ณ จุดนี้ มีการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าการมีภาพรวมที่ดีของบัญชีเป็นสิ่งสำคัญและขาดไม่ได้สำหรับ CSM ที่ประสบความสำเร็จ
ฉันเชื่อว่าตอนนี้เรากำลังเข้าสู่ขั้นตอนที่ธุรกิจ SaaS จำเป็นต้องทำ เพิ่มประสิทธิภาพแดชบอร์ดของพวกเขามากเกินไป และ การตั้งค่าการให้คะแนนสุขภาพ เพื่อรวมมากกว่าแค่ตัวชี้วัดที่เหนื่อยและไม่น่าเชื่อถือ เช่น การเข้าสู่ระบบ
วันนี้ ฉันจะพูดถึงการสมัครใช้งาน การชำระเงิน และตัวชี้วัดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับบัญชีในความสำเร็จของลูกค้า
เงินทำให้โลกธุรกิจหมุนไป การติดตามว่าลูกค้าใช้จ่ายอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณมีมุมมองภาพรวมของบัญชี
ด้านล่างนี้ ฉันได้รวบรวมข้อดีและเคล็ดลับที่ชัดเจนสำหรับการตรวจสอบเมตริกที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินเพื่อความสำเร็จของลูกค้า นอกจากนี้, สิ่งนี้ไม่ได้ใช้กับ SaaS . เท่านั้น – ธุรกิจใด ๆ ที่สามารถติดตามกิจกรรมของผู้ใช้ภายในผลิตภัณฑ์ของตนสามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เปิดหูเปิดตาในจิตใจของลูกค้า
คุณสามารถตรวจสอบการชำระเงินและการสมัครสมาชิกได้โดยอัตโนมัติ
ประโยชน์แรกและชัดเจนที่สุดในการตั้งค่าเมตริกการชำระเงินและการสมัครรับข้อมูลในซอฟต์แวร์ CS ของคุณคือ เวลา. โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เวลาที่คุณหรือ CSM ของคุณใช้ในการค้นหาข้อมูลนั้นและโอนไปยังรายงานหรือพยายามเปรียบเทียบกับเมตริกอื่นๆ เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์
การเพิ่มเมตริกที่เกี่ยวข้องกับการสมัครรับข้อมูลลงในซอฟต์แวร์ความสำเร็จของลูกค้า คุณจะได้รับทุกสิ่งที่ต้องการอย่างตรงไปตรงมา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ:
- ดูบัญชีทั้งหมดได้ในครั้งเดียว
- ดูการเชื่อมต่อกับตัวชี้วัดอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดาย
- อยู่เหนือการต่ออายุ & เพิ่มประสิทธิภาพ;
- แก้ไขปัญหาการชำระเงินก่อนที่จะเกิดขึ้น
- เพิ่มความเร็วในการบริการลูกค้า
สุดท้ายแต่น่าจะสำคัญที่สุด คุณจะสามารถตั้งค่าคะแนนสุขภาพขั้นสูงที่ติดตามกิจกรรมของผู้ใช้ที่ซับซ้อนภายในผลิตภัณฑ์ของคุณได้
คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการขายต่อและการขายต่อได้
คุณคงเคยได้ยินเช่นนั้น โอกาสในการขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่สามารถสูงถึง 70%. เนื่องจากคุณกำลังติดตามลูกค้าจากทุกมุมมอง รวมถึงด้านการเงิน คุณจะรู้ว่า:
- เมื่อ เพื่อขายต่อ
- เมื่อ เพื่อเอื้อมมือออกไปขายต่อ
- สิ่งที่จะพูด เพื่อเพิ่มโอกาสในการโน้มน้าวใจลูกค้า
ดังนั้น 70% นั้นจะสูงขึ้นไปอีกหากคุณทำถูกต้อง
วิธีที่ง่ายที่สุดคือ ตั้งค่าข้อความอัตโนมัติที่ออกไป 25-28 วันหลังจากจำนวนใบแจ้งหนี้เพิ่มขึ้นหนึ่งรายการ โดยพื้นฐานแล้ว หมายความว่าคุณจะติดต่อได้ทันทีก่อนที่ลูกค้าจะต้องจ่ายอีกครั้งเพื่อพูดว่า: เฮ้ บางทีคุณอาจจะใช้การอัปเกรดในเดือนนี้
อย่างไรก็ตาม ฉันขอแนะนำวิธีการขั้นสูงที่คำนึงถึงกิจกรรมของผู้ใช้ภายในผลิตภัณฑ์:
