7 ključnih odnosov, ki vam bodo prinesli več denarja na katerem koli trgu

V tem članku

Ta članek predstavlja New Western. Preberite naše uredniške smernice za več informacij.

Priznajmo si. Težko bi bilo postati lokalni strokovnjak na vsakem trgu, kjer vas zanima nakup naložbene nepremičnine. Da postanete strokovnjak v svoji soseski, potrebujete veliko časa in truda. 

Zgraditi morate odnose z izvajalci in nepremičninski agenti in se poučite o določanju območij, izdajanju dovoljenj, mestnih odlokih, pravilih za gradnjo in predpisih o kratkoročnem najemu – vse to je poleg tega, da ste nenehno na tekočem s tem, po kakšni ceni se prodajajo domovi v vaši soseski.

Čas je dobro porabljen za vaše podjetje. Vlagatelji, ki želijo razširiti in povečati svoj najemni posel s popravi in ​​obrni ali kupi in zadrži, sčasoma spoznajo, da postane oblikovanje ekipe ključnega pomena za trajnostno rast. In zdrava pamet, seveda. 

Najem CPA, odvetnika za nepremičnine in virtualnega pomočnika so precej preprosti dodatki, ki vam bodo pomagali organizirati in voditi vaše podjetje.   

Obstaja pa sedem ključnih odnosov, ki jih morate razviti, da boste resnično postali strokovnjak za lokalni trg. Vendar pa morda ni očitno, kako vam lahko pomagajo.

Mestni in okrožni uradniki

Zakaj morate poznati mestne in okrožne uslužbence, ki le sprejemajo zakone, zahtevajo dovoljenja in podaljšujejo roke? 

Ti mestni in okrožni uradniki živijo v skupnosti in jim je dovolj mar za svoje mesto ali okrožje, da sodelujejo pri upravljanju in rasti te skupnosti. Pazijo tudi na svoje sosede. Niso zlobni, nevidni »človek za zaveso«, ki udarja s kladivcem in najde čisto veselje v tem, da uniči vaše naložbene cilje. 

Mestni in okrožni uradniki vedo vse o coniranju, odlokih in razvoju. Preden razmislite o naložbi, vas lahko mestni in okrožni uradniki obvestijo, ali vam je sploh dovoljeno izvajati tovrstni projekt in, še bolje, kako lahko to storite. Predstavljajte si, koliko časa in denarja bi lahko prihranili, če bi vedeli, da prostorska ureditev in predpisi ne dovoljujejo kratkoročnih najemov, da mestna voda ni na voljo ali da je nepremičnina poleg vaše ljubke male najemniške hiše namenjena samo komercialnim namenom. uporabo in Walmart se gradi. 

Posojilodajalci

Zakaj morate zgraditi odnos s posojilodajalcem? Vam bodo dali več denarja, če to storite? 

Verjetno ne. Toda več vrst posojilodajalcev, s katerimi poslujete, vam bo omogočilo več poslov na splošno. Ni nujno, da je vaš posojilodajalec velika nacionalna banka. Lokalne banke in kreditne zadruge posojajo denar v svojih skupnostih in so pogosto lahko kreativne pri svojih možnostih posojila ter ponujajo boljše obrestne mere kot velike banke. Poznajo tudi lastnike zemljišč, lastnike podjetij in ljudi v skupnosti, ki želijo kupiti in prodati svoje domove ali pa jih morda čaka zaseg.  

Ko boste sodelovali z več posojilodajalci, boste izvedeli za več poslov, zlasti če začnete uporabljati kreativne strategije financiranja. Ko delate z zasebnimi posojilodajalci denarja, transakcijskimi posojilodajalci in sindikati, ki združujejo denar, se odprete več priložnostim. Lahko zgradite partnerstvo, pridobite lastniški kapital v projektu, prevzamete del naložbene nepremičnine ter povečate svoj portfelj in ugled.

Nepremičninske agencije

Zakaj bi morali porabiti čas za razvoj odnosa z nepremičninskim posrednikom?

Vsi nepremičninski agenti ne sodelujejo z investitorji. Pravzaprav, tudi če so delali z vlagatelji, to še ne pomeni, da imajo dovolj znanja za podporo vaši poslovni strategiji. Potrebujete nepremičninskega posrednika, ki dela samo z investitorji in je strokovnjak za trg, na katerem želite kupiti.

Ne le, da agenti, osredotočeni na vlagatelje, poznajo domače vrednosti in imajo dostop do MLS – ampak imajo tudi specializirane lokalne podatke, znajo izračunati vrednost po popravilu, imajo dostop do nepremičnine zunaj trga, in imeti odnose z vsemi. Nepremičninski posrednik je lahko najpomembnejši odnos na lokalnem trgu, ker nenehno opravlja transakcije in dela z vsemi vrstami prodajalcev, ki jih morda potrebujete, od izvajalcev do odvetnikov, lastniških družb, posojilodajalcev in seveda s kupci in prodajalci. .      

