Kaufen Sie Ihre erstes Langzeitmietobjekt ungesehen? Was könnte schiefgehen? Während in Ihrem Kopf gerade Alarme losgehen, waren sie nicht für den heutigen Gast gedacht. Was wie das „perfekte“ Mietobjekt schien, bereitete ihm große Kopfschmerzen, als er vier Monate nach der Schließung ankam, um es zu besichtigen.
Willkommen zurück zu einer weiteren Folge von Immobilien-Neuling Podcast! Nach Abschluss mehrerer Großhandelsangebote, die Immobilieninvestitionsreise von Hudson Jump hatte einen fulminanten Start. Er dachte, es sei an der Zeit, es selbst zu versuchen Langzeitmiete als nächstes, und es dauerte nicht lange, bis er auf ein Potenzial stieß Goldesel! Als Hudson endlich die von ihm gekaufte Immobilie besichtigen konnte, wurde der Die Tür war eingetreten, dort war Müll bis zur Decke, der Toilette und Dusche fehlten, und es gab Hausbesetzer auf dem Grundstück!
während dieser Albtraumszenario hätte gereicht, um welche zu machen Immobilien-Rookie Wirf das Handtuch, stattdessen Hudson einen Partner gefunden der ihm dabei helfen konnte, die Immobilie zu retten und sie in ein Mietobjekt umzuwandeln, das Erträge bringt 1,400 $ monatlicher Cashflow! Wenn ein schlechtes Geschäft Sie jemals dazu veranlasst hat Stellen Sie Ihre Zukunft in der Immobilienbranche in Frage, Schalten Sie ein, um Hudson auf dem sprechen zu hören Vorteile von Partnerschaften. Wie immer stehen Ihnen auch unsere Gastgeber Ashley und Tony mit wertvollen Ratschlägen zur Seite Immobilien ungesehen kaufen und Direktwerbung nutzenund der Wert von Baulisten!
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Ashley:
Dies ist Real Estate Rookie Folge 285.
Hudson:
Ich schwöre bei Gott, ich war einfach so brutal ehrlich. Ich dachte: „Ich bin am Arsch. Ich brauche deine Hilfe. Sie können die Immobilie haben, wenn Sie möchten. Ich fresse einfach die Haltekosten. Ich werde alles verlieren.“ Sie sagte: „Beruhige dich. Wir haben uns gerade getroffen. Worüber redest du?" Ich traf sie dort am nächsten Tag und sie sagte: „Ja, Mann, du hast es vermasselt.“ Ich dachte: „Ja.“ Jetzt besitzen wir diese Einheit tatsächlich als Mietobjekt. Wir haben eine Betriebsvereinbarung. Wir teilen es im Verhältnis 50:50 auf. Also jetzt ist alles gut.
Ashley:
Mein Name ist Ashley Kehr und ich bin hier mit meinem Co-Moderator Tony Robinson.
Tony:
Willkommen beim Real Estate Rookie Podcast, wo wir Ihnen jede Woche, zweimal pro Woche, die Inspiration, Motivation und Geschichten bringen, die Sie brauchen, um Ihre Investitionsreise anzukurbeln. Wir haben heute eine tolle Folge für euch. Zuerst haben wir Hudson Jump, JUMP. Er hat einen ziemlich coolen Namen. Ich glaube nicht, dass ich jemals jemanden mit dem Nachnamen Jump getroffen habe. Aber er ist auch im letzten Jahr seines Studiums und steht gerade kurz vor seinem Abschluss. Ich glaube, er hat nach dieser Podcast-Folge noch ein paar Prüfungen vor sich. Er hat gerade eine wirklich coole Geschichte darüber, wie er als junger Mensch in der Immobilienbranche den Durchbruch geschafft hat. Aber vieles von dem, worüber er spricht, trifft auf alle unsere Rookies zu, die anfangen wollen.
Ashley:
Ja. Hören Sie in dieser Folge auf die Zahl 10,000. Hören Sie sich also an, was er tut und wie monumental diese Zahl für das ist, was er tut. Wir werden es auch am Ende zusammenfassen. Achten Sie also darauf, bis zum Ende zuzuhören, und Tony und ich äußern unsere Gedanken darüber, was unserer Meinung nach in dieser Episode wirklich beeindruckend war. Tony, was hast du sonst noch für kleine Hinweise oder Teaser zu den Dingen, die dir an dieser Folge am besten gefallen?
Tony:
Was mir besonders gut gefallen hat, war, dass Hudson, als er sich in einer schwierigen Situation mit einem Geschäft befand, von dem er glaubte, dass es ziemlich schief gehen würde, sich mit einem äußerst erfahrenen Immobilieninvestor zusammenschließen konnte, der Hunderte von Flips gemacht hatte, und diese Person gewinnen konnte Kommen Sie herein und arbeiten Sie mit ihm bei diesem Geschäft zusammen und verwandeln Sie es in etwas Profitableres. Ich denke, es ist eine Lektion, die so viele Leute, die zuhören, lernen können, wie man sich auf die Seite von Menschen stellt, die erfolgreicher sind als man selbst.
Ashley:
Ja, wir hören einfach wieder einmal von einer erfolgreichen Partnerschaft. Das ist nicht immer der Fall, aber Hudson gibt wirklich einige Hinweise darauf, was seine Partnerschaft erfolgreich gemacht hat. Ein großer Vorteil daraus war die Ehrlichkeit im Vorfeld. Das war wirklich eine große Sache, deshalb hört man sich diesen Teil davon an.
Tony:
Bevor wir loslegen, möchte ich mich kurz an jemanden wenden, der uns bei Apple Podcasts eine Fünf-Sterne-Bewertung hinterlassen hat. Rob T. aus Kalifornien sagt: „Ich liebe diesen Podcast!!!! Wirklich außergewöhnlich. Ashley und Tony haben eine phänomenale On-Air-Chemie. Nun, danke, Rob. Sowohl informativ als auch unterhaltsam, genau das, was ein Neuling wie ich braucht, um die Werkzeuge und Inspiration für den Einstieg zu finden.“
Also an alle unsere Neulinge, die zuhören: Wenn Sie uns noch keine Rezension zu Apple Podcasts, Spotify oder wo auch immer Sie zuhören hinterlassen haben, nehmen Sie sich bitte ein paar Minuten Zeit und tun Sie das. Je mehr Bewertungen wir erhalten, desto mehr Menschen können wir erreichen, je mehr Menschen wir erreichen können, desto mehr Menschen können wir helfen. Das ist unser Ziel hier beim Real Estate Rookie Podcast.
Ashley:
Er hat die Chemie zwischen den beiden wirklich auf den Punkt gebracht. Persönlich wissen wir nicht, was wir einander sagen sollen.
Tony:
Ja. Es ist die ganze Zeit nur eine unangenehme Stille.
Ashley:
[unverständlich 00:03:16]. Aber vielen Dank, dass ihr diese tollen Bewertungen hinterlassen habt. Es hat uns wirklich viel Spaß gemacht, sie auf Sendung zu lesen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, hinterlassen Sie uns bitte eine Bewertung. Wir würden sie gerne auf Sendung lesen.
Tony:
Außerdem nur kurz vorweg: Im Moment haben wir 1,496 Bewertungen. Wir sind also vier Bewertungen davon entfernt, 1500 zu erreichen, was ziemlich cool ist. Das sind also 1500 Neulinge, die erzählt haben, wie sehr die Show sie beeinflusst hat. Also es ist ziemlich cool.
Ashley:
Ja. Ja, das ist großartig. Wir lieben es besonders, wenn Sie mitteilen, wie die Show Sie in irgendeiner Weise beeinflusst hat.
Hudson:
Mein Name ist Hudson Jump. Eigentlich studiere ich an der Ohio State University im Hauptfach Finanzen und habe Psychologie im Nebenfach. Ich hatte heute Morgen tatsächlich eine Präsentation. Ich habe noch ein paar Prüfungen vor mir, bevor ich endgültig fertig bin.
Aber ja, ich bin eigentlich zum Ringen in die Ohio State gekommen. Ich habe nach einem Jahr aufgehört und mich dann nur noch auf die Arbeit und die Schule konzentriert und einfach mit meinen Freunden rumgehangen und Spaß gehabt. Jetzt geht es mir gut.
Tony:
Alter, du bist ein Student im letzten Jahr. Es überrascht mich nicht immer, aber ich bin einfach immer so inspiriert, wenn ich jüngere Menschen sehe, die sich bereits auf den Weg der finanziellen Freiheit machen und Dinge bewegen. Ich weiß also, dass viele meiner Freunde, als wir in der Oberstufe waren, uns mehr auf … konzentrierten. Ich meine, viele Leute konzentrierten sich auf das Feiern und all die Dinge, die dazugehören, auf so eine große Schule zu gehen . Aber Sie, Hudson, konzentrieren sich bereits darauf, Ihren Weg für die Zukunft zu ebnen. Erklären Sie uns also schnell, was diesen Wunsch ausgelöst hat, mit dem Aufbau Ihres finanziellen, ich weiß nicht, Fundaments für sich selbst zu beginnen.
