Tìm kiếm giao dịch bất động sản ngoài thị trường có thể là một cách tuyệt vời để bắt đầu sự nghiệp đầu tư của bạn, như nó yêu cầu rất ít tiền để bắt đầu. Cuộc đuổi bắt? Bạn phải sẵn sàng để tay bạn bị bẩn.
Chào mừng trở lại Tân binh bất động sản Podcast! Hôm nay chúng ta đang trò chuyện với nhà bán buôn bất động sản Nate Robbins. Sau một thời gian dài và thành công trong lĩnh vực ngân hàng, Nate bắt đầu cảm thấy kiệt sức và chán nản với cuộc sống. Như số phận đã sắp đặt, anh gặp phải Tarl Yarber—một trong những thành công nhất nhà đầu tư bất động sản ở Tây Bắc Thái Bình Dương. Dưới sự hướng dẫn của Tarl, Nate đã học được cách đầu tư bất động sản. Với anh ấy kỹ năng con người mạnh mẽ, khả năng giao tiếp tự nhiênvà tính cách có sức lan tỏa, anh ấy có thể tạo ra một niche trong mua lại—nơi anh ấy đã có thể chốt giao dịch ngoài thị trường tại một lợi nhuận khổng lồ.
Nếu bạn cần bất động sản trở thành của bạn thoát dây từ sự đơn điệu của giờ làm việc từ chín giờ sáng đến năm giờ chiều của bạn, tập này là dành cho bạn! Nate nói về rũ bỏ tâm lý W2 Và làm thế nào để tìm ra chiến lược đầu tư tốt nhất cho bạn. Ông cũng chia sẻ quy trình từng bước của mình để tìm kiếm các giao dịch ngoài thị trường có lợi nhuận cao. Dù bạn là người hướng ngoại sôi nổi hay người hướng nội thận trọng, Nate sẽ trang bị cho bạn những lời khuyên thiết thực về cách thu hút người bán và đặt chân vào cửa!
Nhấp vào đây để nghe Apple Podcast.
Nghe podcast ở đây
Đọc bản ghi tại đây
Ashley:
Đây là Tân Binh Bất Động Sản Tập 326.
tên:
Ngay khi tôi nói đến cuộc gọi ngẫu nhiên, hầu hết mọi người đều im lặng. “Tôi sẽ không bao giờ làm điều đó, tôi không thể làm điều đó.” Tôi hứa với bạn, bạn có thể. Với trình độ kỹ năng, với cá tính riêng của mình, bạn hoàn toàn có thể làm được điều này. Nhưng tôi nghĩ đó là vấn đề quản lý kỳ vọng của bạn và tôi nghĩ đó là điều khiến nhiều người cảm thấy khó chịu. Vì vậy, tôi sẽ cho bạn biết những gì tôi nói và những gì tôi làm, và sau đó có lẽ chúng ta có thể tìm hiểu sâu hơn một chút về vấn đề này.
Ashley:
Tên tôi là Ashley Kehr và tôi ở đây cùng với người đồng dẫn chương trình Tony J Robinson.
Tony:
Và chào mừng bạn đến với Podcast Rookie Bất động sản, nơi mỗi tuần, hai lần một tuần, chúng tôi mang đến cho bạn nguồn cảm hứng, động lực và những câu chuyện bạn cần nghe để bắt đầu hành trình đầu tư của mình. Và các tân binh, hôm nay chúng ta có tập nào dành cho các bạn không? Nếu bạn đã từng tự hỏi: “Tôi có thể tìm những giao dịch thực sự tốt ở đâu? Làm sao tôi có thể làm điều đó với số tiền ít nhất có thể?” Nate Robbins, vị khách hôm nay của chúng ta, sẽ trả lời câu hỏi đó cho bạn. Bây giờ, Nate là bạn của cả Ashley và tôi, anh ấy là một trong những nhân vật lớn nhất mà tôi nghĩ tôi biết trong thế giới đầu tư bất động sản. Anh ấy luôn nở nụ cười trên môi, luôn khiến mọi người cười. Nhưng đừng để sự quyến rũ trẻ con của anh ấy đánh lừa bạn, Nate thực sự là một con quái vật khi tìm kiếm những giao dịch tốt ngoài thị trường.
Ashley:
Bạn biết gì? Điều đó thật buồn cười vì điều đó mô tả chính xác [không nghe được 00:01:14] vẻ quyến rũ trẻ con của anh ấy. Và vâng, vì vậy hôm nay chúng tôi giới thiệu Nate và nói về cách anh ấy thực sự bắt đầu lĩnh vực bất động sản, cung cấp cho bạn một chút thông tin cơ bản về điều đó. Và đó là một tình huống rất độc đáo, và cách anh ấy tận dụng cơ hội này đã mang lại cho anh ấy.
Sau đó, chúng ta sẽ đi vào cách tìm nguồn giao dịch, cách tìm giao dịch. Và Nate sẽ hướng dẫn bạn qua hai con đường khác nhau về cách anh ấy tìm địa chỉ hoặc có được những ngôi nhà mà anh ấy muốn theo đuổi. Và chúng tôi chia nhỏ chính xác những gì bạn nên nói qua điện thoại, chính xác những gì bạn nên làm khi đến cuộc hẹn với người bán, hướng dẫn từng bước. Khi bạn đang nghe điều này, tôi muốn bạn viết ra những gì Nate sắp nói. Và hãy phát triển kế hoạch của riêng bạn để thực hiện theo điều này và thử nó.
Nhấc điện thoại, gọi điện, đi gõ cửa, nhưng Nate thực sự rất xuất sắc khi mô tả chi tiết danh sách từng bước để bạn đi và làm chính xác những gì anh ấy đang làm.
Nate Robbins, chào mừng bạn đến với Podcast Tân binh Bất động sản.
tên:
Đó là vinh dự của cuộc đời tôi, tôi yêu các bạn. Và khán giả của bạn không biết họ may mắn thế nào khi có bạn trong đời.
Ashley:
Vâng, cảm ơn bạn, đó là một lời khen rất hay. Nhưng hôm nay chúng tôi ở đây để dành cho bạn tình yêu và sự ngưỡng mộ trên hành trình đầu tư bất động sản của bạn. Vậy Nate, sao bạn không bắt đầu kể cho mọi người nghe một chút về bản thân và sau đó là bạn đã bắt đầu kinh doanh bất động sản như thế nào.
tên:
Vâng, hồi năm 2016, tôi đang làm việc cho một ngân hàng. Tôi đã làm việc ở ngân hàng được khoảng 2016 năm, tôi là nhân viên ngân hàng khách hàng cá nhân. Và thành thật mà nói, tôi thực sự không nên ở vị trí như ngày hôm nay. Không có lý do hợp lý nào để tôi có được vị trí như ngày hôm nay. Và vì vậy, tôi đang làm việc tại ngân hàng vào năm XNUMX, và tôi thực sự đã gặp phải một cuộc khủng hoảng tuổi trung niên. Tôi rất chán nản với công việc của mình, chán nản với cuộc sống. Và tôi vừa kết thúc một cuộc điện thoại rất bực bội với một khách hàng và cúp máy, và tôi chỉ nhìn thấy một anh chàng ngẫu nhiên nào đó đang đứng ở sảnh. Và không muốn gọi thêm cuộc điện thoại nào nữa, tôi đứng dậy khỏi bàn làm việc. Tôi không nhất thiết phải kéo khách hàng ra khỏi sảnh. Bước tới chỗ anh chàng này và tôi nói, "Này anh bạn, tôi có thể giúp gì cho anh?" Và anh ấy nói, "Chà, tôi cần mở một tài khoản kinh doanh." Và tôi nói: "Không vấn đề gì, tôi có thể giúp việc đó."
Vì vậy, tôi đưa anh ấy đến bàn làm việc của mình, [không nghe được 00:03:47] trò chuyện với anh chàng này và tôi nói, “Anh bạn, anh thực sự là một chàng trai tuyệt vời. Bạn làm nghề gì?" Và anh ấy nói, "Chà, tôi kinh doanh bất động sản." Tôi đã nói, "Ồ, thật tuyệt, tôi luôn quan tâm đến bất động sản." Và tôi đã mua Carleton Sheets khi tôi 18 tuổi, cố gắng… Khán giả của bạn thậm chí sẽ không biết Carleton Sheets là ai.
Ashley:
Tôi không biết đó là ai.
Tony:
Bạn không biết Carleton Sheets phải không, Ashley?
Ashley:
Không không.
Tony:
Vì vậy, tôi không biết, tôi là một đứa trẻ thực sự kỳ lạ, tôi thường thức khuya trong những tháng hè. Và vào đêm khuya khi bạn không có gói cáp thực sự tốt, tất cả những gì bạn thấy là thông tin thương mại.
Ashley:
Ừm-hmm.
Tony:
Và mỗi đêm Carleton Sheets đều có một chương trình thông tin thương mại về loại gói tại nhà hướng dẫn bạn cách mua bất động sản mà không phải trả trước.
tên:
Yeah.
Tony:
Dù sao thì anh ấy cũng là một trong những nhà tiếp thị thông tin bất động sản lớn thời đó.
tên:
Anh ấy là bậc thầy đầu tiên, anh ấy đã bán chương trình và sau đó anh ấy sẽ đưa bạn vào vòng lặp của bạn và anh ấy sẽ bán cho bạn nhiều chương trình và nội dung hơn. Và vâng, nó khá buồn cười. Này, thực ra là Tony, nếu anh muốn, tôi sẽ gửi cho anh mấy cuộn băng, anh có thể nghe lại anh ấy nếu muốn.
Tony:
Bố tôi thực sự đã có một bản sao, tôi đã ở trong gara của ông ấy cách đây một thập kỷ và tìm thấy các cuộn băng [không nghe được 00:04:51] và cả Sheets.
tên:
Nó thực sự có một số thứ khá tốt trong đó. Nó khá cơ bản, nhưng nó thực sự là thứ tốt. Và tôi nói, "Ồ, được rồi, tuyệt." Ừ, nó rất tuyệt, nhưng-
Ashley:
Được rồi Nate, bạn không cần phải cung cấp cho chúng tôi liên kết liên kết của bạn ngay bây giờ, hãy quay lại với bạn.
tên:
Thực ra tôi đã đăng ký rồi, nhưng-
Ashley:
Đăng ký theo tôi.
tên:
Vâng. Tôi cũng có thể quảng bá hoạt động kinh doanh Amway của mình chứ? Vì vậy, dù sao đi nữa, cuộc trò chuyện với tài khoản doanh nghiệp đó cuối cùng lại trở thành cuộc trò chuyện với người mà các bạn biết, Tarl Yarber. Tôi không biết liệu khán giả của bạn có biết anh ấy là ai không, nhưng anh ấy là một trong những người buôn bán bất động sản thành công nhất ở thị trường Seattle Pacific Northwest. Và vì vậy anh ấy nói, "Ồ, này, hãy đi uống cà phê và ăn trưa nhé." Và thế là cuộc trò chuyện kéo dài khoảng hai hoặc ba tháng. Và sau khoảng ba tháng, anh ấy nói, “Này, tôi sẵn sàng đề nghị bạn ký hợp đồng 90 ngày để đến làm việc với tôi.” Và vì vậy tôi phải đưa ra lựa chọn, liệu tôi có tiếp tục làm việc an toàn ở ngân hàng không? Hay tôi nắm lấy cơ hội trong hợp đồng 90 ngày để đi và có thể thành công hay thất bại trong lĩnh vực bất động sản? Và thật may mắn, nỗi sợ không biết điều gì sẽ xảy ra còn lớn hơn nỗi sợ được an toàn hoặc nhu cầu được bảo vệ. Vì vậy, tôi đã nắm lấy cơ hội và kể từ đó, đó thực sự là một chuyến đi hoang dã, hoang dã.
Ashley:
Vào thời điểm đó khi bạn đang nhìn, được thôi, 90 ngày, điều gì xảy ra sau 90 ngày? Bạn có phải là kiểu người hay nói: “Trong trường hợp xấu nhất, đây là điều tôi có thể làm”. Bạn có nghĩ mình có thể quay lại làm công việc khác không? Có thể nếu ai đó đang lắng nghe được trao cơ hội tương tự, lời khuyên của bạn là gì về cách họ có thể tận dụng cơ hội đó và thay đổi suy nghĩ của họ sang việc nhảy vào một thứ có thể chỉ kéo dài 90 ngày và không tiếp tục?
tên:
Vâng. Chà, tôi đã đi vào vấn đề chính, và một lần nữa, tôi gần như rơi vào một cuộc khủng hoảng hiện sinh một chút trong cuộc đời mình. Và thế là tôi đã đi đến một nơi… Bởi vì đó là một việc lớn nên tôi đã khá thành công với công việc của mình, tôi đã có một kế hoạch, một kế hoạch 10 năm. Và tôi đã đi đến chỗ phải nói, hoặc tôi đã tưởng tượng ra câu nói này, "Chà, tôi sắp chết rồi." Đó là kiểu casting trong tương lai. Tôi đang nằm trên giường bệnh, tôi luôn tự hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu? Và nỗi sợ hãi… tôi phải nhìn thấy, tôi phải biết nếu như thế thì sao? Nếu nó thành công thì sao? Nếu tôi làm được thì sao? Nếu đây là cơ hội của tôi thì sao? Và tôi phải biết ngay cả khi tôi thất bại. Và vì vậy, tôi đã bảo đảm các khoản đặt cược của mình khi tôi rời đi một cách duyên dáng, tôi đã rời đi trong một khoảng thời gian dài hơn để giúp đỡ người quản lý của mình. Vì vậy, tôi biết rằng tôi luôn có thể quay lại nếu thất bại, nhưng tôi phải biết.
