Το σύστημα 3 βημάτων για την κλιμάκωση οποιουδήποτε χαρτοφυλακίου ακινήτων

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι το BiggerPockets Podcast show 724.
Αν δεν μάθεις το προβάδισμα, δεν θα φτάσεις ποτέ στην κλίμακα. Θα διαχειρίζεστε πάντα τους ανθρώπους που έχετε αξιοποιήσει. Θα έχετε μια επιχείρηση με υψηλές πληρωμές που πιθανότατα τα πηγαίνει πολύ καλά οικονομικά, αλλά εξακολουθείτε να συμμετέχετε πολύ. Όταν φτάσετε στην ηγεσία, μπορείτε πραγματικά να επηρεάσετε μεγάλους αριθμούς ανθρώπων σε μικρότερο χρονικό διάστημα. Μπορείτε να κλιμακώσετε σε κάτι σαν αυτό που έχει ο Chick-fil-A ή μπορείτε να κλιμακώσετε σε κάτι σαν αυτό που έχει ο Ken McElroy με το χαρτοφυλάκιο ακινήτων του. Μπορείτε να γίνετε πολύ καλοί σε ό,τι κι αν κάνετε και να το κάνετε και να μαζικοποιηθείτε εάν μπορείτε να μάθετε την ικανότητα της ηγεσίας.
Τι συμβαίνει σε όλους; Αυτός είναι ο David Greene, ο οικοδεσπότης του BiggerPockets Real Estate Podcast εδώ με ένα ειδικό επεισόδιο για εσάς σήμερα, όπου μπορώ να μιλήσω περισσότερο. Στο σημερινό επεισόδιο, ο Rob μου παίρνει πραγματικά συνέντευξη σχετικά με την κλιμάκωση μιας επιχείρησης. Ρομπ, θα σου το παραδώσω.

Ληστεύω:
Σωστά. Σας παίρνουμε συνέντευξη, Ντέιβιντ Γκριν, τον τίτλο του οικοδεσπότη του podcast του BiggerPockets. Φίλε, είμαι ενθουσιασμένος. Όπως είπα, οι ρόλοι είναι αντίστροφοι. Πήρα αυτή την ψευδοδύναμη, είχα όλη αυτή την πίεση να πετύχω. Αλλά είμαι ενθουσιασμένος φίλε. Αυτό ήταν ένα πολύ καλό επεισόδιο όπου αισθάνομαι ότι αυτό είναι ένα masterclass στο scaling. Μιλάμε για τόσα πολλά καλά πράγματα για ανθρώπους που είναι πραγματικά σε αυτό το επίπεδο όπου υποθέτω ότι δεν μπορούν να φτάσουν σε αυτό το επόμενο επίπεδο, δεν μπορούν να επεκτείνουν το χαρτοφυλάκιό τους και πραγματικά διερευνούμε πολλές από τις έννοιες που μπορεί να βοηθήσουν τους ανθρώπους να κάνουν αυτό, σωστά; Μιλάμε για τις τρεις διαστάσεις της επιτυχίας σας, οι οποίες αναλύονται στο να μάθετε πώς να κάνετε τη δουλειά σας, να αξιοποιείτε άλλους ανθρώπους και να οδηγείτε. Αυτό είναι πραγματικά, για μένα, το χρυσό ψήγμα της ημέρας. Είμαι λοιπόν ενθουσιασμένος που το μυαλό των ανθρώπων θα ξεκλειδωθεί στον αέρα σήμερα. Ποια ήταν μερικά από τα αγαπημένα σας μέρη;

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, όλοι όσοι ακούνε ένα podcast όπως αυτό, εσύ κι εγώ, επειδή ακούμε τις δικές μας εκπομπές, ο στόχος είναι να βγάλουμε περισσότερα χρήματα, να έχουμε περισσότερη επιτυχία, να έχουμε μια καλύτερη ζωή από αυτή που έχουμε τώρα. Είναι πολύ απλό. Πολλοί από εμάς έχουμε αυτό το κίνητρο για να φτάσουμε εκεί, αλλά δεν έχουμε κατεύθυνση να καταλάβουμε πώς να το κάνουμε. Ή, το ακόμη χειρότερο, δεν καταλαβαίνουμε τους παράγοντες που λειτουργούν εναντίον μας στην προσπάθειά μας να το πετύχουμε, κάτι που οδηγεί απλώς σε απογοήτευση, ντροπή και ενοχή και αυτό το αίσθημα ότι θα μπορούσατε να κάνετε περισσότερα. Έτσι, στη σημερινή εκπομπή, προσπαθούμε πραγματικά να εμβαθύνουμε σε αυτά που εμποδίζουν τους ανθρώπους να έχουν μεγαλύτερη επιτυχία, καθώς και να σχεδιάσουμε μια πιο ξεκάθαρη διαδρομή του βήματος ένα, δεύτερο, βήμα τρία, τι χρειάζεται για να ξεκινήσετε να μαθαίνετε κάτι και στη συνέχεια το επόμενο βήμα είναι και μετά είναι το επόμενο βήμα. Μερικά από τα αγαπημένα μου μέρη ήταν το σχόλιό σου. Νόμιζα ότι ήσουν πολύ αστείος σήμερα και έκανες πολύ καλή δουλειά να βγάλεις πράγματα από εμένα που οι άλλοι δεν το κάνουν.

Ληστεύω:
Έτσι είναι, φίλε. Λοιπόν, είναι πάντα διασκεδαστικό να μπαίνεις στο μυαλό σου γιατί πάντα εκθέτω πόσο ανοργάνωτη και όχι εκεί που θέλω να είμαι. Αυτό λοιπόν είναι ένα πολύ εμπνευσμένο επεισόδιο. Θα ασχοληθούμε λοιπόν εδώ, αλλά πριν το κάνουμε, η σημερινή γρήγορη, γρήγορη, γρήγορη συμβουλή σας παρουσιάζεται από τον David Greene.

Ντέιβιντ:
Η γρήγορη συμβουλή της σημερινής ημέρας είναι ότι αν δυσκολεύεστε να καταλάβετε γιατί δεν σημειώνετε μεγαλύτερη πρόοδο στις επενδύσεις σε ακίνητα, στις επιχειρήσεις, σε οτιδήποτε, μπορεί να οφείλεται στο λάθος μονοπάτι. Ξεκινήστε να αναρωτιέστε τι είναι βαρύ και τι είναι ελαφρύ. Συνήθως τα πράγματα στη ζωή στα οποία είμαστε καλοί, που έχουμε δεξιότητες, που η μοίρα μας έχει ευλογήσει να κάνουμε νιώθουν ελαφριά, δεν μας πειράζει να τα κάνουμε. Και τα πράγματα στα οποία δεν είμαστε καλοί στα οποία θα έπρεπε να προσφέρουμε σε άλλους ανθρώπους είναι βαριά και δεν το αντέχουμε. Παρατήρησα ότι αυτό συμβαίνει συχνά με πολύ φαινομενικά ασήμαντες εργασίες που απλώς αναβάλλω για πάντα επειδή τις μισώ. Αυτά είναι τα πρώτα πράγματα που πρέπει να αξιοποιηθούν. Ρομπ, τι πιστεύεις;

Ληστεύω:
Πήρα ένα μπόνους γρήγορη, γρήγορη, γρήγορη συμβουλή, και αυτό είναι να προπαραγγείλετε το νεότερο βιβλίο σας, David, SCALE. Εάν το προπαραγγείλετε πριν από τις 16 Φεβρουαρίου, θα λάβετε μέρος για να κερδίσετε μία από τις 10 θέσεις σε μια κλήση προπονητή μαζί σας, David Greene, σωστά;

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι σωστό. Και ένα μικρό μπόνους εκεί, εάν παραγγείλετε και τα τρία βιβλία σας και τη σειρά του κορυφαίου παραγωγού SOLD, SKILL και SCALE στο βιβλιοπωλείο BiggerPockets, θα λάβετε επίσης έναν δωρεάν μήνα από το αποκλειστικό σας Wealth building Mastermind, το οποίο είναι μόλις σαν την πιο τρελή συμφωνία όλων των εποχών. Επομένως, αν θέλετε να λάβετε όλα αυτά τα καλά μπόνους, μεταβείτε στο biggerpockets.com/scale τώρα και χρησιμοποιήστε τον κωδικό SCALE724 για έκπτωση 10% στο ταμείο. Θυμηθείτε, αυτό είναι το SCALE724. Και αν το κρατήσετε μέχρι το τέλος του επεισοδίου, θα καταλάβετε γιατί επιλέξαμε αυτόν τον κωδικό προσφοράς.
Πολύ καλά. Ρομπ, γίνεσαι πολύ καλύτερος σε αυτές τις εισαγωγές.

Ληστεύω:
Λέγεται επανάκληση. Το διάβασα στη Wikipedia. Νομίζω ότι υποτίθεται ότι είναι σημαντικό.

Ντέιβιντ:
Εντάξει, ας μπούμε σε αυτό.

Ληστεύω:
Ντέιβιντ Γκριν, έχεις γράψει πέντε βιβλία με σχεδόν 500,000 πουλημένα αντίτυπα. Πολλοί επενδυτές και πράκτορες βοηθούν εδώ. Είστε επίσης ο κύριος οικοδεσπότης του podcast BiggerPockets, του μεγαλύτερου podcast ακινήτων στον κόσμο. Σε γνωρίζουμε, αλλά Ντέιβιντ, ποιος είσαι και γιατί είσαι εδώ σήμερα;

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, είναι η πρώτη φορά που με αποκαλούν τιτουλάριο, μπορώ να το πω αυτό. Μπράβο.

Ληστεύω:
Είμαι σίγουρος ότι το χρησιμοποίησα σωστά. Ειλικρινά δεν ξέρω.

Ντέιβιντ:
Εννοώ ότι ακουγόταν ενδιαφέρον τουλάχιστον. Οι άνθρωποι γκουγκλάρουν αυτή τη στιγμή, πώς το γράφεις και τι σημαίνει αυτό. Θα πρέπει να σας αφήνουμε να φιλοξενείτε πιο συχνά. Θα σου βγουν μεγάλα λόγια σαν αυτό.

Ληστεύω:
Αυτή είναι η λέξη SAT της ημέρας εκεί.

Ντέιβιντ:
Ποιός είμαι? Είμαι πολύ περισσότερο σαν τον μέσο ακροατή μας παρά με τον μέσο επιρροή σας. Ήμουν λοιπόν ένας τύπος με μπλε γιακά. Από μικρός ξεκίνησα να δουλεύω σε εστιατόρια. Πήγα στο κολέγιο, δεν ήξερα τι ήθελα να κάνω, πήρα πτυχίο ψυχολογίας. Την τελευταία μου χρονιά στο κολέγιο, μεταπήδησε σε ανήλικο ποινικής δικαιοσύνης και κατέληξα στην επιβολή του νόμου. Το έκανε για λίγο. Είδα πόσο αρνητική ήταν η σχέση μεταξύ των αρχών επιβολής του νόμου και του κοινού. Συνειδητοποίησα ότι δεν ήθελα να το κάνω αυτό μέχρι τα 50 μου. Άρχισα να επενδύω σε ακίνητα.
Απλώς ήμουν πολύ καλός στο να εξοικονομώ χρήματα για πολύ καιρό και μετά άρχισα να μαθαίνω πώς να επενδύω αυτά τα χρήματα. Έπιασε ένα κύμα πληθωρισμού που βοήθησε πραγματικά στην αύξηση των ενοικίων και στην αύξηση της αξίας των ακινήτων. Έμαθες στρατηγικές όπως η μέθοδος BRRRR και οι επενδύσεις σε ακίνητα μεγάλων αποστάσεων. Έφτιαξα λίγη περιουσία, έγινα εκατομμυριούχος μέσω ακίνητης περιουσίας και δεν το ήξερα καν μέχρι που ήμουν περίπου 30 χρονών όταν άρχισα να παρακολουθώ την καθαρή μου περιουσία και μετά είπα: «Εντάξει, ήταν πολύ δύσκολο να το καταλάβω όλο αυτό έξω. Επιτρέψτε μου να αρχίσω να γράφω βιβλία για άλλους ανθρώπους για να τους μάθω πώς να το κάνουν». Έτσι, ξέφυγα από την επιβολή του νόμου, έγινα κτηματομεσίτης, έμαθα με τον σκληρό τρόπο πώς να βγάζω λεφτά απλώς ως πράκτορας. Μετά έγινα κορυφαίος παράγοντας παραγωγής. Ήμουν λοιπόν ο κορυφαίος στο γραφείο και ήμουν ένας από τους κορυφαίους της χώρας. Και μετά έφτιαξα μια ομάδα για να αναλάβει την επιχείρηση πρακτόρων που είχα καλέσει την ομάδα του David Greene και έγραψα τρία βιβλία για την BiggerPockets για αυτά.
Έτσι έγραψα το SOLD, SKILL, και τώρα αυτό το νεότερο βιβλίο, το SCALE, το οποίο διδάσκει στους κτηματομεσίτες πώς να είναι καλοί στη δουλειά τους. Και μετά αναφέραμε το βιβλίο BRRRR και την Επένδυση Ακίνητης Περιουσίας μεγάλων αποστάσεων.

Ληστεύω:
Χαίρομαι που το διευκρίνισες, επειδή αρχικά μιλούσαμε, νόμιζα ότι αυτό το βιβλίο SCALE είχε να κάνει με το πώς να αλεύρω ένα ψάρι και αποδείχτηκε ότι δεν ήμουν σαν, "Ουάου, αυτό είναι μεγάλος άξονας, Ντέιβιντ."

Ντέιβιντ:
Ξέρετε τι είναι αστείο, ένα μεγάλο μέρος της μορφής SCALE είναι η σύγκριση ψαριών, η σύλληψη των ψαριών, ο καθαρισμός στην πραγματικότητα μέσα στην επιχείρηση. Αυτή είναι μια αναλογία στην οποία βασίζομαι πολύ στο βιβλίο. Άρα είναι αστείο που το σκέφτηκες.

