যে কোনো রিয়েল এস্টেট পোর্টফোলিও স্কেল করার জন্য 3-পদক্ষেপের সিস্টেম

ডেভিড:
এটি বিগারপকেটস পডকাস্ট শো 724।
আপনি যদি সীসা না শিখেন তবে আপনি কখনই স্কেল করতে পারবেন না। আপনি সর্বদা সেই লোকেদের পরিচালনা করবেন যা আপনি লিভারেজ করেছেন। আপনার একটি উচ্চ অর্থপ্রদানকারী এন্টারপ্রাইজ থাকবে যা সম্ভবত আর্থিকভাবে খুব ভাল করছে, তবে আপনি এখনও অনেক বেশি জড়িত। আপনি যখন নেতৃত্বে যান, আপনি আসলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রচুর পরিমাণে মানুষকে প্রভাবিত করতে সক্ষম হন। আপনি Chick-fil-A এর মত কিছু স্কেল করতে পারেন অথবা কেন McElroy-এর রিয়েল এস্টেট পোর্টফোলিওতে যা আছে তার মত কিছুতে স্কেল করতে পারেন। আপনি যা কিছু করছেন তাতে আপনি সত্যিই ভাল পেতে পারেন এবং এটি করতে পারেন এবং যদি আপনি নেতৃত্বের দক্ষতা শিখতে পারেন।
সবাই কি হচ্ছে? এই হল ডেভিড গ্রিন, আপনার হোস্ট বিগারপকেটস রিয়েল এস্টেট পডকাস্ট এখানে আপনার জন্য একটি বিশেষ পর্ব রয়েছে যেখানে আমি আরও কথা বলতে চাই। আজকের পর্বে, রব আসলে একটি ব্যবসার মাপকাঠি নিয়ে আমার সাক্ষাৎকার নিচ্ছেন। রব, আমি এটা তোমার কাছে হস্তান্তর করতে যাচ্ছি।

রব:
সেটা ঠিক. আমরা আপনার সাক্ষাতকার নিয়েছি, আপনার ডেভিড গ্রিন, বিগারপকেটস পডকাস্টের শিরোনাম হোস্ট। মানুষ, আমি উত্তেজিত. আমি যেমন বলেছি, ভূমিকাগুলি বিপরীত। আমি এই ছদ্ম শক্তি পেয়েছি, আমার সফল হওয়ার জন্য এই সমস্ত চাপ ছিল। কিন্তু আমি উত্তেজিত, বন্ধু. এটি সত্যিই একটি ভাল পর্ব ছিল যেখানে আমি মনে করি এটি স্কেলিং এর একটি মাস্টারক্লাস। আমরা এমন লোকেদের জন্য অনেক ভাল জিনিসের কথা বলি যেগুলি সত্যিই সেই স্তরে যেখানে আমি অনুমান করি যে তারা পরবর্তী স্তরে যেতে পারবে না, তারা তাদের পোর্টফোলিও প্রসারিত করতে পারে না এবং আমরা সত্যিই অনেক ধারণার মধ্য দিয়ে খনন করি যা মানুষকে সাহায্য করতে পারে সেটা ঠিক? আমরা আপনার সাফল্যের তিনটি মাত্রা সম্পর্কে কথা বলি, যা আপনার কাজ কীভাবে করতে হয় তা শিখতে, অন্য লোকেদেরকে কাজে লাগাতে এবং নেতৃত্ব দিতে হয়। এটা সত্যিই, আমার কাছে, দিনের সোনালি ন্যাকেট। তাই আমি জনগণের মনকে আজকে এয়ারে আনলক করার জন্য উত্তেজিত। আপনার প্রিয় অংশ কিছু কি ছিল?

ডেভিড:
ঠিক আছে, সবাই এইরকম একটি পডকাস্ট শুনছে, আপনি এবং আমি, কারণ আমরা আমাদের নিজস্ব শো শুনি, লক্ষ্য হল আরও অর্থ উপার্জন করা, আরও সাফল্য অর্জন করা, আমাদের এই মুহূর্তে যা আছে তার চেয়ে ভাল জীবন কাটানো। এটা খুবই সাধারণ. আমাদের অনেকেরই সেখানে যাওয়ার জন্য সেই ড্রাইভ রয়েছে, কিন্তু কীভাবে এটি করবেন তা বোঝার কোনও দিক আমাদের নেই। অথবা আরও খারাপ কি, আমরা বুঝতে পারি না যে কারণগুলি আমাদের বিরুদ্ধে কাজ করছে যা এটি সম্পাদন করার চেষ্টা করছে, যা কেবল হতাশা এবং লজ্জা এবং অপরাধবোধের দিকে নিয়ে যায় এবং আপনার মতো এই অনুভূতি আরও বেশি করতে পারে। তাই আজকের শোতে, আমরা আসলেই আরও গভীরে যাওয়ার চেষ্টা করছি যা মানুষকে আরও সাফল্য পেতে বাধা দেয় সেইসাথে ধাপ এক, দ্বিতীয় ধাপ, তৃতীয় ধাপের একটি পরিষ্কার পথ লেআউট করে, কিছু শেখা শুরু করতে কী লাগে এবং তারপরে কী ধাপ হল এবং তারপর পরবর্তী ধাপ হল। আমার প্রিয় কিছু অংশ আপনার মন্তব্য ছিল. আমি ভেবেছিলাম আপনি আজকে খুব মজার ছিলেন এবং আপনি আমার থেকে এমন কিছু বের করার খুব ভাল কাজ করেছেন যা অন্য লোকেরা করে না।

রব:
এটা ঠিক, মানুষ. ঠিক আছে, আপনার মনে প্রবেশ করা সবসময়ই সত্যিই মজার কারণ আমি সর্বদা প্রকাশ করি যে আমি কতটা অসংগঠিত এবং কোথায় থাকতে চাই না। তাই এটি একটি অত্যন্ত অনুপ্রেরণামূলক পর্ব। সুতরাং আমরা এখানে এটিতে প্রবেশ করব, তবে আমরা করার আগে, আজকের দ্রুত, দ্রুত, দ্রুত টিপ ডেভিড গ্রিন আপনার জন্য নিয়ে এসেছেন।

ডেভিড:
আজকের দ্রুত টিপটি হল, আপনি যদি রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগে, ব্যবসায়, যেকোন কিছুতে বেশি অগ্রগতি না করতে পারেন তা খুঁজে বের করতে যদি আপনার কষ্ট হয়, তাহলে এটি হতে পারে কারণ আপনি ভুল পথ নিচ্ছেন। কোনটি ভারী মনে হয় এবং কোনটি হালকা মনে হয় এই প্রশ্নটি নিজেকে জিজ্ঞাসা করা শুরু করুন। সাধারণত জীবনের যে জিনিসগুলিতে আমরা ভাল, আমাদের দক্ষতা রয়েছে, ভাগ্য আমাদের হালকা অনুভব করার জন্য আশীর্বাদ করেছে, সেগুলি করতে আমাদের আপত্তি নেই। এবং যে জিনিসগুলি আমরা ভাল নই যে আমাদের অন্য লোকেদের কাছে ব্যবহার করা উচিত তা ভারী মনে হয় এবং আমরা তা সহ্য করতে পারি না। আমি লক্ষ্য করেছি যে এটি প্রায়শই খুব আপাতদৃষ্টিতে তুচ্ছ কাজগুলির ক্ষেত্রে হয় যা আমি চিরতরে বন্ধ করে দিয়েছি কারণ আমি সেগুলিকে ঘৃণা করি। এই প্রথম জিনিস যে আউট leveraged করা উচিত. রব, আপনি কি মনে করেন?

রব:
আমি একটি বোনাস পেয়েছি দ্রুত, দ্রুত, দ্রুত টিপ, এবং তা হল আপনার নতুন বই ডেভিড, স্কেল প্রি-অর্ডার করা। আপনি যদি এটি 16 ফেব্রুয়ারির আগে প্রি-অর্ডার করেন, তাহলে আপনার সাথে কোচিং কলে 10টি আসনের মধ্যে একটি জয়ের জন্য আপনাকে প্রবেশ করানো হবে, ডেভিড গ্রিন, তাই না?

ডেভিড:
সেটা ঠিক. এবং সেখানে একটি সামান্য বোনাস, আপনি যদি আপনার তিনটি বই এবং শীর্ষ-প্রযোজক এজেন্টের সিরিজ বিক্রি, দক্ষতা এবং স্কেল বিগারপকেটস বইয়ের দোকানে অর্ডার করেন, তাহলে আপনি আপনার একচেটিয়া সম্পদ বিল্ডিং মাস্টারমাইন্ডের একটি বিনামূল্যের মাসও পাবেন, যা শুধুমাত্র সব সময়ের পাগল চুক্তি মত. সুতরাং আপনি যদি সেই সমস্ত ভাল বোনাস পেতে প্রবেশ করতে চান তবে এখনই biggerpockets.com/scale-এ যান এবং চেকআউট থেকে 724% ছাড়ের জন্য কোড SCALE10 ব্যবহার করুন৷ মনে রাখবেন, এটি SCALE724। এবং আপনি যদি পর্বের একেবারে শেষ পর্যন্ত এটিকে আটকে রাখেন, তাহলে আপনি বুঝতে পারবেন কেন আমরা সেই প্রচার কোডটি বেছে নিয়েছি।
খুব ভালো. রব, আপনি এই ভূমিকায় অনেক ভালো হয়ে উঠছেন।

রব:
এটা কলব্যাক বলা হয়. আমি এটি উইকিপিডিয়ায় পড়েছি। আমি মনে করি এটা গুরুত্বপূর্ণ হতে হবে.

ডেভিড:
ঠিক আছে, আচ্ছা এর মধ্যে পেতে দিন.

রব:
ডেভিড গ্রিন, আপনি পাঁচটি বই লিখেছেন যার প্রায় 500,000 কপি বিক্রি হয়েছে। যে এখানে অনেক বিনিয়োগকারী এবং এজেন্ট সাহায্য করছে। আপনি বিগারপকেটস পডকাস্টের শিরোনাম হোস্ট, বিশ্বের বৃহত্তম রিয়েল এস্টেট পডকাস্ট৷ আমরা তোমাকে চিনি, কিন্তু ডেভিড, তুমি কে এবং আজ এখানে কেন?

ডেভিড:
ঠিক আছে, এই প্রথম আমাকে শিরোনাম বলা হয়েছে, আমি বলতে পারি। সাবাশ.

রব:
আমি নিশ্চিত যে আমি সঠিকভাবে ব্যবহার করেছি। আমি সত্যিই জানি না.

ডেভিড:
আমি বলতে চাচ্ছি এটা অন্তত কৌতুহলজনক শোনাচ্ছে. লোকেরা এখন Google করছে, যেমন আপনি কীভাবে এটি বানান করেন এবং এর অর্থ কী৷ আমরা আপনাকে আরো প্রায়ই হোস্ট করা উচিত. আপনি এই মত বড় শব্দ আসা যাচ্ছেন.

রব:
যে ডান সেখানে দিনের আমার SAT শব্দ.

ডেভিড:
আমি কে? আমি আপনার গড় প্রভাবকের মতো আমাদের গড় শ্রোতার মতো অনেক বেশি। তাই আমি ছিলাম নীল কলার লোক। আমি যখন ছোট ছিলাম তখন রেস্টুরেন্টে কাজ শুরু করি। আমি কলেজে গিয়েছিলাম, আমি কি করতে চাই তা জানতাম না, মনোবিজ্ঞানের ডিগ্রি পেয়েছি। কলেজে আমার একেবারে শেষ বছর, আমি একজন ফৌজদারি বিচার নাবালকের কাছে চলে গিয়েছিলাম, শেষ পর্যন্ত আইন প্রয়োগে যোগ দিয়েছিলাম। কিছুক্ষণ সেটাই করলেন। আইন প্রয়োগকারী সংস্থা এবং জনসাধারণের মধ্যে সম্পর্ক কতটা নেতিবাচক হয়ে উঠছে তা দেখেছি। বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার বয়স 50 না হওয়া পর্যন্ত আমি এটি করতে চাই না। রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগ শুরু করেছি।
আমি দীর্ঘ সময়ের জন্য অর্থ সঞ্চয় করতে সত্যিই ভাল ছিলাম এবং তারপরে আমি সেই অর্থ কীভাবে বিনিয়োগ করতে হয় তা শিখতে শুরু করি। মূল্যস্ফীতির একটি তরঙ্গ ধরা পড়েছে যা সত্যিই ক্রমবর্ধমান ভাড়া এবং সম্পত্তির মূল্য বৃদ্ধিতে সাহায্য করেছে। BRRRR পদ্ধতি এবং দীর্ঘ দূরত্বের রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগের মতো কৌশলগুলি শিখেছি৷ নিজেকে কিছু সম্পদ তৈরি করেছি, রিয়েল এস্টেটের মাধ্যমে কোটিপতি হয়েছি এবং আমি প্রায় 30 বছর বয়স পর্যন্ত এটি জানতাম না যখন আমি আসলে আমার নেট মূল্য ট্র্যাক করা শুরু করেছিলাম এবং তারপর বলেছিলাম, "ঠিক আছে, এই সমস্ত কিছু বের করা সত্যিই কঠিন ছিল আউট আমাকে অন্য লোকেদের এটি কীভাবে করতে হয় তা শেখানোর জন্য বই লেখা শুরু করতে দিন।" তাই আমি আইন প্রয়োগকারী সংস্থা থেকে বেরিয়ে এসেছি, একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হয়েছি, কীভাবে এজেন্ট হয়ে অর্থ উপার্জন করতে হয় তা কঠিন উপায় শিখেছি। তারপর আমি একজন শীর্ষ উৎপাদনকারী এজেন্ট হয়ে উঠলাম। তাই আমি অফিসে শীর্ষ ছিলাম এবং আমি দেশের শীর্ষ ছিলাম। এবং তারপরে আমি এজেন্ট ব্যবসার দখল নিতে একটি দল তৈরি করেছি যাকে আমি ডেভিড গ্রিন দল বলেছিলাম এবং আমি সেগুলির উপর বিগারপকেটের জন্য তিনটি বই লিখেছিলাম।
তাই আমি বিক্রি, দক্ষতা, এবং এখন এই নতুন বই, SCALE লিখেছি, যা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের তাদের চাকরিতে কীভাবে ভাল হতে হয় তা শেখাচ্ছে। এবং তারপরে আমরা BRRRR বই এবং লং-ডিসটেন্স রিয়েল এস্টেট ইনভেস্টিং উল্লেখ করেছি।

রব:
আমি আনন্দিত যে আপনি স্পষ্ট করেছেন যে কারণ প্রাথমিকভাবে আমরা যে বিষয়ে কথা বলছিলাম আমি ভেবেছিলাম এই বইটি SCALE কীভাবে একটি মাছকে স্কেল করা যায় সে সম্পর্কে এবং দেখা যাচ্ছে যে আমি এমন ছিলাম না, "বাহ, এটি একটি বড় পিভট, ডেভিড।"

ডেভিড:
আপনি কি মজার জানেন, SCALE বিন্যাসের একটি বড় অংশ হল মাছের তুলনা করা, মাছ ধরা, ব্যবসার মধ্যে আসলে পরিষ্কার করা। এটি একটি উপমা যা আমি বইতে খুব বেশি নির্ভর করি। তাই এটা মজার যে আপনি যে সঙ্গে এসেছেন.

রব:
তাই আমি পুরোপুরি বন্ধ নই. আমরা করব, আমরা একটু পরে সেই সাদৃশ্যে যাব কারণ আমি শুনেছি আপনি এটি সম্পর্কে কথা বলছেন। যে সবসময় একটি সত্যিই ভাল এক. কিন্তু আমাদের বলুন, এটি আপনার অন্য দুটি বইয়ের সাথে কীভাবে খাপ খায়? কারণ আপনি এখানে কয়েকটি বই লিখেছেন। চূড়ান্ত এক এই সাজানোর? সিরিজে আরো আছে? এটি কি আপনার বইয়ের গ্র্যান্ড ক্যাটালগের চূড়ান্ত পরিণতি?

