通过结合同情心和现金流，只需一次租金即可赚取 90 万美元/年

阿什利：
这是房地产新秀，第 265 集。

德瓦娜：
我还联系了我们地区的清醒生活联盟，然后，我们开始参加他们的会议。我猜他们给了一个小包，里面有一些入学文件。然后，里德和我真正坐下来思考我们的原因是什么，我们希望人们在我们的房子里有什么感觉。我们开始根据这些以及我们知道人们在其他清醒生活中的经历来构建我们的文书工作，比如，我们怎样才能让它有所不同？我们就是从那里开始形成它的。

阿什利：
我的名字是 Ashley Kehr，我和我的共同主持人托尼罗宾逊在这里。

托尼：
欢迎来到房地产新秀播客，每周两次，我们都会为您带来启动您的投资之旅所需的灵感、动力和故事。今天，我想首先向新秀观众中一位特殊的人大声喊叫，他的用户名是 Smiley21。 Smiley21 在 Apple Podcast 上留下了五星级评论，其中写道：“新手必须听。我很高兴发现房地产新秀播客。阿什利和托尼在打破常规方面做得很好，同时用他们的玩笑和笑话让节目变得有趣。我希望今年开始我的房地产之旅，这个播客非常鼓舞人心。” Smiley21，我们感谢你。我们也希望今年对您来说非常成功，并感谢您对播客的支持。因此，如果您还没有给我们留下诚实的评分，请在您正在收听的任何平台上进行评论。我们收到的评论越多，我们可以接触到的人就越多，我们可以接触到的人就越多，我们可以帮助的人就越多。

阿什利：
让我们澄清一下这篇评论，这是我的笑话，因为我认为在这个播客的历史上，你曾经说过两次笑话。我记得我给你打字：“天哪，这真是一份不错的工作。”

托尼：
这是真的。这是真的。但他们也喜欢开玩笑，这太棒了。这很有趣，Ash，因为我现在在休斯顿，所以如果你们在 YouTube 上观看，我就像在休斯顿的 Airbnb 里一样，而且有很多人来找我，实际上来自房地产播客的 Rob，Rob Abasolo，他一直在这里，有很多人来找我说：“托尼，我喜欢你和阿什利的玩笑，请永远不要停止。忘记那些说玩笑很无聊的仇恨者吧。”所以我感谢你们对我们的支持。

阿什利：
是的。是的。我们真的很感激，因为我不能接受任何建设性的批评。但是托尼，会议进行得怎么样了？你们也即将召开自己的会议。

托尼：
是的，现在是会议季节。因此，Rob 举办了一场名为 Host Con 的活动，这显然是为了投资短期租赁，一些出色的演讲者将会出现。我和罗布以及我们的好友凯·安德鲁一起上台。我们在 YouTube 上进行了现场直播，并与观众进行了一些问答，这非常酷。罗布显然是一位出色的主持人，接下来还会有很多精彩的内容。然后，实际上在九天内，我将前往奥兰多参加我们的活动 STR 峰会。因此，我们将有近 400 人聚集在奥兰多，讨论几天的短期租赁问题。所以这对我们来说绝对是忙碌的几周，但我们很兴奋。亲身经历的事件总是很有趣。

阿什利：
到本节目播出时，这两件事都将早已过去。我想这会在三月左右发布。

托尼：
是的。但如果您想前往下一场 strsummit.com 或 hostcon.com 观看 Rob 的活动。你们可以亲自和我们一起出去玩。

阿什利：
是的，我正在奥兰多参加托尼的活动，相信我，我真的非常希望天气温暖。

托尼：
是的。我几乎对你的到来感到紧张，因为你所到之处都会带来恶劣的天气，所以希望我们能够打破这种记录。

阿什利：
我知道这。就像十二月我们去凤凰城时一样，天气很冷。我带了泳衣什么的。就像“不”。我差点把一件运动服冲到爱彼迎，因为那里太冷了。

托尼：
所以希望我们在奥兰多能有更好的运气。

阿什利：
好的。因此，本周这一集的重点不仅是向一些伟大的投资者学习，而且还了解托尼是一个多么令人毛骨悚然的邻居，因为我们带来了两个他开车经过他们家的人，以及他何时真正见到他们在一次聚会上说：“我实际上知道你住在哪里。我知道你家在哪儿。”所以我们将进入这个故事。但是托尼，你想把大家介绍给你的邻居吗？

托尼：
是的。所以今天，我们有德瓦娜和里德，他们是一对夫妻，他们实际上有一个非常独特的利基市场，这就是为什么我很高兴让他们加入播客。但他们投资于清醒的生活设施，这是我实际上从未见过的其他人这样做的。因此，在今天的节目中，我们将详细介绍什么是清醒设施，就像清醒的住宅一样，让人们进入家中需要执行的步骤，他们谈论他们如何管理财产，他们谈论他们如何筛选租户，他们还谈论为什么这些类型的投资对他们如此重要。他们在本集结尾处确实警告每个人，一旦您听到他们获得的巨大回报，不要仅仅为了回报而开始追逐该策略，而是要确保您也全身心投入其中。所以我认为这对于我们的听众来说也是一件非常重要的事情。

阿什利：
是的。我喜欢关于他们的商业模式的部分，因为无论您正在执行什么房地产策略或从事什么业务，拥有正确的商业模式和结构以及您的使命宣言确实可以帮助您增加您的实际利润因此，请听听他们是如何发展、如何经营自己的产业，以及这对他们在这些产业中取得的成功有何影响。当你听他们谈论他们的周转率时，我想你们中的一些人会非常嫉妒，因为你现在的长期租金中没有这样的条件。然后，当你将其与托尼的短期租金周转率进行比较时……

托尼：
Devana 和 Reid，我非常高兴你们能加入房地产新秀播客。在我让你们开始讲故事之前，我只想让所有新秀观众知道我基本上不得不恳求你们来参加这个播客。作为一个简单的背景故事，我们每月在南加州举办一次房地产聚会，我和我的妻子也是如此。 Devana 和 Reid 和我住在同一个城市，他们来参加聚会。我一直在聚会上与人们聊天，在听完他们的故事以及他们所经营的房地产中的独特利基市场后，我说，“我们必须让你们加入播客。”
更奇怪的是，在我见到德瓦娜和里德之前，我实际上就知道他们住在哪里。再说一次，我们住在同一个城镇，每天早上当我开车送儿子去学校时，我看到这个 ADU 建在街角的一栋房子里，它非常独特，因为在我们的城市里任何地方都没有 ADU。作为一名房地产投资者，我当时想，“这太酷了，有人在我居住的城市建造 ADU。”所以当我和他们交谈时，他们告诉我他们的故事，他们做了这件事，但后来他们也建造了这个 ADU，我就想，“等等，你的房子在这条街上和这条街上吗？”他们说：“是的，那是我们的房子。”所以从那以后我们就成了好朋友。不管怎样，Devana、Reid，非常感谢你们两位来到播客。我们非常高兴您能和我们在一起。

