охороні здоров’я базується на контрактах. Тож я пішов до відділу кадрів, постукав у двері й сказав: «Гей, я помітив усіх цих клініцистів, які тут мандрівники. Як мені насправді стати постачальником житлових рішень для цих людей?» Тому що всі вони живуть у цьому поганому місці». І лікарня, Докторс Медікал Центр, до речі, Девід, сказала: «О, ми справді шукаємо житло. Як ви хочете розмістити житло? Яке у вас майно?» І в той момент я просто думав: «Тракторні балки, нерухомість». У мене ще навіть не було власного будинку. І я пішов і купив інвестиційну нерухомість. Так все почалося.
Девід:
Моя двоюрідна сестра — медсестра в лікарні докторів у Модесто. У нас тут багато спільного, Джессі.
Джессі:
Я знаю.
Девід:
Забавно.
Джессі:
Що тут відбувається?
Девід:
Я маю на увазі, що ми якось замовчуємо це, але це чудово. Що ви усвідомили проблему, що ви побачили рішення. І ви щойно сказали: «Я можу купити будинок за 15 або 1,600 доларів на місяць». Медсестра буде рада заплатити три тисячі, щоб мати будинок і не жити в центрі Модесто. Ця територія стала ще гіршою, якщо ви були там останнім часом. На даний момент він переповнений перехідними процесами. Тому вони навіть не почуватимуться в безпеці, виходячи з готелю, щоб дістатися до своєї машини, ось що я маю на увазі. І вони, ймовірно, роблять це в години медсестер. Тож цвинтарні зміни, гойдалки, вони заходять і виходять у темряві. Це жахливо.
І вони не мають свого місця. Коли ви зупиняєтеся в готелях з поганою репутацією, вам доведеться почути тип шуму, і крики, і просто загальний хаос. А медсестрам потрібне місце, де вони зможуть знайти спокій і відпочити від божевілля, з яким вони мають справу. Отже, ви бачите всі ці речі, і ви просто клацаєте: «О, ось що я збираюся зробити». Як ви думаєте, чи досвід ваших батьків у сфері нерухомості якось пов’язаний із вашим рівнем впевненості, щоб сказати: «Добре, я можу втрутитися та задовольнити цю потребу діловим шляхом?»
Джессі:
Так, точно, чувак. Думаю, якось підсвідомо, це запало в мозок. Мені потрібно отримати гроші. Мені потрібно переконатися, що я отримаю гроші наперед. Крім того, мій тато завжди казав мені: «Більшість людей заробляють мільйони на нерухомості. Ви хочете побудувати…» «Це, по суті, як довгостроковий банківський рахунок», — сказав він мені. Дослівно, це саме те, що він сказав. Він каже: «Ви купуєте нерухомість, ви орендуєте її. Це як мати великий банківський рахунок, який згодом принесе тобі дивіденди протягом багатьох років». Це не те, що ви можете заробити гроші відразу. У сфері нерухомості це не так, чи не так? Це довга гра. Тож він, по суті, запалив це в мене в дитинстві. «Купуйте нерухомість, купуйте нерухомість, але не закінчуйте, як я, в суді кожні півроку». І він знав, що він свідомо перебуває в цьому конкретному просторі.
Так, 100%. Мій мозок був такий: «Як мені це зробити? Як я розвиваюся, але як мені платять?» Отже, це був мій вступ до... І це була лише сторона догляду. Медсестрам — оплата. З іншого боку — підряд. Я впевнений, що ви збираєтеся трохи зануритися в це, але це зовсім інше. І, до речі, Девід і Роб, ви, хлопці, я помітив це, тому що моєю роботою було відвідувати всі ці лікарні. Як і Мантека, Девід, ви згадали про це. Я був у Kaiser, я був у Memorial Medical Center, Emanuel у Turlock. Кожен із цих поверхів лікарні, вгадайте, що там було? Купа акцентів Фарго: «Ви не знаєте?» І таке інше.
І ось я зрозумів, чорт вазьми, Центральна долина має таку потребу в клініцистах. І фактично в той час у мене був друг, який навчався в університеті штату Стен, ще один друг, який навчався в JC. І на нашому конкретному ринку цих медсестер випускають лише 30 випускників на рік. А між Терлоком і Лоді понад 400,000 30 людей. Насправді більше ніж це. І що я помітив, тоді я почав дзвонити в ці коледжі, XNUMX випускників, і лише чверть цих студентів фактично залишалася в Центральній долині. Тому нам завжди не вистачало персоналу для галузі охорони здоров’я.
Насправді Каліфорнія, Іллінойс, Техас, Північна Кароліна та Флорида є найбільш... це п’ять штатів, які недостатньо обслуговуються для туристичних медичних працівників. І вони не досягнуть допандемічного рівня до 2030 року. Отже, хлопці, якщо ви перебуваєте в одному з цих штатів, у вас є довгий шлях до створення законного бізнесу, тобто розміщення клініцистів. Оскільки клініцистів не вистачатиме до 2030 року, ось що прогнозує Національний реєстр медичних працівників у сфері подорожей.
Роб:
І ви просто зіпсували нам ці поради, сказавши це в подкасті. Ні, я просто жартую.
Девід:
так Дякую, Джессі.
Роб:
Отже, Джессі, поверни нас трішки назад. Оскільки ви заявили, що заробляли дуже гарні гроші на своїй попередній роботі або на роботі, на якій ви працювали, W2, кратне шестизначне число. А це ж золоті наручники, правда? Ви заробляєте гроші, дуже зручно. Ви, ймовірно, переступили той поріг, коли, так, вам дуже комфортно, і ви, ймовірно, можете купувати все, що забажаєте в розумних межах, і подорожувати, і робити всі подібні речі. Тому складно заробити таку суму грошей: коли ви починаєте займатися нерухомістю, вам потрібно спробувати замінити всі гроші, які ви заробляєте на своєму W2, нерухомістю, що на цьому рівні займає багато часу. час. Тож розкажіть нам про цю зміну та перехід від переходу до W2 олл-ін на нерухомості. Як це було? Чому ви вирішили піти ва-банк на нерухомість, коли ви так сильно її руйнували на своїй роботі?
Джессі:
Так, у мене був успіх і самореалізація. Я не був задоволений роботою, але я був щасливий, отримуючи зарплату. І, зрештою, 200 тисяч для тих із вас, хто живе в Центральній долині, або для людей, які зрозуміли, що 200 тисяч — це великі гроші в Центральній долині. Це не дуже багато в Bay Area. Але якщо ви живете в Центральній долині, ви входите до 5% найкращих у цих областях. Тож для мене я подумав: «Чорт, я його розчавлюю. У мене все так добре». Але в кінці дня я не був щасливий. І я думаю, що мій часовий проміжок, і я думаю, що багато інвесторів у нерухомість завжди кажуть: «О, час, свобода», що завгодно, ну, ну, ну. Але насправді це не так. Коли ви занурюєтеся в щось на повну силу, потрібні роки, щоб створити це.
Але для мене, чоловіче, я просто не хотів більше займатися цим гриндом. Я щойно закінчив. І одного разу я буквально пішов на роботу і просто сказав: «Я більше цим не займаюся». Я дав заяву про звільнення. Того ж дня мене відпустили. І буквально це було 17 липня о 3:43, я був у Сан-Франциско. Я знаю точний час, дату, все. Я знаю, що на мені було. Я добре пам’ятаю, хлопці, чітко. І з того моменту моя сім’я була як… Дейв і Роб, вони казали: «Ти божевільний. Навіщо тобі це робити?»
Згадайте мою доньку, якій тоді було 17 років, 16. Подзвонила мамі, а вона сказала: «Мій тато щойно звільнився з роботи. Ми залишимося бездомними». Буквально подзвонила донька і сказала це мамі. Тому що в іспаномовних сім’ях ви все розповідаєте мамам, бабусям, а потім вони накинуться на мене, і я скажу: «О Боже, чому я це зробив?» Так ось що сталося. Буквально всі в моїй родині казали: «Ти такий тупий, чому ти це робиш?» А тепер вони просто кажуть: «Ти мав рацію. Ми підтримували вас весь час. Ми знали, що ви можете це зробити». Тож це важко, чоловіче.
Роб:
так І тому ви входите в це, ви вирішуєте перейти в це. Очевидно, що час для того, щоб зайнятися нерухомістю, завжди, просто ви ніколи не знаєте, доки не приймете це рішення і не ввійдете в офіс. Розкажіть нам трохи більше про те, як ваша родина сприйняла це. Це було щось, що… Тому що ви сказали, що тепер вони це приймають, це було швидко? Або вам справді потрібно було переконати батьків? Тому що я впевнений, що вони мали певні упередження у своїх відносинах з нерухомістю. Тож скільки вам довелося наполягати на цій ідеї? І скільки часу минуло, перш ніж вони сказали: «О, гаразд, я думаю, ти добре впорався з цим».
Джессі:
Тож іспаномовні сім’ї дуже схожі на те, що ти йдеш і виконуєш роботу, відпрацьовуєшся, а потім переходиш до менеджера. А потім ви піднімаєтеся до цього, ви піднімаєтеся по службових сходах. Тому мої батьки на 100% сказали: «Ось що тобі потрібно зробити. Що ви робите?" Тож це був непростий перехід. Я думаю, що перші кілька місяців, це було начебто, у мене були заощаджені гроші, ви, хлопці. У мене було шість місяців резерву готівки, і, можливо, навіть трохи більше. Щоб, якщо це не спрацювало, я завжди міг піти влаштуватися на роботу в інше місце. Я працюю в цій сфері стільки років, що можу буквально піти влаштуватися на роботу. Навіть сьогодні я можу піти влаштуватися на роботу прямо зараз, якщо захочу.
Тож у моєму розумі було таке: «Якщо я не зроблю цього правильно, якщо я не спробую це, тоді я не досягну успіху. І я збираюся представити це пізніше в житті». Правда, я відмовився від роботи на 200 тисяч на рік. Але я маю на увазі, що одразу після того, як я це зробив, усе пішло. Я почав навчати людей тому, що роблю, і це було успішно. А потім моє портфоліо зростало. До речі, для тих із вас, хто вирішив залишити роботу, переконайтеся, що ви заснували свою справжню корпорацію на два роки раніше. Ось тут я зіпсувався, що я фактично не створив свою корпорацію до 2020 року, і я пішов у 2021. Ви повинні мати два роки досвіду роботи в IRS. Вони хочуть побачити ці два роки на папері. Тож це дещо ускладнювало купівлю нерухомості, але я дав кредити SCR. Але ви знаєте, що ви не можете отримати кредит таким способом.
Тож я робив щось на кшталт примхи. Я мав би подумати про це трохи більше, але я дуже радий, що зробив це, хлопці. Моє життя повністю змінилося. Я працюю набагато більше, ніж будь-коли, але я також роблю більше, ніж коли-небудь навіть мріяв. І це була така гарна поїздка. І не тільки це, але й надихає інших людей, які перебувають у таких місцях, як Модесто та Центральна долина, а також місця по всьому США не великі. Вам не обов’язково бути на цих великих міських ринках, щоб досягти успіху. Ви можете перебувати на малозабезпеченому ринку і мати досить багато дверей. І побудуйте справжній законний бізнес на основі відносин. І я думаю, що саме там багато людей справді можуть привезти додому цю специфічну модель.
