Tại sao những người đồng sáng lập Ninja Kiwi Chris và Stephen Harris cảm thấy bây giờ là thời điểm thích hợp để bán

Gần như không thể có một tuần mà không có một công ty nào được mua lại, bán hoặc tách ra trong ngành công nghiệp trò chơi. 

Cuộc trò chuyện và ra quyết định dẫn đến việc mua lại được thực hiện không phải chỉ diễn ra trong một sớm một chiều.

Đó là một trong những yêu cầu nhiều mảnh phải được đặt cho phù hợp trước khi có thể thực hiện lượt đi cuối cùng. Tất cả những gì thường được chia sẻ sẽ là thông báo, không có hoạt động bên trong.

Vì vậy, để làm sáng tỏ một chút về những gì diễn ra ở hậu trường, PocketGamer.biz sẽ nói chuyện với nhiều công ty khác nhau theo định kỳ của chúng tôi. Thỏa thuận được thực hiện chuỗi, sẽ xem xét chiến lược, các mục tiêu dài hạn và những trở ngại đang diễn ra trong quá trình mua lại.

Lần này, chúng tôi đã thảo luận Nhóm hiện đại Timesmua lại của Kiwi Ninja vào tháng 2021 năm 142 với giá khoảng XNUMX triệu đô la, với những người đồng sáng lập studio Chris Harris và Stephen Harris.

PocketGamer.biz: Công ty được thành lập vào năm 2006, đây có phải là lần đầu tiên có cuộc trò chuyện xung quanh việc mua Ninja Kiwi không?

Chris Harris: Chúng tôi đã được các nhóm khác tiếp cận nhiều lần trong nhiều năm, nhưng cuộc trò chuyện với MTG là cuộc trò chuyện đầu tiên khiến mọi thứ trở nên có ý nghĩa.

Tại sao bạn nghĩ MTG là công ty mà bạn muốn mua lại?

Chris Harris: Đối với bất kỳ quyết định tầm cỡ nào, điều này đã được cân nhắc kỹ lưỡng – chúng tôi đã biết rõ về toàn bộ đội ngũ cấp cao trong một khoảng thời gian dài, vì vậy chúng tôi có thể đảm bảo các giá trị của MTG phù hợp với giá trị của chúng tôi.

Ưu tiên hàng đầu của chúng tôi là duy trì quyền tự chủ sáng tạo và đảm bảo công việc – trên hết, chúng tôi muốn tự tin rằng chúng tôi đang làm điều đúng đắn cho doanh nghiệp, người hâm mộ và tất nhiên là nhân viên của chúng tôi, về lâu dài. Chúng tôi biết rằng MTG tôn trọng đội ngũ của chúng tôi cũng như mọi thứ đã đạt được tại Ninja Kiwi cho đến nay và họ hiểu tầm nhìn của chúng tôi đối với công ty.

Chúng tôi cũng quan tâm đến những cơ hội sẽ xuất hiện khi trở thành thành viên của nhóm các công ty MTG – bao gồm các thương hiệu thể thao điện tử hàng đầu ESL và DreamHack trong ESL Gaming cũng như các studio và nhà xuất bản trò chơi nổi tiếng như InnoGames, Kongregate và Hutch – về mặt để có được quyền tiếp cận kiến ​​thức chuyên môn và hiểu biết sâu sắc về danh mục đầu tư rộng hơn.

Bạn có thể giải thích ý tưởng mua lại đến từ đâu không?

Chris Harris: Ban đầu, chúng tôi được giới thiệu với nhóm MTG gần ba năm trước thông qua Kongregate, vốn là một phần trong ngành trò chơi của MTG kể từ khi công ty được MTG mua lại vào năm 2015.

Ninja Kiwi đã tổ chức một số tựa game phổ biến trên nền tảng trò chơi Kongregate trong những năm qua; họ nêu ra ý tưởng và chúng tôi bắt đầu một cuộc trò chuyện.

Chúng tôi chưa từng nghe nói về MTG trước khi họ mua lại Kongregate, nhưng đã phát triển và duy trì mối quan hệ trong nhiều năm và dành sự tôn trọng tối đa cho đội ngũ của họ.

Khi bạn là một doanh nhân, công ty của bạn không chỉ quan trọng đối với bạn mà còn thực sự là công việc của cuộc đời bạn.

Bạn có trách nhiệm thực sự với những người mà bạn đã thuê để làm việc trong trò chơi của mình, với những người hâm mộ yêu mến và chơi trò chơi cũng như với những đối tác mà bạn đã cộng tác trong suốt chặng đường.

