คำถามสัมภาษณ์ที่จำเป็นในการถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

คลิกที่นี่เพื่อเรียกดูไดเรกทอรีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของเราและติดต่อตัวแทนที่ได้รับคะแนนสูงสุดในพื้นที่ของคุณ!

เมื่อตัดสินใจเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญคือต้องหาตัวแทนที่เหมาะกับความต้องการและบุคลิกของคุณ คุณน่าจะทำงานใกล้ชิดกับบุคคลนี้เป็นเวลาอย่างน้อย XNUMX-XNUMX เดือน ดังนั้นจึงคุ้มค่ากับเวลาที่จะหานายหน้าที่คุณชอบทำงานด้วยและใครทำงานตามที่คุณคาดหวัง วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือสร้างรายการคำถามเพื่อถามนายหน้า

เราขอแนะนำให้สัมภาษณ์จากที่ใดก็ได้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ 4-6 คน ก่อนตัดสินใจ อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การสนทนาทางโทรศัพท์อย่างรวดเร็วไปจนถึงการประชุมแบบนั่งลง ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด มีคำถามสัมภาษณ์อสังหาริมทรัพย์ที่สำคัญบางข้อที่คุณควรถามตัวแทนทุกคนก่อนที่จะยกนิ้วให้หรือยกนิ้วให้พวกเขา

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่เราแนะนำให้ถามนายหน้าระหว่างการสัมภาษณ์:

คำถามที่ถามนายหน้าเมื่อขายบ้าน

1. ในพื้นที่ขายบ้านไปแล้วกี่หลัง?

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีตัวแทนที่คุ้นเคยกับพื้นที่ที่พวกเขาทำงานอยู่ ดังนั้นการสอบถามจำนวนอสังหาริมทรัพย์ที่ตัวแทนขายในบริเวณใกล้เคียงจึงมีความสำคัญ คุณสามารถทำได้โดยค้นหาธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา นอกจากนี้คุณยังสามารถ ค้นหา ไดเรกทอรีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของ FastExpert เพื่อดูรีวิวและประวัติการขายของนายหน้าชั้นนำในพื้นที่ของคุณ.

หากนายหน้ากำลังแสดงบ้านของคุณต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จะมีคำถามที่พวกเขาจำเป็นต้องตอบได้ คำถามเหล่านี้อาจเกี่ยวกับสิ่งอำนวยความสะดวกในบริเวณใกล้เคียงหรือประเภทของบ้านทำความร้อนในพื้นที่ มีการเก็บขยะบ่อยเพียงใด หรือการแข่งขันและขบวนพาเหรดเคยผ่านถนนในบริเวณใกล้เคียงหรือไม่

หากตัวแทนขายบ้านไม่เคยทำงานในพื้นที่มาก่อน พวกเขาน่าจะไม่รู้มากนักเกี่ยวกับกระบวนการซื้อบ้านในพื้นที่นั้น

นอกจากนี้ ตัวแทนที่ดียังจำเป็นต้องทราบด้วยว่าเมื่อใดที่ดีที่สุดในการลงรายการ บ้านประเภทใดที่มีความต้องการสูง การซ่อมแซมที่จำเป็นที่สุดคืออะไร เป็นต้น 

นอกจากนี้ยังช่วยให้มีตัวแทนท้องถิ่นที่รู้ข้อกำหนดของเมืองและเทศมณฑลในขณะที่คุณดำเนินการตามขั้นตอน

🏠 ดูว่าทำไมลูกค้าถึงรักตัวแทน FastExpert

2. คุณจัดการกับการเตรียมงานและการแสดงละครอย่างไร?