Ληστεύω:
Οπότε δεν έχω ξεφύγει τελείως. Θα φτάσουμε σε αυτήν την αναλογία λίγο αργότερα γιατί σας άκουσα να μιλάτε γι' αυτό. Αυτό είναι πάντα πολύ καλό. Πες μας όμως, πώς ταιριάζει με τα άλλα δύο βιβλία σου; Επειδή έχετε γράψει μερικά βιβλία εδώ. Είναι αυτό το τελευταίο; Υπάρχουν περισσότερα στη σειρά; Είναι αυτό το επιστέγασμα του μεγάλου καταλόγου βιβλίων σας;

Ντέιβιντ:
Όχι των βιβλίων, αλλά για την κορυφαία σειρά παραγωγών με τους BiggerPockets που γράφτηκε για κτηματομεσίτες είναι. Το βρώμικο μυστικό λοιπόν κατά τη γνώμη μου, υποκειμενικά μιλώντας στις πωλήσεις ακινήτων, είναι ότι οι περισσότεροι πράκτορες είναι τρομεροί. Δεν νομίζω ότι είναι τόσο μεγάλο μυστικό γιατί δεν βρίσκεις ποτέ κάποιον που να λέει: «Ο ατζέντης μου το συνέτριψε». Ακόμα και οι καλύτεροι πράκτορες, είστε απογοητευμένοι όλη την ώρα. Απλώς είναι δύσκολο να είσαι καλός σε αυτό. Οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν πώς είναι ο κλάδος ως κτηματομεσίτης. Δεν είναι πραγματικά σχεδιασμένο ή κατασκευασμένο για να είναι επωφελές και για τα δύο μέρη. Έτσι μετατρέπεται σε μια πολύ πιο επιθετική σχέση με τους επενδυτές ή τους πελάτες και τους κτηματομεσίτες όπως θα έπρεπε.
Έτσι, το βιβλίο SOLD γράφτηκε απλώς για να διδάξει στους πράκτορες αυτό που θα ήθελα όταν είχα έναν μεσίτη που θα μου το είχε πει. Κανείς δεν σας λέει πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πώς να δουλέψετε μια βάση δεδομένων, ποια σενάρια να χρησιμοποιήσετε, ποια είναι η δουλειά σας. Δεν σου λένε πώς να χρησιμοποιείς το MLS, δεν σου εξηγούν τίποτα. Επιτρέψτε μου να σας πω πώς να ανοίξετε ένα lockbox, πρέπει να τα καταλάβετε όλα. Το SOLD είναι γραμμένο μόνο για τους νέους πράκτορες που δεν βγάζουν χρήματα και δεν ξέρουν γιατί. Αυτό γίνεται μόνο για να είσαι κερδοφόρος.
Το SKILL γράφτηκε για τον πράκτορα που ξέρει πώς να είναι πράκτορας αλλά θέλει να γίνει ελίτ. Θέλουν να είναι κορυφαίος παραγωγός, θέλουν να βγάλουν καλά χρήματα. Κανείς δεν γίνεται πράκτορας για να βγάλει απλά χρήματα. Απλώς κρατάς τη δουλειά σου στο W2, αν ήταν έτσι. Έτσι, το SKILL έχει να κάνει με το να διαπρέψετε στη δουλειά σας, να παρέχετε μια πραγματικά καλή παρουσίαση καταχώρισης, να έχετε μια παρουσίαση αγοραστή, πώς να μιλήσετε με πελάτες, να κατανοήσετε αυτό που ονομάζω διοχέτευση πωλήσεων, που είναι τα πέντε βήματα για να πάρετε ένα άτομο και να τον οδηγήσετε σε διαδικασία να γίνεις επικεφαλής και μετά πελάτης, και μετά μεσεγγύηση και μετά κλείσιμο, και η πραγματική δουλειά που κάνεις ανάμεσα σε κάθε βήμα για να δώσεις απλώς κάποια κατεύθυνση και να κάνεις πολύ καλά.
Και μετά γράφτηκε το SCALE για το άτομο που θέλει να πάρει μια δουλειά στην οποία έχει γίνει πολύ καλός και να τη μετατρέψει σε επιχείρηση. Και σε αυτό το σημείο, μπορείτε είτε να το μετατρέψετε σε ημιπαθητικό εισόδημα, σαν να κατέχετε επενδυτικά ακίνητα. Είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης και άλλοι άνθρωποι κάνουν τη δουλειά και εσείς διαχειρίζεστε αυτήν την επιχείρηση. Ή, κλιμακώστε το τεράστιο. Τώρα που δεν χρειάζεται να γράψω τα συμβόλαια και να μιλήσω στο τηλέφωνο με τους αγοραστές, μπορώ να ανοίξω ομάδες επέκτασης σε διάφορα μέρη της χώρας. Αυτό ήταν ίσως το πιο διασκεδαστικό βιβλίο για να γραφτεί, επειδή οι αρχές σε αυτό ισχύουν όχι μόνο για τους κτηματομεσίτες, αλλά και για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παντού, συμπεριλαμβανομένων των επενδυτών σε ακίνητα.

Ληστεύω:
Ναι, είμαι ενθουσιασμένος. Θα βουτήξουμε λίγο στη διαδικασία γραφής σας και θα σας ρωτήσουμε λίγο τις λεπτομέρειες για το πώς είναι να είσαι τόσο παραγωγικός συγγραφέας. Αλλά πριν ασχοληθούμε με όλα αυτά, θέλω να ρωτήσω, ξέρω ότι είστε άνθρωπος πολλών επιχειρήσεων. Είσαι αναγεννησιακός άνθρωπος του real estate, έχεις μεσιτεία, έχεις ομάδα πρακτόρων. Το βιβλίο μπορεί να φαίνεται σαν να είναι πλαισιωμένο για πράκτορες, αλλά γνωρίζοντας εσένα και πώς είσαι τόσο παραγωγικός με τις μεταφορές σου, ήθελα απλώς να ρωτήσω, πώς θα το συνδέσουμε αυτό με τους επενδυτές που δεν ενδιαφέρονται να κλιμακώσουν την επιχείρηση πρακτόρων τους; Υπάρχουν άλλοι άνθρωποι στους οποίους ισχύει αυτό, φαντάζομαι, σωστά;

Ντέιβιντ:
Ναι, είναι απολύτως αλήθεια. Η πραγματικότητα εδώ είναι ότι έμαθα μόνο πώς να δημιουργήσω μια ομάδα κτηματομεσίτη χωρίς δουλειά χρησιμοποιώντας τις αρχές που είχα κάνει με το χαρτοφυλάκιό μου. Τόσο πολύ πριν δημιουργήσω μια επιχείρηση κτηματομεσιτών, είχα δημιουργήσει ένα χαρτοφυλάκιο επενδύσεων που είναι μια μορφή ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης. Το να είσαι επενδυτής σε ακίνητα σημαίνει να είσαι επιχειρηματίας. Κερδίζετε περιουσιακά στοιχεία που παράγουν εισόδημα. Προσπαθείτε να ελέγξετε τα έξοδα. Αντί να αναζητάτε πελάτες, ψάχνετε για ακίνητα. Χρησιμοποιείτε συνεχώς την προπόνηση και προσπαθείτε να βρείτε μια καλύτερη ομάδα. Αναζητάτε καλύτερους διαχειριστές ακινήτων. Ψάχνετε για καλύτερους δανειστές, αναζητάτε καλύτερες ευκαιρίες δανείου. Ψάχνετε για καλύτερες τοποθεσίες για να επενδύσετε, για καλύτερους πράκτορες για να σας βοηθήσουν, για καλύτερους τεχνίτες.
Τόσο μεγάλο μέρος της ζωής μας, όπως και για εσάς, η εστίαση στις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις είναι ο έλεγχος των εξόδων και ο έλεγχος της εμπειρίας του πελάτη και η προσπάθεια να συστηματοποιήσουμε τα πράγματα που προκύπτουν πολλά χωρίς να παραδίδουμε τον πλήρη έλεγχο σε άλλον άνθρωπο που μπορεί να τα καταφέρει. χωρίς να το δεις. Θα μπορούσες να το πεις παιχνίδι, θα μπορούσες να το πεις πρόκληση. Υπάρχουν διαφορετικές λέξεις για χρήση εκεί, αλλά είναι ένα μοτίβο που εμφανίζεται σε οποιαδήποτε μορφή επιχείρησης. Εάν είστε ο Alex Hormozi και ξεκινάτε γυμναστήρια, εάν είστε ο Rob Abasolo και αγοράζετε ακίνητα για βραχυπρόθεσμη ενοικίαση ή πραγματοποιείτε μαθήματα για να διδάξετε τους ανθρώπους πώς να το κάνουν ή είστε ο David Greene που ξεκινά μια εταιρεία στεγαστικών δανείων ή αγοράζοντας τα δικά μου ενοικιαζόμενα ακίνητα, αυτά τα μοτίβα επανεμφανίζονται ξανά και ξανά και ξανά και τα βιβλία γράφτηκαν για να βοηθήσουν τους ανθρώπους που μόλις αρχίζουν να ασχολούνται με αυτό να αναγνωρίσουν το μοτίβο όταν έρθει για πρώτη φορά και να ξεκινήσουν τη δημιουργία μιας διαδικασίας να συστηματοποιήσετε αυτές τις προκλήσεις που προκύπτουν, ώστε να μπορείτε να διευθύνετε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Ληστεύω:
Επιχείρηση. Ναι, νομίζω ότι ένα από τα πράγματα που έχω μάθει τα τελευταία δύο χρόνια είναι ότι χωρίς συστήματα, η κλιμάκωση είναι ουσιαστικά αδύνατη. Ή υποθέτω, η αποτελεσματική κλιμάκωση δεν μπορεί να γίνει χωρίς συστήματα, σωστά;

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι απολύτως αλήθεια. Εάν δεν καταλαβαίνετε πώς να εφαρμόσετε συστήματα, και τότε το επόμενο βήμα είναι να κάνετε το βήμα προς τα εμπρός για να αποτύχετε σε αυτό. Κανείς δεν ξεκινά ένα σύστημα και έχει αμέσως το τέλειο σύστημα με την πρώτη προσπάθεια. Τίποτα στη ζωή δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο, αλλά όμως αυτό εμποδίζει πολλούς ανθρώπους να το κάνουν επειδή ξέρουν ότι μπορούν να το κάνουν καλύτερα μόνοι τους και αν το κάνουν με κάποιον άλλο. Εάν δεν το κάνετε αυτό, δεν θα φτάσετε ποτέ στο σημείο να μπορείτε να έχετε περισσότερα από μια χούφτα ενοικιαζόμενων ακινήτων.
Λοιπόν, πάρτε σας ως επενδυτή βραχυπρόθεσμης ενοικίασης, είμαι επενδυτής βραχυπρόθεσμης ενοικίασης. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια πολύ καλή αναλογία. Εάν είσαι κάποιος που ξεκινάει όπως έκανες εσύ ο Ρομπ και τα διαχειρίζεσαι μόνος σου, με πλήρη απασχόληση, παρατάς τη δουλειά σου, δεν έχεις οικογένεια, την ιδανική κατάσταση, πόσα από αυτά τα κορόιδα μπορείς να διαχειριστείς αποτελεσματικά σε ένα χαρτοφυλάκιο ταυτόχρονα;

Ληστεύω:
Πέντε έως 15.

Ντέιβιντ:
Σωστά? Ορίστε. Ανάλογα με την περιοχή.

Ληστεύω:
Πόσο καλός είσαι.

Ντέιβιντ:
Ανάλογα με τον καλεσμένο και πόσο καλός είσαι, σωστά;

Ληστεύω:
Ναι.

Ντέιβιντ:
Αλλά ακόμα και τότε, αν είστε μόνο εσείς, ακόμα και 15, αν δεν έχετε βοήθεια, δεν έχετε βοήθεια από διαχειριστή, έχετε απλώς λογισμικό και εσείς, θα ήταν πολύ δύσκολο να διαχειριστείτε 15 βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, συντονίζοντας μόνοι σας όλες τις καθαρίστριες, όχι έχοντας οποιαδήποτε μορφή διοικητικής υποστήριξης. Για να κάνετε καλή δουλειά, πιθανότατα θα το καλύψετε κάπου, όπως πέντε. Ένα καρφί θα μπορούσε ίσως να κάνει 15, σωστά; Επομένως, δεν μπορείτε να κλιμακώσετε εάν κάνετε πράγματα μόνοι σας.
Όταν αγόρασα το δικό μου, είχα παρακολουθήσει τη διαδικασία που περνούσες εσύ και που είχαν περάσει άλλοι άνθρωποι, και απλά είπα: «Δεν πρόκειται ποτέ να τα διαχειριστώ αυτά. Θα προσλάβω αμέσως έναν διαχειριστή ακινήτων για να ασχοληθεί με τέτοιου είδους πράγματα». Και συνέταξα μια στρατηγική για να τα συγκεντρώσω με τρόπο που θα μπορούσα να βασιστώ στη διαχείριση ακινήτων για να το τρέξω αποτελεσματικά. Δεν μπορείτε απλώς να αξιοποιήσετε οποιοδήποτε ακίνητο σε έναν διαχειριστή ακινήτων και να εμπιστευτείτε ότι θα κάνει καλή δουλειά. Η τοποθεσία, ο τύπος του περιουσιακού στοιχείου, ο τύπος του ενοικιαστή που πρόκειται να επισκεφθεί τον ίδιο τον διαχειριστή του ακινήτου, όλα εμπίπτουν σε αυτό.
Έτσι μπόρεσα να αγοράσω περίπου… Έχω 12 λειτουργικές βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις αυτή τη στιγμή που ξεχνάω ότι υπάρχουν τις περισσότερες φορές εκτός κι αν μιλάω με τον λογιστή και κοιτάζω τους αριθμούς ακριβώς έξω από την πύλη σε σχέση με τη διαδικασία που κάποιος άλλος δεν καταλαβαίνει ότι η επιχειρηματική κλιμάκωση θα έπρεπε να περάσει. Θα χρειαζόταν ίσως χρόνια να το διαχειριστούν οι ίδιοι, να προσπαθήσουν να εμπλέξουν κάποιον άλλο, να αποτύχουν, να προσπαθήσουν ξανά, να αγοράσουν πάρα πολλά, να πουλήσουν μερικά. Είναι αυτή η πολύ αργή διαδικασία για να φτάσουν στο σημείο όπου αυτό που θέλουν είναι η οικονομική ελευθερία σε ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο.