Và vì vậy tôi nghĩ đôi khi thật dễ dàng để chơi nó an toàn, nhưng trên giường bệnh khi bạn hấp hối và sắp trút hơi thở cuối cùng, bạn có vui mừng vì mình đã nắm lấy cơ hội không? Hay bạn sẽ vui mừng vì đã chơi nó an toàn? Và tôi nghĩ hầu hết mọi người… Và tôi chắc rằng các bạn cũng thấy rất nhiều điều mang lại động lực tương tự. Hầu hết mọi người trên giường bệnh khi phỏng vấn những người này vào giây phút cuối cùng của họ đều không nắm lấy cơ hội, không chấp nhận rủi ro và nắm lấy cơ hội. Và vì vậy đối với tôi, tôi phải xem điều gì đã xảy ra trên con đường này. Và vâng, tôi cũng sẽ khuyến khích những người khác, đó là đàn ông, hãy nắm lấy cơ hội, xem điều gì sẽ xảy ra.
Tony:
Nate, tôi chỉ muốn hỏi, bạn đang nói về việc nắm bắt cơ hội này, nhưng bạn đã làm việc trong một ngân hàng, nhưng bạn lại làm việc ở bộ phận thế chấp phải không? Tôi đoán bạn có bất kỳ loại kinh nghiệm bất động sản nào trước khi đặt cược lớn này vào chính mình không?
tên:
Không, không có.
Ashley:
Vậy tại sao Tarl lại muốn cậu? Bạn đã nghĩ những điều gì… Anh ấy đã nhìn thấy gì? Ngoài vẻ đẹp trai của bạn, anh ấy còn tìm kiếm những phẩm chất nào khác?
tên:
Bạn có thấy mái tóc này không?
Tony:
Tôi vừa định nói, anh bạn, và điều đó thật hoàn hảo [không nghe được 00:08:56].
tên:
Nó cũng gần như của anh rồi, Tony. Nó gần như tốt. Vâng, tôi nghĩ rõ ràng là tôi thực sự gặp khó khăn khi nói chuyện với mọi người. Tôi không có cá tính gì và hay nói lắp. Vì vậy, đó là một số trở ngại mà tôi gặp phải, nhưng tôi nghĩ tôi nợ Tarl rất nhiều vì vị trí của tôi ngày hôm nay. Và tôi nghĩ những gì anh ấy đã nhìn thấy… Và anh ấy cũng rất giỏi trong lĩnh vực này, khi anh ấy nhìn thấy tiềm năng ở ai đó, anh ấy thực sự sẵn sàng nắm lấy cơ hội với người đó. Và vì vậy tôi nghĩ có lẽ khá rõ ràng rằng tôi đang đau khổ, và tôi nghĩ từ những cuộc trò chuyện của chúng tôi với nhau, anh ấy đã thấy ai đó thực sự đau khổ, có nhiều tiềm năng hơn và bị mắc kẹt ở một nơi không phù hợp với anh ấy.
Và Tarl đã nhìn thấy điều đó ở tôi, và tôi nghĩ chỉ cần làm những gì tôi làm vì điểm mạnh của tôi thực sự là xây dựng mối quan hệ với mọi người, đó là giao tiếp, đó là làm quen với ai đó, đó là xây dựng mối quan hệ. Và vì vậy, công việc của tôi trong ngân hàng là nhân viên ngân hàng khách hàng cá nhân, vì vậy tôi phải giao dịch với những khách hàng có giá trị ròng cao. Tôi không có kiến thức nền tảng về bất động sản, tôi thực sự không có bất cứ điều gì liên quan đến bất động sản để đưa ra bàn luận. Nhưng tính cách của tôi, khả năng giao tiếp và trò chuyện với mọi người, tôi thực sự nghĩ đó chính là điều đã mở ra cánh cửa cho tôi làm việc với Tarl.
Tony:
Nate, tôi chỉ muốn quay lại thật nhanh với điều mà bạn đã đề cập về toàn bộ việc bạn nằm trên giường bệnh. Và tôi nghĩ nó có rất nhiều giá trị và bạn đã sử dụng cụm từ lựa chọn tương lai theo cách đó. Và có một cuốn sách tôi đang đọc, tên là Cuộc sống tốt đẹp, của hai bác sĩ, Robert Waldinger và Marc Schulz. Nhưng về cơ bản, đây là nghiên cứu dài hạn, nơi họ đã theo dõi hàng trăm người trong nhiều thập kỷ. Từ lúc họ 18 tuổi cho đến khi họ 80 tuổi, rồi họ qua đời. Và họ thậm chí còn tiếp tục theo đuổi con cháu của họ. Vì vậy, chỉ cần một lượng dữ liệu khổng lồ và nó sẽ đi sâu vào vấn đề này, các yếu tố chính để thực sự có một cuộc sống tốt đẹp dựa trên nghiên cứu toàn diện thực sự dài này là gì? Và phần lớn trong số đó gắn liền với những gì bạn nói về việc chấp nhận một số rủi ro đó. Và ở xung quanh bạn là những người mà bạn thực sự có được năng lượng. Trái ngược với việc ở trong một môi trường nơi bạn có rất nhiều ma cà rồng năng lượng đang hút sự sống ra khỏi bạn.
Vì vậy, tôi chỉ muốn cắm cuốn sách đó vào, tôi đã đọc được 30% rồi, tôi thực sự rất thích nó. Nhưng The Good Life của Robert Waldinger và Marc Schulz, nếu các bạn đang tìm đọc cuốn sách hay về nó.
tên:
Vâng, tôi nghĩ bạn đưa ra một điểm rất thú vị mà tôi vẫn đang tìm hiểu. Và tôi nghĩ ít nhất trong cuộc đời mình, sẽ có một thời điểm mà tôi sẽ ở trong một tình huống hoặc tôi sẽ có một công việc, à, không còn là một công việc nữa, nhưng tôi sẽ ở trong một tình huống mà tôi không còn cảm thấy điều đó nữa. mang lại sự sống, nó làm tiêu hao năng lượng của tôi. Và tôi nghĩ sẽ rất khó khăn nếu muốn theo đuổi sự an toàn và bảo mật thay vì sự chính trực để nói, "Này, điều này không còn thực sự giúp ích được cho tôi nữa mà nó đang giết chết tôi." Và cố gắng thực hiện những thay đổi tích cực. Bởi vì thực tế là chúng ta không phải là cây, chúng ta có thể di chuyển, chúng ta có thể thay đổi và chúng ta có thể tạo ra những thứ đó, phải không? Vì vậy, khi bạn nhận ra rằng những điều đó đang bắt đầu xảy ra với mình, có thể đó là một mối quan hệ, có thể đó là một công việc, có thể là một điều gì đó, bạn có khả năng thực hiện các thay đổi để cải thiện tình huống đó và nhận ra rằng, “Này, đây là mang lại cho tôi sự sống, điều này giờ đây thật thú vị, điều này tốt cho tôi, điều này đang đưa tôi đến nơi tôi cần đến.”
Vì vậy, chỉ cần nhận thức được điều đó và tôi vẫn đang học điều đó, nhưng được rồi, bây giờ tôi cần một sự thay đổi, hãy bắt đầu thực hiện điều đó.
Tony:
Thêm một phích cắm nữa, vì tôi đã nói từ sách. Và bất cứ khi nào chúng tôi đọc cuốn sách từ trên podcast này, Ashley và tôi bây giờ phải kết hợp cuốn sách Đối tác Bất động sản với Ashley và tôi là đồng tác giả. Nếu bạn truy cập bigpockets.com/partnerships, các bạn có thể lấy một bản sao của cuốn sách đó. Nhưng bây giờ, bất cứ khi nào cuốn sách từ hoặc mối quan hệ đối tác được đề cập trên podcast này, chúng ta phải đưa cuốn sách Đối tác Bất động sản vào.
tên:
Được rồi, chúng ta sẽ cắm nó thêm vài lần nữa.
Ashley:
Chẳng bao lâu sau, bất cứ khi nào từ bất động sản được nhắc tới, tôi sẽ đồng ý. Vậy hãy nói cho tôi biết, Nate, bạn thích đầu tư theo kiểu nào?
tên:
Thực ra sau chuyện với Tarl, tôi không làm bất động sản nữa.
Ashley:
Ồ, bất động sản, vậy là chúng ta có cái này [không nghe được 00:13:14]. Hãy nói về thời điểm bạn thực hiện quá trình chuyển đổi đó. Bạn sắp rời bỏ công việc ngân hàng và sẽ làm việc cho Tarl, bạn đã làm những việc gì cho công việc này? Vị trí thực tế là gì?
tên:
Vì vậy, điều này hơi buồn cười một chút và tôi sẽ thực hiện [không nghe được 00:13:31]. Tarl, khi thuê tôi, anh ấy đang tìm cách tái tạo chính mình. Anh ấy muốn rời xa công việc kinh doanh một bước, điều hành công việc kinh doanh và tái tạo chính mình. Và có lẽ chúng ta cũng có thể nói về vấn đề này, nhưng tôi rời ngân hàng với tâm lý rất nặng về W2. Và Tarl đang tìm một người có tính độc lập cao hơn, tôi sẽ tìm cách giải quyết vấn đề này và hoàn thành nó. Vì vậy, trong hai tuần đầu tiên, tôi chỉ ngồi trong xe với anh ấy và nói, “Được rồi anh bạn, hãy cho tôi biết phải làm gì. Tôi không biết gì về bất cứ điều gì, chỉ cần cho tôi biết phải làm gì.” Và sau khoảng một tháng như vậy, anh ấy bắt đầu cảm thấy khá thất vọng. Và vì vậy nếu bạn nói chuyện với anh ấy, bạn sẽ phát hiện ra rằng tôi thực sự đang trên đường bị sa thải. Và sau đó chúng tôi đến dự Hội nghị Jocko ở San Diego và điều đó đã điều chỉnh lại một số suy nghĩ của anh ấy, và vì vậy, dù sao thì tôi cũng có cơ hội thứ hai.
Nhưng điều rõ ràng là điểm mạnh và bộ kỹ năng của tôi không thực sự xoay quanh các hoạt động chi tiết để quản lý một dự án. Bây giờ, tôi có thể làm điều đó, nhưng kỹ năng của tôi không phù hợp với Tarl. Và điều trở nên rõ ràng là tôi phù hợp hơn nhiều hoặc kỹ năng của tôi thực sự là xây dựng các mối quan hệ và những thứ tương tự. Và vì vậy, vai trò mà tôi đảm nhận hoặc tập trung hơn vào là mua lại. Vì vậy, hãy kết nối với những người bán buôn, trực tiếp đến người bán và đó là khía cạnh bán buôn của doanh nghiệp. Và một lần nữa, Tarl nhận ra rằng, “Này, bạn phù hợp hơn ở đây, không phải những gì tôi dự định ban đầu. Vì vậy, hãy chuyển bạn đến đây và giúp bạn có được một vai trò tốt hơn.” Và đó là cách tôi rơi vào toàn bộ các vụ mua lại, gõ cửa, gọi điện chào hàng, tìm kiếm giao dịch, tất cả những thứ tốt đẹp đó.
Ashley:
Đó là một điều có thật, tâm lý W2. Và nó cũng là một phần của con người bạn cũng như hồ sơ DiSC của bạn và những thứ tương tự như cách bạn nhìn nhận thế giới. Nhưng bạn chỉ muốn được chỉ dẫn cách làm điều gì đó và bạn có thể thành thạo nó thay vì phải tìm hiểu. Và sau đó có những người khác muốn tìm ra nó và có thể tìm ra nó. Nhưng đó cũng là điều tôi gặp khó khăn với một trong những đối tác kinh doanh của mình, anh ấy đến từ thế giới W2. Và mọi việc đã được giao cho anh ấy với nội dung: “Đây là những gì bạn phải làm.” Và anh ấy sẽ đi và làm điều đó. Và sau đó là phần tiếp theo của [không nghe được 00:15:57] những gì bạn phải làm. Và thực sự chưa bao giờ có nhiều việc phải đưa ra quyết định hoặc thậm chí lên lịch cho bản thân hoặc bất kỳ hình thức quản lý công việc nào bởi vì mọi thứ đều được giao cho bạn.
Và tôi nghĩ việc thực hiện quá trình chuyển đổi đó thực sự khó khăn. Thành thật mà nói, tôi nghĩ anh ấy đã mất một năm. Bây giờ anh ấy giám sát tất cả việc bảo trì cho công ty quản lý tài sản của tôi. Và đó là bùm, bùm, bùm, mọi thứ vừa xong, anh ấy chỉ cần hành động. Nhưng nếu anh ấy làm điều đó cách đây một năm rưỡi, tôi thực sự sẽ phải ngồi lại với anh ấy, “Được rồi, đây là lệnh làm việc, đây là việc anh phải làm. Bây giờ chúng ta hãy lên lịch cho ngày này và thời điểm này. Bây giờ hãy tiếp tục và nhắn tin cho cô ấy, nói với cô ấy rằng bạn sẽ có mặt ở đây vào giờ này ngày hôm nay.”
tên:
Yeah.