สำหรับบ้านหลายๆ หลัง จำเป็นต้องดำเนินการบางอย่างก่อนจึงจะสามารถลงรายการได้ และต้องทำบางสิ่งก่อนเลือกราคาลงรายการบัญชี

ตัวแทนบางคนมีบทบาทสำคัญในการตรวจสอบและรวบรวมการประมาณการ ตัวแทนอื่น ๆ จะให้คุณตัดสินใจว่าคุณต้องการงานประเภทใดในบ้านก่อนที่จะลงรายการบัญชี 

หากเป็นตลาดของผู้ขายกับตลาดของผู้ซื้อ นี่อาจหมายถึงสิ่งต่างๆ สำหรับงานในบ้านของคุณก่อนที่จะเลือกราคาขาย ในตลาดของผู้ขายที่ร้อนแรง คุณอาจไม่ต้องปรับปรุงอะไรมากมายและยังสามารถมีราคาขอที่น่าสนใจได้

ในตลาดของผู้ซื้อ คุณอาจต้องทำการอัปเกรดและปรับปรุงเพิ่มเติมก่อนที่จะเพิ่มบ้านของคุณลงใน MLS (บริการหลายรายชื่อ). ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรรู้ว่าตลาดในพื้นที่ของคุณเป็นอย่างไรและช่วยคุณในการตัดสินใจเหล่านี้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบวิธีการทำงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละรายเมื่อสัมภาษณ์พวกเขา เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าสอดคล้องกับความคาดหวังของคุณ 

3. คุณจะทำการตลาดอะไรให้กับบ้านแบบฉัน?

อีกหนึ่งคำถามที่ควรถามนายหน้าเกี่ยวกับการตลาด ในบางสถานที่ การตลาดสามารถสร้างหรือหยุดการขายได้ เมื่อคุณสัมภาษณ์นายหน้า ให้ถามพวกเขาว่ารวมค่าธรรมเนียมอะไรบ้างและอะไรจะหักจากเงินในกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา

ตัวแทนส่วนลดบางรายจะตัดการตลาดจำนวนมาก เช่น ป้ายและการเปิดบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำควรดำเนินการให้เหนือกว่าเพื่อให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณออนไลน์และต่อหน้าผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ในขณะที่สัมภาษณ์ตัวแทน หากพวกเขาเปิดเผยว่าไม่ได้ระบุบางสิ่งที่คุณต้องการให้ถามว่าเป็นสิ่งที่พวกเขายินดีจะทำหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจและสอดคล้องกับความคาดหวังก่อนที่จะตัดสินใจเดินหน้าต่อไป

4. คุณมีแนวคิดอย่างไรในการสื่อสารที่ดีกับลูกค้า

เป็นลักษณะทั่วไปสำหรับตัวแทนที่จะรักการสื่อสาร หลายคนทราบดีว่าการให้บริการข้อมูลอัปเดตอย่างสม่ำเสมอมีความสำคัญต่อลูกค้าของตนเพียงใด เมื่อสัมภาษณ์ตัวแทน ให้เข้าใจความหมายจากมุมมองของพวกเขา

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำจะพร้อมให้บริการแก่ลูกค้าเสมอ แต่นี่อาจหมายถึงสิ่งที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคน

คุณควรคาดหวังว่าจะได้รับการติดต่อจากพวกเขาบ่อยแค่ไหน และพวกเขาคาดหวังว่าจะตอบกลับคุณเมื่อคุณติดต่อมาเร็วเพียงใด พวกเขายินดีที่จะรับสายเสมอ หรือมีเวลาเฉพาะที่พวกเขาจะไม่ว่างหรือไม่?

การรู้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พร้อมให้บริการจะช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจในช่วงเวลารอคอยที่ตึงเครียดเหล่านั้น

>>เพิ่มเติม: การค้นหาตัวแทนในพื้นที่เป็นเรื่องง่ายด้วย FastExpert

5. อัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณคือเท่าไหร่ หรือคิดค่าธรรมเนียมเท่าไหร่?

สิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือ คุณจะได้ในสิ่งที่คุณจ่ายไป ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ตัวแทนขายส่วนลดมักจะตัดบริการของตนเมื่อทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานโดยไม่มีค่าคอมมิชชัน ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับเปอร์เซ็นต์จากการขายบ้าน คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้เมื่อเลือกราคาประกาศ โดยทั่วไปตัวแทนจะมีค่าใช้จ่ายระหว่าง 4-6% ของราคาขายสุดท้าย

