คุณสามารถร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายได้ไหม

เมื่อถึงเวลาขายบ้าน คุณต้องการได้ราคาสูงสุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์และทำงานร่วมกับผู้ซื้อที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย เจ้าของบ้านบางคน ติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาสามารถไว้วางใจในการรักษาความปลอดภัยให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในขณะที่คนอื่นพิจารณาจ้างตัวแทนหลายรายในเวลาเดียวกัน 

เมื่อมองแวบแรก การจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายอาจดูเหมือนคุ้มค่ากว่า คุณจะมีผู้เชี่ยวชาญหลายคนสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อช่วยค้นหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม การจ้างตัวแทนหลายรายมีข้อเสียหลายประการ และคุณอาจส่งผลเสียต่อกระบวนการขายบ้านของคุณได้ 

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันเกี่ยวกับขั้นตอนการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย รวมถึงความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการทำเช่นนั้น

ข้อเสียของการทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย

มีสาเหตุหลายประการที่คุณไม่ควรจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มากกว่าหนึ่งรายเพื่อช่วยคุณขายบ้าน

การรับตัวแทนหลายรายอาจทำให้เกิดความขัดแย้งกับผู้ซื้อ ส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของตัวแทน และทำให้คุณหมดแรงในฐานะผู้ขาย นอกจากนี้ความพยายามเหล่านี้อาจไม่ได้ผลด้วยซ้ำ

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลสามประการที่คุณไม่ควรร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย 

ความพยายามที่ทับซ้อนกัน

สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดที่คุณไม่ต้องการทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายคนก็คือ คุณจะมีคนสองหรือสามคนมาทำงานเดียวกัน มีกลุ่มคนกลุ่มหนึ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณต้องการกำหนดเป้าหมาย: ผู้ซื้อที่สนใจในพื้นที่ของคุณ การตลาดอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะมีมาตรฐานเพื่อให้ตัวแทนสามารถทำได้ ส่งเสริมบ้าน ได้อย่างง่ายดายและผู้ซื้อสามารถค้นหาได้ 

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรลงรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณบน Multiple Listing Service (MLS) ซึ่งแชร์ข้อมูลผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เช่น Zillow และ Realtor.com ทั้งสองไซต์นี้เป็นที่ที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่หาบ้าน

ในความเป็นจริง 67% ของผู้ซื้อบ้านในสหรัฐฯ ใช้ จ้า ในปี 2021 หากตัวแทนรายหนึ่งได้วางบ้านของคุณไว้ใน MLS แล้ว ก็ไม่มีเหตุผลใดที่ตัวแทนรายอื่นจะเพิ่มบ้านอีกครั้ง และพวกเขาอาจไม่สามารถทำได้ด้วยซ้ำ ผู้ซื้อสามารถระบุประกาศที่ซ้ำกันได้อย่างง่ายดาย และจะเพิกเฉยต่อโพสต์ของสถานที่ให้บริการของคุณ

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ตัวแทนหลายรายจะค้นหากลุ่มผู้ซื้อที่แตกต่างกันสำหรับบ้านของคุณ ให้ไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสักรายเพื่อค้นหาผู้ซื้อให้กับคุณ

ข้อกังวลด้านจริยธรรม

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะไม่ได้รับเงินจนกว่าบ้านจะขายได้ หากมีตัวแทนหลายรายเป็นตัวแทนของบ้านของคุณ ตัวแทนเหล่านั้นจะทำงานฟรีจนกว่าผู้ซื้อจะปิดข้อตกลง

สิ่งนี้จะสร้างปัญหาด้านจริยธรรมหากตัวแทนของคุณคิดว่าพวกเขามีสิทธิ์ในการขายทรัพย์สินของคุณแต่เพียงผู้เดียว พวกเขาอาจคิดว่าพวกเขากำลังได้รับเงิน ณ จุดใดจุดหนึ่ง และไม่รู้ว่าตัวแทนรายอื่นสามารถรับค่าคอมมิชชั่นได้หากพวกเขาพบผู้ซื้อก่อน 

หากคุณตัดสินใจที่จะร่วมงานกับตัวแทนหลายคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความโปร่งใสเกี่ยวกับข้อเท็จจริง ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายอาจไม่เสี่ยงทำงานฟรีเมื่อสามารถหาผู้ขายรายอื่นที่ต้องการจ้างเฉพาะได้

สายพันธุ์ความสัมพันธ์

การจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายยังช่วยเพิ่มงานให้กับคุณอีกด้วย ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ตัวแทนจะพูดคุยกับลูกค้าอย่างน้อยทุกวัน หรือหลายครั้งต่อวัน

