Siemens EDA Automotive Insights, dành cho các nhà phân tích

Đôi khi, có một cách tiếp cận cổ điển đối với tiếp thị EDA và tiếp thị bán dẫn, chỉ nhắm mục tiêu đến khách hàng kỹ thuật và doanh nhân ngay xung quanh các chuyên gia đó. Phong cách dễ hiểu và cần thiết. Những người đó là những người có ảnh hưởng trực tiếp và là người mua các sản phẩm mà chúng tôi đang quảng cáo, vì vậy chúng tôi phải thu hút và thu hút sự chú ý của họ. Nhưng nhiều khi sự tập trung này dường như cũng được cho là đủ. Chúng tôi chỉ cần nói chuyện với các chuyên gia tên miền vì chủ đề này quá phức tạp để bất kỳ ai khác có thể hiểu được. Bên cạnh đó, nhiều nỗ lực đã được thực hiện nhằm phổ biến giá trị của những gì chúng ta làm với thế giới rộng lớn hơn – các nhà phân tích, nhà đầu tư, chính phủ và người tiêu dùng – với thành công đáng ngờ. Ngoài những so sánh dễ dàng trên phương tiện truyền thông, khoảng cách giữa những gì chúng tôi làm và cách nó ảnh hưởng đến các thị trường lớn dường như quá rộng để thu hẹp khoảng cách.

Tại sao điều quan trọng là nói chuyện với một lượng khán giả lớn hơn?

Thành công trong kinh doanh không chỉ được quyết định bởi khách hàng và việc trở nên tốt hơn so với đối thủ. Ví dụ điển hình, hãy xem Intel, hiện đang tận dụng sự nhiệt tình của chính phủ Hoa Kỳ để xây dựng lại năng lực sản xuất chất bán dẫn trong nước. Có nhiều ví dụ ngay lập tức cho phần còn lại của chúng tôi các loại chất bán dẫn.

Khi khách hàng lên kế hoạch cam kết lớn với nhà cung cấp, họ không chỉ làm việc thông qua danh sách kiểm tra kỹ thuật. Họ muốn hiểu đặc điểm kinh doanh của nhà cung cấp – hiệu suất tài chính và sự ổn định để hỗ trợ cam kết lâu dài. Họ muốn hiểu các nhà phân tích, báo chí và các khách hàng khác nghĩ gì về định hướng thị trường và khả năng đổi mới của nhà cung cấp; những thứ này có phù hợp với khách hàng không?

Điều tương tự cũng áp dụng cho người mua tiềm năng – của công ty bạn. Hoặc một công ty bạn muốn mua. Thị trường trái phiếu cũng vậy, nếu bạn muốn huy động tiền. Và tất nhiên, nó áp dụng cho giá cổ phiếu của bạn. Các nhà đầu tư muốn tìm những công ty bị định giá thấp với nhiều tiềm năng tăng trưởng, chứ không phải những công ty đang bế tắc.

Đối tượng rộng hơn cần một thông điệp khác

Những khán giả này đã hạn chế nếu có bất kỳ sự thèm ăn nào đối với các thông số kỹ thuật. Họ muốn hiểu tại sao những gì bạn làm là quan trọng và hồ sơ theo dõi của bạn trong việc thực hiện các cam kết với các khách hàng tên tuổi. Thuyết phục họ rằng bạn là một công ty hấp dẫn để theo dõi, loại công ty mà họ nên nhiệt tình giới thiệu, đòi hỏi một hình thức tiếp thị khác. Thông báo kiểu này chủ yếu nên nói về các mục tiêu khách hàng (OEM) của khách hàng của bạn và những gì cần thiết để đáp ứng các mục tiêu đó. Chỉ đến cuối câu chuyện, bạn mới có thể đi đến phần nào (ở cấp độ cao) để giúp họ đạt được những mục tiêu đó.

Đây là Hành trình của Anh hùng mà tôi rất hâm mộ. Thế giới tiếp thị rộng lớn hơn ngoài chất bán dẫn đã sẵn sàng. Nếu bạn muốn biết thêm chi tiết từ góc độ chất bán dẫn, hãy đọc quyển sách. Tôi rất vui khi thấy Siemens EDA sản xuất sách trắng trong lớp học này. Điều này cho tôi thấy rằng họ hoàn toàn nắm bắt được viễn cảnh tiếp thị lớn hơn của Siemens. Nhận ra rằng họ cần nói chuyện và gây ảnh hưởng đến một nhóm đa dạng hơn nhiều so với đối tượng kỹ sư, kiến ​​trúc sư và quản lý sản phẩm truyền thống của họ. Tốt cho họ!

Xác minh và xác nhận cho xe ô tô tiên tiến

Bây giờ tôi đã dành phần lớn thời gian của blog này để viết lời trữ tình cho tại sao Siemens đang làm điều này (thấy không?), Tôi nên dành một chút cho bài báo nói về điều gì 😎. ~50% đầu tiên của bài báo là về những gì các nhà sản xuất ô tô đang hướng tới để cung cấp ở SAE cấp 3 trở lên. Và những cơ hội cũng như thách thức trong việc đáp ứng những kỳ vọng đó. Khởi đầu tuyệt vời. Tất cả chúng ta không có sự hiểu biết chung ở đây, đặc biệt là khi mặt đất tiếp tục thay đổi khi điều này có thể xảy ra. Đặt bối cảnh là quan trọng - Kêu gọi Phiêu lưu.

Khoảng 25% tiếp theo của bài báo là về ý nghĩa phát triển và xác minh. Để có thể lập mô hình, xác minh và xác thực phần cứng trong vòng lặp với các thành phần khác của hệ thống. Điều này cực kỳ quan trọng đối với mô hình và thử nghiệm tự chủ. Nơi phân tích sinh đôi kỹ thuật số trên hàng triệu, thậm chí hàng tỷ dặm ảo đang trở nên không thể tránh khỏi. Đây là Thử thách mà các OEM ô tô đã phải đối mặt.

Khoảng 25% cuối cùng của bài viết giới thiệu cách Siemens có thể trợ giúp thông qua nền tảng PAVE360 của họ. Trong các điều khoản của Hero's Journey, nơi bạn với tư cách là Người cố vấn của họ giải thích cho khách hàng về cách giải pháp của bạn có thể giúp họ đạt được mục tiêu.

Công việc tốt! Bạn có thể đọc sách trắng nhấp vào ĐÂY .

Chia sẻ bài đăng này qua: Nguồn: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/