Fremvoksende SaaS-markeder: trender og spådommer for 2024 og utover

Publisert av Platon

Følgere: 0

Software as a Service (SaaS) er en skydrevet modell som lar brukere få tilgang til applikasjoner via en nettleser, eliminere behovet for installer programvare på individuelle datamaskiner eller bedriftsnettverk. Disse applikasjonene spenner fra kontorpakker til enhetlige kommunikasjonsverktøy og annet forretningssentrerte programmer.

Foreløpig SaaS sektoren er vitne til robust vekst, med betydelig potensial i fremvekst markeder. Å utnytte disse mulighetene krever imidlertid en grundig forståelse av deres forskjellige utfordringer.

I denne artikkelen vil vi dekke nyansene til SaaS i fremvoksende markeder, som gir innsikt, trender og prognoser for 2024. Vi vil også se på viktige sektorutfordringer og hvordan man kan identifisere og utnytte potensielle muligheter i disse regionene.

La oss hoppe rett inn!

Kort oversikt over SaaS-industriens vekst de siste årene

De SaaS-industrien har vært vitne til eksplosiv vekst de siste årene, utvikler seg til en av de mest dynamiske sektorene i teknologibransjen.

I 2022, SaaS hadde en $ 237.48 milliarder markedsverdi, som viser den betydelige etterspørselen etter denne tjenesteleveringsmodellen på tvers av ulike sektorer og geografier.

Denne populariteten stammer fra de mange fordelene SaaS tilbud, inkludert kostnadseffektivitet, skalerbarhet, tilgjengelighetog fleksibilitet, som har vært avgjørende for selskaper som navigerer i den digitale transformasjonsprosessen. Og sektoren viser heller ikke tegn til nedgang.

Prognoser foreslå SaaS-markedet vil fortsette sin oppadgående trend med omtrent 18.7 % CAGR fra 2023 til 2030. Og hvis disse spådommene er nøyaktige, vil industriens verdi øke nesten fire ganger i løpet av denne perioden, og nå en imponerende 908.21 milliarder dollar innen 2030.

Flere faktorer driver denne veksten. For eksempel skifte til fjernarbeid på grunn av global pandemi akselererte innføringen av skybaserte løsninger og SaaS produkter.

Dessuten er det økende anerkjennelse av SaaS er strategisk rolle i å forbedre forretningsdrift, som fortsatt vil bidra til bransjens ekspansjon.

For mer innsikt, la oss se på noen årsaker bak denne astronomiske veksten:

saas-industri-vekst

Nøkkelfaktorer som driver innføringen av SaaS over hele verden

Flere nøkkelfaktorer driver den raske globale bruken av SaaS, men her er de populære grunnene fra begge småbedrifter eiere og Fortune500-ledere:

1. Kostnadseffektiv: For det første forenkler SaaS IT-strukturen og reduserer kostnadene ved å eliminere behovet for maskinvareanskaffelse, proviantering, vedlikehold og programvareinstallasjon.

Under SaaS modell, sluttbrukere og bedrifter kan abonnere på et tilbud og betale på bruksbasis eller per sete, noe som kan redusere kostnadene betydelig.

2. Skalerbarhet og tilgjengelighet: SaaS lar deg enkelt skalere opp eller ned basert på behov, noe som gjør det svært fleksibelt.

I tillegg siden SaaS applikasjoner leveres over internett og er ikke avhengig av å ha lokal infrastruktur, du kan få tilgang til dem fra hvor som helst og når som helst, noe som er viktig i en stadig mer mobil og ekstern arbeidsverden.

3. Kort implementeringstid: Installasjon og konfigurering av tradisjonell programvare krever betydelig tid og tekniske ressurser.

I motsetning er implementeringsprosessen for SaaS-løsninger vanligvis er enkelt og raskt som programvaren er allerede installert og konfigurert i skyen. Dessuten kommer de fleste SaaS-løsninger med enkle on-boarding-flyter, som akselererer tiden til å faktisk bruke programvaren.

