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Ashley:
Este es Real Estate Rookie, episodio 265.

Devana:
También me comuniqué con la Coalición para una Vida Sobria en nuestra área y luego comenzamos a asistir a sus reuniones. Y repartieron una especie de paquete, supongo, de algún tipo que tenía algunos documentos de admisión. Y luego, Reid y yo realmente nos sentamos y pensamos en cuál era nuestro por qué, cómo queríamos que la gente se sintiera en nuestra casa. Y comenzamos a estructurar nuestro papeleo a partir de eso y de las experiencias que sabíamos que la gente tenía en otras vidas sobrias, como, bueno, ¿cómo podríamos hacerlo diferente? Y simplemente lo formamos a partir de ahí.

Ashley:
Mi nombre es Ashley Kehr y estoy aquí con mi coanfitrión Tony Robinson.

Tony:
Y bienvenido al Podcast para novatos en bienes raíces, donde cada semana, dos veces por semana, le brindamos la inspiración, la motivación y las historias que necesita escuchar para iniciar su viaje de inversión. Y hoy quiero comenzar mencionando a una persona especial en la audiencia de novatos que se conoce con el nombre de usuario Smiley21. Y Smiley21 dejó una reseña de cinco estrellas en Apple Podcast que dice: “Debes escuchar como novato. Estoy muy feliz de haber descubierto el podcast Real Estate Rookie. Ashley y Tony hacen un gran trabajo al analizar las cosas mientras mantienen el programa entretenido con sus bromas y chistes. Espero comenzar mi viaje este año en el sector inmobiliario y este podcast ha sido muy inspirador”. Smiley21, te lo agradecemos. También esperamos que este año sea un gran éxito para ti y gracias por apoyar el podcast. Entonces, si aún no lo ha hecho, déjenos una calificación honesta y revise en cualquier plataforma que esté escuchando. Cuantas más reseñas recibamos, a más personas podremos llegar, a más personas podremos llegar y a más personas podremos ayudar.

Ashley:
Y seamos claros acerca de esa reseña, son mis chistes, porque creo que ha habido dos ocasiones, en la historia de este podcast, en las que hiciste un chiste. Recuerdo haberte escrito: "Dios mío, en cierto modo fue un buen trabajo".

Tony:
Eso es cierto. Eso es cierto. Pero también les encantan las bromas, lo cual es fantástico. Y es muy gracioso, Ash, porque estoy en Houston ahora mismo, así que si están mirando en YouTube, estoy como en un Airbnb en Houston, y mucha gente se me ha acercado, en realidad es Rob del Real Estate Podcast, Rob Abasolo, ha estado aquí y mucha gente se me ha acercado y me ha dicho: “Tony, me encantan las bromas tuyas y de Ashley, por favor, nunca dejes de hacerlo. Olvídense de los que odian que dicen que las bromas son aburridas”. Así que les agradezco a ustedes por apoyarnos.

Ashley:
Sí. Sí. Realmente lo apreciamos porque no puedo aceptar ninguna crítica constructiva. Pero Tony, ¿cómo va la conferencia? Y también tienes tu propia conferencia próximamente.

Tony:
Sí, ahora mismo es temporada de conferencias. Entonces, Rob tiene su evento llamado Host Con, que obviamente se trata de invertir en alquileres a corto plazo, y saldrán algunos oradores increíbles. Entonces estaba en el escenario con Rob y nuestro amigo, Kai Andrew. Hicimos algo en vivo en YouTube e hicimos algunas preguntas y respuestas con la audiencia, eso es genial. Obviamente, Rob es un anfitrión increíble y hay mucho contenido bueno por venir. Y luego, literalmente en nueve días, partiré hacia Orlando para nuestro evento, la Cumbre STR. Así que tendremos casi 400 personas reunidas en Orlando para hablar sobre alquileres a corto plazo durante unos días. Definitivamente serán un par de semanas muy ocupadas para nosotros, pero estamos emocionados. Los eventos en persona siempre son divertidos.

Ashley:
Para cuando esto se transmita, ambos eventos ya habrán desaparecido. Creo que esto sale en marzo más o menos.

Tony:
Sí. Pero si quieres ir al siguiente, strsummit.com o hostcon.com para ver el evento de Rob. Ustedes pueden pasar el rato con nosotros en persona.

Ashley:
Sí, asistiré al evento de Tony en Orlando y, créanme, realmente espero que haga buen tiempo.

Tony:
Sí. Estoy casi nervioso de que vengas porque traes mal tiempo dondequiera que vayas, así que con suerte romperemos esa racha.

Ashley:
Lo sé. Como en diciembre, cuando fuimos a Phoenix, hacía mucho frío. Traje mi traje de baño, todo. Es como, "No". Casi me llevo un chándal al Airbnb porque hacía mucho frío.

Tony:
Ojalá tengamos mejor suerte en Orlando.

Ashley:
Bueno. Entonces, el objetivo principal de este episodio de esta semana no es solo aprender de algunos grandes inversores, sino también saber qué tan espeluznante es el vecino Tony cuando presentamos a dos personas a las que conduce hasta su casa y cuándo las conoció. en una reunión dice: “De hecho, sé dónde vives. Sé dónde está tu casa”. Entonces entraremos en esa historia. Pero Tony, ¿quieres presentarles a todos tus vecinos?

Tony:
Sí. Entonces, hoy tenemos a Devana y Reid, son un dúo de marido y mujer y, de hecho, tienen un nicho único, por eso estaba tan emocionado de incluirlos en el podcast. Pero invierten en instalaciones para vivir sobrios, algo que en realidad nunca he conocido a nadie más que lo haga. Entonces, en el episodio de hoy, desglosamos exactamente qué es un centro para personas sobrias, como es una casa para personas sobrias, los pasos que se deben seguir para que las personas ingresen a la casa, hablan sobre cómo administran las propiedades, hablan sobre cómo examinan los inquilinos, y también hablan de por qué este tipo de inversiones son tan importantes para ellos. Y realmente advierten a todos al final de este episodio que una vez que escuchen los tremendos retornos que obtienen, no comiencen a seguir la estrategia solo por los retornos, sino que se aseguren de que su corazón también esté en ello. Así que pensé que también era algo muy importante que nuestros oyentes debían recordar.

Ashley:
Sí. Me encanta la parte sobre su modelo de negocio porque no importa qué estrategia inmobiliaria esté haciendo o en qué negocio se encuentre, tener el modelo y la estructura de negocio adecuados y su declaración de misión realmente pueden ayudarle a aumentar las ganancias reales que está obteniendo. traer. Así que escuche cómo se desarrollaron, cómo administran sus propiedades y cómo eso está impactando el éxito que tienen en estas propiedades. Y cuando los escuchen hablar sobre su tasa de rotación, creo que algunos de ustedes se sentirán muy celosos de no tener eso ahora en sus alquileres a largo plazo. Y luego, cuando lo comparas con la tasa de rotación de alquileres a corto plazo de Tony...

Tony:
Devana y Reid, estoy increíblemente feliz de tenerlos en el podcast Real Estate Rookie. Antes incluso de dejarles entrar en su historia, solo quiero que toda la audiencia de novatos sepa que básicamente tuve que rogarles que vinieran a este podcast. Entonces, como historia de fondo, organizamos una reunión mensual de bienes raíces aquí en el sur de California, y mi esposa y yo lo hacemos. Y Devana y Reid viven en la misma ciudad que yo, vinieron a la reunión. Y charlo con la gente en la reunión todo el tiempo, y después de escuchar su historia y el tipo de nicho único en el sector inmobiliario en el que operan, dije: "Tenemos que incluirlos en el podcast".
Entonces, lo que es aún más extraño es que en realidad sabía dónde vivían Devana y Reid incluso antes de conocerlos. Nuevamente, vivimos en la misma ciudad, y todas las mañanas, cuando llevo a mi hijo a la escuela, veo que se está construyendo esta ADU en una de las casas de la esquina, y es súper singular ya que en nuestra ciudad no hay ADU en ninguna parte. Y yo, como inversionista en bienes raíces, pensé: "Eso es genial, alguien está construyendo una ADU en la ciudad en la que vivo". Entonces, cuando estaba hablando con ellos y me contaban su historia y hacían esto, pero luego también estaban construyendo esta ADU, y yo les dije: "Espera, ¿tu casa está en esta calle y en esta calle?" Y ellos dijeron: "Sí, esa es nuestra casa". Entonces nos hicimos amigos rápidamente después de eso. De todos modos, Devana, Reid, muchas gracias a ambos por venir al podcast. Estamos muy emocionados de tenerte aquí con nosotros.