ডেভিড:
বইয়ের নয়, তবে বিগারপকেট সহ শীর্ষ প্রযোজক সিরিজের জন্য যা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য লেখা হয়েছিল। তাই আমার মতে নোংরা গোপন, বিষয়গতভাবে রিয়েল এস্টেট বিক্রয় বলতে, অধিকাংশ এজেন্ট ভয়ানক হয়. আমি মনে করি না এটি একটি গোপন বিষয় কারণ আপনি খুব কমই এমন একজন ব্যক্তিকে খুঁজে পেয়েছেন যিনি বলেছেন, "আমার এজেন্ট এটিকে চূর্ণ করেছে।" এমনকি সেরা এজেন্টরাও, আপনি পুরো সময় হতাশ। শুধু এটা ভাল হতে কঠিন. রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হিসেবে শিল্প কেমন তা মানুষ বুঝতে পারে না। উভয় পক্ষের জন্য উপকারী হতে এটি সত্যিই স্থাপত্য বা প্রকৌশলী নয়। সুতরাং এটি বিনিয়োগকারী বা ক্লায়েন্ট এবং রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের সাথে অনেক বেশি প্রতিকূল সম্পর্কের মধ্যে পরিণত হয় যা হওয়া উচিত।
তাই বইটি বিক্রি করা হয়েছে শুধুমাত্র এজেন্টদের শেখানোর জন্য যা আমি চাই যে আমার কাছে যখন একজন দালাল থাকত যে আমাকে বলত। কেউ আপনাকে বলে না কিভাবে একটি ব্যবসা শুরু করতে হবে, কিভাবে একটি ডাটাবেস কাজ করতে হবে, কি স্ক্রিপ্ট ব্যবহার করতে হবে, আপনার কাজ কি. তারা আপনাকে MLS কিভাবে ব্যবহার করতে হয় তা বলে না, তারা কিছু ব্যাখ্যা করে না। আমি আপনাকে বলি কিভাবে একটি লকবক্স খুলতে হয়, আপনাকে এটি সব খুঁজে বের করতে হবে। তাই বিক্রি শুধুমাত্র নতুন এজেন্টদের জন্য লেখা হয়েছে যারা অর্থ উপার্জন করছেন না এবং কেন জানেন না। যে শুধু আপনি লাভজনক পেতে.
SKILL লেখা হয়েছিল সেই এজেন্টের জন্য যিনি এজেন্ট হতে জানেন কিন্তু অভিজাত হতে চান। তারা শীর্ষ প্রযোজক হতে চায়, তারা ভাল অর্থ উপার্জন করতে চায়। গড়পড়তা অর্থ উপার্জনের জন্য কেউ এজেন্ট হয় না। আপনি শুধু আপনার W2 কাজ রাখুন যে ক্ষেত্রে ছিল. তাই SKILL হল আপনার কাজে উৎকর্ষ সাধন করা, সত্যিই একটি ভাল তালিকা উপস্থাপনা প্রদান করা, ক্রেতার উপস্থাপনা করা, ক্লায়েন্টদের সাথে কিভাবে কথা বলতে হয়, আমি যে সেলস ফানেল বলি তা বোঝা, যা একজন ব্যক্তিকে নিয়ে যাওয়ার এবং তাদের নিচে নিয়ে যাওয়ার পাঁচটি ধাপ। একটি সীসা এবং তারপর একটি ক্লায়েন্ট হওয়ার প্রক্রিয়া, এবং তারপর একটি এসক্রো এবং তারপর একটি ক্লোজিং, এবং প্রকৃত কাজ যা আপনি প্রতিটি পদক্ষেপের মধ্যে করছেন শুধুমাত্র কিছু দিকনির্দেশনা দিতে এবং সত্যিই ভাল করছেন।
এবং তারপর SCALE লেখা হয়েছিল সেই ব্যক্তির জন্য যিনি একটি চাকরি নিতে চান যে তারা খুব ভাল হয়ে উঠেছে এবং এটিকে একটি ব্যবসায় পরিণত করেছে। এবং সেই মুহুর্তে, আপনি হয় এটিকে আধা প্যাসিভ আয়ে পরিণত করতে পারেন, অনেকটা বিনিয়োগ সম্পত্তির মালিক হওয়ার মতো। আপনি একটি ব্যবসার মালিক এবং অন্য লোকেরা কাজ করছে এবং আপনি সেই ব্যবসা পরিচালনা করছেন। অথবা, এটা বিশাল স্কেল. এখন যেহেতু আমাকে প্রকৃতপক্ষে চুক্তিগুলি লিখতে হবে না এবং ক্রেতাদের সাথে ফোনে কথা বলতে হবে না, আমি দেশের বিভিন্ন স্থানে সম্প্রসারণ দল খুলতে পারি। এটি লেখার জন্য সম্ভবত সবচেয়ে মজার বই ছিল কারণ এর নীতিগুলি শুধুমাত্র রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের জন্য নয়, রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারীদের সহ সর্বত্র ব্যবসার মালিকদের জন্য প্রযোজ্য।

রব:
হ্যাঁ, আমি উত্তেজিত। আমরা আপনার লেখার প্রক্রিয়ার মধ্যে কিছুটা ডুব দিতে যাচ্ছি এবং আসলে আপনাকে কিছুটা জিজ্ঞাসা করব যে এমন একজন লেখক হতে কেমন লাগে। কিন্তু আমরা সে সবের মধ্যে নামার আগে, আমি জিজ্ঞাসা করতে চাই, আমি জানি যে আপনি অনেক ব্যবসার একজন মানুষ। আপনি রিয়েল এস্টেটের একজন নবজাগরণের মানুষ, আপনি একটি দালালি পেয়েছেন, আপনি একটি এজেন্ট দল পেয়েছেন। বইটি মনে হতে পারে যে এটি এজেন্টদের জন্য তৈরি করা হয়েছে, কিন্তু আপনাকে জেনে এবং আপনি কীভাবে আপনার রূপকগুলির সাথে এতটা প্রফুল্ল, আমি কেবল জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলাম, আমরা কীভাবে এটিকে বিনিয়োগকারীদের সাথে বাঁধতে যাচ্ছি যারা তাদের এজেন্ট ব্যবসাকে স্কেল করার বিষয়ে চিন্তা করেন না? এই প্রযোজ্য যে অন্যান্য মানুষ আছে, আমি কল্পনা চাই, তাই না?

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটা একেবারেই সত্য। এখানে বাস্তবতা হল আমি আমার পোর্টফোলিওর সাথে যে নীতিগুলি করেছি তা ব্যবহার করে চাকরির বাইরে কীভাবে একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট দল তৈরি করতে হয় তা শিখেছি। আমি একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবসা তৈরি করার অনেক আগে, আমি একটি বিনিয়োগ পোর্টফোলিও তৈরি করেছি যা একটি ব্যবসার মালিকানার একটি রূপ। একজন রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী হচ্ছে একজন ব্যবসায়ী ব্যক্তি। আপনি আয় উৎপন্ন সম্পদ অর্জন করছেন. আপনি ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা করছেন। ক্লায়েন্টদের সন্ধান করার পরিবর্তে, আপনি বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করছেন। আপনি ক্রমাগত ওয়ার্কআউট ব্যবহার করছেন এবং একটি ভাল দল খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন। আপনি ভাল সম্পত্তি পরিচালক খুঁজছেন. আপনি আরও ভাল ঋণদাতা খুঁজছেন, আপনি আরও ভাল ঋণের সুযোগ খুঁজছেন। আপনি বিনিয়োগের জন্য আরও ভাল অবস্থান খুঁজছেন, আরও ভাল এজেন্ট আপনাকে সাহায্য করার জন্য, আরও ভাল কাজের লোকের জন্য।
আমাদের জীবনের অনেক অংশ, যেমন আপনার জন্য, স্বল্পমেয়াদী ভাড়ায় ফোকাস করা হচ্ছে খরচ নিয়ন্ত্রণ করা এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতা নিয়ন্ত্রণ করা এবং অন্য কোনো মানুষের হাতে সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ না দিয়েই যে জিনিসগুলিকে মাটিতে চালাতে পারে তা সিস্টেমাইজ করার চেষ্টা করা। আপনি এটি না দেখে। আপনি এটিকে একটি খেলা বলতে পারেন, আপনি এটিকে একটি চ্যালেঞ্জ বলতে পারেন। সেখানে ব্যবহার করার জন্য বিভিন্ন শব্দ আছে, কিন্তু এটি এমন একটি প্যাটার্ন যা ব্যবসার যেকোনো ফর্মে পপ আপ হয়। আপনি যদি অ্যালেক্স হরমোজি হন এবং আপনি জিম শুরু করেন, যদি আপনি রব আবাসোলো হন এবং আপনি স্বল্পমেয়াদী ভাড়ার সম্পত্তি কিনছেন বা এটি কীভাবে করতে হয় তা লোকেদের শেখানোর জন্য কোর্স চালাচ্ছেন, অথবা আপনি ডেভিড গ্রিন একটি বন্ধক কোম্পানি শুরু করছেন অথবা আমার নিজের ভাড়ার সম্পত্তি কিনলে, এই নিদর্শনগুলি বারবার আবির্ভূত হয়, এবং বইগুলি লেখা হয়েছে সেই সমস্ত লোকেদের সাহায্য করার জন্য যারা সবেমাত্র এটিতে প্রবেশ করতে শুরু করেছে তাদের প্যাটার্নটি চিনতে যখন এটি প্রথম আসে এবং একটি প্রক্রিয়া তৈরি করতে শুরু করে। এই চ্যালেঞ্জগুলিকে সিস্টেমাইজ করতে যা আপনি একটি লাভজনক ব্যবসা চালাতে পারেন।

রব:
ব্যবসা. হ্যাঁ, আমি মনে করি গত কয়েক বছরে আমি যা শিখেছি তার মধ্যে একটি হল সিস্টেম ছাড়া, স্কেলিং কার্যকরভাবে অসম্ভব। অথবা আমি অনুমান করি, সিস্টেম ছাড়া দক্ষতার সাথে স্কেলিং করা যায় না, তাই না?

ডেভিড:
এটা একেবারেই সত্য। আপনি যদি বুঝতে না পারেন কিভাবে সিস্টেমগুলি বাস্তবায়ন করতে হয়, এবং তারপরে পরবর্তী পদক্ষেপটি আসলে এটিতে ব্যর্থ হওয়ার জন্য ধাপ এগিয়ে নেওয়া হয়। কেউ একটি সিস্টেম শুরু করে না এবং অবিলম্বে প্রথম চেষ্টায় নিখুঁত সিস্টেম আছে। জীবনের কিছুই সেভাবে কাজ করে না, কিন্তু তবুও এটি অনেক লোককে এটি করতে বাধা দেয় কারণ তারা জানে যে তারা নিজেরাই এটি আরও ভাল করতে পারে এবং যদি তারা এটি অন্য কারও সাথে করে। আপনি যদি তা না করেন, আপনি কখনই এমন বিন্দুতে পৌঁছাতে পারবেন না যেখানে আপনি মুষ্টিমেয় ভাড়ার সম্পত্তির মালিক হতে পারেন।
তাই আপনাকে স্বল্প-মেয়াদী ভাড়া বিনিয়োগকারী হিসাবে গ্রহণ করুন, আমি একটি স্বল্প-মেয়াদী ভাড়া বিনিয়োগকারী। আসলে, এটি একটি সত্যিই ভাল উপমা. আপনি যদি এমন কেউ হন যে আপনি রবের মতো শুরু করেন এবং আপনি নিজেই সেগুলি পরিচালনা করছেন, ফুলটাইম, আপনি আপনার চাকরি ছেড়ে দেন, আপনার একটি পরিবার নেই, আদর্শ পরিস্থিতি, আপনি কতজন চুষাকে কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে পারেন? একটি পোর্টফোলিও এক সময়ে?

রব:
পাঁচ থেকে 15।

ডেভিড:
ঠিক? এই নাও. এলাকার উপর নির্ভর করে।

রব:
আপনি কত ভালো.

ডেভিড:
অতিথি নির্ভর করে এবং আপনি কতটা ভালো, তাই না?

রব:
হ্যাঁ।

ডেভিড:
কিন্তু তারপরও, যদি শুধুমাত্র আপনি হন, এমনকি 15 বছর বয়সী, যদি আপনার কোনো সাহায্য না থাকে, কোনো অ্যাডমিন সাহায্য না থাকে, আপনার কাছে শুধু সফ্টওয়্যার এবং আপনি, 15টি স্বল্প-মেয়াদী ভাড়া পরিচালনা করা খুব কঠিন হবে, সমস্ত ক্লিনারদের সাথে সমন্বয় করা, না প্রশাসনিক সমর্থন কোনো ফর্ম আছে. একটি ভাল কাজ করতে, আপনি সম্ভবত যে কোথাও ক্যাপ করব, যেমন পাঁচ. একটি অশ্বপালন হয়তো 15 করতে পারে, তাই না? তাই আপনি যদি নিজে কিছু করেন তবে আপনি স্কেল করতে পারবেন না।
যখন আমি আমারটি কিনেছিলাম, তখন আমি দেখেছিলাম যে আপনি যে প্রক্রিয়াটির মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন এবং অন্যান্য লোকেরা যেটি অতিক্রম করেছে, এবং আমি শুধু বলেছিলাম, "আমি কখনই এইগুলি পরিচালনা করতে যাচ্ছি না। আমি এই ধরনের জিনিস মোকাবেলা করার জন্য ব্যাট থেকে সরাসরি একজন সম্পত্তি ব্যবস্থাপক নিয়োগ করতে যাচ্ছি।" এবং আমি সেগুলিকে একত্রিত করার জন্য একটি কৌশল তৈরি করেছি যাতে আমি এটি কার্যকরভাবে চালানোর জন্য সম্পত্তি ব্যবস্থাপনার উপর নির্ভর করতে পারি। আপনি শুধুমাত্র একটি সম্পত্তি ব্যবস্থাপকের কাছে কোনো সম্পত্তির সুবিধা নিতে পারবেন না এবং বিশ্বাস করুন যে তারা একটি ভাল কাজ করতে যাচ্ছে। অবস্থান, সম্পদের ধরন, ভাড়াটেদের ধরন যা সম্পত্তি ব্যবস্থাপকের নিজেরাই পরিদর্শন করবে, তারা সবই এতে যায়।
তাই আমি প্রায় কিনতে পেরেছি... আমার কাছে এই মুহূর্তে 12টি স্বল্প-মেয়াদী ভাড়া রয়েছে যা আমি ভুলে যাই বেশিরভাগ সময় বিদ্যমান থাকে যদি না আমি বুককিপারের সাথে কথা বলছি এবং গেটের বাইরে নম্বরগুলি দেখছি বনাম প্রক্রিয়াটি যে অন্য কেউ ব্যবসা স্কেলিং মাধ্যমে যেতে হবে বুঝতে পারে না. এটি নিজেরাই পরিচালনা করতে, অন্য কাউকে জড়িত করার চেষ্টা করতে, ব্যর্থ হওয়া, আবার চেষ্টা করতে, অনেকগুলি কেনা, একটি দম্পতি বিক্রি করতে কয়েক বছর সময় লাগতে পারে। একটি বড় পোর্টফোলিওতে তারা যা চায় তা হল আর্থিক স্বাধীনতায় পৌঁছানোর জন্য এই প্রক্রিয়াটি খুব ধীর।

রব:
হ্যাঁ। হ্যাঁ। ঠিক আছে, আসুন একটি সিস্টেমের মধ্যে খুব দ্রুত ডুব দেওয়া যাক কারণ আমি মনে করি আমরা এই শব্দটি অনেক বলি। আমরা পডকাস্টে সিস্টেম, প্রসেস এবং অটোমেশনকে বেশ কিছুটা বলি। আমি মনে করি অনেক মানুষ সম্ভবত যারা... দুই ধরনের মানুষ আছে, তাই না? সত্যিই সংগঠিত টাইপ একজন ব্যক্তি এবং তারপর সৃজনশীল মত আছে, সবকিছু ইথার ধরনের জিনিস ভাসমান. তাই আমার জন্য, যখন আমি সিস্টেম শুনি তখন আমি জমে যাই কারণ আমি "উফ" এর মতো। কিন্তু এটা সত্যিই একটি ধারণা যে জটিল না, তাই না? সুতরাং আপনি এটি সংজ্ঞায়িত হিসাবে একটি সিস্টেম ঠিক কি?