4. Automatiske oppdateringer: SaaS-leverandører utfører automatisk oppdateringer og oppdateringshåndtering. Dette fjerner oppgavene fra intern IT, og sikrer at programvaren alltid er oppdatert uten at det krever ekstra dev-timer eller forårsaker nedetid for brukerne.

5. Integrasjon og kompatibilitet: Siden alle brukere har samme programvareversjon, er det færre kompatibilitetsproblemer. I tillegg tilbyr mange SaaS-leverandører APIer, slik at kunder kan integreres med eksisterende ERP-systemer eller andre produktivitetssystemer.

6. Fokus på kjernevirksomhet: SaaS lar virksomheter, spesielt små til mellomstore uten store IT-team, fokusere mer på kjernevirksomheten i stedet for IT-infrastruktur.

7. Dataanalyse: Mange SaaS-produkter kommer med innebygde analyseverktøy, som gir bedrifter verdifull innsikt som kan brukes til å forbedre driften eller tilbudene deres.

8. Miljømessige fordeler: Som en indirekte fordel er SaaS også mer miljøvennlig enn tradisjonell programvare, krever mindre energi til drift og bidrar til redusert e-avfall.

Disse fordelene får bedrifter over hele verden til å ta i bruk SaaS som en del av deres digitale transformasjonsstrategier i økende grad.

automatisk oppdatering

Store aktører og regioner som dominerer de etablerte SaaS-markedene

Nord Amerika: USA er hjemsted for ca 17,000 XNUMX SaaS-selskaper, noe som gjør det til en dominerende aktør i markedet.

Noen fremtredende aktører er Alphabet Inc, Amazon.com Inc., Microsoft Corporation, IBM Corporation, Salesforce Inc., Oracle Corporation og Cisco Systems Inc.

Canada, med rundt 2,000 selskaper, har også en betydelig markedsandel.

Europa: Europa følger tett etter på grunn av sin store, mangfoldige økonomi og tilstedeværelsen av teknologiske aktører som SAP.

Bemerkelsesverdige investeringer som Google Clouds $ 1.2 milliarder investering i sitt tyske cloud computing-program og SAP SE oppmuntrer lokal astronomisk vekst.

Asia-Stillehavet (APAC): En spesiell merknad bør gjøres om Asia-Stillehavsregionen. Selv om det for tiden henger etter Nord-Amerika og Europa, gir utviklingstakten den alle de rette premissene for betydelig utvidelse i nær fremtid. APAC anslås å vise eksponentiell vekst, drevet av etterspørselen etter økt motstandskraft og smidighet på tvers av virksomheter.

Kina og India leder an skydrevet rom, takket være deres raske urbanisering, initiativer for digital transformasjon, og den økende bruken av avanserte teknologier av små og mellomstore bedrifter.

Aqua Security Software Ltd. introduserte for eksempel en skysikkerhet SaaS-løsning catering til de fleste Asia-Stillehavsregioner.

NB: Mens Nord-Amerika og Europa leder inn SaaS-adopsjon, andre regioner tar raskt etter, noe som indikerer en global trend mot digitalisering og skybaserte løsninger.

La oss ta en nærmere titt på disse fremvoksende markedene:

avanserte teknologier

Forstå fremvoksende SaaS-markeder

Fremvoksende SaaS-markeder refererer til regioner eller sektorer der SaaS-adopsjon og -penetrasjon akselererer, men ennå ikke har nådd sitt fulle potensial eller metning. Disse markedene har vanligvis voksende økonomier, utvide IT-infrastrukturer, øke internettpenetrasjonen og gjennomgå digital transformasjon. På grunn av deres vekstpotensial tilbyr fremvoksende markeder ofte betydelig muligheter for SaaS-selskaper.

Selv om disse markedene i utgangspunktet kan by på utfordringer som f.eks regulatoriske kompleksiteter eller forskjeller i forretningspraksis, pleier de å ha mindre konkurranse, tillater innovative SaaS-løsninger for å møte stort sett uoppfylte behov.