แม้ว่าอาจใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการตอบข้อความ แต่คราวนี้ก็จะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณจัดการกับเจ้าหน้าที่หลายราย คุณจะต้องติดต่อกับตัวแทนแต่ละรายและแจ้งข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับการขายบ้าน ทันทีที่มีข่าวกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คนหนึ่งคุณจะต้องแบ่งปันกับคนอื่น ๆ 

ที่ดีที่สุด การจัดการความสัมพันธ์นี้ใช้เวลานาน ที่เลวร้ายที่สุดก็น่าหงุดหงิดสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ประโยชน์ของการทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย

แม้จะมีความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย แต่ก็มีบางครั้งที่คุณอาจต้องการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายเพื่อทำงานในอสังหาริมทรัพย์เดียวกัน

สิ่งนี้มักเกิดขึ้นในอสังหาริมทรัพย์ที่ขายยาก หากคุณเป็นเจ้าของบ้านชั้นบน คฤหาสน์กว้างขวาง หรือบ้านที่มีชื่อเสียง (เหมือนมาจากหนังสยองขวัญ) คุณอาจต้องจ้างตัวแทนหลายรายที่สามารถค้นหาผู้ซื้อได้

การเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้น

แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะมีกลุ่มผู้ซื้อที่ทับซ้อนกัน แต่ก็มีบางครั้งที่ตัวแทนสองคนสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันและทำงานร่วมกับกลุ่มผู้ซื้อที่หลากหลายได้ ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อตัวแทนทำงานร่วมกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากพวกเขาอาจรู้จักกลุ่มการลงทุนหรือโอกาสของผู้ซื้อที่แตกต่างกันในการจับคู่ผู้ขายด้วย 

หากคุณไม่คิดว่าตัวแทนเพียงรายเดียวจะสามารถค้นหาผู้ที่สนใจและมีคุณสมบัติที่จะซื้อบ้านของคุณได้ ให้พิจารณาเพิ่มตัวแทนรายอื่นในทีมของคุณ ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ในระดับที่แตกต่างกันและทำงานร่วมกับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไร

ความเชี่ยวชาญและความเชี่ยวชาญ

แม้ว่าโดยปกติจะไม่มีเหตุผลที่ดีที่จะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มากกว่าหนึ่งรายเพื่อขายบ้านสำหรับชนชั้นกลางมาตรฐาน แต่คุณอาจต้องการทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากหากคุณมีอสังหาริมทรัพย์ที่ซับซ้อนซึ่งขายยาก ตัวอย่างบางส่วนได้แก่:

หากบ้านของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่เหล่านี้ คุณอาจได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับตัวแทนหลายราย

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายมีความเชี่ยวชาญในการหาคนดังหาบ้าน ในขณะที่บางรายก็มีความเชี่ยวชาญในการจับคู่ผู้ขายกับนักลงทุน

เพิ่มความสนใจและความพร้อมใช้งาน

แม้ว่าการรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายหมายความว่าคุณต้องจัดการความสัมพันธ์ที่หลากหลาย แต่ก็หมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะมีคนที่ว่างเมื่อคุณต้องการ หากคุณมีคำถามหรือปัญหาใดๆ ควรมีตัวแทนอย่างน้อยหนึ่งคนที่พร้อมให้ความช่วยเหลือคุณ 

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่แข่งขันกันเพื่อมาร่วมงานกับคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากมีทีมงานที่ทำงานร่วมกันเพื่อช่วยเหลือลูกค้า ด้วยวิธีนี้ หากตัวแทนคนใดคนหนึ่งต้องการวันหยุด เพื่อนร่วมงานหรือผู้ช่วยของพวกเขาจะโทรมาเพื่อแก้ไขข้อกังวลของคุณ

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดเมื่อทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย

หากคุณตัดสินใจว่าการทำงานกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากกว่าหนึ่งรายเป็นแนวทางที่ดีที่สุดในการขายบ้าน มีขั้นตอนสองสามขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่น ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อให้ทุกคนเข้าใจตรงกันและพยายามอย่างเต็มที่ในการซื้อบ้าน

