모든 부동산 포트폴리오를 확장하는 3단계 시스템

데이비드 :
BiggerPockets 팟캐스트 쇼 724입니다.
리드를 배우지 않으면 확장할 수 없습니다. 당신은 항상 당신이 활용한 사람들을 관리하게 될 것입니다. 당신은 아마 재정적으로 아주 좋은 성과를 내고 있는 고임금 기업을 가지게 될 것이지만, 당신은 여전히 ​​매우 많이 관여하고 있습니다. 당신이 리더십을 갖게 되면 실제로 짧은 시간에 많은 사람들에게 영향을 미칠 수 있습니다. Chick-fil-A가 가지고 있는 것과 같은 것으로 확장하거나 Ken McElroy가 부동산 포트폴리오로 가지고 있는 것과 같은 것으로 확장할 수 있습니다. 리더십 기술을 배울 수 있다면 무엇을 하든지 정말 잘할 수 있고 그것을 할 수 있습니다.
모두 무슨 일이야? 저는 BiggerPockets 부동산 팟캐스트의 호스트인 David Greene입니다. 오늘 제가 더 많은 이야기를 나눌 수 있는 특별 에피소드가 있습니다. 오늘 에피소드에서 Rob은 실제로 비즈니스 확장에 대해 저와 인터뷰하고 있습니다. 롭, 당신에게 넘겨줄게요.

롭 :
좋아요. BiggerPockets 팟캐스트의 정식 호스트인 David Greene을 인터뷰합니다. 남자, 나는 흥분된다. 내가 말했듯이 역할은 반대입니다. 나는 이 사이비 힘을 얻었고, 성공해야 한다는 압박감이 있었습니다. 하지만 신난다, 친구. 이것은 스케일링에 대한 마스터 클래스라고 느끼는 정말 좋은 에피소드였습니다. 우리는 그들이 다음 단계에 도달할 수 없고 포트폴리오를 확장할 수 없는 수준에 있는 사람들을 위한 많은 좋은 것들에 대해 이야기합니다. 그, 그렇지? 우리는 성공의 세 가지 차원에 대해 이야기합니다. 성공의 세 가지 차원은 업무 수행 방법을 배우고, 다른 사람을 활용하고, 이끄는 것으로 나뉩니다. 이것은 나에게 정말 오늘의 황금 덩어리입니다. 그래서 오늘 방송에서 사람들의 마음이 풀릴지 기대가 됩니다. 마음에 드는 부분은 무엇이었나요?

데이비드 :
음, 이와 같은 팟캐스트를 듣는 여러분과 저는 우리 자신의 프로그램을 듣기 때문에 목표는 지금보다 더 많은 돈을 벌고, 더 많은 성공을 거두고, 더 나은 삶을 사는 것입니다. 매우 간단합니다. 우리 중 많은 사람들이 거기에 도달하기 위한 추진력을 가지고 있지만 어떻게 해야 하는지 이해하는 방향이 없습니다. 설상가상으로 우리는 목표 달성에 방해가 되는 요소를 이해하지 못하고 좌절과 수치심, 죄책감, 더 많은 일을 할 수 있을 것 같은 느낌으로 이어집니다. 그래서 오늘 쇼에서 우리는 사람들이 더 많은 성공을 거두지 못하게 하는 요인에 대해 더 깊이 파고들고 XNUMX단계, XNUMX단계, XNUMX단계, 무언가를 배우기 시작하는 데 필요한 것이 무엇인지 그리고 그 다음에는 무엇을 해야 하는지에 대한 명확한 경로를 제시하려고 노력하고 있습니다. 단계는 다음 단계입니다. 내가 가장 좋아하는 부분 중 일부는 당신의 논평이었습니다. 나는 당신이 오늘 매우 재미있다고 생각했고 당신은 다른 사람들이 하지 않는 것을 나에게서 꺼내는 일을 아주 잘했습니다.

롭 :
맞습니다. 글쎄, 나는 항상 내가 원하는 곳이 아니라 얼마나 조직화되지 않았는지 노출하고 있기 때문에 항상 당신의 마음에 들어가는 것이 정말 재미 있습니다. 그래서 이것은 매우 감동적인 에피소드입니다. 여기에서 시작하겠습니다. 하지만 시작하기 전에 David Greene이 오늘의 신속하고 빠른 팁을 제공합니다.

데이비드 :
오늘의 빠른 팁은 부동산 투자, 사업 등에서 더 많은 진전을 이루지 못하는 이유를 파악하는 데 어려움을 겪고 있다면 잘못된 길을 가고 있기 때문일 수 있다는 것입니다. 어떤 것이 무겁게 느껴지고 어떤 것이 가볍게 느껴지는지 스스로에게 질문하기 시작하세요. 일반적으로 우리가 잘하는 것, 우리에게 기술이 있는 것, 운명이 우리에게 가벼움을 주는 축복을 준 것, 우리는 그것을 하는 것을 꺼리지 않습니다. 그리고 우리가 잘하지 못하면서 다른 사람들에게 활용해야 하는 것들이 무겁게 느껴지고 참을 수 없습니다. 나는 이것이 내가 싫어서 영원히 미루는 매우 사소해 보이는 작업의 경우에 종종 있음을 알았습니다. 그것들은 활용되어야 할 첫 번째 것들입니다. 롭, 어떻게 생각해?

롭 :
나는 빠르고, 빠르고, 빠른 보너스 팁을 얻었고 그것은 당신의 최신 책인 David, SCALE을 선주문하는 것입니다. 16월 10일 이전에 선주문하면 David Greene과의 코칭 콜에서 실제로 XNUMX석 중 하나를 차지할 수 있는 기회가 주어지겠죠?

데이비드 :
그거 맞아. 거기에 약간의 보너스가 있습니다. BiggerPockets 서점에서 세 권의 책과 Top-Producing Agent의 SOLD, SKILL 및 SCALE 시리즈를 모두 주문하면 독점적인 Wealth building Mastermind를 한 달 동안 무료로 받을 수 있습니다. 가장 미친 거래처럼. 좋은 보너스를 모두 받고 싶다면 지금 바로 bigpockets.com/scale로 이동하여 코드 SCALE724를 사용하여 결제 금액의 10%를 할인받으세요. SCALE724라는 것을 기억하십시오. 에피소드가 끝날 때까지 이 프로모션 코드를 사용하면 왜 이 프로모션 코드를 선택했는지 이해하게 될 것입니다.
매우 좋은. Rob, 당신은 이 인트로를 훨씬 더 잘하고 있습니다.

롭 :
콜백이라고 합니다. Wikipedia에서 읽었습니다. 중요하다고 생각합니다.

데이비드 :
좋아, 그럼 시작하자.

롭 :
David Greene, 당신은 거의 500,000부가 팔린 XNUMX권의 책을 썼습니다. 여기에 많은 투자자와 대리인이 도움을 주고 있습니다. 또한 세계 최대의 부동산 팟캐스트인 BiggerPockets 팟캐스트의 정식 호스트이기도 합니다. 우리는 당신을 알고 있지만 David, 당신은 누구이며 왜 오늘 여기에 있습니까?

데이비드 :
글쎄, 내가 제목이라고 불리는 것은 처음입니다. 그렇게 말할 수 있습니다. 잘하셨어요.

롭 :
나는 그것을 올바르게 사용했다고 확신합니다. 솔직히 모르겠습니다.

데이비드 :
나는 그것이 적어도 흥미롭게 들렸다는 것을 의미합니다. 사람들은 지금 인터넷 검색을 하고 있습니다. 철자가 어떻게 되는지, 그게 무슨 뜻인지 등입니다. 더 자주 호스트할 수 있도록 해야 합니다. 이렇게 큰 말이 나오게 됩니다.

롭 :
오늘의 SAT 단어입니다.

데이비드 :
나는 누구인가? 나는 당신의 평범한 인플루언서보다 훨씬 평범한 청취자에 가깝습니다. 그래서 나는 블루 칼라 남자였습니다. 나는 어렸을 때 식당에서 일하기 시작했습니다. 나는 대학에 갔고 내가 무엇을 하고 싶은지 몰랐고 심리학 학위를 받았습니다. 대학 마지막 해에 저는 형사 사법 부전공으로 전환했고 결국 법 집행 기관에 들어가게 되었습니다. 한동안 그랬습니다. 법 집행 기관과 대중 사이의 관계가 얼마나 부정적인지 보았습니다. 50살이 될 때까지 그렇게 하고 싶지 않다는 것을 깨달았습니다. 부동산 투자를 시작했습니다.
나는 오랫동안 돈을 저축하는 데 정말 능숙했고 그 돈을 투자하는 방법을 배우기 시작했습니다. 임대료 상승과 부동산 가치 상승에 실제로 도움이 되는 인플레이션의 물결을 잡았습니다. BRRRR 방법 및 장거리 부동산 투자와 같은 전략을 배웠습니다. 스스로 부를 쌓았고, 부동산을 통해 백만장자가 되었고, 실제로 순자산을 추적하기 시작한 30살 정도가 될 때까지 그것을 알지도 못했습니다. 밖으로. 다른 사람들에게 그 방법을 가르치기 위해 책을 쓰기 시작하겠습니다.” 그래서 저는 법 집행 기관에서 벗어나 부동산 중개인이 되었고 중개인이 되어 돈을 버는 방법을 힘들게 배웠습니다. 그러다 최고 프로듀싱 에이전트가 됐다. 그래서 나는 사무실에서 최고였고 나라에서도 최고 중 하나였습니다. 그런 다음 David Greene 팀이라고 불렀던 에이전트 사업을 인수하기 위해 팀을 구성했고 이에 대해 BiggerPockets에 세 권의 책을 썼습니다.
그래서 저는 SOLD, SKILL을 썼고, 이제 부동산 중개인이 일을 잘하는 방법을 가르치는 최신 책인 SCALE을 썼습니다. 그런 다음 BRRRR 책과 장거리 부동산 투자에 대해 언급했습니다.

롭 :
처음에 우리가 이 책 SCALE이 물고기의 크기를 조정하는 방법에 관한 것이라고 생각했기 때문에 처음에 우리가 이야기를 했기 때문에 나는 "와우, 그게 큰 축이야, David."

데이비드 :
재미있는 점은 SCALE 형식의 큰 부분이 물고기를 비교하고, 물고기를 잡고, 비즈니스 내에서 실제로 청소하는 것입니다. 그것은 내가 책에서 크게 의존하는 비유입니다. 그래서 당신이 그것을 생각해 낸 것이 재밌습니다.