Hudson:
Ja. Eigentlich wollte ich zunächst Psychiater werden. Ich habe Vollzeit Psychologie studiert. Dann fing mein Schwager, er ist ein großer Immobilienmakler hier in Columbus und auch Vermieter, an, dass ich einige der Nebenarbeiten, Aufräum- und Abrissarbeiten und so weiter erledigen soll. Ich habe gerade gesehen, wie viele Möglichkeiten es gab. Ich fing an, BiggerPockets zu hören und alles zu sehen, was es wirklich gab. Es gibt so viele Möglichkeiten zum Erkunden und es gibt nicht wirklich eine Sache, die Sie tun müssen. Es gibt so viele verschiedene Dinge, die man tun kann, um Geld zu verdienen, und ich fand das einfach großartig.
Tony:
Ja. Entschuldigung, Hudson, weil ich sagte, dass Sie in der Oberstufe waren. Aber Sie waren nicht in der Oberstufe, Sie waren in der Oberstufe des Colleges. Es gibt also nur einen kleinen Zeitunterschied. Es war also diese Beziehung zu Ihrem Schwager, die Sie kennengelernt hat. Aber ich denke, es gibt viele Leute, Hudson, die sich für Immobilieninvestitionen interessieren. Vielleicht kennen sie jemanden aus ihrem Privatleben, der das tut, aber die Bekanntheit allein reicht nicht aus, um sie wirklich in Schwung zu bringen und den Wunsch zu wecken, diesen Weg selbst zu beschreiten. Was war für Sie dieser Moment, in dem Sie sagten: „Hey, vielleicht ist das ein Weg, den ich tatsächlich gehen möchte?“
Hudson:
Sicher. Als ich zunächst für meinen Schwager arbeitete, versuchte ich nur, Geld zu verdienen. Ich habe mich nicht unbedingt darauf konzentriert, Einzelheiten über die Arbeit als Vermieter, den Besitz von Mietobjekten oder sogar über den Großhandel zu erfahren. Ich war nur ein College-Student, der versuchte, Geld zu verdienen, und das habe ich auch getan.
Ich fing an, mein Vermögen aufzubauen, nichts Großartiges, nur ein paar tausend Dollar, was für einen College-Studenten ziemlich erstaunlich ist. Aber ich habe einfach weitergearbeitet, und dann habe ich etwas über den Großhandel gelernt, und dann habe ich etwas über Flicken gelernt, ich habe etwas über Mietimmobilien gelernt.
Also ja, wie du schon sagtest, es war zunächst ein gutes Training. Ich habe etwas Geld in meiner Tasche. Es ist nicht sehr stressig. Also, ja, das ist genau der Punkt, an dem ich damit angefangen habe.
Ashley:
Hudson, in deinem College-Freundeskreis, in deinem Freundeskreis, gibt es andere Leute, die Unternehmer sind oder Dinge verfolgen, oder ist das eher so: „Oh, ich arbeite ein paar Tage die Woche im Restaurant“ oder so etwas ? Erzählen Sie mir ein wenig über die Leute, mit denen Sie im College Zeit verbringen, und was unterscheidet Sie vielleicht von anderen College-Studenten?
Hudson:
Ja. Das ist also tatsächlich interessant. Die meisten meiner Freunde wissen nicht einmal, dass ich das mache oder dass ich Immobilien habe, die mir wirklich Spaß machen. Ich mag es, mit einem Bein in beiden Welten zu sein, wo ich am Wochenende immer noch mit meinen Freunden abhängen und ausgehen kann, aber irgendwann kommt die Zeit, in der es Zeit ist, zu arbeiten und Dinge zu erledigen.
Eigentlich gefällt mir diese Trennung sehr gut. Ich habe ein paar Freunde, die … Sie sind einfach überall. Ich habe Freunde, die wie ich Finanzwissenschaften studieren. Ich habe Freunde, die biomedizinische Technik betreiben. Ich habe Freunde, die in der Architektur tätig sind. Das ist das Coole. Sie wissen nicht unbedingt, dass ich das tue, aber wir können uns trotzdem alle vernetzen, Beziehungen aufbauen und gemeinsam Spaß haben.
Tony:
Ich möchte nur darauf hinweisen, dass meiner Meinung nach einer der schwierigsten Aspekte auf dem Weg zum Immobilieninvestor der Mangel an Gemeinschaft ist, denn wenn man gerade erst anfängt, kann man oft nicht mit ihm reden Deine Freunde, du kannst nicht mit deiner Familie reden, du kannst nicht mit deinem Ehepartner, deinem Freund, deiner Freundin, wer auch immer, reden, denn niemand sonst trinkt Kool-Aid auf die gleiche Art und Weise wie du.
Also für dich, Hudson, war es schwierig … Weil du gesagt hast, dass es dir gefallen hat, was das Gegenteil von dem ist, was die meisten Leute sagen. Fanden Sie es überhaupt schwierig, dass niemand in Ihrem Umfeld es für Sie getan hat, um motiviert zu bleiben?
Hudson:
Sicher. Ich hatte das Gefühl, in der Schwebe zu sein, und das tue ich bis zu einem gewissen Grad immer noch, weil ich mit all meinen College-Freunden in diesem Haus für acht Personen lebe. Aber dann habe ich meinen Schwager und andere Partner und so weiter, die Hunderte von Einheiten besitzen, was verrückt ist. Ich sehe also diese Spaltung. Ja, ich habe definitiv manchmal das Gefühl, im Niemandsland zu sein, aber dort haben mir die Kontakte und alles andere, mit Partnern zusammen zu sein, wirklich geholfen.
Ashley:
Hudson, bevor wir weitermachen, können Sie uns bitte einen Überblick über Ihr Portfolio geben und wie viele Deals Sie abgeschlossen haben?
Hudson:
Jawohl. Ich besitze derzeit also drei Langzeitmietobjekte. Ich habe sieben Immobilien im Großhandel verkauft und eine davon im Großhandel. Ich habe also auch zwei Flips auf dem Markt. Im Moment sind beide von meinem jetzigen Partner abhängig.
Ashley:
Das ist fantastisch. Glückwunsch.
Hudson:
Vielen Dank.
Ashley:
Können Sie den Unterschied zwischen einem Großhandelsangebot und einem Großhandelsangebot aufschlüsseln? Weil wir hier wirklich nicht so oft über ein Komplettangebot sprechen.
Hudson:
Ja. Beim Großhandel geht es also im Wesentlichen darum, dass Sie sich an einen Verkäufer wenden und normalerweise wissen, dass dieser auf die eine oder andere Weise motiviert ist, seine Immobilie schnell zu verkaufen. Dann dreht man es um und tut dem Eigentum nichts. Sie verkaufen es höchstwahrscheinlich an einen anderen Investor, damit dieser die Arbeiten übernimmt und es renoviert und als Langzeitmiete behält oder es umdreht und wieder auf den Markt bringt.
Im Großen und Ganzen würden Sie eine Immobilie kaufen, die nicht unbedingt einer größeren Reparatur bedarf. Du machst Kleinigkeiten, vielleicht streichst du, verlegst einen neuen Bodenbelag, solche Sachen, einfach einfache Dinge, und wirfst sie dann schnell auf den Markt. Es ist eine schnelle Wende. Sie versuchen nicht unbedingt, das Beste für Ihr Geld herauszuholen, aber Sie machen einen ordentlichen Gewinn, mehr als wenn Sie Ihre Immobilie nur im Großhandel verkaufen würden.
Ashley:
Sprechen wir also über den ersten Deal, den Sie tatsächlich abgeschlossen haben. War das damals ein Großhandel oder war das einer der Buy-in-Holds?
Hudson:
Mein erstes Geschäft, bei dem ich tatsächlich einen Vertrag abschloss, war ein Großhandel. Als ich mit dem Großhandel anfing, habe ich einfach online nachgeschaut: „Wie funktioniert der Großhandel?“ Wie finden Sie potenzielle Verkäufer? Ich habe angefangen … ich habe telefoniert. Ich war gerade auf der Website des örtlichen Wirtschaftsprüfers und habe nachgesehen, ob die Leute genug Eigenkapital an ihrer Immobilie haben, dass ein Verkauf für sie sinnvoll wäre. Aber ich hatte wirklich keine Ahnung, was ich tat. Ich musste einfach einen Schritt wagen und anfangen, mich auf etwas Größeres einzulassen.
Tony:
Hudson, ich wollte nur fragen, warum Großhandel? Denn es gibt so viele andere Möglichkeiten, in die Immobilieninvestition einzusteigen. Was hat Sie am Großhandel dazu gebracht, zu sagen: „Okay, das ist der nächste Schritt von hier aus.“ „So möchte ich durchstarten“?
Hudson:
Ja. Meiner Meinung nach ist der Großhandel ein gemeinsamer erster Schritt oder ein gemeinsamer Ausgangspunkt für Investoren. Es ist ziemlich einfach. Es geht nicht so viel in den Prozess. Es ist nicht so, dass Sie alle Renovierungsarbeiten und so weiter durchführen. Es geht wirklich darum, mit Menschen umzugehen und sich alle Mühe zu geben, potenzielle Verkäufer zu finden. Aber man lernt schnell, man sieht jeden online und sagt: „Oh, ich habe dieses Jahr 100 Immobilien im Großhandel verkauft“, und so einfach ist das nicht.
Ashley:
Können Sie uns die Schritte erläutern, die Sie ganz am Anfang unternommen haben, als Sie versuchten, Ihr erstes Geschäft abzuschließen? Sie haben also erwähnt, dass Sie online auf die Website gegangen sind und nach bestimmten Immobilien gesucht haben. Können Sie uns die ganze Sache kurz erklären? Sie haben telefoniert, sind zu Terminen gegangen. Wie war der gesamte Prozess für Sie am Anfang?