Noen tegn på en fremvoksende SaaS-markedet inkluderer en eksplosjon av oppstartsaktivitet i sektoren, økende risikokapitalinvesteringer, en voksende utdannet og teknisk kunnskapsrik arbeidsstyrke, og statlige initiativer som fremmer digital transformasjon.

Med rask globalisering av teknologi og internett tilgjengelighet, markeder som en gang ble ansett som "utenfor radaren" for mange bedrifter, er nå modne for SaaS-adopsjon.

Disse inkluderer regioner som Asia Pacific, Latin-Amerika, Midtøsten og Afrika.

Tilsvarende er det nå sektorer som HR, utdanning og helsevesen som var trege med å digitalisere fremvoksende SaaS-markeder som de i økende grad henvender seg til disse løsningene for effektivitet og kostnadseffektivitet.

Øyeblikksbilde av vekstmarkedstrend

Her er et øyeblikksbilde av dagens trender:

Asia-Stillehavet (APAC)

Hjem til noen av de raskest voksende økonomiene, presenterer regionen en enorm vekst mulighet for SaaS.

Ifølge Gartner, APAC-er det offentlige markedet for skytjenester vokste 31.6 % i 2020, med SaaS som det største segmentet. Ser vi fremover, er SaaS i APAC spådd å nå 53.67 milliarder dollar innen 2026, og vokse med en CAGR på 34.28 % fra 2021.

Latin-Amerika (Latam)

Med oppgang Internett-bruk og adopsjon av mobilteknologi, Sør-Amerika er klar for rask vekst i SaaS-markedet. Regjeringene oppfordrer utenlandske selskaper til å etablere virksomheter i regionen, noe som øker etterspørselen ytterligere SaaS-løsninger. Innen Latin-Amerika leder Brasil innføringen av SaaS-løsninger, etterfulgt av Argentina, Mexico og Colombia.

Ifølge en rapport fra Frost & Sullivan, den latinamerikanske cloud computing markedet forventes å nå 7.4 milliarder dollar innen 2022, med SaaS som en nøkkelkomponent i denne veksten.

Midtøsten og Afrika

Denne regionen forventes å viser moderat vekst, ansporet av statlige investeringer i digitalisering og tilgjengeligheten av en bredt utvalg av datasentre og administrerte tjenestealternativer.

Selv om Afrika starter fra en mindre base, har det spennende potensiale. Dens yngre befolkning, raske urbaniseringshastighet og forbedringer i Internettilgang driver IKT-veksten. Det er anslått at markedet for skytjenester kunne nå $ 3 milliarder 2023, med SaaS som står for en stor del av dette.

Oppsummert, blomstringen digitale økonomier i Kina, India, Brasilog Afrika indikerer et globalt skifte bort fra tradisjonell on-premise programvare mot mer fleksible, kostnadseffektive SaaS-løsninger. Til tross for de unike utfordringene med disse fremvoksende markeder, er SaaS-sektoren klar til å fortsette sin robuste vekstbane.

offentlig sky

Faktorer som bidrar til fremveksten av nye markeder:

Flere faktorer bidrar til fremveksten av nye markeder i SaaS-industrien:

1. Digital transformasjon: Bedrifter og myndigheter i økende grad omfavne digitale teknologier for å forbedre driften, levere bedre kundeopplevelser og drive vekst. Med sin skalerbarhet, fleksibilitet og operasjonelle fordeler utgjør SaaS-plattformer en kritisk del av denne digitale transformasjonen.

2. Forbedring av Internett-infrastruktur: Fremskritt innen Internett-tilkobling, spesielt i utviklingsland, er en betydelig faktor. Etter hvert som flere får tilgang til høyhastighetsinternett, blir gjennomførbarheten og fordelene med SaaS mer oppnåelige.