ডেভিড:
একটি সিস্টেম দুটি টুকরো নিয়ে গঠিত, এবং আমি SCALE এ এই বিষয়ে কথা বলি। প্রত্যেকে প্রথমটি পায় এবং তারপরে তারা দ্বিতীয় অংশে তালগোল পাকিয়ে ফেলে। এই কারণে মানুষ সিস্টেমের সাথে একটি কঠিন সময় আছে. প্রথম যে জিনিসটি একটি সিস্টেম তৈরি করে তা হল কাজের একটি অর্ডার বা যে জিনিসগুলি করা দরকার তার একটি চেকলিস্ট। এটা যে সহজ. তাই যদি আমি একটি বাড়ি বিক্রি করি, একটি সিস্টেম একটি তালিকা পাওয়ার সাথে জড়িত সমস্ত কাজের একটি তালিকা হবে। প্রথমে আমি অনুমান করি এটি ক্লায়েন্টের জন্য তালিকা উপস্থাপনা প্রস্তুত করার সাথে শুরু হবে। এবং তারপর একবার তালিকা চুক্তি স্বাক্ষরিত হলে, বাজারের জন্য বাড়ি প্রস্তুত করার একটি প্রক্রিয়া আছে। এবং তারপর এটি বাজারে আসার পরে, বিক্রেতাকে আপডেট রাখা এবং ক্রেতাদের কাছে সম্পত্তি বিপণনের জন্য একাধিক কাজ রয়েছে। এবং তারপর যখন এটি এসক্রোতে যায়, তখন সমস্ত কাগজপত্র সম্পন্ন করা, আলোচনা করা এবং এটি বন্ধ করার সাথে জড়িত একাধিক কাজ রয়েছে।
ঠিক আছে. সুতরাং একটি বাড়ি বিক্রি করার সিস্টেমে চারটি ধাপের মত আছে। ব্যবসার প্রতিটি জিনিসের পুনরাবৃত্তিযোগ্য পদক্ষেপের একটি সিরিজ রয়েছে। আপনি যদি একটি রেস্তোরাঁর মালিক হন, তাহলে আমি আপনার জন্য রান্নার জন্য রান্না করার জন্য কী করছেন, কে খাবারের অর্ডার দিচ্ছেন, ওয়েটারদের একটি প্রক্রিয়া আছে যে তারা কীভাবে অর্ডার দেবে এবং তা নিশ্চিত করবে তার সাথে জড়িত সিস্টেমের রূপরেখা দিতে পারি। টেবিলে যায় এবং গ্রাহককে তাদের চেক নিয়ে আসে। এটি একটি ধারাবাহিক কাজ যা সব সময় পুনরাবৃত্তি হয়।
একটি সিস্টেমের দ্বিতীয় অংশ যা সবাই ভুল পায়। আমাদের মধ্যে বেশিরভাগই বুঝতে পারে যে আমাদের কাজের সাথে জড়িত সমস্ত কাজগুলি লিখতে হবে। দ্বিতীয় অংশটি এমন একজন ব্যক্তি থাকা যা দক্ষতার সাথে এটি সম্পাদন করতে পারে। আমি যা দেখছি তা হল লোকেরা কাজটি তৈরি করে এবং তারা এটি এমন একজন প্রশাসকের কাছে হস্তান্তর করে যার সেই এলাকায় দক্ষতা নেই এবং এটি সব ভেঙে পড়ে এবং তারা বলে, "হ্যাঁ, সিস্টেমগুলি কাজ করে না।" আপনি যখন এটি করছেন তখন আপনি সাধারণত এটি ভালভাবে করছেন, এই কারণেই যদি আপনার কাছে একাধিক কাজ থাকে এবং আপনি সেগুলি অনুসরণ করেন, আপনি আপনার নিজস্ব সিস্টেম। স্কেল করার জন্য, আপনাকে সেই দুটি টুকরা নিতে হবে এবং আপনাকে কাজটি করার জন্য অন্য লোকদের আনতে হবে। আর তাতেই আমি ব্যবসায় চ্যালেঞ্জ পেয়েছি।
আমি অপারেশনের একটি সিরিজ যা করতে হবে তা আউটলাইনে খুব ভালো। আমি অনুমান করতে খুব ভাল যে জিনিসগুলি কোথায় ভুল হবে এবং এমনকি প্রস্তুতির জন্য প্রশিক্ষণও রাখছি, তবে আমি যদি সেই কাজগুলি সম্পন্ন করতে ভাল এমন একজন ব্যক্তিকে খুঁজে না পাই তবে এটা কোন ব্যাপার না। আপনি যদি সফল হতে চান তবে আপনাকে এখনও জীবনের জিনিসগুলিতে ভাল হতে হবে। এবং যে একটি সিস্টেমের দ্বিতীয় অংশ.

রব:
হ্যাঁ, মানুষ, আপনি সত্যিই এটি মাথায় পেরেক দিয়েছিলেন। আমি বলতে চাচ্ছি, এটা দুটি জিনিস, তাই না? এটি এই ধরণের লিখিত আউট সিস্টেমের প্রতিনিধি যা আপনি কথা বলেছেন, তবে এটি সেই ব্যক্তির জন্য এখনও কিছু স্তরের ব্যবস্থাপনার প্রয়োজন কারণ অনেক সময় লোকেরা খুব শুরুতে কর্মীদের খুব বেশি ক্ষমতায়নের প্রবণতা রাখে এবং তারা ছুটি দেয়। তারা ফিরে আসে এবং তারপর তারা পাগল হয়ে যায় যে কর্মচারী ব্যর্থ হয়েছে, কিন্তু সিস্টেমটি নিখুঁত হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য কোন তত্ত্বাবধান ছিল না।

ডেভিড:
হ্যাঁ, এবং যে ব্যক্তি সিস্টেমের মাধ্যমে কাজ করছিলেন তিনি এর গুরুত্ব বুঝতে পেরেছিলেন। তাহলে আসুন আপনার জন্য বলি, আপনি একটি Airbnb এর মালিক, আপনি নিজেই এটি পরিচালনা করছেন এবং আপনি এমন একজন গ্রাহক পাবেন যিনি অসন্তুষ্ট কারণ ঝরনা থেকে গরম জল বের হচ্ছে না, ঠিক আছে? আপনি শুধু গরম জল চালু করা আপনার কাজ মনে করছেন না. যে ব্যক্তি দায়িত্ব নিচ্ছে না সে এভাবেই ভাবে।
একজন ব্যক্তি যিনি দায়িত্ব নিচ্ছেন তিনি মনে করেন, “আমার কাজ হল ক্লায়েন্টকে খুশি করা যাতে তারা ফিরে আসার সময় একটি ভাল পর্যালোচনা করে। এবং এর একটি অংশ গরম জল চালু করা হচ্ছে, তবে আমার দায়িত্ব কেবল একটি সমস্যার সমাধান করা বা একটি বাক্স চেক করা নয়, এটি একটি ফলাফল অর্জন করা।" এবং ব্যবসায়ের মধ্যে দায়িত্ব কেমন তা আমি বর্ণনা করতে পারি এটাই সর্বোত্তম উপায়। আপনি যদি এই পদ্ধতিটি গ্রহণ করেন, "আমার কাজ হল একটি ফলাফল অর্জন করা, একটি নগদ প্রবাহিত সম্পত্তি খুঁজে পাওয়া, একটি সম্পত্তিতে ইক্যুইটি যোগ করা, অতিথিকে খুশি রাখা, ভাড়া বৃদ্ধি করা," আপনি যখন তার চেয়ে অনেক ভিন্ন পদ্ধতি গ্রহণ করেন 'শুধু চেকলিস্টের একটি সিরিজ বন্ধ করে কাজ করছি যেখানে ক্লায়েন্ট কল করে বলে যে গরম জল কাজ করছে না।
ঠিক আছে, আপনি হ্যান্ডম্যানকে কল করুন, তারা সেখানে যায়, তারা একটি জিনিস ঠিক করে, আপনি বাক্সটি চেক করেন, আপনি নিজেকে পিঠে চাপ দেন এবং আপনি বলেন, "আরে, আমি আমার কাজ করেছি।" কিন্তু আপনি কখনই ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলেন না, আপনি ক্ষমা চান না, আপনি দেখতে পাচ্ছেন না তারা কেমন অনুভব করছে, আপনি খনন করবেন না। এবং তারপরে তারা একটি এক-তারকা পর্যালোচনা ছেড়ে দেয় এবং কর্মচারী বলে, “ আচ্ছা, আমার দোষ না। আমার সমস্যা না. এটা আমার ঘর না. আমি আমার কাজ করেছি।" স্কেলিং সম্পর্কে এটিই কঠিন, আপনার কি এটি মজার, এমন একটি সিস্টেম থাকা উচিত যা আপনার সিস্টেমে কাজ করছে এমন লোকেদের পরীক্ষা করার জন্য এবং আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে তাদের হৃদয় সঠিক জায়গায় রয়েছে যাতে তারা বুঝতে পারে আপনার মালিক হিসাবে একই স্তরের দায়িত্বের সাথে দায়িত্ব।

রব:
হ্যাঁ, তাই কার্যকরভাবে আপনি মূলত বলছেন যে আপনি চান আপনার কর্মচারীরা যাতে বাইনারি, তাই কালো এবং সাদা জিনিসগুলি না দেখে। কিছুটা থাকতে হবে, আমি অনুমান করি নিয়োগকর্তা বা সেই ব্যবসার মালিকের জন্য সমবেদনা বা সহানুভূতি নিশ্চিত করার জন্য, আমি জানি না, আপনার দৃষ্টি সঠিকভাবে কার্যকর করা হচ্ছে, তাই না?

ডেভিড:
হ্যাঁ, তাদের যত্ন নিতে হবে। তাদের একটি বাজে কথা দিতে হবে এটি রাখার আরেকটি উপায় হবে, কারণ আপনার এয়ারবিএনবি পরিদর্শনকারী ব্যক্তি মনে করবেন না, "ভাল, গরম জল ছাড়া এটি একটি আশ্চর্যজনক অভিজ্ঞতা ছিল। এটি শুধুমাত্র কোম্পানিতে কাজ করে এমন একজন কর্মচারীর কারণে তৈরি হয়েছে। আমি একটি খারাপ আপেলের কারণে এক তারকা পর্যালোচনা রেখে মালিককে শাস্তি দিতে যাচ্ছি না।" তারা শুধু জানে যে তারা খুশি নয় এবং তারা অন্য সবাইকে জানাতে চায়, "এই জায়গায় থাকবেন না কারণ আপনারও একই রকম অভিজ্ঞতা থাকতে পারে।"
SCALE-এর মতো বইগুলিতে আমি যে পরামর্শগুলি লিখছি তার অনেকগুলি হল এমন একটি কোম্পানিতে কর্মরত ব্যক্তির জন্য যারা এগিয়ে যেতে চায়, যে কোনও দিন তাদের নিজস্ব ব্যবসার মালিক হতে চায়, বা সেই ব্যবসার মধ্যে আরও বেশি অর্থ উপার্জন করতে চায় এবং তারা দায়িত্বের শক্তি বুঝতে পারে না। সেখানকার প্রতিটি ব্যবসার মালিক আমাদের হালেলুজাহ আমেন দিয়েছেন কারণ তারা এটি শুনছেন, তাই না? প্রত্যেক ব্যক্তি যিনি একজন কর্মচারী, তারা বিভ্রান্ত বা বিভ্রান্ত হতে পারেন। এত মানুষ এই ভ্রান্তির মধ্যে পড়েছে যে দায়িত্ব এড়ানোই জয়ী। আমি জানি না যে রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী হিসাবে আমাদের শিল্প সাহায্য করার জন্য অনেক কিছু করেছে। এমনও হতে পারে... এটা হয়তো আঘাত করতে পারে কারণ অনেক সময় রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ কঠোর পরিশ্রমের বিকল্প হিসেবে বিক্রি হয়ে যায়, মানুষটির জন্য কাজ করার বিকল্প এবং অন্য কারো জন্য দাস হয়ে থাকে। এটি এই চিত্রটি এঁকেছে যে আপনি যদি সেই পৃথিবী থেকে বেরিয়ে আসেন এবং আপনি এই জগতে আসেন, আপনি কেবল কয়েকটি বাড়ি কিনেছেন এবং আপনার কাজ শেষ, আপনি যা চান তা করতে পারেন। এটা আসলে বিপরীত.
আপনি যে সম্পদে আপনার অর্থ বিনিয়োগ করেছেন তা গ্রহণ করলে দায়িত্ব বৃদ্ধি পায়। এই কাজটিতে আরও ভাল পারফর্ম করার জন্য আপনার উপর আরও চাপ রয়েছে। এবং সর্বোত্তম উপায় যে লোকেরা নিজেরাই আরও সম্পদ উপার্জনের জন্য প্রস্তুত করতে পারে তা হল তারা যেখানে সেখানে অতিরিক্ত দায়িত্ব গ্রহণ করা। আপনি যখন কাজ করছেন তখন এটি বারে আরও ওজন যোগ করার মতো। আপনার শক্তি তৈরি করা, সিস্টেমগুলি কীভাবে কাজ করে তা শেখা, কেবল আপনার কাজ কী তা নয়, তবে আপনার বস কেন সেই সিস্টেমটি স্থাপন করেছেন, তারা কী সমস্যা সমাধানের চেষ্টা করছেন। আপনি যখন নিজের পোর্টফোলিও তৈরি করতে শুরু করেন, আপনি নিজের বাড়ি কিনতে শুরু করেন, তখন আপনাকে অসুখী অতিথির কাছ থেকে ফোন করতে হয় এবং আপনি বুঝতে পারেন, “ওহ, পানি ফিরিয়ে আনার চেয়ে এর মধ্যে আরও অনেক কিছু আছে। চালু."

রব:
নিশ্চিত। হ্যাঁ। ওয়েল, আমি মনে করি যে একটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন begs, তাই না? স্পষ্টতই আপনার শক্তিগুলি জানা গুরুত্বপূর্ণ, তবে আপনার দুর্বলতাগুলি জানা সম্ভবত আরও গুরুত্বপূর্ণ। তাহলে আপনি কিভাবে মূল্যায়ন করবেন যে কেউ রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় স্কেল খুঁজছেন হিসাবে?

