Whiz huy động được 3.4 triệu USD cho dịch vụ đăng ký xe đạp điện dành cho tài xế giao hàng

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Ước tính có hơn 65,000 nhân viên giao hàng dựa trên ứng dụng chỉ riêng ở New York. Sự ra đời của xe đạp điện đã thay đổi ngành công nghiệp giao hàng, mang lại cơ hội việc làm lớn với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ dự kiến sẽ tiếp tục. Tuy nhiên, với chi phí trung bình của một chiếc xe đạp điện vượt quá 1500 đô la, chi phí trả trước có thể là rào cản đối với lực lượng lao động chủ yếu là người nhập cư với lịch sử tín dụng hạn chế. Whiz là một dịch vụ đăng ký xe đạp điện dành riêng cho các tài xế giao hàng. Tất cả những chiếc xe đạp này đều cung cấp thời lượng pin 8 giờ, GP tích hợp, hệ thống chống trộm và có giá $159 mỗi tháng. Mười bốn tháng sau khi ra mắt, công ty đã tạo ra doanh thu định kỳ 2 triệu đô la và đã có hơn 2000 tài xế với tỷ lệ duy trì là 70%. Whiz tập trung vào thị trường New York, mở rộng quy mô hoạt động và công nghệ với kế hoạch mở rộng ra 10 thành phố lớn nhất ở Hoa Kỳ vào năm tới.

HẻmXem bắt kịp với Giám đốc điều hành và đồng sáng lập Whiz Mike Peregudov để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng tài trợ mới nhất và nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu?

Gần đây, chúng tôi đã đóng một vòng tài trợ hạt giống và huy động được 3.4 triệu đô la từ Hành trình chung, Đầu tư TMT, và một nhóm các nhà đầu tư thiên thần. Điều này đã nâng tổng số tiền gây quỹ của chúng tôi cho đến nay lên 4.5 triệu đô la.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Whiz cung cấp.

Whiz là một nền tảng đăng ký xe đạp điện dành cho những người lái xe giao hàng chặng cuối, cung cấp những chiếc xe đạp điện được chế tạo có mục đích với thời lượng pin tám giờ, thiết bị theo dõi GPS và hệ thống chống trộm tích hợp. Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ bảo trì và sửa chữa theo yêu cầu với mức giá thấp trong ngành. Dịch vụ của chúng tôi cho phép người lái xe thuê xe đạp điện, thường có giá trên 1,500 đô la, với mức giá thấp hơn tới 20%, mang đến cho nhân viên giao hàng chặng cuối một lựa chọn vận chuyển bền vững và giá cả phải chăng.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Whizz?

Chúng tôi muốn cung cấp một lựa chọn vận chuyển cho những người lái xe giao hàng chặng cuối thực sự hợp túi tiền và bền vững. Tất cả chúng ta đều nhìn thấy và gặp gỡ những nhân viên chủ chốt này hàng ngày, nhưng giá trị mà họ mang lại thường không được công nhận và đánh giá thấp. Các doanh nghiệp mà họ phục vụ không cung cấp cho họ phương tiện đi lại, họ thường không có thời gian hoặc địa điểm để nghỉ ngơi hoặc ăn nhẹ, và nếu xe đạp của họ bị hỏng, họ sẽ mất việc trong nhiều ngày mà không có thu nhập — điều này thường rất quan trọng đối với các nhà thầu. Tệ hơn nữa, chúng tôi nhận thấy rằng nhiều tài xế, đặc biệt là người lao động nhập cư, không đủ khả năng mua xe đạp điện, loại xe đang ngày càng trở nên phổ biến vì tiết kiệm chi phí và nhanh nhẹn. Chúng tôi phải thay đổi điều đó và chúng tôi đã nhìn thấy cơ hội cung cấp dịch vụ cho thuê có giá cả phải chăng và phù hợp với nhu cầu cụ thể của số lượng tài xế giao hàng độc lập ngày càng tăng.

Whiz khác biệt như thế nào?