Hudson:
Ja. Mein Prozess war also zunächst wieder einmal: Ich war mir nicht wirklich sicher, was ich tun sollte. Ich war im wahrsten Sinne des Wortes … Ich habe online nachgeschaut, was macht ein Großhändler? Ich war mir nicht einmal wirklich sicher, was das bedeutet. Meine Methoden und Methoden zum Finden von Leads steigern sich, wenn Sie schnell wissen, was Sie tun und was nicht. Also habe ich zunächst ununterbrochen handgeschriebene Briefe geschrieben. Im Laufe meines Lebens habe ich buchstäblich über 10,000 Briefe geschrieben. Ich übertreibe nicht.
Tony:
Sie persönlich haben mit Ihrer Hand 10,000 Briefe geschrieben.
Hudson:
Ja und-
Tony:
Wow. Warten Sie, ich möchte nur kurz innehalten, Hudson, weil Sie das sehr beiläufig sagen, aber das ist eine unglaubliche Leistung. Die meisten Leute, die in die Rolle des Großhandels einsteigen, fertigen entweder nur gedruckte Briefe an oder schreiben einfach nur eine Unterschrift darunter, oder sie beauftragen eine Firma, die das erledigt … Sie haben die Maschinen, die sie herstellen müssen es sieht aus wie Schreiben. Was Sie damit sagen, ist, dass Sie 10,000 Briefe von Hand geschrieben haben.
Ich denke, es ist so wichtig, das anzusprechen, denn das kostet Sie 0 $. Das Schreiben dieser Briefe kostet 0 $. Alles was Sie tun müssen, ist Ihre Energie und Ihre Zeit zu investieren. Für jemanden, der sich diesen Podcast anhört und vielleicht nicht allzu viel Geld ausgibt, ist das, was Sie gerade über das handschriftliche Schreiben von 10,000 Briefen gesagt haben, ein Schritt, den jeder tun kann, um anzufangen. Dafür möchte ich Sie nur loben.
Hudson:
Ja. Vielen Dank
Ashley:
Hudson, ich muss auch fragen, haben Sie in einem Pflegeheim gearbeitet und sich hier, wo alte Damen sagen: „Meine Finger sind müde“, einen Happy Gilmore zugezogen, weil sie all diese Briefe für Sie schreiben mussten? Sie haben sie also alle persönlich geschrieben?
Hudson:
Im wahrsten Sinne des Wortes ja. Früher habe ich auch meine Mitbewohner dafür bezahlt, dass sie mit mir Briefe schreiben.
Tony:
Wow.
Hudson:
Wir saßen alle herum und schrieben Briefe.
Ashley:
Wie viel würden Sie ihnen also zahlen? Lassen Sie uns auch in diesen Prozess einsteigen. Wie viel hast du ihnen bezahlt? Mussten sie einfach ein Skript kopieren, das Sie ihnen gegeben haben? Wenn also jemand anderes Leute einstellen möchte, was sollte er tun, um das zu tun?
Hudson:
Wie ich bereits erwähnt habe, lernt man schnell so viel. Sie erfahren, was funktioniert und was nicht. Als wir anfingen, schrieben wir zunächst lange Briefe. Im wahrsten Sinne des Wortes würde es einen ganzen Notizblock einnehmen, wie ein einseitiger Notizblock. Mit der Zeit stellte ich dann fest, dass dies nicht wirklich die produktivste Art ist, Dinge zu erledigen.
Deshalb habe ich so viele verschiedene Methoden ausprobiert. Ich würde wörtlich einen Satz sagen: „Hey, ich bin daran interessiert, ein Angebot für Ihr Haus zu machen.“ Bei einigen würde ich Stichpunkte setzen, zum Beispiel: „Keine Reinigung erforderlich.“ Keine Reparaturen nötig.“
[Unhörbar 00:15:32] fuhr fort, die Buchstaben wurden immer kürzer, weil ich persönlich festgestellt habe, dass „kurz und bündig“ für mich besser zu funktionieren scheint. Genau das habe ich gefunden. Also bin ich dabei geblieben.
Tony:
Also beginnen Sie diese Reise, Hudson, indem Sie zunächst Direktwerbung nutzen. Ich schätze, lass mich einfach fragen. Es gibt so viele andere Möglichkeiten, wie Großhändler potenzielle Käufer erreichen können. Es gibt Direktwerbung, es gibt Textnachrichten, es gibt Kaltakquise, es gibt vielleicht die Nutzung von Immobilienmaklern, deren Angebote tot sind. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, mit Verkäufern in Kontakt zu treten. Warum haben Sie sich speziell für Direktwerbung als Ihre Plattform entschieden und warum haben Sie sich speziell dafür entschieden, diese per Hand zu schreiben, anstatt eine Postkarte oder ähnliches zu erhalten?
Hudson:
Aus einem Grund, den Sie bereits erwähnt haben, nämlich, dass es ziemlich kostengünstig ist. Ich hatte Zeit, aber ich hatte nicht unbedingt das Kapital, um andere Methoden anzuwenden. Zweitens ist Columbus, Ohio, wo ich lebe, ein heißer Markt. Es gibt also wirklich überall Großhändler und Investoren. Deshalb wollte ich nach einer Methode suchen, mit der ich potenzielle Verkäufer erreichen kann, wozu andere Großhändler oder Investoren nicht bereit waren, denn ich bin mir sicher, dass ihr wahrscheinlich nicht bereit wäret, Tausende von handgeschriebenen Briefen zu schreiben. Es ist Ihre Zeit nicht wirklich wert. Aber in gewisser Weise hat mir das geholfen, ein Publikum zu erreichen, das andere Menschen vielleicht nicht erreichen könnten.
Ashley:
Ich denke, das ist ein großartiges Beispiel für etwas anderes. Normalerweise spricht jemand darüber, wie sie eine DIY-Reha durchgeführt haben, weil sie dadurch Geld sparen konnten. Damals war es für sie kostengünstig, und vielleicht würde das nicht jeder tun. Aber jetzt haben Sie beschlossen, das Geld auf diese Weise zu sparen, anstatt rauszugehen und eine Reha zu machen oder andere Dinge zu tun, bei denen Sie selbst Hand anlegen. Ich denke, das ist ein gutes Beispiel, wenn jemand sagt: „Ich weiß nicht, wie man eine Reha macht, also kann ich auf diese Weise kein Geld sparen.“ Nun, vielleicht können Sie das bei der Beschaffung von Angeboten oder anderen Dingen.
Tony:
Das ist ein toller Punkt. Ich bin froh, dass Sie es angesprochen haben, Ashley, denn es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass als Immobilieninvestor Zeit Geld ist und Sie alles delegieren sollten, was Sie können. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, kann Ihr Unternehmen es sich vielleicht nicht leisten, alles zu delegieren, und Sie müssen anfangen, viele dieser Dinge selbst zu erledigen.
Wie Sie sagten, Hudson, es gibt Dinge in meinem Geschäft, die ich getan habe, als wir angefangen haben, die ich heute nicht mehr mache. Ash, ich bin mir sicher, dass das Gleiche auch für dich gilt, denn du hast bei deinem ersten Deal Dinge getan, die du heute bei einem Deal wahrscheinlich nie tun würdest.
Deshalb möchte ich Neulingen nur klarmachen, dass wir nicht alle so angefangen haben, wenn sie mich, Ashley oder einige unserer erfahreneren Gäste über ihr Team und die Art und Weise, wie sie delegieren, sprechen hören. Wir haben alle damit angefangen, es selbst zu tun. Ich weiß es zu schätzen, dass Sie das ansprechen.
Ashley:
Tony, ganz schnell. Es gibt immer noch Dinge, die wir delegieren sollten und die wir auch noch tun.
Tony:
Absolut. Ich führe eine Liste. Ich habe ein Board und führe auf diesem Board eine Liste der Dinge, die ich nicht mehr tun möchte. Jedes Mal, wenn ich etwas tue, frage ich einfach nach dieser Liste. Es macht es schwieriger zu delegieren, wenn man diese Person findet.
Hudson:
Auf meinem Handy habe ich in meinen Notizen buchstäblich genau das Gleiche: eine Liste von Dingen, die ich tun sollte, die ich aber einfach nicht tun möchte. Das sind ehrlich gesagt normalerweise die Dinge, die ich von meinen Mitbewohnern verlange. Ich werde versuchen, sie dazu zu bringen, sie zu tun.
Tony:
Lassen Sie mich noch hinzufügen: Ich weiß, dass dies nicht wirklich die Prämisse dieser Episode ist, aber ich denke, dass es wichtig ist, uns anzurufen, da wir uns mit dem Thema befassen, nämlich dass jeder in seinem Unternehmen das tun sollte. Was auch immer Sie nicht weiter tun möchten, behalten Sie es irgendwo im Auge.
Um noch einen Schritt weiter zu gehen: Wenn Sie diese Aufgabe tatsächlich selbst erledigen müssen, dokumentieren und protokollieren Sie die dafür erforderlichen Schritte. Dann haben Sie entweder eine schriftliche oder eine Video-SOP. Wenn Sie also jemanden einstellen, der diese Aufgabe übernimmt, können Sie ihm diese Anweisungen geben und er kann dann loslegen und die Aufgabe selbst ausführen. Darauf haben wir in unserem Unternehmen wirklich versucht, uns zu konzentrieren: den Aufbau dieser Bibliothek mit Video-SOPs, die wir an unsere Teammitglieder weitergeben können.
