Можете ли вы работать с несколькими агентами по недвижимости?

Можете ли вы работать с несколькими агентами по недвижимости?

Отметка времени: 12 сентября 2023 г., 5:22
Исходный узел: 2878335

Когда пришло время продавать свой дом, вы хотите получить самую высокую цену за недвижимость и работать с покупателем, который быстро приближается к процессу закрытия сделки. Некоторые домовладельцы обратиться к агентам по недвижимости они могут доверять обеспечению потенциальных покупателей, в то время как другие рассматривают возможность найма нескольких агентов одновременно. 

На первый взгляд может показаться, что наем нескольких агентов по недвижимости более выгоден. У вас будет несколько экспертов по вашей недвижимости, которые помогут найти лучших покупателей. Однако у найма нескольких агентов есть несколько недостатков — и вы можете фактически повредить процессу продажи дома. 

В этой статье мы расскажем о процессе найма нескольких агентов по недвижимости, а также о рисках, связанных с этим.

Минусы работы с несколькими агентами по недвижимости

Есть несколько причин, по которым вам не следует нанимать более одного агента по недвижимости, чтобы помочь вам продать свой дом.

Привлечение нескольких агентов может вызвать конфликты с покупателями, навредить репутации агентов и утомить вас как продавца. Более того, эти усилия могут оказаться даже неэффективными.

Вот три причины, почему вам не следует работать с несколькими агентами по недвижимости. 

Перекрывающиеся усилия

Основная причина, по которой вы не хотите работать с несколькими агентами по недвижимости, заключается в том, что одну и ту же работу будут выполнять два или три разных человека. Есть одна группа людей, на которую стремятся ориентироваться ваши агенты по недвижимости: покупатели, которые интересуются вашим районом. Маркетинг недвижимости в основном стандартизирован, поэтому агенты могут продвигать дома легко и покупатели могут их найти. 

Например, ваш агент по недвижимости должен разместить вашу недвижимость в службе многократного размещения объявлений (MLS), которая передает свою информацию на различные сайты, такие как Zillow и Realtor.com. Именно на этих двух участках большинство покупателей находят дома.

Фактически, 67% покупателей жилья в США использовали Zillow в 2021 году. Если один агент уже разместил ваш дом в MLS, у другого нет причин добавлять его снова – и, возможно, они даже не смогут это сделать. Покупатели могут легко обнаружить повторяющиеся объявления и игнорировать сообщения о вашем объекте.

Маловероятно, что несколько агентов найдут разные группы покупателей для вашего дома. Вместо этого доверьте одному качественному агенту по недвижимости найти для вас покупателей.

Этические проблемы

Агентам по недвижимости не платят, пока дом не будет продан. Если ваш дом представляют несколько агентов, они работают бесплатно, пока покупатель не заключит сделку.

Это создает этические проблемы, если ваши агенты думают, что обладают исключительными правами на продажу вашей собственности. Они могут подумать, что в какой-то момент им заплатят, и не осознавать, что другой агент может получить их комиссию, если они первыми найдут покупателя. 

Если вы решите работать с несколькими агентами, убедитесь, что вы говорите об этом открыто. Некоторые агенты по недвижимости, возможно, не рискнут работать бесплатно, если найдут другого продавца, который захочет нанять их исключительно.

Напряжение в отношениях

Наем нескольких агентов по недвижимости также создает для вас больше работы. Агенты нередко разговаривают со своими клиентами как минимум ежедневно, а то и несколько раз в день.

Хотя ответ на текстовое сообщение может занять всего несколько минут, это время увеличивается, когда вы манипулируете несколькими агентами. Вам придется поддерживать связь с каждым агентом и сообщать обо всех новостях о продаже дома. Как только появятся новости от одного агента по недвижимости, вам придется поделиться ими с остальными. 

В лучшем случае такое управление отношениями отнимает много времени. В худшем случае это разочаровывает все вовлеченные стороны.

Преимущества работы с несколькими агентами по недвижимости

Несмотря на риски, связанные с наймом нескольких агентов по недвижимости, бывают случаи, когда вам может потребоваться нанять разных агентов по недвижимости для работы над одним и тем же объектом.