롭 :
그래서 나는 완전히 벗어난 것이 아닙니다. 우리는 당신이 그것에 대해 이야기하는 것을 들었기 때문에 조금 후에 그 비유에 도달할 것입니다. 항상 정말 좋은 것입니다. 하지만 당신의 다른 두 권의 책과 어떻게 맞물리나요? 여기에 몇 권의 책을 썼기 때문입니다. 이런 종류의 최종적인 것입니까? 시리즈에 더 있나요? 이것이 당신의 방대한 책 카탈로그의 정점입니까?

데이비드 :
책이 아니라 부동산 중개인을 위해 작성된 BiggerPockets의 최고 프로듀서 시리즈입니다. 제 생각에 더러운 비밀은 부동산 판매에서 주관적으로 말하면 대부분의 에이전트가 끔찍하다는 것입니다. "내 에이전트가 부숴버렸어." 최고의 에이전트라도 항상 좌절하고 있습니다. 다만 잘하기는 어렵습니다. 사람들은 부동산 중개인으로서 업계가 어떤 것인지 이해하지 못합니다. 실제로 양쪽 모두에게 유익하도록 설계되거나 설계되지 않았습니다. 따라서 투자자나 고객, 부동산 중개인과 훨씬 더 적대적인 관계가 됩니다.
그래서 SOLD라는 책은 중개인이 내게 말했을 때 내가 바라는 것을 에이전트에게 가르치기 위해 쓰여졌습니다. 아무도 사업을 시작하는 방법, 데이터베이스 작업 방법, 사용할 스크립트, 직업이 무엇인지 알려주지 않습니다. 그들은 MLS를 사용하는 방법을 알려주지 않으며 아무 것도 설명하지 않습니다. 자물쇠 상자를 여는 방법을 알려드리겠습니다. 모두 알아내야 합니다. 따라서 SOLD는 돈을 벌지 못하고 이유도 모르는 신규 에이전트를 위해 작성되었습니다. 그것은 당신에게 이익을 가져다 줄뿐입니다.
SKILL은 에이전트가 될 줄 알지만 엘리트가 되고 싶은 에이전트를 위해 쓰여졌습니다. 그들은 최고의 프로듀서가 되고 싶어하고 좋은 돈을 벌고 싶어합니다. 아무도 평균적인 돈을 벌기 위해 에이전트가 되지 않습니다. 그렇다면 W2 직업을 유지하십시오. 따라서 기술은 귀하의 업무를 탁월하게 수행하는 것, 정말 좋은 목록 프레젠테이션을 제공하는 것, 구매자 프레젠테이션을 갖는 것, 고객과 대화하는 방법, 내가 판매 유입경로라고 부르는 것을 이해하는 것입니다. 리드가 된 다음 클라이언트가 된 다음 에스크로가 된 다음 클로징, 모든 단계 사이에서 수행하는 실제 작업은 방향을 제시하고 정말 잘 수행합니다.
그리고 SCALE은 자신이 아주 잘하게 된 직업을 가지고 그것을 사업으로 바꾸고 싶어하는 사람을 위해 쓰여졌습니다. 그리고 그 시점에서 투자 자산을 소유하는 것과 같이 세미 수동 소득으로 전환할 수 있습니다. 당신은 사업체를 소유하고 있고 다른 사람들이 그 일을 하고 있고 당신은 그 사업체를 관리하고 있습니다. 또는 크게 확장하십시오. 이제 실제로 계약서를 작성하고 구매자와 전화 통화를 할 필요가 없으므로 전국 각지에서 확장 팀을 열 수 있습니다. 이 책의 원칙은 부동산 중개인뿐만 아니라 부동산 투자자를 포함한 모든 사업주에게 적용되기 때문에 아마도 가장 재미있는 책이었을 것입니다.

롭 :
네, 흥분됩니다. 우리는 당신의 글쓰기 과정에 대해 조금 더 깊이 파고들고 실제로 그렇게 다작을 하는 작가가 되는 것이 어떤 것인지에 대한 기본적인 정보를 물어볼 것입니다. 하지만 그 모든 것에 들어가기 전에 묻고 싶습니다. 당신이 많은 사업을 하는 사람이라는 것을 압니다. 당신은 부동산의 르네상스맨이고, 중개업소가 있고, 에이전트 팀이 있습니다. 이 책은 에이전트를 위해 짜여진 것처럼 보일 수 있지만, 당신과 당신이 당신의 은유를 어떻게 그렇게 많이 사용하는지 알고 있기 때문에 저는 묻고 싶었습니다. 에이전트 사업 확장에 관심이 없는 투자자에게 어떻게 이 책을 묶을 수 있을까요? 이것이 적용되는 다른 사람들이 있습니다. 맞습니까?

데이비드 :
네, 사실입니다. 여기서 현실은 내가 내 포트폴리오로 수행한 원칙을 사용하여 직업에서 부동산 중개인 팀을 만드는 방법만 배웠다는 것입니다. 부동산 중개인 사업을 시작하기 오래 전에 저는 사업 소유의 한 형태인 투자 포트폴리오를 만들었습니다. 부동산 투자자가 되는 것은 사업가가 되는 것입니다. 소득을 창출하는 자산을 얻고 있습니다. 비용을 통제하려고 합니다. 클라이언트를 찾는 대신 속성을 찾고 있습니다. 당신은 지속적으로 운동을 활용하고 더 나은 팀을 찾으려고 노력하고 있습니다. 당신은 더 나은 자산 관리자를 찾고 있습니다. 더 나은 대출 기관을 찾고 더 나은 대출 기회를 찾고 있습니다. 당신은 투자할 더 나은 위치, 당신을 도와줄 더 나은 에이전트, 더 나은 핸디맨을 찾고 있습니다.
당신과 마찬가지로 우리 삶의 많은 부분이 단기 임대에 집중하는 것은 비용을 통제하고 고객 경험을 통제하고 그것을 땅에 투입할 수 있는 다른 사람에게 완전한 통제권을 넘기지 않고 많이 발생하는 일들을 체계화하려고 노력하는 것입니다. 당신이 그것을 보지 않고. 게임이라고 부를 수도 있고 도전이라고 부를 수도 있습니다. 거기에 사용하는 단어는 다르지만, 어떤 형태의 사업에서도 나타나는 패턴입니다. 당신이 Alex Hormozi이고 체육관을 시작한다면, 당신이 Rob Abasolo이고 단기 임대 부동산을 구입하거나 사람들에게 그것을 하는 방법을 가르치는 과정을 운영한다면, 또는 David Greene이 모기지 회사를 시작한다면 또는 내 자신의 임대 부동산을 구입하는 경우, 이러한 패턴은 계속해서 반복해서 나타납니다. 이 책은 이제 막 시작하는 사람들이 패턴이 처음 나타날 때 이를 인식하고 프로세스를 만드는 데 유리한 출발을 할 수 있도록 돕기 위해 작성되었습니다. 수익성 있는 비즈니스를 운영할 수 있도록 이러한 과제를 체계화합니다.

롭 :
사업. 예, 지난 몇 년 동안 제가 배운 것 중 하나는 시스템 없이는 확장이 사실상 불가능하다는 것입니다. 아니면 시스템 없이는 효율적으로 확장할 수 없겠죠?

데이비드 :
그것은 절대적으로 사실입니다. 시스템을 구현하는 방법을 이해하지 못하는 경우 다음 단계는 실제로 실패하도록 단계를 진행하는 것입니다. 아무도 시스템을 시작하고 첫 번째 시도에서 즉시 완벽한 시스템을 가지지 않습니다. 인생에서 그런 식으로 작동하는 것은 없지만 많은 사람들이 스스로 더 잘할 수 있고 다른 사람과 함께 할 수 있다는 것을 알기 때문에 많은 사람들이 그것을 하지 못하게 합니다. 그렇게 하지 않으면 임대 부동산 몇 개 이상을 소유할 수 있는 지점에 도달하지 못합니다.
그래서 당신을 단기 임대 투자자로 생각합니다. 저는 단기 임대 투자자입니다. 사실 이것은 정말 좋은 비유입니다. 당신이 롭처럼 시작하고 당신이 그들을 직접 관리하고, 풀타임으로 일을 그만두고, 가족도 없고, 이상적인 상황이라면, 얼마나 많은 멍청이들을 효과적으로 관리할 수 있습니까? 포트폴리오에서 한 번에?

롭 :
15에서 XNUMX.

데이비드 :
오른쪽? 자. 지역에 따라 다릅니다.

롭 :
당신은 얼마나 좋은지.

데이비드 :
게스트가 어떤지, 당신이 얼마나 좋은지에 따라 다르겠죠?

롭 :
네.

데이비드 :
하지만 그럼에도 불구하고 15세라 하더라도 도움이나 관리자의 도움이 없고 소프트웨어만 있으면 15개의 단기 임대를 관리하고 모든 청소부를 직접 조정하는 것은 매우 어려울 것입니다. 모든 형태의 행정적 지원을 받는 것. 좋은 일을 하기 위해 아마도 그 어딘가에 모자를 씌울 것입니다. 스터드는 아마도 15를 할 수 있습니다. 맞습니까? 따라서 스스로 작업을 수행하면 확장할 수 없습니다.
내가 내 것을 샀을 때 나는 당신이 겪고 있는 과정과 다른 사람들이 겪는 과정을 지켜보았고 단지 “나는 이것들을 관리하지 않을 것입니다. 이런 종류의 일을 처리하기 위해 즉시 부동산 관리자를 고용할 것입니다.” 그리고 자산 관리에 의존하여 효과적으로 운영할 수 있는 방식으로 자산을 축적하기 위한 전략을 세웠습니다. 부동산 관리자에게 부동산을 활용하고 그들이 잘할 것이라고 믿을 수는 없습니다. 위치, 자산 유형, 부동산 관리자를 직접 방문할 임차인 유형, 모두 여기에 포함됩니다.
그래서 저는 구매할 수 있었습니다… 현재 작동하는 12개의 단기 렌탈이 있습니다. 장부 담당자와 이야기하고 게이트에서 바로 숫자를 보지 않는 한 대부분의 시간 동안 존재한다는 사실을 잊어버렸습니다. 비즈니스 확장을 거쳐야 한다는 것을 이해하지 못합니다. 스스로 관리하고, 다른 사람을 참여시키려고 노력하고, 실패하고, 다시 시도하고, 너무 많이 사고, 몇 개를 팔아치우는 데 몇 년이 걸릴 수도 있습니다. 그들이 원하는 것이 큰 포트폴리오에서 재정적 자유인 지점에 도달하는 것은 매우 느린 과정입니다.

