7 mối quan hệ chính sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn ở bất kỳ thị trường nào

Trong bài viết này

Bài viết này do New Western trình bày. đọc của chúng tôi hướng dẫn biên tập để biết thêm thông tin chi tiết.

Hãy đối mặt với nó. Sẽ rất khó để trở thành một chuyên gia địa phương trong mọi thị trường mà bạn quan tâm đến việc mua bất động sản đầu tư. Phải mất rất nhiều thời gian và nỗ lực để trở thành một chuyên gia trong khu phố của riêng bạn. 

Bạn cần xây dựng mối quan hệ với các nhà thầu và đại lý bất động sản và tìm hiểu về quy hoạch, cấp phép, pháp lệnh của thành phố, quy tắc phát triển và quy định cho thuê ngắn hạn– tất cả những điều này ngoài việc liên tục cập nhật giá bán nhà trong khu vực lân cận của bạn.

Đó là thời gian tốt dành cho doanh nghiệp của bạn. Và các nhà đầu tư đang tìm cách mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh cho thuê mua và nắm giữ của họ cuối cùng nhận ra rằng việc xây dựng một nhóm trở nên quan trọng đối với sự phát triển bền vững. Và sự tỉnh táo, tất nhiên. 

Thuê CPA, luật sư bất động sản và trợ lý ảo là những bổ sung khá đơn giản để giúp bạn tổ chức và vận hành doanh nghiệp của mình.   

Nhưng có bảy mối quan hệ quan trọng mà bạn cần phát triển để thực sự trở thành một chuyên gia về thị trường địa phương. Tuy nhiên, làm thế nào họ có thể giúp bạn, có thể không rõ ràng.

Các quan chức thành phố và quận

Tại sao bạn cần biết những nhân viên của thành phố và quận, những người chỉ thông qua luật, yêu cầu giấy phép và kéo dài thời gian? 

Các quan chức thành phố và quận đó sống trong cộng đồng và đủ quan tâm đến thành phố hoặc quận của họ để tham gia vào việc quản lý và phát triển cộng đồng đó. Họ cũng trông chừng những người hàng xóm của họ. Họ không phải là "người đàn ông đằng sau bức màn" xấu xa, vô hình đang đập búa và tìm thấy niềm vui thuần túy trong việc phá vỡ các mục tiêu đầu tư của bạn. 

Các quan chức thành phố và quận biết mọi thứ về phân vùng, pháp lệnh và phát triển. Trước khi bạn cân nhắc đầu tư, các quan chức của thành phố và quận có thể cho bạn biết liệu bạn có được phép thực hiện loại dự án đó hay không và tốt hơn nữa là bạn có thể làm điều đó như thế nào. Hãy tưởng tượng bạn có thể tiết kiệm được bao nhiêu thời gian và tiền bạc nếu bạn biết rằng quy hoạch và quy định không cho phép cho thuê ngắn hạn, nước thành phố không có sẵn hoặc bất động sản bên cạnh ngôi nhà cho thuê nhỏ xinh của bạn chỉ được khoanh vùng cho mục đích thương mại sử dụng và một Walmart đang được xây dựng. 

Người cho vay

Tại sao bạn cần xây dựng mối quan hệ với người cho vay? Họ sẽ cho bạn nhiều tiền hơn nếu bạn làm như vậy? 

Không có khả năng. Nhưng càng nhiều loại người cho vay mà bạn hợp tác kinh doanh sẽ cho phép bạn kinh doanh nhiều hơn nói chung. Người cho vay của bạn không nhất thiết phải là một ngân hàng quốc gia lớn. Các ngân hàng địa phương và công đoàn tín dụng cho vay tiền trong cộng đồng của họ và thường có thể sáng tạo với các lựa chọn cho vay của họ và đưa ra mức lãi suất tốt hơn so với các ngân hàng lớn. Họ cũng biết chủ sở hữu đất đai, chủ doanh nghiệp và những người trong cộng đồng đang tìm mua và bán nhà của họ hoặc có thể bị tịch thu tài sản thế chấp.  

