Ο "Πρωτάρης σε επενδυτή ακινήτων σε 90 ημέρεςΗ σειρά επιστρέφει και κάνουμε check in με τρεις καθοδηγούμενους καθώς πηγαίνουν από αρχάριους έως υψηλής καθαρής αξίας μέσω ακινήτων! Οι καθοδηγητές μας ήταν απασχολημένοι τις τελευταίες δύο εβδομάδες, έτσι η Άσλεϊ και ο Τόνι επισκέφτηκαν μαζί τους για να δουν την πρόοδό τους στην ενοικίαση ακινήτων. Αγγίζουν πώς να κάνετε μια προσφορά lowball, ξεπερνώντας τον φόβο της αποδοχής μιας προσφοράς, πού να βρείτε πωλητές με κίνητρα, βραχυπρόθεσμη ενοικίαση αγορές, και χρηματοδότηση πωλητή Ερωτήσεις και απαντήσεις.
Πρώτα, Brandon έρχεται μαζί μας ως ο νεότερος πρωτάρης στο real estate στην εκπομπή. Δεν έχει ολοκληρώσει ακόμη την πρώτη του συμφωνία και εξακολουθεί να ψάχνει να αγοράσει ένα ακίνητο, αλλά διαπιστώνει ότι η τιμή δεν ταιριάζει με τα κέρδη του. Η Ashley και ο Tony περιγράφουν τον Brandon για το πώς να κάνετε μια προσφορά lowball και γιατί πρέπει να υποβάλλετε πάντα μια τιμή που ταιριάζει στους αριθμούς σας. Επόμενο, Λαυρέντιος μοιράζεται πώς ήταν στο κυνήγι του α συμφωνία που χρηματοδοτείται από τον πωλητή και αναζητά νέους τρόπους βρείτε πωλητές με κίνητρα πιο πιθανό να πουλήσει με έκπτωση ή με ευέλικτους όρους.
Τέλος, ακούμε από Melanie, που είχε λίγο από πανικός ιδιοκτησίας καθώς έψαχνε για περισσότερα αγορές βραχυπρόθεσμης ενοικίασης να προσθέσει στη λίστα της. Μετά από κάποια έρευνα, έχει καταλήξει σε μια σταθερή λύση και αυτή τη στιγμή ψάχνει ακίνητα για να κάνει προσφορές. Η μόνη της ερώτηση είναι πώς και γιατί πρέπει να πάει χρηματοδότηση πωλητή. Η Ashley και ο Tony της δίνουν όλες τις λεπτομέρειες που θα χρειαστείτε προτού συνάψετε απευθείας συμφωνία με τον πωλητή.
Κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε τα Apple Podcasts.
Ακούστε το Podcast εδώ
Διαβάστε τη μεταγραφή εδώ
Άσλεϊ:
Αυτό είναι το Real Estate Rookie Επεισόδιο 257.
Τόνυ:
Κάτι άλλο που πρέπει να σκεφτείτε, Λόρενς, καθώς υποβάλλετε ορισμένες από αυτές τις προσφορές είναι να δώσετε στους πωλητές διαφορετικές επιλογές. Για παράδειγμα, προσπαθούμε να αγοράσουμε ένα ξενοδοχείο το καλοκαίρι και τους δώσαμε διαφορετικές επιλογές για τη χρηματοοικονομική συμφωνία πωλητή που κάναμε μαζί. Το ένα είχε υψηλότερη τιμή με ελαφρώς υψηλότερο επιτόκιο, αλλά χαμηλότερη προκαταβολή. Μια άλλη επιλογή είχε υψηλότερη προκαταβολή, αλλά στη συνέχεια οι άλλοι όροι ήταν λίγο πιο ευνοϊκοί για εμάς. Νομίζω ότι αν θέλετε να φτάσετε εκεί που βάζετε κάτω όχι περισσότερο από ό, τι είπατε 15% ή 7% με βάση αυτά που είπε ο Pace, προσφέρετέ το ως άλλη επιλογή. Και ίσως ακόμα κι αν είναι ελαφρώς υψηλότερη τιμή αγοράς, εξακολουθεί να λειτουργεί καλύτερα για εσάς, επειδή η προκαταβολή θα είναι μικρότερη.
Άσλεϊ:
Το όνομά μου είναι Ashley Kehr και είμαι εδώ με τον συμπαρουσιαστή μου, Tony Robinson.
Τόνυ:
Και καλώς ήρθατε στο Real Estate Rookie Podcast όπου κάθε εβδομάδα, δύο φορές την εβδομάδα, σας μεταφέρουμε την έμπνευση, το κίνητρο και τις ιστορίες που πρέπει να ακούσετε για να ξεκινήσετε το επενδυτικό σας ταξίδι. Και σήμερα θέλω να φωνάξω έναν πολύ ιδιαίτερο άνθρωπο από το κοινό των Rookie. Αυτό το άτομο χρησιμοποιεί το όνομα χρήστη, The Handyman 317, και ο Handyman μας άφησε μια κριτική πέντε αστέρων στο Apple Podcast που λέει, "Ευχαριστώ!" Με το μεγάλο θαυμαστικό. «Σίγουρα ένα από τα αγαπημένα μου εβδομαδιαία podcast. Είμαι εργολάβος και έβαλα στόχο να αρχίσω να επενδύω το 2023 για τον εαυτό μου αφού άκουσα το podcast σας. Λοιπόν, ακούγοντας το podcast σας εβδομαδιαία, κέρδισα την αυτοπεποίθησή μου και ήδη τελείωσα ένα flip και αγόρασα ένα duplex για να το κρατήσω όλο το 2022. Εκτιμώ την υπηρεσία που παρέχετε και σας ευχαριστώ πολύ που με βοηθήσατε να πετύχω τους στόχους μου. Τόσες πολλές δωρεάν γνώσεις για αυτήν την εκπομπή."
Handyman 317, συγχαρητήρια σε σένα που άκουσες και παίρνεις συμβουλές και αναλαμβάνεις δράση, φίλε. Αυτό είναι το μεγαλύτερο κομμάτι. Επομένως, αν δεν μας έχετε αφήσει ακόμα μια ειλικρινή αξιολόγηση ή κριτική, κάντε το. Όσο περισσότερες προβολές έχουμε, τόσο περισσότερους ανθρώπους μπορούμε να βοηθήσουμε. Όσο περισσότερους ανθρώπους μπορούμε να βοηθήσουμε, τόσο περισσότερες ιστορίες έχουμε σαν Handyman 317. Ashley Kehr, τι συμβαίνει; Πώς είσαι;
Άσλεϊ:
Καλός. Σήμερα έχω δύο κλείσιμο για τα οποία είμαι ενθουσιασμένος. Πουλάω ένα ακίνητο.
Τόνυ:
Πολυάσχολη μέρα.
Άσλεϊ:
Και τότε πραγματικά χρησιμοποιώ τα έσοδα για να εξοφλήσω μια άλλη ιδιοκτησία.
Τόνυ:
έτσι δεν πάει;
Άσλεϊ:
Ναι, μου αρέσει να κρατάω ένα ζευγάρι ελεύθερο και ξεκάθαρο, οπότε απλώς μεταφέρω κάποια χρήματα. Και μετά ουσιαστικά κλείνω μια αναχρηματοδότηση για την ιδιοκτησία A-frame που αναδιαμόρφωσα.
Τόνυ:
Ας μιλήσουμε για αυτό πολύ γρήγορα. Έχεις το refi, σωστά; Τα ρέφι έχουν ξεραθεί πάρα πολύ, σχεδόν κανείς δεν κάνει ρέφι αυτή τη στιγμή. Μπορείτε να μοιραστείτε ποιος είναι ο λόγος πίσω από αυτήν την αναχρηματοδότηση και γιατί πρέπει να το κάνετε τώρα;
Άσλεϊ:
Ναι, και στην πραγματικότητα η διαδικασία ήταν τόσο γρήγορη, δεν μπορώ να το πιστέψω σε σύγκριση με την προσπάθεια αναχρηματοδότησης τα τελευταία δύο χρόνια-
Τόνυ:
Πέρυσι, ναι.
Άσλεϊ:
… όταν οι δανειστές έπρεπε να λυγίσουν πάνω από πολλούς ανθρώπους που ήθελαν να αναχρηματοδοτήσουν. Αλλά ναι, οπότε είχα αγοράσει το ακίνητο με σκληρά χρήματα και τα σκληρά μου χρήματα δεν οφείλονται, νομίζω ότι δύο μήνες ακόμη, ίσως. Το ανακαίνισα, χρησιμοποίησα μετρητά για να αποκαταστήσω το ακίνητο και τώρα θέλω να τραβήξω τα μετρητά μου πίσω και θα ξεπληρώσουμε τον δανειστή σκληρού χρήματος σήμερα. Θα κάνουμε αναχρηματοδότηση με μια μικρή τοπική τράπεζα. Τότε απλώς θα έχουμε το σταθερό μας εμπόριο. Θα είναι πάνω από 20 χρόνια αποσβεσμένο και σταθερό επιτόκιο για πέντε χρόνια.
Τόνυ:
Ναι, είναι φοβερό.
Άσλεϊ:
Και είναι με επιτόκιο 7.4%.
Τόνυ:
Αυτή ήταν η επόμενη ερώτησή μου, η οποία δεν είναι τρομερή, σωστά;
Άσλεϊ:
Όχι όχι.
Τόνυ:
Έχω δει σίγουρα χειρότερα από αυτό. Δροσερός. Είμαι ενθουσιασμένος. Το A-frame έχει σχεδόν τελειώσει. Αυτό είναι σαν το τελευταίο βήμα για όλα, σωστά;
Άσλεϊ:
Εγινε. Εγινε. Ναι.
Τόνυ:
Ναι, αυτό είναι το παν.
Άσλεϊ:
Ναι, έγινε. Ναι.
Τόνυ:
Δροσερός. Λοιπόν, ορίστε. Λοιπόν, έχουμε μια καλή εκπομπή για εσάς σήμερα. Οι καθοδηγητές μας επιστρέφουν, οπότε μπορείτε να ακούσετε μια γρήγορη ενημέρωση από τους Brandon, Lawrence και Melanie και ο καθένας από αυτούς βρίσκεται σε διαφορετική φάση και εξετάζουμε το τι παλεύει κάθε άτομο. Ο Μπράντον, νομίζω, και το συζητάμε λίγο γι' αυτό, το μεγαλύτερο πράγμα που τον κρατά πίσω είναι απλώς ο φόβος. Και κάπως οδήγησε σε αυτό λέγοντας απλώς ότι φοβάται τι θα μπορούσε να συμβεί αν συνεχίσει να προχωρά με αυτό. Μπορείτε να μας ακούσετε να σπάμε αυτό το κομμάτι. Ο Λόρενς ήταν ένας άνδρας σε αποστολή τις τελευταίες δύο εβδομάδες. Έκανε ένα σωρό πράγματα, οπότε μπορούμε να ακούσουμε τι σου έκανε ο Λόρενς. Αλλά ο Lawrence ήταν λίγο κολλημένος στο πώς να δομήσει μερικές από αυτές τις προσφορές που έκανε στους ανθρώπους, οπότε το καταφέραμε. Και μετά η Melanie, έπαθε μια κρίση πανικού με την επενδυτική της κατάσταση, οπότε ξεπεράσαμε-
Άσλεϊ:
Είναι πολύ συγγενής μαζί μου.
Τόνυ:
Ναι, εντελώς, σωστά; Και μιλάει για το πώς πέρασε μια στιγμή ξέφρενης και πώς βγήκε από την προεξοχή και πώς προχωρά τώρα με λίγη αυτοπεποίθηση, και η Ash και εγώ δίνουμε μερικές συμβουλές για το τι πιστεύουμε ότι θα έπρεπε να κάνει επίσης. Κάθε άτομο βρίσκεται σε διαφορετική κατάσταση, αλλά ελπίζουμε ότι κάθε μία από αυτές τις ιστορίες βοηθά τους Rookie ακροατές μας να γνωρίζουν ότι υπάρχουν και άλλοι άνθρωποι που περνούν τα ίδια πράγματα που περνούν και αυτοί.
Άσλεϊ:
Και αν δεν το έχετε κάνει ήδη, κάντε διαφημιστική εκστρατεία στους καθοδηγητές μας στην ομάδα Real Estate Rookie στο Facebook επειδή είναι εδώ έξω για να τα μοιραστούν όλα μαζί σας. Και μερικές φορές είναι δύσκολο να γίνει αυτό, ειδικά ως νέος επενδυτής, πολύ αβέβαιος είναι να παραδεχτείς τι δεν ξέρεις και πώς νιώθεις για την επένδυση. Βεβαιωθείτε ότι τα εμπνέετε και ενθαρρύνετε τους τόνους καθώς προχωράμε για τις επόμενες 90 ημέρες. Brandon, καλώς ορίσατε πίσω στο Podcast Rookie Real Estate. Πως ήσουν?