롭 :
응. 응. 글쎄요, 우리가 이 단어를 많이 말하는 것 같으니 정말 빠르게 시스템에 뛰어들어 봅시다. 우리는 팟캐스트에서 시스템, 프로세스 및 자동화를 꽤 많이 말합니다. 제 생각에는 많은 사람들이 아마... 두 종류의 사람들이 있을 거에요, 그렇죠? 정말 조직적인 A형 사람과 창의적인 사람처럼 모든 것이 에테르에 떠 있습니다. 그래서 저는 시스템을 들을 때 "어"라고 생각하기 때문에 얼어붙습니다. 하지만 사실 그렇게 복잡한 개념은 아니죠? 그렇다면 당신이 정의한 시스템이란 정확히 무엇입니까?

데이비드 :
시스템은 두 부분으로 구성되며 SCALE에서 이에 대해 이야기합니다. 모두가 첫 번째 조각을 얻은 다음 두 번째 조각을 엉망으로 만듭니다. 이것이 사람들이 시스템에 어려움을 겪는 이유입니다. 시스템을 구성하는 첫 번째 항목은 수행해야 할 작업의 순서 또는 체크리스트입니다. 그렇게 간단합니다. 그래서 내가 집을 팔고 있다면 시스템은 목록을 얻는 데 관련된 모든 작업의 ​​목록이 될 것입니다. 먼저 고객을 위해 리스팅 프리젠테이션을 준비하는 것으로 시작할 것 같습니다. 그런 다음 상장 계약이 체결되면 집을 시장에 내놓을 준비를 하는 과정이 있습니다. 그런 다음 시장에 출시되면 판매자에게 최신 정보를 제공하고 부동산을 구매자에게 마케팅하기 위한 일련의 작업이 있습니다. 그런 다음 에스크로에 들어갈 때 모든 서류 작업을 완료하고 협상하고 종료하는 것과 관련된 일련의 작업이 있습니다.
좋아요. 집을 파는 시스템에는 네 단계가 있습니다. 비즈니스의 모든 것에는 일련의 반복 가능한 단계가 있습니다. 식당을 소유하고 있다면 요리사가 음식을 요리하기 위해 무엇을 하는지, 누가 음식을 주문하는지, 웨이터가 어떻게 주문을 넣고 확인하는지에 대한 프로세스를 가지고 있는 시스템을 대략적으로 설명할 수 있습니다. 테이블로 가서 고객에게 수표를 가져옵니다. 항상 반복되는 일련의 작업입니다.
시스템의 두 번째 부분은 모든 사람이 잘못하는 것입니다. 우리 대부분은 작업과 관련된 모든 작업을 작성해야 한다는 것을 이해합니다. 두 번째 부분은 그것을 능숙하게 실행할 수 있는 사람을 갖는 것입니다. 내가 본 것은 사람들이 작업을 만들고 해당 분야에 대한 기술이 없는 관리자에게 맡기면 모든 것이 무너지고 "예, 시스템이 작동하지 않습니다."라고 말하는 것입니다. 당신이 그 일을 하는 사람이라면 대개 잘하고 있는 것입니다. 그렇기 때문에 일련의 작업이 있고 그것을 따라가면 당신은 당신 자신의 시스템입니다. 확장하려면 이 두 부분을 가져와야 하고 작업을 수행할 다른 사람을 데려와야 합니다. 그리고 그것이 제가 비즈니스에서 발견한 도전이었습니다.
나는 수행해야 할 일련의 작업을 외부에 배치하는 데 매우 능숙합니다. 나는 일이 잘못될 곳을 예측하고 훈련을 준비하는 데 매우 능숙하지만 그러한 작업을 잘 수행하는 사람을 찾지 못해도 상관 없습니다. 성공하고 싶다면 실제로 인생에서 여전히 잘해야 합니다. 이것이 시스템의 두 번째 부분입니다.

롭 :
그래, 너 정말 머리에 못 박았어. 내 말은, 그것은 두 가지입니다, 그렇죠? 당신이 말한 이런 종류의 서면 시스템의 위임이지만, 사람들이 처음에 직원들에게 너무 많은 권한을 부여하는 경향이 있고 일종의 떠나는 경향이 있기 때문에 그 사람에게는 여전히 어느 정도의 관리 수준이 필요합니다. 그들은 돌아와 직원이 실패한 것에 화를 냈지만 시스템이 완벽했는지 확인하는 감독은 없었습니다.

데이비드 :
예, 그리고 시스템을 통해 작업한 사람이 그 중요성을 이해했습니다. 예를 들어 에어비앤비를 소유하고 있고 직접 관리하고 있는데 샤워기에서 뜨거운 물이 나오지 않아 불만을 표시하는 고객이 있다고 가정해 보겠습니다. 당신은 당신의 일이 뜨거운 물을 틀어주는 것이라고 생각하지 않습니다. 책임지지 않는 사람은 그렇게 생각한다.
책임을 지는 사람은 “고객이 재방문했을 때 좋은 후기를 남길 수 있도록 고객을 기쁘게 하는 것이 내 일이다. 그리고 그 중 일부는 뜨거운 물을 틀어주는 것인데, 제 책임은 단순히 문제를 해결하거나 확인란을 선택하는 것이 아니라 결과를 달성하는 것입니다.” 그리고 그것이 비즈니스 내에서의 책임이 어떤 것인지 설명할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. "내 일은 결과를 달성하고, 현금이 흐르는 부동산을 찾고, 부동산에 자산을 추가하고, 손님을 행복하게 하고, 임대료를 높이는 것입니다." 고객이 전화를 걸어 온수가 작동하지 않는다고 말하는 일련의 체크리스트를 작성하고 있습니다.
자, 핸디맨에게 전화를 걸면 그들은 밖으로 나가서 문제를 해결하고 상자를 확인하고 등을 토닥이며 "이봐, 나 일했어." 하지만 당신은 고객에게 절대 말을 걸지 않고, 사과도 하지 않고, 그들의 기분을 보지도 않고, 파고들지도 않습니다. 그런 다음 고객은 별점 XNUMX점을 남기고 직원은 이렇게 말합니다. 글쎄, 내 잘못이 아니야. 내 문제가 아닙니다. 내 집이 아니야. 나는 내 일을 했다.” 이것이 스케일링의 어려운 점입니다. 웃기게도 시스템을 작동시키는 사람들을 확인할 수 있는 시스템을 갖추어야 하고 그들의 마음이 올바른 위치에 있는지 확인해야 합니다. 소유자와 동일한 수준의 책임이 있습니다.

롭 :
예, 기본적으로 직원들이 사물을 너무 이분법적이고 흑백으로 보지 않기를 원한다고 효과적으로 말하고 있습니다. 약간의 연민이나 공감이 있어야 고용주나 해당 사업체의 소유자가 귀하의 비전이 올바르게 실행되고 있는지 확인할 수 있습니다. 맞습니까?

데이비드 :
예, 신경써야 합니다. 에어비앤비를 방문하는 사람은 “뜨거운 물만 빼면 정말 멋진 경험이었어요. 그것은 회사에서 일하는 한 직원 때문에 만 분필입니다. 나쁜 사과 하나 때문에 별점 한 개를 남겨서 주인을 처벌하지 않을 것입니다.” 그들이 아는 전부는 그들이 행복하지 않고 다른 모든 사람들에게 “당신도 비슷한 경험을 할 수 있으니 이 곳에 머물지 마세요”라고 알리고 싶어한다는 것입니다.
제가 SCALE과 같은 책에서 쓰고 있는 많은 조언은 앞서 나가고 싶고, 언젠가는 자신의 사업을 소유하고 싶거나, 그 사업에서 더 많은 돈을 벌고 싶은 회사에서 일하는 사람을 위한 것입니다. 책임의 힘을 이해하지 못합니다. 세상의 모든 사업주들은 이것을 듣고 있을 때 우리에게 할렐루야 아멘을 주었습니다, 그렇죠? 직원이라면 누구나 당혹스럽거나 혼란스러울 수 있습니다. 너무나 많은 인간이 책임을 회피하는 것이 이기는 것이라는 망상에 빠져 있습니다. 부동산 투자자로서 우리 업계가 도움이 많이 되었는지 모르겠습니다. 심지어… 부동산 투자가 고된 노동의 대안으로, 한 사람을 위해 일하고 다른 사람의 노예가 되는 대안으로 팔리는 경우가 많기 때문에 상처를 줄 수도 있습니다. 그 세계에서 벗어나 이 세계로 들어오면 집 몇 채만 사면 끝이고 원하는 것은 무엇이든 할 수 있다는 그림을 그립니다. 실제로는 그 반대입니다.
돈을 투자한 자산을 인수할 때 책임감이 커집니다. 이 일을 더 잘해야 한다는 압박감이 더 큽니다. 그리고 사람들이 스스로 더 많은 부를 만들기 위해 준비할 수 있는 가장 좋은 방법은 그들이 있는 곳에서 추가적인 책임을 지는 것입니다. 운동할 때 바에 무게를 더하는 것과 같습니다. 당신의 힘을 키우고, 시스템이 어떻게 작동하는지, 당신이 해야 할 일이 무엇인지뿐만 아니라 당신의 상사가 왜 그 시스템을 도입했는지, 그들이 해결하려고 하는 문제가 무엇인지도 배웁니다. 자신의 포트폴리오를 구축하기 시작하고, 집을 구입하기 시작하고, 불행한 손님의 전화를 받고 "오, 물을 되돌려주는 것보다 더 많은 것이 있습니다. 에."

롭 :
확신하는. 응. 글쎄요, 정말 중요한 질문을 하게 되는 것 같아요, 그렇죠? 물론 자신의 강점을 아는 것도 중요하지만 약점을 아는 것이 훨씬 더 중요할 것입니다. 그렇다면 부동산 사업을 확장하려는 사람으로서 어떻게 평가하십니까?

데이비드 :
자신의 약점을 이해하는 것이 가장 큰 일입니다. 그래서 당신의 약점은… 그것은 사실이지만 약점에서 가장 위험한 것은 아닙니다. 당신의 잠재의식은 당신의 의식이 그렇지 못하더라도 당신의 약점을 잘 알고 있습니다. 그래서 우리는 약점을 드러내는 상황에 처하는 것이 매우 유익할지라도 그러한 상황에 처하지 않을 것입니다.
따라서 내가 해야 할 만큼 이 주제에 대해 충분한 조사를 하지 않았다는 사실을 알고 있는 사람이라면 비즈니스에 매우 도움이 될 수 있는 모임에서 연설하도록 초대받았을 것입니다. 당신에게 모든 시선을 가져옵니다. 당신이 하는 일을 사람들에게 가르칠 기회를 얻게 될 것입니다. 당신이 대출 담당자라고 가정해 봅시다. 대출을 마감하고 돈을 벌 수 있는 고객을 선택할 수 있는 기회입니다. 그러나 당신은 시장에서 일어나는 일에 주의를 기울이지 않습니다. 자신이 만든 시스템을 작업하는 다른 사람의 확인란을 선택하는 것일 뿐 전체 프로세스가 어떻게 작동하는지 실제로 배우려는 노력은 하지 않습니다. 충분한 지식이 없다는 약점에서 오는 불안감을 갖게 될 것입니다. 그리고 일어날 일은 모임에서 연설하라는 초대를 거절하고 조치를 취하지 않음으로써 얼마나 많은 돈을 잃었는지 결코 깨닫지 못할 것입니다.
우리는 항상 이미 우리의 것이었던 돈을 잃는 것을 알아차립니다. 문제가 발생하면 손님에게 XNUMX천 달러를 더 내야 합니다. 짜증나. 당신은 그것을 싫어합니다. 그러나 더 많은 조치를 취했거나 더 단호했거나 더 자신감이 있었더라면 벌 수 있었던 돈을 결코 깨닫지 못할 것입니다. 그것은 당신의 약점이 당신을 정말로 해치는 곳입니다. 따라서 그들이 무엇인지 이해하고 자신에게 정직한 다음 이를 수용할 다른 사람이나 다른 소프트웨어 또는 다른 시스템을 찾으면 확장하고 더 많은 돈을 벌기 위해 필요한 조치를 취할 수 있습니다.

