Основные вопросы интервью, чтобы задать агенту по недвижимости

Нажмите здесь, чтобы просмотреть наш каталог агентов по недвижимости и связаться с лучшими агентами в вашем регионе!

Выбирая агента по недвижимости, важно найти того, который соответствует вашим потребностям и индивидуальности. Скорее всего, вы будете тесно сотрудничать с этим человеком, по крайней мере, несколько месяцев, поэтому стоит потратить время на то, чтобы найти риелтора, с которым вам нравится работать и который выполняет работу так, как вы ожидаете. Лучше всего сделать это, чтобы придумать список вопросов, чтобы задать агентам по продаже недвижимости.

Мы рекомендуем проводить собеседования в любом месте 4-6 агентов по недвижимости прежде чем решить. Это может быть что угодно: от короткого телефонного разговора до сидячей встречи. В любом случае, есть несколько ключевых вопросов на собеседовании в сфере недвижимости, которые вы должны задать каждому агенту, прежде чем ставить им большие пальцы вверх или вниз.

Вот рекомендуемые вопросы, которые следует задать риелтору во время собеседования:

Вопросы, которые следует задать риэлтору при продаже дома

1. Сколько домов вы продали в этом районе?

Крайне важно иметь агента, который хорошо знаком с областью, в которой он работает. Поэтому жизненно важно спросить, сколько объектов недвижимости поблизости продал агент. Вы можете сделать это, выполнив поиск сделок с недвижимостью. Вы также можете по области применения Каталог агентов по недвижимости FastExpert для отзывов и истории продаж лучших риелторов в вашем регионе.

Если риелтор показывает ваш дом потенциальным покупателям, у него возникнут вопросы, на которые он должен будет ответить. Эти вопросы могут касаться близлежащих удобств или того, какой тип отопления есть в домах в этом районе, как часто вывозится мусор или проходят ли когда-нибудь гонки и парады на близлежащих улицах.

Если агент по недвижимости раньше не работал в этом районе, он, вероятно, мало что знает о процессе покупки жилья в этом месте.

Хорошему агенту также необходимо знать, когда лучше всего составлять список, какие типы домов пользуются повышенным спросом, какой ремонт является наиболее важным и т. д. 

Также полезно иметь местного агента, который знает требования города и округа, когда вы проходите процесс.

🏠 Узнайте, почему клиенты любят агентов FastExpert

2. Как вы справляетесь с подготовительной работой и постановкой?

Для многих домов необходимо сделать некоторые вещи, прежде чем их можно будет перечислить. И некоторые вещи необходимо сделать, прежде чем выбрать цену листинга.

Некоторые агенты играют важную роль в проведении инспекции и составлении оценок. Другие агенты позволят вам решить, какую работу вы хотите выполнить в доме, прежде чем перечислять. 

Если это рынок продавца по сравнению с рынком покупателя, это может означать разные вещи для вашей работы над домом до выбора цены продажи. На рынке горячих продавцов вам, скорее всего, не придется делать много улучшений, и вы все равно сможете иметь привлекательную запрашиваемую цену.

На рынке покупателя вам, вероятно, придется сделать больше обновлений и улучшений, прежде чем добавить свой дом в список. MLS (услуга множественного листинга). Ваш агент по недвижимости должен знать, на что похож рынок в вашем районе, и помочь вам с этими решениями.

Убедитесь, что вы знаете, как работает каждый агент по недвижимости, когда берете у них интервью, чтобы вы могли быть уверены, что это соответствует вашим ожиданиям. 

3. Какой маркетинг вы бы сделали для такого дома, как мой?

Еще один вопрос, который нужно задать риелтору, касается маркетинга. В некоторых местах маркетинг может сделать продажу или разрушить ее. Когда вы берете интервью у риэлтора, спросите, что он включает в свой гонорар, а что будет из кармана в рамках его маркетинговой стратегии.

Некоторые дисконтные агенты вырезают большую часть маркетинга, например, вывески и дни открытых дверей. Лучшие агенты по недвижимости должны сделать все возможное, чтобы представить вашу недвижимость в Интернете и перед потенциальными покупателями.

Во время интервью с агентом, если он обнаружит, что не включает в себя некоторые из вещей, которые вы хотите, спросите, готовы ли они это сделать. Убедитесь, что вы понимаете и согласовываете ожидания, прежде чем принять решение двигаться вперед с ними.

4. Каково ваше представление о хорошем общении с клиентом?

Обычной чертой агента является любовь к общению. Многие знают, как важно для своих клиентов, чтобы они предоставляли регулярные обновления. Во время интервью с агентом поймите, что это значит с его точки зрения.

Лучшие агенты по недвижимости всегда будут доступны для своих клиентов. Но это может означать разные вещи для разных людей.

Как часто вы должны получать от них известия и как быстро они ожидают ответить вам, когда вы свяжетесь с ними? Всегда ли они готовы ответить на звонок или есть определенное время, когда они будут недоступны?

Знание того, насколько доступен агент по недвижимости, поможет вам чувствовать себя комфортно в это напряженное время ожидания.

>>БОЛЬШЕ: Найти местных агентов легко с помощью ФастЭксперт

5. Какова ваша комиссионная ставка или сколько вы берете?

При найме агента по недвижимости следует помнить, что вы получаете то, за что платите. Как было сказано выше, дисконтные агенты часто сокращают свои услуги при работе над сделкой с недвижимостью.

Агенты по недвижимости работают за комиссию, поэтому они получают процент от продажи дома. Подумайте об этом при выборе цены листинга, агенты обычно стоят от 4 до 6% от окончательной цены продажи.