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำมักจะเต็มใจที่จะหารือเกี่ยวกับอัตรา แต่ยังคาดหวังว่าจะได้รับค่าจ้างในราคาที่ยุติธรรมสำหรับงานทั้งหมดที่พวกเขาทำ การขายบ้านอาจต้องใช้เวลามากจากตัวแทนในการลงประกาศ หากคุณยินดีจ่ายเพิ่มเล็กน้อยในต้นทุนการปิด คุณอาจเห็นราคาขายที่สูงกว่าราคาขอของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณและตัวแทนรายชื่อของคุณมีความเห็นตรงกันเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและความคาดหวัง ก่อนที่คุณจะตัดสินใจร่วมงานกับพวกเขา

คำถามที่ถามนายหน้าเมื่อซื้อบ้าน

1. คุณรู้จักพื้นที่นี้ดีแค่ไหน?

เมื่อสัมภาษณ์ตัวแทนของผู้ซื้อ หนึ่งในคำถามที่จำเป็นในการถามนายหน้าคือพวกเขารู้จักพื้นที่ที่คุณต้องการซื้อได้ดีเพียงใด

เช่นเดียวกับตัวแทนขาย คุณต้องการทำงานกับคนที่สามารถตอบคำถามของคุณเกี่ยวกับย่านที่คุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัย

>>มีคำถาม? ขอคำแนะนำจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาต

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุ้นเคยกับพื้นที่ที่คุณต้องการอาศัยอยู่น่าจะมีข้อมูลเชิงลึก หากพวกเขาทำงานในสถานที่นั้นมานาน พวกเขาจะมีเครือข่ายตัวแทนที่จะติดต่อว่าใครสามารถแสดงรายชื่อให้คุณได้เห็นก่อนที่จะเผยแพร่

ตัวแทนท้องถิ่นชั้นนำเหล่านี้จะให้คำแนะนำเกี่ยวกับละแวกใกล้เคียง เขตการศึกษา สถานที่ที่ดีสำหรับการเดินทาง และสิ่งอื่นๆ ที่อาจมีความสำคัญกับคุณได้ดีที่สุด

พวกเขาจะรู้จักตลาดและสิ่งที่เป็นที่ต้องการ พวกเขาจะรู้ว่าผู้รับเหมาคิดค่าใช้จ่ายเท่าใดสำหรับการซ่อมแซมและอัปเกรดเฉพาะในพื้นที่นั้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าบ้านที่ต้องการการปรับปรุงยังคงสามารถทำงานได้ตามงบประมาณของคุณหรือไม่

2. คุณมีลูกค้าครั้งละกี่คน?

นี่อาจเป็นคำถามที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูท่องเที่ยว ตัวแทนบางคนจะรับลูกค้ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งอาจทำให้เข้าถึงได้ยากเมื่อคุณต้องการถามคำถาม

โดยทั่วไป ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของผู้ซื้อจำนวนมากจะรับลูกค้ามากกว่าตัวแทนที่เน้นการขายมากกว่า เนื่องจากผู้ขายมักจะต้องการเวลามากขึ้นในการทำงานให้ดี ในขณะที่ตัวแทนของผู้ซื้อสามารถทำงานน้อยลง

คุณต้องการตัวแทนที่จะอุทิศเวลาให้คุณมากเท่าที่คุณต้องการ

3. เราจะติดต่อกันบ่อยแค่ไหน?

คล้ายกับตัวแทนของผู้ขาย เมื่อทำงานกับตัวแทนของผู้ซื้อ คุณจำเป็นต้องรู้ว่ารูปแบบการสื่อสารของพวกเขาเป็นอย่างไร และเมื่อใดที่คุณจะได้รับการติดต่อจากพวกเขา

เมื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อมักต้องการทราบว่าบ้านใหม่ออกสู่ตลาดเมื่อใด ขึ้นอยู่กับว่าตลาดร้อนแรงเพียงใด ผู้ซื้ออาจคาดหวังให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาให้ข้อมูลอัปเดตแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับบ้านที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นที่ต้องการ

ในอีกด้านหนึ่ง เมื่อมีการยื่นข้อเสนอเกี่ยวกับบ้านในฝันของพวกเขา ผู้ซื้อส่วนใหญ่คาดหวังว่าตัวแทนที่ดีจะติดต่อพวกเขาทุกเมื่อที่พวกเขาได้รับข้อมูลอัปเดตว่าข้อเสนอนั้นเป็นอย่างไร และเมื่อข้อเสนอนั้นได้รับการยอมรับ พวกเขาควรสื่อสารทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการปิดบัญชี

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าถึงได้ยากและไม่ได้ให้คำแนะนำและข้อมูลอัปเดตในเชิงรุกอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด

>>เพิ่มเติม: คุณสามารถไว้วางใจตัวแทนของคุณ?