Tôi nghĩ rất nhiều doanh nhân khác có thể hiểu rằng việc bán công ty của bạn là một quá trình phức tạp và rằng trong mỗi bước thực hiện, bạn đều nhận thức rất rõ về những trách nhiệm này. Đó là lý do tại sao chúng tôi rất hài lòng – và nhẹ nhõm – khi tìm thấy nơi mà chúng tôi tin là ngôi nhà tuyệt vời cho các trò chơi và con người của chúng tôi trong MTG.

Mục tiêu chính của việc mua lại này là gì và quá trình mua lại diễn ra trong bao lâu?

Chris Harris: Theo quan điểm của chúng tôi, các mục tiêu chính là một mức giá hợp lý và duy trì quyền kiểm soát hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Ninja Kiwi đã có một số tiêu đề và sự phát triển mới thú vị trong các tác phẩm, cả trên các IP hiện có và IP mới.

MTG tôn trọng rằng chúng tôi có một đội ngũ giàu kinh nghiệm và chúng tôi có một doanh nghiệp mạnh với tiềm năng tăng trưởng tốt; họ không muốn nhảy vào công việc kinh doanh của chúng tôi và bảo chúng tôi phải làm gì.

Họ đang tìm cách xây dựng một danh mục đầu tư đa dạng gồm các công ty hàng đầu trong lĩnh vực trò chơi và coi Ninja Kiwi là một công ty có danh mục đầu tư hiện có mạnh mẽ và các tựa game thú vị đang được phát triển.

Cuộc trò chuyện của chúng tôi với MTG đã diễn ra trong nhiều năm nhưng thực sự bắt đầu một cách nghiêm túc vào năm ngoái. Từ đó, quá trình này mất khoảng bảy đến tám tháng.

Bạn có gặp phải trở ngại lớn nào trong quá trình này không và nếu có, chúng được giải quyết như thế nào?

Chris Harris: Đó là một quá trình tương đối sạch sẽ. Nhìn lại, việc hơi ngây thơ trong một số khía cạnh của hoạt động ngân hàng đầu tư có thể đã làm chậm quá trình phần nào - tương tự như vậy, việc có kỳ nghỉ Giáng sinh và nghỉ hè giữa quá trình tố tụng cũng không nhất thiết có ích, vì chúng tôi đã mất đà - nhưng có cảm giác như một thỏa thuận suôn sẻ tổng thể.

Rõ ràng, một giao dịch với một công ty niêm yết cũng đi kèm với những bài học mới về ý nghĩa của hoạt động trong môi trường niêm yết, đối với các công ty thuộc nhóm tồn tại và bất kỳ công ty nào được mua lại bởi một công ty niêm yết như MTG, chẳng hạn như phải thông báo công bằng cho toàn bộ thị trường cùng một lúc về các hành động quan trọng như mua lại, v.v.

Vì vậy, đó thực sự là một quá trình học hỏi - một quá trình đầy thử thách nhưng bổ ích.

Bạn mong đợi việc mua lại này sẽ mang lại lợi ích gì cho Ninja Kiwi trong tương lai?

Stephen Harris: Chúng tôi cho rằng những lợi ích lớn nhất sẽ đến từ việc khai thác kinh nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn của các công ty khác trong tập đoàn; về khía cạnh trò chơi, Innogames, Hutch và Kongregate đều có nhiều kinh nghiệm tiếp thị và thu hút người dùng hơn chúng tôi và giữa họ có rất nhiều dữ liệu thông minh mà chúng tôi hy vọng có thể sử dụng để cải thiện một số quá trình ra quyết định của mình.

Chúng tôi rất vui khi thấy nhân viên của chúng tôi và nhân viên của các công ty thuộc tập đoàn khác hào hứng như thế nào khi hợp tác cùng nhau để cải thiện trò chơi của chúng tôi ở mọi khía cạnh.

Ngoài ra còn có một số cơ hội ngoài khía cạnh trò chơi của MTG. IP của chúng tôi đã chứng kiến ​​một số tăng trưởng hữu cơ to lớn trong thế giới phát trực tuyến trên các nền tảng như Twitch.

Chúng tôi rất phấn khích trước viễn cảnh được tham gia vào đấu trường thể thao điện tử với những người như ESL và DreamHack, những người dẫn đầu trong lĩnh vực thể thao điện tử toàn cầu. Thể thao điện tử di động đang phát triển nhanh chóng, vì vậy chúng tôi rất hào hứng tìm hiểu xem điều đó có thể có ý nghĩa gì đối với trò chơi và người chơi của chúng tôi.