Rey:
Muchas gracias.

Devana:
Gracias por su atención.

Tony:
Así que ya les he dado a todos un poco de historia. Bien. Obviamente, tienes la ADU en marcha, pero si puedes retroceder, ¿cuál fue el punto de partida para Devana y Reid como inversores inmobiliarios y qué los llevó a todos al nicho en el que actualmente se especializan? ?

Devana:
Entonces comenzaré con eso. Tengo experiencia en adicciones. Personalmente no estoy en recuperación, pero algunas personas cercanas que conocí en mi vida estaban luchando contra la adicción y el alcohol. En 2007, perdí a una persona muy cercana a mí por una sobredosis de heroína, y eso hizo que mi cerebro funcionara, como si estuviera enojado por la adicción, pero ¿qué podía hacer para no estar enojado más? ¿Podría hacer algo para ayudar en lugar de quedarme sentado con ese enojo? Entonces mis hijos eran muy pequeños en ese momento, pero mi cabeza empezó a dar vueltas sobre cosas. Así que un día vine a ver a Reid y le dije: "Estamos buscando algo más que hacer con inversiones y esas cosas, ¿por qué no compramos una casa y la convertimos en una vida sobria?". Y él me miró y dijo: "Está bien", pero no tenía idea de en qué estaba a punto de meterlo.

Tony:
Y Devana, sólo para aquellos que no lo saben, define la vida sobria. ¿Qué es un hogar para vivir sobrio?

Devana:
Un hogar para una vida sobria es un hogar estructurado que tiene responsabilidad y estructura para alguien que se está recuperando de las drogas y el alcohol. Entonces, muchas veces las personas salen de un centro de tratamiento de 30 días y luego, en lugar de regresar a su ambiente tóxico o tal vez regresar a una casa donde su cónyuge todavía bebe o algo así, regresan a una vida sobria donde lo han hecho. Como dije, la responsabilidad, la estructura y el hecho de que puedan volver a encarrilar sus vidas con un compañerismo de personas que están en el mismo lugar que ellos, es un gran apoyo para ellos.
Así que enseguida empezamos a buscar una casa. Y él es más el tipo de los números y la construcción y yo soy más la visión y, oh, todo saldrá bien. “Simplemente hagámoslo”. Así lo hicimos y, para ser honesto contigo, realmente no sabía lo que estaba haciendo, solo pensé: "Voy a hacer esto y funcionará". Y así lo hicimos, entramos y lo construimos y pensamos en todas las cosas y en cómo podemos colocar camas. Y luego, una vez que estuvo todo hecho, fue cuando tomamos fotografías y comencé, sin realmente comercializarlo. , pero ir a rehabilitación y presentarme.

Rey:
No teníamos idea en lo que nos estábamos metiendo. No teníamos idea.

Devana:
Oh, ha sido un viaje increíble.

Rey:
Fue impresionante.

Devana:
Entonces, las primeras dos semanas fueron realmente estresantes porque esto fue en 2014, así que tampoco estaba realmente en las redes sociales y todo eso en ese entonces, así que simplemente hice el juego de pies y entré en rehabilitación para presentarme. Y después de las primeras dos semanas, cuando conseguimos nuestro primer cliente, es como si nunca pudiera mirar atrás. Desde entonces, la lista de espera nos ha llenado.

Ashley:
Bueno, eso es realmente genial. La primera pregunta que tengo sobre esto es que en realidad se trata de un negocio, usted está operando un negocio a partir de esto. Esto no es una compra y retención a largo plazo en la que obtienes al inquilino y luego lo dejas en paz y él simplemente paga el alquiler; en realidad, hay algún tipo de operación que implica eso. Entonces, ¿cómo se enteró de esto? Mientras construía esta propiedad, ¿cómo sabía que alguien estaría buscando una vida sobria, cómo atraerlo y luego, también, cómo desarrollar las operaciones? ¿Tiene algún empleado o miembro del equipo que lo ayude con este proyecto?

Devana:
Sí. Entonces, lo extraño es que, al crecer, mi abuela en realidad llevaba una vida sobria. Realmente no lo entendí cuando era más joven o lo sé...

Tony:
¿Alguna vez habías entrado en él o?

Devana:
Tal vez pasé por allí y ni siquiera entré, quiero decir, era joven. Entonces ya había escuchado el término antes. Y luego, al crecer con algunas personas cercanas a mí que eran una adicción, antes tuve que llevar a la gente a una vida sobria. Y siempre entraba y a veces salía llorando porque simplemente no era un lugar donde quisiera dejar a alguien. Entonces tenía en mi cabeza que quería hacerlo diferente.
Y luego, también me comuniqué con la Coalición para una Vida Sobria en nuestra área y luego comenzamos a ir a sus reuniones y me entregaron una especie de paquete, supongo, de algún tipo que tenía algunos documentos de admisión. Y luego, Reid y yo realmente nos sentamos y pensamos en cuál era nuestro por qué y cómo queríamos que la gente se sintiera en nuestra casa. Y comenzamos a estructurar nuestro papeleo a partir de eso y de las experiencias que sabíamos que la gente tenía en otras vidas sobrias, como ¿cómo podríamos hacerlo diferente? Y simplemente lo formamos a partir de ahí.

Rey:
Bueno, y Devana, haber estado o haber ido a hogares para vivir sobrios antes, me contaba historias sobre lo horribles que eran. Y era el entorno de vida. El propietario no devolvía dinero a la casa, por lo que estaba sucia o las cosas no funcionaban y los enchufes eléctricos no funcionaban o cosas diferentes. Entonces ella me cuenta las historias y yo pienso, tengo experiencia en construcción, y digo: "Bueno, hagamos esto increíble". Entonces sé exactamente qué hacer. Podemos colocar enchufes eléctricos a cada lado de la cama en lugar de detrás de la cama y haremos que todo sea súper conveniente para todos. Y puedo hacer todo ese tipo de cosas”. Quiero decir, puedes dar un mejor ejemplo de lo que viste antes, pero se trataba de ¿cómo hacemos de este un lugar en el que querríamos vivir?

Devana:
Una alta calidad.

Rey:
¿Por qué un propietario escatima en el espacio habitable de sus inquilinos? Quiere que sus inquilinos sean felices y quiere que estén ahí, ellos quieren querer estar ahí. Y creo que ahí es donde está la lucha. Vimos un área en la que realmente podríamos ayudar.

Tony:
Bueno, primero déjame retroceder unos pasos. Bien. Me encanta el enfoque que ustedes dos están adoptando porque demuestra que hay personas que realmente se preocupan por las personas que se quedan dentro de sus propiedades. Cuando hay propietarios que no cuidan sus propiedades, no hacen reparaciones, no hacen CapEx, les da mala fama a todos los propietarios. Y es por eso que cuando en algunos círculos se habla de ser un inversionista inmobiliario, inmediatamente se es una mala persona porque posee propiedades de inversión. Y creo que si más personas adoptaran el enfoque que tú, Devana y Reid están adoptando de preocuparse y preocuparse y trabajar en la experiencia que tienen las personas cuando entran a sus hogares, sería algo mejor para todos. de nosotros.
Pero antes de ir demasiado lejos, me encantaría esta conversación, si podemos alejarnos un segundo. ¿Cómo es su cartera actual hoy? ¿Cuántas de estas casas tienes? ¿Qué otro tipo de inversiones inmobiliarias? Sólo danos la vista de 30,000 pies.

Devana:
Así que actualmente tenemos tres viviendas sobrias con un total de 47 camas, 48 ​​porque tengo una cama de emergencia. Entonces es algo interesante porque tengo esas tres casas, pero en realidad tengo 47 personas que pagan, entonces ¿es un pequeño apartamento o complejo o algo así?

Rey:
Sí, son casas unifamiliares, no tienen nada de especial, pero...

Devana:
Así que en realidad no existe un término, como una estrategia, como se escucha todo el tiempo, como corto o mediano plazo o lo que sea. Realmente no lo sé. Casi estoy pirateando la cama en lugar de piratear la casa. Realmente no sé de qué otra manera lo dirías. Así que alquilamos la cama en lugar de sólo la habitación. Entonces hay dormitorios compartidos. Entonces tenemos tres de esos y luego tenemos uno a largo plazo y acabamos de construir nuestra primera ADU de cuatro habitaciones y 1200 pies cuadrados en la parte trasera de nuestra casa. Entonces, con un total de 52 inquilinos que pagan en todos ellos.