롭 :
네, 말이 됩니다. 따라서 SCALE의 큰 기둥 중 하나 또는 큰 주제 및 기본 철학 중 하나는 레버리지의 목적입니다. 그게 분명히 중요하다는 걸 알아요, 그렇죠? 확장을 원하고 포트폴리오에서 수백만 달러의 부동산을 얻고 싶다면 레버리지가 매우 필요할 것입니다. 그래서 조금 이야기하십시오. 그게 무슨 뜻이야? 레버리지란 무엇입니까? 그리고 레버리지는 부동산의 대대적인 계획에 어떻게 들어맞습니까?

데이비드 :
음, 레버를 사용하여 무언가를 여는 것에 대해 생각해보면 정말... 내가 찾고 있는 단어가 뭐지? 물리학 유형의 개념처럼. 정말 긴 막대를 사용하면 손으로 막대를 비집고 여는 것보다 더 많은 에너지를 생성하는 데 사용할 수 있습니다. 조니 뎁의 캐리비안의 해적 인용문을 생각해보면 “레버리지! 영향력!" 그리고 그들은 일반적으로 한 사람이 할 수 없는 일을 하기 위해 그것을 사용합니다. 비즈니스에서 동일한 개념을 활용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 레버리지라는 단어와 동의어가 되는 우리가 항상 이야기하는 것은 돈입니다. 나는 $500,000의 부동산을 사려고 하지만 $100,000의 돈이나 내 힘만을 사용할 것입니다. 나는 400,000달러의 은행 자금이나 은행의 힘을 사용할 것입니다. 그리고 거기에서 은행의 레버리지는 내가 혼자 살 수 있었던 것보다 XNUMX배 더 큰 부동산을 살 수 있게 해줍니다.
인적자본도 마찬가지다. 관리 지원을 받고, 부동산 관리자를 받고, 함께 일하고 비즈니스를 성장시키는 부동산 중개인을 얻습니다. 당신은 핸디맨을 얻고 계약자를 얻습니다. 부동산 구매와 관련된 모든 일을 스스로 해야 한다면 아무도 집을 사지 않을 것입니다. 제목 보고서를 읽는 방법을 배워야 합니다. 우리는 우리 스스로 자금을 확보하는 방법을 배워야 할 것입니다. 우리는 거래와 관련된 모든 규칙과 규정 및 서류 작업을 알아야 합니다. 우리는 우리 스스로 집을 조사할 수 있어야 할 것입니다. 내가 어디로 가는지 알겠어? 모든 것을 스스로 해야 한다면 아무도 부동산을 살 수 없습니다. 따라서 구매할 때 이미 레버리지를 사용하고 있습니다. 비즈니스 소유자가 되고 확장할 때 다른 사람, 다른 소프트웨어 또는 다른 돈을 사용하여 혼자서는 할 수 없는 일을 더 잘 수행하는 방법을 의도적으로 배우게 됩니다.

롭 :
좋아, 당신이 그것을 분해하는 방식은 레버리지가 효과적으로 두 가지라는 것 같군요, 그렇죠? 말씀하신 것처럼 돈을 활용하여 100,000달러를 가져와 은행에서 500,000달러 대출을 받는 데 사용합니다. 그런 식으로 포트폴리오를 확장하는 데 다른 사람의 돈을 사용하고 있습니다. 두 번째 부분에서는 시간을 정말 활용하고 있는 것 같죠? 그게 결론입니다. 단일 운영자로서 5, 10 단위 포트폴리오를 실행하는 데 필요한 모든 것을 물리적으로 수행할 수는 없지만 다른 사람의 시간을 활용하여 일종의 무한한 양을 활용할 수 있습니다.

데이비드 :
다른 사람의 능력을 사용하여 작업을 수행할 수 있습니다. 따라서 주택 조사관을 이용하면 집을 조사하는 데만 시간을 투자하는 것이 아닙니다. 나는 그 사람이 하는 일을 할 수 있는 데 필요한 수년의 경험을 절약하고 있습니다. 다른 사람의 기술을 활용할 수 있죠? 당신이 최종 결과에 더 빨리 도달할 수 있기 때문에 저 대신 저에게 전화를 걸도록 할 수도 있습니다. 다른 사람의 지식을 활용할 수 있습니다. 그것이 우리가 이 팟캐스트에서 하는 일입니다. 사람들은 우리의 말을 듣고 평소에는 배우기 위해 돈을 잃어야 했을 것들을 배우고 있습니다. 하지만 우리의 말을 들으면서 그들은 돈, 급여, 시간, 스스로 해야 하는 마음의 고통을 절약하고 있습니다. 그래서 우리는 항상 활용하고 있습니다. 논스톱이죠? 저는 Google이 제공하는 편리함을 활용하여 더 빠르게 검색하거나 Google 드라이브에 저장할 수 있습니다. 확장은 우리가 이미 하고 있음을 인식하고 이를 보다 효율적으로 수행할 수 있는 방법에 대해 더 나은 목적을 갖게 되는 것입니다.

롭 :
그래서 그것은 일종의 강점과 약점으로 돌아가는 것입니다, 그렇죠? 자신이 잘하는 것이 무엇인지 이해하기 때문에 목표를 향해 달려가기 위해 강점을 사용할 때마다 자신이 잘하는 것이 가장 큰 영향력을 발휘할 것입니다. 그리고 만약 당신이 무언가에 정말로 약하다면, 당신의 약점이 당신이 말했듯이 전화 통화에서 당신의 기술이 필요하지 않을 수 있지만 당신이 그 최종 목표를 달성하기 위해 다른 사람의 기술을 거기에 가져온다면, 당신은 알고 있습니다. 누군가의 역량을 활용하는 것이 중요하다는 것입니다. 그래서 정말로 강점과 약점 식별이 당신에게 매우 중추적인 순간인 것 같군요, 그렇죠?

데이비드 :
예, 좋은 지적입니다. 내가 책과 다른 곳에서 이야기하는 데 사용하는 도구 중 일부는 DiSC 프로필입니다. 이것이 사람들이 의사소통에서 중요하게 여기는 경향이 무엇인지 식별하는 데 도움이 되는 성격 평가 특성입니다. 내가 발견한 것은 당신이 소통하는 것이 당신이 가치 있게 여기는 것이고 거의 항상 당신의 힘이기 때문입니다. 우리는 약점이 있는 영역에서 소통하지 않고 강점에서 소통합니다. 따라서 DiSC와 같은 도구를 사용하여 다른 사람의 정신적 구성을 식별할 수 있을 때, 나는 그들이 내 사업의 어떤 영역에서 더 나을지 알 수 있다는 점에서 큰 이점을 얻습니다. 분석 또는 프로젝트 진행을 위해. 그것은 다른 사람들의 강점과 약점이 무엇인지 이해하려고 할 때 사용할 수 있는 도구일 뿐입니다. 그리고 큰 포트폴리오를 키우려고 노력하는 현명한 투자자들은 인식하지 못하더라도 이미 그렇게 하고 있습니다.

롭 :
그래, 확실히. 마치 시스템처럼 들리는데, 약점과 강점을 식별하고, 활용하고, 우리 모두가 도달하고자 하는 최종 결과, 즉 성공에 연결됩니다. 나는 당신이 책에서 이야기하는 큰 것 중 하나가 성공의 세 가지 차원이 있다는 것을 압니다, 그렇죠? 그럼 그 개념을 살펴보고 그것이 일상적인 투자자에게 의미하는 바는 무엇입니까?