Девід:
Тож ви згадали, що заробляєте більше грошей, ніж будь-коли раніше. Чи можете ви коротко описати, як виглядає ваш бізнес сьогодні, скількома підрозділами ви керуєте та дохід, який вони забезпечують?
Джессі:
Так. Наразі я маю дев’ять об’єктів власності. Я щойно зробив бухгалтерський облік, і ми заробили приблизно 987,000 11 доларів США, і це валово лише в дев’яти об’єктах. А потім я керую для інших людей, і ми робимо понад мільйон, це короткострокові та середньострокові витрати на 2.1 інших об’єктів. Таким чином, поєднуючи ці два, ми робимо 40 мільйона. І тоді мій тренерський бізнес виглядає так, що зараз ця справа йде з розуму. І тому просто поєднання всіх цих речей. І майте на увазі, хлопці, коли я говорю про ці цифри, це загальні цифри. Дохід, якщо ви володієте нерухомістю, зазвичай становить 50, 60, XNUMX% – це те, що я маю залишати, те, що я фактично залишаю. Але при середньостроковій оренді оборот не так великий. Для середньострокової оренди не так багато обороту, не так багато продуктів, які вам потрібно використовувати в цих об’єктах. Тож у нас менше... І Робе, я чув, як ти згадував про це раніше. Я вважаю, що з фактичною середньостроковою орендою в моєму конкретному місці менше зношення. Тож так, ці останні кілька років було просто фантастично з ростом.
Роб:
Напевно. Аспект зносу середньострокової оренди. Коли я вперше почав це робити, я робив це неправильно, тому що насправді прибирав лише після того, як той гість виїхав. Тож якщо гість був там три місяці і ми його прибирали, це була катастрофа. Але тепер я посилаю прибиральників щомісяця, щоб перевірити та виправити все, що я хотів би... По суті, вказати на все, що може знадобитися виправити. Наприклад, минулого тижня моя прибиральниця щойно зайшла до одного з моїх проміжно-термінових оренд. І була поштова скринька, прикріплена до мого будинку, яка стояла просто на землі. І вона сказала: «Гей, це зламано». І я сказав: «Добре, я б хотів, щоб орендарі сказали мені це». Тож послав свого майстра на всі руки. Тож це хороший спосіб допомогти уникнути цього зносу. Чи є у вас щось подібне, що ви робите для своєї середньострокової оренди, чи ви просто дозволяєте їм відпрацьовувати всю свою оренду?
Джессі:
Так, чувак, ми багато чого робимо для середньострокової оренди. Отже, повернемося до контракту, зв’язку з агентствами, і, можливо, ми зможемо зупинитися на цьому за секунду. Але у нас є прокат автомобілів. Таким чином, медсестра може буквально сісти в літак, опинитися в Сан-Франциско чи Окленді, отримати годину Uber до Модесто. Коли вони заїжджають, на них чекає машина в гаражі. У нас була служба доставки продуктів клініцистам або лікарям-резидентам, які там працюють, ми фактично доставлятимемо продукти, які їм потрібні. До цього ми надсилали в Instacart, ми це робили. Ми все ще робимо це зараз. Тому буквально все, що вони робили, це робота, і ми постачали буквально все, що їм було потрібно з пункту А в пункт Б. І я думаю, що саме тут ви починаєте будувати відносини з рекрутерами цих агентств.
Їхня робота полягає в тому, щоб влаштовувати людей на ці конкретні роботи, і якщо я зможу бути людиною, яка вирішує проблеми за них, тоді вони будуть використовувати мене щоразу. І ось що сталося зі мною з компанією під назвою AMN Healthcare. Я зміг побачити потреби, а потім вирішив проблеми. А потім я став фахівцем для цього специфічного ринку. Так що все як сніжний ком, як я вже згадував раніше, здатність рости так швидко. І він робить речі по-іншому. Більшість людей не мають такої інтуїції. Вони не збираються робити все можливе, щоб побудувати щось таким чином. І для мене це таке: як я можу полегшити цю роботу рекрутерам?
Роб:
Це дійсно круто. Отже, ви, по суті, є готовим рішенням. Ви не просто житло, ви також транспорт і фактично їжа. І я вважаю, що тут, очевидно, є велика цінність. Це дуже, дуже розумно. Багато господарів і багато людей у цьому просторі, як правило, просто зупиняються на тому, що вони вважають своєю «роботою». Але, здається, це справді дає рішення. Отже, якщо ви не заперечуєте, чи можете ви трохи розповісти нам, як ви структуруєте свій бізнес?
Джессі:
Так, так. Тож я трохи розберу для вас. Отже, знову повертаючись до потреб. Потреби цих клініцистів… Тож для вас, хлопці, які не знають, або для тих, хто це зараз слухає. Якщо ви просто зайдете на expedia.com і просто введете найдешевшу машину, яку потенційно можете придбати, яка схожа на Geo Prizm. Вони все ще роблять Geo Prizms? Я не знаю, роблять вони чи ні.
Роб:
Я не думаю, що так.
Джессі:
Вони не виробляють Geo Prizms. Але в будь-якому випадку найменший компактний автомобіль коштуватиме приблизно 1,800 доларів на місяць. У той час у мене був Civic 2012 року випуску, який я орендував за 1,000 доларів на місяць. Отже, моя оплата склала буквально 180 баксів, хлопці. Тож я орендував цю машину, орендував це майно. А потім ми також займемося доставкою продуктів. Отже, моя бригада з прибирання, тому що я також мав короткострокову оренду після цього. Тож у нас уже були бригади прибиральників, які щось робили. Тож ми просто застосували їх, щоб забрати машини, висадити машини, зайти та провести технічне обслуговування у власності. Прибирайте їх щотижня, щомісяця, забирайте продуктові послуги. Якби вони хотіли певний вид вівсяного молока. Я знаю, що ми раніше говорили про молоко, хлопці. Таким чином, вони буквально пішли б отримати всі ці речі, що ці клініцисти та лікарі дуже чітко описують, що вони їдять, що вони… тому це дуже конкретно.
Тож ми виходили й робили всі ці речі, щоб ці люди буквально поверталися до рекрутерів і казали: «Боже, Джессі буквально про все подбає». Отже, як тільки рекрутери дізнаються про це, я фактично збільшую частку ринку за допомогою цих справжніх компаній. І я фактично будую бізнес, який мені не потрібно покладатися на Airbnb. Мені не потрібно покладатися на Furnished Finder. Мені не потрібно покладатися на всіх цих людей. Створюю власну справу. І якщо я врешті-решт захочу продати свою власність, вгадайте, що я продам? Не тільки моя матеріальна нерухомість, а й мої контракти, мій фактично законний бізнес.
Тож я думаю, що багато людей думають про нерухомість, і вони просто кажуть: «О, круто, це так само, як матеріальний будинок або нерухомість». Але є й інші речі, які ви можете побудувати, щоб зробити це бізнесом. І це бути одним із них. І ще раз, Девід і Роб, якби я не мав 18-річного досвіду роботи в галузі охорони здоров’я в сфері продажів, я б ніколи не був таким інтуїтивно зрозумілим, щоб так думати. Я думаю, що зараз багато людей мають роботу, незалежно від того, чи працюєте ви в AT&T, чи є представником фармацевтичної компанії, все повертається до обслуговування клієнтів, по суті, все. Чим легше вам вдасться виконати чиюсь роботу, тим кращим буде результат.
Роб:
Тож можу я просто запитати трохи більше про логістичну сторону цього? Оскільки я знаю багатьох людей, вони, мабуть, дивуються. Отже, ви говорите про Instacart, ви говорите про транспорт. Справжня логістика цього. Клієнт чи медсестра, яка подорожує, вони справді орендують цей транспортний засіб у вас? Чи це інший бізнес, ніж фактичний бізнес у домі? Ви орендуєте його через Turo? Як це виглядає? А потім за секунду я також перейду до запитання про Instacart.
Джессі:
Добре, круто. Так, ми фактично отримали комплексний поліс, який охоплював і майно, і автомобілі. У нас два окремих підприємства. Тож у мене є AirVenture, яка є хостинговою компанією, і ще одна компанія, яка фактично обслуговує всі транспортні засоби, тому ми не переплітали ці дві речі. І тоді у нас була загальна політика, яка охоплювала буквально обидва підприємства, і обидва підприємства були під цією політикою. Тож це була складна річ — змусити людей з інших штатів отримати покриття в Каліфорнії. А для тих, хто не знає, якщо ти ведеш машину в Каліфорнії... Якби я зараз сів у твою машину, Робе, і ти в Каліфорнії, я буквально готовий керувати твоєю машиною. Таким є законодавство штату Каліфорнія.
Тож ми врешті-решт знайшли адвоката, заплативши тисячі доларів, щоб отримати це покриття, щоб я був захищений, і кожен, хто орендує машину, також захищений. А потім ми змусили їх придбати власну додаткову страховку, яка була короткостроковою для конкретного автомобіля. Тож ми були охоплені з трьох різних кутів. І для тих, хто зараз думає про це, ви можете зробити це буквально за допомогою Turo, тобто Airbnb для автомобілів. Це буквально те, що це є. Отже, ви можете зробити те саме, що роблю я, і не платити тисячі доларів, а просто заплатити Туро, що це? 20 або 30% від щоденного доходу або доходу від транспортного засобу, який здано в оренду.
Роб:
Я думаю, що це десь від 10 до 30% залежно від того, скільки покриття ви шукаєте. Гаразд, що стосується Instacart, це справді цікаво. Я дійсно ніколи не чув про цей ракурс. Це те, що ви надаєте якусь форму чи якесь опитування на кшталт того, які страви ви любите, і тоді я фізично замовлю це для вас? Або ви просто даєте їм, я не знаю, промокод, який отримує гроші від їхньої першої доставки? Як це налаштувати?
Джессі:
Так, ми використовуємо Typeform, я не знаю, чи ви коли-небудь чули про компанію під назвою Typeform. Тож ви можете по суті розмістити будь-який тип анкети, який забажаєте, і ми сформулюємо все, що їм подобається, а що їм не подобається, у Typeform. Таким чином, будь то молочні продукти, м’ясо, певний вид м’яса, вони зможуть поставити все це. І я думаю, що про їжу було поставлено 14 запитань. Тож вони буквально клали туди те, що було. Потім моя команда прибиральників виїжджала, забирала ці речі, доставляла їх, і ми стягували плату за доставку в розмірі 45 доларів США, включаючи час.
Тож, по суті, ми не обов’язково заробляли на цьому багато, але те, що ми робили, це створювали бізнес-думки з рекрутерами, агентствами. Оскільки ці рекрутери та ці медсестри, у них дуже добрі зв’язки, особливо коли вони приходять вперше. Тож вони йдуть і просто кажуть їм: «Гей, ця компанія про все подбає. Ми хочемо використовувати цього хлопця, ми хочемо використовувати цю компанію. Або наступних медсестер, які прийдуть за мною, ви також повинні направити їх сюди». Тож навіть якщо є компанія, яка не укладає контрактів, де ці фактичні агентства платять мені певну суму, вони принаймні дають направлення цим медсестрам. І це саме те, до чого я йшов у той час.
