3-stopenjski sistem za povečanje katerega koli portfelja nepremičnin

David:
To je oddaja BiggerPockets Podcast 724.
Če se ne naučite svinca, nikoli ne dosežete obsega. Vedno boste upravljali ljudi, ki ste jih pridobili. Imeli boste visoko plačano podjetje, ki mu gre finančno verjetno zelo dobro, vendar ste še vedno zelo vpleteni. Ko pridete do vodstva, lahko dejansko vplivate na veliko število ljudi v krajšem času. Lahko se povečate na nekaj, kar ima Chick-fil-A, ali pa na nekaj, kar ima Ken McElroy s svojim nepremičninskim portfeljem. Lahko postaneš res dober v vsem, kar počneš, in to počneš in množiš, če se lahko naučiš veščine vodenja.
Kaj se dogaja vsem? To je David Greene, vaš gostitelj oddaje BiggerPockets Real Estate Podcast s posebno epizodo za vas danes, v kateri lahko več govorim. V današnji epizodi me Rob dejansko intervjuva o širitvi podjetja. Rob, predal ti ga bom.

Rob:
Tako je. Intervjujeva te, tvoj David Greene, titularnega voditelja podcasta BiggerPockets. Človek, navdušen sem. Kot rečeno, vloge so obrnjene. Dobil sem to psevdo moč, imel sem ves ta pritisk, da sem uspel. Ampak sem navdušen, stari. To je bila res dobra epizoda, za katero menim, da je mojstrski tečaj o skaliranju. Govorimo o toliko dobrih stvareh za ljudi, ki so res na tisti ravni, ko mislim, da ne morejo priti na to naslednjo raven, ne morejo razširiti svojega portfelja, in resnično se poglobimo v veliko konceptov, ki bi lahko ljudem pomagali pri pravilno? Govorimo o vaših treh dimenzijah uspeha, ki se razdelijo na učenje, kako opravljati svoje delo, spodbujanje drugih ljudi in vodenje. To je zame res zlata kepa dneva. Zato sem navdušen, da bodo misli ljudi danes odklenjene v etru. Kateri je bil vaš najljubši del?

David:
No, vsi, ki poslušamo podcast, kot je ta, ti in jaz, ker poslušamo lastne oddaje, je cilj zaslužiti več denarja, imeti več uspeha, imeti boljše življenje od tega, kar imamo zdaj. Je zelo preprosto. Veliko od nas ima to željo, da pridemo tja, vendar nimamo smernice, da bi razumeli, kako to storiti. Ali kar je še huje, ne razumemo dejavnikov, ki delujejo proti nam, ko poskušamo to doseči, kar vodi samo v frustracijo, sram in krivdo ter občutek, da bi lahko naredili več. Zato se v današnji oddaji res poskušamo poglobiti v to, kaj ljudem preprečuje, da bi dosegli več uspeha, in predstaviti jasnejšo pot prvega, drugega, tretjega koraka, kaj je potrebno, da se nečesa začnemo učiti in kaj potem korak je in potem je naslednji korak. Nekateri moji najljubši deli so bili vaši komentarji. Danes si se mi zdel zelo zabaven in zelo dobro si iz mene izvlekel stvari, ki jih drugi ne.

Rob:
Tako je, človek. No, vedno je res zabavno, da se potopim v tvoje misli, ker vedno razkrivam, kako neorganiziran in ne tam, kjer želim biti. To je torej zelo navdihujoča epizoda. Zato se bomo tega lotili tukaj, a preden to storimo, vam današnji hiter, hiter, hiter nasvet prinaša David Greene.

David:
Današnji hitri namig je, da če težko ugotovite, zakaj ne napredujete več pri naložbah v nepremičnine, poslu ali pri čemer koli, je to morda zato, ker ste ubrali napačno pot. Začnite si postavljati vprašanje, kaj je težko in kaj lahko. Običajno se stvari v življenju, v katerih smo dobri, imamo veščine, s katerimi nas je blagoslovila usoda, počutijo lahkotne, nas ne moti, da jih počnemo. In stvari, v katerih nismo dobri in bi jih morali posredovati drugim ljudem, se zdijo težke in jih ne prenesemo. Opazil sem, da je to pogosto pri zelo na videz nepomembnih nalogah, ki jih za vedno odložim, ker jih sovražim. To so prve stvari, ki jih je treba izkoristiti. Rob, kaj misliš?

Rob:
Dobil sem bonus, hiter, hiter, hiter namig, in to je, da prednaročim vašo najnovejšo knjigo, David, LESTVICA. Če ga prednaročite pred 16. februarjem, boste dejansko prijavljeni za osvojitev enega od 10 sedežev na pogovoru z vami, David Greene, kajne?

David:
Tako je. In majhen bonus, če naročite vse tri svoje knjige in serijo Top-Producing Agent SOLD, SKILL in SCALE v knjigarni BiggerPockets, boste prejeli tudi brezplačen mesec svojega ekskluzivnega Wealth building Masterminda, ki je samo kot najbolj nor posel vseh časov. Torej, če želite sodelovati, da bi dobili vse te dobre bonuse, takoj pojdite na biggerpockets.com/scale in uporabite kodo SCALE724 za 10 % popust na blagajno. Ne pozabite, to je SCALE724. In če jo obdržite do samega konca epizode, boste razumeli, zakaj smo izbrali to promocijsko kodo.
Zelo dobro. Rob, postajaš veliko boljši pri teh uvodih.

Rob:
Imenuje se povratni klic. Prebral sem na Wikipediji. Mislim, da bi moralo biti pomembno.

David:
V redu, pojdimo k temu.

Rob:
David Greene, napisali ste pet knjig s skoraj 500,000 prodanimi izvodi. Tukaj je veliko vlagateljev in agentov, ki pomagajo. Ste tudi naslovni voditelj podcasta BiggerPockets, največjega nepremičninskega podcasta na svetu. Poznamo te, ampak David, kdo si in zakaj si danes tukaj?

David:
No, to je prvič, da sem bil imenovan za titularja, to lahko rečem. Dobro opravljeno.

Rob:
Prepričan sem, da sem to pravilno uporabil. Iskreno ne vem.

David:
Mislim, vsaj zvenelo je zanimivo. Ljudje zdaj Googlajo, na primer, kako se to črkuje in kaj to pomeni. Morali bi vam dovoliti, da gostite pogosteje. Izgovorili boste tako velike besede.

Rob:
To je moja SAT beseda dneva.

David:
Kdo sem jaz? Veliko bolj sem podoben našemu povprečnemu poslušalcu kot vašemu povprečnemu vplivnežu. Torej sem bil modri ovratnik. Že kot mlad sem začel delati v restavracijah. Šla sem na fakulteto, nisem vedela, kaj bi rada počela, diplomirala sem iz psihologije. V zadnjem letu na kolidžu sem prešel na kazensko pravosodje za mladoletnike, na koncu pa sem prišel v organ pregona. To delal nekaj časa. Nekako sem videl, kako negativen je bil odnos med organi pregona in javnostjo. Do 50. leta sem spoznal, da tega ne želim storiti. Začel vlagati v nepremičnine.
Dolgo časa sem bil zelo dober pri varčevanju denarja, nato pa sem se začel učiti, kako ta denar vlagati. Ujel sem val inflacije, ki je resnično pomagal pri naraščajočih najemninah in povečanju vrednosti nepremičnin. Naučil se je strategij, kot sta metoda BRRRR in vlaganje v nepremičnine na dolge razdalje. Ustvaril sem nekaj bogastva, postal milijonar z nepremičninami in tega sploh nisem vedel, dokler nisem bil star približno 30 let, ko sem dejansko začel spremljati svojo neto vrednost in nato rekel: »V redu, to je bilo res težko ugotoviti vse to ven. Naj začnem pisati knjige za druge ljudi, da jih naučim, kako to storiti. Tako sem se umaknil iz organov kazenskega pregona, postal nepremičninski agent, se na težji način naučil, kako sploh služiti denar kot agent. Potem sem postal vrhunski producentski agent. Tako sem bil na vrhu v pisarni in bil sem na vrhu v državi. In potem sem sestavil ekipo, ki je prevzela posel agentov, ki sem jo imenoval ekipa Davida Greenea, in o tem napisal tri knjige za BiggerPockets.
Tako sem napisal SOLD, SKILL in zdaj to najnovejšo knjigo, SCALE, ki nepremičninske posrednike uči, kako biti dobri pri svojem delu. In potem smo omenili knjigo BRRRR in naložbe v nepremičnine na dolge razdalje.

Rob:
Veseli me, da ste to pojasnili, ker sem na začetku govoril o tem, da sem mislil, da je ta knjiga LESTVICA o tem, kako ribo skaliti, in izkazalo se je, da nisem rekel: "Vau, to je velik skok, David."

David:
Veste, kaj je smešno, velik del formata SCALE je primerjava rib, lovljenje rib, čiščenje pravzaprav znotraj podjetja. To je analogija, na katero se v knjigi močno zanašam. Zato je smešno, da si se tega domislil.

Rob:
Torej nisem popolnoma izklopljen. Bomo, k tej analogiji bomo prišli malo kasneje, ker sem slišal, da ste govorili o tem. Ta je vedno res dober. Toda povejte nam, kako se ujema z vašima drugima dvema knjigama? Ker ste tukaj napisali nekaj knjig. Je to nekakšen zadnji? Je v seriji še kaj več? Je to vrhunec vašega velikega kataloga knjig?