데이비드 :
그래서 이것은 제가 힘들게 배워야만 했던 것이었습니다. 나는 부동산 중개인이 되었고 당장 좌절감은 이 일을 하는 방법을 가르쳐 줄 사람이 없다는 것이었습니다. 저는 사실 면허를 가지고 사무실에 가서 사람들을 만나고 들어와 어떻게 운영하는지에 대한 질문이 있었습니다. 우리는 그것을 비교 시장 분석이라고 부릅니다. 재산은 아무도 나를 도와주지 않을 것입니다. 그리고 저는 권리가 너무 없어서 다시는 사무실에 가지 않고 XNUMX~XNUMX개월을 보냈습니다. 그냥 화가 났어요. “이건 말이 안 돼. 내 중개인이 짜증나. 여기서는 아무도 나를 지지하지 않습니다.”
드디어 경찰 친구가 와서 "야, 우리 집을 팔고 싶니? "라고 말했습니다. 그리고 나는 그에게 그렇게 하겠다고 말했습니다. 나는 에이전트로서 최고의 물건인 이 목록을 가져가야 한다는 의무감을 거의 느꼈습니다. 우리는 목록을 얻기 위해 미친 듯이 싸웁니다. 즉, “듣는 사람, 집 팔고 싶으면 나한테 와.” 그래서 저는 친구에게 전화를 걸어 MLS를 사용하여 CMA를 운영하는 방법을 보여달라고 하여 그의 집을 얼마에 팔아야 하는지 알아내야 했습니다. 저에게는 좋은 경험이 아니었습니다. 그런 다음 그것을 배웠으니 이제 협상하는 방법을 배워야 했습니다.
나는 첫 번째 거래에서 구매자가 감정 우발 상황을 포기하도록 했지만 여전히 검사 우발 상황이 있었던 큰 실수를 저질렀던 것을 기억합니다. 그리고 평가가 낮게 나왔습니다. 저는 정말 새내기였기 때문에 “글쎄요, 그들은 그들이 지불하겠다고 말한 것을 지불해야 합니다. 그들은 평가 우발성을 가지고 있지 않습니다.” 하지만 에이전트는 그들이 거래를 철회하는 이유로 뒤뜰에 있는 강아지의 똥에 대해 무엇인가를 지어낸 다음 나에게 말했습니다. 우리는 검사 우발 상황이 있으므로 이를 사용하여 철회할 것입니다.” 그리고 저는 “오, 그건 사악해. 당신은 거짓말을하고 있습니다.”맞죠? 그러나 나는 순진했다. 게임이 어떻게 진행되는지 이해하지 못했습니다. 그래서 힘들게 많은 것을 배워야 하는 과정을 겪었다.
저는 처음으로 XNUMX~XNUMX년 동안 이야기하지 않았던 제 인생의 사람들 데이터베이스에 연락하기 시작했고 첫 대화는 "이봐, 나는 지금 부동산 중개인이야."였습니다. 나쁜 실수 고등학교 이후로 보지 못한 친구가 다단계 마케팅 기회에 대해 이야기하고 싶어할 때 즉시 “어, 너랑 얘기하고 싶지 않아. 나는 더 이상 당신을 좋아하지 않습니다.”
그래서 이런 배움의 과정을 거쳤습니다. 이것이 성공의 첫 번째 차원입니다. 한쪽 끝에는 100이 있고 다른 쪽에는 100이 있고 완벽을 상징하는 100이 있는 스펙트럼을 고려한다면 우리 모두는 자신의 일을 잘하는 방법을 어느 정도 배우고 있는 것입니다. 그것은 지식과 그 지식의 실행입니다. 그래서 좋은 농구 선수가 되는 법을 배우고, 좋은 스노보더가 되는 법을 배우고, 주짓수를 배우고, 좋은 바리스타가 되는 법을 배우고, 무엇을 하든 매일 출근해서 도움을 주는 사람들이 있습니다. 성의 없는 노력을 하고 실제로 그 스펙트럼을 따라 멀리 이동하지 않아 더 많은 돈을 벌지 못합니다. 그리고 매일 출근해서 XNUMX에 도달하기 위해 최대한 노력하는 사람들이 있습니다.
그래서 당신, Rob, 우리가 그것에 대해 이야기한 적이 없기 때문에 모르겠습니다만, 당신이 카피라이터였을 때나 광고에 종사했을 때, 당신은 사람들로부터 배우려고 매일 나타났습니다. 그곳에서 그것을 분쇄한 멘토들로부터 가능한 한 많은 지식을 얻으려고 노력했고, 정말 최선을 다했습니다. 당신이 체육관에 있다면, 당신은 더 강해지고 싶고 직장에서 더 나아지고 더 나아지고 더 많은 기술을 얻기를 원하기 때문에 매일 실패할 때까지 운동하고 있는 것입니다. 성공의 첫 번째 차원은 자신이 하는 일을 잘하는 과정에 전념하는 것입니다.

롭 :
예, 약간의… 하지만 일을 하는 방법을 배우는 데 있어 정말 큰 부분은 실패입니다, 그렇죠? 우리를 성공하게 만드는 것은 실패입니다. 에이전시에서 항상 록스타를 보고 그들 옆에 앉아 “이봐, 무슨 일이야? 너네 무슨 소리하는거야? 너희들 아이디어 있어? 내 생각을 공유해도 될까요?” 그리고 그들은 항상 광고에서 크게 실패하라고 말합니다. 따라서 어떤 방에 들어가서 결코 받아들여지지 않을 것이라는 정말 미친 생각을 제시하는 것은 매우 어색하고 매우 불편한 일입니다. 밖에 있어. 그리고 그것을 통해 당신은 좀 더 나아질 것입니다.

데이비드 :
예, 실패를 통해 피드백을 얻습니다. 제가 쓰고 있는 다음 책에서 피드백 학습 주기에 대해 이야기합니다. 프로세스에 무언가를 넣거나 시작하는 것이 빠를수록 프로세스가 있는 다음 어떻게 진행되었는지에 대한 피드백. 피드백을 빨리 받을수록 처음 두 단계를 더 빨리 조정할 수 있습니다. 그리고 당신이 방금 언급한 것과 같은 위치에 적극적으로 자신을 배치함으로써 실제로 얼마나 빨리 배울 수 있는지 향상됩니다, 그렇죠? 그래서 이것들은 제가 책에서 읽은 내용입니다. “이봐, 더 나아지고 더 많은 돈을 벌고 싶니? 일을 더 잘하는 것부터 시작합니다.”
돈은 당신에게 그냥 오는 것이 아니라 빚진 것이 아닙니다. 아무도 당신에게 안타까움을 느끼기 때문에 많은 것을 찾아 당신에게 건네주지 않을 것입니다. 그것은 세상이 작동하는 방식이 아닙니다. 당신은 학습을 더 잘하고 싶습니다. 글쎄요, 에이전트로서 제가 깨달은 것은 제가 40년에 약 40채의 집을 팔고 더 이상 할 수 없는 지점에 이르렀다는 것입니다. XNUMX년에 XNUMX채의 집을 팔 수 있을 만큼 간신히 버티고 있었다. 그리고 저는 다른 사람들이 저를 도와주어야 한다는 것을 깨달았지만 그것이 제가 XNUMX에서 다시 시작하는 완전히 새로운 과정이라는 것을 깨닫지 못했습니다.
그래서 저는 성공의 두 번째 차원에 대해 이야기합니다. 레버리지입니다. 레버리지는 시스템을 만들고 다른 사람들을 관리하여 이를 달성하는 기술을 개발하는 것입니다. 사람을 사용해야 한다는 것을 알았습니다. 내가 이해하지 못한 것은 학습된 차원에서 가상의 100에 도달했기 때문에 이제 새로운 차원으로 가야 한다는 것입니다. 나는 올라갈거야. Mario가 화면을 왼쪽에서 오른쪽으로 가로질러 달리는 것을 상상한다면 그것이 첫 번째 차원입니다. 이제 그는 점프할 수 있습니다. 그게 두 번째입니다. 하지만 아무도 제게 제로에서 시작하고 사람을 고용하고 실패하고 사람을 고용하고 실패하고 사람을 고용하고 쏟아 붓고 계속 실패할 것이라고 말하지 않았습니다.
그것은 당신이 임대 부동산을 운영하고 있고 당신이 그것을 직접 관리하고 있고 당신이 100개의 단기 임대를 받았고 더 이상 할 수 없는 것과 비슷할 것입니다. 그래서 당신은 누군가를 고용하고 "이봐, 당신이 할 일은 이렇습니다." 활용할 수 있는 기술도 있다는 것을 이해하지 못하기 때문입니다. 100에서 시작하여 이 새로운 차원에서 XNUMX까지 쌓아야 합니다. 아무도 당신에게 그것을 말하지 않습니다. 그래서 많은 사람들이 그 지점에 도달하고 그만둡니다. 그들은 “글쎄, 해봤어. 작동하지 않았습니다. 나를 위해 아닙니다. 이만 물러나겠습니다.” 그러나 당신은 배울 때 그만 두지 않았습니다. 당신은 배울 때 수많은 실수를 저질렀습니다. 당신은 그것이 그 차원을 따라 이동하는 과정의 일부라고 예상했습니다. XNUMX에서 시작하여 XNUMX에서 다시 시작하고 많은 실수를 저지르며 XNUMX차원인 레버리지 기술을 배우면서 자신을 겸손하게 만들어야 합니다.

롭 :
에이전트로서 40개 부동산의 상한선을 넘었다고 말씀하셨죠? 이해할 수 있죠? 우리에게 주어진 시간은 한정되어 있습니다. 그러나 투자자로서 얼마나 많은 부동산을 살 수 있는지에 대한 상한선이 있습니까? 그 끝에 병목 현상이 있습니까?

데이비드 :
있고, 그래서 정부가 1031종 거래소를 만든 이유는 제 투자 포트폴리오에서 저와 비슷한 일이 일어났기 때문입니다. 나는 북부 플로리다에서 BRRRR 방법을 사용하고 있었고 때때로 한 달에 100-50시에 부동산을 취득했습니다. 나는 내가 가진 건설 승무원과 거래를 찾아준 에이전트와 함께 그 일을 끝낼 수 있었습니다. 나는 자금을 조달할 수 있는 신용 한도가 있는 은행이 있었고 거래를 분석하고 구매하여 이 거래에서 내 자본의 50%를 거의 끌어낼 수 있었습니다. 부동산 관리 회사에서 관리를 받았지만 XNUMX개 정도의 단일 가구 임대를 했을 때 수익이 감소하는 시점이 왔습니다. 매일 이 XNUMX개 부동산 중 하나 또는 그 중 몇 개에 문제가 있다는 이메일이 왔습니다.
단독 주택의 현금 흐름은 사람들이 말하는 것과 다릅니다. 대부분은 한 달에 300, 350 정도이지만 나쁜 세입자 한 명이 퇴거당하면 10년 동안의 현금 흐름이 즉시 사라질 수 있습니다. 그래서 당신이 앞서 나가고 있다고 생각할 때마다 뭔가 잘못되고 고장나서 다시 돌아와서 "내가 원하는 현금 흐름을 얻지 못하고 있습니다." 속성은 국가의 다른 지역에 있을 만큼 감사하지 않습니다. 매일 출근해서 새로운 문제를 풀어야 하기 때문에 재미가 없어요. 부동산 관리자는 15개 또는 50개 중 일부를 제거할 수 있지만 XNUMX개에 도달하면 여전히 결정을 내리고 후속 조치를 취하고 있는데 갑자기 포트폴리오를 소유하고 싶지 않았습니다.
그래서 그 집을 팔고 재투자했습니다. 나는 아마도 내 포트폴리오의 절반을 팔았고 그것을 네 배나 더 비싼 부동산의 절반에 재투자했습니다. 그것은 더 이상 확장할 수 없는 상황에서 벗어나 새로운 상황으로 전환하기 위해 레버리지와 자본, 비즈니스 레버리지를 사용하는 좋은 예입니다. 앞에서 언급한 이러한 단기 임대는 관리하다.

롭 :
예, 당신이 레버리지에 대해 이야기하고 있거나 여기 부동산 측면에서 병목 현상이 있는 것 같아요. 자본도 그것의 일부이지만 실제로 당신을 제한할 수 있는 실제 조직과 운영도 있습니다.

