Лучшее (и худшее) время для продажи дома

Нажмите здесь, чтобы просмотреть наш каталог агентов по недвижимости и связаться с лучшими агентами в вашем регионе!

Да, есть лучшее время для продажи дома, но есть и худшее время.

Цены на жилье и время продажи зависят от сезона, месяца и даже дня недели. Если вы хотите получить наилучшую цену за свой дом, вот что вам нужно знать.

Итог: лучший и худший месяц для продажи дома

Июнь, как правило, лучший месяц для продажи дома. Это когда вы, скорее всего, достигнете большинства потенциальных покупателей и получите цену выше рыночной стоимости. В результате в среднем по стране июнь имеет одну из самых высоких медианных цен продажи и наибольший объем продаж в целом.

Учебный год закончился, и покупатели дачи всерьез взялись за поиски. Многие надеются быстро найти место для переезда до того, как дети пойдут в школу. А поскольку августовские дни еще не наступили, самое время выставить дом на продажу.

Худший месяц для продажи дома — январь. На данный момент условия противоречат июньским идеалам. Праздники закончились, и люди вернулись к работе и учебе. В результате у них меньше свободного времени, и они сосредоточены на возвращении к рутине, а не на поиске нового дома. 

Кроме того, на многих рынках всерьез началась зима, и все выглядит мрачнее, включая дома. Неудивительно, что в январе самые низкие цены и наименьший общий объем продаж. Однако для последнего февраль уже близко.

По месяцам: где лучше всего продать свой дом?

Чтобы найти лучшие и худшие месяцы для продажи дома, вы должны смотреть на цифры продаж и окончательные цены продажи с течением времени.

Весной 2022 года ведущий куратор данных о недвижимости ATTOM проанализировали лучшее время года продать дом. Он рассматривал количество ежемесячных продаж домов и медианную цену продажи — среднюю точку диапазона от самой высокой до самой низкой цены. Анализ также рассчитывал премию продавца, средний объем продаж выше рыночной стоимости.

Этот анализ обладает высокой надежностью в долгосрочной перспективе, поскольку включает широкий диапазон данных. Вместо того, чтобы сосредоточиться на последних нескольких годах, которые включали интенсивные колебания стоимости, вызванные пандемией, ATTOM рассмотрел данные за период с 2011 по 2021 год.

ATTOM проанализировал более 46 миллионов сделок с недвижимостью за этот период. Когда вы сортируете информацию по месяцам, легко увидеть сезонные тенденции:

Месяц	Количество продаж	Средняя цена продажи	Продавец Премиум
январь	2,832,239	$187,000	6.2%
февраль	2,782,131	$188,500	7.9%
Март	3,669,316	$197,500	8.9%
апрель	3,811,801	$202,000	9.2%
май	4,175,915	$208,273	12.6%
июнь	4,585,313	$217,703	10.7%
июль	4,503,788	$219,900	10.0%
август	4,554,002	$215,700	7.9%
сентябрь	4,061,746	$215,000	7.9%
октябрь	4,089,199	$210,375	5.2%
Ноябрь	3,551,796	$213,300	6.1%
Декабрь	3,754,043	$213,564	6.3%

Июнь — самый популярный месяц для выставления домов на продажу. Премии (сумма выше запрашиваемой цены) самые высокие в мае, но общие цены продажи выше в июне и июле. Премии за эти месяцы по-прежнему исчисляются двузначными числами, что говорит о том, что продавцы по-прежнему выходят вперед. 

Январь и февраль — самые трудные месяцы для продавцов. В результате данные указывают на более низкие цены, меньшее количество продаж и более низкие премии. 

Премии продавцов выросли в феврале, что указывает на небольшой подъем на рынке. Это тонкое изменение является хорошей новостью для домовладельцев, которые должны продать до весны.

В любом случае, не торопитесь искать худшее или лучшее время для продажи дома. Еще семь месяцев заслуживают внимания. Например, сентябрь не самый плохой и не лучший, но объемы продаж и цены высокие.

По регионам: различаются ли лучшие времена для продаж?

США — большая страна с разнообразными погодными условиями. Зима обычно приносит обледенелые дороги и голые деревья на северо-востоке, в то время как Солнечный пояс получают ясные дни и теплые бризы. 

Эти вариации имеют значение. Привлекательность бордюра ниже в снежных и ледяных условиях, чего не бывает в более теплых регионах. В Сан-Диего и Майами дворы остаются зелеными круглый год.