3. Mobilteknologi: Den enestående fremveksten av mobilteknologi gir mulighet for programvareforbruk mens du er på farten. Mange SaaS-applikasjoner er optimalisert for mobilbruk, som muliggjør tilgang fra hvor som helst, noe som gjør dem mer attraktive for bedrifter med eksterne ansatte eller ansatte på farten.

4. Rask urbanisering: Rask urbanisering, spesielt i fremvoksende økonomier, har økt antallet bedrifter og oppstarter som trenger SaaS-verktøy for å administrere driften sin effektivt.

5. Kostnadseffektivitet: SaaS-plattformer er mer kostnadseffektive enn tradisjonell programvare på grunn av reduserte maskinvareinfrastrukturkostnader, vedlikehold og den abonnementsbaserte prismodellen, som ofte kan skaleres i henhold til virksomhetens størrelse.

6. Økning i eksternt arbeid: Økningen i fjernarbeidstrender, fremskyndet av COVID-19-pandemien, har nødvendiggjort bruk av skybaserte samarbeids- og produktivitetsverktøy – et domene hvor SaaS trives.

7. Offentlige retningslinjer: I mange land akselererer regjeringens politikk som fremmer digitalisering, internettilgang og databeskyttelse adopsjonen av SaaS-plattformer.

8. Investeringer i IT og SaaS: Økende investeringer fra venturekapitalister i SaaS-startups indikerer anerkjennelse av sektorens potensiale og kan stimulere til ytterligere innovasjon og adopsjon.

9. Behov for smidige og skalerbare løsninger: Bedrifter trenger løsninger som kan skaleres raskt med deres vekst i et fartsfylt forretningsmiljø. SaaS tilbyr en slik smidighet som driver bruken av den.

Alle disse faktorene til sammen bidrar til den massive økningen i å ta i bruk SaaS-løsninger i nye markeder globalt.

Faktorer som bidrar til fremveksten av nye markeder

Utfordringer og risikoer i fremvoksende SaaS-markeder

Mens de tilbyr betydelige muligheter, kommer fremvoksende SaaS-markeder også med sine egne utfordringer og risikoer. Her er noen viktige å vurdere:

1. Datasikkerhet og personvern: En av de viktigste bekymringene for bedrifter som bruker SaaS er sikkerhet for deres data siden den er lagret på tredjepartsservere. Denne bekymringen er økt i regioner med strenge databeskyttelsesforskrifter. SaaS-leverandører må sørge for at systemene deres overholder disse forskriftene og tilbyr robust datasikkerhet.

2. Internett-tilkobling: Pålitelig og rask internettforbindelse er en forutsetning for å få tilgang til SaaS-applikasjoner. I mange fremvoksende markeder må imidlertid internettinfrastruktur og tilkobling fortsatt være konsekvent, noe som utgjør en utfordring.

3. Lokale regulatoriske begrensninger: Ulike regioner har regler og forskrifter rundt digitale transaksjoner, personvern for data, skatter osv. Dette utgjør utfordringer for SaaS-leverandører som prøver å trenge inn i disse markedene.

4. Kultur- og språkbarrierer: Kulturelle forskjeller og språkbarrierer kan påvirke bruken av SaaS-produkter. Å sikre at produktet imøtekommer lokale språk og kulturelle nyanser er avgjørende for suksess.

5. Priser og betalingsmåter: Fremvoksende markeder kan være mer følsomme for prispunkter, og krever rimeligere løsninger. Også, foretrukne betalingsmåter kan variere mellom land, så å gi flere betalingsalternativer øker konverteringen.

6. Kundestøtte: Gi kundestøtte på lokale språk og tidssoner kan være utfordrende, spesielt i en mangfoldig region.

7. Teknologisk beredskap: Den teknologiske sofistikeringen og beredskapsnivået blant bedrifter og enkeltpersoner kan variere betydelig i fremvoksende markeder. Dette kan bety en langsommere adopsjonsrate eller et behov for å investere i utdanningsressurser og opplæring.