ডেভিড:
নিজের দুর্বলতা বোঝাই সবচেয়ে বড় কথা। তাই আপনার দুর্বলতাগুলোই শুধু হবে না... আমরা সেটার দিকে তাকাতে এবং ভাবতে চাই, "ঠিক আছে, সেখানেই আমি ভুল করতে যাচ্ছি।" এটি সত্য, তবে এটি দুর্বলতার সবচেয়ে বিপজ্জনক জিনিস নয়। আপনার সচেতন না হলেও আপনার অবচেতন আপনার দুর্বলতা সম্পর্কে খুব সচেতন। এবং তাই যা ঘটবে তা হল আমরা নিজেদেরকে এমন পরিস্থিতিতে ফেলতে এড়িয়ে যাব যা আমরা জানি যে একটি দুর্বলতা প্রকাশ করবে এমনকি সেই পরিস্থিতিতে নিজেকে রাখা খুব লাভজনক হতে পারে।
সুতরাং আপনি যদি একজন মানুষ হন যিনি জানেন যে আমি সত্যিই এই বিষয়ে যথেষ্ট গবেষণা করিনি যেমন আমার করা উচিত ছিল এবং আপনাকে একটি মিটআপে কথা বলার জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছে, এটি আপনার ব্যবসার জন্য খুব উপকারী হতে পারে, আপনি যাচ্ছেন আপনার উপর সব চোখের বল পেতে. আপনি যা করেন তা লোকেদের শেখানোর সুযোগে যাচ্ছেন। ধরা যাক যে আপনি একজন লোন অফিসার, এটি এমন একটি সুযোগ যা আপনি কিছু ক্লায়েন্ট বাছাই করতে পারেন যার জন্য আপনি ঋণ বন্ধ করে অর্থ উপার্জন করতে পারেন। কিন্তু বাজারে কি হচ্ছে সেদিকে আপনি মনোযোগ দিচ্ছেন না। আপনি কেবল তাদের তৈরি করা সিস্টেমে কাজ করার জন্য অন্য কারো জন্য বাক্সগুলি পরীক্ষা করছেন এবং আপনি আসলে পুরো প্রক্রিয়াটি কীভাবে কাজ করে তা শেখার চেষ্টা করছেন না। আপনার পর্যাপ্ত জ্ঞান না থাকার দুর্বলতা থেকে আসা একটি নিরাপত্তাহীনতা থাকবে। এবং যা ঘটবে তা হল আপনি মিটআপে কথা বলার আমন্ত্রণগুলি প্রত্যাখ্যান করবেন এবং আপনি কখনই বুঝতে পারবেন না যে পদক্ষেপ না নিয়ে আপনি কত টাকা হারিয়েছেন।
আমরা সর্বদা লক্ষ্য করি যে আমরা যে অর্থ হারিয়ে ফেলি যা ইতিমধ্যে আমাদের ছিল। কিছু ভুল হয়েছে, আপনাকে একজন অতিথিকে আরও পাঁচটি গ্র্যান্ডের জন্য কাঁটা দিতে হবে। এটা sucks. আপনি যে ঘৃণা. কিন্তু আপনি কখনই বুঝতে পারেন না যে আপনি যদি আরও পদক্ষেপ নিতেন বা আরও সিদ্ধান্তমূলক হতেন বা আরও আত্মবিশ্বাসী হতেন তবে আপনি যে অর্থ উপার্জন করতে পারতেন। সেখানেই আপনার দুর্বলতা সত্যিই আপনাকে আঘাত করছে। তাই সেগুলি কী তা বোঝা, নিজের সাথে সৎ থাকা, এবং তারপরে অন্য লোকেদের বা অন্যান্য সফ্টওয়্যার বা অন্যান্য সিস্টেমগুলিকে তাদের সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য সন্ধান করা আপনাকে একরকম পদক্ষেপ নিতে দেয় যা আপনাকে স্কেল করতে এবং আরও অর্থ উপার্জন করতে হবে।

রব:
হ্যাঁ, যে জ্ঞান করে তোলে. তাই বড় একটি, আমি অনুমান, স্তম্ভ বা SCALE এর একটি বড় বিষয় এবং মৌলিক দর্শন হল লিভারেজের উদ্দেশ্য। আমি জানি যে এটা স্পষ্টতই গুরুত্বপূর্ণ, তাই না? আপনি যদি স্কেল করতে চান, আপনি যদি আপনার পোর্টফোলিওতে রিয়েল এস্টেটে মিলিয়ন ডলার পেতে চান, তাহলে লিভারেজ একটি খুব প্রয়োজনীয় জিনিস হতে চলেছে। তাই একটু কথা বলি। ওটার মানে কি? লিভারেজ কি? এবং কিভাবে লিভারেজ রিয়েল এস্টেটের গ্র্যান্ড স্কিমের সাথে ফিট করে?

ডেভিড:
ঠিক আছে, আপনি যদি কিছু খোলার জন্য একটি লিভার ব্যবহার করার কথা ভাবেন তবে এটি সত্যিই একটি… আমি যে শব্দটি খুঁজছি তা কী? একটি ধারণা একটি পদার্থবিদ্যা ধরনের মত. আপনি সত্যিই একটি দীর্ঘ বার নেন এবং আপনি যদি এটি খোলার জন্য আপনার হাত ব্যবহার করার চেষ্টা করেন তার চেয়ে বেশি শক্তি উৎপন্ন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। আপনি যদি জনি ডেপের সাথে পাইরেটস অফ দ্য ক্যারিবিয়ান উদ্ধৃতি সম্পর্কে ভাবেন, যে, “লিভারেজ! লিভারেজ!” এবং তারা এটি এমন কিছু করতে ব্যবহার করে যা সাধারণত একজন ব্যক্তি করতে পারে না। আপনি আপনার ব্যবসায় একই ধারণাটি ব্যবহার করতে পারেন এমন বিভিন্ন উপায় রয়েছে। লিভারেজ শব্দের সমার্থক হয়ে ওঠার বিষয়ে আমরা সব সময় কথা বলি অর্থ। আমি একটি $500,000 সম্পত্তি কিনতে যাচ্ছি, কিন্তু আমি শুধুমাত্র আমার অর্থ বা আমার শক্তির $100,000 ব্যবহার করতে যাচ্ছি। আমি ব্যাঙ্কের টাকা বা ব্যাঙ্কের শক্তির $400,000 ব্যবহার করতে যাচ্ছি। এবং সেখানে ব্যাঙ্কের লিভারেজ আমাকে আমার নিজের থেকে যা কিনতে পারে তার থেকে পাঁচগুণ বড় একটি সম্পত্তি কিনতে দেয়।
মানব পুঁজির ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য। আপনি প্রশাসনিক সহায়তা পান, আপনি সম্পত্তি ব্যবস্থাপক পান, আপনি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট পান যারা আপনার সাথে কাজ করে এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করে। আপনি হ্যান্ডম্যান পান, আপনি ঠিকাদার করেন। আপনি যদি রিয়েল এস্টেট কেনার সাথে জড়িত প্রতিটি জিনিস নিজেই করতে হয়, তবে কেউ কখনও বাড়ি কিনতে পারবে না। আমরা শিরোনাম রিপোর্ট পড়তে শিখতে হবে. আমাদের শিখতে হবে কিভাবে নিজেদের অর্থায়ন সুরক্ষিত করতে হয়। একটি লেনদেনের সাথে জড়িত সমস্ত নিয়ম এবং প্রবিধান এবং কাগজপত্র আমাদের জানতে হবে। আমাদের নিজেরাই একটি বাড়ি পরিদর্শন করতে সক্ষম হতে হবে। তুমি দেখছ আমি কোথায় যাচ্ছি? আপনি নিজের সবকিছু করতে হলে কেউ কখনও একটি সম্পত্তি কিনতে পারে না. তাই আপনি কেনার সময় ইতিমধ্যেই লিভারেজ ব্যবহার করছেন। আপনি যখন একজন ব্যবসার মালিক হন এবং যখন আপনি স্কেলিং করছেন, তখন আপনি অন্য লোকেদের, অন্যান্য সফ্টওয়্যার, বা অন্য অর্থ ব্যবহার করে এমন জিনিসগুলি করার জন্য কীভাবে আরও ভাল হতে হবে তা শিখতে চান যা আপনি নিজে করতে পারেননি।

রব:
ঠিক আছে, তাই মনে হচ্ছে আপনি যেভাবে এটি ভেঙে ফেলছেন তা হল লিভারেজ দুটি জিনিস কার্যকরভাবে, তাই না? এখানে অর্থের সুবিধা রয়েছে, যা আপনি বলেছেন, $100,000 নিচ্ছেন এবং ব্যাঙ্কের সাথে $500,000 ঋণ পেতে তা ব্যবহার করছেন। আপনি আপনার পোর্টফোলিওকে সেইভাবে স্কেল করতে সাহায্য করার জন্য অন্য লোকের অর্থ ব্যবহার করছেন। এবং দ্বিতীয় অংশে, এটার মত শোনাচ্ছে আপনি কি সত্যিই সময় ব্যবহার করছেন, তাই না? যে এটা নিচে আসে কি. আপনি একজন একক অপারেটর হিসাবে 5, 10 ইউনিট পোর্টফোলিও চালানোর জন্য যা যা লাগে তা শারীরিকভাবে করতে পারবেন না, তবে আপনি একটি অসীম পরিমাণের লিভারেজ করতে সাহায্য করার জন্য অন্য লোকের সময় ব্যবহার করতে পারেন, তাই না?

ডেভিড:
আপনি কাজ করতে সাহায্য করার জন্য অন্য লোকেদের দক্ষতা ব্যবহার করতে পারেন। তাই যদি আমি একটি হোম ইন্সপেক্টর ব্যবহার করি, আমি শুধু একটি বাড়ি পরিদর্শন করার সময় ফিরে পাচ্ছি না। আমি বছরের পর বছর এবং বছরের অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করছি যে সেই ব্যক্তি যা করে তা করতে সক্ষম হতে আমার প্রয়োজন হবে। আপনি অন্য লোকেদের দক্ষতা লাভ করতে পারেন, তাই না? আমার পরিবর্তে আপনি আমার জন্য একটি ফোন কল করতে পারেন কারণ আপনি দ্রুত ফলাফল পেতে পারেন। আপনি অন্য মানুষের জ্ঞান লাভ করতে পারেন. যে আমরা এই পডকাস্টে কি করছি. লোকেরা আমাদের কথা শুনছে এবং এমন কিছু শিখছে যা শেখার জন্য তাদের সাধারণত অর্থ হারাতে হত। কিন্তু আমাদের কথা শুনে, তারা নিজেদের অর্থ, বেতন এবং সময় বাঁচাচ্ছে, নিজেরাই করতে হচ্ছে এমন কষ্ট। তাই আমরা সবাই সব সময় লিভারেজ করছি। এটা অবিরাম, তাই না? আমি Google যে সুবিধাটি তৈরি করে তা ব্যবহার করছি এবং আমাকে জিনিসগুলি দ্রুত অনুসন্ধান করতে বা Google ড্রাইভে জিনিসগুলি সংরক্ষণ করার অনুমতি দিচ্ছি৷ স্কেলিং মানে আমরা ইতিমধ্যেই এটি করছি তা স্বীকার করা এবং আপনি কীভাবে এটি আরও দক্ষতার সাথে করতে পারেন সে সম্পর্কে আরও ভাল এবং আরও উদ্দেশ্যমূলক হয়ে উঠার বিষয়ে।

রব:
তাই এটা ধরনের শক্তি এবং দুর্বলতা জিনিস ফিরে যায়, ডান? কারণ আপনি বুঝতে পারছেন যে আপনি কোন বিষয়ে ভাল, তাই আপনি যে বিষয়ে ভাল তা আপনাকে সবচেয়ে বেশি সুবিধা দেবে যখনই আপনি আপনার শক্তিগুলি ব্যবহার করছেন, আমি অনুমান করি, আপনার লক্ষ্যের দিকে ধাবিত হবে। এবং আপনি যদি কোনো বিষয়ে সত্যিই দুর্বল হয়ে থাকেন, আপনার দুর্বলতাগুলো যদি হয়, তাহলে আপনি যেমন বলেছেন, আপনার দক্ষতা ফোন কলে প্রয়োজন নাও হতে পারে কিন্তু আপনি সেই শেষ লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য অন্য কারো দক্ষতা নিয়ে আসেন, তাহলে আপনি জানেন যে কারো যোগ্যতাকে কাজে লাগানো গুরুত্বপূর্ণ। তাই সত্যিই মনে হচ্ছে শক্তি এবং দুর্বলতা সনাক্তকরণ আপনার জন্য একটি সুন্দর গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্ত, তাই না?

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটি একটি মহান পয়েন্ট. আমি এর জন্য কিছু টুল ব্যবহার করি যেগুলি সম্পর্কে আমি বই এবং অন্যান্য জায়গায় কথা বলেছি তা হল ডিএসসি প্রোফাইল। সুতরাং এটি একটি ব্যক্তিত্ব মূল্যায়ন বৈশিষ্ট্য যা আপনাকে সনাক্ত করতে সাহায্য করবে যে লোকেরা যোগাযোগের ক্ষেত্রে কী মূল্য দেয়। কারণ আমি যা পেয়েছি তা হল আপনি যা যোগাযোগ করেন তা হল আপনার মূল্য, এবং এটি প্রায় সবসময়ই আপনার শক্তি। আমরা আমাদের দুর্বলতার ক্ষেত্রগুলিতে যোগাযোগ করি না, আমরা শক্তির ক্ষেত্রগুলিতে যোগাযোগ করি। তাই যখন আমি ডিএসসি-র মতো একটি টুল ব্যবহার করে অন্য কারো মানসিক মেকআপ শনাক্ত করতে পারি, তখন আমার ব্যবসার কোন ক্ষেত্রে তারা ভালো হবে তা জানার জন্য আমি নিজেকে একটি বিশাল সুবিধা দেই। কিছু প্রোফাইল আছে যেগুলো বিক্রয় বা ব্যবস্থাপনার জন্য ভালো কাজ করে। বিশ্লেষণ বা একটি প্রকল্পকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য। এটি শুধুমাত্র একটি টুল যা ব্যবহার করা যেতে পারে যখন আপনি বুঝতে চেষ্টা করছেন যে বিভিন্ন লোকের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী। এবং সেখানে যে বিজ্ঞ বিনিয়োগকারীরা একটি বড় পোর্টফোলিও বাড়ানোর চেষ্টা করছেন, তারা ইতিমধ্যেই এটি করছেন এমনকি যদি তারা এটি চিনতে না পারেন।

রব:
হাঁ অবশ্যই. সুতরাং এটি কার্যকরভাবে সিস্টেমের মতো শোনাচ্ছে, দুর্বলতা এবং শক্তি চিহ্নিত করা, লিভারেজ, এগুলি সব ধরণের শেষ ফলাফলের সাথে টাই করে যা আমরা সবাই পেতে চেষ্টা করছি, যা সাফল্য। আমি জানি যে বইটিতে আপনি যে বড় জিনিসগুলির বিষয়ে কথা বলেছেন তার মধ্যে একটি হল সাফল্যের তিনটি মাত্রা আছে, তাই না? সুতরাং সেই ধারণার মধ্য দিয়ে আমাদের হেঁটে যান এবং প্রতিদিনের বিনিয়োগকারীদের জন্য এর অর্থ কী?