Also, Hudson, Sie landen bei Direktwerbung. Offensichtlich fängt man damit an. Was passiert also von diesem Zeitpunkt an?
Hudson:
Ja. Also habe ich schnell damit begonnen, mein CRM, meine Listen und so weiter zu verbessern. Ich habe mich für PromptStream und ein paar andere Softwareprogramme entschieden, um wirklich keine schlechten Leads auszusortieren, sondern Leads, die nicht unbedingt Sinn ergeben. Als ich also zunächst auf der Website des Wirtschaftsprüfers war, habe ich speziell nachgesehen, ob die Leute ein hohes Eigenkapital an ihrer Immobilie haben, was ein guter Ausgangspunkt ist. Aber dann bekam ich PromptStream und fing an, Listen zu stapeln und mit Nachlassbesitzern und notleidenden Eigentümern zu arbeiten, solche Dinge. Das alles geschah über einen Zeitraum von einigen Monaten.
Ashley:
Ich möchte einige dieser Dinge definieren, denn als ich anfing, habe ich ... Was ist eine Liste? Alle reden ständig von einer Liste. Woher kommt diese Liste? Können Sie das vielleicht etwas genauer aufschlüsseln? Dann haben Sie auch von einem verzweifelten Besitzer gesprochen. Erklären Sie vielleicht einfach, dass ich auf diese Weise einen verzweifelten Besitzer in PromptStream gefunden habe, indem ich die Filter dort geändert habe. Erzählen Sie uns bitte kurz darüber.
Hudson:
Ja, PromptStream ist großartig. Ich benutze es noch heute. Ich benutze es seit ich angefangen habe, jetzt seit etwa neun Monaten. Wenn Sie also mit dem Investieren beginnen, möchten Sie eine Liste erstellen. Sie möchten eine Liste potenzieller Immobilien haben, von denen Sie wissen, dass sie zu Geschäften werden könnten.
Sie beginnen also vielleicht mit etwas Grundlegendem wie … Sie könnten sogar so einfach vorgehen wie eine bestimmte Postleitzahl. Das ist ziemlich weit gefasst. Dann rechnet man es auf Objekte herunter, die über 55 % Eigenkapital haben, denn dann ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass diese Leute ihre Häuser verkaufen. Sie würden Ihr Haus nicht verkaufen, wenn Sie mit der Transaktion kein Geld verdienen würden.
Dann würden Sie von da an weiterarbeiten und immer spezifischer werden. Sie verfügen also über diese hochwertigen Immobilien in der jeweiligen Postleitzahl und können dann noch einen Schritt weiter gehen. Vielleicht gibt es einen Eigentümer außerhalb der Stadt, was großartig wäre. Grenzen Sie Ihre Liste einfach weiter ein. Vielleicht stehen sie irgendwo auf der Nachlassliste, jemand ist gestorben. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie ihr Haus verkaufen. Es gibt so viele Optionen, und Sie schränken die Auswahl immer weiter ein, bis Sie zu einigen ausgewählten Eigenschaften gelangen, auf die Sie wirklich gezielt abzielen müssen.
Tony:
Also, Hudson, haben deine Briefe zu deinem ersten Deal geführt?
Hudson:
Jawohl. Eigentlich waren meine Briefe … Sie führten zu all meinen Großhandelsgeschäften.
Tony:
Okay. Erzählen Sie uns also das erste. Sie haben also diese Briefe verschickt. Ich denke, wenn wir können, bevor wir tatsächlich auf die Details der Zahlen eingehen, genau dann, wenn … Denn hier ist die Sache. Ich denke, viele von uns können sich mit der Idee, die Briefe zu verschicken, befassen. Dieser Teil ist relativ einfach. Es ist relativ einfach.
Ich denke, das passiert, wenn die Briefe verschickt werden und die nächsten Schritte dazu führen, dass die Leute anfangen, ein wenig nervös oder verwirrt zu werden, was sie tun sollen. Wenn also ein Verkäufer Ihren Anruf tatsächlich zurückruft oder Sie aufgrund Ihres Briefes anruft, Sie den Hörer abheben und er sagt: „Hey, Hudson. Ich habe Ihren Brief bekommen.“ Wie sieht dieser Dialog aus? Was sagen Sie diesen Leuten, um sie tatsächlich an den Punkt zu bringen, an dem sie Ja zum Verkauf an Sie sagen?
Hudson:
Um ehrlich zu sein, war es am Anfang wahrscheinlich ganz schlimm, als ich ans Telefon ging. Es kann beängstigend und herausfordernd sein. Sie wissen nicht unbedingt, was Sie sagen sollen. Aber allein durch die Wiederholung wird das viel einfacher. Ich habe an dieser Stelle kein Problem damit, mit potenziellen Verkäufern zu sprechen.
Aber ja, zuerst hatte ich Angst. Jetzt sage ich grundlegende Dinge wie: „Wann haben Sie das letzte Mal das Dach renoviert?“ oder: „Wie lange lebst du schon dort?“ Einfach ganz einfache Dinge. Eigentlich wollte ich die Immobilie selbst besichtigen. Das ist das große Ding.
Wenn Sie das also beim ersten Kontakt einplanen können, wenn Sie kontaktiert werden, ist das großartig. Aber so funktioniert das natürlich normalerweise nicht. Sie müssen weiter nachverfolgen, um die Angebote zu erhalten.
Ashley:
Sie haben also Ihren ersten Großhandelsvertrag abgeschlossen. Wie wäre es mit Ihrer ersten Langzeitmiete? War das auch aus den Briefen? Was hat Sie dazu bewogen, die Immobilie als Mietobjekt zu behalten, anstatt sie im Großhandel zu verkaufen?
Hudson:
Ich gehe noch einmal einen Schritt weiter. Ich dachte einfach, das wäre das Richtige. Rückblickend war es definitiv die richtige Entscheidung. Ich wollte weitermachen und anfangen, Immobilien zu erwerben, die ich behalten konnte, aber dieser Deal war eine völlige Katastrophe. Ich verarbeite es bis heute. Es hat mir viele harte Zeiten beschert, aber es wird besser.
Ashley:
Okay, aber Sie haben trotzdem weiter investiert. Sprechen Sie also über die Einstellung dazu, denn Ihre erste Buy-and-Hold-Immobilie verlief nicht wirklich so, wie Sie es sich erhofft hatten. Warum haben Sie also weitergemacht?
Hudson:
Sicher. Das war wirklich das Ergebnis einer Partnerschaft, die ich aus dieser ersten Immobilie heraus aufgebaut habe, und wie mein Partner mir wirklich beigebracht hat, dass die Dinge einfach weitergehen und klappen werden. Es gibt immer eine Antwort. Ich selbst konnte das nicht erkennen, aber es brauchte einen Partner, der wusste, was er tat, um mir das wirklich zu zeigen. Ehrlich gesagt weiß ich nicht, wo ich wäre, wenn ich diesen Partner nicht getroffen hätte.
Ashley:
Ashley, es erinnert mich an einen JP Desmet, den wir kürzlich auch in einer Folge hatten, wo er im Laufe seiner ersten paar Geschäfte 250,000 Dollar verlor. Erst als er den richtigen Partner und den richtigen Mentor gefunden hatte, der ihn dabei begleitete, hatte er, glaube ich, bei seinem vierten Deal endlich Erfolg. Also, Hudson, wenn Sie können, erzählen Sie uns im Detail, was bei diesem ersten Deal genau schief gelaufen ist.
Hudson:
Meine Güte, wo fange ich überhaupt an? So ernsthaft-
Tony:
Daran erkennt man, dass es eine gute Geschichte ist, auch wenn man nicht einmal weiß, wo man anfangen soll.
Hudson:
Ja, ihr werdet mich nach diesem hier vielleicht ein wenig meiden. Also habe ich Kontakt aufgenommen … Ich habe diesem Besitzer, der nicht in der Stadt ist, einen Brief geschickt. Sie haben sich an mich gewandt. Wir gingen ein wenig hin und her. Sie wollten … Ich kann Ihnen die Zahlen auch gleich mitteilen. Sie wollten also 75,000 Dollar für die Immobilie.
In Zusammenarbeit mit meinem Schwager und einigen anderen lokalen Investoren haben sie mir geholfen, einen sinnvollen ARV zu finden. Wir hatten also einen prognostizierten ARV von rund 160,000 US-Dollar.
Das Anwesen war sehr einzigartig. Es war ein Wohnhaus mit drei Schlafzimmern und einem Badezimmer vorne. Dann wurde an der Rückseite eine Gewerbeeinheit angebaut. Das Grundstück war also riesig. Die Zahlen schienen von außen betrachtet einen Sinn zu ergeben, aber das lag einfach daran, dass ich nicht wusste, was ich tat, genau wie la, la, la. Ich habe ihnen 60,000 Dollar angeboten und sie sagten: „Auf keinen Fall. Ich tue das nicht." Ich dachte nur: „Okay.“
Ein paar Wochen später meldete ich mich noch einmal und bot ihnen ungesehen eine Website im Wert von 65,000 US-Dollar an. Ich war noch nie auf dem Grundstück. Tatsächlich habe ich die Immobilie erst vier Monate nach dem Kauf, dem Closing, betreten.