Ashley:
Eso es genial. Felicitaciones a ustedes.

Devana:
Gracias por su atención.

Rey:
Gracias por su atención.

Tony:
Solo quería hacer una pregunta de seguimiento, y tal vez entremos en esto, pero ¿cómo pagan estos inquilinos por sus camas? ¿Es este un programa patrocinado por el condado donde hay algún tipo de financiamiento que solicitaron que es algo así como la Sección 8 o es un programa de pago por cuenta propia en el que cada persona paga por su propia cama?

Devana:
Personalmente, hacemos pagos privados, por lo que el pago privado de todos. Conozco algunas casas que ofrecen camas en el condado porque existen programas estatales y del condado que sí pagan por una vida sobria. Personalmente no lo hago porque realmente me gusta tener control sobre quién entra y quién no y creo que eso es parte de por qué tenemos una tasa de rotación muy baja. Quiero decir, el promedio de personas que permanecen en nuestras casas es de uno a seis años. Literalmente tengo personas que están allí desde hace seis años. Y entonces, no tengo que cada dos semanas alguien se dé la vuelta y se vaya. Tengo gente a la que ofrezco calidad con sobriedad para que la gente no se vaya. Tal vez consiga una cama libre cada pocos meses, por lo que mi lista de espera es difícil y siento que tengo que rechazar a mucha gente.

Ashley:
Hablemos de eso, como tener una lista de espera. Entonces mencionaste que ustedes van más allá con estas propiedades. ¿Son ustedes los únicos que tienen una lista de espera o hicieron una investigación de mercado y vieron que en realidad hay una gran demanda para este tipo de vivienda y simplemente no había suficiente oferta en el área o es por su modelo o tal vez? ¿Una mezcla de ambos?

Devana:
Sí. Creo que una mezcla de ambos. Hay una demanda muy alta, pero las otras casas tienen tanta afluencia que la gente va allí y en ese momento pasa algo y se van. Entonces están buscando ese buen hogar donde quedarse. Entonces irán a esas otras casas, pero no se quedarán, se escuchan muchas historias al respecto. Simplemente no hemos tenido esa experiencia porque cuando conocemos a la gente, dicen: “Guau, me siento en casa. Me siento cómodo aquí y no quiero irme”.

Rey:
Hemos oído a otros propietarios de vidas sobrias decir: "Bueno, ¿cómo te mantienes lleno en este momento?" Y no hemos tenido los problemas que han tenido otras personas sobrias. Ahora bien, obviamente hay algunas buenas vidas sobrias por ahí, pero no hay muchas, hay muchas malas.

Ashley:
En ese sentido, ¿cuál es el alquiler promedio que cobra por cama? Y entonces, ¿cuál sería la diferencia si fueran a alquilar un estudio o un apartamento unifamiliar o una sola habitación? Solo estoy tratando de ver la diferencia de costo y mostrar cuál es la motivación para pagar por tener ese tipo de ambiente a tu alrededor.

Devana:
Entonces todo depende de la zona. Estamos en California, estamos en el condado de Riverside, por lo que cobramos 700 por cama para las casas de nuestros hombres y 650, creo que estamos en 650 por la casa de nuestras mujeres. Si vas al condado de Orange en California, quiero decir, una cama barata cuesta 1500, no sé cuánto obtendrás, pero 2,500 por cama es el promedio. Si vas a Los Ángeles, la media es de 2,500 a 5,000 por cama. Quiero decir, suben hasta 35,000 dólares la cama si estás en un lugar realmente agradable en Malibú. Así que he visto vidas sobrias de hasta tres... Hoy en día, probablemente 450 es como un límite inferior, pero eso es como...

Ashley:
Entonces, los que tienes cuestan entre 650 y 700, ¿cómo se compara eso con si alquilaran un apartamento tipo estudio en ese mismo mercado, en esa misma área? ¿Cuál sería el alquiler por eso?

Devana:
En California, un apartamento tipo estudio probablemente costaría 1200. Está bien. ¿Tienes ese Tony? No sé qué es un estudio… Quiero decir, un apartamento de un dormitorio probablemente costaría 1500 por un apartamento de un dormitorio en California.

Tony:
La última vez que tuve un apartamento en California fue hace seis años y creo que pagaba 1,800 dólares por uno de dos habitaciones. Entonces, algún lugar por ahí probablemente parezca correcto en el mercado actual. Supongo que una pregunta de seguimiento para mí. ¿Cuáles son entonces las responsabilidades? En realidad, antes de hacer esa pregunta, déjenme preguntar esto: ¿cómo fijan sus precios? Entonces estás en 650 versus 700, ¿existe algún proceso para comparar otras casas de vida sobria en el área para saber cuánto cobrar?

Devana:
Sí, para ser honesto contigo, podría cobrar mucho más porque tenemos la calidad que brindamos en comparación con otras vidas sobrias, podría. Pero esta es mi filosofía, estoy ganando dinero, estoy ganando mucho dinero y quiero que cada persona que entre a mi casa pueda hacerlo por su cuenta porque cuando lleguen a nosotros, tendrán Familia exhausta, han quemado sus puentes. Y por eso quiero que ganen ese respeto por sí mismos. Entonces, si tuvieran que conseguir un trabajo de nivel básico incluso en McDonald's, podrían pagar su propio alquiler, sentirse bien consigo mismos, ahorrar algo de dinero y tener éxito en la vida.
Entonces podría pedir más, pero siento que estoy en ese equilibrio realmente bueno en el que todavía ganamos mucho dinero, pero también ayudamos a la gente. Si nuestras casas estuvieran en el condado de Orange, el alquiler sería muy alto. Somos comparables en Riverside, así que tal vez por eso también tenemos una lista de espera porque dicen: "Bueno, podría pagar tanto por House of Courage y voy a ir a otros lugares por más o menos lo mismo". y no estoy obteniendo la misma calidad de vida”.

Rey:
Bueno, creo que volviendo a lo que Ashley había pedido antes, entonces esos $700 al mes, eso incluye todos los servicios públicos, pagamos artículos de tocador, productos de limpieza, televisión por cable, aire acondicionado, calefacción a cualquier temperatura, sin importar cuán Hace calor o frío, por lo que tenemos todo eso incorporado en esa cantidad en dólares. Si vas a alquilar un apartamento por, digamos, $1,500, 1,200, 18, lo que sea, también estás pagando los servicios públicos y otras cosas. Tenemos Netflix incluido y ciertas cosas incluidas. Entonces, muchas personas abandonan su hogar de vida sobria y van a buscar su propio lugar y se dan cuenta: "Vaya, pensé que era solo el alquiler mensual del departamento, no, hay mucho más para obtener la misma calidad de vida que ahora". Lo tuve en la Casa del Coraje”. Entonces, eso es parte del beneficio de vivir una vida sobria y pagar esa cantidad. Pero tienes que vivir en una habitación con otra persona, así que...

Devana:
Como un dormitorio en nuestra ciudad, simplemente van a alquilar un dormitorio en la casa de alguien. Cuestan entre 950 y hasta mil dólares por sólo un dormitorio en la casa de otra persona. Pero creo que más bien lo que están buscando, no es sólo que necesitan un lugar económico donde quedarse, sino que necesitan la estructura. La gente viene a mí y me dice: "Necesito responsabilidad porque si estoy solo en una habitación, puedo consumir o beber y quiero estar rodeado de gente que asista a reuniones a las que pueda volver a casa y hablar sobre mi vida". día y estoy recibiendo ese apoyo”. Así que en realidad están buscando la parte de responsabilidad.

Tony:
Entonces, digamos que soy alguien nuevo y estoy buscando comenzar mi primer centro de vida sobrio, y sé que dijiste que cobras un poco menos, pero ¿hay alguna herramienta o un sitio web o qué debería ¿Mi proceso sería si quisiera saber cuál es la tarifa actual por cama en mi ciudad?