里德：
非常感谢你。

德瓦娜：
感谢。

托尼：
所以我已经给大家介绍了一些背景知识。正确的。显然，ADU 即将到来，但如果您能回顾一下，Devana 和 Reid 作为房地产投资者的出发点是什么，以及是什么引导你们进入了目前专门从事的利基市场？

德瓦娜：
所以我就从这个开始吧。我有成瘾的背景。我个人还没有康复，但我生活中认识的一些亲密的人正在与毒瘾和酒精作斗争。 2007年，我因吸食海洛因过量而失去了一位非常亲密的人，这让我的大脑开始运转，就像我对毒瘾感到愤怒一样，但我能做些什么才能不再生气呢？我可以做点什么来帮助自己，而不是坐在愤怒中吗？所以当时我的孩子还太小，但我的脑子开始旋转。所以有一天我找到里德说：“我们正在寻找其他可以进行投资之类的事情，为什么我们不买一栋房子，把它变成一种清醒的生活呢？”他看着我说：“好吧，”但我不知道我会让他陷入什么境地。

托尼：
对于那些不知道的人来说，Devana 定义了清醒的生活。什么是清醒的生活之家？

德瓦娜：
清醒的生活之家是一个结构化的家庭，它对正在从毒品和酒精中恢复的人负有责任和结构。所以很多时候人们会离开30天的治疗中心，然后他们不会回到有毒的环境，或者回到他们的配偶仍在喝酒或其他什么的房子里，而是会回到原来的地方清醒地生活，就像我说的，责任感、结构，他们可以通过与自己处境相同的人的团契让自己的生活回到正轨，这对他们来说是很大的支持。
于是我们立刻开始找房子。他更多的是数字和建筑，而我更多的是愿景，哦，一切都会成功的。 “我们就这么做吧。”所以我们就这么做了，说实话，我真的不知道自己在做什么，我只是想，“我要做这件事，它会起作用的。”所以，我们就这么做了，我们进去建造了它，我们想到了所有的事情以及如何把床放进去。然后，一旦一切完成，我们就拍了照片，然后我就开始了，而不是真正的营销它，但是去康复中心并自我介绍。

里德：
我们不知道我们会遇到什么。我们不知道。

德瓦娜：
哦，这是一次很棒的旅程。

里德：
太棒了。

德瓦娜：
所以前两周真的很有压力，因为那是 2014 年，所以当时我也没有真正上社交媒体和所有这些东西，所以我只是做了步法，然后去康复中心介绍自己。前两周后，当我们得到第一个客户时，我就好像永远无法回头。从那时起，我们就一直排满了等候名单。

阿什利：
嗯，那真的很酷。我对此的第一个问题是，这实际上是一家企业，你正在以此经营一家企业。这不是长期购买并持有，即你获得租户，然后你就不管它，他们只需支付租金，实际上有某种操作涉及其中。那么您是如何了解到这一点的呢？当你建造这处房产时，你怎么知道有人会寻求清醒的生活，如何吸引他们，然后，如何建造运营？您有员工或团队成员帮助您完成此项目吗？

德瓦娜：
是的。奇怪的是，在我的成长过程中，我的祖母实际上过着清醒的生活。我小时候不太明白，也不知道……

托尼：
你曾经参与过吗？

德瓦娜：
我可能开车路过，甚至没有进去，我是说，我还年轻。所以我以前听说过这个词。然后，和一些亲密的人一起长大，这让我上瘾了，我之前实际上不得不让人们过上清醒的生活。我总是走进去，有时会哭着离开，因为它们不是我想离开的地方。所以我脑子里想采取不同的做法。
然后，我也联系了我们地区的清醒生活联盟，然后，我们开始参加他们的会议，我猜他们发放了一个小包，里面有一些摄入文件。然后，里德和我真正坐下来思考我们的原因是什么，我们希望人们在我们的房子里有什么感觉。我们开始根据这些以及我们知道人们在其他清醒生活中的经历来构建我们的文书工作，比如我们如何才能让它有所不同？我们就是从那里开始形成它的。

里德：
好吧，还有德瓦娜，在她告诉我那些关于那里有多么可怕的故事之前，她正在或要去清醒的生活之家。这就是生活环境。房东不会把钱放回房子里，所以房子很脏，或者东西不能用，电源插座不能用，或者其他东西。所以她给我讲故事，我在想，我有建筑背景，我想，“好吧，让我们把这个变得很棒。所以我清楚地知道该怎么做。我们可以将电源插座放在床的两侧，而不是床后面，我们将使一切对每个人来说都非常方便。我可以做所有这些事情。”我的意思是，你可以举一个更好的例子来说明你之前看到的情况，但问题是我们如何让这里成为我们想要居住的地方？

德瓦娜：
高品质。

里德：
比如为什么房东要吝惜租客的居住空间？你希望你的租户快乐，你希望他们在那里，他们想要在那里。我认为这就是斗争所在。我们看到了一个我们真正可以提供帮助的领域。

托尼：
好吧，首先，让我退后几步。正确的。我喜欢你们两个采取的方法，因为它表明有人真正关心住在他们的房子里的人。当房东不爱护自己的财产、不进行维修、不进行资本支出时，就会给所有房东带来坏名声。这就是为什么当你在某些圈子里谈论成为房地产投资者时，你会立即成为一个坏人，因为你拥有投资房产。我认为，如果更多的人采取你、德瓦娜和里德所采取的方法，来自一个关心、真正担心的地方，并致力于人们进入你家时的体验，这对所有人来说都是一件更好的事情我们。
但在我们走得太远之前，我很喜欢这次谈话，如果我们能把镜头缩小一点的话。今天您当前的投资组合是什么样的？这样的房子你有几套？还有哪些其他类型的房地产投资？只要给我们 30,000 英尺的视野就可以了。

德瓦娜：
所以我们目前有三个清醒的生活，总共有47张床，48张是因为我有一张急救床。所以这是一件有趣的事情，因为我有那三栋房子，但实际上我有 47 个付费的人，所以这是一个小公寓或综合体还是其他什么？

里德：
是的，它们是独户住宅，没什么特别的，但是——

德瓦娜：
因此，并不存在真正的术语，例如战略，就像您一直听到的那样，例如短期或中期或其他什么。我真的不知道。我几乎是在床上黑客而不是在家里黑客。我真的不知道你还能怎么说。所以我们租的是床而不是房间。所以有共用卧室。所以我们有其中的三个，然后我们有一个长期的，我们刚刚在房子后面建造了我们的第一个 1200 平方英尺的四居室 ADU。因此，总共有 52 名付费租户。

