Mô hình người bán lại giúp người bán mở rộng ra toàn cầu như thế nào

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Phần mềm đã ăn cả thế giớivà hầu hết các công ty phần mềm đều quan tâm đến việc bán hàng trên toàn cầu nếu họ chưa làm như vậy. Điều đó đặt ra câu hỏi, bán hàng quốc tế có liên quan gì? Ngoài các nguyên tắc kinh doanh cơ bản của việc phát triển và tiếp thị một sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở các khu vực và ngôn ngữ khác nhau, cũng có nhiều loại dịch vụ hậu cần và tuân thủ sự phức tạp liên quan khi nói đến việc bán phần mềm.

Từ cuộc họp quy định về quyền riêng tư dữ liệu để xử lý thuế địa phương, sự phức tạp của việc bán hàng toàn cầu có thể nhanh chóng trở nên quá tải, đặc biệt là đối với các công ty vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng. Đó là chưa kể đến nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng cũng như doanh nghiệp để có thể giao dịch trên bất kỳ kênh nào họ chọn, tại bất kỳ thời điểm nào họ muốn. Có rất nhiều thứ liên quan đến việc đảm bảo trải nghiệm mua hàng tuyệt vời cho khách hàng.

Vì vậy, các công ty có những lựa chọn nào khi bán hàng trên toàn cầu? Có hai mô hình chính: nhà cung cấp dịch vụ thanh toán (PSP) và người bán lại hoặc người bán trong hồ sơ (MoR). Mỗi cái đều có những lợi ích và hạn chế của nó, nhưng quan điểm của chúng tôi là một đại lý bán lẻ kiểu mẫu là lựa chọn phù hợp cho hầu hết các doanh nghiệp khi bán hàng hóa kỹ thuật số ra quốc tế vì nó phù điêu bạn có nhiều gánh nặng tuân thủ.

Trong hội thảo trên web mới nhất của chúng tôi, chúng tôi giải thích tại sao mô hình người bán lại là lựa chọn phù hợp khi bán hàng hóa kỹ thuật số ra quốc tếvà làm nổi bật hai khách hàng của chúng tôi như những ví dụ nổi bật về điều này mô hình. Nataliya Shadykulova, Trưởng bộ phận Bán hàng Kỹ thuật số, EMEA và APAC tại 2Checkout (nay là Verifone) đã tham gia cùng với Afroz Alam, Trợ lý Phó Chủ tịch tại Stellar Information Technology, và Tihomir Yordanov, Giám đốc Tiếp thị Kỹ thuật số tại Tập đoàn VS REVO, thảo luận về những thách thức chính khi mở rộng ra quốc tế và làm thế nào làm việc với một đại lý bán lẻ kiểu mẫu có thể nổid sự phức tạp của thương mại điện tử.

Sự khác biệt giữa PSP và đại lý bán lẻ

Đầu tiên, xem xét nhanh về sự khác biệt cơ bản giữa nhà cung cấp dịch vụ thanh toán và thương gia của các phương pháp tiếp cận hồ sơ.

Nhà cung cấp dịch vụ thanh toán (PSP) chỉ cần xử lý các khoản thanh toán cho bạn mà không cần quan tâm đến tất cả các các mảnh của câu đố, vì vậy bạn sẽ cần đóng vai trò là người bán hồ sơ của riêng bạn nếu bạn mở tài khoản người bán của riêng bạn khi bạn chọn PSP.

Người bán lại hoặc thương gia của hồ sơ (MoR) chăm sóc tất cả, từ các khoản thanh toán và đăng ký đến bán hàng đánh thuế để tuân thủ, thậm chí bao gồm cả hóa đơn hòa giải và nộp thuế bán hàng. Nếu bất cứ điều gì xảy ra với thanh toán xử lý, bán hàng thuế hoặc quy định, bạn không phải lo lắng – MoR chịu trách nhiệm về các khía cạnh này của doanh nghiệp.