Роб:
добре Отже, ви говорите про контрактний аспект цього. Допоможіть нам отримати контракт. Тому що, очевидно, ви працювали в лікарні, і ви зайшли до відділу кадрів, як ми говорили. Але звичайна людина не може просто… я маю на увазі, не без супроводу охорони. Але вони не можуть просто ходити в лікарню і заходити у відділ кадрів. Тож як звичайна людина може укласти такий контракт?
Джессі:
Звичайна людина може піти в лікарню і постукати у відділ кадрів, по-перше, ви точно можете це зробити.
Роб:
Гаразд.
Джессі:
Але розумнішим способом було б просто зателефонувати в лікарню, попросити відділ кадрів і просто сказати: «Привіт, чи можете ви сказати мені, з якими агентствами, що стосуються охорони здоров’я, ви працюєте?» Чи є якісь конкретні компанії, з якими ви пов’язані?» І другорядне: «Чи є рекрутер, який прикріплений до вас, хлопці, і який вам потрібен для житла?» Я просто наводжу вам приклад. Я володію п’ятьма об’єктами нерухомості на конкретному ринку. Я хочу бути постачальником рішень спеціально для них». У дев’яти з десяти випадків у нас буде відділ кадрів, який скаже: «Так, ми використовуємо одну компанію, AMN Healthcare або Trustaff, що б вони не були. І наш рекрутер — Барбара». Я збираюся знову використовувати Barbara. круто Це дає мені справді хорошу інформацію. А тепер вгадайте, що я можу зробити? Я можу буквально назвати цю компанію.
Я можу поговорити з Барбарою і сказати: «Привіт, мене направили до вас з DMC. Вони кажуть мені, що ви, хлопці, пов’язані. Я справді маю тут власність. Чи є спосіб, за допомогою якого ми з вами можемо зв’язатися та фактично укласти договір для цих клініцистів?» І якщо вони не відповідають вам так, здогадайтеся, що я можу зробити другорядним? Ми говоримо про бізнес, чи не так? Тепер я можу зайти на LinkedIn і зв’язатися безпосередньо з цією компанією, зв’язатися з Барбарою на її прізвище в LinkedIn. І є мій бекдор, щоб отримати цей конкретний контракт.
Знову ж таки, все залежить від побудови стосунків. І ви повинні думати про це так само, як якщо ви зустрічаєтеся, все відбувається дуже повільно. Це вимагає часу, енергії, потребує послідовності. Але як тільки ви це зробите та зможете укласти фактичний контракт із цими агентствами, ви зможете щоразу отримувати гроші. Вам платять наперед, іноді за три місяці. Отже, перший, останній і депозит. І ви дійсно можете створити законний бізнес. І ці агентства звертатимуться до вас кожного разу, і вам не доведеться покладатися на Airbnb. Знову ж таки, ми говоримо про Furnished Finder, ми трохи зануримося в нього. Але ви можете створити законний бізнес таким чином, буквально налагоджуючи стосунки, що непросто, але можливо.
Роб:
Тож я чув, як ви кілька разів згадували LinkedIn у своєму каналі, і я знаю, що це те, що ви робите з підключенням тощо. Ви коли-небудь радили комусь, хто хоче піти шляхом LinkedIn, отримати преміум-підписку на LinkedIn? Звідки вони беруть, я думаю, це називається InMail, що дозволяє вам просто надіслати комусь повідомлення, не прийнявши ваше запрошення на підключення? Очевидно, минув деякий час, відколи я був на LinkedIn, але я думаю, що це правильно.
Джессі:
Так, коли я тільки починав, я цим не користувався. Ви можете надіслати повідомлення безпосередньо. Отже, якби я захотів додати сюди Девіда, я міг би написати, я думаю, що це приблизно 500 символів. Тож я міг би сказати: «Привіт, Девіде, мене звати Джессі. Я володію сімома нерухомістю в Модесто. Я просто хочу повідомити тобі, що я розмовляв із Барб у DMC, «що завгодно, бля, кля. І це також інше. Я миттєво викликаю довіру під цим ім’ям, вони вже знають цю людину, вони працюють з нею в лікарні. І в дев’ять із десяти випадків вони справді читають мою електронну пошту, тому що я згадую когось, з ким вони регулярно спілкуються. Це тепла підказка, друзі, ви точно хочете мати їх. Якщо у вас є холодна електронна пошта або холодна чернетка електронної пошти, вам важче достукатися до цих людей.
Тож для мене це те, як я побудував свій бізнес, просто спілкуючись із цими клініцистами. І ми всі можемо зробити це зараз у Furnished Finder, є те, що називається незрівнянними потенційними клієнтами. І це буде гарною порадою для всіх, хто зараз слухає. Візьміть це до відома. Якщо ви потрапите на Furnished Finder, ви отримаєте потенційні потенційні клієнти, а також незрівнянні. Все, що вам потрібно буквально зробити, це взяти телефон і набрати кожну з цих медсестер, щоб вони знали, що ви робите. Запитайте їх рекрутера та агентство, з яким вони працюють. І це буквально те, як ви можете побудувати свій бізнес безкоштовно. Для цього вам не потрібно нічого платити. Ви можете зробити це буквально безкоштовно. Це ще один спосіб, яким люди можуть потрапити в цей простір, звернувшись за цими агентствами, – це скористатися Furnished Finder.
Роб:
Мені потрібна ясність. Коли ви кажете агентство, як ви сказали, «Зателефонуйте у відділ кадрів у лікарні та спитайте: «Гей, з якими агентствами ви працюєте?» Ви можете просто уточнити, про яке агентство йде мова? Як кадрове агентство?
Джессі:
Так, у кожній лікарні не вистачає клініцистів, щоб задовольнити попит пацієнтів. Ми говорили про це хвилину тому. Центральна долина не має достатньо клініцистів, щоб задовольнити попит на пацієнтів. У Центральній долині, Девіде, ти, мабуть, знаєш це, є багато пацієнтів з високою гостротою. Це означає, що багато людей тут хворі, порівняно з районом затоки, тут гірше, ніж у долині. Там просто не вистачає медсестер, щоб задовольнити попит, тому цим лікарням доводиться вилучати аутсорсинг, щоб мати змогу залучити більше клініцистів, і їм доводиться залучати агентства. І ці лікарні зазвичай мають контракти, скажімо, з AMN Healthcare, яка є національною або величезною. Trustaff, ще одна велика компанія-гігант. Aya Healthcare — ще одна велика компанія-гігант. Вони національні.
Тож у них буде один або два рекрутери, з якими будуть мати справу буквально лікарні. Тож якщо лікарня надасть вам таку інформацію, то тепер ви можете зв’язатися як третя особа і сказати: «Привіт, я щойно отримав вашу інформацію від працівника відділу кадрів у лікарні, ось її ім’я. Як мені з вами зв'язатися? Як побудувати справжній бізнес? Або як мені створити клієнтуру з вами, хлопці? Що вам потрібно, чи як я можу допомогти?» І я вважаю, що саме тут потрібно ставити правильні запитання та переконатися, що ви для них найкраща людина. Якщо у вас є кілька об’єктів нерухомості на ринку, це краще. Я зазвичай кажу людям: «Іди вглиб, а не вшир», що означає, що ти хочеш мати багато об’єктів нерухомості на одному маленькому ринку, а не розкидатися так далеко. Агентства люблять мати справу з людьми, які мають більше об’єктів нерухомості в одному конкретному приміщенні.
Роб:
Так. Тож ви фактично хочете сказати, що вони хочуть знати: «Привіт, Джессі, коли я тобі телефоную, мені потрібно, щоб ти мав щось доступне?» І тому, якщо ви продовжуєте казати: «О, усі мої місця повністю заповнені», вони навряд чи подзвонять вам, тому що з вами це щось на кшталт лайна, чи не так?
Джессі:
Так так Тож більшість агентств дивитимуться на вас, якщо у вас є п’ять або більше об’єктів нерухомості, ви потрапляєте в їхній список бажаних постачальників. Ви фактично станете улюбленим постачальником. І це те, ким ви хочете бути. Ви хочете бути улюбленим постачальником. Не лише щодо охорони здоров’я, ми навіть не занурювались у страхування. Але це те, що зміцнить вас як справжнього гравця на цьому ринку. Якщо у вас тут і там є одноразова нерухомість, ви отримаєте бронювання, я не скажу, що ні. Але якщо у вас є портфоліо з п’яти або більше, є ще більше переваг бути людиною номер один, до якої вони звертаються регулярно.
І я все частіше бачу, що ці агентства зараз схиляються до того, що якщо у вас немає п’яти чи більше об’єктів власності, не звертайтеся до нас. Це буквально те, що вони говорять. Тож будь-кому, хто хоче інвестувати, потрібно мати кілька дверей і створити справжній портфель. Ну, думайте масштабно з самого початку. Круто, зараз у мене будуть перші двері, але через два чи три роки, чи через рік, у мене буде п’ять. І ви будуєте на цьому конкретному ринку.
Девід:
Я хочу запитати вас про те, як ви обираєте ринок, тому що я думаю, що ви дуже добре зауважили, що це не те, на що ви можете випадково вступити, що в один момент і було. Тому багато людей чують історії успіху від тих, хто каже: «Я купив нерухомість у місті X, і вона чудова». А потім вони кажуть: «О, якщо я куплю нерухомість у місті X, моя теж підійде». І тоді ви дізнаєтеся, що конкуренція ще більш жорстка. Вони мають на вас перевагу. Якщо ви не можете потрапити, як ви кажете, щонайменше з п’ятьма об’єктами на деяких ринках, це не всі. Але в деяких випадках це може не мати сенсу. Ймовірно, це сфери, де найбільша конкуренція, де ви заробляєте найбільше грошей.
Я вважаю, що це дуже розумний і корисний момент для слухачів, які кажуть: «О, я збирався купити один у Топеці, штат Канзас, можливо, не варто. Мені потрібно подивитися на це глибше». А як щодо конкретного майна? Я не хочу заглиблюватися в цю тему, я просто хочу запитати, поки не забуду. Ви завжди орендуєте одну медсестру? Чи завжди квартира з однією спальнею є найкращою? Або бувають випадки, коли мати дві чи три спальні в одній нерухомості насправді вигідно?
Джессі:
Девіде, це чудове запитання. Тому я дотримуюся двох спалень і вище. Будь-який кмітливий інвестор, будь-який інтуїтивно зрозумілий інвестор завжди матиме стратегію виходу. І для мене це буде середньостроковий перший, короткостроковий вторинний, довгостроковий буде останнім. Це дає мені більше стратегій виходу. Чим більше в мене буде ліжок, тим більше я матиму можливостей. Більшість моїх клініцистів приходять групами. Вони не приходять самі. Є багато клініцистів, які приходять самі. Але протягом останніх п’яти років я спостерігав, як міленіали подорожують групами. Вони поїдуть до Bay Area, попрацюють три місяці, а потім вирушать на місяць на Ібіцу. І це буквально культура галузі охорони здоров’я. Останнім часом це змінювалося… Я роблю це з 2015 року, я спостерігав, як це змінюється.