Bạn mong đợi chiến lược của Ninja Kiwi sẽ thay đổi như thế nào dưới quyền sở hữu mới?

Stephen Harris: Chúng tôi sẽ thực hiện một số thay đổi tương đối nhỏ trong quá trình thử nghiệm và tiếp thị khi ra mắt trò chơi sớm, nhưng chúng tôi không nghĩ rằng chiến lược của mình sẽ thay đổi nhiều và chúng tôi không mong mọi người ở bên ngoài nhận thấy nhiều thay đổi.

MTG tin tưởng vào chúng tôi và vào đội ngũ rộng lớn hơn, cũng như họ tin tưởng vào chiến lược của chúng tôi và các trò chơi mà chúng tôi đã tạo ra. Chúng tôi vẫn cam kết với cộng đồng người chơi Ninja Kiwi hơn bao giờ hết và sẽ tiếp tục thử thách bản thân để đổi mới và vượt lên trên mọi tựa game mới - việc mua lại này sẽ giúp chúng tôi trở nên tốt hơn nữa.

Sê-ri Bloons sẽ như thế nào dưới sự quản lý mới?

Stephen Harris: Chúng tôi sẽ không đi đâu cả, vì vậy nó sẽ không nằm dưới sự quản lý mới! Như mọi khi, chúng tôi muốn vũ trụ Bloons tiếp tục theo quỹ đạo đi lên của sự tuyệt vời. Chúng tôi đặc biệt vui mừng rằng Bloons TD Battles 2 sẽ ra mắt trong năm nay, điều này sẽ đưa sê-ri lên một tầm cao mới.

Trở lại năm 2012, bạn đã mua Digital Goldfish. Làm thế nào mà thỏa thuận đó thành công cho Ninja Kiwi?

Stephen Harris: Thỏa thuận diễn ra rất tốt đẹp; Digital Goldfish là một studio trò chơi có kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về thiết bị di động và sự quen thuộc với các trò chơi của chúng tôi, vì vậy vào thời điểm đó, đó thực sự là điều dễ hiểu.

Lựa chọn là dành 18 đến 24 tháng để thành lập studio di động của riêng chúng tôi ở Auckland hoặc hợp tác với một studio lâu đời mà chúng tôi biết và tin tưởng.

Bạn có nghĩ rằng việc mua lại trong không gian di động sẽ tiếp tục với tốc độ mà họ đã làm vào năm 2020 không?

Chris Harris: Miễn là chúng có lợi cho tất cả các bên và miễn là có thể tiếp cận tín dụng, chúng tôi mong đợi như vậy.

Việc mua bán và sáp nhập có phải là điều tốt cho toàn bộ ngành công nghiệp trò chơi không?

Stephen Harris: Lúc có lúc không. Các công ty được mua lại vì lý do riêng của họ – nhưng nếu tất cả chỉ vì tiền thì có lẽ mọi chuyện sẽ không có kết quả tốt đẹp đối với công ty và IP cơ bản.

Chúng tôi chắc chắn đã có những cuộc trò chuyện với những người mà chúng tôi rất vui vì không bị mua chuộc.

Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho các công ty đang tìm cách mua lại hoặc được mua lại?

Chris Harris: Bất kể bạn đang muốn mua lại hay muốn được mua lại, điều quan trọng là phải hiểu rõ lý do tại sao hợp tác với một công ty khác lại có ý nghĩa. Nếu bạn đang muốn được mua lại, thì điều đó phải giúp doanh nghiệp của bạn phát triển, đặc biệt là ở những lĩnh vực yếu nhất. Nếu bạn đang tìm cách mua lại một công ty, điều đó nên xảy ra vì khi làm như vậy, bạn sẽ tạo ra một tổng thể lớn hơn tổng của các bộ phận.

Đối với một công ty vừa và nhỏ, những người sáng lập thường vẫn rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp. Điều quan trọng là phải rõ ràng với chính mình và với nhau về lý do bán hàng và càng minh bạch với nhau càng tốt.

Cuối cùng, đừng có kế hoạch 'lấy tiền và bỏ chạy' – chắc chắn không phải nếu không có kế hoạch kế nhiệm tốt. Bạn đang mạo hiểm sinh kế của nhân viên cũng như thời gian và tiền bạc của công ty mua hàng.

Nguồn: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/