Кроме того, строительство имеет тенденцию замедляться, когда земля промерзает. Строители в более теплых регионах могут продолжать строить в течение всего года, что позволяет сократить потери запасов.

По данным Национальной ассоциации риэлторов®, регионы, в которых зимой становится холоднее, испытывают более сильные сезонные эффекты. На юге и юго-западе активность продаж в низкий сезон снижается. 71% активности в пик сезона. На Среднем Западе и Северо-Востоке активность в низкий сезон составляет всего 60-66% от активности в пиковый сезон.

Меньше экспертов анализировали сезонные различия в медианных суммах продаж. К счастью, Федеральный резервный банк Сент-Луиса разбил цены на жилье по регионам переписи. 

Чтобы исключить отклонения из-за пандемии, вот данные за четыре квартала 2019 года:

Регион	Зима (Q1)	Весна (Q2)	Лето (3 кв.)	Осень (4 кв.)
Северо-восток	$480,300	$453,500	$543,400	$469,500
Средний Запад	$288,700	$273,800	$294,700	$284,200
Южная	$280,000	$292,400	$289,900	$290,900
запад	$402,000	$411,400	$399,600	$417,500

Лето — лучший сезон для продажи дома на Северо-Востоке и Среднем Западе. Этого преимущества нет у домовладельцев на юге и западе, где душные температуры могут отпугнуть покупателей жилья.

Медианные цены реализации выше в этих регионах весной и осенью. Там более прохладные месяцы — лучшее время года для продажи дома.

Как продать свой дом в разное время года

У покупателей разные потребности в каждый сезон продажи дома. Сцена вашего дома на сезон, чтобы повысить интерес, даже если вы не чувствуете, что это лучшее время для продажи дома.

Весна

Возможно, вы читали статьи или слушали экспертов, призывающих вас продавать весной. Итак, почему весна — лучшее время для продажи дома?

Подумайте, почему вы любите весну. Возможно, вам нравится более теплая погода, позволяющая проводить больше времени на свежем воздухе. Возможно, цветущие цветы и деревья вселяют в вас чувство надежды. Возможно, вы почувствуете вдохновение открыть окна и позволить ветру и солнечному свету поднять вашу энергию.

Покупатели чувствуют то же самое. Когда они покупают дома весной, они чувствуют обещание, которое она предлагает. Они предполагают летние барбекю и приятные вечера на свежем воздухе.

Весна имеет самые загруженные месяцы в сфере недвижимости по какой-то причине, но вы можете добиться успеха, помогая своему дому сиять. Например:

• Очистите улицу. Открытые пространства могут выглядеть грязно, когда зима сменяется весной. Очистите вещи, смывая грязь с подъездной дорожки, дорожки и бокового сайдинга. Придайте форму своим кустам и деревьям с помощью машинки для стрижки и соберите весь мусор, оставленный бурей.
• Подготовьте ландшафтный дизайн. По мере того, как прорастают травы, а деревья и цветы распускаются, заполняйте голые участки. Добавляйте яркие цветы, выбирая сорта, цветущие в разное время. Вам нужен цвет на протяжении всего сезона продаж.
• Весенняя уборка всего. Дом должен быть сверкающим чистотой для потенциальных покупателей, особенно весной, когда больше естественного света. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального уборщика, чтобы он полностью очистил ваш дом, включая те места, которые вы могли пропустить.
• Украсить яркими красками. Уберите зимние одеяла и возьмите более светлое и яркое постельное белье. Также может помочь принести внутрь несколько цветов, но не добавляйте их так много, чтобы их запах не был подавляющим.

Эти штрихи помогут вам воспользоваться свежестью и надеждой, которую люди чувствуют весной.

Лето

Начало лета — отличное время для продажи, но примерно в августе дела снова начинают падать. Становится жарко, люди уезжают в отпуск, и много детей вернуться в школу. Чтобы избежать летнего спада, выставляйте свой дом на рынок как можно раньше в начале сезона.