Тож для мене, якщо я зможу заселити більше людей у нерухомість, це дасть мені більше можливостей отримувати більше грошей. І не тільки це, але я можу розмістити... Я ще більше зосереджуся на нішах. Тому що більшість людей, як ти сказав, Девіде, отримають одну спальню або студію. Але знову ж таки, повертаючись до того, про що ми говорили секунду тому, ви повинні диверсифікувати своє портфоліо, будь то однокімнатні, трикімнатні, щоб мати можливість обслуговувати багатьох різних людей і клієнтів. Але для мене це завжди служило більшій кількості людей, ніж просто типова одноразова медсестра.
Девід:
Тож придбання нерухомості з двома або трьома спальнями не є надмірним, тому що іноді вони подорожують групами. Що насправді має сенс. Якщо вам потрібно переїхати в іншу територію, про яку ви нічого не знаєте, у вас немає друзів, ви почуватиметеся зручніше, роблячи це з іншими медсестрами, з якими можете спілкуватися.
Джессі:
На 100%. І вони вже бронюють разом. Тому, коли я розмовляю з рекрутерами, я кажу: «Гей, хто у вас є, що збирається в групу? Хто у вас прийшов із дружиною чи дітьми?» Особливо під час COVID ми бачили це часто. І ви хочете мати можливість розмістити цих людей. І якщо у вас є лише одна спальня, ви не зможете, ви не зможете отримати такий додатковий дохід. І агентства хочуть об’єднувати людей, тому вони об’єднуються. І часто лікарі подорожуватимуть зі своїми родинами. Тож ми уклали контракт із UCSF. І я вам наведу приклад. Це лікар, який приїхав з Європи, він і його родина. У нього двоє дітей, собака, дружина, і вони живуть у власності в Сан-Франциско. І те, що вони роблять, вони заплатять. І вони платять 14 тисяч на місяць за нерухомість у Сан-Франциско. Вони не платять, а агентство насправді платить.
І найцікавіше в агентствах те, що ви можете отримати ці агентства, вони можуть бути орендарями цієї нерухомості. Тож у Сан-Франциско чи Центральній долині, про кого ти хвилюєшся, хрена, є сквотери. Я не дуже переживаю з цього приводу, але багато людей хвилюються. Ці агентства фактично є орендарями. І це багатомільйонні агентства, вони ні в якому разі не збираються вас обдурити. І це одна з речей, які мені також подобаються в цьому просторі, це те, що вони беруть на себе відповідальність за клієнтів, які там знаходяться. Вони беруть на себе власність для цього. Будь-які збитки фактично оплачує агентство.
Девід:
Це так розумно. Такий розумний. Тому що у вас не буде лікарні, яка захоче притягнути вас до суду та потенційно подати на вас позов, так само, як у вас може бути особа, яка готова кинути кубики. Це дуже схоже на пораду, яку я даю людям, які купують в університетських містах і здають в оренду студентам. Я кажу: «Не вносьте ім’я студента в список, вносьте в список імена їхніх батьків. Ви безперечно зменшуєте свій ризик, застосовуючи такий підхід». Тож ми говорили про те, як ви отримуєте контракти, тип нерухомості, яку слід шукати, рівень зобов’язань, який ви рекомендуєте, перш ніж хтось потрапить на певні ринки. Давайте поговоримо про реальний ринок, на який ви націлені, і чому ви націлюєтеся на нього? Отже, що ви можете сказати мені про це?
Джессі:
Так, це ідеально. Це хліб і масло цієї розмови, хлопці. Тож усім, хто хоче вийти на ринок, я пропоную зробити ось що. Є лікарняні рівні. Кожна лікарня має лікарню рівня 1 і рівня 2. Це схоже на те, що ви зазвичай бачите в «Швидкій допомозі», «Анатомії Грея». Хлопці, ви всі бачили це, я припускаю, чи не так? Це така висока гострота, багато… Роб весь час спостерігає за цим. Тож у вас будуть ці висококваліфіковані лікарі, нейрохірурги, буквально є люди за викликом. І я зазвичай кажу: «Шукайте лікарню, яка має 300 і більше ліжок. І це не враховуючи пологи та пологи». Ці лікарні матимуть набагато більше обороту. Отже, якщо ви подивитесь лише на район затоки, то, я не жартую, там, мабуть, є 15 лікарень рівня 1. Це масивно. Тому до них приходить і виходить багато людей.
Тому лікарні рівня 1 і рівня 2 дуже схожі. Лікарні рівня 3, рівня 4 та рівня 5. Ці типи лікарень більш сільські, і в них також є багато клініцистів, які іноді приходять на ці ринки. Тож ви захочете подивитися на рівень. Це дасть вам краще уявлення про те, скільки ліжок у них є. Це розповість вам трохи більше про те, скільки клініцистів насправді туди подорожує. Як і UCSF, лікарня Dameron у Стоктоні, ці великі лікарні мають багато людей, які регулярно приходять і виходять. Їм потрібно мати більше клініцистів, щоб задовольнити попит пацієнтів. У Каліфорнії ми повинні мати двох медсестер на одного пацієнта у відділенні інтенсивної терапії. Отже, у вас також є ці коефіцієнти, які також беруть участь у грі, що означає, що у великих лікарнях є більше клініцистів, які туди йдуть.
Тож подивіться на це спочатку. Зателефонуйте до лікарні, якщо ви не можете отримати цю інформацію. Це все загальновідомо, ви можете переглянути це. Але просто подзвоніть і скажіть: «Який у вас рівень лікарні?» Ще одна річ, яку я теж роблю, хлопці, це те, що я справді зайду на indeed.com. І якщо ви всі зараз слухаєте це, ви можете зробити те саме. Зайдіть на indeed.com, введіть Hayward, California, і будь-яке інше, travel RN, travel дипломована медсестра. Ймовірно, ви буквально побачите, я не жартую, 30 або 40 різних компаній, які наймають цих конкретних людей. Це дасть вам уявлення про те, що, гаразд, круто, ось попит на моєму ринку. Це насправді законно. Це інформація сьогодні, прямо зараз.
Тоді я можу перейти до Furnished Finder і побачити, який попит з цього боку. Таким чином, furnishedfinder.com/stats фактично покаже вам, скільки клініцистів або скільки людей насправді шукають нерухомість на цьому ринку. Отже, у вас є ці два різні кути. У вас є фактичні дані з Furnished Finder, чи не так? І тоді у вас є вакансії Indeed або Monster, тобто людей, які зараз наймають медсестер для подорожей. І ви можете взяти телефонну трубку, і це ще один спосіб отримати контракти тут же, буквально просто виконавши простий безкоштовний пошук Indeed.
Роб:
Я маю на увазі, здається, що у вас є в основному всі ці різні, я не знаю, місця, які ви начебто органічно знайшли самостійно. Чи існують інші креативні способи залучити деякі з цих контрактів або клієнтів у ваш бізнес?
Джессі:
Є так багато творчих шляхів, чоловіче. Так, я можу зануритися в багато з них, охорона здоров’я – одна з них. Отже, ви, хлопці, знаєте, що таке Dave & Buster’s, я припускаю, чи не так? Хлопці, ви знаєте, що це?
Роб:
Так.
Джессі:
Тож вони будували Dave & Buster’s у Модесто деякий час тому, близько двох років тому. Я бачив будівельну вантажівку. Я буквально пішов туди і сфотографував це, зателефонував у компанію і сказав: «Гей, де живуть ваші хлопці, які тут працюють?» І вони зупинялися в готелі Holiday Inn Express. Було п'ять кімнат, за які вони платили. Це було 1,000 доларів на день, щоб ці п’ятеро хлопців працювали тут. До речі, всі вони були інженерами. Тому я просто зателефонував до цього агентства і сказав: «Гей, я можу орендувати вам нерухомість за 7,500 доларів. Вони можуть розмістити там усіх ваших людей». Вони буквально заощадять тисячі доларів. Отже, є різні способи робити речі. Хлопці, ви всі чули про готелі тривалого перебування?
Девід:
Мм-мм. Звичайно.
Джессі:
Гаразд, круто. Тож якщо ви просто проїдете туди о 7:00 вечора та сфотографуєте всі робочі вантажівки. Готелі Extended Stay мають буквально величезні контракти. Вони як контрактне агентство номер один із будівельними компаніями, подібні речі. Все, що вам потрібно зробити, це буквально взяти телефон, зробити фото о сьомій вечора. Це коли чуваки повертаються, або люди повертаються на місце. І ви просто дзвоните в ці компанії вранці і говорите: «Гей, я помітив там вашу робочу вантажівку. У мене тут нерухомість. Чи можете ви сказати мені, скільки кімнат ви орендуєте? Ви, хлопці, укладали контракти з іншими людьми? У нас є безпечний комфортний дім, де можуть розміститися всі ваші люди, які зараз працюють. Я можу заощадити вам гроші. На що ви зараз витрачаєте?» Ви просто починаєте дізнаватися інформацію про ці компанії.
І знову ж таки, це інтуїтивна сторона справи. Якщо ви мислите нестандартно, ви зможете побудувати бізнес. І я часто думаю, що люди не обов’язково так думають. І це креативні ідеї та способи, за допомогою яких люди можуть буквально почати будувати шестизначний бізнес відносно швидко, буквально знайшовши час, щоб подзвонити комусь і поставити запитання.
Роб:
Це добре, чоловіче. Я це люблю. Я це люблю. Гаразд, тому я не хочу надто вдаватися в кролячу нору, але ти сказав щось, що справді сколихнуло... Я маю на увазі, я впевнений, що ми могли б зробити ще один епізод про це. Але ви згадали, навіть за межами медичної галузі, ви говорили про страхову галузь. Чи можете ви коротко описати, що ви мали на увазі під цим, що це означає, і весь цей бік бізнесу MTR?
Джессі:
так Середньострокова оренда в страхових компаніях, люди, які переселені через пожежі, повені чи будь-які катастрофи. І, до речі, кожні 88 секунд у США хтось втрачає свою власність через пожежу, повінь чи щось подібне. Цих претензій багато. Отже, є такі компанії, як ALE Solutions, DAN Housing, це дві великі агенції. І те, що вони роблять, полягає в тому, що якщо хтось втрачає нерухомість, вони повинні негайно її переселити. І багато разів, як ми нещодавно говорили з цими будівельниками, сім’ї буквально орендують дві чи три кімнати, і вони платять тисячі доларів… ці компанії платять тисячі доларів. Сім’ї хочуть бути комфортними, вони хочуть бути в місці, яке вони знають, яким вони хочуть поділитися. Дві різні кімнати не обов’язково працюють весь час.
Тож для мене це те, що справді зростає для мене, хлопці. Насправді я зараз орендую нерухомість у Центральній долині та в районі затоки від чотирьох до п’ятикратної ставки довгострокової оренди, і я не жартую, це законно. Оскільки ці агентства фактично платять, це може становити 5% вартості нерухомості, яку вони втрачають за місяць. Отже, якщо хтось має будинок вартістю мільйон доларів, вони платять 10% цього щомісяця на житло для нього. Це понад 10 тисяч на місяць, які вони спеціально платять за ці властивості. Тож це величезна гра. Для мене це було те, що змогло неймовірно зрости. Маючи лише два об’єкти нерухомості, я можу отримувати 10 тисяч готівки на місяць лише від двох страхових випадків.