阿什利：
棒极了。恭喜你们。

德瓦娜：
感谢。

里德：
感谢。

托尼：
我只是想问一个后续问题，也许我们会讨论这个问题，但是这些房客如何支付他们的床位费用？这是一个县资助的计划，他们申请了某种资金，例如第 8 条之类的资金，还是一个自费计划，每个人都为自己的床位付费？

德瓦娜：
就我个人而言，我们实行私人支付，所以每个人都是私人支付。我确实知道有些家庭提供县床位，因为州和县的计划确实为清醒的生活提供费用。我个人不这样做，因为我真的很喜欢控制谁进来、谁不进来，我认为这就是我们流动率非常低的部分原因。我的意思是，住在我们房子里的人平均年龄是一到六年。我确实有一些人已经在那里呆了六年了。所以，我不会每两周就有人转身离开。我清醒地为我的员工提供优质服务，这样人们就不会离开。我可能每隔几个月就会有一张床位空出，所以我的等候名单很长，我觉得我必须拒绝很多人。

阿什利：
让我们谈谈这个，比如等待名单。所以你提到你们在这些属性上超越了这些。你们是唯一有等候名单的人吗？还是你们做了一些市场调查，发现这种类型的住房实际上有很大的需求，但该地区供应不足，或者是因为你们的型号，或者可能是两者的混合？

德瓦娜：
是的。我认为两者兼而有之。需求非常高，但其他房子的出现率很高，人们去了那里，然后发生了一些事情，他们就离开了。所以他们正在寻找那个好房子来住。所以他们会去其他房子，但他们不会留下来，你会听到很多关于它的故事。我们只是没有这样的经历，因为当我们找到人时，他们会说，“哇，我有宾至如归的感觉。我在这里感觉很舒服，我不想离开。”

里德：
我们听说其他过着清醒生活的人会说：“那么，你现在怎么保持饱腹感呢？”我们没有遇到其他清醒生活所遇到的问题。现在，显然有一些良好的清醒生活，只是数量不多，有很多糟糕的。

阿什利：
那么，按照这些思路，您每张床收取的平均租金是多少？那么，如果他们去租一套单间公寓、独栋公寓或单人卧室，会有什么区别呢？我只是想看看成本的差异，并展示为拥有这种环境而付出代价的动机是什么。

德瓦娜：
所以这一切都取决于地区。我们在加利福尼亚州，在河滨县，所以我们的男士之家的床位收费为 700 美元，女士之家的床位收费为 650 美元，我想我们的女士之家的床位收费为 650 美元。如果你去加利福尼亚州的奥兰治县，我的意思是，一张便宜的床位要 1500 美元左右，我不知道你会得到什么，但平均每张床 2,500 美元。如果你去洛杉矶，平均一张床位是 2,500 到 5,000。我的意思是，如果你在马里布一个非常好的地方，每张床的价格高达 35,000 美元。所以我见过清醒的生活减少到三……现在，可能 450 是一个低端，但那就像-

阿什利：
那么，您拥有的价格为 650 至 700 美元的人，如果他们去同一市场、同一地区租一套单间公寓，租金会是多少？

德瓦娜：
在加州，一套单间公寓大概要1200。好吧。你有那个托尼吗？我不知道什么是单间公寓……我的意思是，在加州，一间卧室的公寓可能要 1500 美元。

托尼：
我上次在加利福尼亚州拥有一套公寓是六年前的事了，当时我想我花了 1,800 美元买了一间两居室。因此，在今天的市场上，那里的某个地方可能似乎是正确的。我想我还有一个后续问题。那么责任有哪些呢？实际上，在我问这个问题之前，让我先问一下，你们是如何定价的？那么您的价格是 650 比 700，是否有一个程序可以比较该地区其他清醒的生活之家，以便您知道要收费多少？

德瓦娜：
是的，说实话，我可以收取更多费用，因为与其他清醒的生活相比，我们拥有我们所提供的质量，我可以。但这是我的理念，我正在赚钱，我正在赚大钱，我希望每个进入我家的人都能够自己做到这一点，因为当他们到达我们这里时，他们已经精疲力尽的家庭，他们已经自断了桥梁。因此，我希望他们获得自尊。因此，如果他们甚至必须去麦当劳找一份入门级工作，他们就能够自己支付房租，自我感觉良好，还能节省一些钱，并在生活中取得成功。
所以我可以问更多，但我觉得我处于一种非常好的平衡状态，我们仍然赚很多钱，但我们也在帮助人们。如果我们的房子在奥兰治县，它们的租金将会非常高。我们在河滨的情况相当，所以也许这也是我们有一个等待名单的原因，因为他们会说，“好吧，我可以花这么多钱去勇气之家，我会去其他地方花同样的钱而且我的生活质量还差得远。”

里德：
好吧，我想回到阿什利之前的要求，每月 700 美元，包括所有公用事业费用，我们支付洗漱用品、清洁产品、有线电视、空调、暖气到任何温度的费用，无论如何天气是热还是冷，所​​以我们将所有这些都纳入到该美元金额中。如果你打算以 1,500 美元、1,200 美元、18 美元等价格租一套公寓，那么你还需要支付水电费和其他费用。我们包括 Netflix 和某些内容。因此，很多人离开清醒的生活之家，去寻找自己的住处，然后意识到，“哇，我以为这只是公寓的月租，不，要获得与以前相同的生活质量，还有更多的事情要做”。我在勇气之家有过。”所以，这是进入清醒生活并支付这笔费用的好处的一部分。但你必须和别人住在一个​​房间里，所以——

德瓦娜：
就像我们城市里的卧室一样，他们只是去别人家租一间卧室。他们愿意花 950 到 XNUMX 美元在别人家里买一间卧室。但我认为更多的是他们所寻找的，不仅仅是他们需要一个便宜的住宿地点，而且他们需要结构。人们来找我说：“我需要承担责任，因为如果我一个人待在卧室里，我可能会喝酒或喝酒，我希望周围都是参加会议的人，我可以回家参加会议并谈论我的事情。”那天我就得到了这种支持。”所以他们实际上是在寻找其中的责任部分。

托尼：
所以现在，假设我是一个全新的人，我正在寻找我的第一个清醒的生活设施，我知道你说你收费有点低，但是有没有一个工具或网站或者什么应该如果我想了解我所在城市的床位价格是多少，我的流程是？

德瓦娜：
所以我会从你想吸引谁开始。因此，如果你想吸引更多想要严格匿名的专业人士，也许是警察或律师或类似的人，他们不想与人共用房间，你可以做更多的独家清醒住并收取较高的费用，也许会做私人房间类型的情况。如果你只是在寻找普通人，我认为检查其他清醒的生活和他们提供的东西，没有真正的书或东西可以参考，我知道有人收费比我多一点，少一点，这只是您感觉自己所提供的东西。