การสื่อสารที่ชัดเจน

เมื่อคุณพบกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นครั้งแรก ควรแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณวางแผนที่จะร่วมงานกับตัวแทนรายอื่น จากนั้นพวกเขาจะตัดสินใจว่าต้องการทำงานร่วมกับคุณในฐานะลูกค้าต่อไปหรือไม่ การจ้างตัวแทนจำนวนมากไม่ใช่เรื่องปกติในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งหมายความว่าผู้เชี่ยวชาญบางคนอาจไม่พอใจกับแนวคิดนี้ ควรให้ข้อมูลอย่างโปร่งใสเกี่ยวกับจำนวนตัวแทนที่คุณวางแผนจะจ้าง และเหตุผลที่คุณต้องการร่วมงานกับตัวแทนอื่นๆ ในเวลาเดียวกันจะดีกว่า 

จากนั้น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าตัวแทนต่างๆ เกี่ยวข้องกับงานของกันและกันอย่างไร ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายหนึ่งอาจต้องการทราบว่าคุณจ้างใครอีกและเป็นพันธมิตรกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายนั้น ในขณะที่คนอื่นๆ อาจหางานทำด้วยตัวเอง ความสัมพันธ์นี้ขึ้นอยู่กับว่าตัวแทนกำลังแข่งขันกันเองเพื่อหาผู้ซื้อและรับค่าคอมมิชชันหรือไม่

กำหนดขอบเขต

การสื่อสารเป็นส่วนสำคัญในการทำงานกับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ และจำเป็นหากคุณต้องการร่วมงานกับตัวแทนหลายราย แต่ละคนจำเป็นต้องทราบบทบาทของตนเอง ใครที่พวกเขาสามารถร่วมงานด้วย และประเภทของผู้ซื้อที่คุณต้องการขายให้ คุณต้องกำหนดความชัดเจนด้วย มูลค่าบ้านสำหรับทรัพย์สิน. ไม่มีผู้ขายคนใดต้องการให้ตัวแทนของตนนำผู้ซื้อที่มีค่าใช้จ่ายต่ำเข้ามา ซึ่งจะทำให้พวกเขาเสียเงินจากการขาย 

ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนที่คุณจ้างอยู่เคียงข้างคุณ ตราบใดที่ทุกคนรู้กฎของเกม พวกเขาสามารถเล่นร่วมกันได้อย่างยุติธรรม

การอภิปรายเกี่ยวกับโครงสร้างค่าคอมมิชชั่น

อสังหาริมทรัพย์คือก งานตามค่าคอมมิชชั่น และตัวแทนจำนวนมากรู้สึกเหมือนกำลังเสียเวลาไปกับการทำงานร่วมกับลูกค้าที่จ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย ตราบเท่าที่มีความเสี่ยงที่ตัวแทนจะไม่ได้รับรายได้จากการทำงาน ก็ไม่มีความปรารถนาที่จะทำโครงการนี้มากนัก นี่คือเหตุผลว่าทำไมการทำงานกับตัวแทนหลายรายจึงมักเกิดขึ้นกับอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู ความเสี่ยงสูงที่มาพร้อมกับการเข้างานอาจมาพร้อมกับรางวัลใหญ่ 

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนทั้งหมดที่คุณทำงานด้วยมีข้อมูลคอมมิชชั่นตรงกัน โดยทั่วไปแล้ว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่นำผู้ซื้อเข้ามาจะได้รับการชำระเงินเมื่อธุรกรรมปิดลง หากผู้ซื้อถอนตัว ตัวแทนจะไม่ได้รับเงิน 

ตัวแทนทั้งหมดของคุณจำเป็นต้องได้รับข้อมูลเดียวกันก่อนที่จะดำเนินการขายบ้านต่อไป ด้วยวิธีนี้ทุกคนจึงตกลงตามเงื่อนไขเดียวกันและมีโอกาสขายบ้านได้อย่างยุติธรรม

ข้อตกลงผูกขาดและความหมาย

ตัวแทนจำนวนมากจะไม่ตกลงที่จะทำงานร่วมกับคุณหากคุณจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นมาจัดการบ้านของคุณ เมื่อคุณพูดคุยกับตัวแทนขายทรัพย์สินเป็นครั้งแรก ให้ถามว่าพวกเขามีข้อตกลงผูกขาดหรือไม่ และใครเป็นผู้ลงนามในข้อตกลงดังกล่าว สัญญาพิเศษนี้ให้สิทธิ์แก่ตัวแทนปัจจุบันที่คุณกำลังทำงานด้วยสิทธิ์ในการขายทรัพย์สินของคุณ เป็นหน้าที่ของพวกเขาในการหาผู้ซื้อและรับค่าคอมมิชชันเมื่อข้อตกลงปิดลง บางครั้งเรียกว่าข้อตกลงตัวแทนเช่นกัน 