І всі ці речі, про які ми говорили секунду тому, побудова стосунків, спілкування з цими людьми. Є хтось, якого називають фахівцем з переміщення, і ви, хлопці, можете зайти на LinkedIn прямо зараз і можете знайти цих людей. Фахівці з переселення – це в основному птахи-пси для цих сімей, щоб знайти іншу нерухомість. Отже, якщо ви зв’яжетеся з ними, ви налагодите з ними стосунки, вони надішлють вам цих клієнтів відносно… не обов’язково легко, але це стосується налагодження взаєморозуміння, побудови стосунків з ними. Тож для мене, чувак, це змінило правила гри — перехід із боку охорони здоров’я та можливість обслуговувати багатьох різних клієнтів.
Ви ж не хочете складати всі яйця в один кошик, правда? Ви хочете мати кілька різних проспектів або аватарів, щоб переслідувати. І я думаю, що для мене сторона страхування та сторона охорони здоров’я, ці дві разом, вони чудово працюють. І на них можна отримати значний дохід.
Роб:
Чи можете ви швидко прояснити? Ви сказали 10%. Чи означає це, що якщо на будинок вартістю мільйон доларів, вони дадуть вам приблизно 100,000 XNUMX доларів на рік на житлову допомогу?
Джессі:
Так, кожна субсидія на житло буде різною. Але так, ось як ви можете дивитися на це, рік. Якщо сім’я втратила майно на мільйон доларів, вони зможуть дати вам 100,000 10 доларів за цей рік. Ось на що ми зараз дивимося... І коли ви поговорите з цими людьми, вони вам скажуть. Мені ALE Solutions сказали мені: «Ми платимо 12% від вартості майна на місяць». Отже, якщо це мільйон доларів, вони розділять його за 1,500 місяців і дадуть вам цю суму. Тож у Центральній долині я маю нерухомість, яка коштує від 2 до 8,000 тисяч на місяць, і ми здаємо її в оренду за 5. Я отримую буквально XNUMX тисяч готівки на місяць з однієї нерухомості.
І люди роблять це по всьому США в багатьох різних місцях. Девіде, тут, у районі затоки, те саме. Більшість об’єктів має понад мільйон, один, 2 мільйони. Отже, ці компанії платять 14 тисяч, як я вже згадував, у Сан-Франциско. 9K в Окленді. Берклі, у нас 11 тисяч. Тож можна отримати суттєвий дохід навіть на ринках міських, дорожчих. І це через побудову стосунків.
Роб:
Джессі, щодо роботи з цією страховкою, я думаю, фахівці з переїзду. Чи є у вас якісь поради щодо налагодження з ними стосунків? Це той самий рівень... Я маю на увазі, чи виконуєте ви такі самі роботи для спеціаліста з переміщення страхування, що й для медичного відділу кадрів та агентств?
Джессі:
Так Тож що я зазвичай роблю, я телефоную з ними й кажу: «Гей, хлопці, у вас є п’ять хвилин, щоб я міг поговорити з вами та всім вашим персоналом?» І вони скажуть так чи ні, чи що завгодно. Тому я хочу поговорити з ними в Zoom. Отже, що я зроблю, це я… Насправді, у нас є така прекрасна річ у цьому світі під назвою DoorDash, хлопці, ви чули про це? Тож я фактично дізнаюся, у якому офісі вони працюють. Я дізнаюся кожну людину, яка працює в цьому офісі, як їх звуть, який їхній улюблений напій Starbucks, наскільки гарячим вони люблять свій напій Starbucks. І я буквально замовлю їм їжу в Instacart або DoorDash, потраплю на п’ятихвилинну презентацію, розкажу про свої властивості. Я буду буквально мати електронну пошту кожного, улюблений напій Starbucks, і саме так я буду будувати свій бізнес.
Це майже так, ніби ви зустрічаєтеся з кимось особисто, але розмовляєте з ними по телефону. Отже, для мене це знову ж таки інтуїтивне мислення, хлопці, не так багато людей думають. Я працював у сфері охорони здоров’я, і це те, чим я заробляв на життя, це та сама концепція. Ви хочете будувати відносини. Ви хочете бути милим, але не забутим, правда? Ви хочете бути кимось, про кого вони не забудуть. І я обіцяю вам, більшість людей, які це слухають, ті спеціалісти з переїзду не отримують напої Starbucks. Люди не купують їм Dunkin’ Donuts, ми думаємо інакше. Ми будуємо бізнес і бренд. І я думаю, що врешті-решт, ви повинні думати про ці речі. І отримати лише п’ять хвилин. Це все, що вам потрібно, це п’ять хвилин, щоб поговорити з кимось про те, що ви робите, і про те, як ви можете їм допомогти.
Девід:
Я хочу підкреслити те, що, на мою думку, ви робите набагато краще, ніж інші люди, які не досягли такого успіху. Це залежить від вашого мислення та підходу. Тому що ви підходите до цього як до бізнесу, а не як до заміни роботи. Дуже багато людей інвестують у нерухомість, тому що їм не подобається їхня робота, і вони кажуть: «Гаразд, я просто хочу отримати пару будинків і більше ніколи не працювати. Коли я купив нерухомість, я закінчив». І це, можливо, спрацювало в певний момент в історії, коли конкуренція була меншою, але було так багато людей, які шукали прибутку, оскільки ставки залишалися дуже низькими. Немає багато можливостей. Усі чують усі відео YouTube та Instagram Reels: «Я більше не хочу працювати. Я роблю це». Це не секрет. Це там. Тепер ти маєш бути кращим за інших людей.
І те, що ви описуєте, є фундаментальними методами, які працювали у вашій ролі продавця на попередніх роботах. Ви застосовуєте їх у своєму бізнесі з нерухомістю, і досягаєте більшого успіху, ніж інші люди, які роблять те саме. Замість того, щоб сказати: «Я не хочу комусь надсилати електронні листи, я не хочу дізнаватися їхній напій Starbucks. Я просто хочу купити будинок, щоб мені цього не довелося». Цей тонкий підхід, коли ви використовуєте навички, які ви мали в одній сфері, і застосовуєте їх до нерухомості, ймовірно, зробив вас у 10 разів успішнішим, ніж інші люди, які могли володіти тією ж нерухомістю, що й ви, які могли слухати подібний подкаст.
Ви описуєте це так чітко, і це справді просто. Це не складна стратегія, але й нелегка. Він не просто падає вам на коліна, чи не так? Ви повинні трохи попрацювати, вивчити їхній напій Starbucks, дізнатися, що таке Instacart, дізнатися, що таке DoorDash, навчитися використовувати Zoom. Отримайте чітку доставку, коли ви йдете на цю півгодинну зустріч, щоб пояснити, якими властивостями ви володієте. У вас, напевно, є підготовлене слайд-шоу або щось таке, на якому вони можуть побачити фотографії того, як вони виглядають, щоб їм було комфортно тут.
На мою думку, майбутнє інвестування в нерухомість більше схоже на те, що ви описуєте, ніж на те, як воно виглядало за останні 20 років, тобто купіть, встановіть і забудьте. Зараз вам знадобиться активна роль, якщо ви хочете залишатися на вершині. І ми маємо бути дуже вдячні за це, до речі, тому що якби це було не так, Блекстоун купив би кожну власність і виштовхнув би всіх нас із неї, і ми б більше не змогли мати бізнес. Саме ці детальні нюанси дозволяють нам конкурувати з великими собаками. І тому такі подкасти такі важливі, тому що ви можете навчитися подібним методам, які працювали в інших сферах бізнесу, які також працюватимуть у сфері нерухомості.
Гаразд, Джессі, ти згадав Instacart, ти згадав про прокат автомобілів, усе, що ти міг зробити, щоб зробити це зручним. Я також постійно висвітлюю все, що ви говорите. Добре. Це блискуче. Ви говорите про обслуговування клієнтів. Ви не кажете: «Я хочу купити нерухомість, щоб мені не доводилося обслуговувати людей». Ви говорите: «Я збираюся купити нерухомість і обслуговувати людей через цю власність», що дає вам перевагу. Про які ще зручності можуть думати люди, які покращать їхні шанси на успіх? Дизайн надзвичайно важливий? Чи є маленькі деталі чи речі, які можна залишити в будинку, які покращать реальний досвід людини, щоб вони пішли до свого відділу кадрів і сказали: «Мені сподобалося, я хочу залишитися з ними знову?» Що ви робите?
Джессі:
Так, так. Отже, я хочу підкреслити дві речі, Девіде. У міру того, як з’явиться більше нормативних актів щодо короткострокової оренди, ви побачите більше інвесторів, які шукатимуть приміщення для середньострокової оренди. Зараз у США лише 3% усієї території США регулюється короткостроковими психічними правилами в муніципалітетах, 3%. Я щойно читав дослідження, очікується, що цього року воно фактично потроїться. Тож ви побачите більше людей, які мають цих красивих, сексуальних, таких як Роб, Airbnbs, які будуть регулюватися, тоді що ви збираєтеся робити далі? О, я йду на семестр. Тож ви почнете бачити, як у цей простір з’являється багато таких об’єктів, які є красивими, сексуальними, у яких є всі ці круті речі. Але, зрештою, ви хочете бути дуже вдумливим і проникливим у дизайні.
Більшість місць на Furnished Finder і всі, хто це зараз слухає. Якщо ви зайдете на Furnished Finder, здається, що більшість об’єктів там виглядає так, ніби це було випадково, хтось втратив члена сім’ї, і вони вирішили розмістити це майно, дім бабусі, на Furnished Finder. Буквально, ось як вони виглядають. Тож зараз це конкурентна перевага, де ви можете мати нерухомість досить пристойного вигляду. Це не божевільний Airbnb, цей екстремальний досвід, але у вас все одно є добре облаштоване місце, і ви, ймовірно, впораєтеся добре. Тож ви хочете переконатися, що ви розробляєте це з інтуїцією щодо того, яких клієнтів ви збираєтеся шукати. Якщо ви збираєтеся мати медсестер, ви хочете мати затемнені штори. Девіде, ти згадав це хвилину тому. Медсестри працюють з 7:00 до 7:00 ранку, працюють у кладовище. Вгадайте, що вони роблять протягом дня? Вони сплять. Отже, ви хочете мати затемнені штори.
Коробкові вентилятори дійсно важливі. У мене було стільки запитів щодо шанувальників ящиків, тепер вони є в усіх наших помешканнях. Шумові машини. Просто такі прості речі, що люди… Якщо ви перебуваєте на міському ринку, там багато шуму машин тощо. Багато клініцистів приїхали з Середнього Заходу або з інших регіонів, де вони звикли спати в цілковитій тиші. І без коробкових вентиляторів або подібних маленьких простих речей це буде важливо для них мати. Крім того, це ще один додатковий штрих до цих властивостей. Тож це лише маленькі дрібниці, які я б сказав, подумайте про дизайн і подумайте про маленькі зручності, які допоможуть їм спати вночі чи вдень.