Также важно выделять наружное пространство и поддерживать прохладу в помещении. Например:

• Сцена во дворе. Помогите покупателям представить, как они наслаждаются летом, выставив на продажу такие товары, как садовые стулья и барбекю. Если у вас есть большой двор, идеально подходящий для домашних животных и детей, подстригите траву и подстригите кусты, чтобы они могли представить, как резвятся их малыши.
• Следите за своим ландшафтным дизайном. Скосите газон и полейте все. Когда дни становятся жарче, важно не допустить, чтобы вещи стали коричневыми. Обрежьте деревья и кусты, чтобы ваш двор не выглядел заросшим. В помещении добавьте несколько растений в горшках для дополнительного всплеска цвета.
• Включите кондиционер. Если система кондиционирования является нормой там, где вы живете, установка системы перед продажей мудр. Если он есть не у всех, но есть у вас, включите его, чтобы выделить эту функцию. В жаркие дни это будет важным преимуществом для покупателей. А если у вас нет системы кондиционирования и жарко, держите окна открытыми на ночь и закрывайте их днем. Открывайте окна в прохладные дни.
• Предлагайте прохладительные напитки. Прежде чем выйти из дома в день показа, поставьте кувшин лимонада или чая со льдом в холодильник и несколько стаканов на стол поверх красивой салфетки. Попросите риэлтора поставить кувшин, когда они придут, чтобы он не нагрелся. Покупателям понравится представлять, что они наслаждаются прохладительным напитком в роли новых владельцев вашего дома.

В «собачьи дни» лета очень важно, чтобы ваши покупатели чувствовали себя комфортно, но не забывайте поддерживать порядок в помещении. Следите за расхламлением и соблюдайте график уборки.

Осень

Теперь, когда вы узнали о продажах весной и летом, вы знаете следующий вопрос: является ли осень подходящим временем для продажи дома?

Да, но с оговорками. Эксперты называют осень «сбалансированный сезон» для продажи дома, потому что цены находятся в среднем диапазоне. 

С положительной стороны, покупатели вышли из сильной жары и августовских каникул. Многие покупатели подумывают о праздниках и, возможно, захотят заселиться, прежде чем принимать гостей.

Однако осенью дети ходят в школу, и родители могут быть менее заинтересованы в их переезде так скоро после начала учебного года. Если ваш дом идеально подходит для семей, в другой раз может быть лучше продать.

Если вы решили или должны продать осенью, воспользуйтесь тем, что может предложить сезон. Например:

• Обновите свой двор. Держите газон подстриженным — он все еще хорошо растет осенью — и добавьте несколько осенних цветов в сезонных тонах. 
• Украсить к сезону. Добавьте со вкусом осенний декор, например, тыквы и полотенца в осенних тонах, чтобы ваш дом выглядел современно. Не пропустите этот шаг, если вы живете в регионе, известном своей яркой осенней листвой.
• Модернизация наружного освещения. Осенью дни становятся короче, особенно после того, как часы обратятся вспять. Убедитесь, что ваши светильники для наружного освещения работают и выглядят современно.
• Создайте свой дом для взрослых. Осенью меньше семей делают покупки, так что это прекрасное время, чтобы подчеркнуть более изысканные особенности вашего дома. Поставьте винный шкаф и обустройте зону отдыха снаружи. 

Осень может быть захватывающим временем для продаж, если вы играете на рынке. Создайте красивое осеннее пространство, и покупатели захотят остаться.

Зима

Продаются ли дома зимой? Статистика показывает, что это самые медленные месяцы для недвижимости, но продажи случаются, просто их не так много.

Если вы продаете зимой и хотите стать одним из счастливчиков, добавьте к своей постановке следующие советы:

• Держите снег расчищенным и используйте таяние льда. Аккуратный двор зимой — это двор с полностью расчищенными дорожками и отсутствием льда, по которому могли бы поскользнуться потенциальные покупатели.
• Добавьте гирлянды и зимний декор снаружи. Сосна гирлянды и ягоды остролиста делают зимний дом уютнее даже после праздников.
• Обновление функций и покрасочные работы. Подумайте о замене мелких деталей, таких как ручки, ручки ящиков и сантехника. Весна для свежего слоя краски, если ваша старая краска слезает.
• Включите уютные штрихи. Искусственные свечи и аккуратно сложенное одеяло или два могут помочь зрителям представить уютную зиму в помещении.

Зима может принести меньше покупателей, но эти покупатели, как правило, более серьезно относятся к быстрому закрытию. Не заблуждайтесь, считая, что зима — худшее время для продажи дома. Сделайте его удобным и побудите зрителей остаться.

Лучший день недели для продажи дома

Время зависит не только от сезона или месяца. Некоторые исследования показали, что день, который вы перечисляете, может иметь значение.