David:
Ne za knjige, ampak za serijo vrhunskih producentov z BiggerPockets, ki je bila napisana za nepremičninske agente, je. Torej je umazana skrivnost po mojem mnenju, subjektivno gledano pri prodaji nepremičnin, ta, da je večina agentov groznih. Mislim, da to ni tako velika skrivnost, ker skoraj nikoli ne najdete osebe, ki bi rekla: "Moj agent je to zatrl." Tudi najboljši agenti ste ves čas razočarani. Samo težko je biti dober v tem. Ljudje ne razumejo, kakšna je industrija nepremičninskega posrednika. V resnici ni zasnovan ali zasnovan tako, da bi bil koristen za obe strani. Tako se spremeni v veliko bolj nasprotujoč odnos z vlagatelji ali strankami in nepremičninskimi posredniki, kot bi moral biti.
Torej je bila knjiga PRODANO napisana samo zato, da bi agente naučila, kaj si želim, ko bi imel posrednika, ki bi mi povedal. Nihče vam ne pove, kako ustanoviti podjetje, kako delati z bazo podatkov, katere skripte uporabljati, kaj je vaše delo. Ne povedo vam, kako uporabljati MLS, ničesar ne pojasnijo. Naj ti povem, kako odpreti ključavnico, vse moraš ugotoviti. Torej je SOLD napisan samo za nove agente, ki ne služijo denarja in ne vedo zakaj. To je samo zato, da postanete dobičkonosni.
VEŠČINA je bila napisana za agenta, ki zna biti agent, a želi postati elita. Želijo biti vrhunski producenti, želijo dobro zaslužiti. Nihče ne postane agent samo zato, da zasluži povprečen denar. Samo obdrži svojo službo W2, če je bilo tako. SKILL torej pomeni odličnost pri vašem delu, zagotavljanje res dobre predstavitve seznama, predstavitev kupca, kako se pogovarjati s strankami, razumevanje tega, čemur jaz pravim prodajni lijak, kar je pet korakov, kako vzeti osebo in jo voditi navzdol proces, ko postanete potencialna stranka in nato stranka, nato depozit in nato zapiranje ter dejansko delo, ki ga opravljate med vsakim korakom, da samo daste neko usmeritev in delate res dobro.
In potem je bil SCALE napisan za osebo, ki želi prevzeti službo, v kateri je postala zelo dobra, in jo spremeniti v posel. In na tej točki ga lahko spremenite v polpasivni dohodek, podobno kot lastništvo naložbene nepremičnine. Ste lastnik podjetja in drugi ljudje opravljajo delo, vi pa upravljate to podjetje. Ali pa ga povečajte. Zdaj, ko mi ni treba dejansko pisati pogodb in se po telefonu pogovarjati s kupci, lahko odprem širitvene ekipe v različnih delih države. To je bila verjetno najbolj zabavna knjiga za pisanje, saj načela v tej ne veljajo samo za nepremičninske posrednike, ampak za lastnike podjetij povsod, vključno z vlagatelji v nepremičnine.

Rob:
Ja, navdušena sem. Malo se bomo poglobili v vaš proces pisanja in vas pravzaprav malce povprašali o tem, kako je biti tako ploden pisatelj. Toda preden se lotimo vsega tega, bi vas rad vprašal, vem, da ste človek mnogih poslov. Ste renesančni človek nepremičnin, imate posredništvo, imate agentsko ekipo. Morda se zdi, da je knjiga uokvirjena za agente, toda ker poznam vas in kako ste tako plodoviti s svojimi metaforami, sem vas želel samo vprašati, kako bomo to povezali z vlagatelji, ki jim ni mar za povečanje njihovega posredniškega posla? Predstavljam si, da obstajajo drugi ljudje, za katere to velja, kajne?

David:
Da, popolnoma drži. Resničnost je taka, da sem se le naučil, kako ustvariti ekipo nepremičninskega posrednika iz službe z uporabo načel, ki sem jih uporabil za svoj portfelj. Dolgo preden sem sploh ustvaril podjetje nepremičninskega posrednika, sem ustvaril naložbeni portfelj, ki je oblika lastništva podjetja. Biti investitor v nepremičnine pomeni biti poslovna oseba. Pridobivate sredstva, ki ustvarjajo dohodek. Poskušate nadzorovati stroške. Namesto da iščete stranke, iščete nepremičnine. Nenehno izkoriščate vadbo in poskušate najti boljšo ekipo. Iščete boljše upravljavce nepremičnin. Iščete boljše posojilodajalce, iščete boljše priložnosti za posojila. Iščete boljše lokacije za naložbe, boljše agente, ki vam bodo pomagali, boljše mojstre.
Velik del našega življenja, tako kot pri vas, je osredotočanje na kratkoročne najeme nadzorovanje stroškov in nadziranje uporabniške izkušnje ter poskušanje sistematizirati stvari, ki se pogosto pojavljajo, ne da bi popoln nadzor predali drugemu človeku, ki bi lahko vse uničil. ne da bi to videl. Lahko bi temu rekli igra, lahko bi temu rekli izziv. Obstajajo različne besede za uporabo, vendar je to vzorec, ki se pojavi v kateri koli obliki poslovanja. Če ste Alex Hormozi in ustanavljate telovadnice, če ste Rob Abasolo in kupujete nepremičnine za kratkoročni najem ali vodite tečaje, da bi ljudi naučili, kako to početi, ali ste David Greene, ki ustanavlja hipotekarno podjetje ali nakup lastnih nepremičnin za najem, se ti vzorci pojavljajo znova in znova in znova, knjige pa so napisane tako, da pomagajo ljudem, ki se s tem šele začenjajo ukvarjati, da prepoznajo vzorec, ko se prvič pojavi, in začnejo ustvarjati proces sistemizirati te izzive, ki se pojavljajo, da boste lahko vodili donosen posel.

Rob:
Posel. Ja, mislim, da je ena od stvari, ki sem se jih naučil v zadnjih nekaj letih, ta, da brez sistemov skaliranje dejansko ni mogoče. Ali pa predvidevam, da učinkovitega skaliranja ni mogoče narediti brez sistemov, kajne?

David:
To je absolutno res. Če ne razumete, kako implementirati sisteme, je naslednji korak dejansko narediti korak naprej, da vam ne uspe. Nihče ne zažene sistema in ima v prvem poskusu takoj popoln sistem. Nič v življenju ne deluje tako, a kljub temu to veliko ljudi odvrne od tega, ker vedo, da lahko to naredijo bolje sami in če to počnejo z nekom drugim. Če tega ne storite, nikoli ne pridete do točke, ko bi lahko imeli v lasti več kot peščico nepremičnin za najem.
Torej vas jemljite kot vlagatelja v kratkoročni najem, jaz sem vlagatelj v kratkoročni najem. Pravzaprav je to res dobra analogija. Če ste nekdo, ki začne tako kot vi Rob, in jih upravljate sami, s polnim delovnim časom, pustite službo, nimate družine, je idealna situacija, koliko teh naivcev lahko učinkovito obvladate naenkrat v portfelju?

Rob:
Pet do 15.

David:
Prav? Izvolite. Odvisno od območja.

Rob:
Kako dober si.

David:
Odvisno od gosta in kako dober si, kajne?

Rob:
Ja.

David:
Toda tudi takrat, če ste samo vi, celo 15, če nimate pomoči, nobene pomoči skrbnika, imate samo programsko opremo in vas, bi bilo zelo težko upravljati 15 kratkoročnih najemov, sami usklajevati vsa čistila, ne imeti kakršno koli obliko administrativne podpore. Če želite dobro opraviti delo, boste verjetno nekje omejeni na to, na primer pet. Žrebec bi morda zmogel 15, kajne? Torej ne morete povečati, če stvari počnete sami.
Ko sem kupil svojega, sem opazoval proces, skozi katerega ste šli vi in ​​skozi katerega so šli drugi ljudje, in sem rekel: »Teh ne bom nikoli obvladal. Takoj bom najel upravitelja nepremičnine, ki se bo ukvarjal s tovrstnimi zadevami.” In sestavil sem strategijo, da jih zberem na način, da se lahko zanesem na upravljanje lastnine, da bo to učinkovito vodilo. Lastnine ne morete kar izročiti upravitelju nepremičnine in verjeti, da bo dobro opravil svoje delo. Lokacija, vrsta sredstva, vrsta najemnika, ki bo sam obiskal upravitelja nepremičnine, vse to vključuje.
Tako sem lahko kupil približno ... Trenutno imam 12 delujočih kratkoročnih najemnin, za katere večino časa pozabim, da obstajajo, razen če se pogovarjam s knjigovodjo in gledam številke takoj na vratih v primerjavi s postopkom, ki ga je izvedel nekdo drug, ne razume, da bi moralo iti skozi povečanje poslovanja. Morda bi trajalo leta, da bi to sami upravljali, poskušali vključiti še koga, neuspešno, poskusili znova, kupili preveč, prodali nekaj. To je zelo počasen proces, da pridejo do točke, ko želijo finančno svobodo v velikem portfelju.