ডেভিড:
তাই এটি এমন কিছু ছিল যা আমাকে কঠিনভাবে শিখতে হয়েছিল। আমি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হয়েছি এবং আমার তাৎক্ষণিক হতাশা হল এই কাজটি কীভাবে করতে হয় তা শেখানোর মতো কেউ নেই। আমি আসলে আমার লাইসেন্স ছিল, অফিসে গিয়েছিলাম, লোকেদের সাথে দেখা করেছিলাম, এসেছিলাম এবং একটি প্রশ্ন ছিল আপনি কীভাবে চালাবেন, আমরা এটিকে তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ বলি, ঠিক যেমন আপনি কীভাবে বিচার করেন এবং বিক্রির কাজটি কী তা দেখেন। বৈশিষ্ট্য হল, কেউ আমাকে সাহায্য করবে না। এবং আমি এতটাই বঞ্চিত ছিলাম যে আমি ছয় থেকে আট মাস কাটিয়েছি তার পরে আর কখনও অফিসে যাইনি। আমি শুধু বিরক্ত ছিল. যেমন, "এটি কোন বিন্দু নয়। আমার দালাল suck. এখানে কেউ আমাকে সমর্থন করছে না।”
অবশেষে আমার একজন পুলিশ বন্ধু ছিল যে আমার কাছে এসে বলল, "আরে, তুমি কি আমার বাড়ি বিক্রি করতে চাও?" এবং আমি তাকে বলেছিলাম আমি করব। আমি এই তালিকাটি নিতে প্রায় বাধ্য বোধ করেছি, যা এজেন্ট হিসাবে সর্বকালের সেরা জিনিস। আমরা তালিকা পেতে পাগল যুদ্ধ. সেটি হল, "যে কেউ শুনছেন, আপনি যদি আপনার বাড়ি বিক্রি করতে চান তবে দয়া করে আমার কাছে আসুন।" তাই আমাকে একজন বন্ধুকে কল করতে হয়েছিল এবং তাকে আমাকে দেখাতে হয়েছিল যে আমি কীভাবে তার বাড়ি বিক্রি করব তা নির্ধারণ করতে একটি CMA চালানোর জন্য এমএলএস কীভাবে ব্যবহার করতে হয়। এটা আমার জন্য একটি ভাল অভিজ্ঞতা ছিল না. এবং তারপর একবার আমি যে শিখেছি, এখন আমাকে কীভাবে আলোচনা করতে হয় তা শিখতে হয়েছিল।
আমার মনে আছে যে প্রথম চুক্তিতে আমি এই সত্যিই বড় ভুল করেছিলাম যেখানে আমি ক্রেতাদের তাদের মূল্যায়নের আকস্মিকতা মওকুফ করার জন্য পেয়েছি, কিন্তু তাদের এখনও একটি পরিদর্শনের আতঙ্ক ছিল। এবং তারপর মূল্যায়ন কম আসে. আমি সত্যিই নতুন ছিলাম, এবং তাই আমি শুধু ভেবেছিলাম, "আচ্ছা, তারা যা বলেছিল তার জন্য তাদের অর্থ দিতে হবে। তাদের কোনো মূল্যায়নের কন্টিনজেন্সি নেই।" কিন্তু এজেন্ট কুকুরের বাড়ির পিছনের দিকের উঠোনে মলত্যাগের বিষয়ে কিছু তৈরি করেছিল কারণ তারা চুক্তি থেকে সরে এসেছিল, কিন্তু তারপর আমাকে বলেছিল, “আরে বন্ধু, তুমি জানো না তুমি কি করছ। আমাদের একটি পরিদর্শনের আনুষঙ্গিকতা রয়েছে, আমরা এটি ব্যবহার করতে যাচ্ছি।" এবং আমি ছিলাম, "ওহ, এটা খারাপ। তুমি মিথ্যা বলছ," তাই না? কিন্তু আমি শুধু নিষ্পাপ ছিল. আমি বুঝতে পারছিলাম না কিভাবে খেলা হয়েছে। তাই আমি কঠিন উপায়ে অনেক কিছু শিখতে হচ্ছে এই প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম.
আমি প্রথম আমার জীবনের এমন ব্যক্তিদের ডাটাবেসের কাছে পৌঁছাতে শুরু করি যাদের সাথে আমি ছয় বা সাত বছর কথা বলিনি এবং আমার প্রথম কথোপকথন ছিল, "আরে, আমি এখন একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট।" খারাপ ভুল এটি এমন যে যখন আপনার বন্ধু যাকে আপনি হাই স্কুলের পর থেকে দেখেননি সে আপনার সাথে একটি মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং সুযোগ সম্পর্কে কথা বলতে চায়, আপনি অবিলম্বে ঠিক এইরকম, “উফ, আমি আপনার সাথে কথা বলতে চাই না। আমি তোমাকে আর পছন্দ করি না।"
তাই আমি শেখার এই প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম। এটি সাফল্যের প্রথম মাত্রা। আপনি যদি কেবলমাত্র একটি বর্ণালী বিবেচনা করেন যার এক প্রান্তে শূন্য এবং অন্য প্রান্তে 100টি 100টি পরিপূর্ণতার প্রতীক, আমরা সকলেই কিছু ক্ষমতার সাথে শিখতে পারি কীভাবে আমাদের কাজে ভাল হতে হয়। এটি জ্ঞান এবং সেই জ্ঞানের বাস্তবায়ন। সুতরাং কীভাবে একজন ভাল বাস্কেটবল খেলোয়াড় হতে হয় তা শেখা, কীভাবে একজন ভাল স্নোবোর্ডার হতে হয় তা শেখা, জিউ-জিৎসু শেখা, কীভাবে একজন ভাল বারিস্তা হতে হয় তা শেখা, আপনি যাই করুন না কেন, এমন লোক রয়েছে যারা প্রতিদিন কাজ করতে যায় এবং একটি দেয় অর্ধ-হৃদয়ের প্রচেষ্টা এবং সত্যিই সেই বর্ণালী বরাবর খুব দূরে সরে যাবেন না যাতে তারা আরও অর্থোপার্জন না করে। এবং এমন কিছু লোক আছে যারা প্রতিদিন কাজ করতে যায় এবং 100 তে পৌঁছানোর চেষ্টা করে যতদূর যেতে পারে।
তাই আপনার জন্য, রব, আমি জানি না কারণ আমরা এটি সম্পর্কে কখনও কথা বলিনি, তবে আমি বাজি ধরতে ইচ্ছুক যখন আপনি একজন কপিরাইটার ছিলেন বা আপনি বিজ্ঞাপনে ছিলেন, আপনি প্রতিদিন লোকেদের কাছ থেকে শেখার চেষ্টা করেছিলেন এটিতে ভাল ছিল, আপনি যে পরামর্শদাতাদের কাছ থেকে যতটা সম্ভব জ্ঞান অর্জন করার চেষ্টা করছেন যারা এটিকে সেখানে চূর্ণ করেছেন, সত্যিই আপনার সেরা প্রচেষ্টা দিয়েছেন। আপনি যদি জিমে থাকেন তবে আপনি প্রতিদিন ব্যর্থতার জন্য কাজ করছেন কারণ আপনি আরও শক্তিশালী হতে চান এবং আপনি চাকরিতে আরও ভাল এবং আরও ভাল এবং আরও ভাল এবং আরও দক্ষতা অর্জন করতে চান। সাফল্যের প্রথম মাত্রা হল আপনি যা করেন তাতে ভাল হওয়ার প্রক্রিয়ায় প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

রব:
হ্যাঁ, মনে হচ্ছে সেখানেও কিছুটা আছে... এটা অনেকটা সফলতার এই মজার সংমিশ্রণে আপনার কাজ কিভাবে করতে হয় তা শেখা। কিন্তু কিভাবে আপনার কাজ করতে শেখার একটি সত্যিই বড় অংশ ব্যর্থতা, তাই না? ব্যর্থতাই আমাদের সফল করে তোলে। সুতরাং এটি আমার বিজ্ঞাপনের ক্যারিয়ারের একটি বড় অংশ ছিল যেখানে আমি সবসময় এজেন্সিতে রক তারকাদের দেখতাম এবং আমি তাদের পাশে গিয়ে বসতাম এবং, "আরে, কি খবর? আপনি কি সম্পর্কে বলছি? আপনি বলছি কোন ধারণা আছে? আমি কি আমার ধারনা শেয়ার করতে পারি?" এবং তারা সবসময় বিজ্ঞাপনে বলে বড় ব্যর্থ, তাই না? সুতরাং এটি একটি খুব বিশ্রী এবং খুব অস্বস্তিকর জিনিস একটি রুমে হাঁটা এবং একটি সত্যিই উন্মাদ ধারণা উপস্থাপন করা যা আপনি জানেন যে কখনই গ্রহণ করা হবে না, কিন্তু তবুও আপনি যে রুমে রেখেছিলেন তার সমবয়সীদের সাথে একটু সম্মান পাওয়ার জন্য আপনি তা করেন। এটা সেখানে বাইরে এবং এটা যে মাধ্যমে যে আপনি ধরনের ভাল পেতে.

ডেভিড:
হ্যাঁ, ব্যর্থতার মাধ্যমে আপনি প্রতিক্রিয়া পান, যা আমি পরবর্তী বইতে লিখছি এমন কিছু, আমি প্রতিক্রিয়া শেখার চক্র সম্পর্কে কথা বলি, যেখানে আপনি যত তাড়াতাড়ি কিছু প্রক্রিয়ায় রাখেন বা আপনি কিছু শুরু করেন, সেখানে একটি প্রক্রিয়া থাকে, তারপর আপনি পাবেন এটা কিভাবে হয়েছে প্রতিক্রিয়া. আপনি যত দ্রুত প্রতিক্রিয়া পেতে পারেন, তত দ্রুত আপনি প্রথম দুটি ধাপ সামঞ্জস্য করতে পারবেন। এবং আপনি আসলেই উন্নতি করেন যে আপনি এইমাত্র উল্লেখ করেছেন যেভাবে নিজেকে সক্রিয়ভাবে একটি অবস্থানে রেখে আপনি কত দ্রুত শিখতে পারেন, তাই না? সুতরাং এই সমস্ত জিনিস যা আমি বইগুলিতে পড়েছি যেগুলি সম্পর্কে, "আরে, আপনি আরও ভাল হতে চান এবং আরও অর্থ পেতে চান? এটি আপনার চাকরিতে আরও ভাল হওয়ার মাধ্যমে শুরু হয়।"
টাকা শুধু আপনার কাছে আসে না, আপনার কাছে ঋণীও হয় না। কেউ একটি বড় চুক্তি খুঁজে পেতে যাচ্ছে না এবং এটি আপনার কাছে হস্তান্তর করবে কারণ তারা আপনার জন্য খারাপ বোধ করে। যেভাবে বিশ্ব কাজ করে না. আপনি শিখতে ভাল পেতে চান. ঠিক আছে, আমি একজন এজেন্ট হিসাবে যা বুঝতে পেরেছিলাম তা হল আমি এমন একটি পর্যায়ে পৌঁছেছি যেখানে আমি সম্ভবত বছরে 40টি বাড়ি বিক্রি করছি এবং আমি আর করতে পারিনি। বছরে ৪০টি বাড়ি বিক্রি করতে পারা সবে ঝুলে ছিল। এবং আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমাকে সাহায্য করার জন্য অন্য লোকদের পেতে হবে, কিন্তু আমি বুঝতে পারিনি যে এটি একটি সম্পূর্ণ নতুন প্রক্রিয়া যেখানে আমি শূন্য থেকে শুরু করব।
তাই আমি সাফল্যের দ্বিতীয় মাত্রা সম্পর্কে কথা বলি লিভারেজ। লিভারেজ হল সিস্টেম তৈরি করার দক্ষতা বিকাশ করা এবং সেগুলি সম্পন্ন করার জন্য অন্য লোকেদের পরিচালনা করা। আমি জানতাম যে আমার লোকদের ব্যবহার করা দরকার। আমি যা বুঝতে পারিনি তা হল আমি অনুমানিক 100 তে শিখেছি, তাই এখন আমাকে একটি নতুন মাত্রায় যেতে হবে। আমি উপরে যাচ্ছি. আপনি যদি কল্পনা করেন যে মারিও স্ক্রীন জুড়ে বাম থেকে ডানে চলছে, এটি প্রথম মাত্রা। এখন সে লাফ দিতে পারে, এটাই দ্বিতীয়। কিন্তু কেউ আমাকে বলেনি যে আমি শূন্য থেকে শুরু করব, যে আমি লোক নিয়োগ করব এবং ব্যর্থ হব, এবং লোকেদের নিয়োগ করব এবং ব্যর্থ হব, এবং লোকেদের নিয়োগ করব এবং ঢালাও এবং ঢালাও এবং তাদের মধ্যে ঢালাও এবং ব্যর্থ হতে থাকব।
এটি একই রকম হবে যদি আপনি একটি ভাড়া সম্পত্তি চালাচ্ছেন এবং আপনি নিজেই এটি পরিচালনা করছেন এবং আপনি পাঁচটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়া পেয়েছেন এবং আপনি আর করতে পারবেন না। এবং তাই আপনি একজনকে নিয়োগ করেছেন এবং বলেছেন, "আরে, আপনি যা করেন তা এখানে," এবং তারা এটিকে মাটিতে ফেলে দেয় এবং আপনি কেবল ভেবেছিলেন, "ওহ, লিভারেজ কাজ করে না।" এটা কারণ আপনি বুঝতে পারছেন না যে লিভারেজ করারও একটা দক্ষতা আছে। আপনি শূন্য থেকে শুরু করেন এবং আপনাকে এই নতুন মাত্রায় 100 পর্যন্ত তৈরি করতে হবে। কেউ আপনাকে তা বলে না। তাই অনেক লোক সেই বিন্দুতে পৌঁছায় এবং তারা প্রস্থান করে। তারা ভালো, "ভাল, আমি এটা চেষ্টা. এটা কাজ করেনি. আমার জন্য না. আমি শুধু পদত্যাগ করতে যাচ্ছি।" কিন্তু আপনি যখন শিখছিলেন তখন আপনি ছাড়েননি। আপনি যখন শিখছিলেন তখন আপনি অনেক ভুল করেছেন। আপনি শুধু আশা করেছিলেন যে এটি সেই মাত্রা বরাবর চলার প্রক্রিয়ার অংশ ছিল। আপনাকে যেতে হবে এবং নিজেকে 100-এ থাকা থেকে শুরু করে শূন্য থেকে শুরু করতে এবং প্রচুর ভুল করতে হবে কারণ আপনি দ্বিতীয় মাত্রা, লিভারেজের দক্ষতা শিখছেন।

রব:
এখন আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি একজন এজেন্ট হিসাবে 40 টি সম্পত্তিতে সীমাবদ্ধ করেছেন, তাই না? বোধগম্য, তাই না? আমরা শুধুমাত্র একটি সীমিত পরিমাণ সময় আছে. কিন্তু একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে, আপনি কতগুলি সম্পত্তি কিনতে পারেন তারও কি একটি ক্যাপ আছে? সেই প্রান্তে কি কোন ধরনের বাধা আছে?

ডেভিড:
আছে, এবং সেই কারণেই সরকার 1031 ধরনের এক্সচেঞ্জ তৈরি করেছে কারণ আমার বিনিয়োগ পোর্টফোলিওতে আমার সাথে একই রকম ঘটনা ঘটেছে। আমি উত্তর ফ্লোরিডায় BRRRR পদ্ধতি ব্যবহার করছিলাম এবং আমি মাঝে মাঝে মাসে চার থেকে পাঁচ সময়ে সম্পত্তি অর্জন করছিলাম। আমার যে কন্সট্রাকশন ক্রু ছিল এবং যে এজেন্ট আমাকে ডিল খুঁজছিল তার সাথে আমি এটা করতে পেরেছিলাম। আমার জায়গায় একটি ব্যাঙ্ক ছিল যেখানে আমার কাছে একটি ক্রেডিট লাইন ছিল যেখানে আমি এইগুলিকে তহবিল দিতে পারতাম এবং আমি জানতাম কীভাবে এই চুক্তিগুলি করতে এবং কেনার জন্য বিশ্লেষণ করতে হয় যাতে আমি এই ডিলগুলি থেকে আমার ইক্যুইটির 100% টানতে পারি৷ তাদের পরিচালনা করার জন্য আমার একটি সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা কোম্পানি ছিল, কিন্তু যখন আমি প্রায় 50টি একক পরিবার ভাড়া নিয়েছিলাম, তখন আয় হ্রাসের একটি বিন্দু এসেছিল। প্রতিদিন এটি এমন কিছু ইমেল ছিল যা এই 50টি বৈশিষ্ট্যের একটি বা তাদের বেশ কয়েকটিতে ভুল হয়ে গেছে।
একক পরিবারের ঘরগুলিতে নগদ প্রবাহ আপনি লোকেদের কথা বলতে শুনেছেন তা নয়। এটি হয়ত মাসে 300, এইগুলির বেশিরভাগের জন্য মাসে 350, কিন্তু তারপরে শুধুমাত্র একজন খারাপ ভাড়াটেকে উচ্ছেদ করতে হবে, যে দুই বছরের নগদ প্রবাহ অবিলম্বে চলে যেতে পারে। সুতরাং আপনি যতবার মনে করেন যে আপনি এগিয়ে যাচ্ছেন ততবার আপনি ততটা করছেন না, কিছু ভুল হয়ে যায় এবং ভেঙে যায় এবং এটি ফিরে আসে এবং আমি বুঝতে পারি, "আমি এর থেকে যে নগদ প্রবাহ চাই তা পাচ্ছি না।" সম্পত্তিগুলি দেশের অন্যান্য অংশে যতটা মূল্যবান হবে ততটা প্রশংসা করছে না। এটা মজার নয় কারণ প্রতিদিন আমি আসছি, আমাকে কিছু নতুন সমস্যা সমাধান করতে হবে। প্রপার্টি ম্যানেজাররা হয়তো 10 বা 15 টির মধ্যে কিছু স্টিং নিতে পারে, কিন্তু আপনি যখন 50 তে পৌঁছান, আপনি এখনও সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন এবং অনুসরণ করছেন এবং হঠাৎ করেই এখন আমি পোর্টফোলিওর মালিক হতে চাইনি।
তাই আমি সেই বাড়িগুলো বিক্রি করে আবার বিনিয়োগ করেছি। আমি সম্ভবত আমার পোর্টফোলিওর অর্ধেক বিক্রি করেছি, অর্ধেক রিয়েল এস্টেটে পুনঃবিনিয়োগ করেছি যার দাম চারগুণ বেশি। এটি এমন একটি পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার জন্য ব্যবসায় লিভারেজ এবং মূলধন ব্যবহার করার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ যা আর স্কেল করতে সক্ষম হয়নি এবং নতুন একটিতে পরিণত হতে পারে, এই স্বল্পমেয়াদী ভাড়া যা আমি আগে উল্লেখ করেছি, এটি করা অনেক সহজ পরিচালনা