ในฐานะผู้ขาย คุณมีหลายทางเลือกเมื่อต้องเผชิญกับสัญญาพิเศษ คุณสามารถพูดคุยกับตัวแทนของคุณเกี่ยวกับการไม่ลงนาม และอธิบายว่าทำไมคุณจึงวางแผนที่จะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย คุณยังสามารถยอมรับสัญญาพิเศษและยุติความสัมพันธ์ของคุณกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้หากพวกเขาไม่สามารถหาผู้ซื้อได้ สัญญาเหล่านี้ส่วนใหญ่มีอายุ 60 ถึง 120 วัน หากบ้านของคุณไม่อยู่ภายใต้สัญญาภายในกำหนดเวลาดังกล่าว คุณสามารถยกเลิกข้อตกลงได้ 

หากคุณได้ลงนามในสัญญาพิเศษแล้ว คุณจะไม่สามารถทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณยังไม่มี คุณสามารถพูดคุยกับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการก้าวไปข้างหน้าโดยไม่มีการผูกขาด 

การตัดสินใจของคุณ: มันเหมาะกับคุณหรือเปล่า?

มีตัวอย่างหนึ่งที่เป็นเรื่องปกติที่จะทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายในเวลาเดียวกัน: เมื่อคุณขายในเมืองหนึ่งและซื้อในเมืองถัดไป หากคุณต้องการขายบ้านใน เวอร์มอนต์ ในขณะที่ซื้ออีกแห่งในรัฐแมริแลนด์ในเวลาเดียวกัน คุณไม่สามารถคาดหวังให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คนเดียวกันจัดการธุรกรรมทั้งสองได้ นี่เป็นกรณีที่คุณไม่จำเป็นต้องให้ตัวแทนของคุณรู้เกี่ยวกับกันและกันหรือทำงานร่วมกัน ทั้งสองฝ่ายกำลังทำงานในการทำธุรกรรมแยกกัน 

คุณยังสามารถทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายได้หากคุณกำลังซื้อและขายในเมืองเดียวกัน คุณอาจจ้างตัวแทนเพื่อขายบ้านของคุณและตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการร่วมงานกับพวกเขาอีกในกระบวนการซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ชี้แจงกับตัวแทนของคุณอย่างชัดเจนว่าคุณวางแผนที่จะดำเนินการต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นหลังจากที่คุณขาย เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่เริ่มมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีให้คุณซื้อ 

นอกเหนือจากทั้งสองกรณีนี้ มีเหตุผลบางประการน้อยมากว่าทำไมจึงเหมาะสมที่จะร่วมงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายราย อย่างไรก็ตาม หากคุณเข้าข่ายประเภทใดประเภทหนึ่งที่กล่าวถึงข้างต้น (คุณเป็นเจ้าของบ้านซ่อมแซมหรือบ้านที่มีชื่อเสียง) เส้นทางนี้อาจเหมาะกับคุณ

เลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุณภาพหนึ่งรายแทนที่จะเลือกตัวแทนหลายราย

ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่คุณจะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับตัวแทนมากกว่าหนึ่งรายในกระบวนการซื้อหรือขาย การขอให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ XNUMX รายแข่งขันกันเองจะไม่ได้ผลเท่ากับการจ้างคนเพียงคนเดียวที่คุณไว้วางใจ

ในความเป็นจริง คุณอาจสูญเสียโอกาสในการทำงานกับตัวแทนคุณภาพสูง เพราะพวกเขาไม่เชื่อในการแข่งขันเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น 

ใช้เวลาค้นคว้าและสัมภาษณ์ตัวแทนในอนาคตเพื่อให้คุณรู้สึกมั่นใจในการจ้างคนเพียงคนเดียว เริ่มต้นด้วย FastExpert. เราสามารถช่วยคุณค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการจัดอันดับสูงซึ่งมีประสบการณ์ที่คุณต้องการในการนำทางกระบวนการขายหรือซื้อบ้าน ลองเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราวันนี้และดูว่าใครกำลังทำงานอยู่ใกล้คุณบ้าง 

คำแนะนำที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คือคุณภาพดีกว่าปริมาณ สิ่งที่คุณต้องมีคือพันธมิตรที่คุณไว้วางใจ ไม่ใช่ทีมตัวแทนที่ต่อสู้กันเองเพื่อแย่งชิงค่าตอบแทน 

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตESG. ยานยนต์ / EVs, คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
• ChartPrime. ยกระดับเกมการซื้อขายของคุณด้วย ChartPrime เข้าถึงได้ที่นี่.
• BlockOffsets การปรับปรุงการเป็นเจ้าของออฟเซ็ตด้านสิ่งแวดล้อมให้ทันสมัย เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.fastexpert.com/blog/can-you-work-with-multiple-realtors/