Devana:
Entonces comenzaría por quién buscas atraer. Entonces, si buscas atraer más a un profesional que quiera tener un anonimato realmente estricto, tal vez un oficial de policía o un abogado o algo así, que no quiera compartir habitaciones con personas, podrías hacer una sobriedad más exclusiva. vivir y cobrar una tarifa más alta y tal vez hacer una situación de tipo de habitación privada. Si buscas solo a la persona promedio, creo que al revisar otras formas de vida sobrias y lo que ofrecen, en realidad no hay un libro ni nada en qué basarse, conozco personas que cobran un poco más que yo, un poco menos. , es simplemente lo que sientes que estás ofreciendo.

Rey:
Puede encontrar personas sobrias que se encuentran en un área a través de un par de sitios web diferentes y simplemente puede llamarlos y preguntar.

Devana:
“¿Qué están cobrando ustedes? ¿Y qué ofreces? ¿Cuáles son tus comodidades? Tenemos muchas comodidades.

Ashley:
Sí. Y eso es muy interesante para mí porque pienso en rehabilitación, ves películas y hay gente que va a rehabilitación y es muy caro, no podemos pagarlo o lo que sea y es por eso que tenía curiosidad por saber cómo se compara ese precio de alquiler con tener su propio departamento donde realmente es más asequible y es una excelente opción, además obtiene esa estructura y la responsabilidad de una vida sobria. Entonces, ¿puedes hablar más sobre esa operación real? ¿Hay alguien que viva allí a tiempo completo? ¿Tiene personas, empleados que entran y salen y monitorean si alguien ha abusado de una sustancia?

Devana:
Sí. Entonces tenemos gerentes que viven en todas nuestras casas, viven allí las 24 horas. Se les permite tener sus propios trabajos afuera, así que van y vienen y monitorean, revisan las tareas que deben realizarse todos los días, se aseguran de que todos lleguen a tiempo. Prácticamente hacen mi vida tan agradable. Ellos hacen todas las operaciones del día a día, hacen las cosas disciplinarias, a menos que sea algo en lo que yo tenga que intervenir, algo que no he tenido que hacer en mucho tiempo, simplemente manejan la casa por mí. Entonces, la forma en que lo estructuramos con ellos es que viven allí gratis, obtienen la habitación del gerente y me cobran el alquiler si alguien paga, si no pagan. Algunas personas aún no tienen cuentas bancarias y ese tipo de cosas, así que si tienen que pagar de una manera diferente a Venmo o de otra manera, entonces el gerente cobraría eso y yo lo recogería. Pero prácticamente hacen todo por mí.

Tony:
Entonces, un seguimiento, cuando buscas a estos gerentes, ¿estás buscando a alguien con capacitación o calificaciones específicas o eres tú, Devana y Reid los que buscan simplemente personas que sientes que son buenas personas y luego las capacitas? ¿Cómo ser administradores en esa casa?

Devana:
Entonces este es un hecho realmente importante. Creo que tienen que entender la adicción porque están lidiando con... Muchas cosas vienen con la adicción, podría haber manipulación, comportamientos antiguos y cómo solían funcionar cuando estaban en su adicción. Entonces, la parte más difícil de encontrar un gerente es el primer gerente porque hay que encontrar a alguien que haya estado en recuperación para hacer eso. Una vez que tienes la casa llena de gente, salgo de la casa. Entonces, si mi gerente me dijera que se mudarían mañana, tengo otros 19 muchachos que han estado allí durante tres años y saben cómo administrar la casa, han hecho todo, sé que son responsables y lo que sea. Así que normalmente elijo a alguien a quien le gustaría ocupar ese puesto. Por lo tanto, normalmente tenemos un gerente y un subgerente para que siempre haya ojos y oídos si uno está trabajando y el otro no, y podría recibir la mitad de descuento.

Tony:
Entonces, solo para aclarar, sus gerentes y subgerentes son personas que vinieron a su hogar de vida sobria para quedarse allí y luego subieron de nivel para convertirse en su equipo gerencial, ¿lo entiendo correctamente?

Devana:
Sí.

Rey:
Correcto.

Devana:
Sí.

Rey:
Sí.

Tony:
Eso es fantástico. Eso es fantástico.

Devana:
Y les da algo que incluir en su currículum. Les da responsabilidad y propósito, que la mayoría de ellos simplemente quieren ayudar a devolver a la comunidad que los ayudó.

Rey:
Sí. Y hay personas que viven en la casa y están orgullosas del lugar donde viven, por lo que quieren que siga funcionando de la misma manera que hasta ahora. Si tienen un gran gerente que ha estado supervisando todo y esa persona se va, generalmente hay muchas personas interesadas en dar un paso al frente para asegurarse de que la casa mantenga la calidad y el nivel de administración que han visto. Por eso, normalmente tenemos mucha gente estupenda entre la que elegir.

Tony:
Entonces ustedes han hablado un poco sobre las comodidades que ofrecen y cómo se ve esa comunidad. ¿Existen determinadas casillas que deba marcar para ser considerado un hogar para una vida sobria, como si tiene que ofrecer esto o aquello? Y si es así, ¿cuáles son esos requisitos?

Devana:
Por lo tanto, no hay requisitos en términos de comodidades. Quiero decir, he visto cosas básicas en las que ni siquiera encienden el aire acondicionado en California porque no quieren tener que pagar la factura del aire acondicionado.

Rey:
Desafortunadamente, sí.

Devana:
Es bastante triste. Para llevar una vida sobria, las calificaciones, supongo, si la aplicación del código llegara a su casa, hacemos pruebas aleatorias de drogas y alcohol y mis gerentes hacen todo eso, por lo que lo registran. Y luego, nuestra gente hace algún tipo de cuidado personal, como reuniones de AA o NA, terapia, no en nuestra casa, esto es afuera. No proporcionamos ningún servicio. Entonces requerimos que hagan algo de tres a cinco veces por semana, un programa ambulatorio, una reunión de AA o NA, algo así. Y luego, mantenemos sus registros. Entonces, si alguien viniera a la puerta, podríamos decir: "No, mira, aquí están sus cosas y aquí les hacemos pruebas de drogas". Y firman algo que dice que se están recuperando de las drogas y el alcohol, pero nunca hemos tenido el problema de tener que demostrárselo a nadie ni a nada. Puedes simplemente comprar una casa y comenzar una vida sobria, no hay licencia porque en realidad no brindamos ningún servicio, en realidad son personas con ideas afines que viven juntas, en realidad, si quieres desglosarlo.

Ashley:
Entonces, ¿cómo encuentras a estas personas? Vas a centros de rehabilitación y les das la información, luego deben derivarte personas. ¿Y entonces cómo es el proceso de selección?

Devana:
Esta es otra cosa interesante. Quiero decir, pagamos por nuestros nombres de dominio. No lo sé, ¿qué es eso? Cien dólares al año o algo así. Ese es el único dinero que hemos invertido en marketing.

Rey:
Nunca.

Devana:
Alguna vez. Ni un solo centavo en marketing. Nuestra gente en nuestra casa son los mejores especialistas en marketing, por lo que cuando van a sus reuniones y regresan a sus centros de rehabilitación y dondequiera que vayan, la gente dice: "Oh, ¿en qué casa estás?" Es como toda esta comunidad. Y luego, supongo que recibimos el 90% de nuestras llamadas solo de boca en boca.
El proceso de selección, todavía hago todo eso. Para mí eso es realmente importante. Todavía no se lo he dejado a los directivos. Y simplemente paso por una serie de preguntas. Y no sé si llevo tanto tiempo haciéndolo, solo lo sé. Como en los primeros tres segundos de la llamada telefónica, sé si es alguien con quien voy a continuar o no. Y me he vuelto bastante bueno en ese proceso.
Para que mi vida no sea súper caótica al recibir mil llamadas telefónicas al día porque probablemente podría recibir cien llamadas al día en mi teléfono, simplemente reviso, las reviso primero porque no tengo camas libres. . Entonces, reviso mis mensajes de voz y les respondo o les doy un mensaje de texto rápido o una respuesta como: “No, no tenemos una cama abierta. Te pondré en la lista”. O algo así. Así solía ser al principio, quería hablar con todos y tenía que hacerlo. Aprendí a simplificar un poco mi vida y no tener que hablar con cada persona que llama, pero aún así obtengo una buena calidad. persona en. Tener buenos procesos y procedimientos implementados ha hecho que mi vida sea muy simple en torno a esto. No creo que me lleve más tiempo en mi etapa que con un parque de casas móviles o creo que incluso un alquiler a corto plazo probablemente sería más trabajo para mí que lo que estoy haciendo. ahora mismo.