Rob:
ja ja No, potopimo se v sistem res na hitro, ker mislim, da to besedo pogosto izgovarjamo. V podcastu pogosto govorimo o sistemih, procesih in avtomatizaciji. Mislim, da veliko ljudi verjetno le kdo… Obstajata dve vrsti ljudi, kajne? Resnično organizirana oseba tipa A in potem je tu kot kreativec, vse lebdi v etru. Torej jaz, ko slišim sistem, zmrznem, ker si rečem "Uf." Ampak to res ni tako zapleten koncept, kajne? Torej, kaj točno je sistem, kot ga definirate?

David:
Sistem je sestavljen iz dveh delov in o tem govorim v SCALE. Vsak dobi prvega, potem pa se zamoči pri drugem kosu. Zato imajo ljudje težave s sistemi. Prva stvar, ki sestavlja sistem, je vrstni red nalog ali kontrolni seznam stvari, ki jih je treba narediti. Tako preprosto je. Torej, če prodajam hišo, bi bil sistem seznam vseh nalog, povezanih s pridobitvijo seznama. Najprej mislim, da bi se začelo s pripravo predstavitve seznama za stranko. Ko je pogodba o uvrstitvi na seznam podpisana, sledi postopek priprave hiše za trg. In potem, ko je na trgu, obstaja vrsta nalog za obveščanje prodajalca in trženje nepremičnine kupcem. In potem, ko gre v hrambo, obstaja vrsta nalog, povezanih z dokončanjem vseh papirjev, pogajanji in zaključkom.
V redu. Torej obstajajo štirje koraki do sistema prodaje hiše. Vsaka stvar v poslu ima niz ponovljivih korakov. Če bi imeli restavracijo, bi vam lahko orisal sistem, povezan s tem, kaj počnejo kuharji za kuhanje hrane, kdo naroča hrano, natakarji imajo postopek, kako naj oddajo naročilo in poskrbijo, da gre k mizi in stranki prinese njen ček. Gre za niz nalog, ki se ves čas ponavljajo.
Drugi del sistema je tisto, kar se vsi zmotijo. Večina od nas razume, da moramo napisati vse naloge, ki so vključene v delo. Drugi del je imeti osebo, ki lahko to izvede s spretnostjo. Vidim, da ljudje naredijo nalogo in jo predajo skrbniku, ki nima veščin na tem področju, in vse razpade in rečejo: "Ja, sistemi ne delujejo." Ko ste oseba, ki to počne, običajno delate dobro, zato ste svoj sistem, če imate vrsto nalog in jim nato sledite. Če želite doseči obseg, morate vzeti ti dve kosi in privabiti druge ljudi, da opravijo delo. In to se mi je zdelo izziv v poslu.
Zelo dober sem v izločitvi niza operacij, ki jih je treba opraviti. Zelo dobro znam predvideti, kje bo šlo kaj narobe, in celo uvesti usposabljanje za pripravo, vendar ni pomembno, če ne najdem osebe, ki bi bila dobra pri opravljanju teh nalog. Pravzaprav moraš biti v življenju še vedno dober, če želiš biti uspešen. In to je drugi del sistema.

Rob:
Ja, človek, to si res zbil na glavo. Mislim, gre za dve stvari, kajne? Gre za delegiranje te vrste napisanega sistema, o katerem ste govorili, vendar je tudi določena raven upravljanja še vedno potrebna za to osebo, ker velikokrat ljudje preveč opolnomočijo zaposlene na samem začetku in nekako odidejo. Vrnejo se in se potem jezijo, da je delavec zatajil, a ni bilo nadzora, da bi bil sistem popoln.

David:
Ja, in da je oseba, ki je delala s sistemom, razumela njegov pomen. Recimo, da imate Airbnb, ga upravljate sami in dobite stranko, ki je nezadovoljna, ker topla voda ne teče iz prhe, v redu? Ne mislite samo, da je vaša naloga vklop tople vode. Tako razmišlja človek, ki ne prevzema odgovornosti.
Oseba, ki prevzema odgovornost, misli: »Moja naloga je, da naredim stranko veselo, da pusti dobro oceno, ko se vrne. In del tega je vklop tople vode, vendar moja odgovornost ni le rešiti težave ali potrditi polja, temveč doseči rezultat.« In tako lahko najbolje opišem, kako izgleda odgovornost v podjetju. Če uberete pristop: »Moja naloga je doseči rezultat, najti nepremičnino, ki teče denar, nepremičnini dodati lastniški kapital, obdržati gosta zadovoljnega, povečati najemnine,« uberete precej drugačen pristop kot takrat, ko Samo delamo na vrsti kontrolnih seznamov, kjer stranka pokliče in reče, da topla voda ne deluje.
No, pokličeš mojstra, gredo tja, popravijo stvar, potrdiš polje, se potrepljaš po ramenih in rečeš: "Hej, svoje delo sem opravil." Toda nikoli se ne pogovoriš s stranko, se ne opravičiš, ne vidiš, kako se počutijo, se ne poglobiš. In potem pustijo oceno z eno zvezdico in zaposleni reče: " No, nisem kriv. Ni moj problem. To ni moja hiša. Opravil sem svoje delo.” To je tisto, kar je težko pri skaliranju, saj morate imeti, smešno je, vzpostavljen sistem za preverjanje ljudi, ki delajo z vašim sistemom, in zagotoviti morate, da je njihovo srce na pravem mestu, da zaznavajo svoje odgovornosti z enako stopnjo odgovornosti, kot bi jo imeli vi kot lastnik.

Rob:
Ja, tako učinkovito v bistvu pravite, da želite, da vaši zaposleni na stvari ne gledajo tako binarno, tako črno-belo. Mora biti nekaj, predvidevam, sočutja ali empatije do delodajalca ali do lastnika tega podjetja, da zagotoviš, ne vem, da se tvoja vizija izvaja pravilno, kajne?

David:
Ja, skrbeti jim mora. Morajo se srati, bi bilo drugače rečeno, ker oseba, ki obišče vaš Airbnb, ne bo pomislila: »No, to je bila neverjetna izkušnja, razen tople vode. To je samo zaradi enega zaposlenega, ki dela v podjetju. Ne bom kaznoval lastnika z oceno z eno zvezdico zaradi enega slabega jabolka.” Vse, kar vedo, je, da niso zadovoljni in da želijo vsem drugim sporočiti: "Ne ostanite na tem mestu, ker bi lahko imeli podobno izkušnjo."
Veliko nasvetov, o katerih pišem v knjigah, kot je SCALE, je za osebo, ki dela v podjetju, ki želi napredovati, ki želi nekoč imeti lastno podjetje ali želi v tem poslu zaslužiti več denarja, pa ne t razumeti moč odgovornosti. Vsak lastnik podjetja nam je dal aleluja amen, ko to poslušajo, kajne? Vsaka oseba, ki je zaposlena, je lahko zmedena ali zmedena. Toliko ljudi je padlo v to zablodo, da je izogibanje odgovornosti zmagovalno. Ne vem, ali je naša industrija nepremičninskih vlagateljev kaj dosti pomagala. Morda je celo bilo ... Morda bi škodovalo, ker se veliko časa naložbe v nepremičnine prodajajo kot alternativa trdemu delu, alternativa delu za človeka in suženjstvu nekoga drugega. Nariše to sliko, da če greš iz tistega sveta in prideš v tega, kupiš samo nekaj hiš in končal si, lahko počneš, kar hočeš. Pravzaprav je ravno nasprotno.
Odgovornost se poveča, ko prevzamete sredstvo, v katerega ste vložili svoj denar. Večji je pritisk na vas, da bi bili pri tem delu boljši. In najboljši način, da se lahko ljudje pripravijo na to, da sami ustvarijo več bogastva, je, da prevzamejo dodatno odgovornost tam, kjer so. To je nekako tako, kot če bi med vadbo palici dodali več teže. Krepite svojo moč, se učite, kako sistemi delujejo, ne samo, kaj je vaša naloga, ampak zakaj je vaš šef postavil ta sistem, kakšno težavo poskušajo rešiti. Razumevanje, ki vas bo veliko bolje opremilo, ko boste začeli graditi svoj portfelj, ko boste začeli kupovati lastne hiše, boste morali sprejeti klic nesrečnega gosta in ugotovili boste: »Oh, to je več kot samo vrnitev te vode naprej.”

Rob:
seveda. ja No, mislim, da je to res pomembno vprašanje, kajne? Očitno je poznavanje svojih prednosti pomembno, a poznavanje svojih slabosti je verjetno še bolj pomembno. Torej, kako to ocenjujete kot nekdo, ki si želi rasti v nepremičninskem poslu?

