สิทธิพิเศษในการขายหมายถึงอะไร? (2023)

สิทธิพิเศษในการขายหมายถึงอะไร? (2023)

ประทับเวลา: 27 กุมภาพันธ์ 2023 2:10 น
โหนดต้นทาง: 1984242

คลิกที่นี่เพื่อเรียกดูไดเรกทอรีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของเราและติดต่อตัวแทนที่ได้รับคะแนนสูงสุดในพื้นที่ของคุณ!

สิทธิพิเศษในการขาย

ขั้นตอนแรกในการขายบ้านคือการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณไว้ใจได้ พวกเขาจะแนะนำคุณเกี่ยวกับกระบวนการขายบ้าน อัตราค่านายหน้า และความคาดหวังร่วมกันในการทำงานร่วมกับพวกเขา หากคุณยอมรับข้อกำหนดเหล่านี้ คุณจะลงนามในสัญญาเพื่อทำงานร่วมกับตัวแทนนั้น ซึ่งน่าจะรวมถึงสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขาย 

สิทธิพิเศษในการขายหมายถึงอะไร – และคุณต้องยอมรับข้อกำหนดเหล่านี้หรือไม่ อ่านต่อเพื่อพัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับแนวคิดทางกฎหมายนี้ และเมื่อใดที่คุณอาจต้องการคัดค้าน

สิทธิพิเศษในการขายหมายถึงอะไร? 

สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายทำให้ Realtor ของคุณเป็นเจ้าของรายชื่อของคุณ เมื่อคุณลงนามในข้อตกลงนี้แล้ว คุณจะไม่สามารถจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อื่นใดเพื่อลงรายการ ทำการตลาด และแสดงบ้านของคุณได้ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่า Realtor ของคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย หากพวกเขานำผู้ซื้อที่ยอมรับข้อเสนอเข้ามา 

สิทธิพิเศษในการขายข้อตกลงมีไว้เพื่อปกป้องนายหน้า หากไม่มีข้อตกลงนี้ คุณสามารถจ้างตัวแทนหลายคนที่จะแข่งขันกันเพื่อลงประกาศอสังหาริมทรัพย์ของคุณ Realtor แต่ละคนจะใช้เวลาและความพยายามในการทำตลาดบ้านของคุณ แต่จะมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่น

เมื่อใดที่คุณเข้าสู่ข้อตกลงสิทธิ์ในการขายแต่เพียงผู้เดียว

หากคุณพบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะร่วมงานด้วย คุณจะเข้าสู่ ข้อตกลงรายการ กับพวกเขา. ซึ่งรวมถึงสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขาย ข้อยุติ และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ของคุณกับนายหน้า 

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณอาจทำงานเล็กๆ น้อยๆ เพื่อขายบ้านของคุณ เช่น การเสนอขาย คำแนะนำในการปรับปรุง และทำการวิจัยตลาดเพื่อรับการประเมินราคา แต่ตัวแทนส่วนใหญ่จะไม่ดำเนินการอัปโหลดทรัพย์สินของคุณในบริการรายชื่อหลายรายการ (MLS) โดยไม่มีข้อตกลงในการลงประกาศ หากนายหน้าไม่มีข้อตกลงนี้ เจ้าของทรัพย์สินสามารถเดินออกไปได้ทุกเมื่อและความพยายามทั้งหมดของพวกเขาจะสูญเปล่า 

ทั้ง Realtor และลูกค้าลงนามในข้อตกลงการลงรายการบัญชีและยอมรับข้อกำหนดที่มีอยู่ ในฐานะผู้ขาย คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อตกลงนี้ตามมูลค่าที่ตราไว้ คุณสามารถเปลี่ยนแปลงเอกสารและเสนอภาคผนวกในบางอนุมาตราได้ ทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องบรรลุข้อตกลงในสัญญาก่อนจึงจะสามารถทำงานร่วมกันได้

มีทางเลือกอื่นนอกเหนือจากสิทธิพิเศษในการขายข้อหรือไม่? 

ผู้ขายบางรายไม่จำเป็นต้องลงนามในข้อตกลงการขายแต่เพียงผู้เดียว มีหลายครั้งที่ประสบการณ์การขายบ้านแบบเปิดดีกว่าสำหรับการย้ายทรัพย์สิน ต่อไปนี้เป็นสองตัวเลือกทางเลือกสำหรับสิทธิพิเศษในการขายข้อพิจารณา

ข้อตกลงตัวแทนพิเศษ

ตัวเลือกนี้ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณแต่เพียงผู้เดียว อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชันหากคุณนำผู้ซื้อเข้ามาเอง ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณพูดถึงที่พักของคุณกับเพื่อนร่วมงาน และพวกเขาจริงจังที่จะซื้อจากคุณ เพื่อนร่วมงานเสนอข้อเสนอให้คุณ และคุณทั้งคู่เดินหน้าขายต่อไป คุณจะไม่ต้องจ่าย Realtor ของคุณเพราะพวกเขาไม่เคยนำผู้ซื้อเข้ามา – คุณทำงานด้านการตลาดทั้งหมด  

>> คำตอบของตัวแทน: กำหนดให้ผู้ขายบ้านลงนามใน AAR ของผู้ซื้อ-นายหน้า?

ข้อตกลงตัวแทนพิเศษเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณรู้สึกมั่นใจในความสามารถของคุณในการดึงดูดผู้ซื้อของคุณเองและนำทางกระบวนการขายบ้านด้วยตัวคุณเอง ตั้งแต่ข้อเสนอไปจนถึงการปิดการขาย โปรดทราบว่านายหน้าของคุณอาจไม่เต็มใจช่วยเหลือคุณเกี่ยวกับเอกสารผู้ขายและกระบวนการอื่นๆ หากพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ได้รับเงินสำหรับความพยายามของพวกเขา 

สัญญานี้ไม่ได้ทำให้คุณหมดหวัง จ่ายค่าคอมมิชชั่น. คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับตัวแทนของผู้ซื้อหากมี แม้ว่าบ้านของคุณจะขายเป็น FSBO ก็ตาม

ข้อตกลงเปิดรายการ

รายชื่อเปิดช่วยให้คุณสามารถทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้มากเท่าที่คุณต้องการขายบ้านของคุณ เฉพาะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่นำผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาปิดบ้านเท่านั้นที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่น สิ่งนี้สร้างองค์ประกอบของการแข่งขันเพื่อทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ 

รายการเปิดอาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ขายที่มีคุณสมบัติที่ยาก หากบ้านของคุณเสียหายหนัก มีขนาดใหญ่กว่าบ้านหลังอื่นๆ ในตลาด หรือโดยทั่วไปอาจดึงดูดผู้ซื้อได้ยาก การลงประกาศแบบเปิดอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด คุณสามารถพัฒนาทีมนายหน้าเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้ 

ตัวอย่างเช่น Derek Jeter ขายบ้านในแทมปาของเขา (ซึ่ง Tom Brady เช่าชั่วคราว) ราคา $ 22.5 ล้าน. นี่เป็นบ้านที่แพงที่สุดในพื้นที่และเป็นจุดสังเกตสำหรับนักท่องเที่ยวที่จะนั่งเรือมาชม รายชื่อเปิดอาจช่วยให้ Jeter นำผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นสำหรับการขายบ้านที่ยุ่งยากนี้  

โปรดทราบว่าคุณจะต้องจัดการนายหน้าแต่ละรายที่คุณทำงานด้วย อาจเป็นการดีกว่าที่จะอุทิศเวลาทั้งหมดของคุณให้กับตัวแทนเพียงคนเดียว แทนที่จะกระจายตัวเองไปยังผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หลายคน

ฉันควรลงนามในข้อตกลงพิเศษหรือไม่?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากจะไม่ทำงานกับลูกค้าเว้นแต่พวกเขาจะลงนามในข้อตกลงการขายแต่เพียงผู้เดียว พวกเขาไม่ต้องการเสี่ยงสละเวลาหลายชั่วโมงเพื่อทำการตลาดทรัพย์สินของคุณ เพียงเพื่อที่จะได้ค่าคอมมิชชั่นที่อาจเกิดขึ้นจากพวกเขา ในขณะที่คุณสัมภาษณ์นายหน้าต่างๆ ให้ถามว่าพวกเขามีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในเงื่อนไขการขายในข้อตกลงหรือไม่ ถ้าพวกเขาไม่ถามพวกเขาว่าทำไมไม่ 

หากคุณแน่ใจว่าคุณไม่ต้องการทำข้อตกลงสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขาย ให้ยื่นฟ้องเมื่อคุณพบกับนายหน้าที่มีศักยภาพ ตัวแทนบางคนอาจเข้าใจว่าเหตุใดคุณจึงไม่ต้องการเพิ่มข้อนี้ หากคุณมีเหตุผลที่ดีและพวกเขาจะตกลงที่จะดำเนินการร่วมกับพันธมิตร มิฉะนั้นพวกเขาอาจเลิกทำงานกับคุณ นี่เป็นความเสี่ยงที่คุณรับได้ 

สิทธิพิเศษในการขายข้อเป็นมาตรฐานสำหรับการขายบ้านส่วนใหญ่ เมื่อคุณเซ็นสัญญา Realtor ของคุณจะเริ่มดึงดูดผู้ซื้อที่อาจสนใจบ้านของคุณ

ฉันจะออกจากข้อตกลงพิเศษได้อย่างไร

หากคุณยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับการเข้าใช้สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายรายชื่อ โปรดทราบว่าคุณมีตัวเลือกหากต้องการยกเลิกสัญญานี้ ข้อตกลงในการลงรายการบัญชีส่วนใหญ่มีผลใช้ได้ในช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น (โดยปกติคือ 30 ถึง 120 วัน) หลังจากข้อตกลงหมดอายุ คุณสามารถยุติความสัมพันธ์กับ Realtor ของคุณหากคุณไม่ต้องการทำงานกับพวกเขาอีกต่อไป ตราบใดที่พวกเขาไม่พบผู้ซื้อ นอกจากนี้คุณยังสามารถ ยิง Realtor ของคุณ หากคุณไม่พอใจกับประสิทธิภาพของพวกเขา หากพวกเขาไม่พบผู้ซื้อ 