데이비드 :
응. 그래서 특정 시점에서 단기 임대를 계속 확장할 것입니다. 아마도 50개를 받으면 1031에서 일부 메가 부동산이나 아파트 단지로 판매할 것입니다. 하지만 네, 당신은 이 한계에 도달했습니다. 투자를 하든, 부동산 중개업을 하든, 수영장 청소 사업을 하든, 자동차 수리점을 하든, 한도에 도달하여 더 이상 갈 수 없는 모든 사람에게는 한계가 있습니다. 계속해서 반복되는 원칙은 이제 새로운 기술을 배워야 한다는 것입니다. 지금까지 해오던 것과 똑같은 일을 계속하면서 차를 수리하거나 수영장을 청소하는 일을 계속 잘할 수는 없습니다. XNUMX차원으로 들어가려면 레버리지에 대한 새로운 기술을 배워야 합니다. 그렇게 하는 사람들은 터무니없이, 기하급수적으로 더 나은 수익을 얻습니다. 당신이 그들을 관리할 때만 할 수 있었던 일을 XNUMX~XNUMX명의 사람들이 외부에 둘 수 있을 때 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있지만, 당신이 도달하고 활용하는 상한선도 있습니다.

롭 :
예, 레버리지는 어렵습니다. 이것은 힘든 것입니다. 나는 마침내 나 자신을 위해 그것을 열었습니다. 하지만 사람들이 빠지기 쉬운 함정은 레버리지와 관련이 있다고 생각합니다. 팀에 다른 사람이 있다는 것은 정말 큰 의미가 있습니다. 비용을 지불해야 합니다. 당신은 그들의 시간에 대한 대가를 치러야 합니다. 당신은 그들을 고용해야합니다. 그리고 그것은 당신이 처음으로 확장할 준비를 하고 있고 지금 저처럼 그 코너를 돌고 있을 때 그 사람들을 고용함으로써 더 적은 돈을 벌게 될 것이라는 것을 의미합니다. 그러나 이러한 시스템이 제자리에 있고 모든 것이 휘젓기 시작하면 장기적으로 실제로 훨씬 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다.

데이비드 :
응. 하지만 제가 강조하고 싶은 점은 그것이 우리가 사람들에게 말하는 방식이며 그것이 작동할 때 작동하는 방식입니다. 거기에 도달하는 과정은 우리가 설명하는 것처럼 간단하지 않습니다. 그리고 결코 그렇지 않습니다. 우리는 사람들에게 "여기에 속성을 분석하는 방법이 있습니다"라고 말하면 그들은 "좋아요, 계산기가 있어요. 정보를 얻었습니다. 그냥 나가서 속성을 분석하겠습니다.” 그리고 그들은 XNUMX개월 동안 그것을 하고 그들은 현금 흐름 속성을 찾을 수 없습니다. 글쎄, 그것이 현실입니다. 당신이 기술을 파악하지 않는 한 주어진 정보를 실행하기가 어렵다는 것입니다. 속성이 더 잘 작동하는 영역을 배웁니다. 부동산에 가치를 추가하는 방법을 파악하고 임대 단위를 추가하여 듀플렉스를 XNUMX개가 아닌 XNUMX개 또는 XNUMX개의 단위로 만들 수 있습니다.
이제 문을 열고 더 빠르게 확장할 수 있게 해주는 기술입니다. 따라서 레버리지가 핵심이지만 XNUMX에서 다시 시작하게 됩니다. 괜찮아요. 당신은 겸손을 가져야만 하고 내가 그것을 하는 방법을 배울 때 빨랐던 것처럼 알고 있어야 합니다. 나는 그것을 하는 방법을 활용하는 것도 짜증날 것입니다. 하지만 내가 그것을 고수한다면, 나는 이것을 저처럼 배울 것입니다. 스스로 하는 방법을 배웠습니다.

롭 :
그래, 그래. 좋아요. 그것은 그것을 표현하는 매우 아름다운 방법입니다. 말보다 행동이 쉽다는 말이 중요하다고 생각합니다. 당신은 이것에 실패해야합니다, 그렇죠? 그렇게 하려면 레버리지 작업도 배워야겠죠? 그래서 모든 것이 함께 연결됩니다. 그래서 우리는 당신의 업무를 수행하는 방법을 배웠습니다. 레버리지는 최대한 활용하고 다른 사람을 사용하여 운영을 확장하는 데 도움을 주며 마지막으로 리드가 있습니다. 그것에 대해 알려주십시오.

데이비드 :
리드는 비즈니스를 확장하려는 경우 배워야 하는 세 번째 차원입니다. 따라서 학습이 평면의 스펙트럼에서 왼쪽에서 오른쪽으로 실행되고 레버리지가 위아래로 이동하면 납이 더 멀리 나갈 것입니다. 문자 그대로 입방체의 XNUMX차원입니다. 리드는 아마도 레버리지보다 더 어려울 것입니다. 리더는 다른 사람들이 무언가 잘못되었을 때 반응하거나 반응할 수 있는 상황을 예상해야 하기 때문에 모든 것 중에서 가장 어렵습니다. 리더는 자신을 위해 일하는 사람들의 감정과 심리적 상태에 문자 그대로 영향을 주어야 합니다. 그것이 그들의 일이 됩니다.
이것이 Rob과 같은 것인지 알 수 있습니다. 당신은 매우 훌륭한 사람을 갖게 될 것입니다. 그들은 당신이 해야 할 일에 대해 훈련을 받았습니다. 레버리지를 배웠고 실행했습니다. 팀에 모든 고객 불만을 처리하거나 구매하려는 거래를 분석하는 사람이 있습니다. 당신은 그들에게 그것을하는 방법을 가르치는 모든 성장통을 겪었습니다. 당신은 마침내 리듬을 쳤고 이제 그들은 말합니다. “이봐, 내 사업을 시작하고 싶은 것 같아. 이봐, 나는 가족을 시작하고 싶다고 생각해. 이봐, 내 마음이 여기에 있지 않은 것 같은 느낌이 들지 않아. 나는 사이먼 사이넥의 말을 듣고 있었는데 그는 삶에는 직업 이상의 것이 있다고 말했고 이제 나는 삶의 목적을 주기 위해 당신이 나에게 무엇을 제공하는지 알고 싶습니다.”
그것이 바로 지금 리더들이 처리해야 하는 유형의 일입니다. 또는 같은 일을 하는 여러 사람이 있는데 이 사람은 더 잘하고 더 많은 돈을 벌고 있고 이 사람은 그만큼 돈을 벌지 못하지만 그들이 좋지 않다고 생각하는 경우입니다. , 어떻게 하면 모든 사람을 행복하게 하고 그들이 하고 있는 일을 계속할 수 있습니까? 너무 어려워요. 심리적 기술을 배워야 합니다. 당신은 회사의 누구도 원하지 않는 문제를 맡게 될 것입니다. 따라서 리더에게 문제가 되는 유일한 문제는 다른 모든 사람이 보고 “아니, 난 그런 부분은 원하지 않아. 내가 그걸 넘겨줄게, 알았지?”
당신이 UFC 파이터라면 당신은 세상에서 가장 힘든 사람들과만 싸우는 것입니다. 당신은 더 이상 쉬운 일을하지 않습니다. 그리고 리더십은 많은 사람들이 결코 도달하지 못하는 차원입니다. 왜냐하면 그들은 배운 후에 이미 다시 시작했기 때문입니다. 영향력이 줄어들었고 이제 다시 해야 하기 때문입니다. 그 XNUMX차원은 거대하고 그래서 그들은 단지 원하지 않습니다. 문제는 리드를 배우지 않으면 절대 확장할 수 없다는 것입니다. 당신은 항상 당신이 활용한 사람들을 관리하게 될 것입니다. 당신은 아마 재정적으로 아주 좋은 성과를 내고 있는 고임금 기업을 가지게 될 것이지만, 당신은 여전히 ​​매우 많이 관여하고 있습니다. 당신이 리더십을 갖게 되면 실제로 짧은 시간에 많은 사람들에게 영향을 미칠 수 있습니다. Chick-fil-A가 가지고 있는 것과 같은 것으로 확장하거나 Ken McElroy가 부동산 포트폴리오로 가지고 있는 것과 같은 것으로 확장할 수 있습니다. 리더십 기술을 배울 수 있다면 무엇을 하든지 정말 잘할 수 있고 그것을 할 수 있습니다.

롭 :
데이빗, 당신은 나를 더 나은 사람으로 만들어줘요, 친구. 나는 이것을 좋아한다. 저는 정말, 정말, 정말 합니다. 성공의 세 가지 차원이기 때문입니다. 업무를 수행하고, 활용하고, 리드하는 방법을 배우십시오. 너무 간단한데 설명을 해주시니 어찌나 내 사업의 근본적인 균열이 다 보이는지 참 웃기네요. 나는 "아, 그거." 한 번에 다 하려고 하기 때문인데 정말 처음부터 다시 시작하는 것입니다. 다음 차원으로 올라가거나 리더가 되기 어려운 이유는 정확히 말씀하신 겸손 때문이라고 생각합니다. “내가 왜 다시 시작해야 합니까? 나는 이미 이것에 대해 내 이빨을 자른다. 나는 이미 내 기술을 완성했습니다. 왜 맨 처음으로 돌아가서 다시 빨아야합니까?” 오른쪽? 정말 고맙습니다. 이것은 많은 의미가 있습니다. 실용적인 비즈니스 관점에서 이것이 어떻게 이해되는지 알 수 있기 때문에 이것을 맥락화하는 데 도움이 되지만 도매업체가 성공의 세 가지 차원을 구현하는 것은 어떤 모습일까요?