里德：
您可以通过几个不同的网站找到该地区的清醒生活，您可以打电话给他们询问。

德瓦娜：
“你们在充电什么？你们提供什么？你们有什么便利设施？”我们有很多便利设施。

阿什利：
是的。这对我来说很有趣，因为我想到康复中心，你看电影，有人会去康复中心，它太贵了，我们买不起或者其他什么，这就是为什么我很好奇租金价格与拥有自己的公寓，确实更实惠，是一个不错的选择，而且您还将获得这种结构和清醒生活的责任感。那么您能详细谈谈实际操作吗？有人全职住在那里吗？您是否有人员、员工进出并监控是否有人滥用某种药物？

德瓦娜：
是的。我们所有的房子里都有经理，他们 24 小时都住在那里。他们被允许在外面有自己的工作，所以他们来来往往，进行监控，检查每天必须完成的家务，确保每个人都准时上班。他们几乎让我的生活变得如此美好。他们负责所有的日常运作，他们负责纪律方面的工作，除非这是我必须介入的事情，而我已经很长时间没有这样做了，他们只是为我打理家务。所以我们与他们的合作方式是，他们免费住在那里，他们得到经理的房间，如果有人付钱，如果他们不付钱，他们会为我收取租金。有些人还没有银行账户之类的东西，所以如果他们必须以不同于 Venmo 或其他方式的方式付款，那么经理会收取费用，我会收取。但他们几乎为我做了一切。

托尼：
因此，当您寻找这些经理时，您是否正在寻找接受过特定培训或资格的人，或者是您、Devana 和 Reid 只找到您认为是好人的人，然后对他们进行培训如何成为那个房子的管理者？

德瓦娜：
所以这是一个非常重要的事实。我认为他们必须理解成瘾，因为他们正在处理……很多事情都伴随着成瘾，可能有操纵、旧行为以及他们在成瘾时的工作方式。因此，寻找经理最难的部分是第一位经理，因为你必须找到一个正在康复中的人来做到这一点。一旦房子里挤满了人，我就会从房子里出来。因此，如果我的经理告诉我他们明天就要搬走，我还有另外 19 个已经在那里工作了三年的人，他们知道如何管理这个房子，他们已经做了一切，我知道他们是负责任的等等。所以我通常会去挑选一个愿意担任这个职位的人。所以我们通常有一名经理和一名助理经理，这样，如果一个人在工作，另一个人不在工作，那么总会有眼睛和耳朵，他可能会得到一半的折扣。

托尼：
那么，澄清一下，你的经理和助理经理是进入你清醒的生活之家呆在那里的人，然后他们升级成为你的管理团队，我理解正确吗？

德瓦娜：
是啊。

里德：
正确。

德瓦娜：
是啊。

里德：
是的。

托尼：
这真是太好了。这真是太好了。

德瓦娜：
这给了他们一些可以写进简历的东西。它赋予他们责任和目标，他们中的大多数人只想帮助回馈帮助他们的社区。

里德：
是的。人们住在房子里，他们对自己居住的地方感到自豪，因此，他们希望保持房子像以前一样运行。如果他们有一位出色的经理一直在监督一切，而那个人离开了，通常会有很多人有兴趣挺身而出，以确保公司保持他们所看到的管理质量和水平。所以我们通常有很多优秀的人才可供选择。

托尼：
你们已经谈论了一些你们提供的便利设施以及社区的样子。您是否必须勾选某些框才能被视为清醒的生活之家，例如您必须提供这个或您必须提供那个？如果是的话，有哪些要求？

德瓦娜：
所以对设施没有要求。我的意思是，我见过在加利福尼亚州他们甚至不打开空调的情况，因为他们不想支付空调账单。

里德：
不幸的是，是的。

德瓦娜：
真是很难过。为了过上清醒的生活，我想，如果执法人员来到你家，我们会进行随机药物测试和酒精测试，我的经理会做所有这些，所以他们会记录下来。然后，我们的员工会进行某种自我护理，例如 AA 或 NA 会议、治疗，不是在我们家里，而是在外面。我们不提供任何服务。所以我们要求他们每周做三到五次事情，比如门诊项目、AA 或 NA 会议，诸如此类。然后，我们保留他们的日志。因此，如果有人找上门来，我们可以说：“不，看，这是他们的东西，我们在这里对他们进行药物测试。”他们签署了一份文件，表示他们正在从毒品和酒精中康复，但我们从来没有遇到过必须向任何人或任何事证明这一点的问题。你可以买一套房子，开始清醒的生活，没有许可证，因为我们实际上不提供任何服务，只是志同道合的人住在一起，真的，如果你想打破它。

阿什利：
那么你如何找到这些人呢？你要去康复中心并向他们提供信息，然后他们必须将人们推荐给你。那么筛选过程是什么样的呢？

德瓦娜：
这又是一件有趣的事。我的意思是，我们为域名付费。我不知道，那是什么？一年一百块钱什么的。这是我们投入营销的唯一资金。

里德：
永远。

德瓦娜：
曾经。营销上没花一分钱。我们家里的人都是最好的营销人员，所以当他们去参加会议并返回康复中心时，无论他们走到哪里，人们都会说，“哦，你在哪栋房子里？”就像整个社区一样。然后，我猜我们 90% 的电话都是通过口口相传获得的。
筛选过程，我仍然做所有这些。对我来说这真的很重要。我还没有把它交给经理们。我只是回答了一系列问题。我不知道我是否已经这样做了这么久，我只是知道。就像在打电话的前三秒钟，我知道我是否要继续与某人联系。我刚刚在这个过程中取得了一些进展。
这样我的生活就不会超级混乱，每天接到一千个电话，因为我每天可能会通过手机接到一百个电话，我只是简单地浏览一下，我先筛选它们，因为我没有任何空床位。然后，我会查看语音邮件并回复他们，或者快速给他们发短信或回复，例如“不，我们没有空床位。我会把你列入名单的。”或类似的东西。所以一开始，我想和每个人交谈，我不得不这样做，我学会了如何稍微简化我的生活，不必和每个打电话的人交谈，但仍然获得良好的质量良好的流程和程序让我的生活变得如此简单。我不认为我现在所处的阶段比移动房屋公园花费更多的时间，或者我认为即使是短期租赁对我来说也可能比我正在做的事情更多的工作现在。

