7 βασικές σχέσεις που θα σας αποφέρουν περισσότερα χρήματα σε οποιαδήποτε αγορά

Σε αυτό το άρθρο

Αυτό το άρθρο παρουσιάζεται από τη New Western. Διαβάστε το δικό μας κατευθυντήριες γραμμές σύνταξης Για περισσότερες πληροφορίες.

Ας το παραδεχτούμε. Θα ήταν δύσκολο να γίνετε τοπικός ειδικός σε κάθε αγορά όπου σας ενδιαφέρει να αγοράσετε ένα επενδυτικό ακίνητο. Χρειάζεται πολύς χρόνος και προσπάθεια για να γίνεις ειδικός στη γειτονιά σου. 

Πρέπει να χτίσετε σχέσεις με εργολάβους και κτηματομεσίτες και μάθετε για τον καθορισμό των ζωνών, τις αδειοδοτήσεις, τα δημοτικά διατάγματα, τους κανόνες ανάπτυξης και τους κανονισμούς βραχυπρόθεσμης ενοικίασης – όλα αυτά είναι επιπλέον της συνεχούς ενημέρωσης σχετικά με το τι πουλάνε τα σπίτια στις γειτονιές σας.

Είναι χρόνος που ξοδεύετε καλά για την επιχείρησή σας. Και οι επενδυτές που επιδιώκουν να επεκτείνουν και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους για ενοικίαση επισκευής και αναστροφής ή αγοράς και διακράτησης τελικά συνειδητοποιούν ότι η οικοδόμηση μιας ομάδας είναι ζωτικής σημασίας για τη βιώσιμη ανάπτυξη. Και λογική, φυσικά. 

Η πρόσληψη ενός CPA, δικηγόρου ακινήτων και εικονικού βοηθού είναι πολύ απλές προσθήκες που θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε και να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας.   

Αλλά υπάρχουν επτά κρίσιμες σχέσεις που πρέπει να αναπτύξετε για να γίνετε πραγματικά ειδικός στην τοπική αγορά. Το πώς μπορούν να σας βοηθήσουν, ωστόσο, μπορεί να μην είναι προφανές.

Αξιωματούχοι της πόλης και της κομητείας

Γιατί πρέπει να γνωρίζετε τους υπαλλήλους της πόλης και της κομητείας που απλώς εγκρίνουν νόμους, απαιτούν άδειες και παρατείνουν τα χρονοδιαγράμματα; 

Αυτοί οι αξιωματούχοι της πόλης και της κομητείας ζουν στην κοινότητα και νοιάζονται αρκετά για την πόλη ή την κομητεία τους ώστε να συμμετέχουν στη διαχείριση και την ανάπτυξη αυτής της κοινότητας. Προσέχουν και τους γείτονές τους. Δεν είναι ο κακός, αόρατος «άνθρωπος πίσω από την κουρτίνα» που σφυροκοπάει ένα σφυρί και βρίσκει καθαρή χαρά στο να συντρίψει τους επενδυτικούς σας στόχους. 

Οι αξιωματούχοι της πόλης και της κομητείας γνωρίζουν τα πάντα για τον καθορισμό των ζωνών, τα διατάγματα και την ανάπτυξη. Προτού σκεφτείτε να επενδύσετε, οι αξιωματούχοι της πόλης και της κομητείας μπορούν να σας ενημερώσουν εάν επιτρέπεται να κάνετε αυτό το είδος έργου και, ακόμη καλύτερα, πώς μπορείτε να το κάνετε. Φανταστείτε πόσο χρόνο και χρήματα θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε αν ξέρατε ότι η χωροθέτηση και οι κανονισμοί δεν επιτρέπουν βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, ότι το νερό της πόλης δεν είναι διαθέσιμο ή ότι το ακίνητο δίπλα στο χαριτωμένο μικρό ενοικιαζόμενο σπίτι σας ήταν απλώς διαμορφωμένο για εμπορικούς σκοπούς χρήση και κατασκευάζεται Walmart. 

Οι δανειστές

Γιατί χρειάζεται να δημιουργήσετε μια σχέση με έναν δανειστή; Θα σου δώσουν περισσότερα χρήματα αν το κάνεις; 

Δεν είναι πιθανό. Αλλά με τους περισσότερους τύπους δανειστών με τους οποίους συνεργάζεστε, θα σας επιτρέψουν να κάνετε περισσότερες επιχειρήσεις γενικά. Ο δανειστής σας δεν χρειάζεται να είναι μια μεγάλη εθνική τράπεζα. Οι τοπικές τράπεζες και οι πιστωτικές ενώσεις δανείζουν χρήματα στις κοινότητές τους και συχνά μπορούν να γίνουν δημιουργικοί με τις επιλογές δανείων τους και να προσφέρουν καλύτερα επιτόκια από τις μεγάλες τράπεζες. Γνωρίζουν επίσης ιδιοκτήτες γης, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άτομα στην κοινότητα που θέλουν να αγοράσουν και να πουλήσουν τα σπίτια τους ή μπορεί να οδηγηθούν σε αποκλεισμό.  