Ashley:
Bueno, especialmente con su baja rotación y el hecho de que la gente se quede por tanto tiempo, no es como si cada mes tuviera una nueva rotación.

Tony:
Nuestras propiedades en Joshua Tree se renuevan en promedio entre 12 y 15 veces al mes, por lo que tener a alguien que se quede allí de uno a seis años es una locura.

Devana:
Y cuando recibo la llamada, simplemente programo la hora, le envío un mensaje de texto a mi gerente y le digo: "Alguien viene para la admisión". Ellos hacen todo el papeleo de admisión, los ingresan. No tengo que ir y hacer todo eso, ellos lo hacen todo por mí.

Tony:
Sí. Supongo que hablemos de ese proceso. Entonces, cuando llega un cliente potencial, ¿es normal que esté completando un formulario en su sitio web o cómo suele llegar esa persona a usted?

Rey:
Por cierto, no hay verificación de antecedentes.

Devana:
Es tan diferente a cualquier otra persona.

Rey:
Como cualquier otra persona.

Devana:
Sí, sí.

Rey:
No completamente.

Devana:
No hacemos una verificación de antecedentes, no hacemos una verificación de crédito porque todos tienen crédito pasado, probablemente todos tienen crédito atrasado. Realmente no sé cómo puedo explicar esto, es como un presentimiento o simplemente cómo responden a la pregunta. Entonces acabo de tener una experiencia realmente buena.

Rey:
Bueno, creo que cuando hablas con alguien por teléfono puedes saber si realmente quiere estar en recuperación o si se le está obligando a estar en recuperación. Y ese es un factor importante. Queremos que todos quieran estar allí. Si hay personas a las que el estado les exige que lleven una vida sobria o algo así, eso no siempre es malo, es posible que tengan el mandato, pero se puede saber si realmente quieren estar allí. Y eso es lo que queremos como inquilino. Eso es lo que hace que todos en la casa tengan ideas afines. Cuando tienes gente que dice: "Sí, solo tengo que estar aquí, pero no puedo esperar a salir" y hacer cualquier cosa negativa, eso simplemente no ayuda a la casa.

Devana:
Entonces, para regresar, no recuerdo si Tony o Ashley me hicieron la pregunta, pero hay alrededor de, no sé, siete preguntas que hago y puedo saber de inmediato.

Ashley:
¿Puede darnos un ejemplo de un par de ellos, tal vez sólo dos o tres?

Devana:
Sí. Entonces, la primera pregunta que hago es si usted es un registrante 290, que es un delincuente sexual registrado. Y permítanme simplemente aclarar esto, estas preguntas no son simplemente para proteger mi casa ni a mí mismo, sino también para ver si esto es lo adecuado para ellas porque quiero prepararlas para el éxito. Y sé que algunas personas a veces tienen un niño que viene de visita, así que no quiero que se metan en problemas por estar cerca de un niño en un lugar determinado. Por eso siempre pregunto eso.
Mi segunda pregunta sería, ¿cuánto tiempo lleva usted limpio y sobrio? Y ahí es donde se vuelve un poco complicado, tienes que tener experiencia. Te dirán algo, pero dirás: “Oye, ¿cuándo fue el último día que consumiste? No me digas hace dos años cuando dejaste de estar limpio, pero ¿recayste? De alguna manera haces esas preguntas. “Sí, ¿cuál es tu por qué? ¿Por qué quieres vivir sobrio?” Si es: "Oh, mi mamá me está echando y no tengo otro lugar adonde ir y necesito hacer esto durante un mes" o "Realmente quiero hacer esto". Quiero hacer esto por mí mismo, quiero hacer esto por mi familia”, lo que sea, puedes saber cómo responden las preguntas. Otra sería: “¿Tiene usted algún delito violento o algún incendio provocado? ¿Está registrado como incendio provocado? Ciertas cosas así.
Ahora, hay algunas personas sobrias que no hacen ninguna de estas preguntas y simplemente dejan que quienquiera. Si tienen una cama abierta y quieres venir, puedes venir, esos son los que tienen la tasa de rotación y tienen algunas historias locas porque realmente... Pregunto sobre salud mental porque, nuevamente, quiero prepararlos para éxito. Entonces solo tomo un cierto nivel de salud mental y tiene que ser secundario para que no puedan ser bipolares y por eso beben una o dos veces. Las drogas y el alcohol tienen que ser su principal problema.
Y luego, muchas veces, algo de salud mental vendrá solo por el consumo de drogas y alcohol. Entonces, si se trata de un nivel de atención más alto, entonces quiero remitirlos porque no quiero instalar en mi casa a alguien que tenga esquizofrenia y que no seamos capaces de manejar y no quiero que fracasen. mi casa. Entonces, solo ciertas preguntas como esa y luego puedo moverlos para darles un número de teléfono donde necesitan buscar o decir: "Claro, preséntese el martes, el gerente se reunirá con usted".

Tony:
Entonces, ¿existe un tipo de propiedad ideal que todos busquen cuando buscan nuevas ubicaciones para sus hogares para una vida sobria?

Rey:
Para nosotros personalmente, sí. Y esto se remonta un poco a lo que Devana decía antes, depende del tipo de inquilino que quieras tener. Entonces, para nosotros, tenemos varios inquilinos por habitación. No queremos tener un solo inquilino por habitación. No buscamos un rango de precio final más alto. Entonces queremos calcular cuántas personas queremos tener. Para nosotros, buscamos entre 16 y 20 personas por hogar. Ahora tenemos una casa en la que tenemos 10 personas, pero tenemos otras que tienen más personas, y descubrimos que ese es nuestro punto ideal. Por eso el tamaño de la casa es realmente importante. Cuántos dormitorios y cuántos baños es realmente importante. Dormitorios, no tanto porque con mi experiencia en construcción, siempre podemos hacer dormitorios a partir de ciertos espacios habitables, pero los baños son un poco más caros de construir, por lo que queremos tener la cantidad adecuada de baños para sus inquilinos.

Ashley:
Reid, una pregunta muy rápida. ¿Existe alguna ley o regulación específica sobre cuántas personas hay por baño? Entonces, ¿tienes que solucionarlo? Bueno, si caben seis camas allí, ¿necesitas al menos dos baños o algo así?

Devana:
Son seis personas por baño.

Tony:
Y lo siento, ¿eso se basa en las regulaciones de la ciudad?

Rey:
Sí.

Devana:
Cuatro personas en un refrigerador y seis personas en un baño, por lo que tenemos cinco refrigeradores.

Ashley:
Bueno. Así que ese es un gran consejo. Si alguien está buscando hacer eso, debe consultar las regulaciones de su ciudad. Nunca hubiera pensado que un refrigerador fuera algo con lo que habría que tener cuidado con la cantidad de personas que hay en la propiedad. Vale, lo siento, adelante. Continúa, Reid.

Rey:
Fuera del tamaño de la casa y de los dormitorios y baños, preferiríamos tener un lote en esquina porque vamos a tener muchos autos estacionados, por lo que queremos asegurarnos de tener suficiente área para que la gente se estacione. la calle. Y un callejón sin salida no sirve, porque allí no hay suficiente espacio para aparcar. Y luego queremos que la ubicación sea central para la red de recuperación.
Quiero decir, hay una ciudad grande y generalmente hay un centro más pequeño donde se llevan a cabo la recuperación y las reuniones, por lo que conviene estar más cerca de eso porque no todos tienen un vehículo. Por eso el transporte público es realmente importante para nosotros. Necesitamos estar cerca de una parada de autobús y tener fácil acceso a reuniones cerradas y ese tipo de cosas.
Otro punto importante para nosotros es que debemos estar cerca de puestos de trabajo de nivel básico, por lo general cerca de grandes áreas comerciales o tal vez de muchas áreas industriales. Los tipos de trabajos de nivel inicial también deben ser bastante similares para las personas porque el 95% de las personas que ingresan no tienen trabajo, lo han perdido, han estado en rehabilitación durante un largo período de tiempo. , y entonces, están saliendo, tienen que empezar de nuevo. Esas son algunas de las cosas más importantes. ¿Me perdí algo?

Devana:
Sí. Me gustaría referirme más a la razón por la que también nos gustan los lotes en las esquinas porque a veces los muchachos salen a fumar y, por eso, mi proceso de pensamiento es: poner la mesa en el lado donde no está el vecino para no tener... Todos sabes sobre NIMBY, ¿verdad? Entonces podrías tener un NIMBY en tu patio trasero. Así que trato de ser un muy buen vecino y pienso en esas pequeñas cosas para no irritar al vecino tanto como sea posible.

