A "Novato em investidor imobiliário em 90 dias”A série está de volta e estamos acompanhando três pupilos conforme eles avançam de novatos a de alto patrimônio através de imóveis! Nossos pupilos estiveram ocupados nas últimas semanas, então Ashley e Tony os visitaram para ver como estava o andamento do aluguel de suas propriedades. Eles tocam como fazer uma oferta lowball, superando o medo de ter uma oferta aceita, onde achar vendedores motivados, aluguel de curto prazo mercados, e financiamento de vendedor Perguntas e respostas.
Primeiro, Brandon se junta a nós como o mais novo novato no setor imobiliário do programa. Ele ainda não fechou seu primeiro negócio e ainda quer comprar um imóvel, mas ele está descobrindo que o preço não corresponde aos seus lucros. Ashley e Tony explicam a Brandon como fazer uma oferta baixa e por que você deveria sempre envie um preço que funcione para seus números. Próximo, Lawrence conta como ele está em busca de um negócio financiado pelo vendedor e está procurando novas maneiras de encontre vendedores motivados mais propensos a vender com desconto ou com condições flexíveis.
Finalmente, ouvimos de Melanie, que teve um pouco de pânico de propriedade enquanto ela procurava por mais mercados de arrendamento de curta duração para adicionar à sua lista. Depois de algumas pesquisas, ela decidiu por uma sólida e atualmente está procurando propriedades para fazer ofertas. Sua única pergunta é como e por que ela deveria optar financiamento de vendedor. Ashley e Tony fornecem a ela todos os detalhes de que você precisa antes de fechar um acordo direto com o vendedor.
Clique aqui para ouvir no Apple Podcasts.
Ouça o podcast aqui
Leia a transcrição aqui
Ashley:
Este é o episódio 257 de Novato Imobiliário.
Tony:
Outra coisa em que pensar, Lawrence, ao enviar algumas dessas ofertas é dar aos vendedores opções diferentes. Por exemplo, estamos tentando comprar um hotel durante o verão e demos a eles opções diferentes no acordo de financiamento ao vendedor que estávamos montando. Um tinha um preço mais alto com juros um pouco mais altos, mas uma entrada mais baixa. Outra opção tinha uma entrada maior, mas as outras condições eram um pouco mais favoráveis para nós. Acho que se você quiser chegar onde não está apostando mais do que disse 15% ou 7% com base no que Pace disse, ofereça isso como outra opção. E talvez mesmo que seja um preço de compra um pouco mais alto, ainda funcione melhor para você porque o pagamento inicial será menor.
Ashley:
Meu nome é Ashley Kehr e estou aqui com meu co-apresentador, Tony Robinson.
Tony:
E bem-vindo ao Real Estate Rookie Podcast, onde todas as semanas, duas vezes por semana, trazemos a inspiração, a motivação e as histórias que você precisa ouvir para iniciar sua jornada de investimento. E hoje quero destacar uma pessoa muito especial do público Rookie. Essa pessoa atende pelo nome de usuário The Handyman 317, e Handyman nos deixou uma avaliação cinco estrelas no Apple Podcasts que diz: “Obrigado!” Com o grande ponto de exclamação. “Definitivamente um dos meus podcasts semanais favoritos. Sou empreiteiro e estabeleci a meta de começar a investir em 2023 depois de ouvir seu podcast. Bom, ouvindo seu podcast semanalmente, ganhei confiança e já terminei um flip e comprei um duplex para aguentar tudo em 2022. Agradeço o serviço que vocês prestam e muito obrigado por me ajudarem a atingir meus objetivos. Tanto conhecimento gratuito sobre este programa.”
Handyman 317, parabéns por ouvir, seguir conselhos e agir, cara. Essa é a maior peça. Então, se vocês ainda não nos deixaram uma avaliação ou avaliação honesta, por favor, deixem-no. Quanto mais visualizações obtivermos, mais pessoas poderemos ajudar. Quanto mais pessoas pudermos ajudar, mais histórias teremos como Handyman 317. Ashley Kehr, e aí? Como vai você?
Ashley:
Bom. Hoje tenho dois fechamentos que me entusiasmam. Estou vendendo um imóvel.
Tony:
Dia cheio.
Ashley:
E então estou usando o dinheiro para pagar outra propriedade.
Tony:
Não é assim que acontece?
Ashley:
Sim, gosto de manter alguns livres e limpos, então apenas transfiro algum dinheiro. E então estou fechando um refinanciamento para a propriedade em forma de A que remodelei.
Tony:
Vamos falar sobre isso muito rapidamente. Você tem o refi, certo? Os refis secaram tremendamente, quase ninguém está fazendo refi agora. Você pode compartilhar qual é o motivo desse refinanciamento e por que você precisa fazer isso agora?
Ashley:
Sim, e na verdade o processo tem sido tão rápido que não consigo acreditar em comparação com a tentativa de refinanciamento dos últimos dois anos.
Tony:
No ano passado, sim.
Ashley:
… quando os credores tiveram que se curvar a muitas pessoas que queriam refinanciar. Mas sim, então eu comprei a propriedade com dinheiro vivo e meu dinheiro não é devido, acho que mais dois meses, talvez. Eu o reabilitei, usei dinheiro para realmente reabilitar a propriedade e agora quero sacar meu dinheiro de volta e vamos pagar o emprestador de dinheiro hoje. Vamos refinanciar com um pequeno banco local. Então teremos apenas nosso comércio fixo. Serão mais de 20 anos amortizados e taxa fixa por cinco anos.
Tony:
Sim, isso é incrível.
Ashley:
E tem uma taxa de juros de 7.4%.
Tony:
Essa foi minha próxima pergunta, o que não é terrível, certo?
Ashley:
Não não.
Tony:
Eu já vi definitivamente pior do que isso. Legal. Estou animado. O quadro A está quase pronto. Essa é a última etapa de tudo, certo?
Ashley:
Está feito. Está feito. Sim.
Tony:
Sim, isso é tudo.
Ashley:
Sim, está feito. Sim.
Tony:
Legal. Bem, aí está. Bem, temos um bom show para você hoje. Nossos pupilos estão voltando, então vocês ouvirão uma rápida atualização de Brandon, Lawrence e Melanie e cada um deles está em uma fase diferente e investigamos o que cada pessoa está enfrentando. Brandon, eu acho, e conversamos um pouco sobre isso, a maior coisa que o impede é apenas o medo. E ele meio que levou a isso apenas dizendo que tem medo do que poderia acontecer se ele continuasse avançando com isso. Você pode nos ouvir quebrar essa peça. Lawrence era um homem em missão nas últimas semanas. Ele fez um monte de coisas, então podemos ouvir o que Lawrence estava pensando com você. Mas Lawrence estava um pouco preso em como estruturar algumas dessas ofertas que ele está fazendo para as pessoas, então nós meio que analisamos isso. E então Melanie, ela teve um ataque de pânico com sua situação de investimento, então avançamos-
Ashley:
Ela é muito compreensível para mim.
Tony:
Sim, totalmente, certo? E ela fala sobre como ela teve um momento de pânico e como ela saiu da borda e como ela agora está avançando com alguma confiança, e Ash e eu damos alguns conselhos sobre o que achamos que ela deveria estar fazendo também. Cada pessoa está em uma situação diferente, mas espero que cada uma dessas histórias ajude nossos ouvintes novatos a saberem que há outras pessoas passando pelas mesmas coisas que eles também.
Ashley:
E se vocês ainda não o fizeram, por favor, animem nossos pupilos no grupo Real Estate Rookie no Facebook, porque eles estão aqui compartilhando tudo com vocês. E às vezes isso é difícil de fazer, principalmente como um novo investidor, muito inseguro é admitir o que não sabe e como se sente em relação a investir. Certifique-se de que vocês estão animando-os e dê-lhes muito incentivo enquanto avançamos pelos próximos 90 dias. Brandon, bem-vindo de volta ao Podcast para novatos imobiliários. Como você tem estado?