데이비드 :
그래서 그들이 가장 먼저 해야 할 일은 “의욕 있는 판매자를 어떻게 찾을 수 있을까?”를 배우는 것입니다. 빠른 판매가 필요한 판매자가 없거나 시장 가치보다 낮은 가격으로 판매하려는 판매자가 없다면 계약에서 도매 거래를 하지 않을 것이기 때문입니다. 충분히 돌아 다닐 수 있으려면 마진이 정말 커야합니다. 마침내 판매자를 구하는 방법을 찾았다면 이제 새로운 기술을 배워야 합니다. 그들과 대화하는 방법을 배워야 합니다. 정말 좋은 마우스피스를 가지고 있어야 합니다. Pace Morby는 이것으로 잘 알려져 있습니다. 방금 Brent Daniels, Jamil Damji를 인터뷰했습니다. 그 세 사람 모두 은색 혀를 가지고 있음을 알 수 있습니다. 그들은 당신을 기분 좋게 만드는 방법을 알고 있습니다. 그들은 매우, 매우, 매우 숙련된 의사소통자입니다. “나는 돈이 없으니 이 전략을 쓰겠다”고 말하는 전형적인 도매업자는 의사소통 능력이 없고 사업을 잘하지 못할 것입니다. 그래서 그것은 배워야 할 것입니다.
이 두 가지를 갖추었다면 이제 거래가 계속 들어오는 퍼널을 만드는 방법을 배워야 합니다. 계속해서 계약을 체결하고 이를 제공할 최종 구매자를 찾아야 합니다. 따라서 구매자 목록을 작성하는 기술이 있어야 합니다. 아마도 ARV가 무엇인지 구매자에게 설명할 수 있어야 하고 그들의 문제 중 일부를 해결해야 할 것입니다. 당신은 건설, 핸디맨 승무원, 다른 소개, 기존 금융에 적합하지 않은 부동산에서 일할 대출 기관이 필요할 것입니다. 최종 구매자가 거래를 성사시키기 위해 기꺼이 협력할 수 있도록 이 모든 부품을 모아서 최종 구매자에게 전달해야 할 것입니다.
그런 다음 마케팅 활동에 얼마나 많은 돈을 써야 하는지, 지출한 것보다 더 많이 팔고 있는지 확인하기 위해 손익을 읽는 방법을 배워야 합니다. 그것은 좋은 도매상이 되기 위해 사람이 잘해야 하는 많은 쓰레기입니다. 레버리지 측면은 지금 당신이 한 것의 80%에 가까운 좋은 가격으로 판매자와 대화하는 방법을 다른 사람들에게 가르치는 곳으로 올 것입니다. 판매자와 대화하는 방법을 배우는 것이 어려웠습니다. 이제 당신은 사업체에 대한 소유권이 없고 단지 일자리를 원하고 당신과 같은 사업체를 원하지 않는 직원을 설득해야 합니다.
이제 당신은 다른 사람들에게 당신이 사용한 마케팅 기법을 가르쳐야 합니다. 당신은 당신이 잘한 사업의 일부를 활용해야합니다. 당신만큼 좋은 사람이 되도록 많은 다른 사람들을 훈련시켜야 합니다. 하지만 그렇게 할 수 있다면 연간 10~12건이 아닌 수백 건의 거래를 도매할 수 있을 것입니다.
그리고 마지막 조각은 리더십이 될 것입니다. 리더십을 발휘하려는 도매업자의 경우 이제 모델을 프랜차이즈하고 "가르칠 것입니다..."라고 말할 수 있습니다. 우리는 추악한 주택을 구입합니다. 그 중 하나인 것 같은데 맞나요? 그들은 마케팅 모델을 바꾸고 계약에 따라 부동산을 취득하는 것이 추악한 것으로 바꾸었습니다. 이제 이 그룹의 일부가 되기 위해 그들에게 지불할 수 있고 그들은 당신의 이익의 상당 부분을 얻습니다. 하지만 그들은 전국적으로 이것을 할 수 있습니다. 또는 텍사스 휴스턴에서 작동하는 모든 판매 기술을 가져와서 마이애미, 플로리다, 뉴욕 또는 남부 캘리포니아로 가서 동일한 시스템을 사용하지만 다른 시장에 적용할 수 있습니다. XNUMX개의 도매 기업을 각각 보유할 수 있습니다. 이는 이 세 가지 차원이 정상적인 비즈니스에서 어떻게 작동하는지에 대한 실제 적용과 같습니다.

롭 :
좋아, 친구. 플리퍼에 어떻게 적용되는지 묻고 싶습니다. 그렇게 빨리 분해한다는 말을 듣는 것만으로도 정말 멋져요. 그러나 나는 우리가 시간의 끝에 도달하고 있다는 것을 압니다. 모든 시간의 끝이 아니라 팟캐스트의 시간의 끝입니다. 어쨌든, 여기에서 마치기 전에 물고기 청소와 물고기 잡기의 비유에 대해 실제로 묻고 싶었습니다. 왜냐하면 당신이 나에게 이것을 말했을 때 당신은 그것에 대해 내 마음을 녹였습니다. 비즈니스가 무엇인지, 그리고 기본적으로 확장 방법을 요약하는 멋진 방법입니다. 그렇죠? 따라서 이를 통해 비즈니스 확장에 어떻게 적용되는지 살펴보십시오.

데이비드 :
따라서 이것은 방금 직업을 가졌고 사업을 소유한 적이 없는 사람들에게는 미스터리입니다. 왜냐하면 그들에게는 모든 작업이 동일하기 때문입니다. 판매를 받고, 판매를 완료하고, 관리 작업을 하고, 바닥을 청소하는 것과 같습니다. 모두 완료해야 하는 작업일 뿐이며 다양한 수준의 열정을 가지고 진행합니다. 하지만 사업체를 소유하게 되면 "아, 사실 여기에는 완전히 다른 두 부분이 있습니다."라는 것을 매우 명확하게 보기 시작합니다. 어떤 미끼를 사용할지 아는 일련의 기술을 포함하는 물고기를 잡고 물에서 보트로 끌어들이는 구성 요소가 있습니다. 이것은 영업이고 이것은 마케팅입니다. 훅을 설정하는 기술, 그것이 바로 판매, 마감할 수 있는 것과 같습니다. 그런 다음 일단 닫히면 후크가 빠지거나 줄이 끊어지지 않고 보트에 감아 넣을 수 있습니다. 그것은 구두 약속을 한 후에 후속 조치와 같습니다. 그런 다음 배에서 꺼내 우물로 가져갑니다. 좋아요, 이제 돈이 은행에 있는 것처럼요.
그렇게 하면... 아니면 은행에 돈이 없을 수도 있지만 계약은 이미 체결된 것입니다. 맞습니까? 이제 이 생선을 깨끗이 씻어서 공개 시장에서 팔 수 있는 살코기로 바꿔야 합니다. 왜냐하면 아무도 그냥 날 생선을 사러 가고 싶어하지 않기 때문입니다. 그들은 저녁 식사를 원하고 생선을 사고 싶지 않습니다. 그래서 당신이 사업체를 소유하고 있고 단지 당신이 그 일을 하고 있을 때, 당신은 그 모든 것을 하고 있는 것입니다. 당신은 배에 기름을 붓고, 배를 사기 위해 자본을 쓰고, 배를 띄우고, 물고기가 어디에 있는지 알아내려고 합니다. 당신은 자신의 미끼를 파악하고 있습니다. 당신은 물고기를 물려고 노력하고 있습니다. 당신은 갈고리를 걸고 있고, 당신은 그것을 배에 실고 있습니다. 당신은 그들 중 몇 가지를 잡습니다. 이제 낚시를 멈춥니다. 부두로 끝까지 돌아가서 보트를 띄우고 나가서 이 네 마리의 물고기를 청소하고 시장에 내놓을 방법을 찾아내고 물고기에 대한 돈을 찾은 다음 끝까지 돌아가서 시작해야 합니다. 다시 물고기를 잡습니다.
비즈니스의 핵심은 본질적으로 다른 작업보다 더 가치 있는 특정 작업이 있다는 것을 이해하는 것입니다. 따라서 이 낚시 예를 보면 물고기를 잡는 것이 지금까지 할 수 있는 가장 수익성이 좋은 일입니다. 물고기를 청소하고, 배에 가스를 채우고, 물고기를 시장에 내보내는 것은 덜 가치가 있기 때문에 활용하기 더 쉬운 것입니다. 따라서 물고기 청소 사업을 하고 있다면 목표는 따라잡을 수 없을 정도로 많은 물고기를 잡는 곳에서 가능한 한 좋은 어부가 되는 방법을 배우는 것입니다.
당신이 고용한 첫 번째 직책은 제가 운영이라고 부르는 생선 청소입니다. 판매와 운영으로 나눕니다. 판매는 배에서 물고기를 얻고 있습니다. 운영은 그 물고기를 청소하고 수익으로 전환합니다. 귀하의 첫 번째 고용은 관리 측면에 있으며 모든 비즈니스를 위한 운영에 있습니다. 그것이 무엇인지는 중요하지 않습니다. 더 쉬운 작업을 수행할 사람을 고용하면 적은 비용을 받습니다. 이러한 작업은 덜 어렵고 기술이 많이 필요하지 않기 때문입니다. 물고기 청소부는 청소해야 할 물고기가 너무 많아서 따라갈 수 없습니다. 아마도 두 번째 물고기를 고용하고 두 가지 다른 작업을 맡길 수 있습니다. "좋아요. 당신의 일은 머리와 꼬리를 자르는 것이고 당신의 일은 필레입니다.” 그리고 당신은 이 조립 라인을 만들었습니다. 이것은 Henry Ford가 운영 측면에서 효율적이라고 생각한 것입니다.
그리고 동시에 판매 측면을 확장하기를 원합니다. 그래서 당신은 낚시를 하고 있지만 다른 어부를 데려와서 그들이 배의 뒤쪽에서 낚시를 하고 당신이 배의 앞쪽에서 낚시를 하면 이론적으로 두 배 더 많은 물고기를 잡을 수 있고 그들에게 대략 25%의 양을 준다면 어떨까요? 전체 캐치 또는 뭔가? 그래서 그들은 여기에서 물고기를 잘 잡으려고 노력할 약간의 인센티브를 가지고 있지만 그 사람은 물고기를 깨끗하게 하는 것보다 더 많은 것을 만들 것입니다.
거기에 몇 가지 교훈이 있습니다. 운영과 물고기 청소에 정말 능숙해지려고 한다면 정말 부자가 될 것이라고 기대하지 마세요. 그것이 나쁘다는 의미는 아닙니다. 세상의 모든 사람이 부에 관심을 갖는 것은 아닙니다. 우리는 세계에서 물고기 청소부가 필요합니다. 하지만 이 팟캐스트를 듣고 있다면 "내가 있는 곳에서 어떻게 나가지? 돈을 더 벌려면 어떻게 해야 합니까?” 물고기를 잡는 방법을 배우는 것입니다. 거래를 찾는 방법을 배우고 있습니다. 계약에 넣고 소유하는 방법을 배우고 있습니다. 좋은 경영인이나 회계사, 정말 좋은 사람이 되는 방법을 배우는 것이 아닙니다. 잘 모르겠습니다. 부동산에서 일어나는 일에 대한 또 다른 예를 생각할 수 없지만 모든 직업이 같은 것은 아닙니다. 그러나 물고기를 점점 더 잘 잡으면 조직도를 만듭니다. 그리고 더 많은 사람들이 들어올수록 그 직업은 실제로 더 구체적이 됩니다.

롭 :
예, 판매와 조직에 돈을 가져오는 사람들이 실제로 가장 많은 돈을 버는 경향이 있는 이유가 있습니다. 가장 많은 보상을 받는 경향이 있죠? 그들은 큰 물고기를 잡는 사람들이기 때문입니다. 그래서 그것을 깨뜨려 주셔서 감사합니다. 그리고 그것은 궁극적으로 당신이 물고기 비늘에 대해 SCALE이라는 책 제목을 붙인 바로 그 이유를 다시 생각하게 합니다.

데이비드 :
그게 전부 야.