রব:
হ্যাঁ, এটা একটা মজার ব্যাপার যে আপনি লিভারেজের কথা বলছেন বা আমি মনে করি রিয়েল এস্টেটের দিকে আপনার বাধা আছে। ক্যাপিটাল এর একটি অংশ, কিন্তু সেখানে শুধু প্রকৃত সংগঠন এবং ক্রিয়াকলাপ রয়েছে যা আপনাকে সত্যিই আউট করতে পারে।

ডেভিড:
হ্যাঁ। এবং তাই একটি নির্দিষ্ট বিন্দুতে, আমি সম্ভবত স্বল্পমেয়াদী ভাড়ার উপর স্কেলিং আপ রাখব। হতে পারে যখন আমি এর মধ্যে 50টি পাব, তখন আমি 1031-এ কিছু মেগা প্রপার্টি বা অ্যাপার্টমেন্ট কমপ্লেক্সে বিক্রি করতে যাচ্ছি। তবে হ্যাঁ, আপনি এই সিলিংয়ে আঘাত করেছেন। আপনি বিনিয়োগ করছেন কিনা, আপনি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হোন না কেন, আপনার পুল পরিষ্কারের ব্যবসা হোক বা একটি অটো মেরামতের দোকান, যেখানে আপনি একটি সিলিংয়ে আঘাত করেন সেখানে প্রত্যেক ব্যক্তির একটি সীমা রয়েছে এবং আপনি আর যেতে পারবেন না। যে নীতিটি বারবার পুনরাবৃত্তি হয় তা হল আপনাকে এখন একটি নতুন দক্ষতা শিখতে হবে। আপনি একই কাজ চালিয়ে যেতে পারবেন না এবং গাড়ি ঠিক করতে বা তাদের মেরামত করতে বা পুল পরিষ্কার করতে পারেন। দ্বিতীয় মাত্রা পেতে আপনাকে লিভারেজের একটি নতুন দক্ষতা শিখতে হবে। মানুষ যে হাস্যকরভাবে, দ্রুতগতিতে ভাল রিটার্ন পেতে. আপনি অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করতে পারেন যখন আপনি সেখানে ছয় বা সাত জন লোক রাখতে পারেন যে কাজটি আপনি কেবল নিজেরাই করতে সক্ষম হয়েছিলেন যেমন আপনি তাদের পরিচালনা করতে পারেন, তবে একটি সিলিং রয়েছে যা আপনি আঘাত করেন এবং পাশাপাশি লিভারেজ করেন।

রব:
হ্যাঁ, লিভারেজ কঠিন। কঠিনের মধ্যে এটি একটি। আমি অবশেষে নিজের জন্য এটি আনলক করেছি। কিন্তু আমি মনে করি যেখানে লোকেরা যে ফাঁদে পা দেয় তা হল লিভারেজের সাথে, আপনি অনেক সময় অন্য লোকেদের লিভারেজ করার কথা বলছেন, তাই না? এবং তাই আপনার দলে অন্য লোকেদের থাকার অর্থ কী তা সত্যিই একটি বড় জিনিস। আপনাকে তাদের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। তাদের সময়ের জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করতে হবে। আপনি তাদের নিয়োগ করতে হবে. এবং এর মানে হল যে আপনি যখন প্রথম স্কেল করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছেন এবং আপনি সেই কোণটি ঘুরিয়ে দিচ্ছেন যেমন আমি এখন আছি, আপনি সেই লোকদের নিয়োগ করে কম অর্থ উপার্জন করতে যাচ্ছেন। কিন্তু যত তাড়াতাড়ি এই সিস্টেমগুলি জায়গায় থাকে এবং সবকিছু মন্থন শুরু হয়, আপনি আসলে দীর্ঘমেয়াদে অনেক বেশি অর্থ উপার্জন করতে পারবেন কারণ তারা কার্যকরভাবে সমস্ত কিছু করতে সক্ষম হবে যা আপনি নিজের দ্বারা কখনও করতে পারেননি, তাই না?

ডেভিড:
হ্যাঁ। কিন্তু আমি যে পয়েন্টটা হাইলাইট করতে চাই, সেটাই আমরা লোকেদের বলি, এটা যখন কাজ করে তখন এভাবেই কাজ করে। সেখানে যাওয়ার প্রক্রিয়াটি ততটা সহজ নয় যতটা আমরা এটি বর্ণনা করে শব্দ করেছিলাম। এবং এটা কখনও হয় না. আমরা লোকেদের বলি, "এখানে আপনি কীভাবে একটি সম্পত্তি বিশ্লেষণ করেন" এবং তারা এরকম, "কুল, আমি ক্যালকুলেটর পেয়েছি। তথ্য পেয়েছি। আমাকে শুধু সেখানে গিয়ে বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণ করতে দিন।" এবং তারা তিন মাস ধরে এটি করে এবং তারা নগদ প্রবাহের সম্পত্তি খুঁজে পায় না। ঠিক আছে, এটাই বাস্তবতা, যে তথ্য দেওয়া হচ্ছে তা কার্যকর করা কি কঠিন যদি না আপনি একটি দক্ষতা খুঁজে পান। আপনি এমন একটি অঞ্চল শিখবেন যেখানে বৈশিষ্ট্যগুলি কাজ করার সম্ভাবনা বেশি। আপনি কীভাবে একটি সম্পত্তিতে মান যুক্ত করবেন তা বের করুন, এতে ভাড়া ইউনিট যুক্ত করুন যা একটি ডুপ্লেক্সকে দুটির পরিবর্তে তিন বা চারটি ইউনিটে পরিণত করবে।
এখন, এটি এমন একটি দক্ষতা যা আপনি বুঝতে পেরেছেন যা এখন দরজা খুলে দেয় এবং আপনাকে দ্রুত স্কেল করতে দেয়। তাই লিভারেজ হল মূল, কিন্তু আপনি শূন্য থেকে শুরু করতে যাচ্ছেন। ঠিক আছে. আপনাকে শুধু নম্রতা থাকতে হবে এবং জানতে হবে যেভাবে আমি চুষেছিলাম যখন আমি এটি শিখছিলাম, আমি কীভাবে এটি করতে হয় তা নিয়েও আমি চুষতে যাচ্ছি, কিন্তু আমি যদি এটির সাথে লেগে থাকি, আমি আমার মতো এটি শিখব শিখেছি কিভাবে এটা করতে হয়।

রব:
হ্যাঁ হ্যাঁ. ঠিক আছে. এটা করা একটি খুব সুন্দর উপায়. আমি মনে করি কাজ করার চেয়ে সহজ কথা বলা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি এই এ ব্যর্থ সাজানোর আছে, তাই না? আপনি যে ভাল কাজ করতে লিভারেজিং কাজ শিখতে পেয়েছেন, তাই না? তাই একে একে সব ধরনের বন্ধন। তাই আমরা শিখতে পেরেছি কিভাবে আপনার কাজ করতে হয়, লিভারেজ, যেটি সর্বোচ্চ এবং বাছাই করে অন্য লোকেদের ব্যবহার করে আপনাকে আপনার ক্রিয়াকলাপ স্কেল করতে সহায়তা করে এবং তারপরে আমরা এখানে শেষটি পেয়েছি, যা হল সীসা। যে সম্পর্কে আমাদের বলুন.

ডেভিড:
লিড হল তৃতীয় মাত্রা যা আপনাকে শিখতে হবে যদি আপনি একটি ব্যবসা স্কেল করতে চান। সুতরাং আপনি যদি দেখেন শিখন একটি সমতলে একটি স্পেকট্রামে বাম থেকে ডানে চলছে, এবং তারপর লিভারেজ উপরে এবং নিচে যাচ্ছে, সীসা আরও বাইরে চলে যাবে। এটি আক্ষরিক অর্থে একটি ঘনক্ষেত্রের তৃতীয় মাত্রা। নেতৃত্ব দেওয়া সম্ভবত লিভারেজের চেয়েও কঠিন। এটি তাদের সকলের মধ্যে সবচেয়ে কঠিন কারণ নেতাদের এমন জিনিসগুলিকে পূর্বাভাস দিতে হবে যেখানে অন্য লোকেরা কিছু ভুল হওয়ার বিষয়ে প্রতিক্রিয়া জানাতে বা প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে। নেতাদের আক্ষরিক অর্থে তাদের জন্য কাজ করা মানুষের আবেগ এবং মনস্তাত্ত্বিক অবস্থাকে প্রভাবিত করতে হবে। এটাই তাদের কাজ হয়ে যায়।
তাই আপনি জানেন এই রব মত কি. আপনার কাছে এমন একজন ব্যক্তি থাকবেন যিনি খুব ভালো, তারা প্রশিক্ষিত হবেন যে আপনি তাদের কি করতে চান। আপনি লিভারেজ শিখেছেন, আপনি এটি কার্যকর করেছেন। আপনার দলে এমন একজন ব্যক্তি আছেন যিনি গ্রাহকের সমস্ত অভিযোগগুলি পরিচালনা করছেন বা তারা এমন ডিলগুলি বিশ্লেষণ করছেন যা আপনি কিনতে চান৷ আপনি তাদের শেখানোর সমস্ত ক্রমবর্ধমান যন্ত্রণার মধ্য দিয়ে গেছেন কিভাবে এটি করতে হয়. আপনি অবশেষে একটি ছন্দে আঘাত করেছেন এবং এখন তারা বলছেন, "আরে, আমি মনে করি আমি আমার নিজের ব্যবসা শুরু করতে চাই। আরে, আমি মনে করি আমি একটি পরিবার শুরু করতে চাই। আরে, আমি মনে করি না যে আমার হৃদয় এতে নেই। আমি সাইমন সিনেকের কথা শুনছিলাম এবং তিনি আমাকে বলছিলেন যে চাকরি ছাড়া জীবনে আরও অনেক কিছু আছে এবং এখন আমি জানতে চাই আপনি আমাকে জীবনের উদ্দেশ্য দেওয়ার জন্য আমাকে কী অফার করছেন।
যে ধরনের জিনিস নেতাদের এখন মোকাবেলা করতে হবে. অথবা যখন আমার কাছে বেশ কিছু ভিন্ন লোক আছে যারা সবাই একই কাজ করছে, কিন্তু এই একজন এটি আরও ভাল করছে এবং আরও বেশি অর্থ উপার্জন করছে এবং এই একজন ততটা অর্থ উপার্জন করছে না কিন্তু তারা মনে করে না যে তারা ততটা ভালো নয় , আমি কিভাবে সবাইকে খুশি রাখতে পারি এবং তারা যা করছে তার উপর কাজ করে? এটা অনেক কঠিন. আপনাকে মনস্তাত্ত্বিক দক্ষতা শিখতে হবে। আপনি কোম্পানির কেউ চায় না যে সমস্যা গ্রহণ করা যাচ্ছে. সুতরাং নেতার কাছে একমাত্র সমস্যাগুলি হল যেগুলি প্রত্যেক একক ব্যক্তি দেখেছে এবং বলেছে, "না, আমি এর কোনো অংশ চাই না। আমি ওটা দিয়ে যাচ্ছি, ঠিক আছে?"
আপনি যদি একজন UFC যোদ্ধা হন তবে আপনি শুধুমাত্র বিশ্বের সবচেয়ে কঠিন লোকদের সাথে লড়াই করছেন। আপনি আর সহজ বেশী পেতে না. এবং নেতৃত্ব হল এমন একটি মাত্রা যা অনেক মানুষ কখনই প্রবেশ করতে পারে না কারণ তারা ইতিমধ্যে শেখার পরে শুরু করেছে, তারা লিভারেজ পেয়েছে এবং এখন তাদের আবার এটি করতে হবে। যে তৃতীয় মাত্রা বিশাল, এবং তাই তারা শুধু চান না. সমস্যা হল আপনি যদি সীসা না শিখেন তবে আপনি কখনই স্কেল করতে পারবেন না। আপনি সর্বদা সেই লোকেদের পরিচালনা করবেন যা আপনি লিভারেজ করেছেন। আপনার একটি উচ্চ অর্থপ্রদানকারী এন্টারপ্রাইজ থাকবে যা সম্ভবত আর্থিকভাবে খুব ভাল করছে, তবে আপনি এখনও অনেক বেশি জড়িত। আপনি যখন নেতৃত্বে যান, আপনি আসলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রচুর পরিমাণে মানুষকে প্রভাবিত করতে সক্ষম হন। আপনি Chick-fil-A এর মত কিছু স্কেল করতে পারেন, অথবা কেন McElroy এর রিয়েল এস্টেট পোর্টফোলিওতে যা আছে তার মত কিছুতে স্কেল করতে পারেন। আপনি যা কিছু করছেন তাতে আপনি সত্যিই ভাল পেতে পারেন এবং এটি করতে পারেন এবং যদি আপনি নেতৃত্বের দক্ষতা শিখতে পারেন।

রব:
ডেভিড, তুমি আমাকে একজন ভালো মানুষ বানাও, আমার বন্ধু। আমি এটা ভালোবাসি. আমি সত্যিই, সত্যিই, সত্যিই করি কারণ এটি তিনটি জিনিস, সাফল্যের তিনটি মাত্রা। আপনার কাজ, লিভারেজ, লিড কিভাবে করবেন তা শিখুন। এটা খুবই সহজ, কিন্তু আপনি যেমন ব্যাখ্যা করছেন, এটা খুবই মজার যে কিভাবে আমি আমার ব্যবসার সমস্ত মৌলিক ফাটল দেখতে পাচ্ছি। আমি এরকম, "ওহ, ওটা।" এটা কারণ আমি একবারে এটি করার চেষ্টা করছি, কিন্তু এটি সত্যিই শীর্ষ থেকে শুরু হচ্ছে। এবং আমি মনে করি যে পরবর্তী মাত্রায় আরোহণ করা বা নেতৃত্ব দেওয়া কঠিন কারণ আপনি যা বলেছেন তা হল নম্রতা, যা হল, "কেন আমাকে আবার শুরু করতে হবে? আমি ইতিমধ্যে এই উপর আমার দাঁত কেটেছি. আমি ইতিমধ্যে আমার দক্ষতা নিখুঁত করেছি. কেন আমাকে একেবারে শুরুতে ফিরে যেতে হবে এবং আবার চুষতে হবে? ঠিক? তাই আমি সত্যিই যে প্রশংসা. এই ধারণা অনেক জ্ঞান এর. সুতরাং আমাদের এটিকে প্রাসঙ্গিক করতে সহায়তা করুন কারণ আমি দেখতে পারি যে এটি একটি ব্যবহারিক ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে কীভাবে বোধগম্য হয়, কিন্তু একজন পাইকারের পক্ষে সাফল্যের তিনটি মাত্রা বাস্তবায়ন করা কেমন হবে?