Brandon:
Bom. É bom estar de volta enquanto enfrentamos o frio aqui.
Ashley:
Por que você não nos conta um pouco sobre o que você tem feito desde a última vez?
Brandon:
Desde a última vez, definitivamente me limitei mais à caixa de compra e à análise de propriedades. Passei por muito mais casas, apenas adicionando mais consistência e apenas vendo o que há por aí nas faixas de preço que estou procurando e apenas tendo uma ideia melhor do que está por aí, olhando para tudo o que há de novo no mercado.
Ashley:
Você fez uma oferta para alguma das propriedades que analisou ou conferiu?
Brandon:
Nenhuma oferta por escrito ainda. Estou trabalhando em um que examinei e simplesmente não estava realmente interessado no preço e nas condições da propriedade. Mas, na verdade, eles estão respondendo e-mails apenas querendo que ofereçamos qualquer coisa ou o que estamos pensando, porque parece que está parado e o feedback tem sido quase o mesmo que o meu.
Tony:
Um chama Brandon. Você disse que não está interessado no preço e na condição, mas o que isso nos permite entender é que provavelmente existe um preço naquela condição em que aquela propriedade faz sentido para você. E acho que o desafio de Ashley e eu é descobrir qual é esse preço e, independentemente do que eles estão pedindo, basta enviar a oferta nesse preço.
Havia uma propriedade que acabei de contratar há menos de 24 horas. Inicialmente, enviei minha oferta e ela estava significativamente abaixo do pedido, e os compradores nem sequer contestaram, simplesmente disseram não. Então eles voltaram para mim na semana passada e disseram: “Ei, Tony, você pode nos encontrar no meio?” E eu disse: “Não”. Então eles me procuraram há menos de 24 horas e disseram: “Ok, tudo bem, aceitaremos sua oferta”.
Então é onde estamos no ciclo agora: como comprador, mesmo que você esteja pedindo preços significativamente mais baixos do que eles estão pedindo, e obviamente isso vai variar de acordo com o mercado, mas um muitas vezes se não houver juros suficientes, principalmente se o estado do imóvel não for super turnkey, você tem mais vantagem como comprador. Então, eu diria para enviar essa oferta, seja qual for o preço que faça sentido para você. Mesmo que eles digam não hoje, há uma chance de que aquela propriedade ainda esteja no mercado daqui a 14, 30, 45 dias, agora eles vão voltar para você e dizer: “Ei, Brandon, sua oferta parece muito melhor agora."
Brandon:
Acertou em cheio.
Ashley:
Quais são algumas outras coisas que você acha que estão impedindo você de fechar o próximo negócio?
Brandon:
Acho que o mais importante é que não tenho escrito ofertas de coisas. Preciso sentar e trabalhar de trás para frente a partir do que ele precisa e encontrar o preço de compra para oferecer, mesmo que esteja bem abaixo do que eles estão pedindo e não me preocupar em apenas irritá-los, eu acho.
Tony:
Ashley, deixe-me fazer uma pergunta, Ash. Você já enviou uma oferta tão baixa que o vendedor disse: “Não me importa qual seja sua próxima oferta, não quero mais ouvir notícias suas?”
Ashley:
Não, nunca passei tão mal. Foi mais uma ausência de resposta, você não disse: “Meu vendedor nem vai reconhecer essa oferta”.
Tony:
Mas se você tivesse voltado com uma oferta diferente, eles provavelmente teriam reconhecido, certo?
Ashley:
Sim. Oh sim.
Tony:
Sim. Talvez tenha acontecido em algum lugar, mas nunca conheci pessoalmente um investidor que dissesse: “Quer saber, Tony, minha primeira oferta foi tão baixa e ofendi tanto o vendedor que eles se recusaram a ouvir qualquer outra oferta que eu tivesse depois aquele primeiro.” Acho que muitos novos investidores têm esse medo de irritar o vendedor e de eles ficarem ofendidos e todas essas outras coisas, mas no final das contas, se você der a eles um número que faça sentido, eles vão olhar para isto. Não tente tomar essa decisão pelo vendedor. Acho que o mais importante para você, Brandon, é fazer os números, descobrir o que funciona para você e, em seguida, colocar sobre o vendedor a responsabilidade de decidir se ele deve ficar ofendido ou não a partir daí.
Ashley:
Muitas vezes as pessoas fazem aquelas ofertas baixas onde trabalham, o vendedor aceita e é tipo, meu Deus, eu não esperava isso, mas sim, eles aceitaram minha oferta. Você nunca sabe o motivo de alguém vender e o dinheiro pode não ser um motivo, ou talvez eles não entendam qual é o valor de sua casa ou seja apenas conveniente vendê-la para a primeira pessoa que fizer uma oferta. reunir ofertas e enviá-las. E então, se você estiver estabelecendo um período de inspeção, isso lhe dará uma segunda chance de examinar a propriedade e verificar se seu número também está correto.
Tony:
Sim, acho que um último conselho, e isso é, novamente, algo que aconteceu comigo em um acordo em que estamos trabalhando agora. Estamos tentando comprar um terreno para construir nossa residência principal. Queremos terra. Os terrenos são super limitados onde moro na Califórnia, super, super raros. E eu tenho conversado com o corretor que listou o terreno e, assim como você, ele disse: “Oh, o vendedor não quer aceitar essa oferta”. Mas tive a sensação de que o corretor nem estava apresentando minha oferta ao verdadeiro proprietário.
Então o que fiz foi pesquisar o terreno e localizar as informações de contato do proprietário. Eu mesmo liguei para eles na semana passada e disse: “Ei, meu nome é Tony. Enviei algumas ofertas. Seu agente pelo menos compartilhou meu nome com você? O vendedor disse: “Não sei. Não parece muito familiar. Então, o que estou concluindo é que minha oferta era tão baixa que não atendia às necessidades do corretor, mas conversei com o verdadeiro proprietário do imóvel e agora ele e eu temos um diálogo muito aberto e ele está realmente aberto ao oferta que apresentei. Então, se você acha que está recebendo um pouco disso, às vezes você pode ter que contornar o agente para falar diretamente com o proprietário.
Ashley:
E então, Brandon, quando você estiver olhando para um imóvel também, pense em outras maneiras de esse imóvel gerar renda onde talvez você possa aumentar um pouco sua oferta. Caso possua unidade de garagem, é possível cobrar um valor adicional de aluguel pela garagem? Talvez se houver um estacionamento enorme, você possa cobrar de alguém para estacionar seu trailer ou barco lá durante o inverno? Coisas assim. Tente encontrar maneiras diferentes de aumentar a renda ou talvez se você estiver procurando por uma propriedade que terá vários residentes, tenha uma lavadora e secadora que funciona com moedas no porão ou em algum lugar da propriedade também, e faça alguns renda disso também. Experimente e pense em diferentes maneiras de gerar renda com a propriedade.
Brandon:
Ok.
Tony:
Brandon, uma última pergunta para você, cara. Quando você pensa em enviar essas ofertas, você fica mais preocupado com a resposta do vendedor? Será que você está analisando um monte de negócios, mas só tem medo de enviar as ofertas porque não quer incomodar o vendedor? Ou será que você sente que não está analisando negócios suficientes para começar? Qual dessas questões você acha que é importante para você agora?
Brandon:
Eu acho que é por medo da rejeição, como você disse, ou de ser aceito e depois se perguntar por que isso não explicava esse tipo de coisa. Ou mesmo ter múltiplas ofertas que não sejam de alta probabilidade e ter ambas aceitas.
Tony:
Tudo bem. Vamos analisar ambos. Vamos analisar ambos. A primeira foi: o que acontece se eles aceitarem minha oferta, mas houver coisas que ela não levou em conta? Basta analisar, o que você acha que realmente faria nessa situação? Digamos que alguém aceite uma de suas ofertas e agora você está sob custódia, você está no período de devida diligência. Que passos você pode tomar para garantir que essas incógnitas sejam contabilizadas de alguma forma?