阿什利：
嗯，特别是考虑到你的人员流动率也很低，而且人们呆了很长时间，所以并不是每个月都有新的流动率。

托尼：
我们在约书亚树的房产平均每月转动 12 至 15 次，因此有人在那里住上一到六年是疯狂的。

德瓦娜：
当我接到电话时，我就设定了时间，给我的经理发短信说：“有人来参加招聘。”他们会做所有的入学文书工作，然后让他们进来。我不需要过去做所有这些事情，他们会为我做所有这些事情。

托尼：
是的。我想我们来谈谈这个过程。因此，某人（潜在客户）进来时，通常是在您的网站上填写表格，还是通常如何来找您？

里德：
顺便说一句，没有背景调查。

德瓦娜：
它与任何人都如此不同。

里德：
就像其他人一样。

德瓦娜：
是的，是的。

里德：
不完全的。

德瓦娜：
我们不进行背景调查，我们不进行信用调查，因为他们都过去了，他们可能都有信用记录。我真的不知道如何解释这一点，这就像一种直觉，或者只是他们如何回答问题。然后我就有了一次非常好的经历。

里德：
好吧，我认为当你在电话中与某人交谈时，你可以知道他们是否真的想要康复，或者他们是否被迫康复。这是一个重要因素。我们希望每个人都想去那里。如果国家强制人们过清醒的生活或类似的事情，那并不总是坏事，他们可能被强制，但你可以判断他们是否真的想在那里。这就是我们想要的租户。这就是让家里每个人都志同道合的原因。当有人说，“是的，我必须待在这里，但我迫不及待地想离开”，并做任何消极的事情，这对房子没有帮助。

德瓦娜：
回想起来，我不记得托尼或阿什利是否问过我这个问题，但我不知道我问了大约七个问题，我可以立即说出。

阿什利：
您能给我们举几个例子吗？也许只有两三个？

德瓦娜：
是的。所以我问的第一个问题是，您是否是 290 登记者，即登记的性犯罪者。让我把这个问题扔出去，这些问题并不是为了保护我的房子或我自己，也是为了看看这是否适合他们，因为我想让他们为成功做好准备。我知道有些人有时会有孩子来探望，所以我不希望他们因为在某个附近有孩子而遇到麻烦。所以我总是这么问。
我的第二个问题是，您保持清醒状态多久了？这就是有点棘手的地方，你必须有一定的经验。他们会告诉你一些事情，但你会说，“嘿，你最后一天使用是什么时候？难道两年前你戒干净了，现在又旧病复发了吗？”你问这些问题。 “是啊，你的理由是什么？你为什么要过清醒的生活？”如果是，“哦，我妈妈把我赶出去了，我没有其他地方可去，我需要这样做一个月”，或者“我真的很想这样做。我想为自己做这件事，我想为我的家人做这件事，”无论如何，你可以告诉他们他们是如何回答问题的。另一种是，“你们有暴力犯罪或者纵火事件吗？你有纵火登记吗？”诸如此类的某些事情。
现在，有些清醒的生活不会问任何这些问题，他们只是让任何人问。如果他们有一张开放的床位，你想来，你就可以来，那些人的流动率很高，而且有一些疯狂的故事，因为他们真的……我确实询问了心理健康问题，因为我想再次为他们做好准备成功。所以我只考虑一定程度的心理健康，这必须是次要的，这样他们就不会患有躁郁症，因此，他们会喝酒一两次。毒品和酒精一定是他们的首要问题。
然后，很多时候，仅仅因为吸毒和酗酒就会带来一些心理健康问题。因此，如果是更高级别的护理，那么我想将他们转介出去，因为我不想让我们无法处理的患有精神分裂症的人出现在我的家里，我也不希望他们失败我的房子。因此，只有像这样的某些问题，然后，我可以让他们给他们一个电话号码，让他们可以查看或说，“当然，周二出现，经理会见你。”

托尼：
那么，当您为自己的休闲住宅寻找新地点时，是否有一种理想的房产类型是您所寻找的呢？

里德：
对于我们个人来说，是的。这可以追溯到 Devana 之前所说的，这取决于您想要的租户类型。所以对我们来说，每个房间都有多个租户。我们不想每个房间只有一个租户。我们并不是在寻找更高的最终价格范围。所以我们想弄清楚我们想要有多少人。对于我们来说，我们的范围是每个家庭大约 16 到 20 人。现在我们确实有一个住了 10 个人的家，但我们还有其他一些住了更多人的家，我们发现这就是我们的最佳选择。所以说房子的大小真的很重要。有多少间卧室和多少间浴室非常重要。卧室，没有那么多，因为以我的建筑背景，我们总是可以用某些居住空间来建造卧室，但浴室的建造成本要高一些，所以我们希望为您的租户提供适当数量的浴室。

阿什利：
里德，一个问题很快。是否有特定的法律或法规规定每个浴室最多可容纳多少人？那么你是否必须解决这个问题，好吧，如果你可以在那里放六张床，你至少需要两个浴室或类似的东西？

德瓦娜：
一间浴室有六个人。

托尼：
抱歉，这是根据城市法规吗？

里德：
是啊。

德瓦娜：
四个人用一台冰箱，六人用一间浴室，所以我们有五台冰箱。

阿什利：
好的。所以这是一个很好的建议。如果有人想要这样做，你就需要了解一下你所在城市的规定。我从来没有想过冰箱是一个你必须小心的东西，你的房子里有多少人。好吧，抱歉，继续吧。继续，里德。

里德：
除了房屋、卧室和浴室的大小之外，我们更喜欢有一个角落停车场，因为我们将有很多停车位，所以我们要确保有足够的区域供人们停车街道。而且死胡同是行不通的，那里没有足够的停车位。然后，我们希望该位置成为恢复网络的中心。
我的意思是，有一个大城市，通常有一个较小的中心，在那里进行恢复和会议，所以你希望离那里更近，因为并不是每个人都有车辆。所以公共交通对我们来说非常重要。我们需要靠近公交车站，并且能够方便地参加闭门会议等活动。
对我们来说另一个重要的一点是我们需要靠近入门级工作，所以通常靠近大型零售区，或者可能是许多工业区。入门级工作的类型也需要对人们来说相当接近，因为 95% 进来的人没有工作，他们已经失业，他们已经在康复中心呆了很长一段时间，所以，他们出来了，他们必须重新开始。这些是一些最重要的事情。我错过了什么吗？

德瓦娜：
是的。我想更多地谈谈我们也喜欢街角地段的原因，因为有时人们会出去抽烟，所以，我的思考过程是，把桌子放在邻居旁边，这样就不会……我们都了解邻避（NIMBY），对吗？所以你的后院可能有一个邻避者。所以我努力成为一个真正的好邻居，并考虑这些小事情，尽可能不激怒邻居。