Brandon:
Καλός. Ωραία που επέστρεψα αντέχοντας το κρύο εδώ.
Άσλεϊ:
Γιατί δεν μας πείτε λίγα λόγια για το τι έχετε κάνει από την τελευταία φορά που ήσασταν.
Brandon:
Από την τελευταία φορά, σίγουρα έχω περιορίσει περισσότερο το πλαίσιο αγοράς και την ανάλυση ιδιοτήτων. Πήγα και περπάτησα από πολλά περισσότερα σπίτια, προσθέτοντας απλώς περισσότερη συνέπεια και απλώς είδα τι υπάρχει εκεί έξω για τα σημεία τιμών που έψαχνα και απλώς αποκτούσα περισσότερη αίσθηση για αυτό που υπήρχε εκεί έξω, κοιτάζοντας ό,τι νέο κυκλοφορεί στην αγορά.
Άσλεϊ:
Συγκεντρώσατε μια προσφορά σε κάποιο από αυτά τα ακίνητα που αναλύσατε ή εξετάσατε;
Brandon:
Δεν υπάρχουν γραπτές προσφορές ακόμα. Δούλευα σε ένα από το οποίο πέρασα και απλά δεν με ενδιέφερε πραγματικά η τιμή και η κατάσταση του ακινήτου. Αλλά στην πραγματικότητα μας έστειλαν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ήθελαν απλώς να προσφέρουμε οτιδήποτε ή ό,τι σκεφτόμαστε, επειδή ακούγεται ότι είναι ακίνητο και τα σχόλια ήταν περίπου τα ίδια με τα δικά μου.
Τόνυ:
Ένας φώναξε τον Μπράντον. Είπατε ότι δεν ενδιαφέρεστε για το σημείο τιμής και την κατάσταση, αλλά αυτό που μας επιτρέπει να καταλάβουμε είναι ότι πιθανώς υπάρχει ένα σημείο τιμής σε αυτόν τον όρο όπου αυτό το ακίνητο έχει νόημα για εσάς. Και νομίζω ότι η πρόκληση από την Ashley και εγώ είναι να καταλάβουμε ποια είναι αυτή η τιμή και ανεξάρτητα από το τι ζητούν, απλώς υποβάλετε την προσφορά σε αυτήν την τιμή.
Υπήρχε ένα ακίνητο που στην πραγματικότητα μόλις πήρα με σύμβαση πριν από λιγότερο από 24 ώρες. Είχα υποβάλει αρχικά την προσφορά μου και ήταν πολύ πιο κάτω από το ζητούμενο, και οι αγοραστές δεν αντιμετώπισαν καν, απλώς είπαν κατηγορηματικά όχι. Στη συνέχεια, επέστρεψαν σε μένα την περασμένη εβδομάδα και μου είπαν, "Γεια, Τόνι, θα μας συναντήσεις στη μέση;" Και είπα, «Όχι». Στη συνέχεια, επέστρεψαν σε μένα πριν από λιγότερο από 24 ώρες και μου είπαν, «Εντάξει, εντάξει, θα δεχθούμε την προσφορά σου».
Άρα, κάπως στο σημείο που βρισκόμαστε στον κύκλο αυτή τη στιγμή, είναι ότι ως αγοραστής, ακόμα κι αν ζητάτε τιμές πολύ χαμηλότερες από αυτές που ζητούν, και προφανώς αυτό θα διαφέρει ανάλογα με την αγορά, αλλά Πολλές φορές, αν δεν υπάρχει αρκετό ενδιαφέρον, ειδικά αν η κατάσταση του ακινήτου δεν είναι εξαιρετικά κλειδί στο χέρι, σας δίνει μεγαλύτερη μόχλευση ως αγοραστή. Θα έλεγα λοιπόν να υποβάλετε αυτήν την προσφορά, όποια τιμή έχει νόημα για εσάς. Ακόμα κι αν πουν όχι σήμερα, υπάρχει πιθανότητα αυτό το ακίνητο να είναι ακόμα στην αγορά σε 14, 30, 45 ημέρες από τώρα, τώρα θα επιστρέψουν σε εσάς και θα σας πουν: «Γεια, Μπράντον, η προσφορά σου φαίνεται πολύ καλύτερα τώρα."
Brandon:
Το καρφώθηκε.
Άσλεϊ:
Ποια είναι κάποια άλλα πράγματα που πιστεύετε ότι σας εμποδίζουν να λάβετε την επόμενη συμφωνία;
Brandon:
Υποθέτω ότι το μεγαλύτερο πράγμα είναι ότι δεν έχω γράψει προσφορές για πράγματα. Πρέπει να καθίσω και να δουλέψω αντίστροφα από ό,τι χρειάζεται και να βρω αυτήν την τιμή αγοράς για να προσφέρω, ακόμα κι αν είναι πολύ καλή από αυτό που ζητούν και να μην ανησυχώ μήπως απλώς τα σημειώσω, υποθέτω.
Τόνυ:
Ashley, επιτρέψτε μου να σας κάνω μια ερώτηση, Ash. Έχετε υποβάλει ποτέ μια προσφορά που ήταν τόσο χαμηλή που ο πωλητής είπε: "Δεν με νοιάζει ποια είναι η επόμενη προσφορά σας, δεν θέλω να σας ακούσω ξανά;"
Άσλεϊ:
Όχι, ποτέ δεν είχα τόσο άσχημα. Ήταν περισσότερο μια απάντηση, το ότι δεν είπατε, "Ο πωλητής μου δεν πρόκειται καν να αναγνωρίσει αυτήν την προσφορά."
Τόνυ:
Αλλά αν είχατε επιστρέψει με μια διαφορετική προσφορά, πιθανότατα θα το είχαν αναγνωρίσει, σωστά;
Άσλεϊ:
Ναι. Ω! ναι.
Τόνυ:
Ναι. Ίσως να έχει συμβεί κάπου, αλλά δεν έχω γνωρίσει ποτέ επενδυτή που να είπε: «Ξέρεις τι, Τόνι, η πρώτη μου προσφορά ήταν τόσο χαμηλή και προσέβαλα τόσο πολύ τον πωλητή, που αρνήθηκαν να ακούσουν οποιαδήποτε άλλη προσφορά που είχα μετά αυτό το πρώτο." Νομίζω ότι πολλοί νέοι επενδυτές έχουν αυτόν τον φόβο να εξοργίσουν τον πωλητή και να προσβληθούν και όλα αυτά τα άλλα πράγματα, αλλά στο τέλος της ημέρας, αν τους δώσετε έναν αριθμό που έχει νόημα, θα κοιτάξουν το. Μην προσπαθήσετε να πάρετε αυτή την απόφαση για τον πωλητή. Νομίζω ότι το μεγαλύτερο πράγμα για σένα, Μπράντον, είναι να κάνεις τα νούμερα, να καταλάβεις τι σου ταιριάζει και μετά να βάλεις το βάρος στον πωλητή να αποφασίσει αν θα πρέπει να προσβληθεί ή όχι από εκεί.
Άσλεϊ:
Είναι τόσες πολλές φορές που οι άνθρωποι κάνουν αυτές τις χαμηλές προσφορές όπου εργάζονται, ο πωλητής το αποδέχεται και είναι σαν, θεέ μου, δεν το περίμενα αυτό, αλλά ναι, δέχτηκαν την προσφορά μου. Ποτέ δεν ξέρεις τον λόγο για τον οποίο κάποιος πουλάει και τα χρήματα μπορεί να μην είναι καθόλου λόγος, ή ίσως να μην καταλαβαίνουν ποια είναι η αξία του σπιτιού τους ή απλά είναι βολικό να το πουλήσεις στο πρώτο άτομο που θα κάνει μια προσφορά. Κρατήστε τη συγκέντρωση προσφορών και την υποβολή τους. Και στη συνέχεια, αν βάζετε μια περίοδο επιθεώρησης, σας δίνει αυτή τη δεύτερη ευκαιρία να περάσετε από το ακίνητο και να βεβαιωθείτε ότι ο αριθμός σας είναι επίσης σωστός.
Τόνυ:
Ναι, νομίζω ότι μια τελευταία συμβουλή, και αυτό είναι, πάλι, κάτι που μου συνέβη σε μια συμφωνία που εργαζόμαστε αυτήν τη στιγμή. Προσπαθούμε να αγοράσουμε γη για να χτίσουμε την κύρια κατοικία μας. Θέλουμε γη. Η γη είναι εξαιρετικά περιορισμένη όπου μένω στην Καλιφόρνια, εξαιρετικά, εξαιρετικά σπάνια. Και μίλησα με τον πράκτορα που κατέγραψε τη γη και όπως και εσείς, είπε, «Ω, ο πωλητής δεν θέλει να διασκεδάσει αυτή την προσφορά». Αλλά είχα την αίσθηση ότι ο πράκτορας δεν παρουσίαζε καν την προσφορά μου στον πραγματικό ιδιοκτήτη.
Αυτό που έκανα λοιπόν είναι ότι αναζήτησα τη γη, εντόπισα τα στοιχεία επικοινωνίας του ιδιοκτήτη. Τους τηλεφώνησα ο ίδιος την περασμένη εβδομάδα και είπα: «Γεια, με λένε Τόνι. Έχω υποβάλει μερικές προσφορές. Ο ατζέντης σου μοιράστηκε το όνομά μου μαζί σου;» Ο πωλητής είπε: «Δεν ξέρω. Δεν ακούγεται πολύ οικείο». Αυτό που μαζεύω λοιπόν είναι ότι η προσφορά μου ήταν τόσο χαμηλή που δεν ταίριαζε με τις ανάγκες του πράκτορα, αλλά μίλησα με τον πραγματικό ιδιοκτήτη του ακινήτου και τώρα αυτός και εγώ έχουμε έναν πολύ ανοιχτό διάλογο και είναι πραγματικά ανοιχτός στο προσφορά που παρουσίασα. Έτσι, αν πιστεύετε ότι το καταλαβαίνετε λίγο από αυτό, μερικές φορές ίσως χρειαστεί να παρακάμψετε τον πράκτορα για να μιλήσετε απευθείας με τον ιδιοκτήτη.
Άσλεϊ:
Και μετά, Brandon, όταν κοιτάς και εσύ ένα ακίνητο, σκεφτείτε άλλους τρόπους με τους οποίους αυτό το ακίνητο θα μπορούσε να δημιουργήσει εισόδημα, όπου ίσως μπορείτε να αυξήσετε λίγο την προσφορά σας. Εάν διαθέτει μονάδα γκαράζ, μπορείτε να χρεώσετε ένα επιπλέον ποσό ενοικίου για το γκαράζ; Ίσως αν υπάρχει τεράστιος χώρος στάθμευσης, μπορείτε να χρεώσετε κάποιον να παρκάρει το RV ή το σκάφος του εκεί τον χειμώνα; Τετοια πραγματα. Προσπαθήστε να βρείτε διαφορετικούς τρόπους για να αυξήσετε το εισόδημα ή ίσως εάν κοιτάζετε ένα ακίνητο που θα έχει πολλούς κατοίκους να έχετε ένα πλυντήριο και στεγνωτήριο με κερματοδέκτη στο υπόγειο ή κάπου στο ακίνητο, και φτιάξτε μερικά εισόδημα και από αυτό. Δοκιμάστε και σκεφτείτε διαφορετικούς τρόπους για να δημιουργήσετε εισόδημα από το ακίνητο.
Brandon:
Εντάξει.
Τόνυ:
Μπράντον, μια τελευταία ερώτηση για σένα, φίλε. Όταν σκέφτεστε να υποβάλετε αυτές τις προσφορές, φοβάστε περισσότερο πώς θα μπορούσε να είναι η απάντηση του πωλητή; Μήπως αναλύετε ένα σωρό προσφορές, αλλά απλώς φοβάστε να υποβάλετε τις προσφορές επειδή δεν θέλετε να ενοχλήσετε τον πωλητή; Ή μήπως νιώθετε ότι δεν αναλύετε αρκετές προσφορές για αρχή; Ποιο από αυτά τα ζητήματα πιστεύεις ότι είναι μεγάλο για σένα αυτή τη στιγμή;
Brandon:
Νομίζω ότι είναι από το φόβο της απόρριψης, όπως είχες πει, ή από το να γίνει αποδεκτό και μετά να αναρωτιέμαι τι δεν αντιπροσώπευε το είδος του πράγματος. Ή ακόμα και να έχετε πολλές προσφορές που δεν είναι υψηλές πιθανότητες και να γίνουν δεκτές και οι δύο.