Ưu điểm của phương pháp tiếp cận người bán lại

Có rất nhiều lý do để chọn một đại lý băng đĩa, nhưng có lẽ lý do lớn nhất là sự an tâm. Bằng cách xử lý tất cả các khía cạnh của thanh toán, thuế, tuân thủ và hơn thế nữa, mô hình người bán lại không chỉ giúp đỡ về mặt hậu cần, mà còn về mặt pháp lý. Và có một điều quan trọng thứ ba khía cạnh: gọi món bản địa hóa, mà đại lý cũng chăm sóc cho doanh nghiệp của bạn, đảm bảo rằng mọi thứ từ lựa chọn thanh toán phương pháps, tiền tệ và thuế cho trải nghiệm thanh toán có thể được bản địa hóa hoàn toàn. Vì khách hàng ở nhiều quốc gia có sở thích mạnh mẽ đối với thanh toán địa phương, đại lý bán lẻ đặc biệt có giá trị về mặt này.

Một khía cạnh tiềm ẩn – ngoài các phương thức thanh toán mà bạn có thể cung cấp trong giỏ hàng – là tập hợp các bộ xử lý và bộ thu được sử dụng ở phần phụ trợ. Trong trường hợp bạn sử dụng bất kỳ PSP nào, các giao dịch được xử lý dựa trên địa điểm của bạn/người bán, cho dù trong trường hợp của MOR, có khả năng định tuyến chúng đến thanh toán địa phương hay không các cổng. Xử lý thanh toán tại địa phương, với người mua tại địa phương và phương thức thanh toán tại địa phương, có thể cho bạn một lợi thế bổ sung thông qua tỷ lệ ủy quyền tốt hơn. Khi bạn chọn PSP kiểu mẫu, Bạn nhu cầu để tự xử lý tất cả những điều này, bao gồm thiết lập các thực thể cục bộ của riêng bạn để có thể xử lý thanh toán tại địa phương ở những đất nước khác nhau.

Chọn một đại lý bán lẻ kiểu mẫu là cách dễ dàng, toàn diện để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng cho thành công toàn cầu.

Mô hình đại lý thành công cho VS Revo Group

Tập đoàn VS Revo, 2Checkout EU khách hàng, đã trải nghiệm những lợi ích của mô hình người bán lại tiếp cận trực tiếp. Sản phẩm cốt lõi của nó, Revo Uninstaller, giúp khách hàng loại bỏ các chương trình không mong muốn khỏi máy tính của họ và đã thu hút được sự chú ý trên toàn cầu. Bằng cách hợp tác với 2Checkout với tư cách là người bán hồ sơ của nó, VS Revo đã có thể mở rộng sang các thị trường khác và tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi, thông qua nội địa hóa được cải thiện. Công ty phần mềm chứng kiến sự gia tăng doanh thu của 17% ở Brazil, 34% ở Ấn Độ và 18% ở Nga như kết quả.

Trải nghiệm “xuất sắc” với mô hình đại lý

Stellar Information Technology is dựa trên APAC chuyên gia về dữ liệu, có kinh nghiệm về chăm sóc, khôi phục, di chuyển và xóa dữ liệu cho hơn 3 triệu người dùng ở 190 quốc gia. Công ty đã chọn 2Checkoutcách tiếp cận mô hình người bán lại của để xử lý một số khía cạnh quan trọng của doanh nghiệp, bao gồm xử lý đơn đặt hàng địa phương, thuế bán hàng toàn cầu và tuân thủ, và gian lận và quản lý rủi ro. Đang làm việc với 2Checkout với của nó đại lý bán lẻ kiểu mẫu tại các thị trường xuyên biên giới, Stellar đã có thể tiếp tục cung cấp dịch vụ tuyệt vời cho khách hàng trong khi dựa vào các yếu tố chính của doanh nghiệp đang được quan tâm.

Khám phá thêm về Mô hình đại lý

Vẫn trên hàng rào về MoR vs PSP, hay chỉ muốn biết thêm? Wchụp lấy các hội thảo trên web đầy đủ Để có được nhiều hơn chi tiết và hiểu biết sâu sắc về khả năng của mô hình người bán lại tăng cường số liệu kinh doanh của bạn và giúp bạn tối ưu hóa để tăng trưởng trong tất cả các quốc tế thị trường bạn're bán vào.