Чаще всего это происходит с недвижимостью, которую сложно продать. Если у вас есть ремонтная мастерская, обширный особняк или знаменитый дом (как из фильма ужасов), вам, возможно, придется нанять нескольких агентов, которые смогут активно искать покупателей.

Доступ к более широкому рынку

Хотя у большинства агентов по недвижимости пул покупателей пересекается, бывают случаи, когда два агента могут охватить разную аудиторию и работать с разными группами покупателей. Обычно это происходит, когда агенты работают с инвесторами в недвижимость, поскольку они могут знать различные инвестиционные группы или возможности покупателей, с которыми можно объединить продавцов. 

Если вы не думаете, что один агент сможет найти людей, заинтересованных и квалифицированных для покупки вашего дома, рассмотрите возможность добавления в свою команду разных агентов. Найдите агентов по недвижимости с разным уровнем опыта и работающих с разными брокерскими компаниями, чтобы увидеть, как они работают.

Специализация и экспертиза

Хотя обычно нет веской причины нанимать более одного агента по недвижимости для продажи стандартного дома среднего класса, вы можете захотеть работать со многими агентами по недвижимости, если у вас сложная недвижимость, которую трудно продать. Вот несколько примеров:

Если ваш дом попадает в любую из этих категорий, вам может быть полезно работать с несколькими агентами.

Некоторые агенты по недвижимости специализируются на поиске домов для знаменитостей, в то время как другие накопили опыт в поиске продавцов и инвесторов.

Повышенное внимание и доступность

Хотя наем нескольких агентов по недвижимости означает, что вам придется управлять несколькими отношениями, это также означает, что у вас больше шансов, что кто-то будет доступен, когда он вам понадобится. Если у вас возникнут какие-либо вопросы или проблемы, вам должен помочь хотя бы один агент. 

Конечно, это не означает, что вам нужно нанимать конкурирующих специалистов по недвижимости для работы с вами. У многих агентов по недвижимости есть команды, которые работают вместе, чтобы поддерживать клиентов. Таким образом, если одному агенту понадобится выходной, его партнер или помощник будет готов решить ваши проблемы.

Лучшие практики при работе с несколькими агентами по недвижимости

Если вы решите, что сотрудничество с несколькими брокерами по недвижимости — лучший вариант продажи вашего дома, вы можете предпринять несколько шагов, чтобы убедиться, что этот процесс пройдет гладко. Следуйте этим рекомендациям, чтобы все были на одной волне и делали все возможное, чтобы обезопасить покупку дома.

Четкое общение

Когда вы впервые встретитесь с агентом по недвижимости, сообщите ему, что планируете работать с другими агентами. Затем они решат, хотят ли они продолжать работать с вами в качестве клиента. Наем большого количества агентов не является обычным явлением в сфере недвижимости, а это означает, что некоторых из этих профессионалов эта идея может отпугнуть. Лучше открыто рассказать о количестве агентов, которых вы планируете нанять, и о том, почему вы хотите работать с другими агентами одновременно. 

Отсюда вы можете решить, насколько различные агенты участвуют в работе друг друга. Один агент по недвижимости может захотеть узнать, кого еще вы наняли и сотрудничать с этим агентом по недвижимости, в то время как другие могут работать самостоятельно. Эти отношения зависят от того, конкурируют ли агенты друг с другом за поиск покупателя и получение комиссионных.

Настройка границ

Общение является ключевой частью работы с любым специалистом по недвижимости и имеет важное значение, если вы хотите работать с несколькими агентами. Каждый человек должен знать свою роль, с кем он может работать и типы покупателей, которым вы хотите продавать. Вам также необходимо установить стоимость дома за недвижимость. Ни один продавец не хочет, чтобы его агент привлекал покупателей с низкой ценой, что привело бы к потере денег на продаже. 

Ваш консультант по недвижимости и агенты, которых вы нанимаете, находятся на вашей стороне. Пока все знают правила игры, они могут честно играть вместе.

Обсуждение структуры комиссий

Недвижимость – это комиссионная работа и многие агенты чувствуют, что теряют время, работая с клиентом, который нанял нескольких агентов по недвижимости. Пока есть риск, что агент не заработает на своей работе, желания браться за проект нет. Именно поэтому работа с несколькими агентами чаще всего происходит с элитной недвижимостью. Высокий риск, связанный с выполнением этой работы, может принести большую награду. 