Τόνυ:
Εντάξει. Ας τα αναλύσουμε και τα δύο. Ας τα αναλύσουμε και τα δύο. Το πρώτο σας ήταν, τι θα συμβεί αν αποδεχτούν την προσφορά μου, αλλά υπάρχουν πράγματα που δεν ελήφθησαν υπόψη; Απλώς περάστε, τι πιστεύετε ότι θα κάνατε πραγματικά σε αυτήν την κατάσταση; Πείτε ότι κάποιος αποδέχεται μία από τις προσφορές σας και τώρα είστε σε μεσεγγύηση, βρίσκεστε κατά την περίοδο δέουσας επιμέλειας. Ποια βήματα μπορείτε να κάνετε για να βεβαιωθείτε ότι αυτά τα άγνωστα θα ληφθούν υπόψη με κάποιο τρόπο;
Brandon:
Υποθέτω ότι τα σημαντικότερα πράγματα θα ήταν οι επιθεωρητές στέγης και οι εργολάβοι να εξετάσουν τα πράγματα και να βεβαιωθούν ότι οι αριθμοί που υπολόγιζα ή σχεδίαζα είναι τουλάχιστον κοντά.
Άσλεϊ:
Ένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να θέσετε σε μεγαλύτερη περίοδο δέουσας επιμέλειας, άρα μεγαλύτερη περίοδο επιθεώρησης και να ζητήσετε πολλές φορές να έχετε πρόσβαση στο ακίνητο. Αντί να μπει ένας επιθεωρητής, αν θέλετε να έρθουν πραγματικοί εργολάβοι και να το προσφέρουν, αν δεν πιστεύετε ότι θα μπορέσετε να τους φέρετε όλους εκεί στο ακίνητο, την ίδια μέρα, την ίδια ώρα, στη συνέχεια, επεκτείνετε το συμβόλαιό σας, στην αρχική σας προσφορά, βάλτε σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και ζητήστε να έχετε πρόσβαση στο ακίνητο όπως απαιτείται, ίσως με 24 ώρες ειδοποίηση εάν υπάρχουν ενοικιαστές ή ακόμα και ο ιδιοκτήτης του σπιτιού που μένει εκεί.
Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προγραμματίσετε, εντάξει, για τις επόμενες δύο εβδομάδες, να έρθει ο τύπος της στέγης για να μου δώσει μια εκτίμηση. Έχω αυτούς τους άλλους εργολάβους να έρθουν να μου δώσουν εκτιμήσεις την Πέμπτη και να περάσουν από μια τέτοια διαδικασία. Τότε θα πάρετε αυτές τις σκληρές εκτιμήσεις. Και λίγο πριν φέρετε τους εργολάβους, όταν τους προγραμματίζετε, ρωτήστε τους επίσης ποιος είναι ο χρόνος ολοκλήρωσής τους βάσει εκτίμησης για να βεβαιωθείτε ότι θα σας πάρουν και αυτές τις πληροφορίες πίσω, πριν από τη δέουσα επιμέλεια έχει τελειώσει και η περίοδος. Και πιθανότατα έχετε πολλές επαφές και από την επιχείρησή σας, από τη δουλειά σας.
Brandon:
Ναι, σαν...
Άσλεϊ:
Πιθανότατα θα συναντήσετε πολλούς άλλους πωλητές.
Brandon:
Ναι, αυτοί είναι αριθμοί που είμαι 100% σίγουρος, γιατί τους έκανα.
Άσλεϊ:
Αλλά ακόμα κι αν συναντήσετε άλλους εργολάβους για δουλειές ή τέτοια πράγματα ή ακόμα και τον εργοδότη σας, πιθανότατα γνωρίζει και άλλα άτομα με διαφορετικές ειδικότητες, με τα οποία θα μπορούσε να σας συνδέσει.
Brandon:
Ναι, έχω κάνει αξιοπρεπείς φίλους βασικά σε όλες τις μεγάλες συναλλαγές.
Άσλεϊ:
Αυτό είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.
Brandon:
Αλλά όχι τόσο ντουλάπια ή εργολάβος συνολικά.
Τόνυ:
Ναι. Και μετά, Brandon, το δεύτερο πράγμα που ανέφερες ήταν τι θα συμβεί αν πάρεις δύο ακίνητα, δύο προσφορές γίνουν δεκτές; Και είναι εύλογο να το ανησυχείς γιατί νομίζω ότι όταν δεν έχεις κάνει την πρώτη σου συμφωνία, η ιδέα να πάρεις δύο ταυτόχρονα είναι σαν, θεέ μου, τι θα κάνω με αυτό; Αλλά απλά πείτε ότι ήσασταν σε αυτήν την κατάσταση, τι επιλογές νομίζετε ότι θα είχατε;
Brandon:
Προσπαθώντας να βρείτε τα χρήματα με διαφορετικό τρόπο, δείτε εάν η χρηματοδότηση από τον πωλητή είναι μια επιλογή για αυτούς καθόλου. Γιατί το καλοκαίρι που έκανα ένα ζευγάρι προσφορές, αλλά πάντα περίμενα να ακούσω και μετά με το πώς ήταν το περασμένο καλοκαίρι τα άλλα ακίνητα που με ενδιέφεραν είχαν ήδη φύγει πριν ακούσω ξανά για το πρώτο.
Τόνυ:
Επομένως, εάν βρίσκεστε ποτέ σε μια κατάσταση όπου έχετε δύο ακίνητα υπό σύμβαση ή δύο προσφορές δεκτές, το πρώτο πράγμα είναι ότι θα προσπαθούσα να κάνω ό,τι μπορώ για να κλείσω και τις δύο αυτές συμφωνίες. Θα προσπαθούσα να αναζητήσω έναν συνεργάτη. Η ιδέα σας για τη δημιουργική χρηματοδότηση είναι μια άλλη εξαιρετική λύση. Πείτε όμως για οποιονδήποτε λόγο συνειδητοποιείτε ότι δεν μπορείτε να καταργήσετε και τις δύο προσφορές, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να δείτε ποια από αυτές τις δύο προσφορές σας αρέσει περισσότερο και μετά να απομακρυνθείτε από την άλλη. Εάν έχετε ένα ακίνητο που είναι υπό σύμβαση ή ότι υποβάλατε μια προσφορά σε ένα ακίνητο και επανέρχεται, εφόσον δεν υποβάλλετε το EMD σας και ξεκινάτε τη διαδικασία μεσεγγύησης και τίτλου, μπορείτε ακόμα να απομακρυνθείτε από αυτό συμφωνία. Επομένως, μην αισθάνεστε ότι είστε αυτόματα υποχρεωμένοι να κλείσετε αυτήν τη συμφωνία. Οι περισσότεροι πωλητές, νομίζω ότι θα καταλάβαιναν: "Γεια, συγγνώμη, είχα μια άλλη προσφορά που ήρθε και έγινε αποδεκτή." Και νομίζω ότι θα καταλάβαιναν ότι είναι ένας νόμιμος λόγος για να μην προχωρήσουμε σε αυτήν την αγορά. Μην ανησυχείτε πολύ για αυτό το κομμάτι.
Brandon:
Εντάξει.
Άσλεϊ:
Tony, ποιο πιστεύεις ότι πρέπει να είναι το επόμενο βήμα του Brandon; Πιστεύετε ότι θα έπρεπε να τον γράψουμε μερικές ακόμα προσφορές, να ξεπεράσει αυτό το εμπόδιο;
Τόνυ:
Ναι, θέλω να δω μια lowball προσφορά που υποβάλλεται από τον Brandon από σήμερα έως την επόμενη φορά που θα μιλήσουμε.
Άσλεϊ:
Εντάξει. Και δουλέψτε σε αυτήν την περίοδο επιθεώρησης, αν αυτό θα σας κάνει να νιώσετε πιο άνετα. Αλλά νομίζω ότι υπάρχει κάποιο είδος φόβου που σας κρατά πίσω και εννοώ, είναι απολύτως θεμιτό, όπως, τι γίνεται αν δεν εκτελώ τους αριθμούς σωστά ή τι γίνεται αν δεν υπολογίζω κάτι; Αλλά αυτός είναι ο λόγος που θα έχετε την περίοδο δέουσας επιμέλειας για να αναλύσετε πραγματικά τα πάντα και να βεβαιωθείτε ότι αυτός είναι ο σωστός αριθμός για εσάς. Και, φυσικά, δεν μπορείτε να προστατεύσετε από τα πάντα, γι' αυτό βεβαιωθείτε ότι έχετε ό,τι προσφέρετε, θα σας αφήσει κάποια αποθέματα ακόμα και αφού πάτε και κάνετε αποτοξίνωση εάν χρειαστεί επίσης.
Brandon:
Εντάξει.
Άσλεϊ:
Νομίζεις ότι μπορείς να το χειριστείς αυτό, Μπράντον;
Brandon:
Απολύτως.
Άσλεϊ:
Εντάξει. Λοιπόν, ευχαριστώ πολύ και θα σας δούμε σε μερικές εβδομάδες.
Brandon:
Ναι, εκτιμήστε το ξανά.
Άσλεϊ:
Λόρενς, καλώς ήρθες πίσω στην παράσταση. Μπορείτε να μας πείτε τι περάσατε τις τελευταίες δύο εβδομάδες;
Λαυρέντιος:
Ναι φυσικά. Μπόρεσα να κάνω την εργασία μου, η οποία συνίστατο στην παρακολούθηση αυτών των δύο καταπληκτικών επεισοδίων με τον Pace Morby. Κατάφερα να αποκτήσω μια καλή εισαγωγή στη δημιουργική χρηματοδότηση με θέμα δύο στη χρηματοδότηση πωλητών. Κλίνω περισσότερο στη χρηματοδότηση από πωλητές, γιατί αυτή τη στιγμή οι πωλητές εξακολουθούν να έχουν ένα καλό ποσό ιδίων κεφαλαίων στα ακίνητά τους, ειδικά σε αυτόν τον τομέα. Ο ρυθμός που σχετίζεται με τη χρηματοδότηση του πωλητή με το κέρδος, τι θέλει να κερδίσει ο πωλητής αφού μπορεί να έχει ήδη τα ίδια κεφάλαια στο ακίνητο;
Το μεγαλύτερο εμπόδιο μου είναι να μην πέφτω σε παράλυση ανάλυσης μόνο και μόνο επειδή μου αρέσει να ερευνώ διαφορετικές έννοιες. Έχω αρχίσει να πηγαίνω στις καταχωρίσεις του MLS για ενοικιάσεις και αυτό που άρχισα να κάνω είναι ότι κάθε ενοικίαση που έχει καταχωρηθεί για περισσότερες από 30 ημέρες, προσπαθώ να βρω τους ιδιοκτήτες αυτών των ακινήτων. Νιώθω σαν να συμβαίνουν δύο πράγματα σε αυτήν την κατάσταση. Είναι είτε ένας ιδιοκτήτης που έχει βαρεθεί να είναι ιδιοκτήτης είτε δεν είναι ντόπιος της περιοχής και έχει παραδώσει την περιουσία του σε μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων που είτε δεν κάνει αυτό που υποτίθεται ότι έκανε είτε μπορεί να υπερτιμήσει ένα ιδιοκτησία.
Έπαιζα το Inspector Gadget και μπόρεσα να βρω έναν πωλητή επειδή υπάρχουν μερικοί αυτή τη στιγμή στην αγορά. Δεν είναι ένας τόνος παλιών ενοικιαζόμενων ακινήτων στην αγορά και έπρεπε να σκάψω, επειδή ήταν καταχωρισμένο σε μια εταιρεία ακινήτων και έτσι έπρεπε να πάω στον ιστότοπο της κομητείας και να βρω τον πωλητή. Τέλος πάντων, έλαβα τον αριθμό τηλεφώνου και το email του πωλητή. Επικοινώνησα μαζί του και μου είπε ότι είναι σε διακοπές, για να προσπαθήσω να τον ξανασυναντήσω στα μέσα Ιανουαρίου. Λοιπόν, εντάξει, τουλάχιστον μπόρεσα να επικοινωνήσω μαζί του και μετά με ενημερώνει επίσης ότι είναι σε διακοπές και ότι έχει ένα ακίνητο που είναι καταχωρισμένο για περισσότερες από 30 ημέρες. Μπορεί να έχει την τάση να πουλήσει το ακίνητο επειδή δεν ανησυχεί για τη ροή μετρητών αμέσως.
Ένα άλλο πράγμα που έκανα ήταν ότι επικοινώνησα με έναν προηγούμενο ιδιοκτήτη ενός ακινήτου που βρίσκεται στο δρόμο από ένα από τα ενοίκιά μου. Πρόκειται να ανακαινίσει ένα ακίνητο και συνήθως είτε θα μετατρέψει αυτήν την αποκατάσταση σε ενοικίαση είτε θα το πουλήσει σε έναν αγοραστή λιανικής. Επικοινώνησα μαζί του και του είπα: «Γεια, με ενδιαφέρει να αποκτήσω άλλο ακίνητο με χρηματοδότηση πωλητή. Θα ήταν κάτι που σε ενδιαφέρει να κάνεις;» Είπε ότι θα μου δώσει πίσω. Λοιπόν, εντάξει, βαρέθηκα το "Θα επικοινωνήσω μαζί σου αμέσως τώρα", που είναι πολλά υποσχόμενο. Επέστρεψα στο MLS.