David:
Razumevanje svojih slabosti je največja stvar. Vaše slabosti torej ne samo, da bodo ... Ponavadi gledamo na to in si mislimo: "No, tu bom delal napake." To je res, vendar to ni najbolj nevarna stvar v slabosti. Vaša podzavest se zelo zaveda vaših slabosti, čeprav se vaša zavest ne zaveda. In tako se zgodi, da se bomo izognili temu, da bi se znašli v situacijah, za katere vemo, da bodo razkrile šibkost, tudi če bi bilo postavljanje v takšno situacijo zelo donosno.
Torej, če ste človeško bitje, ki ve, da nisem opravil dovolj raziskav o tej temi, kot bi moral, in ste povabljeni, da govorite na srečanju, kar bi lahko zelo koristilo vašemu podjetju, boste naj bodo vse oči na vas. Imeli boste priložnost, da ljudi naučite, kaj počnete. Recimo, da ste posojilodajalec, to je priložnost, da pridobite nekaj strank, ki jim lahko zaprete posojila in zaslužite. Vendar niste pozorni na dogajanje na trgu. Samo potrdite polja za nekoga drugega, ki dela s sistemom, ki ga je ustvaril, in se pravzaprav ne trudite naučiti, kako deluje celoten postopek. Imeli boste negotovost, ki izvira iz vaše šibkosti, ker nimate dovolj znanja. In zgodilo se bo to, da boste zavrnili povabila, da govorite na srečanju, in nikoli ne boste ugotovili, koliko denarja ste izgubili, ker niste ukrepali.
Vedno opazimo denar, ki ga izgubimo in je že bil naš. Nekaj ​​gre narobe, gostu morate odšteti še pet tisočakov. Zanič je. To sovražiš. Toda nikoli se ne zavedaš, koliko denarja bi lahko zaslužil, če bi ukrepal bolj ali bil bolj odločen ali imel več zaupanja. Tam vas vaše slabosti resnično bolijo. Če torej razumete, kaj so, če ste pošteni do sebe in nato poiščete druge ljudi ali drugo programsko opremo ali druge sisteme, ki jim bodo ustrezali, vam bo nekako omogočilo, da naredite korake, ki jih morate narediti, da se povečate in zaslužite več denarja.

Rob:
Ja, to je smiselno. Torej je eden od velikih stebrov ali ena od velikih tem in temeljnih filozofij SCALE namen finančnega vzvoda. Vem, da je to očitno pomembno, kajne? Če želite povečati obseg, če želite priti do milijonov dolarjev nepremičnin v svojem portfelju, bo finančni vzvod zelo nujen. Torej se malo pogovorite. Kaj to pomeni? Kaj je finančni vzvod? In kako se finančni vzvod prilega veliki shemi nepremičnin?

David:
No, če pomislite samo na uporabo vzvoda, da nekaj odprete, je to res ... Kakšno besedo iščem? Kot fizikalni koncept. Vzameš zelo dolgo palico in to lahko uporabiš za ustvarjanje več energije, kot če bi jo poskušal odpreti z roko. Če pomislite na citat Pirati s Karibov z Johnnyjem Deppom, to: »Vzvod! Vzvod!” In uporabljajo ga za stvari, ki jih običajno ena oseba ne bi mogla narediti. Obstajajo različni načini, kako lahko isti koncept uporabite v svojem poslu. Tisti, o katerem ves čas govorimo, je nekako postal sinonim za besedo finančni vzvod, denar. Kupil bom nepremičnino v vrednosti 500,000 $, vendar bom uporabil samo 100,000 $ svojega denarja ali svoje moči. Uporabil bom 400,000 $ bančnega denarja ali moči banke. In tam mi bančni vzvod omogoča, da kupim petkrat večjo nepremičnino, kot bi jo lahko kupil sam.
Enako velja za človeški kapital. Dobite administrativno pomoč, dobite upravitelje nepremičnin, dobite nepremičninske agente, ki sodelujejo z vami in širijo vaše podjetje. Dobiš mojstra, delaš izvajalce. Če bi morali vsako stvar pri nakupu nepremičnine opraviti sami, nihče nikoli ne bi kupil hiše. Morali bi se naučiti brati naslovna poročila. Morali bi se naučiti, kako sami zagotoviti financiranje. Morali bi poznati vsa pravila in predpise ter papirologijo, ki je vključena v transakcijo. Morali bi biti sposobni sami pregledati hišo. Vidiš kam grem? Nihče nikoli ne bi mogel kupiti nepremičnine, če bi morali vse narediti sami. Torej pri nakupu že uporabljate finančni vzvod. Ko postanete lastnik podjetja in ko se širite, se začnete namerno učiti, kako biti boljši pri uporabi drugih ljudi, druge programske opreme ali drugega denarja za stvari, ki jih ne bi mogli narediti sami.

Rob:
V redu, torej zveni, kot da način, kako to razčlenjujete, je vzvod učinkovito dve stvari, kajne? Obstaja dvig denarja, kar je, kot ste rekli, vzetje 100,000 $ in uporaba tega za pridobitev 500,000 $ posojila pri banki. Uporabljate denar drugih ljudi, da vam na ta način pomaga povečati vaš portfelj. In v drugem delu se zdi, da resnično izkoriščate čas, kajne? Na to se spušča. Vi kot en operater fizično ne morete narediti vsega, kar je potrebno za vodenje portfelja 5, 10 enot, lahko pa izkoristite čas drugih ljudi, ki vam pomagajo pri izkoriščanju neskončne količine, kajne?

David:
Lahko uporabite kompetence drugih ljudi, da vam pomagajo narediti stvari. Torej, če uporabim hišnega inšpektorja, si ne povrnem časa samo za pregled doma. Prihranim leta in leta in leta izkušenj, ki bi jih potreboval, da bi lahko delal to, kar počne ta oseba. Lahko izkoristite spretnosti drugih ljudi, kajne? Morda vas pokličem namesto mene, ker lahko hitreje pridete do končnega rezultata. Lahko izkoristite znanje drugih ljudi. To počnemo v tem podcastu. Ljudje nas poslušajo in se učijo stvari, za katere bi običajno morali izgubiti denar, da bi se jih naučili. Toda s tem, ko nam prisluhnejo, si prihranijo denar, plačilo in čas ter bolečino, ker morajo to storiti sami. Torej vsi ves čas izkoriščamo. Je nonstop, kajne? Izkoriščam udobje, ki ga ustvarja Google in mi omogoča hitrejše iskanje stvari ali shranjevanje stvari v Google Drive. Pri skaliranju gre samo za to, da prepoznamo, da to že počnemo, in da postanemo boljši in bolj namenski glede načinov, kako lahko to storite učinkoviteje.

Rob:
Torej gre nekako nazaj k prednostim in slabostim, kajne? Ker razumete, v čem ste dobri, vam bo to, v čemer ste dobri, dalo največji vzvod, kadar koli boste uporabljali svoje moči, da bi, predvidevam, tekel proti svojemu cilju. In če ste v nečem res šibki, če so vaše slabosti, recimo, kot ste rekli, vaše spretnosti morda ne bodo potrebne pri telefonskem klicu, ampak boste prinesli spretnosti nekoga drugega, da vas pripelje do tega končnega cilja, potem veste da je pomembno izkoristiti kompetence nekoga. Res se zdi, da je prepoznavanje prednosti in slabosti za vas zelo pomemben trenutek, kajne?

David:
Da, to je odlična poanta. Nekatera orodja, ki jih uporabljam za to in o katerih govorim v knjigi in na drugih mestih, so profil DiSC. To je torej lastnost ocenjevanja osebnosti, ki vam bo pomagala ugotoviti, kaj ljudje običajno cenijo v komunikaciji. Ker sem ugotovil, da je tisto, kar sporočate, tisto, kar cenite, in to je skoraj vedno vaša moč. Ne komuniciramo na področjih naših šibkosti, komuniciramo na področjih moči. Torej, ko lahko z uporabo orodja, kot je DiSC, prepoznam duševno sestavo nekoga drugega, si dam veliko prednost, saj vem, na katerem področju mojega poslovanja bi bil boljši. Obstajajo določeni profili, ki bolje delujejo pri prodaji, upravljanju ali analizo ali za vodenje projekta naprej. To je samo orodje, ki ga lahko uporabite, ko poskušate razumeti, katere so prednosti in slabosti različnih ljudi. In modri vlagatelji, ki poskušajo povečati velik portfelj, to že počnejo, čeprav tega ne prepoznajo.

Rob:
Ja, vsekakor. Torej zveni učinkovito kot sistemi, ki identificirajo slabosti in prednosti, vzvode, vsi so povezani s končnim rezultatom, ki ga vsi poskušamo doseči, kar je uspeh. Vem, da je ena od velikih stvari, o katerih govorite v knjigi, da obstajajo tri razsežnosti uspeha, kajne? Predstavite nam torej ta koncept in kaj to pomeni za vsakdanjega vlagatelja?