Bạn sẽ tìm hiểu về nhiều giao dịch hơn khi làm việc với nhiều đối tác cho vay, đặc biệt nếu bạn bắt đầu sử dụng các chiến lược cấp vốn sáng tạo. Khi bạn làm việc với những người cho vay tiền tư nhân, những người cho vay giao dịch và các tổ chức tập hợp tiền lại với nhau, bạn sẽ mở ra cho mình nhiều cơ hội hơn. Bạn có thể xây dựng quan hệ đối tác, giành được vốn chủ sở hữu trong một dự án, mua một phần tài sản đầu tư, đồng thời phát triển danh mục đầu tư và danh tiếng của mình.

Đại lý bất động sản

Tại sao bạn cần dành thời gian phát triển mối quan hệ với một đại lý bất động sản?

Không phải tất cả các đại lý bất động sản làm việc với các nhà đầu tư. Trên thực tế, ngay cả khi họ đã từng làm việc với các nhà đầu tư, điều đó không có nghĩa là họ có đủ kiến ​​thức để hỗ trợ chiến lược kinh doanh của bạn. Bạn cần một đại lý bất động sản chỉ làm việc với các nhà đầu tư và là một chuyên gia trong thị trường mà bạn đang muốn mua.

Các đại lý tập trung vào nhà đầu tư không chỉ biết giá trị nhà và có quyền truy cập vào MLS – mà họ còn có dữ liệu địa phương chuyên biệt, biết cách tính toán giá trị sau sửa chữa, có quyền truy cập vào tài sản ngoài thị trườngvà có mối quan hệ với tất cả mọi người. Một đại lý bất động sản có thể là mối quan hệ quan trọng nhất cần có ở thị trường địa phương vì họ liên tục giao dịch và làm việc với mọi loại nhà cung cấp mà bạn có thể cần, từ nhà thầu đến luật sư, công ty quyền sở hữu, người cho vay và tất nhiên, người mua và người bán .      

Công ty tiêu đề

Tại sao bạn cần có mối quan hệ với một công ty quyền sở hữu địa phương khi các công ty quyền sở hữu về cơ bản làm điều giống hệt nhau ở mọi thành phố? 

Không phải tất cả các công ty bảo hiểm quyền sở hữu đều được tạo ra như nhau. Nhìn bề ngoài, có vẻ như các công ty quyền sở hữu cung cấp các dịch vụ giống nhau. Họ là một bên thứ ba trung lập nghiên cứu và đảm bảo quyền sở hữu đối với một tài sản và giúp tạo thuận lợi cho quá trình kết thúc giữa người mua và người bán. 

Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty quyền sở hữu đều làm việc với các nhà đầu tư hoặc có kinh nghiệm đóng các tài sản đầu tư nơi người mua và người bán có nhiều chiến lược. Một giao dịch nhà truyền thống thường bao gồm một người mua, một người bán và một người cho vay với các hướng dẫn ký quỹ tiêu chuẩn. Các nhà đầu tư thường giải quyết các tài sản có vấn đề phức tạp về quyền sở hữu, chưa kể họ còn có các đối tác, tổ chức kinh doanh, nguồn tài chính sáng tạo, đóng cửa hai lần, thời gian kiểm tra khác nhau và hướng dẫn ký quỹ cụ thể. Các tài liệu và sửa đổi liên quan đến giao dịch của nhà đầu tư có thể rất chi tiết và mọi giao dịch đều khác nhau. 

Bạn có thể xây dựng mối quan hệ với nhiều công ty danh tiếng biết cách làm việc với các nhà đầu tư và cùng họ phát triển doanh nghiệp của bạn. Trên thực tế, họ thậm chí sẽ gọi cho bạn khi họ cần một nhà đầu tư đáng tin cậy để hoàn thành một thương vụ hơn là để nó đổ bể và bỏ lỡ khoản phí của họ. 