- ตั้งค่าการแจ้งเตือนอัตโนมัติสองสามวันก่อนที่ลูกค้าของคุณจะต้องจ่ายใบแจ้งหนี้ของเดือนนี้
- เมื่อคุณได้รับการแจ้งเตือน ให้วิเคราะห์ตัวชี้วัดและคะแนนสุขภาพอื่นๆ ในบัญชี เช่น จำนวนฟีเจอร์ที่ใช้และจำนวนฟีเจอร์ที่ใช้จนสุด – จัดลำดับความสำคัญของฟีเจอร์ทดลองใช้ หากมี
- พิจารณาว่าลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการอัปเกรดบัญชีหรือไม่ & ตั้งค่าสคริปต์สั้นๆ สำหรับการตอบกลับที่เป็นไปได้
- (ไม่บังคับ) วิเคราะห์คำขอรับการสนับสนุนของลูกค้าเพื่อดูช่องทางการสื่อสารที่ต้องการ คุณยังสามารถตั้งค่าตัวชี้วัดการสนับสนุนลูกค้า & คะแนนด้านสุขภาพ และติดตามจำนวนคำขอต่อช่องทาง
- ยื่นมือออกไปและเสนอการอัปเกรดโดยตรง! หากเป็นไปได้ ให้ดำเนินการผ่านช่องทางที่ลูกค้าต้องการ
เคล็ดลับสำหรับมือโปร: วิธีหนึ่งที่ประสบความสำเร็จที่เราได้เห็นคือ ให้ทดลองใช้งานฟรี. ระยะเวลาของการทดลองใช้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ แต่การใช้วิธีการ "แสดงไม่บอก" สามารถทำงานได้อย่างสวยงาม
คุณสามารถวิเคราะห์เมตริกการชำระเงินและบัญชีเพิ่มเติมโดยเปรียบเทียบกับคะแนนสถานะการเข้าสู่ระบบ ซึ่งจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีผู้ใช้บัญชีเดียวกันหลายคน เมื่อคุณทราบแล้ว การติดต่อเพื่อขายต่อก็ทำได้เพียงแค่อีเมล
คุณจะพบวิธีและเมตริกที่เป็นนวัตกรรมในการติดตาม
คุณยังสามารถก้าวไปไกลกว่ากลยุทธ์พื้นฐานเหล่านี้ในการใช้เมตริกการชำระเงิน และกำหนดสถิติขั้นสูงบางอย่างเพื่อช่วยในการโต้ตอบกับลูกค้าของคุณ
ตัวอย่างบางส่วน:
1. มีการเปลี่ยนแปลงการสมัครสำหรับบัญชีนี้กี่ครั้ง? การตั้งค่านี้เป็นคะแนนสุขภาพสามารถบอกคุณได้ว่าลูกค้าต้องการแผนที่สูงกว่าแต่ไม่สามารถจ่ายได้เสมอไป หรือต้องการใช้เฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนดเท่านั้น ไม่ว่าในกรณีใด คุณอาจต้องการข้อเสนอบางอย่างที่พร้อมจะทำให้ลูกค้ารายนั้นภักดีและบัญชีมีเสถียรภาพมากขึ้น
2. ปัญหาการชำระเงินสำหรับบัญชีนี้มีจำนวนเท่าใด ตัวชี้วัดพื้นฐาน แต่หากบัญชีมีปัญหาด้านการชำระเงินมากมาย โปรดติดต่อลูกค้าและพูดคุยถึงสาเหตุที่เกิดขึ้น และวิธีที่คุณสามารถป้องกันปัญหาเพิ่มเติมได้ ซอฟต์แวร์ความสำเร็จของลูกค้าของคุณจะแสดงให้คุณเห็นว่ามีหลายบัญชีมีปัญหาในการชำระเงินบ่อยครั้งหรือไม่ ซึ่งในกรณีนี้ อาจเป็นสัญญาณว่าคุณจำเป็นต้อง เริ่มรับการชำระเงินแบบเป็นงวด. เมตริกปัญหาการชำระเงินสามารถอัปเกรดเป็นคะแนนสุขภาพโดยการเข้ารหัสสีและติดตามได้ดังนี้:
- 0-30 วันนับตั้งแต่ชำระเงินครั้งสุดท้าย: สีเขียว
- 30 วันนับตั้งแต่ชำระเงินครั้งสุดท้าย: สีเหลือง
- 30+ วันนับจากการชำระเงินครั้งสุดท้าย: สีแดง
- จากนั้น คุณสามารถทำให้คะแนนสภาวะความพร้อมมีผลสูง ดังนั้นหากเป็นสีแดง คุณจะเห็นความสมบูรณ์ของบัญชีทั่วโลกลดลงทันที
3. ลูกค้าพลาดการชำระเงินบ่อยแค่ไหน? หากลูกค้าชำระเงินล่าช้า สาเหตุส่วนใหญ่มักเกิดจากการไม่มีเวลา การชำระเงินแบบประจำและการต่ออายุอัตโนมัติก็สามารถใช้ได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม การละเลยปัญหานี้อาจนำไปสู่ ปั่นป่วนโดยไม่สมัครใจ.