Ashley:
Ganz schnell, Hudson. War das eine leerstehende Immobilie? Lebte dort jemand?
Hudson:
Da war ein Mieter drin.
Ashley:
Okay. Sie müssen also davon ausgehen, dass es zumindest bewohnbar ist, als Sie es gekauft haben.
Hudson:
Ja.
Ashley:
Okay.
Hudson:
Das würde man vermuten, oder? Auch wenn das erst etwa sieben Monate her ist, würde ich also niemals eine Immobilie kaufen, die von Mietern bewohnt wird. Ich würde es einfach nicht tun. Es ist nur zusätzlicher Aufwand. Natürlich würde ich niemals … Ich kenne niemanden, der Immobilien kaufen würde, die man noch nicht gesehen hat, zumindest nicht für seinen ersten Deal.
Tony:
Hudson, darf ich fragen, warum Sie zuversichtlich waren, diese Immobilie ungesehen zu kaufen, wenn man bedenkt, dass es Ihre erste war? Gehen Sie einfach durch, was Ihr Denkprozess war und welche Lehren Sie vielleicht daraus gezogen haben?
Hudson:
Ja. Ich hatte einfach mal wieder das Gefühl, ich müsste einen Sprung wagen. Ich musste den nächsten Schritt machen, was auch immer er sein mochte. Rückblickend war das eine schreckliche Entscheidung. Es war wirklich. Aber die Dinge liefen zum Guten. Das ist etwas, was ich nie wieder tun würde. Ich würde niemals ungesehen ein Grundstück kaufen.
Tony:
Ja. Aber ich denke nur zur Klarstellung: Haben Sie das Grundstück ungesehen gekauft, weil die Mieter, die sich darin befanden, Ihnen den Zutritt verweigerten, oder hatten Sie das Gefühl, dass es Ihr Geschäft stärken würde? Was genau war der Grund dafür, dass Sie nicht versucht haben, hineinzukommen, bevor Sie geschlossen haben?
Hudson:
Ja. Die Mieter ließen mich das Grundstück nicht betreten. Sie ließen den Vermieter nicht einmal das Grundstück betreten, was wiederum ein Warnsignal ist.
Tony:
Ein verräterisches Zeichen für sich, oder?
Hudson:
Ja.
Tony:
Jetzt weiß ich es zu schätzen, dass Sie das teilen. Es ist einfach etwas, was ich tun möchte … Ich habe mit jemandem gesprochen. Wir hatten letzte Woche unsere Veranstaltung und jemand war in einer ähnlichen Situation, als er einen Vertrauensvorschuss wagte und es für ihn nicht ganz geklappt hat. Ich habe dieses Ding geteilt, es ist dieses Framework, das ich im Bereich der Personenentwicklung gelernt habe.
Aber wenn Sie darüber nachdenken, Maßnahmen zu ergreifen, haben Sie diese drei verschiedenen Phasen oder drei verschiedene Bereiche. Sie haben Ihre Komfortzone, und das ist die Zone, in der sich die meisten von uns den größten Teil ihres Lebens bewegen, in der wir Dinge tun, von denen wir wissen, wie man sie macht, die wir mit geschlossenen Augen und auf dem Rücken gefesselten Händen tun können.
Außerhalb der Komfortzone gibt es dann eine Wachstumszone. Hier gehen Sie über Ihre bestehenden Grenzen hinaus und beginnen, besser zu werden und neue Fähigkeiten zu entwickeln.
Aber außerhalb der Wachstumszone gibt es die Gefahrenzone. Die Gefahrenzone liegt dort, wo man fast mehr abbeißt, als man kauen kann, und am Ende in eine Situation gerät, in der es zwar nicht mehr produktiv, aber kontraproduktiv ist, weil man sich zu viel vorgenommen hat.
Es ist eine gute Balance, die es zu wahren gilt, denn Sie möchten immer sicherstellen, dass Sie sich in der Wachstumszone befinden und sich selbst anstrengen, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie nicht zu weit gehen und sich in der Gefahrenzone befinden und einfach völlig außerhalb deines Elements.
Deshalb danke ich Ihnen, Hudson, dass Sie diesen großen Schritt getan haben. Aber es scheint, als wären wir vielleicht keinen Schritt zu weit gegangen.
Hudson:
Ja! Sicher. Die Sache ist, als ich anfing, hatte ich Angst. Ich wusste nicht unbedingt, was ich tun sollte. Dann kann man leicht Dinge übersehen. Sie analysieren Geschäfte und Immobilien nicht und berechnen die Zahlen nicht richtig. Man geht ein großes Risiko ein und manchmal geht es zu weit. Manchmal klappt es einfach.
Ashley:
Also, Hudson, nach diesem Deal haben Sie ein oder zwei weitere Grundstücke mehr?
Hudson:
Nach diesem Deal habe ich also gerade zwei Flips auf dem Markt. Dann besitzen wir, ich und mein Partner, derzeit zwei Immobilien, die wir gerade renovieren.
Ashley:
Okay. Dann mieten Sie das Haus, in dem Sie jetzt zum Studium wohnen, oder-
Hudson:
Jep.
Ashley:
Okay. Sie mieten also und haben dann Ihre Mietobjekte gekauft. Okay, cool. Ich habe mich nur gefragt, ob Sie ein Einbrecher sind. Haben Sie jemals darüber nachgedacht, dort ein Haus zu kaufen und es dann an alle Ihre Freunde zu vermieten?
Hudson:
Das ist also eigentlich der Plan für nächstes Jahr. Unser Mietvertrag läuft im Juli aus. Wir planen einen Umzug direkt in die Innenstadt von Columbus. Ich werde hoffentlich eine Immobilie kaufen, wenn die Zahlen Sinn machen, und sie dann an meine Freunde vermieten. Das ist der Plan.
Ashley:
Okay. Ich habe noch eine Frage zum Thema Hochschule, dann möchte ich auf die tatsächliche Finanzierung Ihrer Deals eingehen. Aber wenn Sie wissen, was Sie jetzt wissen, haben Sie es bereut, aufs College gegangen zu sein?
Hudson:
Ehrlich gesagt sollte ich ja sagen, aber ich würde nein sagen, weil das College … Es macht so viel Spaß. Ich würde sagen, ich bin hier … im wahrsten Sinne des Wortes. Ich bin hier und habe Spaß. Ich verbringe das ganze Wochenende mit meinen Freunden. Ich habe zwei Schritte, in denen ich montags bis donnerstags bis etwa 5:00 Uhr mahle, ich arbeite, ich arbeite. Dann liebe ich es. Ich liebe es, mit meinen Freunden zusammen zu sein und einfach auszugehen, abzuhängen und Spaß zu haben.
Tony:
Ich liebe die Transparenz.
Ashley:
Ja. Gestern Abend hat mir jemand dieses Zitat erzählt, ich erinnere mich nicht mehr genau daran, aber es war von Angel Garcia, der mir erzählte, dass dies eines seiner Lieblingszitate sei. Es ging darum, dass man Dinge, die man getan hat, nicht bereut, sondern Dinge, die man nicht getan hat. Ich habe gerade darüber nachgedacht: Wenn du nicht aufs College gegangen bist, wirst du es vielleicht bereuen, nicht aufs College gegangen zu sein.
Ja. Ich finde das immer sehr interessant, weil ich denke, dass das eine sehr häufige Frage für jemanden ist, der in der High School ist und sich für Immobilieninvestitionen interessiert. Solltest du überhaupt aufs College gehen oder einfach auf Vollpension verzichten? Ich denke, es ist eine sehr persönliche Frage, und ich denke, dass beides definitiv Vor- und Nachteile hat. Aber ich war einfach daran interessiert, das zu hören.
Tony:
Ashley, ich möchte dich nur fragen, du hast drei kleine Jungs. Während sie sich dem College-Alter nähern … Und ich frage, weil wir das Gespräch mit Sean, meinem Sohn, führen, weil er gerade erst drei Jahre vom College entfernt ist. Aber wenn Ihre Jungs älter werden, was halten Sie davon, dass sie aufs College gehen oder nicht aufs College gehen?
Ashley:
Ehrlich gesagt ist es mir egal. Ich bin mir ziemlich sicher, dass mein Ältester einfach die Farm übernehmen und die Farm leiten wird. Ich glaube im Moment nicht, dass er etwas anderes tun wird. Dafür muss man nicht aufs College gehen, und das ist auch in Ordnung. Ich meine, er ist neun und kann einen Motor umbauen. Das ist gut für mich.
Tony:
Das ist erstaunlich.
Ashley:
Er hat etwas Geschick. Aber wir haben auch die College-529-Pläne für jedes der Kinder. Kürzlich gaben sie bekannt, dass sie nun in ein Rentenkonto umgewandelt und in den Ruhestand versetzt werden können. Wenn sie sie also nicht für das Studium nutzen, bedeutet das für sie jetzt den Ruhestand. Ich meine, das gibt mir ein noch besseres Gefühl, wenn sie nicht aufs College gehen, denn jetzt zahlen wir keine Strafen dafür, dass wir ihnen das Geld wegnehmen, damit sie etwas anderes damit machen können.