Ashley:
Nhưng bây giờ anh ấy có thể đi và tìm hiểu, nhưng đó là một điều lớn lao. Vậy bạn đã làm gì để thoát khỏi điều đó? Bởi vì tôi cảm thấy rõ ràng là bạn đã không bị mắc kẹt trong tâm lý W2 đó. Tôi thực sự nghi ngờ việc Tarl vẫn bảo bạn chính xác những việc cần làm hàng ngày.
tên:
Chà, điều đó thực sự buồn cười vì tôi muốn nói rằng khoảng 8, 12 tháng trước, chúng tôi đã ngừng kinh doanh bất động sản ở vùng Tây Bắc Thái Bình Dương. Vì vậy, chúng tôi làm việc cùng nhau trên các khía cạnh khác của vấn đề đó, và vì vậy nếu tôi có bất kỳ tâm lý W2 nào cách đây một năm, thì bây giờ nó chắc chắn đã biến mất vì giờ nó phụ thuộc 100% vào tôi, phải không? Và vì vậy tôi đang tìm kiếm, tôi đang cố gắng nghĩ lại tâm lý của mình về những thứ này, và tôi nghĩ đó là khi bạn thực sự, thực sự muốn nó đủ nhiều, bạn sẽ tìm ra nó. Mọi người muốn con đường dễ dàng, họ muốn năm bước dễ dàng để kiếm được một triệu đô la. Và thông tin đó tồn tại ngoại trừ… Tôi đã thấy gì? Đợi đã, hôm nay tôi phải đọc câu trích dẫn này. Và tôi đã đăng cái này phải không? Nó giống như “Xây dựng một doanh nghiệp bất động sản rất đơn giản, biết phải làm gì cũng đơn giản. Thực hiện những việc cần làm đã khó, kiên định đã khó, trì hoãn sự hài lòng đã khó, kiên trì đã khó.”
Và vì vậy tôi nghĩ rằng việc có tâm lý W2 không có gì sai, nhưng có thể khó thành công. Và vì vậy bạn phải có tâm lý này, “Tôi sẽ thành công, tôi sẽ không bỏ cuộc. Tôi muốn điều này và tôi sẽ không đợi người khác đến đút cho tôi. Tôi phải đi lấy nó và tôi sẽ đi lấy nó.” Và vì vậy tôi không biết điều đó có rõ ràng hay không, nhưng đó là quá trình suy nghĩ của tôi về điều đó.
Tony:
Bạn đã tự nói rằng sẽ không có ai đút cho bạn ăn, bạn phải đi lấy nó, Nate. Vì vậy, khi bạn và Tarl nhận ra rằng việc quản lý vận hành chi tiết không phải là nói lên thiên tài bẩm sinh của bạn, mà nó còn là khía cạnh mối quan hệ. Trải nghiệm làm quen đó trông như thế nào? Làm thế nào bạn biết được mình nên làm gì mỗi ngày? Hoặc cách hiệu quả để đi ra ngoài là gì? Và thậm chí tôi đoán chỉ cần lùi lại một bước, nếu trước tiên bạn có thể xác định mục tiêu mới của mình là gì sau khi các bạn đã quyết định, “Được rồi, đây là vai trò dành cho Nate.” Kết quả cuối cùng bạn đang tìm kiếm là gì? Và sau đó bạn đã dạy bản thân cách làm điều đó như thế nào?
tên:
Vâng, đó là một trong những lợi thế… Bây giờ, tôi phải nói rất rõ ràng rằng, tôi có lợi thế cực kỳ lớn khi làm việc với một người như Tarl, vì nó mang lại cho tôi rất nhiều thứ. Nó cho phép tôi tiếp cận với rất nhiều người có trình độ cao mà thông thường nhiều người mới bắt đầu không có được, vì vậy đó là một lợi thế. Anh ấy đưa tôi vào phòng với rất nhiều người rất thành công mà tôi có thể tiếp thu kiến thức của họ và học hỏi từ hệ thống của họ cũng như những thứ tương tự. Và đó là một lợi thế rất lớn. Tôi nghĩ với mạng xã hội và những thứ tương tự, mọi người ngày nay, ngay cả khi mới bắt đầu, bạn vẫn có thể nhận được sự trợ giúp mà mình cần, nhưng thật tuyệt khi có được những thứ như vậy.
Bây giờ, thách thức là không có quy trình giới thiệu. Không có câu “Này, đây là cách bạn bán buôn.” Nó giống như là, "Này, hãy nói chuyện với người này và tìm hiểu xem." Và vì vậy, mặc dù tôi có những mối quan hệ này nhưng tôi đã mắc rất nhiều sai lầm ngu ngốc. Chúng ta có thể nói về điều đó nếu bạn muốn, vì tôi chắc rằng khán giả của bạn sẽ thích nghe về những điều ngớ ngẩn đã xảy ra, nhưng tôi biết là tôi thích.
Ashley:
Tôi rất muốn biết quá trình đó đã mang lại kết quả gì cho bạn vì đó là một phần trong rất nhiều giá trị mà bạn mang lại. Và bạn đã giúp tôi rất nhiều trong vấn đề này, đó là cách thực sự nói chuyện với mọi người để bán tài sản của họ và những loại quy trình đó là gì. Vì vậy, bạn có muốn bắt đầu lại từ đầu về cách bạn thậm chí tìm một ngôi nhà, sau đó bạn tìm người bán và bắt đầu từ đó như thế nào không?
tên:
Chà, trước hết, Tony, tôi đã trả lời câu hỏi của bạn chưa? Tôi đã đạt được điều đó chưa?
Tony:
Yeah.
tên:
Đuợc.
Tony:
Tôi nghĩ điều duy nhất tôi muốn thêm vào chỉ là mục tiêu của nó, phải không? Tarl đưa cô vào vì anh ta có nghề bán nhà. Và để bán nhà có lãi, bạn phải mua bất động sản với giá chiết khấu so với giá mà bạn có thể bán chúng. Vì vậy, nếu tôi nghe chính xác, Nate, vai trò mà bạn được giao lúc đó là giúp Tarl tìm ra những tài sản bị định giá thấp đó. Tôi có nghe đúng không?
tên:
Chính xác. Và điều đó đã thành công, nó có thể là một số cách khác nhau như kết nối với các nhà bán buôn khác mà chính tôi đang làm điều đó, các đại lý. Chỉ là tôi chỉ cần mang vào, tôi nghĩ khoảng hai đến ba thương vụ một tháng là những gì tôi cần mang vào cho công việc kinh doanh.
Ashley:
Được rồi, hãy bắt đầu với câu hỏi làm thế nào bạn có thể tìm thấy những giao dịch mà bạn đang mang lại cho họ? Tôi muốn tạo ra một quy trình từng bước để mọi người đang nghe có thể tiếp tục và viết nó ra, lập danh sách kiểm tra nhỏ của riêng họ và làm chính xác những gì bạn làm, bởi vì bạn rất giỏi việc đó. Vì vậy, điều đầu tiên, làm thế nào để tìm được nhà, hãy tiếp tục.
tên:
Ừ, cảm ơn vì lời nói tử tế đó. Tôi sẽ nói có hai bài hát, phải không? Đó là con người… Và chúng ta có thể đi sâu vào vấn đề này nếu bạn muốn bởi vì đây có lẽ là lĩnh vực mà tôi đam mê nhất. Bạn có những người không có nhiều thu nhập khả dụng và họ sẽ phải tự nỗ lực. Và họ sẽ phải theo đuổi nó cho đến khi có thể kiếm thêm thu nhập. Và cứ như vậy, chúng ta có câu nói, "Tôi phải theo đuổi nó." Vì họ không có nhiều vốn đầu tư. Có đôi điều tôi muốn nói. Thứ nhất, tôi sẽ tải xuống Ứng dụng Lái xe kiếm tiền. Và nếu mọi người không quen với Lái xe kiếm tiền, thì về cơ bản đó là nơi bạn lái xe quanh các khu dân cư và tìm kiếm những ngôi nhà đổ nát, những tấm bạt trên mái nhà, cửa sổ bị đóng ván, bãi cỏ mọc um tùm, những ngôi nhà trống, đồng hồ điện bị mất, những thứ tương tự .
Và vì vậy nếu bạn không có nhiều tiền để đầu tư và có những ứng dụng khác có thể làm được điều này, tôi chỉ thích… vì tôi là bạn của Tucker Merrihew. Tôi không nhận được bất kỳ khoản lại quả nào từ việc này, tuy nhiên, Tucker, bạn nên tài trợ cho tôi. Nhưng tôi sẽ tải xuống Ứng dụng Lái xe kiếm tiền và sau đó vào cuối tuần, tôi sẽ lái xe quanh những ngôi nhà có giá trung bình trong khu phố mà bạn tương đối quen thuộc hoặc một thị trấn hay thành phố mà bạn quen thuộc. Và tôi sẽ lái xe lên xuống từng con phố và lập danh sách ít nhất một nghìn ngôi nhà trong một ngày cuối tuần. Và vì vậy nếu bạn sống ở một nơi như Portland, bạn có thể làm điều đó trong vài giờ.
Ashley:
Vậy bạn đang tìm kiếm điều gì khi xem xét những tài sản này? Một số tiêu chí của bạn là gì?
tên:
Vì vậy, tôi đã đề cập trước đây, nếu ngôi nhà bỏ trống, nếu bạn có ván trên cửa sổ, nếu bạn có tấm bạt trên mái nhà, nếu nó mọc um tùm và có một đống ô tô bẩn thỉu bỏ trống trong đó, bất kỳ dấu hiệu nào thực sự đau khổ. Với điều này, đôi khi bạn có thể phóng khoáng một chút, bạn chỉ không biết ai sẵn sàng trò chuyện mà không biết có dấu hiệu đau khổ nào không. Pro-tip, thực sự lái xe xuống các con hẻm. Tôi không biết ở hầu hết các thành phố, nhưng ở thành phố của chúng tôi, chúng tôi có những con hẻm chạy giữa hai con đường có nhiều ngôi nhà. Đôi khi điều đó mang đến cho bạn một góc nhìn khác, nơi ngôi nhà trông rất đẹp ở mặt tiền, và bạn đi xuống con hẻm và đột nhiên có một câu nói, "Ồ, điều này thực sự rất tệ." Vì vậy, bạn có thể đánh dấu ngôi nhà, nhưng nếu có dấu hiệu nguy hiểm, hãy đánh dấu nó.
Và vì vậy, những gì Ứng dụng Lái xe kiếm tiền sẽ cho phép bạn làm là bạn chỉ cần lái xe khi mở bản đồ hoặc mở ứng dụng. Bạn có thể đánh dấu ngôi nhà và bạn có thể theo dõi tiến trình của mình trên những con đường bạn đang đi lên và xuống. Và tôi sẽ tiếp tục xây dựng danh sách đó. Lý tưởng nhất là bạn muốn xây dựng danh sách 5, 7, 10,000, tùy thuộc vào thị trường của bạn và tùy thuộc vào mức độ bạn muốn đi.
Tony:
Chỉ cần một câu hỏi làm rõ.
tên:
Ừm-hmm.
Tony:
Vì vậy, Nate, tôi muốn cung cấp một số bối cảnh cho những tân binh đang lắng nghe vì bạn vừa nói rằng bạn muốn danh sách này không phải là 500 mà là 5 hoặc 10,000. Đầu tiên, bạn nghĩ sẽ mất bao nhiêu thời gian để ai đó có được một danh sách cỡ đó, Lái xe kiếm tiền? Và cũng giống như tích lũy, họ phải dành bao nhiêu thời gian để lái xe? Và tại sao danh sách lại cần phải lớn như vậy? Bởi vì tôi nghĩ một số người có quan niệm sai lầm về khối lượng mà bạn cần để có thể cung cấp cho thị trường các giao dịch. Vậy mất bao nhiêu thời gian? Và tại sao khối lượng đó?
tên:
Vì vậy, tôi sẽ nói một vài điều về điều đó. Thứ nhất, bạn không cần phải có từ 5 đến 10,000 để bắt đầu. Nếu bạn là một người hoàn toàn mới, nếu một trong những người nghe của bạn là một người hoàn toàn mới, hãy ngồi trước mặt tôi. Và họ nói: “Tôi muốn có được hợp đồng đầu tiên của mình.” Tôi sẽ nói, “Hãy tải xuống ứng dụng này và sau đó tạo danh sách 200. Bắt đầu với 200 và cho tôi biết 20 ngôi nhà tồi tệ nhất mà bạn tìm thấy nhưng vẫn còn trống. Chắc chắn là không có ai ở đó và họ thực sự rất tệ.” Và vì vậy tôi sẽ bắt đầu, bạn không cần phải có con số đó, nhưng nếu bạn định xây dựng một doanh nghiệp và thực sự phát triển doanh nghiệp này để liên tục tìm nguồn hàng từ thị trường, về cơ bản bạn muốn có một danh sách lớn hơn. Và lý do bạn muốn điều đó là… Và tôi đã thấy điều này rất nhiều với nhiều người mới hơn, đó là họ sẽ tìm thấy 100 ngôi nhà và họ sẽ tiếp thị ngôi nhà đó, nhưng họ sẽ không nhận được bất kỳ cuộc gọi nào.