Убедитесь, что все агенты, с которыми вы работаете, находятся на одной странице в отношении комиссионных. Обычно агент по недвижимости, привлекающий покупателя, получает оплату при закрытии сделки. Если покупатель откажется, агент не получит оплату. 

Все ваши агенты должны получить одну и ту же информацию, прежде чем приступить к продаже дома. Таким образом, все соглашаются на одинаковые условия и имеют хорошие шансы продать дом.

Соглашения об эксклюзивности и что они означают

Многие агенты не согласятся работать с вами, если вы наймете других агентов по недвижимости для управления вашим домом. Когда вы впервые разговариваете с листинговым агентом, спросите, есть ли у него соглашение об эксклюзивности и кто должен его подписать. Этот эксклюзивный контракт дает текущему агенту, с которым вы работаете, права продавать вашу собственность. Их работа — найти покупателя и получить комиссию после закрытия сделки. Иногда это также называют агентским соглашением. 

Как продавец, у вас есть несколько вариантов, когда вы сталкиваетесь с эксклюзивным контрактом. Вы можете поговорить со своим агентом о том, чтобы не подписывать его, и объяснить, почему вы планируете нанять нескольких агентов по недвижимости. Вы также можете согласиться на эксклюзивный контракт, а затем прекратить отношения с агентом по недвижимости, если он не сможет найти покупателя. Большинство этих контрактов длятся от 60 до 120 дней. Если к этому сроку договор на ваш дом не будет заключен, вы можете расторгнуть договор. 

Если вы уже подписали эксклюзивный договор, то вы не сможете работать с несколькими агентами по недвижимости. Однако, если вы этого не сделали, вы можете поговорить со всеми участвующими сторонами о продвижении вперед без каких-либо исключительных прав. 

Принятие решения: подходит ли оно вам?

Есть один случай, когда совершенно нормально работать с несколькими агентами по недвижимости одновременно: когда вы продаете в одном городе, а покупаете в другом. Если вам нужно продать свой дом в Vermont покупая еще один дом в Мэриленде одновременно, вы не можете ожидать, что один и тот же агент по недвижимости будет обрабатывать обе сделки. Это также тот случай, когда вам не нужно, чтобы ваши агенты знали друг о друге или сотрудничали вместе. Обе стороны работают над отдельными сделками. 

Вы также можете работать с несколькими агентами по недвижимости, если покупаете и продаете в одном городе. Вы можете нанять агента, чтобы продать свой дом, и решить, что больше не хотите с ним работать в процессе покупки. Убедитесь, что вы ясно дали понять своему агенту, что планируете сотрудничать с другим агентом по недвижимости после продажи, чтобы он не начал искать доступную недвижимость для вас. 

Помимо этих двух случаев, существует очень мало причин, по которым было бы целесообразно работать с несколькими агентами по недвижимости. Однако, если вы попадаете в одну из категорий, обсуждавшихся ранее (у вас есть ремонтник или примечательный дом), этот путь может подойти вам.

Выбирайте одного качественного агента по недвижимости вместо нескольких агентов

Маловероятно, что вам будет полезно работать с более чем одним агентом в процессе покупки или продажи. Попросить двух агентов по недвижимости конкурировать друг с другом не будет так эффективно, как нанять одного человека, которому вы доверяете.

Фактически, вы можете потерять возможность работать с высококлассными агентами, потому что они не верят в конкуренцию за комиссионные. 

Не торопитесь, изучая и проводя собеседования с потенциальными агентами, чтобы чувствовать себя уверенно, нанимая одного человека. Начните с ФастЭксперта. Мы можем помочь вам найти высококлассных специалистов по недвижимости, обладающих необходимым опытом для управления процессом продажи или покупки дома. Посетите наш сайт сегодня и узнайте, кто в настоящее время работает рядом с вами. 

Лучший совет, который вы можете получить в сфере недвижимости, заключается в том, что качество лучше количества. Все, что вам нужно, — это партнер, которому вы можете доверять, а не команда агентов, борющихся друг с другом за зарплату. 

Отметка времени:

Больше от Быстрый Эксперт Глобальный