Девід:
Як колишній поліцейський, якому також доводилося спати вдень протягом більшої частини моєї кар’єри. Я можу сказати «так» усьому, що ви щойно згадали, шанувальників ящиків величезне. Вдень спекотніше, тому має бути прохолодніше. І вони можуть не захотіти запускати кондиціонер або не зможуть охолодити кімнату достатньо, щоб спати, і це заглушає весь шум. І в моїй кімнаті досі стоять затемнені штори, тому що було так важко спати, коли сонце сходило. Отже, це те, що виділяє вас серед конкурентів, і це може відбутися лише на мікрорівні. Ось що так важливо, якщо я думаю про інформацію, яку ви надаєте, і про вашу стратегію. Це мікрокерований, який передає владу в руки інвестора, на відміну від величезної довбаної корпорації, яка може піти купити 3,000 об’єктів нерухомості в кожному великому місті, і просто намагається виштовхнути нас, щоб ми не могли заробляти на життя, як це.
Джессі:
так Ну, Девіде, справді є REITs, як Greystar. Всі ці великі компанії фактично знаходяться в середньостроковій оренді. Я не знаю, знав ти це чи ні. За останні півроку вони фактично виділяють певну кількість нерухомості. І всі це бачили з Airbnb, чи не так? Вони дозволяють середньострокову та середньострокову оренду своєї нерухомості, тож вони насправді роблять те саме, про що я тут говорю, тільки не на такому суперінтуїтивному рівні. Тож ми побачимо, що це відбувається все частіше. І врешті-решт, одного дня, моя ціль — мати такий великий, великий портфель, щоб розумні інституційні гроші надходили й купували мою власність, і вони купували мою ділову книгу. Ось про що варто подумати. Це моя стратегія виходу, я буду думати пізніше, я маю…
Я розмовляв з другом… Я розповім про це дуже швидко. Цей хлопець володіє 200 дверима на Середньому Заході. Я буквально заробляю стільки ж, скільки він, з 200 дверима з буквально 10 властивостями, буквально 10 властивостями. Отже, якщо ви робите все правильно та справді інтуїтивно розумієте це, ви можете заробити досить значну суму грошей. Хоча це потребує більше роботи. Дейве, ти чудово про це згадав. Це вимагає більше роботи, і більшість інвесторів не бажають докладати цю роботу.
Роб:
Гаразд, Джессі, у мене ще стільки запитань, але ми підходимо до кінця. Але я впевнений, що одна з найпоширеніших речей, які ви чуєте, це сквотери, сквотери, Джессі. Я постійно бачу такі коментарі, як про середньострокову оренду, так і про середньострокову оренду у відео на YouTube і в гілках. Ви зобов’язуєте своїх орендарів, чи то через Furnished Finders, чи через Airbnb, усі вони повинні підписувати договори оренди?
Джессі:
Так Так, вони обов’язково повинні підписати договори оренди. І ми маємо додатки, які говорять, що вони там протягом певного часу. Що вони не вважаються довгостроковими орендарями, навіть якщо вони там більше 30 днів. Але знову ж таки, поверніться до того, про що я говорив раніше, хлопці, більшість цих контрактів, які я отримую, ці агентства є орендарями. Тож мені не потрібно надто хвилюватися. І ці люди, до речі, теж професіонали. У вас не буде медсестри, яка буде сидіти навпочіпки у вашій власності. У вас не буде хлопців, які працюють на Dave & Buster’s, ці інженери. Вони не будуть просто казати: «О, ми не будемо платити».
Тож я думаю, що ви повинні перевіряти людей так само, як ви це робите, з довгостроковою, бачите, точно такою ж концепцією. Я думаю, що люди сприймають це як крайність у сценарії «що-якщо». І в більшості випадків це відбувається не регулярно. І це може. Так, це можливо, але ви повинні захистити себе таким чином, що якщо ви можете зробити ці агентства орендарями, це чудово. Але ви просто повинні проводити регулярні перевірки, які ви зазвичай проводите з усіма іншими орендарями.
Девід:
Б’юся об заклад, що це менш імовірно, якщо орендувати житло на середньостроковий термін, ніж навіть у випадку традиційної оренди.
Джессі:
Вірно.
Девід:
правильно. Тому що це той, кому є що втрачати. Вони не хочуть псувати цю справу з лікарнею. Вони не хочуть поставити лікарню в гарячу воду, відмовившись виїхати. Вони не хочуть втрачати контракт, щоб знову працювати туди. Ці мандрівні медсестри, якщо ви їх орендуєте, можуть заробити дуже хороші гроші. Особливо в Північній Каліфорнії. Я б припустив, що зарплати в Північній Каліфорнії, ймовірно, вищі, ніж будь-де в країні, за межами, можливо, певних ринкових ніш, таких як Манхеттен або щось подібне. Тож щоразу, коли ви здаєте в оренду комусь, кому є що втрачати, ймовірність бути використаною таким чином значно зменшується.
Джессі:
На 100%.
Роб:
Смішно. Просто коли люди створюють контент про довгострокову оренду, ніхто ніколи не коментує тисячу разів: «А як щодо сквотерів?» Я маю на увазі, що це проблема. Це те, що може трапитися буквально з будь-яким існуючим класом нерухомості, а не лише із середньостроковою орендою. Але я просто відчуваю, що це завжди найбільший страх.
Девід:
Це нове, що ви робите, коли туалет переповнюється?
Джессі:
Так, погоджуюсь. Так, я чув більше людей із Airbnbs, які мали ці проблеми, ніж операторів середньострокової оренди. Я маю на увазі, що мене це не хвилює, просто ні.
Роб:
Гаразд, довгострокова оренда, що робити, якщо туалет переповниться. Середньострокова оренда є, але як щодо сквотерів? І тоді Airbnb є, але як щодо ТОВ? Чи потрібне мені ТОВ? Це три головні запитання, які я чую про нерухомість.
Девід:
Туалети, ТОВ і сквотери коштували людям більше грошей, ніж будь-що інше, про що я знаю, за всю мою кар’єру. Ті занепокоєння щодо туалетів, так. Завжди будуть труднощі, але ви повинні навчитися отримувати задоволення від них. Бо якби не виклик, у вас би не було можливості. Якби це було надзвичайно просто і нічого не пішло б не так, люди, які мають більше грошей, ніж ви, уже втрутилися б і скористалися всіма можливостями, і нічого не залишилося б. Саме ці крихітні порізи паперу дратують, тому люди не можуть робити це в масштабі. І тому, як інвестори-матері та поп-інвестори, люди, які слухають наш подкаст, які всі намагаються знайти фінансову свободу через нерухомість, шукають можливості.
Насправді вас повинні привабити перешкоди на шляху до успіху, які ви можете зустріти, тому що це означає, що у вас буде можливість. Де, якщо зробити це стане занадто легко, вас виштовхнуть. І ми бачили це знову і знову і знову в багатьох галузях. Я справді відчуваю себе краще від чогось подібного, Джессі, і від методу, який ти описуєш. Тому що це звучить безпечніше, і це надійніший варіант для захисту. Порівняйте це з купівлею житлового комплексу на 400 квартир, який може придбати якась величезна корпорація, найняти одну компанію з управління майном, щоб подбати про це, і нічого не робити. Маленькій людині буде набагато важче потрапити в цей простір, ніж цьому.
Джессі:
Цілком. Згоден на 100%. І ви почнете спостерігати більше подібних речей. Зараз я думаю про середньострокову оренду, як Airbnb у 2007 році. Для цього немає програмного забезпечення для управління нерухомістю. Немає PriceLabs. Ці компанії не обов’язково щось роблять для цього. Тож уявіть собі, що ви можете знати, де зараз знаходиться Airbnb. Ось де ми знаходимося в цьому просторі. Мені здається, що Airbnb у п’ятому інінгу, правда? Це існує деякий час. Зараз вони просувають досвід, унікальні властивості. Повертаючись до умов бейсболу, я відчуваю, що приміщення, орендоване на середньостроковий термін, судді майже не ходять по полю. Вони просто крейдують на полі, команда на майданчику відсутня. Ось так рано ми в грі. І чим швидше ви ввійдете, тим краще створите свої основи. Імовірність того, що ви зможете досягти успіху в космосі, величезна. І я думаю, що для людей є стільки можливостей. І вони не обов’язково бачать це так, але я бачу. Я намагаюся кататися туди, куди йде шайба, і я бачу, що вигин є. Тож це лише мої два центи.
Девід:
Чудово, чоловіче. Я радий, що ви тут, щоб поділитися цією інформацією, перш ніж хтось інший її почує. Це було справді добре. Ми переходимо до наступного сегменту нашого шоу. Це знаменита четвірка. У цьому сегменті шоу ми з Робом по черзі задамо вам чотири запитання, які ставимо кожному гостю в кожній серії. Питання номер один прийде від мене, а саме, яка ваша улюблена книга про нерухомість?
Джессі:
Моя улюблена книга про нерухомість називається «Лазівки нерухомості». Це була перша книжка про нерухомість, яку я коли-небудь читав, і в основному це було як про податки. Це було як знайти свою першу власність. Це була частина серії «Багатий тато, бідний тато». Хлопці, ви, мабуть, ніколи про це не чули. Це насправді не така велика книга. Але це був для мене мій вступ до реального інвестування в нерухомість. І я час від часу повертаюся до цього. Тож це називається «лазівки нерухомості».
Роб:
приголомшливо І по-друге, яка ваша улюблена бізнес-книга?
Джессі:
Улюблена бізнес-книга – The E Myth. Отже, The E Myth, я впевнений, що ви чули про нього. Йдеться про відсторонення від вашого бізнесу. І ось де я зараз у своєму житті, роблю лише те, на що маю унікальну кваліфікацію, а все інше буде делеговано людям, які можуть із цим впоратися. І це дасть мені більше часу, щоб я зосередився на справжньому бізнесі. Тому що знову ж таки, хлопці, повертаючись до того, про що ми говорили раніше. Цей тип бізнесу, яким я займаюся, дуже пам’ятає про те, що ви маєте дуже інтуїтивно розуміти, кого ви шукаєте, що ви збираєтеся робити. Тож ця книга надзвичайно допомогла мені зрозуміти, що мені потрібно усунутись від багатьох повсякденних оперативних речей. І я думаю, що багато разів інвестори хочуть постійно брати участь у всіх цих речах, а ви не можете. Щоб розвинути справжній законний бізнес, ви не можете бути хлопцем, який робить усе постійно, скрізь і одночасно. Це неможливо.
Роб:
Чудова книжка, хотів би колись її прочитати. Номер три, хобі. Що ви робите, коли не перебуваєте там і розбиваєте гру про середньострокову оренду?
Джессі:
Я граю на гітарі. Люблю грати на гітарі, барабанах, бас-гітарі. Бейсбол. Я великий фанат бейсболу. Я все ще граю в бейсбол навіть у 40 років. Хлопці, я все ще катаюся на скейтборді. Я все ще можу кикфліп. У мене є молодші діти, я все ще ходжу кататися з ними на скейтборді, тож я залишаюся молодим і модним, і як крутий тато. Тож це мої хобі.