Βρήκα μια νέα καταχώριση που κυκλοφόρησε στην αγορά που είναι εισηγμένη για χρηματοδότηση από πωλητές. Επικοινώνησα με τον μεσίτη. Ωστόσο, δεν είμαι πολύ πρόθυμος για τους όρους. Αυτή τη στιγμή το συγκεκριμένο ακίνητο, θέλουν 10% τόκο, 20% προκαταβολή, ελάχιστη κράτηση τριών ετών και πρόστιμο πληρωμής που δεν έχει αποφασιστεί. Επειδή συνήθως αγοράζω μονοκατοικίες, όχι ιδιόκτητες, συνήθως ρίχνω περίπου το 15% και μετά, όταν προσθέτετε το κόστος κλεισίματος, ανεβαίνει κάπως στο 20%. Θα το επισκεφτώ ξανά για να δω αν μπορώ να κάνω μια εναλλακτική προσφορά. Προτιμώ να μην βάλω 20% για τη συγκεκριμένη ιδιοκτησία. Εάν εξακολουθεί να υπάρχει ταμειακές ροές με το επιτόκιο 10%, δεν με πειράζει και δεν με πειράζει η τριετής αναμονή επειδή είμαι μακροπρόθεσμος.
Αλλά από την εργασία μου με τον Pace, προτιμά να μην βάλει πάνω από 7% σε ακίνητα που είναι χρηματοδότηση πωλητή. Και ένα από τα μεγαλύτερα πράγματα που του ενδιαφέρει θα ήταν να έχει πάντα ταμειακές ροές. Αυτό έχω κάνει. Και πάλι, κάνω την έρευνά μου, αλλά θέλω να συνεχίσω να αναλαμβάνω δράση. Το μεγαλύτερο επόμενο βήμα μου, το μεγαλύτερο μέσο μου θα ήταν να έχω ένα ζωντανό έγγραφο, ένα Έγγραφο Google όπου έχω ένα φύλλο για παλιές ενοικιάσεις άνω των 30 ημερών. Εκεί, παρέθεσα ένα φύλλο για ακίνητα που βρίσκονται στο MLS που αναφέρονται προς πώληση για περισσότερες από 30 ημέρες. Και θα πρέπει απλώς να βάλω τη δουλειά για να επικοινωνήσω με αυτούς τους πωλητές και να δω τι μπορώ να κάνω.
Άσλεϊ:
Λόρενς, ήσουν απασχολημένος. Αυτό είναι υπέροχο. Το πρώτο πράγμα που θέλω να πω είναι αυτοί οι όροι για τη χρηματοδότηση του πωλητή, εννοώ ότι οι όροι μιας τράπεζας αυτή τη στιγμή θα είναι καλύτεροι από αυτό. Θα δώσετε λιγότερο από 10%.
Λαυρέντιος:
Ακριβώς. Και μόλις βγήκε στην αγορά. Και εννοώ, είναι έτοιμο με το κλειδί στο χέρι. Αυτό που καταλαβαίνω από την ιδιοκτησία τους είναι ότι ήταν μια ανατροπή που δεν θα πουληθεί αυτή τη στιγμή. Επειδή το πρώτο πράγμα που είπε ο μεσίτης ήταν: "Γεια, έχουμε διαφορετικούς όρους για έναν αγοραστή λιανικής και έναν επενδυτή". Και έτσι είπα, "Εντάξει, καλά, ποιοι είναι οι όροι για τον επενδυτή;" Και αυτοί ήταν οι όροι, και ήμουν σαν, μμμ.
Άσλεϊ:
Νομίζω ότι ίσως αυτό που επιδιώκουν είναι πιθανώς κάποιος που έχει πιθανώς κακή πίστωση και δεν μπορεί να πάει να πάρει την τραπεζική χρηματοδότηση. Γιατί αυτός είναι στην πραγματικότητα ο ένας επιχειρηματικός μου συνεργάτης. Όταν αγόρασε το πρώτο του σπίτι πιθανότατα πριν από οκτώ χρόνια, ίσως πριν από 10 χρόνια, δεν ξέρω καν, το αγόρασε από έναν επενδυτή που αγόραζε σπίτια και ο πωλητής τα χρηματοδότησε σε ανθρώπους που είχαν κακή πίστωση και θα τους χρέωναν… Πλήρωσε ένα επιτόκιο 10% και στη συνέχεια, όταν δημιούργησε την πίστωσή του, πήγε και αναχρηματοδότησε από αυτό το δάνειο.
Λαυρέντιος:
Ακριβώς. Τώρα γι' αυτό μάλλον θα κάνω άλλη συζήτηση. Αυτήν τη στιγμή έχω δουλέψει σκληρά όπου δεν βρίσκομαι σε αυτήν την κατάσταση, δεν πρόκειται να αναφέρω τις πληροφορίες του δανειστή μου επειδή δεν χρηματοδοτείται, αλλά μπορώ εύκολα να αναλάβω την ανάληψη ευθύνης από σχεδόν οποιονδήποτε δανειστή. Ταμειακές ροές όλων των ακινήτων μου, έχω χαμηλό δείκτη χρέους προς εισόδημα, έχω μεγάλη πίστωση, οπότε θέλω κάτι που θα ξεπεράσει τους τραπεζικούς όρους. Δεν πρόκειται να καταβάλω πάνω από 15% εάν μπορώ να πάω σε έναν δανειστή και να το κάνω με ένα δάνειο περίπου 8%. Σίγουρα θα έπρεπε να πάρω κάτι πολύ ανταγωνιστικό αν πρόκειται να είναι χρηματοδότηση από πωλήσεις.
Άσλεϊ:
Ναι, νομίζω ότι είπατε ακόμη και μόνοι σας ότι είναι να επιστρέψετε και να υποβάλετε μια προσφορά με διαφορετικούς όρους. Δεν πρόκειται να βλάψει τίποτα, ειδικά αν προσπάθησαν να το πουλήσουν ήδη, δεν έχει πουληθεί. Θα έβαζα χαμηλότερα από αυτά που θα μπορούσε να σου προσφέρει η τράπεζα. Ακολουθήστε τη συμβουλή του Pace και απλώς κάντε μείωση 7%. Θέλω να πω, θα κρατήσουν την προσφορά σας. Έτσι, αν δεν έχουν κανέναν άλλο, εννοώ, μπορεί να είστε η μόνη τους επιλογή.
Τόνυ:
Αλλά νομίζω ότι ένα από τα καθησυχαστικά πράγματα, Λόρενς, είναι ότι έχεις ήδη βρει έναν πωλητή που είναι τουλάχιστον ανοιχτός σε αυτήν την ιδέα. Υπάρχει λοιπόν κάποια απόδειξη ότι αυτό το μονοπάτι που ακολουθείτε θα μπορούσε να καταλήξει να λειτουργεί για εσάς. Απλώς, εντάξει, τώρα πώς μπορούμε να αποκτήσουμε τους σωστούς όρους; Είπατε ότι κοιτάζετε τα ενοίκια που έχουν παλιώσει. Έχετε κοιτάξει καθόλου ακίνητα που ήταν καταχωρημένα προς πώληση, αλλά δεν πουλήθηκαν; Έτσι, όπως στο PropStream, υπάρχει σαν ένα αποτυχημένο φίλτρο καταχώρισης που μπορείτε να δείτε. Τα έχεις εξερευνήσει καθόλου;
Λαυρέντιος:
Αυτή είναι η επόμενη λίστα μου που φτιάχνω, αυτή καθαυτή, την οποία πρόκειται να εξετάσω. Ξεκίνησα πρώτα με τα ενοίκια, αλλά ναι. Έτσι, όπως είπα, θα έχω αυτό το ζωντανό Έγγραφο του Google Drive ή κάτι τέτοιο, όπου έχω ένα φύλλο που αναφέρει όλες τις παλιές ενοικιάσεις και μετά ένα άλλο φύλλο που θα αναφέρει όλες τις παλαιωμένες ιδιότητες προς πώληση. Και έχω έναν άλλο κτηματομεσίτη με τον οποίο επικοινώνησα, και έχω πει σχεδόν σε αυτόν τον μεσίτη, εάν είναι σε θέση να μου φέρει μια συμφωνία χρηματοδότησης πωλητή, ότι θα της πλήρωνα προμήθεια για αυτό.
Τόνυ:
Επειδή πιστεύω ότι αυτός ο κουβάς ιδιοκτητών, μπορεί να είναι ακόμη πιο ανοιχτοί στην ιδέα της χρηματοδότησης από τον πωλητή επειδή απλώς προσπάθησαν να πουλήσουν το ακίνητο και ενδεχομένως το έκαναν ανεπιτυχώς, οπότε μπορεί να έχουν λίγο περισσότερο κίνητρο να βγουν έξω και να το κάνουν αυτό . Δεύτερη ερώτηση για εσάς, Λόρενς, ψάχνετε στην ίδια αγορά στην οποία επενδύατε ή είστε ανοιχτοί ίσως και σε πιο απομακρυσμένες αγορές;
Λαυρέντιος:
Αυτήν τη στιγμή, θα έλεγα ότι η ανοχή μου στον κίνδυνο είναι περισσότερο από εκεί όπου είμαι ντόπιος, ειδικά επειδή είμαι αυτοδιαχειριζόμενος ιδιοκτήτης, επομένως τα ακίνητά μου αυτή τη στιγμή βρίσκονται σε απόσταση ενός μιλίου το ένα από το άλλο. Αυτό σίγουρα μειώνει τη συντήρηση όπου μπορώ να έχω έναν τοπικό κατασκευαστή στέγης και έναν τοπικό υδραυλικό για να μπορέσω να φτάσω εκεί και στη συνέχεια εγώ προς τους υποψήφιους πελάτες και να τους μισθώσω. Προς το παρόν, θέλω να κάνω τουλάχιστον πιθανώς πέντε έως επτά προσφορές όπου είναι πραγματικά τοπικό. Αυτή θα ήταν η τέταρτη συμφωνία μου, ελπίζω, μέχρι το τέλος αυτού του προγράμματος καθοδήγησης. Αυτήν τη στιγμή θέλω να μείνω ντόπιος στην περιοχή μου, να κυριαρχήσω και να μονοπωλήσω αυτήν την περιοχή.
Τόνυ:
Λατρεύω αυτή την προσέγγιση. Ναι. Νομίζω ότι ίσως απλώς κοιτάζοντας μερικές από αυτές τις λίστες αποτυχίας μέσω του PropStream ή μπορείτε να μεταβείτε στο Zillow ή οπουδήποτε και να το τραβήξετε χειροκίνητα, αλλά αυτό πιθανότατα θα σας άνοιγε σε μερικούς ακόμη ιδιοκτήτες που μπορεί να είναι ανοιχτοί στη χρηματοδότηση από πωλητές.
Άσλεϊ:
Υπάρχει επίσης ο ιστότοπος landwatch.com. Το έχεις ακούσει, Λόρενς; Ο Pace το χρησιμοποιεί επίσης πολύ και υπάρχουν πάνω από 12,000 καταχωρίσεις αυτή τη στιγμή που ήδη λένε ότι θα κάνουν χρηματοδότηση πωλητών στο LandWatch.
Λαυρέντιος:
Ουάου. Φοβερός.
Άσλεϊ:
Έτσι, αυτό είναι επίσης ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης πόρων.
Λαυρέντιος:
Υπέροχα, σ'ευχαριστώ.
Άσλεϊ:
Εντάξει, ποιο πιστεύεις ότι είναι το επόμενο βήμα για σένα;
Λαυρέντιος:
Το επόμενο βήμα θα ήταν, όπως είπα, θα απευθυνθώ σε αυτόν τον μεσίτη για να δω αν θα ήταν διατεθειμένοι σε διαφορετική προσφορά. Και αν πρέπει να κάνω μια καμπάνια αλληλογραφίας-
Άσλεϊ:
Νομίζω μην ρωτάς καν. Νομίζω ότι απλά συνδυάστε το.
Λαυρέντιος:
Απλώς βάλτε το μαζί.
Άσλεϊ:
Απλώς βάλτε το μαζί.
Λαυρέντιος:
Εντάξει.