4. ความสัมพันธ์ใด ๆ ระหว่างการร้องขอการสนับสนุนกับการเปลี่ยนแปลงการสมัครสมาชิก? โดยการตรวจสอบทั้งเมตริกการสนับสนุนและการสมัครรับข้อมูลและคะแนนสุขภาพ คุณจะสามารถดูว่ามีความสัมพันธ์กันระหว่างทั้งสองหรือไม่ หากการร้องขอการสนับสนุนนำไปสู่การอัปเกรดบัญชี – เยี่ยมมาก & คุณควรให้โบนัสแก่ทีมของคุณ อย่างไรก็ตาม หากนำไปสู่การเลิกใช้งานระดับการสมัคร แสดงว่ามีปัญหาพื้นฐานที่ละเอียดอ่อนซึ่งจำเป็นต้องแก้ไข
5. บัญชีนี้มีกี่ช่วง? การชำระเงิน การเพิ่มยอดขาย การต่ออายุ การแลกเปลี่ยนสินค้า – สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นและส่งผลต่อวิธีที่เรารับรู้บัญชี เวลาระหว่างเหตุการณ์สำคัญเหล่านี้มักถูกกำหนดเป็น "ช่วงเวลา" วิธีขั้นสูงสุดวิธีหนึ่งในการจับคู่ข้อมูลการชำระเงินและความสำเร็จของลูกค้าคือการติดตามจำนวนช่วงเวลาเป็นคะแนนสุขภาพ สิ่งที่คุณได้รับจากตัวเลขนั้นมีความเฉพาะเจาะจงกับธุรกิจอย่างมาก แต่คุณจะต้องให้ทั้งคู่ที่ไม่ใช้งาน และ ลูกค้าที่ใช้งานมากมองใกล้
ฟังดูดีใช่มั้ย? มันเป็นเพียงการเริ่มต้น ความเฉพาะเจาะจงของธุรกิจของคุณอาจทำให้คุณมีแนวคิดที่เฉียบขาดและยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการขั้นสูงอื่นๆ ในการใช้คะแนนความสมบูรณ์ของบัญชีและการชำระเงิน เข้าสู่ซอฟต์แวร์ CS ของคุณ ตั้งค่าการผสานรวมกับเครื่องมือบัญชีของคุณ และสนุกไปกับการติดตามสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ!
คุณสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าตามข้อมูล
การแบ่งกลุ่มเป็นอีกหัวข้อสำคัญสำหรับความสำเร็จของลูกค้า ในของฉัน คู่มือคะแนนสุขภาพของลูกค้าฉันพูดถึงสั้นๆ ว่าคุณสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าตามข้อมูลที่ได้รับจากซอฟต์แวร์การชำระเงิน บัญชี และการเรียกเก็บเงิน ต่อไปนี้คือเมตริกบางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้:
- รายได้ทั้งหมด. การติดตามรายได้รวมเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการกำหนดพฤติกรรมการใช้จ่ายของลูกค้าภายในผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณมีข้อมูลดังกล่าวแล้ว คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญและแบ่งกลุ่มบัญชีตามข้อมูลนั้นได้ วิธีที่คุณจะสนับสนุนกลุ่มต่างๆ นั้นขึ้นอยู่กับคุณ แต่การแยกส่วนสำหรับบัญชีขนาดใหญ่ กลาง และเล็กเป็นสิ่งสำคัญ
- จำนวนใบแจ้งหนี้ที่ครบกำหนดชำระ โดยการติดตามจำนวนใบแจ้งหนี้ที่ครบกำหนด คุณสามารถบอกได้ว่าลูกค้าของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร บางทีพวกเขากำลังซื้อบริการเสริมหรือส่วนเสริมมากมาย บางทีพวกเขากำลังสะสมใบแจ้งหนี้เนื่องจากปัญหาการชำระเงิน คุณสามารถเปรียบเทียบเมตริกนี้กับเมตริกอื่นๆ และหาสาเหตุได้ หลังจากนั้น การสร้างเซ็กเมนต์ผู้ใช้เป็นขั้นตอนต่อไป การเขียนโค้ดสีและเพิ่มเป็นคะแนนสุขภาพก็มีประโยชน์มากเช่นกัน
- จำนวนใบแจ้งหนี้ที่ชำระเทียบกับอายุบัญชี อัตราส่วนของเมตริกทั้งสองนี้ยังมีประโยชน์ในการวิเคราะห์อีกด้วย ใบแจ้งหนี้จำนวนมากที่ชำระในระยะเวลาอันสั้นหมายความว่าคุณได้รับทอง นั่นคือลูกค้าที่รักผลิตภัณฑ์ของคุณ รักบริษัทของคุณ และสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าได้โดยอัตโนมัติหลายปี ในอีกด้านของสเปกตรัม หากอัตราส่วนต่ำ อาจถึงเวลาที่จะต้องหาทางขายเพิ่ม
เรารู้ว่า กำไร 80% มาจากลูกค้าเพียง 20% เท่านั้น. ลองนึกภาพความเป็นไปได้หากคุณสร้างกลุ่มที่เรียกว่า "ลูกค้าเสริมที่ใช้บ่อย" - คุณสามารถผลักดันคุณลักษณะใหม่ทั้งหมดให้กับพวกเขาก่อนที่คุณจะเปิดตัวและจ่ายเงินให้กับปัจจัยพิเศษเพื่อให้พวกเขารู้สึกพิเศษเป็นพิเศษ
จากนั้นคุณใช้การแบ่งส่วนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Playbooks อัตโนมัติ
จากข้อมูลที่คุณรวบรวมจากเคล็ดลับก่อนหน้านี้ คุณสามารถสร้าง or เพิ่มประสิทธิภาพ playbook อัตโนมัติเพื่อความสำเร็จของลูกค้าสำหรับกลุ่มใหม่ของคุณ 63% ของลูกค้าต้องการให้ธุรกิจทราบความต้องการและความคาดหวังของตน,ไม่ซ้ำกันสักเท่าไร. ตัวเลขนั้นสูงขึ้นถึง 76% เมื่อเรากำลังพูดถึง B2B
ดังนั้น หากคุณสามารถสร้าง playbook อัตโนมัติที่ตรวจพบเมื่อลูกค้าในกลุ่ม "ผู้มีการใช้จ่ายสูง" มีปัญหากับการชำระเงินขณะพยายามอัปเกรด คุณก็พร้อมที่จะทำให้ลูกค้ารายนั้นเป็นลูกค้าประจำ สิ่งที่คุณต้องทำคือติดต่อและช่วยเหลือ และตัวอย่างเล็กๆ นี้สามารถใช้ได้กับทุกสถานการณ์
คุณยังสามารถกำหนดระยะวงจรชีวิตตามวันที่ต่ออายุได้