Θα μάθετε για περισσότερες προσφορές όταν συνεργάζεστε με πολλούς συνεργάτες δανεισμού, ειδικά αν αρχίσετε να χρησιμοποιείτε δημιουργικές στρατηγικές χρηματοδότησης. Όταν εργάζεστε με ιδιωτικούς δανειστές χρημάτων, δανειστές συναλλαγών και συνδικάτα που συγκεντρώνουν χρήματα, ανοίγετε τον εαυτό σας σε περισσότερες ευκαιρίες. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια συνεργασία, να κερδίσετε ίδια κεφάλαια σε ένα έργο, να αναλάβετε ένα κομμάτι μιας επένδυσης σε ακίνητα και να αυξήσετε το χαρτοφυλάκιο και τη φήμη σας.

Μεσίτες Αστικών Συμβάσεων

Γιατί θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο για να αναπτύξετε μια σχέση με έναν κτηματομεσίτη;

Δεν συνεργάζονται όλοι οι κτηματομεσίτες με επενδυτές. Στην πραγματικότητα, ακόμα κι αν έχουν συνεργαστεί με επενδυτές, αυτό δεν σημαίνει ότι έχουν αρκετές γνώσεις για να υποστηρίξουν τη στρατηγική της επιχείρησής σας. Χρειάζεστε έναν κτηματομεσίτη που να συνεργάζεται μόνο με επενδυτές και να είναι ειδικός στην αγορά στην οποία θέλετε να αγοράσετε.

Όχι μόνο οι πράκτορες που εστιάζουν στους επενδυτές γνωρίζουν τις αξίες κατοικίας και έχουν πρόσβαση στο MLS– αλλά έχουν επίσης εξειδικευμένα τοπικά δεδομένα, ξέρουν πώς να υπολογίζουν αξία μετά την επισκευή, έχω πρόσβαση σε ακίνητα εκτός αγοράς, και να έχετε σχέσεις με όλους. Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να είναι η πιο σημαντική σχέση που πρέπει να έχετε σε μια τοπική αγορά, επειδή συναλλάσσονται και εργάζονται συνεχώς με κάθε τύπο πωλητή που μπορεί να χρειαστείτε, από εργολάβους μέχρι δικηγόρους, εταιρείες τίτλων, δανειστές και φυσικά αγοραστές και πωλητές .      

Εταιρείες τίτλου

Γιατί χρειάζεστε μια σχέση με μια τοπική εταιρεία τίτλων όταν οι εταιρείες τίτλων βασικά κάνουν το ίδιο ακριβώς πράγμα σε κάθε πόλη; 

Δεν δημιουργούνται όλες οι ασφαλιστικές εταιρείες τίτλων ίσες. Επιφανειακά, μπορεί να φαίνεται ότι οι εταιρείες τίτλων παρέχουν τις ίδιες υπηρεσίες. Είναι ένα ουδέτερο τρίτο μέρος που ερευνά και ασφαλίζει τον τίτλο σε ένα ακίνητο και βοηθά στη διευκόλυνση της διαδικασίας κλεισίματος μεταξύ αγοραστών και πωλητών. 

Ωστόσο, δεν συνεργάζονται όλες οι εταιρείες τίτλων με επενδυτές ή δεν έχουν εμπειρία στο κλείσιμο επενδυτικών ακινήτων όπου αγοραστές και πωλητές έχουν πολλαπλές στρατηγικές. Μια παραδοσιακή συναλλαγή κατ' οίκον συνήθως περιλαμβάνει έναν αγοραστή, έναν πωλητή και έναν δανειστή με τυπικές οδηγίες μεσεγγύησης. Οι επενδυτές συχνά ασχολούνται με ακίνητα που έχουν περίπλοκα ζητήματα τίτλων, για να μην αναφέρουμε ότι έχουν επίσης συνεργάτες, επιχειρηματικές οντότητες, δημιουργική χρηματοδότηση, διπλά κλεισίματα, διαφορετικές περιόδους επιθεώρησης και συγκεκριμένες οδηγίες μεσεγγύησης. Τα έγγραφα και οι τροποποιήσεις που εμπλέκονται σε μια συναλλαγή επενδυτή μπορεί να είναι πολύ λεπτομερή και κάθε συμφωνία είναι διαφορετική. 

Μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με πολλές εταιρείες τίτλων που ξέρουν πώς να συνεργάζονται με επενδυτές και να αναπτύσσουν την επιχείρησή σας μαζί τους. Στην πραγματικότητα, θα σας καλέσουν ακόμη και όταν χρειάζονται έναν αξιόπιστο επενδυτή για να ολοκληρώσει μια συμφωνία αντί να την αφήσουν να καταρρεύσει και να χάσουν την αμοιβή τους. 