Brandon:
Acho que o mais importante seria que os inspetores e empreiteiros de telhados examinassem as coisas e se certificassem de que os números que eu estava estimando ou planejando estão pelo menos próximos.
Ashley:
Uma coisa que você pode fazer é estabelecer um período de due diligence mais longo, portanto, um período de inspeção mais longo e solicitar várias vezes para ter acesso ao imóvel. Em vez de ter um inspetor entrando, se você quiser que empreiteiros de verdade entrem e licitem, se você não acha que conseguirá colocá-los todos ali na propriedade, no mesmo dia, na mesma hora, depois estenda no seu contrato, na sua oferta inicial, estabeleça um prazo maior e peça para ter acesso conforme necessário ao imóvel, talvez com 24 horas de antecedência se houver inquilinos no local, ou mesmo o proprietário morando lá.
Assim você pode agendar, ok, nas próximas duas semanas, o cara do telhado virá até aqui para me dar um orçamento. Tenho esses outros empreiteiros chegando para me dar estimativas na quinta-feira e passar por um processo como esse. Então você obterá essas estimativas difíceis. E pouco antes de trazer os empreiteiros, ao agendá-los, pergunte-lhes também qual é o tempo de resposta estimado para ter certeza de que eles também receberão as informações de volta, antes da devida diligência o período também acabou. E provavelmente você também tem muitos contatos do seu negócio, do seu trabalho.
Brandon:
Sim, tipo-
Ashley:
Você provavelmente encontrará muitos outros fornecedores.
Brandon:
Sim, são números dos quais tenho 100% de certeza, porque eu os fiz.
Ashley:
Mas mesmo que você encontre outros empreiteiros em empregos ou coisas assim ou até mesmo seu empregador, ele provavelmente também conhece outras pessoas em diferentes habilidades especializadas, com as quais poderia conectar você.
Brandon:
Sim, fiz amigos decentes em basicamente todos os grandes negócios.
Ashley:
Essa é uma grande vantagem.
Brandon:
Mas não tanto armários ou um empreiteiro em geral.
Tony:
Sim. E então, Brandon, a segunda coisa que você mencionou foi o que acontece se você conseguir duas propriedades e duas ofertas forem aceitas? E é uma preocupação razoável porque acho que quando você não fecha seu primeiro negócio, a ideia de fazer dois de uma vez é tipo, oh meu Deus, o que vou fazer com isso? Mas basta dizer que você estava nessa situação, que opções você acha que teria?
Brandon:
Tentando conseguir o dinheiro de uma maneira diferente, veja se o financiamento do vendedor é uma opção para eles. Porque no verão, quando fiz algumas ofertas, mas sempre esperava saber como foi o verão passado, as outras propriedades nas quais eu estava interessado já haviam desaparecido antes de eu receber uma resposta sobre a primeira.
Tony:
Portanto, se você estiver em uma situação em que tenha duas propriedades sob contrato ou duas ofertas aceitas, a primeira coisa é tentar fazer o que puder para fechar ambos os negócios. Eu tentaria procurar um parceiro. Sua ideia de financiamento criativo é outra ótima solução. Mas digamos que por qualquer motivo você perceba que não pode cancelar os dois negócios, tudo o que você precisa fazer é ver qual desses dois negócios você gosta mais e depois abandonar o outro. Se você tem uma propriedade que está sob contrato ou que enviou uma oferta de uma propriedade e ela volta, contanto que você não envie seu EMD e dê início ao processo de depósito e título, você ainda pode desistir disso negócio. Portanto, não se sinta automaticamente obrigado a fechar esse negócio. Acho que a maioria dos vendedores entenderia: “Ei, desculpe, recebi outra oferta que foi aceita”. E acho que eles entenderiam que esse é um motivo legítimo para não prosseguir com essa compra. Não se preocupe muito com essa peça.
Brandon:
Ok.
Ashley:
Tony, qual você acha que deveria ser o próximo passo de Brandon? Você acha que deveríamos fazer com que ele escrevesse mais algumas ofertas, para superar esse obstáculo?
Tony:
Sim, quero ver uma oferta baixa enviada por Brandon entre hoje e a próxima vez que conversarmos.
Ashley:
OK. E trabalhe nesse período de inspeção, se isso te deixar mais confortável. Mas acho que há algum tipo de medo impedindo você e quero dizer, é completamente legítimo, tipo, e se eu não calcular os números corretamente ou se eu não contabilizar alguma coisa? Mas é por isso que você terá o período de devida diligência para realmente analisar tudo e ter certeza de que esse é o número certo para você. E, claro, você não pode se proteger de tudo, então certifique-se de ter tudo o que está oferecendo, pois isso ainda lhe deixará algumas reservas, mesmo depois de entrar e fazer alguma reabilitação, se necessário.
Brandon:
Ok.
Ashley:
Acha que consegue lidar com isso, Brandon?
Brandon:
Absolutamente.
Ashley:
OK. Bem, muito obrigado e nos vemos em algumas semanas.
Brandon:
Sim, agradeço novamente.
Ashley:
Lawrence, bem-vindo de volta ao show. Você pode nos contar o que tem feito nas últimas semanas?
Lourenço:
Sim claro. Consegui fazer meu dever de casa, que consistiu em assistir aqueles dois episódios incríveis com Pace Morby. Consegui obter uma boa introdução ao financiamento criativo com a matéria dois sobre financiamento ao vendedor. Estou mais inclinado para o financiamento ao vendedor, porque neste momento os vendedores ainda têm um bom capital próprio nas suas propriedades, especialmente nesta área. Associando o ritmo do financiamento do vendedor ao ganho, o que o vendedor deseja ganhar, uma vez que ele ou ela já pode ter o patrimônio do imóvel?
Meu maior obstáculo é não cair na paralisia da análise só porque gosto de pesquisar conceitos diferentes. Comecei a acessar as listagens de aluguéis da MLS e o que comecei a fazer é que qualquer aluguel listado há mais de 30 dias, estou tentando encontrar os proprietários dessas propriedades. Sinto como se duas coisas estivessem acontecendo nessa situação. Ou é um proprietário que está cansado de ser proprietário ou não é local da área e entregou sua propriedade a uma empresa de administração de propriedades que não está fazendo o que deveria estar fazendo ou pode estar superfaturando um propriedade.
Eu estava jogando Inspector Gadget e consegui encontrar um vendedor porque há alguns no mercado no momento. Não há muitos imóveis para alugar antigos no mercado e eu tive que cavar, porque estava listado em uma imobiliária e então tive que ir ao site do condado e encontrar o vendedor. De qualquer forma, consegui o número de telefone e e-mail do vendedor. Entrei em contato com ele e ele disse que está de férias, então tentarei entrar em contato com ele em meados de janeiro. Então eu pensei, ok, pelo menos consegui contatá-lo, e então ele também me avisou que está de férias e tem um imóvel listado há mais de 30 dias. Ele pode estar inclinado a vender a propriedade porque não está preocupado com o fluxo de caixa naquele momento.
Outra coisa que fiz foi entrar em contato com um proprietário anterior de uma propriedade que fica na mesma rua de um de meus aluguéis. Ele está prestes a reabilitar uma propriedade e normalmente transformará essa reabilitação em um aluguel ou a venderá a um comprador de varejo. Entrei em contato com ele e disse: “Ei, estou interessado em conseguir outro imóvel com financiamento ao vendedor. Seria algo que você estaria interessado em fazer?” Ele disse que iria me retribuir. Então eu pensei, ok, estou cansado de “Entrarei em contato com você agora mesmo”, isso é promissor. Voltei para a MLS.
Encontrei uma nova listagem que chegou ao mercado e está listada para financiamento ao vendedor. Entrei em contato com o corretor de imóveis. No entanto, não estou muito interessado nos termos. No momento, naquela propriedade específica, eles querem juros de 10%, entrada de 20%, retenção mínima de três anos e multa de pagamento que ainda não foi decidida. Como normalmente compro casas unifamiliares, não ocupadas pelo proprietário, costumo pagar cerca de 15% e depois, quando você adiciona o custo de fechamento, sobe para 20%. Então, vou revisitar para ver se posso fazer uma oferta alternativa. Prefiro não investir 20% nessa propriedade em particular. Se ainda houver fluxo de caixa com juros de 10%, não me importo, e não me importo com a retenção de três anos, porque estou no longo prazo.