Surveyors

Tại sao bạn cần một mối quan hệ với một nhà khảo sát? Không phải họ chỉ là những nhà cung cấp bên thứ ba trung lập, được cấp phép và tốn rất nhiều tiền sao? 

Có, những người khảo sát được cấp phép và quản lý, và tài liệu họ tạo về một tài sản được nộp, ghi lại và trở thành một tài liệu pháp lý sống. Tài liệu đó bảo vệ khoản đầu tư của bạn cho dù bạn đang mua hay bán vì một cuộc khảo sát hiện tại sẽ thể hiện các đường ranh giới, cải tiến, tiện ích, quyền sử dụng đất và quyền ưu tiên. Đó là bản đồ đường hợp pháp của một tài sản. 

Người khảo sát cũng biết người. Họ biết chủ sở hữu tài sản, hàng xóm, đại lý bất động sản và có mối quan hệ cá nhân với các nhân viên và quan chức của thành phố và quận. Họ cũng biết các luật quy hoạch và sắc lệnh cũng như những gì đang xảy ra với hội đồng thành phố và các dự án phát triển địa phương. Họ biết lịch sử của một thành phố và quận cũng như vị trí của thành phố và quận đó khi nói đến đường cao tốc, doanh nghiệp mới và cộng đồng được quy hoạch.  

Bán buôn

Tại sao bạn lại muốn kết nối với một người bán buôn không có giấy phép, người chưa bao giờ thực sự sở hữu tài sản mà anh ta đang bán? 

Một cách tốt hơn để xác định bán buôn đó là một chiến lược đầu tư, không chỉ là nghề nghiệp của một người. Bán buôn một thỏa thuận chỉ là một cách để tiếp cận mua và bán bất động sản. Và các nhà đầu tư bán buôn không thể thực hiện mọi giao dịch mà họ gặp và thường có các giao dịch để chuyển cho các nhà đầu tư khác. 

Và một bước nữa—các nhà đầu tư, đại lý bất động sản, chủ doanh nghiệp hoặc doanh nhân bán buôn cũng sẽ có thỏa thuận để bán, đang tìm mua, hợp tác, giới thiệu nhà cung cấp và nhà thầu. Khi bạn kinh doanh và xây dựng mối quan hệ với những người bán buôn như một nghề nghiệp hoặc một chiến lược, bạn có thể kinh doanh nhiều hơn và nhận được những giao dịch tốt hơn chỉ bằng cách giúp đỡ lẫn nhau.    

Các nhà đầu tư khác

Tại sao bạn lại cần trở thành bạn bè hoặc đối tác kinh doanh của đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình? 

Các nhà đầu tư khác là đối thủ cạnh tranh của bạn và có thể cản trở các giao dịch của bạn và đánh cắp các nhà thầu của bạn. Đó là một cách nhìn nhưng cũng hết sức thiển cận. Các nhà đầu tư đến với nhau có nhiều nguồn lực hơn. Một nhà đầu tư mới hơn có thể hợp tác với một nhà đầu tư có kinh nghiệm để thu thập kiến ​​thức và nhà đầu tư có kinh nghiệm đó có thể thu được vốn chủ sở hữu hoặc lợi nhuận trong thương vụ này. Một số nhà đầu tư có kinh nghiệm đang rời khỏi thị trường và cần giảm tải tài sản. Thay vì chuyển nhượng một tài sản, một nhà đầu tư có thể trao thỏa thuận đó cho một nhà đầu tư khác. Một nhà đầu tư có thể đang tìm cách đổ tiền mặt vào một dự án, trong khi một người khác đang tìm kiếm nguồn tài trợ. Mạng lưới tuyệt vời nhất mà bạn có thể xây dựng là mạng lưới với các chuyên gia có cùng chí hướng, những người có thể giúp đỡ lẫn nhau đạt được các mục tiêu lớn hơn và cuối cùng đạt được sự độc lập về tài chính nhanh hơn.  

Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến ​​được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến ​​của BiggerPockets.