ডেভিড:
তাই তাদের প্রথম জিনিসটি শিখতে হবে, "আমি কীভাবে অনুপ্রাণিত বিক্রেতাদের খুঁজে পাব?" কারণ আপনি একটি চুক্তিতে পাইকারি ডিল পেতে যাচ্ছেন না যদি আপনার কাছে এমন কোনো বিক্রেতা না থাকে যার দ্রুত বিক্রয়ের প্রয়োজন হয় বা তারা বাজার মূল্যের চেয়ে কম দামে বিক্রি করতে ইচ্ছুক কারণ এমন অনেক লোক রয়েছে যার সাথে লাভের প্রয়োজন রয়েছে কাছাকাছি যেতে যথেষ্ট হতে মার্জিন সত্যিই বড় হতে হবে. একবার আপনি শেষ পর্যন্ত কীভাবে বিক্রেতাদের পেতে হবে তা খুঁজে বের করলে, এখন আপনাকে একটি নতুন দক্ষতা শিখতে হবে। তাদের সাথে কিভাবে কথা বলতে হয় তা শিখতে হবে। আপনি একটি সত্যিই ভাল মুখপত্র আছে আছে. এর জন্য সুপরিচিত পেস মরবি। আমরা শুধু ব্রেন্ট ড্যানিয়েলস, জামিল দামজির সাক্ষাৎকার নিয়েছি। আপনি দেখতে পাবেন যে তিনটি লোকই একটি রূপালী জিহ্বা পেয়েছে। তারা জানে কিভাবে আপনাকে ভালো বোধ করতে হয়। তারা খুব, খুব, খুব দক্ষ যোগাযোগকারী, ঠিক আছে? যে সাধারণ পাইকারের মত, "আমার কাছে কোন টাকা নেই, তাই এই কৌশলটি আমি ব্যবহার করতে যাচ্ছি," তাদের যোগাযোগের দক্ষতা নেই, তারা ব্যবসায় ভাল করতে যাচ্ছে না। সুতরাং যে একটি জিনিস যে শিখতে হবে.
একবার আপনি এই দুটি জিনিস পেয়ে গেলে, এখন আপনাকে শিখতে হবে কিভাবে একটি ফানেল তৈরি করতে হয় যেখানে ডিল আসতে থাকে এবং আপনি সেগুলিকে চুক্তিতে রাখেন এবং আপনি সেগুলি দেওয়ার জন্য শেষ ক্রেতা খুঁজে পান। তাই আপনাকে ক্রেতার তালিকা তৈরি করার দক্ষতা থাকতে হবে। আপনি সম্ভবত আপনার ক্রেতাদের ARV কী তা ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হবেন এবং আপনাকে সম্ভবত তাদের কিছু সমস্যার সমাধান করতে হবে। আপনার প্রয়োজন হবে নির্মাণ, হ্যান্ডম্যান ক্রু, বিভিন্ন রেফারেল, ঋণদাতা যারা এমন সম্পত্তিতে কাজ করবে যা প্রচলিত অর্থায়নের জন্য যোগ্য নয়। আপনার শেষ ক্রেতাদের হাতে দেওয়ার জন্য আপনাকে সম্ভবত এই সমস্ত টুকরোগুলি জমা করতে হবে যাতে তারা চুক্তিটি বন্ধ করতে আপনার সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক হয়।
তারপরে আপনি শিখতে হবে যে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা যাই হোক না কেন তার জন্য কত টাকা ব্যয় করতে হবে এবং আপনি যে খরচ করছেন তার চেয়ে বেশি দামে বিক্রি করছেন তা নিশ্চিত করার জন্য কীভাবে একটি P&L পড়তে হবে, ঠিক আছে? এটা অনেক বাজে কথা যা একজন ব্যক্তিকে ভালো পাইকার হতে হলে ভালো হতে হবে। লিভারেজের দিকটি আসবে যেখানে আপনি এখন অন্য লোকেদের শেখাচ্ছেন কিভাবে বিক্রেতাদের সাথে কথোপকথন করতে হয় আপনার মতো 80% এর কাছাকাছি, যা কঠিন। বিক্রেতাদের সাথে কিভাবে কথা বলতে হয় তা শেখা কঠিন ছিল। এখন আপনাকে এমন একজন কর্মচারীকে বোঝাতে হবে যার ব্যবসায় মালিকানা নেই এবং সম্ভবত কেবল একটি চাকরি চায়, তারা আপনার মতো ব্যবসা চায় না, কীভাবে এটি কার্যকর করতে ভাল হতে হবে।
এখন আপনি অন্য লোকেদেরকে আপনি যে বিপণন কৌশলগুলি ব্যবহার করেছেন তা শেখাতে হবে এবং তাদের ফোনটি যতটা বাজছে তা নিশ্চিত করার জন্য তাদের জবাবদিহি করতে হবে, ঠিক আছে? আপনি যে ব্যবসার টুকরা বন্ধ লিভারেজ আছে যে আপনি ভাল পেয়েছিলাম. আপনি অন্যান্য লোকেদের একটি গুচ্ছ প্রশিক্ষণ আপনি ছিল হিসাবে এটি হিসাবে ভাল হিসাবে কাছাকাছি হতে হয়েছে. কিন্তু যদি আপনি এটি করতে পারেন, আপনি সম্ভবত 10 থেকে 12 এর পরিবর্তে বছরে কয়েকশ ডিল পাইকারি করতে পারেন।
এবং তারপর শেষ টুকরা নেতৃত্ব হবে. একজন পাইকার বিক্রেতার জন্য যারা নেতৃত্বে আসতে চায়, তারা এখন তাদের মডেল ফ্র্যাঞ্চাইজ করতে পারে এবং বলতে পারে, "আমি শেখাতে যাচ্ছি..." যেমন এটি একটি... কি ছিল? আমরা কুৎসিত বাড়ি কিনি। আমি মনে করি যে তাদের মধ্যে একটি, তাই না? তারা তাদের বিপণনের মডেলকে পরিণত করেছে এবং চুক্তির অধীনে সম্পত্তি পাওয়ার যা কুৎসিত ছিল এমন কিছুতে যা আপনি এখন তাদের এই গ্রুপের একটি অংশ হতে অর্থ প্রদান করতে পারেন এবং তারা আপনার লাভের একটি অংশ পায়, তবে তারা সারা দেশে এটি করতে পারে। অথবা আপনি আপনার সম্পূর্ণ বিক্রয় কৌশল নিতে পারেন যা হিউস্টন, টেক্সাসে কাজ করে যেখানে আপনি এটিকে চূর্ণ করেছেন এবং আপনি মিয়ামি, ফ্লোরিডা বা নিউ ইয়র্ক বা দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়াতে যেতে পারেন এবং আপনি একই সিস্টেমগুলি ব্যবহার করতে পারেন তবে অন্য বাজারে তাদের মানিয়ে নিতে পারেন যাতে আপনি প্রতিটিতে একগুচ্ছ লিভারেজ সহ পাঁচটি পাইকারি প্রতিষ্ঠান থাকতে পারে। এটি একটি সাধারণ ব্যবসায় এই তিনটি মাত্রা কীভাবে কাজ করবে তার একটি ব্যবহারিক প্রয়োগের মতো।

রব:
এটা ভালোবাসি, বন্ধু. আমি আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে চাই যে এটি একটি ফ্লিপারের ক্ষেত্রে কীভাবে প্রযোজ্য কারণ এটি শুনতে খুব ভালো লাগছে যে আপনি এটিকে এত তাড়াতাড়ি ভেঙে ফেলছেন। কিন্তু আমি জানি আমরা সময় শেষ করছি. সব সময়ের শেষ নয়, পডকাস্টে সময়ের শেষ। যাইহোক, আমরা এখানে শেষ করার আগে, আমি আসলে আপনাকে আপনার মাছ পরিষ্কার বনাম মাছ ধরার সাদৃশ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলাম, কারণ আমার মনে আছে আপনি যখন আমাকে এটি বলেছিলেন তখন আপনি এটি সম্পর্কে আমার মনকে কিছুটা গলিয়ে দিয়েছিলেন কারণ এটি সত্যিই এক ধরণের ব্যবসা কি এবং মূলত কিভাবে একটি দাঁড়িপাল্লা, ডান? সুতরাং এটির মধ্য দিয়ে আমাদের হেঁটে যান এবং এটি আপনার ব্যবসার স্কেলিংয়ের ক্ষেত্রে কীভাবে প্রযোজ্য।

ডেভিড:
সুতরাং এটি এমন লোকেদের কাছে একটি রহস্য যে সবেমাত্র চাকরি পেয়েছে, তারা কখনই কোনও ব্যবসার মালিক নয়, কারণ তাদের কাছে সমস্ত কাজ একই, ঠিক আছে? যেমন বিক্রয় পাওয়া, বিক্রয় সম্পন্ন করা, প্রশাসনিক কাজ, মেঝে ঝাড়ু দেওয়া। এটি কেবলমাত্র জিনিস যা সম্পন্ন করতে হবে এবং তারা বিভিন্ন মাত্রার উত্সাহের সাথে এটির মধ্য দিয়ে যায়। কিন্তু যখন আপনি একটি ব্যবসার মালিক হন, আপনি খুব স্পষ্টভাবে দেখতে শুরু করেন, "ওহ, এখানে আসলে দুটি সম্পূর্ণ ভিন্ন অংশ রয়েছে।" একটি মাছ ধরার একটি উপাদান আছে, এটি জল থেকে বের করে এবং নৌকায় যা দক্ষতার একটি সেট জড়িত, যা ব্যবহার করতে হবে তা জানা। এটি বিক্রয় এবং এটি বিপণন, ঠিক আছে? হুক সেট করার দক্ষতা, এটি বিক্রয়, বন্ধ করতে সক্ষম হওয়ার মতো। তারপর একবার এটি বন্ধ হয়ে গেলে, হুক বের না হওয়া বা লাইন ভাঙা ছাড়াই এটিকে রিল করে নৌকায় তোলার ক্ষমতা। আপনি একটি মৌখিক প্রতিশ্রুতি আছে একবার আপনার অনুসরণ মত যে. এবং তারপর এটি নৌকা থেকে এবং লাইভ ভাল মধ্যে পেতে. ঠিক আছে, এখন ব্যাংকে টাকা আছে।
একবার আপনি এটি করেছেন… অথবা হয়তো টাকা ব্যাংকে নেই, কিন্তু চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়েছে, তাই না? এখন, আপনাকে এই মাছটি পরিষ্কার করতে হবে এবং এটিকে একটি ফাইলে পরিণত করতে হবে যা খোলা বাজারে বিক্রি করা যেতে পারে কারণ কেউ কেবল কাঁচা মাছ কিনতে যেতে চায় না, ঠিক আছে? তারা একটি ডিনার চান, তারা একটি মাছ কিনতে চান না. সুতরাং আপনি যখন ব্যবসার মালিক হন এবং এটি কেবল আপনিই কাজ করছেন, আপনি সেই সমস্ত কিছুই করছেন। আপনি নৌকায় গ্যাস করছেন, আপনি নৌকাটি কিনতে আপনার মূলধন ব্যয় করছেন, আপনি এটি চালু করছেন, আপনি মাছ কোথায় আছে তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন। আপনি আপনার নিজের টোপ খুঁজে বের করছেন. আপনি মাছ কামড় পেতে চেষ্টা করছেন. আপনি হুক সেট করছেন, আপনি এটি নৌকায় পাচ্ছেন। আপনি তাদের একটি দম্পতি ধরা. এখন আপনি মাছ ধরা বন্ধ করুন। আপনাকে ডকে ফিরে যেতে হবে, আপনার নৌকা লঞ্চ করতে হবে, বের হতে হবে, এই চারটি মাছ পরিষ্কার করতে হবে, সেগুলিকে বাজারে নিয়ে যাওয়ার জন্য কিছু উপায় বের করতে হবে, মাছের জন্য আপনার অর্থ সংগ্রহ করতে হবে এবং তারপরে ফিরে যেতে হবে এবং শুরু করতে হবে। আবার মাছ ধরা।
ব্যবসার চাবিকাঠি হল বুঝতে হবে এমন কিছু কাজ আছে যা আপনি করেন যেগুলি অন্যদের তুলনায় সহজাতভাবে বেশি মূল্যবান। সুতরাং আপনি যদি এই মাছ ধরার উদাহরণটি দেখেন, একটি মাছ ধরা এখন পর্যন্ত সবচেয়ে লাভজনক জিনিস যা আপনি করতে পারেন। মাছ পরিষ্কার করা, নৌকায় গ্যাস দেওয়া, মাছকে বাজারে পাঠানো, এটি এমন কিছু যা লাভ করা সহজ কারণ এটি কম মূল্যবান। সুতরাং আপনার যদি একটি মাছ পরিষ্কারের ব্যবসা থাকে, তাহলে লক্ষ্য হবে কিভাবে একজন মৎস্যজীবী হিসেবে আপনি যতটা সম্ভব ভাল হতে পারেন যেখানে আপনি এত বেশি মাছ ধরছেন যে আপনি এটি ধরে রাখতে পারবেন না।
আপনি যে প্রথম অবস্থানের জন্য ভাড়া করেন তা হল মাছ পরিষ্কার করা, যাকে আমি অপারেশন বলি। আপনি এটি বিক্রয় এবং অপারেশন মধ্যে বিভক্ত. বিক্রি হচ্ছে নৌকায় মাছ। অভিযানে সেই মাছ পরিষ্কার করে রাজস্বে পরিণত হচ্ছে। আপনার প্রথম নিয়োগ প্রশাসনিক দিক থেকে, তারা যেকোনো ব্যবসার জন্য কাজ করছে। এটা কোন ব্যাপার না, আপনি সহজ কাজ করার জন্য লোকেদের নিয়োগ করেন এবং তারা কম অর্থ প্রদান করে কারণ সেই কাজগুলি কম চ্যালেঞ্জিং এবং তেমন দক্ষতার প্রয়োজন হয় না। যেহেতু আপনার ফিশ ক্লিনারে পরিষ্কার করার জন্য অনেক মাছ আছে, তারা রাখতে পারে না, হয়ত আপনি দ্বিতীয় একজনকে ভাড়া করেন এবং আপনি তাদের দুটি ভিন্ন কাজ দেন। "ঠিক আছে. তোমার কাজ মাথা ও লেজ কেটে ফেলা, তোমার কাজ হল ফিল করা।" এবং আপনি সাজানোর এই সমাবেশ লাইন তৈরি করুন, যা হেনরি ফোর্ড কার্যকরী হওয়ার জন্য অপারেশনের দিক থেকে বের করেছিলেন।
এবং তারপরে আপনি একই সাথে আপনার বিক্রয়ের দিকটি স্কেল করতে চান। সুতরাং আপনি সেখানে মাছ ধরছেন, কিন্তু আপনি যদি আপনার সাথে অন্য একজন জেলেকে নিয়ে আসেন এবং তারা নৌকার পিছনে মাছ ধরেন এবং আপনি নৌকার সামনে মাছ ধরেন এবং আপনি তাত্ত্বিকভাবে দ্বিগুণ মাছ ধরতে পারেন এবং আপনি তাদের সম্ভবত 25% দিয়েছিলেন মোট ধরা বা অন্য কিছু, তাই না? তাই মাছ ধরতেও ভালো হওয়ার চেষ্টা করার জন্য তাদের এখানে কিছু প্রণোদনা আছে, কিন্তু সেই ব্যক্তি মাছ ক্লিনারের চেয়ে বেশি কিছু করতে যাচ্ছে।
সেখানে একটি দম্পতি পাঠ আছে. আপনি যদি অপারেশন এবং মাছ পরিষ্কারের ক্ষেত্রে সত্যিই ভাল করার চেষ্টা করছেন, তাহলে সত্যিই ধনী হওয়ার আশা করবেন না। এর মানে এই নয় যে এটা খারাপ। পৃথিবীতে সবাই সম্পদের কথা চিন্তা করে না। বিশ্বে আমাদের মাছ পরিচ্ছন্নতার প্রয়োজন। কিন্তু আপনি যদি এই পডকাস্টটি শুনছেন, আপনি বের করার চেষ্টা করছেন, “আমি যে জায়গায় আছি সেখান থেকে আমি কীভাবে বের হব? আমি কিভাবে আরও টাকা পেতে পারি?" এটা শিখছে কিভাবে মাছ ধরতে হয়। এটা শিখছে কিভাবে চুক্তি খুঁজে বের করতে হয়. এটা শিখছে কিভাবে এটাকে চুক্তিতে রাখতে হয় এবং এটার মালিক হতে হয়। এটা শিখছে না কিভাবে একজন ভালো ম্যানেজার বা একজন ভালো হিসাবরক্ষক বা সত্যিই ভালো হতে হয়... আমি জানি না। রিয়েল এস্টেটে কী ঘটে তার অন্য উদাহরণের কথা আমি ভাবতে পারি না, কিন্তু সব চাকরি একই নয়। কিন্তু আপনি একটি org চার্ট তৈরি করেন কারণ আপনি মাছ ধরার ক্ষেত্রে আরও ভাল এবং আরও ভাল হন। এবং তারপর আরো মানুষ যে আসা, আরো নির্দিষ্ট যারা কাজ আসলে হয়ে.