Девід:
Завжди смішно, коли ми ставимо питання про хобі будь-кому, у кого є діти. Це як найбільша боротьба, коли-небудь намагатися знайти, що сказати, тому що я думаю, що коли у вас є діти, вони є вашим хобі. Ви кажете: «Я займаюся нерухомістю. Це моє хобі. У мене, біса, є діти, чого ти тут від мене чекаєш?» добре Моє останнє запитання до вас. Що відрізняє успішних інвесторів від тих, хто здається, зазнає невдачі або ніколи не починає?
Джессі:
Так Я вважаю, що сміливість і мислення, яке допоможе тобі йти далі, надзвичайно важливі. Я думаю, що часто більшість із нас стикається з перешкодою. І ти тільки що говорив про це раніше, Девіде. Ті порізи пальців, ті прості речі, які люди просто люблять: «О, я більше цього не робитиму». Йдеться про послідовність. Чим послідовніші ви, чим більше у вас повторень, тим більше у вас можливостей. І я вважаю, що для створення бізнесу потрібен час. Це вимагає енергії та послідовності. Отже, якщо у вас є всі ці риси, це те, що зробить вас успішним. Це те, що допоможе тобі йти далі. Це те, що вас утримає. Від вашого першого відео на YouTube до тисячного відео потрібні лише повторення. Це вимагає послідовності. І я думаю, що для мене це найважливіше. Тому що ми всі зазнаємо невдачі. Що б ми не робили, ми всі зазнаємо невдачі. І ви повинні вчитися на цих помилках. А ти все ще залишайся послідовним, і старанним, і будуй. Я думаю, що це те, що має статися, щоб бути успішним.
Роб:
Дивовижний. Ну, Джессі, розкажи нам, де люди можуть дізнатися про тебе більше в Інтернеті, Instagram, YouTube тощо?
Джессі:
Так Так, ви можете знайти мене в Instagram @therealjessevasquez. У мене є веб-сайт, therealjessevasquez.com. І YouTube, там також можна ввести Джессі Васкеза. І одна маленька річ, якщо ви, хлопці, не заперечуєте, що я це скажу. Незабаром відбудеться саміт середньострокової оренди. Насправді я підключився до Furnished Finder. Це відбудеться з 30 квітня по 1 травня в Сан-Дієго на курорті Mission Bay. Тож завітайте до MTR Summit або midtermrentalsummit.com, щоб отримати квиток. Я надзвичайно радий тому, що Furnished Finder стрибає зі мною, і ми організовуємо цю першу в історії подію середньострокової оренди.
Роб:
Дуже круто. Усі, йдіть за Джессі. Джессі, ти один із тих людей, які неймовірно розумні й дуже вправні. І я так багато від вас навчився. І я завжди кажу: «Я б хотів бути таким розумним». Ваш контент дійсно чудовий, дуже обізнаний. Тож велике спасибі, що прийшли поділитися. Девіде, де люди можуть прийти й знайти вас, якщо хочуть зв’язатися з вами, підключитися до вас тощо?
Девід:
Так, будь ласка. Ви можете знайти мене в Instagram або всюди в соціальних мережах @davidgreene24. У кінці Грін є Е. Тепер ви також можете знайти мене там на YouTube. Тож youtube.com/@davidgreene24 переведе вас на мій канал YouTube. І є поради агентів з нерухомості, є речі кредитних спеціалістів, є речі інвесторів, є покрокові інструкції щодо мого майна. Є різний крутий контент, тому що я намагаюся стати більше схожим на Роба і менше схожим на себе. Роб, а ти?
Роб:
Ви можете знайти мене на YouTube @Robuilt та Instagram @Robuilt. І нарешті, якщо вам сподобався цей епізод, якщо цей епізод розпалив вас про MTR, я знаю, що так і сталося. І якщо це було корисно, і ви хочете потрапити в гру середньострокової оренди. Тоді подумайте про те, щоб залишити нам п’ятизірковий відгук у додатку Apple Podcast або будь-де, де ви слухаєте свій подкаст. П’ять зірок справді допомагають нам залучити нову аудиторію, тож ми можемо навчити інших людей, як потрапити в гру середньострокової оренди та нерухомості. Ось і все. Будь ласка, залиште нам п’ятизірковий відгук, для нас це означатиме все.
Девід:
Гаразд, і це наше шоу на сьогодні. Джессі, велике тобі дякую за те, що ти тут, чувак, це одне з найкращих інтерв’ю, яке ми коли-небудь брали. Тонни хорошої інформації. Ви дуже хороший комунікабельник. Я сподіваюся, що всі підуть за тобою. І я сам звернуся до вас, оскільки я сам початківець середньостроковий інвестор. У мене є три об’єкти, які відновлюються, і які мають бути доступні. Тож я збираюся отримати вашу інформацію та подбати про те, щоб ми залишалися на зв’язку. І, можливо, ми зможемо вас знову включити, і ми зможемо поділитися тим, що відбувається з моїм майном, і як ви тренували мене, що я робив. Це може бути класний досвід, який ми могли б отримати. Це Девід Грін від Роба, короткострокового спеціаліста Абасоло, підписується.
Дивіться епізод тут
Допоможіть нам!
Допоможіть нам охопити нових слухачів на iTunes, залишивши нам рейтинг та огляд! Це займає всього 30 секунд, і інструкції можна знайти тут. Дякую! Ми дуже цінуємо це!
У цьому епізоді ми розповідаємо:
- Роз'яснена стратегія середньострокової оренди і як це створює стільки грошових потоків
- Залишаючи зручну шестизначну роботу будувати бізнес з нерухомістю, а не просто рано вийти на пенсію
- Як Джессі наближається до a мільйонів доларів на рік лише з дев’ятьма об’єктами оренди
- Команда секретні зручності Що медсестри ПОВИННІ мати щоб забронювати ваше майно
- У які саме агентства потрібно дзвонити, щоб отримати ваше майно здається за ЗНАЧНО вищими ставками
- Як вибрати ідеальний ринок середньострокової оренди і що шукати в місцевих лікарнях
- Страхування оренди житла та як ним скористатися ШВИДКО поповнюйте свої одиниці
- і So Набагато більше!
Посилання з шоу
Книга, згадана в шоу
Зв'язатися з Джессі:
Хочете дізнатися більше про сьогоднішніх спонсорів або стати партнером BiggerPockets самостійно? Перегляньте наші сторінка спонсора!
Примітка від BiggerPockets: Ці думки написані автором і не обов’язково відображають думку BiggerPockets.
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
- джерело: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 місяців
- 20 роки
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- здатність
- Здатний
- МЕНЮ
- про це
- вище
- абсолют
- абсолютно
- AC
- Прийняти
- нещасних випадків
- розмістити
- рахунки
- Achieve
- через
- активний
- насправді
- доданий
- Перевага
- рада
- після
- агентства
- агентство
- Агент
- попереду
- Airbnb
- ВСІ
- Дозволити
- дозволяє
- тільки
- вже
- завжди
- кількість
- анатомія
- та
- Інший
- відповідь
- будь
- де-небудь
- крім
- квартира
- додаток
- Apple
- прикладної
- Застосування
- цінувати
- підхід
- наближається
- квітня
- ПЛОЩА
- області
- сперечатися
- навколо
- зовнішній вигляд
- активи
- клас активів
- допомогу
- AT&T
- адвокат
- приваблюваний
- аудиторія
- слухання
- автор
- доступний
- аватари
- Проспект
- дитина
- назад
- закулісний
- фон
- поганий
- Банк
- рахунок у банку
- бейсбол
- заснований
- В основному
- основа
- кошик
- затока
- красивий
- красиво
- оскільки
- ставати
- стає
- становлення
- перед тим
- початок
- за
- буття
- Вірити
- корисний
- Переваги
- Берклі
- КРАЩЕ
- Парі
- Краще
- між
- Великий
- більший
- найбільший
- Біт
- книга
- бронювання
- книги
- бум
- border
- куплений
- Box
- Brain
- марка
- Хліб
- Перерва
- ламається
- блискучий
- приносити
- Зламав
- Зламаний
- приніс
- брунькування
- будувати
- Створюємо
- побудований
- гроно
- бізнес
- розвиток бізнесу
- підприємства
- купити
- Купівля
- Купує
- Каліфорнія
- call
- званий
- покликання
- Може отримати
- автомобіль
- який
- кар'єра
- автомобілів
- випадок
- готівкові гроші
- грошовий потік
- катастрофічний
- Залучайте
- Центр
- центральний
- певний
- виклик
- зміна
- Перемикач
- заміна
- Канал
- хаос
- символи
- заряд
- найдешевший
- перевірка
- дитина
- діти
- Вибирати
- різдво
- Коло
- Місто
- Цивільний
- претензій
- ясність
- клас
- класів
- Очищення
- ясно
- очевидно
- клієнт
- клієнтура
- клієнтів
- підніматися
- клініцисти
- близько
- одяг
- тренер
- тренування
- код
- коледж
- коледжі
- COM
- поєднання
- Приходити
- зручний
- майбутній
- Коментуючи
- коментарі
- зобов'язання
- загальний
- Компанії
- компанія
- Компанії
- порівняти
- порівняний
- конкурувати
- конкурс
- конкурентоспроможний
- повністю
- комплекс
- складний
- концепція
- Турбота
- довіра
- З'єднуватися
- підключений
- З'єднувальний
- зв'язку
- Вважати
- вважається
- послідовний
- будівництво
- контакт
- зміст
- контракт
- договірних
- контрактів
- Зручний
- Розмова
- переконати
- Прохолодно
- Корпоративний
- КОРПОРАЦІЯ
- Коштувати
- може
- країна
- Пара
- курс
- Суд
- обкладинка
- охоплення
- покритий
- Covid
- створювати
- створення
- Креатив
- правдоподібність
- вирішальне значення
- культура
- клієнт
- Контакти
- скорочення
- цикл
- Папа
- щодня
- молочний
- темно
- дані
- Дата
- датування
- Дейв
- Девід
- день
- з дня на день
- Днів
- угода
- справу
- Пропозиції
- вирішене
- рішення
- зменшити
- глибокий
- глибоке занурення
- глибше
- безумовно
- доставляти
- доставка
- Попит
- відділ
- Залежно
- залежить
- депозит
- дизайн
- докладно
- деталі
- розвиненою
- розробка
- DID
- Дієго
- різний
- важкий
- безпосередньо
- катастрофа
- переміщених
- дисплей
- урізноманітнити
- дивіденди
- Лікар
- Лікарі
- Ні
- Пес
- собаки
- справи
- Долар
- доларів
- Не знаю
- Двері
- DoorDash
- Двері
- вниз
- Downtown
- вниз
- проект
- звертається
- напій
- напої
- управляти
- водіння
- Падіння
- наркотик