4. ฉันควรทำอย่างไรหากไม่พบอสังหาริมทรัพย์ที่ฉันรัก

อีกคำถามที่ดีในการถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสัมภาษณ์คือกลยุทธ์ของพวกเขาเมื่อการค้นหาบ้านดำเนินต่อไป มีหลายครั้งในตลาดที่ผู้ซื้อประสบปัญหาในการค้นหาหรือได้บ้านในฝัน

นี่ไม่ได้หมายความว่าตัวแทนของผู้ซื้อกำลังทำอะไรผิด แต่อาจเป็นได้ว่าสินค้าคงคลังเหลือน้อยในพื้นที่ที่คุณต้องการหรือบ้านขายได้เร็วและเกินงบประมาณของคุณ

หากคุณไม่เห็นบ้านที่คุณต้องการในบริการรายการหลายรายการ ตัวแทนจะดูที่ไหนอีก พวกเขามีขั้นตอนติดต่อเจ้าของบ้านเพื่อดูว่ามีใครสนใจจะขายหรือไม่? พวกเขามีตัวแทนอื่น ๆ ในเครือข่ายที่สามารถทำงานด้วยเพื่อหาบ้านที่เหมาะสมหรือไม่?

หากคุณถามนายหน้าเรื่องนี้และพวกเขาไม่สามารถให้แผนกับคุณได้ ให้ลองคิดดูว่าคุณต้องการดำเนินการอย่างไรและดูว่าพวกเขาจะตกลงไหม

>>เพิ่มเติม: คุณสมบัติของนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำงานให้คุณ

สุดท้าย โปรดจำไว้ว่าในระหว่างกระบวนการซื้อและขาย คุณต้องการคนที่คุณรู้สึกว่าอยู่เคียงข้างคุณ คุณไว้วางใจพวกเขาในทุกสิ่งตั้งแต่ราคาจดทะเบียนไปจนถึงต้นทุนการปิดและทุกสิ่งในระหว่างนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพอใจกับสิ่งที่พวกเขาเป็นและวิธีที่พวกเขาตอบสนองต่อความท้าทาย

หากคุณชอบตัวแทนและต้องการดำเนินการขั้นต่อไป ขอให้พวกเขาส่งข้อมูลอ้างอิงของลูกค้า ไม่มีที่ใดที่ดีไปกว่าการค้นหาว่านายหน้าชอบทำงานด้วยมากกว่าลูกค้ารายเดิม และจำคำถามเหล่านี้ไว้เพื่อถามนายหน้าเมื่อคุณผ่านการสัมภาษณ์

เมื่อคุณมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว ให้นั่งลงและเปรียบเทียบตัวแทนแต่ละราย จดคำตอบที่คุณชอบและไม่ชอบจากคำถามสัมภาษณ์อสังหาริมทรัพย์

หากคุณชอบตัวแทนที่ไม่ได้ให้คำตอบที่คุณเห็นด้วย นั่นคือสิ่งที่การสนทนาครั้งที่สองจะแก้ไขได้หรือไม่

At FastExpert เราทำให้ขั้นตอนแรกในการจ้างงานและสัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องง่าย. เรามีเครือข่ายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กว่า 50,000 รายในเมืองต่างๆ ทั่วประเทศ คุณสามารถเรียกดู ตัวแทนชั้นนำในพื้นที่ของคุณอ่านโปรไฟล์ของพวกเขาและดูบทวิจารณ์ของลูกค้าที่ผ่านมา

โปรดจำไว้ว่าการตัดสินใจว่าจะร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใดนั้นขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด ใช้เวลาของคุณและตัดสินใจอย่างถูกต้องเพื่อให้รู้สึกดีกับผลลัพธ์ที่ได้ 

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/