托尼：
既然你提到了邻居，那我们就稍微讨论一下吧。邻居们对在社区中拥有一个朴素的住宅的接受程度如何？你是否觉得家里充满了耻辱？当您搬进来时，通常会有什么反应？

里德：
我确实忘记提到，你需要检查你的城市法令，无论你想在哪里开始你的清醒生活或团体之家，你都需要确保……有些城市有法令或任何可能使其更难以运作的东西。但-

德瓦娜：
是的，我会这么说，它们是非法法令，但你想推迟多少时间？你想花多少钱请律师来阻止这种情况？我们的城市没有任何继续有效的法令，但圣贝纳迪诺县有一些法令。因此，为了您的生活方便，我会先检查条例。
哦，邻避的事情，所以我们和二号房的一位邻居发生了争执，他看到了很多人，他对此提出了质疑，我告诉他这是一种清醒的生活。对我来说，我觉得这是更多的教育。当他们听到清醒的生活时，他们想：“哦，我隔壁住着20个吸毒者。这将是一座疯狂、狂野的房子。”当我教育他们并说这将是街区最安静的房子时，他们必须实行宵禁。他们晚上甚至不喝一杯酒。就像没有聚会一样，什么也没有。几个月后，他说，“哇，这就像……”我们的房子位于河滨大学旁边，所以附近有很多学生宿舍。所以他们就像，“哦，我们走了，另一个派对屋”或者其他什么，但他就像，“哇，这是最好的房子。”
我们确保我们的外观保持得非常好，所以你甚至无法通过开车路过看出这是一种清醒的生活。现在他实际上和一些邻居关系非常亲密。他们晚上帮他从卡车上卸货。他们会帮他拿走他的垃圾桶。现在，没有问题了。但我认为一开始的耻辱就像是，“哇，这是什么？”
但我认为，让人们了解正在发生的事情，然后他们就会退缩。现在，这也取决于社区。如果您处于 HOA 中，您可能会受到一些阻力，因为法律不允许这样做，因为它们受到《联邦公平住房法》的保护。没有人可以说他们不能在那里，但你可能会遇到阻力。如果你身处一个非常独特的社区，你可能会比工薪家庭社区受到更多的阻力。

里德：
我们还希望成为该街区最好看的房子。我们感到非常自豪，不仅是房子的内部和房屋的运作，而​​且是外观的美观。因此，我们在外观上投入了资金，我们确实拥有该街区最好的房子，无论我们在哪里，无论是景观美化、护理还是其中的一切。邻居们很快就知道了，“好吧，这不是我想象的那样。”

阿什利：
你们愿意为我们了解其中一处房产的数字之一，并引导我们了解购买价格、您所做的任何修复，然后，您要带来什么？

里德：
所以我可以做到这一点。我将向您简要介绍其中的一些背景故事，以尝试并理解其中的一些数字。所以我就以我们购买的第二套房子为例。所以我们在 MLS 上找到了这处房产，并在那里购买了我们所有的房产。我们没有任何特殊的房地产。

德瓦娜：
自由。

里德：
不管怎样，我们在 MLS 上找到了房子。那是一栋有五间卧室、三间浴室的房子。我们买的时候面积是2,800平方英尺。购买价格为 415,000 美元。

托尼：
这对于南加州来说相当不错。

德瓦娜：
是啊。

里德：
那是2015年，我们还没有完全摆脱经济衰退，所以价格有点便宜。所以我们只是采用传统的贷款途径，降价 20%。我们最终在建设上投入的资金比我们最初想象的要多得多。快速的背景故事是我们的房地产经纪人让我们意识到在房子的侧面或房子的后面有一个额外的结构，这是不允许的。我们的印象是，嗯，这是不允许的，它不算是房产的平方英尺和诸如此类的东西。所以我们买了不需要的房产，但我们去获得了建筑工作的许可证。我们给房子重新安装了新的管道系统，并做了一些电气工作，并获得了所有这些工作的许可。
我们没有意识到的是，市政府知道这个未经许可的建筑，他们说：“好吧，是的，这里，这是所有这些许可证。”获得许可证非常容易。然后，我们一拿到许可证，我就去进行第一次检查，一名检查员出来说：“是的，在你拆掉这个结构之前我不会给你检查。这完全扰乱了后院。所以我们最终增加了 600 平方英尺的房子来覆盖整个区域。如果不深入了解所有细节，那是这处房产的一个非常丑陋的部分，当你把它拆掉后，它就变得一团糟。所以我们最终为这所房子投入了 97,870 美元的建筑成本。所以比我们计划的要多得多。

阿什利：
但这就是内部空间，加上三间卧室，然后是 600 平方英尺？

里德：
正确的。 是的。

托尼：
你们也必须提供这些，对吗？

里德：
正确的。我们在家具方面一直以非常有创意的方式做到这一点。所以我们只在这所房子里放了价值 9,000 美元的家具，但是，是的，我们-

德瓦娜：
但做得很好。

里德：
非常好。但是，是的，我们使用了再生木材，只是油漆了东西，我们自己做了很多装饰和家具。因此，我们为 83,000% 的传统贷款支付了 20 美元的首付。我们有 97 和零钱，97,000 和零钱用于建筑，9,000 和零钱用于家具。所以，我们总共有 189,000 人，差不多 190,000 美元在这处房产上。话虽这么说，我们总共有 20 个租户，其中 18 个半正在付费，因为按比例分配的助理经理和经理没有任何付款或捐款。抵押贷款金额为 3,500 美元。水电费在1800到2000左右。所以我们每月的净利润是7,580美元。现金回报，每个人都会对你在现金回报上投入的近 200,000 万美元感到紧张，我们的比例是 48%。所以我们花了大约两年的时间，仅仅两年多一点的时间——

德瓦娜：
给我们自己付钱。

里德：
……彻底回报我们自己。所以需要投入很多。比我们想象的要多。我们以为我们会获得更好的现金回报，但是-

德瓦娜：
我们对 48% 感到满意。

里德：
很高兴。

阿什利：
是的，这太不可思议了。

托尼：
我的心现在很震惊。这是惊人的数字。恭喜你们。这太妙了。在这个播客之后，将会有很多人联系你，询问你如何进入这个领域。这会很疯狂。

德瓦娜：
我不知道，BiggerPockets，也许将来需要有一本书，《如何开始清醒的生活》。

阿什利：
作为这个播客的主持人，最糟糕的部分是我们立即患上闪亮物体综合症。就像我和托尼一样，当这一切结束时，他就像谷歌搜索的东西一样，“你看到这个了吗？”