David:
To je bilo torej nekaj, kar sem se moral naučiti na težji način. Postal sem nepremičninski agent in moja takojšnja frustracija je bila, da ni nikogar, ki bi me naučil opravljati to delo. Pravzaprav sem imel licenco, šel sem v pisarno, se srečal z ljudmi, vstopil in imel vprašanje, kako izvajate, mi temu rečemo primerjalno tržno analizo, tako kot, kako gledate na to, kaj je v teku in prodano lastnosti so, mi nihče ne bi pomagal. In bil sem tako brez volilnih pravic, da sem šest do osem mesecev po tem nikoli več šel v pisarno. Prav jezen sem bil. Na primer: »To nima smisla. Moj posrednik je zanič. Tukaj me nihče ne podpira.”
Končno sem imel prijatelja policaja, ki je prišel k meni in rekel: "Hej, ali želiš prodati mojo hišo?" In rekel sem mu, da bom. Skoraj sem se čutil dolžnega sprejeti ta seznam, kar je kot agent najboljša stvar doslej. Borimo se noro, da bi dobili sezname. To je: "Kdor koli posluša, naj pride k meni, če želi prodati svojo hišo." Zato sem moral poklicati prijatelja in naj mi pokaže, kako naj uporabim MLS, da celo vodim CMA, da sem ugotovil, za koliko naj prodam njegovo hišo. Zame to ni bila dobra izkušnja. Ko sem se tega naučil, sem se moral naučiti pogajati.
Spominjam se, da sem pri tistem prvem poslu naredil to res veliko napako, ko sem kupce prepričal, da so se odpovedali nepredvidenemu ocenjevanju, vendar so še vedno imeli nepredviden pregled. In potem je bila ocena nizka. Bil sem res nov in sem si samo mislil: »No, plačati morajo, kar so rekli, da bodo plačali. Nimajo nepredvidenega ocenjevanja.” Toda agent si je nekaj izmislil o kakcu psa na dvorišču kot razlogu za odstop od posla, potem pa mi je rekel: »Hej, prijatelj, ne veš, kaj delaš. Imamo nepredvideni inšpekcijski pregled, to bomo izkoristili, da se umaknemo.« In rekel sem si: "Oh, to je zlo. Lažeš,« kajne? Ampak bil sem samo naiven. Nisem razumel, kako se igra igra. Tako sem šel skozi ta proces, ko sem se moral veliko stvari naučiti na težji način.
Najprej sem začel posegati po svoji bazi podatkov o ljudeh v svojem življenju, s katerimi nisem govoril šest ali sedem let, in moj prvi pogovor je bil: "Hej, zdaj sem nepremičninski agent." Huda napaka. To je tako, kot če bi se vaš prijatelj, ki ga niste videli že od srednje šole, želel pogovoriti s tabo o priložnosti za trženje na več ravneh, si takoj rečeš: »Uf, nočem govoriti s tabo. Ne maram te več.”
Tako sem šel skozi ta proces učenja. To je prva dimenzija uspeha. Če samo pomislite na spekter z ničlo na enem koncu in 100 na drugem, pri čemer 100 simbolizira popolnost, se vsi do neke mere učimo, kako biti dobri pri svojem delu. To je znanje in izvajanje tega znanja. Torej, naučiti se biti dober košarkar, naučiti se biti dober deskar na snegu, naučiti se jiu-jitsu, naučiti se biti dober barista, karkoli že počnete, so ljudje, ki vsak dan hodijo v službo in dajejo polovično prizadevanje in se v resnici ne premikajo daleč po tem spektru, da ne bi zaslužili več denarja. In obstajajo ljudje, ki hodijo v službo vsak dan in se trudijo, kolikor lahko, da bi dosegli 100.
Torej zate, Rob, ne vem, ker se nikoli nisva pogovarjala o tem, vendar bi bil pripravljen staviti, ko si bil tekstopisec ali oglaševalec, da si se vsak dan pojavljal in poskušal od ljudi izvedeti, da bili dobri v tem, poskušali ste pridobiti čim več znanja od mentorjev, ki so to tam zdrobili, in res dali vse od sebe. Če ste v telovadnici, vsak dan telovadite do neuspeha, ker želite postati močnejši in postajate vedno boljši in boljši in boljši v službi ter pridobite več spretnosti. Prva dimenzija uspeha je samo predanost procesu, da ste dobri v tem, kar počnete.

Rob:
Ja, zdi se, da obstaja tudi nekaj ... To je nekako tako, kot da je ta smešna kombinacija uspeha učenje, kako opravljati svoje delo. Toda res velik del učenja, kako opravljati svoje delo, je neuspeh, kajne? Neuspehi so tisti, ki nas delajo uspešne. To je bil torej velik del moje oglaševalske kariere, kjer sem vedno videl rock zvezde v agenciji in šel sem ter se usedel poleg njih in rekel: »Hej, kaj je? O čem se pogovarjata? Imate kakšne ideje? Ali lahko delim svoje ideje?« In v oglaševanju vedno pravijo, da je velik neuspeh, kajne? Zato je zelo nerodno in zelo neprijetno stopiti v sobo in predstaviti res noro idejo, za katero veste, da ne bo nikoli sprejeta, vendar to vseeno počnete, samo da pridobite malo spoštovanja pri vrstnikih v sobi, ki ste jih dali tam zunaj. In skozi to postaneš nekako boljši.

David:
Ja, z neuspehom dobiš povratno informacijo, kar je nekaj v naslednji knjigi, o kateri pišem, govorim o povratnem učnem ciklu, kjer hitreje, ko nekaj daš v proces ali začneš, pride do procesa, potem dobiš povratne informacije o tem, kako je šlo. Hitreje kot dobite povratne informacije, hitreje lahko prilagodite prva dva koraka. In dejansko izboljšate, kako hitro se lahko učite, če se proaktivno postavite v položaj, kot ste ga pravkar omenili, kajne? Vse to so torej stvari, o katerih sem bral v knjigah, ki govorijo o: »Hej, hočeš biti boljši in dobiti več denarja? Začne se tako, da postaneš boljši pri svojem delu.«
Denar ne pride samo k vam, niste ga dolžni. Nihče ne bo šel najti odličnega posla in vam ga izročiti, ker mu je hudo za vas. Svet ne deluje tako. Želite postati boljši pri učenju. No, kot agent sem ugotovil, da sem prišel do točke, ko sem prodal verjetno 40 hiš na leto in nisem mogel več. Komaj je zdržalo, da bi lahko prodalo 40 hiš na leto. In spoznal sem, da moram pridobiti druge ljudi, da mi pomagajo, vendar se nisem zavedal, da je to popolnoma nov proces, kjer bom začel znova od nič.
Zato govorim o drugi razsežnosti uspeha, ki je vzvod. Pri vzvodu gre za razvijanje spretnosti ustvarjanja sistemov in upravljanja drugih ljudi, da jih dosežejo. Vedel sem, da moram uporabiti ljudi. Nisem pa razumel, da sem dosegel hipotetičnih 100 na naučeni dimenziji, tako da moram zdaj iti v novo dimenzijo. grem gor. Če si predstavljate, da Mario teče po zaslonu od leve proti desni, je to prva dimenzija. Zdaj lahko skoči, to je drugi. Toda nihče mi ni rekel, da bom začel pri ničli, da bom zaposloval ljudi in propadel, zaposloval ljudi in propadel, zaposloval ljudi in vlival in vlival in vlival vanje in še naprej propadal.
Bilo bi podobno, kot če bi imeli nepremičnino za najem in bi jo upravljali sami in bi prišli do petih kratkoročnih najemov in ne bi mogli več. In tako ste pravkar najeli nekoga in rekli, "Hej, tukaj je, kaj počnete," in so ga pognali v tla in samo pomislili ste, "Oh, vzvod ne deluje." To je zato, ker ne razumete, da obstaja tudi spretnost, ki jo je treba uporabiti. Začnete pri nič in na tej novi dimenziji morate graditi do 100. Tega ti nihče ne pove. Tako veliko ljudi pride do te točke in odnehajo. Rekli so: »No, poskusil sem. Ni šlo. Ni zame. Preprosto bom nehal.” Toda ko ste se učili, niste odnehali. Ko ste se učili, ste naredili ogromno napak. Pričakovali ste le, da je to del procesa premikanja po tej dimenziji. Morate iti in se ponižati od tega, da ste pri 100, da začnete znova pri nič in naredite veliko napak, medtem ko se učite spretnosti finančnega vzvoda, druge dimenzije.

Rob:
Zdaj ste omenili, da ste kot agent omejili 40 nepremičnin, kajne? Razumljivo, kajne? Imamo le omejeno količino časa. Toda ali kot vlagatelj obstaja omejitev, koliko nepremičnin lahko kupite? Je tudi na tem koncu kakšno ozko grlo?

David:
Obstaja in zato je vlada ustvarila borzo 1031 kind, ker se mi je podobno zgodilo v mojem naložbenem portfelju. Na severni Floridi sem uporabljal metodo BRRRR in sem včasih pridobival nepremičnine štiri do pet na mesec. To mi je uspelo z gradbeno ekipo, ki sem jo imel, in agentom, ki mi je našel posle. Imel sem banko, v kateri sem imel kreditno linijo, kjer sem jih lahko financiral, in vedel sem, kako analizirati posel, da bi jih sklenil in kupil, tako da sem iz teh poslov potegnil skoraj 100 % svojega kapitala. Imel sem podjetje za upravljanje nepremičnin, ki jih je upravljalo, toda ko sem dosegel približno 50 enodružinskih najemnin, je prišlo do točke zmanjševanja donosov. Vsak dan je bilo e-poštno sporočilo o nečem, kar je šlo narobe z eno od teh 50 nepremičnin ali več njih.
Denarni tok pri enodružinskih hišah ni tisto, o čemer slišite ljudi govoriti. Mogoče je 300 na mesec, 350 na mesec pri večini teh, potem pa je treba samo enega slabega najemnika izseliti, da lahko dve leti denarnega toka takoj izginejo. Torej ne zaslužiš tako kot vsakič, ko misliš, da napreduješ, gre nekaj narobe in se pokvari in se vrne in ugotovim, "Ne dobim denarnega toka, ki bi ga želel iz tega." Lastnine se ne cenijo toliko, kot bi bile v drugih delih države. Ni zabavno, ker vsak dan, ko pridem, moram rešiti nov problem. Upravljavci premoženja lahko nekoliko ublažijo morda 10 ali 15, toda ko prideš do 50, še vedno sprejemaš odločitve in spremljaš in kar naenkrat nisem želel imeti v lasti portfelja.
Tako sem te domove prodal in ponovno investiral. Verjetno sem prodal polovico svojega portfelja, ga reinvestiral v polovico manj nepremičnin, ki stanejo štirikrat več. To je odličen primer uporabe finančnega vzvoda in kapitala, pa tudi finančnega vzvoda v poslu, da se rešite iz situacije, ki je ni bilo mogoče več razširiti, in v novo, te kratkoročne najeme, ki sem jih omenil prej, ki jih je veliko lažje upravljati.