Ληστεύω:
Ναι. Ναι. Λοιπόν, ας βουτήξουμε σε ένα σύστημα πολύ γρήγορα γιατί νομίζω ότι λέμε αυτή τη λέξη πολύ. Λέμε συστήματα, διαδικασίες και αυτοματισμούς αρκετά στο podcast. Νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι πιθανώς απλά… Υπάρχουν δύο τύποι ανθρώπων, σωστά; Το πραγματικά οργανωμένο άτομο τύπου Α και μετά, όπως το δημιουργικό, όλα αιωρούνται στο αιθερικό είδος του πράγματος. Έτσι για μένα, όταν ακούω το σύστημα παγώνω γιατί λέω "Ουφ". Αλλά πραγματικά δεν είναι τόσο περίπλοκο μια ιδέα, σωστά; Τι ακριβώς είναι λοιπόν ένα σύστημα όπως το ορίζετε;

Ντέιβιντ:
Ένα σύστημα αποτελείται από δύο κομμάτια, και μιλάω για αυτό σε ΚΛΙΜΑΚΑ. Όλοι παίρνουν το πρώτο και μετά μπλέκουν στο δεύτερο κομμάτι. Αυτός είναι ο λόγος που οι άνθρωποι δυσκολεύονται με τα συστήματα. Το πρώτο πράγμα που συνθέτει ένα σύστημα είναι μια σειρά εργασιών ή μια λίστα ελέγχου με πράγματα που πρέπει να γίνουν. Είναι τόσο απλό. Έτσι, εάν πουλάω ένα σπίτι, ένα σύστημα θα ήταν μια λίστα με όλες τις εργασίες που απαιτούνται για τη λήψη μιας καταχώρισης. Πρώτα υποθέτω ότι θα ξεκινούσε με την προετοιμασία της παρουσίασης της καταχώρισης για τον πελάτη. Και στη συνέχεια, μόλις υπογραφεί η συμφωνία εισαγωγής, υπάρχει μια διαδικασία προετοιμασίας του σπιτιού για την αγορά. Και στη συνέχεια, μόλις κυκλοφορήσει στην αγορά, υπάρχει μια σειρά εργασιών για τη διατήρηση της ενημέρωσης του πωλητή και την προώθηση του ακινήτου στους αγοραστές. Και στη συνέχεια, όταν μπαίνει σε μεσεγγύηση, υπάρχει μια σειρά εργασιών που εμπλέκονται με την ολοκλήρωση όλων των εγγράφων, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της.
Εντάξει. Έτσι, υπάρχουν τέσσερα βήματα στο σύστημα πώλησης ενός σπιτιού. Κάθε πράγμα στην επιχείρηση έχει μια σειρά από επαναλαμβανόμενα βήματα. Εάν είχατε ένα εστιατόριο, θα μπορούσα να σας περιγράψω το σύστημα που σχετίζεται με το τι κάνουν οι μάγειρες για να μαγειρέψουν το φαγητό, ποιος παραγγέλνει το φαγητό, οι σερβιτόροι έχουν μια διαδικασία για το πώς πρέπει να κάνουν την παραγγελία και να το βεβαιωθούν πηγαίνει στο τραπέζι και φέρνει στον πελάτη την επιταγή του. Είναι μια σειρά εργασιών που επαναλαμβάνονται συνεχώς.
Το δεύτερο κομμάτι σε ένα σύστημα είναι αυτό που κάνουν όλοι λάθος. Οι περισσότεροι από εμάς καταλαβαίνουμε ότι πρέπει να γράψουμε όλες τις εργασίες που εμπλέκονται στην εργασία. Το δεύτερο μέρος είναι να έχεις ένα άτομο που μπορεί να το εκτελέσει με δεξιοτεχνία. Αυτό που βλέπω είναι ότι οι άνθρωποι κάνουν την εργασία και την παραδίδουν σε έναν διαχειριστή που δεν έχει δεξιότητες σε αυτόν τον τομέα και όλα καταρρέουν και λένε, "Ναι, τα συστήματα δεν λειτουργούν." Όταν είσαι εσύ το άτομο που το κάνει, συνήθως το κάνεις καλά, γι' αυτό αν έχεις μια σειρά από εργασίες και μετά τις ακολουθήσεις, είσαι το δικό σου σύστημα. Για να κλιμακώσετε, πρέπει να πάρετε αυτά τα δύο κομμάτια και πρέπει να φέρετε άλλους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά. Και αυτό βρήκα ότι ήταν η πρόκληση στις επιχειρήσεις.
Είμαι πολύ καλός στο να κάνω μια σειρά από επεμβάσεις που πρέπει να γίνουν. Είμαι πολύ καλός στο να προβλέπω πού θα πάνε τα πράγματα στραβά και ακόμη και να βάζω προπόνηση για να προετοιμαστώ, αλλά δεν έχει σημασία αν δεν βρω ένα άτομο που να είναι καλό στο να εκτελεί αυτά τα καθήκοντα. Στην πραγματικότητα πρέπει να είσαι καλός στα πράγματα στη ζωή αν θέλεις να είσαι επιτυχημένος. Και αυτό είναι το δεύτερο μέρος ενός συστήματος.

Ληστεύω:
Ναι, φίλε, το κάρφωσες πραγματικά στο κεφάλι. Δηλαδή, είναι δύο πράγματα, σωστά; Είναι η ανάθεση αυτού του είδους γραπτού συστήματος για το οποίο μιλήσατε, αλλά είναι επίσης ένα επίπεδο διαχείρισης που εξακολουθεί να χρειάζεται σε αυτό το άτομο επειδή πολλές φορές οι άνθρωποι τείνουν να ενδυναμώνουν υπερβολικά τους υπαλλήλους στην αρχή και κάπως φεύγουν. Επιστρέφουν και μετά τρελαίνονται που ο υπάλληλος απέτυχε, αλλά δεν υπήρχε καμία επίβλεψη για να βεβαιωθείτε ότι το σύστημα ήταν τελειοποιημένο.

Ντέιβιντ:
Ναι, και ότι το άτομο που δούλευε μέσω του συστήματος κατάλαβε τη σημασία του. Ας πούμε λοιπόν για εσάς, έχετε ένα Airbnb, το διαχειρίζεστε μόνοι σας και έχετε έναν πελάτη που είναι δυσαρεστημένος επειδή το ζεστό νερό δεν βγαίνει από το ντους, εντάξει; Δεν σκέφτεστε απλώς ότι η δουλειά σας είναι να ενεργοποιήσετε το ζεστό νερό. Έτσι σκέφτεται ένας άνθρωπος που δεν αναλαμβάνει την ευθύνη.
Ένα άτομο που αναλαμβάνει την ευθύνη σκέφτεται: «Η δουλειά μου είναι να κάνω τον πελάτη χαρούμενο, ώστε να αφήσει μια καλή κριτική όταν επιστρέψει. Και ένα μέρος αυτού είναι η ενεργοποίηση του ζεστού νερού, αλλά ότι η ευθύνη μου δεν είναι απλώς να λύσω ένα πρόβλημα ή να ελέγξω ένα πλαίσιο, αλλά να επιτύχω ένα αποτέλεσμα». Και αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος με τον οποίο μπορώ να περιγράψω πώς μοιάζει η ευθύνη στην επιχείρηση. Εάν ακολουθήσετε την προσέγγιση του: «Η δουλειά μου είναι να επιτύχω ένα αποτέλεσμα, να βρω ένα ακίνητο με ταμειακές ροές, να προσθέσω ίδια κεφάλαια σε ένα ακίνητο, να κρατήσω έναν επισκέπτη ευχαριστημένο, να αυξήσω τα ενοίκια», ακολουθείτε μια πολύ διαφορετική προσέγγιση από όταν Απλώς φτιάχνουμε μια σειρά από λίστες ελέγχου όπου ο πελάτης καλεί και λέει ότι το ζεστό νερό δεν λειτουργεί.
Λοιπόν, καλείς τον πολυτεχνίτη, βγαίνουν εκεί έξω, διορθώνουν κάτι, τσεκάρεις το κουτί, χαϊδεύεις τον εαυτό σου στην πλάτη και λες, "Ε, έκανα τη δουλειά μου". Αλλά δεν μιλάς ποτέ στον πελάτη, δεν ζητάς συγγνώμη, δεν βλέπεις πώς νιώθει, δεν εμβαθύνεις. Και μετά αφήνουν μια κριτική ενός αστεριού και ο υπάλληλος λέει: Λοιπόν, δεν φταίω εγώ. Δεν ειναι δικο μου προβλημα. Δεν είναι σπίτι μου. Έκανα τη δουλειά μου». Αυτό είναι το δύσκολο με την κλιμάκωση, είναι πρέπει να έχετε, είναι αστείο, ένα σύστημα για να ελέγξετε τους ανθρώπους που λειτουργούν το σύστημά σας και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η καρδιά τους βρίσκεται στη σωστή θέση, ώστε να αντιλαμβάνονται ευθύνες με το ίδιο επίπεδο ευθύνης που θα είχατε εσείς ως ιδιοκτήτης.

Ληστεύω:
Ναι, τόσο αποτελεσματικά λέτε βασικά ότι θέλετε οι υπάλληλοί σας να μην βλέπουν τα πράγματα τόσο δυαδικά, τόσο ασπρόμαυρα. Πρέπει να υπάρχει λίγη, υποθέτω συμπόνια ή ενσυναίσθηση για τον εργοδότη ή τον ιδιοκτήτη αυτής της επιχείρησης για να βεβαιωθείτε, δεν ξέρω, ότι το όραμά σας εκτελείται σωστά, σωστά;

Ντέιβιντ:
Ναι, πρέπει να νοιαστούν. Θα ήταν ένας άλλος τρόπος για να το πούμε, γιατί το άτομο που επισκέπτεται το Airbnb σας δεν πρόκειται να σκεφτεί: «Λοιπόν, αυτή ήταν μια καταπληκτική εμπειρία εκτός από το ζεστό νερό. Αυτό αποκαλύπτεται μόνο λόγω ενός υπαλλήλου που εργάζεται στην εταιρεία. Δεν πρόκειται να τιμωρήσω τον ιδιοκτήτη αφήνοντας μια κριτική ενός αστεριού λόγω ενός κακού μήλου». Το μόνο που ξέρουν είναι ότι δεν είναι ευχαριστημένοι και θέλουν να ενημερώσουν τους άλλους: «Μην μείνετε σε αυτό το μέρος γιατί μπορεί να έχετε μια παρόμοια εμπειρία».
Πολλές από τις συμβουλές για τις οποίες γράφω σε βιβλία όπως το SCALE είναι για το άτομο που εργάζεται σε μια εταιρεία που θέλει να προχωρήσει, που θέλει να αποκτήσει τη δική του επιχείρηση κάποια μέρα ή θέλει να κερδίσει περισσότερα χρήματα σε αυτήν την επιχείρηση και δεν το κάνει» Δεν καταλαβαίνω τη δύναμη της ευθύνης. Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης εκεί έξω μας έχει δώσει ένα hallujah amen καθώς το ακούνε αυτό, σωστά; Κάθε άτομο που είναι υπάλληλος μπορεί να μπερδευτεί ή να μπερδευτεί. Τόσα πολλά ανθρώπινα όντα έχουν υποστεί αυτή την αυταπάτη ότι η αποφυγή της ευθύνης κερδίζει. Δεν ξέρω ότι ο κλάδος μας ως επενδυτές ακινήτων έχει κάνει πολλά για να βοηθήσει. Μπορεί να υπήρχε… Μπορεί να το βλάψει γιατί πολλές φορές οι επενδύσεις σε ακίνητα πωλούνται ως εναλλακτική λύση στη σκληρή δουλειά, ως εναλλακτική λύση στο να δουλεύεις για τον άνθρωπο και να είσαι σκλάβος για κάποιον άλλο. Χρωματίζει αυτή την εικόνα ότι αν φύγετε από αυτόν τον κόσμο και έρθετε σε αυτόν, απλώς αγοράσετε δύο σπίτια και τελειώσατε, μπορείτε να κάνετε ό,τι θέλετε. Στην πραγματικότητα είναι το αντίθετο.
Η ευθύνη αυξάνεται όταν αναλαμβάνετε το περιουσιακό στοιχείο στο οποίο έχετε επενδύσει τα χρήματά σας. Είναι μεγαλύτερη πίεση που σας ασκεί για να αποδώσετε καλύτερα σε αυτή τη δουλειά. Και ο καλύτερος τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να προετοιμαστούν για να αποκτήσουν περισσότερο πλούτο οι ίδιοι είναι να αναλάβουν πρόσθετες ευθύνες όπου βρίσκονται. Είναι σαν να προσθέτεις περισσότερο βάρος στην μπάρα όταν γυμνάζεσαι. Ενισχύοντας τη δύναμή σας, μαθαίνοντας πώς λειτουργούν τα συστήματα, όχι μόνο τι δουλειά πρέπει να κάνετε, αλλά γιατί το αφεντικό σας έβαλε αυτό το σύστημα, ποιο πρόβλημα προσπαθούν να λύσουν. Κατανοώντας αυτό θα σας εξοπλίσει πολύ καλύτερα όταν αρχίσετε να φτιάχνετε το δικό σας χαρτοφυλάκιο, αρχίζετε να αγοράζετε τα δικά σας σπίτια, πρέπει να δεχτείτε την κλήση από τον δυσαρεστημένο επισκέπτη και συνειδητοποιείτε: «Ω, υπάρχει κάτι περισσότερο σε αυτό από το να γυρίζεις το νερό. επί."

Ληστεύω:
Σίγουρος. Ναι. Λοιπόν, νομίζω ότι γεννά μια πολύ σημαντική ερώτηση, σωστά; Προφανώς το να γνωρίζετε τα δυνατά σας σημεία είναι σημαντικό, αλλά το να γνωρίζετε τις αδυναμίες σας είναι πιθανώς ακόμη πιο σημαντικό. Λοιπόν, πώς το αξιολογείτε ως κάποιος που θέλει να κλιμακωθεί στον κλάδο των ακινήτων;

Ντέιβιντ:
Το να κατανοήσεις τις αδυναμίες σου είναι το μεγαλύτερο πράγμα. Έτσι, οι αδυναμίες σας όχι μόνο θα... Τείνουμε να το κοιτάμε αυτό και να σκεφτόμαστε, «Λοιπόν, εκεί θα κάνω λάθη». Αυτό είναι αλήθεια, αλλά αυτό δεν είναι το πιο επικίνδυνο πράγμα σε μια αδυναμία. Το υποσυνείδητό σας γνωρίζει πολύ καλά τις αδυναμίες σας, ακόμα κι αν το συνειδητό σας δεν το γνωρίζει. Και έτσι αυτό που συμβαίνει είναι ότι θα αποφύγουμε να βάλουμε τον εαυτό μας σε καταστάσεις που ξέρουμε ότι θα εκθέσουν μια αδυναμία, ακόμα κι αν το να βάλουμε τον εαυτό μας σε αυτή την κατάσταση μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρο.
Επομένως, εάν είστε άνθρωπος που γνωρίζει ότι δεν έχω κάνει πραγματικά αρκετή έρευνα για αυτό το θέμα όπως θα έπρεπε και καλείστε να μιλήσετε σε μια συνάντηση, αυτό μπορεί να είναι πολύ ωφέλιμο για την επιχείρησή σας, θα βάλε όλα τα μάτια πάνω σου. Θα έχετε την ευκαιρία να διδάξετε στους ανθρώπους αυτό που κάνετε. Ας υποθέσουμε ότι είστε υπάλληλος δανείων, αυτή είναι μια ευκαιρία που θα μπορούσατε να πάρετε μερικούς πελάτες για τους οποίους θα μπορούσατε να κλείσετε δάνεια και να κερδίσετε χρήματα. Αλλά δεν προσέχετε τι συμβαίνει στην αγορά. Απλώς ελέγχετε τα πλαίσια για κάποιον άλλον που δουλεύει ένα σύστημα που έφτιαξε και στην πραγματικότητα δεν προσπαθείτε να μάθετε πώς λειτουργεί η όλη διαδικασία. Θα έχετε μια ανασφάλεια που προέρχεται από την αδυναμία σας να μην έχετε αρκετές γνώσεις. Και αυτό που θα συμβεί είναι ότι θα απορρίψετε τις προσκλήσεις για να μιλήσετε στη συνάντηση και δεν θα συνειδητοποιήσετε ποτέ πόσα χρήματα χάσατε αν δεν αναλάβετε δράση.
Πάντα παρατηρούμε τα χρήματα που χάνουμε και τα οποία ήταν ήδη δικά μας. Κάτι πάει στραβά, πρέπει να ξεπεράσετε έναν επισκέπτη άλλα πέντε γκραν. Είναι χάλια. Το μισείς αυτό. Αλλά ποτέ δεν συνειδητοποιείτε τα χρήματα που θα μπορούσατε να βγάλετε εάν είχατε λάβει περισσότερα μέτρα ή ήσουν πιο αποφασιστικός ή είχατε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση. Εκεί είναι που οι αδυναμίες σου σε πληγώνουν πραγματικά. Έτσι, το να κατανοήσετε τι είναι, να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και στη συνέχεια να βρείτε άλλα άτομα ή άλλο λογισμικό ή άλλα συστήματα για να τα προσαρμόσετε, θα σας επιτρέψει να κάνετε τα βήματα που πρέπει να κάνετε για να κλιμακώσετε και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.