Mas, pelo meu dever de casa com Pace, ele prefere não investir mais do que 7% em propriedades que são financiadas pelo vendedor. E uma de suas maiores coisas que ele deseja é sempre ter fluxo de caixa. Isso tem sido o que tenho feito. Mais uma vez, estou fazendo minha pesquisa, mas quero continuar a agir. Meu maior próximo passo, meu maior meio seria ter um documento vivo, um Documento Google onde eu tenho uma planilha para aluguéis antigos com mais de 30 dias. Lá, listei uma planilha de imóveis que estão no MLS listados para venda há mais de 30 dias. E terei apenas que trabalhar para entrar em contato com esses vendedores e ver o que posso fazer acontecer.
Ashley:
Lawrence, você tem estado ocupado. Isso é ótimo. A primeira coisa que quero dizer são os termos do financiamento ao vendedor, quero dizer, os termos de um banco agora serão melhores do que isso. Você dará menos de 10%.
Lourenço:
Exatamente. E acabou de chegar ao mercado. E quero dizer, está pronto para uso. O que entendi da propriedade deles é que foi uma mudança que não será vendida no momento. Porque a primeira coisa que o corretor de imóveis disse foi: “Ei, temos termos diferentes para um comprador de varejo e um investidor”. E então eu pensei: “Ok, bem, quais são os termos para o investidor?” E esses eram os termos, e eu pensei, mhm.
Ashley:
Acho que talvez o que eles estejam procurando é provavelmente alguém que tem potencial de crédito ruim e não pode obter financiamento bancário. Porque esse é na verdade meu único parceiro de negócios. Quando ele comprou a primeira casa, provavelmente há oito anos, talvez 10 anos atrás, nem sei, ele comprou de um investidor que basicamente comprou casas e o vendedor as financiou para pessoas que tinham crédito ruim e as cobraria… Ele pagou uma taxa de juros de 10% e então, quando ele recuperou seu crédito, ele refinanciou esse empréstimo.
Lourenço:
Exatamente. Agora é por isso que provavelmente terei outra conversa. No momento, trabalhei duro onde não estou nessa situação, não vou mencionar as informações do meu credor porque não é patrocinado, mas posso ser facilmente subscrito por quase qualquer credor. Todo o fluxo de caixa de minhas propriedades, tenho uma relação dívida/renda baixa, tenho ótimo crédito, então quero algo que supere os termos bancários. Não vou pagar mais do que 15% se puder ir a um credor e fazer isso com um empréstimo de cerca de 8%. Eu definitivamente teria que conseguir algo muito competitivo se fosse um financiamento sellar.
Ashley:
Sim, acho que você mesmo disse que deveria voltar e fazer uma oferta com termos diferentes. Não vai doer nada, principalmente se já tentaram vender, não vendeu. Eu colocaria menos do que o banco poderia oferecer a você. Siga o conselho de Pace e faça apenas 7% de redução. Quero dizer, eles vão manter sua oferta. Então, se eles não conseguirem mais ninguém, quero dizer, você pode ser a única opção deles.
Tony:
Mas acho que uma das coisas mais tranquilizadoras, Lawrence, é que você já encontrou um vendedor que está pelo menos aberto a essa ideia. Portanto, há alguma prova de conceito de que esse caminho que você está trilhando pode acabar funcionando para você. É só, ok, agora como conseguimos os termos certos? Você disse que está olhando os aluguéis que estão envelhecendo. Você já olhou todas as propriedades que estavam listadas para venda, mas não foram vendidas? Assim como no PropStream, há um filtro de listagem com falha que você pode observar. Você já explorou isso?
Lourenço:
Essa é a minha próxima lista que estou construindo, por si só, e que irei examinar. Comecei com os aluguéis primeiro, mas sim. Então, como eu disse, terei aquele documento vivo do Google Drive ou algo dessa natureza, onde tenho uma planilha que lista todos os aluguéis antigos e, em seguida, outra planilha que lista todas as propriedades antigas à venda. E eu tenho outro corretor de imóveis com quem entrei em contato e praticamente disse a esse corretor de imóveis que, se ela pudesse me trazer um acordo de financiamento de vendedor, eu pagaria sua comissão sobre isso.
Tony:
Porque eu acho que esse grupo de proprietários pode estar ainda mais aberto à ideia de financiamento ao vendedor porque apenas tentou vender a propriedade e potencialmente o fez sem sucesso, então eles podem ter um pouco mais de motivação para sair e fazer isso . Segunda pergunta para você, Lawrence, você está olhando apenas para o mesmo mercado em que está investindo ou também está aberto a mercados mais remotos?
Lourenço:
Neste momento, eu diria que a minha tolerância ao risco depende mais do local onde estou, especialmente porque sou um proprietário autogerido, por isso as minhas propriedades neste momento estão a cerca de um quilómetro e meio uma da outra. Isso definitivamente reduz a manutenção, onde posso ter um carpinteiro local e um encanador local para poder chegar lá e depois me dirigir aos clientes em potencial e alugá-los. A partir de agora, quero fazer pelo menos cinco a sete negócios onde sejam realmente locais. Este seria meu quarto acordo, espero, ao final deste programa de mentoria. No momento, quero permanecer próximo da minha área, dominar e monopolizar essa área.
Tony:
Eu adoro essa abordagem. Sim. Acho que talvez apenas olhando algumas dessas listagens de falhas por meio do PropStream ou você pode acessar o Zillow ou qualquer outro lugar e extraí-las manualmente, mas isso provavelmente abriria você para mais alguns proprietários que poderiam estar abertos ao financiamento do vendedor.
Ashley:
Há também o site landwatch.com. Você já ouviu falar disso, Lourenço? A Pace também usa muito, e há mais de 12,000 listagens no momento que já dizem que farão financiamento ao vendedor no LandWatch.
Lourenço:
Uau. Incrível.
Ashley:
Então, esse também é um ótimo ponto de partida para recursos.
Lourenço:
Ótimo, obrigada.
Ashley:
Ok, então qual você acha que é o próximo passo para você?
Lourenço:
O próximo passo seria, como eu disse, entrar em contato com aquele corretor de imóveis para ver se ele estaria inclinado a uma oferta diferente. E se eu tiver que fazer uma campanha de mala direta...
Ashley:
Acho que nem pergunte. Acho que basta juntar tudo.
Lourenço:
Basta juntar tudo.
Ashley:
Basta juntar tudo.
Lourenço:
Ok.
Ashley:
Porque o agente pode dizer: “Ah, não, não acho que eles aceitarão isso”. Mas uma vez que você recebe a oferta, o agente é eticamente responsável, embora Tony tenha nos contado uma pequena situação em que ele não achava que sua oferta estava chegando ao vendedor, mas a maioria dos agentes tem a responsabilidade moral de enviar sua oferta para o vendedor. Então, eu acho que se você perguntar de antemão se eles estão abertos para uma oferta, você está perguntando ao agente o que ele pensa e ele está dando a resposta, não o tempo todo, mas dessa forma sua oferta está chegando bem na frente de os vendedores e eles estão tomando a decisão.
Lourenço:
Ótimo. Então vou enviar uma oferta para eles e depois construir minha lista e, como eu disse, se tiver que fazer um… Gosto de tentar encontrar o número de telefone ou e-mail deles e ligar para eles, mas se tiver que fazer uma campanha por mala direta , Eu vou. E também irei acompanhar os outros dois proprietários que disseram que possivelmente podem ter interesse em vender um de seus imóveis.