Chà, phần người của bạn, nó quá nhỏ. Và bạn chỉ cần một nhóm lớn hơn để thực sự cố gắng và tạo ra những khách hàng tiềm năng nhất quán. Và vì vậy, nếu bạn có 5, 6, 10,000 ngôi nhà mà bạn đang tiếp thị thì các giao dịch sẽ bắt đầu… về cơ bản, bạn sẽ nhận được nhiều giao dịch hơn theo cách đó.
Tony:
Và tôi nghĩ chỉ cần lưu ý một điều là dòng thời gian của người bán không phải lúc nào cũng khớp với thời điểm bạn tiếp thị với họ. Và đây là, tôi không đùa các bạn đâu, khi tôi mới bắt đầu đầu tư vào bất động sản, tôi nghĩ đó là mùa hè năm 2019. Tôi đã gửi rất nhiều bưu phẩm đến Shreveport, Louisiana, nơi tôi đang đầu tư vào thời điểm đó. Tuần trước tôi nhận được cuộc gọi từ một trong những người gửi thư đó và anh ấy nói: “Này, tôi chưa sẵn sàng bán khi nhận được bưu phẩm của bạn, nhưng hôm nay tôi đã sẵn sàng bán.” Cách đây gần bốn năm rưỡi, tôi đã gửi những người đưa thư đó đi và hôm nay có người gọi cho tôi. Vì vậy, tôi nghĩ nó chỉ cho thấy rằng bạn phải bắt đầu gieo những hạt giống đó, và sau đó theo thời gian, chúng bắt đầu nảy mầm.
Ashley:
Tony, chúng ta sẽ kể một câu chuyện khác về một ngôi nhà khác ở Louisiana phải không?
Tony:
Không, tôi thậm chí còn không gọi lại cho họ. Tôi thậm chí còn không gọi lại cho họ, tôi sẽ không quay lại đó.
tên:
Hãy cho tôi sự dẫn dắt, tôi sẽ giải quyết nó. Tôi có bạn.
Ashley:
Vâng, vâng, đưa nó cho [không nghe được 00:26:53]. Cho đến nay, được rồi, bạn có danh sách của mình, bạn có địa chỉ tài sản, phải không?
tên:
Đúng.
Ashley:
Bạn đang tìm kiếm thông tin khác? Điều gì đang xảy ra khi bạn bắt đầu xây dựng danh sách địa chỉ này?
tên:
Vâng, tôi sẽ nói lại điều này, nếu bạn không có tiền và bạn đang khởi động nó và bạn chỉ mới bắt đầu. Điều tôi muốn nói là khi bạn đạt tới 200, tôi sẽ bắt đầu hành động. Bây giờ, Ứng dụng Lái xe kiếm tiền và tôi biết có những ứng dụng khác sẽ… DealMachine. Tôi nghĩ là một ứng dụng khác, chúng sẽ cung cấp cho bạn một ít thông tin của người bán. Dữ liệu người bán có lẽ là một trong những khía cạnh thách thức nhất của sản phẩm ngoài thị trường vì không phải lúc nào bạn cũng nhận được sản phẩm phù hợp. Hầu hết các dịch vụ theo dõi bỏ qua có thể chính xác đến 70%. Và vì vậy có lẽ tôi chi quá nhiều cho việc này, nhưng tôi có ba chương trình khác mà tôi phải trả tiền hàng tháng để có quyền truy cập.
Và vâng, đây sẽ là những thứ tôi sử dụng. Và bạn không cần phải chi toàn bộ số tiền này cho những thứ này, nhưng nếu bạn định làm việc này lâu dài thì điều đó có thể đáng giá. Tôi có Whitepages và tôi nghĩ đó là 60 đô la một quý, tôi nghĩ là 20 đô la một tháng. REISkip, bạn trả tiền cho mỗi lần bỏ qua cái đó, vì vậy bạn đặt vào 50 đô la và sau đó nó sẽ tồn tại cho đến khi bạn hoàn thành.
Ashley:
Nate, bỏ qua là gì?
tên:
Oh.
Tony:
Yeah.
Ashley:
Bạn trả tiền cho mỗi lần bỏ qua, bỏ qua là gì?
tên:
Ồ, câu hỏi hay. Về cơ bản, Whitepages… hãy để tôi đưa cho bạn cái này và tôi sẽ giải thích tất cả những cái đó. Vì vậy, tôi đã sử dụng Whitepages, REISkip và People Finder PRO, sau đó là Lái xe kiếm tiền. Và điều này làm được là nó cho phép bạn tra cứu thông tin của chủ nhà và nhận được rất nhiều email, số điện thoại và các địa chỉ gửi thư tiềm năng. Và vì vậy, giữa Ứng dụng Driving For Dollars, Whitepages, REISkip và People Finder PRO, tôi thường có thể tìm thấy số điện thoại của người bán. Và vì vậy nếu bạn lại ngồi trước mặt tôi, tôi sẽ nói, “Khi bạn có danh sách 200, bạn sẽ có 20 danh sách tệ nhất. Tôi sẽ không nghĩ về điều đó quá nhiều, tra cứu, thậm chí lấy một mảnh giấy ra, viết ra, người bán hàng dẫn bạn, ghi tất cả số điện thoại của họ, rồi chỉ cần nhấc máy lên và gọi.”
Tony:
Vậy là bạn đã đề cập đến một số phần mềm nhưng bạn chưa đề cập đến PropStream. Tôi cảm thấy đây là một sản phẩm siêu phổ biến đối với nhiều nhà bán buôn mà tôi biết. Có lý do nào khiến bạn không sử dụng phần mềm đó không?
tên:
Tôi sử dụng PropStream khi lấy danh sách và những thứ tương tự.
Tony:
Ừm-hmm.
tên:
Vì vậy, tôi sử dụng PropStream, không có gì chống lại nó, đó chỉ là phát hiện ban đầu về mọi thứ… Tôi không có gì chống lại PropStream, tôi sử dụng chúng. Đây chỉ là cách tôi bắt đầu, và tôi gần như bị mắc kẹt trong con đường của mình. Và vì vậy đây không phải là cách duy nhất. Đây không phải là cách duy nhất.
Tony:
Yeah.
Ashley:
Được rồi, vậy bây giờ bạn đã có danh sách của mình. Vì vậy, bạn đã cho chúng tôi ví dụ về Lái xe kiếm tiền và thực sự xem xét các đặc tính. Nhưng sau đó, bạn đã đề cập rằng đôi khi bạn sử dụng PropStream để thực sự lấy danh sách mà không cần thực hiện Lái xe kiếm tiền. Vì vậy, khi bạn vào PropStream, họ sẽ có các bộ lọc. Vậy bạn đang sử dụng một số bộ lọc nào để tìm thuộc tính cho mình?
tên:
Được rồi, tôi nghĩ nếu tôi chia nhỏ điều này ra trong đầu, và có thể đối với thính giả của bạn, tôi sẽ nói rằng nếu bạn có một ít tiền để đầu tư vào việc lập danh sách và thuê một công ty chuyên nghiệp, thì tôi có thể sử dụng PropStream. Và sau đó có hai suy nghĩ trong này. Thứ nhất, bạn có thể chỉ cần thử và lấy kem của cây trồng ở đầu chợ. Và sau đó bạn có thể thực sự đi sâu vào và thử sắp xếp các danh sách của mình. Và điều đó có nghĩa là nếu bạn tìm thấy nhiều điểm yếu trên một tài sản, điều đó sẽ mang lại cho bạn cơ hội tốt hơn để có thể trò chuyện, có thể khiến họ muốn bán. Vậy ý tôi là gì? Ý tôi là nếu bạn có một ngôi nhà bỏ trống, không thuộc sở hữu nhà nước, thì họ đã vi phạm quy tắc và bị nợ thuế, phải không? Hãy tưởng tượng đó là tất cả những vấn đề. Và bạn có thể lọc điều đó trên PropStream.
Về cơ bản, đó có vẻ là một động lực lớn đối với những người không sống ở đó, nó bị bỏ trống, có vấn đề, có thuế hỗ trợ. Có vẻ như đó sẽ là một động lực rất lớn nên bạn có thể chi tiền để kéo các danh sách này lại, xếp chúng lại với nhau và sau đó bạn có thể gọi chúng. Nhưng điều đó sẽ khiến bạn tốn một ít tiền. Hoặc nếu bạn muốn, tôi đang thực hiện một số hoạt động tiếp thị tổng quát, cố gắng xem liệu tôi có thể thu hút được một số thứ dễ dàng vượt trội trên thị trường hay không. Vì vậy, thực ra tôi chỉ mới bắt đầu việc này ở Arizona, tôi vừa mới lấy được một danh sách chủ nhà mệt mỏi phải không? Vì vậy, ngay bây giờ với mọi thứ, tôi vừa lấy ra một danh sách và đó là phụ đề thực tế trên PropStream. Và vì vậy bạn có thể đi xuống từ danh sách được đề xuất.
Vâng, chỉ là chủ nhà mệt mỏi nên tôi đã kéo khu vực mà tôi muốn vào. Và tôi chỉ lấy danh sách đó, khoảng 5,000. Và sau đó tôi đã gửi nó đến công ty theo dõi bỏ qua của mình, công ty này vừa nhận được một công ty mới. Và sau đó tôi đã gửi nó cho những người tiếp thị của mình và chúng tôi hiện đang tiếp thị điều đó, vì vậy chúng ta sẽ xem điều gì sẽ xảy ra. Điều đó có hợp lý không, giống như hai suy nghĩ ở đó? Bạn có thể chỉ đi sâu vào thị trường theo phạm vi rộng chung hoặc bạn có thể đi sâu thực sự vào thị trường và bằng cách xếp chồng các danh sách và xếp chồng các điểm yếu.
Tony:
Và tôi cũng chỉ muốn hét lên phải không? Vì vậy, để thay thế PropStream bằng một số dữ liệu mà Nate đã nêu ở đây. BiggerPockets cũng có quan hệ đối tác với Invelo, đó là INVELO. Và Invelo cũng cho phép bạn lấy nhiều loại dữ liệu chủ sở hữu mà bạn sẽ nhận được từ một số nguồn khác.
Ashley:
Là thành viên chuyên nghiệp, bạn nhận được khoản tín dụng $50. Vì vậy, nếu bạn đã là thành viên chuyên nghiệp, hãy tiêu 50 đô la đó. Và nếu bạn không phải là thành viên chuyên nghiệp, bạn có thể đăng ký tại bigpockets.com/pro
tên:
Ngọt.
Ashley:
Vì vậy, Nate, được rồi, bạn đã tạo danh sách của mình, bạn đã đi và bạn đang Lái xe kiếm đô la và có một số địa chỉ, hoặc bạn đang sử dụng phần mềm của mình và tìm kiếm các tài sản. Vì vậy, bây giờ bạn đã có danh sách địa chỉ của mình và bây giờ bạn đã sử dụng các công cụ của mình như Whitepages, những thứ tương tự để tìm số điện thoại của những người có thể sở hữu tài sản này. Khi gọi điện bạn sẽ nói gì?
tên:
Ồ. Bây giờ, một lần nữa, tôi sẽ mở đầu điều này bằng câu nói, tôi rất thoải mái khi làm việc này. Khi tôi còn là một đứa trẻ, để kể cho bạn nghe một câu chuyện lạc hậu, thật buồn cười khi mọi thứ cứ diễn ra theo một vòng tròn. Tôi cắt cỏ để kiếm sống và kiếm tiền trong những ngày học cấp hai và cấp ba. Và vì vậy, theo đúng nghĩa đen, tôi sẽ gõ cửa mọi người và đi làm việc này. Tôi nói: “Này, tôi lại gõ cửa nữa rồi, hình như tôi không thể thoát khỏi nó”.
Vì vậy, đây là điều mà tôi rất thoải mái khi làm. Và điều mà tôi nghĩ mọi người đều có thể làm, nhưng tôi nghĩ đó là vấn đề quản lý những kỳ vọng của bạn, và tôi nghĩ đó là điều mà nhiều người cảm thấy khó chịu. Vì vậy, tôi sẽ cho bạn biết những gì tôi nói và những gì tôi làm, và sau đó có lẽ chúng ta có thể tìm hiểu sâu hơn một chút về vấn đề này bởi vì ngay khi tôi nói những cuộc gọi ngẫu nhiên, hầu hết mọi người đều tắt máy, hoặc gõ cửa, tắt máy. “Ồ, tôi sẽ không bao giờ làm điều đó, tôi không thể làm điều đó.” Tôi hứa với bạn, bạn có thể. Và với bộ kỹ năng, trình độ kỹ năng, cá tính độc đáo của riêng bạn, bạn hoàn toàn có thể làm được điều này.
Ashley:
Nói thật nhanh, một phần lý do chúng tôi thực hiện tập phim hôm nay là vì Nate đã bay tới Buffalo để thăm tôi. Và chúng tôi đang lái xe đi uống trà chai, và anh ấy nhìn thấy ngôi nhà với giấy tờ dán trên cửa sổ như thể nó bị bỏ trống, sao cũng được.
tên:
Dấu hiệu.