Άσλεϊ:
Επειδή ο πράκτορας μπορεί να πει, "Ω, όχι, δεν νομίζω ότι θα το κάνουν." Αλλά μόλις σας δοθεί η προσφορά, ο πράκτορας είναι ηθικά υπεύθυνος, παρόλο που ο Tony μας είχε πει μια μικρή κατάσταση όπου δεν πίστευε ότι η προσφορά του θα φτάσει στον πωλητή, αλλά οι περισσότεροι πράκτορες έχουν ηθική ευθύνη να υποβάλουν την προσφορά σας στον πωλητή. Έτσι, νομίζω ότι αν ρωτήσετε εκ των προτέρων εάν είναι ανοιχτοί για μια προσφορά, ρωτάτε τον πράκτορα τι σκέφτεται και απαντά, όχι συνεχώς, αλλά με αυτόν τον τρόπο η προσφορά σας εμφανίζεται ακριβώς μπροστά οι πωλητές και παίρνουν την απόφαση.
Λαυρέντιος:
Εξαιρετική. Θα τους υποβάλω λοιπόν μια προσφορά και μετά θα φτιάξω τη λίστα μου και, όπως είπα, αν πρέπει να κάνω… Μου αρέσει να ψάχνω να βρω τον αριθμό τηλεφώνου ή το email τους και να τους τηλεφωνήσω, αλλά αν πρέπει να κάνω μια καμπάνια αλληλογραφίας , Θα. Και θα συνεχίσω και με αυτούς τους δύο άλλους ιδιοκτήτες που είπαν ότι ενδεχομένως να ενδιαφέρονται να πουλήσουν ένα από τα ακίνητά τους.
Άσλεϊ:
Ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε, επίσης, είναι ότι ακόμα κι αν πουν όχι ή δεν λάβετε καμία απάντηση τώρα, μήνες αργότερα, θα μπορούσαν να επιστρέψουν σε εσάς. Έστειλα mailers πριν από ένα χρόνο και μόλις έλαβα μια κλήση… Ήταν Δεκέμβριος, νομίζω ότι όλοι τα πήραν στις 23 Δεκεμβρίου 2021. Και τον περασμένο Οκτώβριο, πήρα ξανά ένα τηλεφώνημα από κάποιον που είπε ότι πήρε το ταχυδρομείο Δεκέμβριος, ήταν έτοιμος να πουλήσει τώρα. Απλώς δείχνει ότι οι άνθρωποι θα κρατήσουν και τα mailers σας.
Λαυρέντιος:
Σίγουρα μου αρέσει αυτή η ιδέα γιατί είμαι μεγάλος υπέρμαχος της δικτύωσης. Ακριβώς επειδή είναι ένα, "όχι τώρα", δεν σημαίνει ότι θα είναι ποτέ ένα τέλος επειδή αυτή η περιοχή έχει μονοπωληθεί από λίγους ιδιοκτήτες. Άρχισα να χτίζω ένα πολύ καλό όνομα όπου συνεργάστηκα με δύο διαφορετικούς πωλητές όπου έκανα ο ίδιος προσφορές εκτός αγοράς. Και έτσι τώρα αυτές οι τοπικές εταιρείες τίτλων και οι άνθρωποι επιθεώρησης λένε, «Λόρενς, αυτό το παιδί ξέρει τι κάνει. Αν πει ότι θα το κάνει, δεν είναι θέμα αν, αλλά πότε».
Τόνυ:
Μου αρέσει. Και κάτι άλλο που πρέπει να σκεφτείτε, Λόρενς, καθώς υποβάλλετε μερικές από αυτές τις προσφορές, και αυτό είναι κάτι για το οποίο μιλάει πολύ και η Ashley, είναι να δώσετε στους πωλητές διαφορετικές επιλογές. Για παράδειγμα, προσπαθούμε να αγοράσουμε ένα ξενοδοχείο το καλοκαίρι και τους δώσαμε διαφορετικές επιλογές για τη χρηματοοικονομική συμφωνία πωλητή που κάναμε μαζί. Το ένα είχε υψηλότερη τιμή με ελαφρώς υψηλότερο επιτόκιο, αλλά χαμηλότερη προκαταβολή. Μια άλλη επιλογή είχε υψηλότερη προκαταβολή, αλλά στη συνέχεια οι άλλοι όροι ήταν λίγο πιο ευνοϊκοί για εμάς. Νομίζω ότι αν θέλετε να φτάσετε εκεί που βάζετε κάτω όχι περισσότερο από ό, τι είπατε 15% ή 7% με βάση αυτά που είπε ο Pace, προσφέρετέ το ως άλλη επιλογή. Και ίσως ακόμα κι αν είναι ελαφρώς υψηλότερη τιμή αγοράς, εξακολουθεί να λειτουργεί καλύτερα για εσάς, επειδή η προκαταβολή θα είναι μικρότερη. Απλά παίξτε λοιπόν με διαφορετικές επιλογές. Μην αισθάνεστε ότι πρέπει να τους δώσετε μόνο ένα όταν υποβάλετε αυτές τις προσφορές.
Λαυρέντιος:
Φοβερός. Εκτιμώ πολύ τα σχόλια.
Άσλεϊ:
Λοιπόν, Λόρενς, ευχαριστώ πολύ που ήρθες ξανά μαζί μας. Μας αρέσει πάντα να έχετε μαζί σας και μόνο την ενέργειά σας και μας παρακινεί να συνεχίσουμε και μας κρατά ενθουσιασμένους. Το εκτιμούμε λοιπόν.
Λαυρέντιος:
Ευχαριστώ. δεν μπορώ να σταματήσω. Δεν θα σταματήσει.
Τόνυ:
Ορίστε.
Άσλεϊ:
Ναι, φοβερό. Μας αρέσει να το ακούμε αυτό. Θα επικοινωνήσουμε ξανά μαζί σας σε μερικές εβδομάδες.
Λαυρέντιος:
Φοβερός.
Άσλεϊ:
Melanie, καλώς ήρθες πίσω στην παράσταση. Σας ευχαριστώ που ήρθατε ξανά. Μπορείτε να ενημερώσετε όλους για το τι περάσατε τις τελευταίες δύο εβδομάδες;
Melanie:
Σίγουρος. Ναι, ευχαριστώ πάρα πολύ που με δώσατε πίσω. Χαίρομαι που σας βλέπω παιδιά. Θα έλεγα ότι έχουν περάσει σίγουρα μερικές εβδομάδες από την τελευταία φορά που συνομιλήσαμε. Πραγματικά κοίταζα πολύ τη Φλόριντα και βουτούσα σε μια πολύ συγκεκριμένη περιοχή και πραγματικά είχα την καρδιά μου σε αυτό. Αλλά μετά τη συζήτησή μας, η εργασία μου ήταν να κοιτάξω κάποιες άλλες περιοχές, να κάνω κάποια εξερεύνηση άλλων τοποθεσιών και στη συνέχεια επίσης να υποβάλω κάποιες προσφορές. Θα έλεγα ότι άρχισα να κοιτάζω άλλες τοποθεσίες αρκετά αμέσως. Σκέφτηκα, εντάξει, με τι άλλο είμαι κάπως εξοικειωμένος; Τι γνωρίζω, σύμφωνα με την προηγούμενη σύσταση του Tony, για κάποια από τα τουριστικά ενδιαφέροντα ή κάποιους από τους λόγους που οι άνθρωποι θα έρχονταν σε μια περιοχή;
Και έτσι άρχισα να ψάχνω στο Σεντ Λούις και στο Κάνσας Σίτι γιατί ένιωσα ότι αυτές μπορεί να είναι περιοχές που μπορεί να μην είναι η πρώτη τοποθεσία που θα σκεφτόσασταν, αλλά είχαν και κάποιες δυνατότητες. Σχεδόν αμέσως από το ρόπαλο μπορούσα να δω ότι υπήρχαν μέρη στο εύρος τιμών μου, αλλά τρόμαξα λίγο περισσότερο με την πληρότητα, μόλις έβλεπα ότι σχεδόν το 90% των Airbnbs που κοίταζα είχαν μηδενικές κρατήσεις για οπουδήποτε από δύο έως τρία πάνω από έξι μήνες έξω. Και έτσι ρωτούσα λίγο, εντάξει, είναι αυτή η αγορά; Αυτή είναι η συγκεκριμένη περιοχή; Μήπως η κλήρωση σε αυτές τις περιοχές είναι πιο αργή αυτή τη στιγμή;
Άρχισα λοιπόν να κρυώνω λίγο και άρχισα να σκέφτομαι, εντάξει, εξερευνώ μερικές περιοχές, σίγουρα μπορώ να ψάξω σε μερικές ακόμα, αλλά πηγαίνω πραγματικά τη σωστή διαδρομή εδώ αυτή τη στιγμή με ένα STR ? Και τυχαία είχα αυτή την ευκαιρία να εμφανιστεί στο Ντένβερ και ήταν σαν μια πολυοικογένεια που είχε όλα αυτά τα λαμπερά πράγματα για τα οποία ήμουν τόσο ενθουσιασμένος. Κάπως κατέβηκα λίγο από την τρύπα του κουνελιού και δεν θα παρασυρθώ πολύ, αλλά τελικά ήθελα να επικεντρωθώ εκ νέου και να ανανεωθώ. Και έτσι επέστρεψα κοιτάζοντας κάποιες άλλες τοποθεσίες και στα φόρουμ βρήκα έναν μεσίτη που μιλούσε για κάποιες μη ενσωματωμένες περιοχές στη Σαβάνα και μου φαινόταν πραγματικά ελκυστικό.
Και έτσι άρχισα να περιφέρομαι πολύ και βρήκα μερικά πράγματα για τη Σαβάνα που μου άρεσαν πολύ και μερικά όμορφα ακίνητα και μια πραγματικά εξαιρετική τιμή. Το κυνήγησα λίγο περισσότερο. Δουλεύω με έναν πράκτορα, μου στέλνει κάποιες καταχωρίσεις. Πήρα προέγκριση για μια προκαταβολή 10%, αλλά 10, 15 ή 20%. Βασικά αισθάνομαι πολύ ενθουσιασμένος για τη Σαβάνα. Νιώθω ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες. Άρχισα να φτιάχνω ένα υπολογιστικό φύλλο μόνο με όλες αυτές τις τοποθεσίες και πραγματικά άρχισα να εκτελώ αναλύσεις για όλες αυτές τις διαφορετικές ιδιότητες που εμφανίζονταν. Νιώθω ότι υπήρξαν κάποιες βιώσιμες επιλογές στη Σαβάνα και τώρα η πρόκλησή μου είναι να κάνω αυτήν την προσφορά, να κάνω αυτήν την πρώτη προσφορά, που ήταν η σύστασή σου, Ashley. Ο μόνος δισταγμός μου ήταν να βεβαιωθώ ότι είμαι περήφανος, να βεβαιωθώ ότι έχω έναν δανειστή και απλώς να είμαι λίγο πιο άνετος με αυτήν την ανάλυση.
Αλλά γενικά, είχα αυτόν τον πλήρη πανικό, εντάξει, πηγαίνω σε λάθος κατεύθυνση, και κάπως επιβράδυνα και επανεξέτασα λίγο και νιώθω ότι είμαι πίσω σε καλό δρόμο και έχω ένα καλό συναίσθημα για τη συγκεκριμένη περιοχή.
Άσλεϊ:
Melanie, αυτό είναι υπέροχο. Χαίρομαι που επικεντρώσατε εκ νέου τον εαυτό σας και περιορίσατε ακόμη και μια αγορά τώρα στην οποία θέλετε πραγματικά να εστιάσετε. Στην πραγματικότητα, έχω δύο ερωτήσεις για τον Τόνυ, οι οποίες κατά κάποιο τρόπο αναφέρονταν σε αυτό που λέγατε. Και είμαι περίεργος να ρωτήσω, Τόνι, τι έχετε δει για χρόνους παράδοσης όσον αφορά τις κρατήσεις σε ακίνητα; Επειδή ξέρω ότι έχω δει στο Instagram ανθρώπους να δημοσιεύουν ότι εξακολουθούν να λαμβάνουν κρατήσεις, αλλά δεν κάνουν κράτηση για τρεις μήνες. Ίσως κάνουν κράτηση για τρεις εβδομάδες ή τέτοια πράγματα. Λοιπόν, Τόνι, με ενδιαφέρει να το ακούσω. Τότε επίσης, Τόνι, ποια είναι η άποψή σου για την αγορά της Σαβάνας; Γνωρίζετε κάτι για αυτό ως βραχυπρόθεσμη ενοικίαση;
Τόνυ:
Ναι, δύο πολύ καλές ερωτήσεις, Ash. Ναι, οι χρόνοι δέσμευσης κρατήσεων για εμάς σε όλο το χαρτοφυλάκιο ήταν σημαντικά χαμηλότεροι από ό,τι ήταν το 2021. Αυτή τη φορά πέρυσι το 2021, κλείσαμε τα Χριστούγεννα μέχρι το τέλος Σεπτεμβρίου. Αυτή τη φορά, τα Χριστούγεννα είχαν κάνει κράτηση πριν από μερικές εβδομάδες. Νομίζω ότι οι συνήθειες των ταξιδιωτών έχουν μετατοπιστεί μεταξύ πέρυσι και φέτος. Σε γενικές γραμμές, βλέπετε περισσότερες κρατήσεις της τελευταίας στιγμής. Δεν νομίζω ότι θα ανησυχούσα πολύ αν κοιτάζω ένα ημερολόγιο για μια αγορά και βλέπω ότι μετά από 30, 60 ημέρες, υπάρχει ακόμα ένα σωρό κενά στο ημερολόγιο.