Selv om disse utfordringene kan virke skremmende, kan de navigeres med gjennomtenkt planlegging og en tilpasset tilnærming, baner vei for suksess i disse raskt voksende markedene.

Utfordringer og risikoer i fremvoksende SaaS-markeder

Strategier for å lykkes i fremvoksende SaaS-markeder

Fremvoksende SaaS-markeder gir både muligheter og utfordringer for bedrifter.

For å navigere disse utfordringene på en vellykket måte, må du vedta spesifikke strategier skreddersydd for den unike dynamikken i disse markedene.

Her er noen av hovedstrategiene:

1. Markedsundersøkelser og lokalisering

Kundesentrisk tilnærming: Moderne Go-To-Market (GTM) strategier prioritere kundens behov. Ved å forstå målgruppens preferanser og smertepunkter, kan du levere mer verdi gjennom hele kundereisen, og flytte dem fra første bevissthet til merkevareforkjemper.

Lokalisering: For å virkelig resonere med lokalt publikum, må SaaS-selskaper tilpasse sine produkter til de kulturelle, språklige og funksjonelle forventningene til hvert marked. Dette innebærer å oversette innhold og forstå lokale skikker, atferd og forskrifter.

2. Strategiske partnerskap og allianser

Justering: Sørg for at salgs-, markedsførings- og kundesuksessteam harmoniserer. Alle interessenter bør være på linje rundt den samme visjonen, kulturen, oppdraget og målene. Et samarbeidende, datadrevet miljø er avgjørende for dette.

Inntektsdrift (RevOps): RevOps får gjennomslag i B2B SaaS. Den samkjører salg, markedsføring, kundesuksess og økonomi, og sikrer en sømløs opplevelse gjennom hele kundens livssyklus. RevOps hjelper også med datahåndtering og verktøy, og gir et helhetlig syn på kundereisen.

3. Tilpasning og fleksibilitet

Produktstrategi: Sørg for at SaaS-produktet ditt oppfyller behovene til målkundene dine. Dette innebærer å utføre kundeundersøkelser, utvikle et produktveikart og kontinuerlig forbedre produktet ditt basert på tilbakemeldinger.

Pris strategi: Bestem en pris strategi som balanserer inntektsgenerering med kundeattraksjon. Å tilby gratis prøveversjoner kan være en effektiv måte å la kundene oppleve produktet ditt før de forplikter seg til et betalt abonnement.

4. Bygge tillit og troverdighet

Hold deg smidig og tilpasningsdyktig: SaaS-sektoren er alltid i utvikling. Bedrifter bør være åpne for tilbakemeldinger og regelmessig vurdere sine resultater. Å holde seg oppdatert med bransjetrender og nye teknologier er avgjørende.

Dataanalyse: Utnytt data for å forstå kundeadferd, preferanser og smertepunkter. Dette vil bidra til å avgrense strategier og ta informerte beslutninger.

konklusjonen

Avslutningsvis, lykkes med fremvoksende SaaS-markeder krever en blanding av forskning, lokalisering, strategiske allianser, tilpasning og tillitsbygging. Ved å ta i bruk disse strategiene og holde seg smidig, SaaS selskaper kan navigere i kompleksiteten i nye markeder og oppnå bærekraftig vekst.

2Checkout adresserer disse utfordringene, og gir innsikt i lokale betalingsmetoder, sikre overholdelse av omsetningsavgiftog håndtering lokale forskrifter. Med støtte for over 45 lokale betalingsmetoder, markedsføringsverktøy, konverteringsoptimaliserte handlekurver, ytterligere salgskanaler og en markedsvalidert forhandlermodell som kan få enhver bedrift til å begynne å selge raskt i over 200 grenseoverskridende markeder, gir 2Checkout et solid grunnlag for effektiv regional utvidelse.

Lær mer om vår forhandlermodell og ta kontakt med vårt team av handelseksperter for å se hvordan plattformen vår kan hjelpe deg med å ta fatt på nye SaaS-markeder med letthet.