จำสิ่งที่ฉันพูดเกี่ยวกับช่วงเวลาก่อนหน้านี้ได้ไหม คุณยังสามารถใช้ช่วงเวลาและการต่ออายุเป็นตัวชี้วัดเพื่อกำหนดระยะของวงจรชีวิตได้ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าช่วงทดลองใช้ฟรีมักจะอยู่ในช่วงเริ่มต้น หลังจากขั้นตอนการแปลง คุณสามารถกำหนดจำนวนเฉพาะของช่วงเวลาหรือการต่ออายุที่ใช้กับแต่ละระยะวงจรชีวิตของลูกค้า: การรักษา ความภักดี การบำรุงเลี้ยง และการเติบโต
เป็นกระบวนการทดลองและข้อผิดพลาด แต่ผลตอบแทนจากการรู้ตำแหน่งที่แน่นอนของลูกค้าแต่ละรายในวงจรชีวิตนั้นยากที่จะมองข้าม
คุณสามารถดำเนินการในเชิงรุกเพื่อป้องกัน Churn ที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินได้
การปั่นป่วนโดยไม่สมัครใจอาจทำให้คนเกียจคร้าน เป็นผู้ว่าธุรกิจที่ไม่จำเป็นซึ่งสามารถหลีกเลี่ยงได้ง่ายๆ เพียงแค่ดำเนินการ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการต่ออายุ SaaS. แต่เรามาที่นี่เพื่อคิดนอกกรอบและก้าวไปไกลกว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทั่วไป
โดยทั่วไปแล้วการปั่นโดยไม่สมัครใจจะใช้เวลา 20-40% ของอัตราการปั่นของคุณ. หากคุณต้องการเพิ่มจำนวนดังกล่าวและนำหน้า คุณต้องติดตามตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับการต่ออายุและคะแนนสุขภาพ สาเหตุที่ทำให้เกิดการปั่นป่วนโดยไม่สมัครใจที่พบบ่อยที่สุดคือ:
- บัตรหมดอายุ;
- ข้อมูลการเรียกเก็บเงินที่ล้าสมัย
- ความไม่แน่นอนเกี่ยวกับการชำระเงินเป็นงวด (ลูกค้าอาจคิดว่าเป็นงวดเมื่อไม่ใช่หรืออาจพลาดตัวเลือกในการชำระเงินเป็นงวด)
- การปฏิเสธอย่างหนัก – โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการฉ้อโกง
- การปฏิเสธอย่างนุ่มนวล – โดยปกติเมื่อบัตรถึงขีดจำกัดหรือมีธุรกรรมหลายรายการเกิดขึ้นพร้อมกัน (ไม่ค่อยเกิดขึ้น แต่เกิดขึ้น)
สำหรับสิ่งเหล่านี้ คุณสามารถสร้างข้อความอัตโนมัติที่ส่งออกไปเมื่อใดก็ตามที่คะแนนสุขภาพที่ตรวจสอบการชำระเงินล้มเหลวเป็นสีเหลือง หากคุณไม่มีตัวอัปเดตบัญชี คุณยังสามารถตั้งค่าคะแนนสุขภาพพื้นฐานเพื่อดูว่าลูกค้าได้อัปเดตข้อมูลการชำระเงินก่อนที่บัตรจะหมดอายุหรือไม่:
- ลูกค้ารายนี้อัปเดตข้อมูลการชำระเงินหรือไม่
YES: เขียว
NO: สีแดง
เมื่อคุณปรับแต่งเมตริกของลูกค้าและคะแนนสุขภาพเพื่อพิจารณาสถานการณ์การเลิกสูบบุหรี่โดยไม่ได้ตั้งใจทั้งหมด คุณจะเห็นการเลิกสูบบุหรี่โดยไม่สมัครใจอย่างต่อเนื่อง ข้อกำหนดเดียวที่เหลืออยู่คือให้คุณดำเนินการตามความเหมาะสมสำหรับเหตุผลที่เลิกใช้แต่ละครั้ง
ความสำเร็จของลูกค้าเป็นมากกว่าแค่เมตริก
แน่นอน การติดตามตัวชี้วัดและคะแนนสุขภาพทั้งหมดเหล่านี้ก็เหมือนกับการมีเครื่องมือสำหรับงานโดยไม่ได้ลงมือทำจริง
ความสำเร็จของลูกค้าเป็นมากกว่าแผนก เป็นมากกว่าแนวทาง เป็นความคิดที่ดีเมื่อต้องติดต่อกับลูกค้า ไม่ว่าคุณจะเป็น SaaS หรือไม่ก็ตาม (แม้ว่าจะสอดคล้องกับธุรกิจ SaaS มากกว่า)
เมื่อคุณมีซอฟต์แวร์เพื่อความสำเร็จของลูกค้าแล้ว หนึ่งในขั้นตอนแรกที่แนะนำคือการผสานรวมกับเครื่องมือบัญชีและการเรียกเก็บเงินและ CRM ภาพรวมบัญชีที่เพียงพอสำหรับลูกค้าแต่ละรายคือขั้นต่ำและการติดตามการติดตามและการวัดที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินกลายเป็นสิ่งจำเป็นในการตั้งค่า ตัวเองแยกจากกันในกลุ่ม SaaS. แล้วคุณจะโดดเด่นไหม?