Αυτό που θα αναζητούσα είναι δεδομένα για να δείξω, εντάξει, πώς κινούνται αυτές οι καταχωρίσεις τις τελευταίες 365 ημέρες; Πώς φαίνεται η τιμολόγησή τους για τις επόμενες 365 ημέρες; Και χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να με βοηθήσετε να προσδιορίσω εάν είναι ή όχι μια βιώσιμη επιλογή. Πώς φαίνεται η πληρότητά τους τις τελευταίες 30 ημέρες; Επειδή κοιτάζοντας πίσω 30 ημέρες μπορεί να σας δώσει μια καλύτερη κατανόηση από ό, τι αν κοιτάξετε μπροστά 30 ημέρες. Πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Για να απαντήσω στη δεύτερη ερώτησή σας, Ashley, σχετικά με τη Savannah, στην πραγματικότητα δεν ξέρω τίποτα για τη Savannah. Η μόνη αγορά που κοίταξα πραγματικά στη Τζόρτζια ήταν το Blue Ridge, και το κάναμε ούτε ως μια πολύ βαθιά κατάδυση. Αλλά, Melanie, φαίνεται ότι βρήκες κάποια πράγματα εκεί που πιστεύεις ότι θα τραβήξουν τους ανθρώπους και ότι οι τιμές είναι λογικές για σένα. Είναι αυτό που ακούω;
Melanie:
Ναι, αυτός ήταν ένας σημαντικός παράγοντας, σίγουρα.
Άσλεϊ:
Ας δούμε μερικά από αυτά τα στοιχεία. Ποια είναι τα πράγματα που κοιτάξατε στην αγορά και πιστεύετε ότι είναι μεγάλες κληρώσεις που θα φέρουν κόσμο;
Melanie:
Εννοώ, προφανώς είναι δίπλα στην ακτή. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ελκύονται από αυτά τα νησιά, όπως το Tybee Island και μερικά άλλα. Υπάρχει επίσης μια βάση της Πολεμικής Αεροπορίας. Υπάρχει ένα μικρό κολέγιο που είναι, υποθέτω, μικρό, έχει 13,000 φοιτητές, αλλά πολύ γνωστό στην περιοχή. Πιστεύω ότι είναι μια σχολή τέχνης και τεχνολογίας. Θέλω να πω ότι τα αρχικά είναι S-C-A-D ή κάτι τέτοιο. SCAD ή SCAT. Και τότε επίσης η ιστορική συνοικία είναι μια τεράστια έλξη.
Θα πω ότι εξετάζοντας ορισμένα από αυτά τα δεδομένα, υπάρχουν ακίνητα που εξακολουθούν να είναι πληρότητα 50% ή 39%. Δεν νομίζω ότι είναι απαραίτητα 84 ή 90% πληρότητα, που, φυσικά, όσο μεγαλύτερη είναι η πληρότητα, τόσο το καλύτερο. Αλλά εξακολουθούσαν να είναι, τουλάχιστον τα δεδομένα που κοίταζα με τον Rabbu, εξακολουθούσαν να δημιουργούν, για παράδειγμα, έσοδα 3,300 $ σε υποθήκη 1,900 $ μηνιαίως ή κάτι τέτοιο. Και προσπαθώ να είμαι εξαιρετικά συντηρητικός με τους αριθμούς μου και τον παράγοντα διαχείρισης ακινήτων, επειδή θα είμαι εκτός πολιτείας και σε αυτή τη χαμηλότερη πληρότητα. Ελπίζω ότι απάντησε στην ερώτησή σου.
Τόνυ:
Ναι, το κάνει. Και νομίζω ότι όλα αυτά είναι καλά δεδομένα για εξέταση. Θα χρησιμοποιούσα επίσης έναν ιστότοπο όπως το PriceLabs ή το AirDNA. Νομίζω ότι σας δίνουν λίγο πιο αναλυτικά δεδομένα από ό,τι ένας Rabbu. Δεν έχω αφιερώσει πολύ χρόνο στο Rabbu, αλλά ξέρω ότι το AirDNA και η PriceLabs καλύπτουν εξαιρετικά τον κλάδο των βραχυπρόθεσμων ενοικιάσεων και λαμβάνετε έναν τόνο δεδομένων όταν κοιτάζετε αυτά τα πράγματα. Φαίνεται ότι είστε ευχαριστημένοι με αυτήν την αγορά. Έχετε εξετάσει τις πολιτικές της Savannah; Είναι εύκολο να πάρεις άδεια βραχυπρόθεσμης μίσθωσης; Πρέπει να βγάλεις καν άδεια; Πώς μοιάζει όλη αυτή η διαδικασία;
Melanie:
Ναι, έτσι στη Σαβάνα, υπάρχουν πολύ περισσότεροι περιορισμοί, αλλά στην κομητεία Chatham που δεν έχει ενσωματωθεί, η οποία είναι κάπως ακριβώς στην περίμετρο, είναι πολύ πιο εύκολο. Και πολλές από τις εταιρείες διαχείρισης ακινήτων σας βοηθούν να περάσετε από αυτή τη διαδικασία. Αυξάνουν ορισμένους περιορισμούς, αλλά υπάρχουν ακόμα πολλές ευκαιρίες. Υπάρχουν ακόμη διαθέσιμες άδειες.
Τόνυ:
Και κάνω αυτή την ερώτηση γιατί το γεγονός ότι υπάρχουν αυστηροί περιορισμοί, δεν είναι απαραίτητα κακό. Αν μη τι άλλο, σχεδόν προστατεύει τους ανθρώπους που είναι πρόθυμοι να περάσουν μέσα από αυτά τα στεφάνια και να λάβουν αυτές τις άδειες, επειδή δεν θα είναι όλοι πρόθυμοι να το κάνουν. Έτσι, εάν είστε ένας από εκείνους τους οικοδεσπότες που έχουν έναν από αυτούς που είναι πιο δύσκολο να λάβουν άδειες, σχεδόν βοηθάει γιατί δεν κρατά ένα σκληρό καπάκι, αλλά σχεδόν σαν ένα μαλακό καπάκι ή ένα τεχνητό καπάκι για την παροχή βραχυπρόθεσμων ενοικιάσεων, το οποίο πάλι, αν είστε ένας από αυτούς που το χειρίζονται, πραγματικά σας βοηθά. Έχετε υποβάλει προσφορές ακόμα στη Σαβάνα;
Melanie:
δεν έχω, όχι. Απλώς προσπάθησα να αναλύσω τέσσερα έως πέντε ακίνητα τις τελευταίες δύο ημέρες. Διερεύνησα κάποιες ευκαιρίες να κάνω χρηματοδότηση πωλητών. Ήταν κάτι παρόμοιο με τους όρους του Λόρενς που ανέφερε όταν ο πωλητής πρόσφερε επιτόκιο 7% και 20% μειωμένο. Σκεφτόμουν ότι θα προτιμούσα απλώς να πάρω ένα δάνειο από μια τράπεζα. Οπότε, όχι, σίγουρα το επόμενο στοιχείο δράσης μου είναι να υποβάλω μερικές προσφορές και είμαι πρόθυμος και έτοιμος να υποβάλω αυτές τις lowball προσφορές. Νομίζω ότι ήθελα απλώς να βεβαιωθώ ότι η ανάλυση ταιριάζει. Έστειλα μερικά παραδείγματα της ανάλυσής μου στον ατζέντη μου, ο οποίος έκλεισε περίπου 30 STR φέτος, απλώς για να δω ότι αυτοί είναι οι αριθμοί μου. Μοιάζουν με τους αριθμούς σας; Πρέπει να είμαι πιο συντηρητικός; Έχετε κάποιες συστάσεις; Νιώθω ότι βρίσκομαι σε εκείνο το σημείο όπου είμαι έτοιμος να ξεκινήσω να κάνω μερικές προσφορές.
Άσλεϊ:
Melanie, είχες βάλει μια ερώτηση και για εμάς στο ομαδικό μας κανάλι Slack σχετικά με τη χρηματοδότηση από πωλητές. Ήθελες να μιλήσουμε λίγο γι' αυτό;
Melanie:
Ναι, ευχαριστώ που το αναφέρατε.
Άσλεϊ:
Ναι. Το ένα ήταν για το πώς λειτουργούν οι πληρωμές. Εντάξει, έχετε τη συμφωνία με σύμβαση, έκλεισε. Ο πληρεξούσιός σας έχει συνάψει μια συμφωνία και για να ξεκινήσουμε από εκεί είναι ότι ο πληρεξούσιός σας θα κάνει τα έγγραφα κλεισίματος που θα είχατε συνήθως, αλλά θα κάνει επίσης ένα γραμμάτιο υπόσχεσης που συνδυάζεται με τη σύμβαση. Και εκεί θα δηλώνει ότι οφείλετε στον πωλητή του ακινήτου Χ ποσό σε δολάρια και, στη συνέχεια, οι όροι της συμφωνίας, όπως ποιο είναι το επιτόκιο, ποιο είναι το πρόγραμμα απόσβεσης, ποια είναι η μηνιαία πληρωμή σας, τέτοια πράγματα και πώς η περίοδος αποπληρωμής λειτουργεί. Ποιες ήταν μερικές από τις ερωτήσεις που είχατε σχετικά με αυτό;
Melanie:
Ναι. Δεν είχα ποτέ γραμμάτιο υπόσχεσης, και έτσι νομίζω ότι αναρωτιόμουν πώς είναι στην πραγματικότητα αυτό στην πράξη. Έχετε αγοραστές που σταματούν σιγά σιγά να πληρώνουν; Πώς γίνεται η διαχείριση και η παρακολούθηση; Φαίνεται τόσο ανεπίσημο κατά κάποιο τρόπο. Και αναρωτήθηκα… Για τη μακροχρόνια ενοικίασή μου, μου στέλνουν μια επιταγή μία φορά το μήνα. Και έτσι υποθέτω ότι είναι τόσο απλό. Αλλά αισθάνομαι ότι χωρίς αυτήν την επίσημη οντότητα μιας τράπεζας ή ενός δανειστή, φαίνεται λίγο λιγότερο εύκολο να παρακολουθηθεί. Τόσο περίεργος για τις εμπειρίες σας, πώς πραγματικά έμοιαζε μήνα με μήνα και αν υπήρχαν ποτέ προβλήματα με αυτό.
Άσλεϊ:
Το έχω κάνει και με τους δύο τρόπους. Το έκανα εκεί που έκανα τη χρηματοδότηση από τον πωλητή και κάποιος με πλήρωνε, και μετά πλήρωσα επίσης κάποιον για τη χρηματοδότηση πωλητή. Και στις δύο φορές ήταν επιταγή. Το είχα ρυθμίσει ως αυτόματη πληρωμή, οπότε η επιταγή μου θα έβγαινε την πρώτη του μήνα σε αυτούς. Και μετά το ίδιο με το άτομο που με πλήρωνε, το είχαν στην αυτόματη πληρωμή όπου ήταν μόλις ρυθμισμένο για να πάει. Ακριβώς όπως θα πληρώνατε μια πληρωμή στεγαστικού δανείου, απλώς τους στέλνετε μια επιταγή, ίσως κάνετε μια ACH απευθείας στον τραπεζικό τους λογαριασμό. Και τότε κάνω προσφορές χρηματοδότησης πωλητών. Προσθέτω αυτό το κομμάτι εκεί που θα κατατίθεται απευθείας στον τραπεζικό τους λογαριασμό αυτήν την ημερομηνία κάθε μήνα. Ελπίζω ότι είναι κάτι λίγο επιπλέον που θα εκτιμήσουν να αποδεχτούν την προσφορά μου.
Αλλά μετά πείτε ότι δεν πληρώνουν και τότε είναι δική σας ευθύνη να επικοινωνήσετε με τον δικηγόρο σας, πιθανότατα με αυτόν που συνέταξε το γραμμάτιο. Και εκεί θα περνούσατε από τη διαδικασία αποκλεισμού όπως θα έκανε μια τράπεζα. Η τράπεζα θα χρησιμοποιούσε τον πληρεξούσιό της για να περάσει από την ίδια επίσημη διαδικασία. Η πραγματική διαδικασία εξαρτάται από κάθε κράτος. Όπως η Πολιτεία της Νέας Υόρκης, θα μπορούσατε να πληρώσετε σχεδόν για δύο χρόνια προτού σας διώξουν πραγματικά από το σπίτι σας για αποκλεισμό. Τέξας, νομίζω ότι είναι μια πολύ μικρότερη χρονική περίοδος όπου είναι πολύ πιο εύκολο να βγάλεις τους ανθρώπους έξω. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επενδυτές προσφέρουν χρηματοδότηση από πωλητές ή κάνουν μισθώσεις γης και τέτοια πράγματα, επειδή είναι πολύ πιο εύκολο να βγάλεις τους ανθρώπους έξω, να πάρεις το σπίτι πίσω και μετά να προχωρήσεις και να κάνεις ξανά χρηματοδότηση από πωλητές.
