Tháng Hai 26, 2021
Blake Bartlett là Giám đốc điều hành
của Janes, nhà cung cấp mã nguồn mở nổi tiếng và đáng tin cậy
tình báo quốc phòng. Trong OODAcast này, chúng tôi xem xét các bài học kinh nghiệm
từ sự nghiệp và con đường của Blake từ một sinh viên trẻ với mong muốn
sự nghiệp thể thao để thành công trong lĩnh vực bán hàng.
Blake tin rằng bán hàng là một
khu vực hoàn hảo cho những người đã khai thác niềm đam mê thể thao của họ
và chiến thắng và khả năng kết nối với mọi người. Từ
ở đó, anh ấy đã phát triển thành lãnh đạo của một số thị trường được đánh giá cao
các tổ chức tình báo mà đỉnh cao là vai trò hiện tại của ông là
CEO Janes, nhà cung cấp đầu tiên và được cho là thành công nhất
phân tích nguồn mở cho tình báo quốc phòng.
Những hiểu biết sâu sắc của Blake về thành công với doanh số bán hàng có liên quan đến
nhiều lĩnh vực sản phẩm và dịch vụ và đã phân phối rõ ràng
anh ấy tốt trong suốt sự nghiệp của mình. Và khả năng kết nối của anh ấy
với mọi người và hình thành các mối quan hệ dựa trên sự tin cậy cũng rõ ràng
đã giúp anh ấy khi anh ấy cần để kết nối với khách hàng, nhân viên và
các bên liên quan của Janes khi anh ấy nắm quyền lãnh đạo vào năm 2014.
Janes là một thương hiệu được biết đến rộng rãi với bề dày lịch sử. Hãng
bắt đầu vào năm 1989 khi Fred T. Jane bắt đầu bán thông tin chi tiết mang tính bách khoa
và bản phác thảo các con tàu trong “Tàu chiến đấu của Janes”.
Ngay từ đầu Janes đã phát triển thành một nhà xuất bản truyền thông lớn,
sau đó với sự gia tăng của thời đại Internet phát triển thành các dịch vụ trực tuyến
và bây giờ đã phát triển nhiều hơn thành một nhà cung cấp mở có thể xác minh, đáng tin cậy và chính xác
nguồn thông tin tình báo trên các thiết bị quốc phòng, quân sự
khả năng, ngân sách an ninh và quốc phòng, thị trường và
dự báo.
Blake hướng dẫn chúng ta đánh giá điểm mạnh của Janes
khi anh ấy đảm nhận vị trí lãnh đạo của mình bao gồm cả sự tin tưởng và
sức mạnh của thương hiệu, nhưng cũng giải thích rõ ràng cách anh ta
nhận ra sự cần thiết phải thay đổi. Cách một trong những khách hàng của anh ấy đặt nó
là Janes có nguy cơ trở thành "Blackberry của
ngành công nghiệp thông tin ”nơi dữ liệu và thông tin là tốt nhất nhưng
khó tìm nhất. Điều này thúc đẩy một sự thúc đẩy để làm cho Janes
thông tin được người dùng tìm thấy, tiêu hóa và có thể hành động nhiều hơn và
kết quả là Janes ngày nay.
Trong cuộc thảo luận, chúng tôi xem xét một số Janes thú vị hơn
khả năng bao gồm các ứng dụng mới hiện có sẵn cho bất kỳ
nhà phân tích tìm kiếm thông tin chi tiết về khả năng và hoạt động quốc phòng
của các quốc gia trên thế giới. Janes hiện cung cấp các luồng dữ liệu cho
các tổ chức muốn tích hợp những thông tin chi tiết này vào
hệ thống mà còn cung cấp các ứng dụng nâng cao cho phép
các nhà phân tích để tương tác trực tiếp với dữ liệu và phân tích. Của chúng
nội dung bao gồm:
- Hơn 40,000
hồ sơ thiết bị quân sự (trên không, trên bộ và trên biển) trong sản xuất
và sử dụng trên toàn cầu
- Hàng tồn kho cho hơn 190 quốc gia, ORBAT cho 17,700
các đơn vị quân đội và 8,900 căn cứ
- Cơ sở dữ liệu có cấu trúc, nhất quán về các sự kiện liên quan đến khủng bố,
rủi ro và an ninh
- Ngân sách quốc phòng cho 105 quốc gia và các chương trình mua sắm
qua máy bay quân sự, phương tiện chiến đấu và tàu quân sự
- Đánh giá thị trường, cơ hội trên 19 thị trường và dữ liệu về
hơn 7,000 tổ chức công nghiệp quốc phòng
- Đánh giá an ninh và phân tích khả năng đáp ứng CBRN,
sản xuất và tăng sinh
Janes cũng cung cấp đào tạo và giáo dục về nghệ thuật và
giao dịch thông minh và dịch vụ mã nguồn mở và hỗ trợ
các tổ chức đang tìm cách vận hành các khả năng của Janes để
tối ưu hóa việc ra quyết định.
Để biết thêm