Ληστεύω:
Ναι, αυτό είναι λογικό. Έτσι, ένας από τους μεγάλους, υποθέτω, πυλώνες ή ένα από τα μεγάλα θέματα και τις θεμελιώδεις φιλοσοφίες του SCALE είναι ο σκοπός της μόχλευσης. Ξέρω ότι αυτό είναι προφανώς σημαντικό, σωστά; Εάν θέλετε να κλιμακώσετε, εάν θέλετε να φτάσετε σε εκατομμύρια δολάρια σε ακίνητα στο χαρτοφυλάκιό σας, η μόχλευση θα είναι πολύ απαραίτητο πράγμα. Μιλήστε λοιπόν για λίγο. Τι σημαίνει αυτό? Τι είναι η μόχλευση; Και πώς ταιριάζει η μόχλευση στο μεγάλο σχέδιο της ακίνητης περιουσίας;

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, αν σκέφτεστε απλώς να χρησιμοποιήσετε ένα μοχλό για να ανοίξετε κάτι, είναι πραγματικά… Ποια είναι η λέξη που ψάχνω; Όπως ένας τύπος φυσικής μιας έννοιας. Παίρνετε μια πολύ μεγάλη μπάρα και αυτή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παραγωγή περισσότερης ενέργειας από ό,τι αν προσπαθήσετε απλώς να χρησιμοποιήσετε το χέρι σας για να την ανοίξετε. Αν σκεφτείτε το απόσπασμα των Πειρατών της Καραϊβικής με τον Τζόνι Ντεπ, αυτό, «Μόχλευση! Μόχλευση!" Και το χρησιμοποιούν για να κάνουν πράγματα που συνήθως ένα άτομο δεν μπορούσε να κάνει. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια ιδέα στην επιχείρησή σας. Αυτό για το οποίο μιλάμε συνεχώς γίνεται συνώνυμο της λέξης μόχλευση είναι το χρήμα. Θα αγοράσω ένα ακίνητο 500,000 $, αλλά θα χρησιμοποιήσω μόνο 100,000 $ από τα χρήματά μου ή τη δύναμή μου. Θα χρησιμοποιήσω 400,000 $ από τα χρήματα της τράπεζας ή τη δύναμη της τράπεζας. Και εκεί η μόχλευση της τράπεζας μου επιτρέπει να αγοράσω ένα ακίνητο πέντε φορές μεγαλύτερο από αυτό που θα μπορούσα να είχα αγοράσει μόνος μου.
Το ίδιο ισχύει και για το ανθρώπινο κεφάλαιο. Λαμβάνετε διοικητική βοήθεια, λαμβάνετε διαχειριστές ακινήτων, λαμβάνετε κτηματομεσίτες που συνεργάζονται μαζί σας και αναπτύσσουν την επιχείρησή σας. Γίνεσαι τεχνίτης, κάνεις εργολάβους. Αν έπρεπε να κάνετε κάθε πράγμα που εμπλέκεται στην αγορά ακίνητης περιουσίας μόνος του, κανείς δεν θα αγόραζε ποτέ ένα σπίτι. Θα πρέπει να μάθουμε πώς να διαβάζουμε αναφορές τίτλων. Θα πρέπει να μάθουμε πώς να εξασφαλίσουμε χρηματοδότηση μόνοι μας. Θα πρέπει να γνωρίζουμε όλους τους κανόνες και τους κανονισμούς και τα έγγραφα που εμπλέκονται σε μια συναλλαγή. Θα έπρεπε να είμαστε σε θέση να επιθεωρήσουμε ένα σπίτι μόνοι μας. Βλέπεις που πάω; Κανείς δεν θα μπορούσε ποτέ να αγοράσει ένα ακίνητο αν έπρεπε να τα κάνεις όλα μόνος σου. Επομένως, χρησιμοποιείτε ήδη μόχλευση όταν αγοράζετε. Όταν γίνεστε ιδιοκτήτης επιχείρησης και όταν κλιμακώνεστε, αρχίζετε να μαθαίνετε πώς να χρησιμοποιείτε καλύτερα άλλους ανθρώπους, άλλο λογισμικό ή άλλα χρήματα για να κάνετε πράγματα που δεν θα μπορούσατε να κάνετε μόνοι σας.

Ληστεύω:
Εντάξει, έτσι ακούγεται ότι ο τρόπος με τον οποίο το καταρρίπτετε είναι η μόχλευση είναι δύο πράγματα αποτελεσματικά, σωστά; Υπάρχει μόχλευση χρημάτων, όπως είπατε, παίρνοντας 100,000 $ και τα χρησιμοποιείτε για να λάβετε δάνειο 500,000 $ στην τράπεζα. Χρησιμοποιείτε τα χρήματα άλλων για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε το χαρτοφυλάκιό σας με αυτόν τον τρόπο. Και στο δεύτερο μέρος, αυτό που ακούγεται είναι ότι αξιοποιείς πραγματικά τον χρόνο, σωστά; Σε αυτό καταλήγει. Εσείς ως μεμονωμένος χειριστής δεν μπορείτε φυσικά να κάνετε ό,τι χρειάζεται για να τρέξετε ένα χαρτοφυλάκιο 5, 10 μονάδων, αλλά μπορείτε να αξιοποιήσετε τον χρόνο άλλων ανθρώπων για να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε ένα άπειρο ποσό, σωστά;

Ντέιβιντ:
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ικανότητα άλλων ανθρώπων για να σας βοηθήσουν να κάνετε πράγματα. Έτσι, αν χρησιμοποιήσω έναν επιθεωρητή σπιτιού, δεν παίρνω απλώς τον χρόνο για να επιθεωρήσω ένα σπίτι. Εξοικονομώ χρόνια και χρόνια και χρόνια εμπειρίας που θα χρειαζόμουν για να μπορώ να κάνω αυτό που κάνει αυτό το άτομο. Μπορείτε να αξιοποιήσετε το σύνολο δεξιοτήτων άλλων ανθρώπων, σωστά; Ίσως σας ζητήσω να με καλέσετε αντί για εμένα γιατί μπορείτε να φτάσετε στο τελικό αποτέλεσμα πιο γρήγορα. Μπορείτε να αξιοποιήσετε τη γνώση άλλων ανθρώπων. Αυτό κάνουμε σε αυτό το podcast. Ο κόσμος μας ακούει και μαθαίνει πράγματα που κανονικά θα έπρεπε να χάσουν χρήματα για να μάθουν. Αλλά ακούγοντάς μας, εξοικονομούν χρήματα, αμοιβή και χρόνο, τον πόνο που χρειάζεται να το κάνουν μόνοι τους. Έτσι, όλοι αξιοποιούμε συνεχώς. Είναι ασταμάτητα, σωστά; Αξιοποιώ την ευκολία που δημιουργεί η Google και μου επιτρέπει να αναζητώ πράγματα πιο γρήγορα ή να αποθηκεύω πράγματα στο Google Drive. Η κλιμάκωση είναι απλώς να αναγνωρίσουμε ότι το κάνουμε ήδη και να γίνουμε καλύτεροι και πιο σκόπιμοι σχετικά με τρόπους με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε πιο αποτελεσματικά.

Ληστεύω:
Έτσι, κάπως επιστρέφει στα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες, σωστά; Επειδή καταλαβαίνετε σε τι είστε καλοί, άρα αυτό στο οποίο είστε καλός θα σας δώσει τη μεγαλύτερη δύναμη κάθε φορά που χρησιμοποιείτε τις δυνάμεις σας για, υποθέτω, να τρέξετε προς τον στόχο σας. Και αν είστε πραγματικά αδύναμοι σε κάτι, εάν οι αδυναμίες σας είναι, ας πούμε όπως είπατε, το σύνολο των δεξιοτήτων σας μπορεί να μην χρειάζεται στο τηλεφώνημα, αλλά φέρνετε τις δεξιότητες κάποιου άλλου εκεί για να σας φτάσετε σε αυτόν τον τελικό στόχο, τότε ξέρετε ότι είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε την ικανότητα κάποιου. Έτσι, πραγματικά φαίνεται ότι ο προσδιορισμός των δυνατών και των αδυναμιών είναι μια πολύ κομβική στιγμή για εσάς, σωστά;

Ντέιβιντ:
Ναι, αυτό είναι ένα σπουδαίο σημείο. Μερικά από τα εργαλεία που χρησιμοποιώ για αυτό και για τα οποία μιλάω στο βιβλίο και σε άλλα μέρη είναι το προφίλ DiSC. Αυτό είναι λοιπόν ένα χαρακτηριστικό αξιολόγησης της προσωπικότητας που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι εκτιμούν οι άνθρωποι στην επικοινωνία. Γιατί αυτό που βρήκα είναι αυτό που επικοινωνείς είναι αυτό που εκτιμάς, και είναι σχεδόν πάντα η δύναμή σου. Δεν επικοινωνούμε σε τομείς αδυναμίας μας, επικοινωνούμε σε τομείς δύναμης. Έτσι, όταν μπορώ να αναγνωρίσω τη νοητική σύνθεση κάποιου άλλου μέσω της χρήσης ενός εργαλείου όπως το DiSC, δίνω στον εαυτό μου ένα τεράστιο πλεονέκτημα στο να γνωρίζω σε ποιον τομέα της επιχείρησής μου θα ήταν καλύτερος. Υπάρχουν ορισμένα προφίλ που λειτουργούν καλύτερα για πωλήσεις ή για διαχείριση ή για ανάλυση ή για την προώθηση ενός έργου. Αυτό είναι απλώς ένα εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί καθώς προσπαθείτε να κατανοήσετε ποιες είναι οι δυνάμεις και οι αδυναμίες των διαφορετικών ανθρώπων. Και οι σοφοί επενδυτές εκεί έξω που προσπαθούν να αναπτύξουν ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο, το κάνουν ήδη αυτό ακόμα κι αν δεν το αναγνωρίζουν.

Ληστεύω:
Ναι σίγουρα. Έτσι, ακούγεται αποτελεσματικά όπως τα συστήματα, ο εντοπισμός αδυναμιών και δυνατών σημείων, η μόχλευση, όλα συνδέονται με το τελικό αποτέλεσμα στο οποίο όλοι προσπαθούμε να φτάσουμε, που είναι επιτυχία. Ξέρω ότι ένα από τα μεγάλα πράγματα για τα οποία μιλάτε στο βιβλίο είναι ότι υπάρχουν τρεις διαστάσεις επιτυχίας, σωστά; Οδηγήστε μας λοιπόν σε αυτήν την έννοια και τι σημαίνει αυτό για τον καθημερινό επενδυτή;