Surveyors

Γιατί χρειάζεσαι καθόλου μια σχέση με έναν τοπογράφο; Δεν είναι απλώς εξουσιοδοτημένοι, ουδέτεροι πωλητές τρίτων που κοστίζουν πολλά χρήματα; 

Ναι, οι τοπογράφοι είναι αδειοδοτημένοι και ρυθμισμένοι, και η τεκμηρίωση που δημιουργούν σε ένα ακίνητο αρχειοθετείται, καταγράφεται και γίνεται ζωντανό νόμιμο έγγραφο. Αυτό το έγγραφο προστατεύει την επένδυσή σας είτε αγοράζετε είτε πουλάτε, επειδή μια τρέχουσα έρευνα θα αντιπροσωπεύει οριακές γραμμές, βελτιώσεις, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, δουλειές και δικαιώματα διέλευσης. Είναι ο νόμιμος οδικός χάρτης ενός ακινήτου. 

Οι τοπογράφοι γνωρίζουν επίσης ανθρώπους. Γνωρίζουν ιδιοκτήτες ακινήτων, γείτονες, κτηματομεσίτες και έχουν προσωπικές σχέσεις με υπαλλήλους και αξιωματούχους της πόλης και της κομητείας. Γνωρίζουν επίσης τους νόμους περί ζωνών και διατάξεων και τι συμβαίνει με το δημοτικό συμβούλιο και τα έργα τοπικής ανάπτυξης. Γνωρίζουν την ιστορία μιας πόλης και μιας κομητείας και επίσης πού κατευθύνεται αυτή η πόλη και η κομητεία όταν πρόκειται για αυτοκινητόδρομους, νέες επιχειρήσεις και προγραμματισμένες κοινότητες.  

Οι χονδρέμποροι

Γιατί θα θέλατε μια σύνδεση με έναν χονδρέμπορο χωρίς άδεια που δεν κατέχει ποτέ στην πραγματικότητα το ακίνητο που πουλάει; 

Ένας καλύτερος τρόπος ορισμού χονδρική πώληση είναι ότι είναι μια επενδυτική στρατηγική, όχι μόνο το επάγγελμα ενός ατόμου. Η χονδρική πώληση μιας συμφωνίας είναι μόνο ένας τρόπος προσέγγισης της αγοράς και πώλησης ακινήτων. Και οι χονδρέμποροι επενδυτές δεν μπορούν να αναλάβουν κάθε συμφωνία που συναντούν και συχνά έχουν συμφωνίες για να περάσουν σε άλλους επενδυτές. 

Και ένα βήμα παραπέρα—οι επενδυτές, οι κτηματομεσίτες, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή οι επιχειρηματίες που κάνουν χονδρική πώληση θα έχουν επίσης μια συμφωνία να πουλήσουν, θέλουν να αγοράσουν, να συνεργαστούν, να προτείνουν πωλητές και εργολάβους. Όταν κάνετε επιχειρήσεις και χτίζετε σχέσεις με άτομα που πωλούν χονδρικά ως καριέρα ή ως στρατηγική, μπορείτε να κάνετε περισσότερες επιχειρήσεις και να έχετε καλύτερες προσφορές απλώς βοηθώντας ο ένας τον άλλον.    

Άλλοι Επενδυτές

Γιατί θα χρειαστεί να είστε φίλοι ή επιχειρηματικοί συνεργάτες των άμεσων ανταγωνιστών σας; 

Άλλοι επενδυτές είναι ο ανταγωνισμός σας και θα μπορούσαν να κολλήσουν τις συμφωνίες σας και να κλέψουν τους εργολάβους σας. Αυτός είναι ένας τρόπος να το δούμε, αλλά και εξαιρετικά κοντόφθαλμος. Οι επενδυτές που συγκεντρώνονται έχουν περισσότερους πόρους. Ένας νεότερος επενδυτής θα μπορούσε να συνεργαστεί με έναν έμπειρο επενδυτή για να αποκτήσει γνώση και αυτός ο έμπειρος επενδυτής θα μπορούσε να κερδίσει ίδια κεφάλαια ή κέρδος στη συμφωνία. Ορισμένοι έμπειροι επενδυτές βγαίνουν από την αγορά και πρέπει να εκφορτώσουν ακίνητα. Αντί να μεταβιβάσει ένα ακίνητο, ένας επενδυτής θα μπορούσε να δώσει αυτή τη συμφωνία σε άλλον επενδυτή. Ένας επενδυτής μπορεί να ψάχνει να σταθμεύσει μετρητά σε ένα έργο, ενώ ένας άλλος αναζητά χρηματοδότηση. Το καλύτερο δίκτυο που θα μπορούσατε να δημιουργήσετε είναι ένα με ομοϊδεάτες επαγγελματίες που μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον να επιτύχουν μεγαλύτερους στόχους και τελικά να φτάσουν στην οικονομική ανεξαρτησία πιο γρήγορα.  

Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.