Ashley:
Uma coisa a lembrar também é que mesmo que eles digam não ou você não obtenha resposta agora, meses depois, eles podem voltar para você. Enviei correspondências há um ano e acabei de receber uma ligação… Então era dezembro, acho que todo mundo as recebeu em 23 de dezembro de 2021. E em outubro passado, recebi um telefonema novamente de alguém que disse ter recebido a correspondência Dezembro, ele estava pronto para vender agora. Isso apenas mostra que as pessoas também ficarão com suas malas diretas.
Lourenço:
Definitivamente gosto desse conceito porque sou um grande defensor do networking. Só porque é um “agora não”, não significa que será um fim sem fim, porque esta área foi monopolizada por apenas um punhado de proprietários. Comecei a construir um nome realmente bom, trabalhando com dois vendedores diferentes, onde eu mesmo fiz negócios fora do mercado. E agora essas empresas de títulos locais e pessoas de inspeção dizem: “Lawrence, aquele garoto sabe o que está fazendo. Se ele diz que vai fazer isso, não é uma questão de se, mas de quando.”
Tony:
Eu amo isso. E apenas outra coisa em que pensar, Lawrence, enquanto você envia algumas dessas ofertas, e isso é algo sobre o qual Ashley também fala muito, é dar aos vendedores opções diferentes. Por exemplo, estamos tentando comprar um hotel durante o verão e demos a eles opções diferentes no acordo de financiamento ao vendedor que estávamos montando. Um tinha um preço mais alto com juros um pouco mais altos, mas uma entrada mais baixa. Outra opção tinha uma entrada maior, mas as outras condições eram um pouco mais favoráveis para nós. Acho que se você quiser chegar onde não está apostando mais do que disse 15% ou 7% com base no que Pace disse, ofereça isso como outra opção. E talvez mesmo que seja um preço de compra um pouco mais alto, ainda funcione melhor para você porque o pagamento inicial será menor. Então, brinque com diferentes opções. Não sinta que só precisa dar um ao enviar essas ofertas.
Lourenço:
Incrível. Agradeço muito o feedback.
Ashley:
Bem, Lawrence, muito obrigado por voltar conosco. Sempre adoramos ter você e apenas sua energia e isso nos motiva a continuar e nos mantém entusiasmados. Então, nós apreciamos isso.
Lourenço:
Obrigado. Eu não consigo parar. Não vou parar.
Tony:
Ai está.
Ashley:
Sim, incrível. Adoramos ouvir isso. Entraremos em contato com você novamente em algumas semanas.
Lourenço:
Impressionante.
Ashley:
Melanie, bem-vinda de volta ao show. Obrigado por ter vindo novamente. Você pode contar a todos o que você tem feito nas últimas semanas?
Melanie:
Claro. Sim, muito obrigado por me receber de volta. Que bom ver vocês. Definitivamente, foram algumas semanas agitadas, eu diria, desde a última vez que conversamos. Eu estava realmente olhando muito para a Flórida e mergulhando profundamente em uma área muito específica e realmente estava decidido a isso. Mas após a nossa discussão, o meu trabalho de casa foi olhar para outras áreas, explorar outros locais e depois também apresentar algumas ofertas. Eu diria que comecei a procurar outros locais imediatamente. Eu pensei, ok, com o que mais estou familiarizado? O que eu sei sobre, de acordo com a recomendação anterior de Tony, algumas das atrações turísticas ou algumas das razões pelas quais as pessoas viriam para uma área?
E então comecei a procurar em St. Louis e Kansas City porque senti que essas poderiam ser áreas que não seriam o primeiro local que você imaginaria, mas também tinham algum potencial. Logo de cara eu percebi que havia lugares na minha faixa de preço, mas estava ficando um pouco mais assustado com a ocupação, só de ver que quase 90% dos Airbnbs que eu estava olhando não tinham nenhuma reserva para qualquer lugar de dois a três mais de seis meses fora. E então eu estava apenas questionando, ok, esse é o mercado? Esta é a área específica? Será que a atração para essas áreas está mais lenta agora?
Então comecei a ficar com um pouco de receio e comecei a pensar, ok, estou explorando algumas áreas, posso definitivamente investigar mais algumas, mas estou realmente seguindo o caminho certo aqui agora com um STR ? E aleatoriamente tive essa oportunidade surgindo em Denver e era como uma família multifamiliar que tinha todas essas coisas brilhantes que me deixavam tão animado. Eu meio que desci um pouco naquela toca do coelho e não vou me desviar muito, mas no final das contas eu queria me reorientar e me recentralizar. E então voltei a procurar alguns outros locais e nos fóruns, na verdade, encontrei um corretor de imóveis que estava falando sobre algumas áreas não incorporadas em Savannah e parecia muito atraente para mim.
E então comecei a fuçar bastante e encontrei algumas coisas sobre Savannah que realmente gostei e algumas propriedades lindas e com um preço realmente ótimo. Eu persegui isso um pouco mais. Estou trabalhando com um agente, ele está me enviando algumas listagens. Fui pré-aprovado com esperança de 10% de entrada, mas 10, 15 ou 20% de entrada. Basicamente, estou muito animado com Savannah. Eu sinto que há muitas oportunidades. Comecei a fazer uma planilha apenas com todos esses locais e realmente comecei a fazer análises em todas essas propriedades diferentes que estavam surgindo. Sinto que houve algumas opções viáveis em Savannah e agora meu desafio é fazer essa oferta, fazer aquela primeira oferta, que foi sua recomendação, Ashley. Minha única hesitação foi ter certeza de que sou puritano, ter certeza de que tenho um credor e ficar um pouco mais confortável com essa análise.
Mas, em geral, eu tive esse pânico total de, ok, estou indo na direção errada, e meio que desacelerei e reavaliei um pouco e sinto que estou de volta ao caminho certo e tenho um bom pressentimento sobre esta área específica.
Ashley:
Melanie, isso é ótimo. Fico feliz que você tenha se reorientado e até mesmo reduzido um mercado agora no qual realmente deseja se concentrar. Na verdade, tenho duas perguntas para Tony que foram relacionadas ao que você estava falando. E estou curioso para saber, Tony, o que você viu nos prazos de entrega nas reservas de propriedades? Porque eu sei que vi pessoas postando no Instagram que ainda estão recebendo reservas, mas não estão fazendo reservas com três meses de antecedência. Eles talvez estejam reservando três semanas ou coisas assim. Então, Tony, estou interessado em ouvir isso. Então também, Tony, qual a sua opinião sobre o mercado de Savannah? Você sabe alguma coisa sobre isso como aluguel de curto prazo?
Tony:
Sim, duas perguntas muito boas, Ash. Sim, os prazos de reserva para nós em todo o portfólio foram significativamente mais baixos do que em 2021. Desta vez, no ano passado, em 2021, reservamos o Natal até o final de setembro. Desta vez, o Natal estava esgotado há algumas semanas. Acho que os hábitos dos viajantes mudaram entre o ano passado e este ano. Em geral, você está vendo mais reservas de última hora. Não acho que ficaria muito preocupado se estivesse olhando o calendário de um mercado e visse que daqui a 30, 60 dias ainda há muitas lacunas no calendário.
O que eu procuraria são dados para mostrar, ok, como está o desempenho dessas listagens nos últimos 365 dias? Como serão os preços nos próximos 365 dias? E use esses dados para me ajudar a determinar se é ou não uma opção viável. Como está a ocupação deles nos últimos 30 dias? Porque olhar 30 dias para trás pode lhe dar uma compreensão melhor do que olhar 30 dias para frente. Coisas a considerar.
Para responder à sua segunda pergunta, Ashley, sobre Savannah, na verdade não sei nada sobre Savannah. O único mercado que realmente observei na Geórgia foi o Blue Ridge, e não fizemos isso nem mesmo como um mergulho super profundo. Mas, Melanie, parece que você encontrou algumas coisas lá que acha que atrairão as pessoas e que os preços fazem sentido para você. É isso que estou ouvindo?
Melanie:
Sim, esse foi um fator importante, com certeza.
Ashley:
Vamos examinar alguns desses itens. Quais são as coisas que você olhou no mercado que você acha que são grandes atrativos que atrairão as pessoas?