Tony:
Total. Ja. Mein Sohn ist ein Neuling in der High School, also hat er noch drei Jahre High School vor sich. Ich habe es ihm mehrmals gesagt: „Es ist mir egal, ob du aufs College gehst oder nicht.“ Aber alles, was ich brauche, ist, dass du einen Plan hast.“ Ich meinte: „Wenn du nicht aufs College gehen willst, dann zeig mir einen klaren Plan, was du tun wirst, um ein produktives Selbst zu sein … Du kannst als Erwachsener auf dich selbst aufpassen.“ Was du nicht tun wirst, ist, dass du deinen Schulabschluss machst und auf meiner Couch sitzt und den ganzen Tag Videospiele spielst.“ Es ist also so, als müsste man einen Plan haben.
Hudson:
Nun ja, ich denke, dass … Also wäre ich beruflich auf jeden Fall weiter vorne, wenn ich nicht aufs College gehen würde. Aber die Freundschaften und Erinnerungen, die ich im College hatte, im Ernst, ich würde sie gegen nichts eintauschen.
Ashley:
Ich denke, ein Abschluss in Psychologie hat Ihnen wahrscheinlich dabei geholfen, im Großhandel tätig zu sein, Beziehungen aufzubauen, mit Menschen zu kommunizieren und Menschen zu lesen. Dann auch mit einem Finanzstudium. Ich habe einen Abschluss in Buchhaltung und Finanzen und ich denke, dass es mir bei der Analyse von Geschäften, dem Verständnis von Finanzberichten und dem Geschäft im Allgemeinen enorm geholfen hat. Ich denke also, dass das in Ihrem Fall wahrscheinlich auch so ist, dass Sie Ihre Abschlüsse tatsächlich nutzen können, um Ihre Immobilieninvestitionen zu unterstützen.
Hudson:
Ja! Sicher. Ich habe mich speziell für Finanzen entschieden. Die Psychologie hat sich einfach zum Besseren gewendet. Aber ich bin gezielt wegen der Immobilienbranche auf den Studiengang Finanzen umgestiegen. Das ist etwas, womit ich immer zu kämpfen hatte, und zwar im Zahlenaspekt der Dinge und bei der Analyse von Geschäften und so weiter. Ich bin der Typ, der einfach einspringt und versucht, die Dinge zum Laufen zu bringen.
Tony:
Also, Hudson, ich möchte auf den ersten Deal zurückkommen, weil Sie auf die Probleme angespielt haben, auf die Sie gestoßen sind. Aber erläutern Sie uns einfach, was die Herausforderungen waren, was schief gelaufen ist und wie Sie letztendlich den Kurs korrigiert haben, um ein besseres Geschäft zu machen, oder wie Sie sich davor bewahrt haben, dass alles schief gelaufen ist.
Hudson:
Okay. Ich spule also vier Monate ab dem Stichtag vor, dem Tag, an dem ich das Anwesen zum ersten Mal betrat. Also bin ich dorthin gefahren. Es liegt tatsächlich in Newark, Ohio, nur etwa 45 Minuten östlich von Columbus. Ich ging durch die Vordertür und sie wurde eingetreten. Der Müll türmte sich bis zur Decke. Man konnte nichts sehen. Ich habe viele Aufräumarbeiten durchgeführt und ich würde sagen, es war das schlechteste Anwesen, in dem ich je war.
Ich kann mich also noch genau daran erinnern. Ich ging zurück ins Esszimmer und ging nach links ins Badezimmer, nur dass es weder Toilette noch Dusche gab. Ich schätze, es war nicht einmal wirklich ein Badezimmer.
Also erwähnte ich, dass die hintere Hälfte eine Gewerbeeinheit war. Es war nur ein großes Lagerhaus hinter dem Haus, und überall stapelte sich Müll, einfach alles. Ich fühlte mich, als hätte ich einen Stein im Bauch. Ich konnte einfach nicht einmal verstehen, was los war. Ich fühlte mich schrecklich.
Tony:
Sobald Sie also hineinkommen, Hudson, ist der Zustand des Anwesens offensichtlich weitaus schlechter, als Sie es sich vorgestellt haben. Bedeutet das, dass die Zahlen für Sie nicht funktionieren? Sind Sie jetzt über dem Budget? Welche Auswirkungen hatte der Zustand der Immobilie?
Hudson:
Nein. Ja. Also schätzte ich die Kosten für die Reha auf 35 US-Dollar und wusste sofort, dass das nicht funktionieren würde. Das war also ein weiterer Faktor, bei dem ich nicht wusste, was ich tun sollte. Es ist scheiße, wenn man keine Ahnung hat, was man tun soll, und sich einfach verloren fühlt. Das ist wirklich passiert. Im hinteren Teil des Grundstücks befanden sich Hausbesetzer. Es war einfach ein Durcheinander. Dies geschah, nachdem ich es bereits vier Monate lang gehalten hatte. Ich hatte also bereits über 3,000 US-Dollar an Haltekosten ausgegeben.
Ashley:
Wie haben Sie diesen Deal mit dem Kauf und der Reha finanziert? Kam das aus Großhandelsgeldern oder haben Sie irgendeine Art von Finanzierung erhalten?
Hudson:
Jawohl. Also habe ich die Anzahlung geleistet. Also, ja, ich hatte damals, nachdem ich das getan hatte, nicht mehr viel Geld. Dann hatte ich einen Hard-Money-Kreditgeber. Für die anderen Mittel habe ich einen Überbrückungskredit genutzt.
Ashley:
Jetzt kommen also plötzlich mehr Ausgaben auf Sie zu. Wie haben Sie angefangen, dieses Problem zu lösen?
Hudson:
Ja. Ein paar Tage lang habe ich einfach versucht, mich zu erholen und herauszufinden, was ich tun muss. Ich wandte mich an meinen Schwager, der mir auf meinem Weg bisher am meisten geholfen hatte. Er wusste von einem Investor in der Gegend, der einfach alles kaputt machte. Sie hatte Flips nach links und rechts. Sie besitzt viele Mietwohnungen und ist einfach nur los, los, los.
Also gab er mir ihre Nummer und dann rief ich sie an. Ich schwöre bei Gott, ich war einfach so brutal ehrlich. Ich dachte: „Ich bin am Arsch. Ich brauche deine Hilfe. Sie können die Immobilie haben, wenn Sie möchten. Ich fresse einfach die Haltekosten. Ich werde verlieren, was auch immer passiert ist.“ Sie sagte: „Okay, beruhige dich. Wir haben uns gerade getroffen. Worüber redest du?"
Dann traf ich sie am nächsten Tag dort und sie sagte: „Ja, Mann, du hast es vermasselt.“ Ich dachte: „Ja.“ Aber sie sagte, wir werden das schaffen. Sie wird mich durch die Renovierungsarbeiten begleiten. Sie wird mir bei allem helfen. Ich dachte: „Ja, das hört sich so gut an, wie es nur sein kann.“ Ehrlich gesagt könnte ich mir nichts mehr wünschen.
Ashley:
Wie kam es also zu diesem Gespräch mit dieser Partnerschaft? Haben Sie ihr letztendlich das Eigentum gegeben oder wie hat sich diese Partnerschaft entwickelt? Hat sie gesagt: „Okay, das ist es, was ich will und ich werde dir helfen“, oder wie sah dieses Stück aus?
Hudson:
Ja. Also habe ich die Finanzierung für dieses Grundstück bereitgestellt und mich darum gekümmert … Ich habe mit der Hartgeldgeberin und so weiter zusammengearbeitet, und sie hat sich um die Sanierung gekümmert, und von dort aus haben wir einfach weitergemacht. Jetzt besitzen wir diese Einheit tatsächlich als Mietobjekt. Wir haben eine Betriebsvereinbarung. Wir teilen es im Verhältnis 50:50 auf. Es ist jetzt seit ein paar Monaten vermietet. Also jetzt ist alles gut.
Tony:
Hudson, darf ich fragen? Welche Unterstützung oder Anleitung hat Ihnen dieser neue Partner gebracht? Wie konnten sie dies jetzt als Langzeitmiete zu einem rentablen Geschäft machen?
Hudson:
Sicher. Sie hat so viele Kontakte in der Gegend, wo sie Auftragnehmer und so weiter haben kann, die die Arbeit viel günstiger und effektiver erledigen und die Dinge so schnell erledigen können. Ich habe das nie wirklich als den Anfang meiner Karriere als Anleger betrachtet, aber es ist wirklich von Vorteil. Sie hat einfach sofort den Überblick.
Als wir das Grundstück besichtigten, wurde sie … Wir gingen mit dem Bauunternehmer spazieren und sie meinte: „Machen Sie sich sofort daran. „Fang da drüben an zu putzen.“ „Wow, sie weiß, was sie tut.“ Ich war hinten nur ein verängstigter kleiner Welpe, aber …
Ashley:
Ja. Aber das ist ein toller Punkt: Erfahrene Anleger verfügen manchmal über ein Netzwerk, in dem sie Rabatte erhalten oder die richtigen Leute kennen, die sie anrufen können. Sie schauen sich also die sozialen Medien an und sagen: „Oh mein Gott, dafür haben sie diese Reha gemacht“, und das liegt daran, dass dieser Auftragnehmer drei verschiedene Reha-Maßnahmen gleichzeitig für sie durchführt. Sie beschäftigen sie mit solchen Dingen und erhalten Vorzugspreise. Ich denke, das ist ein wirklich toller Punkt, den man ansprechen sollte.