Melanie:
Και χρειάστηκε ποτέ να περάσετε από αυτή τη διαδικασία αποκλεισμού μόνοι σας;
Άσλεϊ:
Όχι, δεν έχω. Δεν χρειάστηκε, κάτι που είναι καλό.
Τόνυ:
Ναι. Τα σταυρωμένα δάχτυλα παραμένει έτσι.
Άσλεϊ:
Ναι. Έχετε άλλες ερωτήσεις σχετικά με αυτό, Μέλανι;
Melanie:
Στην πραγματικότητα, υποθέτω, ναι, κάτι άλλο. Σε πολλές συμφωνίες χρηματοδότησης πωλητών, πιστεύω ότι η μεγαλύτερη έλξη είναι πιθανώς μια χαμηλότερη προκαταβολή. Και έτσι, όταν βλέπετε ακόμα μια προκαταβολή 20%, εάν το επιτόκιο είναι δραματικά χαμηλότερο από αυτό στο οποίο δανείζουν οι τράπεζες αυτή τη στιγμή, τότε είναι πράσινο φως σε όλη τη διαδρομή. Αλλά νομίζω ότι είμαι περίεργος αν υπάρχουν άλλα πράγματα σχετικά με μια συμφωνία χρηματοδότησης πωλητή που δεν σκέφτομαι, τα οποία μπορεί να γίνουν πιο ελκυστικά και πιο ενδιαφέροντα.
Άσλεϊ:
Ένα πράγμα που σκέφτομαι απροσδόκητα είναι η ευκολία. Ακριβώς όπως πρέπει να περάσετε από μια τράπεζα, μπορεί να είναι περισσότερο, είναι μια πιο μακροχρόνια διαδικασία. Πρέπει να βάλεις περισσότερα χαρτιά, πρέπει να συμπληρώσεις περισσότερες φόρμες, όλα αυτά τα πράγματα. Υπάρχει, λοιπόν, η βολική μέθοδος ότι όταν κάνετε χρηματοδότηση από πωλητές, δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα από αυτά. Η επίσημη αίτηση, τέτοια πράγματα, χρηματοδότηση πωλητή. Κάτι άλλο, επίσης, είναι όπως είπες, η προκαταβολή, αλλά και το επιτόκιο. Εάν το άτομο πρόκειται να έχει αυτά τα χρήματα στον τραπεζικό του λογαριασμό, άντε τα χρήματα από την πώληση να κάθονται στον τραπεζικό του λογαριασμό και να βγάλουν τόκο 1%, θα σας χρεώσουν τόκο 4%. , που εξακολουθεί να είναι πολύ καλύτερο από το επιτόκιο 7% που θα μπορούσατε να λάβετε στην τράπεζα σήμερα, πληρώνετε αυτό το 4% τόκο, αλλά είστε και οι δύο. Σε αυτό το παράδειγμα, κερδίζετε και οι δύο περισσότερα από όσα θα κάνατε αν πηγαίνατε στην τράπεζα και απλώς έβαζαν αυτά τα χρήματα στον τραπεζικό τους λογαριασμό. Λοιπόν, αυτό είναι ένα άλλο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη.
Τότε ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τον πωλητή είναι τα φορολογικά πλεονεκτήματα. Το γεγονός ότι αντί να παίρνουν ένα εφάπαξ όταν πουλούν το ακίνητο, τώρα είναι φορολογητέο εισόδημα κατανέμεται κατά τη διάρκεια του δανείου. Αντί να πάρουν… Ας πούμε, πουλάνε ακίνητα για 100,000 $, καλά, το φορολογικό τους κλιμάκιο μόλις αυξήθηκε επειδή τώρα έχουν υψηλότερο εισόδημα με βάση την πώληση αυτής της επένδυσης σε ακίνητα. Όπου κάνουν χρηματοδότηση από πωλητές, έχουν κερδίσει τόσα πολλά από εσάς το πρώτο έτος στα 20 χρόνια, το δάνειο αποσβένεται. Τους κρατά σε αυτό το χαμηλότερο φορολογικό κλιμάκιο και θα χρωστούν λιγότερους φόρους. Επομένως, αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα ως προς το γιατί πολλοί άνθρωποι χρηματοδοτούν τον πωλητή. Ένα πράγμα που κάνω πάντα είναι να ρωτήσω τους πωλητές ότι είναι πρόθυμοι να κάνουν χρηματοδότηση από πωλητές. Λένε όχι αμέσως, απλά λέω, «Ω, εντάξει. Απλώς δεν ήξερα αν η ΥΠΠ σας είχε αναφέρει τα φορολογικά πλεονεκτήματα της». Στη συνέχεια, αυτό το είδος βάζει ένα μικρό βουητό στο αυτί τους.
Τόνυ:
Ναι, και νομίζω ότι το άλλο σημαντικό πράγμα, επίσης, είναι ότι μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε μια προσφορά που μιλάει για το τι είναι σημαντικό για αυτόν τον πωλητή. Για παράδειγμα, ίσως ο πωλητής να ενδιαφέρεται περισσότερο για την επίτευξη της απόλυτης υψηλότερης τιμής αγοράς, αλλά ίσως το ακίνητο να μην εκτιμήσει την τιμή που αναζητά. Αλλά αν κάνετε μια θέση χρηματοδότησης πωλητή, είναι αυτοί που είναι στο γάντζο για το ακίνητο. Έτσι, αν θέλουν να το πουλήσουν για περισσότερο από αυτό που αξίζει, αυτό είναι μόνο προς όφελός τους. Ενώ εάν πηγαίνετε με μια παραδοσιακή τράπεζα, εάν ο πωλητής ήθελε μισό εκατομμύριο δολάρια, αλλά το ακίνητο αξίζει μόνο 300,000, δεν πρόκειται να πετάξει έτσι. Επομένως, πιστεύω ότι υπάρχει μεγαλύτερη ευελιξία για να ακούσετε τι είναι σημαντικό για αυτόν τον πωλητή και στη συνέχεια να του δώσουμε μια προσφορά που πραγματικά μιλάει για αυτό που τον παρακινεί.
Melanie:
Εντάξει. Το τελευταίο πράγμα που επρόκειτο να πω ήταν ότι φαίνεται ότι εάν τα μετρητά είναι αυτό που θέλει ο πωλητής περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, αυτό γίνεται σαν ένας πωλητής που χρηματοδοτεί τη συμφωνία δολοφόνος επειδή θέλει να εξαργυρώσει και να φύγει. Και τελικά θα πληρώσετε μόνο την προκαταβολή και στη συνέχεια μια πληρωμή με την πάροδο του χρόνου με τόκο. Αυτό ήταν ένα είδος μάθησης με την πολυοικογένεια που εξέτασα αυτές τις τελευταίες δύο εβδομάδες. Αλλά σας ευχαριστώ πολύ που μιλήσατε λίγο για αυτό. Αυτό είναι πραγματικά χρήσιμο για μένα.
Άσλεϊ:
Ναι. Και σας ευχαριστούμε πολύ που ήρθατε ξανά μαζί μας αυτή την εβδομάδα, και ανυπομονούμε να σας μιλήσουμε ξανά σε μερικές εβδομάδες.
Melanie:
Σας ευχαριστώ.
(τραγούδι)
Δείτε το Podcast εδώ
Σε αυτό το επεισόδιο που καλύπτουμε
- Πώς να κάνετε μια προσφορά lowball και γιατί η τιμή σας πρέπει πάντα να αντικατοπτρίζει τα κέρδη σας
- Τι να κάνετε όταν γίνονται δεκτές δύο προσφορές (και πώς να χρηματοδοτήσετε και τις δύο συμφωνίες)
- Χρηματοδότηση πωλητή 101 και γιατί (και γιατί όχι) αξίζει να το αναζητήσετε για επενδυτή
- Πώς να βρείτε πωλητές με κίνητρα στην αγορά σας εξετάζοντας το MLS
- Γιατί πρέπει ΠΑΝΤΑ να στέλνετε προσφορές (ακόμα κι αν φαίνονται μη ρεαλιστικά)
- Αγορές βραχυπρόθεσμης ενοικίασης και πώς να μετράτε το χρόνο παράδοσης όταν ψάχνετε για προσφορές
- Γραμμάτια, τον τρόπο λειτουργίας τους και τους κινδύνους/τα οφέλη από την υπογραφή ενός με έναν πωλητή
- Και So Πολύ περισσότερο!
Σύνδεσμοι από την εκπομπή
Συνδεθείτε με τον Brandon, τον Lawrence και τη Melanie:
Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τους σημερινούς χορηγούς ή να γίνετε εσείς οι ίδιοι συνεργάτες της BiggerPockets; Ρίξτε μια ματιά στο δικό μας σελίδα χορηγού!
Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-257
- $3
- 000
- 1
- 10
- 15%
- 20 χρόνια
- 2021
- 2022
- 2023
- 7
- 84
- a
- Ικανός
- Σχετικά
- σχετικά με αυτό
- Απόλυτος
- Αποδέχομαι
- Αποδέχεται
- πρόσβαση
- Λογαριασμός
- αχ
- αναγνωρίζω
- απέναντι
- Ενέργειες
- πραγματικά
- Πρόσθετος
- Πλεονέκτημα
- πλεονεκτήματα
- συμβουλές
- συνήγορος
- Μετά το
- κατά
- Πράκτορας
- παράγοντες
- Γήρανση
- Συμφωνία
- εμπρός
- ΑΕΡΑ
- Πολεμική Αεροπορία
- Όλα
- ήδη
- εναλλακτική λύση
- πάντοτε
- καταπληκτικό
- ποσό
- ανάλυση
- αναλύσει
- αναλύοντας
- και
- Άλλος
- απάντηση
- οπουδήποτε
- έφεση
- ελκυστική
- Apple
- Εφαρμογή
- εκτιμώ
- πλησιάζω
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- περιοχές
- γύρω
- Τέχνη
- τεχνητός
- συσχετισμένη
- επίθεση
- δικηγόρος
- ακροατήριο
- συγγραφέας
- αυτομάτως
- διαθέσιμος
- πίσω
- πίσω στο δρόμο
- Κακός
- Τράπεζα
- τραπεζικό λογαριασμό
- Τράπεζες
- βάση
- βασίζονται
- Βασικα
- ΒΔΤ
- όμορφη
- επειδή
- γίνεται
- να γίνει
- πριν
- πίσω
- είναι
- Πιστεύω
- παρακάτω
- οφέλη
- Καλύτερα
- μεταξύ
- προσφορά
- Μεγάλος
- μεγαλύτερος
- Μεγαλύτερη
- Κομμάτι
- Μπλε
- επιτροπή
- βάρκα
- κρατήσεις
- σύνορο
- αγόρασε
- Κουτί
- Brandon
- Διακοπή
- φέρω
- Φέρνοντας
- Έφερε
- χτίζω
- Κτίριο
- χτισμένο
- τσαμπί
- επιχείρηση
- αγορά
- αγοραστές
- Ημερολόγιο εκδηλώσεων
- Καλιφόρνια
- κλήση
- που ονομάζεται
- Εκστρατεία
- καπάκι
- ο οποίος
- Μετρητά
- ταμειακή ροή
- Εξαργυρώσετε
- πρόκληση
- ευκαιρία
- Κανάλι
- χρέωση
- Κομητεία Τσάταμ
- έλεγχος
- έλεγχος
- Χριστούγεννα
- Πόλη
- καθαρός
- Κλεισιμο
- κλειστό
- κλείσιμο
- Ακτή
- Κολλέγιο
- COM
- Ελάτε
- άνετος
- ερχομός
- παραπομπής σας
- Εταιρείες
- εταίρα
- σύγκριση
- ανταγωνιστική
- εντελώς
- έννοια
- έννοιες
- Ανησυχία
- ενδιαφερόμενος
- κατάσταση
- εμπιστοσύνη
- Connect
- συντηρητικός
- Εξετάστε
- θεωρώντας
- επικοινωνήστε μαζί μας
- Επαφές
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- σύμβαση
- Εργολάβος
- εργολάβοι
- ευκολία
- Συνομιλία
- Δροσερός
- Κόστος
- θα μπορούσε να
- μετρητής
- Κομητεία
- Ζευγάρι
- πορεία
- δημιουργία
- Δημιουργικός
- μονάδες
- Crossed
- περίεργος
- Τη στιγμή
- περικοπές
- ημερομηνία
- Ημερομηνία
- ημέρα
- Ημ.