Ashley:
Kéo nó lên, tìm thấy người thân của người đã chết trong ngôi nhà đó, và họ cách nhà tôi năm phút. Và anh ấy nói, "Tôi sẽ lái xe tới đó và gõ cửa nhà họ, xem họ có muốn bán nó không." Tôi nói: “Được rồi, bạn và Daryl đi đi, tôi sẽ ở lại đây. Tôi không muốn đi làm điều đó, điều đó khiến tôi sợ hãi và lo lắng”. Vì vậy, một phần của tập này chúng ta đang xem là để tôi trở nên giỏi hơn trong việc gọi điện, gõ cửa lạnh lùng-
tên:
Vâng, mát mẻ.
Ashley:
… gõ cửa.
tên:
Lần sau tôi ra ngoài bạn sẽ đi cùng, bạn sẽ ổn thôi.
Ashley:
Tôi sẽ phải làm điều đó, vâng. Anh ấy sẽ đợi trong xe và đưa tôi đi.
tên:
Và cô ấy là người phụ nữ đẹp nhất. Vì vậy, tôi nghĩ một cách trung thực, và chúng ta có thể nói về một số tài nguyên và sách sẽ giúp mọi người giải quyết vấn đề này, nhưng tôi nói nó rất, rất đơn giản. Vì vậy, khi tôi gọi điện ngẫu nhiên và chúng ta có thể nhập vai. Ai muốn đóng vai nào?
Ashley:
Tiếp tục đi, Tony.
Tony:
Ừ, tôi sẽ là chủ nhà ở đây.
tên:
Được, tuyệt đấy. Vì vậy, hãy để tôi mở đầu điều này và nói rằng mục tiêu duy nhất mà tôi có cho cuộc gọi đầu tiên này sẽ là "Bạn có sẵn sàng đón nhận một lời đề nghị không?" Đó là điều duy nhất tôi cần phải tìm ra. Một trong những cạm bẫy mà tôi thấy ở mọi người là đôi khi họ nhìn thấy một ngôi nhà trống và họ sẽ bắt đầu mơ tưởng về ngôi nhà này tuyệt vời đến thế nào, tất cả số tiền tôi sẽ kiếm được khi họ… Và sau đó họ tìm thấy rằng họ thậm chí không muốn bán, rằng bạn không thể tìm được số điện thoại hoạt động tốt. Và thế là bạn bắt đầu đi xuống con đường. Tất cả những gì bạn cần làm trong cuộc trò chuyện đầu tiên này chỉ là tìm hiểu xem “Bạn có sẵn sàng đón nhận một lời đề nghị không?” Được rồi. Vì vậy, đây là cách cuộc trò chuyện sẽ diễn ra và sau đó chúng ta có thể chia nhỏ nó ra. Vì vậy, hãy reo lên, hãy rung chuông.
Tony:
Chào bạn.
tên:
Xin chào, Tony có ở đó không?
Tony:
Vâng, đây là ai?
tên:
Tony, này, vâng, tên tôi là Nate Robbins, tôi thực sự xin lỗi vì gọi bạn bất ngờ như thế này. Lý do gọi điện là tôi đang cố gắng mua một căn nhà ở Tacoma và tôi thấy ngôi nhà của bạn ở Phố Chính. Có lẽ đó là một chặng đường dài, nhưng-
Tony:
Nghe này, tôi nhận được những cuộc gọi như thế này cả ngày. Làm sao bạn có được số điện thoại của tôi?
tên:
Bạn biết gì không, Tony? Tôi hoàn toàn hiểu được điều đó. Tôi xin lỗi, đây chỉ là một cuộc gọi ngẫu nhiên như thế này thôi. Về cơ bản, tôi đã lái xe qua nhà bạn trên Phố Chính, thông tin về chủ nhà là hồ sơ công khai. Tôi sử dụng một chương trình tên là Whitepages, nó thực sự là một cuốn sách khi tôi còn nhỏ. Và tôi vừa tra cứu thông tin của riêng bạn và nghĩ rằng tôi sẽ gọi cho bạn. [không nghe được 00:36:15] kiểu cũ như vậy, tôi muốn nói chuyện trực tiếp với bạn hơn là chỉ gửi cho bạn một lá thư. Vì vậy tôi không biết, tôi chỉ tò mò liệu bạn có sẵn sàng xem xét lời đề nghị mua căn nhà hay không.
Tony:
Chà, tôi nhận được những cuộc gọi như thế này cả ngày, Nate, vậy số của bạn là gì?
tên:
Bạn biết gì? Đó là một câu hỏi hay. Tony, tôi chỉ mới lái xe ngang qua nhà này một lần và tôi cho rằng có lẽ bạn cũng giống tôi. Tôi đã từng nhận được những lời đề nghị bóng thấp, và những lời đề nghị bóng thấp rất khó chịu đối với tôi và tôi không muốn làm điều đó với bạn. Và vì vậy tôi thực sự không có đủ thông tin để thực sự đưa ra cho bạn một lời đề nghị công bằng. Vì vậy, có vẻ như bạn có thể sẵn sàng xem xét một lời đề nghị nếu đó là một mức giá hợp lý.
Tony:
Vâng, tôi nghĩ tôi sẽ cởi mở với điều đó.
tên:
Được rồi. Vâng, tuyệt vời. Chà, làm thế nào để tôi chắc chắn… Tôi muốn hỏi bạn một vài câu hỏi nhanh ngay bây giờ nếu tôi có 30 giây. Và điều tôi thực sự muốn làm là tìm thời gian để đi dạo quanh khu nhà. Tôi rất muốn được gặp bạn trực tiếp để bạn biết tôi là người thật. Nhưng liệu có thể đi bộ được vào thứ Sáu này không? Bạn có định ở đây không?
Tony:
Vâng. Được rồi, khá tốt đấy, Nate. Tôi có cảm giác như tôi đã ném một vài quả bóng cong vào anh, anh bạn, và anh đã xử lý chúng khá tốt.
tên:
Vâng, [không nghe được 00:37:24] Tôi đã từng làm việc này trước đây.
Tony:
Bởi vì tôi đã thực hiện rất rất ít cuộc gọi chào hàng trước khi cố gắng tìm kiếm các giao dịch của riêng mình. Và nó luôn giống như, “Bạn là ai? Làm sao bạn có được số của tôi? Tôi không muốn một lời đề nghị hời hợt, căn nhà thật hoàn hảo.” Nhưng có vẻ như bạn có cách để giải quyết tất cả những lời phản đối đó.
tên:
Vì vậy, tôi không biết liệu có cách nào tốt nhất để làm điều này hay không, tôi có một vài điều có thể cung cấp cho khán giả của bạn. Thứ nhất, tôi có thể đưa cho bạn kịch bản của mình, đó là điều tôi rất vui khi làm được. Và tôi cũng có một bảng tính trong đó… thực ra, có sáu sự phản đối mà bạn sẽ gặp phải nếu bạn gọi điện ngẫu nhiên hoặc gõ cửa. Và một trong số đó là, làm sao bạn có được số của tôi? Đề nghị của bạn là gì? Có một số điều cơ bản mà bạn sẽ tiếp xúc khá nhiều.
Ashley:
Được rồi. Vâng, Nate, chúng ta có thể ghi chúng vào phần ghi chú của chương trình, nó sẽ có tại bigpockets.com/blog/rookie-326. Hoặc bạn cũng có thể gửi tin nhắn trực tiếp cho Nate trên Instagram và tôi chắc chắn rằng bạn cho anh ấy số điện thoại và địa chỉ của bạn để anh ấy có thể gọi điện ngẫu nhiên cho bạn, anh ấy chắc chắn sẽ đưa cho bạn một kịch bản.
tên:
Vâng. Chà, trước khi chúng ta đi quá xa về vấn đề này, tôi muốn nói rằng bạn có thể kiếm được một người bán giống như Tony. Họ sẽ ngay lập tức hỏi: “Bạn đang làm gì vậy?” Hoặc bạn sắp có được những người nhận được nhiều cuộc gọi hoặc nhận được nhiều thư, bạn sẽ làm điều đó. Tuy nhiên, hầu hết mọi người, nếu bạn bình thường trên điện thoại, thì đều rất bình thường. Và có một vài điều quan trọng. Một lần nữa, hãy quản lý những kỳ vọng của bạn như “Tôi chỉ ở đó để xem liệu bạn có sẵn sàng đón nhận một lời đề nghị hay không, nếu không thì cũng không có gì to tát cả”. Và điều này quay trở lại quan điểm ban đầu của chúng tôi là tại sao bạn có 5,000 ngôi nhà trong danh sách của mình? Hoặc thậm chí nếu bạn có 500, phải không? Sẽ không sao nếu bạn nói với tôi, không. Điều đó không thành vấn đề vì tôi còn có 499 người khác mà tôi phải gọi. Vì vậy, bạn có những thứ như vậy, nhưng khi bạn gọi, bạn có bảy giây để đến dòng này. Và Ashley đã nghe tôi nói về điều này trước đây và cô ấy đã đăng bài về nó, đó có phải là lý do của cuộc gọi không? Bạn phải đạt được điều đó, bởi vì bạn đang gọi những người này một cách bất ngờ.
Và một khi bạn đến được ranh giới đó, nó sẽ cho phép bạn vượt qua bức tường của họ, phải không? Nó khiến bạn phải chịu sự từ chối ngay lập tức của họ. “Xin chào ông Người bán, tên tôi là Nate, xin lỗi vì gọi ông bất ngờ. Lý do của cuộc gọi là vì tôi đang muốn mua một căn nhà, tôi đang muốn mua một căn nhà cho thuê.” Bất kể động cơ hay mục tiêu đầu tư của bạn là gì. Và sau đó, "Tôi chỉ tò mò liệu bạn có sẵn sàng nhận một lời đề nghị hay không." Một lần nữa, có hoặc không. Và sau đó bạn có thể phải giải quyết một vài lời phản đối, điều này hoàn toàn bình thường. Và tôi hỏi, "Chà, làm thế nào bạn có được thông tin của tôi?" Tôi coi như chuyện đó chẳng có gì to tát cả. Không có gì to tát, đây không phải là vấn đề lớn.
“Ồ, tôi đã tra cứu rồi, hồ sơ công khai về chủ nhà.” “Tuyệt, tuyệt.” Và tôi luôn nói đùa về việc Whitepages từng là một cuốn sách. Tôi nói, “Ồ, hồi tôi còn nhỏ, nó là một cuốn sách. Bây giờ nó đang trực tuyến, tôi vừa tra cứu về bạn ”. Và sau đó tôi chỉ đưa ra lý do đó, sau đó tôi không biết liệu bạn có để ý điều tôi đã làm hay không, tôi ngay lập tức nói tiếp, "Bạn có nghĩ rằng bạn có thể sẵn sàng xem xét một lời đề nghị không?" Cứ như thể bạn vừa đi qua nó vậy, tôi thậm chí còn không quan tâm. Bạn có quan tâm, nhưng bạn chỉ lướt qua nó thôi, phải không? Nếu điều đó hợp lý.
Tony:
Ừm-hmm.
tên:
Và sau đó anh ta có thể đưa ra một phản đối khác. “Ồ, chúng ta hãy nói về chuyện đó thôi.” Và sau đó, "Được rồi, có vẻ như bạn có thể sẵn sàng đón nhận một lời đề nghị." Vì vậy, bạn chỉ đang đẩy cuộc trò chuyện về phía trước. Và về cơ bản nếu họ nói, "Vâng, vâng, tôi sẵn sàng đón nhận một lời đề nghị." “Này ông Người bán, quy trình của tôi là vì tôi không muốn xúc phạm ông bằng một lời đề nghị hời hợt. Tôi không muốn xúc phạm bạn. Hầu hết mọi người đều không muốn bị xúc phạm. “Hãy để tôi đi dạo quanh nhà để chắc chắn rằng tôi sẽ đưa ra một lời đề nghị công bằng.” Và sau đó điều đó cho phép bạn chuyển sang bước tiếp theo để thực sự tạo ra một lời đề nghị tốt. Và sau đó nếu bạn định bán buôn nó, nếu bạn định tự mua nó, nó cho phép bạn tập hợp các con số chính xác lại với nhau để thực hiện giao dịch. Vì vậy nếu họ đồng ý thì tôi sẽ đến cuộc hẹn, tôi muốn xem nhà.
Ashley:
Vì vậy, bạn cũng đang cố gắng sắp xếp cuộc hẹn ngay lúc đó trong cuộc gọi điện thoại đó phải không?
tên:
Hoàn toàn có, không và có.
Ashley:
Đuợc.
tên:
Vâng, nếu họ nói không, tôi có thể đùa giỡn với họ một chút, nhưng nếu họ nói có, tôi sẽ nói, "Này, tuyệt, tuyệt vời." Tôi sẽ hỏi họ vài câu về ngôi nhà để tỏ ra mình thông minh, như thể tôi biết mình đang làm gì.