Одно исследование 2021 года показало Четверг как лучший день перечислить дом. Листинги в четверг, как правило, продаются быстрее и по более высоким ценам. В некоторых случаях они продаются на несколько дней раньше, чем аналогичные дома.

Напротив, то же исследование показало, что воскресенье — худший день недели для выставления домов на продажу. Листинги воскресенья остаются на рынке на восемь дней дольше, чем листинги четверга, и с меньшей вероятностью закроются выше запрашиваемой цены.

Другие факторы, которые следует учитывать при выборе времени для продажи дома

Многие домовладельцы увеличивают стоимость своих продаж, выбирая лучший сезон, месяц и день для продажи, но это еще не все. Вы также должны учитывать более широкие рыночные тенденции и свой график.

Продажа на рынке покупателя и продавца

На этом нестабильном рынке недвижимости важно учитывать, находитесь ли вы в рынок покупателя или продавца. 

На рынке покупателя имеется много доступного инвентаря, что коррелирует со снижением цен и тем, что дома проводят больше времени на рынке. Рынок продавца противоположен — недостаточный запас, рост цен и быстрые продажи.

По данным Национальной ассоциации риэлторов® (NAR), цены на жилье резко выросли во время пандемии COVID-19, создавая рынок продавца. К сожалению для продавцов, активность покупки жилья замедляется из-за роста процентных ставок. 

Однако есть некоторые региональные различия. Продавцы все еще есть преимущество на восточном побережье. В то же время покупатели доминируют на жарких рынках эпохи пандемии, таких как Феникс, Аризона, и Денвер, Колорадо. При выборе времени для продажи рассмотрите возможность изучения тенденций в вашем регионе.

Как долго вы там жили

Если вы не заплатили за свой дом наличными, вы наращивать капитал чем дольше ты там живешь. Каждый платеж по ипотеке включает в себя проценты и часть вашего баланса. Ваши балансовые платежи уменьшают сумму, которую вы должны, и увеличивают ваш капитал — процент от дома, которым вы владеете.

Эксперты рекомендуют жить в вашем доме для за пять лет до продажи. К этому моменту вы обычно накопили достаточно собственного капитала, чтобы окупить затраты на продажу. 

Однако ситуация у всех разная, и изменения в домашних ценностях повлияют на вашу ситуацию. Проконсультируйтесь с финансовым профессионалом, чтобы убедиться, что у вас достаточно капитала для продажи.

Затраты и выгоды от ремонта

Дилемма «сейчас-потом» также может сводиться к подготовке. Вам может быть полезно подождать несколько месяцев или дольше, чтобы сделать необходимые ремонт или модернизация.

Например, предположим, что сейчас поздняя весна, и вы решили, что пора продавать. Вы можете выставить свой дом на продажу в ближайшие несколько недель и воспользоваться летней лихорадкой. Но что, если в вашем доме старое ковровое покрытие или отслоившаяся плитка?

Лучше дождаться замены полов на паркет. По данным НАР, если вы замените полы паркетными, вы можете окупить до 147% от стоимости проекта когда твой дом продаст.

Ремонт ванной комнаты и кухни также ценен, хотя и не так сильно. Они окупают примерно 71% и 67% ваших инвестиций соответственно. Поговорите с местным агентом, если вы взвешиваете варианты продажи в самый прибыльный сезон или ждете, пока вы сможете отремонтировать. 

Подведение итогов: когда выставлять свой дом на продажу

Продажа вашего дома является личным делом, и сроки не всегда находятся под вашим контролем. Иногда такие факторы, как новая работа или изменение размера вашей семьи, подталкивают вас к переезду. 

Подумайте о своей ситуации и возможностях, которые у вас есть. Например, вы не можете ждать несколько сезонов, но выжидать месяц для улучшения условий вполне реально. Или, может быть, вам нужно продать в течение месяца, поэтому вы размещаете листинг в четверг, чтобы получить наилучшие шансы на быструю и прибыльную продажу.

Если вы сомневаетесь, получите личный совет от местного агента. FastExpert связывает покупателей и продавцов жилья с квалифицированными местными агентами, которые подскажут вам лучшее время для продажи в зависимости от вашего рынка и личных обстоятельств. Найдите эксперта сегодня.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• ЭВМ Финанс. Единый интерфейс для децентрализованных финансов. Доступ здесь.
• Квантум Медиа Групп. ИК/PR усиление. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Анализ данных Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://www.fastexpert.com/blog/best-and-worst-time-to-sell-your-house/