Ντέιβιντ:
Αυτό λοιπόν ήταν κάτι που έπρεπε να μάθω με τον δύσκολο τρόπο. Έγινα κτηματομεσίτης και η άμεση απογοήτευσή μου ήταν ότι δεν υπήρχε κανείς να με διδάξει πώς να κάνω αυτή τη δουλειά. Είχα πράγματι την άδεια μου, πήγα στο γραφείο, συναντήθηκα με κόσμο, μπήκα και είχα μια ερώτηση σχετικά με το πώς τρέχεις ένα, το λέμε συγκριτική ανάλυση αγοράς, όπως ακριβώς βλέπεις τι εκκρεμεί και πού πουλήθηκε ιδιότητες είναι, κανείς δεν θα με βοηθούσε. Και ήμουν τόσο αποστερημένος που πέρασα έξι έως οκτώ μήνες μετά από αυτό, δεν πήγα ποτέ ξανά στο γραφείο. Απλώς νευρίασα. Όπως, «Αυτό δεν έχει νόημα. Ο μεσίτης μου είναι χάλια. Κανείς δεν με υποστηρίζει εδώ».
Τελικά είχα έναν φίλο αστυνομικό που ήρθε σε μένα και μου είπε, "Γεια, θέλεις να πουλήσεις το σπίτι μου;" Και του είχα πει ότι θα το κάνω. Σχεδόν ένιωσα υποχρεωμένος να πάω να πάρω αυτήν την καταχώριση, η οποία ως πράκτορας είναι το καλύτερο πράγμα ποτέ. Παλεύουμε τρελοί για να πάρουμε λίστες. Αυτό είναι, «Όποιος ακούει, παρακαλώ έλα σε μένα αν θέλεις να πουλήσεις το σπίτι σου». Αναγκάστηκα λοιπόν να τηλεφωνήσω σε έναν φίλο και να μου δείξει πώς να χρησιμοποιήσω το MLS για να τρέξω ακόμη και ένα CMA για να καταλάβω σε τι να πουλήσω το σπίτι του. Δεν ήταν καλή εμπειρία για μένα. Και μετά όταν το έμαθα αυτό, τώρα έπρεπε να μάθω πώς να διαπραγματεύομαι.
Θυμάμαι ότι σε εκείνη την πρώτη συμφωνία έκανα αυτό το πολύ μεγάλο λάθος, όταν έβαλα τους αγοραστές να παραιτηθούν από το ενδεχόμενο εκτίμησής τους, αλλά είχαν ακόμα ένα απρόβλεπτο έλεγχο. Και μετά η αξιολόγηση έπεσε χαμηλά. Ήμουν πραγματικά νέος, και έτσι απλά σκέφτηκα: «Λοιπόν, πρέπει να πληρώσουν αυτό που είπαν ότι θα πληρώσουν. Δεν έχουν απρόοπτο αξιολόγησης». Αλλά ο πράκτορας επινόησε κάτι σχετικά με τα κακά στην πίσω αυλή από το σκυλί ως τον λόγο που αποχώρησαν από τη συμφωνία, αλλά μετά μου είπε: «Γεια σου φίλε, δεν ξέρεις τι κάνεις. Έχουμε ένα απρόοπτο επιθεώρησης, θα το χρησιμοποιήσουμε για να υποχωρήσουμε». Και είπα, «Ω, αυτό είναι κακό. Λες ψέματα», σωστά; Αλλά ήμουν απλώς αφελής. Δεν κατάλαβα πώς έγινε το παιχνίδι. Έτσι, πέρασα από αυτή τη διαδικασία να πρέπει να μάθω πολλά πράγματα με τον δύσκολο τρόπο.
Αρχικά άρχισα να προσεγγίζω τη βάση δεδομένων μου με ανθρώπους στη ζωή μου με τους οποίους δεν είχα μιλήσει για έξι ή επτά χρόνια και η πρώτη μου συνομιλία ήταν: «Γεια, τώρα είμαι κτηματομεσίτης». Κακό λάθος Αυτό είναι όπως όταν ο φίλος σας που δεν έχετε δει από το γυμνάσιο θέλει να μιλήσει μαζί σας για μια ευκαιρία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, αμέσως λέτε: «Ουφ, δεν θέλω να σου μιλήσω. Δεν μου αρέσεις πια».
Πέρασα λοιπόν από αυτή τη διαδικασία μάθησης. Αυτή είναι η πρώτη διάσταση της επιτυχίας. Αν σκεφτείτε απλώς ένα φάσμα με το μηδέν στο ένα άκρο και το 100 στο άλλο με το 100 να συμβολίζει την τελειότητα, όλοι μας μαθαίνουμε σε κάποιο βαθμό πώς να είμαστε καλοί στη δουλειά μας. Είναι η γνώση και η εκτέλεση αυτής της γνώσης. Μαθαίνοντας λοιπόν πώς να είσαι καλός μπασκετμπολίστας, μαθαίνοντας πώς να είσαι καλός snowboarder, μαθαίνοντας jiu-jitsu, μαθαίνοντας πώς να είσαι καλός barista, ό,τι κι αν κάνεις, υπάρχουν άνθρωποι που πηγαίνουν στη δουλειά κάθε μέρα και δίνουν ένα μισόλογη προσπάθεια και μην προχωρήσετε σε αυτό το φάσμα πολύ μακριά, ώστε να μην βγάζουν περισσότερα χρήματα. Και υπάρχουν άνθρωποι που πηγαίνουν στη δουλειά κάθε μέρα και την πιέζουν όσο πιο μακριά μπορούν προσπαθώντας να φτάσουν τα 100.
Για σένα, Ρομπ, δεν ξέρω γιατί δεν το έχουμε μιλήσει ποτέ, αλλά θα ήμουν πρόθυμος να στοιχηματίσω όταν ήσουν κειμενογράφος ή σε διαφήμιση, εμφανιζόσουν κάθε μέρα προσπαθώντας να μάθεις από τον κόσμο ότι ήταν καλοί σε αυτό, προσπαθώντας να κερδίσετε όσες περισσότερες γνώσεις μπορούσατε από τους μέντορες που το συνέτριψαν εκεί, δίνοντας πραγματικά τον καλύτερό σας εαυτό. Εάν είστε στο γυμναστήριο, προπονείστε μέχρι την αποτυχία κάθε μέρα, επειδή θέλετε να γίνετε πιο δυνατοί και γίνατε όλο και καλύτεροι και καλύτεροι και καλύτεροι στη δουλειά και αποκτάτε περισσότερες δεξιότητες. Η πρώτη διάσταση της επιτυχίας είναι απλώς να δεσμευτείς στη διαδικασία του να είσαι καλός σε αυτό που κάνεις.

Ληστεύω:
Ναι, φαίνεται ότι υπάρχει και λίγο… Είναι κάπως σαν αυτή η αστεία αντιπαράθεση επιτυχίας να μαθαίνεις πώς να κάνεις τη δουλειά σου. Αλλά ένα πραγματικά μεγάλο μέρος του να μάθεις πώς να κάνεις τη δουλειά σου είναι η αποτυχία, σωστά; Είναι οι αποτυχίες που μας κάνουν επιτυχημένους. Αυτό ήταν λοιπόν ένα μεγάλο μέρος της διαφημιστικής μου καριέρας όπου έβλεπα πάντα τους ροκ σταρ στο πρακτορείο και πήγαινα και καθόμουν δίπλα τους και, «Ε, τι γίνεται; Τι λέτε ρε παιδιά; Παιδιά έχετε καμιά ιδέα; Μπορώ να μοιραστώ τις ιδέες μου;» Και λένε πάντα στη διαφήμιση να αποτύχεις, σωστά; Επομένως, είναι πολύ άβολο και πολύ άβολο να μπεις σε ένα δωμάτιο και να παρουσιάσεις μια πραγματικά τρελή ιδέα που ξέρεις ότι δεν θα γίνει ποτέ αποδεκτή, αλλά εξακολουθείς να το κάνεις ούτως ή άλλως απλώς για να κερδίσεις λίγο σεβασμό με τους συνομηλίκους στο δωμάτιο που βάζεις το εκεί έξω. Και μέσα από αυτό γίνεσαι καλύτερος.

Ντέιβιντ:
Ναι, μέσω της αποτυχίας λαμβάνεις ανατροφοδότηση, κάτι που είναι κάτι στο επόμενο βιβλίο για το οποίο γράφω, μιλάω για τον κύκλο εκμάθησης ανατροφοδότησης, όπου όσο πιο γρήγορα βάλεις κάτι σε διαδικασία ή ξεκινήσεις κάτι, υπάρχει μια διαδικασία, τότε παίρνεις σχόλια για το πώς πήγε. Όσο πιο γρήγορα μπορείτε να λάβετε σχόλια, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να προσαρμόσετε τα δύο πρώτα βήματα. Και πραγματικά βελτιώνετε πόσο γρήγορα μπορείτε να μάθετε βάζοντας τον εαυτό σας προληπτικά σε μια θέση όπως μόλις αναφέρατε, σωστά; Όλα αυτά λοιπόν είναι πράγματα που διάβασα σε βιβλία που αναφέρονται στο: «Γεια σου, θέλεις να γίνεις καλύτερος και να πάρεις περισσότερα χρήματα; Ξεκινά με το να γίνεσαι καλύτερος στη δουλειά σου».
Τα χρήματα δεν έρχονται μόνο σε σένα, δεν τα χρωστάς. Κανείς δεν πρόκειται να πάει να βρει πολλά και να σας τα παραδώσει γιατί νιώθει άσχημα για εσάς. Δεν λειτουργεί έτσι ο κόσμος. Θέλετε να γίνετε καλύτεροι στη μάθηση. Λοιπόν, αυτό που συνειδητοποίησα ως πράκτορας ήταν ότι έφτασα σε ένα σημείο όπου πουλούσα πιθανώς 40 σπίτια το χρόνο και δεν μπορούσα να κάνω πια. Μετά βίας κρεμόταν για να μπορέσω να πουλήσω 40 σπίτια το χρόνο. Και συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να ζητήσω από άλλους ανθρώπους να με βοηθήσουν, αλλά δεν συνειδητοποίησα ότι αυτή ήταν μια εντελώς νέα διαδικασία όπου θα ξεκινούσα από το μηδέν.
Οπότε μιλάω για τη δεύτερη διάσταση της επιτυχίας είναι η μόχλευση. Η μόχλευση έχει να κάνει με την ανάπτυξη της ικανότητας δημιουργίας συστημάτων και διαχείρισης άλλων ανθρώπων για την ολοκλήρωσή τους. Ήξερα ότι έπρεπε να χρησιμοποιήσω ανθρώπους. Αυτό που δεν κατάλαβα είναι ότι είχα χτυπήσει το υποθετικό 100 στην μαθησιακή διάσταση, οπότε τώρα πρέπει να πάω σε μια νέα διάσταση. ανεβαίνω. Αν φανταστείτε τον Mario να τρέχει στην οθόνη από αριστερά προς τα δεξιά, αυτή είναι η πρώτη διάσταση. Τώρα μπορεί να πηδήξει, αυτό είναι το δεύτερο. Αλλά κανείς δεν μου είπε ότι θα ξεκινούσα από το μηδέν, ότι θα προσλάμβανα ανθρώπους και θα αποτύχαινα, θα προσλάμβανα ανθρώπους και θα αποτύγχανα, θα προσλάβω ανθρώπους και θα χύσω και θα χύσω σε αυτούς και θα συνεχίσω να αποτυγχάνω.
Θα ήταν παρόμοιο με το αν διαχειρίζατε ένα ενοικιαζόμενο ακίνητο και το διαχειρίζεστε μόνοι σας και φτάνατε στις πέντε βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις και δεν μπορούσατε πια. Και έτσι μόλις προσέλαβες κάποιον και είπες, "Ε, ορίστε τι κάνεις", και το έτρεξαν στο έδαφος και εσύ απλά σκέφτηκες, "Ω, η μόχλευση δεν λειτουργεί". Είναι επειδή δεν καταλαβαίνετε ότι υπάρχει επίσης μια ικανότητα μόχλευσης. Ξεκινάτε από το μηδέν και πρέπει να αυξήσετε το 100 σε αυτή τη νέα διάσταση. Κανείς δεν σου το λέει αυτό. Έτσι, πολλοί άνθρωποι φτάνουν σε αυτό το σημείο και τα παρατάνε. Λένε, «Λοιπόν, το δοκίμασα. Δεν λειτούργησε. Οχι για μένα. Απλώς πρόκειται να τα παρατήσω.” Αλλά δεν τα παράτησες όταν μάθαινες. Έκανες πολλά λάθη όταν μάθαινες. Απλώς περίμενες ότι αυτό ήταν μέρος της διαδικασίας κίνησης κατά μήκος αυτής της διάστασης. Πρέπει να πάτε και να ταπεινωθείτε από το να είστε στα 100 μέχρι να ξεκινήσετε από το μηδέν και να κάνετε πολλά λάθη καθώς μαθαίνετε τις δεξιότητες της μόχλευσης, τη δεύτερη διάσταση.

Ληστεύω:
Τώρα ανέφερες ότι έκλεισες 40 ακίνητα ως πράκτορας, σωστά; Κατανοητό, σωστά; Έχουμε μόνο έναν περιορισμένο χρόνο. Αλλά ως επενδυτής, υπάρχει ένα όριο και εκεί για το πόσα ακίνητα θα μπορούσατε να αγοράσετε; Υπάρχει κάποιο είδος συμφόρησης και σε αυτό το άκρο;

Ντέιβιντ:
Υπάρχει, και γι' αυτό η κυβέρνηση δημιούργησε το 1031 είδος ανταλλαγής επειδή μου συνέβη κάτι παρόμοιο στο επενδυτικό μου χαρτοφυλάκιο. Χρησιμοποιούσα τη μέθοδο BRRRR στη βόρεια Φλόριντα και αποκτούσα ακίνητα μερικές φορές στα τέσσερα με πέντε το μήνα. Κατάφερα να το κάνω αυτό με το συνεργείο κατασκευής που είχα και τον πράκτορα που μου έβρισκε τις συμφωνίες. Είχα μια τράπεζα που είχα μια πιστωτική γραμμή όπου μπορούσα να τα χρηματοδοτήσω και ήξερα πώς να αναλύσω τη συμφωνία για να τα κάνω και να τα αγοράσω, έτσι ώστε να έβγαζα το 100% των ιδίων κεφαλαίων μου από αυτές τις συμφωνίες. Είχα μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων για να τα διαχειρίζομαι, αλλά όταν πέτυχα περίπου 50 ενοικιάσεις μεμονωμένων οικογενειών, ήρθε ένα σημείο με μειωμένες αποδόσεις. Κάθε μέρα ήταν κάποιο email για κάτι που πήγαινε στραβά με ένα από αυτά τα 50 ακίνητα ή πολλά από αυτά.
Οι ταμειακές ροές σε μονοκατοικίες δεν είναι αυτό για το οποίο ακούτε να μιλάνε. Είναι ίσως 300 το μήνα, 350 το μήνα για τα περισσότερα από αυτά, αλλά στη συνέχεια χρειάζεται απλώς να εκδιωχθεί ένας κακός ενοικιαστής, ώστε δύο χρόνια ταμειακής ροής να εξαφανιστούν αμέσως. Επομένως, δεν κάνετε σχεδόν όπως κάθε φορά που νομίζετε ότι προχωράτε, κάτι πάει στραβά και σπάει και επιστρέφει και συνειδητοποιώ: «Δεν έχω την ταμειακή ροή που θέλω από αυτό». Τα ακίνητα δεν εκτιμούν τόσο πολύ όσο θα ήταν σε άλλα μέρη της χώρας. Δεν είναι διασκεδαστικό γιατί κάθε μέρα που έρχομαι, πρέπει να λύνω κάποιο νέο πρόβλημα. Οι διαχειριστές ακινήτων μπορούν να πάρουν μέρος από τα 10 ή 15, αλλά όταν φτάσετε στα 50, εξακολουθείτε να παίρνετε αποφάσεις και να παρακολουθείτε και ξαφνικά τώρα δεν ήθελα να είμαι ιδιοκτήτης του χαρτοφυλακίου.
Έτσι πούλησα αυτά τα σπίτια και επανεπένδυσα. Μάλλον πούλησα το μισό χαρτοφυλάκιό μου, το επένδυσα ξανά σε ακίνητα που κοστίζουν τετραπλάσια. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα χρήσης μόχλευσης και κεφαλαίου καθώς και μόχλευσης στην επιχείρηση για να βγούμε από μια κατάσταση που δεν ήταν σε θέση να κλιμακωθεί περαιτέρω και σε μια νέα, αυτές οι βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις που ανέφερα προηγουμένως, είναι πολύ πιο εύκολο να διαχειρίζονται.