Ashley:
Vâng, bạn có thể cho chúng tôi một vài câu hỏi đó được không?
tên:
Tôi sẽ đưa ra [không nghe được 00:41:41]. Ừ, không, không, không, không. Tôi đang gác cổng đó. Không, nhưng đó là, "Này, bạn có sửa chữa tài sản nào trong 00 năm qua không?" “Tuyệt, được rồi.” “Bạn nợ tài sản bao nhiêu?” "Mát mẻ." Nếu họ nói miễn phí và rõ ràng, điều đó cho phép tôi nghĩ ra một số câu như “Ồ, có thể có một lựa chọn sáng tạo”. “Nếu được đưa ra lời đề nghị phù hợp, thời gian lý tưởng của bạn sẽ là gì? Bạn có muốn bán nó không? Bởi vì một số người nói, "Tôi cần [không nghe được 42:08:XNUMX] điều này sau hai tuần." Một số người nói, "Ồ, tôi có sáu tháng." "Được, tuyệt đấy." Điều đó cho phép bạn đánh giá xem điều gì là quan trọng đối với họ. Và tôi luôn đưa cái này vào. Bây giờ, một số người sẽ không thấy thoải mái lắm khi làm việc này, nhưng tôi luôn cố gắng làm nó. Tôi sẽ nói, “Này, bạn có mức giá lý tưởng không? Có vẻ như cậu đã từng…”
Vì vậy, nếu Tony, chúng ta đã vượt qua mọi sự phản đối và đang trò chuyện, tôi sẽ nói, “Vậy Tony, có vẻ như anh đã được tiếp cận khá nhiều. Bạn đã nghĩ đến mức giá lý tưởng cho những gì bạn muốn mua cho bất động sản chưa? Và tôi ném nó đi một cách cực kỳ bình thường, chỉ để xem liệu tôi có thể lấy được số từ họ không. Hoặc nếu họ nói, “Ồ không, tôi chưa thực sự nghĩ về điều đó.” Và tôi nói, "được rồi, tuyệt, nhưng bạn đã nghĩ đến nơi bạn cần đến chưa?" Và tôi cố gắng đạt được một phạm vi, bởi vì nếu họ nói, "Ồ, tôi cần 500 triệu đô la." Chà, tôi nói, "Đó có phải là thật không?" Bởi vì tôi luôn có thể nói đùa về điều đó, chẳng hạn như, "Này, nghe này, tôi hoàn toàn sẽ đưa cái đó cho bạn, nhưng những người có tiền của tôi, họ không để tôi đưa ra quyết định đó, tôi phải ủng hộ lời đề nghị của mình."
Nhưng nếu họ kiên quyết, chẳng hạn như “Hãy cho tôi 5 triệu đô la nếu không tôi sẽ không bao giờ bán”. Và giá cao nhất mà những ngôi nhà này rao bán là nửa triệu đô la. Được rồi, “Này, ông Người bán, có lẽ chúng ta không cùng quan điểm. Tôi rất muốn đưa ra một lời đề nghị thực sự nếu bạn nghiêm túc, nhưng nếu bạn thực sự bị mắc kẹt ở mức 5 triệu đô la, tôi sẽ không trở thành người dành cho bạn.” Và đôi khi bạn có thể vượt qua điều đó chỉ bằng cách nói như vậy, nhưng đôi khi đó là số của họ, họ quá chán việc mọi người tiếp cận. “Được rồi, cảm ơn vì đã dành thời gian, chúc một ngày tốt lành.” Và tôi bước tiếp.
Tony:
Nate, vì vậy sau khi bạn bắt đầu cuộc trò chuyện và nói rằng bạn tìm thấy… tôi đoán trước tiên hãy để tôi hỏi một câu hỏi làm rõ. Bạn thường cần bao nhiêu cuộc trò chuyện để đặt một cuộc hẹn? Bạn có sân chơi bóng chày không?
tên:
Vâng, câu hỏi hay. Và điều này một lần nữa, thậm chí còn đặt ra những kỳ vọng trong tâm trí bạn. Tôi sẽ không nói thay cho ai khác, tôi sẽ nói cho chính mình. Đã có lúc tôi tìm được một ngôi nhà và yêu thích ngôi nhà này. Thật khó chịu, thật trống trải, thật là... chết tiệt, trái tim tôi-
Ashley:
Hôi.
tên:
Mùi hôi, bạn có thể ngửi thấy nó từ đường phố. Và bạn bắt đầu nghĩ về việc thỏa thuận này sẽ tuyệt vời như thế nào. Và sau đó không có gì xảy ra, phải không? Bạn không thể tìm được người bán hoặc họ sẽ không bán vì bất cứ lý do gì. Trong suy nghĩ của bạn, đây là số liệu thống kê, dựa trên trình độ kỹ năng của bạn, nó có thể tốt hơn hoặc tệ hơn. Nhưng điều bạn cần phải ghi nhớ là cứ 100 lần liên hệ bạn thực hiện, những cuộc trò chuyện thực tế, đó có thể là [không nghe được 00:44:36], có thể là qua email, bất cứ điều gì. Cứ 100 liên hệ, bạn sẽ nhận được một ưu đãi. Vì vậy, nó có thể dịch được hàng trăm địa chỉ liên hệ, có thể bạn nhận được 10 cuộc hẹn, một thỏa thuận, đại loại như thế. Đó không phải là khoa học chính xác, nhưng nó sẽ giúp bạn chia nhỏ hoạt động hàng ngày mà bạn phải làm để cố gắng đạt được một thỏa thuận.
Vì vậy, một lần nữa, nếu bạn đang ngồi trước mặt tôi và chúng tôi đang trò chuyện, tôi sẽ nói, “Bạn có danh sách 200, được chứ? Bạn sẽ gọi cho những người này, bạn sẽ thực hiện 100 cuộc liên hệ, 10 cuộc hẹn và một giao dịch.” Điều đó có nghĩa là để chia nhỏ nó ra thì cực kỳ đơn giản, bạn phải thực hiện 200 cuộc liên hệ mỗi ngày, từ thứ Hai đến thứ Sáu. Bạn thậm chí không phải làm việc vào cuối tuần, phải không? Năm mối liên hệ, từ thứ Hai đến thứ Sáu, tương đương với một giao dịch. Bây giờ điều đó sẽ phụ thuộc một phần vào trình độ kỹ năng của bạn và những thứ khác tương tự. Nhưng tôi hy vọng rằng bạn sẽ có một thỏa thuận đang được thực hiện, một thỏa thuận theo hợp đồng, một thỏa thuận sẵn sàng thực hiện. Bây giờ, nếu bạn muốn có hai giao dịch một tháng, có lẽ bạn cần tạo XNUMX liên hệ trong một tháng. vân vân và vân vân, phải không?
Tony:
Nate, bạn theo dõi thông tin liên lạc này với những người bán hàng này như thế nào? Bạn có đang sử dụng CRM không? Hay bạn chỉ đang theo dõi nó trong bảng tính Google? Hay chỉ là bạn [không nghe được 00:45:51] và tất cả chỉ là trong tâm trí bạn? Làm thế nào bạn theo dõi nó ở đó?
tên:
Không, nếu bạn có biết tôi thì ở đây không an toàn, tôi sẽ quên. Giả sử đã có lúc tôi viết điều gì đó lên một tờ giấy, rồi vài tháng sau tôi tìm thấy tờ giấy đó và nghĩ, “Ồ, tôi quên đặt nó vào Podio, và rồi tôi đã bỏ lỡ thỏa thuận đó .” Vì vậy, để quản lý luồng giao dịch của mình, tôi đang sử dụng Podio cho CRM của mình, vì vậy…
Ashley:
Một số cái khác mà mọi người cũng có thể sử dụng là gì?
tên:
Được rồi, nhìn này, nếu bạn siêu rẻ, chỉ cần sử dụng Google Trang tính, gì đó, viết nó ra. Họ nói cái gì? Một cây bút chì ngắn tốt hơn một trí nhớ dài. Vì vậy, ý tưởng là viết nó ra và theo dõi nó. Và điều còn lại tôi phải làm là vì tôi là người trực quan. Và vì vậy, điều tôi sẽ làm là ngay sau khi tôi thực hiện xong cuộc gọi của người bán, nếu tôi có một cuộc hẹn hoặc một cuộc hẹn tiếp theo, tôi sẽ ghi nó vào lịch trong điện thoại của mình để nó xuất hiện như thế này, hãy thực hiện chắc chắn sẽ theo dõi ông Smith. Hãy liên hệ với Tony, anh ấy có thể gặp nhau vào thứ Sáu lúc 3 giờ. Và vì vậy tôi ngay lập tức ghi nó vào lịch của mình, sau đó tôi sẽ ghi chú vào Podio. Và sau đó cũng theo dõi nó ở đó, nhưng vâng, tôi biết có rất nhiều thứ khác nhau ngoài kia, nhưng Podio chỉ là thứ mà tôi đã sớm rơi vào và tôi bị mắc kẹt với nó, vì vậy…
Ashley:
Được, tuyệt đấy. Và để kết thúc tất cả những điều này, khi bạn đến buổi chiếu phim, một số thông tin quan trọng nhất mà bạn muốn có ở buổi chiếu là gì?
tên:
Vâng, vậy cho dù bạn định bán buôn tài sản hay bạn định làm việc đó cho chính mình. Và đây là điều mà Tarl… một trong những bài học quan trọng mà tôi đã học được. Và vì vậy, ngay cả khi bạn đang lật nhà và đang nghe điều này, khi tôi đến khu nhà, một số mục tiêu của tôi, một trong số đó là tôi sẽ chụp 80 đến 120 bức ảnh về khu nhà. Vì vậy, tôi sẽ chụp những bức ảnh góc rộng, tôi sẽ bắt đầu từ đường phố và tôi sẽ đi bộ quanh khu nhà. Sau đó tôi sẽ bắt đầu từ cửa trước, đi từ trái sang phải khắp nhà. Và tôi đang có được những bức ảnh chi tiết về toàn bộ sự việc. Và sau đó tôi chụp ảnh chất lượng mái nhà, máy nước nóng, bảng điện. Nếu tôi có thể lẻn vào nền móng, tôi sẽ chụp ảnh dưới đó. Tôi không bò dưới đó, nhưng ít nhất tôi sẽ chụp ảnh bên dưới.
Tôi đang chú ý để ý xem có những góc nghiêng ở một số phần của ngôi nhà hay không. Tôi sẽ chui xuống bồn rửa và chụp ảnh hệ thống ống nước, bất kỳ món đồ lớn nào trong số này. Và vì vậy điều này cho phép bạn làm hai việc. Một trong những nỗi thất vọng lớn nhất là vì tôi đã làm việc với rất nhiều người bán buôn. Một trong những nỗi thất vọng lớn nhất của tôi khi cố gắng mua bất động sản từ những người bán buôn là họ sẽ gửi cho tôi ba bức ảnh về ngôi nhà và một địa chỉ. Tôi nói, "Này, bạn có muốn ngôi nhà này không?" “Tôi không biết, có lẽ vậy.” Nhưng nếu bạn muốn, tôi sẽ nói với bạn điều này ngay bây giờ, bạn sẽ là nhà bán buôn nổi tiếng trong thị trường của mình nếu bạn gửi một trăm bức ảnh.
Ashley:
Tuy nhiên, thậm chí không phải để bán buôn, Nate, thậm chí chỉ để lấy thông tin của riêng bạn để đưa ra một đề nghị chính xác, để tập hợp phạm vi công việc của bạn. Và ước tính quá trình phục hồi của bạn sẽ diễn ra như thế nào.
tên:
Vâng.
Ashley:
[không nghe được 00:49:11] bạn có thể quay lại và xem các bức ảnh, bạn có thể xem video thay vì phải nhớ như, “Đợi đã, hiện tại ngôi nhà có bao nhiêu cửa sổ? Tôi nghĩ có hai người ở phía trước, hai người ở phía sau.” Tôi nói, “Được rồi, tôi sẽ cần 10 cửa sổ. Đây là chi phí của tôi.”
tên:
Chính xác chính xác. Vì vậy, hai điểm, tôi sẽ nói, vì vậy một gói bán buôn điển hình đối với tôi là một trăm bức ảnh. Tôi sẽ phác thảo một sơ đồ mặt bằng rất cơ bản, tôi sẽ đưa vào một số bản tính và tôi sẽ đưa vào số liệu thống kê của tài sản và tôi sẽ gửi nó đi. Tôi nói: “Này, đây là điều tôi đang nghĩ. Đây là danh sách chính những việc bạn sẽ phải làm.” Tôi không nhất thiết phải định giá nó, tôi biết nó sẽ có giá bao nhiêu, nhưng giá của mỗi người là khác nhau. Và thế là tôi gửi một gói hàng cùng nhau. Và vì vậy, nếu bạn làm điều đó để bán buôn một tài sản, bạn sẽ đi trước nhiều năm ánh sáng, bạn cũng sẽ nhận được câu trả lời nhanh hơn.
Và theo quan điểm của bạn, Ashley, đã rất nhiều lần tôi phải đi dạo những tài sản này để chúng tôi mua chúng. Và vì vậy nó cho phép chúng tôi thực hiện phạm vi công việc tốt hơn. Hoặc nếu bạn là người mới và bạn nói, "Này, tôi thậm chí còn không biết cái này sẽ có giá bao nhiêu." Nếu bạn có 150 hoặc 80 đến 120 bức ảnh thực sự đẹp, bạn có thể đến gặp một nhà thầu và nói, “Này, tôi sẽ cho bạn một trăm đô la. Bạn có thể ngồi xuống với tôi và cho tôi biết chi phí để làm tất cả những việc này là bao nhiêu không?” Và nó sẽ cho phép bạn sắp xếp phạm vi công việc của mình lại với nhau. Điều đó rất dễ dàng, đặc biệt nếu bạn đang thực hiện nhiều cuộc hẹn và bạn đang có nhiều nhà lộn xộn. “Bảng điện của cái đó có tốt không?” Hoặc, “Ở đâu…” Ôi trời, thật dễ bị nhầm lẫn. Vì vậy, việc sử dụng cái đó và cái đó cho phép bạn trở nên hiệu quả hơn nếu bạn định mua nó.