রব:
হ্যাঁ, এমন একটি কারণ আছে যে বিক্রয় এবং সংস্থায় অর্থ আনার লোকেরা সত্যিই সবচেয়ে বেশি উপার্জন করে, তাই না? তারা সবচেয়ে বেশি ক্ষতিপূরণ পায়, তাই না? কারণ তারাই বড় মাছ ধরছে। তাই যে ভাঙ্গার জন্য ধন্যবাদ. এবং এটি শেষ পর্যন্ত আমাদের সেই কারণেই ফিরিয়ে আনে যে আপনি মাছের আঁশের জন্য SCALE বইটির শিরোনাম করেছেন।

ডেভিড:
এটাই.

রব:
আমি জানতাম. আমি জানতাম. আমি জানতাম একটা কারণ ছিল, মানুষ. ওয়েল, আমরা যাওয়ার আগে, আমি একটি খুব দ্রুত লেখক গভীর ডুব করতে চাই. আমি আপনাকে তিনটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছি, ফায়ার রাউন্ড স্টাইল, এবং আমি চাই আপনি বাড়ির সকলের জন্য খুব দ্রুত তাদের উত্তর দিন। যে শান্ত?

ডেভিড:
হ্যাঁ.

রব:
ঠিক আছে. প্রশ্ন নম্বর এক দিয়ে শুরু করছি, আপনার বইয়ের নায়ক কারা?

ডেভিড:
জে পাপাসান, গ্যারি কেলার, ক্যাল নিউপোর্ট এবং জন এলড্রেজ। তারা সকলেই এত সংক্ষিপ্ত এবং এত দৃঢ় লেখেন যে প্রতিবার আমি আমার পুরানো বইগুলি পড়ি আমি মনে করি, "আপনি চুষছেন কারণ আপনি তাদের মতো প্রায় ভাল নন।" আমার লেখা প্রতিটি বইয়ের সাথে, আমি সংক্ষিপ্ত এবং পরিষ্কার হওয়ার ক্ষেত্রে একটু ভালো হয়ে উঠি। আমি মনে করি আমার লেখার স্টাইল এখন অসাধারণভাবে ভালো যখন আমি BRRRR-এ দীর্ঘ দূরত্বের বিনিয়োগ লিখেছিলাম। কিন্তু আমি নিজেকে সেরা থেকে সেরা সেরাদের সাথে তুলনা করি যা আমি খুঁজে পেতে পারি যে আমি সর্বদা আমার মধ্যে বাড়তে চেষ্টা করতে পারি… শেখার স্কেলে, আমি এখনও শিখছি কীভাবে একজন ভাল লেখক হতে হয়।

রব:
ঠিক আছে, যদি এটি সাহায্য করে, আমি যখন আপনার বই পড়ি, আমার আসলে মনে হয় আপনি শব্দগুলি বর্ণনা করছেন। তাই আপনি যে নিচে পেয়েছেন. আমি মনে করি যে এটি সেখানে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য।

ডেভিড:
তাহলে আপনি বলছেন যে আমি যখন কথা বলি তখন আমি যতটা দীর্ঘ-উন্নত থাকি তখন আমি লিখতে পারি?

রব:
এটাই তুমি বলেছিলে. আমি যা বলেছি তা থেকে আপনি এটি এক্সট্রাপোলেট করছেন।

ডেভিড:
আমি ওটার তারিফ করি.

রব:
একটি মাছ পরিষ্কার যান. আপনার প্রিয় লেখার খাবার বা পানীয় কি?

ডেভিড:
ঠিক আছে, তাই লেখা আসলে অবিশ্বাস্যভাবে কঠিন। বই লেখা সহজ, ভালো বই লেখা খুব কঠিন। এবং তাই যখন আমি লিখছি তখন আমার জন্য ক্যাফিনযুক্ত হওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ যদি আমি ফোকাসের মাত্রা বজায় রাখতে চাই যা আপনাকে একটি পরিষ্কার উপায়ে পয়েন্টগুলিকে স্পষ্টভাবে প্রকাশ করার চেষ্টা চালিয়ে যেতে হবে যা প্রকৃতপক্ষে পুষ্টি বা জ্ঞান বহন করে। তাই আমি পান করা শুরু করলাম, এগুলো সাধারণ এনার্জি ড্রিঙ্কের চেয়ে অনেক ভালো, এগুলো হল স্পার্কলিং আইস+ক্যাফিন। অবশ্যই, সেখানে যারা স্বাস্থ্য বাদাম তারা চিৎকার করতে চলেছে, "এটি এখনও স্বাস্থ্যকর নয়!" আমি জানি. এটা না, কিন্তু আমি লেখার মাঝখানে থামতে এবং স্টারবাক্সে যেতে পারি না। এক ঘণ্টা সময় নষ্ট করার মতো। আমার অফিসে ফ্রিজে কিছু রাখতে হবে।
তাই আমি থাকার জন্য পান করব। আমি সারা দিন তাদের উপর শুধু ধরনের চুমুক দেব. আমি এক সময়ে এটা সব হাতুড়ি না. আমি প্রায়ই ভুট্টা বাদাম খাব। আমি এগুলি এখানে পেয়েছি কারণ সেই জিনিসগুলিতে খুব বেশি চিনি এবং খুব বেশি ক্যালোরি নেই। কিন্তু খাবার নিয়ে যাওয়ার জন্য যদি আমাকে লেখা বন্ধ করতে হয়, তাতে ফিরে আসা খুব কঠিন। এটা অনেকটা এরকম যে আপনি যখন আপনার জুতা বাঁধতে দৌড়ানো বন্ধ করেন এবং শেষ কাজটি আপনি করতে চান তা হল আবার দৌড়ানো শুরু করুন।

রব:
ঠিক আছে. অথবা যখনই একটি স্টপ লাইটের মতো আছে এবং আপনাকে থামতে হবে, এবং তাই আপনি কেবল জায়গায় জগিং করছেন কেবল এটি সবুজ হওয়ার জন্য অপেক্ষা করছেন।

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটা কাজ, তাই না?

রব:
এবং সবাই ঠিক মত, "আমরা এটা পেতে, ভাই. তুমি দৌড়াও। শুধু ঠান্ডা করুন।" ঠিক আছে. অবশেষে, আপনার প্রক্রিয়া কি? চালান? লিখবেন? কান্না? পুনরাবৃত্তি?

ডেভিড:
হ্যাঁ, কিছু অনুরূপ, মানুষ. আমার লেখার প্রক্রিয়া, আমি এটি যথেষ্ট বার করেছি যে আমি এটির জন্য একটি সিস্টেম তৈরি করেছি, তাই না? এবং এখন আমি বেশিরভাগ বই লিখতে অনেক দ্রুত। SCALE সবেমাত্র একটি হামডিঙ্গার হওয়ার পরে আমি এটিতে কাজ করছি। এটি লেখা একটি খুব কঠিন বই, কিন্তু আমি মনে করি এটি আমার জীবনের সেরা বই হতে চলেছে। এটা যে কোনো কিছুর চেয়ে বেশি লোকেদের সাহায্য করতে যাচ্ছে। আমি এটা সম্পর্কে সত্যিই উত্তেজিত.
কিন্তু প্রক্রিয়াটি মূলত আমি প্রতিটি একক জিনিসকে ব্রেন ডাম্প করি যা আমি মনে করি একটি Google নথিতে বইতে থাকা উচিত। তাই SCALE-এর জন্য, একজন ব্যক্তির চাকরিকে ব্যবসায় রূপান্তরিত করার জন্য যে সমস্ত কিছুর প্রয়োজন হবে এবং তারপরে একটি রিয়েলটর এস্টেট এজেন্টকে ভালভাবে কাজ করার জন্য যা যা জানতে হবে সেগুলি সম্পর্কে আমি চিন্তা করছি। এবং এটা অনেক শুধু তথ্য তারা কি করা উচিত নয়. এটি আসলে শত্রুদের হাইলাইট করছে যা এটি করা কঠিন করে তুলবে। কারণ মানুষকে কী করতে হবে তা বলা কঠিন নয়। আপনি কাউকে বলতে পারেন কিভাবে একটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়া পেতে যেতে হয়। এটা খুবই সাধারণ. এটি পাওয়ার বাস্তবায়ন সম্পূর্ণ ভিন্ন কারণ এমন কিছু জিনিস রয়েছে যা বারবার পপ আপ করে যা আমাদের সফল হতে বাধা দেয়। সিক্স প্যাক কীভাবে আছে তা জানা কঠিন নয়, সঠিক খাবার খাওয়া কঠিন। যে জিনিস আপনি সত্যিই মাস্টার করার চেষ্টা করছেন যখন আপনি ভাল পেতে চেষ্টা করছেন. তাই আমি সব ফেলে দেব।
তারপরে আমি জিনিসপত্রের এই বড় পুরানো তালিকার মধ্য দিয়ে যাব এবং আমি এটিকে বিভাগগুলিতে গোষ্ঠীবদ্ধ করব, "ঠিক আছে, এই সমস্ত ধারণাগুলি একই রকম। আসুন এটি তৈরি করি।" এবং আমি এই বালতি বা বিভাগগুলি তৈরি করি যা সমস্ত কিছু সম্পর্কিত। আমি তারপর সেগুলি গ্রহণ করি এবং আমি সেগুলিকে অধ্যায়ে পরিণত করি। আমি তারপর আমার কাছে থাকা সমস্ত অধ্যায় দেখি এবং বলি, "কিছু কি অনুপস্থিত?" একবার আমি সিদ্ধান্ত নিই যে সেখানে কিছুই নেই, আমি সেগুলিকে সেই ক্রমে রাখি যা আমার মনে হয় সবচেয়ে শক্তিশালী মানসিক প্রভাব ফেলবে। তাই আপনি কিভাবে একটি মাছের উপর হুক সেট করতে হয় তা লোকেদের বলার সাথে সাথে বইটি শুরু করতে চান না। আপনাকে তাদের ধারণাটি বুঝতে হবে যে সেখানে মাছ ধরা আছে এবং মাছ পরিষ্কার করা হচ্ছে পার্থক্য।
একবার আমার জায়গায় অধ্যায়গুলি পাওয়া গেলে, আমি এটিকে সেই অধ্যায়ে তৈরি করতে চাই এমন সমস্ত উপপয়েন্টে বিভক্ত করি। আমি আসলে সুন্দর, আমার রূপরেখার সাথে বেশ পুঙ্খানুপুঙ্খ। এবং সময় দ্বারা আমি একটি রূপরেখা আছে, আমি মূলত একটি বই আছে. তারপরে আমার রূপরেখা দিয়ে যাওয়া খুব সহজ। আমি লেখকের ব্লকে আঘাত করি না যদি আমি এটি ভাল করে থাকি এবং আমি প্রতিটি ছোট উপবিন্দুকে একটি বা দুটি অনুচ্ছেদে পরিণত করি।

রব:
কি দারুন. আচ্ছা, সবুজ পর্দার আড়ালে উঁকি। সবাইকে একটি অনুস্মারক হিসাবে, আপনি যদি biggerpockets.com/scale-এ যান, আপনি এখনই বইটি প্রি-অর্ডার করতে পারেন এবং চেকআউটে 724% ছাড়ের জন্য প্রোমো কোড SCALE10 ব্যবহার করতে পারেন৷ মনে রাখবেন, এটি SCALE724। এবং এটি একটি মাছের আঁশের পরিমাণ। এভাবেই আমরা সেই প্রচারে এসেছি, SCALE724।

ডেভিড:
এটা বেশ মজার. এবং যদি আপনার জীবনে একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট থাকে যাকে আপনি সাহায্য করতে চান তবে এই বইগুলি তাদের জন্য জীবন রক্ষাকারী হতে পারে কারণ তারা সংগ্রাম করছে এবং তারা এটি জানে না। এটা খুব হতাশাজনক কাজ বাঁক. মেন্টরের অভাব আছে। দিকনির্দেশনার অভাব আছে। এই বইগুলি এমন পরামর্শদাতা হওয়ার জন্য লেখা হয়েছে যা আমার কাছে ছিল না, সেইসাথে আমি যে সমস্ত তথ্য ব্যবহার করেছি তা ডেভিড গ্রিন টিম এজেন্টদের শেখানোর জন্য কীভাবে অন্যান্য এজেন্টদের জন্য তাদের কাজ করতে হয়। আপনি যদি এই সিরিজের তিনটি বই কিনে থাকেন, আমরা আমার ওয়েলথ বিল্ডিং মাস্টারমাইন্ডে এক মাসের বিনামূল্যের সদস্যপদও অফার করছি। তাই তিনটি বইয়ের দামের চেয়ে এটির মূল্য অনেক বেশি।

রব:
যে একটি পাগল চুক্তি. যে একটি পাগল ভাল চুক্তি. তাই biggerpockets.com/scale-এ যান এবং প্রচার কোড SCALE724 ব্যবহার করুন। ডেভিড, আমরা আপনাকে এখান থেকে বের করে দেবার আগে, লোকেরা আপনার সম্পর্কে ইন্টারনেটে কোথায় জানতে পারে? লোকেরা কোথায় সংযোগ করতে পারে এবং সেই সমস্ত ভাল জিনিস করতে পারে?

ডেভিড:
তারা আমাকে @ ডেভিডগ্রিন 24 খুঁজে পেতে পারে। এছাড়াও, আপনি যদি বইটি সম্পর্কে বেষ্টিত হন তবে আমি আপনাকে সুপারিশ করব যে আপনি কেবল অ্যামাজনে যান এবং আমার অন্যান্য বইয়ের কিছু পর্যালোচনা পড়ুন, অন্যান্য জিনিস সম্পর্কে লোকেরা কী ভাবেন তা দেখুন। অথবা তারা আমাকে YouTube-এ অনুসরণ করতে পারে, youtube.com/davidgreene24-এও। আপনি আমাকে YouTube জগতের অনেক গভীরে নিয়ে এসেছেন, রব, এবং এর জন্য আমি আপনার প্রশংসা করি।

রব:
আরে। আরে, এখানে এসে খুশি।

ডেভিড:
লোকেরা আপনার সম্পর্কে কোথায় জানতে পারে?

রব:
ওহ, আপনি আমাকে ইউটিউবে বা ইনস্টাগ্রামে @robuilt খুঁজে পেতে পারেন। কিন্তু সত্যি কথা বলতে কি, আমি মনে করি আপনি যদি আজ এই পডকাস্টটি শুনে থাকেন এবং আপনি আমার মতো ছিলেন যেখানে আপনার মন গলে যাচ্ছে এবং আপনার মতো, কীভাবে স্কেল করতে হয় সে সম্পর্কে আরও স্পষ্ট বোঝার অধিকারী হন, আমার একটি বড় উপকার করুন। অ্যাপল পডকাস্ট বা যেখানেই আপনি আপনার পডকাস্ট ডাউনলোড করুন সেখানে আমাদের একটি পাঁচ-তারা পর্যালোচনা দিন যাতে আমাদের পডকাস্ট আরও লক্ষাধিক লোককে তাদের রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় স্কেল করতে সহায়তা করতে পারে। আমার জন্য এটি করুন এবং এটি আমার এবং ডেভের কাছে বিশ্বের অর্থ হবে।

ডেভিড:
আমেন।

রব:
ওয়েল, সন্ত্রস্ত. ওয়েল, আমি এমনকি কল সাইন চেষ্টা করতে যাচ্ছি না. তাহলে আপনার কি কল সাইন আছে? আপনি এই বন্ধ করতে পারেন? আমি জানি আমি খারাপভাবে ব্যর্থ হবে.

ডেভিড:
ঠিক আছে. এটা হচ্ছে ডেভিড গ্রিন ফর রব, আমার প্রিয় মাছ, আবাসলো, আমি খুশি যে আমি আপনাকে ধরলাম ভাই, সাইন অফ করছি।