Không giống như dịch vụ cho thuê hoặc sở hữu xe đạp điện truyền thống, Whiz cung cấp dịch vụ dựa trên đăng ký được thiết kế riêng cho nhu cầu của các tài xế giao hàng chặng cuối. Đăng ký của chúng tôi rẻ hơn so với các dịch vụ tương tự, pin của chúng tôi bền hơn và chúng tôi cung cấp dịch vụ sửa chữa hoặc trao đổi theo yêu cầu nếu xe đạp của người dùng bị hỏng. Ngoài ra, Nền tảng tự động hóa Whiz độc quyền của chúng tôi, một hệ thống ERP có một không hai dành cho tự động hóa quy trình kinh doanh, đã cho phép chúng tôi tự động hóa các quy trình kinh doanh chính và giảm 35% chi phí vận hành. Điều này giúp chúng tôi giữ chi phí thấp để chúng tôi có thể chuyển những khoản tiết kiệm đó cho khách hàng của mình.

Thị trường nào Whiz nhắm đến và nó lớn như thế nào?

Chúng tôi đang tập trung vào thị trường dịch vụ giao hàng chặng cuối của Hoa Kỳ, thị trường đang phát triển nhanh chóng và được dự đoán sẽ bao gồm bảy triệu nhân viên giao hàng biểu diễn vào năm 2025. Chúng tôi cảm thấy rằng xe đạp điện có khả năng tận dụng sự tăng trưởng này do tính linh hoạt và chi phí của chúng hiệu quả so với các hình thức vận tải khác. Hiện tại, trọng tâm của chúng tôi là ở New York, nhưng chúng tôi có kế hoạch mở rộng sang các tiểu bang khác trong vài năm tới.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Chúng tôi cung cấp dịch vụ cho thuê xe đạp điện dựa trên đăng ký với các gói bắt đầu từ $159/tháng. Dịch vụ của chúng tôi phục vụ các tài xế từ Uber Eats, DoorDash và Grubhub. Nói cách khác, những người cần phương tiện di chuyển đáng tin cậy để kiếm sống. Chúng tôi đã duy trì mức tăng trưởng 20% hàng tháng và đã đạt được 2 triệu đô la doanh thu định kỳ hàng năm (ARR). Chúng tôi mới ra mắt cách đây 14 tháng và đến đầu năm 2023, chúng tôi đã là một công ty có lãi ở mức ký quỹ đóng góp.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Thị trường mà chúng tôi phục vụ mang đến vô số cơ hội khi nó tiếp tục phát triển. Việc sử dụng xe điện chỉ đang tăng tốc trong khi do tình hình kinh tế, nhiều người có khả năng chuyển sang giao hàng chặng cuối để kiếm sống hoặc bổ sung thu nhập. Chúng tôi không gặp bất kỳ vấn đề nào với nhu cầu - trên thực tế, ngược lại, thách thức đối với chúng tôi là cung cấp nguồn cung. Hơn nữa, chúng tôi ưu tiên hiệu quả hoạt động, dẫn đến giá tốt nhất trên thị trường, vì vậy bất cứ khi nào khách hàng đang tìm kiếm một chiếc xe đạp điện giá cả phải chăng để thuê, chúng tôi sẽ là công ty mà họ tìm đến.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Quá trình tài trợ vừa thú vị vừa đầy thách thức, vì nó luôn dành cho các công ty khởi nghiệp. Nó đòi hỏi rất nhiều sự chuẩn bị, mạng lưới và sự kiên trì. Chúng tôi phải tạo ra một kế hoạch kinh doanh chắc chắn, chuẩn bị các bài thuyết trình và tham dự nhiều sự kiện khác nhau để giới thiệu công ty và sản phẩm của chúng tôi. Nhưng điểm bán hàng chính của chúng tôi là hiệu quả hoạt động và tăng trưởng của chúng tôi - chúng tôi đã có lãi ở mức ký quỹ đóng góp - vì vậy các nhà đầu tư biết rằng họ đang đặt tiền của mình vào những bàn tay an toàn.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Đó là một bối cảnh cạnh tranh và các nhà đầu tư đang thắt lưng buộc bụng trong bối cảnh suy thoái kinh tế. Là một công ty tương đối mới, chúng tôi phải cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy rằng chúng tôi không chỉ là một dịch vụ cho thuê khác mà còn là một nền tảng độc đáo có thể giải quyết hiệu quả các vấn đề lớn nhất của người đi làm trong thành phố và nhân viên giao hàng. Trên hết, chúng tôi cũng phải chứng minh tiềm năng đáng kể của các dịch vụ và khả năng mở rộng mô hình kinh doanh của chúng tôi. Rất may, thành công ban đầu của chúng tôi đã cung cấp nhiều bằng chứng về nhu cầu tuyệt đối dành cho dịch vụ của chúng tôi.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Có một sự kết hợp của các yếu tố. Chúng tôi có một đội ngũ mạnh với sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mà chúng tôi đang nhắm mục tiêu và chúng tôi có tầm nhìn rõ ràng về nơi chúng tôi muốn đưa công ty đến, cũng như kế hoạch làm thế nào để đạt được điều đó. Tuy nhiên, các nhà đầu tư của chúng tôi đặc biệt ấn tượng với Nền tảng tự động hóa Whiz độc đáo của chúng tôi, được phát triển nội bộ, mang lại cho chúng tôi lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Kết hợp lại, những yếu tố này đã giúp họ nhận ra tiềm năng của mô hình kinh doanh của Whizz để phục vụ thị trường dịch vụ giao hàng chặng cuối đang phát triển.