Bởi vì điều cuối cùng bạn muốn làm là, "Ồ, ông bán hàng ơi, tôi có thể gặp lại ông ở chỗ nghỉ không?" Và đôi khi họ thấy thoải mái với điều đó, đôi khi thì không, nhưng điều đó cho phép bạn làm điều đó hiệu quả hơn một chút.
Tony:
Nate, người anh em có rất nhiều thông tin và tôi luôn thích khi chúng ta có thể đi sâu vào một chủ đề như thế này bởi vì nó không chỉ mang tính hướng dẫn cho những khán giả mới vào nghề mà còn cảm thấy như Ashley và tôi luôn học hỏi được nhiều điều khi chúng tôi gần như hãy trải qua những lần lặn sâu này nữa nhé anh bạn. Vì vậy, tôi đánh giá cao việc bạn đổ vào khán giả tân binh. Trước khi chúng tôi để bạn đi, chúng tôi phải chọn lọc bộ não của bạn thêm một chút nữa và tôi muốn đưa chúng tôi đến dòng yêu cầu dành cho tân binh. Vì vậy, đối với tất cả những tân binh đang lắng nghe của chúng tôi, nếu bạn muốn câu hỏi của mình được nêu bật trên podcast, hãy truy cập bigpockets.com/reply và chúng tôi có thể sử dụng câu hỏi của bạn cho tập này. Nate, bạn đã sẵn sàng cho câu trả lời dành cho tân binh hôm nay chưa?
tên:
Tôi đã rất sẵn sàng.
Tony:
Được rồi, câu hỏi hôm nay là của Steven Cobb. Steven nói: “Này, tôi đang ở khu vực Dallas, Texas. Tôi đã từng lái xe kiếm tiền và tôi có danh sách khoảng 30 hoặc 40 ngôi nhà. Tôi đã tra cứu chủ sở hữu và số điện thoại trên trang web của quận. Câu hỏi là, khi tôi gọi cho chủ sở hữu, làm sao tôi biết mình nên đề nghị với họ bao nhiêu? Tôi thậm chí còn không biết diện tích phòng ngủ của căn nhà hoặc những gì cần sửa chữa. Làm cách nào tôi có thể chạy bảng tính để tìm ra ARV để tôi biết nên đưa ra con số nào mặc dù tôi không có tất cả thông tin này?” Vậy Nate, lời khuyên của bạn dành cho Steven là gì?
tên:
Steven, câu hỏi hay. Hai điều. Một, Kiếm nhiều tiền hơn, có được danh sách lớn hơn. Thứ hai, để trả lời câu hỏi của bạn, đây là lý do tại sao tôi luôn đặt lịch hẹn. Vì vậy, có một số điều bạn có thể làm, bạn có thể tra cứu diện tích cơ bản, giường, số lượng phòng tắm, nhà để xe, kích thước lô đất của một bất động sản. Và sau đó bạn có thể chạy các phép tính tổng quát về điều đó, bạn có thể có được ý tưởng chung về một phạm vi có thể giá trị của tài sản đó. Nhưng tôi có thể nói rằng bạn sẽ không đạt được hiệu quả nếu không đi dạo quanh khu nhà. Vì vậy, có vẻ như bạn đang do dự kiểu như "Chà, tôi đề nghị những gì?" Vâng, bạn có đủ thông tin? Và đó là lý do tại sao khi tôi gọi điện, nếu họ sẵn sàng nhận lời đề nghị, thì tôi muốn đặt cuộc hẹn. Vì vậy, sau đó tôi có thể đi dạo quanh khu nhà, chụp khoảng 100 bức ảnh, sau đó quay lại và thực hiện phân tích thích hợp.
Bạn có thể đưa ra một phạm vi sơ bộ dựa trên số liệu thống kê, nhưng tôi sẽ nói rằng hãy đặt cuộc hẹn, đi xem nhà, quay lại những kỳ vọng của bạn. Hãy nói như “Này, ông bán hàng, tôi không có đủ thông tin để đưa ra mức giá hợp lý cho ông, phải không? Vì vậy, cách tôi tránh đưa ra lời đề nghị thấp kém và xúc phạm bạn là tôi muốn đi bộ. Hãy để tôi đi bộ, chúng ta hãy làm điều đó, gặp bạn, chào bạn và sau đó cho tôi 24 đến 48 giờ và sau đó tôi sẽ nhận được lời đề nghị cho bạn.
Ashley:
Nate, cảm ơn bạn rất nhiều vì tất cả thông tin của bạn ngày hôm nay và dành thời gian để xem tập này. Tôi biết bạn lúc nào cũng chán ngán tôi và Tony, vì vậy tôi đánh giá rất cao việc bạn dành thời gian để làm việc này.
tên:
Không, tôi đến Hội nghị BiggerPockets chỉ để đi chơi với các bạn.
Ashley:
À, Tony sẽ không ở đó, nhưng-
tên:
Tony.
Ashley:
Anh ấy đang có con của mình.
Tony:
Tôi là MIA năm nay.
Ashley:
Ừ, anh ấy đang có con.
Tony:
Vâng, tôi nghĩ em bé sẽ chào đời vào tuần trước BP Con, vì vậy chúng tôi sẽ gọi điện cho nó trong năm nay và sau đó chúng tôi sẽ đón Baby Robinson tại BP Con 2024.
tên:
Vâng, đi thôi. Đi nào.
Ashley:
Vì vậy, Nate, bạn chỉ cần điền tên Tony vào cuộc họp.
tên:
Xong rồi, tôi sẽ mặc-
Ashley:
Luyện tập chữ ký của anh ấy để bạn có thể ký vào một số cuốn sách.
Tony:
Yeah.
tên:
Tôi sẽ mặc-
Ashley:
Áo sơ mi đen.
tên:
… áo sơ mi đen và quần đùi đen của tôi, chúng ta sẽ ổn thôi.
Ashley:
Nate, mọi người có thể tìm thêm thông tin về bạn và liên hệ với bạn ở đâu?
tên:
Vâng, có lẽ Instagram là thứ tôi đang cố gắng làm nhất. Vậy là N, số 8, Robbins, ROBBINS. Và sau đó, như tôi đã nói, tôi sẽ gửi cho bạn kịch bản và các thứ khác. Nhưng nếu mọi người muốn kịch bản hoặc nếu họ muốn bị phản đối, tôi cần xem liệu tôi có thể quét nó và tải nó lên không. Nếu họ muốn gửi tin nhắn trực tiếp cho tôi, tôi cũng rất vui lòng gửi tin nhắn đó cho họ.
Ashley:
Được rồi, tuyệt vời. Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều Nate và chúng tôi sẽ đưa những tài liệu đó vào ghi chú của chương trình, hãy truy cập bigpockets.com/blog/rookie-326. Hoặc bạn có thể nhắn tin trực tiếp cho Nate trên Instagram @n8robbins.
tên:
Bạn có thể nói điều đó một lần nữa được không?
Tony:
Chúng ta cần đi đâu Ashley? [không nghe được 00:55:04].
Ashley:
Mọi người đều biết dấu gạch ngang, ý tôi là dấu gạch ngang [không nghe được 00:55:06], dấu gạch ngang. Chà, Nate, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi hôm nay, tôi là Ashley @wealthfromrentals và anh ấy là Tony tại @tonyjrobinson. Và chúng tôi sẽ trở lại vào thứ Tư với một vị khách khác.
Xem tập phim tại đây
Giúp chúng tôi ra!
Giúp chúng tôi tiếp cận những người nghe mới trên iTunes bằng cách để lại xếp hạng và đánh giá cho chúng tôi! Chỉ mất 30 giây và có thể tìm thấy hướng dẫn tại đây. Cảm ơn! Chúng tôi thực sự đánh giá cao nó!
Trong tập này, chúng tôi sẽ đề cập đến:
- Tìm kiếm điều TỐT NHẤT giao dịch ngoài thị trường thông qua sức mạnh của lái xe cho đô la
- Làm thế nào để đầu tư vào bất động sản với ít hoặc không có thu nhập khả dụng
- Lựa chọn “rủi ro” của bất động sản qua “sự an toàn” của một công việc từ chín đến năm giờ
- Làm thế nào để rũ bỏ tâm lý W2 của bạn khi chuyển sang làm nghề bất động sản
- Sản phẩm kịch bản gọi điện hoàn hảo sử dụng khi liên hệ với người bán ngoài thị trường
- Các bước quan trọng cần thực hiện khi đi dạo một tài sản đau khổ
- và So Nhiều hơn nữa!
Liên kết từ chương trình
Sách được đề cập trong chương trình
Kết nối với Nate:
Quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về các nhà tài trợ ngày nay hoặc tự mình trở thành đối tác của BiggerPockets? E-mail .
Ghi chú của BiggerPockets: Đây là những ý kiến được viết bởi tác giả và không nhất thiết đại diện cho ý kiến của BiggerPockets.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $ LÊN
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 tháng
- 13
- 14
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- có khả năng
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- Tuyệt đối
- hoàn toàn
- truy cập
- Tài khoản
- chính xác
- mua lại
- ngang qua
- Hoạt động
- hoạt động
- hoạt động
- thực tế
- thực sự
- thêm vào
- thêm vào
- địa chỉ
- địa chỉ
- Lợi thế
- tư vấn
- Liên kết
- Sau
- một lần nữa
- chống lại
- đại lý
- cách đây
- trước
- Tất cả
- cho phép
- cho phép
- cho phép
- gần như
- dọc theo
- Đã
- Ngoài ra
- thay thế
- Mặc dù
- luôn luôn
- am
- tuyệt vời
- số lượng
- an
- phân tích
- và
- Một
- trả lời
- câu trả lời
- bất kì
- nữa không
- bất cứ điều gì
- ứng dụng
- rõ ràng
- Apple
- cuộc hẹn
- cuộc hẹn
- đánh giá cao
- ứng dụng
- LÀ
- KHU VỰC
- arizona
- xung quanh
- AS
- xin
- khía cạnh
- các khía cạnh
- At
- sự chú ý
- khán giả
- tác giả
- tránh
- nhận thức
- xa
- Đứa bé
- trở lại
- lý lịch
- ủng hộ
- Bad
- banh
- Ngân hàng
- chủ ngân hàng
- Ngân hàng
- dựa
- cơ bản
- Về cơ bản
- BE
- đã trở thành
- bởi vì
- trở nên
- trở thành
- được
- trước
- bắt đầu
- Bắt đầu
- sau
- được
- ngoài ra
- BEST
- Đặt cược
- Đặt cược
- Hơn
- giữa
- lớn
- lớn hơn
- lớn nhất
- Một chút
- Đen
- Màu xanh da trời
- cuốn sách
- Sách
- bùng nổ
- bootstrap
- biên giới
- cả hai
- mua
- BP
- Brain
- thương hiệu
- Brand New
- Nghỉ giải lao
- Breath
- mang lại
- Đưa
- rộng
- em trai
- Mang lại
- Trâu
- xây dựng
- Xây dựng
- xăn lên
- kinh doanh
- nhưng
- mua
- by
- cáp
- Xem Lịch
- cuộc gọi
- gọi là
- gọi
- Cuộc gọi
- đến
- CAN
- Có thể có được
- vốn
- xe hơi
- mà
- Tuyển Dụng
- xe ô tô
- trường hợp
- đúc
- bình thường
- Catch
- dè dặt
- nhất định
- thách thức
- thách thức
- cơ hội
- thay đổi
- Những thay đổi
- nhân vật
- tán gẫu
- giá rẻ
- sự lựa chọn
- Vòng tròn
- Các thành phố
- City
- trong sáng
- khách hàng
- khách hàng
- Đồng chủ nhà
- mã
- Cà Phê
- lạnh
- Đến
- đến
- thoải mái
- đến
- giao tiếp
- giao tiếp
- Giao tiếp
- công ty
- sự so sánh
- toàn diện
- quan tâm
- Hội nghị
- Kết nối
- xem xét
- thích hợp
- liên lạc
- Liên hệ
- bối cảnh
- liên tục
- tiếp tục
- hợp đồng
- Nhà thầu
- Conversation
- cuộc hội thoại
- Mát mẻ
- Phí Tổn
- có thể
- hạt
- Couple
- che
- điên
- Kem
- tạo
- tạo ra
- Tạo
- Sáng tạo
- tín dụng
- cuộc khủng hoảng
- tiêu chuẩn
- CRM
- cây trồng
- tò mò
- Cha
- tiền thưởng
- Dallas
- Dash
- dữ liệu
- ngày
- Ngày
- nhiều
- xử lý
- Ưu đãi
- thập kỷ
- thập kỷ