Tony:
Ya que mencionaste a los vecinos, hablemos un poco de eso. ¿Qué tan receptivo es el vecindario a tener un hogar para vivir sobrio en su comunidad? ¿Y usted siente que hay algún estigma en todo el hogar? ¿Cuál es la reacción típica cuando te mudas?

Rey:
Olvidé mencionar que debes verificar las ordenanzas de tu ciudad, dondequiera que estés buscando comenzar tu vida sobria o tu hogar grupal, debes asegurarte de que... Algunas ciudades tienen ordenanzas o cualquier cosa que pueda dificultar su funcionamiento. Pero-

Devana:
Sí, diré esto, son ordenanzas ilegales, pero ¿cuánto tiempo quieres retrasarlas? ¿Cuánto dinero quiere gastar en un abogado para hacer retroceder eso? Nuestra ciudad no tiene ordenanzas que continúen, pero el condado de San Bernardino tiene algunas ordenanzas. Entonces, para facilitarle la vida, primero revisaría las ordenanzas.
Y oh, las cosas de NIMBY, entonces tuvimos un problema con uno de nuestros vecinos en nuestra casa número dos, y vio a muchos chicos y lo cuestionó y le dije que era una vida sobria. Para mí siento que es más educación. Cuando escuchan una vida sobria, piensan: “Oh, hay 20 drogadictos viviendo a mi lado. Va a ser una casa loca y salvaje”. Y cuando los educo y les digo que será la casa más tranquila de la cuadra, tienen que estar bajo toque de queda. Ni siquiera beben una copa de vino por la noche. No hay fiestas, no hay nada. Luego, después de un par de meses, dijo: "Vaya, esto es como...". Nuestra casa está junto a la Universidad de Riverside, por lo que hay muchas viviendas para estudiantes cerca. Entonces dicen: "Oh, aquí vamos, otra casa de fiestas" o lo que sea, pero él dice: "Guau, esta es la casa más bonita".
Y nos aseguramos de que nuestro exterior se mantenga en muy buen estado, de modo que ni siquiera puedas darte cuenta de que llevamos una vida sobria al pasar por allí. Y ahora es muy cercano a algunos de los vecinos. Lo ayudan a descargar su camión por la noche. Le llevarán los cubos de basura. Y ahora no hay problema. Pero creo que al principio el estigma es como: "Vaya, ¿qué es esto?"
Pero creo que educar a la gente sobre lo que está sucediendo y luego retroceden. Ahora también depende de la comunidad. Si está en una Asociación de Propietarios, es posible que reciba algún rechazo porque no está permitido legalmente porque están protegidos contra la Ley Federal de Vivienda Justa. Nadie puede decir que no puede estar ahí, pero podrías recibir un rechazo. Si estás en un vecindario realmente exclusivo, es posible que recibas más rechazo que solo un vecindario de familias trabajadoras.

Rey:
También queremos ser la casa más atractiva de la cuadra. Estamos muy orgullosos, no sólo del interior de la casa y las operaciones del mismo, sino también de lucir presentables en el exterior. Así que estamos invirtiendo dinero en el exterior y realmente tenemos la casa más bonita de la cuadra en todos los lugares donde estamos con el paisajismo y el cuidado y todo lo que conlleva. Y los vecinos se dan cuenta rápidamente: "Está bien, esto no es lo que pensé que era".

Ashley:
¿Les gustaría entrar en uno de los números de una de esas propiedades para nosotros y explicarnos el precio de compra, cualquier rehabilitación que haya realizado y luego lo que traerá?

Rey:
Entonces puedo hacer eso. Les contaré una breve historia de fondo sobre algo de esto para tratar de comprender algunos de los números. Así que daré como ejemplo nuestra segunda casa que compramos. Entonces encontramos esta propiedad en la MLS y ahí es donde compramos todas las nuestras. No hemos tenido ningún inmueble especial.

Devana:
Libertad.

Rey:
De todos modos, encontramos la casa en la MLS. Era una casa de cinco dormitorios y tres baños. Tenía 2,800 pies cuadrados cuando lo compramos. El precio de compra fue de 415,000 dólares.

Tony:
Lo cual es bastante bueno para el sur de California.

Devana:
Sí.

Rey:
Eso fue en 2015. Aún no habíamos salido completamente de la recesión, por lo que era un poco barato. Así que simplemente lo hicimos con la ruta de préstamo convencional, con un 20% de descuento. Y terminamos poniendo mucho más en construcción de lo que originalmente pensábamos que tendríamos que hacer. Y la breve historia de fondo fue que nuestro agente de bienes raíces nos hizo saber que había una estructura adicional que estaba en el costado de la casa o en la parte trasera de la casa que estaba adjunta y que no estaba permitida. Y teníamos la impresión de que, bueno, no está permitido, no cuenta como pies cuadrados de la propiedad y todo ese tipo de cosas. Entonces compramos la propiedad sin necesidad de eso, pero fuimos a conseguir permisos para hacer trabajos de construcción. Renovamos la casa con plomería nueva e hicimos algunos trabajos eléctricos, obtuvimos permisos para todo eso.
Y de lo que no nos dimos cuenta es que la ciudad sabía sobre la estructura no autorizada y dijeron: "Está bien, sí, aquí están todos estos permisos". Fue muy fácil conseguir permisos. Y luego, tan pronto como obtuvimos los permisos, fui a nuestra primera inspección, salió un inspector y me dijo: “Sí, no les haré una inspección hasta que derriben esta estructura. Y eso trastocó totalmente el patio trasero. Así que terminamos agregando 600 pies cuadrados a la casa para cubrir toda esa área. Sin entrar en todos los detalles, era una parte realmente fea de la propiedad que, después de derribarla, era simplemente un desastre. Así que terminamos aportando $97,870 en costos de construcción a la casa. Mucho más de lo que habíamos planeado.

Ashley:
¿Pero eso fue el interior, agregar tres dormitorios y luego, los 600 pies cuadrados?

Rey:
Correcto. Sí.

Tony:
Y ustedes también tienen que proporcionarlos, ¿verdad?

Rey:
Correcto. Y siempre lo hemos hecho de una manera muy creativa a la hora de amueblar. Así que sólo pusimos muebles por valor de 9,000 dólares en esta casa, pero sí, nosotros...

Devana:
Pero está bien.

Rey:
Muy agradable. Pero sí, hemos utilizado madera recuperada y simplemente pintamos cosas y hacemos gran parte de la decoración y los muebles nosotros mismos. Así que teníamos $83,000 de pago inicial en el préstamo convencional para el 20%. Teníamos 97 y cambio, 97,000 y cambio para construcción, 9,000 para mobiliario. Y así, en total, teníamos como 189,000, casi 190,000 dólares en la propiedad. Entonces dicho esto, tenemos un total de 20 inquilinos, 18 y medio de ellos están pagando porque a prorrata el subgerente y el gerente no tienen pagos ni contribuciones. La hipoteca es de $3,500. Los servicios públicos oscilan entre 1800 y 2000. Por lo tanto, nuestra ganancia mensual neta es de $7,580. Efectivo sobre devolución en efectivo, todo el mundo se pone nervioso por los casi $200,000 que usted pone en efectivo sobre devolución en efectivo, estamos en el 48%. Así que nos tomó alrededor de dos años, poco más de dos años, para...

Devana:
Pagarnos a nosotros mismos.

Rey:
… pagarnos a nosotros mismos por completo. Así que había mucho que aportar. Era más de lo que pensábamos. Pensamos que íbamos a tener una mejor devolución de efectivo sobre efectivo, pero...

Devana:
Estamos contentos con el 48%.

Rey:
Fueron felices.

Ashley:
Sí, eso es increíble.

Tony:
Mi mente está alucinada ahora mismo. Son cifras fenomenales. Felicidades chicos. Eso es fantástico. Después de este podcast, mucha gente se comunicará con usted y le preguntará cómo ingresar a este espacio. Va a ser una locura.

Devana:
No lo sé, BiggerPockets, tal vez sea necesario publicar un libro en el futuro, Cómo empezar una vida sobria.

Ashley:
La peor parte de ser el presentador de este podcast es que inmediatamente obtenemos el síndrome de los objetos brillantes. Es como si Tony y yo, justo cuando esto termina, él buscara cosas en Google y dijera: "¿Viste esto?"