Rob:
Ja, malce smešno je, da govorite o finančnem vzvodu ali pa mislim, da imate ozko grlo na strani nepremičnin. Kapital je del tega, vendar obstajajo tudi samo dejanska organizacija in operacije, ki vas lahko resnično presežejo.

David:
ja In tako bom na določeni točki verjetno še naprej povečeval kratkoročne najeme. Mogoče, ko jih dobim 50, jih bom prodal za 1031 v kakšno mega nepremičnino ali stanovanjsko naselje. Ampak ja, dosegel si ta strop. Ne glede na to, ali vlagate, ali ste nepremičninski posrednik, ali imate podjetje za čiščenje bazenov ali avtomehanično delavnico, za vsako osebo obstaja omejitev, kjer dosežete zgornjo mejo in ne morete več. Načelo, ki se ponavlja vedno znova in znova, je, da se morate zdaj naučiti nove veščine. Ne morete še naprej delati iste stvari, kot ste počeli, in postajati dobri v popravljanju avtomobilov ali njihovem popravljanju ali čiščenju bazenov. Naučiti se moraš nove veščine finančnega vzvoda, da prideš v drugo dimenzijo. Ljudje, ki to počnejo, dobijo smešno, eksponentno boljše donose. Zaslužiš veliko več denarja, če imaš tam zunaj šest ali sedem ljudi, ki opravljajo delo, ki si ga lahko opravil le sam, ko jih upravljaš, vendar obstaja zgornja meja, ki jo dosežeš in jo tudi izkoristiš.

Rob:
Ja, vzvod je težak. To je težko. Končno sem ga odklenil zase. Toda mislim, da je past, v katero se ljudje ponavadi ujamejo, pri vzvodih, govorite o tem, da veliko časa izkoriščate druge ljudi, kajne? In kaj pomeni imeti druge ljudi v svoji ekipi, je res velika stvar. Plačati jih moraš. Plačati moraš njihov čas. Morate jih zaposliti. In to pomeni, da boste, ko se prvič pripravljate na povečanje in se obrnete na ta vogalu, kot sem zdaj jaz, z najemom teh ljudi zaslužili manj denarja. Toda takoj, ko bodo ti sistemi vzpostavljeni in bo vse začelo delovati, boste dolgoročno dejansko zaslužili veliko več denarja, saj bodo lahko učinkovito naredili vse, česar sami nikoli ne bi mogli narediti, kajne?

David:
ja Toda bistvo, ki ga želim samo poudariti, je, kako ljudem povemo, da tako deluje, ko deluje. Postopek do tja ni tako preprost, kot se sliši, ko smo ga opisali. In nikoli ni. Ljudem rečemo: »Takole analizirate nepremičnino«, oni pa rečejo: »Kul, imam kalkulator. Dobil sem informacijo. Naj grem samo tja in analiziram lastnosti.« In to počnejo tri mesece in ne najdejo nepremičnine za denarni tok. No, to je resnica, da je težko izvajati informacije, ki so dane, razen če ugotovite veščino. Naučite se področja, kjer je večja verjetnost, da bodo lastnosti delovale. Ugotovite, kako nepremičnini dodati vrednost, ji dodati najemne enote, ki bodo dupleks naredile v morda tri ali štiri enote namesto dveh.
To je veščina, za katero ugotovite, da zdaj odpira vrata in vam omogoča hitrejše povečanje. Vzvod je torej ključ, vendar boste začeli znova pri nič. V redu je. Imeti moraš samo ponižnost in vedeti, da tako kot sem bil zanič, ko sem se učil, kako to narediti, bom zanič pri vzvodu, kako to narediti, a če bom vztrajal pri tem, se bom tega naučil tako kot naučil, kako to narediti sam.

Rob:
Ja, ja. V redu. To je zelo lep način za izražanje. Mislim, da je pomembno reči lažje reči kot narediti. Pri tem moraš nekako spodleteti, kajne? Naučiti se moraš tudi dela vzvoda, da to dobro opraviš, kajne? Torej je vse skupaj povezano. Naučiti se moramo torej, kako opravljati vaše delo, izkoristiti vzvode, kar pomeni doseganje maksimuma, in nekako uporabiti druge ljudi, da vam pomagajo razširiti vaše operacije, in potem imamo zadnjega tukaj, to je vodstvo. Povej nam o tem.

David:
Vodenje je tretja dimenzija, ki se je morate naučiti, če želite razširiti podjetje. Torej, če pogledate, da učenje teče od leve proti desni na spektru na ravnini, nato pa se finančni vzvod dviguje in spušča, bi šla prednost še dlje. To je dobesedno tretja dimenzija kocke. Vodenje je verjetno še težje od finančnega vzvoda. To je najtežje od vseh, ker morajo vodje predvideti stvari, pri katerih se lahko drugi ljudje preprosto odzovejo ali odzovejo na nekaj, kar gre narobe. Vodje morajo dobesedno vplivati ​​na čustva in psihološko stanje ljudi, ki delajo zanje. To postane njihova naloga.
Torej veš, kako je to Rob. Imeli boste osebo, ki je zelo dobra in je usposobljena za to, kar potrebujete. Naučili ste se vzvoda, izvedli ste ga. V svoji ekipi imate osebo, ki obravnava, recimo, vse pritožbe strank ali pa analizira ponudbe, ki bi jih morda želeli kupiti. Šli ste skozi vse muke, ko ste jih učili, kako to storiti. Končno ste dosegli ritem in zdaj pravijo: »Hej, mislim, da bi rad ustanovil svoje podjetje. Hej, mislim, da si želim ustvariti družino. Hej, preprosto nimam občutka, da moje srce ni v tem. Poslušal sem Simona Sineka in govoril mi je, da je življenje več kot le služba, zdaj pa želim vedeti, kaj mi ponujaš, da bi mi dal smisel v življenju.«
To je stvar, s katero se morajo voditelji zdaj ukvarjati. Ali ko imam več različnih ljudi, ki vsi delajo isto stvar, vendar ta dela bolje in zasluži več denarja, ta pa ne zasluži toliko denarja, vendar ne mislijo, da niso tako dobri , kako naj poskrbim, da bodo vsi zadovoljni in delajo na tem, kar počnejo? To je zelo težko. Morate se naučiti psiholoških veščin. Prevzeli boste težave, ki si jih nihče v podjetju ne želi. Torej so edine težave, ki pridejo do vodje, tiste, ki jih je vsaka druga oseba pogledala in rekla: »Ne, nočem biti del tega. Tole dam zraven, prav?«
Če ste UFC borec, se borite le z najtršimi ljudmi na svetu. Enostavnih ne dobiš več. In vodenje je dimenzija, v katero se veliko ljudi nikoli ne spušča, ker so po učenju že začeli znova, zmanjšali so vzvod in zdaj morajo to storiti znova. Ta tretja dimenzija je ogromna, zato je preprosto nočejo. Težava je v tem, da če se ne naučite voditi, nikoli ne dosežete obsega. Vedno boste upravljali ljudi, ki ste jih pridobili. Imeli boste visoko plačano podjetje, ki mu gre finančno verjetno zelo dobro, vendar ste še vedno zelo vpleteni. Ko pridete do vodstva, lahko dejansko vplivate na veliko število ljudi v krajšem času. Lahko se povečate na nekaj, kar ima Chick-fil-A, ali pa na nekaj, kar ima Ken McElroy s svojim portfeljem nepremičnin. Lahko postaneš res dober v vsem, kar počneš, in to počneš in množiš, če se lahko naučiš veščine vodenja.

Rob:
David, zaradi tebe sem boljši človek, prijatelj moj. Ljubim to. Res, res, res, ker gre za tri stvari, tri razsežnosti uspeha. Naučite se opravljati svoje delo, izkoristiti, voditi. Tako preprosto je, toda ko to razlagate, je tako smešno, kako lahko vidim vse temeljne razpoke v svojem poslu. Jaz sem kot, "Oh, to." To je zato, ker poskušam narediti vse naenkrat, vendar se res začne znova od vrha. In mislim, da je razlog, zakaj se je težko povzpeti na to naslednjo dimenzijo ali priti do vodenja, točno to, kar ste rekli, to je ponižnost, ki je kot: »Zakaj moram začeti znova? Na to sem se že prerezal. Svoje veščine sem že izpopolnil. Zakaj se moram vrniti na sam začetek in spet nekako zanič?« prav? Zato to res cenim. To je zelo smiselno. Pomagajte nam torej to kontekstualizirati, ker vidim, kako je to smiselno s praktičnega poslovnega vidika, toda kako bi bilo videti, da bi veletrgovec uvedel tri razsežnosti uspeha?