เกี่ยวกับผู้เขียน
ในฐานะซีอีโอของ ดูแล, ฟิลิปป์หมาป่า ช่วยให้ธุรกิจ SaaS ส่งมอบผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า หลังจากที่ได้เห็นบริษัทต่างๆ ใช้จ่ายเงินจำนวนมากโดยไม่มีแนวทางที่เป็นระบบเพื่อความสำเร็จของลูกค้า Philipp ก็รู้ว่าบางอย่างต้องเปลี่ยนแปลง เขาก่อตั้ง Custify เพื่อจัดหาเครื่องมือที่ช่วยให้เจ้าหน้าที่ใช้เวลากับลูกค้า แทนที่จะจัดระเบียบข้อมูล CRM
ที่มา: https://blog.2checkout.com/leverage-subscription-and-payment-metrics-in-your-customer-success-workflow/- &
- ลงชื่อเข้าใช้
- คล่องแคล่ว
- กิจกรรม
- Add-on
- ตัวแทน
- ทั้งหมด
- อัตโนมัติ
- อัตโนมัติ
- AVG
- B2B
- ที่ดีที่สุด
- ปฏิบัติที่ดีที่สุด
- การเรียกเก็บเงิน
- กล่อง
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- เงินสด
- ผู้บริหารสูงสุด
- โอกาส
- เปลี่ยนแปลง
- ใกล้ชิด
- ร่วมกัน
- การสื่อสาร
- บริษัท
- บริษัท
- การเชื่อมต่อ
- การแปลง
- การสร้าง
- CRM
- บริการลูกค้า
- ความสำเร็จของลูกค้า
- Customer Support
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- การซื้อขาย
- หล่น
- ก่อน
- อีเมล
- ตลาดแลกเปลี่ยน
- ลักษณะ
- คุณสมบัติ
- ทางการเงิน
- ชื่อจริง
- ฟอร์บ
- ข้างหน้า
- การหลอกลวง
- ฟรี
- เต็ม
- สนุก
- Gartner
- เหตุการณ์ที่
- ทองคำ
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- การเจริญเติบโต
- สุขภาพ
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ส่งผลกระทบ
- รวมทั้ง
- เงินได้
- เพิ่ม
- ข้อมูล
- ข้อมูล
- นวัตกรรม
- ข้อมูลเชิงลึก
- บูรณาการ
- ปัญหา
- IT
- การสัมภาษณ์
- ใหญ่
- เปิดตัว
- นำ
- ชั้น
- เลฟเวอเรจ
- Line
- ที่ตั้ง
- ความจงรักภักดี
- การทำ
- กลาง
- ตัวชี้วัด
- เงิน
- การตรวจสอบ
- ย้าย
- คุณลักษณะใหม่
- การประกาศ
- เสนอ
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- การจัดระเบียบ
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ชำระ
- การชำระเงิน
- การชำระเงิน
- รูปแบบไฟล์ PDF
- คน
- มุมมอง
- ผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- เสนอ
- เหตุผล
- ต่ออายุ
- รายงาน
- ผลสอบ
- รับคืน
- SaaS
- บริการ
- ชุด
- การตั้งค่า
- สั้น
- เล็ก
- So
- ซอฟต์แวร์
- ความเร็ว
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- นิสัยการใช้จ่าย
- ระยะ
- เริ่มต้น
- สถิติ
- เข้าพัก
- การสมัครสมาชิก
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- สนับสนุน
- กลยุทธ์
- การพูดคุย
- เวลา
- เคล็ดลับ
- ด้านบน
- ลู่
- การติดตาม
- การทำธุรกรรม
- การทดลอง
- รายละเอียด
- ภายใน
- งาน
- เวิร์กโฟลว์
- โลก
- ปี