Melanie:
Quero dizer, obviamente é perto da costa. Há muitas pessoas que são atraídas por ilhas como Tybee Island e algumas outras. Há também uma base da Força Aérea. Tem uma faculdade pequena que é, acho que pequena, tem 13,000 mil alunos, mas é bem conhecida na região. Acredito que seja uma escola de arte e tecnologia. Quero dizer que as iniciais são SCAD ou algo assim. SCAD ou SCAT. E também o bairro histórico é uma grande atração.
Direi que olhando alguns desses dados, há propriedades que ainda estão com 50% ou 39% de ocupação. Não creio que seja necessariamente 84 ou 90% de ocupação, o que, claro, quanto maior a ocupação, melhor. Mas eles ainda estavam, pelo menos os dados que eu estava analisando com Rabbu, eles ainda estavam gerando, por exemplo, US$ 3,300 em receita em uma hipoteca mensal de US$ 1,900 ou algo assim. E estou tentando ser excepcionalmente conservador com meus números e levar em consideração a gestão de propriedades porque estarei fora do estado e com menor ocupação. Espero que isso tenha respondido à sua pergunta.
Tony:
Sim ele faz. E acho que todos esses são bons dados para se observar. Eu também usaria um site como PriceLabs ou AirDNA. Acho que eles fornecem dados um pouco mais granulares do que um Rabbu. Não passei muito tempo no Rabbu, mas sei que AirDNA e PriceLabs são super voltados para o setor de aluguel de curto prazo e você obtém muitos dados quando olha para essas coisas. Parece que você está feliz com esse mercado. Você já examinou as políticas de Savannah? É fácil obter uma licença de aluguer de curta duração? Você ainda precisa obter uma licença? Como é todo esse processo?
Melanie:
Sim, em Savannah propriamente dita, há muito mais restrições, mas no condado não incorporado de Chatham, que fica apenas no perímetro, é muito mais fácil. E muitas empresas de administração de propriedades ajudam você a passar por esse processo. Estão apertando algumas restrições, mas ainda há muitas oportunidades. Ainda há licenças disponíveis.
Tony:
E faço essa pergunta porque o fato de haver restrições rígidas não é necessariamente uma coisa ruim. Na verdade, quase protege as pessoas que estão dispostas a passar por esses obstáculos e obter essas licenças, porque nem todos estarão dispostos a fazer isso. Então, se você é um daqueles anfitriões que tem uma daquelas licenças mais difíceis de obter, isso quase ajuda porque mantém, não um limite rígido, mas quase como um limite flexível ou um limite artificial na oferta de aluguéis de curto prazo, o que, novamente, se você é um daqueles que o operam, isso realmente ajuda você. Você já enviou alguma oferta em Savannah?
Melanie:
Eu não tenho, não. Tenho tentado analisar quatro a cinco propriedades nos últimos dias. Eu explorei algumas oportunidades para fazer financiamento ao vendedor. Foi um pouco semelhante aos termos de Lawrence quando ele mencionou onde o vendedor estava oferecendo uma taxa de juros de 7% e 20% de entrada. Eu estava pensando que preferiria apenas pegar um empréstimo de um banco. Então, não, esse é definitivamente meu próximo item de ação: enviar algumas ofertas e estou disposto e pronto para enviar essas ofertas baixas. Acho que só queria ter certeza de que a análise se encaixava. Enviei alguns exemplos da minha análise ao meu agente, que fechou cerca de 30 STRs este ano, só para ver, esses são os meus números. Eles se parecem com seus números? Devo ser mais conservador? você tem alguma recomendação? Sinto que estou naquele ponto em que estou pronto para começar a fazer algumas ofertas.
Ashley:
Melanie, você também fez uma pergunta para nós em nosso canal de grupo no Slack sobre financiamento ao vendedor. Você queria falar um pouco sobre isso?
Melanie:
Sim, obrigado por mencionar isso.
Ashley:
Sim. Um deles era sobre como funcionam os pagamentos. Ok, você assinou o contrato e foi fechado. Seu advogado elaborou um acordo e, para começar a partir daí, seu advogado fará os documentos de encerramento que você normalmente teria, mas também fará uma nota promissória que acompanha o contrato. E é aí que vai declarar que você deve ao vendedor do imóvel uma quantia X em dólares, e então os termos do acordo, como qual é a taxa de juros, qual é o cronograma de amortização, qual é o seu pagamento mensal, coisas assim e como o período de reembolso funciona. Quais foram algumas das perguntas que você teve sobre isso?
Melanie:
Sim. Nunca tive uma nota promissória, então acho que estava me perguntando como isso realmente seria na prática. Você tem compradores que aos poucos param de pagar? Como isso é gerenciado e monitorado? Parece tão não oficial em alguns aspectos. E eu só queria saber… Para o meu aluguer de longa duração, eles apenas me enviam um cheque uma vez por mês. E então presumo que seja tão simples assim. Mas sinto que sem essa entidade formal de banco ou credor, parece um pouco menos fácil de monitorar. Tão curioso em suas experiências, como isso realmente parecia mês após mês e se houve algum problema com isso.
Ashley:
Eu fiz isso das duas maneiras. Eu fiz isso quando estava financiando o vendedor e alguém estava me pagando, e também paguei a alguém pelo financiamento do vendedor. Nas duas vezes foi enviado um cheque. Eu configurei como pagamento automático, então meu cheque seria enviado para eles no primeiro dia do mês. E então o mesmo com a pessoa que estava me pagando, eles tinham o pagamento automático onde estava configurado para ir. Assim como você pagaria uma hipoteca, você está apenas enviando um cheque, talvez fazendo um ACH diretamente em sua conta bancária. E é aí que faço ofertas de financiamento ao vendedor. Eu adiciono aquela parte que será depositada diretamente em sua conta bancária nesta data, todos os meses. É apenas uma espécie de algo extra que eles apreciarão em aceitar minha oferta.
Mas depois diga que não pagam, e aí é sua responsabilidade entrar em contato com o seu advogado, provavelmente aquele que lavrou a nota promissória. E é aí que você passaria pelo processo de execução hipotecária, assim como um banco faria. O banco usaria seu advogado para passar pelo mesmo processo formal. O processo real disso depende de cada estado. Como no estado de Nova York, você poderia pagar praticamente dois anos antes que eles realmente o expulsassem de sua casa por execução hipotecária. Texas, acho que é um período de tempo bem mais curto, onde é muito mais fácil tirar as pessoas de lá. E é por isso que muitos investidores oferecem financiamento ao vendedor ou fazem arrendamentos de terrenos e coisas assim, porque é muito mais fácil tirar as pessoas, recuperar a casa e depois prosseguir e fazer o financiamento ao vendedor novamente.
Melanie:
E você já teve que passar por esse processo de execução hipotecária?
Ashley:
Não, não tenho. Eu não precisei, o que é uma coisa boa.
Tony:
Sim. Dedos cruzados para que continue assim.
Ashley:
Sim. Alguma outra pergunta sobre isso, Melanie?
Melanie:
Na verdade, acho que sim, mais uma coisa. Em muitos acordos de financiamento ao vendedor, sinto que o maior apelo é provavelmente um pagamento inicial mais baixo. E então, quando você ainda vê um pagamento inicial de 20%, se a taxa de juros for dramaticamente menor do que a que os bancos estão emprestando atualmente, então há sinal verde para todo o caminho. Mas acho que estou curioso para saber se há outras coisas sobre um acordo de financiamento de vendedor que não estou considerando e que podem se tornar mais atraentes e interessantes.