Tony:
¿Tengo el tiempo de mi calendario para iniciar otro negocio? Ya veremos.

Devana:
Quiero decir esto porque se puede ganar mucho dinero viviendo sobrio, no quiero que todos tengan el síndrome de los objetos brillantes y simplemente comiencen con él y luego no tengan su corazón en ello también. Bien. Así que tiene que haber un buen equilibrio entre quiero ayudar a las personas y estoy ganando dinero porque son humanos y sólo porque consumen drogas y alcohol no significa, en primer lugar, que no merezcan un buen lugar para vivir, pero en segundo lugar, que simplemente los miran como, "Oh, fuente de ingresos". ¿Bien?
Y dicho esto, he visto a mucha gente intentar empezar una vida sobria, y estoy seguro, Tony, a ustedes probablemente les ha pasado lo mismo en sus espacios donde la gente toma el objeto brillante y dice: "Puedo hacerlo". hacer este alquiler a corto plazo”, lo que sea y luego, se desvanecen porque no tienen ese corazón o esa pasión por lo que realmente están haciendo, se trata solo de dinero. Y luego, siento que el 90% de las veces, eso no siempre funciona para la gente si es sólo por el dinero, hay que tener algo de corazón en lo que se hace. Esa es solo mi perspectiva.

Ashley:
Y ustedes también tocaron eso a lo largo de todo este episodio en cuanto a cómo ir más allá. Y una cosa que realmente impacta es que no hay pérdidas de personal, hay personas que se quedan durante seis años. Y tener una rotación tan frecuente realmente puede perjudicar tus resultados, por lo que no verás esa enorme fuente de ingresos si simplemente improvisas y lo haces de manera mediocre y simplemente dices: "Solo quiero obtener dinero en efectivo de esto". No me importan los inquilinos ni los residentes de la propiedad ni cómo es la propiedad”. Así que creo que ustedes hicieron un gran trabajo al demostrar que si van a entrar en algo como esto y realmente quieren convertirlo en esa fuente de ingresos y hacerlo rentable, realmente deben tener ese equilibrio para mantener a sus residentes. , para que tus clientes se queden en casa.

Devana:
Sí.

Rey:
Por supuesto.

Devana:
Y hablando de eso, Ashley, miro otros hogares de vida sobria y a veces incluso voy a ellos porque tengo que inspeccionarlos para ver si quieren estar en la Coalición porque soy miembro de la junta directiva de la Coalición de Vida Sobria en Riverside, y pienso: “Vaya, es simplemente interesante. ¿Por qué no reemplazarías esos paños de cocina? Probablemente sean 10 dólares o algo así. En general, todavía estoy ganando una buena cantidad de dinero si pongo paños de cocina nuevos. Pero mi tasa de rotación, si es chatarra y fea, será mucho mayor, será muy caótico para mi vida. Para ir más allá, esos son los pequeños extras que hacen que las personas se sientan especiales y usted conseguirá mejores clientes y mantendrá a sus inquilinos por más tiempo.

Ashley:
Déjame hacerte una pregunta sobre eso. ¿Está realizando inspecciones de vez en cuando en las propiedades o su gerente simplemente le informa: "Oye, necesitamos paños de cocina nuevos"? ¿Depende de ellos traerlo si hay algo que reemplazar? ¿Cómo funciona?

Devana:
Sí. Entonces tenemos una lista de todo lo que tenemos en la casa que está como laminado. Y cada mes, cuando me dan su lista de suministros o lo que necesitan, hay un lugar donde pueden poner como si necesitara bombillas o paños de cocina, lo que sea, y pueden simplemente poner paños de cocina o lo que sea, y luego, yo ve a buscar suministros. Cuando visito las propiedades, solía ir con mucha más frecuencia que ahora, ahora voy tal vez dos veces al mes, podría ir más si quisiera, pero he estado muy ocupado últimamente, cuando Entro y noto algo, como el otro día noté que estos gabinetes se ven un poco raros, así que le pedí a mi personal de mantenimiento que los pintara. Veo cosas que ellos no ven con seguridad, pero en su mayor parte, me avisan si es necesario reemplazar las alfombras o las cositas, nos lo avisan todos los meses.

Rey:
Pero había que enseñar eso porque mucha gente ni siquiera se da cuenta de lo gastadas que se ponen las cosas, simplemente lo han estado usando y les resulta aceptable, así que uno se acerca y dice: "Miren muchachos, cuando se ve tan mal, necesitamos uno nuevo”.

Devana:
Necesitamos una alfombra nueva que no tenga manchas. Estamos de acuerdo con eso. Pero creo que también están tan acostumbrados a llevar una vida sobria que ese es el estándar. Sí, tuve que enseñarles cosas como: "Estamos de acuerdo con reemplazarlos y quiero que sea agradable para ustedes".

Rey:
Sí, los inquilinos, como dijimos antes, son los que venden la casa, la comercializan para usted y, por lo tanto, si no la mantiene actualizada constantemente y hace más que otros... Nosotros simplemente estamos haciendo más que todos los demás. Y entonces, se lo están haciendo saber a todos los demás. Y entonces, ese marketing, por todo lo que hemos puesto en él, les hizo saber a todos los demás, sí, "Tenemos esto y tenemos lo nuevo". Ni siquiera tuvimos que pedirlo, simplemente llega”. Así es como seguimos-

Devana:
Sin embargo, cuando comencé esto por primera vez, tuve algunos mentores a los que les dije, oh, déjenme preguntarles cómo hacerlo. Y su consejo para mí fue: “Píntalo todo de color beige. Ve a la tienda de segunda mano y cómpralo todo, porque te van a arrasar la casa”. Y yo dije: “¿En serio? Eso suena muy deprimente. No me gustaría vivirlo así de otra manera”. Entonces hice simplemente mi vida, es como lo que hago en toda mi vida, hago lo contrario de lo que todos me dicen que haga. Es un poco rebelde en mí.
Pero hice todo lo contrario. Compré todo nuevo. Lo hice todo bien. Pinté las paredes, parece un árbol de Josué, como una cosa brillante, pinturas. Y entran y dicen: "Dios mío, esto es increíble". Se sienten tan bien cuando entran. Y nunca he tenido una sola persona en los nueve años que llevo haciendo esto azotando mi casa, tal vez rompieron una taza por accidente o algo así o se les cayó un plato o algo así, nunca uno. Alguna vez alguien ha golpeado una sola cosa en mi casa. Así que nos salió bien.

Tony:
Me encanta la historia que tienen que compartir porque... Y se remonta a su punto anterior, Devana, acerca de que todavía hay personas en centros de vida sobria, muy parecidas a las personas que reciben cupones de alimentos o son de la Sección 8, Tienen mala reputación porque hay una minoría de personas que no tratan bien las propiedades. Pero en realidad, estas son personas que son casi tus mejores en esto porque lo necesitan tanto o más que tú como inquilino. Me encanta que puedas compartir eso.

Devana:
Teniendo ese respeto mutuo entre ellos, como si supieran que los respeto como persona, son tan leales conmigo, te lo digo, si llego y tengo suministros en mi auto, tengo 10 tipos descargando mi … Quiero decir, son muy amables conmigo. Y algunos de ellos tienen un tatuaje sobre el ojo, parecen como si hubieran estado en prisión, ni siquiera entienden lo que le hacen a mi vida, cuánto me enseñan a mí también en mi vida. Entonces, sin emocionarme, me encanta… Son mis mejores inquilinos. Y como han quemado tantos puentes, no quieren dejar un buen hogar. No tienen adónde ir. O volverán a las calles o vivirán como drogadictos y sobrios. Han sido realmente buenos.
Y uno pensaría que con 20 chicos en la casa o 17 chicas en la casa, sería como, oh, cuando entras, pero te lo digo, por la forma en que tengo mis tareas y esas cosas, les digo, Todos los días, una madre, un oficial de libertad condicional o cualquier persona debería poder entrar a esta casa y estar orgulloso de mirarla y decir: "Guau, esto está limpio". Y cuando entro, siempre está limpio. Y tenemos tareas por la mañana y por la tarde, por lo que nunca puede ensuciarse tanto. Y lo hacen, hacen su pequeña tarea y se mantiene limpia para tanta gente.