Có một sự kết hợp của các yếu tố. Chúng tôi có một đội ngũ mạnh với sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mà chúng tôi đang nhắm mục tiêu và chúng tôi có tầm nhìn rõ ràng về nơi chúng tôi muốn đưa công ty đến, cũng như kế hoạch làm thế nào để đạt được điều đó. Tuy nhiên, các nhà đầu tư của chúng tôi đặc biệt ấn tượng với Nền tảng tự động hóa Whiz độc đáo của chúng tôi, được phát triển nội bộ, mang lại cho chúng tôi lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Kết hợp lại, những yếu tố này đã giúp họ nhận ra tiềm năng của mô hình kinh doanh của Whizz để phục vụ thị trường dịch vụ giao hàng chặng cuối đang phát triển.

Các cột mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì? Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Chúng tôi đang tập trung vào việc nâng cấp mạnh mẽ Nền tảng tự động hóa Whiz của mình và mở các địa điểm mới ở New York hoàn chỉnh với các khu vực tiếp khách, trạm sửa chữa và bảo dưỡng xe đạp cũng như các cơ sở lưu trữ qua đêm. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập vị trí dẫn đầu ở New York vào năm 2023 và sau đó mở rộng ra mười thành phố lớn nhất ở Hoa Kỳ vào năm 2024. Cuối cùng, chúng tôi dự định sẽ phục vụ các tài xế trên khắp Hoa Kỳ.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Các nhà đầu tư đang lựa chọn các công ty khởi nghiệp để đầu tư một cách cẩn thận hơn. Họ muốn thấy những con số thực tế và kết quả tích cực, chứ không chỉ là một ý tưởng hay ho có thể mang lại lợi nhuận trong nhiều thập kỷ. Cho họ thấy bạn sẽ kiếm tiền cho họ như thế nào chứ không chỉ đốt tiền của họ — nếu bạn có thể làm được điều đó, bạn là vàng.

Với rất nhiều lựa chọn đi lại trong thành phố, bạn thường đi làm bằng cách nào mỗi ngày?

Nếu thời tiết cho phép, với tư cách là người đồng sáng lập Whizz, tôi thường sử dụng một trong những chiếc xe đạp điện của mình để đi từ nhà ở Williamsburg, Brooklyn đến văn phòng của chúng tôi ở Manhattan mỗi ngày. Đó là một cách tuyệt vời để giữ liên lạc với sản phẩm của chúng tôi và trải nghiệm thành phố theo cách bền vững hơn.