Ληστεύω:
Ναι, είναι κάπως αστείο που μιλάς για μόχλευση ή υποθέτω ότι το στενό σου σημείο εδώ στην πλευρά των ακινήτων. Το κεφάλαιο είναι ένα μέρος του, αλλά υπάρχει επίσης μόνο η πραγματική οργάνωση και οι λειτουργίες που μπορούν πραγματικά να σας περιορίσουν.

Ντέιβιντ:
Ναι. Και έτσι, σε ένα ορισμένο σημείο, πιθανότατα θα συνεχίσω να κλιμακώνω τις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις. Ίσως όταν πάρω 50 από αυτά, τότε πρόκειται να πουλήσω στο 1031 σε μερικά μεγάλα ακίνητα ή σε ένα συγκρότημα διαμερισμάτων. Αλλά ναι, χτυπήσατε αυτό το ταβάνι. Είτε επενδύετε, είτε είστε κτηματομεσίτης, είτε έχετε επιχείρηση καθαρισμού πισίνας ή συνεργείο επισκευής αυτοκινήτων, υπάρχει ένα όριο για κάθε άτομο που χτυπάτε ταβάνι και δεν μπορείτε να προχωρήσετε περισσότερο. Η αρχή που επαναλαμβάνεται ξανά και ξανά και ξανά είναι ότι τώρα πρέπει να μάθετε μια νέα δεξιότητα. Δεν μπορείτε να συνεχίσετε να κάνετε το ίδιο πράγμα που κάνατε και να συνεχίσετε να είστε καλοί στο να επισκευάζετε αυτοκίνητα ή να τα επισκευάζετε ή να καθαρίζετε πισίνες. Πρέπει να μάθετε μια νέα ικανότητα στη μόχλευση για να μπείτε στη δεύτερη διάσταση. Οι άνθρωποι που το κάνουν αυτό έχουν γελοία, εκθετικά καλύτερες επιστροφές. Κερδίζετε πολύ περισσότερα χρήματα όταν μπορείτε να έχετε έξι ή επτά άτομα εκεί έξω να κάνουν τη δουλειά που μόνο εσείς μπορούσατε να κάνετε καθώς τα διαχειρίζεστε, αλλά υπάρχει ένα ταβάνι που χτυπάτε και αξιοποιείτε επίσης.

Ληστεύω:
Ναι, η μόχλευση είναι δύσκολη. Αυτό είναι σκληρό. Τελικά το ξεκλείδωσα για τον εαυτό μου. Αλλά νομίζω ότι εκεί που η παγίδα στην οποία τείνουν να μπαίνουν οι άνθρωποι είναι η μόχλευση, μιλάτε για τη μόχλευση άλλων ανθρώπων πολλές φορές, σωστά; Και έτσι αυτό που σημαίνει να έχεις άλλους ανθρώπους στην ομάδα σου είναι ένα πραγματικά μεγάλο πράγμα. Πρέπει να τα πληρώσεις. Πρέπει να πληρώσετε για το χρόνο τους. Πρέπει να τους απασχολήσεις. Και αυτό σημαίνει ότι όταν ετοιμάζεστε για πρώτη φορά να κλιμακώσετε και στρίβετε σε αυτήν τη γωνία όπως εγώ τώρα, θα βγάλετε λιγότερα χρήματα προσλαμβάνοντας αυτούς τους ανθρώπους. Αλλά μόλις τεθούν σε εφαρμογή αυτά τα συστήματα και όλα αρχίσουν να ανατρέπονται, θα κερδίσετε πραγματικά πολύ περισσότερα χρήματα μακροπρόθεσμα επειδή θα είναι σε θέση να κάνουν αποτελεσματικά όλα όσα δεν θα μπορούσατε ποτέ να κάνετε μόνοι σας, σωστά;

Ντέιβιντ:
Ναι. Αλλά το σημείο που θέλω απλώς να τονίσω, έτσι λέμε στους ανθρώπους, ότι έτσι λειτουργεί όταν λειτουργεί. Η διαδικασία για να φτάσετε εκεί δεν είναι τόσο απλή όσο την κάναμε να ακούγεται περιγράφοντάς την. Και δεν είναι ποτέ. Λέμε στους ανθρώπους: «Εδώ είναι πώς αναλύεις μια ιδιότητα» και λένε, «Ωραία, πήρα την αριθμομηχανή. Πήρα τις πληροφορίες. Επιτρέψτε μου απλώς να πάω εκεί έξω και να αναλύσω τις ιδιότητες." Και το κάνουν για τρεις μήνες και δεν βρίσκουν ακίνητο ταμειακών ροών. Λοιπόν, αυτή είναι η πραγματικότητα, είναι δύσκολο να εκτελεστεί με βάση τις πληροφορίες που δίνονται εκτός και αν καταλάβετε μια δεξιότητα. Μαθαίνετε έναν τομέα όπου τα ακίνητα είναι πιο πιθανό να λειτουργήσουν. Καταλαβαίνετε πώς να προσθέσετε αξία σε ένα ακίνητο, προσθέστε ενοικιαζόμενες μονάδες σε αυτό που θα μετατρέψουν μια διπλή όψη σε ίσως τρεις ή τέσσερις μονάδες αντί για δύο.
Τώρα, αυτή είναι μια δεξιότητα που καταλαβαίνετε ότι τώρα ανοίγει πόρτες και σας επιτρέπει να κλιμακώνεστε πιο γρήγορα. Επομένως, η μόχλευση είναι το κλειδί, αλλά θα ξεκινήσετε από το μηδέν. Είναι εντάξει. Απλώς πρέπει να έχεις ταπεινοφροσύνη και να ξέρεις όπως ακριβώς ήμουν πιπιλισμένος όταν μάθαινα πώς να το κάνω, θα είμαι χάλια στο να αξιοποιήσω πώς να το κάνω επίσης, αλλά αν παραμείνω σε αυτό, θα το μάθω όπως και εγώ έμαθα πώς να το κάνω μόνος μου.

Ληστεύω:
Ναι ναι. Εντάξει. Αυτός είναι ένας πολύ όμορφος τρόπος να το θέσω. Νομίζω ότι είναι σημαντικό να το λες πιο εύκολα παρά να το κάνεις. Πρέπει να αποτύχεις σε αυτό, σωστά; Πρέπει να μάθετε τη δουλειά της μόχλευσης για να το κάνετε καλά, σωστά; Άρα όλα δένουν μεταξύ τους. Έτσι, μάθαμε πώς να κάνουμε τη δουλειά σας, τη μόχλευση, η οποία μεγιστοποιεί και χρησιμοποιεί άλλους ανθρώπους για να σας βοηθήσει να κλιμακώσετε τις δραστηριότητές σας και, στη συνέχεια, έχουμε το τελευταίο εδώ, που είναι το μόλυβδο. Πες μας για αυτό.

Ντέιβιντ:
Ο μόλυβδος είναι η τρίτη διάσταση που πρέπει να μάθετε εάν θέλετε να κλιμακώσετε μια επιχείρηση. Έτσι, αν κοιτάξετε ότι η μάθηση τρέχει από αριστερά προς τα δεξιά σε ένα φάσμα σε ένα επίπεδο και μετά η μόχλευση ανεβαίνει και κατεβαίνει, το μόλυβδο θα πηγαίνει πιο έξω. Είναι κυριολεκτικά η τρίτη διάσταση ενός κύβου. Η ηγεσία είναι πιθανώς ακόμη πιο δύσκολη από τη μόχλευση. Είναι το πιο δύσκολο από όλα αυτά, επειδή οι ηγέτες πρέπει να προβλέψουν πράγματα όπου οι άλλοι άνθρωποι μπορούν απλώς να ανταποκριθούν ή να αντιδράσουν σε κάτι που πηγαίνει στραβά. Οι ηγέτες πρέπει να επηρεάζουν κυριολεκτικά τα συναισθήματα και την ψυχολογική κατάσταση των ανθρώπων που εργάζονται για αυτούς. Αυτό γίνεται η δουλειά τους.
Ξέρεις λοιπόν πώς είναι αυτό το Rob. Θα έχετε ένα άτομο που είναι πολύ καλό, είναι εκπαιδευμένο σε αυτό που χρειάζεστε να κάνει. Έχετε μάθει τη μόχλευση, την έχετε εκτελέσει. Έχετε ένα άτομο στην ομάδα σας που χειρίζεται ας πούμε όλα τα παράπονα των πελατών ή αναλύει τις προσφορές που μπορεί να θέλετε να αγοράσετε. Έχετε περάσει από όλους τους αυξανόμενους πόνους να τους διδάξετε πώς να το κάνουν. Επιτέλους χτύπησες ρυθμό και τώρα λένε, «Ε, νομίζω ότι θέλω να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση. Γεια, νομίζω ότι θέλω να κάνω οικογένεια. Γεια, απλά δεν νιώθω ότι η καρδιά μου δεν είναι σε αυτό. Άκουγα τον Σάιμον Σίνεκ και μου έλεγε ότι η ζωή δεν έχει απλά μια δουλειά και τώρα θέλω να μάθω τι μου προσφέρεις για να μου δώσεις σκοπό στη ζωή».
Αυτό είναι το είδος των πραγμάτων που πρέπει να αντιμετωπίσουν τώρα οι ηγέτες. Ή όταν έχω πολλούς διαφορετικούς ανθρώπους που κάνουν όλοι το ίδιο πράγμα, αλλά αυτός το κάνει καλύτερα και βγάζει περισσότερα χρήματα και αυτός δεν βγάζει τόσα χρήματα, αλλά δεν πιστεύουν ότι δεν είναι τόσο καλοί , πώς μπορώ να κρατήσω όλους χαρούμενους και να δουλεύουν σε αυτό που κάνουν; Είναι πολύ δύσκολο. Πρέπει να μάθετε ψυχολογικές δεξιότητες. Θα αντιμετωπίσετε προβλήματα που κανείς στην εταιρεία δεν θέλει. Έτσι, τα μόνα προβλήματα που κάνουν τον ηγέτη είναι αυτά που κάθε άλλο άτομο έχει κοιτάξει και είπε: «Όχι, δεν θέλω κανένα μέρος αυτού. Το περνάω μαζί, εντάξει;»
Αν είσαι μαχητής του UFC, πολεμάς μόνο με τους πιο σκληρούς ανθρώπους στον κόσμο. Δεν γίνεσαι εύκολα πια. Και η ηγεσία είναι μια διάσταση στην οποία πολλοί άνθρωποι δεν μπαίνουν ποτέ επειδή έχουν ήδη ξεκινήσει από την αρχή αφού μάθουν, έχουν πέσει τη μόχλευση και τώρα πρέπει να το κάνουν ξανά. Αυτή η τρίτη διάσταση είναι τεράστια, και έτσι απλά δεν θέλουν. Το πρόβλημα είναι ότι αν δεν μάθεις μόλυβδο, δεν θα φτάσεις ποτέ στην κλίμακα. Θα διαχειρίζεστε πάντα τους ανθρώπους που έχετε αξιοποιήσει. Θα έχετε μια επιχείρηση με υψηλές πληρωμές που πιθανότατα τα πηγαίνει πολύ καλά οικονομικά, αλλά εξακολουθείτε να συμμετέχετε πολύ. Όταν φτάσετε στην ηγεσία, μπορείτε πραγματικά να επηρεάσετε μεγάλους αριθμούς ανθρώπων σε μικρότερο χρονικό διάστημα. Μπορείτε να κλιμακώσετε σε κάτι σαν αυτό που έχει ο Chick-fil-A ή μπορείτε να κλιμακώσετε σε κάτι σαν αυτό που έχει ο Ken McElroy με το χαρτοφυλάκιο ακινήτων του. Μπορείτε να γίνετε πολύ καλοί σε ό,τι κι αν κάνετε και να το κάνετε και να μαζικοποιηθείτε εάν μπορείτε να μάθετε την ικανότητα της ηγεσίας.

Ληστεύω:
Ντέιβιντ, με κάνεις καλύτερο άνθρωπο, φίλε μου. Μου αρέσει. Πραγματικά, πραγματικά, πραγματικά το κάνω γιατί είναι τρία πράγματα, οι τρεις διαστάσεις της επιτυχίας. Μάθετε πώς να κάνετε τη δουλειά σας, να αξιοποιείτε, να οδηγείτε. Είναι τόσο απλό, αλλά όπως το εξηγείς, είναι τόσο αστείο το πώς μπορώ να δω όλες τις θεμελιώδεις ρωγμές της επιχείρησής μου. Είμαι σαν, "Α, αυτό." Είναι επειδή προσπαθώ να τα κάνω όλα ταυτόχρονα, αλλά πραγματικά ξεκινάει από την κορυφή. Και νομίζω ότι ο λόγος που είναι δύσκολο να ανέβεις σε αυτήν την επόμενη διάσταση ή να φτάσεις στην ηγεσία είναι ακριβώς αυτό που είπες, που είναι ταπεινοφροσύνη, που είναι σαν, «Γιατί πρέπει να ξεκινήσω από την αρχή; Έχω ήδη κόψει τα δόντια μου σε αυτό. Έχω τελειοποιήσει ήδη τις ικανότητές μου. Γιατί πρέπει να επιστρέψω στην αρχή και να είμαι πάλι χάλια;» σωστά? Οπότε το εκτιμώ πολύ. Αυτό είναι πολύ λογικό. Βοηθήστε μας λοιπόν να το προσεγγίσουμε αυτό γιατί μπορώ να δω πόσο λογικό είναι αυτό από πρακτική επιχειρηματική σκοπιά, αλλά πώς θα ήταν για έναν χονδρέμπορο να εφαρμόσει τις τρεις διαστάσεις της επιτυχίας;