>> เพิ่มเติม: FastExpert ทำให้การค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดเป็นเรื่องง่าย

กระบวนการนี้จะซับซ้อนมากขึ้นหากคุณยอมรับข้อเสนอจากผู้ซื้อที่ Realtor ของคุณพบแล้ว ในกรณีนี้ คุณสามารถไล่ Realtor ของคุณออกได้ แต่พวกเขาจะยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย ในทำนองเดียวกัน หากสัญญาหมดอายุก่อนวันปิดบัญชี แต่ผู้ซื้อยังคงดำเนินการซื้อต่อไป Realtor ของคุณจะยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อการขายผ่านไป 

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายข้อตกลงกับ Realtor ที่ยังไม่ได้นำผู้ซื้อเข้ามา คุณสามารถขอเปลี่ยนแปลงสัญญาหรือยุติข้อตกลงกับตัวแทนของคุณได้ จากตรงนั้น คุณสามารถจ้างนายหน้าที่เหมาะกับการทำงานกับคุณมากกว่า 

เคล็ดลับ 3 ข้อในการเข้าสู่ข้อตกลงสิทธิ์พิเศษในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ขึ้นอยู่กับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ คุณอาจไม่มีความยืดหยุ่นมากนักเมื่อเข้าสู่ข้อตกลงสิทธิพิเศษในการขาย หากแนวปฏิบัติเป็นมาตรฐานในประเทศที่คุณอาศัยอยู่ คุณอาจต้องลงนามในข้อตกลงเหล่านี้ก่อนที่ตัวแทนรายการจะทำงานร่วมกับคุณ โชคดีที่คุณมีสิทธิ์ ต่อไปนี้เป็นบางวิธีในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิทธิ์ในการขายประโยคนั้นใช้ได้ผลสำหรับคุณ 

  • จำกัดระยะเวลาของสัญญาของคุณ: คุณไม่จำเป็นต้องตกลงระยะเวลาสัญญา 180 วันกับตัวแทนของคุณ พิจารณาขอสัญญา 30 หรือ 60 วันพร้อมตัวเลือกในการขยายหรือสิ้นสุดตามต้องการ 
  • รายละเอียดตัวเลือกการยกเลิกของคุณ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญามีขั้นตอนในการยกเลิกสัญญา รวมถึงวิธีการยกเลิกและเหตุผล คุณสามารถระบุรายละเอียดรายการเหตุผลที่เหมาะสมในการยกเลิกสัญญาได้ เปิดประตูทิ้งไว้ด้วยเหตุผลอื่นที่ไม่ได้รวมอยู่ด้วย 
  • อ่านทุกแง่มุมของสัญญา: อย่าไว้ใจ Realtor ของคุณในการปัดเศษในแต่ละส่วน นั่งกับพวกเขาขณะที่พวกเขาทบทวนความหมายของแต่ละอนุประโยคและคำจำกัดความ คุณยังสามารถติดต่อทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อตรวจสอบสัญญาของคุณก่อนที่จะลงนาม 

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมั่นใจใน Realtor ที่คุณกำลังว่าจ้าง สัมภาษณ์ตัวแทนหลายๆ คนและบอกให้พวกเขารู้ว่ามีคนมากมายที่แย่งกันขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณมั่นใจในการเลือกนายหน้าที่เหมาะสม ในขณะเดียวกันก็มั่นใจได้ว่าตัวแทนที่คุณจ้างจะมีแรงจูงใจในการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว

ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เชื่อถือได้ด้วย FastExpert

สิทธิพิเศษในการขายมาตราจะไม่สร้างหรือทำลาย Realtor ที่ดี หากคุณไว้วางใจให้ตัวแทนของคุณทำงานอย่างดีที่สุดเพื่อคุณ สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายก็ไม่ควรเป็นปัญหา เป็นการดีกว่าที่จะทำงานกับตัวแทนคุณภาพรายเดียวแทนที่จะใช้ตัวแทนทั่วไปหลายคน 

ที่ FastExpert เราขอแนะนำ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ ให้กับผู้ขายที่พร้อมย้ายออกจากบ้าน เราเป็นแพลตฟอร์มอันดับ 1 ที่เชื่อถือได้ในการค้นหา เปรียบเทียบ และจ้างตัวแทนที่ดีที่สุด บริการของเราใช้งานได้ฟรีและคุณไม่จำเป็นต้องจ้างนายหน้าที่เราแนะนำ เป้าหมายของเราคือช่วยให้คุณทำงานกับคนที่คุณไว้ใจได้ 

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ FastExpert สำหรับผู้ขาย และทำตามขั้นตอนแรกเพื่อลงรายการบ้านของคุณวันนี้

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก Fast Expert ระดับโลก