Tony:
Ich denke, die Lektion, die ich mitnehmen sollte, Hudson, ist, dass es einer der besten Wege ist, eine Beziehung aufzubauen, wenn man in der Lage ist, die harte Arbeit zu leisten, einen Deal für einen erfahrenen Investor zu finden, denn gute Deals öffnen so viele Türen . Obwohl Sie für diese Immobilie angesichts des Zustands zu viel bezahlt haben, konnte dieser erfahrene Investor dennoch ein gutes Geschäft für sich abschließen.
Ich denke, die Lektion für alle unsere Neulinge lautet: Wenn man einen Weg findet, einem anderen Investor oder jemandem mit mehr Erfahrung einen Mehrwert zu bieten, ist das der beste Weg, einen Mentor, einen potenziellen Partner und jemanden zu finden, der ihn anleitet Sie machen sich die Mühe, ein gutes Angebot zu finden. Ich denke, Sie sind ein großartiges Beispiel dafür, Hudson.
Hudson:
Ja, sicher. Vielleicht kann ich Angebote nicht am besten analysieren, vielleicht weiß ich nicht, wie ich die ganze Reha durchführen soll, aber mein Partner hat mir vor einer Stunde eine SMS geschrieben und gesagt: „Hey, kannst du diese Schränke abholen?“ Wir müssen sie so schnell wie möglich installieren“, und ich dachte sofort: „Ja, ich bin dabei.“ Danach gehe ich dorthin.“ Es sind nur die kleinen Dinge, zu denen Sie bereit sind, zu denen andere Menschen möglicherweise nicht bereit sind.
Ashley:
Ja, oder sie können es tun, sie wollen es einfach nicht tun. Lassen Sie einfach jemanden diese Dinge erledigen, okay, wenn er einen Partner hat, der das machen kann, einfach diese kleinen, winzigen … Aufgaben erledigen, die vielleicht winzig erscheinen, aber manchmal ist es so schwer, jemanden dafür zu engagieren, weil es so eine einfache Sache ist wo Ihr Auftragnehmer sagt: „Nein, ich werde jetzt nicht zu Lowe's rennen und Schränke abholen“ oder: „Ich werde Ihnen dafür eine lächerliche Menge Geld in Rechnung stellen und mir die Zeit nehmen.“ .“ Also, ja, das ist ein großer Vorteil.
Hudson, können Sie uns bitte kurz die Zahlen zu diesem Deal durchgehen? Nennen Sie uns einfach den Kaufpreis, die Reha, den Mietpreis und den letztendlichen Cashflow.
Hudson:
Ja. Also kaufte ich es damals für 65 US-Dollar. Die Reha kostete etwa 50 US-Dollar, was sogar viel mehr hätte sein sollen, aber mein Partner hat mich dort gerettet.
Dann haben wir es gestern tatsächlich neu bewerten lassen. Wir haben es also noch nicht einmal refinanziert. Ich halte es immer noch. Ich zahle immer noch die Haltekosten und so weiter. Aber die Miete beträgt derzeit 1400 US-Dollar pro Monat. Ich bin begeistert. Ich drücke dem Refi die Daumen.
Ashley:
Wie wird es Ihrer Meinung nach bewertet? Was ist Ihrer Meinung nach der ARV?
Hudson:
Der kommerzielle Aspekt der Einheit gestaltete sich also etwas holprig. Ich weiß es nicht, ich hoffe auf 150,000 Dollar, aber wir werden sehen.
Ashley:
Ja. Na ja, großartig. Ich freue mich für Sie. Vielen Dank, dass Sie offen und ehrlich über die Schwierigkeiten sprechen, die Sie durchgemacht haben, denn wenn vielleicht nur eine Person das Gleiche durchmacht wie Sie und Ihre Geschichte hört, gibt das hoffentlich zumindest jemandem eine Art Motivation und Inspiration , wie: „Hey, hier ist, was ich getan habe. Ich habe einen Partner gefunden und es hat für mich funktioniert.“ Es gibt Optionen da draußen. Wenn das also noch jemandem passiert, geben Sie nicht auf. Tun Sie, was Hudson getan hat. Gehen Sie raus, finden Sie einen Partner, lösen Sie das Problem, finden Sie Lösungen für sich.
Tony:
Ich schätze, wir werden in die Rookie-Prüfung einsteigen, Hudson, wenn du dazu bereit bist, Bruder.
Hudson:
In Ordnung. Ja.
Tony:
Alles klar, Mann. Dies sind die drei wichtigsten Fragen, die Ihnen jemals in Ihrem Leben gestellt werden. Aber eigentlich weiß ich nicht, ob das auf Sie zutrifft, denn Sie sagten, ich glaube, Sie haben kurz davor oder gleich danach eine Prüfung. Sie könnten also der einzige Vorbehalt sein. Frage Nummer eins, Hudson, was ist eine umsetzbare Sache, die Neulinge tun sollten, nachdem sie sich diese Episode angehört haben?
Hudson:
Als ich anfing, ging es darum, Briefe zu schreiben und Dinge zu tun, zu denen andere Leute nicht bereit wären, um mit potenziellen Verkäufern in Kontakt zu treten. Aber mein Rat wäre, jemanden zu finden, der sich auskennt und Ihnen helfen möchte. Es ist so einfach. Es gibt so viele Leute, die wissen, was sie tun, aber Sie müssen die richtigen Leute finden, die Ihnen wirklich helfen und mit Ihnen wachsen wollen.
Das ist der Punkt, an dem ich mit meiner Investmentkarriere auf den Mond geflogen bin. Ich weiß nicht, wo ich ohne die Kontakte wäre, die ich geknüpft habe. Vielleicht wäre ich gar nicht mehr im Immobilienbereich tätig.
Ashley:
Welches Tool, welche Software, welche App oder welches System nutzen Sie heute in Ihrem Unternehmen? Außer PromptStream, weil Sie das bereits gesagt haben.
Hudson:
Kann ich sagen, Kontakte zu lokalen Maklern herzustellen?
Ashley:
Ja sicher.
Hudson:
Also, ja, mein Partner und ich haben wirklich Verbindungen zu einigen großartigen Immobilienmaklern in der Gegend, die sich auf notleidende Immobilien und den Verkauf von Immobilien konzentrieren, die nicht den Marktstandards entsprechen. Wir haben jetzt, da die Angebote zu uns fließen, so viele Verbindungen, anstatt unsere Zeit und Mühe darauf zu verwenden, Angebote zu finden.
Tony:
Ich mag das. Das ist eine großartige Position. Es schneit, oder? Sobald Sie das erste erhalten, beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen, und bevor Sie es merken, erhalten Sie mehr Geschäfte, als Sie nutzen können. Letzte Frage hier: Wo wollen Sie in fünf Jahren sein?
Hudson:
Ich liebe diese Frage, weil ich wirklich keine Ahnung habe. Vor sechs Monaten habe ich im Großhandel gearbeitet und jetzt arbeite ich mit meinem Partner zusammen. Wir arbeiten an ein paar High-End-Flips. Ich weiß nicht. Ich würde gerne weiterarbeiten und sehen, wohin es mich führt, und hoffentlich eines Tages in Apartmentkomplexe einsteigen, so etwas in der Art. Machen Sie einfach weiter und sehen Sie, was sich mir präsentiert.
Tony:
Ja. Nun, Hudson, wenn es einen Hinweis darauf gibt, wo du heute stehst, Bruder, ich bin mir sicher, dass du alle Ziele, die du dir vorgenommen hast, zunichte machen wirst, Mann. Deshalb freuen wir uns, diese Reise mit Ihnen zu erleben.
Bevor wir also zum Abschluss kommen, möchte ich dem neuen Rockstar dieser Woche ein Lob aussprechen. Der heutige Rookie-Rockstar ist Andrew Snyder. Andrew sagt: „Ich habe gerade meinen ersten Deal abgeschlossen und 5,000 Dollar verdient.“ Er hat ab und zu mit dem Großhandel begonnen, aber letztes Jahr hat er beschlossen, es ernst zu nehmen.
Der Besitzer hat ihm heute zum Abschluss tatsächlich einen kanadischen Goldring hinterlassen, als Geschenk für seine Hilfe und die Nachverfolgung. Was für eine verrückte Sache ist passiert, dass er ein Geschäft von jemand anderem gekauft hat und diese Person sich bei ihm für den Kauf der Immobilie bedankt hat. Es zeigt also, was passiert, wenn man im Großhandel handelt, man macht es richtig, es ist eine Win-Win-Situation.
Wenn ihr also als Rockstar im Real Estate Rookie Podcast gewürdigt werden wollt, dann poste ich es einfach in der Real Estate Rookie Facebook-Gruppe oder in den Foren und wir würden euren Erfolg gerne mit allen Rookies teilen, die zuhören .
Ashley:
Was ist ein Kanada-Goldring? Wie ein Ring an deinem Finger?
Tony:
Ich habe keine Ahnung, aber ich nehme es.
Ashley:
Ich muss einige meiner kanadischen Freunde fragen. Okay. Nun, Hudson, vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben. Können Sie jedem sagen, wo er Sie erreichen und weitere Informationen über Sie erfahren kann?
Hudson:
Also, ja, ich meine, ehrlich gesagt bin ich in den sozialen Medien oder so nicht sehr aktiv. Wenn Sie sich einfach auf Instagram oder so melden, mein Instagram ist nur @hudsonjump, JUMP. Um ehrlich zu sein, werden Sie nicht viel über Immobilien erfahren, aber ich wäre bereit, mit einigen Leuten in Kontakt zu treten, Kontakt aufzunehmen, ich würde gerne helfen, und von dort aus können wir weitermachen. Aber ehrlich gesagt bin ich in den sozialen Medien nicht sehr aktiv.