Ashley:
Uma coisa que penso de imediato é a conveniência. Assim como ter que passar por um banco, pode ser um processo mais demorado. Você tem que colocar mais papelada, tem que preencher mais formulários, todas essas coisas. Portanto, existe o método conveniente de fazer financiamento ao vendedor, você realmente não precisa fazer nada disso. A aplicação formal, coisas assim, fazer financiamento ao vendedor. Outra coisa também é como você falou, a entrada, mas também a taxa de juros. Se a pessoa vai apenas ter esse dinheiro em sua conta bancária, bem, em vez de deixar o dinheiro da venda em sua conta bancária e ganhar 1% de juros, em vez disso, ela vai cobrar 4% de juros , que ainda é muito melhor do que os juros de 7% que você poderia obter no banco hoje, é pagar esses juros de 4%, mas vocês dois estão namorando. Nesse exemplo, vocês dois estão ganhando mais do que ganhariam se fossem ao banco e eles simplesmente colocassem o dinheiro na conta bancária. Então, isso é outra coisa a considerar também.
Então uma grande vantagem para o vendedor são as vantagens fiscais. O fato de que, em vez de receberem uma quantia fixa quando vendem o imóvel, agora seu rendimento tributável está sendo distribuído ao longo do empréstimo. Em vez de conseguir… Digamos, eles vendem propriedades por US$ 100,000, bem, sua faixa de impostos apenas aumentou porque agora eles têm uma renda mais alta com base na venda daquela propriedade para investimento. Onde eles fazem financiamento ao vendedor, eles ganharam tanto com você no primeiro ano em 20 anos que o empréstimo é amortizado. Isso os mantém nessa faixa de impostos mais baixa e eles deverão menos impostos. Portanto, essa é uma grande vantagem do motivo pelo qual muitas pessoas fazem o financiamento ao vendedor. Uma coisa que sempre faço é perguntar aos vendedores se eles estão dispostos a fazer financiamento ao vendedor. Eles dizem não imediatamente, eu apenas digo: “Oh, tudo bem. Só não sabia se a sua EPA havia mencionado os benefícios fiscais disso.” Então isso coloca um pequeno zumbido em seus ouvidos.
Tony:
Sim, e acho que outra grande vantagem também é que você pode realmente criar uma oferta que fale sobre o que é importante para aquele vendedor. Por exemplo, talvez o vendedor esteja apenas mais preocupado em obter o preço de compra mais alto, mas talvez a propriedade não seja avaliada pelo preço que procura. Mas se você está fazendo uma posição de financiamento ao vendedor, são eles que estão em responsabilidade pela propriedade. Então, se eles quiserem vendê-lo por mais do que vale, isso só estará funcionando a seu favor. Ao passo que se você for para um banco tradicional, se o vendedor quiser meio milhão de dólares, mas a propriedade vale apenas 300,000, não vai dar certo. Portanto, acho que há mais flexibilidade para ouvir o que é importante para aquele vendedor e então fazer uma oferta que realmente fale sobre o que o motiva.
Melanie:
OK. A última coisa que eu ia dizer é que parece que se o dinheiro é o que o vendedor deseja mais do que qualquer coisa, isso se torna um assassino de negócios de financiamento do vendedor, porque eles querem sacar e ir embora. E, no final das contas, você só pagará a entrada e depois um pagamento ao longo do tempo com juros. Isso foi uma espécie de aprendizado com a multifamiliar que observei nas últimas semanas. Mas muito obrigado por falar um pouco sobre isso. Isso é muito útil para mim.
Ashley:
Sim. E muito obrigado por vir conosco novamente esta semana, e esperamos falar com você novamente em algumas semanas.
Melanie:
Muito Obrigado.
(cantando)
Assista ao podcast aqui
Neste episódio nós cobrimos
- Como fazer uma oferta lowball e por que seu preço deve sempre refletir seus lucros
- O que fazer quando duas ofertas são aceitas (e como financiar ambos os negócios)
- Financiamento do vendedor 101 e por que (e por que não) vale a pena buscar para um investidor
- Como encontrar vendedores motivados em seu mercado olhando através do MLS
- Por que você deveria SEMPRE envie ofertas (mesmo que pareçam irrealistas)
- Mercados de arrendamento de curta duração e como medir o lead time ao procurar negócios
- Notas promissórias, como funcionam e riscos/benefícios de assinar um com um vendedor
- E So Muito mais!
Links da Mostra
Conecte-se com Brandon, Lawrence e Melanie:
Interessado em saber mais sobre os patrocinadores de hoje ou se tornar um parceiro do BiggerPockets? Confira nosso página do patrocinador!
Nota por BiggerPockets: Estas são opiniões escritas pelo autor e não representam necessariamente as opiniões de BiggerPockets.
- Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
- Platoblockchain. Inteligência Metaverso Web3. Conhecimento Ampliado. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-257
- $3
- 000
- 1
- 10
- 15%
- 20 anos
- 2021
- 2022
- 2023
- 7
- 84
- a
- Capaz
- Sobre
- sobre isso
- absoluto
- ACEITAR
- Aceita
- Acesso
- Conta
- ó
- reconhecer
- em
- Açao Social
- Adicional
- Vantagem
- vantagens
- conselho
- advogado
- Depois de
- contra
- Agente
- agentes
- Envelhecendo
- Acordo
- à frente
- AR
- Força Aérea
- Todos os Produtos
- já
- alternativa
- sempre
- surpreendente
- quantidade
- análise
- analisar
- análise
- e
- Outro
- responder
- qualquer lugar
- apelar
- atraente
- Apple
- Aplicação
- apreciar
- abordagem
- ÁREA
- áreas
- por aí
- Arte
- artificial
- associado
- ataque
- advogado
- público
- autor
- automaticamente
- disponível
- em caminho duplo
- de volta à pista
- Mau
- Bank
- conta bancária
- bancos
- base
- baseado
- Basicamente
- BAT
- bonita
- Porque
- torna-se
- tornando-se
- antes
- atrás
- ser
- Acreditar
- abaixo
- Benefícios
- Melhor
- entre
- oferta
- Grande
- maior
- O maior
- Pouco
- Azul
- borda
- barco
- reservas
- fronteira
- comprou
- Caixa
- Brandon
- Break
- trazer
- Trazendo
- Trazido
- construir
- Prédio
- construído
- Monte
- negócio
- comprar
- compradores
- Calendário
- Califórnia
- chamada
- chamado
- Campanha
- boné
- Cuidado
- dinheiro
- fluxo de caixa
- sacar
- desafiar
- chance
- Canal
- carregar
- Condado de Chatham
- verificar
- a verificação
- Natal
- Cidades
- remover filtragem
- Fechar
- fechado
- encerramento
- Costa
- Faculdade
- COM
- como
- confortável
- vinda
- de referência
- Empresas
- Empresa
- comparado
- competitivo
- completamente
- conceito
- conceitos
- Interesse
- preocupado
- condição
- confiança
- CONTATE-NOS
- conservador
- Considerar
- considerando
- Contacto
- contatos
- continuar
- contract
- Contratante
- empreiteiros
- facilidade
- Conversa
- Legal
- Custo
- poderia
- Contador
- condado
- Casal
- curso
- crio
- Criatividade
- crédito
- cruzado
- curioso
- Atualmente
- cortes
- dados,
- Data
- dia
- dias
- acordo
- Ofertas
- Dívida
- Dezembro
- decidido
- decisão
- profundo
- mergulho profundo
- definitivamente
- Denver
- depende
- depositado
- detalhes
- Determinar
- Diálogo
- DID
- diferente
- DIG
- diligência
- diretamente
- direção
- diretamente
- Desconto
- discussão
- Ecrã
- distrito
- documento
- INSTITUCIONAIS
- Não faz
- fazer
- dólares
- dominar
- não
- down
- dramaticamente
- desenhado
- distância
- desistiu
- secador
- durante
- cada
- Cada pessoa
- Mais cedo
- mais fácil
- facilmente
- ou
- energia
- suficiente
- entreter
- entidade
- .