- під час
- кожен
- Раніше
- Рано
- легше
- є
- край
- фактично
- Яйця
- усунутий
- Імперія
- енергія
- Інженери
- користуватися
- досить
- Весь
- Навколишнє середовище
- Епізоди
- особливо
- по суті
- майно
- Ефір (ETH)
- Європа
- Навіть
- Event
- врешті-решт
- НІКОЛИ
- Кожен
- повсякденний
- все
- все це
- все
- точно
- приклад
- збуджений
- Здійснювати
- існує
- вихід
- Стратегія виходу
- очікувати
- очікуваний
- дорогий
- досвід
- Досліди
- Пояснювати
- пояснені
- піддаватися
- експрес
- додатково
- екстремальний
- надзвичайно
- Face
- Фактичні
- FAIL
- Падати
- сімей
- сім'я
- знаменитий
- вентилятор
- вентилятори
- фантастичний
- захоплюючий
- ШВИДКО
- на користь
- Улюблений
- страх
- плата
- fellow
- кілька
- поле
- жорстокий
- боротися
- боротьба
- Рисунок
- розібрався
- цифри
- заповнений
- в кінці кінців
- фінансовий
- знайти
- шукач
- виявлення
- палець
- Пожежа
- пожежі
- Перший
- перший раз
- виправляти
- фіксованою
- повінь
- Поверх
- поверхи
- Флорида
- потік
- Сфокусувати
- стежити
- слідує
- харчування
- продукти
- за врожайність
- Примусово
- форма
- Колишній
- знайдений
- Підвалини
- Франциско
- Безкоштовна
- Freedom
- друг
- друзі
- від
- перед
- розчарування
- Повний
- фундаментальний
- смішний
- далі
- майбутнє
- гра
- змінювач гри
- гараж
- щедрий
- отримати
- отримання
- гігант
- Давати
- дає
- дає
- Go
- мета
- бог
- йде
- буде
- Золотий
- добре
- Хороші гроші
- надається
- вдячний
- великий
- бакалії
- продуктовий
- валовий
- Земля
- Group
- Групи
- Рости
- Зростання
- Зростання
- гість
- Гості
- Хлопець
- зламаний
- Половина
- обробляти
- Ручки
- Руки
- траплятися
- сталося
- відбувається
- щасливий
- Жорсткий
- має
- голова
- перевага
- охорона здоров'я
- healthcare industry
- чути
- почутий
- слух
- допомога
- корисний
- тут
- прихований
- Високий
- вище
- Виділіть
- виділивши
- прокат
- Наймання
- історія
- хобі
- Hole
- свято
- Головна
- надія
- З надією
- лікарня
- лікарні
- господар
- хостинг
- хостів
- ГАРЯЧА
- готель
- готелі
- ГОДИННИК
- будинок
- домашнє господарство
- будинку
- житло
- Як
- How To
- hr
- HTTPS
- величезний
- Я БУДУ
- ідея
- ідеї
- Іллінойс
- Іммігранти
- Impact
- здійснювати
- важливо
- неможливе
- удосконалювати
- in
- В інших
- includes
- У тому числі
- Дохід
- невірно
- неймовірно
- індивідуальний
- промисловості
- промисловість
- інформація
- INSANE
- розуміння
- вселяти
- надихаючий
- мить
- замість
- Інституційна
- інструкції
- страхування
- галузь страхування
- цікавий
- інтерв'ю
- інтерв'ю
- Вступ
- інтуїція
- інтуїтивний
- Invest
- інвестування
- інвестиції
- інвестор
- Інвестори
- запрошувати
- залучений
- IRS
- питання
- IT
- сам
- ITunes
- робота
- Джобс
- подорож
- суддя
- липень
- стрибати
- Канзас
- тримати
- дитина
- Діти
- Дитина
- Знати
- знання
- праця
- сходи
- великий
- останній
- закон
- вести
- Веде за собою
- УЧИТЬСЯ
- вчений
- вивчення
- Залишати
- догляд
- Законний
- лист
- рівень
- Рівень 4
- рівні
- LG
- життя
- Ймовірно
- пов'язаний
- список
- Прослуховування
- трохи
- жити
- життя
- LLC
- позику
- Кредити
- місцевий
- логістика
- Довго
- Довга гра
- багато часу
- довгостроковий
- подивитися
- виглядає як
- подивився
- шукати
- ВИГЛЯДИ
- лазівки
- втрачати
- Втрачає
- серія
- любов
- улюблене
- низький
- прибутковий
- Машинки для перманенту
- made
- головний
- підтримувати
- обслуговування
- основний
- зробити
- заробити гроші
- РОБОТИ
- Робить
- людина
- управляти
- управління
- менеджер
- Менеджери
- управління
- багато
- багато людей
- березня
- ринок
- ринки
- масивний
- Матерія
- засоби
- м'ясо
- Медіа
- медичний
- Зустрічатися
- засідання
- член
- Меморіал
- психічний
- згаданий
- повідомлення
- метод
- методика
- може бути
- Молоко
- Millennials
- мільйона
- Мільйон доларів
- мільйонів доларів
- мільйони
- mind
- Розум
- мінімальний
- хвилин
- протокол
- Місія
- помилки
- модель
- мама
- Моменти
- гроші
- місяць
- щомісячно
- місяців
- більше
- ранок
- найбільш
- рухатися
- фільм
- переміщення
- MTR
- множинний
- муніципалітети
- ім'я
- National
- обов'язково
- Необхідність
- необхідний
- потреби
- сусіди
- Нові
- наступний
- ніч
- шум
- На північ
- Північна Кароліна
- номер
- номера
- Догляд
- Окленд
- перешкода
- перешкодами
- Шанси
- пропонує
- Office
- Офіцер
- добре
- ONE
- онлайн
- оперативний
- Оператори
- Думка
- Думки
- Можливості
- Можливість
- протистояли
- варіант
- порядок
- органічно
- Інше
- Результат
- поза
- аутсорсинг
- загальний
- власний
- власність
- володіє
- оплачувану
- Папір
- батьки
- частина
- партнер
- частини
- Минуле
- пацієнт
- pacientes
- Платити
- платіж
- оплата
- Люди
- народний
- ідеальний
- дозвіл
- людина
- фармацевтична
- телефон
- фізичний
- Фізично
- вибирати
- картина
- фотографії
- Крок
- місце
- місця
- plato
- Інформація про дані Платона
- PlatoData
- Play
- гравець
- ігри
- будь ласка
- плюс
- Подкаст
- подкасти
- точка
- Police
- політика
- бідні
- поп
- портфель
- положення
- це можливо
- потенційно
- влада
- прогнозування
- переважним
- Premium
- підготовлений
- представити
- Presentation
- досить
- попередній
- price
- ціни
- привілеї
- PRIZM
- ймовірно
- Проблема
- проблеми
- Продукти
- професійний
- професійно
- професіонали
- обіцянку
- властивості
- власність
- захист
- захищений
- забезпечувати
- Постачальник
- забезпечення
- громадськість
- Штовхати
- штовхнув
- Натискання
- put
- Ставить
- кваліфікований
- Квартал
- питання
- питань
- Швидко
- Кролик
- ставка
- ставки
- рейтинг
- досягати
- досягнення
- Читати
- читання
- реальний
- нерухомість
- реалізувати
- зрозумів,
- причина
- визнавати
- рекомендувати
- запис
- зниження
- Напрямки
- називають
- відмовляючись
- зареєстрований
- реєстру
- регулярний
- регулюється
- правила
- відносини
- Відносини
- щодо
- запам'ятати
- видаляти
- видалення
- оренда
- оренда
- замінювати
- представляти
- запитів
- вимагати
- резерв
- Відставка
- курорт
- дзвінкий
- відповідальність
- REST
- повертати
- revenue
- огляд
- Багаті
- Багатий тато Бідний тато
- Ride
- Risk
- Роль
- Котити
- Кімната
- кімнати
- грубо
- круглий
- Маршрут
- прогін
- біг
- сільській місцевості
- сейф
- безпечніше
- Зазначений
- продажів
- то ж
- Сан -
- Сан - Дієго
- Сан Франциско
- зберегти
- економія
- кмітливість
- говорить
- шкала
- сценарій
- кричущий
- Екран
- екранування
- Пошук
- другий
- вторинний
- seconds
- секрет
- безпеку
- бачачи
- Здається,
- сегмент
- продавати
- Продаж
- сенс
- окремий
- Серія
- служити
- обслуговування
- Послуги
- виступаючої
- комплект
- набори
- сім
- кілька
- Поділитись
- поділ
- зсув
- Зміни
- занурено
- покупка
- Короткий
- короткий термін
- Повинен
- Показувати
- підпис
- істотно
- підписання
- аналогічний
- простий
- з
- один
- Сидячий
- SIX
- Шість місяців
- майстерність
- навички
- сон
- сповільнювати
- невеликий
- розумний
- розумнішими
- So
- так далеко
- соціальна
- соціальні медіа
- Софтвер
- solid
- рішення
- Рішення
- Вирішує
- деякі
- коли-небудь
- Хтось
- що в сім'ї щось
- десь
- Звучати
- Простір
- пробіли
- розмова
- спеціаліст
- Фахівці
- конкретний
- конкретно
- Витрати
- розкол
- Спонсори
- Spotify
- поширення
- Персонал
- штатний розклад
- стенди
- Starbucks
- Зірки
- старт
- почалася
- стан
- заявив,
- Штати
- станція
- залишатися
- Крок
- палиця
- Як і раніше
- Стоп
- історії
- Історія
- стратегії
- Стратегія
- вулиця
- структура
- боротьба
- Студентам
- студія
- Вивчення
- передплата
- істотний
- процвітати
- успіх
- Історії успіху
- успішний
- такі
- раптовий
- подав до суду
- Саміт
- Sun
- Super
- поставки
- Підтримуючий
- передбачуваний
- Огляд
- солодкий
- Приймати
- приймає
- взяття
- талановитий
- балаканина
- говорити
- Мета
- податок
- Навчання
- методи
- розповідає
- десять
- орендар
- terms
- Техас
- Команда
- Майбутнє
- інформація
- світ
- їх
- самі
- терапевт
- Там.
- річ
- речі
- Мислення
- третя сторона
- У цьому році
- думка
- тисячі
- три
- поріг
- через
- по всьому
- квиток
- час
- терміни
- times
- синхронізація
- чайові
- Поради
- до
- сьогодні
- сьогоднішній
- разом
- Туалет
- Тон
- занадто
- топ
- тема
- торкатися
- до
- міста
- традиційний
- Розшифровка
- перехід
- транспорт
- подорожувати
- мандрівники
- Подорож
- величезний
- Величезно
- Потрійний
- вантажівка
- вантажні автомобілі
- правда
- оборот
- шрифтова форма
- Типи
- типовий
- типово
- Убер
- парасолька
- при
- недоотриманий
- створеного
- одиниць
- університет
- неперевершений
- потенціал зростання
- міський
- us
- використання
- зазвичай
- відпустку
- Долина
- значення
- автомобіль
- Транспортні засоби
- продавець
- через
- Відео
- Відео
- марочний
- заробітна плата
- Очікування
- пішов
- ходьба
- хотів
- бажаючий
- теплий
- годинник
- годинник
- спостереження
- вода
- способи
- Багатство
- веб-сайт
- week
- тижні
- ласкаво просимо
- Що
- Що таке
- Чи
- який
- в той час як
- ВООЗ
- хто б не
- широкий
- дружина
- волі
- готовий
- Перемоги
- в
- без
- цікаво
- Work
- працював
- робочі
- робочий
- світ
- хвилювалися
- найгірше
- б
- запис
- письмовий
- Неправильно
- X
- рік
- років
- вихід
- молодий
- молодший
- вашу
- себе
- YouTube
- YouTuber
- зефірнет
- зум