Ведущий агент по недвижимости, как правило, будет готов обсудить ставки, но также будет ожидать, что ему заплатят справедливую цену за всю проделанную работу. Продажа дома может потребовать от агента по листингу большой работы. Если вы готовы заплатить немного больше за свои затраты на закрытие, вы можете увидеть цену продажи, которая выше, чем запрашиваемая цена.

Убедитесь, что вы и ваш агент по листингу согласны с затратами и ожиданиями, прежде чем вы решите работать с ними.

Вопросы, которые следует задать риэлтору при покупке дома

1. Насколько хорошо вы знаете местность?

При собеседовании с агентом покупателя один из основных вопросов, который следует задать риелтору, — насколько хорошо он знает район, в котором вы собираетесь совершить покупку.

Подобно агенту продавца, вы хотите работать с кем-то, кто может ответить на ваши вопросы о районах, в которых вы хотите жить.

>>Есть вопросы? Спросите совета у лицензированного агента по недвижимости

Агент по недвижимости, знакомый с районом, в котором вы хотите жить, скорее всего, знает все изнутри. Если они давно работают в этом месте, у них будет сеть агентов, с которыми можно связаться, и они смогут показать вам списки до того, как они будут запущены.

Эти лучшие местные агенты также лучше всего порекомендуют районы, школьные округа, места, удобные для поездок на работу, и другие вещи, которые могут быть важны для вас.

Они также будут знать рынок и спрос. Они будут знать, сколько подрядчики берут за конкретный ремонт и модернизацию в этой области. Это поможет вам узнать, может ли дом, который нуждается в улучшении, по-прежнему работать для вашего бюджета.

2. Сколько клиентов у вас одновременно?

Это может быть важным вопросом, особенно в разгар сезона. Некоторые агенты будут брать как можно больше клиентов, распыляя себя. Это может затруднить доступ к ним, когда вам нужно задать вопрос.

Агенты, которые представляют больше покупателей, обычно берут больше клиентов, чем те, которые больше сосредоточены на продажах. Это связано с тем, что продавцы обычно требуют больше времени, чтобы хорошо выполнить свою работу, в то время как агенты покупателя могут обойтись меньшим объемом работы.

Вам нужен агент, который будет уделять вам столько времени, сколько вы считаете нужным.

3. Как часто мы будем на связи?

Как и в случае с агентом продавца, при работе с агентом покупателя вам необходимо знать, каков их стиль общения и когда вы можете ожидать от них известий.

Приобретая недвижимость, покупатели обычно хотят знать, когда на рынке появятся новые дома. В зависимости от того, насколько активен рынок, покупатель может ожидать, что его агент по недвижимости будет в режиме реального времени предоставлять обновленную информацию о потенциально желаемых домах.

С другой стороны, как только предложение о доме их мечты сделано, большинство покупателей ожидают, что отличный агент свяжется с ними в любое время, когда они получат обновленную информацию о том, на каком этапе находится это предложение. И как только это предложение будет принято, они должны сообщить обо всем, что связано с затратами на закрытие.

Агент по недвижимости, с которым трудно связаться и который не дает заблаговременных советов и обновлений, может быть не лучшим выбором.

>>БОЛЬШЕ: Можно ли доверять своему агенту?

4. Что мне делать, если я не могу найти недвижимость, которая мне нравится?

Еще один отличный вопрос, который следует задать агентам по недвижимости, у которых вы берете интервью, — это их стратегия, когда поиск дома затягивается. На рынке бывают времена, когда покупатели испытывают трудности с поиском дома своей мечты.

Это не означает, что агент покупателя делает что-то не так, это может быть связано с тем, что в нужном вам районе недостаточно запасов или дома продаются быстро и превышают ваш бюджет.

Если вы не видите дома, которые хотите, в службе множественных объявлений, где еще агент будет искать? Есть ли у них процесс обращения к домовладельцам, чтобы узнать, заинтересован ли кто-нибудь в продаже? Есть ли в их сети другие агенты, с которыми они могут работать, чтобы найти подходящий дом?

Если вы спросите об этом риэлтора, и он не сможет дать вам план, подумайте, как бы вы хотели действовать, и посмотрите, будут ли они согласны.

>>БОЛЬШЕ: Качества успешного риэлтора

Агенты по недвижимости работают на вас

Наконец, имейте в виду, что в процессе покупки и продажи вы хотите, чтобы кто-то, кто, по вашему мнению, был на вашей стороне. Вы доверяете им все, от цены листинга до затрат на закрытие и все, что между ними. Убедитесь, что вам комфортно с тем, кто они и как они реагируют на вызовы.

Если вам нравится агент и вы хотите сделать следующий шаг, попросите его прислать рекомендации клиентов. Нет лучшего места, чтобы узнать, как работает риелтор, чем предыдущие клиенты. И помните, что эти вопросы нужно задавать риелтору во время собеседования.

Получив всю необходимую информацию, сядьте и сравните каждого агента. Отметьте, какие ответы вам понравились и не понравились из вопросов интервью по недвижимости.

Если вам нравится агент, который не дал вам ответа, который вы одобряете, исправит ли это второй разговор?

At FastExpert, мы делаем первый шаг к найму и собеседованию с агентом по недвижимости легко. У нас есть сеть из более чем 50,000 XNUMX агентов по недвижимости в городах по всей стране. Вы можете просматривать лучшие агенты в вашем регионе, читайте их профили и ознакомьтесь с прошлыми отзывами клиентов.

Помните, решение о том, с каким агентом по недвижимости работать, полностью зависит от вас. Не торопитесь и примите правильное решение, чтобы чувствовать себя хорошо по поводу результата. 

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/