- quyết định
- quyết định
- Ra quyết định
- sâu
- lặn sâu
- sâu sắc hơn
- định nghĩa
- chắc chắn
- Bị hoan
- bộ
- phụ thuộc
- Tùy
- bàn
- chi tiết
- chi tiết
- phát triển
- ĐÃ LÀM
- chết
- Diego
- khác nhau
- trực tiếp
- Giảm giá
- Giao diện
- đau khổ
- đau khổ
- bổ nhào
- DM
- do
- Các bác sĩ
- tài liệu
- làm
- Không
- làm
- đô la
- thực hiện
- dont
- Cửa
- nghi ngờ
- xuống
- tải về
- mương
- lái xe
- điều khiển
- lái xe
- Rơi
- hai
- câm
- suốt trong
- Chết
- Đầu
- dễ dàng
- Hiệu quả
- hiệu quả
- hay
- khác
- gặp gỡ
- khuyến khích
- cuối
- kết thúc
- năng lượng
- thuê
- đủ
- Toàn bộ
- Môi trường
- tập
- đặc biệt
- chủ yếu
- bất động sản
- ước tính
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- BAO GIỜ
- Mỗi
- mỗi ngày
- tất cả mọi người
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- chính xác
- ví dụ
- Trừ
- thú vị
- thi hành
- hiện sinh
- tồn tại
- mong đợi
- mong đợi
- kinh nghiệm
- Giải thích
- cực
- Đối mặt
- các yếu tố
- FAIL
- thất bại
- công bằng
- khá
- Rơi
- quen
- xa
- nhanh hơn
- số phận
- sợ hãi
- đặc sắc
- cảm thấy
- vài
- Hình
- điền
- lọc
- bộ lọc
- Tìm kiếm
- Finder
- tìm kiếm
- tìm thấy
- cuối
- bị sa thải
- Tên
- năm
- Lật
- Sàn nhà
- dòng chảy
- tập trung
- theo
- sau
- Chân
- Trong
- Ra
- Forward
- tìm thấy
- Nền tảng
- 4
- Miễn phí
- Thứ Sáu
- người bạn
- bạn bè
- từ
- trước mặt
- thất vọng
- bực bội
- Thất vọng
- Full
- buồn cười
- tương lai
- nhà để xe
- gác cổng
- đo
- cho
- Tổng Quát
- nói chung
- tạo ra
- Thiên tài
- được
- nhận được
- Cho
- được
- cho
- Cho
- Go
- mục tiêu
- Đi
- đi
- đi
- tốt
- có
- lấy
- tuyệt vời
- lớn hơn
- rất nhiều
- Nhóm
- Phát triển
- Khách
- hướng dẫn
- Guy
- có
- Tóc
- Một nửa
- xử lý
- Tay bài
- Treo
- xảy ra
- đã xảy ra
- Xảy ra
- xảy ra
- vui mừng
- Cứng
- Có
- có
- he
- cái đầu
- Nghe
- nghe
- nghe
- Hàng rào
- giúp đỡ
- đã giúp
- giúp đỡ
- cô
- tại đây
- hi
- Thành viên ẩn danh
- Cao
- cao
- anh ta
- Thuê
- của mình
- đánh
- tổ chức
- Homes
- Thành thật
- Ngang
- GIỜ LÀM VIỆC
- House
- nhà
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Tuy nhiên
- HTTPS
- lớn
- một trăm
- Hàng trăm
- treo
- i
- TÔI SẼ
- ý tưởng
- lý tưởng
- lý tưởng
- if
- hình ảnh
- hình ảnh
- lập tức
- ngay
- quan trọng
- nâng cao
- in
- lợi tức
- độc lập
- Thông tin
- thông tin
- ban đầu
- Cảm hứng
- thay vì
- giảng dạy
- hướng dẫn
- tính toàn vẹn
- Thông minh
- quan tâm
- thú vị
- Phỏng vấn
- trong
- Đầu tư
- đầu tư
- IT
- mặt hàng
- iTunes
- Việc làm
- tham gia
- tham gia cùng chúng tôi
- cuộc hành trình
- jpg
- chỉ
- chỉ một
- Giữ
- giữ
- Key
- Đứa trẻ
- trẻ em
- Loại
- gõ
- Biết
- Biết
- biết
- phụ nữ
- chủ nhà
- lớn hơn
- Họ
- Trễ, muộn
- một lát sau
- cười
- dẫn
- Dẫn
- LEARN
- học
- học tập
- ít nhất
- để lại
- trái
- Bài học
- cho phép
- bức thư
- Cấp
- LG
- Cuộc sống
- ánh sáng
- Lượt thích
- Dòng
- LINK
- Danh sách
- Listening
- Chức năng
- ít
- sống
- cuộc sống
- sống
- Lobby
- hợp lý
- dài
- còn
- dài hạn
- Xem
- giống như
- nhìn
- tìm kiếm
- NHÌN
- Rất nhiều
- Louisiana
- yêu
- Thấp
- bữa ăn trưa
- thực hiện
- gửi thư
- Chủ yếu
- bảo trì
- chính
- làm cho
- kiếm tiền
- LÀM CHO
- Làm
- người đàn ông
- quản lý
- quản lý
- giám đốc
- quản lý
- nhiều
- bản đồ
- dấu
- thị trường
- nhà tiếp thị
- Marketing
- thị trường
- chủ
- Trận đấu
- chất
- Có thể..
- có lẽ
- me
- nghĩa là
- có nghĩa
- có nghĩa là
- Phương tiện truyền thông
- Gặp gỡ
- hội viên
- Bộ nhớ
- đề cập đến
- đề cập
- Người cố vấn
- Might
- triệu
- triệu đô la
- tâm
- Tư duy
- phút
- quan niệm sai lầm
- nhỡ
- mất tích
- sai lầm
- hỗn hợp
- thời điểm
- Khoảnh khắc
- Thứ Hai
- tiền
- tháng
- tháng
- chi tiết
- Thế chấp
- hầu hết
- Động lực
- di chuyển
- mr
- nhiều
- nhiều
- my
- bản thân mình
- tên
- Tự nhiên
- nhất thiết
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- net
- mạng lưới
- không bao giờ
- Mới
- mới hơn
- tiếp theo
- tốt đẹp
- thích hợp
- đêm
- Không
- Không áp dụng
- bình thường
- Thông thường
- Chú ý
- không
- Lưu ý
- tại
- con số
- số
- Mục tiêu
- mục tiêu
- Rõ ràng
- of
- off
- phản cảm
- cung cấp
- Cung cấp
- oh
- Được rồi
- Xưa
- on
- Tiếp nhận nhận việc
- hàng loạt
- ONE
- những
- Trực tuyến
- có thể
- mở
- mở
- hoạt động
- Hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- phản đối
- Tùy chọn
- or
- gọi món
- nguyên
- ban đầu
- Nền tảng khác
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- ra
- kết thúc
- riêng
- sở hữu
- chủ sở hữu
- chủ sở hữu
- Hòa bình
- gói
- gói
- trang
- Đau
- Điểm đau
- bảng điều khiển
- Giấy
- giấy tờ
- một phần
- đối tác
- Đối tác
- Công ty
- quan hệ đối tác
- các bộ phận
- thông qua
- đam mê
- qua
- con đường
- Trả
- trả tiền
- người
- mỗi
- hoàn hảo
- hoàn hảo
- người
- Personality
- quan điểm
- điện thoại
- Gọi điện
- gọi điện thoại
- Hình ảnh
- chọn
- Những bức ảnh
- mảnh
- miếng
- đường ống dẫn
- Nơi
- kế hoạch
- kế hoạch
- Trồng cây
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- chơi
- máy nghe nhạc
- xin vui lòng
- cắm
- Hệ thống nước
- Podcast
- Podcasts
- Điểm
- điểm
- Phổ biến
- Portland
- vị trí
- có thể
- đăng
- tiềm năng
- có khả năng
- quyền lực
- Thực tế
- trình bày
- khá
- giá
- Giá
- Trước khi
- riêng
- pro
- có lẽ
- Vấn đề
- vấn đề
- quá trình
- Quy trình
- chuyên nghiệp
- Hồ sơ
- lợi nhuận
- chương trình
- Khóa Học
- Tiến độ
- dự án
- lời hứa
- thúc đẩy
- đúng
- tài sản
- tài sản
- bảo vệ
- công khai
- kéo
- theo đuổi
- Đẩy
- đặt
- chất lượng
- chất lượng
- Quý
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- Mau
- trích dẫn
- ngẫu nhiên
- phạm vi
- hơn
- giá
- đạt
- đạt
- Đọc
- Reading
- sẵn sàng
- thực
- bất động sản
- Thực tế
- hiện thực hóa
- nhận ra
- nhận ra
- có thật không
- lý do
- nhận
- ghi
- trại cai nghiện
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- tương đối
- tương đối
- nhớ
- trả lời
- đại diện
- yêu cầu
- đòi hỏi
- Thông tin
- kết quả
- Đi xe
- ngay
- Nhẫn
- Nguy cơ
- rủi ro
- đường
- ROBERT
- Rockstar
- Vai trò
- mái nhà
- Phòng
- tròn
- chạy
- chạy
- an toàn
- Sự An Toàn
- An toàn và an ninh
- Nói
- tương tự
- San
- thành phố San Diego
- thấy
- nói
- nói
- nói
- quét
- sợ hãi
- kịch bản
- lịch trình
- lập kế hoạch
- Trường học
- Khoa học
- phạm vi
- kịch bản
- Seattle
- Thứ hai
- giây
- Phần
- an ninh
- xem
- hạt giống
- dường như
- đã xem
- nhìn
- bán
- Người bán
- Bán
- gửi
- gửi
- ý nghĩa
- gởi
- nghiêm trọng
- nghiêm túc
- DỊCH VỤ
- định
- thiết lập
- XNUMX
- một số
- cổ phiếu
- chị ấy
- thay đổi
- chụp
- ngắn
- quần short
- bắn
- nên
- hiển thị
- hiển thị
- Đóng cửa
- bên
- đăng ký
- Ký kết
- Dấu hiệu
- Đơn giản
- kể từ khi
- duy nhất
- ngồi
- Ngồi
- tình hình
- Six
- Sáu tháng
- Kích thước máy
- kỹ năng
- bộ kỹ năng
- nhỏ
- Mùi
- lẻn
- So
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- Phần mềm
- bán
- một số
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- đôi khi
- Chẳng bao lâu
- âm thanh
- nguồn
- nguồn
- nói
- nói
- quang phổ
- tiêu
- tài trợ
- Nhà tài trợ
- Bảng tính
- vuông
- ngăn xếp
- xếp chồng
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- Tiểu bang
- số liệu thống kê
- ở lại
- ở lại
- Bước
- Các bước
- steven
- Vẫn còn
- dừng lại
- Những câu chuyện
- Câu chuyện
- đường phố
- mạnh mẽ
- mạnh mẽ hơn
- Học tập
- thành công
- thành công
- như vậy
- đột ngột
- Bộ đồ
- mùa hè
- lớn
- phải
- chắc chắn
- Xung quanh
- hệ thống
- bàn
- Tacoma
- Hãy
- mất
- dùng
- Thảo luận
- nói
- Các cuộc đàm phán
- Nhiệm vụ
- đã dạy
- thuế
- Thuế
- Trà
- Giảng dạy
- nói
- nói
- texas
- văn bản
- hơn
- cảm tạ
- việc này
- Sản phẩm
- Khu vực
- thế giới
- cung cấp their dịch
- Them
- sau đó
- Đó
- Kia là
- họ
- điều
- điều
- nghĩ
- Suy nghĩ
- điều này
- năm nay
- những
- Tuy nhiên?
- nghĩ
- nghìn
- số ba
- Thông qua
- khắp
- vé
- Bị ràng buộc
- thời gian
- timeline
- dòng thời gian
- thời gian
- Tipping
- Điểm tới hạn
- lời khuyên
- mệt mỏi
- đến
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- nói với
- tấn
- Tony
- quá
- mất
- công cụ
- hàng đầu
- chủ đề
- TỔNG CỘNG
- thị trấn
- đồ chơi
- Truy tìm
- theo dõi
- Bảng điểm
- quá trình chuyển đổi
- chuyển đổi
- Cây
- thử
- cố gắng
- Quay
- Hai lần
- hai
- kiểu
- điển hình
- thường
- Dưới
- độc đáo
- cho đến khi
- us
- sử dụng
- đã sử dụng
- sử dụng
- giá trị
- Versus
- rất
- thông qua
- Video
- SỰ VI PHẠM
- Truy cập
- khối lượng
- chờ đợi
- đi bộ
- đi bộ
- đi bộ
- Tường
- muốn
- muốn
- mong muốn
- muốn
- là
- Nước
- Đường..
- cách
- we
- Wealth
- Website
- Thứ Tư
- tuần
- cuối tuần
- tuần
- chào mừng
- TỐT
- đi
- là
- Điều gì
- bất cứ điều gì
- khi nào
- liệu
- cái nào
- CHÚNG TÔI LÀ
- toàn bộ
- bán sỉ
- tại sao
- rộng
- Hoang dã
- sẽ
- sẵn sàng
- cửa sổ
- cửa sổ
- với
- ở trong
- không có
- Từ
- Công việc
- làm việc cùng nhau
- làm việc
- đang làm việc
- thế giới
- tệ hơn
- tệ nhất
- giá trị
- sẽ
- sẽ cho
- bọc
- viết
- viết
- Sai
- năm
- năm
- Vâng
- bạn
- trên màn hình
- mình
- youtube
- zephyrnet