Tony:
Bueno, Devana, ustedes han compartido tantas pepitas de oro sobre cómo este nicho del que no se habla mucho ha sido exitoso para ustedes y para las personas en su hogar.
Antes de concluir, solo quiero responder una pregunta de la audiencia. Esta es una línea de solicitud de novato. Normalmente, recibimos un mensaje de voz. Hoy decidimos sacar una pregunta del grupo de Facebook. Pero si quieren que su mensaje de voz se reproduzca en el programa, llámenos al 8885ROOKIE, deje un mensaje de voz y podríamos usarlo en el programa.
Entonces, la pregunta de hoy proviene de Sarah L. Y la pregunta de Sarah es: “Trabajo en viviendas para la ciudad de Boston y estoy buscando abrir un centro de trauma, sobriedad o violencia doméstica de algún tipo para mujeres. Veo de primera mano la necesidad y la financiación disponible, pero tengo problemas para encontrar un mentor o asesoramiento sobre el tema. Intenté comunicarme con el estado, etc., y sigo siendo redirigido. Quiero empezar a comprar unidades de alquiler y me encantaría poder abrir una organización sin fines de lucro. Incluso si no estás familiarizado con las organizaciones sin fines de lucro, realmente agradecería cualquier consejo”.
Así que aquí está la segunda parte de su pregunta. "¿Deberíamos usar los 100 dólares para comprar otra propiedad o intentar comprar dos?" Ella y su esposo todavía tienen trabajos W2 y tienen algunos hijos pequeños. Entonces, ¿cuál es tu consejo para ellos? Básicamente buscan consejos sobre cómo irrumpir en el espacio y obtener mejor información.

Devana:
Sí. Entonces, en busca de un mentor, ¿debería hablar de eso rápidamente? En busca de un mentor, hay un par de organizaciones nacionales a las que alguien podría acudir e incluso buscar en Google información sobre la vida sobria o la vida doméstica. También hay una gran necesidad de mujeres, niños, hombres y niños, como padres solteros, que tienen hijos que necesitan un lugar seguro. Así que hay muchos pequeños nichos diferentes dentro de la vivienda para personas sobrias.
¿Debo darle el…?

Rey:
Nombres de-

Devana:
No. Entonces la NARR es una organización nacional realmente buena. Es GME@dhr-rgv.com, N-A-R-R, .org. Y luego, thehouseofruth.org es realmente excelente para situaciones domésticas. Han hecho algo realmente grandioso al ayudar a las mujeres con violencia doméstica. Entonces, esos podrían ser dos lugares a los que la gente puede ir y buscar información o incluso encontrar mentores. En términos de poner todos los cientos de miles de dólares abajo...

Rey:
Hablaré de eso. Si está comenzando en este espacio, ya sea vida sobria o violencia doméstica, ayuda o lo que sea, le sugeriría que no vaya a dos lugares al mismo tiempo. Creo que realmente necesitas resolver tus procesos y todo. No entramos demasiado en el resto del podcast, pero el comienzo de nuestro viaje con nuestra vida sobria, yo diría que los primeros seis meses del año fue bastante agitado. No fue solo un salto fácil y lo resolvimos, tuvimos que crear nuestros procesos con el tiempo. Y no quisiera niveles adicionales de estrés con múltiples ubicaciones, así soy yo.

Devana:
Cuando no sabes lo que estás haciendo.

Rey:
Sí. No existe una forma estándar de gestionar tu ubicación, específicamente en la vida sobria, hay muchas formas diferentes, muchas reglas y procesos diferentes que tienen otros lugares, tuvimos que descubrir el nuestro y tuvimos que descubrirlo. nuestro nicho dentro del nicho de cómo gestionar y cómo sacar nuestro backlog. Entonces sugeriría elegir una ubicación. Y la idea de poner los cien mil o no, no estoy seguro de qué tamaño de ubicación...

Devana:
Sí, depende del número, de la casa.

Rey:
Sí, es difícil preguntar eso. Quiero decir, el caso que planteamos en el que pusimos casi 200,000, fue casi el doble de lo que pusimos en una de nuestras otras casas. Así que depende del proyecto o la ubicación y de lo que creas que puedes obtener de eso. Creo que eso es todo lo que tengo.

Ashley:
Bueno, para nuestro examen de novato de hoy, como los tenemos a ambos, vamos a adaptarlo a ustedes. Y queremos saber, ¿cuál es su próximo paso en la inversión? ¿Adónde quieren llevarlo?

Devana:
Por eso siempre buscamos otra casa, otra vida sobria. Ahora mismo en California dicen que los precios han bajado, pero estas casas grandes que buscamos siguen siendo muy altas. Así que estamos constantemente buscando. Si surge otro buen negocio, lo aprovecharía.
También vamos a empezar, un poco nerviosos, fuera de mi zona de confort, pero creo que vamos a empezar a buscar fuera del estado, algo fuera del estado con tal vez otra mitad de período como lo que estamos haciendo con nuestra ADU. . Y ya tenemos todos nuestros planes para comenzar a construir otra ADU en una de nuestras otras propiedades, así que eso es algo que estamos decidiendo ahora mismo. Estamos en esa fase de comienzo de año y pensamos: “Está bien, ¿en qué dirección debemos ir? Tenemos todas estas opciones diferentes”. Entonces sí, realmente estamos tratando de decidir. ¿Construimos la ADU ahora mismo? ¿Compramos algo fuera del estado? ¿Podremos volver a vivir sobrios? Pero creo que todo eso será algo en lo que nos centraremos este año, pero no sé en qué orden vendrán.
Y luego también tenemos otra propiedad que compramos este año que está aquí cerca del este, pero es una propiedad de un acre y la compramos más bien como una propiedad personal, a pesar de que tiene una casa para un largo plazo. arrendatario. Nos gustaría construir una tienda grande, tenemos una caravana de viaje de 1948 que nos encanta, así que solo para guardar nuestras cosas, herramientas adicionales y demás. Y entonces, es un proyecto un poco más personal. Probablemente también construyamos una ADU sobre ese. Tenemos todas estas pequeñas cosas, pero todavía no sabemos en qué orden las estamos haciendo.

Tony:
Bueno, les agradecemos que compartan su historia. Antes de terminar, solo quiero felicitar al novato Rockstar de esta semana. La Rockstar de esta semana es Emily Murray. Y Emily dice: “Somos novatos y estamos orgullosos de haber comprado cuatro propiedades este año. Acabo de cumplir 10 años en mi hospital. Es un trabajo bien remunerado por el que estoy agradecido, pero mi bonificación de 10 años fue de 100 dólares. Después de estar furioso durante horas, decidí convertir eso en algo positivo y doné el bono a un fondo para pacientes con dificultades financieras”. Felicitaciones a ti, Emily, y el objetivo de comprar cuatro propiedades más en 2023.

Ashley:
Chicos, muchas gracias por venir al podcast, realmente lo apreciamos. ¿Pueden informarles a todos dónde pueden comunicarse con ustedes y obtener más información?

Devana:
Sí. Entonces, en mi cuenta de Instagram, tengo un par, pero Investing Mama es la mía para invertir. Y luego, en la que me encanta viajar y en la que invierto es Bee Organ Mama, como el pequeño insecto, la abeja. Mi correo electrónico es devana, D-E-V-A-N-A, así es como se escribe mi nombre extraño y loco, así que GME@dhr-rgv.com or GME@dhr-rgv.com

Ashley:
Devana, no tocamos esto en absoluto, pero lo había visto en las notas del programa, es que tú, en realidad, parte de la razón por la que querías comenzar esto porque también querías ser ama de casa. , así que ese fue un gran por qué para ti, ¿verdad?

Devana:
Sí. Yo era ama de casa y quería continuar. Quería encontrar algo que pudiera seguir haciendo con mis hijos. Y a mi hijo lo arrastraron y tuvieron que abrir casas, y viene conmigo todo el tiempo. Y también es una experiencia muy buena para él, una experiencia muy reveladora para él conocer a estas personas y comprender que hay diversidad en el mundo. Y-

Ashley:
Muchas gracias chicos. Y realmente apreciamos que hayas venido y hayas compartido tanto valor con todos. Y con suerte, habrá algunas personas a las que les apasione y realmente quieran ayudar a las personas que continúan haciendo este gran modelo de negocio que ustedes han creado, donde el efectivo fluye y también ayuda a otras personas.
Soy Ashley de Wealth Firm Rentals y él es Tony de Tony J Robinson y volveremos el sábado para Rookie Reply. (cantando).