托尼：
我的日历上有时间开展另一项业务吗？我们拭目以待。

德瓦娜：
我之所以这么说，是因为清醒的生活真的可以赚很多钱，我不希望每个人都得了“闪亮物体综合症”，然后就开始做，然后也不用心去做。正确的。因此，必须在我想帮助人们和我赚钱之间取得良好的平衡，因为他们是人类，仅仅因为他们吸毒和酗酒，首先并不意味着他们不应该得到帮助。居住的好地方，但其次，他们只是被视为“哦，摇钱树”。正确的？
话虽这么说，我见过很多人试图开始清醒的生活，我相信托尼，你们可能在你们的空间里也经历过同样的事情，人们得到闪亮的物体，然后他们说，“我可以做这种短期租赁，”不管怎样，然后，他们就渐渐淡出，因为他们对自己正在做的事情没有那颗心或热情，这只是为了钱。然后，我觉得 90% 的时候，如果只是为了钱，这并不总是适合人们，你必须对你所做的事情有一些用心。这只是我的观点。

阿什利：
你们在整个剧集中也确实谈到了如何超越这一点。真正影响这一点的一件事是，你不会出现人员流动，你会得到留任六年的员工。如此频繁的人员流动确实会损害你的利润，所以如果你只是即兴发挥、表现平庸，然后说：“我只想从中赚钱，你就不会看到那棵巨大的摇钱树。我不关心该房产的租户或居民，也不关心该房产是什么样子。”所以我认为你们做得很好，表明如果你们打算从事这样的事情，并且真的想把它变成摇钱树并使其盈利，那么你们真的必须保持这种平衡才能留住您的居民，让您的客户留在家里。

德瓦娜：
是啊。

里德：
非也。

德瓦娜：
谈到这一点，阿什利，我会看看其他清醒生活之家，有时我什至会进去，因为我必须检查他们是否想加入联盟，因为我是清醒生活联盟的董事会成员。河滨，我想，“哇，这太有趣了。你为什么不更换那些洗碗巾呢？”大概是10块钱什么的。总的来说，如果我把新的洗碗巾放进去，我仍然可以赚很多钱。但是我的周转率，如果它是垃圾和丑陋的，它会更多，这对我来说会很混乱。生活。更重要的是，这些额外的小东西会让人们感觉很特别，你会得到更好的客户，并让你的租户留得更久。

阿什利：
让我问一个问题。您是否经常对房产进行检查，或者您的经理是否只是向您报告“嘿，我们需要新的洗碗巾”？如果需要更换某些东西，是否需要他们将其带给您？这是如何运作的？

德瓦娜：
是的。所以我们有一份房子里所有东西的清单，就像层压的一样。每个月，当他们给我供应清单或他们需要的东西时，他们都会有一个地方可以放，就像我需要灯泡或洗碗巾之类的，他们可以只放洗碗巾或其他东西，然后，我会去获取物资。当我去参观房产时，我以前去的次数比现在多得多，现在，我可能每个月去两次，如果我愿意的话，我可以去更多，但我最近太忙了，当我突然出现，我注意到一些东西，就像前几天我注意到这些橱柜看起来有点时髦，所以我让我的勤杂工去那里油漆它们。我看到了他们不确定的东西，但在大多数情况下，他们会让我知道地毯或小东西是否需要更换，他们每个月都会让我们知道。

里德：
但你确实必须教导这一点，因为很多人甚至没有意识到东西有多破旧，他们只是一直在使用它，而且他们可以接受，所以你走过去说，“看，伙计们，当它看起来这么糟糕时，我们需要一个新的。”

德瓦娜：
我们需要一块没有污渍的新地毯。我们对此表示同意。但我认为他们也太习惯了其他清醒的生活，这只是标准。是的，我必须这样教他们：“我们可以更换这些，我希望这对你们有好处。”

里德：
是的，就像我们之前所说的那样，租户是卖房子的人，他们是在为你推销房子，所以，如果你不不断地更新它并比其他人做得更多……我们只是在做比其他人都多。因此，他们让其他人都知道这一点。因此，对于我们投入的一切营销，他们让其他人知道，是的，“我们得到了这个，我们得到了新的东西。我们甚至不需要要求它，它就来了。”这就是我们保持的方式——

德瓦娜：
不过，当我第一次开始做这件事时，我有一些导师，我想，哦，让我问他们怎么做。他们给我的建议是，“把它全部漆成米色。去旧货店买所有东西，因为他们会毁掉你的房子。”我当时想，“真的吗？听起来好压抑啊我不想再这样生活了。”所以我只做了我的生活，就像我一生所做的那样，我做与每个人告诉我做的相反的事情。我内心有一点叛逆。
但我却反其道而行之。我买的都是新的。我做的一切都很好。我画了墙壁，它看起来像一棵约书亚树，就像一个明亮的东西，绘画。他们进来后就说：“天哪，这太棒了。”他们走进来的时候感觉很好。在我这样做的九年里，从来没有人打过我的房子，也许他们不小心打碎了一个杯子或其他什么东西，或者掉了一个盘子什么的，从来没有一个人我什么时候有人在我家里敲打一件东西了，从来没有。所以这对我们来说很有好处。

托尼：
我喜欢你们必须分享的故事，因为……这又回到了你之前的观点，Devana，关于这些仍然是生活在清醒生活设施中的人和人们，就像靠食品券或第八节的人一样，他们的名声很差，因为有少数人不善待这些财产。但实际上，这些人在这方面几乎是你最好的人，因为他们对这个的需求与你作为租户对他们的需求一样多，甚至更多。所以我很高兴你能够分享这一点。

德瓦娜：
彼此之间相互尊重，就像他们知道我尊重他们一样，他们对我非常忠诚，我告诉你，如果我停下来，我的车里有物资，我有 10 个人在卸下我的货物。 ......我的意思是，他们对我很好。他们中的一些人眼睛上有纹身，他们看起来就像进过监狱，他们甚至不明白他们对我的生活做了什么，就像他们在我的生活中教了我多少东西一样。所以，在不情绪化的情况下，我爱……他们是我最好的房客。因为他们已经烧毁了太多的桥梁，所以他们不想离开一个好家。他们没有其他地方可去。他们要么回到街头，要么过上瘾者的清醒生活。所以他们真的很好。
你可能会想，家里有 20 个男人或 17 个女孩，那会是这样，哦，当你走进来的时候，但我告诉你，我做家务和做事的方式，我告诉他们，每一天，一位母亲、假释官或任何人都应该能够走进这所房子，自豪地看着这所房子，然后说：“哇，这很干净。”当我走进去时，它总是干净的。而且我们还有上午和下午的家务活，所以永远不会变得那么脏。他们确实这么做了，他们做了自己的小家务，而且对于很多人来说，一切都保持干净。