David:
Prva stvar, ki jo morajo narediti, je, da se naučijo: "Kako najdem motivirane prodajalce?" Ker v pogodbi ne boste sklenili veleprodajnega posla, če nimate prodajalca, ki potrebuje hitro prodajo, ali če je pripravljen prodati za manj od tržne vrednosti, ker je vpletenih toliko ljudi, ki potrebujejo dobiček, marža mora biti res velika, da jo je dovolj za iti. Ko boste končno izvedeli, kako pridobiti prodajalce, se morate zdaj naučiti nove veščine. Naučiti se moraš pogovarjati z njimi. Imeti moraš res dober ustnik. Pace Morby je znan po tem. Pravkar smo intervjuvali Brenta Danielsa, Jamila Damjija. Opazili boste, da imajo vsi trije srebrn jezik. Vedo, kako narediti, da se počutite dobro. So zelo, zelo, zelo spretni komunikatorji, v redu? Tipičen veletrgovec, ki pravi: »Nimam denarja, zato bom uporabil to strategijo,« nima komunikacijskih veščin, v poslu mu ne bo šlo dobro. To je torej stvar, ki se je je treba naučiti.
Ko imaš ti dve stvari, se moraš zdaj naučiti, kako ustvariti tok, v katerega se posli kar naprej vrstijo in jih še naprej skleneš s pogodbo ter najdeš končnega kupca, ki mu jih daš. Zato morate imeti spretnost, da sestavite seznam kupcev. Verjetno boste morali svojim kupcem znati razložiti, kaj je ARV, in verjetno boste morali rešiti nekatere njihove težave. Potrebovali boste gradbenike, mojstre, različne napotitve, posojilodajalce, ki bodo delali na nepremičninah, ki ne izpolnjujejo pogojev za konvencionalno financiranje. Verjetno morate kopičiti vse te kose, da jih predate končnim kupcem, da bodo pripravljeni sodelovati z vami pri sklenitvi posla.
Potem se moraš naučiti, koliko denarja porabiti za kakršna koli tržna prizadevanja in kako brati dobiček in izgubo, da se prepričaš, da prodajaš več, kot zapravljaš, v redu? To je veliko sranja, v katerem se mora človek dobro obvladati, da je le dober veletrgovec. Stran finančnega vzvoda bi se pojavila, ko zdaj druge ljudi učite, kako voditi pogovor s prodajalci, ki je skoraj 80 % tako dober, kot ste ga vi, kar je težko. Težko se je bilo naučiti pogovarjati s prodajalci. Zdaj morate prepričati zaposlenega, ki nima lastništva v podjetju in morda samo želi službo, ne želi podjetja kot vi, kako biti dober pri tem in učinkovit.
Zdaj moraš druge ljudi poučiti o tehnikah trženja, ki si jih uporabil, in jim naložiti odgovornost, da zagotovijo, da jim telefon čim pogosteje zvoni, v redu? Izkoristiti morate dele tega posla, v katerih ste bili dobri. Moraš usposobiti kup drugih ljudi, da bodo tako dobri kot ti. Toda če vam to uspe, lahko verjetno na debelo prodate nekaj sto poslov na leto namesto 10 do 12.
In zadnji del bi bilo vodstvo. Za veletrgovca, ki želi postati vodilni, lahko zdaj da franšizo za svoj model in reče: "Učil bom ..." Kot da je to ... Kaj je bilo to? Kupujemo grde domove. Mislim, da je to eden od teh, kajne? Svoj model trženja in pridobivanja nepremičnin po pogodbi, ki so bile grde, so spremenili v nekaj, kar jim lahko zdaj plačate, da so del te skupine, oni pa dobijo del vašega dobička, vendar lahko to počnejo po vsej državi. Lahko pa vzamete svojo celotno prodajno tehniko, ki deluje v Houstonu v Teksasu, kjer ste jo zdrobili, in se lahko odpravite v Miami, Florido ali New York ali južno Kalifornijo in lahko uporabite iste sisteme, vendar jih prilagodite drugemu trgu, tako da lahko ima pet veleprodajnih podjetij, vsa s kupom finančnega vzvoda v vsakem. To je kot praktična uporaba tega, kako bi te tri dimenzije delovale v običajnem podjetju.

Rob:
Všeč mi je, stari. Želim te vprašati, kako se to nanaša na plavutko, ker je res super, ko te slišim, kako jo tako hitro pokvariš. Ampak vem, da se bližamo koncu časa. Ne konec vseh časov, konec časa na podcastu. Kakorkoli že, preden končamo tukaj, sem te pravzaprav želel vprašati o tvoji analogiji čiščenja rib in lovljenja rib, ker se spomnim, ko si mi to povedal, da si me nekoliko zmešal zaradi tega, ker je preprosto res kul način za povzetek tega, kaj je posel in kako se v bistvu širi, kajne? Povejte nam torej o tem in o tem, kako to velja za povečanje vašega podjetja.

David:
Torej je to skrivnost za ljudi, ki so pravkar imeli službo, nikoli niso imeli podjetja, ker so zanje vse naloge enake, v redu? Na primer pridobivanje prodaje, dokončanje prodaje, administrativno delo, pometanje tal. Vse to so samo stvari, ki jih je treba opraviti in skozi to gredo z različno stopnjo navdušenja. Toda ko ste lastnik podjetja, začnete videti zelo jasno: "Oh, tukaj sta pravzaprav dva popolnoma različna dela." Ujeti ribo, jo spraviti iz vode in spraviti v čoln, vključuje vrsto spretnosti, vedeti, katere vabe uporabiti. To je prodaja in to je trženje, v redu? Veščina nastavljanja trnka, to je prodaja, kot sposobnost zapiranja. Potem, ko je zaprt, možnost, da ga navijete in spravite v čoln, ne da bi trnek izstopil ali se vrvica zlomila. To je kot vaše nadaljnje ukrepanje, ko imate ustno zavezo. In potem ga spraviti iz čolna v živi vodnjak. V redu, kot da je denar na banki.
Ko boste to storili … Ali morda denarja ni na banki, je pa pogodba podpisana, kajne? Zdaj moraš očistiti to ribo in jo spremeniti v file, ki ga bo mogoče prodati na prostem trgu, ker nihče noče kar tako kupiti surove ribe, v redu? Hočejo večerjo, nočejo kupiti ribe. Torej, ko ste lastnik podjetja in samo vi opravljate delo, delate vse to. Napolnite čoln s plinom, porabite svoj kapital za nakup čolna, ga spustite, poskušate ugotoviti, kje so ribe. Sami odkrivate svojo vabo. Poskušaš pripraviti ribo, da ugrizne. Nastaviš trnek, spraviš ga v čoln. Ujameš jih par. Zdaj nehaj loviti. Moraš iti vse nazaj do doka, spustiti svoj čoln, izstopiti, očistiti te štiri ribe, najti način, kako jih spraviti na trg, dobiti svoj denar za ribe, nato pa iti do konca in začeti spet loviti ribe.
Ključ do posla je razumevanje, da obstajajo določene naloge, ki jih opravljate in so same po sebi bolj dragocene od drugih. Torej, če pogledate ta primer ribolova, je ulov ribe daleč najbolj donosna stvar, ki jo lahko počnete. Čiščenje rib, zaplinjanje čolna, pošiljanje rib na trg, to je nekaj, kar je lažje izkoristiti, ker je manj vredno. Torej, če bi imeli podjetje za čiščenje rib, bi bil cilj naučiti se biti kar se da dober ribič tam, kjer ulovite toliko rib, da jim ne morete dohajati.
Prvo delovno mesto, ki ga zaposlite, je čiščenje rib, kar jaz imenujem operacije. Razdelite ga na prodajo in poslovanje. Prodaja je riba v čolnu. Operacije so te ribe očiščene in spremenjene v prihodek. Vaši prvi zaposleni so na administrativni strani, delajo na operacijah katerega koli podjetja. Ni pomembno, kaj je, najamete ljudi za lažjo nalogo in prejmejo manj denarja, ker so te naloge manj zahtevne in ne zahtevajo toliko spretnosti. Ker ima vaš čistilec rib toliko rib za čiščenje, jim ne more slediti, morda najamete drugega in mu daste dve različni nalogi. "V redu. Vaša naloga je odrezati glavo in rep, vaša naloga je filetirati. In nekako ustvarite to tekočo linijo, kar je Henry Ford ugotovil na strani delovanja, da je učinkovito.
In potem hkrati želite povečati svojo prodajno stran. Torej imate ribolov, a kaj, če bi s seboj pripeljali še enega ribiča in bi lovil na zadnjem delu čolna, vi pa bi lovili na sprednjem delu čolna in bi teoretično lahko ulovili dvakrat več rib in bi jim dali morda 25 % popoln ulov ali kaj podobnega, kajne? Torej imajo tu nekaj spodbude, da poskušajo biti dobri tudi pri lovljenju rib, vendar bo ta oseba naredila več kot riba čistejša.
Tam je nekaj lekcij. Če želite postati res dobri v operacijah in čiščenju rib, ne pričakujte, da boste res bogati. To ne pomeni, da je slabo. Ni vsakogar na svetu mar za bogastvo. Na svetu potrebujemo čistilce rib. Če pa poslušate ta podcast, poskušate ugotoviti: »Kako naj grem ven iz mesta, kjer sem? Kako naj dobim več denarja?" Uči se loviti ribe. Uči se, kako najti dogovor. Uči se, kako to skleniti v pogodbi in si jo lastiti. To ni učenje, kako biti dober menedžer ali dober knjigovodja ali res dober ... Ne vem. Ne spomnim se drugega primera, kaj se dogaja na področju nepremičnin, vendar niso vsa delovna mesta enaka. Vendar ustvarite organigram, ko postajate vedno boljši pri lovljenju rib. In potem več ko pride ljudi, bolj specifična postanejo ta delovna mesta.