Ντέιβιντ:
Έτσι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουν είναι να μάθουν, "Πώς μπορώ να βρω πωλητές με κίνητρα;" Επειδή δεν πρόκειται να λάβετε μια συμφωνία χονδρικής σε ένα συμβόλαιο εάν δεν έχετε έναν πωλητή που χρειάζεται μια γρήγορη πώληση ή είναι πρόθυμος να πουλήσει σε τιμή χαμηλότερη από την αγοραία αξία, επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που χρειάζονται ένα κέρδος που το περιθώριο πρέπει να είναι πολύ μεγάλο για να υπάρχει αρκετό για να κυκλοφορήσει. Μόλις ανακαλύψετε επιτέλους πώς να αποκτήσετε τους πωλητές, τώρα πρέπει να μάθετε μια νέα δεξιότητα. Πρέπει να μάθεις πώς να τους μιλάς. Πρέπει να έχεις ένα πολύ καλό επιστόμιο. Ο Pace Morby είναι γνωστός για αυτό. Μόλις πήραμε συνέντευξη από τους Brent Daniels, Jamil Damji. Θα παρατηρήσετε ότι και οι τρεις αυτοί τύποι έχουν ασημί γλώσσα. Ξέρουν πώς να σε κάνουν να νιώσεις καλά. Είναι πολύ, πολύ, πολύ ικανοί στην επικοινωνία, εντάξει; Ο τυπικός χονδρέμπορος που λέει, «Δεν έχω χρήματα, άρα αυτή είναι η στρατηγική που θα χρησιμοποιήσω», δεν έχει επικοινωνιακές δεξιότητες, δεν πρόκειται να τα πάει καλά στην επιχείρηση. Άρα αυτό είναι κάτι που πρέπει να μάθουμε.
Αφού αποκτήσετε αυτά τα δύο πράγματα, τώρα πρέπει να μάθετε πώς να δημιουργείτε μια διοχέτευση όπου οι προσφορές συνεχίζουν να έρχονται και να τις βάζετε συνέχεια σε συμβόλαιο και να βρίσκετε έναν τελικό αγοραστή για να τις δώσετε. Επομένως, πρέπει να έχετε την ικανότητα να δημιουργείτε μια λίστα αγοραστών. Πιθανότατα θα χρειαστεί να μπορείτε να εξηγήσετε στους αγοραστές σας τι είναι το ARV και πιθανότατα θα πρέπει να λύσετε ορισμένα από τα προβλήματά τους. Θα χρειαστείτε κατασκευαστικά συνεργεία, τεχνίτες, διαφορετικές παραπομπές, δανειστές που θα εργαστούν σε ακίνητα που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για συμβατική χρηματοδότηση. Μάλλον πρέπει να συγκεντρώσετε όλα αυτά τα κομμάτια για να τα παραδώσετε στους τελικούς αγοραστές σας, ώστε να είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας για να κλείσετε τη συμφωνία.
Στη συνέχεια, πρέπει να μάθετε πόσα χρήματα να ξοδέψετε σε όποιες προσπάθειες μάρκετινγκ είναι και πώς να διαβάσετε ένα P&L για να βεβαιωθείτε ότι πουλάτε για περισσότερα από όσα ξοδεύετε, εντάξει; Αυτό είναι πολλά χάλια στα οποία πρέπει να γίνει καλός ένας άνθρωπος για να είναι απλώς καλός χονδρέμπορος. Η πλευρά της μόχλευσης θα ερχόταν εκεί που τώρα διδάσκετε σε άλλους ανθρώπους πώς να συνομιλούν με τους πωλητές σχεδόν στο 80% όσο καλά κάνατε, κάτι που είναι δύσκολο. Ήταν δύσκολο να μάθεις πώς να μιλάς με πωλητές. Τώρα πρέπει να πείσετε έναν υπάλληλο που δεν έχει ιδιοκτησία στην επιχείρηση και ίσως θέλει απλώς δουλειά, δεν θέλει μια επιχείρηση σαν εσάς, πώς να είναι καλός στο να το κάνει αυτό για να είναι αποτελεσματικό.
Τώρα πρέπει να διδάξετε σε άλλους ανθρώπους τις τεχνικές μάρκετινγκ που έχετε χρησιμοποιήσει και να τους θεωρήσετε υπεύθυνους για να βεβαιωθείτε ότι χτυπάει το τηλέφωνο τόσο πολύ, εντάξει; Πρέπει να αξιοποιήσετε τα κομμάτια αυτής της επιχείρησης στα οποία τα καταφέρατε. Πρέπει να εκπαιδεύσεις ένα σωρό άλλους ανθρώπους να είναι τόσο κοντά σε αυτό όσο καλά ήσουν. Αλλά αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, πιθανότατα μπορείτε να κάνετε χονδρική πώληση μερικές εκατοντάδες προσφορές το χρόνο αντί για 10 έως 12.
Και τότε το τελευταίο κομμάτι θα ήταν η ηγεσία. Για έναν χονδρέμπορο που θέλει να αναλάβει ηγετικό ρόλο, μπορεί τώρα να κάνει franchise το μοντέλο του και να πουν, «Θα διδάξω…» Σαν αυτό είναι… Τι ήταν αυτό; Αγοράζουμε άσχημα σπίτια. Νομίζω ότι είναι ένα από αυτά, σωστά; Μετέτρεψαν το μοντέλο μάρκετινγκ και απόκτησης ακινήτων με συμβόλαιο που ήταν άσχημο σε κάτι που θα μπορούσατε τώρα να τους πληρώσετε για να είναι μέρος αυτής της ομάδας και παίρνουν ένα κομμάτι από τα κέρδη σας, αλλά μπορούν να το κάνουν σε όλη τη χώρα. Ή μπορείτε να πάρετε ολόκληρη την τεχνική πώλησης που λειτουργεί στο Χιούστον του Τέξας όπου την έχετε συνθλίψει, και μπορείτε να πάτε στο Μαϊάμι, τη Φλόριντα ή τη Νέα Υόρκη ή τη Νότια Καλιφόρνια και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ίδια συστήματα αλλά να τα προσαρμόσετε σε άλλη αγορά, ώστε να μπορεί να έχει πέντε επιχειρήσεις χονδρικής, όλες με μια δέσμη μόχλευσης σε κάθε μία. Αυτό είναι σαν μια πρακτική εφαρμογή του πώς θα λειτουργούσαν αυτές οι τρεις διαστάσεις σε μια κανονική επιχείρηση.

Ληστεύω:
Λατρεύω, φίλε. Θέλω να σε ρωτήσω πώς εφαρμόζεται σε ένα βατραχοπέδιλο γιατί είναι πολύ ωραίο να σε ακούω να το διαλύεις τόσο γρήγορα έτσι. Αλλά ξέρω ότι φτάνουμε στο τέλος του χρόνου. Όχι το τέλος όλων των εποχών, το τέλος του χρόνου στο podcast. Τέλος πάντων, πριν τελειώσουμε εδώ, πραγματικά ήθελα να σε ρωτήσω για τον καθαρισμό των ψαριών σου με την αναλογία του ψαριού, γιατί θυμάμαι όταν μου το είπες αυτό, κάπως έλιωσες λίγο το μυαλό μου γι' αυτό γιατί είναι απλά κάπως πραγματικά καλός τρόπος για να συνοψίσουμε τι είναι επιχείρηση και βασικά πώς κλιμακώνεται κανείς, σωστά; Οδηγήστε μας λοιπόν σε αυτό και πώς ισχύει για την κλιμάκωση της επιχείρησής σας.

Ντέιβιντ:
Λοιπόν, αυτό είναι ένα μυστήριο για τους ανθρώπους που μόλις είχαν δουλειά, δεν είχαν ποτέ μια επιχείρηση, επειδή για αυτούς όλες οι εργασίες είναι ίδιες, εντάξει; Όπως η πώληση, η ολοκλήρωση της πώλησης, η διοικητική εργασία, το σκούπισμα του δαπέδου. Είναι όλα απλά πράγματα που πρέπει να γίνουν και τα περνούν με διάφορους βαθμούς ενθουσιασμού. Αλλά όταν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης, αρχίζετε να βλέπετε πολύ καθαρά, «Ω, υπάρχουν στην πραγματικότητα δύο εντελώς διαφορετικά μέρη εδώ». Υπάρχει μια συνιστώσα του να πιάνεις ένα ψάρι, να το βγάζεις από το νερό και να μπεις στο σκάφος που περιλαμβάνει ένα σύνολο δεξιοτήτων, το να γνωρίζεις ποια θέλγητρα να χρησιμοποιήσεις. Αυτό είναι πωλήσεις και αυτό είναι μάρκετινγκ, εντάξει; Η ικανότητα του στήσιμου του γάντζου, αυτό είναι οι πωλήσεις, σαν να μπορείς να κλείσεις. Στη συνέχεια, μόλις κλείσει, η δυνατότητα να το τυλίγετε και να το βάζετε στο σκάφος χωρίς να βγαίνει το άγκιστρο ή να σπάει η πετονιά. Αυτό είναι σαν τη συνέχεια που κάνετε όταν έχετε μια λεκτική δέσμευση. Και μετά να το βγάζω από το σκάφος και στο live πηγάδι. Εντάξει, τώρα σαν να είναι τα χρήματα στην τράπεζα.
Μόλις το κάνετε αυτό… Ή μήπως τα χρήματα δεν είναι στην τράπεζα, αλλά η σύμβαση έχει υπογραφεί, σωστά; Τώρα, πρέπει να πάτε να καθαρίσετε αυτό το ψάρι και να το μετατρέψετε σε φιλέτο που μπορεί να πουληθεί στην ανοιχτή αγορά επειδή κανείς δεν θέλει να πάει να αγοράσει απλώς ωμό ψάρι, εντάξει; Θέλουν δείπνο, δεν θέλουν να αγοράσουν ψάρι. Έτσι, όταν είστε ιδιοκτήτης της επιχείρησης και μόνο εσείς κάνετε τη δουλειά, τα κάνετε όλα αυτά. Γαζώνεις το σκάφος, ξοδεύεις το κεφάλαιό σου για να αγοράσεις το σκάφος, το εκτοξεύεις, προσπαθείς να καταλάβεις πού είναι τα ψάρια. Ανακαλύπτεις το δικό σου δόλωμα. Προσπαθείς να κάνεις το ψάρι να δαγκώσει. Βάζεις το γάντζο, το βάζεις στη βάρκα. Πιάνεις ένα-δυο από αυτά. Τώρα σταμάτα το ψάρεμα. Πρέπει να πάτε μέχρι την αποβάθρα, να ξεκινήσετε το σκάφος σας, να βγείτε έξω, να καθαρίσετε αυτά τα τέσσερα ψάρια, να βρείτε κάποιον τρόπο για να τα βγάλετε στην αγορά, να πάρετε τα χρήματά σας για τα ψάρια και μετά να επιστρέψετε και να ξεκινήσετε πιάνοντας ξανά ψάρια.
Το κλειδί για την επιχείρηση είναι να κατανοήσετε ότι υπάρχουν ορισμένες εργασίες που κάνετε και είναι εγγενώς πιο πολύτιμες από άλλες. Έτσι, αν κοιτάξετε αυτό το παράδειγμα ψαρέματος, το να πιάσετε ένα ψάρι είναι μακράν το πιο προσοδοφόρο πράγμα που μπορείτε να κάνετε. Το καθάρισμα των ψαριών, η εκτόξευση αερίων στο σκάφος, η αποστολή των ψαριών στην αγορά, είναι κάτι που είναι πιο εύκολο να αξιοποιηθεί επειδή είναι λιγότερο πολύτιμο. Έτσι, εάν είχατε μια επιχείρηση καθαρισμού ψαριών, ο στόχος θα ήταν να μάθετε πώς να είστε όσο το δυνατόν καλύτερος ψαράς μέχρι εκεί που πιάνετε τόσα πολλά ψάρια που δεν θα μπορούσατε να συμβαδίσετε με αυτό.
Η πρώτη θέση που προσλαμβάνετε είναι ο καθαρισμός ψαριών, που είναι αυτό που ονομάζω επεμβάσεις. Το χωρίζετε σε πωλήσεις και λειτουργίες. Οι πωλήσεις παίρνουν ένα ψάρι στη βάρκα. Οι επιχειρήσεις καθαρίζονται και μετατρέπονται σε έσοδα. Οι πρώτες σας προσλήψεις είναι από τη διοικητική πλευρά, είναι σε λειτουργίες για οποιαδήποτε επιχείρηση. Δεν έχει σημασία τι είναι, προσλαμβάνετε άτομα για να κάνουν την ευκολότερη εργασία και πληρώνονται λιγότερα χρήματα, επειδή αυτές οι εργασίες είναι λιγότερο απαιτητικές και δεν απαιτούν τόση δεξιότητα. Καθώς ο καθαριστής ψαριών σας έχει τόσα πολλά ψάρια να καθαρίσει, δεν μπορούν να συμβαδίσουν, ίσως προσλάβετε ένα δεύτερο και του αναθέσετε δύο διαφορετικές εργασίες. "Εντάξει. Η δουλειά σου είναι να κόψεις το κεφάλι και την ουρά, η δουλειά σου είναι να φιλέτα». Και δημιουργείτε κατά κάποιο τρόπο αυτή τη γραμμή συναρμολόγησης, την οποία ο Henry Ford κατάλαβε από την πλευρά της λειτουργίας ότι είναι αποτελεσματική.
Και τότε ταυτόχρονα θέλετε να κλιμακώσετε την πλευρά των πωλήσεών σας. Λοιπόν, ψαρεύεις, αλλά τι θα γινόταν αν έφερνες έναν άλλο ψαρά μαζί σου και ψάρευαν στο πίσω μέρος του σκάφους και εσύ ψάρευες στο μπροστινό μέρος του σκάφους και μπορούσες θεωρητικά να πιάσεις διπλάσια ψάρια και τους έδινες ίσως το 25% του ολική σύλληψη ή κάτι τέτοιο, σωστά; Έχουν λοιπόν κάποιο κίνητρο εδώ να προσπαθήσουν να είναι καλοί στο να πιάνουν ψάρια, αλλά αυτό το άτομο θα βγάλει περισσότερα από τα ψάρια καθαρότερα.
Υπάρχουν μερικά μαθήματα εκεί. Εάν προσπαθείτε να γίνετε πολύ καλοί στις επιχειρήσεις και τον καθαρισμό των ψαριών, μην περιμένετε να είστε πραγματικά πλούσιοι. Δεν σημαίνει ότι είναι κακό. Δεν νοιάζονται όλοι στον κόσμο για τον πλούτο. Χρειαζόμαστε καθαριστές ψαριών στον κόσμο. Αλλά αν ακούτε αυτό το podcast, προσπαθείτε να καταλάβετε, «Πώς μπορώ να φύγω από το μέρος που βρίσκομαι; Πώς μπορώ να πάρω περισσότερα χρήματα;» Μαθαίνει πώς να πιάνει τα ψάρια. Μαθαίνει πώς να βρίσκει τη συμφωνία. Μαθαίνει πώς να το βάζεις σε συμβόλαιο και να το κατέχεις. Δεν είναι να μάθεις πώς να είσαι καλός διευθυντής ή καλός λογιστής ή πραγματικά καλός… Δεν ξέρω. Δεν μπορώ να σκεφτώ άλλο παράδειγμα για το τι συμβαίνει στο real estate, αλλά δεν είναι όλες οι δουλειές ίδιες. Αλλά δημιουργείτε ένα οργανόγραμμα καθώς γίνεστε όλο και καλύτεροι στο να πιάνετε ψάρια. Και μετά όσο περισσότεροι έρχονται, τόσο πιο συγκεκριμένες γίνονται αυτές οι δουλειές.