- Episódios
- equidade
- escrow
- especialmente
- propriedade
- estimativa
- estimativas
- Éter (ETH)
- Mesmo
- agitado
- SEMPRE
- Cada
- todo mundo está
- tudo
- exemplo
- exemplos
- animado
- esperar
- Experiências
- exploração
- explorar
- Explorado
- Explorando
- estender
- extra
- FALHA
- fracassado
- Queda
- familiar
- família
- RÁPIDO
- favorecer
- Favorito
- medo
- retornos
- pés
- poucos
- Figura
- preencher
- filtro
- financiar
- financiamento
- Encontre
- descoberta
- final
- Primeiro nome
- caber
- fixado
- plano
- Flexibilidade
- flexível
- Giro
- florida
- fluxo
- Fluindo
- Fluxos
- Foco
- seguir
- seguinte
- força
- formal
- formas
- fóruns
- para a frente
- encontrado
- Quarto
- Gratuito
- amigos
- da
- frente
- cheio
- fundo
- Ganho
- garagem
- coleta
- Geral
- gerar
- gerando
- ter
- obtendo
- OFERTE
- dado
- dá
- Dando
- Go
- meta
- Objetivos
- Deus
- vai
- vai
- Bom estado, com sinais de uso
- ótimo
- grandemente
- Verde
- Grupo
- Cara
- Metade
- punhado
- manipular
- acontecer
- aconteceu
- acontece
- feliz
- Queijos duros
- ter
- ouviu
- audição
- Coração
- ajudar
- útil
- ajuda
- ajuda
- SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA
- oculto
- Alta
- superior
- mais
- histórico
- Acertar
- segurar
- segurando
- Buraco
- Casas
- dever de casa
- esperança
- Esperançosamente
- hotel
- HORÁRIO
- House
- casas
- Como funciona o dobrador de carta de canal
- Como Negociar
- Contudo
- HTTPS
- enorme
- Machucar
- Hype
- idéia
- imediatamente
- importante
- in
- Inclinada
- Passiva
- Crescimento
- aumentou
- indústria
- INFORMAÇÕES
- do estado inicial,
- inicialmente
- Inspiração
- em vez disso
- interesse
- TAXA DE JURO
- interessado
- interessante
- Introdução
- investir
- investimento
- investidor
- Investidores
- ilha
- Ilhas
- questões
- IT
- Unid
- janeiro
- Empregos
- viagem
- saltar
- Kansas
- Kansas City
- Afiado
- Guarda
- chutar
- Criança
- Tipo
- Saber
- Conhecimento
- conhecido
- KUDOS
- Terreno
- senhorio
- Sobrenome
- Ano passado
- conduzir
- aprendizagem
- Deixar
- levou
- emprestador
- credores
- empréstimo
- Permite
- Alavancagem
- LG
- Provável
- Limitado
- Lista
- Listado
- Escuta
- listagem
- Anúncios
- listas
- pequeno
- viver
- vida
- empréstimo
- local
- localização
- locais
- longo
- longo prazo
- mais
- olhar
- parece
- olhou
- procurando
- OLHARES
- lote
- Louis
- gosta,
- Baixo
- moldadas
- manutenção
- principal
- fazer
- FAZ
- Fazendo
- homem
- gerenciados
- de grupos
- manualmente
- muitos
- marca
- mercado
- Mercados
- correspondente
- Importância
- significa
- a medida
- Conheça
- mencionado
- método
- Coração
- poder
- milhão
- mente
- mínimo
- Missão
- MLS
- momento
- dinheiro
- Monitore
- monitorados
- Mês
- mensal
- mês
- mais
- Empréstimo
- a maioria
- motivados
- Motivação
- mover
- em movimento
- multifamiliar
- múltiplo
- nome
- Natureza
- necessariamente
- necessário
- você merece...
- necessário
- Cria
- networking
- Novo
- New York
- Estado de Nova Iorque
- Recentes
- Próximo
- normalmente
- número
- números
- ocupação
- Outubro
- oferecer
- oferecendo treinamento para distância
- Oferece
- OK
- ONE
- aberto
- operando
- Opiniões
- oportunidades
- Oportunidade
- Opção
- Opções
- Outros
- Outros
- global
- proprietário
- proprietários
- Paz
- pago
- Pânico
- formulários
- Park
- estacionamento
- particular
- parceiro
- passado
- caminho
- Pagar
- pagar
- pagamento
- pagamentos
- Pessoas
- significativo
- pessoa
- Pessoalmente
- fase
- telefone
- Chamada telefónica
- peça
- Lugar
- Locais
- planejamento
- platão
- Inteligência de Dados Platão
- PlatãoData
- Jogar
- jogador
- jogar
- por favor
- Podcast
- Podcasts
- ponto
- pontos
- políticas
- estouro
- pasta
- posição
- Publique
- potencial
- potencialmente
- prática
- apresentado
- bastante
- anterior
- preço
- Valores
- preços
- primário
- provavelmente
- prossegue
- processo
- Agenda
- Progresso
- promissor
- prova
- prova de conceito
- adequado
- Propriedades
- propriedade
- perspectivas
- proteger
- fornecer
- compra
- comprado
- colocar
- Coloca
- Colocar
- questão
- Frequentes
- Links
- rapidamente
- Coelho
- alcance
- RARO
- Taxa
- classificação
- relação
- alcançar
- alcançado
- pronto
- reais
- bens imóveis
- perceber
- corretor de imóveis
- razão
- razoável
- razões
- tranquilizador
- Recomendação
- recomendações
- Refi
- refletir
- Independentemente
- reabilitação
- lembrar
- remoto
- Aluguel
- aluguel
- reembolso
- representar
- pesquisa
- reservas
- residentes
- recurso
- resposta
- responsabilidade
- responsável
- restrições
- varejo
- receita
- rever
- Risco
- estrada
- volta
- Rota
- Execute
- Dito
- Promoção
- mesmo
- cronograma
- Escola
- Segundo
- visto
- parece
- vender
- VENDEDORES
- Vender
- envio
- sentido
- Setembro
- Série
- serviço
- conjunto
- Liquidado
- Sete
- Partilhar
- compartilhado
- compartilhando
- assistência técnica de curto e longo prazo
- rede de apoio social
- mostrar
- de forma considerável
- assinatura
- semelhante
- simples
- desde
- solteiro
- Sentado
- situação
- SIX
- Seis meses
- Habilidades
- folga
- Lentamente
- pequeno
- menor
- So
- Suave
- vendido
- sólido
- solução
- alguns
- Alguém
- algo
- um pouco
- algum lugar
- Parecer
- falar
- fala
- especial
- Especialidade
- específico
- gasto
- Patrocinado
- Patrocinadores
- propagação
- Planilha
- começo
- começado
- Comece
- Estado
- ficar
- Passo
- Passos
- Ainda
- Dê um basta
- Histórias
- rua
- estrutura
- Lutando
- Estudantes
- sujeito
- enviar
- apresentado
- verão
- super
- supply
- suposto
- Tire
- tomar
- Converse
- falando
- negociações
- imposto
- Impostos
- Equipar
- condições
- texas
- A
- A área
- as informações
- deles
- coisa
- coisas
- Pensando
- esta semana
- este ano
- pensamento
- três
- Através da
- aperto
- tempo
- vezes
- cansado
- Título
- para
- hoje
- hoje
- juntos
- tolerância
- Tom
- toneladas
- Tony
- também
- TOTALMENTE
- tocar
- Turismo
- para
- pista
- comércio
- trades
- tradicional
- Cópia
- Transferir
- Viajantes
- tremendamente
- verdadeiro
- VIRAR
- Em última análise
- para
- compreender
- compreensão
- subscrito
- unidade
- Atualizar
- para cima
- us
- usar
- geralmente
- férias
- valor
- fornecedores
- viável
- Vídeo
- visualizações
- esperar
- caminhou
- querido
- querendo
- assistindo
- maneiras
- Site
- semana
- semanal
- semanas
- boas-vindas
- O Quê
- O que é a
- se
- qual
- enquanto
- QUEM
- precisarão
- disposto
- Inverno
- dentro
- sem
- perguntando
- Atividades:
- trabalhou
- trabalhar
- trabalhando fora
- trabalho
- preocupado
- Equivalente há
- seria
- daria
- escrever
- escrita
- escrito
- Errado
- X
- ano
- anos
- investimentos
- você mesmo
- Youtube
- zefirnet
- zero
- Zillow