- συμφωνία
- Προσφορές
- Χρέος
- Δεκέμβριος
- αποφάσισε
- απόφαση
- βαθύς
- βαθιά κατάδυση
- οπωσδηποτε
- Ντένβερ
- εξαρτάται
- κατατεθεί
- καθέκαστα
- Προσδιορίστε
- Διάλογος
- DID
- διαφορετικές
- DIG
- επιμέλεια
- κατευθύνει
- κατεύθυνση
- κατευθείαν
- Έκπτωση
- συζήτηση
- Display
- περιοχή
- έγγραφο
- έγγραφα
- Όχι
- πράξη
- δολάρια
- κυριαρχούν
- Μην
- κάτω
- δραματικά
- που
- αυτοκίνητο
- έπεσε
- στεγνωτήριο
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- Κάθε άνθρωπος
- Νωρίτερα
- ευκολότερη
- εύκολα
- είτε
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- ενέργεια
- αρκετά
- ψυχαγωγήσει
- οντότητα
- EPA
- Επεισόδια
- δικαιοσύνη
- χρηματική εγγύηση
- ειδικά
- περιουσία
- εκτίμηση
- εκτιμήσεις
- Αιθέρας (ΕΤΗ)
- Even
- τυχαίο
- ΠΑΝΤΑ
- Κάθε
- ο καθένας είναι
- πάντα
- παράδειγμα
- παραδείγματα
- ενθουσιασμένοι
- αναμένω
- Δραστηριοτητες
- εξερεύνηση
- διερευνήσει
- Εξερευνήθηκε
- Εξερευνώντας
- επεκτείνουν
- επιπλέον
- ΑΠΟΤΥΓΧΑΝΩ
- Απέτυχε
- Πτώση
- οικείος
- οικογένεια
- FAST
- ευνοούν
- Αγαπημένα
- φόβος
- ανατροφοδότηση
- Πόδια
- λίγοι
- Εικόνα
- συμπληρώστε
- φιλτράρισμα
- χρηματοδότηση
- χρηματοδότηση
- Εύρεση
- εύρεση
- τέλος
- Όνομα
- ταιριάζουν
- καθορίζεται
- ίσια
- Ευελιξία
- εύκαμπτος
- Αναρρίπτω
- Φλόριντα
- ροή
- Ρεύση
- Ροές
- Συγκέντρωση
- ακολουθήστε
- Εξής
- Δύναμη
- επίσημος
- μορφές
- φόρουμ
- Προς τα εμπρός
- Βρέθηκαν
- Τέταρτος
- Δωρεάν
- φίλους
- από
- εμπρός
- πλήρη
- κεφάλαιο
- Κέρδος
- γκαράζ
- συγκέντρωση
- General
- παράγουν
- παραγωγής
- Γεωργία
- παίρνω
- να πάρει
- Δώστε
- δεδομένου
- δίνει
- Δίνοντας
- Go
- γκολ
- Στόχοι
- Θεός
- πηγαίνει
- μετάβαση
- καλός
- εξαιρετική
- σε μεγάλο βαθμό
- Πράσινο
- Group
- Άνθρωπος
- Ήμισυ
- χούφτα
- λαβή
- συμβαίνω
- συνέβη
- συμβαίνει
- ευτυχισμένος
- Σκληρά
- που έχει
- ακούσει
- ακοή
- Καρδιά
- βοήθεια
- χρήσιμο
- βοήθεια
- βοηθά
- εδώ
- κρυμμένο
- Ψηλά
- υψηλότερο
- υψηλότερο
- ιστορικό
- Επιτυχία
- κρατήστε
- κράτημα
- Τρύπα
- σπίτια
- εργασία
- ελπίζω
- Ας ελπίσουμε ότι
- ξενοδοχείο
- ΩΡΕΣ
- Σπίτι
- σπίτια
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTTPS
- τεράστιος
- Πληγώνω
- Hype
- ιδέα
- αμέσως
- σημαντικό
- in
- Κεκλιμένος
- Εισόδημα
- Αυξάνουν
- αυξημένη
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- αρχικός
- αρχικά
- Έμπνευση
- αντί
- τόκος
- ΕΠΙΤΟΚΙΟ
- ενδιαφερόμενος
- ενδιαφέρον
- Εισαγωγή
- επενδύοντας
- επένδυση
- επενδυτής
- Επενδυτές
- νησί
- Νησιά
- θέματα
- IT
- αντικειμένων
- Ιανουάριος
- Θέσεις εργασίας
- ταξίδι
- άλμα
- Κάνσας
- Kansas City
- Keen
- Διατήρηση
- κλωτσήσει
- Παιδί
- Είδος
- Ξέρω
- γνώση
- γνωστός
- ΔΟΞΑ
- Οικόπεδο
- σπιτονοικοκύρης
- Επίθετο
- Πέρυσι
- οδηγήσει
- μάθηση
- Άδεια
- Led
- δανειστή
- δανειστές
- δανεισμός
- Αφήνει
- Μόχλευση
- LG
- Πιθανός
- Περιωρισμένος
- Λίστα
- Εισηγμένες
- Ακούγοντας
- λίστα
- Ακίνητα
- Λίστες
- λίγο
- ζω
- ζουν
- δάνειο
- τοπικός
- τοποθεσία
- θέσεις
- Μακριά
- μακροπρόθεσμος
- πλέον
- ματιά
- μοιάζει
- κοίταξε
- κοιτάζοντας
- ΦΑΊΝΕΤΑΙ
- Παρτίδα
- Louis
- αγάπη
- Χαμηλός
- που
- συντήρηση
- μεγάλες
- κάνω
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- άνδρας
- διαχειρίζεται
- διαχείριση
- χειροκίνητα
- πολοί
- σημάδι
- αγορά
- αγορές
- ταιριάζουν
- ύλη
- μέσα
- μέτρο
- Γνωρίστε
- που αναφέρθηκαν
- μέθοδος
- Μέσο
- ενδέχεται να
- εκατομμύριο
- νου
- ελάχιστο
- Αποστολή
- MLS
- στιγμή
- χρήματα
- Παρακολούθηση
- παρακολούθηση
- Μήνας
- μηνιαίος
- μήνες
- περισσότερο
- Υποθήκη
- πλέον
- κίνητρα
- Κινητοποίηση
- μετακινήσετε
- κίνηση
- πολυοικογενειακή
- πολλαπλούς
- όνομα
- Φύση
- αναγκαίως
- απαραίτητος
- Ανάγκη
- που απαιτούνται
- ανάγκες
- δικτύωσης
- Νέα
- Νέα Υόρκη
- Το κράτος της Νέας Υόρκης
- Νέα
- επόμενη
- Κανονικά
- αριθμός
- αριθμοί
- πληρότητας
- Οκτώβριος
- προσφορά
- προσφορά
- προσφορές
- Καλά
- ONE
- ανοίξτε
- λειτουργίας
- Απόψεις
- Ευκαιρίες
- Ευκαιρία
- Επιλογή
- Επιλογές
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- φόρμες
- ιδιοκτήτης
- ιδιοκτήτες
- Ειρήνη
- καταβλήθηκε
- Πανικός
- γραφειοκρατία
- Πάρκο
- στάθμευση
- Ειδικότερα
- εταίρος
- Το παρελθόν
- μονοπάτι
- Πληρωμή
- πληρώνουν
- πληρωμή
- πληρωμές
- People
- περίοδος
- person
- Προσωπικά
- φάση
- τηλέφωνο
- Τηλεφωνική κλήση
- κομμάτι
- Μέρος
- Μέρη
- σχεδιασμό
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Δοκιμάστε να παίξετε
- παίχτης
- παιχνίδι
- σας παρακαλούμε
- το podcast
- podcasts
- Σημείο
- σημεία
- Πολιτικές
- ποπ
- χαρτοφυλάκιο
- θέση
- Θέση
- δυναμικού
- ενδεχομένως
- πρακτική
- παρουσιάζονται
- αρκετά
- προηγούμενος
- τιμή
- Τιμές
- τιμολόγηση
- πρωταρχικός
- πιθανώς
- πρόσοδοι
- διαδικασια μας
- Πρόγραμμα
- Πρόοδος
- υποσχόμενος
- απόδειξη
- απόδειξη της έννοιας
- κατάλληλος
- ιδιότητες
- περιουσία
- προοπτικές
- προστασία
- παρέχουν
- αγορά
- αγοράσει
- βάζω
- Βάζει
- Βάζοντας
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- Γρήγορα
- γρήγορα
- Κουνέλι
- σειρά
- ΣΠΑΝΙΟΣ
- Τιμή
- εκτίμηση
- αναλογία
- φθάσουν
- φθάσει
- έτοιμος
- πραγματικός
- ακίνητα
- συνειδητοποιήσουν
- κτηματομεσίτης
- λόγος
- λογικός
- λόγους
- καθησυχαστικός
- Σύσταση
- συστάσεις
- Refi
- αντανακλούν
- Ανεξάρτητα
- Rehab
- θυμάμαι
- μακρινός
- Ενοικίαση
- ενοικιάσεις
- ανταπόδοση
- εκπροσωπώ
- έρευνα
- αποθεματικών
- κατοίκους
- πόρος
- απάντησης
- ευθύνη
- υπεύθυνος
- περιορισμούς
- λιανική πώληση
- έσοδα
- ανασκόπηση
- Κίνδυνος
- δρόμος
- γύρος
- Διαδρομή
- τρέξιμο
- Είπε
- πώληση
- ίδιο
- πρόγραμμα
- Σχολείο
- Δεύτερος
- βλέποντας
- φαίνεται
- πωλούν
- πωλητές
- Τις Πωλήσεις
- αποστολή
- αίσθηση
- Σεπτέμβριος
- Σειρές
- υπηρεσία
- σειρά
- Πάγια
- επτά
- Κοινοποίηση
- Shared
- μοιράζονται
- βραχυπρόθεσμα
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- σημαντικά
- υπογραφή
- παρόμοιες
- Απλούς
- αφού
- ενιαίας
- Συνεδρίαση
- κατάσταση
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- δεξιότητες
- χαλαρότητα
- Αργά
- small
- μικρότερος
- So
- Μαλακός
- πωλούνται
- στέρεο
- λύση
- μερικοί
- Κάποιος
- κάτι
- κάπως
- κάπου
- Ήχος
- μιλούν
- Μιλάει
- ειδική
- Ειδικότητα
- συγκεκριμένες
- πέρασε
- ΧΟΡΗΓΟΥΜΕΝΟΙ
- Χορηγοί
- διάδοση
- Υπολογιστικό φύλλο
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Ξεκινήστε
- Κατάσταση
- παραμονή
- Βήμα
- Βήματα
- Ακόμη
- στάση
- ιστορίες
- δρόμος
- δομή
- Παλεύοντας
- Φοιτητές
- θέμα
- υποβάλουν
- υποβάλλονται
- καλοκαίρι
- Σούπερ
- προμήθεια
- υποτιθεμένος
- Πάρτε
- λήψη
- Συζήτηση
- ομιλία
- συνομιλίες
- φόρος
- Φόροι
- Τεχνολογία
- όροι
- Τέξας
- Η
- Η περιοχή
- οι πληροφορίες
- τους
- πράγμα
- πράγματα
- Σκέψη
- αυτή την εβδομάδα
- φέτος
- σκέψη
- τρία
- Μέσω
- σφίξιμο
- ώρα
- φορές
- κουρασμένος
- Τίτλος
- προς την
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- ανοχή
- τόνος
- τόνους
- αντωνάκης
- πολύ
- ΣΥΝΟΛΙΚΑ
- αφή
- Τουρισμός
- προς
- τροχιά
- εμπόριο
- συναλλαγές
- παραδοσιακός
- Αντίγραφο
- Μεταφορά
- ταξιδιώτες
- τρομερά
- αληθής
- ΣΤΡΟΦΗ
- τελικά
- υπό
- καταλαβαίνω
- κατανόηση
- ασφαλισμένος
- μονάδα
- Ενημέρωση
- προς τα πάνω
- us
- χρήση
- συνήθως
- διακοπές
- αξία
- πωλητές
- βιώσιμος
- Βίντεο
- εμφανίσεις
- περιμένετε
- περπάτησε
- ήθελε
- στερούμενος
- παρακολουθείτε
- τρόπους
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- εβδομάδα
- εβδομαδιαίος
- Εβδ.
- καλωσόρισμα
- Τι
- Τι είναι
- αν
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- πρόθυμος
- Χειμώνας
- εντός
- χωρίς
- Αναρωτιούνται
- Εργασία
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- εκτέλεση
- λειτουργεί
- ανήσυχος
- αξία
- θα
- θα έδινα
- γράφω
- γραφή
- γραπτή
- Λανθασμένος
- X
- έτος
- χρόνια
- Σας
- τον εαυτό σας
- YouTube
- zephyrnet
- μηδέν
- Zillow