Ashley:
Weil du im College zu sehr mit Partys beschäftigt warst, oder?
Hudson:
Man würde es einfach annehmen. Ja, ich hänge nur rum.
Ashley:
Nun, Hudson, vielen Dank. Wir haben den Wert, den Sie in die heutige Show eingebracht haben, sehr geschätzt. Wir können es kaum erwarten, Sie in ein paar Jahren wieder bei uns zu haben, um zu sehen, wohin Ihr anhaltender Erfolg geführt hat.
Tony, glaubst du, dass alle die gleichen Emotionen und Reaktionen auf diese Episode haben, wie pure Aufregung und Freude für Hudson, aber auch einen inneren Schmerz darüber, warum ich das nicht auf dem College gemacht habe?
Tony:
Ja. Es ist immer diese seltsame Dynamik, bei der wir meiner Meinung nach gerne Geschichten von relativ jungen Menschen hören, die diese gewaltigen Schritte zum Aufbau ihres Immobiliengeschäfts unternehmen. Aber es trifft einen auch, wie gesagt, mitten ins Herz. Es ist einfach so: „Mann, warum habe ich das in dem Alter nicht gemacht?“ Aber ich meine, es war eine wirklich coole Folge. Allein sein gesamtes Auftreten, seine Herangehensweise und seine Denkweise sind super inspirierend.
Aber ich möchte auch darauf hinweisen, dass er am Anfang des Deals gescheitert ist, weil er die Reha-Kosten unterschätzt hat und vier Monate lang nicht reingekommen ist. JP Desmet, der in Folge 279 mitwirkte, war ein Typ, der bei seinen ersten Deals 250,000 Dollar verlor. Das gemeinsame Thema zwischen JP und Hudson war, dass beide ihren Ausweg fanden, indem sie mit jemand anderem zusammenarbeiteten, der mehr Erfahrung hatte.
Für alle unsere Neulinge, die zuhören, ist es meiner Meinung nach eine Sache, die man mitnehmen kann: Wenn man sich in einer Position befindet, in der man gerade überfordert ist, ist der schnellste Weg zum Erfolg oder zurück auf den richtigen Weg Finden Sie einen Partner, der Ihnen möglicherweise helfen kann.
Ashley:
Ja. Falls ihr das noch nicht wusstet: Tony und ich bringen diesen Sommer tatsächlich ein Buch mit dem Titel „Powered by Partnerships“ auf den Markt, in dem es ausführlich darum geht, warum man darüber nachdenken sollte, einen Partner zu haben. Daher denke ich, dass diese Episode im Allgemeinen eine großartige Fallstudie dafür war.
Eine andere Sache, die mir an dieser Folge wirklich gefallen hat, ist die Liste, über die Sie und Hudson gesprochen haben, die Liste, die Sie erstellen, was … Und ich werde auf jeden Fall damit beginnen, eine Liste der Dinge zu erstellen, die Sie nicht wollen tun und dann die SOPs dafür aufbauen, die Standardarbeitsanweisung. Deshalb fordere ich Sie dazu auf, das auch zu tun, gleich jetzt loszulegen und im Laufe Ihres Tages eine Liste mit Dingen zu erstellen, die Sie nicht tun möchten und die Sie irgendwann auslagern können.
Tony:
Wir müssen diese Leute als Sponsor für den Podcast gewinnen, denn ich habe das Gefühl, dass wir schon oft über sie gesprochen haben. Aber ich verwende Loom, LOOM, um alle unsere Video-SOPs aufzuzeichnen. Es ist eine supereinfache Möglichkeit, denn wann immer ich etwas tun möchte, von dem ich weiß, dass ich es irgendwann delegieren möchte, gibt es eine kleine Schaltfläche in meinem Webbrowser, ich drücke die Schaltfläche, ich zeichne es auf, ich speichere es und lege es ab , und wenn dann dieses Teammitglied auftaucht, schicke ich ihm einfach einen Link zu diesem Video und sage: „Hey, hier erfahren Sie, wie es geht“, und sie haben keine Fragen, weil es eine so detaillierte Erklärung per Video ist.
Ashley:
Ja. Ich benutze auch Loom. Ich mag es wirklich. Dann verknüpfe ich das mit monday.com, das fast so etwas wie den schriftlichen Teil aus dem Checklistenelement zum Hinzufügen hat, oder den Vorlagenteil, denke ich.
Tony:
Ja, und das Letzte, was mir an Hudson wirklich auffiel, waren die 10,000 Buchstaben. Das ist einfach eine monumentale Anzahl an Buchstaben. Ich glaube nicht, dass sich die Leute vorstellen können, wie viel Arbeit in 10,000 Briefen steckt. Als ich angefangen habe, habe ich, glaube ich, versucht, etwa 200 Briefe zu schreiben, und das hat so lange gedauert. Daher konnte ich mir nicht vorstellen, 10,000 zu schaffen. Also großes Lob an ihn.
Aber das ist die harte Arbeit, die zum Erfolg gehört. Das ist das Zeug, das niemand hinter verschlossenen Türen sieht, aber dann will man den Erfolg von jemandem feiern. Wenn Sie Hudson also für seinen Erfolg hochjubeln, rühmen Sie ihn auch für die harte Arbeit, 10,000 Briefe von Hand zu schreiben.
Ashley:
Ja, und auch die Tatsache, dass ihm klar wurde, dass ich vielleicht meine Mitbewohner einstellen sollte, wo es wahrscheinlich relativ günstig ist, jemanden für das Schreiben von Briefen zu bezahlen. Ihr sitzt da und schaut fern, macht was auch immer, und ihr schreibt einfach nur Briefe. Also vielleicht etwas Zeit zum geselligen Beisammensein mit deinen Freunden.
Tony:
Ja. Als Sie ihm diese Frage stellten, hat er auch nicht klar zum Ausdruck gebracht, dass er nicht zum Altenheim gegangen ist. Er hat dies weder bestätigt noch dementiert. Vielleicht ist also auch ein bisschen davon drin.
Ashley:
Wir haben heute auch einen Instagram-Gruß für euch. Der heutige Gruß gilt also Alex Camacho. Sein Instagram-Account ist @realestatealmaker. Was mir heute ins Auge fiel, war ein Beitrag von ihm. Es war ein Instagram-Reel über sieben Abteilungen, die er geschaffen hat, um ein siebenstelliges Immobilieninvestmentunternehmen aufzubauen.
Also verfolgt Alex alle Arten von Immobilieninvestitionsstrategien. Ich schlage vor, dass ihr ihm folgt, denn er teilt eine Menge Wissen darüber, wie er sein Geschäft, seine Systeme und Prozesse aufgebaut hat, welche Teammitglieder er hat und solche Dinge.
Vielen Dank, dass ihr dabei seid. Ich bin Ashley, @wealthfromrentals, und er ist Tony, @tonyjrobinson. Wir melden uns am Samstag mit der Rookie Reply zurück.
Sprecher 4:
(Singen)
Sehen Sie sich hier den Podcast an
In dieser Folge behandeln wir
- Die Risiken von Kauf einer Immobilie ungesehen mit Bestandsmieter
- Ultraschall einen erfahrenen Partner an Bord zu holen kann helfen, ein schlechtes Geschäft zu retten
- Warum Großhandel ist ein toller erster Schritt für neue Immobilieninvestoren
- Die Unterschiede zwischen Großhandel und Großhandel
- Baulisten um schlechte Spuren auszumerzen und Behalten Sie den Überblick über potenzielle Immobilien
- Nutzen Sie Direktwerbung exklusiv zu finden Großhandelsangebote
- Und So Viel mehr!
Links aus der Show
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- Früh
- einfacher
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- Gerechtigkeit
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- Sommer
- geschätzt
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- Sogar
- Event
- schließlich
- ÜBERHAUPT
- Jedes
- jedermann
- alles
- entwickelt sich
- genau
- Prüfung
- Beispiel
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- aufgeregt
- Aufregung
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- vorhandenen
- Kosten
- ERFAHRUNGEN
- erfahrensten
- erleben
- Erklären
- Erklärung
- ERKUNDEN
- ausgesetzt
- Belichtung
- extra
- Auge
- Augenfarbe
- Tatsache
- Faktor
- Glauben
- falsch
- Familie
- weit
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- Favorit
- fühlen
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- Finanzielle Freiheit
- Finanzierung
- Finden Sie
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- Flips
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- gefolgt
- Folgende
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- Für Investoren
- gebildet
- weiter
- Foren
- vorwärts
- gefunden
- Foundation
- vier
- Vierte
- Unser Ansatz
- Freiheit
- Freunde
- für
- Materials des
- voller
- Spaß
- Finanzierung
- Mittel
- weiter
- Zukunft
- Gewinnen
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- Allgemeines
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- bekommen
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- ABSICHT
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- gibt
- Unterstützung
- Go
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- Ziele
- Gottes
- Goes
- gehen
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- Abschluss
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- Gruppe an
- Wachsen Sie über sich hinaus
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- Gäste
- die Vermittlung von Kompetenzen,
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- hätten
- Hälfte
- Pflege
- Hände
- Aufhängen
- passieren
- passiert
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