롭 :
난 알았다. 난 알았다. 나는 이유가 있다는 것을 알고 있었다. 글쎄, 우리가 가기 전에, 나는 매우 빠른 저자 심층 분석을 하고 싶습니다. 세 가지 질문을 던질 것입니다. 라운드 스타일로요. 그리고 집에 있는 모든 사람을 위해 아주 빨리 답변해 주셨으면 합니다. 멋진가요?

데이비드 :
예.

롭 :
좋아요. XNUMX번 질문부터 시작해서 책의 주인공은 누구인가요?

데이비드 :
제이 파파산, 게리 켈러, 칼 뉴포트, 존 엘드레지. 그들은 모두 너무 간결하고 견고해서 내가 내 오래된 책을 읽을 때마다 "당신은 그들만큼 좋지 않기 때문에 당신은 형편 없다"고 생각합니다. 책을 쓸 때마다 간결하고 명료해지는 데 조금 더 능숙해집니다. BRRRR에 장거리 투자를 썼을 때보다 지금의 글쓰기 스타일이 훨씬 낫다고 생각합니다. 하지만 저는 제 자신을 항상 성장하려고 노력하는 최고 중의 최고 중의 최고와 비교합니다. 배움의 척도에서 저는 여전히 더 나은 작가가 되는 방법을 배우고 있습니다.

롭 :
글쎄요, 도움이 된다면, 제가 당신의 책을 읽을 때 실제로 당신이 그 단어를 해설하고 있는 것 같은 느낌이 듭니다. 그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 그게 가장 중요한 특성인 것 같아요.

데이비드 :
그럼 제가 글을 쓸 때만큼 말을 할 때도 장황하다는 말씀이신가요?

롭 :
그게 당신이 말한 것입니다. 당신은 내가 말한 것에서 그것을 외삽하고 있습니다.

데이비드 :
알겠습니다.

롭 :
물고기를 청소하십시오. 가장 좋아하는 글쓰기 음식이나 음료는 무엇입니까?

데이비드 :
좋아요, 그래서 글쓰기는 사실 엄청나게 어렵습니다. 책을 쓰는 것은 쉽지만 좋은 책을 쓰는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 글을 쓸 때 카페인을 섭취하는 것이 매우 중요합니다. 설득력 있고 실제로 영양분이나 지식을 전달하는 깔끔한 방식으로 요점을 표현하려고 계속 노력해야 하는 초점 수준을 유지하려면 말입니다. 그래서 저는 마시기 시작했습니다. 일반 에너지 드링크보다 훨씬 좋은 스파클링 아이스+카페인입니다. 물론, 건강에 열광하는 사람들은 "여전히 건강하지 않다!"고 소리칠 것입니다. 알아요. 그렇진 않지만 글을 쓰는 도중에 스타벅스에 들를 수 없다. XNUMX시간을 낭비한 셈이다. 여기 사무실 냉장고에 뭔가가 있어야 해요.
그래서 나는 그것들을 마실 것입니다. 나는 하루 종일 그것들을 마실 것입니다. 나는 그것을 한 번에 모두 망치지 않습니다. 나는 종종 옥수수 견과류를 먹을 것입니다. 설탕이 너무 많지 않고 칼로리가 너무 많지 않기 때문에 바로 여기에 있습니다. 하지만 음식을 사러 가기 위해 글쓰기를 중단해야 한다면 다시 시작하기가 매우 어렵습니다. 마치 신발 끈을 묶기 위해 달리기를 멈추고 마지막으로 다시 달리기를 시작하고 싶은 것과 같습니다.

롭 :
괜찮은. 또는 정지 신호등이 있어 멈춰야 할 때마다 제자리에서 조깅을 하고 신호등이 녹색으로 바뀔 때까지 기다립니다.

데이비드 :
네, 일이죠?

롭 :
그리고 모두가 “알겠습니다, 형님. 당신은 실행합니다. 진정해.” 괜찮은. 마지막으로, 당신의 프로세스는 무엇입니까? 달리다? 쓰다? 울다? 반복하다?

데이비드 :
그래, 그거랑 비슷해. 내 글쓰기 과정, 나는 이것을 위한 시스템을 만들었으니 이제 충분히 이 작업을 수행했습니다. 그리고 지금은 대부분의 책을 쓰는 속도가 훨씬 빨라졌습니다. SCALE 이후에 제가 작업하고 있는 이 작업은 허밍거였습니다. 쓰기에는 매우 어려운 책이지만 내가 지금까지 본 책 중 최고의 책이 될 것 같다. 무엇보다 더 많은 사람들을 도울 것입니다. 정말 흥분됩니다.
하지만 그 과정은 기본적으로 책에 있어야 한다고 생각하는 모든 것을 Google 문서에 브레인 덤프하는 것입니다. 그래서 SCALE의 경우 직업을 사업으로 전환하는 데 필요한 모든 것과 부동산 중개인이 이를 잘 수행하기 위해 알아야 할 모든 것에 대해 생각하고 있습니다. 그리고 그 중 많은 부분이 그들이 무엇을 해야 하는지에 대한 정보만은 아닙니다. 그것은 실제로 그것을 하기 어렵게 만들 적을 강조하고 있습니다. 사람들에게 무엇을 하라고 말하는 것은 어렵지 않기 때문입니다. 단기 렌트를 받으러 가는 방법을 다른 사람에게 알려줄 수 있습니다. 매우 간단합니다. 그것을 얻는 실행은 우리가 성공하지 못하도록 방해하는 것들이 계속해서 튀어나오기 때문에 완전히 다릅니다. 식스팩을 갖는 방법을 아는 것이 어려운 것이 아니라, 올바른 음식을 먹는 것이 어렵습니다. 그 물건은 당신이 잘하려고 할 때 당신이 정말로 마스터하려고 노력하는 것입니다. 그래서 나는 그것을 모두 버릴 것입니다.
그런 다음 이 큰 오래된 항목 목록을 검토하고 “좋아요, 이 모든 개념은 일종의 동일합니다. 그것을 만들자.” 그리고 저는 모두 어느 정도 관련이 있는 버킷이나 카테고리를 만듭니다. 그런 다음 그것들을 가져와 장으로 바꿉니다. 그런 다음 내가 가지고 있는 모든 챕터를 보고 "누락된 것이 있습니까?"라고 말합니다. 빠진 것이 없다고 판단되면 감정적으로 가장 큰 영향을 미칠 것으로 생각되는 순서대로 배치합니다. 따라서 사람들에게 물고기를 낚는 방법을 알려주면서 바로 책을 시작하고 싶지는 않을 것입니다. 당신은 그들에게 물고기 잡기가 있다는 것과 물고기를 청소한다는 것이 차이점이라는 것을 이해시켜야 합니다.
챕터를 제자리에 배치하면 해당 챕터에서 만들고 싶은 모든 하위 포인트로 나눕니다. 나는 실제로 예쁘고 윤곽이 꽤 철저합니다. 개요가 있을 즈음에는 기본적으로 책이 있습니다. 그런 다음 개요를 살펴보는 것이 매우 쉽습니다. 내가 잘했다면 나는 작가의 장애물을 치지 않고 모든 작은 하위 항목을 한두 단락으로 바꿉니다.

롭 :
우와. 글쎄, 녹색 커튼 뒤를 엿볼 수 있습니다. 모두에게 알림으로, bigpockets.com/scale로 이동하면 지금 바로 책을 선주문하고 결제 시 프로모션 코드 SCALE724를 사용하여 10% 할인을 받을 수 있습니다. SCALE724라는 것을 기억하십시오. 그리고 그것은 물고기에 있는 비늘의 양입니다. 이것이 바로 SCALE724라는 프로모션에 도달한 방법입니다.

데이비드 :
꽤 웃기다. 그리고 당신의 인생에서 당신이 돕고 싶은 부동산 중개인이 있다면, 이 책들은 그들에게 생명의 은인이 될 수 있습니다. 왜냐하면 그들은 어려움을 겪고 있고 그것을 알지 못하기 때문입니다. 직장을 옮기는 것은 매우 실망 스럽습니다. 멘토가 부족합니다. 방향이 부족합니다. 이 책들은 내가 가지고 있지 않은 멘토가 되기 위해 쓰여졌을 뿐만 아니라 David Greene 팀 에이전트에게 다른 에이전트를 위해 축적된 작업 수행 방법을 가르치는 데 사용했던 모든 정보를 제공합니다. 이 시리즈의 책 XNUMX권을 모두 구입하시면 저의 Wealth Building Mastermind에 대한 XNUMX개월 무료 멤버십도 제공하고 있습니다. 그래서 그것은 세 권의 책 비용보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

롭 :
그것은 미친 거래입니다. 정말 좋은 거래입니다. 따라서 bigpockets.com/scale로 이동하여 프로모션 코드 SCALE724를 사용하세요. 데이빗, 여기서 나가기 전에 사람들이 인터넷에서 당신에 대해 알 수 있는 곳은 어디인가요? 사람들은 어디에서 연결하고 좋은 일을 할 수 있습니까?

데이비드 :
그들은 @davidgreene24를 찾을 수 있습니다. 또한 이 책에 대해 확신이 서지 않는다면 아마존에 가서 제 다른 책에 대한 리뷰를 읽고 사람들이 다른 것에 대해 어떻게 생각하는지 확인하는 것이 좋습니다. 또는 YouTube(youtube.com/davidgreene24)에서 나를 팔로우할 수도 있습니다. Rob, YouTube 세계에 대해 훨씬 더 깊이 알게 해주셔서 감사합니다.

롭 :
여기요. 이봐, 여기 와서 기뻐.

데이비드 :
사람들이 당신에 대해 어디에서 알 수 있습니까?

롭 :
오, YouTube 또는 Instagram에서 @robuilt를 찾을 수 있습니다. 하지만 솔직히 오늘 이 팟캐스트를 듣고 나처럼 마음이 녹아내리고 확장 방법에 대해 더 명확하게 이해하고 있다면 큰 부탁을 들어주세요. Apple 팟캐스트 또는 팟캐스트를 다운로드할 수 있는 곳에서 별 XNUMX개 리뷰를 남겨주세요. 그러면 수백만 명 이상의 사람들이 부동산 사업을 확장할 수 있도록 팟캐스트를 제공할 수 있습니다. 나를 위해 그렇게 하면 나와 Dave에게 세상을 의미할 것입니다.

데이비드 :
아멘.

롭 :
글쎄요. 글쎄, 나는 호출 부호를 시도하지 않을 것입니다. 그래서 콜사인이 있나요? 이것을 닫을 수 있습니까? 나는 내가 비참하게 실패할 것이라는 것을 안다.

데이비드 :
괜찮은. 저는 Rob의 David Greene입니다. 제가 가장 좋아하는 생선인 Abasolo입니다. 형제님의 사인을 받아 기쁩니다.