Rob:
Ja, obstaja razlog, da prodaja in ljudje, ki organizaciji prinašajo denar, ponavadi zaslužijo največ, kajne? Ponavadi so najbolj plačani, kajne? Ker so oni tisti, ki lovijo velike ribe. Hvala, da si to razčlenil. In to nas na koncu pripelje nazaj k razlogu, da ste knjigo naslovili LUSKA za ribje luske.

David:
To je to.

Rob:
Vedel sem. Vedel sem. Vedel sem, da obstaja razlog, stari. No, preden gremo, se želim zelo hitro poglobiti v avtorja. Postavil ti bom tri vprašanja, v stilu ognja in želim, da nanje zelo hitro odgovoriš vsem doma. Je to kul?

David:
Da.

Rob:
V redu. Začenši z vprašanjem številka ena, kdo so vaši knjižni junaki?

David:
Jay Papasan, Gary Keller, Cal Newport in John Eldredge. Vsi pišejo tako jedrnato in tako trdno, da si vsakič, ko berem svoje stare knjige, rečem: "Zanič si, ker nisi niti približno tako dober kot oni." Z vsako knjigo, ki jo napišem, postajam nekoliko boljši v tem, da sem jedrnat in jasen. Mislim, da je moj slog pisanja zdaj izjemno boljši kot takrat, ko sem pisal o naložbah na daljavo v BRRRR. Toda primerjam se z najboljšimi med najboljšimi med najboljšimi, za katere lahko ugotovim, da vedno poskušajo rasti v svojem ... Na lestvici učenja se še vedno učim, kako biti boljši avtor.

Rob:
No, če pomaga, ko berem vaše knjige, se dejansko počutim, kot da ste vi tisti, ki pripovedujete besede. Torej imate to dol. Mislim, da je to najpomembnejša lastnost.

David:
Torej pravite, da sem ravno tako dolgovezen, ko govorim, kot sem, ko pišem?

Rob:
To si rekel. To ekstrapolirate iz tega, kar sem rekel.

David:
Cenim, da.

Rob:
Pojdi očistiti ribo. Katera je vaša najljubša hrana ali pijača za pisanje?

David:
V redu, pisanje je pravzaprav neverjetno težko. Lahko je napisati knjigo, zelo težko je napisati dobro knjigo. In zato je zame zelo pomembno, da sem kofeiniziran, ko pišem, če želim ohraniti raven osredotočenosti, ki jo moraš še naprej poskušati artikulirati na čist način, ki je prepričljiv in dejansko prenaša hranila ali znanje. Tako sem začel piti, ti so veliko boljši od navadne energijske pijače, ti so peneči led + kofein. Seveda bodo ljudje, ki so nori na zdravje, kričali: "To še vedno ni zdravo!" Vem. Ni, ampak ne morem se ustaviti in iti v Starbucks sredi pisanja. To je kot izgubljena ura časa. Tukaj v moji pisarni moram imeti nekaj v hladilniku.
Zato jih bom pil, da ostanem. Skozi dan jih bom nekako srkala. Ne zabijam vsega naenkrat. Pogosto bom jedel koruzne oreščke. Te imam tukaj, ker v teh stvareh ni preveč sladkorja in ne preveč kalorij. Če pa moram nehati pisati, da grem po hrano, se je zelo težko vrniti k temu. To je nekako tako, kot ko nehaš teči, da si zavežeš čevelj in je zadnja stvar, ki jo želiš storiti, spet začeti teči.

Rob:
V redu. Ali kadar koli je kot zavorna luč in se morate ustaviti, in tako samo tečete na mestu in čakate, da zasveti zelena.

David:
Ja, to je delo, kajne?

Rob:
In vsi si rečejo: »Razumemo, brat. Tečeš. Sprosti se." V redu. Nazadnje, kakšen je vaš postopek? teči? pisati? Jokati? ponoviti?

David:
Ja, nekaj podobnega temu, človek. Moj proces pisanja, zdaj sem to naredil že dovoljkrat, ko sem ustvaril sistem za to, kajne? In zdaj veliko hitreje pišem večino knjig. Ta, na katerem delam po tem, ko je bil SCALE pravkar humdinger. Knjigo je zelo težko napisati, a mislim, da bo najboljša knjiga, kar sem jih kdaj napisal. Pomagalo bo več ljudem kot karkoli drugega. Zelo sem navdušen nad tem.
Toda proces je v bistvu takšen, da vsako stvar, za katero mislim, da bi morala biti v knjigi, v možganih odložim v Googlov dokument. Za SCALE torej razmišljam o vsem, kar bi oseba potrebovala, da bi službo spremenila v posel, in o vsem, kar bi nepremičninski posrednik moral vedeti, da bi to dobro naredil. In veliko tega ni le informacija, kaj naj naredijo. Pravzaprav poudarja sovražnike, ki bodo to otežili. Ker ljudem ni težko povedati, kaj naj naredijo. Lahko bi komu povedali, kako naj gre za kratkoročni najem. Je zelo preprosto. Izvedba pridobivanja je popolnoma drugačna, ker se vedno znova pojavljajo stvari, ki nam preprečujejo, da bi uspeli. Ni težko vedeti, kako imeti šest paketov, težko je jesti pravo hrano. To je tisto, kar resnično poskušate obvladati, ko poskušate postati dobri. Zato bom vse odložil.
Nato bom pregledal ta velik stari seznam stvari in ga razvrstil v kategorije, kot je: »V redu, vsi ti koncepti so nekako enaki. Ustvarimo to.” In ustvarim ta vedra ali kategorije, ki so vse nekako povezane. Nato jih vzamem in jih spremenim v poglavja. Nato pogledam vsa poglavja, ki jih imam, in rečem: "Ali kaj manjka?" Ko se odločim, da nič ne manjka, jih postavim v vrstni red, za katerega menim, da bo imel najmočnejši čustveni učinek. Torej ne želite takoj začeti knjige in ljudem govoriti, kako natakniti trnek na ribo. Morate jih razumeti, da je razlika v tem, da obstaja lovljenje rib in čiščenje rib.
Ko imam poglavja na mestu, ga razdelim na vse podtočke, ki jih želim vključiti v to poglavje. Pravzaprav sem lepa, precej temeljita s svojim orisom. In ko imam oris, imam v bistvu knjigo. Potem je zelo enostavno samo iti skozi moj oris. Ne zadenem pisateljske blokade, če sem to naredil dobro in vsako majhno podtočko spremenim v odstavek ali dva.

Rob:
Vau. No, pokukati za zeleno zaveso. Kot opomnik, če obiščete biggerpockets.com/scale, lahko že zdaj prednaročite knjigo in uporabite promocijsko kodo SCALE724 za 10 % popust na blagajni. Ne pozabite, to je SCALE724. In to je količina lusk na ribi. Tako smo prišli do te promocije, SCALE724.

David:
To je prav smešno. In če imate v življenju nepremičninskega posrednika, ki mu želite pomagati, so te knjige zanj lahko rešilna bilka, ker se borijo in se tega preprosto ne zavedajo. Preobrniti službo je zelo frustrirajoče. Manjka mentorjev. Manjka smer. Te knjige so napisane kot mentor, ki ga nisem imel, kot tudi vse informacije, ki sem jih uporabil pri poučevanju agentov ekipe Davida Greena, kako naj opravljajo svoje delo, nabrane za druge agente. Če kupite vse tri knjige iz te serije, vam ponujamo tudi enomesečno brezplačno članstvo v moji organizaciji Wealth Building Mastermind. To je torej vredno veliko več kot cena treh knjig.

Rob:
To je nor posel. To je noro dober posel. Zato pojdite na biggerpockets.com/scale in uporabite promocijsko kodo SCALE724. David, preden te spravimo od tod, kje lahko ljudje izvejo zate na internetu? Kje se lahko ljudje povežejo in naredijo vse te dobre stvari?

David:
Lahko me najdejo @davidgreene24. Poleg tega, če ste nekako v dvomih glede knjige, vam priporočam, da preprosto obiščete Amazon in preberete nekaj recenzij moje druge knjige, da vidite, kaj si ljudje mislijo o drugih stvareh. Lahko pa me spremljajo na YouTubu, tudi na youtube.com/davidgreene24. Popeljal si me veliko globlje v svet YouTuba, Rob, in cenim te za to.

Rob:
Zdravo. Hej, vesel sem, da sem tukaj.

David:
Kje lahko ljudje izvedo za vas?

Rob:
Oh, najdete me @robuilt na YouTubu ali Instagramu. Ampak pošteno povedano, mislim, da če ste danes slišali ta podcast in ste bili kot jaz, kjer ste bili nekako, da se vam je um topil in ste kot, imeli bolj jasno razumevanje, kako se meriti, mi naredite veliko uslugo. Pustite nam oceno s petimi zvezdicami na Apple Podcasts ali kjer koli prenesete svoje podcaste, da bo naš podcast lahko ponudil več milijonom ljudi in jim pomagal razširiti svoje poslovanje z nepremičninami. Naredi to zame in to bi meni in Davu pomenilo svet.

David:
Amen.

Rob:
No, super. No, klicnega znaka ne bom niti poskusil. Torej imate klicni znak? Lahko to zaključiš? Vem, da mi bo grozno spodletelo.

David:
V redu. To je David Greene za Roba, moja najljubša riba, Abasolo, vesel sem, da sem te ujel, brat, odjavljam se.