Ληστεύω:
Ναι, υπάρχει λόγος που οι πωλήσεις και οι άνθρωποι που φέρνουν τα χρήματα στον οργανισμό τείνουν να κερδίζουν πραγματικά τα περισσότερα, σωστά; Τείνουν να είναι οι πιο αποζημιωμένοι, σωστά; Γιατί είναι αυτοί που πιάνουν τα μεγάλα ψάρια. Ευχαριστώ λοιπόν που το αναλύσατε. Και αυτό μας φέρνει τελικά πίσω στον ίδιο τον λόγο που ονομάσατε το βιβλίο ΚΛΙΜΑΚΑ για λέπια ψαριών.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι.

Ληστεύω:
Το ήξερα. Το ήξερα. Ήξερα ότι υπήρχε λόγος, φίλε. Λοιπόν, πριν πάμε, θέλω να κάνω μια πολύ γρήγορη κατάδυση συγγραφέα. Θα σας κάνω τρεις ερωτήσεις, σε στυλ φωτιάς, και θέλω απλώς να τις απαντήσετε πολύ γρήγορα για όλους στο σπίτι. Είναι ωραίο αυτό;

Ντέιβιντ:
Ναί.

Ληστεύω:
Εντάξει. Ξεκινώντας με την ερώτηση νούμερο ένα, ποιοι είναι οι ήρωες του βιβλίου σας;

Ντέιβιντ:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport και John Eldredge. Γράφουν όλα τόσο συνοπτικά και τόσο συμπαγή που κάθε φορά που διαβάζω τα παλιά μου βιβλία λέω: «Είσαι χάλια γιατί δεν είσαι τόσο καλός όσο αυτά». Με κάθε βιβλίο που γράφω, γίνομαι λίγο καλύτερος στο να είμαι λακωνικός και σαφής. Νομίζω ότι το στυλ γραφής μου τώρα είναι αξιοσημείωτα καλύτερο από ό,τι όταν έγραψα επενδύσεις μεγάλων αποστάσεων στο BRRRR. Αλλά συγκρίνω τον εαυτό μου με τους καλύτερους από τους καλύτερους που μπορώ να βρω για να προσπαθώ πάντα να μεγαλώνω στο δικό μου… Στην κλίμακα μάθησης, εξακολουθώ να μαθαίνω πώς να γίνω καλύτερος συγγραφέας.

Ληστεύω:
Λοιπόν, αν βοηθάει, όταν διαβάζω τα βιβλία σας, πραγματικά νιώθω σαν να αφηγείστε τις λέξεις. Λοιπόν, το καταφέρατε. Νομίζω ότι αυτό είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό εκεί.

Ντέιβιντ:
Δηλαδή λέτε ότι είμαι τόσο μακρόσυρτος όταν μιλάω όσο και όταν γράφω;

Ληστεύω:
Αυτό είπες. Το προεκθέτεις από αυτά που είπα.

Ντέιβιντ:
Εκτιμώ το γεγονός ότι.

Ληστεύω:
Πήγαινε να καθαρίσεις ένα ψάρι. Ποιο είναι το αγαπημένο σας συγγραφικό φαγητό ή ρόφημα;

Ντέιβιντ:
Εντάξει, οπότε το γράψιμο είναι πραγματικά απίστευτα δύσκολο. Είναι εύκολο να γράψεις ένα βιβλίο, είναι πολύ δύσκολο να γράψεις ένα καλό βιβλίο. Και επομένως είναι πολύ σημαντικό να έχω καφεΐνη όταν γράφω, εάν θέλω να διατηρήσω τα επίπεδα εστίασης που πρέπει να συνεχίσετε να προσπαθείτε να διατυπώσετε τα σημεία με έναν καθαρό τρόπο που είναι πειστικός και πραγματικά μεταφέρει θρεπτικά συστατικά ή γνώση. Άρχισα λοιπόν να πίνω, αυτά είναι πολύ καλύτερα από ένα απλό ενεργειακό ποτό, είναι αυτά τα Sparkling Ice+Caffeine. Φυσικά, οι άνθρωποι που τρελαίνονται εκεί έξω θα ουρλιάζουν, "Αυτό δεν είναι ακόμα υγιές!" Ξέρω. Δεν είναι, αλλά δεν μπορώ να σταματήσω και να πάω στα Starbucks στη μέση της γραφής. Είναι σαν μια ώρα χαμένη. Πρέπει να έχω κάτι στο ψυγείο εδώ στο γραφείο μου.
Θα τα πιω λοιπόν για να μείνω. Θα τα πίνω όλα κατά τη διάρκεια της ημέρας. Δεν τα χτυπάω όλα ταυτόχρονα. Θα τρώω συχνά καλαμπόκι. Τα έχω εδώ γιατί δεν υπάρχει πολλή ζάχαρη και πολλές θερμίδες σε αυτά τα πράγματα. Αλλά αν πρέπει να σταματήσω να γράφω για να πάω να πάρω φαγητό, είναι πολύ δύσκολο να επανέλθω σε αυτό. Είναι σαν να σταματάς να τρέχεις για να δέσεις το παπούτσι σου και το τελευταίο πράγμα που θέλεις να κάνεις είναι να ξαναρχίσεις να τρέχεις.

Ληστεύω:
Εντάξει. Ή όποτε υπάρχει σαν ένα φως στοπ και πρέπει να σταματήσετε, και έτσι απλά κάνετε τζόκινγκ στη θέση του απλώς περιμένοντας να γίνει πράσινο.

Ντέιβιντ:
Ναι, είναι η δουλειά, σωστά;

Ληστεύω:
Και όλοι λένε, «Το καταλαβαίνουμε, αδερφέ. Τρέχεις. Απλά χαλάρωσε." Εντάξει. Τέλος, ποια είναι η διαδικασία σας; Τρέξιμο? Γράφω? Κραυγή? Επαναλαμβάνω?

Ντέιβιντ:
Ναι, κάτι παρόμοιο, φίλε. Η διαδικασία γραφής μου, το έχω κάνει αρκετές φορές τώρα που έχω δημιουργήσει ένα σύστημα για αυτό, σωστά; Και τώρα είμαι πολύ πιο γρήγορος στο να γράφω τα περισσότερα βιβλία. Αυτό στο οποίο δουλεύω αφού το SCALE μόλις έγινε humdinger. Είναι ένα πολύ δύσκολο βιβλίο να γραφτεί, αλλά νομίζω ότι θα είναι το καλύτερο βιβλίο που έχω ποτέ. Θα βοηθήσει περισσότερους ανθρώπους από οτιδήποτε άλλο. Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος με αυτό.
Αλλά η διαδικασία είναι βασικά ότι ο εγκέφαλος ρίχνω κάθε πράγμα που νομίζω ότι πρέπει να υπάρχει στο βιβλίο σε ένα έγγραφο της Google. Έτσι, για την SCALE, σκέφτομαι όλα όσα θα χρειαζόταν ένας άνθρωπος για να μετατρέψει μια δουλειά σε επιχείρηση και μετά όλα όσα θα έπρεπε να γνωρίζει ένας κτηματομεσίτης για να το κάνει καλά. Και πολλά από αυτά δεν είναι μόνο οι πληροφορίες τι πρέπει να κάνουν. Στην πραγματικότητα υπογραμμίζει τους εχθρούς που θα δυσκολέψουν να το κάνουν. Γιατί το να πεις στους ανθρώπους τι να κάνουν δεν είναι δύσκολο. Θα μπορούσατε να πείτε σε κάποιον πώς να πάει να πάρει μια βραχυπρόθεσμη ενοικίαση. Είναι πολύ απλό. Η εκτέλεση της απόκτησής του είναι εντελώς διαφορετική γιατί υπάρχουν πράγματα που εμφανίζονται ξανά και ξανά και ξανά και μας εμποδίζουν να πετύχουμε. Δεν είναι δύσκολο να ξέρεις πώς να έχεις ένα six pack, είναι δύσκολο να τρως το σωστό φαγητό. Αυτά τα πράγματα είναι αυτό που πραγματικά προσπαθείς να κυριαρχήσεις όταν προσπαθείς να γίνεις καλός. Οπότε θα τα πετάξω όλα.
Στη συνέχεια, θα περάσω από αυτήν τη μεγάλη παλιά λίστα πραγμάτων και θα την ομαδοποιήσω σε κατηγορίες όπως, «Εντάξει, όλες αυτές οι έννοιες είναι κάπως ίδιες. Ας το δημιουργήσουμε.» Και δημιουργώ αυτούς τους κουβάδες ή τις κατηγορίες που είναι όλες κάπως σχετικές. Στη συνέχεια τα παίρνω και τα μετατρέπω σε κεφάλαια. Στη συνέχεια, κοιτάζω όλα τα κεφάλαια που έχω και λέω, "Λείπει κάτι;" Μόλις αποφασίσω ότι δεν λείπει τίποτα, τα βάζω με τη σειρά που πιστεύω ότι θα έχει τον ισχυρότερο συναισθηματικό αντίκτυπο. Επομένως, δεν θέλετε να ξεκινήσετε αμέσως το βιβλίο λέγοντας στους ανθρώπους πώς να τοποθετήσουν το αγκίστρι σε ένα ψάρι. Πρέπει να τους δώσετε να καταλάβουν ότι η ιδέα είναι ότι υπάρχει αλίευση ψαριών και ότι υπάρχει καθαρισμός ψαριών είναι η διαφορά.
Μόλις έχω τα κεφάλαια στη θέση τους, τα χωρίζω σε όλα τα υποσημεία που θέλω να κάνω σε αυτό το κεφάλαιο. Είμαι πραγματικά όμορφη, αρκετά λεπτομερής με το περίγραμμά μου. Και μέχρι να έχω ένα περίγραμμα, βασικά έχω ένα βιβλίο. Τότε είναι πολύ εύκολο να περάσω από το περίγραμμά μου. Δεν χτυπάω το μπλοκ του συγγραφέα αν το έχω κάνει καλά και απλώς μετατρέπω κάθε μικρό υποσημείο σε μια ή δύο παραγράφους.

Ληστεύω:
Ουάου. Λοιπόν, μια ματιά πίσω από την πράσινη κουρτίνα. Ως υπενθύμιση σε όλους, αν μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/scale, μπορείτε να προπαραγγείλετε το βιβλίο αμέσως τώρα και να χρησιμοποιήσετε τον κωδικό προσφοράς SCALE724 για έκπτωση 10% στο ταμείο. Θυμηθείτε, αυτό είναι το SCALE724. Και αυτή είναι η ποσότητα των φολίδων που υπάρχουν σε ένα ψάρι. Έτσι φτάσαμε σε αυτό το promo, SCALE724.

Ντέιβιντ:
Αυτό είναι αρκετά αστείο. Και αν έχετε έναν κτηματομεσίτη στη ζωή σας που θέλετε να βοηθήσετε, αυτά τα βιβλία μπορεί να είναι σωτήρια για αυτούς γιατί δυσκολεύονται και απλά δεν το ξέρουν. Είναι πολύ απογοητευτικό να αλλάζεις τη δουλειά. Υπάρχει έλλειψη μεντόρων. Υπάρχει έλλειψη κατεύθυνσης. Αυτά τα βιβλία γράφτηκαν για να είναι ο μέντορας που δεν είχα, καθώς και όλες οι πληροφορίες που χρησιμοποίησα για να διδάξω στους πράκτορες της ομάδας David Greene πώς να κάνουν τη δουλειά τους που συγκεντρώθηκαν για άλλους πράκτορες. Εάν αγοράσετε και τα τρία βιβλία αυτής της σειράς, προσφέρουμε επίσης δωρεάν συνδρομή ενός μήνα στο Wealth Building Mastermind μου. Άρα αξίζει πολύ περισσότερο από το κόστος των τριών βιβλίων.

Ληστεύω:
Αυτή είναι μια τρελή συμφωνία. Αυτή είναι μια τρελή καλή συμφωνία. Πηγαίνετε λοιπόν στο biggerpockets.com/scale και χρησιμοποιήστε τον κωδικό προσφοράς SCALE724. Ντέιβιντ, προτού σε βγάλουμε από εδώ, πού μπορεί να μάθει ο κόσμος για σένα στο Διαδίκτυο; Πού μπορούν οι άνθρωποι να συνδεθούν και να κάνουν όλα αυτά τα καλά πράγματα;

Ντέιβιντ:
Μπορούν να με βρουν @davidgreene24. Επίσης, αν είστε κάπως στο φράχτη για το βιβλίο, θα σας συνιστούσα να πάτε απλώς στο Amazon και να διαβάσετε μερικές από τις κριτικές του άλλου βιβλίου μου, να δείτε τι πιστεύουν οι άνθρωποι για άλλα πράγματα. Ή μπορούν να με ακολουθήσουν στο YouTube, επίσης στη διεύθυνση youtube.com/davidgreene24. Με έχεις πιάσει πολύ πιο βαθιά στον κόσμο του YouTube, Ρομπ, και σε εκτιμώ για αυτό.

Ληστεύω:
Γεια σου. Χαίρομαι που είμαι εδώ.

Ντέιβιντ:
Πού μπορεί να μάθει ο κόσμος για εσάς;

Ληστεύω:
Ω, μπορείτε να με βρείτε @robuilt στο YouTube ή στο Instagram. Αλλά ειλικρινά, νομίζω ότι αν ακούσατε αυτό το podcast σήμερα και ήσασταν σαν εμένα, όπου το μυαλό σας έλιωνε και θέλετε να έχετε μια πιο ξεκάθαρη κατανόηση του τρόπου κλιμάκωσης, κάντε μου μια μεγάλη χάρη. Πηγαίνετε να μας αφήσετε μια κριτική πέντε αστέρων για τα Apple Podcasts ή οπουδήποτε κατεβάζετε τα podcast σας, έτσι ώστε το podcast μας να μπορεί να προβληθεί σε εκατομμύρια ακόμη ανθρώπους για να τους βοηθήσει να αυξήσουν τις δραστηριότητές τους στον τομέα των ακινήτων. Κάνε το για μένα και θα σήμαινε τον κόσμο για μένα και τον Ντέιβ.

Ντέιβιντ:
Αμήν.

Ληστεύω:
Λοιπόν, φοβερό. Λοιπόν, δεν πρόκειται να δοκιμάσω καν το διακριτικό κλήσης. Έχετε λοιπόν διακριτικό κλήσης; Μπορείτε να το κλείσετε αυτό; Ξέρω ότι θα αποτύχω παταγωδώς.

Ντέιβιντ:
Εντάξει. Αυτός είναι ο David Greene για τον Rob, το αγαπημένο μου ψάρι, Abasolo, χαίρομαι που σε έπιασα αδερφέ, να υπογράφεις.