Naslov podjetja

Zakaj potrebujete razmerje z lokalnim lastniškim podjetjem, ko lastniška podjetja v bistvu počnejo popolnoma isto stvar v vsakem mestu? 

Vse lastniške zavarovalnice niso enake. Na prvi pogled se morda zdi, da lastniška podjetja zagotavljajo enake storitve. So nevtralna tretja oseba, ki raziskuje in zavaruje lastninsko pravico na nepremičnini ter pomaga olajšati postopek zapiranja med kupci in prodajalci. 

Vendar vsa lastniška podjetja ne sodelujejo z vlagatelji ali imajo izkušnje z zapiranjem naložbenih nepremičnin, kjer imajo kupci in prodajalci več strategij. Tradicionalna hišna transakcija običajno vključuje enega kupca, enega prodajalca in enega posojilodajalca s standardnimi navodili za depozit. Vlagatelji se pogosto ukvarjajo z nepremičninami, ki imajo zapletene težave z lastništvom, da ne omenjam, da imajo tudi partnerje, poslovne subjekte, kreativno financiranje, dvojna zaprtja, različna obdobja pregledov in posebna navodila za hrambo. Dokumenti in spremembe, vključeni v transakcijo vlagatelja, so lahko zelo podrobni in vsak posel je drugačen. 

Zgradite lahko odnose z več lastniškimi podjetji, ki vedo, kako delati z vlagatelji in z njimi širiti svoje podjetje. Pravzaprav vas bodo celo poklicali, ko bodo potrebovali zanesljivega vlagatelja za sklenitev posla, namesto da bi pustili, da propade in bi izgubili svoj honorar. 

Geodeti

Zakaj sploh potrebujete razmerje z geodetom? Ali niso samo licenčni, nevtralni tretji ponudniki, ki stanejo veliko denarja? 

Da, geodeti imajo licenco in so regulirani, dokumentacija, ki jo ustvarijo o nepremičnini, pa se shrani, zabeleži in postane živ pravni dokument. Ta dokument ščiti vašo naložbo, ne glede na to, ali kupujete ali prodajate, saj bo trenutna raziskava predstavljala mejne črte, izboljšave, pripomočke, služnosti in prednostne poti. To je pravni zemljevid nepremičnine. 

Tudi geodeti poznajo ljudi. Poznajo lastnike nepremičnin, sosede, nepremičninske posrednike in imajo osebne odnose z mestnimi in okrožnimi uslužbenci ter uradniki. Poznajo tudi zakone o coniranju in odlokih ter kaj se dogaja z mestnim svetom in lokalnimi razvojnimi projekti. Poznajo zgodovino mesta in okrožja ter tudi, kam sta mesto in okrožje namenjena, ko gre za avtoceste, nova podjetja in načrtovane skupnosti.  

Trgovci na debelo

Zakaj bi želeli povezavo z nelicenciranim trgovcem na debelo, ki v resnici nikoli ni lastnik nepremičnine, ki jo prodaja? 

Boljši način za opredelitev veleprodaja je, da je to naložbena strategija, ne le posameznikov poklic. Veleprodajni posel je le eden od načinov pristopa k nakupu in prodaji nepremičnine. Veleprodajni vlagatelji ne morejo sprejeti vsakega posla, na katerega naletijo, in pogosto morajo posle posredovati drugim vlagateljem. 

In še korak dlje – investitorji, nepremičninski posredniki, lastniki podjetij ali podjetniki, ki prodajajo na debelo, bodo prav tako imeli posel za prodajo, iščejo nakupe, partnerje, priporočajo prodajalce in izvajalce. Ko poslujete in gradite odnose z ljudmi, ki prodajajo na debelo kot kariero ali kot strategijo, lahko naredite več poslov in dobite boljše ponudbe samo tako, da si pomagate drug drugemu.    

Drugi vlagatelji

Zakaj bi sploh morali biti prijatelji ali poslovni partnerji vaših neposrednih konkurentov? 

Drugi vlagatelji so vaša konkurenca in vam lahko ukradejo posle ter vam ukradejo izvajalce. To je eden od načinov gledanja na to, a tudi zelo kratkovidno. Vlagatelji, ki se združijo, imajo več sredstev. Novejši vlagatelj bi lahko sodeloval z izkušenim vlagateljem, da bi pridobil znanje, ta izkušeni vlagatelj pa bi lahko pridobil lastniški kapital ali dobiček v poslu. Nekateri izkušeni vlagatelji zapuščajo trg in morajo razbremeniti nepremičnine. Namesto da bi vlagatelj prepustil nepremičnino, bi lahko dal ta posel drugemu vlagatelju. En vlagatelj morda želi vložiti denar v projekt, drugi pa išče sredstva. Največja mreža, ki jo lahko zgradite, je tista s podobno mislečimi strokovnjaki, ki si lahko pomagajo pri doseganju večjih ciljev in na koncu hitreje do finančne neodvisnosti.  

Opomba BiggerPockets: To so mnenja, ki jih je napisal avtor in ne predstavljajo nujno mnenj BiggerPockets.