托尼：
好吧，Devana，你们分享了很多关于这个鲜为人知的利基市场如何为你们和你们家里的人取得成功的金块。
在结束之前，我只想回答观众一个问题。这是新手请求行。通常，我们会提取语音邮件。今天我们决定从 Facebook 群组中提取一个问题。但如果你们确实想在节目中播放语音邮件，请致电 8885ROOKIE，留下语音邮件，我们可能会在节目中使用它。
今天的问题来自莎拉·L。莎拉的问题是，“我在波士顿市的住房部门工作，我希望为女性开设一所类似创伤、清醒或家庭暴力之家。我亲眼目睹了需求和可用资金，但我很难找到有关该主题的导师和/或建议。我试图联系政府等等，但不断被重定向。我想开始购买出租单位，如果我能开设一家非营利组织，我会很高兴。即使您不熟悉非营利组织，我也非常感谢任何建议。”
这是她问题的第二部分。 “我们应该用全部 100 万来购买另一处房产还是尝试购买两处房产？”她和她的丈夫仍然从事 W2 工作，并且有几个年幼的孩子。那么您对他们有什么建议？他们基本上是在寻求有关如何进入该领域并获得更好信息的建议。

德瓦娜：
是的。那么在寻找导师时，我应该尽快谈论这个问题吗？寻找导师时，有几个全国性的组织，人们甚至可以去谷歌上查找有关清醒生活或家庭生活的信息。对于妇女和儿童以及男人和儿童（例如有孩子需要安全地方的单亲父亲）来说，也有很大的需求。因此，在清醒的居住房屋内部有很多不同的小壁龛。
我应该给...

里德：
的名字——

德瓦娜：
不。所以 NARR 是一个非常好的全国性组织。它是 [电子邮件保护]，N-A-R-R，.org。然后，thehouseofruth.org 确实非常适合家庭情况。他们在帮助遭受家庭暴力的妇女方面做了一件非常伟大的事情。因此，这可能是人们可以去寻找信息甚至寻找导师的两个地方。就投入十万美元而言——

里德：
我会谈到这一点。如果你刚开始涉足这个领域，无论是清醒的生活还是家庭暴力、帮助或其他什么，我建议不要同时去两个地点。我认为你真的需要弄清楚你的流程和一切。我们在播客的其余部分没有讨论太多，但我们清醒生活的旅程的开始，我想说，今年的前六个月是相当忙碌的。这不仅仅是一个简单的跳跃，我们已经弄清楚了，我们必须随着时间的推移创建我们的流程。我不希望在多个地点承受额外的压力，这就是我。

德瓦娜：
当你不知道自己在做什么时。

里德：
是的。经营你的场所并不存在一种标准的方式，特别是在清醒的生活中，有很多不同的方式，有很多其他地方有的不同的规则和流程，我们必须弄清楚我们的，我们必须弄清楚我们在如何管理和如何获得积压的利基市场中的利基市场。所以我建议选择一个地点。至于是否要投入全部十万的想法，我不确定在多大的位置上-

德瓦娜：
是的，这取决于号码，房子。

里德：
是的，这是一个很难问的问题。我的意思是，我们提出的案例中我们投入了近 200,000 美元，这几乎是我们在其他房屋中投入的两倍。因此，这仅取决于项目或位置以及您认为可以从中获得什么。我想这就是我所拥有的一切。

阿什利：
好吧，对于今天的新秀考试，因为你们俩都参加了，所以我们将为你们量身定制。我们想知道，您的下一步投资是什么？你们想把它带到哪里？

德瓦娜：
所以我们总是在寻找另一所房子，寻找另一种清醒的生活。现在，在加利福尼亚州，他们说价格已经下降，但我们正在寻找的这些大房子仍然非常高。所以我们一直在寻找。如果有另一笔好交易出现，我会立即参与。
我们也将开始，有点紧张，走出我的舒适区，但我认为我们将开始寻找州外的东西，也许还有另一个中期考试，就像我们在 ADU 所做的那样。我们已经制定了所有计划，开始在我们的其他房产之一上建造另一个 ADU，所以这是我们现在正在决定的事情。我们正处于年初阶段，我们会想，“好吧，我们应该朝哪个方向发展？我们有所有这些不同的选择。”所以，是的，我们真的很想做出决定。我们现在建造 ADU 吗？我们买外州的东西吗？我们还能过另一种清醒的生活吗？但我认为，这些都是我们今年关注的重点，只是我不知道它们会按什么顺序排列。
另外，我们今年购买了另一处房产，就在靠近东行的地方，但它是一英亩的房产，我们购买的更多的是个人房产，尽管它上面有一栋长期的房子租户。我们想建一个大商店，我们有一辆我们喜欢的 1948 年旅行拖车，所以只是用来存放我们的东西、额外的工具和东西。因此，这更像是一个个人项目。我们可能还会在此基础上构建一个 ADU。所以我们已经有了所有这些小东西，我们只是还不知道我们按照什么顺序做它们。

托尼：
好吧，我们感谢你们分享你们的故事。在我们结束之前，我想向本周的新秀摇滚明星大声喊叫。本周的摇滚明星是艾米丽·默里。艾米丽说：“我们是新手，很自豪今年购买了四处房产。我刚刚在医院度过了十周年纪念日。这是一份我很感激的高薪工作，但我的 10 年奖金是 10 美元。在我生气了几个小时后，我决定将其转化为积极的一面，并将奖金捐赠给一个基金，以帮助患有经济困难的患者。”艾米丽，恭喜您，并实现了在 100 年再购买四处房产的目标。

阿什利：
非常感谢你们来到播客，我们真的很感激。你们能让每个人知道他们可以在哪里联系到您并找到更多信息吗？

德瓦娜：
是的。我的 Instagram 账号有几个，但《投资妈妈》是我用来投资的账号。然后，我喜欢旅行和投资的是蜂器官妈妈，就像小昆虫蜜蜂一样。我的电子邮件是 devana，D-E-V-A-N-A，这就是你拼写我奇怪、疯狂的名字的方式，所以 [电子邮件保护] or [电子邮件保护]

阿什利：
Devana，我们根本没有谈到这个，但我在节目笔记中看到过，实际上，你想开始这个的部分原因是因为你也想成为一名全职妈妈，所以这对你来说是一个重要的原因，对吗？

德瓦娜：
是的。我是一名全职妈妈，我想继续下去。我想找到一些可以继续和孩子们一起做的事情。我的儿子，他被拖着，不得不拆开房子，他一直和我一起过去。这对他来说也是一次很好的经历，让他也能认识这些人并了解世界的多样性，这让他大开眼界。和-

阿什利：
非常感谢你们。我们非常感谢您的加入并与大家分享如此多的价值。希望会有一些人对此充满热情，并真正希望帮助人们继续打造这个伟大的商业模式，你们已经创造了现金流，也帮助了其他人。
我是 Wealth Firm Rentals 的 Ashley，他是 Tony J Robinson 的 Tony，我们将于周六回来参加《新秀回复》。 （唱歌）。